guía informativa del captador de sia propiedades

7/23/2019 Gua INFORMATIVA DeL Captador de Sia Propiedades

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GUA INFORMATIVA DEL CAPTADOR DE

SIA PROPIEDADES.

PRIMERA PARTE

DATOS SOBRE COMISIONES, FORMAS DE AUMENTAR

TUS INGRESOS Y CMO REALIZAR LA CAPTACIN.

SEGUNDA PARTE.

INFORMACIN ELEMENTAL SOBRE NUESTROS

SERVICIOS Y PRESTACIONES.

SIA PROPIEDADES

WWW.SIAPROPIEDADES.COM

[email protected]
http://www.siapropiedades.com/http://www.siapropiedades.com/mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]://www.siapropiedades.com/


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LABOR DEL CAPTADOR

La labor principal del captador es encontrar propiedades para Arrendar, Vender o para Administrar, es

decir, debe convencer al propietario o a quien le represente de que SIA Propiedades se haga cargo de la

compraventa, dar en arrendamiento, etc. Su labor llega hasta el momento en que el propietario firma el

documento en que se compromete en entregar la propiedad a SIA Propiedades para cualquiera denuestras prestaciones si es en exclusividad, o de palabra si no es con exclusividad. En ese momento el

Captador debe enviar el documento o los datos necesarios a nuestro correo para que un vendedor y el

equipo Jurdico den forma y cumplimiento a la Orden y se concluya el servicio; una vez concluido el

servicio y habindose pagado el mismo, se le depositar sus honorarios segn el nivel de porcentaje que

le corresponda dentro del siguiente da hbil. De la misma manera funciona con los referidos, si un

referido, sin importar su nivel, logra terminar un servicio en los mismos trminos anteriores, se le

depositar su comisin tambin dentro del siguiente da hbil.

Cuando vaya a captar un inmueble, trate de llevar con usted un formulario o contrato de gestin ya sea

de arrendamiento o venta, de manera que el propietario quede formalmente comprometido y as usted

estar un paso ms cerca de ganar su comisin. Es en este punto cuando debe contactar con nosotrospara que hagamos el trabajo Judicial y de cierre de servicio, una vez hecho esto y SIA Propiedades haya

verificado el pago usted recibir el porcentaje que le corresponda en la forma ya descrita. Pero no se

preocupe si no logra hacer que el interesado firme la orden de venta o arriendo, envenos los datos de

contacto de la persona y nuestros agentes de ventas harn el resto, de todas maneras le tocar una

buena comisin.

CULES SON LAS COMISIONES EN SIA PROPIEDADES.

En SIA Propiedades creemos en el esfuerzo individual y colectivo y por eso mismo establecimos

comisiones en ambos sentidos, Te gusta trabajar slo?, perfecto, tenemos muy buenas comisiones

individuales, Quieres establecer tu propio equipo de trabajo?, no hay problema en SIA Propiedadesincentivamos la creacin de los mismos con comisiones en distintos niveles de Referidos, premios a

grupos de referidos, por niveles, por antigedad, por cantidad de movimientos y ms.

COMISIONES INDIVIDUALES.

El Captador de SIA Propiedades al momento de realizar una captacin y SIA Propiedades acredite el

pago al concretarse el trmino del evento (venta, arriendo), percibir el 23% de la comisin que reciba

SIA Propiedades, pagaderos dentro del da siguiente hbil al que se acredite el pago; sin embargo si el

captador logra que el cliente firme la orden de venta o arriendo, entregndole la exclusividad del acto a

SIA Propiedades, en ese caso al captador le corresponde el 25% de la comisin. Sin embargo en

creemos en premiar la antigedad y experiencia, as como el esfuerzo, y en ese sentido aumentamos loque denominamos porcentaje base, el porcentaje base de todos los Captadores al iniciar su labor en

nuestra empresa es del 0%, pero al aumentar la cantidad de captaciones finiquitadas exitosamente se

puede aumentar el porcentaje base, es decir al concretar 10 eventos, el porcentaje base aumenta en

1%, con los 15 eventos finiquitados aumentar el porcentaje base a 1,5%, al llegar a 20 eventos


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aumentar a 2%, 30 eventos aumentar el porcentaje base a 3%. En otras palabras al completar 10

eventos a partir del nmero 11 ya no percibirs el 23% de comisin, sino que recibirs el 24%, si es con

exclusividad ya no recibirs el 25%, sino que el 26%; de igual manera ocurrir al llegar a 15, 20 o 30

eventos finiquitados con xito.

OTRA FORMA DE GANAR DINERO.

Como habamos sealado anteriormente, en SIA Propiedades no slo premiamos el esfuerzo individual,

sino que tambin el grupal, de hecho lo incentivamos, por lo mismo, tenemos comisiones para el

Captador que traiga a otro captador nuevo, ese nuevo captador que ingresa recomendado por uno ms

antiguo es lo que denominamos para todos los efectos como Referido. En SIA Propiedades la cantidad

de referidos que puede tener un captador son ilimitados, lo mismo que sus referidos; es decir, tanto el

captador como sus referidos y los referidos de ste pueden traer ms captadores en forma ilimitada,

pero el captador original solamente puede percibir comisin por los tres niveles que le siguen en la

lnea vertical. Qu gano trayendo un referido?, bueno, por supuesto que comprendemos que realizar

una captacin puede ser una tarea difcil y por lo mismo incentivamos el trabajo en equipo y esperamos

que alguien de tu equipo logre realizar una captacin y esta se concrete exitosamente, si esto sucede turecibirs una comisin sin haber realizado una captacin. Para que esto resulte efectivo debes ponerte

en el supuesto que tus referidos estn haciendo el dinero por ti, mientras t te tomas el tiempo de

buscar una captacin efectiva, si mantienes activo tu crculo de referidos puedes lograr seguir ganando

dinero aunque an no logres tu captacin.

REFERIDOS Y COMISIONES.

Estupendo, como Captador lograste incorporar un referido, todos tus referidos sern de nivel 1 sin

importar cuantos incorpores.

Ej:

Si alguno de esos referidos logra concretar un evento exitosamente, quien lo ha incorporado a su

nombre recibir el 1% de la comisin.

El Captador originalmente no puede incorporar referidos de Nivel 2, sin embargo, si alguno de los

referidos incorporados por un Captador incorpora a su vez otro referido, ste ser para el Captador un

referido de nivel 2, a la vez que ser de Nivel 1 para quien lo trae.

Ej:

Captador

Referido Nivel 1 Referido Nivel 1 Referido Nivel 1


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Estos referidos de Nivel 2, cada vez que concreten con xito un evento el Captador recibir el 0,5% y a

su vez el referido de Nivel 1 recibir el 1% de la comisin.

Como si esto no fuera suficiente si el referido de Nivel 2 incorpora otro referido, este ser un referido de

Nivel 3 para el captador, de Nivel 2 para el referido de Nivel 1 y de Nivel 1 para el de Nivel 2.

Ej:

ESTE ES ELREFERIDO

INCORPORADO POREL REFERIDO DE

NIVEL 1

ESTE ES ELREFERIDO

INCORPORADO POREL CAPTADOR

ESTE ES ELCAPTADORORIGINAL

CAPTADOR

REFERIDO NIVEL 1

REFERIDO NIVEL 2

REFERIDO NIVL 2

REFERIDO NIVEL 1 REFERIDO NIVEL 2

este es el referidoincorporado por elreferido de Nivel 2

este es el referidoincorporado por elreferido de Nivel 1

este es elreferidoincorporado por

el captador.

captador original

captador

referido Nivel1

referido Nivel2 referido Nivel

3referido Nivel

2

referido Nivel

2

referido Nivel3

referido Nivel1

referido Nivel2

referido Nivel3


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Cuando este referido de Nivel 3 concrete exitosamente una captacin y se finalice el evento percibiendo

SIA Propiedades la comisin, el Captador recibir el 0,2% de la comisin, el referido de nivel 1 le

corresponder el 0,5% y al referido de Nivel 2 le tocar el 1%. Sin embargo como sealamos

anteriormente la cantidad de referidos es ilimitada, pero solamente se pagan al captador hasta el tercer

nivel, si el referido de Nivel 3 incorpora un nuevo referido, el captador no percibir nada por un evento

concretado a causa de este referido, s lo harn el referido de Nivel 1, 2, y 3 recibiendo el 0,2%, 0,5% y1% respectivamente. Ahora imagnate que este proceso se repite en la lnea horizontal, entonces la

ganancia se multiplica en forma exponencial.

CAPTAR CLIENTES

La tarea de captar clientes es su nica y gran labor, para promover la bsqueda de contactos y, a travs

de ellos encontrar interesados en vender o alquilar una propiedad, se pueden utilizar las siguientes

estrategias:

Desarrollar la esfera de influencia del agente inmobiliario

Contactar los "Dueo Vende"

Establecer un rea de cultivo.

Seguimiento

Es una actividad desvalorizada. Muy pocos la practican, y en menor medida cuando hay mucho trabajo.

Sin embargo podra decirse que es tan importante como la actividad principal desarrollada.

El seguimiento permite analizar el estado de la decisin del propietario, mostrarnos nuevamente ante l,

acercarle nuestra alternativa.

No es menester entrar an ms en la etapa de venta, porque su tarea no es vender en s, es el Agente deventas el que va a vender y ofertar los distintos tipos de servicios, lo importante es que ustedes sepan que

siempre podemos acomodar nuestro servicio a las necesidades del cliente, su tarea radica en encontrar

a la persona que desea vender o arrendar su propiedad y ofrecerle nuestros servicios, los mismos servicios

sealados en nuestra pgina web, administracin, venta, arriendo, gestin inmobiliaria, etc; no deben

perder el objetivo de su labor que es encontrar a esa persona que quiere arrendar o vender su propiedad

y que no ha adquirido el servicio de una corredora, en ese instante es cuando ustedes le entregan los

datos a SIA Propiedades, por cualquiera de los medios disponibles, en este instante el agente de ventas

se pondr en contacto con el vendedor para agendar una visita. Esta tarea es la que se remunera con las

comisiones sealadas.

Captar Clientes es una tarea difcil en un principio, pero que al crear los contactos necesarios se vuelve

cada vez ms sencillo debe recordar una cosa importante, generalmente el que vende, va a querer

comprar y viceversa, contactar con las personas adecuadas, conserjes de edificios, encargados de aseo,

guardias de seguridad, etc, las personas por las que pasan los contactos, ellos pueden ser tus fuentes de


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contactos, contacta con ellos y habla con nosotros, siempre podemos llegar a un acuerdo para darles

tambin su comisin; no dejes que se escapen estas fuentes de contactos e informacin.

No olvides que tu tarea es dinmica y que siempre en donde sea que ests puedes encontrar un cliente,

y una oportunidad de ganar dinero.

IMPORTANTE

No olvides que en SIA Propiedades no necesariamente puedes trabajar slo, incorpora referidos a tu

equipo de trabajo, mantente en contacto con ellos y agrupen sus esfuerzos, la tarea no es tan

complicada si se realiza en conjunto y as pueden planificar sus tareas para crear crculos de referidos y

captadores en los que comparten sus contactos y as todos ganan ms dinero. Aunque no trabajes en

equipo siempre tu esfuerzo personal es valorado en SIA Propiedades y constantemente se abrirn

periodos de concurso para que puedan ganar ms dinero.


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PARTE II

Nuestros Servicios son bsicamente cuatro:

Servicio de Administracin.

SIA propiedades asume un rol con la mxima seriedad y responsabilidad, nosespecializamos principalmente en la administracin del inmueble, asesorando al cliente en una

mantencin adecuada a travs del tiempo, para que la propiedad genere rentas permanentes y as

mantenga su valor comercial.

Nosotros lo representamos ante el arrendatario, las compaas, instituciones, etc. Para llevar un control

del inmueble administrado, velando por los inters del dueo(a).

Los gastos inherentes de la propiedad estarn controlados por la empresa., como tambin si existen

otros pagos que Ud., necesite que nos hagamos cargo mes a mes, o bien en algn momento

especfico. Velamos tanto por la parte arrendataria, como por la parte arrendador.

Arriendo:

Al momento de arrendar, realizamos las investigaciones pertinentes y adecuadas, de acuerdo a las

circunstancias, para reducir el riesgo de seleccionar a un arrendatario con problemas de morosidad; y

adems se busca el perfil adecuado del cliente para la propiedad, tratando as de que el arrendatario

permanezca un tiempo prudente en el inmueble arrendado.

Podr optar por el Plan Full en el que nos hacemos cargo no slo del proceso de arrendamiento ya

descrito, sino que tambin de la administracin del bien inmueble arrendado, representndole ante el

arrendatario, pondremos tu propiedad en un lugar destacado dentro de nuestra pgina y redes sociales

para que se arriende mucho ms rpido. O puede optar por el plan simplificado en que seleccionamos al

arrendatario y ponemos su propiedad en la publicidad regular, nuestra pgina y redes sociales.

Gestin inmobiliaria:

Como gestor inmobiliario buscamos la mejor perspectiva en concretar con xito los proyectos

individuales o colectivos...

Nuestra Empresa acta por encargo de clientes Nacionales e Internacionales; buscando propiedades

para inversin, indistintamente de la calidad jurdica de stos. Realizamos todos los estudios legales,

comerciales, y econmicos respectivos; y las gestiones operativas inherentes a este trmite,

asegurando una transparencia fehaciente que puede ser comprobada por el cliente.

Compraventa:

SIA propiedades, inicia y termina la gestin de compraventa de un inmueble, tanto para el vendedor,

como para el comprador.


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En la gestin de Compraventa, realizamos todas las actividades referentes a precisar si la propiedad que

se pretende vender est debidamente saneada; haciendo los estudios legales primarios con el propsito

de su regularizacin antes de publicitarla, previamente en caso de un eventual comprador que pretende

hacer uso de un crdito hipotecario.

Para concretar la operacin; se efecta las simulaciones respectivas con Instituciones bancarias,

comunicando al cliente la mejor alternativa de Mercado. Una vez; que nuestro cliente selecciona la

Institucin bancaria; nuestra empresa prepara la Promesa Compraventa, y gestiona con el banco su

tramitacin, complementando todos los antecedentes indispensables y necesarios para concretar la

operacin a la brevedad posible.

En el caso del vendedor podr optar tambin por el plan full en el que hacemos todo lo antes descrito,

sino que tambin ponemos su propiedad en un lugar destacado en nuestra pgina web y redes sociales

o por el plan regular en el que su propiedad se pondr a la venta en forma normal.

EN QU NOS DIFERENCIAMOS.

Primero. Atendemos completamente a domicilio y slo concertamos reuniones formales cuando es

estrictamente necesario, esto es por lo siguiente.- Hemos constatado que la gran mayora de los

clientes que recurren al servicio de una corredora de propiedades es precisamente porque no disponen

del tiempo o el conocimiento de las formalidades legales para llevar a cabo las tareas antes expuestas,

si la gran mayora de las personas que recurren a los servicios de una corredora no tienen tiempo,

Tendra sentido que los citramos a una hora en nuestras oficinas?; por supuesto que eso no tiene

sentido, cuando ustedes entreguen los datos del interesado un Agente acudir de inmediato

concertando una visita para concretar la Orden de Servicio.

Otra importante razn es porque debemos como Corredora cerciorarnos de que los requisitos mnimosdel inmueble y del propietario se cumplen, levantar el inventario del mismo, lo que se hace in situ;

tomar las fotos de la propiedad para la publicidad pertinente y asegurar que el que suscribe tenga

capacidad para realizar el negocio jurdico que se quiera realizar.

Segundo: Cobramos las comisiones ms bajas del mercado, y con planes diferenciados que se pueden

ajustar al bolsillo de cualquier cliente, ya sea que desea mayor o menor exposicin de su propiedad en

los medios.

Tercero y ms importante: Contamos con departamento jurdico con abogados y procuradores para

asegurar nuestros servicios jurdicos, pero an ms importante, para evitar que en el caso de que su

propiedad administrada por SA Propiedades, el arrendador si dejare de pagar el canon de arriendo,podamos defender los derechos de nuestro cliente en forma veloz y eficiente, esta no es solamente una

forma en la que acta nuestro departamento jurdico, sino que tambin acudimos en la administracin

ante cualquier acontecimiento de orden judicial, asesoras, redaccin de documentos, lanzamientos u

otros que nuestros clientes requieran.


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INFORMACIN ADICIONAL

Estimado Captador, esta pequea gua esperamos te sea de utilidad, recuerda que siempre estaremos

dispuestos a brindarte ayuda en lo que nos requieras, siempre estaremos publicando informacin n

nuestra pgina en la seccin captadores, no dejes de conectarte, ya sea para revisar los documentos

que subamos, formularios, fliers, y por supuesto tambin para que completes el formulario de contrato;no dejes de ingresar y mantengmonos en contacto.

No olvides regstrate completamente enviando el formulario de Contrato que se encuentra en nuestra

seccin captadores de nuestra pgina webwww.siapropiedades.com;as podremos completar tu

estado de registro y as facilitarnos los pagos de tus comisiones.

SIA Propiedades.

www.siapropiedades.com

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