guia integrada de actividades comercio internacional 224

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACIEscuela: Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios Programa: tecnologa en gestin comercialCurso: Comercio y negocios internacionales (comercio internacional) Cdigo: 102023

Gua Integrada de Actividades

Contexto de la estrategia de aprendizaje a desarrollar en el curso: Estrategia de Aprendizaje:Aprendizaje basado en problemas, APB.

Segn Prieto (2006) citado por el Servicio de Innovacin Pedaggica UPM (2008), el aprendizaje basado en problemas representa una estrategia eficaz y flexible que, a partir de lo que hacen los estudiantes, puede mejorar la calidad de su aprendizaje universitario en aspectos muy diversos. As, el ABP ayuda al estudiante a desarrollar y a trabajar diversas competencias. Entre ellas, de Miguel (2005) destaca:

Resolucin de problemasToma de decisionesTrabajo en equipoHabilidades de comunicacin (argumentacin y presentacin de la informacin)Desarrollo de actitudes y valores: precisin, revisin, tolerancia

En ese sentido la actividad consiste en analizar un problema general planteado, y a partir de l con el estudio de los temas y de la investigacin adicional en un contexto real analizar las causas y consecuencias de la falta de liderazgo en las organizaciones, para finalmente formular una propuesta que contenga acciones encaminadas a lograr un liderazgo efectivo en una organizacin.

El ejercicio se desarrollara con base en la adaptacin de los pasos del APB planteados por Exley y Dennick (2007):

Aclarar trminos y conceptosDefinir los problemasAnalizar el problemaHacer una lista sistemtica del anlisisFormular resultados del aprendizajeSintetizar y presentar una nueva informacin

Nmero de semanas: dos ( semanas 1 y 2 )Fecha: Agosto 10- agosto 24Momento de evaluacin: InicialEntorno: Aprendizaje Colaborativo

Fase de la estrategia de aprendizaje: Evaluacin inicial

Actividad individualProductos acadmicos y ponderacin de la actividad individual Actividad colaborativa*Productos acadmicos y ponderacin de la actividad colaborativa

1.Identifique y analice en el entorno de conocimiento, en la Unidad 1. Teoras y estructura del Comercio Internacional y las lecturas dispuestas en esta unidad.

2.Realice un ejercicio de conceptualizacin con las teoras del comercio internacional ( mnimo 4), de acuerdo con los siguientes parmetros:Nombre de teora:Definicin Textual:Autor o principal exponente:Caractersticas:Definicin Personal:Ejemplo de Aplicacin ( como se ve reflejada en la realidad )

Responder en el foro colaborativo cada uno de los planteamientos presentados por sus compaeros.Debate y discusin en el foro por parte de todos los integrantes del grupo, para esto debe responder a los planteamientos presentados por sus compaeros para generar una comunicacin sobre el tema.

Ponderacin: 10 puntos de 25

1.Socialcelo en el foro de trabajo colaborativo2.Comente los aportes de sus compaerosCada estudiante debe hacer entrega de un documento por medio del entorno de evaluacin del aprendizaje.

El informe debe tener la siguiente estructura: Portada introduccin, objetivos, cuerpo del trabajo, conclusiones y referencias acorde a las normas APA.


Temticas a desarrollar: Unidad 1: Fundamentos del comercio internacional

Nmero de semanas: 4 (semanas 3-7)Fecha: Agosto 25- septiembre 21Momento de evaluacin: intermedia Entorno: Aprendizaje colaborativo

Fase de la estrategia de aprendizaje: fase 1


1. Lectura de los temas de la unidad 1.2. Realice un anlisis o reflexin de forma individual sobre las teoras y estructura del comercio internacional, este debe ser publicado en el foro. 3. Opine con argumentos y fundamentacin, sobre los anlisis de sus compaeros (cada estudiante debe en el foro brindar un comentario sobre el anlisis de sus compaeros).En el foro colaborativo:

Se debe desarrollar toda la participacin individual y el debate acadmico para la consolidacin del trabajo final de la fase 1.

Ponderacin: 55 puntos de 1151. Se debe realizar un debate acadmico entre los integrantes del grupo en la identificacin del producto que presenta inconvenientes para ser exportado, es posible que cada estudiante sea de una regin diferente por eso cada alumno debe proponer el producto que en su regin presenta problemas.2. Cada propuesta debe tener una descripcin del producto, sus caractersticas y cules son las potencialidades para ser exportado, adems de describir cuales han sido los principales problemas para no ser exportado. 3. Consenso en la identificacin del problema.De acuerdo a las diferentes propuestas de cada estudiante se debe escoger en grupo solo 1.

4. Se debe escoger un tratado de libre comercio firmado por Colombia, describir las generalidades del acuerdo, cual ha sido las consecuencias para Colombia, que beneficios ha tenido, que impacto ha tenido en los diferentes sectores de la industria. 5. Como parte del trabajo cada estudiante debe hacer una reflexin individual sobre el tratado de libre comercio que ha escogido el grupo. 6. Adems se debe relacionar este tratado de libre comercio escogido por el grupo y de acuerdo con el producto elegido por consenso, identificar que oportunidades puede tener este producto con ese tratado.

Trabajo en pequeo grupo colaborativo: (se entrega un documento por grupo, por medio del entorno de evaluacin del aprendizaje).

Presentar un solo documento con los resultados del trabajo grupal, cumpliendo con las caractersticas del producto a entregar. El documento final debe contener los siguientes aspectos: Anlisis individual sobre las teoras y estructura del comercio internacional. Las 5 propuestas (una por cada estudiante) sobre el producto de su regin que presenta dificultades para ser exportado. El consenso en la eleccin de la propuesta seleccionada, justificando porque se escogi este problema. La descripcin general del tratado de libre comercio escogido por el grupo. La reflexin individual sobre el tratado de libre comercio. La relacin de oportunidades del tratado de libre comercio y el producto que presenta problemas para ser exportado.

EL trabajo debe tener una portada, introduccin, objetivos y conclusiones, este de estar de acuerdo a las normas APA.

Este trabajo no tiene estipulado un nmero mximo de pginas ni un mnimo, solo se pide que sea un trabajo claro y organizado, teniendo adems en cuenta los derechos de autor evitando plagiar o copiar otros trabajos, se debe entregar en formato PDF por un solo integrante del grupo encargado por consenso pata tal fin.


Temticas a desarrollar: Unidad 2 Mercadeo internacional

Nmero de semanas: 4 ( Semanas 7-10 )Fecha: septiembre 22-octubre 20Momento de evaluacin: IntermediaEntorno: Aprendizaje colaborativo

Fase de la estrategia de aprendizaje: Fase 2


1. Lectura de los temas de la unidad 22. Evolucin y comparacin de las tendencias actuales del mercadeo internacional, la estructura del plan de marketing y las fases el anlisis situacional.3. Identificacin y aplicacin de la tica como principio fundamental en la actividad empresarial4. Conocimiento y comparacin de los aspectos culturales y particulares objetos de negociacin: creencias, religin tendencias, valores.5. Conocimiento del proceso de exportacin diferenciando sus modalidades y los diversos documentos que se utilizan en cada modalidad.6. Debe realizar un anlisis o una reflexin individual sobre el mercadeo internacional y los contenidos de la unidad 2.En el foro colaborativo:

Se debe desarrollar toda la participacin individual y el debate acadmico para la consolidacin del trabajo final fase 2.

Ponderacin: 55 puntos de 115Trabajo en pequeo grupo colaborativo: (se desarrolla por medio del foro de trabajo colaborativo).

1. Debate acadmico en torno al anlisis individual, se debe identificar el principal problema que presenta su producto en cuanto al mercadeo internacional, cada integrante del grupo debe proponer un problema. 2. Consenso en la identificacin del problema.3. Entre los 5 problemas propuestos se debe escoger uno y se debe justificar porque es el principal problema en cuanto al mercadeo internacional.4. Identificar, analizar y proponer las variables ms favorables abordadas en las temticas de la unidad, que influyen de manera acertada en el mercadeo internacional, con base en estas plantear una posible solucin al problema que presenta nuestro producto en cuanto al mercadeo internacional, de acuerdo a los contenidos estudiados en la unidad y a la investigacin que los estudiantes consideren necesario realizar.Trabajo en pequeo grupo colaborativo: (se entrega un documento por grupo, por medio del entorno de evaluacin del aprendizaje).

Presentar un solo documento con los resultados del trabajo grupal, cumpliendo con las caractersticas del producto a entregar. El trabajo debe contener los siguientes puntos.

El anlisis o una reflexin individual sobre el mercadeo internacional y los contenidos de la unidad 2. La identificacin individual del principal problema que presenta su producto en cuanto al mercadeo internacional, cada integrante del grupo debe proponer un problema. El consenso en la identificacin del principal problema en el mercadeo internacional. La posible solucin a este problema de mercadeo.EL trabajo debe tener una portada, introduccin, objetivos y conclusiones, este de estar de acuerdo a las normas APA.



Temticas a desarrollar: Unidad 3 Negociacin internacional

Nmero de semanas: 4 ( Semanas 11-14 )Fecha: Octubre 21- Noviembre 15Momento de evaluacin: IntermediaEntorno: Aprendizaje colaborativo

Fase de la estrategia de aprendizaje: Fase 3


1. Lectura de los temas de la unidad 32. Reconocimiento de las tcnicas y modelos para gestionar procesos de exportacin.3. Analizar el proceso de negociacin mecanismo que para generar responsabilidad con el medio ambiente e impacto social en su entorno. 4. Conocimiento y comparacin de las tcnicas y modelos para gestionar procesos de exportacin. 5. Realizar en el foro, una sntesis, anlisis o reflexin sobre los contenidos de la unidad.En el foro colaborativo:

Se debe desarrollar toda la participacin individual y el debate acadmico para la consolidacin del trabajo final de la fase 3.

Ponderacin: 60 puntos de 1201. Investiga que son los trminos incoterms, describa sus generalidades y modalidades, adems en una pgina construida de manera colaborativa explique cul es su importancia en la negociacin en comercio internacional. 2. Planteamiento individual sobre cul cree que es el problema especfico (tomando como base el problema generador), es decir cul es el principal problema que presenta nuestro producto en cuanto a la negociacin internacional. 3. Consenso en la identificacin del problema, de las 5 propuestas individuales escoger por el grupo el que consideren de mayor importancia.4. Identificar, analizar y proponer las variables ms favorables abordadas en las temticas de la unidad, que influyen de manera acertada en la negociacin internacional, con base en estas plantear una posible solucin al problema que presenta nuestro producto en cuanto al mercadeo internacional, de acuerdo a los contenidos estudiados en la unidad y a la investigacin que los estudiantes consideren necesario realizar.Trabajo en pequeo grupo colaborativo: (se entrega un documento por grupo, por medio del entorno de evaluacin del aprendizaje).

Presentar un solo documento con los resultados del trabajo grupal, cumpliendo con las caractersticas del producto a entregar.El trabajo debe contener los siguientes puntos. El anlisis o una reflexin individual sobre negociacin y los contenidos de la unidad 3. Investigacin sobre los trminos incoterms La identificacin individual del principal problema que presenta su producto en cuanto a la negociacin internacional, cada integrante del grupo debe proponer un problema. El consenso en la identificacin del principal problema en el proceso de negociacin internacional. La posible solucin a este problema de negociacin.




Temticas a desarrollar: Todas las Unidades del curso

Nmero de semanas: 2 ( semanas 15 y 16)Fecha: Noviembre 16- Noviembre 28Momento de evaluacin: Final Entorno: Aprendizaje colaborativo

Fase de la estrategia de aprendizaje: Evaluacin final


Realizar una reflexin (mnimo 1, mximo 2 paginas) sobre los trabajos realizados de manera grupal en las fases 1, 2 y 3, adems en la reflexin incluir su concepto sobre el contenido del curso, este debe entregarse de manera individual a travs del foro y debe contener el nombre y el cdigo. En el foro colaborativo:

Se debe desarrollar toda la participacin individual y el debate acadmico para la consolidacin del trabajo consolidado de Evaluacin final.


Este proceso exportador se debe realizar tomando como base el mismo producto que se haba venido trabajando por el grupo a lo largo del curso. En este trabajo se busca dar aplicacin a lo visto a travs del curso y la solucin a los problemas desarrollados en cada unidad, adems que realicen una investigacin exhaustiva en donde consideren que tienen falencias. Qu debe contener este plan de exportacin?

Un plan de negocios de exportacin es una herramienta til que le permite al empresario (en este caso estudiante UNAD) conocer cmo est parado frente a los mercados externos. Esto sirve como instrumento para analizar de antemano con qu riesgos puede llegar a encontrarse y armar un plan de contingencia a su medida. Tambin le permitir conocer mejor los mercados de destino, elaborar una estrategia de exportacin y ayudar a mejorar la relacin tanto con proveedores como con agentes de ventas o entidades financieras.

Qu es un plan de exportacin?

Un plan de exportacin no tiene una estructura predeterminada ya que vara en funcin de los productos, servicios y caractersticas particulares de cada empresa. El plan de negocios de exportacin no es ms que una forma organizada de exponer: lo qu queremos exportar, a dnde queremos exportar, cmo lo vamos hacer y con qu recursos contamos para hacerlo.

Aunque no hay una forma o estructura predeterminada en el caso de nuestro curso de comercio y negocios internacionales a continuacin describimos los puntos que como mnimo debe contener este plan exportador.

EL PLAN DE EXPORTACIN DEBE CONTENER COMO MINIMO LOS SIGUIENTES PUNTOS CLAVES:

Descripcin del negocio y descripcin del producto1. Es importante exponer informacin detallada acerca de la empresa (se debe simular una empresa para nuestro caso). En especial una descripcin de su capacidad, experiencia y habilidades para poner en prctica el proyecto. Segn detalla Con tu negocio, definir las fortalezas y debilidades de la empresa tambin es recomendable. Adems, debemos incluir los objetivos a largo y corto plazo, si hay antecedentes de un plan de negocios de exportacin, la estrategia de insercin al mercado meta, y la descripcin del producto o servicio.2. Este ltimo punto debe abarcar desde las clasificaciones arancelarias, descripcin del consumo y segmentos de mercado, principales productos competidores, tecnologas, normas de calidad, adaptaciones del producto, costos y precios para el cliente hasta investigaciones y desarrollo de nuevos productos.Anlisis de mercado3. Todo plan de exportacin debe incluir a dnde se quiere exportar y las caractersticas de dicho mercado. Esto incluye aspectos polticos, legales, econmicos y socioculturales. Segn PROEXPORT, es importante que se incluya una descripcin de la industria en el mercado a exportar, anlisis de la competencia, segmentacin de mercado y barreras arancelarias.4. Anlisis operativo: Esta es la de las partes principales del plan de exportacin. En esta seccin se define una estrategia de penetracin al mercado meta. Se debe exponer que es factible de llevar a cabo la operacin desde el punto de vista administrativo, tcnico, financiero, y comercial. Es necesario incluir todo aquello relacionado a los aspectos internacionales de la operativa como tambin de la produccin. A continuacin estn detallados los elementos que deberan contener estos dos segmentos.5. Aspectos Internacionales: -Precio de Exportacin-Logstica internacional -Requisitos formales para exportar/importar -Barreras arancelarias y no arancelarias -Cotizaciones (INCOTERMS) -Contratos, formas de pago, negociaciones-Envase/embalaje-Seguros-Promocin-Distribucin-Actividades de desarrollo del mercado-Contactos en el extranjeroAspectos de Produccin: -Materias primas-Calidad y normas-Capacidad -Instalaciones-Localizacin-Mano de obra-Subcontratacin-Proveedores -Tecnologa-Inventarios

6. Riesgos: Un aspecto importante del plan de exportacin es la Identificacin de los problemas potenciales que puedan tener un efecto negativo en el proyecto. Adems se deben detallar los planes de contingencia para contrarrestarlos. Una de las formas ms fciles de mitigar los riesgos que pueda llegar a tener la operacin contratando un seguro de crdito a la exportacin. Este seguro otorga cobertura a las ventas a crdito realizadas en el mercado internacional (exportaciones en cobranza). Por ejemplo, la pgina de Internet de la Compaa de Seguros de Crdito Continental seala que el seguro protege al exportador de los siguientes riesgos: Guerra, guerra civil, revolucin u ocupacin del territorio por fuerzas extranjeras Expropiacin o confiscacin, requisicin de mercadera, Retraso en la transferencia de divisas por falta de divisas o instrucciones de gobierno, Cancelacin de permisos de exportacin o importacin, Cancelacin unilateral del contrato por el gobierno del importador7. Anlisis financiero: Muchas pequeas y medianas empresas carecen de proyecciones financieras adecuadas para elaborar un plan de exportacin slido. Con respecto a las finanzas, el empresario debe exponer: con qu recursos cuenta para llegar a cabo el proyecto de exportacin, informacin financiera histrica, flujo efectivo, estados financieros, principales razones financieras de liquidez, de actividad y de rentabilidad. 8. Resumen ejecutivo (mximo 2 paginas): Este segmento contiene ni ms ni menos que un resumen del plan de exportacin. Su propsito es presentar en una manera concisa la situacin actual de la empresa y los planes para la nueva operativa. Debe incluir el perfil de la empresa, una descripcin precisa de qu consiste el negocio, descripcin del producto o servicio que se ofrece, ventajas competitivas, y requerimientos financieros.

Trabajo en pequeo grupo colaborativo: (se entrega un documento por grupo, por medio del entorno de evaluacin del aprendizaje).Presentar un solo documento con los resultados del trabajo grupal, cumpliendo con las caractersticas del producto a entregar.

El trabajo debe contener los siguientes puntos. Reflexin individual (mximo 2 paginas) sobre los trabajos realizados de manera grupal en las fases 1, 2 y 3 Descripcin del negocio y descripcin del producto Anlisis de mercado Anlisis operativo Aspectos Internacionales: Riesgos Anlisis financiero Resumen ejecutivo (mximo 2 paginas)




*Lineamientos para el desarrollo del trabajo colaborativo

Planeacin de actividades para el desarrollo del trabajo colaborativoRoles a desarrollar por el estudiante dentro del grupo colaborativoRoles y responsabilidades para la produccin de entregables por los estudiantes

Revisar y realizar solo las actividades correspondientes a la fase que se plantea en cada momento de la estrategia de aprendizaje, para esto se debe consultar la agenda y las actividades relacionadas en esta gua.

Participar en el desarrollo del trabajo colaborativo en cada una de sus fases, teniendo en cuenta el realizar aportes de fondo y forma tanto en la parte individual como colaborativa.

Establecer acuerdos de trabajo en relacin con las actividades a desarrollar y roles que cada participante debe asumir en cada fase del trabajo.

Entregar el informe del grupo solamente en el Entorno de evaluacin y seguimiento.

Lder Comunicador: Responsable de la comunicacin entre el tutor y el equipo, como tambin de presentar a su equipo la informacin que recoge de la observacin al desarrollo de las actividades - hecha a los otros equipos de grupo (lo compartido en el foro general. Verifica el cumplimiento de los roles por parte de cada integrante. Conoce muy bien la gua y aclara qu es lo que en ella se solicita. Recuerda a sus compaeros sobre el uso de la rbrica de evaluacin y verifica que se tengan en cuenta sus criterios. Hace la entrega al final como lo indica la gua.

Relator: Responsable de la relatora de todos los procesos en forma escrita. Tambin es responsable por recopilar y sistematizar la informacin a entregar al tutor. Tambin se encarga de Organizar el documento y entregarlo al lder comunicador para que haga la entrega.

Utilero: Responsable de conseguir el material y/o las herramientas de acuerdo a las necesidades del equipo para el desarrollo de las actividades y/o procesos que se requieran (pasar a pdf, editar imgenes, normas APA, Netiqueta). Los roles de Utilero y relator pueden ser desempeados por dos integrantes del grupo colaborativo en el caso de los grupos de 5 integrantes. El rol de lder debe ser desempeado solo por un integrante.

Los roles deben rotar en cada fase o momento de la estrategia de aprendizaje.

Uso de la norma APA, versin 3 en espaol (Traduccin de la versin 6 en ingls)

Polticas de plagio: Qu es el plagio para la UNAD? El plagio est definido por el diccionario de la Real Academia como la accin de "copiar en lo sustancial obras ajenas, dndolas como propias".Por tanto el plagio es una falta grave: es el equivalente en el mbito acadmico, al robo. Un estudiante que plagia no se toma su educacin en serio, y no respeta el trabajo intelectual ajeno.

No existe plagio pequeo. Si un estudiante hace uso de cualquier porcin del trabajo de otra persona, y no documenta su fuente, est cometiendo un acto de plagio. Ahora, es evidente que todos contamos con las ideas de otros a la hora de presentar las nuestras, y que nuestro conocimiento se basa en el conocimiento de los dems. Pero cuando nos apoyamos en el trabajo de otros, la honestidad acadmica requiere que anunciemos explcitamente el hecho que estamos usando una fuente externa, ya sea por medio de una cita o por medio de un parfrasis anotado (estos trminos sern definidos ms adelante). Cuando hacemos una cita o un parfrasis, identificamos claramente nuestra fuente, no slo para dar reconocimiento a su autor, sino para que el lector pueda referirse al original si as lo desea.

Existen circunstancias acadmicas en las cuales, excepcionalmente, no es aceptable citar o parafrasear el trabajo de otros. Por ejemplo, si un docente asigna a sus estudiantes una tarea en la cual se pide claramente que los estudiantes respondan utilizando sus ideas y palabras exclusivamente, en ese caso el estudiante no deber apelar a fuentes externas an, si stas estuvieran referenciadas adecuadamente.

Para mayor informacin visitar el siguiente link: http://datateca.unad.edu.co/contenidos/434206/ContenidoLinea/seccin_2313_poltica_sobre_el_plagio.html

1

guia integrada de actividades comercio internacional 224

Documents