Desarrollo de Emprendedores

Facultad de Ing. Geográfica y del Medio Ambiente

Nombre: John Henry Aguilar Albán Fecho máximo de entrega: 17/06/2010

Desarrollo de la Guía N°3

Actividad de aprendizaje 3.1

Entreviste a un empresario de su localidad y elabore una descripción detallada de las actividades que él realizó desde sus inicios empresariales hasta que su empresa se consolidó.

Compare las etapas que él cubrió con las que plantea el texto. Identifique faltantes en cualquiera de las dos trayectorias y menciónelas.

Persona Entrevistada: Romel Pinto Empresa: Ferretería La ConstructoraDirección: Av. Antonio José de Sucre y Alfredo Escudero – S25-275 (Caminos del Sur)Teléfono: 022845954

Croquis del la ubicación del lugar

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La constancia y la perseverancia hacen que una persona crezca a nivel personal y empresarial.

La familia Pinto fue uno de las primeras en llegar a la Urb Caminos del sur, la formación de la empresa comienza en un cuando el Señor Franklin Pinto observando de las grandes cambios que se iban a realizar al sur de Quito y de la deficiencia de la entrega de material para las construcciones que comenzaban a alzarse, tuvo la idea y la iniciativa de suplir esa necesidad, entregando material de buena calidad, a tiempo y un precio justo.

Como el Sur de Quito recién comenzaba a poblarse y las rutas para llegar no estaban en un buen estado algunas empresas como la que realizo los conjuntos de IBIZA comenzaron a mirar en dicha empresa una funete de material a comprarle material, haciendo de su gran inversión una fuente digna de muchos ingresos y gracias a su iniciativa y su esfuerzo ahora es una gran empresa conocida y reconocida por los atributos ya expuestos antes.

Hay que recalcar que toda la familia a sido participe para la prosperidad de la empresa.

Idea

La empresa surge con la iniciativa, la observación y un objetivo del Señor Franklin Pinto de brindar un mejor servicio para las constructoras que ese momento estaban realizando el levantamiento de un sector residencial el cual perdía tiempo ya que por los malos caminos y las diligencias de quienes no proveían los materiales necesarios para la terminación del proyecto, facilitaba o se presentaba una oportunidad a la creación de la empresa.

Idea Empresarial

En esta fase implica una aplicación más en su entorno como buscar el proveedores, mercado, clientes, crear un mejoramiento en la entrega teniendo en cuenta el tiempo en el que los clientes tenían que ser abastecidos con el material, al igual que la calidad del producto; para cristalizar la empresa pasó varios años en que la familia Pinto tuvo que hacer una profunda revisión de objetivos, de variables, una confrontación de valores personales, orientaciones y analizar la competencia de los productos que ofrecían a las clientes.

Oportunidad

La oportunidad empresarial se hizo realidad cuando sus servicios fueron aceptadas por constructoras que realizaban proyectos alrededor de la zona en donde se levanto la Ferretería; en esta fase tuvo la oportunidad de introducir el proceso de evaluación y la toma de decisiones múltiples.

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Plan de empresa

Es aquí donde totalizo sus objetivos, metas y puso en práctica todas las estrategias para poder arrancar con la empresa.

Al momento de arrancar con la empresa puso a prueba todas las estrategias de consecución, y asi arranco con la empresa

Crecimiento y desarrollo

El crecimiento y el desarrollo de la Ferretería La Constructora se dio cuando se cumplieron las metas y se puso a prueba todo lo planeado por la familia Pinto.

Actividad de aprendizaje 3.2

Analice el siguiente caso y luego proceda a realizar lo que le indico al final.

Caso: ‘El rancho de Jonás’

El Sr. Jonás Cardona nació en el seno de una familia campesina del norte del valle (la Unión, Colombia). Sus primeros años los dedicó a la asistencia limitada a la escuela y al trabajo agrícola con su padre. Después de prestar el servicio militar decidió abandonar su pueblo y buscó empleos diversos, en los cuales adquirió experiencias dolorosas que lo motivaron a mejorar su preparación y elevar su exigencia personal. Luego de algún estudio comercial, se vinculó en Cali en una serie de posiciones relacionadas con el área contable y empezó a demostrar ciertas habilidades personales que le facilitaron en forma notable la consecución de amigos y se ganó su confianza. Este factor le permitió empezar a crear una serie de contactos personales. Un día uno de sus jefes le solicitó que se encargara de la administración de un sitio de recreación que él había establecido en las cercanías de Jamundi: “Las Veraneras”. El Sr. Jonás Cardona aceptó este cambio hacia una actividad que no conocía, pero que lo atraía por cuanto le permitía tener más trato y relación con personas, que el que posibilita una oficina de contabilidad.

En la administración de “Las Veraneras”, Jonás fue exitoso. Consiguió que la operación de la empresa resultara beneficiosa para el dueño, para él, para los empleados y para los clientes; pero además logró aprender varias cosas sobre el manejo de empresas de servicios; sobre la tecnología requerida para la preparación de comidas y la atención al público; estableció relaciones con proveedores de materias primas para ese rubro; creó lazos de amistad con muchos de los clientes; identificó cuáles eran los productos que más se vendían y sus dificultades y riesgos de pérdida; sondeó a sus clientes sobre el tipo de restaurante que haría falta en Cali; clarificó los recursos necesarios para el funcionamiento del restaurante, etc., y comenzó a imaginar la que podía ser su nueva empresa, en la que aplicaría todos sus conocimientos.

Aunque Jonás era empleado, empezaba a soñar con la idea de tener su propia empresa, identificando su actividad futura asociada a la prestación de servicios de alimentación y de diversión de las personas. Y comenzó a estructurar su vida en función de esas ideas básicas.

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Todos los días en su recorrido a Jamundi observaba una propiedad ubicada en el cruce de la autopista sur-oriental con 44. Y decía para sí: “Qué gran ubicación la de esta casa para mi empresa”. Pero seguía de largo porque, como le sucede a la gran mayoría de las personas, no veía viable adquirirla en ese momento. Un día al pasar, vio un letrero que indicaba que estaba en venta. Se encaminó hacia la puerta decidido a comprar esa propiedad, pero consciente de que no tenía con qué hacerlo. Encontró un vendedor poco amigable, pero con su habilidad de relacionarse con personas, logró romper esa barrera y entablar un diálogo ameno para acercarse al dueño. Al fin logró que el dueño aceptara venderle la propiedad. Ahora el problema era la falta de recursos. Recurrió a uno de sus contactos, quien accedió a comprar la propiedad y dársela en alquiler.

Jonás puso en acción sus sueños: diseñó un restaurante que se especializara en asados (su experiencia le había indicado que era lo que más pedían los clientes), le dio una configuración de posada campesina, lo delineó como un negocio de servicios muy personalizados y empezó a integrar todos los componentes empresariales que tenía y otros que no tenía (recursos financieros y recursos humanos). Para los primeros acudió a fuentes como proveedores, pues sus recursos propios no le alcanzaban, aquí sus contactos le fueron de gran utilidad. Para los recursos humanos tenía claro qué tipo de personas quería para su empresa y muy rápido pudo vincularlas.

Por fin abrió su empresa y enseguida se ubicó como uno de los restaurantes más atractivos para el público caleño, en especial por la calidez en el trato, por el ambiente familiar y tradicional y por la calidad de sus productos.

Con posterioridad, junto a sus hijos abrió otras empresas muy exitosas, todas basadas en su concepto básico de empresa: “alimentos y diversión”. Hoy esas empresas son dirigidas por sus hijos.

Para el caso citado, identifique los componentes básicos en el establecimiento de una empresa (octágono empresarial).

Clientes con pedido

Se vinculo, en una serie de posiciones relacionadas con el área contable y empezó a demostrar ciertas habilidades personales que le facilitaron en forma notable la consecución de amigos y se ganó su confianza, permitiéndole así empezar a crear una serie de contactos personales.

Información del entorno

Cuando acepto la administración de “Las Veraneras” logró aprender varias cosas sobre el manejo de empresas de servicios, sobre la tecnología requerida para la preparación de comidas y la atención al público, estableció relaciones con proveedores de materias primas para ese rubro, creó lazos de amistad con muchos de los clientes, identificó cuáles eran los productos que más se vendían y sus dificultades y riesgos de pérdida, sondeó a sus clientes sobre el tipo de restaurante que haría falta en Cali, clarificó los recursos necesarios para el funcionamiento del restaurante, etc.

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Esto fue lo que hizo el señor para poder implantar las acciones requeridas para enfrentar la realidad y así poner su propia empresa.

Tecnología

Jonás después de ver su entorno para poner su empresa pensó en tener en su restaurante y obtener la tecnología requerida para un servicio mejor a los clientes.

Recursos naturales

La propiedad, era el lugar perfecto para poner el restaurante, le dio una configuración de posada campesina, lo delineó como un negocio de servicios muy personalizados.

Recursos humanos

El empresario tenía claro qué tipo de personas y talentos humanos quería para su empresa y así poner en marcha su sueño.

Recursos financieros

No tuvo recursos propio, acudió a fuentes como proveedores, aquí sus contactos le fueron de gran utilidad. Redes empresariales

El Sr. Jonás Cardona se vinculó en Cali en una serie de posiciones relacionadas con el área contable demostró ciertas habilidades personales que le facilitaron en forma notable la consecución de amigo, luego en la administración de “Las Veraneras” que no tenía conocimiento en este campo pero que lo atraía por cuanto le permitía tener más trato y relación con personas; así comenzó con su red empresarial, que de una u otra forma le ayudan a sus futuras acciones empresariales.

Oportunidades

Jonás puso en acción su sueño, un restaurante que se especializara en asados, tuvo la oportunidad de alquilar la casa que compro uno de sus contactos, y cerciorarse que en lugar no existiera competencia.

Actividad de aprendizaje 3.3

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Elabore un Plan de Carrera Empresarial (PCE) siguiendo los lineamientos que se han planteado en esta unidad de la asignatura.

Aspectos personales:

Éxito personal, es la fase más difícil de llegar a realizarse de forma integral como ser humano, con

valores morales, principios espiritual, y porque no decirlo intelectuales, todos estos índices es

alcanzar las metas propuestas a lo largo del ciclo estudiantil.

Éxito profesional, es haber desarrollado destreza, habilidades llegando a tener una verdadera

competencia en el proceso de estudio y haber adquirido una buena experiencia en el sector privado

y público.

En la actualidad se hace necesario obtener un título de cuarto nivel ya que es una garantía para la

inserción laboral.

Éxito empresarial, es lograr lo que uno se ha propuesto en la vida, es haber puesto en práctica

nuestra iniciativa, creatividad, innovación, y capacidad de liderazgo para mantener una red de

contactos; en el campo empresarial, social y político, además conocer, mantener clientes

potenciales, y como resultado de este proceso no solamente se alcance una mejor calidad de vida

individual, familiar y el desarrollo del país.

Todo esto se logra con mucho positivismo, decisión y la generación de ambientes agradables y

motivacionales en las relaciones directas e indirectas que se tiene como empresario.

El éxito personal y empresarial, se alcanza con la motivación para lograr la independencia

económica y convertirse en líder de este gran proceso que se requiere para impulsar el

desarrollo de una empresa y por ende del país.

La toma de decisiones por parte del eje empresarial que es el sujeto emprendedor se

basa en las competencias que adquirido durante su trayectoria educativa, además con la

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ayuda de saber ser un líder para poder motivar a los demás y así cumplir el plan

empresarial.

Este plan empresarial puede toparse con contratiempos como puede ser

económicos, posibles actitudes, aptitudes de los colaboradores y políticas de los

gobiernos de turno.

Todas estas limitaciones pueden generar en un momento dado una paralización del

plan empresarial, es importante que en la planificación conste un parámetro que se

pueda vender la idea, para esto debe tener estudios de factibilidad, de mercado y

marketing, que atreves de las diferentes cámaras de producción y comercio se puede

seguir insistiendo para que todos los emprendedores empresariales puedan hacer realidad su

plan empresarial.

En el proceso de capacitación la misión a futuro debe ser claro y preciso manteniendo

siempre la idea de ser un empresario para generar empleo, esta capacitación se lo debe

hacer adquiriendo nuevos conocimientos, tomando experiencias de empresarios exitosos.

Los objetivos propuestos deben estar planteados de manera clara poniendo énfasis en el

qué, para qué y el cómo lo vamos a lograr la creación de la nueva empresa, la mayor

limitación es el tiempo en el que nos hemos propuesto para alcanzar este objetivo.

Situación económica

En nuestro país el enfrentarse a una serie de trámites burocráticos y dificultades para

ingresar a un crédito en el sistema bancario hace que la mayoría de los emprendedores se

vean limitados a una real decisión de creación de la empresa, sin embargo el coraje del

ecuatoriano para salir adelante y cuando se tiene el proyecto bien definido se convierte en

un reto, pese, que hay que tomar en cuenta que en el sistema capitalista, el crear una

empresa es para acumular riqueza al dueño de la misma.

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Como persona emprendedora mi meta es hacer un trabajo corporativo para poder alcanzar

el capital necesario para hacer realidad este planteamiento.

Nos proponemos crear uno empresa seria, solvente, bien estructurada, minimizando el gasto

corriente estableciendo un precio justo al valor de la mercancía y generando un ambiente de

confianza entre empleados, socios, banqueros y empresarios.

Los aportes económicos dados personalmente serán los requeridos por partes iguales del

grupo empresarial de socios. Y las ganancias deben ser adecuadas al nivel de vida que

queremos llegar dando en los primeros años un mayor impulso al crecimiento de capital de

la empresa.

Experiencias:

Dirigir la empresa directamente, apoyándome en socios trabajadores, creativos, honestos y

comprometidos con la empresa.

Para combatir ciertas debilidades y amenazas que se presentan al inicio de la empresa se

necesita la ayuda de todos los que trabajamos para poder sacar las fortalezas de la empresa.

La experiencia laboral es uno de los parámetros que nos puede limitarnos en el

conocimiento de la realidad de los ambientes de trabajo, para contrarrestar esta debilidades

es necesario mantener entrevistas personales con quienes han laborado en las diferentes

empresas y también apropiarnos de la experiencias de empresarios que han alcanzado éxito

y lo hicieron conocer a través de revistas, foros, conferencia, talleres empresariales.

Conocimientos:

En la formación de emprendedores debe ser parte del conocimiento de técnicas de

comunicación, trato, comprensión, respeto y técnicas para el manejo del personal; todo esto

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hace que se mantenga unas buenas relaciones humanas con todo el personal de la empresa.

Además debo mantener un buen personal de apoyo en todas las áreas.

Identificación y Desarrollo de Redes empresariales:

Las principales aleadas para apoyar el plan de carrera empresarial es la cámara de

producción y de comercio. Tanto políticamente con la defensa de clase ante el sector

público como también técnicamente con la trasferencia de conocimientos de las

experiencias exitosas.

Para emprender la empresa debo hacer contactos con empresas afines a la producción que

me propongo realizar para que de uno u otro manera puedan ayudarme a la

comercialización de los productos.

Situación política:

Una de las políticas internas de la empresa será la capacitación continua de los trabajadores

dependiendo del departamento del que presten sus servicios.

Renovación de los equipos de acuerdo a la tecnología de punta.

Realizar marketing en tiempos cortos con motivación real a un grupo social.

Empresa:

Creación de una empresa de alimentos para personas diabéticas por cuanto hay un alto

índice en la población ecuatoriana y en mi familia que somos propensos para tener esta

enfermedad, estos alimentos deben tener un bajo índice de glucosa.

El grupo corporativo está formado por cinco miembros de la familia Ramos Romero, se

está haciendo los contactos con el sistemas bancario para poder hacer un crédito el cual

servirá para comprar materia prima para elaboración de dichos alimentos.

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En un plazo de un año estaremos con el local y las personas que van a prestar sus servicios

en la empresa además se complementara con el mobiliario, utensilios y equipos para poder

arrancar con la empresa; los primeros días de diciembre se dará una conferencia para hacer

conocer los objetivos, metas y beneficios que dará a cada uno de los empleados de acuerdo

a su desempeño. La inauguración será el 24 de diciembre del presente año.

Dentro del organigrama estructural y funcional de la empresa estaré en la gerencia general.

Recursos:

El recurso económico inicial será con aportación individual del grupo corporativo a más del

crédito bancario.

Los primeros meses el grupo corporativo no recibirá las ganancias; hasta ver cómo van las

ventas de dichos alimentos.

El marketing y la atención al cliente estará bajo la dirección de un profesional

La empresa contara al inicio con local propio y se arrancara con la ayuda de médicos

especializado en diabetes para que de esta manera nos ayuden a la propaganda de nuestros

alimentos en producción.

Los recursos económicos se depositaran en una cuenta bancaria a nombre de la corporación

bajo de la responsabilidad de dos miembros de la misma; esta contabilidad será llevada por

una persona capacitada en esta rama; al inicio de la empresa se reunirá el grupo corporativo

cada ocho días para evaluar los aciertos o las dificultades que se tiene en la empresa para

poder tomar los correctivos necesarios.

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