España ya no es un desierto de vocaciones empresariales. El apoyo de lasadministraciones, las menores trabas burocráticas, el interés de la banca y la irrupcióndel capital riesgo pueden dar un empujón a quienes se atreven a crear un negocio.

Ser empresario es más fácil

MAX HIERRO

Dinero para empezar Lo que puede obtener en subvenciones y préstamosNo vuelva mañana La ventanilla única simplifica los trámites para nuevas empresasAprendiz de empresario Las escuelas de negocio animan el espíritu emprendedorCreadores de tendencias Ideas que se anticipan a lo que van a querer sus clientes

EL PAÍS, DOMINGO 26 DE NOVIEMBRE DE 2006 NEGOCIOS I

ExtraEMPRENDEDORES

FERNANDO BARCIELA

A mediados de los noven-ta Alfonso de Senillosaacababa de llegar deMostar, donde había si-do corresponsal de gue-

rra y no sabía qué hacer con su vi-da. Sabedor del éxito de la cadenade reprografía Kinko’s en EstadosUnidos se fue a ver a un tío suyopara que le prestara un millón depesetas y hacer lo mismo en Espa-ña. “Como me dijo que no”, recuer-da el fundador de Workcenter,“vendí mi moto Honda y mi Maz-da MX3 para abrir la primera tien-da”. Una inversión de tres millo-nes de pesetas de entonces que seconcretó tres años después en laapertura del primer Workcenter.Hoy, tiene 22 centros y factura 15millones de euros.

Otro ejemplo es el de Juan Car-los de Gregorio, un ejecutivo queno dudó en hipotecar su piso paraponer (con dos socios) 60.000 eu-ros en un negocio de producciónde principios activos extraídos deplantas. Farmacéutico y con unMBA, se ocupaba del marketingde Grünenthal en España, pero lodejó todo para meterse en un ta-ller de Vallecas. Ahora su empresaes un referente en su segmento.Exxentia, con 11 millones de eurosde ventas (que espera doblar entres años), exporta el 48% de suproducción.

Estos dos empresarios, uno re-cién llegado y otro sobradamentepreparado, tienen algo más en co-mún que el que tuvieran que ras-carse los bolsillos, pedir dinero alos amigos, vender sus coches o hi-potecar el piso para fundar sus em-presas. Igual que casi todos los en-trevistados, se han beneficiado deuna nueva cultura de apoyo a losemprendedores. De haber tenidoque limitarse a sus recursos, lomás probable es que hubiesen su-cumbido.

A los tres años de abrir su pri-mer Workcenter, el Santander yla Corporación IBV entraban enel capital con dinero suficiente pa-ra que Senillosa empezara su ca-rrera de aperturas. Después llega-rían los business angels (inverso-res particulares que entran en pro-yectos incipientes), algunos ami-gos, y ahora quizá le toque el tur-no al capital riesgo. “Es algo”, diceSenillosa, “que tendré en cuenta sime planteo una internacionaliza-ción fuerte”. También De Grego-rio estudia negociar con el capitalriesgo una ampliación para aco-meter su crecimiento, algo que

también había evitado. Optó porlos profesionales. Su primer ángelfue un farmacéutico. Después en-trarían un financiero, un aboga-do, un distribuidor y un experto in-ternacional. “Se trataba de que,además de dinero, aportaran habi-lidades específicas”.

Nuevas antenas para el móvilLa creciente disposición de ban-cos y capital riesgo a apoyar pro-yectos interesantes empieza a afir-mar proyectos que, de otro modo,hubieran desaparecido. Fractus,fundada en 1999 en Barcelonapor el profesor Carles Puente (quetambién dejó su empleo) y que hadiseñado y un nuevo tipo de ante-

nas para móviles e inalámbricos(fractal), más eficaces, pequeñas ybaratas, resolvió su futuro a los

dos años de su fundación al dar en-trada a 3i, que puso dos millonesde euros. Pese a que vendía un mi-

llón de euros y perdía casi tres, 3isupo ver el potencial. Después en-trarían en la empresa BarcelonaEmprende, Apax y 3i con más di-nero. Red Herring calificó recien-temente a la compañía de pioneraen las antenas fractales.

También Keramat, una spinoff de la Universidad de Santiago,especializada en biocerámicasque replican el hueso humano (im-plantes óseos con fosfático tricálci-co), habría desaparecido. La em-presa dispone de una tecnologíamás eficaz y barata que la de susrivales y, aun así, desde su funda-ción en 1999 no ha facturado casinada. “Hemos estado dedicados adesarrollar la empresa, hacer losensayos clínicos y buscar la finan-ciación. Empezaremos a venderen 2007”, comenta Miguel ÁngelSouto, su fundador. De momento,han dado entrada a Unirisco y a lafarmacéutica Inibsa.

Empiezan a surgir muchasapuestas en proyectos en fase decreación. Otro caso es el de Infini-ta Renovables, que está constru-yendo dos plantas para producir900.000 toneladas de biodiesel yespera facturar 800 millones en2008. Todo empezó cuando elequipo ejecutivo abandonó Comu-nitel tras su venta a Tele2. “Decidi-mos crear una nueva empresa”, co-menta Rafael Lorenzo, uno de losfundadores, “y optamos por lasenergías renovables, con grandesexpectativas”. Tras lograr el apoyodel Santander Investment, el gru-po buscó definir el campo de actua-ción. “Estudiamos la eólica”, prosi-gue Lorenzo, “pero vimos que ha-

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Rafael Lorenzo Fernández, director general de Infinita Renovables, queestá construyendo dos plantas para producir biodiésel. SANTI BURGOS

Alfonso de Senillosa, presidente ejecutivo de Workcenter, con 22 tiendaspor España y 15 millones de euros de facturación. S. B.

Pese a que hay cada vez más ban-queros de capital riesgo y semi-lla expertos en el mundo de lasnuevas tecnologías, aún hay mu-chos proyectos que se bloquean.Por la financiación u otras razo-nes. Vida Software, fundada en2001 y que dispone de la llama-da tecnología de “interacciónnatural” para móviles —que per-mite comunicarse con los termi-

nales utilizando diversos senti-dos—, ha tenido que esperar has-ta el año pasado para completarsu financiación “con el riesgo”, re-conoce su fundador y presidenteRafael del Valle, “de que alguiense nos pueda adelantar”. Otro ca-so de incomprensión es el vividopor Denodo, un spin off de la Po-litécnica de Madrid, fundadopor el profesor Ángel Viñas (que

dio clases en Stanford y laUCLA). Considerada punterapor muchas consultoras mundia-les (uno de los principales acto-res en integración de informa-ción, según Infostructure), su-frió problemas de financiaciónhasta que la sociedad de inversio-nes de Rosalia Mera (Rosp Co-runna) y Enisa entraron en su ca-pital. Denodo no ha tenido una

gran aceptación por las empre-sas españolas, por lo que ha deci-dido implantarse en EE UU.Acaba de abrir una filial en PaloAlto (California), con la esperan-za de que los clientes locales seanahí más receptivos. “La nuestraes una oferta muy diferenciada”,explica Anastasio Molano, su di-rector general. “Y éste es un paísaún muy conservador”.

EXTRA EMPRENDEDORES

Fractus facturaba unmillón y perdía casitres. Pero 3i supo versu potencial

Las iniciativas particulares para lanzar negocios empiezan a despegar en España. La proliferación del capitalriesgo, la emergencia de los ‘ángeles de los negocios’, el creciente interés de bancos y cajas, y los múltiplesinstrumentos de apoyo público están contribuyendo a facilitar la aparición de vocaciones empresariales.

Los que siguen esperando su momento

Emprender en España ya no es llorar

Hechos a sí mismos

Fuente: Elaboración propia EL PAÍS

Nombre Empresa SectorFacturación(mill. euros)

Inicioactividad

Florentino Pérez

Juan Roig Alfonso

Amancio Ortega

Luis del Rivero

Juan José Hidalgo

Jesús Salazar Bello

Gabriel Escarrer

Manuel Lao

Manuel Jove

David Álvarez

Isac Andic

Roberto Tojeiro

José Vicente Molera

José García Carrión

Plácido Arango

Luis F. Somoza

ACS

Mercadona

Inditex

Sacyr

Globalia

Sos-Cuetara

Sol Meliá

Cirsa

Fadesa

Eulen

Mango

Grupo Gadisa

Infinity System

J. García Carrión

Vips

Azkar

Construcción

Supermercados

Comercio moda

Construcción

Turismo, viajes

Alimentación

Hoteles

Juego

Inmobiliaria

Servicios

Comercio moda

Comercio

Informática

Bebidas

Restauración

Transporte

1983

1981

1974

1986

1971

1990

1956

1978

1980

1962

1984

1986

1996

1978

1973

1990

12.114

10.338

6.741

4.172

2.598

1.255

1.165

1.155

977

878

832

724

425

379

340

298

II NEGOCIOS EL PAÍS, DOMINGO 26 DE NOVIEMBRE DE 2006

Jorge Blasco, en la sede de DS2, en Valencia. La empresa ha vendido unmillón de chips como el que sostiene en su mano. MÓNICA TORRES

Cristina Garmendia, fundadora de Genetrix, un grupo de biotecnologíamédica. SANTI BURGOS

bía overbooking, y la solar, dondela tecnología no está madura; asíque optamos por el biodiésel, unaapuesta segura debido a las regula-ciones de la UE que obligan a intro-ducir ese combustible”. La buenadefinición del proyecto, la calidaddel equipo y los contactos hicieronel resto. “Había muchos interesa-dos en entrar”, comenta Lorenzo,“y al final nos fuimos con Isolux,que se quedó con el 51%”.

Este escenario no ocurre sóloen la biotecnología, las renovableso las tecnologías de la informa-ción. Pasa cuando los inversoresdetectan excelencia. Pedro JoséMartínez, un viticultor de Murcia,que puso cerca de 700.000 eurospara iniciar una bodega en 1998,no tuvo problemas para encontrarcapital. Al menos una vez que lo-gró situar a su vino, Casa de la Er-mita, como “uno de los mejoresdel mundo” en opinión de Ro-bert Parker, de Wine Advocate.En 2003, a los cinco años de lafundación, Ibersuizas pagaba5,5 millones de euros por el 40%de la bodega, que exporta el 40%de su producción a 35 países. Y,dos años después, CorporaciónMapfre y Caja Murcia, pagaban 9millones cada una. Un negocioque no lamentarán. “Este año”, di-ce Martínez, “cerraremos con 8millones de euros y prevemos lle-gar a los 20 millones en tres o cua-tro años”.

Pese a que el capital riesgo daprioridad a empresas consolida-das (proyectos de expansión, suce-sión, consolidación o compra porejecutivos) y dedica una pequeñaparte a los de creación o arranque(4%), cada vez hay más disposi-ción a las aventuras en estado ini-cial. “La actual abundancia de ca-pital riesgo y otros instrumentoses muy positiva”, afirma AntonioGarcía Marcos, fundador y presi-dente de Teldat, empresa especia-lizada en comunicaciones para labanca, que ganó el contrato decompresión de audio para el Mun-dial de fútbol de Alemania. “Has-ta ahora me he valido con mis me-dios, pero quizá acuda a esas socie-dades para mi plan de internacio-nalización”.

Padrinos angelicalesTampoco hay que olvidar los busi-ness angels, desconocidos hacecinco años y cada vez más habitua-les. Multitud de empresas estánsaliendo adelante gracias a ellos.Genetrix, un grupo de biotecnolo-gía médica fundado por CristinaGarmendia, que aún no ha empe-zado a fabricar y vender sus pro-ductos, tiene una economía sanea-da debido a estos inversores. Naci-da en el Centro de Biología Mo-lecular del CSIC y a punto de lan-zar productos que se comercializa-

rán en 2008, Genetrix llevó a ca-bo dos rondas de búsqueda de so-cios que se sumaran a los funda-dores. “En una primera, en2001”, comenta Garmendia, “en-traron profesionales que aporta-ron conocimiento; entre ellos, unprofesor del Salk Institut, de Cali-fornia, y un jefe de los serviciosclínicos de un hospital. Y en2003 entró gente como José Ma-ría Losantos, de Neinver, o Joa-quin Larrea, de Tolsa”. Estos pa-drinos apoyan la fase inicial. Enpróximas rondas, la idea es darpaso al capital riesgo.

Los emprendedores se estánbeneficiando de una profusión decréditos y subvenciones para obje-tivos concretos. En Inkoa, una in-geniería vasca del sector agroali-mentario, con clientes en todo elmundo, reconoce que parte de suéxito se debe a esos mecanismos.“Aquí”, dice Iziar Unzueta, funda-dora, “nos hemos especializado enutilizar esas ayudas. Si nos hemos

podido expandir fuera ha sido gra-cias al Icex, que te ayuda incluso aabrir oficinas en el extranjero”.Igualmente importantes han sidolas líneas de apoyo del CDTI (en-tre ellas el programa Neotec), utili-zadas por más de la mitad de losemprendedores entrevistados, en-tre ellas la propia Iziar Unzueta,De Gregorio, Jorge Blasco o Cristi-na Garmendia.

Pero no todo es financiación.Mansuet Guixá, fundador de BigOrange, una cadena de tiendas deocio, reconoce que “hace veinteaños hubiera sido difícil crecer tan-to, dado el poco desarrollo de lafranquicia”. Guixá y sus dos so-cios, que empezaron en 1998 conuna tienda de vídeos en Barcelonaen la que invirtieron 90.000 eu-ros, tienen hoy 106 tiendas con pe-lículas, videojuegos o electrónica,que facturan 25 millones de euros(dos millones en 2001). Guixá, unex agente de Bolsa de 41 años, acla-ra que no sólo se ha beneficiadode la franquicia, sino de instru-mentos “que antes no existían, co-mo la externalización”, que le per-mite operar con apenas 22 perso-nas en la central. Guixá casi no ma-neja los productos de sus tiendas,que en un 85% llegan directamen-te desde fabricantes y mayoristas.

Guixá ha mostrado, además,

dotes empresariales claras, puesunos años después de abrir su em-presa, el mercado del vídeo empe-zó a caer. En lugar de seguir insis-tiendo con el alquiler de películas,decidió convertir sus locales encentros integrales de ocio “para to-da la familia”, como él dice. Este ti-po de situaciones es aún más habi-tual en las empresas tecnológicas.

Cambios peligrososCualquier cambio puede echarpor tierra un proyecto. Fue lo queestuvo a punto de ocurrirle a DS2,fundada en 1998 por Jorge Blas-co, un ingeniero de telecomunica-ciones. Éste había creado una nue-va tecnología para PLC (Power Li-ne Telecommunications), Inter-net por la red eléctrica, tan eficazque superaba a sus rivales. “Desa-rrollé un producto para 200 me-gas”, cuenta. Tan apetitosas eranlas posibilidades que Blasco dejósu empleo y reunió 300.000 eu-ros. Los principios fueron prome-tedores. Todos se fascinaban y fir-maban contratos. Itochu llegaríaa pagar 5 millones de dólares porel 2% de la empresa. Pero llegó elADSL y el servicio de Internet porla red eléctrica se frenó.

Podía haber sido el fin si a Blas-co no se le hubiese ocurrido, envista del abaratamiento de estos

módems, buscarles otras utilida-des. “Una oportunidad”, dice,“que vino con Imagenio. Las difi-cultades de comunicación inalám-brica entre el descodificador y elmódem perjudicaban la emisiónde la televisión por Internet. Em-pezamos a ofrecer nuestro pro-ducto, que había sido concebidopara redes externas en el interiorde las casas, para salvar esa difi-cultad”. Estos últimos 18 mesesDS2, ya con 100 empleados, havendido un millón de sus chipsPLC a Telefónica, BT o Belgacomy acabará el año con 10 millonesde facturación, el doble que en2003. Y es sólo el principio. “Va-mos a ampliar el capital en otros15 millones de dólares para podercrecer”.

Dicho esto, habría que advertirque ni la excelencia del proyecto,ni las ayudas financieras sirven demucho si el emprendedor no abor-da su proyecto en el momento jus-to y da con el nicho adecuado.“Pienso que triunfamos porque lle-gamos al mercado en el momentoadecuado”, apunta De Gregorio,de Exxentia, “justo cuando empe-zaba a crecer el mercado de la sa-lud y la moda de los alimentos ver-des. Si nos hubiéramos lanzadosiete u ocho años antes, quizá noshabríamos estrellado”.

Viene de la página II

Lo peor que les puede pasar a un joven em-prendedor es pensar que, dado el boomdel capital riesgo, resulta fácil conseguirque pongan dinero en su proyecto. Nadamás falso. Siguen tan exigentes comosiempre. En HighGrowth Capital, una so-ciedad dedicada a los principiantes, reci-ben unas 100 propuestas al año y aceptancuatro o cinco. En otras sociedades sonaún más duros. Mientras que las grandesson muy exigentes, las que se dedican alcapital semilla son más comprensivas.

Es básico conocer las preferencias deestas sociedades. Ahora hay capital ries-go especializado en TIC o biotecnología.No errar el tiro es fundamental. “En Ino-va”, explica Jorge Calderón, “buscamos

proyectos de acceso a redes, integraciónde servicios, software para colectivos,energía solar o alimentos funcionales”.En el capital riesgo suelen mirar con lupaa los ejecutivos candidatos. La calidadprofesional y humana es decisiva. Lo acla-ra Jesús Urrutia, de la vasca Seed Capi-tal. “Un buen proyecto con gente floja fra-casa, un negocio flojo con gente de cali-dad puede salir”. No hay que extrañarsede que estos profesionales quieran almor-zar con ellos o visitar la empresa. “Losprocesos de due dilligence”, reconoce Cal-derón, “se han sofisticado. Además del fi-nanciero, se hacen auditorías laborales,del negocio y del equipo”. Y ésta es laprueba del algodón. “Es tan importante

asegurarse la calidad del equipo”, comen-ta Oriol Rosell, de Suma Capital, “que lle-gamos a trabajar meses con él”. Calde-rón, de Inova, trata de sacar informaciónsobre la psicología, los conocimientos ylas realizaciones de los ejecutivos. En al-gunas operaciones contrata un cazatalen-tos para que haga una concienzuda audi-toría del equipo.

El primer contacto, cuando el candi-dato expone su plan de negocio, es unpretexto para observarle. “Tratamos dedetectar si tiene dotes de comunicación,comerciales y de liderazgo, y si hay buenasintonía en el equipo”, apunta Ferrán Le-mos, de HighGrowth. “Si hay problemas,no entramos. Se trata de gente con la que

tendremos que trabajar y que esperamosque siga dirigiendo la empresa. No quere-mos comprar empresas sin equipos”.

Con respecto al plan de negocio hay di-vergencias. Algunas sociedades esperande los candidatos un plan detallado. “Nosinteresa saber qué valor añadido van aaportar, la posible reacción del mercado,cómo van a producir, dónde estarán susproveedores o cómo llegarán a los clien-tes”, dice Urrutia, de Seed Capital. Calde-rón, de Inova, se muestra menos exigen-te. “Al ser especialistas en los sectores enlos que invertimos, damos menos impor-tancia a los detalles del plan. Lo vital, re-pito, es el proyecto globalmente conside-rado y el factor humano”.

EXTRA EMPRENDEDORES

“En la energía eólicahabía 'overbooking',así que optamospor el biodiésel”

Cómo pasar la dura criba del capital riesgo

EL PAÍS, DOMINGO 26 DE NOVIEMBRE DE 2006 NEGOCIOS III

CARMEN PÉREZ-LANZAC

Después de cuatroaños dando clasede flamenco en unaescuela de danzapor un sueldo míse-

ro y sin cotizar a la Seguridad So-cial, Laura, una madrileña de 27años, se lió la manta a la cabeza.“Un día me levanté sabiendo loque tenía que hacer: montar mipropia academia”. Desde enton-ces duerme más bien poco. Yaha encontrado el local perfecto,muy cerca del conservatorio, pe-ro aún le faltan todos los demástrámites. Y aquí está, sentada enla sala de espera de la ventanillaúnica empresarial de Madrid, si-tuada en la Cámara de Comer-cio, a la espera de que le infor-men de todos los trámites. Cuan-to lo tenga claro, Laura podrá,previa cita, hacer la mayoría eneste mismo lugar.

Se ha hablado mucho de laventanilla única, pero no todo elmundo sabe en qué consiste. Pa-ra empezar, la ventanilla únicatiene poco de única. Más bien es

todo lo contrario: una amplia sa-la donde todas las Administracio-nes que desempeñan algún papelen el nacimiento de una empresatienen su propia mesa o ventani-lla: la Cámara de Comercio, laAgencia Tributaria, la TesoreríaGeneral de la Seguridad Social,la Comunidad Autónoma y elAyuntamiento en cuestión. AAgapito Martín, coordinador dela de Madrid, no se cansa de re-cordar que, a pesar de que esténubicadas en las Cámaras de Co-mercio, se trata de un proyecto fi-nanciado a partes iguales por va-rias Administraciones.

Este sistema permite al futu-ro empresario hacer la mayoríade los trámites bajo un mismo te-cho y dar de alta su empresa trasunas tres semanas de papeleo, te-

niendo en cuenta los inevitablesplazos entre una gestión y otra.Algo así como el sueño de cual-quier ciudadano. Un mismo lu-gar para renovar el DNI, darsede alta en el Inem y hacer la de-claración de la renta...

El año pasado se dieron de al-ta 415.000 empresas que pudie-ron disfrutar de esta agilizacióndel trámite. Quienes dieran de al-ta su empresa antes de 2001 seestarán tirando del pelo, pues, co-mo recuerda Pau Collado, presi-dente de la Asociación Españolade Jóvenes Empresarios, enton-ces había que realizar la friolerade 80 trámites. Según los cálcu-los de Belén Castaño, responsa-ble del área jurídica de la Asocia-

ción de Jóvenes Empresarios deMadrid, alrededor del 85% delos promotores que pasan por suoficina a informarse opta por es-ta nueva modalidad. “Exceptoaquellos que quieren vivirlo co-mo un proceso de aprendizaje ydeciden hacer uno a uno cada trá-mite, pero no es lo normal”.

Lo que aún hace faltaPero Collado recuerda que si-guen teniendo peticiones: “Paraempezar, faltan más ventanillasúnicas, porque ahora mismo hay31, con lo que muchas provinciasno disponen de una. ¿Y qué suce-de con el que vive en Formente-ra? Que tiene que ir a Ibiza, y deahí a Palma de Mallorca. Si lo

comparamos con el entorno eu-ropeo o con Estados Unidos, nosqueda mucho camino que reco-rrer. Ya tendría que ser posibleponer en marcha una empresaen 24 horas y desde cualquier si-tio, por internet, con la ventani-lla única virtual que venimos re-clamando desde hace tiempo pa-ra evitar que te sigan reclaman-do la fotocopia del DNI en cadauno de los trámites”.

A pesar de sus quejas, Colla-do reconoce que se ha logradoun objetivo prioritario: que el pa-peleo no suponga ni una peque-ña barrera para un potencial em-prendedor. “Y si lo hace”, dice,“es que tenía muy poca ilusiónen su proyecto”.

Este decálogo de claves paraalcanzar el éxito va dirigi-do a potenciales emprende-

dor que se encuentren afinandoun proyecto de arranque, perotambién a directivos responsablesde proyectos de emprendimientocorporativo en el ámbito de la em-presa familiar o en el entorno deproyecto sociales.

1Emprender es un proceso.¿Domina todos los elementos?Arrancar proyectos es una laborde emprendedores o equiposque identifican ideas de negocioque convierten en oportunida-des dotándolas, a través del aná-lisis, de modelos de negocio y ob-tienen los recursos necesarios pa-ra su puesta en marcha y gestio-nan a través de su desarrollo.

2Evalúe su perfil emprende-dor. ¿Está preparado? ¿Tiene laformación suficiente para conver-tir su perfil en una ventaja competi-tiva? ¿Conoce el sector? ¿Puedeidentificar las claves de éxito de su

mercado?El informe Global Entre-preneurship Monitor, del Institutode Empresa, ofrece un perfil diver-sificado del emprendedor español;seguro que usted puede encajar.

3Fortalezca su red de contac-tos. ¿Tiene la agenda necesaria?¿Requiere su proyecto de un equi-po promotor cualificado? ¿Es ca-paz de crear y convencer a eseequipo promotor, fundamental alos ojos de potenciales inversores?

4Identifique una idea de ne-gocio con potencial. No impor-ta cuál sea la fuente de su idea denegocio; la clave es convertirla enuna oportunidad válida. Pregún-tese ¿cómo es el mercado al que

me dirijo? ¿Hay muchos clientes?¿Podré competir con la industriaestablecida? ¿Favorecen las condi-ciones externas mi presencia y almercado? ¿Puedo identificar unsegmento para entrar? ¿Tiene po-tencial de crecimiento?

5Convierta su idea en unaoportunidad real. No basta conun análisis de potencial de indus-tria y mercado. E incluso en indus-trias y mercados de alto potencial,¿tiene la capacidad y recursos ne-cesarios para competir?

6Analice la viabilidad globaldel proyecto. Escriba un plan denegocio completo que desarrolle

su idea; establezca un modelo denegocio superior que le permitaconocer el mercado y le facilite elestablecimiento de estrategias ga-nadoras. Finalmente, analice larentabilidad global del proyecto.

7Traslade las conclusionesde su análisis de viabilidad auna presentación atractiva. Nosubestime la importancia del papelcomercial de su plan de negocio pa-ra obtener recursos humanos, tec-nológicos, financieros... ¿Puedeconvencerse y convencer al entor-no del potencial de su empresa?

8No sea conservador a lahora de obtener financiación.

¿Ha identificado los recursos querequiere su proyecto? Muchasnuevas empresas no llegan aarrancar por un mal dimensiona-miento de los recursos requeridospara navegar hacia situaciones deflujos de caja positivos. Sea riguro-so y conservador en sus proyeccio-nes, pero agresivo a la hora de ge-nerar un colchón financiero por sisus previsiones no se cumplen.

9Investigue las fuentes definanciación más adecuadas.Deuda o capital, o una combina-ción de ambas fuentes de financia-ción, suele ser la mejor receta. ¿Es-tá dispuesto a aportar la primerafinanciación? Si no es así, será difí-cil que otros inversores apuestenpor su iniciativa. El informe GEMestima en 54.000 euros la aporta-ción inicial media del grupo pro-motor en las iniciativas empresa-riales que arrancaron en 2005.

10Prepárese para gestio-nar el proyecto. Un buen escena-rio de mercado, contar con unmodelo de negocio ganador y ase-gurarse los recursos son grandespasos, pero no garantizan el éxi-to. Su modelo de negocio deberáadaptarse e incluso cambiar a lolargo de la vida de su proyecto.Conozca la evolución del merca-do y la de sus recursos, capacida-des y ambiciones empresariales,y rodéese del mejor equipo. Sóloasí evitará engrosar la elevada es-tadística de mortandad empresa-rial. Y trabaje para que la suerteesté de su lado.

Ignacio de la Vega es profesor del Insti-tuto de Empresa Business School.

EXTRA EMPRENDEDORES

Tres semanas paracrear su compañía

Diez ideas clave

TRIBUNA

El modelo de negociodeberá adaptarse ocambiar a lo largo dela vida de su proyecto

El año pasado415.000 empresasnacieron en lasventanillas únicas

Desde que se abrieron las ventanillasúnicas, el papeleo necesario para arrancarconunaempresasehareducidoa lamitad

Tres jóvenes tramitan la apertura de un bar en la ventanilla única de Madrid. PAULA VILLAR

LOS TRÁMITES

Ignacio de la Vega apunta diez preguntasqueelaspiranteaemprendedordebehaberrespondido antes de ponerse en marcha.

LUIS F. SANZ

IV NEGOCIOS EL PAÍS, DOMINGO 26 DE NOVIEMBRE DE 2006

EL PAÍS, DOMINGO 26 DE NOVIEMBRE DE 2006 NEGOCIOS V

J. A. AUNIÓN

Las empresas no son cons-cientes del potencial delos alumnos de humani-

dades, sobre todo para la bús-queda y manejo de informa-ción, algo imprescindible hoyen día”. Miguel Ángel López,

35 años, es doctor en Historiapor la Autónoma de Madrid(UAM) y Máster en Adminis-tración de Empresas (MBA eninglés) en Empresas e Institu-ciones Culturales por Santilla-na Formación. Fundó, en2003, con dos socios, Hista-nia, una firma de consultoría

cultural, pero este año la ha re-fundado con un nuevo plan denegocio redactado con la ayu-da del Centro de IniciativasEmprendedoras (Ciade) de laUAM.

El Ciade ofrece formaciónempresarial y ayuda técnica alos alumnos y profesores de launiversidad con un proyectoempresarial. Hasta el momen-to, ha colaborado en la redac-ción de 260 proyectos y la crea-ción de 100 empresas. Algunasde ellas son del ámbito de lashumanidades, como Histania,que se ha especializado en lageneración de contenidos cul-turales para empresas audiovi-suales, aunque sigue intentan-do crecer y diversificar.

En el campo de las humani-dades, efectivamente, hay te-rreno sin explotar para los em-

prendedores, y por eso, el Cen-tro de Iniciativas Emprendedo-ras ha decidido ofrecer a partirde este año una asignatura delibre configuración en todaslas carreras de la Autónoma deesa rama, en la que se explica-rán desde las herramientas bá-sicas para la creación de unaempresa, la proyección de plande negocio viable o la búsque-da de financiación, hasta laaplicación de nuevas tecnolo-gías. “Y después, ya dependeráde la imaginación y el trabajo

de cada uno”, explica Isidro dePablo, director del centro. Ladinamización y explotacióndel patrimonio cultural es otrode los sectores en expansión,asegura. Éste es uno de los ser-vicios que ofrece Arqueox, otrade las empresas creadas con laayuda del Ciade. Formada porvarios arqueólogos licenciadosen la Universidad Autónoma,hasta ahora, sobre todo, hantrabajado en la explotación deyacimientos.

“Entre el 20% y el 25% delos universitarios españoleshan pensado en algún momen-to en crear una empresa, perosólo lo hace entre el 2% y el3%”, señala Isidro de Pablo.“Unas cifras muy alejadas delas universidades europeas yno digamos de las norteameri-canas”, concluye.

AMAYA IRÍBAR

Durante décadas, la imagendel emprendedor españolha sido la del hombre he-

cho a sí mismo, salido de la nadapara construir, ladrillo a ladrillo,prenda a prenda o tienda a tien-da, un imperio. Un héroe capazde vencer todos los obstáculos. Co-mo Amancio Ortega, el dueño deZara. Esta imagen está cambian-do, pero de forma muy lenta. Losemprendedores están cada vezmejor formados, casi la mitad(42%) tiene estudios universita-rios y, aunque la formación espe-cializada es todavía escasa, superala de hace sólo unos años. A pesarde ello, la educación es, según losexpertos, uno de los grandes obs-táculos para crear empresas en Es-paña. El 29,7% de los 379 exper-tos encuestados el año pasado pa-ra el Informe GEM, que mide laactividad emprendedora, señalóla educación como una barrera.Sólo el apoyo financiero, las nor-mas sociales y las políticas guber-namentales recibieron más res-puestas.

La situación está muy clara, so-bre todo en la enseñanza primariay secundaria. No existe una asig-natura específica para fomentarel espíritu emprendedor. Y hastahace pocos años, a partir de laaprobación de la ley de calidad dela enseñanza en 2002, ni siquierase recogía la conveniencia de quelos niños y adolescentes vieran co-mo una opción profesional crearsu propia empresa. La Ley de Or-denación de la Educación, aproba-da este año, fija ocho competen-cias básicas que deben atesorarlos jóvenes cuando dejan la escue-la. La iniciativa personal y el espí-ritu emprendedor están entreellas.

La ausencia de una asignaturaespecífica no quiere decir que noexistan experiencias paralelas decarácter optativo muy exitosas.Como el proyecto Empresa JovenEuropea (EJE), dirigido a estu-diantes de secundaria, en el que,como ejercicio, deben crear y ges-tionar una empresa. En este pro-

grama —(www.valnaloneduca.com)—, en el que participan másde mil estudiantes asturianos, es-tán inscritos institutos de nuevecomunidades. La enseñanza uni-versitaria no está mucho mejor.Aunque en la carrera de Empresa-riales es habitual que haya asigna-turas relacionadas con la creaciónde empresas, su contenido “no sue-le ser demasiado práctico y no es-tá enfocado a las pymes, que seríalo lógico”, dice José Luis Barbero,profesor de la Escuela de Organi-zación Industrial (EOI). La situa-ción “está mejorando”, añade Cris-tina Ruiz, profesora de Creaciónde Empresas y Empresa Familiaren otra escuela de negocios, el Ins-tituto de Empresa (IE).

Las escuelas de negocios sonlas que más han hecho por exten-der el espíritu emprendedor. EOIlo hace por dos vías: con una asig-natura llamada “iniciativa em-

prendedora” en todos sus máste-res, y a través del programa Crece,dirigido a parados que quieren po-ner un negocio. Este programa, fi-nanciado con fondos europeos, in-cluye cursos de creación de empre-sas —se hacen por toda España yempieza uno cada dos semanas—,asesoría y seguimiento de los pro-yectos durante los primeros añosy la posibilidad de pertenecer auna red de emprendedores. Empe-

zó en los ochenta y, desde enton-ces, han pasado 15.000 emprende-dores que han creado 5.000 em-presas, calcula Barbero.

“Trabajamos en la idea del em-prendedor porque el objetivo esque las empresas sobrevivan”, ase-gura este profesor. El ratio demortandad de las empresas denueva creación ronda el 60% enEspaña. Las que lo han hecho ba-jo el paraguas de la EOI, el 30%.

En el caso del IE, además de laasignatura obligatoria —30 sesio-nes de hora y media—, que puededesembocar en el desarrollo deun plan de negocio real, existe elVenture Lab. Este departamentoselecciona los mejores proyectos—unos 200 al año, de los que el20% se hace realidad—, les asignaun tutor —entre 100 antiguosalumnos— y proporciona a sus res-ponsables formación específica.

Para Cristina Ruiz es importan-te entender la actividad empren-dedora en sentido amplio, contem-plando la capacidad de innovardentro de las organizaciones y enla empresa familiar. Con este pa-norama no es extraño que la mayo-ría de los estudiantes quieran serfuncionarios o trabajar para unagran empresa cuando acaben.Aunque algunos datos invitan aloptimismo. Al empezar el MBAdel IE menos del 10% de los alum-nos, está interesado en crear supropia empresa. Cuando acaban,ese porcentaje sube hasta el40%-50%. Aún más: el 20% delos alumnos son dueños de unaempresa entre 5 y 10 años despuésde dejar el IE, y el 60% de estas so-ciedades se mantiene cinco añosdespués de ser creadas.

Letras hechas números

Histania, creada porhistoriadores, ofrececontenidos culturalespara documentales

La educación, opinanmuchos expertos, nofavorece la actividademprendedora

Obstáculos a la creación empresarial en 2005

Fuente: Informe Ejecutivo GEM EL PAÍS

Apoyo financiero

Normas sociales y culturales

Políticas gubernamentales

Educación y formación

Programas gubernamentales

Infraestructura física

Capacidad emprendedora

Clima económico

Contexto político, institucional y social

Transferencia I+D

Apertura del mercado

Infraestructura comercial y profesional

Mercado laboral

Composición de la población

TOTAL

48,8

45,9

37,9

29,7

23,3

14,9

13,8

13,0

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10,3

9,3

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9

14

Clasificación de los factores citados por los expertos como obstáculos a la creación de empresasen España, ordenados por orden de gravedad

Nivel de estudios de los emprendedoresDistribución del nivel de estudios de emprendedores al inicio de su proyecto

% de tabla 2005 2004 2003Ranking

Sin estudios Estudiosprimarios

Estudiossecundarios

Estudiosmedios

Estudiossuperiores

2%

25% 24%

13%

36%

EXTRA EMPRENDEDORES

De mayor quiero ser empresario

Lafaltadeformaciónesunode losgrandesobstáculospara laconstitucióndeempresasenEspaña.Pero lascosas están cambiando. Frente a la imagen de empresario-héroe hecho a sí mismo surge una nueva figura,aún escasa: el joven bien preparado que, en lugar de ser funcionario o empleado, opta por ser empresario.

Alumnos del Instituto de Empresa.

FORMACIÓN

La Autónoma de Madrid ofrece formaciónempresarialalosalumnosdehumanidadespara que aprendan a crear negocios.

VI NEGOCIOS EL PAÍS, DOMINGO 26 DE NOVIEMBRE DE 2006

EL PAÍS, DOMINGO 26 DE NOVIEMBRE DE 2006 NEGOCIOS VII

Bonsáis, viajes para solteros y otros éxitos

M. ANTONIA SÁNCHEZ-VALLEJO

El día que ManoloIbáñez consiguió ex-portar el primerbonsái a Japón supoque aquella idea suya

de montar una empresa de arboli-tos decorativos tenía más de via-ble que de locura. Lo mismo le pa-só a Luis Pineda, director de laagencia Solteros de Viaje, cuandovio zarpar —con todo el pasajevendido— el primer crucero parasingles que se organizaba en Espa-ña, una iniciativa suya que otrosacariciaban “pero ninguno se atre-vió a realizar”. Para Juan JoséDávila y Pilar Escribano, de Lavi-da, la satisfacción llegó cuando suvino-spa recibió la máxima califi-cación como centro de turismo ru-ral a los dos meses de abrir.

Variables demográficas y socio-económicas, corrientes estéticas omodas, por no hablar de esa nue-va cultura del bienestar, tan exten-dida, respaldan sus empresas, queresponden a lo que muchas vecesno es sino una inquietud perso-nal: ¿y por qué no un centro de te-rapias corporales a base de vino?¿O una agencia de viajes para sol-teros, que viajan un 39% más queel resto de la población? ¿Y unaempresa de soluciones integralespara mudanzas a gran escala? Losemprendedores reunidos en estereportaje saben, sin embargo, queno sólo basta con una buena idea;que, en el tornadizo e inasiblemundo de las tendencias —esoque llamamos estilo de vida—,hay que ir un paso por delante delmercado, y dos de la competencia.

Si de tendencias hablamos, La-vida parece reunirlas todas: ofre-ce tratamientos de enoterapia enun edificio diseñado según losprincipios del feng shui, técnicaoriental basada en el equilibrio deagua y aire para conseguir un am-biente con sosiego y armonía. La-vida también se adscribe al movi-miento slow, de desaceleración,

amor por lo pequeño y lo local. Esel primer centro de estas caracte-rísticas en España, pero a sus pro-pietarios les hace gracia que se lescalifique de emprendedores.“¿Emprendedores ahora? Pero sillevamos toda la vida emprendien-do…”, bromean Juan José Dávilay su mujer, Pilar Escribano, am-bos de 60 años. A la edad en queotros piensan en la prejubilación,ellos suman a su trayectoria un hi-to más: un negocio pionero quelos devuelve a sus raíces. Antes ha-bían vivido en México, la selva ve-nezolana o Bruselas, donde JuanJosé, ingeniero agrónomo, traba-jó como consultor para la UniónEuropea, y Pilar como traductora.

La vida para ellos se sitúa ahoraen una pedanía de Peñafiel, Alde-ayuso, en el corazón vallisoletanode la Ribera del Duero. Cuatroaños de prospección del mercado,visitando la Toscana, Burdeos oCalifornia, más una inversión su-perior a los cuatro millones de eu-ros, han dado como resultado La-vida. Eso, “y los estudios de viabili-dad de nuestros hijos, economis-tas”. El matrimonio ha dado el sal-to con la convicción de que el pri-mer año se cerrará con pérdidas,pero que el segundo arrojará nú-meros azules. “Desde que abri-mos, hace dos meses, hemos factu-rado el doble de nuestros costes fi-jos”, afirma Dávila.

En esta pirueta empresarial, lapareja contaba con experiencia:son propietarios de un viñedo y so-cios de una importante bodega.Esos activos les permitieron afron-tar el proyecto y avalar la peticiónde créditos. “Cuando uno tieneuna idea clara apuesta por un ca-ballo ganador. Claro que hay unriesgo, pero ser emprendedor im-plica riesgos —dice Juan JoséDávila—. Hay que ser un pocoaventurero y loco”.

Un comentario con tirónA Luis Pineda, de 42 años, no lehizo falta lanzarse a la aventura,sólo especializarse. Tras 24 añosde experiencia en el sector de losviajes, los últimos 10 como propie-tario de una agencia, a Pineda lebastó un comentario para descu-brir que la salida estaba en acotarmercado. “Un día, unas amigassolteras se quejaron de lo difícilque es viajar solo. Te miran como

a un bicho raro; te toca pagar su-plemento por habitación indivi-dual…”. Pineda investigó y vioque no había ninguna agencia deviajes para singles, esa útil deno-minación anglosajona que abarcasolteros, separados y viudos. “Nime lo pensé. Registré el nombre,el dominio en Internet y hastahoy”, dice. En sólo tres años y me-dio ha pasado de seis clientes enel primer ejercicio al millón de eu-ros facturado este año. Hoy, Solte-ros de Viaje es un operador turísti-co especializado de referencia. “Elque da primero da dos veces”, re-sume la receta del éxito Pineda.

Una pica en Flandes. Eso signi-ficó para la empresa catalana Mis-tral Bonsái la exportación del pri-mer ejemplar mediterráneo a Ja-pón. Hoy no supone ninguna no-vedad el trasiego de arbolitos deOriente a Occidente, o viceversa,como tampoco la esporádica pre-sencia de maestros de China o Ja-pón en sus modernas instalacio-nes, en Camarles (Tarragona). Pe-ro Manuel Ibáñez, Manolo, de 50años, director de una empresaque el año pasado facturó6.100.000 euros (el 28%, en el ex-tranjero), aún recuerda aquel mo-mento: “Fue una gran satisfac-ción. Hasta entonces no sabíamossi era una locura”.

Pequeño empresario agrícolaen sus inicios, Ibáñez se lanzó a laaventura hace 20 años con un gru-po de socios y la idea de producirárboles ornamentales. La referen-cia de los bonsáis estaba ahí, asíque decidieron minimizar espe-

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EXTRA EMPRENDEDORES

TENDENCIAS

“En este tipo deideas, el que daprimero, da dosveces”

Se anticipan a las necesidades del cliente y van dos pasos por delante de los demás. La cultura del bienestar, lasatisfaccióndeciertascorrientesestéticaso lasnecesidadesdealgunoscolectivossocialesestándetrásdesusiniciativas. Son emprendedores de estilos de vida, un nicho de mercado emergente.

Luis Pineda en su agencia Solteros de Viaje, en Madrid. SANTI BURGOS

Juan José Dávila y Pilar Escribano en pleno tratamiento de enoterapia en su spa y centro de turismo rural Lavida, en Aldeayuso, Peñafiel (Valladolid). AGUSTÍN CACHO

VIII NEGOCIOS EL PAÍS, DOMINGO 26 DE NOVIEMBRE DE 2006

EL PAÍS, DOMINGO 26 DE NOVIEMBRE DE 2006 NEGOCIOS IX

M. A. S. V.

Evelyn Jiménez, do-minicana, lleva sólocinco años en Espa-ña, pero desde hacetres está al frente de

su propio negocio, la peluqueríaAmericana, una de tantas pelu-querías latinas del barrio madri-leño de Prosperidad. El local, es-pacioso y decorado con bande-ras de sus dos países —junto ala dominicana, la rojigualda—,fue pionero entre los negociosmontados por inmigrantes enla zona.

Cuando llegó, con sus doshijos, la única nota de color enla calle la ponía la peluquería;hoy, el salón está escoltadopor dos fruterías de ecuatoria-nos, dos locutorios caribeñosy un colmado donde se vendemandioca, ñame o frijoles.

A Evelyn, de 34 años, se leplanteó la posibilidad de ha-cerse cargo del negocio cuan-do su jefa, también dominica-na, le comentó su intenciónde traspasarlo. No se lo pensódos veces. “Mi novio, español,se hizo cargo de todo, del prés-tamo y los papeleos. Costó21.000 euros”, dice, mientrasreconoce que ha valido la penaapostar, “aunque los gastos, elalquiler y los impuestos mefríen”.

Si tuviera que repetir expe-riencia ella sola, sin ayuda, nodudaría en dar de nuevo el pa-so, aunque sin saber muy bienpor dónde: ignora si ofrecenmejores condiciones los ban-cos o las cajas, y no ha oído ha-

blar de los microcréditos.“¿Unas ayudicas, dice? ¿Espe-ciales para nosotros [losinmigrantes]?”, pregunta ar-queando las cejas entre la sor-presa y la incredulidad.

El traspaso de su salón depeluquería bien podría haberlofinanciado, por ejemplo, el Ins-tituto de Crédito Oficial (ICO),que en su Línea Microcréditos2005-2006 prestará un totalde 10.500.000 euros a perso-nas sin avales (inmigrantes,mujeres con pocos recursos, pa-rados de larga duración), enuna cantidad no superior a25.000 euros por proyecto yaño, y con un plazo de amorti-zación a cinco años.

Una decena de cajas de aho-rro desarrolla también, desdehace un lustro, programas demicrocréditos de más de 55 mi-llones de euros, aunque la cuan-tía del préstamo es menor (entorno a los 10.000 euros).

Sabores internacionalesLos hermanos Roberto y DinaCarro Luján, peruanos, son be-neficiarios de uno de los mi-crocréditos del ICO; de otramanera les habría resultadoimposible afrontar las condi-ciones de un préstamo conven-cional. Cinco meses de anda-

dura son pocos para decir siMi Rico Chimbote, su restau-rante, va bien. “Es nuestro pri-mer negocio”, dicen los herma-nos al alimón; “no podemoscomparar. Pero tenemos yauna clientela fija, y gente quenos llega por recomendación,así que parece que vamos porbuen camino”, sentencia Ro-berto, de 32 años y con 11 deresidencia en España. “Duran-te ocho años fui cocinero enun restaurante mexicano, ytambién trabajé dos años en-tre fogones en Suiza. Por esome metí en el negocio, porquelo conozco bien”.

En el restaurante, que tam-bién está en Prosperidad, tra-bajan los dos, Dina en la ba-rra y Roberto en la cocina,más un pinche contratado. Ylo hacen de sol a sol: el restau-rante abre de 8.00 a 1.30 poraquello de redondear con losdesayunos o las copas lo queno dan los cebiches, las papaso el cau-cau, los platos típicosde la carta. “Es que no hayotro secreto: trabajar duro.Eso, y paciencia, y mucho áni-mo para no desfallecer”, apun-ta Roberto.

En el barrio casi no hay pe-ruanos; son mayoría los domi-nicanos y los ecuatorianos. Pe-ro no importa: “Los nuestrosse desplazan desde otras zonasde Madrid. Y el boca a boca fun-ciona”. Sólo un pero: la reticen-cia de los vecinos españoles, po-co dados a experimentar. Y esoque en el reluciente local huelebien sabroso.

En el barrio de Tetuán,

también en Madrid, hay ma-yor diversidad: magrebíes, la-tinos, subsaharianos, tambiénasiáticos. Por eso no es de ex-trañar que el locutorio Jasmi-ne, propiedad de BouchtaKhaddar, parezca un mapa-mundi en movimiento. ABouchta, marroquí de 34años y que llegó a España ha-ce 10, se le ilumina la cara alhablar de su negocio: “Vabien, y eso que abrí en marzo.Ya cubro gastos”. Antes, hizode todo: “Trabajé como vigi-lante, lavando coches, en elcampo, en talleres deconfección…”, dice, pero siem-pre le rondó la idea de invertiren algo propio. “Me costó mu-cho decidirme. Tengo familia,esposa y una niña, y eso te fre-na. Pero lo tenía muy claro”.

Tanto que, tras vender sucasa y embarcarse en otra gra-cias a la ampliación de un cré-dito hipotecario —el sector in-mobiliario registra cada vezmás actividad por parte de ex-tranjeros residentes—,Bouchta afrontó los 20.000 eu-ros del traspaso del local conel crédito —estándar— de unacaja de ahorros.

A juzgar por el ajetreo delnegocio, un día cualquiera aprimera hora de la mañana, pa-rece que tuvo una buena idea.“Sí, claro, hay demanda, aun-que también mucha competen-cia”. Su receta es sencilla: “Des-de que llegué sólo he pretendi-do salir adelante y mejorar”. Elmismo pensamiento que alien-ta a otros muchos inmigrantesdoblemente emprendedores.

Rulos y cebiche con microcréditos

El restaurante abre15 horas al día.“No hay otro secretoque trabajar duro”

EXTRA EMPRENDEDORES

cies mediterráneas. “Pero losclientes nos pedían más varia-ción, y empezamos a importarejemplares de Oriente”, señala.Tras los arbolitos llegaron loscomplementos: suiseki, o piedrasornamentales; bandejas y tiestos,herramientas, sustratos… HoyMistral Bonsái edita dos revistasmonográficas y organiza un con-greso nacional; produce especiesamazónicas y es líder europeo enla producción y exportación de va-riedades mediterráneas. ComoIbáñez gusta de subrayar, “no só-lo vendemos bonsáis, vendemoscultura oriental”.

Como Solteros de Viaje, Mis-tral Bonsái es mayorista y minoris-ta, “única forma de copar el mer-cado”, afirma Ibáñez, quien otor-ga especial relevancia a la innova-ción. También tiene muy claroque “montar una empresa sólo pa-ra ganar dinero no es el camino.No hay que confundir una empre-sa con un negocio; si tiene buenoscimientos, el dinero ya vendrá”.

Servir al directivo globalLa globalización también puedeser una fuente de negocio. Sonmuchos los ejecutivos que en unmomento determinado no sólotienen que hacer las maletas, sinodesmantelar la casa para volver amontarla en algún lugar de Améri-ca, Europa o Asia. Que la mascotade la familia llegue puntualmentea Shanghai para que los niños nola echen en falta; o que la parejadel ejecutivo expatriado en Buda-pest o México DF se sienta atendi-da en medio de la estresante nove-dad, son asuntos que se conocencomo soft issues, o “cuestiones sen-sibles”, de las que depende mu-chas veces el éxito de esa doble de-cisión, la que toman la empresa yel empleado. “Una expatriación fa-llida le cuesta a la compañía cua-tro veces el sueldo anual del traba-jador”, señala Axel Zorn, directorgeneral de Relocations España,pionera en el servicio integral demudanzas internacionales y que,gracias a la globalización, ha en-contrado una nueva veta de nego-cio: tras 20 años facilitando el ate-rrizaje en España de ejecutivos ex-tranjeros, la mayoría estadouni-denses, ahora también ayuda a losexpatriados españoles a dar susprimeros pasos fuera. “Es muy im-portante este nuevo rol, porqueefectivizamos esa presencia espa-ñola en el extranjero”, afirma.

Relocations se ocupa de todo,empezando por la documenta-ción: “En nuestro departamentode inmigración trabajan siete abo-gados dedicados al papeleo”, diceZorn. Pero Relocations tambiénbusca casa, colegio, gimnasio oclub social a los recién llegados,que a menudo desconocen el idio-ma y que, en el caso de las parejasy los hijos, ofrecen un flanco vul-nerable al desaliento o el desarrai-go. “Trabajamos en Europa del Es-te, en Suramérica o el LejanoOriente. Ayudamos a las empre-sas; somos una mano tendida alos departamentos de recursos hu-manos de las grandes empresasespañolas”. Lo que empezó hace20 años en una España en el um-bral de la Comunidad EconómicaEuropea, es hoy, gracias a estenuevo rumbo, “un negocio dondese gestionan unas 350 asignacio-nes al año”. En la cifra pequeñase incluye el gato de los Pérez,que muy bien podría coincidiren la bodega de un avión con losbonsáis de Mistral o las maletasde esos solteros que ya no viajansolos. Porque no sólo son cifrasde negocio. Son auténticas ten-dencias, y las tendencias, ya se sa-be, también emprenden.

Viene de la página VIII

PréstamosespecíficosparaquienessevienenaEspañaatrabajaryapuestanporsupropio negocio. Muchas peluquerías, restaurantes o locutorios abren gracias a losprogramas de financiación que no exigen avales previos.

La dominicana Evelyn Jiménez, de 34 años, en su peluquería Americana, que abrió en el barrio madrileño de Prosperidad. PAULA VILLAR

X NEGOCIOS EL PAÍS, DOMINGO 26 DE NOVIEMBRE DE 2006

EL PAÍS, DOMINGO 26 DE NOVIEMBRE DE 2006 NEGOCIOS XI

MIGUEL ÁNGEL GARCÍA VEGA

Hay una máxima inglesaque explica cómo consi-guen los emprendedores

el dinero para crear su negocio.Hay que recurrir a tres “efes”:friends, family y fools (amigos, fa-milia y tontos). Y es que no hay es-collo más difícil para un empren-dedor que el de la financiación.Conseguir capital con la única ga-rantía de una idea es casi imposi-ble. En España las cajas de ahorroy, sobre todo, los bancos piden lasmismas garantías de siempre: in-muebles, liquidez, acciones...

Aunque no siempre ocurre lomismo. Acorde con el InformeGEM, del Instituto de Empresa(IE) de Madrid, que repasa la acti-vidad emprendedora, La Caixa esla entidad que más apoyó en2005 el proceso emprendedor, se-guida de Caja Madrid. Otra firmafuerte es Banesto, a través de Ba-nespyme. Y Bancaja acaba de lan-zar un patrocinio de ideas.

Todo el esfuerzo se dirige aconseguir unos 56.000 euros, quees la cantidad que Ignacio de laVega, profesor de gestión empren-dedora del IE, fija como inversiónestándar (capital semilla) necesa-ria. Una cuantía que casi se ha du-plicado desde el año 2000, y quedemuestra el creciente interés poreste camino profesional.

Según los datos de FranciscoSerrano, director de creación yconsolidación empresarial deESIC, el 65% de la inversión ini-cial proviene del bolsillo del futu-ro empresario y el 35% restantese reparte entre bancos y familia(casi la mitad procede de entida-des financieras). “El 65% resultaexcesivo; demasiado alto. Noso-tros no recomendamos involu-crar una cantidad tan elevada delpatrimonio personal”, advierteSerrano.

“Es fundamental que el em-prendedor se conciencie de la im-portancia de elaborar un buenplan de negocio a la hora de solici-tar financiación, un plan que ayu-de a resolver el problema básicode la empresa —la tesorería—, yque limite los riesgos de falta de li-quidez a corto, que en los tres pri-meros años es la gran causa demortandad”, añade el experto.

Las ofertas de bancos y cajasoscilan entre lo genérico y el abu-rrimiento. “Echo en falta fórmu-las imaginativas, sobre todo en ti-pos de interés o periodos de caren-cia. Pero lo que de verdad seríauna revolución es que se avalarala idea”, dice Serrano. La oferta enel diferencial suele oscilar entre0,5 y 1,5 puntos más Euríbor, y lacarencia rara vez va más allá deseis meses. Además faltan produc-tos específicos. La mayoría se cu-bre con el cajón de sastre de “em-presa” o “pyme”. Incluso algunos,como Deutsche Bank, ni siquieratienen en cuenta el segmento.

Hay excepciones. Caja Ma-drid tiene el Crédito Personal pa-ra profesionales liberales, y lí-neas de financiación comparti-das con organismos públicos:ICO Emprendedores 2006, Con-

venio AJE/Avalmadrid o Aval-madrid FICO.

Por su parte, La Caixa ha inver-tido más de 4,5 millones de eurosen 25 proyectos del programa Em-prendedor XXI, creado a finalesde 2004. Además cuenta con he-rramientas de capital riesgo: el ca-

pital semilla —aporta una partici-pación temporal en el proyecto, apartir de un préstamo participati-vo— y el capital crecimiento —di-rigido a pymes innovadoras conelevado potencial de desarrollo,que han superado la fase de arran-que—. La caja catalana también

gestiona la línea ICO-Emprende-dores y microcréditos.

Banco Sabadell, como la mayo-ría de las entidades, ofrece tam-bién la línea ICO y tiene una cues-ta Ahorro Empresa, destinada aincentivar la creación de pymesmediante ventajas fiscales. Permi-te que el 15% de las cantidades de-positadas, siempre que se desti-nen a la creación de una sociedaden un plazo máximo de cuatroaños, sean deducibles un 15% dela cuota del IRPF. Esta figura tam-bién la tiene el Banco Popular.

En el otro extremo está elSCH, que no comercializa ningúnproducto específico. Ofrece, esosí, el Crédito IDI para financiarlas inversiones en Investigación yDesarrollo de pymes de menos de100 trabajadores y la línea ICO-Plan Avanza 2006 para incorpo-rar las tecnologías de la informa-ción en la empresa.

Microcréditos y ángelesOtro camino en este particularsendero de la financiación son losmicrocréditos. Aquí el Institutode la Mujer, junto con alguna cajapequeña como Caja Duero, mues-tra gran actividad. Desde 2001 fi-nancia a la mujer emprendedoracon una línea total de seis millo-nes de euros a la que se puede ac-ceder sin necesidad de avales.

Los créditos tienen un importemáximo de 15.000 euros amplia-bles a 25.000 con 6 meses de ca-rencia. Se financia el 95% del cos-te total de la iniciativa. Y según ex-plican en el organismo: “No sóloofrecemos dinero sino tambiénasesoramos, lo que a veces es másimportante, a las futuras empren-dedoras sobre la puesta en mar-cha del negocio”.

El libro de la financiación secierra con el apartado del capitalriesgo y la famosa figura de los bu-siness angels (inversores privadosque entran como socios en el pro-yecto de un emprendedor). El pro-blema con la primera fórmula,analiza Ignacio de la Vega, del IE,“es que el 98% de su financiaciónse concentra en fases muy desarro-lladas de los proyectos y tan sóloun 2% se dirige a etapas inicia-les”. David Estefanell, socio de lafirma de capital riesgo Mercapi-tal, aporta su visión. “Ofrecemosmejores condiciones de financia-ción que los bancos porque no li-mitamos los recursos financierosfuturos. Además elaboramos unestudio muy riguroso del plan denegocio y le damos un asesora-miento integral”.

En cuanto a los business an-gels, su importancia crece, quizácomo respuesta a la limitada aten-ción de las entidades financieras.El informe GEM 2005 destacaque esta figura representa un pa-pel relevante. El año pasado, el2,46% de la población adulta es-pañola habría hecho las veces deinversor informal, un tanto porciento que sitúa a España en líneacon los países de su entorno. En lapráctica estos ángeles son, sobretodo, profesionales liberales y em-presarios que buscan un nuevodestino para sus ahorros.

EXTRA EMPRENDEDORES

El objetivo esconseguir 56.000euros, que es lainversión inicial media

El paso más difícil paraquien quiere crear una empresa es acceder a préstamos. El 65% de la inversión inicialsuelesalir del bolsillodel emprendedoryel 35%restantese lo reparten familiaresy entidades financieras.Laoferta de estas últimas ha aumentado aunque los expertos echan en falta más productos específicos.

Qué ofrecen bancos y cajas

Fuente: Elaboración propia EL PAÍS

Caja Madrid

Santander

Banco Popular

Banco Sabadell

Barclays

La Caixa

Caja España

Caja Duero(5)

Bancaja

BBVA

Convenio AJE/Avalmadrid

LíneaAvalmadridFICO

Línea ICO-PlanAvanza 2006 (1)

Préstamo TIC

CiudadaníaDigital

Cuenta AhorroEmpresa

Cuenta AhorroEmpresa

Línea ICOEmprendedores2006

Sistema dePréstamoGlobal

Línea ICO 2006Emprendedores

Línea PréstamoTecnológico

Línea ICOPyme 2006

Línea ICO-CDTIpara InnovaciónTecnológica

Línea ICO2006Emprendedores

Crédito1ª Empresa

CréditoEmpresa + 26

TripleCero Plus

PréstamoNegociosBBVA

Empresas yautónomoscon menosde 12 mesesen marcha

Pymes(Fomento delpequeñocomercio)

Empresas(Incorporar lastecnología dela información)

Pequeñas ymedianasempresas

Autónomosy particulares

Personasfísicas

Personasfísicas

Empresasnuevas oprofesionales

Pymes

Pymes,micropymesy autónomos

Empresas (3)

Pymes quequieranimplantar Tec.de la Inform.

Empresas queapuesten porla innovacióntecnológica

Pymes,micropymesy autónomos

Titulares de laCuenta Jovenque inicienun proyectoempresarial

Jóvenesemprendedoresde entre 26y 30 años

Emprendedoresque quierenfinanciar capitala corto plazo

Emprendedoresque quierenfinanciar capita a medioy largo plazo

Euribor+ 0,70%

Euribor+ 0,5%

0%

0%

0%

Desgravaciónen la cuota delIRPF del 15%

Desgravaciónen la cuota delIRPF del 15%

Euribor + 1 punto(Euribor + 0,75puntos con avalde SGR)

Sin aval:Euribor a6 meses + 1%Con aval:Euribor a6 meses + 0,75% 0%

0%

Fijo: ICO +1 puntoVariable:Euribor +1 punto

Sin aval:Euribor a 6meses + 1%Con aval:Euribor a 6meses + 0,75%

Euribor a1 año +2,5 puntos

Euribor a 1 año +2 puntos

Euribor a6 meses Diferencial:0%

Tipo fijo:6,50%

5 años

10 años

36 meses,con 3 decarencia

36 meses,con 3 decarencia

4 años, periodomáximo paradisponer del saldo

4 años, periodomáximo paradisponer del saldo

5 a 7 años

30 meses

5 años, con 1de carencia7 años, con 2 de carencia

Amortizaciónen 36 meses,un 1 de carencia

36 meses

5 años,sin carencia ocon 1 de carencia7 años,sin carencia ocon 2 de carencia

5 añossin carencia,con 1 de carencia7 añossin carencia, con2 de carencia

Amortizaciónmáximaa 7 años

Amortizaciónmáximaa 10 años

1 año,renovablea 2 más

5 años

75%Máximo50.000 euros

30.000 euros

50.000 euros

3.000 euros

Deducciónmáxima9.000 euros anuales

Deducciónmáxima9.000 euros anuales

90% de lainversión

50% del coste del proyecto através del Banco Europeo de Inversiones (BEI); restoentidad colaboradoraMínimo:40.000 eurosMáximo:25.000.000 de euros.

Máximo100.000 euros(90% del proyecto)

6.000-30.000 euros

Máximo50.000 euros

70% de lainversión.Máximo:1.450.000 eurospor solicitante

90% del proyecto

Apertura: 0,50%Avalmadrid: 1%Aperturaaval: 0,50%

Apertura: 0,50%Aval:subvencionadopor Avalmadrid

No tiene

Exentaestudioy apertura

Exentaestudioy apertura

Exento

Exento

Apertura:ExentoCanc.anticipada:1% ó 2% (4)

Exentaestudioy apertura

Apertura:1,75%;mínimo,75 euros

Apertura: 1,5%;mínimo,90 euros.

Apertura: 2%Canc.Anticipada: 1%Disponibilidad:0,5%Renovación:2%

Apertura: 1,50%Canc.Anticipada: 1,25%Disponibilidad:5%Estudio: 0,25%

(1) Tiene dos sublíneas: Préstamo TIC y Ciudadanía Digital(2) La Caixa prefinanciará el 75% de la aportación del CDTI si la prefinanciación es a dos años y el 60%, si es a tres.(3) Que no superen los 10 millones de euros de facturación y tengan menos de 50 empleados.(4) Consultar condiciones con la entidad.(5) También comercializa la Línea ICO 2006 Crecimiento Empresarial.

Entidad Producto-línea Beneficiarios Tipo Plazo Cuantía Comisiones

Amigos, familiares y entidades financierasFINANCIACIÓN

XII NEGOCIOS EL PAÍS, DOMINGO 26 DE NOVIEMBRE DE 2006

J. M. SARRIEGUI

El estudio Desarrolloy avance de la socie-dad de la informa-ción en el ámbito em-presarial, realizado

por el organismo público Red.esen julio de este año, alerta porenésima vez del retraso tecnoló-gico de las pymes españolas. ElPlan Avanza 2006-2010, diseña-do por el Ministerio de Indus-tria, subraya, entre sus priorida-des, el aumento de la adopciónde las tecnologías de la informa-ción y las telecomunicacionesen pequeñas empresas.

En este contexto, calificadocomo “preocupante” por el estu-dio de Red.es, tanto el sector pú-blico como el privado multipli-can sus iniciativas para lograrque pymes, autónomos y nuevosemprendedores se suban al trende la tecnología. Entre las másrecientes se encuentra Respues-ta Empresarios, lanzada por Te-lefónica en abril. Se basa en lacontratación, mediante abonomensual, de equipamientos in-formáticos a medida de la pe-

queña o mediana empresa. Ensus primeros siete meses ha su-perado los 150.000 contratos.En la reciente edición de la feriaSIMO presentó su última pro-puesta, el Puesto Integral enRed, que incluye desde centrali-ta de voz hasta ordenadores conADSL.

IniciativasA mediados de año, el ColegioOficial de Ingenieros de Teleco-municación (COIT) inició unacampaña que incluye un parqueempresarial virtual en el sitioweb de la entidad y una guíamuy detallada para promover lanueva figura profesional del ase-sor tecnológico de pymes. Laidea es que los ingenieros de te-lecomunicación se conviertanen emprendedores, creando mi-

croempresas cuya función sea lainstalación y mantenimiento denuevas tecnologías en pymes,microempresas y autónomos.

También este año, el propioMinisterio de Industria hapuesto en marcha el plan deayudas Pyme Digital, cuya do-tación inicial es de 10 millo-nes de euros. Son sólo tresejemplos que añadir a numero-sas iniciativas en los últimosaños. Entre ellas, el programaCoelco (Comercio Electrónicodel Conocimiento), de la Redde Colegios Profesionales.Con ayudas europeas, subven-ciona hasta un 60% de la in-versión tecnológica de pymesy autónomos.

Otro caso es el de NexoPy-me, iniciativa del Consejo Supe-rior de Cámaras de Comercio.Con participación de la empre-sa HP, financia equipamientosy mantenimiento para pymesque quieran incorporarse a la“cultura telemática”. En el sec-tor privado tampoco faltan pro-puestas, como el Asesor Tecno-lógico para Pymes de Microsoft,un centro virtual gratuito de

consultas. Además, existe el se-llo de excelencia Fundetec, pro-movido por esta entidad mixtapara “destacar a aquellas py-mes, micropymes y autónomos

con una distinción que premiesu compromiso con la sociedady asegure a sus clientes que seutiliza la tecnología en sus acti-vidades y relaciones”.

Red.es califica de“preocupante”lasituación tecnológicade las pymes

EXTRA EMPRENDEDORES

Para subirse al tren

Ofensiva contra el atraso tecnológico de las pymes. Unabatería de iniciativas, públicas y privadas, tratan de impulsar lacultura digital entre pequeños negocios y emprendedores.

La oficina de la empresa riojana Arsys.es.

TECNOLOGÍA

EL PAÍS, DOMINGO 26 DE NOVIEMBRE DE 2006 NEGOCIOS XIII

JULIA PASTOR

El único aval que pedimos espresentar un negocio via-ble y compromiso para lle-

varlo a cabo”, dice Juan Arrese, di-rector general de Avalmadrid,una entidad adscrita a la Comuni-dad de Madrid, que dispone de ca-pital privado para avalar créditosa pymes y autónomos. Es sólo unade las más de 60 ayudas que hayen España para quienes quiereniniciar una aventura empresarial.“Ninguna queda desierta”, añade.

Aunque no se sabe el total deayudas dadas en 2006, ya que sonmuchas y de distinto ámbito —na-cional, regional o europeo—, se co-noce que el Plan de Fomento Em-presarial moviliza más de 8.000millones de euros. Destacan las lí-neas de financiación del Institutode Crédito Oficial (ICO), que se-gún la consultora especializadaEconet “suelen encajar en casi to-dos los proyectos de emprendedo-res”. Este año han estrenado unproducto específico para ellos. LaLínea ICO Emprendedores, abier-ta hasta el último día del año, tie-ne 50 millones de euros de fondoy sus beneficiarios reciben hasta el90% de la inversión con un topede 100.00 euros. Otra línea desta-cada por Econet es la de micro-créditos (10,5 millones de euros).

Otra vía importante es la finan-ciación de negocios de mujeres yjóvenes. “Entendido por joven has-ta los 40 años”, apostilla JuanArrese. La Guardería Muñecotesfunciona desde hace un año enSan Sebastián de los Reyes (Ma-drid). Su dueña, María Isabel He-rrero, recibió unos 160.000 euros.El proyecto total asciende a600.000 euros. “Era demasiadodinero para los amigos”, dice estaemprendedora, que dejó su traba-jo en la Comisión Nacional delMercado de Valores (CNMV) tras15 años porque “necesitaba cam-biar de aires” y se le acababa la jor-nada reducida. “Las condicionesdel préstamo son muy ventajosas,y muy flexibles. También tuve bo-nificaciones por ser mujer”, dice.

Entre enero y octubre, Avalma-drid ha impulsado 176 proyectosde emprendedoras por valor de ca-si siete millones de euros. El añoanterior fueron 103 proyectos porcuatro millones.

Los jóvenes emprendedoresresponden a dos patrones: reciénlicenciados y asalariados con expe-riencia de hasta 15 años que quie-ren establecerse por su cuenta.María del Mar Ramos y sus doscompañeros de carrera en ICADEson un ejemplo. “Vendimos algu-nos de nuestros bolsos mientrasestábamos en la universidad”. Es-ta semilla se ha convertido en dostiendas de ropa y complementos,Pluscuamperfecta. Los socios tie-nen 25 años y recibieron un présta-mo de 38.000 euros. “Los trámi-tes de la subvención no son muylargos, como mucho dos meses, yel visto bueno se da en un par desemanas”, dice Ramos.

En la lista de Econet tambiéndestacan las ayudas del Ministe-rio de Industria a los emprendedo-

res tecnológicos. Las subvencio-nes son nacionales, pero las gestio-nan las comunidades autónomas.Los colectivos prioritarios son mu-jeres, jóvenes menores de 30años, desempleados mayores de45 años, discapacitados, inmigran-tes y minorías étnicas.

ESPAÑA

Fuente: Econet EL PAÍS

Iniciativa Neotec:idea empresarial

Iniciativa Neotec :creación de empresa

Línea ICO d Microcréditospara España 2005-06

Línea ICOEmprendedores2006

Ministeriode Industria

Ministeriode Industria

Instituto de CréditoOficial (ICO)

Instituto de CréditoOficial (ICO)

Abierto

Abierto

31/12/2006

31/12/2006

Asistenciano financiera

Anticipos reembolsablesy préstamos

Anticipos reembolsablesy préstamos

Anticipos reembolsablesy préstamos

Equipos pluridisciplinaresque vayan a desarrollar unproyecto empresarial tecnológico

Empresas tecnológicas,equipos pluridisciplinares

Personas físicas que tengandificultades de acceso alsistema financiero

Profesionales que constituyanuna empresa a partir del 01/07/05

La ayuda en asesoramiento yformación para la puesta en marchade la empresa tecnológica

Hasta el 70% de la inversiónsubvencionable, con un máximode 300.000 euros por beneficiario

Hasta el 95% de la inversiónsubvencionable, con un máximode 25.000 euros por beneficiario

Hasta el 90% de la inversiónsubvencionable, con un máximode 100.000 euros por beneficiario

Título dela ayuda

Organismoconvocante

Plazo desolicitud

Tipo deayuda Beneficiario Cuantía

ASTURIAS

Ayudas financieraspara autónomos

ConsegeríaIndustria y Empleo

31/12/2006 Subvención a fondoperdido; anticipos eembolsables y préstamos

Personas desempleadas que seestablezcan como tautónomospor cuenta propia

Hasta el 50% de la inversiónsubvencionable, con un máximo de3.010 euros según el tipo de ayuda

CASTILLA Y LEÓN

Ayudas para contratación yautoempleo a desempleadosmayores de 30 años(Plan de Empleo Estable)

ConsegeríaIndustria y Empleo

Abierto Asistencia no financiera;subvención a fondo perdido;anticipos reembolsables ypréstamos

Entidades con o sin ánimo de lucro,desempleados, autónomos mayoresde 30 años, cooperativas ysociedades laborales

La cuantía de las ayudas variarán enfunción de la acción subvencionable

CASTILLA-LA MANCHA

Ayudas al fomento delautoempleo de la mujer

ConegeríaTrabajo yEmpleo

Abierto Asistencia no financiera;Subvención a fondo perdido;anticipos reembolsablesy préstamos

Mujeres que se constituyancomo trabajadoras autónomasa título principal

Hasta el 40% de la inversiónsubvencionable, con un máximo de18.030 euros según el tipo de ayuda.

CATALUÑA

Abono de cuotas de laSeg. Soc. para losdesempleados

Dpto. Trabajoe Industria

Abierto Desgravaciones de laSeguridad Social

Desempleados que hayancapitalizado la prestaciónpor desempleo

El 50% de la cuota de la Seg. Soc.,si se cotiza en autónomos o el 100%de la aportación a la Seg. Soc.;

EXTREMADURA

Ayudas al fomento de lainiciativa empresarial porparte de emprendedores

Conegería deEconomía y Trabajo

30/07/2007 Subvención a fondoperdido

Mujeres; discapacitados; menores de30 años; desempleados mayores de 45años; inmigrantes y minorías étnicas

Hasta el 75% o el100% de la inversiónsubvencionable, con un máximo de2.000 euros

GALICIA

Línea de financiaciónpara emprendedores

Inst. Gallego dePromociónEconómica (IGAPE)

31/12/2006 Anticipos reembolsablesy préstamos

Pequeñas y medianas empresas El importe de los préstamos será:mínimo de 25.000 euros y máximode 120.000 euros

MADRID

Línea AvalmadridMultisectorial:autónomos

AvalMadrid, S.G.R.(Sociedad de GarantíaRecíproca

Abierto segúndisponibilidadde los fondos

Garantías/avales;anticipos reembolsablesy préstamos

Empresarios individualesy/o autónomos

La cuantía máxima es de 600.000euros por beneficiario

NAVARRA

Ayudas a la creaciónde empleo paraautónomos

Dpto. Industria yTecnología,Comercio y Trabajo

31/12/2006 Subvención a fondoperdido

Trabajadores desempleadosque se establezcancomo autónomos

La cuantía máxima reflejada es de3.610 euros por beneficiario,incrementándose en 300 euros,si es mayor de 40 años o mujer.

LA RIOJA

Ayudas a lapromoción delautoempleo:desempleados

Conegería deHacienda y Empleo

Dos mesesdesde que seinicie laact. económica

Subvención a fondo perdido;asistencia no financiera;desgravaciones Seg. Social;anticipos reembols. y préstamos

Personas desempleadas inscritascomo demandantes de empleoen el Servicio Público de Empleo

Hasta el 75% de la inversiónsubvencionable, con un máximo de6.011 euros por beneficiario.

PAÍS VASCO

Programa Ekintzailede apoyo a personasemprendedoras

Sociedad de Promoc.y ReconversiónIndustrial, S.A. (SPRI)

31/12/2006 Subvención a fondoperdido; anticiposreembolsables y préstamos

Personas físicas y jurídicas Hasta el 100% de la inversiónsubvencionable, con un máximo de30.000 euros por beneficiario

COMUNIDAD VALENCIA

Ayudas de fomento del empleopara emprendedores: abonode cuotas de Seguridad Social

Conegería deEconomía, Hacienday Empleo

Abierto Desgravaciones de laSeguridad Social

Trabajadores desempleados que hayanpercibido la prestación por desempleoen su modalidad de pago único

El 50% de la cuota o el 100% de laaportación del trabajador encotizaciones durante la prestación

ANDALUCÍA

Incentivos para el fomentode la innovación y eldesarrollo empresarial

Consegería deInnovación,Ciencia y Empresa

31/12/2006 Bonificaciones fiscales; participación en capital social;anticipos y préstamos; subvención

Empresas, preferentemente laspymes. También las fundaciones.

El porcentaje máximo es del 65%para incentivos directosa fondo perdido.

ARAGÓN

Ayudas para promocióndel empleo autónomo

Dpto. Economía,Hacienda y Empleo

Dos meses acontar desde lafecha de inicio

Anticipos reembolsables ypréstamos; subvención afondo perdido

Personas desempleadas que seconstituyan en trabajadoresautónomos o por cuenta propia,

La cuantía máxima es de 3.005euros por beneficiario

Algunos ejemplos de subvenciones a emprendedores

Como si de un yacimiento petrolífero se tratara,los emprendedores tratan de sacar el máximoprovecho al negocio que quieren iniciar, explo-rando nuevos sectores, que evidentemente es-tán muy vinculados a las demandas emergentesde la sociedad. De ahí el interés de muchos orga-nismos en favorecer la creación de trabajos enlos llamados “nuevos yacimientos de empleo”con subvenciones específicas: servicios a domi-cilio, cuidado de niños y ancianos o tecnologíasde la información.

Una de las ayudas destacadas es la de la Jun-

ta de Andalucía, que subvenciona a fondo per-dido hasta el 80% de las iniciativas locales enesas nuevas minas de trabajo. El mercado labo-ral ya empieza a reflejar esta tendencia de for-ma clara. De los 333 puestos creados por lasemprendedoras que acudieron a Avalmadridentre enero y octubre, el 25% se localiza en pe-queños comercios, el 16% en guarderías y el14% en negocios de peluquería y estética. Los11 empleos creados por jóvenes están relaciona-dos con las nuevas tecnologías y la prestaciónde servicios a pymes.

Paraconvertirunaideaenunnegocioconposibilidadesdeconvertirseenrealidadexistenprogramasdeayudasespecíficas. Nacionales, regionales y europeas. Las mujeres y los jóvenes son dos de los que más puedenbeneficiarse de ellas, así como los proyectos orientados al desarrollo tecnológico.

Exploraciones laborales

EXTRA EMPRENDEDORES

Negocios viables en busca de ayuda

Entre enero yoctubre, Avalmadridha impulsado 176proyectos de mujeres

SUBVENCIONES

XIV NEGOCIOS EL PAÍS, DOMINGO 26 DE NOVIEMBRE DE 2006

JOSÉ MARÍA TRIPER

Exportar a coste cero y sin riesgos.El riesgo lo asume el Icex. Ésta es,en síntesis, la filosofía que ha lleva-do a la Administración comercialespañola a diseñar Aprendiendo aExportar, un programa proactivo,eminentemente práctico y orienta-do hacia las pequeñas y medianasempresas. Su objetivo es, comodestaca el vicepresidente ejecuti-vo del Instituto Español de Comer-cio Exterior (ICEX), Ángel Mar-tín Acebes, “quitar el miedo a losmercados internacionales”.

Con un presupuesto anual de5,17 millones de euros, Aprendien-do a Exportar se compone de dosactividades básicas: una jornadapara interesar y sensibilizar a laspymes sobre la necesidad de abrirnuevos mercados; y un programade apoyo, en el que durante unaño se instruye y respalda a la em-presa en todos los aspectos paraafrontar la aventura exterior con

éxito. Se trata, afirma María delMar Castro, principal responsabledel proyecto, de “diseñar un trajea medida de cada empresa quequiera exportar. Las pymes tienenque saber que no están solas, quelas vamos a guiar ayudándolas adar sus primeros pasos en el exte-rior, porque tenemos los medios ylos conocimientos para hacérselofácil”. En dos años se pretende in-corporar al mundo de la exporta-ción 10.000 pymes.

Más de 4.000 empresas hanparticipado ya en las jornadas. Larespuesta empresarial avala el éxi-to de esta novedosa fórmula, quese inicia con un minucioso progra-

ma de trabajo para captar a losnuevos exportadores, mediante vi-sitas directas de técnicos y consul-tores a las empresas potenciales.

La fase de captación culminacon la celebración de la jornadaen la que la experiencia de los téc-nicos del Icex y una adecuada utili-zación de las nuevas tecnologíasconsiguen crear un espacio inte-ractivo de competitividad y de en-señanza de los primeros pasos delexportador, en el que las empre-sas participan y reciben asesora-miento personalizado, con espe-cialistas en seis áreas temáticas:innovación y diseño; comunica-

ción y marca; web y tecnología;contratos y trámites; financiacióny cobros, y ayudas a las pymes.

Al final se programa un en-cuentro empresarial en el que Car-los Barrabés, un pequeño empre-sario referencia mundial del co-mercio en Internet, conversa contres responsables de pymes loca-les que se han consolidado en elmundo y que responden, de for-ma sencilla, a cuestiones como“¿de qué manera se iniciaron en laexportación?”, “¿cuáles son sus es-trategias y productos?” o “¿quéayudas recibieron y cómo las tra-mitaron?”.

El programa pretendeformar a unas 10.000pequeñas empresasen la exportación

Como complemento a las fa-ses de captación y forma-ción, el Icex ha impulsadoinstrumentos financierosventajosos. Destaca el firma-do con Banesto y CESCE pa-ra crear una línea de asegu-ramiento de cobro de las ex-portaciones de las empresasde Aprendiendo a Exportardurante el primer año, has-ta un máximo de 100.000euros, y con un coste ceropara el empresario.

Otro es la línea de finan-ciación en colaboración conel Instituto de Crédito Ofi-cial (ICO). Se crea para faci-litar el acceso de las pymes apréstamos ventajosos parahacer frente a los gastos e in-versiones generados por suactividad exterior. Tiene unimporte de 50 millones deeuros, ampliables hasta100, y cada pyme apuntadaa Aprendiendo a Exportarpodrá solicitar préstamosde hasta 100.000 euros, enuna o varias operaciones,para cubrir hasta el 80% dela inversión neta y el 100%de los gastos generados enpromoción comercial, via-jes de prospección de merca-dos, participación en ferias,desarrollo de herramientastecnológicas y logística, en-tre otros. Los préstamoscon cargo a esta línea ten-drán un plazo de amortiza-ción de tres años, sin comi-sión y a tipo de interés cero.

EXTRA EMPRENDEDORES

Para salir al mundosin riesgos

El IcexrecorreEspañapara formaryayudaralaspequeñascompañíasaaventurarseenlos mercados exteriores.

Un encuentro del programa Aprendiendo a Exportar, del ICEX.

Cómo pagarloEXPORTACIÓN

EL PAÍS, DOMINGO 26 DE NOVIEMBRE DE 2006 NEGOCIOS XV

XVI NEGOCIOS EL PAÍS, DOMINGO 26 DE NOVIEMBRE DE 2006