gbe big paper presentation - ii
TRANSCRIPT
7/25/2019 GBE Big Paper Presentation - II
http://slidepdf.com/reader/full/gbe-big-paper-presentation-ii 1/16
7/25/2019 GBE Big Paper Presentation - II
http://slidepdf.com/reader/full/gbe-big-paper-presentation-ii 2/16
Tentang Grundfos Group• Grundfos didirikan pada tahun 1945 di Bjerringbro• Grundfos memiliki produksi tahunan sebesar 16 juta pompa
yang membuat Grundfos menjadi salah satu world’s leading pump manufacturers
•Grundfos memiliki 50% market share dunia
• Grundfos memiliki 80 perusahaan di lebih dari 55 negara• epemilikan ! "ayasan memiliki 8#$9% sta& 1$5% dan keluarga
pendiri memiliki 10$6%
88%
%11%
!"nership %
'oundation
(ta&
'ounder
'amily
7/25/2019 GBE Big Paper Presentation - II
http://slidepdf.com/reader/full/gbe-big-paper-presentation-ii 3/16
Per#em$angan Grundfos di%ndonesia
)ebsen * )essen
ditunjuk sebagaisole agent di+ndonesia
&ales $oo#ed atthe end of '(8) isU&*+ ),,-,,,
'(.8 /'(8)
'((, '((0'(8) /'(8.
,-panding market.o/erage toakassar and edan&ales $oo#ed atthe end of '(8. isU&*+ '-12,-,,,
'(8. /'((2
ppointed
23$ etaun gung2erdana asuthoried (ales +n+ndonesia&ales $oo#ed atthe end of '((2 isU&*+ 8-'8-,,,
PT+ GrundfosPompa establishedith fa.ility as aprodu.tion .ompany
7.e andprodu.tionmo/ed to 2Gadung +nd,state ,as
• 23 Grundfos +ndonesia didirikan sejak tahun 1990• Grundfos +ndonesia saat ini memiliki 8 uthoried ealer di seluruh ilayah +ndonesia
:edan 2alembang Bandar ;ampung (urabaya (emarang Bandung )akarta BaliBalikpapan Banjarmasin 2ontianak akassar and anado<
7/25/2019 GBE Big Paper Presentation - II
http://slidepdf.com/reader/full/gbe-big-paper-presentation-ii 4/16
Per#em$angan Grundfos di%ndonesia
= (tarted to produ.e .ontrolpanel$= ,ntered retail market through Basic 3ine produ.ts$= ,ntered 'lood >ontrol 2roje.t ? :SurabayaUrbanDevelopment Project
/SUDP< ?$
'((. /'(((
,'' /,'
,'0,,, /,,
Premium 3ine produ.ts for retailmarket introdu.ed
,,2
(ales booked
U&* '.+.'.+1.(
= ppointed as pilot proje.tto
fo.us on B=arket in sia
2a.i@.$= arded the biggest
proje.tin Grundfos Group history
? Semarang PumpingStation(Flood control) ?$
2roje.t /alueA($ 15 illions
7.e andprodu.tion fa.ilitiesmo/ed to +ntirubBusiness 2ark alim = ,ast )akarta
7/25/2019 GBE Big Paper Presentation - II
http://slidepdf.com/reader/full/gbe-big-paper-presentation-ii 5/16
4rea Penjualan
7/25/2019 GBE Big Paper Presentation - II
http://slidepdf.com/reader/full/gbe-big-paper-presentation-ii 6/16
Per#em$angan Penjualan
C011 C01C C01 C014 C015
C595
4650 4#6#4
41640
4#446
Grundfos +ndonesia (ales 9e/elopment
C011 C01C C01 1000C500
4000
5500
#000
8500
10000
11500
1000
(ales Gro5th per (egment
B( D3 >B(
+ndustry Dater At ilit ies (er/i.e
7/25/2019 GBE Big Paper Presentation - II
http://slidepdf.com/reader/full/gbe-big-paper-presentation-ii 7/16
5hat is *5T 6 4 separate &egment
D3 merupakan strategy Grundfos untukmendapatkan pasar B=>lass di +ndonesia$
4 7lass
:2remiumEuppermarket<
B 7lass
:;oer arket<
7/25/2019 GBE Big Paper Presentation - II
http://slidepdf.com/reader/full/gbe-big-paper-presentation-ii 8/16
5hy Part of The &trategy ,,
7/25/2019 GBE Big Paper Presentation - II
http://slidepdf.com/reader/full/gbe-big-paper-presentation-ii 9/16
5hy Part of The &trategy ,,
C011 C01C 1000
C500
4000
5500#000
8500
10000
11500
1000
(ales Gro5th per
B( D3
+ndustry Dater Atilit
• D3 is .ontributing loss to the .ompany• ,a.h time e sell a D3 produ.t basi.ally
?e thro out the money of the indosF•
Dhile in (trategy C0C0 2ro@t is a fo.us• 3D is ha/e same produ.t ith omesti.
Grundfos di/ision hi.h means internal.ompetition$
Sould we continue tedivision!
7/25/2019 GBE Big Paper Presentation - II
http://slidepdf.com/reader/full/gbe-big-paper-presentation-ii 10/16
Mar#et 4nalysis
4 7lass
2ump ith Hangeio to 15 io +H
Grundfos
(anyo
Dasser
2anasoni.
B
2ump00t+
(
2
• D3 and Grundfos ha/e abusiness in the di&erentmarket
•
>lose D3 business is doesnot means gi/e morebusiness to Grundfos
• +t means gi/e morebusiness to another.ompetitor in B >lass
7/25/2019 GBE Big Paper Presentation - II
http://slidepdf.com/reader/full/gbe-big-paper-presentation-ii 11/16
Economics Environment• 2emerintah +ndonesia sedang menggiatkan
perkembangan perumahan nasional$• 2ompa B sangat .o.ok digunakan untuk
perumnas dan rusunaa mengingat listrik yang
rendah dan harga yang murah• ondisi ekonomi yang melemah membuat
masyarakat tidak ingin membeli barang yangmahal mereka akan memilih untuk ?melakukanser/i.e pompaF atau membeli barang murah$
7/25/2019 GBE Big Paper Presentation - II
http://slidepdf.com/reader/full/gbe-big-paper-presentation-ii 12/16
*emographic Environment• 3ingkat pendidikan masyarakat +ndonesia masih rendah akan
sulit dan membutuhkan aktu untuk mengedukasi mengenaiualitas 2ompa dan baha se.ara ekonomis lebih murah jikadinilai dari urabilitynya$
•
3ingkat kemiskinan yang terus bertambah masyarakat tidakmemiliki pur.hasing poer untuk membeli pompa yangmahal$
• )ika memiliki pendapatan masyarakat akan lebihmengutamakan konsumsi kebutuhan pokok sepertimakanan bensin dsb
7/25/2019 GBE Big Paper Presentation - II
http://slidepdf.com/reader/full/gbe-big-paper-presentation-ii 13/16
Environmental Environment
• >urah hujan yang .enderung tinggimembuat masyarakat tidak kesulitanmendapatkan air :di perkotaan<
• leh karena itu masyarakat juga akan
.enderung untuk membeli pompamurah dan tidak memerlukantehnologi tinggi$
• (emi )et pump sudah men.ukupikebutuhan masyarakat$
7ultural Environme
• Budaya masyarakat as.enderung melankolis melupakan sejarah$
•
B memiliki sejarah le+ndonesia di bandingkaGrundfos dan pesaing
7/25/2019 GBE Big Paper Presentation - II
http://slidepdf.com/reader/full/gbe-big-paper-presentation-ii 14/16
*ecision
9E& "e continue:
"rundfos memutus#an untu# melanjut#an penjualan D$% ddan tida# menutup divisi tersebut' Dengan catatan beber
penyesuaian arus dila#u#an
7/25/2019 GBE Big Paper Presentation - II
http://slidepdf.com/reader/full/gbe-big-paper-presentation-ii 15/16
;oadmap 4greed• Grundfos melakukan analisa terhadap
produ.t mi- D3 dan memastikan produ.tyang memberikan kontribusi terburuk pada
perusahan yaitu 2(• D3 akan berhenti menjual 2( sehingga
kontribusi negati/e akan berkurang
• D3 melakukan sedikit adjustmentkenaikan harga pada pasar
• 2rodusen D3 :Group< akan melakukananalisa terhadap biaya produksi dan
melakukan e@siensi sehingga .ostberkurang sehingga harga jual ke +ndonesia
juga lebih murah
• engan melakukan hal tersebut makaGrundfos +ndonesia tetap dapat men.apaistrategy target C0C0$
7/25/2019 GBE Big Paper Presentation - II
http://slidepdf.com/reader/full/gbe-big-paper-presentation-ii 16/16
E<*