GERENCIA DE MERCADO

Germary Morales

C.I.V 22.330.922

UNIVERSIDAD FERMÍN TOROVICERECTORADO ACADÉMICO

FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALESESCUELA DE COMUNICACIÓN SOCIAL

BARQUISIMETO-EDO. LARA

DEFINICIÓN Y PROPÓSITO DE LA GERENCIA DE MERCADEO

La Gerencia de Mercadeo es una actividad en la cual se desarrollan estrategias que deben

fundamentar la orientación que se desea darle a un producto o servicio con los objetivos

de rentabilidad y de asignación eficiente de los recursos. En éste proceso se debe evaluar

cuidadosamente el impacto que puede tener una empresa o negocio con sus fortalezas,

debilidades, oportunidades, amenazas y ventajas competitivas en cualquier mercado.

Su propósito principalmente es buscar las más óptimas estrategias a través de planes de

mercadeo bien integrados que coordinen el precio, el pro ducto, la distribución y las

comunicaciones de la oferta o servicios que se tienen para satisfacer las necesidades de

un mercado meta o diversos mercados.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA GERENCIA DE MERCADEO

VENTAJAS:

Genera direccionamiento.

Genera y mantiene el estado motivacional.

Posee cohesión estratégica.

Obtención de resultados.

DESVENTAJAS:

Reciben el impacto de factores externos que son

incontrolables .

En algunas ocasiones, son inestables debido a los

factores que afectan el mercado.

Pueden implicar inversiones altas de dinero.

El plan de mercadeo se basa en la investigación de los diferentes factores que influyen en su producto,

negocio o empresa. Para desarrollar un plan de mercadeo debe manejar los siguientes puntos:

1. Descripción general: el cual se refiere a nombre del producto o empresa, descripción de lo que

hace o va a hacer

2. Objetivo general y específico: Cual es el principal objetivo para cumplir con el plan de mercadeo

a largo plazo, ¿Qué fue lo que hizo que usted desarrollara este plan? Unido a los objetivos específicos

se pueden listar las tareas o acciones específicas que pueden cumplir con cada objetivo.

3. Análisis General: para esto existen varias metodologías a utilizar como son:

Análisis FODA: es el análisis de las Fortalezas y Debilidades, y las Oportunidades y Amenazas. La idea

final es que las fortalezas cubran las debilidades y las oportunidades cubran las amenazas.

Análisis de escenarios, etc.

PLAN DE MERCADEO

4. Resumen del mercado: en este punto se hace un análisis del mercado objetivo con el cual va a

llegar con su producto, se hace un análisis de necesidades y tendencias

5. Análisis de competencia: en el cual se listan y analizan los diferentes competidores con respecto

a los productos, ventas anuales y clientes que manejan. El resultado de este análisis es tener una

aproximación del valor del mercado en el cual se desenvuelve.

6. Análisis de entorno: evaluar los diferentes factores que influyen o pueden influir el producto es

vital para tomar acciones tempranas. Aquí se listan todos los factores políticos, geográficos, de

percepción, tendencias de mercado, moda, nuevos desarrollos, nuevas tecnologías, etc.

7. Mix de mercadeo: hace referencia a las 4P como es Producto, Precio, Plaza y Promoción, en este

punto se desarrollan estrategias para manejar cada una de éstas variables.

8. Análisis de factibilidad: por medio del presupuesto de ventas, estimado de gastos en mercadeo y

el flujo de caja, se llegan a conclusiones como: Punto de equilibrio en unidades y en dinero, Periodo en

que se recupera la inversión, Tasa interna de retorno de la inversión, etc.

9. Análisis de riesgos: en todo plan de mercadeo se presentan diferentes riesgos, los cuales hay que

detectar, calificar el impacto y definir los planes de acción o estrategias de mitigación.

10. Tareas y cronograma: durante todo el proceso anterior, muy seguramente, surgieron una

cantidad de tareas a desarrollar. En este punto es donde se definen y organizan las tareas, se asignan

las personas y recursos, y se definen los tiempos de ejecución.  

 

 

1. La gerencia de mercadeo como proceso

primeramente se debe realizar un análisis de

situación, es decir, ¿Donde estamos ahora?

Esto requiere una evaluación de la situación

actual, un diagnóstico.

2. ¿Donde estará la organización dentro de 5,

10, 15, 20 años? Se hace necesario fijar

objetivos.

3. Como haremos para llegar allá? Definir las

acciones a seguir, las estrategias.

4. Finalmente, se evalúan esas estrategias,

para observar los resultados.

LA GERENCIA DE MERCADEO COMO PROCESO

La planeación estratégica es un proceso para crear y

mantener un buen acompañamiento entre objetivos y

recursos y las oportunidades en la evolución del

mercado. El éxito depende de anticipar los hechos y

determinar las estrategias, objetivos para alcanzar la

rentabilidad y el crecimiento a largo plazo. Para ello se

requiere comprometer a largo plazo los recursos.

http://www.3w3search.com/Edu/Merc/Es/GMerc038.htm

http://www.liderazgoymercadeo.com/mercadeo_tema.asp?id=71

http://ricoveri.ve.tripod.com/ricoverimarketing2/id54.html

http://www.elcolombiano.com/historico/algunos_beneficios_del_plan_de_mercadeo-PKEC_79053

BIBLIOGRAFÍA