franquicia como estrategia de expansión
TRANSCRIPT
La Franquicia como Estrategia de Expansión
Roberto Pérez Llanes, PhD
Santa Cruz, 2016
INDICE:
• La Franquicia: Una estrategia de crecimiento empresarial
• Caracterización del Sector de las Franquicias
• Proceso de “clonación de un negocio”
• Construcción de Franquicias
Franquicias AMERICA 2
Las Franquicias: Una Estrategia de Crecimiento Empresarial
Franquicias AMERICA 4
Alianzas Estratégicas y Joint Ventures
Fusiones y Adquisiciones
Licencias y Franquicias
Modos de Crecimiento apalancando recursos externos
Caracterización del Sector de las Franquicias
Una tasa de éxito más alta
Fuente: IFA (International Franchise Association) 2013
93% de éxito es la tasa luego de 5 años de operaciones, frente al 23% de los negocios independientes
1 de cada 12 negocios son franquicias
6Franquicias AMERICA
Desarrollo de Franquicias Exitosas 7
3,4 cuatrillones de dólares(El mundo de las franquicias con el 4% del PIB mundial)
Desarrollo de Franquicias Exitosas 8
14%
86%
Orígen de las Franquicias en Bolivia
Franquicias Nacionales
Franquicias Extranjeras
Monky's Churros
Proceso de Clonación de un Negocio
“Las Guerras Clónicas”Aprendamos del Proceso
Franquicias AMERICA 10
Jango Fet(El negocio vitrina del Franquiciador)
Franquicias AMERICA 11
Soldados Clones de la República(Los Franquiciados)
Franquicias AMERICA 12
El Proceso de Construcción de una Franquicia
Proceso de la Franquicia
1. Taller explicativo
2. Conceptualización
3. Viabilidad Financiera
4. Marco Jurídico
5. Manuales
6. Sistema de Marketing
7. Organización del Corporativo
8. Programa de Asistencia Técnica
3. Implantación y seguimiento del
Sistema de Franquicia
Conocimiento Planificación Ejecución/Operación Implementación
14Franquicias AMERICA
Y aunque el proceso puede parecer intimidante NO ESTÁS SOLO
15Franquicias AMERICA
No le haremos el proceso “teledirigido”
Estaremos con usted en todo momento
Desarrollo de Franquicias Exitosas 16
Taller a su medida
17Franquicias AMERICA
Diagnóstico de la Franquiciabilidad del negocioComprensión del camino por delante.
Clarificación de la ESTRATEGIA de EXPANSIÓN
Revisión y perfeccionamiento del Modelo de Negocios
18Franquicias AMERICA
Paso 1: Narrativa del Modelo
Paso 2: Las Premisas
Paso 4: Los Números
Paso 3: Feed Back
Paso 5: Feed Back
Tiene que calcular la Viabilidad Financiera por muchas razones
19Franquicias AMERICA
Esencialmente tiene que ser un buen negocio para TODAS las partes
Marco jurídico y Contrato de Franquicia(y todas las contingencias posibles que aseguren el control del
“Know How” y la Marca)
20Franquicias AMERICA
¿Cómo clonar un negocio exitosamente?Documentación de Procesos y Manuales
21Franquicias AMERICA
Manual 1Manual 2Manual 3Manual 4Manual 5Manual 6Manual de Ética
22Franquicias AMERICA
El SISTEMA DE MARKETING debe fortalecer la marca y generar candidatos calificados y dispuestos a adquirir la
franquicia
No es lo mismo vender ropa que vender boutiques
Le ayudamos para que el Sistema de Marketing de la Franquicia opere de varias formas
23Franquicias AMERICA
PRODUCTO: Franquicias
MERCADO: Compradores de franquicias
COMPETENCIA: Otras franquicias
OPERACIONES: Mejoramiento continuo
Organización de la Central de Franquicias
24Franquicias AMERICA
Liderazgo y Control sobre la redCompromisos y metas comunesComunicaciones internasApalancamientos por el tamaño
Aseguramiento de la calidadDesarrollo de la MarcaEstructura OrganizativaSistema de capacitación
Siempre al alcance de una llamada para la Asistencia Técnica
25Franquicias AMERICA
Aprendizaje continuo de todosTransferencia de conocimientosDesarrollo de nuevas competenciasSoluciones de problemas no previstosAsesoramiento presencial y on line
Implantación de la Franquicia para que rentabilice a todas las partes
26Franquicias AMERICA
Ronda de PreguntasCel. 703-21244 Facebook: franquiciasamerica
[email protected] y [email protected]
Desarrollo de Franquicias Exitosas 27