guia # 2 tvps identificar segmentos de mercado
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5/7/2018 Guia # 2 TVPS Identificar Segmentos de Mercado - slidepdf.com
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Técnico en Venta de Productos y Servicios
Grado DécimoFicha de Caracterización: 175412
Centro de Gestión de Mercados, Logística Y tecnologías de la Información
Guía # 2 TVPS
“ Identificar segmentos de mercado teniendo en cuenta su
dimensión y cobertura ”
Nombre del proyecto: Identificación y apropiación de las diferentesactividades de venta para un autoservicio enColombia”.
Actividad del proyecto: Identificar y caracterizar el entorno de losformatos comerciales.
Competencias
Asociadas:
Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de
producto o servicio y características de losconsumidores y usuarios. (260101001).
Resultados de aprendizaje a alcanzar:
Identificar segmentos de mercado teniendo en
cuenta su dimensión y cobertura, en el desarrollo
de estrategias de segmentación con el apoyo de
software especializado de acuerdo con tipos de
producto y población establecidos en el plan de
segmentación. (26010100101).
Introducción
Un mercado no es un todo homogéneo. Está
compuesto por cientos, miles e incluso
millones de individuos, empresas u
organizaciones que son diferentes los unos de
los otros en función de su ubicación, nivel
socioeconómico, cultura, preferencias decompra, estilo, personalidad, capacidad de
compra, etc.
Toda está "diversidad", hace casi imposible la
implementación de un esfuerzo de
mercadotecnia hacia todo el mercado, por dos razones fundamentales: Primero,
el elevado costo que esto implicaría y segundo, porque no lograría obtener el
resultado deseado como para que sea rentable.
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Por esos motivos, surge la imperiosa necesidad de dividir el mercado en grupos
cuyos integrantes tengan ciertas características que los asemejen y permitan ala empresa diseñar e implementar una mezcla de mercadotecnia para todo el
grupo, pero a un costo mucho menor y con resultados más satisfactorios que si
lo hicieran para todo el mercado.
A la tarea de dividir el mercado en grupos con características homogéneas, se
le conoce con el nombre de "segmentación del mercado"; el cual, se constituye
en una herramienta estratégica de la mercadotecnia para dirigir con mayor
precisión los esfuerzos, además de optimizar los recursos y lograr mejores
resultados.
Tomado de: http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/segmentacion-del-mercado.htm
Objetivos de las Actividades
Reconocer e identificar las características, tamaños, localización y beneficios de
los segmentos de mercados de un producto o servicio en específico.
Descripción de la Actividades:
ACTIVIDADES
Objetivo: Reconocer e identificar las características,tamaños, localización y beneficios de los segmentos demercados de un producto o servicio en específico.
Actividad Ruta Producto a Entregar
Investigo y aprendo
Realice una investigación por el mediode su preferencia, bibliográfico, virtual,etc., sobre los conceptos básicos desegmentación de mercado yposteriormente elabore un cuadrosinóptico con dicha información, endonde exalte lo más importante.
Cuadro Sinóptico
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Identificando los segmentos de Mercados
En una presentación de Power Pointpegue figuras de personas ysegméntelas o agrúpelas de acuerdo alos criterios de segmentación que
investigo.
Presentación PowerPoint
Pongo en Practica mis conocimientos
Escoja anuncios de tres diferentesproductos y para cada anuncio redacteuna descripción de las característicasdemográficas del mercado al que sedirige.
Presentación PowerPoint (Anuncios)
Segmento mi
mercado Elaboro el plan de segmentación para miproducto, teniendo en cuenta loscriterios y técnicas para una buenasegmentación.
Plan desegmentación enWord
Técnicas de
Segmentación Realice un cuadro comparativo sobre lasdiferentes técnicas de Segmentación.
CuadroComparativo
Good Luck…. Cualquier inquietud no duden en preguntar y juntos la resolveremos.
Elaborado por:
Carolina Neiva Perezoso Administradora de Empresas
Juliana Peñaranda Cañas Economista
Jose Joaquin Repizo Prado Especialista en Gerencia de Proyectos
Revisado por:
Felix Guillermo Pulido Asesor Centro