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PLAN DE NEGOCIOS
PAULA ANDREA HIGINIO AGUDELO ndash ALEJANDRAHOLGUIN RESTREPO Tecnologiacutea en comercio internacional ndash Institucioacuten Universitaria ESUMER
EXPORTACION DE AREQUIPES Y MERMELADAS DE FRUTOS EXOTICOS
PLAN DE NEGOCIOS
ALEJANDRA HOLGUIacuteN RESTREPO
PAULA ANDREA HIGINIO AGUDELO
Asesor de Grado
Carlos Morales Castantildeo
INSTITUCION UNIVERSITARIA ESUMER
COMERCIO INTERNACIONAL
MEDELLIN
2011
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FRUTOS EXOTICOS
EXPORTACION DE AREQUIPES Y MERMELADAS
PLAN DE NEGOCIOS
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CONTENIDO
Paacuteg
RESUMEN EJECUTIVOhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 7
1 INFORMACION SOBRE LOS INTEGRANTES DEL GRUPO DE
TRABAJOhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 9
2 PROPOSITO DEL PLAN DE NEGOCIOhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 9
3 INFORMACION GENERAL DE LA EMPRESAhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 10
31 Nombre de la Empresahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 10
32 Descripcioacuten de la Empresahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 11
33 Misioacuten de la Empresahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 11
34 Objetivos a Corto Mediano y Largo Plazohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 12
35 Ventajas Competitivashelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 12
36 Necesidad o Problema que se Quiere Intervenirhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 13
37 Relacioacuten de Productos yo Servicioshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 13
38 Justificacioacuten del Negociohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 13
39 Anaacutelisis del Entorno y del Sectorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 16
310 Conocimientos para Entrar en el Negocio helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 20
4 ANALISIS DEL MERCADOhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 21
41 Objetivos de Mercadeohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 21
42 Descripcioacuten del Portafolio de Bienes yo Servicioshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 22
43 El Mercado Meta de los bienes yo
Servicioshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 25
431 El mercado Metahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 25
432 Estudio del Mercado Consumidorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 25
44 El Mercado Proveedorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 32
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441 Proveedoreshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 33
442 Estudio del Mercado de Proveedorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 35
45 El Mercado Competidorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 44
451 Competidoreshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 44
452 Estudio del Mercado Competidorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 45
46 El Mercado Distribuidorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 49
461 Distribucioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 49
462 Distribucioacuten a traveacutes de terceroshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 50
463 Manejo de Inventarioshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 55
464 Comunicacioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 57
465 Actividades de Promocioacuten y Divulgacioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 57
47 Precios de los Productoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 57
471 Factores que influyen en la determinacioacuten de los
productoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 57
472 Los precios de los productos tomando como base los
Costoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 58
473 Los precios de los productos
propuestoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 58
474 Poliacutetica de
Precioshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 59
48 Costos asociados a las Actividades de
Comercializacioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 59
49 Riesgos y Oportunidades del
mercadohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 60
410 Plan de Ventashelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 60
5 ASPECTOS TECNICOS (ANALISIS DE NEGOCIACION DE LA
PRODUCCION PARA LA COMERCIALIZACION)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 61
51 Objetivos del proceso de negociacioacuten de la produccioacuten para la
comercializacioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 61
52 Descripcioacuten del proceso de intermediacioacuten para la
Comercializacioacuten 62
53 Capacidad Instalada de Negociacioacuten de la Produccioacuten para la
comercializacioacuten helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 66
54 Plan de negociacioacuten de la produccioacuten para la
comercializacioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 67
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55 Recursos materiales y humanos para la Negociacioacuten de produccioacuten para la
comercializacioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 68
551 Locacioneshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 68
552 Requerimiento de Maquinas Equipos Muebles y Ensereshelliphelliphelliphelliphellip 69
553 Requerimiento de Materiales e Insumoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 69
554 Requerimiento de Servicioshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 70
555 Requerimiento de Personal para la negociacioacuten de la produccioacuten para la
comercializacioacuten helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 71
56 Programa de Negociacioacuten De La Produccioacuten Para El Proceso de
Comercializacioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 72
6 ASPECTOS ADMINISTRATIVOShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 72
61 Procesos Administrativoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 72
612 Descripcioacuten de los Procesos Administrativoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 73
611 Estructura Organizacional del Negociohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 75
612 Organigramahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 75
611 Descripcioacuten Funcional de la Organizacioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 75
62 Recursos Materiales y Humanos para la Administracioacutenhelliphelliphelliphelliphellip 78
621 Locacioneshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 78
622 Requerimiento de Equipos Software Muebles y Ensereshelliphelliphelliphelliphellip 78
623 Requerimiento de Materiales de Oficinahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 89
624 Requerimientos de Servicioshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 80
625 Requerimientos de Personalhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 80
7 ASPECTOS LEGALEShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 81
71 Tipo de Organizacioacuten Empresarialhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 81
72 Certificaciones y Gestiones ante Entidades Puacuteblicashelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 85
8 ASPECTOS FINANCIEROShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 87
81 Estructura financiera del Proyectohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 87
811 Recursos propioshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 87
812 Creacuteditos y Preacutestamos Bancarioshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 88
82 Ingresos y Egresoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 90
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821 Ingresoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 90
8211 Ingresos Propios del Negociohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 90
822 Egresoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 91
8221 Inversioneshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 92
8222 Costoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 93
8223 Gastos Financieroshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 95
83 Estados Financieros Proyectadoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 95
831 Flujo de Cajahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 95
832 Estado de Peacuterdidas y Ganancias (Estado de Resultados)helliphelliphelliphelliphellip 97
84 Evaluacioacuten financiera del
proyectohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 98
841 Valor Presente Netohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 98
842 Tasa Interna de Retornohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 98
9 CONSIDERACIONES FINALES
REFERENCIAS
BIBLIOGRAFICAShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip100
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RESUMEN EJECUTIVO
Colombia es un paiacutes que cuenta con una gran diversidad de frutos exoacuteticos para
los cuales la industria diacutea a diacutea busca desarrollar nuevas liacuteneas de productos y
darles valor agregado generar nuevas opciones de productos derivados de las
frutas elaborados naturalmente para el disfrute de los consumidores tanto a nivel
nacional como internacional
DULCES DEL JARDIN es una empresa que desarrolla y produce dulces
mermeladas y arequipes de frutas con un alto sentido de innovacioacuten en cuanto al
sabor y combinacioacuten de frutos tropicales y exoacuteticos de la regioacuten Es por esta razoacuten
que Frutos Exoacuteticos SAS ve la oportunidad de comercializar algunos de los
productos que ellos desarrollan inicialmente la comercializacioacuten de arequipes y
mermeladas de frutas dirigieacutendose al mercado de Brasil con estos productos no
tradicionales
Brasil es un paiacutes potencial en el consumo de estos productos y tienen gran
apreciacioacuten y aceptacioacuten por los productos que tienen valor agregado e
innovacioacuten saben apreciar los productos de consumo importados y le otorgan
cierto estatus por ser productos que se diferencian notablemente de los
nacionales
Los productos que se comercializaraacuten marcan diferencia en relacioacuten a los demaacutes
del mercado ya que son 100 naturales por lo tanto pueden ser consumidos por
cualquier persona con tranquilidad ya que son dulces que aparte de ser deliciosos
cuidan la salud y la liacutenea para aquellas personas que estaacuten dentro de un reacutegimen
alimenticio
Adicional a lo anterior otra ventaja competitiva que se rescata de los productos a
comercializar es el hecho de que se venderaacuten a un precio asequible para el
consumidor lo cual hace que una importante cantidad de personas de estrato
econoacutemico medio puedan adquirir el producto
El principal objetivo de Frutos Exoacuteticos SAS es el de atender los requerimientos
a nivel en el mercado de Brasil asiacute como fortalecer la imagen de sus proveedores
logrando identificar y disentildear estrategias para penetrar dicho mercado
El presente proyecto contiene un plan de comercializacioacuten para llevar a Frutos
Exoacuteticos SAS a una exitosa introduccioacuten en el mercado internacional Para
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lograrlo se realiza una investigacioacuten de mercados para recolectar todo tipo de
informacioacuten necesaria como las caracteriacutesticas de la empresa del producto de la
competencia anaacutelisis de varios paiacuteses preseleccionados
Hasta ahora se han tomado decisiones en cuanto a las estrategias de entrada al
mercado aspectos operacionales y finalmente se ha realizado un anaacutelisis
financiero para verificar la viabilidad de la exportacioacuten
Inicialmente Frutos Exoacuteticos SAS comenzaraacute con la comercializacioacuten de una
cantidad de 6000 unidades por producto y de acuerdo a las ventas obtenidas esta
cantidad seraacute aumentada asiacute como la liacutenea de productos El margen de
rentabilidad establecido para las ventas por cada producto es del 3
Para llevar a cabo el inicio de la actividad de la empresa Frutos Exoacuteticos SAS
accederaacute a un creacutedito bancario que le permitiraacute la consecucioacuten del capital de
trabajo requerido y solventar gastos administrativos
Para lograr los anteriores propoacutesitos Frutos Exoacuteticos SAS cuenta con un
excelente equipo humano quienes dentro del desarrollo de sus tareas estaacuten
influidos por valores tales como la mejora continua el compromiso en todos los
niveles de actuacioacuten transparencia en todos los procedimientos que lleven a cabo
siempre conservando los principios fundamentales de igualdad de los oferentes
publicidad y libre competencia
La buacutesqueda de calidad en sus resultados responsabilidad en su gestioacuten y en la
utilizacioacuten de los recursos financieros disponibles con una planificacioacuten y control
adecuados seraacuten garantiacutea de la eficacia y eficiencia de su labor
Se deberaacute alcanzar un buen ambiente de trabajo privilegiando las actividades en
equipo poniendo a disposicioacuten de los funcionarios procesos de capacitacioacuten que
les permitan adquirir los conocimientos necesarios para cumplir en forma eficiente
su trabajo buscando la motivacioacuten permanente del personal
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1 INFORMACIOacuteN SOBRE LOS INTEGRANTES DEL GRUPO DE TRABAJO
Nombre y Apellidos Alejandra Holguiacuten Restrepo
Identificacioacuten 1017160114 Teleacutefono 4441700 Celular 3044202766
Direccioacuten Calle 38 d Ndeg 26 EE 48 Barrio La Milagrosa
Ciudad Medelliacuten Correo electroacutenico Alejaholguin88hotmailcom
Estudios Teacutecnicos
Comercio
internacional y
Mercadeo
Tecnoloacutegicos
comercio
internacional
Universitarios
Otros Estudios
Nombre y Apellidos Paula Andrea Higinio Agudelo
Identificacioacuten 1035421234 Teleacutefono 4533783 Celular 3104447436
Direccioacuten Calle 46 a Ndeg 60 a 35 Barrio Copacabana
Ciudad Medelliacuten Correo electroacutenico Andreaha8rxnhotmailcom
Estudios Teacutecnico Tecnoloacutegicos
Comercio
internacional
Universitarios
Otros Estudios
2 PROPOacuteSITO DEL PLAN DE NEGOCIOS
En vista de que el equipo vio que era mejor ampliar los productos y llevarlos a otro
lugar donde se consumiera maacutes frutas exoacuteticas pues decidimos llevar y mirar
coacutemo era el mercado de Brasil en vista de que es un paiacutes donde se consume
mucha fruta pues al final decidimos llevar nuestra gama de productos alliacute Vimos
como oportunidad de negocio otros de los productos que alliacute se producen tales
como los ldquoarequipes de frutardquo en los que se destacan el arequipe de mango
arequipe de arracacha arequipe de cafeacute entre otros que tambieacuten son elaborados
por la empresa ldquoDULCES DEL JARDINrdquo
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Los productos que alliacute se elaboran son de gran calidad puesto que cumplen
normas fitosanitarias y de calidad Ademaacutes son productos en los que no se
utilizan insumos quiacutemicos todas las materias primas son naturales incluyendo los
colorantes
Como propoacutesito Empresarial nuestra idea de negocio parte inicialmente de la
comercializacioacuten de estos productos en mercados internacionales inicialmente en
el mercado brasilentildeo actuando como comercializadores internacionales ya que
esta empresa en el momento no cuenta con el conocimiento y la logiacutestica para
hacerlo Ademaacutes nos interesa que ellos se encarguen de mantener una buena
produccioacuten con oacuteptima calidad y nosotros estaremos en la tarea de dar a conocer
sus productos diferentes mercados
Como propoacutesito acadeacutemico la idea se desarrollara teniendo en cuenta las pautas
y los requerimientos necesarios para nuestro trabajo o tesis de grado en el cual
aportaremos todos los conocimientos adquiridos y podremos adquirir nuevos
conocimientos y llenar vaciacuteos o falencias con las que nos podriacuteamos encontrar en
el desarrollo del mismo
Como propoacutesitos personales podemos destacar que pretendemos mejorar y
apoyar nuestro trabajo como equipo no solo para este trabajo sino porque es algo
que aprenderemos y nos serviraacute para muacuteltiples aspectos que realizamos en
nuestro entorno (universidad trabajo familia etc)
Tambieacuten podemos destacar las habilidades que tenemos como grupo e
individualmente como personas para apoyar y llevar a cabo nuestro proyecto
3 INFORMACION GENERAL DE LA EMPRESA
31 Nombre de la Empresa
Frutos Exoacuteticos SAS
Logo
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La palabra Frutos Exoacuteticos reuacutene los significados de las frutas maacutes fascinantes y
poco reconocidas tal y como son los productos que ofreceremos en el exterior
Este es un nombre llamativo de faacutecil recordacioacuten y faacutecil de pronunciar ademaacutes va
con nuestro concepto de empresa joven e innovadora que es la imagen que
queremos vender Decidimos que nuestra empresa seriacutea una CI
(comercializadora internacional) porque no pensamos limitarnos en los productos
que vamos a comercializar inicialmente la idea es ampliar nuestro portafolio de
productos y cada vez ganar maacutes mercados Seraacute una sociedad anoacutenima
simplificada (SAS) ya que por la naturaleza de este tipo de empresa nos
permite crecer maacutes raacutepidamente y no nos limita en el nuacutemero de socios que alguacuten
diacutea llegue a tener nuestra compantildeiacutea
32 Descripcioacuten de la Empresa
Frutos Exoacuteticos SAS es una empresa del sector alimentos con un concepto
Juvenil lleno de ideas nuevas e innovadoras
Se dedica a la comercializacioacuten de productos alimenticios en la liacutenea de dulces
para reposteriacutea tales como manjares y mermeladas de frutas en los mercados
internacionales inicialmente en el mercado de Brasil
Sus oficinas estaacuten ubicadas en la ciudad de Medelliacuten- Antioquia en el sector del
Poblado en una casa de 120m2 desde alliacute se atienden negocios a nivel regional
(Antioquia) con los proveedores y con otros paiacuteses (Brasil especiacuteficamente)para
la comercializacioacuten
33 Misioacuten De La Empresa
Ser una empresa reconocida a nivel de Colombia y en la ciudad de Medelliacuten
como empresa liacuteder para el manejo y comercializacioacuten de arequipes y
mermeladas en la liacutenea de productos de dulces o jaleas a base de frutos exoacuteticos
donde somos innovadores ya que nadie tiene en cuenta estas frutas de las que
son base en nuestros productos teniendo en cuenta la diversidad y oferta de
productos de excelente calidad que se pueden obtener en la ciudad y llevarlos de
nuestra tierra al paiacutes de Brasil principalmente a las ciudades de Sao Paulo Riacuteo de
Janeiro y Brasilia
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34 Objetivos A Corto Mediano Y Largo Plazo
A Corto Plazo
Negociar los productos que se requieran para comercializar mermeladas y
arequipes de fruta de la mejor calidad Para distribuir 6000 unidades mensuales en
el mercado de Brasil de acuerdo a la demanda durante los 6 primeros meses de
incursioacuten en este mercado l
A Mediano Plazo
Negociar con nuestro proveedor de productos una mayor cantidad de los mismos
Se estima una cantidad de 6000 unidades mensuales que incluyan nuevos
sabores y lanzar una liacutenea de productos light que sea saludable para personas
que por cuestiones de salud o por cuidar su figura lo requieren
A Largo Plazo
Ampliar las cantidades de comercializacioacuten en un 50 previa la negociacioacuten con
nuestro proveedor ya que dentro de los proacuteximos dos antildeos se espera consolidar
los productos no soacutelo en el mercado sino tambieacuten abrir nuevos mercados en
paiacuteses como Espantildea Alemania Francia e Inglaterra
35 Ventajas Competitivas
Ventajas competitivas
- Las mermeladas y arequipes que Frutos Exoacuteticos SAS comercializaraacute le
proporcionan a la empresa una ventaja competitiva ante la competencia por la
innovacioacuten frecuente en los sabores y que no son producidos por la
competencia
- La calidad originalidad y sabor que hace del producto algo innovador
- Producto 100 natural sin conservantes quiacutemicos que pueden ser consumidos
por personas incluso con problemas de diabetes ya que tiene endulzante
natural
- La comercializacioacuten de productos elaborados con frutos exoacuteticos que nos
ofrece la biodiversidad de nuestra regioacuten y paiacutes
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- Precio asequible y competitivo para el consumidor
36 Necesidad O Problema Que Se Quiere Intervenir
Maacutes que una necesidad para el desarrollo del proyecto vemos una oportunidad ya
que actualmente los alimentos y dulces naturales se han incorporado al mercado
con mayor fuerza de consumo y porque ese aumento responde al deseo de las
personas a ejercer un mayor control sobre su salud en general por tal motivo
comercializaremos productos atractivos con un delicioso sabor y lo maacutes
importante son 100 naturales por lo que no atentariacutea contra la salud y ayuda a
una alimentacioacuten sana
En el mercado brasilero vemos igualmente una gran oportunidad dado el consumo
de los productos ofrecidos se observa un gran potencial en este mercado ya que
mueve alrededor de R$ 100 millones por antildeo con la venta de cerca de 20 mil
toneladas de estos productos Tambieacuten se refleja en el tamantildeo de las
importaciones que mostraremos maacutes adelante
37 Relacioacuten De Productos YO Servicios
- Arequipes de frutas
- Mermeladas de frutas exoacuteticas
38 Justificacioacuten Del Negocio
La idea de una comercializadora internacional surge teniendo en cuenta las
dificultades que tienen las pequentildeas empresas de la regioacuten para dar a conocer y
hacer llegar sus productos a los mercados internacionales por lo que en su
mayoriacutea son poco explorados decidimos incursionar en el campo de los productos
alimenticios ya que en nuestro paiacutes encontramos gran variedad de productos
innovadores que son poco conocidos en los mercados internacionales tales como
los arequipes de arracacha mango entre otros
Inicialmente se trabajaraacute con pequentildeas empresas productoras de alimentos a
base de frutos exoacuteticos que se cultivan en la regioacuten una de estas empresas se
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llama ldquoDulces del Jardiacutenrdquo una Famiempresa ubicada en el municipio de Jardiacuten al
suroeste antioquentildeo
Esta empresa ha ido creciendo poco a poco y han innovado con productos
alimenticios que uno nunca se alcanza a imaginar que existan o que puedan
agradar a los diferentes paladares El compromiso de cumplir con sus
consumidores hace que cada diacutea las empresas se preocupen maacutes por
satisfacerlos y ofrecerles algo que no soacutelo sea un producto delicioso sino tambieacuten
que sea de origen natural saludable y que les sirva como complemento nutricional
y alimenticio
Ya que este proyecto tiene como finalidad la exportacioacuten de estos productos
debemos tener en cuenta la informacioacuten acerca del crecimiento mundial de los
dulces fabricados a base de fruta los cuales han ido creciendo en los uacuteltimos
antildeos 2005 y 2006 pero con un descenso en el antildeo 2007 (Fuente Trademap ndash
Caacutelculos PROEXPORT)
Tambieacuten debemos conocer cuaacuteles son los principales paiacuteses exportadores de
nuestros productos entre los cuales Francia ocupa el primer lugar durante los
uacuteltimos antildeos representando en 2007 el 16 de las exportaciones mundiales
seguido de Turquiacutea con un valor de US$ 137 millones y Beacutelgica con el 18 de las
exportaciones mundiales en el mismo periodo
En cuanto a las exportaciones de este tipo de productos desde Colombia tenemos
que este mercado crecioacute entre el periodo 2006-2007 en un 73 conservando el
mismo valor en 2007 los principales compradores para este periodo fueron
Ecuador con un 31 Venezuela con el 25 y estados unidos con el 21 del total
de las exportaciones
Sin embargo analizando el consumo mundial de los productos que Frutos
Exoacuteticos SAS pretende exportar nos damos cuenta que no se pueden descartar
otros mercados menos explorados los cuales seriacutean una buena alternativa para
enfocar nuestros productos
Inicialmente el proyecto de exportacioacuten de Frutos Exoacuteticos SAS estaraacute
enfocado al mercado de Brasil los productos ofrecidos tiene gran potencial en
este mercado ya que el mercado brasilentildeo de jaleas y mermeladas mueve
alrededor de R$ 100 millones por antildeo con la venta de cerca de 20 mil toneladas y
por queacute el consumo per caacutepita es de 130 gr antildeo
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Razoacuten por la cual tiene gran potencial en el consumo de arequipes jaleas y
mermeladas como lo podemos apreciar en el siguiente cuadro
BRASIL ESTADISTICAS ndashIMPORTACIONES
20079910 - Jaleas y mermeladas de las demaacutes frutas
ANtildeO 2008
PRINCIPALES PAISES
DE ORIGEN PESO NETO (KG ) MONTO ( US$ FOB)
DE PARTICIPACION
EN EL MERCADO
Francia 274741 1034361 3014
Dinamarca 400183 915325 2667
Argentina 623260 905484 2639
Alemania 65104 262139 764
Chile 2576 10926 032
SUBTOTAL 1365864 3128235 9116
TOTAL IMPORTADO 1488411 3431450 100
Fuente Ministerio de Desarrollo Industria y Comercio ndash MDIC (Sistema Alice web)
Colombia en este mercado
2007999100 LAS DEMAS CONFITURAS JALEAS Y MERMELADAS OBTENIDAS POR COCCION INCLUSO CON ADICION DE AZUCAR U OTROS EDULCORANTES
Exportaciones de Productos
Paiacutes USD 2008 FOB USD 2009 FOB USD Enero - Junio 2009 USD Enero - Junio 2010
BRASIL
2000
Fuente DANE-DIAN - Caacutelculos Proexport Colombia
Como lo podemos apreciar la participacioacuten de Colombia en este mercado es muy
bajo ya que durante el antildeo 2008 y 2009 estos productos no se exportaron a Brasil
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y en el periodo enero-junio de 2010 solo hay un margen muy pequentildeo de nuestras
exportaciones a ese mercado Considerando las importaciones que tiene Brasil de
estos productos es un mercado en el cual podriacuteamos participar y aprovechar
ampliamente
El proyecto de Frutos Exoacuteticos SAS estaraacute enfocado especialmente en las
ciudades de Rio de Janeiro Sao Pablo y Brasilia como ciudades principales y
centros de distribucioacuten de las principales cadenas de supermercados del paiacutes por
medio de los cuales pretendemos llegar a los consumidores finales del producto
39 Anaacutelisis Del Entorno Y Del Sector
Para analizar el entorno miramos todas las variables que implicariacutean fomentar un
negocio como este y la viabilidad de exportar a un mercado como Brasil para ello
analizaremos el entorno teniendo en cuenta la informacioacuten de las siguientes
fuerzas
ANAacuteLISIS DE LA ECONOMIacuteA BRASILENtildeA
Seguacuten las estimaciones preliminares en 2007 la economiacutea de Brasil crecioacute un
53 (37 y 32 en 2006 y 2005 respectivamente) como resultado del
favorable desempentildeo de variables econoacutemicas como la tasa de inflacioacuten anual
que se ubicoacute por debajo de la meta del 45 las exportaciones de bienes cuya
expansioacuten se reflejoacute en un superaacutevit comercial de 39000 millones de doacutelares y las
reservas internacionales que se incrementaron casi 80000 millones de doacutelares
Desde el punto de vista fiscal se mantuvo el superaacutevit primario de acuerdo con la
meta prevista (38 del PIB) lo que se vio influido positivamente por un nivel
reacutecord de recaudaciones tributarias y una mejora de las condiciones laborales
entre ellas una disminucioacuten de la tasa de desempleo (de un promedio del 10 a
uno del 94 en 2007) y un aumento de los ingresos reales (un promedio del
34) Las proyecciones de mercado sentildealan que en 2008 la tasa de crecimiento
algo menor
Este desempentildeo positivo se apoyoacute en la evolucioacuten de la economiacutea internacional
que mostroacute una elevada demanda de productos baacutesicos y una abundante liquidez
asiacute como en la reduccioacuten de la tasa de intereacutes interna y la consecuente expansioacuten
del creacutedito y del mercado de capitales interno
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La economiacutea de Brasil es la primera de Ameacuterica Latina la segunda de toda
Ameacuterica y la octava a nivel mundial seguacuten el Banco Mundial Con un PBI
(Producto Bruto Interno) en valor de paridad de poder adquisitivo PPA de
$2139237 millones de doacutelares en 2008 Considerando la poblacioacuten estimada para
el antildeo del 2008 (190 millones de personas) la renta per caacutepita ascenderiacutea a
$12007 doacutelares Las exportaciones brasilentildeas de 200336 millones de doacutelares se
encuentran entre las veinte maacutes grandes del mundo En los uacuteltimos antildeos Brasil ha
sido uno de los mayores beneficiarios del dinaacutemico crecimiento mundial y ha
acumulado riquezas exportando minerales carne de res y soya a Europa y Asia
Anaacutelisis del Entorno Poliacutetico
Brasil es una repuacuteblica federal en donde el jefe del gobierno y del estado es el
presidente quien representa al poder ejecutivo El sistema de eleccioacuten es similar al
colombiano en el cual se recurre a una segunda vuelta si ninguno de los
candidatos obtiene la mayoriacutea de los votos
El presidente es elegido por sufragio universal para un periacuteodo de 4 antildeos con
posibilidad de ser reelegido Actualmente en cabeza de DILMA ROUSSEFF
El voto puede ser ejercido por los ciudadanos a partir de los 16 antildeos siendo
obligatorio su ejercicio para los de edades comprendidas entre los 18 y 70 antildeos y
opcional para los analfabetos
Los organismos legislativos que conforman el congreso nacional son la Caacutemara de
Diputados con 503 miembros que son elegidos cada 4 antildeos y el Senado con 78
miembros elegidos cada 8 antildeos
El poder judicial estaacute conformado por el Supremo tribunal de Justicia el Tribunal
Federal de Apelacioacuten y los Tribunales judiciales de Cada uno de los estados
El voto puede ser ejercido por los ciudadanos a partir de los 16 antildeos siendo
obligatorio su ejercicio para los de edades comprendidas entre los 18 y 70 antildeos y
opcional para los analfabetos
Los organismos legislativos que conforman el congreso nacional son la Caacutemara de
Diputados con 503 miembros que son elegidos cada 4 antildeos y el Senado con 78
miembros elegidos cada 8 antildeos
El poder judicial estaacute conformado por el Supremo tribunal de Justicia el Tribunal
Federal de Apelacioacuten y los Tribunales judiciales de Cada uno de los estados
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Anaacutelisis del entorno social y demograacutefico
Brasil posee 85 millones de kiloacutemetros cuadrados de territorio ocupa casi la mitad
del aacuterea sudamericana El paiacutes tiene 20 de biodiversidad mundial siendo
ejemplo de dicha riqueza la Foresta Tropical Amazoacutenica con 35 kiloacutemetros
cuadrados Es el quinto paiacutes con mayor poblacioacuten del mundo con 180 millones de
habitantes constituidos por casi 50 millones de familias que en un 81 radica en
aacutereas urbanas
La tasa de crecimiento demograacutefico es del 12 Durante las proacuteximas cuatro
deacutecadas la edad de la poblacioacuten de Brasil estaraacute ubicada entre 15 y 44 antildeos
representando uno de los maacutes grandes mercados laborales y de consumidores del
continente
La diversidad eacutetnica es la caracteriacutestica determinante de la poblacioacuten brasilentildea
Poco menos de la mitad se denomina blanco cerca del 40 se denominan
pardos mientras que solo el 75 son negros
Las principales aacutereas metropolitanas de Brasil son Sao Paulo y Rio de Janeiro con
19 millones y 11 millones de habitantes respectivamente a su vez la ciudad
propiamente dicha Sao Paulo tiene una poblacioacuten casi de 11 millones de
habitantes mientras la ciudad de Rio de Janeiro poco maacutes de 6 millones Salvador
de Bahiacutea sigue como la tercera metroacutepolis maacutes grande de Brasil con 3 millones de
habitantes segunda por Brasilia con 25 millones fortaleza con 24 millones y Bello
Horizonte con 24 millones Brasil tiene ocho ciudades cuya poblacioacuten estaacute entre 1
y 2 millones de habitantes que son Curitiba Manaus Recife Porto Alegre Belem
Guarulhos Goiania Campinas
Fuerzas ambientales
El concepto consumo verde comprende preocupaciones del consumidor
ademaacutes de las variables calidad y precio y tambieacuten enfoques en la variable
ambiental
El concepto consumo consciente tambieacuten denominado de ldquoresponsablerdquo o
ldquoeacuteticordquo amplia el concepto del consumo verde para el aspecto social vedando
el consumo de productos que utilizan mano de obra infantil y explotacioacuten de
recursos humanos
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El concepto de consumo sustentable se preocupa con el uso equitativo de
recursos en la generacioacuten actual teniendo en vista las generaciones futuras
Anaacutelisis del sector en Brasil
El sector presenta algunas oportunidades y para 2007 las estimativas apuntan un
crecimiento de 4En 2006 ha presentado mejores resultados con la
recuperacioacuten de empresas como la Perdigatildeo responsable por un volumen de
ventas de $US 22 mil millones de carne El consumidor brasilentildeo por su parte
encuentra hoy un mayor nuacutemero de productos importados como aceite de oliva
espaciariacuteas alimentos en conserva productos de confiteriacutea (excepto los
chocolates) Otro sub-sector interesante es de alimentos preparados congelados
Uno de los segmentos de mayor crecimiento ha sido el de bebidas alcohoacutelicas
especialmente vinos Lamentablemente falta una campantildea promocional fuerte en
este paiacutes que muestre las calidades y propiedades de nuestros vinos Existen
infinidad de vinos argentinos chilenos italianos franceses y californianos
Mermeladas de Frutas
El mercado brasilentildeo de mermeladas mueve R$ 100 millones por antildeo cerca de 20
mil toneladas El segmento Premium representa solo un 20
En el antildeo 2007 Brasil ha registrado importaciones de US$ 3 millones siendo sus
principales proveedores Argentina Francia y Dinamarca Chile aparece como el 8ordm
proveedor con un total de US$ 20742
Anaacutelisis del sector en Colombia
Frutos Exoacuteticos SAS estaacute enfocada en el sector de alimentos en la liacutenea de
dulces y mermeladas de frutos exoacuteticos donde si bien los dulces no son un
producto de primera necesidad constituyen una fuente de alimentacioacuten que cada
diacutea es maacutes llamativa para los consumidores sus atribuciones las hacen un
producto praacutectico nutritivo y saludable a la hora de acompantildear otros alimentos
El sector alimenticio en Colombia en cuanto a comercio exterior tenemos que a
febrero de 2008 las exportaciones se calculaban en US$2613 mil y las
importaciones para el mismo periodo en US$2156mil
Las exportaciones son principalmente dirigidas a Venezuela con el 53 Estados
unidos 6 Alemania 5 Estas han presentado un importante incremento
jalonado por el repunte de las ventas externas a Venezuela y Estados Unidos En
efecto a febrero de 2008 las ventas a estos destinos crecieron 151 y 28
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respectivamente con respecto al mismo periodo del antildeo anterior Los productos
maacutes vendidos fueron carne de animales de la especie bovina bombones
caramelos confites y pastillas y aceite de palma en bruto entre otros Por su
parte las importaciones del sector crecieron 64 principalmente por las mayores
compras provenientes de Estados Unidos y Bolivia las cuales aumentaron 239 y
85 respectivamente
310 Conocimientos Para Entrar En El Negocio
Los conocimientos que se deben tener en cuenta para llevar a cabo el proyecto
son
ADMINISTRATIVO identificar y conocer los procesos administrativos que se
aplican en el negocio el perfil del grupo empresarial que se requiere tener en
cuenta la planeacioacuten estrateacutegica del negocio incluyendo los mecanismos de
control poliacuteticas administrativas y procesos que lleven a la eficiencia del negocio
LEGALES Tener presente los pasos que se deben seguir para llevar a cabo el
montaje de una empresa reglamentaciones leyes permisos y obligaciones y
responsabilidades al constituir legalmente la empresa
FORMAS DE NEGOCIACIOacuteN Investigar las formas de negociacioacuten y
comercializacioacuten con paiacuteses extranjeros en este caso especiacutefico con Brasil para
identificar el potencial y los obstaacuteculos que se podriacutean llegar a presentar para
llevar a cabo el proyecto Conocer los clientes potenciales la forma de consumo y
las poliacuteticas de negociacioacuten con el paiacutes
MERCADEO Investigacioacuten de mercados potencial de consumo demanda del
producto competencia en el mercado meacutetodos de publicidad y promocioacuten de la
empresa y del producto
CONTABLE Y FINANCIERO Para profundizar en los costos y gastos que implica
la ejecucioacuten del proyecto medir su viabilidad en cuanto a rentabilidad y
mantenimiento del negocio identificacioacuten de medios de financiacioacuten que
permitan llevar a cabo el proyecto
PROCESO DE MANIPULACION DE ALIMENTOS Conocer las formas de
almacenamiento conservacioacuten manipulacioacuten y distribucioacuten de productos de la
cadena alimenticia como son las mermeladas y arequipes de frutas y exigencias
del producto
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4 ANALISIS DEL MERCADO
41 OBJETIVOS DEL MERCADEO
A Corto Plazo
Negociar los productos que se requieran para comercializar mermeladas y
arequipes de fruta de la mejor calidad Para distribuir 6000 unidades mensuales en
el mercado de Brasil de acuerdo a la demanda durante los 6 primeros meses de
incursioacuten en este mercado
A Mediano Plazo
Negociar con nuestro proveedor de productos una mayor cantidad de los mismos
Se estima una cantidad de 10000 unidades mensuales que incluyan nuevos
sabores y lanzar una liacutenea de productos light que sea saludable para personas
que por cuestiones de salud o por cuidar su figura lo requieren
A Largo Plazo
Ampliar las cantidades de comercializacioacuten en un 50 previa la negociacioacuten con
nuestro proveedor ya que dentro de los proacuteximos dos antildeos se espera consolidar
los productos no soacutelo en el mercado sino tambieacuten abrir nuevos mercados en
paiacuteses como Espantildea Alemania Francia e Inglaterra
De Mercadeo
Realizar estudio de mercado para identificar claramente la potencialidad del
mercado seleccionado a nivel internacional (Brasil) para igualmente conocer
las exigencias y obligaciones de acceso a ese mercado
Dar a conocer la empresa y lograr el reconocimiento de FRUTOS EXOTICOS
SAS en el mercado tanto a nivel nacional como internacional en el paiacutes de
Brasil
Segmentar el mercado de mermeladas y arequipes para asiacute lograr una mayor
participacioacuten al tener claramente identificado el consumidor de los productos
Establecer y formular estrategias de mercadeo que nos permitan consolidarnos
y crecer en el mercado de Brasil en la comercializacioacuten de mermeladas y
arequipes de fruta
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De Distribucioacuten Almacenamiento Y0 Logiacutestica
Establecer negociaciones con el distribuidor brasilero de forma que no sea
necesario para nosotros tener una bodega de almacenamiento que nos genere
sobre costos
De Aprovisionamiento
Establecer convenios en la negociacioacuten con nuestro proveedor que nos permita
contar con el volumen de producto en el momento requerido
Ampliar nuestro portafolio de proveedores para incrementar cuando sea
necesario nuestra oferta de productos
De Servicio Al Cliente
Abrir una liacutenea de servicio al cliente que nos permita tener contacto con
nuestros clientes para conocer y atender sus inquietudes de la misma forma
que pueden hacer recomendaciones para nuestro producto
42 Descripcioacuten del Portafolio de Bienes yo Servicios
FRUTOS EXOTICOS SAS estaacute dedicada a la comercializacioacuten de arequipes y
mermeladas de frutas exoacuteticas para el consumo y satisfaccioacuten de los
consumidores de este tipo de productos para ello cuenta con un excelente
producto elaborado por una empresa reconocida localmente y certificada en la
elaboracioacuten del mismo
FRUTOS EXOTICOS SAS Ofrece la siguiente liacutenea de productos
AREQUIPES DE FRUTOS EXOacuteTICOS SABORES A MANGO
ARRACACHA Y CAFEacute
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Descripcioacuten Baacutesica Delicioso arequipe de frutas sin
aditivos quiacutemicos en presentacioacuten de 250 gramos
Especificaciones y Caracteriacutesticas
Teacutecnicas
Dulce de leche con sabores a mango arracacha y cafeacute
en presentacioacuten de 270 gramos
Necesidades Que Satisface Proporcionar una forma de alimentacioacuten sana con
productos dulces con componentes 100 naturales
Aplicacioacuten yo Uso (consideraciones
especiales de Conservacioacuten)
Los usos son diversos para acompantildear la alimentacioacuten
diaria se puede degustar solo acompantildeado de
galletas pan leche entre otros
Para su conservacioacuten es recomendable mantener a
temperatura ambiente y luego de ser abierto refrigerar
Beneficios Producto 100 natural elaborado con las mejores
materias primas y bajo un estricto control de calidad al
ser un producto natural sin edulcorantes artificiales es
beneficioso para la salud de todos incluyendo la de
aquellas personas que no pueden consumir dulces
Tipo de Consumo Libre consumo
Disentildeo yo Presentaciones Presentacioacuten de 270 Gramos sabores a mango
arracacha y cafeacute Envase de vidrio etiqueta con
especificaciones del producto informacioacuten nutricional
informacioacuten del fabricante y comercializador coacutedigo de
barras y fecha de vencimiento
Calidad Calidad de exportacioacuten
Componentes del Producto
Arequipe de arracacha Leche extracto de arracacha
100 natural azuacutecar natural
Arequipe de mango Leche extracto de mango 100
natural azuacutecar natural
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MERMELADA DE FRUTOS EXOTICOS SABOR COMBINADO DE PINtildeA-
PAPAYA- COCO Y SABOR A KIWI
Arequipe de cafeacute Leche extracto de cafeacute azuacutecar
natural
Garantiacuteas Certificacioacuten de calidad e Invima y las otorgadas por el
fabricante
Descripcioacuten Baacutesica Mermelada natural de frutos
exoacuteticos sabor a pintildea- papaya- coco y sabor a kiwi
en presentacioacuten de 270 gramos
Especificaciones y Caracteriacutesticas
Teacutecnicas
Mermelada Natural elaborada con Kiwi de 270 gramos
Mermelada Natural de pintildea-papaya y coco de 270
gramos
Necesidades Que Satisface Complemente a una alimentacioacuten sana y balanceada
ademaacutes de ser refrescante
Aplicacioacuten yo Uso (consideraciones
especiales de Conservacioacuten)
Para acompantildear con pasa bocas galletas o solo para
disfrutarlo con toda la familia
Para su conservacioacuten es recomendable mantener a
temperatura ambiente y luego de ser abierto refrigerar
Beneficios Producto 100 natural elaborado con las mejores
materias primas y bajo un estricto control de calidad al
ser un producto natural sin edulcorantes artificiales es
beneficioso para la salud de todos incluyendo la de
aquellas personas que no pueden consumir dulces
Tipo de Consumo Libre consumo
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43 El Mercado Meta de los Bienes yo Servicios
431 El Mercado Meta
Clase de Consumidor Al Que Se Quiere Llegar Y Cantidad Estimada De La
Poblacioacuten
En el antildeo 2007 Brasil ha registrado importaciones de US$ 3 millones en
mermeladas y jaleas por tanto queremos llegar a formar parte de ese registro en
productos importados y llegar a el potencial de consumo del mercado brasilentildeo
que es muy grande con 199 millones de habitantes (CIA 2009) y en particular
llegar a maacutes del 60 de su poblacioacuten menor de 30 antildeos poblacioacuten que crece a
un 15 anual
432 Estudio del Mercado Consumidor
a Objetivos Del Estudio Del Mercado Consumidor
Identificar las necesidades requerimientos gustos y tendencias de los
consumidores del producto en cuanto a sabores no tradicionales
Conocer los haacutebitos de compra y poder adquisitivo de los consumidores para
este producto
Variables Que Se Estudiaron De Los Posibles Clientes
Disentildeo yo Presentaciones Presentacioacuten de 270 Gramos sabores a Wiki Pintildea-
Papaya y Coco Envase de vidrio etiqueta con
especificaciones del producto informacioacuten nutricional
informacioacuten del fabricante y comercializador coacutedigo de
barras y fecha de vencimiento
Calidad Calidad de exportacioacuten
Componentes del Producto
Mermelada de pintildea-papaya y coco Azuacutecar natural
pintildea papaya y coco colorante natural agua
Mermelada de kiwi Azuacutecar natural kiwi pulpa de wiki
colorante natural agua
Garantiacuteas Certificacioacuten de calidad e Invima y las otorgadas por el
fabricante
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Tipos De Consumidores
Esta variable nos permite conocer e identificar el tipo de consumidor o cliente
potencial para los productos que ofrece FRUTOS EXOTICOS SAS con el fin de
plantear estrategias y llegar a ellos
- Gustos o preferencias
Esta variable nos permite analizar las preferencias en cuanto a sabores y
presentaciones de los consumidores a la hora de comprar arequipes y
mermeladas para pronosticar o determinar asiacute la aceptacioacuten que tendriacutean
nuestros productos en ese mercado
Especificaciones Teacutecnicas Que Prefieren Del Producto
Esta variable pretende demostrar que caracteriacutesticas del producto se deben tener
en cuenta para comercializarlo en Brasil
Ubicacioacuten
Se espera encontrar informacioacuten que nos permita conocer que ciudades de Brasil
son las maacutes prometedoras para incursionar con nuestro producto en ellas
Magnitud De La Necesidad
Determinar el consumo del producto en cuanto a la poblacioacuten del mercado
brasilentildeo para medir la demanda que tendraacute el producto
Capacidad de Compra
Se desea conocer esta variable con el fin de identificar la capacidad econoacutemica
que tiene la poblacioacuten brasilera para adquirir los productos que FRUTOS
EXOTICOS SAS ofreceraacute
Empaque
Se pretende identificar queacute tipo de empaque es el maacutes idoacuteneo para la
comercializacioacuten de este tipo de productos en el mercado brasilero
Precio Que Estaacute Dispuesto El Consumidor A Pagar
El resultado de la investigacioacuten de esta variable nos daraacute a conocer el valor
PROMEDIO que estariacutea dispuesto a pagar el consumidor por este tipo de
productos en el mercado
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b Medios A Traveacutes De Los Cuales Se Realizoacute El Estudio Del Consumidor
- Consultas por Internet
c Aplicacioacuten de los Medios
A COMO INFORMACIOacute OBTENIDA
wwwproexportgovco Link inteligencia de mercados( Intelexport)
Paiacutes Meta informacioacuten baacutesica de Brasil
wwwprochilecl Investigaciones de mercado
Estudio de mercado sobre exportacioacuten de mermeladas en Brasil
d Resultados Del Estudio De Los Consumidores
- Poblacioacuten Consumidora
La poblacioacuten consumidora se encuentra en las principales ciudades de Brasil en
la regioacuten Sureste en donde se concentra el mayor poder adquisitivo y cuya
influencia europea es muy fuerte encontrase un consumidor muy compulsivo y
que le gusta gastar Ademaacutes sabe apreciar los productos de consumo importados
ya que le otorgan cierto estatus aunque sin llegar a los niveles japoneses de
fidelizacioacuten de marcas
El potencial de consumo del mercado brasilentildeo es muy grande con 199 millones
de habitantes (CIA 2009) con maacutes del 60 de su poblacioacuten menor de 30 antildeos
que crece a un 15 anual
Su renta media se aproxima a 10200 US$S Sin embargo el consumo es muy
variado cerca de un 25 de la poblacioacuten reciben una renta superior a 10000
doacutelares al mes mientras que alrededor del 66 de la poblacioacuten reciben entre soacutelo
80 y 200 doacutelares al mes Ademaacutes los consumidores brasilentildeos son muy distintos
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entre por la magnitud del paiacutes y mezcla de culturas y oriacutegenes que existen en el
paiacutes
- Tipos De Consumidor
Personas joacutevenes y adultos de clase media alta que les guste deleitarse con
sabores exoacuteticos este tipo de consumidor tiene una tendencia actualmente de
preferencia por productos light
Tambieacuten el producto se puede enfocar a un tipo de consumidor de una clase maacutes
baja las mermeladas jaleas y dulces son productos que no hacen parte de la
canasta baacutesica representa un interesante segmento donde la venta del producto
estaacute muy asociada a precios maacutes bajos que pueden ser conseguidos con la oferta
del producto en envases econoacutemicos teniendo en cuenta que Brasil se ha
caracterizado por el aumento de la renta media de las familias debido al
crecimiento del PIB superior a la media histoacuterica del 22 junto con la
distribucioacuten de rentas realizada por el Gobierno Lula a traveacutes de los programas
sociales que facilitaraacute la reduccioacuten de la desigualdad social e incremento de la
renta
- Potencial del producto en el mercado
El mercado brasilentildeo de jaleas y mermeladas mueve R$ 100 millones por antildeo con
la venta de cerca de 20 mil toneladas El consumo per caacutepita es de 130 gr antildeo
Pueden ser consideradas como el segundo producto en importancia industrial para
la industria de conservas de frutas
- Exigencias para la comercializacioacuten del producto
Informacioacuten obligatoria
Seguacuten la legislacioacuten brasilentildea la informacioacuten obligatoria que deberaacute figurar en las
etiquetas de los productos alimenticios consta de los siguientes iacutetems
- Denominacioacuten de la venta del Alimento
- Lista de ingredientes
- Contenidos netos
- Identificacioacuten del origen
- Nombre o razoacuten social y domicilio de importador en el caso de productos
alimenticios importados
- Identificacioacuten del lote
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- Validez
- Instrucciones sobre la preparacioacuten y uso del alimento cuando sea necesario
- Denominacioacuten de calidad
- Informacioacuten nutricional
Presentacioacuten y distribucioacuten de la informacioacuten obligatoria
La presentacioacuten y distribucioacuten de las etiquetas de los productos alimenticios
deberaacute adecuarse a los siguientes requisitos
- En el papel principal deberaacuten figurar la denominacioacuten de venta del alimento su
calidad pureza o mezcla cuando se encuentre reglamentada la calidad
nominal del contenido del producto en su forma maacutes relevante en conjunto con
el disentildeo si hubiera y en contraste de colores que garantice su correcta
visibilidad
- El tamantildeo de las letras y nuacutemeros del etiquetaje obligatorio excepto la
indicacioacuten de los contenidos netos no puede ser inferior a 1mm
- Los roacutetulos de los alimentos envasados no deberaacuten Inducir al consumidor a
equiacutevoco error confusioacuten o engantildeo en relacioacuten a la verdadera naturaleza
composicioacuten procedencia tipo calidad cantidad validez rendimiento o forma
de uso del alimento
- Atribuir efectos o propiedades que no posean o no puedan ser demostradas
- Destacar la presencia o ausencia de componentes que sean intriacutensecos o
propios de alimentos de igual naturaleza excepto en los casos previstos en
reglamentos teacutecnicos especiacuteficos
Envase y embalaje
Los envases utilizados en el acondicionamiento de los productos alimenticios de
consumo humano deben ser de materiales naturales de materiales sinteacuteticos o de
otro material apropiado que no transmitan olores o sabores extrantildeos al producto
envasado
Para su embalaje se debe usar material resistente que ofrezca la proteccioacuten
adecuada a los envases para impedir su deterioro exterior a la vez que faciliten su
manipulacioacuten almacenamiento y distribucioacuten
Relacioacuten De Los Posibles Consumidores Definidos Despueacutes De La Investigacioacuten
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Consumidores o Clientes
Ubicacioacuten Cantidad Promedio de Consumo
Especificaciones Del Producto Que Requiere
Uso Del Producto
Supermercado Patildeo de Accediluacutecar
Satildeo Paulo
Rio de Janeiro
Brasilia
30000 unidades mensuales Comercializan las presentaciones de 210g a 3200g
Debe cumplir con todas las exigencias teacutecnicas del mercado
Venta para el consumo domestico
Supermercado Zona Sul
Satildeo Paulo
Rio de Janeiro
20000 unidades mensuales Comercializan las presentaciones desde los 250g hasta los 454g
Debe cumplir con todas las exigencias teacutecnicas del mercado
Venta para el Consumo domestico
Submarino
Satildeo Paulo
10000 unidades mensuales Comercializa las presentaciones de 250g a 380 g
Debe cumplir con todas las exigencias teacutecnicas del mercado
Venta para el Consumo domeacutestico y reposteriacutea
Criterios De Compra Que Consideraraacute Los Posibles Clientes
Precio
El precio de estos productos estaacute fijado seguacuten su procedencia forma de
elaboracioacuten calidad presentacioacuten Porque no es lo mismo un envase de 280gr en
calidad Premium a un envase de 320 gr en una calidad Elite
El precio estariacutea fijado entre los $8000 y $10000 que es el valor promedio en el
que se encuentran las mermeladas y jaleas en el mercado brasilero
Forma de pago
Las principales formas de pago internacionales en Brasil para gran parte de los
bienes de consumo son la transferencia bancaria y la remesa simple o
documentaria Las cartas de creacutedito irrevocable y confirmadas son aceptadas por
los bancos aunque debido a su alto coste bancario que en algunos casos puede
llegar al 8 sobre el valor CIF de la mercanciacutea el importador no suele trabajar con
ellas
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Ubicacioacuten De Los Consumidores
Los principales consumidores de los productos que exportan FRUTOS EXOTICOS
SAS estaacuten ubicados principalmente en ciudades tales como Rio Sao Paulo
Destino De Las Exportaciones
Sao Paulo
Brasilia
Rio de Janeiro
Determinacioacuten De La Demanda
Necesidades Reales Promedio De Los Consumidores
Las jaleas y arequipes no hacen parte de la canasta familiar de los brasileros pero
es un producto que por su diversidad de sabores y precios tiene una buena
acogida por parte de los consumidores brasileros Teniendo en cuenta que los
productos de FRUTOS EXOTICOS SAS son artesanales y novedosos tendraacuten
gran acogida ya que estos son muy apreciados en este mercado
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Tamantildeo Del Segmento De Mercado
El segmento se mide por el potencial de consumo del mercado brasilentildeo es muy
grande con 199 millones de habitantes (CIA 2009) con maacutes del 60 de su
poblacioacuten menor de 30 antildeos que crece a un 15 anual por lo cual nuestro
segmento se enfoca a los joacutevenes y adultos con preferencia por dulces naturales y
exoacuteticos
Consumo aparente
El mercado brasilentildeo de jaleas y mermeladas mueve R$ 100 millones por antildeo con
la venta de cerca de 20 mil toneladas Esto equivale a un consumo anual en
doacutelares de USD 57 millones
Segmentacioacuten Demograacutefica De Los Clientes
Las regiones con mayor iacutendice de consumo de productos importados son Sao
Paulo (54) Riacuteo de Janeiro (17) Paranaacute Sta Catarina y Rio Grande do Sul
(15) Minas Gerais y Bahiacutea (8) y Norte y Nordeste (6)
Los representantes maacutes grandes tienen centradas sus oficinas en las principales
ciudades brasilentildeas como Sao Paulo Rio do Janeiro Belo Horizonte y Porto
Alegre desde las cuales coordinan todas las labores de distribucioacuten para todo el
paiacutes
Capacidad de Compra
La capacidad de compra estaacute directamente relacionada al tipo de consumidor ya
su renta media se aproxima a USD $10200 Sin embargo el consumo es muy
variado cerca de un 25 de la poblacioacuten reciben una renta superior a USD
$10000 doacutelares al mes mientras que alrededor del 66 de la poblacioacuten reciben
entre soacutelo USD $80 y USD $200 doacutelares al mes
Exigencias Sobre El Producto
Entre las exigencia que tiene el mercado para estos productos importados se tiene
la presentacioacuten en empaque de vidrio que debe contener toda la informacioacuten
nutricional componente conservacioacuten y fechas de vencimiento del producto
Las presentaciones maacutes comercializadas se encuentran en un rango entre 180
gramos y 454 gramos
44 Mercado Proveedor
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441 Proveedores
Los proveedores
Como se habiacutea mencionado anteriormente FRUTOS EXOTICOS SAS no
produciraacute los productos que comercializara por tanto en el estudio de
proveedores FRUTOS EXOTICOS SAS tendraacute en cuenta importantes aspectos
como son la calidad del producto o servicio la eficiencia en los tiempos de entrega
y servicio posventa Estos aspectos son esenciales para el funcionamiento oacuteptimo
de la empresa ya que gracias a un excelente producto ofrecido FRUTOS podraacute
posicionarse y permanecer satisfactoriamente en el mercado internacional por
largo tiempo
Base de datos del posible Proveedor de los Productos a comercializar
Dulces del Jardiacuten es la uacutenica empresa a nivel nacional que fabrica estos dulces
en los sabores que FRUTOS EXOTICOS SAS especiacuteficamente comercializara
por lo tanto es la uacutenica empresa que nos podriacutea abastecer hasta el momento
Base de datos de posibles Proveedores de Agenciamiento Internacional de
carga e Intermediacioacuten Aduanera
PROVEEDORES UBICACIOacuteN INSUMOS O MATERIA PRIMA POSIBLE A SUMINISTRARNOS
EXIGENCIAS ESPECIacuteFICAS SI LAS TIENE
DULCES DEL JARDIN
JARDIN ndash SUROESTE DE ANTIOQUIA
Arequipe de arracacha arequipe de mango arequipe de cafeacute mermelada de kiwi y mermelada combinada de coco y papaya
Productos elaborados con materias primas 100 naturales
PROVEEDORES UBICACIOacuteN INSUMOS O MATERIA PRIMA POSIBLE A SUMINISTRARNOS
EXIGENCIAS ESPECIacuteFICAS
COLTRANS SA MEDELLIN - ANTIOQUIA
Manejo logiacutestico del transporte internacional y todos los requisitos
Agilidad en los tiempos de
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Base de datos de posibles proveedores de Cajas para embalaje internacional
PROVEEDORES UBICACIOacuteN INSUMOS O MATERIA PRIMA
EXIGENCIAS ESPECIacuteFICAS
CARTON DE COLOMBIA SA
MEDELLIN - ANTIOQUIA
Cajas de cartoacuten para el embalaje de la mercanciacutea a exportar Esta empresa ofrece servicios para ayudar a clientes a mejorar su negocio y llevar a cabo exitosamente sus operaciones
Obtener el embalaje adecuado de acuerdo a las propiedades del producto
EMPACOR SA MEDELLIN - ANTIOQUIA
Esta empresa nos ofrece soluciones de empaque para la proteccioacuten almacenamiento y transporte del producto garantizando las condiciones y especificaciones del mismo durante toda la cadena de distribucioacuten hasta llegar al consumidor final
Obtener el embalaje adecuado de acuerdo a las propiedades del producto
CORRUEMPAQUES SA
MEDELLIN - ANTIOQUIA
Nos ofrece todo tipo de cajas de cartoacuten para el empaque y embalaje de la mercanciacutea garantizando la oacuteptima comercializacioacuten de productos
Obtener el embalaje adecuado para el manejo de producto
que esto conlleva ademaacutes de la agencia miento aduanero para posicionar nuestros productos en el exterior
entrega calidad y seguridad
PANALPINA SA SIAP PROFESIONAL
MEDELLIN -ANTIOQUIA
PANALPINA se encargariacutea del transporte y la logiacutestica internacional Esta empresa tambieacuten nos ofreceriacutea la intermediacioacuten aduanera a traveacutes de SIAP
Agilidad en los tiempos de entrega calidad y seguridad
AIRMAR CARGO MEDELLIN - ANTIOQUIA
Se especializa en ofrecer soluciones de transporte mediante la consolidacioacuten de carga mariacutetima desde Cartagena Colombia hacia el mercado exterior
Agilidad en los tiempos de entrega calidad y seguridad
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Base de datos de posibles proveedores de Material Publicitario
PROVEEDORES UBICACIOacuteN INSUMOS O MATERIA PRIMA
EXIGENCIAS ESPECIacuteFICAS
ASOMERCADEO MEDELLIN - ANTIOQUIA
Empresa especializada en servicios de mercadeo marketing y material publicitario
Creatividad y efectividad en la publicidad de nuestros productos en el exterior
INVERPUBLIC LTDA MEDELLIN - ANTIOQUIA
Ofrece impresos litograacuteficos y campantildeas publicitarias
Creatividad y efectividad en la publicidad de nuestros productos en el exterior
EDITORIAL CLAVE SA MEDELLIN - ANTIOQUIA
Ofrece todo lo relacionado con la publicidad de nuestros productos (afiches volantes etiquetas y disentildeos de paacuteginas web
Creatividad y efectividad en la publicidad de nuestros productos en el exterior
442 Estudio Del Mercado Del Proveedor
Objetivo
Investigar y seleccionar adecuadamente los diferentes proveedores de insumos y
servicios para llevar a cabo exitosamente la actividad principal de nuestra
empresa ldquola comercializacioacutenrdquo
a Variables Estudiadas Del Mercado Proveedor
Calidad en el servicio yo productos
FRUTOS EXOTICOS SAS requiere identificar proveedores que le suministren
materias primas y servicios de oacuteptima calidad para que el negocio funcione
exitosamente
Agilidad en los tiempos de entrega
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Conocer garantizar y trabajar con una promesa de cumplimiento de servicio al
cliente para lo cual necesitaraacute proveedores comprometidos con este hecho y que
le suministren de manera oportuna el producto o servicio que se requiera de ellos
Garantiacutea
Estar al tanto de los servicios postventa que tiene cada uno de los proveedores
para que en caso de ser necesario se pueda hacer efectiva el respaldo o garantiacutea
que ofrece por los productos o servicios adquiridos es decir que se garantice su
buena calidad confiabilidad efectividad y otros factores importantes en la cadena
de abastecimiento
Confiabilidad
Este es un factor esencial a la hora de escoger quieacutenes seraacuten los proveedores del
negocio La confiabilidad nos da la certeza de que estas personas no nos fallaraacuten
a la hora de suministrarnos sus productos yo servicios
Precio
A la hora de escoger los proveedores FRUTOS EXOTICOS tendraacute en cuenta no
soacutelo la calidad sino tambieacuten un buen precio porque de esto tambieacuten dependen los
precios de los productos que la empresa comercialice en el exterior los cuales no
deben ser muy altos por el tema de la competitividad
b Medios A Traveacutes De Los Cuales Se Realizoacute El Estudio Del Mercado
Proveedor
MEDIOS DESCRIPCION ESPECIFICACION
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c Aplicacioacuten De Los Medios
A COMO DONDE
Empresa proveedora de los productos a comercializar ldquoDulces del jardiacutenrdquo
Visita
Llamada telefoacutenica
Jardiacuten Antioquia
Medelliacuten
Proveedores de Agenciamiento de carga internacional y de intermediacioacuten aduanera
Visitas al sitio web de cada empresa
Medelliacuten
Proveedores de cajas para embalaje internacional
Visitas al sitio web de cada empresa
Medelliacuten
Proveedores de material publicitario
Visitas al sitio web de cada empresa
Medelliacuten
d Resultados Del Estudio De Los Proveedores
Paacuteginas Web wwwdeturismoporantioquiacom wwwcoltranscomco wwwpanalpinacom wwwairmar-cargocom wwwcartacuacom wwwcorruempaquescom wwwasomercadeocom wwwinverpubliccom wwweditorialclavecom wwwpaginasamarillascom
Se investigaron las diferentes variables objeto de estudio en cada una de estas paacuteginas web con el fin de realizar un anaacutelisis comparativo entre las diferentes opciones de proveedores que se tienen para abastecer nuestro negocio en sus diferentes necesidades A traveacutes de este medio se conocieron diferentes aspectos como descripcioacuten general de la empresa productos ofrecidos precios y direccioacuten y teleacutefonos de contacto lo cual nos ayudoacute a realizar la eleccioacuten correcta entre las opciones
Llamada Telefoacutenica
Empresa Dulces del jardiacuten Se contactoacute telefoacutenicamente al proveedor para conocer su capacidad productiva precios y demaacutes para la implementacioacuten del proyecto
Entrevista Personal
Empresa Dulces del jardiacuten Visita realizada a la empresa por parte de Paula Andrea Higinio para conocer los productos y la empresa
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Proveedores de los Productos a Comercializar
DULCES DEL JARDIN SAS
Esta empresa familiar que comenzoacute haciendo dulces en la cocina de la casa se
ha convertido no soacutelo en una gran industria sino un parador turiacutestico para todos
los visitante del municipio de Jardiacuten Su fama ha traspasado las fronteras y sus
dulces son tan deliciosos que en varias ocasiones ha sido ganadores del concurso
Antoacutejate de Antioquia Dentro de sus deliciosas preparaciones se destacan
arequipes de diferentes sabores mermeladas dulces bocadillos jaleas
bombones y conservas
PROVEEDOR DULCES DEL JARDIN
Ubicacioacuten Calle 13 No 5-47 Diagonal 30 A No 33 A SUR 44 Jardiacuten ndash Antioquia
Teleacutefonos (57+4) 845-65-84 (57+4) 333 44 18
E-mail dulcesdeljardinhotmailcom
Personas De Contacto
Mariela Arango Jaramillo
Productos o Servicios
Ud De Med
Capacidad Instalada
Formas De Pago
Garantiacuteas Especificaciones Del Producto
Costo Unidad
AREQUIPE DE ARRACAHA
270
Gramos
2000 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad Si no queda satisfecho con su compra dispone de un plazo de 7 diacuteas para solicitar la devolucioacuten
Aroma Laacutecteo caracteriacutestico del producto
Sabor Dulce
Color Caramelo
Aspecto Consistencia blanda homogeacutenea
USD 15
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AREQUIPE DE MANGO
270
Gramos
2000 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad
Aroma Laacutecteo caracteriacutestico del producto
Sabor Dulce
Color Caramelo
Aspecto Consistencia blanda homogeacutenea
USD 15
AREQUIPE DE CAFEacute
270
Gramos
2000 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad
Aroma Laacutecteo caracteriacutestico del producto y cafeacute
Sabor cafeacute dulce
Color Caramelo oscuro
Aspecto Consistencia blanda homogeacutenea
USD 15
MERMELADA DE KIWI
270
Gramos
2500 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad
Sabor kiwi fruta en trozos
Olor A fruta (kiwi)
Color Verde claro
Textura Viscosidad caracteriacutestico de mermeladas
USD 15
MERMELADA DE PINtildeA COCO Y PAPAYA
270
Gramos
2000 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad
Sabor frutas en trozos
Olor A fruta (pintildea coco y papaya)
Color naranja
USD 15
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Amarillo
Textura Viscosidad caracteriacutestico de mermeladas
Proveedores de Agenciamiento aduanero e intermediacioacuten aduanera
COLTRANS SA
Es una agencia de carga internacional cuyo objetivo es servir como intermediario
entre su empresa y todos los entes involucrados en la cadena logiacutestica para la
importacioacuten o exportacioacuten de las mercanciacuteas desde Colombia hacia cualquier
lugar del mundo y viceversa buscando satisfacer sus necesidades
PROVEEDOR COLTRANS SA
Ubicacioacuten Carrera 43 A Nordm 9 Sur ndash 41 Medelliacuten ndash Antioquia
Teleacutefonos (57 ndash 4) 321 99 11
E-mail medellincoltranscomco
Personas De Contacto
Paola Andrea Rincoacuten
Productos o Servicios
Formas De Pago
Garantiacuteas Especificaciones Del servicio
Costo
TRANSPORTE NACIONAL E
INTERNACIONAL
30 diacuteas fecha factura
COLTRANS SA responderaacute por la peacuterdida o dantildeo de la mercanciacutea que sea atribuible exclusivamente a culpa comprobada del agente o de sus dependientes en el desarrollo de sus actividades (Existe un contrato donde se especifican las garantiacuteas)
Recogida de la mercanciacutea en la empresa transporte Medelliacuten ndash Puerto
Coordinacioacuten de carga en exportacioacuten viacutea Mariacutetima en la modalidad FCL (contenedor) almacenaje y logiacutestica supervisioacuten y manejo portuario
Transporte interno USD 400
Seguro interno 10 de la mercanciacutea + el flete y gastos internos
Costos en puerto USD 490
Transporte internacional USD 1200 o USD 120ton o
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m3
Seguro internacional 035 valor FOB mercanciacutea + fletes y gastos internacionales
SERVICIOS ADUANEROS
30 diacuteas fecha factura
COLTRANS SAresponderaacute por la peacuterdida o dantildeo de la mercanciacutea que sea atribuible exclusivamente a culpa comprobada del agente o de sus dependientes en el desarrollo de sus actividades (Se especifican las garantiacuteas en el contrato)
Traacutemite de exportaciones en el menor tiempo posible Manejo de sistemas especiales de exportacioacuten (Plan Vallejo) Elaboracioacuten y traacutemite de registros yo licencias a traveacutes de VUCE
Comisioacuten del 020 del valor CIP de la mercanciacutea o una miacutenima de $275000 (se facturan por aparte los gastos varios)
Proveedores De Cajas Para Embalaje Internacional
EMPACOR SA
Es una empresa privada de operacioacuten industrial y comercial que tiene el propoacutesito
de suplir la demanda en el sector de los empaques corrugados Actualmente es en
una de las empresas pioneras en la produccioacuten y conversioacuten de papel
PROVEEDOR EMPACOR SA
Ubicacioacuten Carrera 43 A Sur 91 Oficina 901 Medelliacuten - Antioquia
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Teleacutefonos (57 ndash 4) 448 07 93
E-mail empacorunenetco
Personas De Contacto
Juan Joseacute Restrepo ndash gerente general
Productos o Servicios
Ud De Med
Cantidad Formas De Pago
Garantiacuteas Especificaciones Del Producto
Costo Unidad
CAJAS
MEDIANAS
CORRUGADAS
Medidas caja mediana 45 x 30 x36 alto cm
200 unidades mensuales
30 diacuteas diacutea de la factura
La empresa ofrece garantiacutea de cambio del producto si a la entrega de los mismos se encuentran defectuosos Ademaacutes garantizan el despacho a tiempo
Cajas de cartoacuten que sirven como empaque para la proteccioacuten y transporte del producto que garantizan las condiciones y especificaciones del mismo durante toda la cadena de distribucioacuten hasta llegar al consumidor final
$1500 pesos unidad
Proveedores de Material Publicitario
EDITORIAL CLAVE SA
Es una empresa de Servicios Graacuteficos y Publicitarios con 30 antildeos de experiencia
en el mercado en disentildeo graacutefico publicitario e impresiones El compromiso y la
atencioacuten personalizada respaldada por un equipo de trabajo que ama su oficio
nos dan la posibilidad de ser creativos y oportunos
PROVEEDOR EDITORIAL CLAVE SA
Ubicacioacuten Carrera 56 Nordm 41 ndash 71 Medelliacuten - Antioquia
Teleacutefonos (57 ndash 4) 216 16 33
E-mail infoeditorialclavecom
Personas De Contacto
Mariacutea Teresa Zapata Walliser - Margarita Mariacutea Martiacutenez Aacutelvarez - Mariacutea Isabel Aacutengel Arbelaacuteez
Productos o Cantidad Formas
De Garantiacuteas
Especificaciones Costo Unidad
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Servicios Pago Del Producto
VOLANTES 2000 unidades
inicialmente
30 diacuteas fecha de la factura
Si se pasa el tiempo de entrega se realiza un descuento del 30 de la factura
Volantes de tamantildeo 13 cm x 21 cm que incluyen el nombre de la empresa logotipo teleacutefono y direcciones de contacto descripcioacuten general de los productos e imaacutegenes de los mismos (idioma portugueacutes)
Cada volante tiene un costo de $300
Anaacutelisis de las Fortalezas y Debilidades de los Proveedores Posibles en teacuterminos
generales
Proveedores
Fortalezas Debilidades
Proveedores De Productos a Comercializar
DULCES DEL JARDIN
Productos 100 naturales de excelente calidad
La empresa Dulces del Jardiacuten cuenta con registro INVIMA
Empresa reconocida en el departamento de Antioquia por sus deliciosos productos y seriedad en el cumplimento
Proveedores De Agenciamiento e intermediacioacuten aduanera
COLTRANS SA
Asesoriacutea Permanente
Proveedores De Productos a Comercializar
DULCES DEL JARDIN
La empresa no cuenta con mucho personal lo cual hace que sea difiacutecil el despacho a tiempo de pedidos grandes
La empresa no cuenta auacuten con la certificacioacuten ISO 9000
La empresa no es reconocida aun a nivel nacional
Proveedores De Agenciamiento e intermediacioacuten aduanera
COLTRANS SA
El sitio web de la empresa no cuenta con pagos on-line
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45 El Mercado Competidor
451 Competidores
Empresas encargadas de producir y comercializar productos similares en el
mercado
Relacioacuten De Posibles Competidores Nacionales A Investigar
COMPETIDOR UBICACIOacuteN
COLANTA Medelliacuten Colombia
ALPINA Medelliacuten Colombia
Informacioacuten oportuna
Cuenta con tarifas competitivas en el mercado
Proveedores De Cajas para Embalaje Internacional
EMPACOR SA
Tiene certificado el sistema de gestioacuten de la calidad ISO9000 versioacuten 2000 desde el antildeo 2003
Ofrece atencioacuten oportuna de acuerdo a los requerimientos del cliente
Brindan la asesoriacutea comercial directa a todos los clientes a nivel nacional e internacional
Proveedores De Material Publicitario
EDITORIAL CLAVE SA
Tiene 30 antildeos de experiencia en el mercado
La atencioacuten al cliente es personalizada
Alta gama de servicios de publicidad
Proveedores De Cajas para Embalaje Internacional
EMPACOR SA
El sitio web de la empresa no cuenta con pagos on-line
Proveedores DeMaterial Publicitario
EDITORIAL CLAVE SA
El precio de los productos publicitarios no es muy competitivo
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CI IMEXCO SA Cundinamarca Colombia
FRUIT EXPORT SAS Valle del Cauca Colombia
Relacioacuten Posibles Competidores Internacionales A Investigar
COMPETIDOR UBICACIOacuteN
INDUPANERAPID LTDA Costa rica
DULCES DUPAOLI Meacutexico
CORONADO DE CV Meacutexico
HAINICH Alemania
WILKIN amp SONS Inglaterra
RITTER Chile
FYNBO GOURMET Dinamarca
452 Estudio Del Mercado Competidor
Objetivo
Conocer queacute empresas a nivel nacional e internacional comercializan productos
iguales o similares a los de FRUTOS EXOTICOS SAS para asiacute crear nuevas
estrategias que nos permitan enfrentarnos a esos competidores y posicionar la
marca en el mercado brasilero
a Variables Estudiadas Del Mercado Competidor
La presentacioacuten del producto
Conocer las estrategias de mercadeo que los competidores utilizan para promover
sus productos
Certificaciones de calidad
Conocer queacute certificados tienen las otras empresas para la seguridad en la
comercializacioacuten del producto
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Expansioacuten de sus productos en otros mercados
A traveacutes de este estudio FRUTOS EXXOTICOS puede analizar si tambieacuten puede
incursionar en otros mercados potenciales diferentes a Brasil
Precios de venta al puacuteblico
Conocer los precios que ofrece la competencia para tener una referencia a la hora
de imponer nuestros precios y hacerlo de manera competitiva
b Estrategias Y Medios Para El Estudio Del Mercado Competidor
MEDIOS ESTRATEGIAS
Paacuteginas web
Adquirir informacioacuten necesaria para conocer quieacutenes seraacuten nuestros competidores cuaacuteles son sus productos y precios
Publicar SA (Paacuteginas Amarillas)
Obtener informacioacuten de los competidores a nivel nacional
c Aplicacioacuten De Los Medios
A QUIEN COMO A TRAVES DE
PAGINA
COMPETIDORES Investigando la informacioacuten de los competidores para cada uno de nuestros productos tanto a nivel nacional como internacional
Paacuteginas web
httpcolombiaacambiodecom
httpwwwcolantacomco
httpwwwalpinacomco
httpwwwimexcoinccom
httpguadalajarainforedcommx
httpwwwcoronadocommx
httpwwwprochilecl
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d Resultados Del Estudio De La Competencia
Las investigaciones realizadas nos han arrojado la informacioacuten necesaria para el
conocimiento de los competidores de FRUTOS EXOTICOS SAS en el mercado
brasilero lo cual ha sido de gran utilidad porque se analizan claramente las
diferentes variables es decir presentaciones precios productos ofrecidos
estrategias de calidad De esta forma es mucho maacutes faacutecil para FRUTOS
EXOTICOS saber de queacute manera entraraacute a competir en este mercado y en queacute
puntos debe hacer maacutes eacutenfasis para su supervivencia y crecimiento en el medio
Competidores Directos Nacionales
COMPETIDOR COLANTA SA
Ubicacioacuten Cll 74 No 64A-51 Medelliacuten Antioquia
Teleacutefonos (4) 445 70 00
E-mail Web wwwcolantacomco
Imagen o Confiabilidad
Es la uacutenica empresa lechera del paiacutes a la que le ha sido otorgada la Cruz de Boyacaacute maacuteximo reconocimiento de la Presidencia de la Repuacuteblica de Colombia
Poliacuteticas de Facturacioacuten
Pactadas en el contrato
Productos o Servicios
Ud De
Med
Especificaciones del Bien
Mercado Objetivo
Paiacuteses A Los Que Exporta
Valor Agregado
Precio Aprox De Venta
AREQUIPE
30 50 230 y 480 gramos 1 kg y 5 kg
Arequipe de cafeacute obtenido por la mezcla de leche y azucares para obtener el sabor dulce la textura suave el brillo y el color caramelo caracteriacutestico
Para nintildeos para llevar en sus loncheras y adultos en general
Estados Unidos Venezuela Canadaacute Curazao Guatemala y Brasil
El producto estaacute disponible en varias presentaciones sobre tubo colapsible bolsa con vaacutelvula garrafa y envase
USD 450 unidad de 480 gr
Competidores Directos Internacionales
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COMPETIDOR CORONADO
Ubicacioacuten Puerto Solo La Marina 1585 Guadalajara Meacutexico
Teleacutefonos 333-638-7167
E-mail infocoronadocommx
Imagen o Confiabilidad
Esta empresa fue fundada en el antildeo 1927 Sus antildeos de experiencia la hacen altamente confiable ante sus consumidores
Poliacuteticas de Facturacioacuten
Pactadas en el contrato
Productos o Servicios
Ud De
Med
Especificaciones del Bien
Mercado Objetivo
Paiacuteses A Los Que Exporta
Valor Agregado
Precio Aprox De Venta
AREQUIPES (CAJETA)
370 gramos
Cajeta obtenida por la mezcla de leche de cabra y azucares para obtener el sabor dulce la textura suave el brillo y el color caramelo caracteriacutestico
Nintildeos y adultos
Colombia Peruacute Argentina Brasil y Paraguay
Antildeos de experiencia han hecho que la marca sea reconocida internacionalmente siempre colocaacutendose a la vanguardia
USD 495 unidad de 370 gramos
Competidores Indirectos
A Nivel Nacional A Nivel Internacional
Empresa Productos o Servicios Empresa Productos o Servicios
Conservas La Huerta
Mermeladas Milkaut Arequipes
Dulces Flower Mermeladas y arequipes Arcor Mermeladas
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El siguiente esquema contiene un breve anaacutelisis de las ldquoFortalezas y Debilidadesrdquo
de la Competencia en relacioacuten con las de nuestra propuesta de Empresa
46 El Mercado Distribuidor
461 Distribucioacuten
La distribucioacuten de dulces para el mercado de Brasil se realizara teniendo en
cuenta las caracteriacutesticas del producto ya que el mercado brasilentildeo tiene ciertas
exigencias en cuanto a contratos de distribucioacuten La distribucioacuten de los productos
que comercializara la empresa FRUTOS EXOTICOS SAS se haraacute a traveacutes de un
mayorista o distribuidor ya que este es el principal canal utilizado por este
mercado entre la industria pequentildeos medios y supermercados
Distribucioacuten A Nivel Internacional
Para la penetracioacuten al mercado brasilentildeo las jaleas dulces y mermeladas se
haraacuten llegar al consumidor final a traveacutes de las grandes cadenas de
supermercados dirigidos a los consumidores de medianos y altos ingresos como
serian Patildeo de Accediluacutecar Senda Distribuidora SA y Zona Sul SA en Rio de Janeiro
empresas con gran aceptacioacuten en el mercado liacutederes en la industria alimentos en
Rio de Janeiro quienes ofrecen calidad en el servicio sabor presentacioacuten y
frescura del mercado
La Competencia FRUTOS EXOTICOS SAS
Fortalezas Debilidades Fortalezas Debilidades
Muchos antildeos de experiencia en el mercado
Diversas presentaciones y tamantildeos en los productos
Empresas reconocidas internacionalmente
Conocimiento amplio en mercadeo y ventas
Los productos no son elaborados con materias primas naturales
Precios maacutes altos en el mercado
No tienen variedad en los sabores Por lo general fabrican productos de sabores tradicionales
Maneja sabores exoacuteticos no tradicionales e innovadores en los productos
Los productos son elaborados con materias primas 100 naturales
Precio maacutes bajo en los productos
Por ser naturales los puede consumir cualquier persona
La empresa no tiene mucha experiencia en el mercado
La empresa no cuenta con sitio web en el momento
Falta capital para invertir en el proyecto
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A continuacioacuten se ilustra en un esquema el posible canal de distribucioacuten a manejar
para hacer llegar los productos de dulces y mermeladas de frutos exoacuteticos al
mercado brasilentildeo
Seguacuten el esquema para hacer llegar a los clientes las mermeladas y dulces se
seguiraacuten los siguientes pasos
Obtener los productos con la empresa productora ldquo DULCES DEL JARDIN ldquo
FRUTOS EXOTICOS SAS Comercializara los productos con los
supermercados distribuidores en Brasil que tengan cubrimiento en la ciudad a
las que queremos llegar
En los supermercados como Patildeo de Accediluacutecar y Sendas Distribuidoras SA los
consumidores encontraran el producto a su disposicioacuten
462 Distribucioacuten A Traveacutes De Terceros ndash Estudio
FRUTOS EXOTICOS SAS distribuiraacute sus productos por medio de los
supermercados o empresas distribuidoras de alimentos quienes tienen una amplia
trayectoria y conocimiento en la distribucioacuten y consumo de productos alimenticios
como son
Patildeo de Accediluacutecar
Senda Distribuidora SA
Zona Sul SA
PRODUCTOR
DULCES DEL JARDIN
COMERCIALIZADORA
FRUTOS EXOTICOS SAS
DISTRIBUIDOR MAYORISTA Y DETALLISTA
CONSUMIDOR FINAL
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PAULA ANDREA HIGINIO AGUDELO ndash ALEJANDRAHOLGUIN RESTREPO Tecnologiacutea en comercio internacional ndash Institucioacuten Universitaria ESUMER
Objetivo
Identificar los principales canales de distribucioacuten utilizados en el mercado brasilentildeo
a traveacutes de los cuales seria posibles comercializar y distribuir los productos que se
trabajaran en el proyecto de exportacioacuten de la empresa FRUTOS EXOTICOS
SAS
a Variables Que Se Estudiaron Del Mercado Distribuidor
Cubrimiento del mercado
Conocer la capacidad de distribucioacuten que tiene en el mercado como distribuidor en
cadenas de supermercados las ciudades en las que se encuentran ubicados y la
cantidad de tiendas con las que cuenta
Enfoque de mercado o consumidor
Identificar las poliacuteticas que tienen los distribuidores para atender al consumidor y
el manejo de los productos para llegar a los consumidores maacutes apropiados para
su consumo
Aliados estrateacutegicos
Conocer los aliados con los que cuentan los distribuidores para el manejo del
mercado y del producto para evitar posibles incumplimientos y el respaldo que
estos proporcionan ante el consumidor final
Medios de distribucioacuten
Identificar las formas o medios que utilizan los distribuidores para llegar al
consumidor observar las estrategias planteadas para persuadir al mismo a traveacutes
de medios como tiendas virtuales y servicios online herramientas que diacutea a diacutea
son maacutes utilizadas
Experiencia en el mercado
Conocer la experiencia en el mercado brasilentildeo como distribuidor y el
reconocimiento que este tiene en el medio tanto por la competencia como por el
consumidor quien define donde y por queacute escoge el lugar para hacer sus compras
b Estrategias y Medios Para El Estudio Del Mercado Distribuidor
MEDIOS ESTRATEGIAS
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Sitio web de la empresa Obtener informacioacuten de la empresa y los servicios que presta
Internet Informes de prensa Conocer la imagen que la empresa proyecta en los medios
Internet Investigar a cerca de la empresa y su situacioacuten actual
Paacutegina Proexport Conocer la forma de distribucioacuten y los canales maacutes utilizados en este mercado
c Aplicacioacuten De Los Medios
A QUIEN COMO A TRAVES DE FUENTE
Distribuidores Buscar informacioacuten referente a la empresa situacioacuten actual y servicios como canal de distribucioacuten del producto
Internet httpwwwgrupopaodeacucarcombrhome
wwwzonasulcombr
Mercado Consultar a cerca de los posibles distribuidores para el producto
Internet httprcprochilecloficina8305
Mercado Consultar las formas comunes de distribucioacuten en el mercado brasilentildeo
Internet wwwproexportcomco
d Resultados Del Estudio Del Mercado Distribuidor
Los siguientes datos de este estudio arrojaron que para la distribucioacuten de
arequipes y mermeladas de frutos exoacuteticos en la liacutenea de dulces para el mercado
brasilentildeo se tendraacute en cuenta que debido al tamantildeo econoacutemico y geograacutefico del
paiacutes la seleccioacuten del canal de distribucioacuten requiere sumo cuidado de acuerdo con
las caracteriacutesticas del producto y la cobertura regional que se quiera tener en el
mercado
Los representantes maacutes grandes tienen centradas sus oficinas en las principales
ciudades brasilentildeas donde queremos incursionar con nuestros productos como
son Sao Paulo Rio de Janeiro Brasilia Belo Horizonte y Porto Alegre desde las
cuales se coordinan todas las labores de distribucioacuten para el resto del paiacutes
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Teniendo en cuenta que las cadenas de supermercados tienen gran importancia
en el mercado brasilentildeo y su estrategia de comercializacioacuten es altamente
aceptada por los consumidores este seriacutea el canal que tendriacuteamos en cuenta para
la distribucioacuten de los productos que FRUTOS EXOTICOS SAS ofrece ya que
seriacutean las grandes cadenas de supermercados quienes actuaran como
distribuidor directo y por medio del cual el producto seraacute suministrado a el
consumidor final teniendo todo el respaldo por parte de la industria y los
consumidores
Los siguientes serian nuestros principales distribuidores en el mercado de Brasil
en las ciudades donde pretendemos estar
DISTRIBUIDOR Supermercado Patildeo de Accediluacutecar ndash Satildeo Paulo
Ubicacioacuten Av Brigadeiro Luis Antonio No 3 142(01402-000) Sao Paulo
Teleacutefonos +55 11 388 60421 +55 11 3884 2677
E-mail infogrupopaodeacucarcombr
Personas De Contacto
infogrupopaodeacucarcombr
Imagen o Confiabilidad
Proyectada a traveacutes del tiempo y sus aliados estrateacutegicos en el mercado
Poliacuteticas de Pago
Pactadas en el contrato
Fortalezas yo Debilidades
Experiencia y reconocimiento en el mercado
Servicios Ud De
Med
Especificaciones del Bien
Capacidad de Distribucioacuten
ciudades a las Que Llega
Sistema de Garantiacuteas
Costo Aprox Por Unidad De Servicio
Distribuir el producto entre sus tiendas para la venta al consumidor final
La requerida por el mercado consumidor
Arequipes y mermeladas en la categoriacutea de dulces
Seguacuten las pactadas en el contrato de distribucioacuten
Sao Paulo Riacuteo de Janeiro Brasilia Curitiba Belo Horizonte Salvador
Respaldo en la experiencia de la compantildeiacutea en la distribucioacuten de alimentos
NA
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DISTRIBUIDOR Cadenas de supermercados ldquoSendas Distribuidora SArdquo
Ubicacioacuten Av NS de Copacabana 1017
Copacabana - Rio de Janeiro - RJ - CEP 22060-001
Teleacutefonos 55(21)2287-3976
E-mail Web httpwwwzonasulcombr
Personas De Contacto
Imagen o Confiabilidad
Aliado estrateacutegico del grupo Patildeo de Accediluacutecar en el mercado brasilentildeo
Poliacuteticas de Pago
Pactadas en el contrato
Fortalezas yo Debilidades
Experiencia y reconocimiento en el mercado
Servicios Ud De
Med
Especificaciones del Bien
Capacidad de Distribucioacuten
Ciudad a la Que Llega
Sistema de Garantiacuteas
Costo Aprox Por Unidad De Servicio
Distribuir el producto entre sus tiendas para la venta al consumidor final
Las requeridas por el mercado consumidor
Arequipes y mermeladas en la categoriacutea de dulces
Directa
Seguacuten las condiciones establecida entre las partes en el contrato
Sao Paulo Riacuteo de Janeiro
Seguacuten la negociacioacuten pactada
NA
463 Manejo De Inventarios
FRUTOS EXOTICOS SAS inicialmente no manejariacutea altos stocks de inventario
debido a los costos que esto representariacutea para ella
FRUTOS EXOTICOS SAS trabajariacutea sobre los pedidos que se realizaran
previamente a la empresa DULCES DEL JARDIN quien seriacutea nuestro principal
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proveedor estos pedidos estaraacuten sujetos a los pedidos y contactos de negocios
que la comercializadora posea
Teniendo en cuenta que para el mercado de Brasil nuestros productos son muy
apetecidos en algunas temporadas como es considerado el mes de diciembre ya
que hacen parte de mix de la canasta de navidad se incrementariacutea el volumen de
pedidos para estas fechas claro estaacute con anticipacioacuten y estableciendo condiciones
para que en los momentos en que la FRUTOS EXOTICOS SAS solicite los
pedidos DULCES DEL JARDIN tenga la capacidad de responder y cumplir con
dichos pedidos
FRUTOS EXOTICOS SA manejariacutea una condicioacuten de pedido realizado pedido
despachado
464 Comunicacioacuten
El siguiente esquema ilustra aspectos relevantes que se tendraacuten en cuenta para
aplicar las estrategias de Difusioacuten en el Mercado Extranjero
Nombre Comercial del Producto Arequipe de frutas y Mermelada o dulce de frutas
Especificaciones Del Logo Logo en letra grande llamativa con decoracioacuten en la parte superior e inferior que da la sensacioacuten de sabor y colores relativos a la armoniacutea de la naturaleza
Disentildeo de la Etiqueta O Logo Que Va En El Producto
La etiqueta que tendraacute el producto es la disentildeada por el productor (dulces del jardiacuten) adicionando la informacioacuten de FRUTOS EXOTICOS SAS como comercializador del producto
Colores Distintivos Del Nombre Del Producto
Los colores que maacutes sobresalen en el logo de FRUTOS EXOTICOS son el verde y el amarillo como muestra de los colores que podemos encontrar en las frutas
Contenido Adicional En la Etiqueta del Producto
Identificacioacuten de origen Informacioacuten del importador (distribuidor) contenido neto lote fecha de vencimiento informacioacuten nutricional denominacioacuten de calidad
Presentaciones Del Producto Presentaciones en frasco de vidrio por 270 gramos
Tipo De Empaque Frascos de vidrio
Especificaciones Del Empaque Frasco de vidrio con capacidad para 270 gramos de producto y tapa sellada hermeacuteticamente
Color Del Empaque Vidrio transparente
Nombre De La Empresa FRUTOS EXOTICOS SAS
Slogan Lo exquisito en tu paladar
Colores Corporativos Del Nombre VERDE Representacioacuten de lo natural
Logo de La Empresa
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Especificaciones A Manejar En El Empaque
(Este punto para los que tienen productos y lleva empaque)
Estrategias De Comunicacioacuten
a Difusioacuten del Producto
La estrategia de FRUTOS EXOTICOS SAS para difundir y darse a conocer se
basa en la comunicacioacuten masiva a traveacutes medios publicitarios que le permitan
transmitir el mensaje que quiere proyectar con el producto al consumidor
Entre algunos medios se destacaran la televisioacuten Los perioacutedicos brasilentildeos de
mayor circulacioacuten como son El Jornal do Brasil O Globo Folha de Sao Paulo o
Estado de Sao Paulo y Gazeta Mercantil
Entre las revistas algunas de las maacutes importantes como Veja Isto Eacute Eacutepoca y
Exame Revistas y paacuteginas web enogastronoacutemicas como Gula y Prazeres da
Mesa Publicidad en las cadenas de supermercado donde se distribuiraacuten los
productos
b Medios De Comunicacioacuten o Difusioacuten A Utilizar y Su Alcance
c
d Presupuesto De Costos De La Estrategia De Comunicacioacuten
MEDIO ALCANCE
Sitio web de la empresa Mostrar la empresa y sus productos para que lleguen de manera objetiva a los clientes
Uso de las redes sociales Divulgar de forma masiva la existencia de la empresa y los productos que esta ofrece para llegar a posibles consumidores
Ferias de alimentos y dulces Contactar clientes y mostrar directamente los productos que se ofrecen y sus beneficios
Campantildeas publicitarias por TV
Llega directamente al consumidor a traveacutes de los medios de comunicacioacuten
Publicaciones en revistas Llegar a clientes potenciales a traveacutes de revistas y publicaciones gastronoacutemicas
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465 Actividades De Promocioacuten Y Divulgacioacuten
a Estrategia de Promocioacuten Dirigida A Clientes Y Canales
Presentar los productos en los supermercados y promover a cliente a traveacutes de
impulsadores que incentiven la compra del consumidor
Hacer llegar muestras del producto a los clientes y degustaciones
Disentildear esquemas de promociones descuentos por temporadas yo cupones
como estrategia comercial
Manejo de estrategias de publicidad del producto en los puntos de venta
b Cubrimiento Geograacutefico Inicial Y Expansioacuten
Inicialmente el mercado estariacutea enfocado en la ciudad de Rio de Janeiro en
Brasil
Posteriormente se implementariacutean estrategias para llegar hasta otras ciudades
como son Sao Paulo Brasilia Belo horizonte entre otras posibles
c Presupuesto Costo Estimado De Las Actividades de Promocioacuten y Divulgacioacuten
DETALLE COSTO MES
Promotores degustaciones
en el punto de venta
US $ 700
Entrega de material
publicitario
US $ 1000
Exhibicioacuten del producto US $ 2000
Total Presupuesto US $ 3700
47 Precios De Los Productos
471 Factores Que Influyen En La Determinacioacuten De Los Precios De Los
Productos
DETALLE COSTO MES
Sitio web de la empresa US$ 700
Anuncios en revistas US $ 500
Campantildeas publicitarias US $ 1500
Total Presupuesto US$ 2700
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Entre los factores que se tienen en cuenta para determinar el precio de los
productos tenemos
El costo del producto
La calidad y el valor agregado del producto (productos derivados de frutos
exoacuteticos)
Los costos de preparacioacuten para la exportacioacuten del producto (empaque
embalaje)
Los costos de exportacioacuten (transporte seguro agencia miento interno e
internacional)
La competencia y los precios ya establecidos en el mercado brasilentildeo
472 Los Precios De Los Productos Tomando Como Base Los Costos
Costos variables Mermelada 270 gr
Costos variables Arequipe 270 gr
Costos fijos Mermelada 270 gr
Costos fijos Arequipe 270 gr
Producto producto Personal Personal
Costos de exportacioacuten
Costos de exportacioacuten
Arriendo local Arriendo local
Servicios puacuteblicos Servicios puacuteblicos
Publicidad Publicidad
473 Los Precios De Los Productos Propuestos
Seguacuten el precio de las jaleas y mermeladas similares en el mercado brasilentildeo se
pueden conseguir entre USD 4 y USD 5 por lo que este se tendriacutea como base para
nuestros productos Definimos entonces el precio para las mermeladas y los
arequipes es de USD 4 para este mercado teniendo en cuenta los costos del
producto estrategias para entrar al mercado brasilero costos de exportacioacuten y un
margen de rentabilidad del 25
PRODUCTO O SERVICIO PRECIO DE
COMERCIALIZACIOacuteN
Arequipe de arracacha 270 gr Usd 4
Arequipe de mango 270gr Usd 4
Arequipe de cafeacute 270 gr Usd 4
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Mermelada de papaya y coco 270 gr Usd 4
Mermelada de kiwi 270 gr Usd 4
474 Poliacutetica De Precios
El precio de los productos de FRUTOS EXOTICOS SAS en el mercado
brasilentildeo inicialmente por introduccioacuten se tendriacutea al nivel de los arequipes y
mermeladas de este mercado
Posteriormente al posicionar el producto este podriacutea tener un leve aumento ya
que el producto lo merece por la calidad y el valor agregado que se le da a este
ya que no son productos tradicionales
48 Costos Asociados A La Comercializacioacuten
Dependiendo el tipo de negociacioacuten pactada es decir el INCOTERMS (Teacuterminos
de Comercio Internacional) negociado con el cliente Se podraacuten incurrir en
diferentes costos tales como
EX WORD
ACOSTOS EN ORIGEN
IDIRECTOS II INDIRECTOS
Embalaje y marcado Administrativos Almacenaje helliphelliphellip Inmovilizacioacuten de capital Consolidacioacuten Manipuleo Flete interno Seguro interno Documentacioacuten Aduaneros Bancarios Agentes Incentivos promocionales Otros
CFR CIF CPT CIP DES DEQ DDU
C COSTO EN DESTINO I INDIRECTOS II INDIRECTOS Documentacioacuten Administrativos Manipuleo Inmovilizacioacuten de capital Almacenaje Flete interno Seguro interno Desaduanizacioacuten Aduaneros Bancarios Agentes
FOB FCA FAS DAF
B COSTO DEL TRANSPORTE INTERNACIONAL I DIRECTOS Carga estiba Flete internacional Seguro Transbordo
Otros
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Desestiba descarga Otros
49 Riesgos Y Oportunidades
Riesgos Del Mercado
La no aceptacioacuten de los productos en el mercado brasilero por cuestiones de
cultura o sabores tradicionales
Que los ingresos sean menores que los gastos Si esto sucede quiere decir
que no se estaacute vendiendo lo suficiente o que el precio no es el indicado
Que haya una caiacuteda en el precio del doacutelar lo cual afecta a los exportadores a
la hora de realizar el reintegro de las divisas recibidas del proveedor
Oportunidades Del Mercado
Que la gente acepte el producto lo cual implicariacutea entrar en el mercado a
pesar de la existencia de empresas ya consolidadas con productos similares
Alto consumo en el mercado brasilero y crecimiento de la demanda de
productos
Que los egresos sean mayores que los gastos lo cual significariacutea que la
empresa estaacute arrojando ganancias
Que haya una subida en el precio del doacutelar lo cual beneficia a los exportadores
a la hora de realizar el reintegro de las divisas recibidas del proveedor ya que
estos recibiriacutean maacutes pesos
410 Plan De Ventas
Debido a que nuestra empresa comprara parte de la capacidad productiva de
nuestro proveedor DULCES DEL JARDIN se estima dentro de ese volumen (1000
unidades por cada producto) que nuestras ventas se estimaran inicialmente a la
totalidad del producto comprado a nuestro proveedor y lo que se pretende
negociar con nuestros clientes
En el siguiente cuadro establecemos la proporcioacuten del crecimiento en la fuerza de
ventas mensuales durante el primer antildeo
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5 ASPECTOS TEacuteCNICOS (ANAacuteLISIS DE LA PRODUCCION)
51 Objetivos de produccioacuten
A Corto Plazo
Negociar los productos que se requieran para comercializar mermeladas y
arequipes de fruta de la mejor calidad Para distribuir 6000 unidades mensuales en
el mercado de Brasil de acuerdo a la demanda durante los 6 primeros meses de
incursioacuten en este mercado
A Mediano Plazo
Negociar con nuestro proveedor de productos una mayor cantidad de los mismos
Se estima una cantidad de 6000 unidades mensuales que incluyan nuevos
sabores y lanzar una liacutenea de productos light que sea saludable para personas
que por cuestiones de salud o por cuidar su figura lo requieren
A Largo Plazo
Ampliar las cantidades de comercializacioacuten en un 50 previa la negociacioacuten con
nuestro proveedor ya que dentro de los proacuteximos dos antildeos se espera consolidar
los productos no soacutelo en el mercado sino tambieacuten abrir nuevos mercados en
paiacuteses como Espantildea Alemania Francia e Inglaterra
Mes
Producto
Mes 1
Mes 2
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
Mes 7
Mes 8
Mes 9
Mes 10
Mes 11
Mes 12
Arequipe de arracacha
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Arequipe de mango
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Arequipe de cafeacute
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Mermelada de kiwi
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Mermelada de pintildea papaya y coco
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
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52 Descripcioacuten del proceso de Produccioacuten
ACTIVIDAD COMO SE HACE
MAQUINARIA UTILIZADA
TIEMPO (HORAS)
RECURSO
HUMANO
LUGAR
Consecucioacuten de proveedores
Realizando buacutesqueda recomendaciones de terceros
Internet Teleacutefono Visitas Personales
5 3 personas Jardiacuten Antioquia Oficina
Evaluacioacuten de proveedores
Realizando una visita a la planta de produccioacuten para conocer sus procesos y verificando la calidad de sus productos
Computador Portaacutetil
16 1 persona Jardiacuten Antioquia
Recepcioacuten de solicitudes de cotizacioacuten
Correo electroacutenico interno de la compantildeiacutea
Computador 1 1 persona Instalaciones Frutos Exoacuteticos
Elaboracioacuten de cotizacioacuten
Internamente en la compantildeiacutea y no debe tardar maacutes de 24 horas se enviacutea por correo electroacutenico o fax
computador 2 1 persona Instalaciones Frutos Exoacuteticos
Recepcioacuten de orden de compra
Por correo electroacutenico o por fax
computador con internet
1 1 persona Instalaciones Frutos Exoacuteticos
negociacioacuten con los proveedores
Se negocia con ellos la cantidad que se requiere y se pacta una fecha de entrega para cumplir con el cliente en
computador internet teleacutefono
3 2 personas instalaciones Frutos Exoacuteticos
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el exterior
Elaboracioacuten de productos solicitados
Se realiza todo el proceso de produccioacuten por parte del proveedor
hornos licuadoras neveras ollas pasteurizadora
120 5 personas en promedio
Instalaciones de nuestros Proveedores
Verificacioacuten de calidad por parte de proveedor
Se realiza una inspeccioacuten de calidad por parte del proveedor se descartan productos que hayan salido defectuoso
computador portaacutetil
4 1 persona Instalaciones de nuestros Proveedores
Verificacioacuten de calidad por parte de FRUTOS EXOTICOS
Se hace un nuevo chequeo para descartar posibles fallas omitidas en produccioacuten
computador portaacutetil
4 1 persona Instalaciones de nuestros Proveedores
Recepcioacuten y traslado de mercanciacuteas
Se recoge la mercanciacutea en instalaciones de nuestro proveedor
1 vehiacuteculo 4 1 o 2 personas
Instalacioacuten de nuestros Proveedores
Recepcioacuten de mercanciacuteas en nuestras instalaciones
La mercanciacutea es trasladada hasta nuestras instalaciones para realizar el etiquetado y el despacho final
1 Vehiacuteculo 1 1 o 2 personas
Instalaciones Frutos Exoacuteticos
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Etiquetado de produccioacuten
se colocan las etiquetas a los productos con las especificaciones solicitadas por el cliente
papel adhesivo con etiqueta
3 2 personas Instalaciones Frutos Exoacuteticos
Proceso de exportacioacuten
se realiza el proceso de exportacioacuten diligenciamiento de documentos salida de mercanciacuteas
2 computadores documentos legales
48 2 personas o un tercero(agencia aduanera)
Instalaciones Frutos Exoacuteticos o agencia de aduanas
Legalizacioacuten de divisas
una vez recibido el pago se legalizan las divisas ante el banco de la repuacuteblica
1 computador declaraciones de cambio
2 2 personas Instalaciones Frutos Exoacuteticos intermediario bancario
TOTAL HORAS
214
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FLUJOGRAMA DEL PROCESO
CONSECUCION
DE
PROVEEDORES
EVALUACIOacuteN
DE
PROVEEDO
RECEPCION DE
SOLICITUDES DE
COTIZACIOacuteN
ELABORACION
DE
COTIZACIOacuteN
RECEPCION
DE ORDEN
DE
COMPRA
NEGOCIACION CON LOS PROVEEDORES
ELABORACION DE PRODUCTOS SOLICITADOS
VERIFICA
CION DE
CALIDAD
POR
PARTE
DE
PROVEED
OR
VERIFICA
CION DE
CALIDAD
POR
PARTE DE
FRUTOS
EXOTICO
S
RECEPCION Y TRASLADO DE
MERCANCIAS PROCESO DE
EXPORTACION
LEGALIZACION DE DIVISAS
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53 Capacidad De Produccioacuten
FRUTOS EXOTICOS SAS inicialmente cuenta con un proveedor el cual se llama
ldquoDulces del Jardiacutenrdquo ellos tienen una capacidad productiva inicial de
aproximadamente de 1250 unidades semanales entre la maquinaria que ellos
utilizan tienen tres Hornos industriales 5 licuadoras industriales y cuarto frio o
cava entre otros En cuanto a la mano de obra normalmente tienen 5 empleados
en la parte de produccioacuten por medio de acuerdos de produccioacuten se puede llegar a
ampliar esa capacidad hasta 30 empleados para que laboren en diferentes turnos
Con esta cantidad de empleados se puede estimar una cantidad de 7500
unidades producidas por semana en total (250 unidades por cada empleado
semanalmente) Ellos mismos nos indican que de acuerdo a la demanda del
mercado y a la obtencioacuten de materia prima esta capacidad productiva se puede
aumentar
CAPACIDAD INSTALADA DULCES DEL JARDIN SA
TIEMPO CAPACIDAD INSTALADA
(UNIDADES)
Diario 1250
Semanal 7500
Mensual 30000
Anual 360000
La capacidad instalada del proveedor Dulces del Jardiacuten es suficiente para nuestra
capacidad de comercializacioacuten inicial ya que nos pueden abastecer de la cantidad
de productos que necesita FRUTOS EXOTICOS y por aparte estaacuten en capacidad
de abastecer el mercado nacional
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54 Plan de Produccioacuten
PRODUCTO MESES CANTIDAD VENDIDA
MESES CANTIDAD VENDIDA
MESES CANTIDAD VENDIDA
AREQUIPE
ENERO 3000 ENERO 6000 ENERO 7000
FEBRERO 3000 FEBRERO 6000 FEBRERO 7000
MARZO 3000 MARZO 6000 MARZO 7000
ABRIL 3600 ABRIL 6000 ABRIL 7000
MAYO 3900 MAYO 6000 MAYO 7000
JUNIO 4200 JUNIO 6000 JUNIO 7000
JULIO 4500 JULIO 6000 JULIO 7000
AGOSTO 6000 AGOSTO 6000 AGOSTO 8000
SEPTIEMBRE 6000 SEPTIEMBRE 7000 SEPTIEMBRE 8000
OCTUBRE 6000 OCTUBRE 7000 OCTUBRE 8000
NOVIEMBRE 6000 NOVIEMBRE 7000 NOVIEMBRE 8000
DICIEMBRE 6000 DICIEMBRE 7000 DICIEMBRE 8000
TOTAL 55200 TOTAL 76000 TOTAL 89000
ANtildeO 1 ANtildeO 2 ANtildeO 3
PRODUCTO MESES CANTIDAD VENDIDA MESES
CANTIDAD VENDIDA MESES
CANTIDAD VENDIDA
MERMELADA
ENERO 2000 ENERO 4000 ENERO 5000
FEBRERO 2000 FEBRERO 4000 FEBRERO 5000
MARZO 2000 MARZO 4000 MARZO 5000
ABRIL 2400 ABRIL 4000 ABRIL 5000
MAYO 2600 MAYO 4000 MAYO 5000
JUNIO 2800 JUNIO 4000 JUNIO 5000
JULIO 3000 JULIO 4000 JULIO 5000
AGOSTO 4000 AGOSTO 4000 AGOSTO 5000
SEPTIEMBRE 4000 SEPTIEMBRE 5000 SEPTIEMBRE 6500
OCTUBRE 4000 OCTUBRE 5000 OCTUBRE 6500
NOVIEMBRE 4000 NOVIEMBRE 5000 NOVIEMBRE 6500
DICIEMBRE 4000 DICIEMBRE 5000 DICIEMBRE 6500
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TOTAL 36800 TOTAL 52000 TOTAL 66000
SUMATORIA COMERCIALIZACION TOTAL 375000
55 Recursos Materiales Y Humanos Para La Produccioacuten
551 Locaciones
Inicialmente tenemos pensado para el funcionamiento de nuestra empresa el uso
de una casa en el Barrio El Poblado esta seraacute arrendada por un valor de
$1700000 ahiacute seria nuestro centro de operaciones ya que la mayoriacutea de las
casas que se encuentran en este sector son grandes y de espacios bien
distribuidos lo que nos beneficiaria enormemente al momento de tener que
designar un espacio para realizar el etiquetado de nuestra mercanciacutea y hacer un
almacenaje temporal Las adecuaciones necesarias para este predio serian en
teacuterminos generales eleacutectricas ya que no necesitamos de mucho equipo sofisticado
solamente computadores conexioacuten telefoacutenica y de fax conexioacuten a internet y
servicios baacutesicos para los empleados
552 Requerimientos De Maquinara Muebles Y Enseres
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EQUIPOS Y MUEBLES DE OFICINA
CANTIDAD MARCA PRECIO PROVEEDOR VALOR TOTAL
COMPUTADOR PORTATIL
1 ACER 1320000 MERCADOLIBRE 1320000
COMPUTADOR DE ESCRITORIO
2 SAMSUNG 800000 MERCADOLIBRE 3200000
FAX 1 PANASONIC 180000 MERCADOLIBRE 180000
TELEFONOS 3 PANASONIC 29000 MERCADOLIBRE 87000
SILLAS PARA ESCRITORIO
3 ESPACIO MODULAR
125000 ESPACIO MODULAR
375000
ESCRITORIOS 3 ESPACIO MODULAR
250000 ESPACIO MODULAR
750000
TOTAL 4592000
553 Requerimientos De Materiales E Insumos
HERRAMIENTA O INSUMO
CANTIDAD PRECIO PROVEEDOR TOTAL
RESMA DE PAPEL CON MEMBRETE
3 $ 850000 LOGROS LITOGRAFIA
$ 2550000
FORMAS CONTINUAS (TELEMEMO)
2 $ 187100 MARION $ 374200
LAPICEROS 12 $ 36000 MARION $ 432000
MARCADORES SHARPIE
5 $ 120000 MARION $ 600000
RESMA DE PAPEL CARTA
12 $ 711000 MARION $ 8532000
PEGA STICK 3 $ 370500 MARION $ 1111500
RECIBO DE CAJA MENOR
2 $ 583500 MARION $ 1167000
PAPEL PARA FAX 2 $ 210000 MARION $ 420000
RESALTADORES 6 $ 120000 MARION $ 720000
CAFEacute (500 gr) 5 $ 754000 LA DESPENSA $ 3770000
AROMATICA (PK) 5 $ 155000 LA DESPENSA $ 775000
CINTA PARA EMPAQUE
5 $ 298500 MARION $ 1492500
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GRAN TOTAL $ 21944200
554 Requerimientos De Servicios
Descripcioacuten Del Servicio
Proveedor Periodo Costo Consideraciones Especiales
Arriendo Inmobiliaria LLeras Ltda
Mensual $1700000 local donde se coordinara la empresa
Servicios Puacuteblicos
Rpm Mensual $500000 Energiacutea Agua Internet Telecomunicaciones
Vigilancia Vides Mensual $ 600000 Portero y sistema de vigilancia
Mantenimiento de equipos
Oficinas Medelliacuten Trimestral $ 400000 Equipos de oficina y vigilancia
Mensajeriacutea Mensual $ 535000 Envioacute y recibo de documentos y otros
Publicidad y Promocioacuten
Publicar
Conexiones graficas
Contrato
$ 250000
Publicidad de la empresa directorio telefoacutenico empresarial
Tarjetas y volantes
Fletes Colantildeas SA Por embarque
USD $1200 F
Transporte nacional e internacional de las mercanciacuteas
Seguro Colantildeas SA Por embarque
USD 1085
Seguro para el transporte nacional e internacional
Agencia miento Aduanero
Colantildeas SA Por embarque
$ 275000
Agencia miento para el manejo de las exportaciones
TOTAL $ 6698000
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555 Requerimientos De Personal
El proceso de negociacioacuten de los productos de la empresa estaraacute a cargo del aacuterea
de operaciones internacionales y comerciales
PERSONAL GERENTE DE OPERACIONES INTERNACIONALES
PERFIL
Esta persona deberaacute ser proactiva visionaria y capaz de interpretar adecuadamente las oportunidades amenazas y comportamientos del mercado internacional a fin de llevar a la empresa a ser competitiva y garantizar un exitoso ofrecimiento de los productos en los otros paiacuteses Deberaacute encargarse de la logiacutestica de exportacioacuten
NECESIDADES DE CAPACITACION
Este profesional seraacute capacitado en finanzas facturacioacuten sistemas e ingleacutes
SALARIO
$830000 + 552 (prestaciones sociales) $1288000
PRESTACIONES SOCIALES
Salario mensual cesantiacuteas primas vacaciones indemnizacioacuten pago horas extras incapacidades subsidio de transporte pago seguridad social (salud pensiones y riesgos profesionales)
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56 Programa De Comercializacioacuten
FRUTOS EXOTICOS SAS
PROGRAMA DE COMERCIALIZACION
6 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
611 Procesos Administrativos
PROCESO GERENCIAL En el proceso gerencial se administra controla y evaluacutea conceptos para la toma de decisiones de la ruta a seguir en nuestro negocio Mediante un constante acompantildeamiento y seguimiento a las operaciones administrativas financieras y operativas de la empresa
PROCESO ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO En el proceso administrativo y financiero se llevan a cabo funciones tales como contabilidad tesoreriacutea manejo de finanzas internas de la empresa y recursos disponibles mediante la elaboracioacuten de registros donde informen los ingresos y egresos financieros de la compantildeiacutea con la utilizacioacuten de software especializado en operaciones empresariales Estas actividades se realizan de forma continua con el fin de garantizar el buen funcionamiento administrativo de la compantildeiacutea
0101 1101 2101 3101 1002 2002
CONSECUCION DE PROVEEDORES
EVALUACIOacuteN DE PROVEEDORES
RECEPCION DE SOLICITUDES DEhellip
ELABORACION DE COTIZACIOacuteN
RECEPCION DE ORDEN DE COMPRA
NEGOCIACION CON LOShellip
ELABORACION DE PRODUCTOShellip
VERIFICACION DE CALIDAD PORhellip
VERIFICACION DE CALIDAD PORhellip
RECEPCION Y TRASLADO DEhellip
RECEPCION DE MERCANCIAS ENhellip
ETIQUETADO DE PRODUCCION
PROCESO DE EXPORTACION
LEGALIZACION DE DIVISAS
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PROCESO COMERCIAL En el proceso comercial se desarrollan estrategias de negociacioacuten compra y venta con proveedores y clientes se encarga tambieacuten de las actividades de Marketing que desarrollara la empresa Este proceso se realiza mediante la investigacioacuten e inteligencia de mercados contacto directo con clientes potenciales clientes y proveedores es un proceso constante en la evolucioacuten de FRUTOS EXOTICOS SAS 612 Descripcioacuten De Los Procesos Administrativos
PROCESO GERENCIAL En el proceso gerencial se administra controla y evaluacutea conceptos para la toma de decisiones de la ruta a seguir en nuestro negocio Mediante un constante acompantildeamiento y seguimiento a las operaciones administrativas financieras y operativas de la empresa
PROCESO ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO En el proceso administrativo y financiero se llevan a cabo funciones tales como contabilidad tesoreriacutea manejo de finanzas internas de la empresa y recursos disponibles mediante la elaboracioacuten de registros donde informen los ingresos y egresos financieros de la compantildeiacutea con la utilizacioacuten de software especializado en operaciones empresariales Estas actividades se realizan de forma continua con el fin de garantizar el buen funcionamiento administrativo de la compantildeiacutea PROCESO COMERCIAL En el proceso comercial se desarrollan estrategias de negociacioacuten compra y venta con proveedores y clientes se encarga tambieacuten de las actividades de Marketing que desarrollara la empresa Este proceso se realiza mediante la investigacioacuten e inteligencia de mercados contacto directo con clientes potenciales clientes y proveedores es un proceso constante en la evolucioacuten de FRUTOS EXOTICOS SAS
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PROCESO PROVEEDOR COSTO ESPECIFICACION
Servicios financieros Bancolombia Comisioacuten por prestacioacuten de servicio
$2800000
Creacuteditos legalizacioacuten de divisas intermediacioacuten financiera
Avaluacuteo de procesos y balances contables
CONTADOR EXTERNO
$ 1500000 Revisar los estados financieros de la empresa
Operaciones de comercio exterior
Agencia miento aduanero
COLTRANS SA Comisioacuten del 020 del valor CIP de la mercanciacutea (USD 323085) o una miacutenima de $275000 Igual a USD 6462 Se cobra la miacutenima
Tramites de documentacioacuten necesaria para la exportacioacuten
Contratacioacuten del Transporte y seguro interno
TCC 1 del valor de la mercanciacutea con una tarifa miacutenima de $ 15500
Para 5000 unidades de $485590
Transporte y seguro interno de las mercanciacuteas
Contratacioacuten del Transporte y seguro internacional
COLTRANS SA Costos en puerto
USD 490
Transporte internacional
USD 1200 FCL
USD 120ton o m3
Seguro internacional 035 valor FOB (USD 31000)
USD 1085
Transporte y seguro internacional de las mercanciacuteas
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621 Estructura Organizacional Del Negocio
622 Organigrama
622 Descripcioacuten Funcional De La Organizacioacuten
GERENTE GENERAL
El Gerente General de FRUTOS EXOTICOS SAS actuacutea como representante
legal de la empresa establece las poliacuteticas operativas administrativas y de
calidad
Ejerce autoridad funcional sobre el resto de cargos administrativos y
operacionales de la organizacioacuten actuando como soporte a nivel general
Es la imagen de la empresa en el aacutembito externo e internacional provee de
contactos y relaciones empresariales a la organizacioacuten con el objetivo de
establecer negocios a largo plazo tanto de forma local como a nivel
Gerente general
Gerente administrativo y Financiero
Auxiliar contable
Auxiliar administrativo
Gerente de operaciones
internacionales
Auxiliar de Logistica Y
Operaciones Internacionale
s
Gerente Comercial
Auxiliar de Mercadeo
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internacional Su objetivo principal es el de crear un valor agregado en base a
los productos que se ofrecen
Sus principales funciones son
Liderar el proceso de planeacioacuten estrateacutegica de la empresa determinando los
factores criacuteticos de eacutexito estableciendo los objetivos y metas especiacuteficas
Desarrollar estrategias generales para alcanzar los objetivos y metas
propuestas
Crear un ambiente en el que las personas puedan lograr las metas con la
menor cantidad de tiempo dinero materiales es decir optimizando los
recursos disponibles
Seleccionar personal competente y desarrollar programas de entrenamiento
para potenciar sus capacidades
Ejercer un liderazgo dinaacutemico para volver operativos y ejecutar los planes y
estrategias determinados
Desarrollar un ambiente de trabajo que motive positivamente a los funcionarios
de la empresa
Supervisa constantemente los principales indicadores de la actividad de la
empresa con el fin de tomar decisiones adecuadas encaminadas a lograr un
mejor desempentildeo de la empresa
Se encarga de la contratacioacuten y despido de personal
Cualquier transaccioacuten financiera debe contar con su aprobacioacuten
GERENTE ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO
El gerente administrativo financiero se ocupa de la optimizacioacuten del proceso
administrativo y todo el proceso de administracioacuten financiera de la
organizacioacuten Sus responsabilidades son
Anaacutelisis de los aspectos financieros de todas las decisiones
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general con el
objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Anaacutelisis de las cuentas individuales del estado de resultados ingresos y
costos
Control de costos principalmente con el objeto de que la empresa pueda
asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Anaacutelisis de los flujos de efectivo producidos en la operacioacuten del negocio
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El gerente financiero vincula a la empresa con los mercados de dinero y
capitales ya que en ellos es en donde se obtienen los fondos y en donde se
negocian los valores de la empresa siempre con autorizacioacuten previa del
Gerente General
Es el encargado de la elaboracioacuten de presupuestos que muestren la situacioacuten
econoacutemica y financiera de la empresa asiacute como los resultados y beneficios a
alcanzarse en los periacuteodos siguientes con un alto grado de probabilidad y
certeza
Manejo y supervisioacuten de la contabilidad y tesoreriacutea Asegura tambieacuten la
existencia de informacioacuten financiera y contable razonable y oportuna para el
uso de la gerencia
Encargado de todos los temas administrativos relacionados con recursos
humanos noacutemina preacutestamos descuentos vacaciones etc
Manejo del archivo administrativo y contable
Supervisioacuten de la facturacioacuten de proyectos hecha por bodega bajo lo
establecido en los contratos firmados con el cliente
Manejar la relacioacuten directa con Bancos (obtencioacuten y renovacioacuten de preacutestamos
transacciones en doacutelares etc)
Elaboracioacuten de reportes financieros y de ventas para la Gerencia General
COORDINADOR DE COMERCIO EXTERIOR
La persona encargada de comercio internacional tiene las siguientes funciones
Coordinar la logiacutestica internacional para despachar la mercanciacutea al paiacutes al cual
FRUTOS EXOTICOS SAS vende sus productos
Contratar el agente de aduanas y agente de carga internacional adecuado para
llevar a cabo un exitoso proceso de exportacioacuten
Realizar sugerencias de mejoras y nuevas implementaciones para optimizar
los procesos operativos de aacuterea
Analizar tratados de libre comercio vigentes que se tengan con los paiacuteses a los
cuales se les venden los productos de la compantildeiacutea
Tramitar el reembolso de las divisas provenientes del pago de las
exportaciones realizadas y realizar su respectiva legalizacioacuten ante el Banco de
la Repuacuteblica
Para realizar todas estas actividades el coordinador se apoya de un auxiliar el
cual redacta cartas diligencia formatos requeridos y en general apoya
permanentemente todas las necesidades del aacuterea
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GERENTE COMERCIAL
El Gerente Comercial de FRUTOS EXOTICOS SAS se encarga de la colocacioacuten
de los productos que la empresa comercializa en el mercado Depende por tanto
de eacutel toda la estructura comercial de la empresa Integra las actividades de
marketing y de estudio de mercados Tambieacuten las de publicidad Esto conlleva
funciones tales como
La investigacioacuten comercial o de mercados
El marketing
La planificacioacuten comercial
Las previsiones de ventas
El anaacutelisis de los precios
Las poliacuteticas y teacutecnicas de promocioacuten de ventas
La distribucioacuten
Publicidad
Organizacioacuten de la red de ventas
Gestioacuten de la comercializacioacuten
Estudio y conocimiento de la competencia
63 Recursos Materiales Y Humanos Para La Administracioacuten
631 Locaciones
Para el desarrollo de las funciones administrativas CI SPLENDID SAS tomara
en alquiler un local o una vivienda que se preste para el funcionamiento de
oficinas el inmueble tendraacute un valor en arrendamiento de $ 1700000 con un aacuterea
aproximada de 120m2
Las adecuaciones que se le hariacutean son netamente eleacutectricas ya que como es parte
administrativa no requiere de maquinarias que necesiten un tipo de instalacioacuten
especial Esta adecuacioacuten tiene un costo de $ 300000
632 Requerimientos De Equipos Software Muebles Y Enseres
EQUIPOS Y MUEBLES DE OFICINA
CANTIDAD MARCA PRECIO PROVEEDOR VALOR TOTAL
COMPUTADOR 1 ACER $ 1320000 MERCADOLIBRE $ 1320000
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PORTATIL
COMPUTADOR DE ESCRITORIO
2 SAMSUNG $ 1600000 MERCADOLIBRE $ 3200000
FAX 1 PANASONIC $ 180000 MERCADOLIBRE $ 180000
TELEFONOS 3 PANASONIC $ 29000 MERCADOLIBRE $ 87000
SILLAS PARA ESCRITORIO
3 ESPACIO MODULAR
$ 125000 ESPACIO MODULAR
$ 375000
ESCRITORIOS 3 ESPACIO MODULAR
$ 250000 ESPACIO MODULAR
$ 750000
SOFWARE EMPRESARIAL OFIMATICA EN ARRIENDO
3 OFIMA $ 1000000 SOLUCIONES INFORMATICAS
$ 3000000
TOTAL $ 8912000
633 Requerimientos De Materiales De Oficina
HERRAMIENTA O INSUMO
CANTIDAD PRECIO PROVEEDOR TOTAL
Resma De Papel Con Membrete
3 $ 8500 LOGROS LITOGRAFIA
$ 25500
Formas Continuas (Tele memo)
2 $ 1871 MARION $ 3742
Lapiceros 12 $ 360 MARION $ 4320
Marcadores Sharpie 5 $ 1200 MARION $ 6000
Resma De Papel Carta
12 $ 7110 MARION $ 85320
Pega Stick 3 $ 3705 MARION $ 11115
Recibo De Caja Menor
2 $ 5835 MARION $ 11670
Papel Para Fax 2 $ 2100 MARION $ 4200
Resaltadores 6 $ 120000 MARION $ 7200
TOTAL REQUERIMIENTOS MATERIALES DE OFICINA $159067
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634 Requerimientos De Servicios
DESCRIPCIOacuteN DEL SERVICIO
PROVEEDOR PERIODO COSTO CONSIDERACIONES ESPECIALES
Arriendo Arrendamientos Ayuraacute Ltda
Mensual $1700000 local donde se coordinara la empresa
Servicios Puacuteblicos
Epm Mensual $500000 Energiacutea Agua Internet Telecomunicaciones
Vigilancia Videc Mensual $ 950000 Portero y sistema de vigilancia
Mantenimiento de equipos
Dacuteoficinas Medelliacuten
Trimestral $ 400000 Equipos de oficina y vigilancia
Mensajeriacutea Mensual $ 535000 Envioacute y recibo de documentos y otros
Publicidad y Promocioacuten
Publicar Conexiones graficas
Contrato
$ 250000
Publicidad de la empresa directorio telefoacutenico empresarial Tarjetas y volantes
Fletes y seguro interno
TCC Por embarque $ 485590 Transporte de las mercanciacuteas hasta el puerto de embarque
Fletes Coltrans SA Por embarque USD 1200 Transporte internacional de las mercanciacuteas
Seguro Coltrans SA Por embarque USD 1085 Seguro para el transporte internacional
Agencia miento Aduanero
Coltrans SA
Por embarque Miacutenima de $275000
Agencia miento para el manejo de las exportaciones
635 Requerimientos De Personal
Cargo Cantidad Nivel de estudios Salario Perfil profesional
Gerente general
1 Tecnoacutelogo o profesional en comercio internacional administracioacuten de empresas o mercadeo
$830000 Persona muy organizada con capacidad de trabajar en equipo que le guste asumir nuevos retos con el fin de cumplir el objetivo comuacuten de la empresa
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Gerente administrativo y financiero
1 Tecnoacutelogo o profesional en aacutereas administrativas
$830000 Persona con conocimientos en contabilidad con capacidad de trabajar bajo presioacuten en equipo y buen manejo de personal
Auxiliar en mercadeo
1 Teacutecnico en mercadeo y ventas
$ 700000 Proactiva con ideas nuevas con conocimientos en mercados exteriores y canales de distribucioacuten
TOTAL 8 $8800000
7 ASPECTOS LEGALES
71 Tipo De Organizacioacuten Empresarial
FRUTOS EXOTICOS SAS es una comercializadora que estaacute cobijada por un
reacutegimen especial creado mediante la Ley 67 del 28 de Diciembre de 1979
conocido como un Instrumento de Apoyo a las Exportaciones es un beneficio
tributario otorgado por el Gobierno Nacional a traveacutes del Ministerio de Comercio
Exterior mediante el cual las empresas que lo obtengan podraacuten efectuar
compras de mercanciacuteas del mercado nacional configuradas como bienes
corporales muebles yo Servicios Intermedios de la Produccioacuten con destino a la
exportacioacuten libres del impuesto a las ventas IVA yo de la Retencioacuten en la Fuente
si las operaciones de compraventa estaacuten sujetas a dichos tributos
En todos los casos el Proveedor de las mercanciacuteas del mercado nacional o de los
servicios intermedios de la produccioacuten que los venda a las Sociedades de
Comercializacioacuten Internacional CI deberaacute estar amparado por el documento
Certificado al Proveedor ndash CP con el objeto de poder justificar en sus
declaraciones de impuestos haber facturado sus ventas sin incluir el IVA yo la
rete fuente
Este beneficio tributario uacutenicamente se gestiona ante el Grupo de Zonas Francas y
Comercializadoras Internacionales que es una dependencia de la Subdireccioacuten de
Instrumentos de Promocioacuten de la Direccioacuten General de Comercio Exterior
Objeto Social Principal
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Deberaacute comenzar con el siguiente texto Efectuar operaciones de comercio
exterior y particularmente orientar sus actividades hacia la promocioacuten y
comercializacioacuten de productos colombianos en los mercados externos El resto del
Objeto Social lo redacta la empresa de acuerdo con sus intereses particulares
Para verificar la informacioacuten el MINCOMEX podraacute practicar una visita a las
instalaciones de la empresa CI y se comunicaraacute con los Proveedores
relacionados Para agilizar el proceso de Registro la Empresa debe adjuntar a la
solicitud certificaciones escritas de Proveedores en donde conste tiempo de
relacioacuten comercial tipo de contacto o negociacioacuten formas de pago pactadas
productos a proveer y autorizacioacuten para exportarlos
Proceso de Inscripcioacuten en el Registro como CI
Radicacioacuten de la solicitud Los documentos se podraacuten radicar en cualquier
Direccioacuten Territorial o Punto de Atencioacuten del Ministerio de Comercio
Exterior En la ciudad de Bogotaacute la solicitud se deberaacute remitir al Grupo de
Zonas Francas y Comercializadoras Internacionales
Gestioacuten La solicitud se gestionaraacute dentro de los quince (15) diacuteas haacutebiles
siguientes al recibo de los documentos por parte del Grupo de Zonas Francas y
Comercializaras Internacionales
El Ministerio de Comercio Exterior remitiraacute a la DIAN BANCOLDEX y
PROEXPORT informacioacuten sobre las Sociedades de Comercializacioacuten
Internacional registradas
A la Sociedad de Comercializacioacuten Internacional que obtuvo el Reacutegimen como CI
se le enviacutea el oficio de reconocimiento de este Reacutegimen junto con el Resumen de
Datos de la CI la Carta Circular No 2 del 24 de Agosto de 1994 (Actualizada en
Octubre 1ordm de 2001) la cual contiene el Formulario Certificado al Proveedor ndash CP
y las instrucciones necesarias para su elaboracioacuten diligenciamiento y remisioacuten de
copias En el mencionado oficio constaraacute un Nuacutemero de Registro uacutenico y la
Fecha de Registro a partir de la cual podraacute a empezar a operar con el Reacutegimen
CI
Compromisos al Obtener el Reacutegimen como CI
La Sociedad de Comercializacioacuten Internacional que obtiene el Reacutegimen CI se
obliga para con el Ministerio de Comercio Exterior principalmente a
Expedir oportunamente al Proveedor el Certificado al Proveedor ndash CP
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Exportar dentro de los teacuterminos establecidos las mercanciacuteas que adquirioacute
exentas del IVA yo Rete fuente al amparo de un Certificado al Proveedor ndash
CP
Remitir oportunamente tanto al Ministerio de Comercio Exterior como a
Bancoldex las copias correspondientes de los Certificados al Proveedor ndash CP
expedidos durante el trimestre calendario asiacute Los CP expedidos durante
Enero Febrero y Marzo se remitiraacuten en un solo enviacuteo dentro de los primeros 10
diacuteas de Abril Seguiraacuten enviaacutendose dentro de los 10 primeros diacuteas de Julio
dentro de los primeros 10 diacuteas de Octubre y dentro de los 10 primeros diacuteas de
Enero del antildeo siguiente
Se debe enviar oficio al Ministerio de Comercio Exterior para informar si durante el
trimestre reportado no se han expedido Certificados al Proveedor ndash CP indicando
las razones que se consideren pertinentes
- Remitir oportunamente al Ministerio de Comercio Exterior dentro del primer
mes (Enero) del antildeo siguiente al reportado el Informe Anual sobre expedicioacuten
de CP y exportaciones realizadas (CPEX)
Se debe enviar oficio al Ministerio de Comercio Exterior para informar si durante el
antildeo reportado no se han expedido Certificados al Proveedor ndash CP yo no se han
efectuado exportaciones indicando las razones que se consideren pertinentes
- Informar oportunamente al Ministerio de Comercio Exterior los cambios de
domicilio y de Razoacuten Social
La realizacioacuten de las exportaciones seraacute de exclusiva responsabilidad de la
Sociedad de Comercializacioacuten Internacional
OTROS BENEFICIOS QUE PUEDEN TENER LAS SOCIEDADES DE
COMERCIALIZACIOacuteN INTERNACIONAL CI
Las empresas ademaacutes de obtener el Reacutegimen como CI tambieacuten pueden
importar mercanciacuteas y ser usuarias de otros Instrumentos de Promocioacuten de
Exportaciones como el CERT y los Sistemas Especiales de Importacioacuten ndash
Exportacioacuten Programas Plan Vallejo Adicionalmente podraacuten acceder a los
beneficios que por Normas de Origen y Produccioacuten Nacional se establezcan
Teniendo el Reacutegimen como CI la empresa no podraacute ser usuaria de las Zonas
Francas Industriales de Bienes y de Servicios
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Al igual es una empresa de capital privado que se encuentra dentro de la figura
de Sociedad Anoacutenima Simplificada Las (SAS) son de caraacutecter comercial
independientemente de su objeto social Son sociedades que en el momento de
su constitucioacuten se puede conformar por una o varias personas naturales o
juriacutedicas
En cuanto al aspecto accionario se podraacuten establecer restricciones a la
negociacioacuten de las acciones hasta por el teacutermino de diez antildeos siendo eacuteste un
periacuteodo prorrogable Este es un punto muy importante y que contribuye para la
elaboracioacuten de los protocolos de familia y la perduracioacuten de la propiedad querida
por los fundadores
Por otra parte las Sociedades por Acciones Simplificadas no podraacuten inscribirse en
el registro nacional de valores y emisores ni negociarse en bolsa Para ello es
necesario transformarse en sociedad anoacutenima claacutesica
Ademaacutes la Asamblea de Accionistas podraacute realizarse fuera del domicilio principal
aunque no esteacuten representados o presentes la totalidad de los accionistas y
siempre y cuando se respeten algunos requisitos legales de convocatoria Los
accionistas podraacuten renunciar a este derecho
En relacioacuten con la disolucioacuten por peacuterdidas que reduzcan el patrimonio neto de la
sociedad por debajo del 50 por ciento del capital suscrito se otorga un plazo de
dieciocho meses para poder enervar dicha causal Asiacute mismo se establece un
sistema que puede ser maacutes aacutegil para la resolucioacuten de conflictos al asignar a la
Superintendencia de Sociedades facultades jurisdiccionales para
a Lograr la ejecucioacuten de las obligaciones pactadas en los acuerdos de
accionistas
b Resolver las diferencias entre accionistas entre eacutestos y la sociedad o sus
administradores en desarrollo del contrato social o acto unilateral
c Impugnar las determinaciones de la asamblea o de la junta directiva
d Realizar la declaratoria de nulidad de la Sociedad por Acciones Simplificada
cuando eacutesta haya tenido origen en actos defrauda torios
Esta figura es algo novedoso en nuestro paiacutes dado a que busca de alguna manera
hacer maacutes faacutecil el proceso de creacioacuten de empresa ademaacutes no siempre se tiene la
obligacioacuten de tener un revisor fiscal
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72 Certificaciones y gestiones ante entidades puacuteblicas
REQUISITOS PARA SOLICITAR LA INSCRIPCIOacuteN DE UNA EMPRESA EN EL
REGISTRO COMO SOCIEDAD DE COMERCIALIZACIOacuteN INTERNACIONAL
lsquoCIrsquo Y ACCEDER AL REacuteGIMEN CI
- Como Persona juriacutedica constituirse mediante escritura puacuteblica como Sociedad
de Comercializacioacuten Internacional CI en alguna de las formas establecidas en
el Coacutedigo de Comercio (Anoacutenima Limitada EU etc)
- Registrar la Sociedad ante la Caacutemara de Comercio de manera que en el
Certificado de Existencia y Representacioacuten Legal aparezca la Razoacuten Social y el
Objeto Social Principal tal como se constituyoacute en el punto anterior
- Obtener el NIT ante la DIAN (o la Caacutemara de Comercio) de manera que el
texto de la Razoacuten Social coincida con el inscrito en el Certificado de Existencia
y Representacioacuten Legal
- Obtener ante el MINCOMEX el Registro Nacional de Exportadores de manera
que los textos de la Razoacuten Social y del Objeto Social coincidan con los inscritos
en el Certificado de Existencia y Representacioacuten Legal
- Diligenciar completamente el Formulario de Solicitud de Inscripcioacuten como una
Sociedad de Comercializacioacuten Internacional CI
- Elaborar el documento Estudio de Mercados
- Solicitar por escrito al MINCOMEX Grupo de Zonas Francas y
Comercializadoras Internacionales la inscripcioacuten de la Empresa como
Sociedad de Comercializacioacuten Internacional CI acompantildeando la solicitud con
los siguientes documentos
- Original del Certificado de Existencia y Representacioacuten Legal vigente
- Fotocopia del NIT si lo expidioacute la DIAN
- Copia del Registro Nacional de Exportadores actualizado (Para agilizar
proceso de Registro)
- Original del documento Estudio de Mercados
- Original del Formulario de Inscripcioacuten como Sociedad de Comercializacioacuten
Internacional CI
- Oficio suscrito por el Representante Legal en donde certifique que hasta la
fecha de la solicitud de inscripcioacuten en el Registro de CI SINO se han
efectuado compras exentas de IVA yo Rete fuente y SINO se han expedido
Certificados al Proveedor ndash CP conforme a lo estipulado en el Decreto 1740 de
1994
Costos de constitucioacuten de la empresa
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- Inscripcioacuten Ante La Caacutemara De Comercio Los formulario se adquieren la
caacutemara de Comercio por un valor de $3000 para personas juriacutedicas
- Minuta de Constitucioacuten o carta de Intencioacuten La minuta es realizada por un
Contador Puacuteblico y no tiene ninguacuten valor
- Certificado de Homonimia El formato o formulario es gratuito y una vez
diligenciado se paga en la Caja de la Caacutemara la suma de $ 2500 por cada
nombre que se pida para su buacutesqueda
- Escritura Puacuteblica Cada hoja que tiene la escritura puacuteblica tiene un costo de $
2000 cada una al valor al cual se le aplica el IVA y se le agregan $ 3000
correspondientes asiacute $ 1500 al fondo de notariado y $ 1500 a la
Superintendencia de Notariado y Registro Puacuteblico
- Costo de la escritura $78000
- Impuestos y estampilla $ 55300
- RUT yo NIT El formulario se obtiene de forma gratuita El NIT Es el Nuacutemero
de Identificacioacuten Tributaria Es la ceacutedula de la persona juriacutedica y se obtiene a
traveacutes del RUT
- Registro Mercantil se realiza ante la caacutemara de comercio $ 632000
- Certificado de Existencia y Representacioacuten Legal Cuando se va a solicitar por
primera vez la empresa debe estar inscrita en la Caacutemara de Comercio y asiacute su
entrega seraacute inmediata con un cargo actual de $ 1600
- Licencias de Exportacioacuten INCOMEX NA porque es para determinadas
mercanciacuteas especiales
Parafiscales
- Caja de Compensacioacuten Familiar
Esta Caja de Compensacioacuten familiar es la encargada de liquidar al SENA un
2 al ICBF 3 y eacutesta se queda con un 4
- Instituto del Seguro Social o cualquier EPS
A los trabajadores se les descontaraacute de su sueldo en forma mensual los
aportes para salud equivalente al 4 de su sueldo baacutesico y el patrono pagaraacute
el 8 para un total del 12
- Administradora de Riesgos Profesionales (ARP)
Se llena un formulario para la vinculacioacuten en la cual se tiene en cuenta La
empresa pagaraacute mensualmente el valor de acuerdo a las cotizaciones
realizadas
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8 ASPECTOS FINANCIEROS
81 Estructura financiera del proyecto
811 Recursos Propios
Activos Fijos Exigibles (Vida Util) ValorDepreciacoacuten
MensualActivos Fijos Disponibles Valor
Terrenos $ 00 $ 00 Terrenos $ 00
Edificios (20 antildeos) $ 00 $ 00 Edificios $ 00
Equipos (5 antildeos) $ 00 $ 00 Equipos $ 00
Equipos de Informatica y Comunicaciones (3 antildeos) $ 45200000 $ 1250000 Equipos de Informatica y
Comunicaciones
$ 45200000
Maquinaria (5antildeos) $ 00 $ 00 Maquinaria $ 00
Herramienta (5 antildeos) $ 00 $ 00 Herramienta $ 00
Muebles y Enseres (10 antildeos) $ 11250000 $ 950000 Muebles y Enseres $ 11250000
Vehiculos (5 antildeos) $ 180000000 $ 93750 Vehiculos $ 180000000
Telefonia y fax $ 3000000 $ 00 Telefonia y fax $ 3000000
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Total Activos Fijos Exigibles $ 239450000 Total Activos Fijos Disponibles $ 239450000
Total Depreciacioacuten Mensual $ 2293750
Activos Fijos
INVERSIONES (EXIGIBLES y DISPONIBLES)
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812 Creditos y Preacutestamos Bancarios
DATOS GENERALES DEL PROYECTO
Prestamo Bancario (Financiacioacuten)
Monto del Prestamo $ 20000000
Intereses (efectivo Mensual) 300
Plazo (meses) 60
Modalidad del Preacutestamo financiado
Requerimientos Financieros $ 2000000000
Prestamo Bancario $ 20000000
Recursos Propios $ 000
TABLA DE AMORTIZACION DEL CREDITO
Tabla de Amortizacioacuten Preacutestamo (Mensual)
Periodo Cuota Preacutestamo Intereses Capital Saldo
0 $ 20000000
1 $ 933333 $ 600000 $ 333333 $ 19666667
2 $ 923333 $ 590000 $ 333333 $ 19333333
3 $ 913333 $ 580000 $ 333333 $ 19000000
4 $ 903333 $ 570000 $ 333333 $ 18666667
5 $ 893333 $ 560000 $ 333333 $ 18333333
6 $ 883333 $ 550000 $ 333333 $ 18000000
7 $ 873333 $ 540000 $ 333333 $ 17666667
8 $ 863333 $ 530000 $ 333333 $ 17333333
9 $ 853333 $ 520000 $ 333333 $ 17000000
10 $ 843333 $ 510000 $ 333333 $ 16666667
11 $ 833333 $ 500000 $ 333333 $ 16333333
12 $ 823333 $ 490000 $ 333333 $ 16000000
13 $ 813333 $ 480000 $ 333333 $ 15666667
14 $ 803333 $ 470000 $ 333333 $ 15333333
15 $ 793333 $ 460000 $ 333333 $ 15000000
16 $ 783333 $ 450000 $ 333333 $ 14666667
17 $ 773333 $ 440000 $ 333333 $ 14333333
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18 $ 763333 $ 430000 $ 333333 $ 14000000
19 $ 753333 $ 420000 $ 333333 $ 13666667
20 $ 743333 $ 410000 $ 333333 $ 13333333
21 $ 733333 $ 400000 $ 333333 $ 13000000
22 $ 723333 $ 390000 $ 333333 $ 12666667
23 $ 713333 $ 380000 $ 333333 $ 12333333
24 $ 703333 $ 370000 $ 333333 $ 12000000
25 $ 693333 $ 360000 $ 333333 $ 11666667
26 $ 683333 $ 350000 $ 333333 $ 11333333
27 $ 673333 $ 340000 $ 333333 $ 11000000
28 $ 663333 $ 330000 $ 333333 $ 10666667
29 $ 653333 $ 320000 $ 333333 $ 10333333
30 $ 643333 $ 310000 $ 333333 $ 10000000
31 $ 633333 $ 300000 $ 333333 $ 9666667
32 $ 623333 $ 290000 $ 333333 $ 9333333
33 $ 613333 $ 280000 $ 333333 $ 9000000
34 $ 603333 $ 270000 $ 333333 $ 8666667
35 $ 593333 $ 260000 $ 333333 $ 8333333
36 $ 583333 $ 250000 $ 333333 $ 8000000
37 $ 573333 $ 240000 $ 333333 $ 7666667
38 $ 563333 $ 230000 $ 333333 $ 7333333
39 $ 553333 $ 220000 $ 333333 $ 7000000
40 $ 543333 $ 210000 $ 333333 $ 6666667
41 $ 533333 $ 200000 $ 333333 $ 6333333
42 $ 523333 $ 190000 $ 333333 $ 6000000
43 $ 513333 $ 180000 $ 333333 $ 5666667
44 $ 503333 $ 170000 $ 333333 $ 5333333
45 $ 493333 $ 160000 $ 333333 $ 5000000
46 $ 483333 $ 150000 $ 333333 $ 4666667
47 $ 473333 $ 140000 $ 333333 $ 4333333
48 $ 463333 $ 130000 $ 333333 $ 4000000
49 $ 453333 $ 120000 $ 333333 $ 3666667
50 $ 443333 $ 110000 $ 333333 $ 3333333
51 $ 433333 $ 100000 $ 333333 $ 3000000
52 $ 433333 $ 100000 $ 333333 $ 2666667
53 $ 413333 $ 80000 $ 333333 $ 2333333
54 $ 403333 $ 70000 $ 333333 $ 2000000
55 $ 393333 $ 60000 $ 333333 $ 1666667
56 $ 383333 $ 50000 $ 333333 $ 1333333
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57 $ 373333 $ 40000 $ 333333 $ 1000000
58 $ 363333 $ 30000 $ 333333 $ 666667
59 $ 353333 $ 20000 $ 333333 $ 333333
60 $ 343333 $ 10000 $ 333333 $ 0
82 Ingresos y Egresos
821 Ingresos
8211 Ingresos Propios del Negocio
Proyecto arequipes y mermeladas de frutos exoticos
Fecha 07062011 2148
Responsable Paula Andrea Higinio Agudelo
Participacion del total Ventas
Arequipe de Arracacha$ 480000000 2000
Arequipe de Mango$ 480000000 2000
Arequipe de Cafeacute$ 480000000 2000
Mermelada de Kiwi$ 480000000 2000
Mermelada de Pintildea papaya y coco$ 480000000 2000
Producto 6$ 00 000
Producto 7$ 00 000
Producto 8$ 00 000
Producto 9$ 00 000
Producto 10$ 00 000
Producto 11$ 00 000
Producto 12$ 00 000
Producto 13$ 00 000
Producto 14$ 00 000
Producto 15$ 00 000
VENTAS TOTALES (VT) $ 2400000000 10000
PR
OD
UC
TO
S
VENTAS TOTALES POR PRODUCTO
Ventas
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822 Egresos
COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN MENSUALES
Salarios $ 2500000
Prestaciones Sociales $ 500000
Gastos de representacioacuten $ 400000
Papeleriacutea $ 200000
Mantenimiento (Equipos de Oficina) $ 350000
Seguros $ 450000
Administracioacuten $ 350000
Varios (Vigilancia aseo etc) $ 1070000
Otros (Especificar)
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
TOTAL COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN $ 5820000
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8221 Inversiones
CUENTA VALOR
Costos Variables $ 36700000
Costos Fijos de Produccioacuten$ 0
Costos Fijos de Administracioacuten$ 776000
Costos Fijos de Comercializacoacuten y Ventas$ 622667
CUENTA VALOR
Cuentas por Cobrar $ 76896667
Inventarios productos $ 22020000
Inventario de Materia Prima $ 29360000
CUENTA VALOR
Materia Prima $ 29360000
Fijos de Produccion $ 0
Administrativos $ 776000
Comercializacoacuten y Ventas $ 622667
$ 135616667INVERSION EN CAPITAL DE TRABAJO
CAPITAL DE TRABAJO
Requerim
iento
s d
e E
fectivo
Activo C
orr
iente
Pasiv
o C
orr
iente
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8222 Costos
COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN MENSUALES
Salarios $ 2500000
Prestaciones Sociales $ 500000
Gastos de representacioacuten $ 400000
Papeleriacutea $ 200000
Mantenimiento (Equipos de Oficina) $ 350000
Seguros $ 450000
Administracioacuten $ 350000
Varios (Vigilancia aseo etc) $ 1070000
TOTAL COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN $ 5820000
Ventas
Unidades
Costo Variable
total
Participacioacuten
Ventas
Costos Unitario
Total Ponderado
por Producto
Arequipe de Arracacha $ 74000 6000 $ 444000000 2000 $ 774967 TOTAL COSTOS FIJOS PRODUCCIOacuteN $ 00
Arequipe de Mango $ 74000 6000 $ 444000000 2000 $ 774967 TOTAL COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN $ 58200000
Arequipe de Cafeacute $ 74000 6000 $ 444000000 2000 $ 774967 TOTAL COSTOS FIJOS DE COMERCIALIZACION Y
VENTAS$ 46700000
Mermelada de Kiwi $ 74000 6000 $ 444000000 2000 $ 774967 COSTOS FIJOS TOTAL (CFT) $ 104900000
Mermelada de Pintildea papaya y coco$ 71000 6000 $ 426000000 2000 $ 744967
Producto 6 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 7 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 8 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 9 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 10 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 11 $ 00 0 $ 00 000 $ - Cuenta Valor Participacioacuten
Producto 12 $ 00 0 $ 00 000 $ - Total Costos Variables $ 2202000000 9545
Producto 13 $ 00 0 $ 00 000 $ - Total Costos fijos de produccioacuten $ 00 000
Producto 14 $ 00 0 $ 00 000 $ - Total Costos fijos de administracioacuten $ 58200000 252
Producto 15 $ 00 0 $ 00 000 $ - Total Costos fijos de Comercializacion y Ventas $ 46700000 202
Costos Totales $ 2306900000 10000COSTO VARIBLE TOTAL (CVT)
Total Costos Variables por
Producto
RESUMEN COSTOS
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COSTOS FIJOS
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Salarios $ 2500000
Prestaciones Sociales $ 500000
Publicidad y Mercadeo $ 300000
Mantenimientos equipos de oficina $ 300000
otros(vigilanciaaseo etc) $ 1070000
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
TOTAL COSTOS FIJOS DE COMERCIALIZACION Y VENTAS $ 4670000
COSTOS FIJOS DE COMERCIALIZACION Y VENTAS
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8224 Gastos Financieros
DATOS GENERALES DEL PROYECTO
Preacutestamo Bancario (Financiacioacuten)
Monto del Preacutestamo $ 20000000
Intereses (efectivo Mensual) 300
Plazo (meses) 60
Modalidad del Preacutestamo financiado
Requerimientos Financieros $ 2000000000
Prestamo Bancario $ 20000000
Recursos Propios $ 000
83 ESTADOS FINANCIEROS Y PROYECTADOS
831 Flujo de Caja
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VENTAS PROYECTADAS (Unidades) Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Altas 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000
Medias 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000
Bajas 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000
Consolidado 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000
FLUJO DE CAJA Inversioacuten Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
+ Ingresos por venta $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000
- Costos variables $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000
- Costos fijos $ 0 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000
Costos fijos de Produccioacuten $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Costos fijos de Administracioacuten $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000
Costos fijos de comercializacioacuten y ventas $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000
- No Desembolsables $ 0 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875
- Intereses Credito $ 0 $ 600000 $ 590000 $ 580000 $ 570000 $ 560000 $ 550000 $ 540000 $ 530000 $ 520000 $ 510000 $ 500000 $ 490000
= Utilidad Antes de Impuestos $ 0 $ 8313125 $ 8323125 $ 8333125 $ 8343125 $ 8353125 $ 8363125 $ 8373125 $ 8383125 $ 8393125 $ 8403125 $ 8413125 $ 8423125
- Impuestos $ 0 $ 2809836 $ 2813216 $ 2816596 $ 2819976 $ 2823356 $ 2826736 $ 2830116 $ 2833496 $ 2836876 $ 2840256 $ 2843636 $ 2847016
= Utilidad despues de Impuestos $ 0 $ 5503289 $ 5509909 $ 5516529 $ 5523149 $ 5529769 $ 5536389 $ 5543009 $ 5549629 $ 5556249 $ 5562869 $ 5569489 $ 5576109
+ Ajuste por No Desembolsables $ 0 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875
+ Otros Ingresos (No sujetos a impuesto) $ 20000000 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Prestamos $ 20000000
Recuperacioacuten Capital de trabajo
Valor de Salvamento $ 29232500
- Otros Egresos no deducibles de impuesto $ 169611667 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333
Activos Fijos $ 23945000
Pago Credito (Capital) $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333
Gastos PREOPERATIVOS $ 10050000
Capital de Trabajo $ 135616667
FLUJO DE CAJA -$ 149611667 $ 5566830 $ 5573450 $ 5580070 $ 5586690 $ 5593310 $ 5599930 $ 5606550 $ 5613170 $ 5619790 $ 5626410 $ 5633030
Tasa Interna de Retorno 300
Valor Presente Neto 21761737
Tasa Interna de Retorno 441
FLUJO DE CAJA (MENSUAL) Y EVALUACION FINANCIERA
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832 ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CUENTAS Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
+ Ingresos por concepto de Ventas 240000000
- Costo Variables 220200000
- Costos Fijos Produccioacuten 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- Gastos Depreciacioacuten 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375
= Utilidad Bruta en Ventas 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625
- Costos fijos de Administracioacuten 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000
- Costos Fijos de Ventas y Distribucioacuten 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000
- Amortizacioacuten de diferidos 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500
= Utilidad Operativa 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125
+ Otros Ingresos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- Otros egresos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- Costos de Financiacioacuten 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
= Utilidad Antes de Impuestos 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125
- Impuestos 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636
= UTILIDAD NETA 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489
- Utilidades Repartidas (Dividendos) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
= Utilidades no Repartidas 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489
Utilidades no Repartidas Acumuladas 5900489 11800978 17701466 23601955 29502444 35402933 41303421 47203910 53104399 59004888 64905376 70805865
ESTADO DE RESULTADOS -CIFRAS MENSUALES
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84 EVALUACION FINANCIERA DEL PROYECTO
841 Valor Presente Neto
842 Tasa interna de Retorno
Tasa Interna de Retorno 300
Valor Presente Neto 21761737
Tasa Interna de Retorno 441
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9 CONSIDERACIONES FINALES
REFERENCIAS BILIOGRAFICAS
consumo de frutas en conserva
httprcprochilecldocumentolist20098
httpwwwaladiorg
precios de las compotas
httpwwwtwengaesdir-GastronomiaPostresCompota
Estudio de Mercado Potencial
wwwproexportcom
estudios de Mercado Brasil
wwwprochilecomcl
Estudio de Variable para el Moacutedulo de Mercadeo (Consumidor proveedor
competencia distribuidor publicidad etc)
- httpwwwdeturismoporantioquiacomimagesimagenesMUNICIPIOSjardindu
lcesdeljardinhtml
- httpwwwproexportcomcoVBeContentlibrarydocumentsDocNewsNo8844D
ocumentNo7307PDF
- httpwwwproexportcomcovbecontentlibrarydocumentsDocNewsNo10050
DocumentNo7848pdf
- httpeswikipediaorgwikiEconomC3ADa_de_Brasil
- httpwwwciagov
- httpwwwproexportcomcovbecontentlibrarydocumentsDocNewsNo4070D
ocumentNo3445PDF
- wwwivexesBRASILBRASIL20INFORME20PAIS202010pdf
- httpwwwbancoldexcomdocumentos1190_Alimentos_Mayopdf
- wwwprochilecl
- httpwwwpanalpinacomwwwcoleshomehtml
- httpwwwcoltranscomco
- httpwwwairmar-cargocomindexphpservvicio-al-cliente
- httpwwwsmurfitkappacomco
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- httpwwwcartacuacomweb_publicobpwebsiteaspSITENAME=Website20
Empacor
- httpwwwasomercadeocomsitedefaultaspx
- httpwwwinverpubliccom
- httpwwweditorialclavecom
- httpwwwcolantacomcoindexphpoption=com_contentamptask=viewampid=17ampI
temid=231
- httpwwwalpinacomco
- httpwwwimexcointernacionalcomws
- httpcolombiaacambiodecomempresa_889806010104970524969505069454
8html
- httpwwwsolunet-
infomexcommexbdircompanycfmcompany=577558_Dulces_Dupaoli_Guad
alajara_Jalisco
- httpwwwsolunet-
infomexcommexbdircompanycfmcompany=577558_Dulces_Dupaoli_Guad
alajara_Jalisco
- httpwwwhainichkonservende
- httpwwwtiptreecom
- httpcolombiaacambiodecom
- httpwwwcolantacomco
- httpwwwalpinacomco
- httpwwwimexcoinccom
- httpguadalajarainforedcommx
- httpwwwcoronadocommx
- httpwwwprochilecl
- httpwwwgrupopaodeacucarcombrhome
- httpwwwgerenciecomconstitucion-sociedades-anonimas-simplificadas-
documento-privado-o-publicohtml
- httpwwwcamaramedellincomco
- httprcprochilecldocumentolist20098
- httpwwwaladiorg
- httpwwwtwengaesdir-GastronomiaPostresCo
Estudio Legal de Constitucioacuten de Empresa
wwwcamaradecomerciomedellinco
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FRUTOS EXOTICOS
EXPORTACION DE AREQUIPES Y MERMELADAS
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CONTENIDO
Paacuteg
RESUMEN EJECUTIVOhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 7
1 INFORMACION SOBRE LOS INTEGRANTES DEL GRUPO DE
TRABAJOhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 9
2 PROPOSITO DEL PLAN DE NEGOCIOhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 9
3 INFORMACION GENERAL DE LA EMPRESAhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 10
31 Nombre de la Empresahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 10
32 Descripcioacuten de la Empresahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 11
33 Misioacuten de la Empresahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 11
34 Objetivos a Corto Mediano y Largo Plazohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 12
35 Ventajas Competitivashelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 12
36 Necesidad o Problema que se Quiere Intervenirhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 13
37 Relacioacuten de Productos yo Servicioshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 13
38 Justificacioacuten del Negociohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 13
39 Anaacutelisis del Entorno y del Sectorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 16
310 Conocimientos para Entrar en el Negocio helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 20
4 ANALISIS DEL MERCADOhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 21
41 Objetivos de Mercadeohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 21
42 Descripcioacuten del Portafolio de Bienes yo Servicioshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 22
43 El Mercado Meta de los bienes yo
Servicioshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 25
431 El mercado Metahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 25
432 Estudio del Mercado Consumidorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 25
44 El Mercado Proveedorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 32
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441 Proveedoreshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 33
442 Estudio del Mercado de Proveedorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 35
45 El Mercado Competidorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 44
451 Competidoreshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 44
452 Estudio del Mercado Competidorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 45
46 El Mercado Distribuidorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 49
461 Distribucioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 49
462 Distribucioacuten a traveacutes de terceroshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 50
463 Manejo de Inventarioshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 55
464 Comunicacioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 57
465 Actividades de Promocioacuten y Divulgacioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 57
47 Precios de los Productoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 57
471 Factores que influyen en la determinacioacuten de los
productoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 57
472 Los precios de los productos tomando como base los
Costoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 58
473 Los precios de los productos
propuestoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 58
474 Poliacutetica de
Precioshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 59
48 Costos asociados a las Actividades de
Comercializacioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 59
49 Riesgos y Oportunidades del
mercadohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 60
410 Plan de Ventashelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 60
5 ASPECTOS TECNICOS (ANALISIS DE NEGOCIACION DE LA
PRODUCCION PARA LA COMERCIALIZACION)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 61
51 Objetivos del proceso de negociacioacuten de la produccioacuten para la
comercializacioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 61
52 Descripcioacuten del proceso de intermediacioacuten para la
Comercializacioacuten 62
53 Capacidad Instalada de Negociacioacuten de la Produccioacuten para la
comercializacioacuten helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 66
54 Plan de negociacioacuten de la produccioacuten para la
comercializacioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 67
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55 Recursos materiales y humanos para la Negociacioacuten de produccioacuten para la
comercializacioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 68
551 Locacioneshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 68
552 Requerimiento de Maquinas Equipos Muebles y Ensereshelliphelliphelliphelliphellip 69
553 Requerimiento de Materiales e Insumoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 69
554 Requerimiento de Servicioshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 70
555 Requerimiento de Personal para la negociacioacuten de la produccioacuten para la
comercializacioacuten helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 71
56 Programa de Negociacioacuten De La Produccioacuten Para El Proceso de
Comercializacioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 72
6 ASPECTOS ADMINISTRATIVOShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 72
61 Procesos Administrativoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 72
612 Descripcioacuten de los Procesos Administrativoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 73
611 Estructura Organizacional del Negociohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 75
612 Organigramahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 75
611 Descripcioacuten Funcional de la Organizacioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 75
62 Recursos Materiales y Humanos para la Administracioacutenhelliphelliphelliphelliphellip 78
621 Locacioneshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 78
622 Requerimiento de Equipos Software Muebles y Ensereshelliphelliphelliphelliphellip 78
623 Requerimiento de Materiales de Oficinahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 89
624 Requerimientos de Servicioshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 80
625 Requerimientos de Personalhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 80
7 ASPECTOS LEGALEShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 81
71 Tipo de Organizacioacuten Empresarialhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 81
72 Certificaciones y Gestiones ante Entidades Puacuteblicashelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 85
8 ASPECTOS FINANCIEROShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 87
81 Estructura financiera del Proyectohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 87
811 Recursos propioshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 87
812 Creacuteditos y Preacutestamos Bancarioshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 88
82 Ingresos y Egresoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 90
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821 Ingresoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 90
8211 Ingresos Propios del Negociohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 90
822 Egresoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 91
8221 Inversioneshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 92
8222 Costoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 93
8223 Gastos Financieroshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 95
83 Estados Financieros Proyectadoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 95
831 Flujo de Cajahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 95
832 Estado de Peacuterdidas y Ganancias (Estado de Resultados)helliphelliphelliphelliphellip 97
84 Evaluacioacuten financiera del
proyectohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 98
841 Valor Presente Netohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 98
842 Tasa Interna de Retornohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 98
9 CONSIDERACIONES FINALES
REFERENCIAS
BIBLIOGRAFICAShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip100
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RESUMEN EJECUTIVO
Colombia es un paiacutes que cuenta con una gran diversidad de frutos exoacuteticos para
los cuales la industria diacutea a diacutea busca desarrollar nuevas liacuteneas de productos y
darles valor agregado generar nuevas opciones de productos derivados de las
frutas elaborados naturalmente para el disfrute de los consumidores tanto a nivel
nacional como internacional
DULCES DEL JARDIN es una empresa que desarrolla y produce dulces
mermeladas y arequipes de frutas con un alto sentido de innovacioacuten en cuanto al
sabor y combinacioacuten de frutos tropicales y exoacuteticos de la regioacuten Es por esta razoacuten
que Frutos Exoacuteticos SAS ve la oportunidad de comercializar algunos de los
productos que ellos desarrollan inicialmente la comercializacioacuten de arequipes y
mermeladas de frutas dirigieacutendose al mercado de Brasil con estos productos no
tradicionales
Brasil es un paiacutes potencial en el consumo de estos productos y tienen gran
apreciacioacuten y aceptacioacuten por los productos que tienen valor agregado e
innovacioacuten saben apreciar los productos de consumo importados y le otorgan
cierto estatus por ser productos que se diferencian notablemente de los
nacionales
Los productos que se comercializaraacuten marcan diferencia en relacioacuten a los demaacutes
del mercado ya que son 100 naturales por lo tanto pueden ser consumidos por
cualquier persona con tranquilidad ya que son dulces que aparte de ser deliciosos
cuidan la salud y la liacutenea para aquellas personas que estaacuten dentro de un reacutegimen
alimenticio
Adicional a lo anterior otra ventaja competitiva que se rescata de los productos a
comercializar es el hecho de que se venderaacuten a un precio asequible para el
consumidor lo cual hace que una importante cantidad de personas de estrato
econoacutemico medio puedan adquirir el producto
El principal objetivo de Frutos Exoacuteticos SAS es el de atender los requerimientos
a nivel en el mercado de Brasil asiacute como fortalecer la imagen de sus proveedores
logrando identificar y disentildear estrategias para penetrar dicho mercado
El presente proyecto contiene un plan de comercializacioacuten para llevar a Frutos
Exoacuteticos SAS a una exitosa introduccioacuten en el mercado internacional Para
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lograrlo se realiza una investigacioacuten de mercados para recolectar todo tipo de
informacioacuten necesaria como las caracteriacutesticas de la empresa del producto de la
competencia anaacutelisis de varios paiacuteses preseleccionados
Hasta ahora se han tomado decisiones en cuanto a las estrategias de entrada al
mercado aspectos operacionales y finalmente se ha realizado un anaacutelisis
financiero para verificar la viabilidad de la exportacioacuten
Inicialmente Frutos Exoacuteticos SAS comenzaraacute con la comercializacioacuten de una
cantidad de 6000 unidades por producto y de acuerdo a las ventas obtenidas esta
cantidad seraacute aumentada asiacute como la liacutenea de productos El margen de
rentabilidad establecido para las ventas por cada producto es del 3
Para llevar a cabo el inicio de la actividad de la empresa Frutos Exoacuteticos SAS
accederaacute a un creacutedito bancario que le permitiraacute la consecucioacuten del capital de
trabajo requerido y solventar gastos administrativos
Para lograr los anteriores propoacutesitos Frutos Exoacuteticos SAS cuenta con un
excelente equipo humano quienes dentro del desarrollo de sus tareas estaacuten
influidos por valores tales como la mejora continua el compromiso en todos los
niveles de actuacioacuten transparencia en todos los procedimientos que lleven a cabo
siempre conservando los principios fundamentales de igualdad de los oferentes
publicidad y libre competencia
La buacutesqueda de calidad en sus resultados responsabilidad en su gestioacuten y en la
utilizacioacuten de los recursos financieros disponibles con una planificacioacuten y control
adecuados seraacuten garantiacutea de la eficacia y eficiencia de su labor
Se deberaacute alcanzar un buen ambiente de trabajo privilegiando las actividades en
equipo poniendo a disposicioacuten de los funcionarios procesos de capacitacioacuten que
les permitan adquirir los conocimientos necesarios para cumplir en forma eficiente
su trabajo buscando la motivacioacuten permanente del personal
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1 INFORMACIOacuteN SOBRE LOS INTEGRANTES DEL GRUPO DE TRABAJO
Nombre y Apellidos Alejandra Holguiacuten Restrepo
Identificacioacuten 1017160114 Teleacutefono 4441700 Celular 3044202766
Direccioacuten Calle 38 d Ndeg 26 EE 48 Barrio La Milagrosa
Ciudad Medelliacuten Correo electroacutenico Alejaholguin88hotmailcom
Estudios Teacutecnicos
Comercio
internacional y
Mercadeo
Tecnoloacutegicos
comercio
internacional
Universitarios
Otros Estudios
Nombre y Apellidos Paula Andrea Higinio Agudelo
Identificacioacuten 1035421234 Teleacutefono 4533783 Celular 3104447436
Direccioacuten Calle 46 a Ndeg 60 a 35 Barrio Copacabana
Ciudad Medelliacuten Correo electroacutenico Andreaha8rxnhotmailcom
Estudios Teacutecnico Tecnoloacutegicos
Comercio
internacional
Universitarios
Otros Estudios
2 PROPOacuteSITO DEL PLAN DE NEGOCIOS
En vista de que el equipo vio que era mejor ampliar los productos y llevarlos a otro
lugar donde se consumiera maacutes frutas exoacuteticas pues decidimos llevar y mirar
coacutemo era el mercado de Brasil en vista de que es un paiacutes donde se consume
mucha fruta pues al final decidimos llevar nuestra gama de productos alliacute Vimos
como oportunidad de negocio otros de los productos que alliacute se producen tales
como los ldquoarequipes de frutardquo en los que se destacan el arequipe de mango
arequipe de arracacha arequipe de cafeacute entre otros que tambieacuten son elaborados
por la empresa ldquoDULCES DEL JARDINrdquo
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Los productos que alliacute se elaboran son de gran calidad puesto que cumplen
normas fitosanitarias y de calidad Ademaacutes son productos en los que no se
utilizan insumos quiacutemicos todas las materias primas son naturales incluyendo los
colorantes
Como propoacutesito Empresarial nuestra idea de negocio parte inicialmente de la
comercializacioacuten de estos productos en mercados internacionales inicialmente en
el mercado brasilentildeo actuando como comercializadores internacionales ya que
esta empresa en el momento no cuenta con el conocimiento y la logiacutestica para
hacerlo Ademaacutes nos interesa que ellos se encarguen de mantener una buena
produccioacuten con oacuteptima calidad y nosotros estaremos en la tarea de dar a conocer
sus productos diferentes mercados
Como propoacutesito acadeacutemico la idea se desarrollara teniendo en cuenta las pautas
y los requerimientos necesarios para nuestro trabajo o tesis de grado en el cual
aportaremos todos los conocimientos adquiridos y podremos adquirir nuevos
conocimientos y llenar vaciacuteos o falencias con las que nos podriacuteamos encontrar en
el desarrollo del mismo
Como propoacutesitos personales podemos destacar que pretendemos mejorar y
apoyar nuestro trabajo como equipo no solo para este trabajo sino porque es algo
que aprenderemos y nos serviraacute para muacuteltiples aspectos que realizamos en
nuestro entorno (universidad trabajo familia etc)
Tambieacuten podemos destacar las habilidades que tenemos como grupo e
individualmente como personas para apoyar y llevar a cabo nuestro proyecto
3 INFORMACION GENERAL DE LA EMPRESA
31 Nombre de la Empresa
Frutos Exoacuteticos SAS
Logo
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La palabra Frutos Exoacuteticos reuacutene los significados de las frutas maacutes fascinantes y
poco reconocidas tal y como son los productos que ofreceremos en el exterior
Este es un nombre llamativo de faacutecil recordacioacuten y faacutecil de pronunciar ademaacutes va
con nuestro concepto de empresa joven e innovadora que es la imagen que
queremos vender Decidimos que nuestra empresa seriacutea una CI
(comercializadora internacional) porque no pensamos limitarnos en los productos
que vamos a comercializar inicialmente la idea es ampliar nuestro portafolio de
productos y cada vez ganar maacutes mercados Seraacute una sociedad anoacutenima
simplificada (SAS) ya que por la naturaleza de este tipo de empresa nos
permite crecer maacutes raacutepidamente y no nos limita en el nuacutemero de socios que alguacuten
diacutea llegue a tener nuestra compantildeiacutea
32 Descripcioacuten de la Empresa
Frutos Exoacuteticos SAS es una empresa del sector alimentos con un concepto
Juvenil lleno de ideas nuevas e innovadoras
Se dedica a la comercializacioacuten de productos alimenticios en la liacutenea de dulces
para reposteriacutea tales como manjares y mermeladas de frutas en los mercados
internacionales inicialmente en el mercado de Brasil
Sus oficinas estaacuten ubicadas en la ciudad de Medelliacuten- Antioquia en el sector del
Poblado en una casa de 120m2 desde alliacute se atienden negocios a nivel regional
(Antioquia) con los proveedores y con otros paiacuteses (Brasil especiacuteficamente)para
la comercializacioacuten
33 Misioacuten De La Empresa
Ser una empresa reconocida a nivel de Colombia y en la ciudad de Medelliacuten
como empresa liacuteder para el manejo y comercializacioacuten de arequipes y
mermeladas en la liacutenea de productos de dulces o jaleas a base de frutos exoacuteticos
donde somos innovadores ya que nadie tiene en cuenta estas frutas de las que
son base en nuestros productos teniendo en cuenta la diversidad y oferta de
productos de excelente calidad que se pueden obtener en la ciudad y llevarlos de
nuestra tierra al paiacutes de Brasil principalmente a las ciudades de Sao Paulo Riacuteo de
Janeiro y Brasilia
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34 Objetivos A Corto Mediano Y Largo Plazo
A Corto Plazo
Negociar los productos que se requieran para comercializar mermeladas y
arequipes de fruta de la mejor calidad Para distribuir 6000 unidades mensuales en
el mercado de Brasil de acuerdo a la demanda durante los 6 primeros meses de
incursioacuten en este mercado l
A Mediano Plazo
Negociar con nuestro proveedor de productos una mayor cantidad de los mismos
Se estima una cantidad de 6000 unidades mensuales que incluyan nuevos
sabores y lanzar una liacutenea de productos light que sea saludable para personas
que por cuestiones de salud o por cuidar su figura lo requieren
A Largo Plazo
Ampliar las cantidades de comercializacioacuten en un 50 previa la negociacioacuten con
nuestro proveedor ya que dentro de los proacuteximos dos antildeos se espera consolidar
los productos no soacutelo en el mercado sino tambieacuten abrir nuevos mercados en
paiacuteses como Espantildea Alemania Francia e Inglaterra
35 Ventajas Competitivas
Ventajas competitivas
- Las mermeladas y arequipes que Frutos Exoacuteticos SAS comercializaraacute le
proporcionan a la empresa una ventaja competitiva ante la competencia por la
innovacioacuten frecuente en los sabores y que no son producidos por la
competencia
- La calidad originalidad y sabor que hace del producto algo innovador
- Producto 100 natural sin conservantes quiacutemicos que pueden ser consumidos
por personas incluso con problemas de diabetes ya que tiene endulzante
natural
- La comercializacioacuten de productos elaborados con frutos exoacuteticos que nos
ofrece la biodiversidad de nuestra regioacuten y paiacutes
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- Precio asequible y competitivo para el consumidor
36 Necesidad O Problema Que Se Quiere Intervenir
Maacutes que una necesidad para el desarrollo del proyecto vemos una oportunidad ya
que actualmente los alimentos y dulces naturales se han incorporado al mercado
con mayor fuerza de consumo y porque ese aumento responde al deseo de las
personas a ejercer un mayor control sobre su salud en general por tal motivo
comercializaremos productos atractivos con un delicioso sabor y lo maacutes
importante son 100 naturales por lo que no atentariacutea contra la salud y ayuda a
una alimentacioacuten sana
En el mercado brasilero vemos igualmente una gran oportunidad dado el consumo
de los productos ofrecidos se observa un gran potencial en este mercado ya que
mueve alrededor de R$ 100 millones por antildeo con la venta de cerca de 20 mil
toneladas de estos productos Tambieacuten se refleja en el tamantildeo de las
importaciones que mostraremos maacutes adelante
37 Relacioacuten De Productos YO Servicios
- Arequipes de frutas
- Mermeladas de frutas exoacuteticas
38 Justificacioacuten Del Negocio
La idea de una comercializadora internacional surge teniendo en cuenta las
dificultades que tienen las pequentildeas empresas de la regioacuten para dar a conocer y
hacer llegar sus productos a los mercados internacionales por lo que en su
mayoriacutea son poco explorados decidimos incursionar en el campo de los productos
alimenticios ya que en nuestro paiacutes encontramos gran variedad de productos
innovadores que son poco conocidos en los mercados internacionales tales como
los arequipes de arracacha mango entre otros
Inicialmente se trabajaraacute con pequentildeas empresas productoras de alimentos a
base de frutos exoacuteticos que se cultivan en la regioacuten una de estas empresas se
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llama ldquoDulces del Jardiacutenrdquo una Famiempresa ubicada en el municipio de Jardiacuten al
suroeste antioquentildeo
Esta empresa ha ido creciendo poco a poco y han innovado con productos
alimenticios que uno nunca se alcanza a imaginar que existan o que puedan
agradar a los diferentes paladares El compromiso de cumplir con sus
consumidores hace que cada diacutea las empresas se preocupen maacutes por
satisfacerlos y ofrecerles algo que no soacutelo sea un producto delicioso sino tambieacuten
que sea de origen natural saludable y que les sirva como complemento nutricional
y alimenticio
Ya que este proyecto tiene como finalidad la exportacioacuten de estos productos
debemos tener en cuenta la informacioacuten acerca del crecimiento mundial de los
dulces fabricados a base de fruta los cuales han ido creciendo en los uacuteltimos
antildeos 2005 y 2006 pero con un descenso en el antildeo 2007 (Fuente Trademap ndash
Caacutelculos PROEXPORT)
Tambieacuten debemos conocer cuaacuteles son los principales paiacuteses exportadores de
nuestros productos entre los cuales Francia ocupa el primer lugar durante los
uacuteltimos antildeos representando en 2007 el 16 de las exportaciones mundiales
seguido de Turquiacutea con un valor de US$ 137 millones y Beacutelgica con el 18 de las
exportaciones mundiales en el mismo periodo
En cuanto a las exportaciones de este tipo de productos desde Colombia tenemos
que este mercado crecioacute entre el periodo 2006-2007 en un 73 conservando el
mismo valor en 2007 los principales compradores para este periodo fueron
Ecuador con un 31 Venezuela con el 25 y estados unidos con el 21 del total
de las exportaciones
Sin embargo analizando el consumo mundial de los productos que Frutos
Exoacuteticos SAS pretende exportar nos damos cuenta que no se pueden descartar
otros mercados menos explorados los cuales seriacutean una buena alternativa para
enfocar nuestros productos
Inicialmente el proyecto de exportacioacuten de Frutos Exoacuteticos SAS estaraacute
enfocado al mercado de Brasil los productos ofrecidos tiene gran potencial en
este mercado ya que el mercado brasilentildeo de jaleas y mermeladas mueve
alrededor de R$ 100 millones por antildeo con la venta de cerca de 20 mil toneladas y
por queacute el consumo per caacutepita es de 130 gr antildeo
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Razoacuten por la cual tiene gran potencial en el consumo de arequipes jaleas y
mermeladas como lo podemos apreciar en el siguiente cuadro
BRASIL ESTADISTICAS ndashIMPORTACIONES
20079910 - Jaleas y mermeladas de las demaacutes frutas
ANtildeO 2008
PRINCIPALES PAISES
DE ORIGEN PESO NETO (KG ) MONTO ( US$ FOB)
DE PARTICIPACION
EN EL MERCADO
Francia 274741 1034361 3014
Dinamarca 400183 915325 2667
Argentina 623260 905484 2639
Alemania 65104 262139 764
Chile 2576 10926 032
SUBTOTAL 1365864 3128235 9116
TOTAL IMPORTADO 1488411 3431450 100
Fuente Ministerio de Desarrollo Industria y Comercio ndash MDIC (Sistema Alice web)
Colombia en este mercado
2007999100 LAS DEMAS CONFITURAS JALEAS Y MERMELADAS OBTENIDAS POR COCCION INCLUSO CON ADICION DE AZUCAR U OTROS EDULCORANTES
Exportaciones de Productos
Paiacutes USD 2008 FOB USD 2009 FOB USD Enero - Junio 2009 USD Enero - Junio 2010
BRASIL
2000
Fuente DANE-DIAN - Caacutelculos Proexport Colombia
Como lo podemos apreciar la participacioacuten de Colombia en este mercado es muy
bajo ya que durante el antildeo 2008 y 2009 estos productos no se exportaron a Brasil
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y en el periodo enero-junio de 2010 solo hay un margen muy pequentildeo de nuestras
exportaciones a ese mercado Considerando las importaciones que tiene Brasil de
estos productos es un mercado en el cual podriacuteamos participar y aprovechar
ampliamente
El proyecto de Frutos Exoacuteticos SAS estaraacute enfocado especialmente en las
ciudades de Rio de Janeiro Sao Pablo y Brasilia como ciudades principales y
centros de distribucioacuten de las principales cadenas de supermercados del paiacutes por
medio de los cuales pretendemos llegar a los consumidores finales del producto
39 Anaacutelisis Del Entorno Y Del Sector
Para analizar el entorno miramos todas las variables que implicariacutean fomentar un
negocio como este y la viabilidad de exportar a un mercado como Brasil para ello
analizaremos el entorno teniendo en cuenta la informacioacuten de las siguientes
fuerzas
ANAacuteLISIS DE LA ECONOMIacuteA BRASILENtildeA
Seguacuten las estimaciones preliminares en 2007 la economiacutea de Brasil crecioacute un
53 (37 y 32 en 2006 y 2005 respectivamente) como resultado del
favorable desempentildeo de variables econoacutemicas como la tasa de inflacioacuten anual
que se ubicoacute por debajo de la meta del 45 las exportaciones de bienes cuya
expansioacuten se reflejoacute en un superaacutevit comercial de 39000 millones de doacutelares y las
reservas internacionales que se incrementaron casi 80000 millones de doacutelares
Desde el punto de vista fiscal se mantuvo el superaacutevit primario de acuerdo con la
meta prevista (38 del PIB) lo que se vio influido positivamente por un nivel
reacutecord de recaudaciones tributarias y una mejora de las condiciones laborales
entre ellas una disminucioacuten de la tasa de desempleo (de un promedio del 10 a
uno del 94 en 2007) y un aumento de los ingresos reales (un promedio del
34) Las proyecciones de mercado sentildealan que en 2008 la tasa de crecimiento
algo menor
Este desempentildeo positivo se apoyoacute en la evolucioacuten de la economiacutea internacional
que mostroacute una elevada demanda de productos baacutesicos y una abundante liquidez
asiacute como en la reduccioacuten de la tasa de intereacutes interna y la consecuente expansioacuten
del creacutedito y del mercado de capitales interno
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La economiacutea de Brasil es la primera de Ameacuterica Latina la segunda de toda
Ameacuterica y la octava a nivel mundial seguacuten el Banco Mundial Con un PBI
(Producto Bruto Interno) en valor de paridad de poder adquisitivo PPA de
$2139237 millones de doacutelares en 2008 Considerando la poblacioacuten estimada para
el antildeo del 2008 (190 millones de personas) la renta per caacutepita ascenderiacutea a
$12007 doacutelares Las exportaciones brasilentildeas de 200336 millones de doacutelares se
encuentran entre las veinte maacutes grandes del mundo En los uacuteltimos antildeos Brasil ha
sido uno de los mayores beneficiarios del dinaacutemico crecimiento mundial y ha
acumulado riquezas exportando minerales carne de res y soya a Europa y Asia
Anaacutelisis del Entorno Poliacutetico
Brasil es una repuacuteblica federal en donde el jefe del gobierno y del estado es el
presidente quien representa al poder ejecutivo El sistema de eleccioacuten es similar al
colombiano en el cual se recurre a una segunda vuelta si ninguno de los
candidatos obtiene la mayoriacutea de los votos
El presidente es elegido por sufragio universal para un periacuteodo de 4 antildeos con
posibilidad de ser reelegido Actualmente en cabeza de DILMA ROUSSEFF
El voto puede ser ejercido por los ciudadanos a partir de los 16 antildeos siendo
obligatorio su ejercicio para los de edades comprendidas entre los 18 y 70 antildeos y
opcional para los analfabetos
Los organismos legislativos que conforman el congreso nacional son la Caacutemara de
Diputados con 503 miembros que son elegidos cada 4 antildeos y el Senado con 78
miembros elegidos cada 8 antildeos
El poder judicial estaacute conformado por el Supremo tribunal de Justicia el Tribunal
Federal de Apelacioacuten y los Tribunales judiciales de Cada uno de los estados
El voto puede ser ejercido por los ciudadanos a partir de los 16 antildeos siendo
obligatorio su ejercicio para los de edades comprendidas entre los 18 y 70 antildeos y
opcional para los analfabetos
Los organismos legislativos que conforman el congreso nacional son la Caacutemara de
Diputados con 503 miembros que son elegidos cada 4 antildeos y el Senado con 78
miembros elegidos cada 8 antildeos
El poder judicial estaacute conformado por el Supremo tribunal de Justicia el Tribunal
Federal de Apelacioacuten y los Tribunales judiciales de Cada uno de los estados
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Anaacutelisis del entorno social y demograacutefico
Brasil posee 85 millones de kiloacutemetros cuadrados de territorio ocupa casi la mitad
del aacuterea sudamericana El paiacutes tiene 20 de biodiversidad mundial siendo
ejemplo de dicha riqueza la Foresta Tropical Amazoacutenica con 35 kiloacutemetros
cuadrados Es el quinto paiacutes con mayor poblacioacuten del mundo con 180 millones de
habitantes constituidos por casi 50 millones de familias que en un 81 radica en
aacutereas urbanas
La tasa de crecimiento demograacutefico es del 12 Durante las proacuteximas cuatro
deacutecadas la edad de la poblacioacuten de Brasil estaraacute ubicada entre 15 y 44 antildeos
representando uno de los maacutes grandes mercados laborales y de consumidores del
continente
La diversidad eacutetnica es la caracteriacutestica determinante de la poblacioacuten brasilentildea
Poco menos de la mitad se denomina blanco cerca del 40 se denominan
pardos mientras que solo el 75 son negros
Las principales aacutereas metropolitanas de Brasil son Sao Paulo y Rio de Janeiro con
19 millones y 11 millones de habitantes respectivamente a su vez la ciudad
propiamente dicha Sao Paulo tiene una poblacioacuten casi de 11 millones de
habitantes mientras la ciudad de Rio de Janeiro poco maacutes de 6 millones Salvador
de Bahiacutea sigue como la tercera metroacutepolis maacutes grande de Brasil con 3 millones de
habitantes segunda por Brasilia con 25 millones fortaleza con 24 millones y Bello
Horizonte con 24 millones Brasil tiene ocho ciudades cuya poblacioacuten estaacute entre 1
y 2 millones de habitantes que son Curitiba Manaus Recife Porto Alegre Belem
Guarulhos Goiania Campinas
Fuerzas ambientales
El concepto consumo verde comprende preocupaciones del consumidor
ademaacutes de las variables calidad y precio y tambieacuten enfoques en la variable
ambiental
El concepto consumo consciente tambieacuten denominado de ldquoresponsablerdquo o
ldquoeacuteticordquo amplia el concepto del consumo verde para el aspecto social vedando
el consumo de productos que utilizan mano de obra infantil y explotacioacuten de
recursos humanos
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El concepto de consumo sustentable se preocupa con el uso equitativo de
recursos en la generacioacuten actual teniendo en vista las generaciones futuras
Anaacutelisis del sector en Brasil
El sector presenta algunas oportunidades y para 2007 las estimativas apuntan un
crecimiento de 4En 2006 ha presentado mejores resultados con la
recuperacioacuten de empresas como la Perdigatildeo responsable por un volumen de
ventas de $US 22 mil millones de carne El consumidor brasilentildeo por su parte
encuentra hoy un mayor nuacutemero de productos importados como aceite de oliva
espaciariacuteas alimentos en conserva productos de confiteriacutea (excepto los
chocolates) Otro sub-sector interesante es de alimentos preparados congelados
Uno de los segmentos de mayor crecimiento ha sido el de bebidas alcohoacutelicas
especialmente vinos Lamentablemente falta una campantildea promocional fuerte en
este paiacutes que muestre las calidades y propiedades de nuestros vinos Existen
infinidad de vinos argentinos chilenos italianos franceses y californianos
Mermeladas de Frutas
El mercado brasilentildeo de mermeladas mueve R$ 100 millones por antildeo cerca de 20
mil toneladas El segmento Premium representa solo un 20
En el antildeo 2007 Brasil ha registrado importaciones de US$ 3 millones siendo sus
principales proveedores Argentina Francia y Dinamarca Chile aparece como el 8ordm
proveedor con un total de US$ 20742
Anaacutelisis del sector en Colombia
Frutos Exoacuteticos SAS estaacute enfocada en el sector de alimentos en la liacutenea de
dulces y mermeladas de frutos exoacuteticos donde si bien los dulces no son un
producto de primera necesidad constituyen una fuente de alimentacioacuten que cada
diacutea es maacutes llamativa para los consumidores sus atribuciones las hacen un
producto praacutectico nutritivo y saludable a la hora de acompantildear otros alimentos
El sector alimenticio en Colombia en cuanto a comercio exterior tenemos que a
febrero de 2008 las exportaciones se calculaban en US$2613 mil y las
importaciones para el mismo periodo en US$2156mil
Las exportaciones son principalmente dirigidas a Venezuela con el 53 Estados
unidos 6 Alemania 5 Estas han presentado un importante incremento
jalonado por el repunte de las ventas externas a Venezuela y Estados Unidos En
efecto a febrero de 2008 las ventas a estos destinos crecieron 151 y 28
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respectivamente con respecto al mismo periodo del antildeo anterior Los productos
maacutes vendidos fueron carne de animales de la especie bovina bombones
caramelos confites y pastillas y aceite de palma en bruto entre otros Por su
parte las importaciones del sector crecieron 64 principalmente por las mayores
compras provenientes de Estados Unidos y Bolivia las cuales aumentaron 239 y
85 respectivamente
310 Conocimientos Para Entrar En El Negocio
Los conocimientos que se deben tener en cuenta para llevar a cabo el proyecto
son
ADMINISTRATIVO identificar y conocer los procesos administrativos que se
aplican en el negocio el perfil del grupo empresarial que se requiere tener en
cuenta la planeacioacuten estrateacutegica del negocio incluyendo los mecanismos de
control poliacuteticas administrativas y procesos que lleven a la eficiencia del negocio
LEGALES Tener presente los pasos que se deben seguir para llevar a cabo el
montaje de una empresa reglamentaciones leyes permisos y obligaciones y
responsabilidades al constituir legalmente la empresa
FORMAS DE NEGOCIACIOacuteN Investigar las formas de negociacioacuten y
comercializacioacuten con paiacuteses extranjeros en este caso especiacutefico con Brasil para
identificar el potencial y los obstaacuteculos que se podriacutean llegar a presentar para
llevar a cabo el proyecto Conocer los clientes potenciales la forma de consumo y
las poliacuteticas de negociacioacuten con el paiacutes
MERCADEO Investigacioacuten de mercados potencial de consumo demanda del
producto competencia en el mercado meacutetodos de publicidad y promocioacuten de la
empresa y del producto
CONTABLE Y FINANCIERO Para profundizar en los costos y gastos que implica
la ejecucioacuten del proyecto medir su viabilidad en cuanto a rentabilidad y
mantenimiento del negocio identificacioacuten de medios de financiacioacuten que
permitan llevar a cabo el proyecto
PROCESO DE MANIPULACION DE ALIMENTOS Conocer las formas de
almacenamiento conservacioacuten manipulacioacuten y distribucioacuten de productos de la
cadena alimenticia como son las mermeladas y arequipes de frutas y exigencias
del producto
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4 ANALISIS DEL MERCADO
41 OBJETIVOS DEL MERCADEO
A Corto Plazo
Negociar los productos que se requieran para comercializar mermeladas y
arequipes de fruta de la mejor calidad Para distribuir 6000 unidades mensuales en
el mercado de Brasil de acuerdo a la demanda durante los 6 primeros meses de
incursioacuten en este mercado
A Mediano Plazo
Negociar con nuestro proveedor de productos una mayor cantidad de los mismos
Se estima una cantidad de 10000 unidades mensuales que incluyan nuevos
sabores y lanzar una liacutenea de productos light que sea saludable para personas
que por cuestiones de salud o por cuidar su figura lo requieren
A Largo Plazo
Ampliar las cantidades de comercializacioacuten en un 50 previa la negociacioacuten con
nuestro proveedor ya que dentro de los proacuteximos dos antildeos se espera consolidar
los productos no soacutelo en el mercado sino tambieacuten abrir nuevos mercados en
paiacuteses como Espantildea Alemania Francia e Inglaterra
De Mercadeo
Realizar estudio de mercado para identificar claramente la potencialidad del
mercado seleccionado a nivel internacional (Brasil) para igualmente conocer
las exigencias y obligaciones de acceso a ese mercado
Dar a conocer la empresa y lograr el reconocimiento de FRUTOS EXOTICOS
SAS en el mercado tanto a nivel nacional como internacional en el paiacutes de
Brasil
Segmentar el mercado de mermeladas y arequipes para asiacute lograr una mayor
participacioacuten al tener claramente identificado el consumidor de los productos
Establecer y formular estrategias de mercadeo que nos permitan consolidarnos
y crecer en el mercado de Brasil en la comercializacioacuten de mermeladas y
arequipes de fruta
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De Distribucioacuten Almacenamiento Y0 Logiacutestica
Establecer negociaciones con el distribuidor brasilero de forma que no sea
necesario para nosotros tener una bodega de almacenamiento que nos genere
sobre costos
De Aprovisionamiento
Establecer convenios en la negociacioacuten con nuestro proveedor que nos permita
contar con el volumen de producto en el momento requerido
Ampliar nuestro portafolio de proveedores para incrementar cuando sea
necesario nuestra oferta de productos
De Servicio Al Cliente
Abrir una liacutenea de servicio al cliente que nos permita tener contacto con
nuestros clientes para conocer y atender sus inquietudes de la misma forma
que pueden hacer recomendaciones para nuestro producto
42 Descripcioacuten del Portafolio de Bienes yo Servicios
FRUTOS EXOTICOS SAS estaacute dedicada a la comercializacioacuten de arequipes y
mermeladas de frutas exoacuteticas para el consumo y satisfaccioacuten de los
consumidores de este tipo de productos para ello cuenta con un excelente
producto elaborado por una empresa reconocida localmente y certificada en la
elaboracioacuten del mismo
FRUTOS EXOTICOS SAS Ofrece la siguiente liacutenea de productos
AREQUIPES DE FRUTOS EXOacuteTICOS SABORES A MANGO
ARRACACHA Y CAFEacute
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Descripcioacuten Baacutesica Delicioso arequipe de frutas sin
aditivos quiacutemicos en presentacioacuten de 250 gramos
Especificaciones y Caracteriacutesticas
Teacutecnicas
Dulce de leche con sabores a mango arracacha y cafeacute
en presentacioacuten de 270 gramos
Necesidades Que Satisface Proporcionar una forma de alimentacioacuten sana con
productos dulces con componentes 100 naturales
Aplicacioacuten yo Uso (consideraciones
especiales de Conservacioacuten)
Los usos son diversos para acompantildear la alimentacioacuten
diaria se puede degustar solo acompantildeado de
galletas pan leche entre otros
Para su conservacioacuten es recomendable mantener a
temperatura ambiente y luego de ser abierto refrigerar
Beneficios Producto 100 natural elaborado con las mejores
materias primas y bajo un estricto control de calidad al
ser un producto natural sin edulcorantes artificiales es
beneficioso para la salud de todos incluyendo la de
aquellas personas que no pueden consumir dulces
Tipo de Consumo Libre consumo
Disentildeo yo Presentaciones Presentacioacuten de 270 Gramos sabores a mango
arracacha y cafeacute Envase de vidrio etiqueta con
especificaciones del producto informacioacuten nutricional
informacioacuten del fabricante y comercializador coacutedigo de
barras y fecha de vencimiento
Calidad Calidad de exportacioacuten
Componentes del Producto
Arequipe de arracacha Leche extracto de arracacha
100 natural azuacutecar natural
Arequipe de mango Leche extracto de mango 100
natural azuacutecar natural
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MERMELADA DE FRUTOS EXOTICOS SABOR COMBINADO DE PINtildeA-
PAPAYA- COCO Y SABOR A KIWI
Arequipe de cafeacute Leche extracto de cafeacute azuacutecar
natural
Garantiacuteas Certificacioacuten de calidad e Invima y las otorgadas por el
fabricante
Descripcioacuten Baacutesica Mermelada natural de frutos
exoacuteticos sabor a pintildea- papaya- coco y sabor a kiwi
en presentacioacuten de 270 gramos
Especificaciones y Caracteriacutesticas
Teacutecnicas
Mermelada Natural elaborada con Kiwi de 270 gramos
Mermelada Natural de pintildea-papaya y coco de 270
gramos
Necesidades Que Satisface Complemente a una alimentacioacuten sana y balanceada
ademaacutes de ser refrescante
Aplicacioacuten yo Uso (consideraciones
especiales de Conservacioacuten)
Para acompantildear con pasa bocas galletas o solo para
disfrutarlo con toda la familia
Para su conservacioacuten es recomendable mantener a
temperatura ambiente y luego de ser abierto refrigerar
Beneficios Producto 100 natural elaborado con las mejores
materias primas y bajo un estricto control de calidad al
ser un producto natural sin edulcorantes artificiales es
beneficioso para la salud de todos incluyendo la de
aquellas personas que no pueden consumir dulces
Tipo de Consumo Libre consumo
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43 El Mercado Meta de los Bienes yo Servicios
431 El Mercado Meta
Clase de Consumidor Al Que Se Quiere Llegar Y Cantidad Estimada De La
Poblacioacuten
En el antildeo 2007 Brasil ha registrado importaciones de US$ 3 millones en
mermeladas y jaleas por tanto queremos llegar a formar parte de ese registro en
productos importados y llegar a el potencial de consumo del mercado brasilentildeo
que es muy grande con 199 millones de habitantes (CIA 2009) y en particular
llegar a maacutes del 60 de su poblacioacuten menor de 30 antildeos poblacioacuten que crece a
un 15 anual
432 Estudio del Mercado Consumidor
a Objetivos Del Estudio Del Mercado Consumidor
Identificar las necesidades requerimientos gustos y tendencias de los
consumidores del producto en cuanto a sabores no tradicionales
Conocer los haacutebitos de compra y poder adquisitivo de los consumidores para
este producto
Variables Que Se Estudiaron De Los Posibles Clientes
Disentildeo yo Presentaciones Presentacioacuten de 270 Gramos sabores a Wiki Pintildea-
Papaya y Coco Envase de vidrio etiqueta con
especificaciones del producto informacioacuten nutricional
informacioacuten del fabricante y comercializador coacutedigo de
barras y fecha de vencimiento
Calidad Calidad de exportacioacuten
Componentes del Producto
Mermelada de pintildea-papaya y coco Azuacutecar natural
pintildea papaya y coco colorante natural agua
Mermelada de kiwi Azuacutecar natural kiwi pulpa de wiki
colorante natural agua
Garantiacuteas Certificacioacuten de calidad e Invima y las otorgadas por el
fabricante
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Tipos De Consumidores
Esta variable nos permite conocer e identificar el tipo de consumidor o cliente
potencial para los productos que ofrece FRUTOS EXOTICOS SAS con el fin de
plantear estrategias y llegar a ellos
- Gustos o preferencias
Esta variable nos permite analizar las preferencias en cuanto a sabores y
presentaciones de los consumidores a la hora de comprar arequipes y
mermeladas para pronosticar o determinar asiacute la aceptacioacuten que tendriacutean
nuestros productos en ese mercado
Especificaciones Teacutecnicas Que Prefieren Del Producto
Esta variable pretende demostrar que caracteriacutesticas del producto se deben tener
en cuenta para comercializarlo en Brasil
Ubicacioacuten
Se espera encontrar informacioacuten que nos permita conocer que ciudades de Brasil
son las maacutes prometedoras para incursionar con nuestro producto en ellas
Magnitud De La Necesidad
Determinar el consumo del producto en cuanto a la poblacioacuten del mercado
brasilentildeo para medir la demanda que tendraacute el producto
Capacidad de Compra
Se desea conocer esta variable con el fin de identificar la capacidad econoacutemica
que tiene la poblacioacuten brasilera para adquirir los productos que FRUTOS
EXOTICOS SAS ofreceraacute
Empaque
Se pretende identificar queacute tipo de empaque es el maacutes idoacuteneo para la
comercializacioacuten de este tipo de productos en el mercado brasilero
Precio Que Estaacute Dispuesto El Consumidor A Pagar
El resultado de la investigacioacuten de esta variable nos daraacute a conocer el valor
PROMEDIO que estariacutea dispuesto a pagar el consumidor por este tipo de
productos en el mercado
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b Medios A Traveacutes De Los Cuales Se Realizoacute El Estudio Del Consumidor
- Consultas por Internet
c Aplicacioacuten de los Medios
A COMO INFORMACIOacute OBTENIDA
wwwproexportgovco Link inteligencia de mercados( Intelexport)
Paiacutes Meta informacioacuten baacutesica de Brasil
wwwprochilecl Investigaciones de mercado
Estudio de mercado sobre exportacioacuten de mermeladas en Brasil
d Resultados Del Estudio De Los Consumidores
- Poblacioacuten Consumidora
La poblacioacuten consumidora se encuentra en las principales ciudades de Brasil en
la regioacuten Sureste en donde se concentra el mayor poder adquisitivo y cuya
influencia europea es muy fuerte encontrase un consumidor muy compulsivo y
que le gusta gastar Ademaacutes sabe apreciar los productos de consumo importados
ya que le otorgan cierto estatus aunque sin llegar a los niveles japoneses de
fidelizacioacuten de marcas
El potencial de consumo del mercado brasilentildeo es muy grande con 199 millones
de habitantes (CIA 2009) con maacutes del 60 de su poblacioacuten menor de 30 antildeos
que crece a un 15 anual
Su renta media se aproxima a 10200 US$S Sin embargo el consumo es muy
variado cerca de un 25 de la poblacioacuten reciben una renta superior a 10000
doacutelares al mes mientras que alrededor del 66 de la poblacioacuten reciben entre soacutelo
80 y 200 doacutelares al mes Ademaacutes los consumidores brasilentildeos son muy distintos
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entre por la magnitud del paiacutes y mezcla de culturas y oriacutegenes que existen en el
paiacutes
- Tipos De Consumidor
Personas joacutevenes y adultos de clase media alta que les guste deleitarse con
sabores exoacuteticos este tipo de consumidor tiene una tendencia actualmente de
preferencia por productos light
Tambieacuten el producto se puede enfocar a un tipo de consumidor de una clase maacutes
baja las mermeladas jaleas y dulces son productos que no hacen parte de la
canasta baacutesica representa un interesante segmento donde la venta del producto
estaacute muy asociada a precios maacutes bajos que pueden ser conseguidos con la oferta
del producto en envases econoacutemicos teniendo en cuenta que Brasil se ha
caracterizado por el aumento de la renta media de las familias debido al
crecimiento del PIB superior a la media histoacuterica del 22 junto con la
distribucioacuten de rentas realizada por el Gobierno Lula a traveacutes de los programas
sociales que facilitaraacute la reduccioacuten de la desigualdad social e incremento de la
renta
- Potencial del producto en el mercado
El mercado brasilentildeo de jaleas y mermeladas mueve R$ 100 millones por antildeo con
la venta de cerca de 20 mil toneladas El consumo per caacutepita es de 130 gr antildeo
Pueden ser consideradas como el segundo producto en importancia industrial para
la industria de conservas de frutas
- Exigencias para la comercializacioacuten del producto
Informacioacuten obligatoria
Seguacuten la legislacioacuten brasilentildea la informacioacuten obligatoria que deberaacute figurar en las
etiquetas de los productos alimenticios consta de los siguientes iacutetems
- Denominacioacuten de la venta del Alimento
- Lista de ingredientes
- Contenidos netos
- Identificacioacuten del origen
- Nombre o razoacuten social y domicilio de importador en el caso de productos
alimenticios importados
- Identificacioacuten del lote
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- Validez
- Instrucciones sobre la preparacioacuten y uso del alimento cuando sea necesario
- Denominacioacuten de calidad
- Informacioacuten nutricional
Presentacioacuten y distribucioacuten de la informacioacuten obligatoria
La presentacioacuten y distribucioacuten de las etiquetas de los productos alimenticios
deberaacute adecuarse a los siguientes requisitos
- En el papel principal deberaacuten figurar la denominacioacuten de venta del alimento su
calidad pureza o mezcla cuando se encuentre reglamentada la calidad
nominal del contenido del producto en su forma maacutes relevante en conjunto con
el disentildeo si hubiera y en contraste de colores que garantice su correcta
visibilidad
- El tamantildeo de las letras y nuacutemeros del etiquetaje obligatorio excepto la
indicacioacuten de los contenidos netos no puede ser inferior a 1mm
- Los roacutetulos de los alimentos envasados no deberaacuten Inducir al consumidor a
equiacutevoco error confusioacuten o engantildeo en relacioacuten a la verdadera naturaleza
composicioacuten procedencia tipo calidad cantidad validez rendimiento o forma
de uso del alimento
- Atribuir efectos o propiedades que no posean o no puedan ser demostradas
- Destacar la presencia o ausencia de componentes que sean intriacutensecos o
propios de alimentos de igual naturaleza excepto en los casos previstos en
reglamentos teacutecnicos especiacuteficos
Envase y embalaje
Los envases utilizados en el acondicionamiento de los productos alimenticios de
consumo humano deben ser de materiales naturales de materiales sinteacuteticos o de
otro material apropiado que no transmitan olores o sabores extrantildeos al producto
envasado
Para su embalaje se debe usar material resistente que ofrezca la proteccioacuten
adecuada a los envases para impedir su deterioro exterior a la vez que faciliten su
manipulacioacuten almacenamiento y distribucioacuten
Relacioacuten De Los Posibles Consumidores Definidos Despueacutes De La Investigacioacuten
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Consumidores o Clientes
Ubicacioacuten Cantidad Promedio de Consumo
Especificaciones Del Producto Que Requiere
Uso Del Producto
Supermercado Patildeo de Accediluacutecar
Satildeo Paulo
Rio de Janeiro
Brasilia
30000 unidades mensuales Comercializan las presentaciones de 210g a 3200g
Debe cumplir con todas las exigencias teacutecnicas del mercado
Venta para el consumo domestico
Supermercado Zona Sul
Satildeo Paulo
Rio de Janeiro
20000 unidades mensuales Comercializan las presentaciones desde los 250g hasta los 454g
Debe cumplir con todas las exigencias teacutecnicas del mercado
Venta para el Consumo domestico
Submarino
Satildeo Paulo
10000 unidades mensuales Comercializa las presentaciones de 250g a 380 g
Debe cumplir con todas las exigencias teacutecnicas del mercado
Venta para el Consumo domeacutestico y reposteriacutea
Criterios De Compra Que Consideraraacute Los Posibles Clientes
Precio
El precio de estos productos estaacute fijado seguacuten su procedencia forma de
elaboracioacuten calidad presentacioacuten Porque no es lo mismo un envase de 280gr en
calidad Premium a un envase de 320 gr en una calidad Elite
El precio estariacutea fijado entre los $8000 y $10000 que es el valor promedio en el
que se encuentran las mermeladas y jaleas en el mercado brasilero
Forma de pago
Las principales formas de pago internacionales en Brasil para gran parte de los
bienes de consumo son la transferencia bancaria y la remesa simple o
documentaria Las cartas de creacutedito irrevocable y confirmadas son aceptadas por
los bancos aunque debido a su alto coste bancario que en algunos casos puede
llegar al 8 sobre el valor CIF de la mercanciacutea el importador no suele trabajar con
ellas
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Ubicacioacuten De Los Consumidores
Los principales consumidores de los productos que exportan FRUTOS EXOTICOS
SAS estaacuten ubicados principalmente en ciudades tales como Rio Sao Paulo
Destino De Las Exportaciones
Sao Paulo
Brasilia
Rio de Janeiro
Determinacioacuten De La Demanda
Necesidades Reales Promedio De Los Consumidores
Las jaleas y arequipes no hacen parte de la canasta familiar de los brasileros pero
es un producto que por su diversidad de sabores y precios tiene una buena
acogida por parte de los consumidores brasileros Teniendo en cuenta que los
productos de FRUTOS EXOTICOS SAS son artesanales y novedosos tendraacuten
gran acogida ya que estos son muy apreciados en este mercado
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Tamantildeo Del Segmento De Mercado
El segmento se mide por el potencial de consumo del mercado brasilentildeo es muy
grande con 199 millones de habitantes (CIA 2009) con maacutes del 60 de su
poblacioacuten menor de 30 antildeos que crece a un 15 anual por lo cual nuestro
segmento se enfoca a los joacutevenes y adultos con preferencia por dulces naturales y
exoacuteticos
Consumo aparente
El mercado brasilentildeo de jaleas y mermeladas mueve R$ 100 millones por antildeo con
la venta de cerca de 20 mil toneladas Esto equivale a un consumo anual en
doacutelares de USD 57 millones
Segmentacioacuten Demograacutefica De Los Clientes
Las regiones con mayor iacutendice de consumo de productos importados son Sao
Paulo (54) Riacuteo de Janeiro (17) Paranaacute Sta Catarina y Rio Grande do Sul
(15) Minas Gerais y Bahiacutea (8) y Norte y Nordeste (6)
Los representantes maacutes grandes tienen centradas sus oficinas en las principales
ciudades brasilentildeas como Sao Paulo Rio do Janeiro Belo Horizonte y Porto
Alegre desde las cuales coordinan todas las labores de distribucioacuten para todo el
paiacutes
Capacidad de Compra
La capacidad de compra estaacute directamente relacionada al tipo de consumidor ya
su renta media se aproxima a USD $10200 Sin embargo el consumo es muy
variado cerca de un 25 de la poblacioacuten reciben una renta superior a USD
$10000 doacutelares al mes mientras que alrededor del 66 de la poblacioacuten reciben
entre soacutelo USD $80 y USD $200 doacutelares al mes
Exigencias Sobre El Producto
Entre las exigencia que tiene el mercado para estos productos importados se tiene
la presentacioacuten en empaque de vidrio que debe contener toda la informacioacuten
nutricional componente conservacioacuten y fechas de vencimiento del producto
Las presentaciones maacutes comercializadas se encuentran en un rango entre 180
gramos y 454 gramos
44 Mercado Proveedor
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441 Proveedores
Los proveedores
Como se habiacutea mencionado anteriormente FRUTOS EXOTICOS SAS no
produciraacute los productos que comercializara por tanto en el estudio de
proveedores FRUTOS EXOTICOS SAS tendraacute en cuenta importantes aspectos
como son la calidad del producto o servicio la eficiencia en los tiempos de entrega
y servicio posventa Estos aspectos son esenciales para el funcionamiento oacuteptimo
de la empresa ya que gracias a un excelente producto ofrecido FRUTOS podraacute
posicionarse y permanecer satisfactoriamente en el mercado internacional por
largo tiempo
Base de datos del posible Proveedor de los Productos a comercializar
Dulces del Jardiacuten es la uacutenica empresa a nivel nacional que fabrica estos dulces
en los sabores que FRUTOS EXOTICOS SAS especiacuteficamente comercializara
por lo tanto es la uacutenica empresa que nos podriacutea abastecer hasta el momento
Base de datos de posibles Proveedores de Agenciamiento Internacional de
carga e Intermediacioacuten Aduanera
PROVEEDORES UBICACIOacuteN INSUMOS O MATERIA PRIMA POSIBLE A SUMINISTRARNOS
EXIGENCIAS ESPECIacuteFICAS SI LAS TIENE
DULCES DEL JARDIN
JARDIN ndash SUROESTE DE ANTIOQUIA
Arequipe de arracacha arequipe de mango arequipe de cafeacute mermelada de kiwi y mermelada combinada de coco y papaya
Productos elaborados con materias primas 100 naturales
PROVEEDORES UBICACIOacuteN INSUMOS O MATERIA PRIMA POSIBLE A SUMINISTRARNOS
EXIGENCIAS ESPECIacuteFICAS
COLTRANS SA MEDELLIN - ANTIOQUIA
Manejo logiacutestico del transporte internacional y todos los requisitos
Agilidad en los tiempos de
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Base de datos de posibles proveedores de Cajas para embalaje internacional
PROVEEDORES UBICACIOacuteN INSUMOS O MATERIA PRIMA
EXIGENCIAS ESPECIacuteFICAS
CARTON DE COLOMBIA SA
MEDELLIN - ANTIOQUIA
Cajas de cartoacuten para el embalaje de la mercanciacutea a exportar Esta empresa ofrece servicios para ayudar a clientes a mejorar su negocio y llevar a cabo exitosamente sus operaciones
Obtener el embalaje adecuado de acuerdo a las propiedades del producto
EMPACOR SA MEDELLIN - ANTIOQUIA
Esta empresa nos ofrece soluciones de empaque para la proteccioacuten almacenamiento y transporte del producto garantizando las condiciones y especificaciones del mismo durante toda la cadena de distribucioacuten hasta llegar al consumidor final
Obtener el embalaje adecuado de acuerdo a las propiedades del producto
CORRUEMPAQUES SA
MEDELLIN - ANTIOQUIA
Nos ofrece todo tipo de cajas de cartoacuten para el empaque y embalaje de la mercanciacutea garantizando la oacuteptima comercializacioacuten de productos
Obtener el embalaje adecuado para el manejo de producto
que esto conlleva ademaacutes de la agencia miento aduanero para posicionar nuestros productos en el exterior
entrega calidad y seguridad
PANALPINA SA SIAP PROFESIONAL
MEDELLIN -ANTIOQUIA
PANALPINA se encargariacutea del transporte y la logiacutestica internacional Esta empresa tambieacuten nos ofreceriacutea la intermediacioacuten aduanera a traveacutes de SIAP
Agilidad en los tiempos de entrega calidad y seguridad
AIRMAR CARGO MEDELLIN - ANTIOQUIA
Se especializa en ofrecer soluciones de transporte mediante la consolidacioacuten de carga mariacutetima desde Cartagena Colombia hacia el mercado exterior
Agilidad en los tiempos de entrega calidad y seguridad
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Base de datos de posibles proveedores de Material Publicitario
PROVEEDORES UBICACIOacuteN INSUMOS O MATERIA PRIMA
EXIGENCIAS ESPECIacuteFICAS
ASOMERCADEO MEDELLIN - ANTIOQUIA
Empresa especializada en servicios de mercadeo marketing y material publicitario
Creatividad y efectividad en la publicidad de nuestros productos en el exterior
INVERPUBLIC LTDA MEDELLIN - ANTIOQUIA
Ofrece impresos litograacuteficos y campantildeas publicitarias
Creatividad y efectividad en la publicidad de nuestros productos en el exterior
EDITORIAL CLAVE SA MEDELLIN - ANTIOQUIA
Ofrece todo lo relacionado con la publicidad de nuestros productos (afiches volantes etiquetas y disentildeos de paacuteginas web
Creatividad y efectividad en la publicidad de nuestros productos en el exterior
442 Estudio Del Mercado Del Proveedor
Objetivo
Investigar y seleccionar adecuadamente los diferentes proveedores de insumos y
servicios para llevar a cabo exitosamente la actividad principal de nuestra
empresa ldquola comercializacioacutenrdquo
a Variables Estudiadas Del Mercado Proveedor
Calidad en el servicio yo productos
FRUTOS EXOTICOS SAS requiere identificar proveedores que le suministren
materias primas y servicios de oacuteptima calidad para que el negocio funcione
exitosamente
Agilidad en los tiempos de entrega
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Conocer garantizar y trabajar con una promesa de cumplimiento de servicio al
cliente para lo cual necesitaraacute proveedores comprometidos con este hecho y que
le suministren de manera oportuna el producto o servicio que se requiera de ellos
Garantiacutea
Estar al tanto de los servicios postventa que tiene cada uno de los proveedores
para que en caso de ser necesario se pueda hacer efectiva el respaldo o garantiacutea
que ofrece por los productos o servicios adquiridos es decir que se garantice su
buena calidad confiabilidad efectividad y otros factores importantes en la cadena
de abastecimiento
Confiabilidad
Este es un factor esencial a la hora de escoger quieacutenes seraacuten los proveedores del
negocio La confiabilidad nos da la certeza de que estas personas no nos fallaraacuten
a la hora de suministrarnos sus productos yo servicios
Precio
A la hora de escoger los proveedores FRUTOS EXOTICOS tendraacute en cuenta no
soacutelo la calidad sino tambieacuten un buen precio porque de esto tambieacuten dependen los
precios de los productos que la empresa comercialice en el exterior los cuales no
deben ser muy altos por el tema de la competitividad
b Medios A Traveacutes De Los Cuales Se Realizoacute El Estudio Del Mercado
Proveedor
MEDIOS DESCRIPCION ESPECIFICACION
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c Aplicacioacuten De Los Medios
A COMO DONDE
Empresa proveedora de los productos a comercializar ldquoDulces del jardiacutenrdquo
Visita
Llamada telefoacutenica
Jardiacuten Antioquia
Medelliacuten
Proveedores de Agenciamiento de carga internacional y de intermediacioacuten aduanera
Visitas al sitio web de cada empresa
Medelliacuten
Proveedores de cajas para embalaje internacional
Visitas al sitio web de cada empresa
Medelliacuten
Proveedores de material publicitario
Visitas al sitio web de cada empresa
Medelliacuten
d Resultados Del Estudio De Los Proveedores
Paacuteginas Web wwwdeturismoporantioquiacom wwwcoltranscomco wwwpanalpinacom wwwairmar-cargocom wwwcartacuacom wwwcorruempaquescom wwwasomercadeocom wwwinverpubliccom wwweditorialclavecom wwwpaginasamarillascom
Se investigaron las diferentes variables objeto de estudio en cada una de estas paacuteginas web con el fin de realizar un anaacutelisis comparativo entre las diferentes opciones de proveedores que se tienen para abastecer nuestro negocio en sus diferentes necesidades A traveacutes de este medio se conocieron diferentes aspectos como descripcioacuten general de la empresa productos ofrecidos precios y direccioacuten y teleacutefonos de contacto lo cual nos ayudoacute a realizar la eleccioacuten correcta entre las opciones
Llamada Telefoacutenica
Empresa Dulces del jardiacuten Se contactoacute telefoacutenicamente al proveedor para conocer su capacidad productiva precios y demaacutes para la implementacioacuten del proyecto
Entrevista Personal
Empresa Dulces del jardiacuten Visita realizada a la empresa por parte de Paula Andrea Higinio para conocer los productos y la empresa
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Proveedores de los Productos a Comercializar
DULCES DEL JARDIN SAS
Esta empresa familiar que comenzoacute haciendo dulces en la cocina de la casa se
ha convertido no soacutelo en una gran industria sino un parador turiacutestico para todos
los visitante del municipio de Jardiacuten Su fama ha traspasado las fronteras y sus
dulces son tan deliciosos que en varias ocasiones ha sido ganadores del concurso
Antoacutejate de Antioquia Dentro de sus deliciosas preparaciones se destacan
arequipes de diferentes sabores mermeladas dulces bocadillos jaleas
bombones y conservas
PROVEEDOR DULCES DEL JARDIN
Ubicacioacuten Calle 13 No 5-47 Diagonal 30 A No 33 A SUR 44 Jardiacuten ndash Antioquia
Teleacutefonos (57+4) 845-65-84 (57+4) 333 44 18
E-mail dulcesdeljardinhotmailcom
Personas De Contacto
Mariela Arango Jaramillo
Productos o Servicios
Ud De Med
Capacidad Instalada
Formas De Pago
Garantiacuteas Especificaciones Del Producto
Costo Unidad
AREQUIPE DE ARRACAHA
270
Gramos
2000 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad Si no queda satisfecho con su compra dispone de un plazo de 7 diacuteas para solicitar la devolucioacuten
Aroma Laacutecteo caracteriacutestico del producto
Sabor Dulce
Color Caramelo
Aspecto Consistencia blanda homogeacutenea
USD 15
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AREQUIPE DE MANGO
270
Gramos
2000 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad
Aroma Laacutecteo caracteriacutestico del producto
Sabor Dulce
Color Caramelo
Aspecto Consistencia blanda homogeacutenea
USD 15
AREQUIPE DE CAFEacute
270
Gramos
2000 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad
Aroma Laacutecteo caracteriacutestico del producto y cafeacute
Sabor cafeacute dulce
Color Caramelo oscuro
Aspecto Consistencia blanda homogeacutenea
USD 15
MERMELADA DE KIWI
270
Gramos
2500 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad
Sabor kiwi fruta en trozos
Olor A fruta (kiwi)
Color Verde claro
Textura Viscosidad caracteriacutestico de mermeladas
USD 15
MERMELADA DE PINtildeA COCO Y PAPAYA
270
Gramos
2000 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad
Sabor frutas en trozos
Olor A fruta (pintildea coco y papaya)
Color naranja
USD 15
Paacutegina 40 de 100
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Amarillo
Textura Viscosidad caracteriacutestico de mermeladas
Proveedores de Agenciamiento aduanero e intermediacioacuten aduanera
COLTRANS SA
Es una agencia de carga internacional cuyo objetivo es servir como intermediario
entre su empresa y todos los entes involucrados en la cadena logiacutestica para la
importacioacuten o exportacioacuten de las mercanciacuteas desde Colombia hacia cualquier
lugar del mundo y viceversa buscando satisfacer sus necesidades
PROVEEDOR COLTRANS SA
Ubicacioacuten Carrera 43 A Nordm 9 Sur ndash 41 Medelliacuten ndash Antioquia
Teleacutefonos (57 ndash 4) 321 99 11
E-mail medellincoltranscomco
Personas De Contacto
Paola Andrea Rincoacuten
Productos o Servicios
Formas De Pago
Garantiacuteas Especificaciones Del servicio
Costo
TRANSPORTE NACIONAL E
INTERNACIONAL
30 diacuteas fecha factura
COLTRANS SA responderaacute por la peacuterdida o dantildeo de la mercanciacutea que sea atribuible exclusivamente a culpa comprobada del agente o de sus dependientes en el desarrollo de sus actividades (Existe un contrato donde se especifican las garantiacuteas)
Recogida de la mercanciacutea en la empresa transporte Medelliacuten ndash Puerto
Coordinacioacuten de carga en exportacioacuten viacutea Mariacutetima en la modalidad FCL (contenedor) almacenaje y logiacutestica supervisioacuten y manejo portuario
Transporte interno USD 400
Seguro interno 10 de la mercanciacutea + el flete y gastos internos
Costos en puerto USD 490
Transporte internacional USD 1200 o USD 120ton o
Paacutegina 41 de 100
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m3
Seguro internacional 035 valor FOB mercanciacutea + fletes y gastos internacionales
SERVICIOS ADUANEROS
30 diacuteas fecha factura
COLTRANS SAresponderaacute por la peacuterdida o dantildeo de la mercanciacutea que sea atribuible exclusivamente a culpa comprobada del agente o de sus dependientes en el desarrollo de sus actividades (Se especifican las garantiacuteas en el contrato)
Traacutemite de exportaciones en el menor tiempo posible Manejo de sistemas especiales de exportacioacuten (Plan Vallejo) Elaboracioacuten y traacutemite de registros yo licencias a traveacutes de VUCE
Comisioacuten del 020 del valor CIP de la mercanciacutea o una miacutenima de $275000 (se facturan por aparte los gastos varios)
Proveedores De Cajas Para Embalaje Internacional
EMPACOR SA
Es una empresa privada de operacioacuten industrial y comercial que tiene el propoacutesito
de suplir la demanda en el sector de los empaques corrugados Actualmente es en
una de las empresas pioneras en la produccioacuten y conversioacuten de papel
PROVEEDOR EMPACOR SA
Ubicacioacuten Carrera 43 A Sur 91 Oficina 901 Medelliacuten - Antioquia
Paacutegina 42 de 100
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PAULA ANDREA HIGINIO AGUDELO ndash ALEJANDRAHOLGUIN RESTREPO Tecnologiacutea en comercio internacional ndash Institucioacuten Universitaria ESUMER
Teleacutefonos (57 ndash 4) 448 07 93
E-mail empacorunenetco
Personas De Contacto
Juan Joseacute Restrepo ndash gerente general
Productos o Servicios
Ud De Med
Cantidad Formas De Pago
Garantiacuteas Especificaciones Del Producto
Costo Unidad
CAJAS
MEDIANAS
CORRUGADAS
Medidas caja mediana 45 x 30 x36 alto cm
200 unidades mensuales
30 diacuteas diacutea de la factura
La empresa ofrece garantiacutea de cambio del producto si a la entrega de los mismos se encuentran defectuosos Ademaacutes garantizan el despacho a tiempo
Cajas de cartoacuten que sirven como empaque para la proteccioacuten y transporte del producto que garantizan las condiciones y especificaciones del mismo durante toda la cadena de distribucioacuten hasta llegar al consumidor final
$1500 pesos unidad
Proveedores de Material Publicitario
EDITORIAL CLAVE SA
Es una empresa de Servicios Graacuteficos y Publicitarios con 30 antildeos de experiencia
en el mercado en disentildeo graacutefico publicitario e impresiones El compromiso y la
atencioacuten personalizada respaldada por un equipo de trabajo que ama su oficio
nos dan la posibilidad de ser creativos y oportunos
PROVEEDOR EDITORIAL CLAVE SA
Ubicacioacuten Carrera 56 Nordm 41 ndash 71 Medelliacuten - Antioquia
Teleacutefonos (57 ndash 4) 216 16 33
E-mail infoeditorialclavecom
Personas De Contacto
Mariacutea Teresa Zapata Walliser - Margarita Mariacutea Martiacutenez Aacutelvarez - Mariacutea Isabel Aacutengel Arbelaacuteez
Productos o Cantidad Formas
De Garantiacuteas
Especificaciones Costo Unidad
Paacutegina 43 de 100
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Servicios Pago Del Producto
VOLANTES 2000 unidades
inicialmente
30 diacuteas fecha de la factura
Si se pasa el tiempo de entrega se realiza un descuento del 30 de la factura
Volantes de tamantildeo 13 cm x 21 cm que incluyen el nombre de la empresa logotipo teleacutefono y direcciones de contacto descripcioacuten general de los productos e imaacutegenes de los mismos (idioma portugueacutes)
Cada volante tiene un costo de $300
Anaacutelisis de las Fortalezas y Debilidades de los Proveedores Posibles en teacuterminos
generales
Proveedores
Fortalezas Debilidades
Proveedores De Productos a Comercializar
DULCES DEL JARDIN
Productos 100 naturales de excelente calidad
La empresa Dulces del Jardiacuten cuenta con registro INVIMA
Empresa reconocida en el departamento de Antioquia por sus deliciosos productos y seriedad en el cumplimento
Proveedores De Agenciamiento e intermediacioacuten aduanera
COLTRANS SA
Asesoriacutea Permanente
Proveedores De Productos a Comercializar
DULCES DEL JARDIN
La empresa no cuenta con mucho personal lo cual hace que sea difiacutecil el despacho a tiempo de pedidos grandes
La empresa no cuenta auacuten con la certificacioacuten ISO 9000
La empresa no es reconocida aun a nivel nacional
Proveedores De Agenciamiento e intermediacioacuten aduanera
COLTRANS SA
El sitio web de la empresa no cuenta con pagos on-line
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45 El Mercado Competidor
451 Competidores
Empresas encargadas de producir y comercializar productos similares en el
mercado
Relacioacuten De Posibles Competidores Nacionales A Investigar
COMPETIDOR UBICACIOacuteN
COLANTA Medelliacuten Colombia
ALPINA Medelliacuten Colombia
Informacioacuten oportuna
Cuenta con tarifas competitivas en el mercado
Proveedores De Cajas para Embalaje Internacional
EMPACOR SA
Tiene certificado el sistema de gestioacuten de la calidad ISO9000 versioacuten 2000 desde el antildeo 2003
Ofrece atencioacuten oportuna de acuerdo a los requerimientos del cliente
Brindan la asesoriacutea comercial directa a todos los clientes a nivel nacional e internacional
Proveedores De Material Publicitario
EDITORIAL CLAVE SA
Tiene 30 antildeos de experiencia en el mercado
La atencioacuten al cliente es personalizada
Alta gama de servicios de publicidad
Proveedores De Cajas para Embalaje Internacional
EMPACOR SA
El sitio web de la empresa no cuenta con pagos on-line
Proveedores DeMaterial Publicitario
EDITORIAL CLAVE SA
El precio de los productos publicitarios no es muy competitivo
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CI IMEXCO SA Cundinamarca Colombia
FRUIT EXPORT SAS Valle del Cauca Colombia
Relacioacuten Posibles Competidores Internacionales A Investigar
COMPETIDOR UBICACIOacuteN
INDUPANERAPID LTDA Costa rica
DULCES DUPAOLI Meacutexico
CORONADO DE CV Meacutexico
HAINICH Alemania
WILKIN amp SONS Inglaterra
RITTER Chile
FYNBO GOURMET Dinamarca
452 Estudio Del Mercado Competidor
Objetivo
Conocer queacute empresas a nivel nacional e internacional comercializan productos
iguales o similares a los de FRUTOS EXOTICOS SAS para asiacute crear nuevas
estrategias que nos permitan enfrentarnos a esos competidores y posicionar la
marca en el mercado brasilero
a Variables Estudiadas Del Mercado Competidor
La presentacioacuten del producto
Conocer las estrategias de mercadeo que los competidores utilizan para promover
sus productos
Certificaciones de calidad
Conocer queacute certificados tienen las otras empresas para la seguridad en la
comercializacioacuten del producto
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Expansioacuten de sus productos en otros mercados
A traveacutes de este estudio FRUTOS EXXOTICOS puede analizar si tambieacuten puede
incursionar en otros mercados potenciales diferentes a Brasil
Precios de venta al puacuteblico
Conocer los precios que ofrece la competencia para tener una referencia a la hora
de imponer nuestros precios y hacerlo de manera competitiva
b Estrategias Y Medios Para El Estudio Del Mercado Competidor
MEDIOS ESTRATEGIAS
Paacuteginas web
Adquirir informacioacuten necesaria para conocer quieacutenes seraacuten nuestros competidores cuaacuteles son sus productos y precios
Publicar SA (Paacuteginas Amarillas)
Obtener informacioacuten de los competidores a nivel nacional
c Aplicacioacuten De Los Medios
A QUIEN COMO A TRAVES DE
PAGINA
COMPETIDORES Investigando la informacioacuten de los competidores para cada uno de nuestros productos tanto a nivel nacional como internacional
Paacuteginas web
httpcolombiaacambiodecom
httpwwwcolantacomco
httpwwwalpinacomco
httpwwwimexcoinccom
httpguadalajarainforedcommx
httpwwwcoronadocommx
httpwwwprochilecl
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d Resultados Del Estudio De La Competencia
Las investigaciones realizadas nos han arrojado la informacioacuten necesaria para el
conocimiento de los competidores de FRUTOS EXOTICOS SAS en el mercado
brasilero lo cual ha sido de gran utilidad porque se analizan claramente las
diferentes variables es decir presentaciones precios productos ofrecidos
estrategias de calidad De esta forma es mucho maacutes faacutecil para FRUTOS
EXOTICOS saber de queacute manera entraraacute a competir en este mercado y en queacute
puntos debe hacer maacutes eacutenfasis para su supervivencia y crecimiento en el medio
Competidores Directos Nacionales
COMPETIDOR COLANTA SA
Ubicacioacuten Cll 74 No 64A-51 Medelliacuten Antioquia
Teleacutefonos (4) 445 70 00
E-mail Web wwwcolantacomco
Imagen o Confiabilidad
Es la uacutenica empresa lechera del paiacutes a la que le ha sido otorgada la Cruz de Boyacaacute maacuteximo reconocimiento de la Presidencia de la Repuacuteblica de Colombia
Poliacuteticas de Facturacioacuten
Pactadas en el contrato
Productos o Servicios
Ud De
Med
Especificaciones del Bien
Mercado Objetivo
Paiacuteses A Los Que Exporta
Valor Agregado
Precio Aprox De Venta
AREQUIPE
30 50 230 y 480 gramos 1 kg y 5 kg
Arequipe de cafeacute obtenido por la mezcla de leche y azucares para obtener el sabor dulce la textura suave el brillo y el color caramelo caracteriacutestico
Para nintildeos para llevar en sus loncheras y adultos en general
Estados Unidos Venezuela Canadaacute Curazao Guatemala y Brasil
El producto estaacute disponible en varias presentaciones sobre tubo colapsible bolsa con vaacutelvula garrafa y envase
USD 450 unidad de 480 gr
Competidores Directos Internacionales
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COMPETIDOR CORONADO
Ubicacioacuten Puerto Solo La Marina 1585 Guadalajara Meacutexico
Teleacutefonos 333-638-7167
E-mail infocoronadocommx
Imagen o Confiabilidad
Esta empresa fue fundada en el antildeo 1927 Sus antildeos de experiencia la hacen altamente confiable ante sus consumidores
Poliacuteticas de Facturacioacuten
Pactadas en el contrato
Productos o Servicios
Ud De
Med
Especificaciones del Bien
Mercado Objetivo
Paiacuteses A Los Que Exporta
Valor Agregado
Precio Aprox De Venta
AREQUIPES (CAJETA)
370 gramos
Cajeta obtenida por la mezcla de leche de cabra y azucares para obtener el sabor dulce la textura suave el brillo y el color caramelo caracteriacutestico
Nintildeos y adultos
Colombia Peruacute Argentina Brasil y Paraguay
Antildeos de experiencia han hecho que la marca sea reconocida internacionalmente siempre colocaacutendose a la vanguardia
USD 495 unidad de 370 gramos
Competidores Indirectos
A Nivel Nacional A Nivel Internacional
Empresa Productos o Servicios Empresa Productos o Servicios
Conservas La Huerta
Mermeladas Milkaut Arequipes
Dulces Flower Mermeladas y arequipes Arcor Mermeladas
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El siguiente esquema contiene un breve anaacutelisis de las ldquoFortalezas y Debilidadesrdquo
de la Competencia en relacioacuten con las de nuestra propuesta de Empresa
46 El Mercado Distribuidor
461 Distribucioacuten
La distribucioacuten de dulces para el mercado de Brasil se realizara teniendo en
cuenta las caracteriacutesticas del producto ya que el mercado brasilentildeo tiene ciertas
exigencias en cuanto a contratos de distribucioacuten La distribucioacuten de los productos
que comercializara la empresa FRUTOS EXOTICOS SAS se haraacute a traveacutes de un
mayorista o distribuidor ya que este es el principal canal utilizado por este
mercado entre la industria pequentildeos medios y supermercados
Distribucioacuten A Nivel Internacional
Para la penetracioacuten al mercado brasilentildeo las jaleas dulces y mermeladas se
haraacuten llegar al consumidor final a traveacutes de las grandes cadenas de
supermercados dirigidos a los consumidores de medianos y altos ingresos como
serian Patildeo de Accediluacutecar Senda Distribuidora SA y Zona Sul SA en Rio de Janeiro
empresas con gran aceptacioacuten en el mercado liacutederes en la industria alimentos en
Rio de Janeiro quienes ofrecen calidad en el servicio sabor presentacioacuten y
frescura del mercado
La Competencia FRUTOS EXOTICOS SAS
Fortalezas Debilidades Fortalezas Debilidades
Muchos antildeos de experiencia en el mercado
Diversas presentaciones y tamantildeos en los productos
Empresas reconocidas internacionalmente
Conocimiento amplio en mercadeo y ventas
Los productos no son elaborados con materias primas naturales
Precios maacutes altos en el mercado
No tienen variedad en los sabores Por lo general fabrican productos de sabores tradicionales
Maneja sabores exoacuteticos no tradicionales e innovadores en los productos
Los productos son elaborados con materias primas 100 naturales
Precio maacutes bajo en los productos
Por ser naturales los puede consumir cualquier persona
La empresa no tiene mucha experiencia en el mercado
La empresa no cuenta con sitio web en el momento
Falta capital para invertir en el proyecto
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A continuacioacuten se ilustra en un esquema el posible canal de distribucioacuten a manejar
para hacer llegar los productos de dulces y mermeladas de frutos exoacuteticos al
mercado brasilentildeo
Seguacuten el esquema para hacer llegar a los clientes las mermeladas y dulces se
seguiraacuten los siguientes pasos
Obtener los productos con la empresa productora ldquo DULCES DEL JARDIN ldquo
FRUTOS EXOTICOS SAS Comercializara los productos con los
supermercados distribuidores en Brasil que tengan cubrimiento en la ciudad a
las que queremos llegar
En los supermercados como Patildeo de Accediluacutecar y Sendas Distribuidoras SA los
consumidores encontraran el producto a su disposicioacuten
462 Distribucioacuten A Traveacutes De Terceros ndash Estudio
FRUTOS EXOTICOS SAS distribuiraacute sus productos por medio de los
supermercados o empresas distribuidoras de alimentos quienes tienen una amplia
trayectoria y conocimiento en la distribucioacuten y consumo de productos alimenticios
como son
Patildeo de Accediluacutecar
Senda Distribuidora SA
Zona Sul SA
PRODUCTOR
DULCES DEL JARDIN
COMERCIALIZADORA
FRUTOS EXOTICOS SAS
DISTRIBUIDOR MAYORISTA Y DETALLISTA
CONSUMIDOR FINAL
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Objetivo
Identificar los principales canales de distribucioacuten utilizados en el mercado brasilentildeo
a traveacutes de los cuales seria posibles comercializar y distribuir los productos que se
trabajaran en el proyecto de exportacioacuten de la empresa FRUTOS EXOTICOS
SAS
a Variables Que Se Estudiaron Del Mercado Distribuidor
Cubrimiento del mercado
Conocer la capacidad de distribucioacuten que tiene en el mercado como distribuidor en
cadenas de supermercados las ciudades en las que se encuentran ubicados y la
cantidad de tiendas con las que cuenta
Enfoque de mercado o consumidor
Identificar las poliacuteticas que tienen los distribuidores para atender al consumidor y
el manejo de los productos para llegar a los consumidores maacutes apropiados para
su consumo
Aliados estrateacutegicos
Conocer los aliados con los que cuentan los distribuidores para el manejo del
mercado y del producto para evitar posibles incumplimientos y el respaldo que
estos proporcionan ante el consumidor final
Medios de distribucioacuten
Identificar las formas o medios que utilizan los distribuidores para llegar al
consumidor observar las estrategias planteadas para persuadir al mismo a traveacutes
de medios como tiendas virtuales y servicios online herramientas que diacutea a diacutea
son maacutes utilizadas
Experiencia en el mercado
Conocer la experiencia en el mercado brasilentildeo como distribuidor y el
reconocimiento que este tiene en el medio tanto por la competencia como por el
consumidor quien define donde y por queacute escoge el lugar para hacer sus compras
b Estrategias y Medios Para El Estudio Del Mercado Distribuidor
MEDIOS ESTRATEGIAS
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Sitio web de la empresa Obtener informacioacuten de la empresa y los servicios que presta
Internet Informes de prensa Conocer la imagen que la empresa proyecta en los medios
Internet Investigar a cerca de la empresa y su situacioacuten actual
Paacutegina Proexport Conocer la forma de distribucioacuten y los canales maacutes utilizados en este mercado
c Aplicacioacuten De Los Medios
A QUIEN COMO A TRAVES DE FUENTE
Distribuidores Buscar informacioacuten referente a la empresa situacioacuten actual y servicios como canal de distribucioacuten del producto
Internet httpwwwgrupopaodeacucarcombrhome
wwwzonasulcombr
Mercado Consultar a cerca de los posibles distribuidores para el producto
Internet httprcprochilecloficina8305
Mercado Consultar las formas comunes de distribucioacuten en el mercado brasilentildeo
Internet wwwproexportcomco
d Resultados Del Estudio Del Mercado Distribuidor
Los siguientes datos de este estudio arrojaron que para la distribucioacuten de
arequipes y mermeladas de frutos exoacuteticos en la liacutenea de dulces para el mercado
brasilentildeo se tendraacute en cuenta que debido al tamantildeo econoacutemico y geograacutefico del
paiacutes la seleccioacuten del canal de distribucioacuten requiere sumo cuidado de acuerdo con
las caracteriacutesticas del producto y la cobertura regional que se quiera tener en el
mercado
Los representantes maacutes grandes tienen centradas sus oficinas en las principales
ciudades brasilentildeas donde queremos incursionar con nuestros productos como
son Sao Paulo Rio de Janeiro Brasilia Belo Horizonte y Porto Alegre desde las
cuales se coordinan todas las labores de distribucioacuten para el resto del paiacutes
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Teniendo en cuenta que las cadenas de supermercados tienen gran importancia
en el mercado brasilentildeo y su estrategia de comercializacioacuten es altamente
aceptada por los consumidores este seriacutea el canal que tendriacuteamos en cuenta para
la distribucioacuten de los productos que FRUTOS EXOTICOS SAS ofrece ya que
seriacutean las grandes cadenas de supermercados quienes actuaran como
distribuidor directo y por medio del cual el producto seraacute suministrado a el
consumidor final teniendo todo el respaldo por parte de la industria y los
consumidores
Los siguientes serian nuestros principales distribuidores en el mercado de Brasil
en las ciudades donde pretendemos estar
DISTRIBUIDOR Supermercado Patildeo de Accediluacutecar ndash Satildeo Paulo
Ubicacioacuten Av Brigadeiro Luis Antonio No 3 142(01402-000) Sao Paulo
Teleacutefonos +55 11 388 60421 +55 11 3884 2677
E-mail infogrupopaodeacucarcombr
Personas De Contacto
infogrupopaodeacucarcombr
Imagen o Confiabilidad
Proyectada a traveacutes del tiempo y sus aliados estrateacutegicos en el mercado
Poliacuteticas de Pago
Pactadas en el contrato
Fortalezas yo Debilidades
Experiencia y reconocimiento en el mercado
Servicios Ud De
Med
Especificaciones del Bien
Capacidad de Distribucioacuten
ciudades a las Que Llega
Sistema de Garantiacuteas
Costo Aprox Por Unidad De Servicio
Distribuir el producto entre sus tiendas para la venta al consumidor final
La requerida por el mercado consumidor
Arequipes y mermeladas en la categoriacutea de dulces
Seguacuten las pactadas en el contrato de distribucioacuten
Sao Paulo Riacuteo de Janeiro Brasilia Curitiba Belo Horizonte Salvador
Respaldo en la experiencia de la compantildeiacutea en la distribucioacuten de alimentos
NA
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DISTRIBUIDOR Cadenas de supermercados ldquoSendas Distribuidora SArdquo
Ubicacioacuten Av NS de Copacabana 1017
Copacabana - Rio de Janeiro - RJ - CEP 22060-001
Teleacutefonos 55(21)2287-3976
E-mail Web httpwwwzonasulcombr
Personas De Contacto
Imagen o Confiabilidad
Aliado estrateacutegico del grupo Patildeo de Accediluacutecar en el mercado brasilentildeo
Poliacuteticas de Pago
Pactadas en el contrato
Fortalezas yo Debilidades
Experiencia y reconocimiento en el mercado
Servicios Ud De
Med
Especificaciones del Bien
Capacidad de Distribucioacuten
Ciudad a la Que Llega
Sistema de Garantiacuteas
Costo Aprox Por Unidad De Servicio
Distribuir el producto entre sus tiendas para la venta al consumidor final
Las requeridas por el mercado consumidor
Arequipes y mermeladas en la categoriacutea de dulces
Directa
Seguacuten las condiciones establecida entre las partes en el contrato
Sao Paulo Riacuteo de Janeiro
Seguacuten la negociacioacuten pactada
NA
463 Manejo De Inventarios
FRUTOS EXOTICOS SAS inicialmente no manejariacutea altos stocks de inventario
debido a los costos que esto representariacutea para ella
FRUTOS EXOTICOS SAS trabajariacutea sobre los pedidos que se realizaran
previamente a la empresa DULCES DEL JARDIN quien seriacutea nuestro principal
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proveedor estos pedidos estaraacuten sujetos a los pedidos y contactos de negocios
que la comercializadora posea
Teniendo en cuenta que para el mercado de Brasil nuestros productos son muy
apetecidos en algunas temporadas como es considerado el mes de diciembre ya
que hacen parte de mix de la canasta de navidad se incrementariacutea el volumen de
pedidos para estas fechas claro estaacute con anticipacioacuten y estableciendo condiciones
para que en los momentos en que la FRUTOS EXOTICOS SAS solicite los
pedidos DULCES DEL JARDIN tenga la capacidad de responder y cumplir con
dichos pedidos
FRUTOS EXOTICOS SA manejariacutea una condicioacuten de pedido realizado pedido
despachado
464 Comunicacioacuten
El siguiente esquema ilustra aspectos relevantes que se tendraacuten en cuenta para
aplicar las estrategias de Difusioacuten en el Mercado Extranjero
Nombre Comercial del Producto Arequipe de frutas y Mermelada o dulce de frutas
Especificaciones Del Logo Logo en letra grande llamativa con decoracioacuten en la parte superior e inferior que da la sensacioacuten de sabor y colores relativos a la armoniacutea de la naturaleza
Disentildeo de la Etiqueta O Logo Que Va En El Producto
La etiqueta que tendraacute el producto es la disentildeada por el productor (dulces del jardiacuten) adicionando la informacioacuten de FRUTOS EXOTICOS SAS como comercializador del producto
Colores Distintivos Del Nombre Del Producto
Los colores que maacutes sobresalen en el logo de FRUTOS EXOTICOS son el verde y el amarillo como muestra de los colores que podemos encontrar en las frutas
Contenido Adicional En la Etiqueta del Producto
Identificacioacuten de origen Informacioacuten del importador (distribuidor) contenido neto lote fecha de vencimiento informacioacuten nutricional denominacioacuten de calidad
Presentaciones Del Producto Presentaciones en frasco de vidrio por 270 gramos
Tipo De Empaque Frascos de vidrio
Especificaciones Del Empaque Frasco de vidrio con capacidad para 270 gramos de producto y tapa sellada hermeacuteticamente
Color Del Empaque Vidrio transparente
Nombre De La Empresa FRUTOS EXOTICOS SAS
Slogan Lo exquisito en tu paladar
Colores Corporativos Del Nombre VERDE Representacioacuten de lo natural
Logo de La Empresa
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Especificaciones A Manejar En El Empaque
(Este punto para los que tienen productos y lleva empaque)
Estrategias De Comunicacioacuten
a Difusioacuten del Producto
La estrategia de FRUTOS EXOTICOS SAS para difundir y darse a conocer se
basa en la comunicacioacuten masiva a traveacutes medios publicitarios que le permitan
transmitir el mensaje que quiere proyectar con el producto al consumidor
Entre algunos medios se destacaran la televisioacuten Los perioacutedicos brasilentildeos de
mayor circulacioacuten como son El Jornal do Brasil O Globo Folha de Sao Paulo o
Estado de Sao Paulo y Gazeta Mercantil
Entre las revistas algunas de las maacutes importantes como Veja Isto Eacute Eacutepoca y
Exame Revistas y paacuteginas web enogastronoacutemicas como Gula y Prazeres da
Mesa Publicidad en las cadenas de supermercado donde se distribuiraacuten los
productos
b Medios De Comunicacioacuten o Difusioacuten A Utilizar y Su Alcance
c
d Presupuesto De Costos De La Estrategia De Comunicacioacuten
MEDIO ALCANCE
Sitio web de la empresa Mostrar la empresa y sus productos para que lleguen de manera objetiva a los clientes
Uso de las redes sociales Divulgar de forma masiva la existencia de la empresa y los productos que esta ofrece para llegar a posibles consumidores
Ferias de alimentos y dulces Contactar clientes y mostrar directamente los productos que se ofrecen y sus beneficios
Campantildeas publicitarias por TV
Llega directamente al consumidor a traveacutes de los medios de comunicacioacuten
Publicaciones en revistas Llegar a clientes potenciales a traveacutes de revistas y publicaciones gastronoacutemicas
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465 Actividades De Promocioacuten Y Divulgacioacuten
a Estrategia de Promocioacuten Dirigida A Clientes Y Canales
Presentar los productos en los supermercados y promover a cliente a traveacutes de
impulsadores que incentiven la compra del consumidor
Hacer llegar muestras del producto a los clientes y degustaciones
Disentildear esquemas de promociones descuentos por temporadas yo cupones
como estrategia comercial
Manejo de estrategias de publicidad del producto en los puntos de venta
b Cubrimiento Geograacutefico Inicial Y Expansioacuten
Inicialmente el mercado estariacutea enfocado en la ciudad de Rio de Janeiro en
Brasil
Posteriormente se implementariacutean estrategias para llegar hasta otras ciudades
como son Sao Paulo Brasilia Belo horizonte entre otras posibles
c Presupuesto Costo Estimado De Las Actividades de Promocioacuten y Divulgacioacuten
DETALLE COSTO MES
Promotores degustaciones
en el punto de venta
US $ 700
Entrega de material
publicitario
US $ 1000
Exhibicioacuten del producto US $ 2000
Total Presupuesto US $ 3700
47 Precios De Los Productos
471 Factores Que Influyen En La Determinacioacuten De Los Precios De Los
Productos
DETALLE COSTO MES
Sitio web de la empresa US$ 700
Anuncios en revistas US $ 500
Campantildeas publicitarias US $ 1500
Total Presupuesto US$ 2700
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Entre los factores que se tienen en cuenta para determinar el precio de los
productos tenemos
El costo del producto
La calidad y el valor agregado del producto (productos derivados de frutos
exoacuteticos)
Los costos de preparacioacuten para la exportacioacuten del producto (empaque
embalaje)
Los costos de exportacioacuten (transporte seguro agencia miento interno e
internacional)
La competencia y los precios ya establecidos en el mercado brasilentildeo
472 Los Precios De Los Productos Tomando Como Base Los Costos
Costos variables Mermelada 270 gr
Costos variables Arequipe 270 gr
Costos fijos Mermelada 270 gr
Costos fijos Arequipe 270 gr
Producto producto Personal Personal
Costos de exportacioacuten
Costos de exportacioacuten
Arriendo local Arriendo local
Servicios puacuteblicos Servicios puacuteblicos
Publicidad Publicidad
473 Los Precios De Los Productos Propuestos
Seguacuten el precio de las jaleas y mermeladas similares en el mercado brasilentildeo se
pueden conseguir entre USD 4 y USD 5 por lo que este se tendriacutea como base para
nuestros productos Definimos entonces el precio para las mermeladas y los
arequipes es de USD 4 para este mercado teniendo en cuenta los costos del
producto estrategias para entrar al mercado brasilero costos de exportacioacuten y un
margen de rentabilidad del 25
PRODUCTO O SERVICIO PRECIO DE
COMERCIALIZACIOacuteN
Arequipe de arracacha 270 gr Usd 4
Arequipe de mango 270gr Usd 4
Arequipe de cafeacute 270 gr Usd 4
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Mermelada de papaya y coco 270 gr Usd 4
Mermelada de kiwi 270 gr Usd 4
474 Poliacutetica De Precios
El precio de los productos de FRUTOS EXOTICOS SAS en el mercado
brasilentildeo inicialmente por introduccioacuten se tendriacutea al nivel de los arequipes y
mermeladas de este mercado
Posteriormente al posicionar el producto este podriacutea tener un leve aumento ya
que el producto lo merece por la calidad y el valor agregado que se le da a este
ya que no son productos tradicionales
48 Costos Asociados A La Comercializacioacuten
Dependiendo el tipo de negociacioacuten pactada es decir el INCOTERMS (Teacuterminos
de Comercio Internacional) negociado con el cliente Se podraacuten incurrir en
diferentes costos tales como
EX WORD
ACOSTOS EN ORIGEN
IDIRECTOS II INDIRECTOS
Embalaje y marcado Administrativos Almacenaje helliphelliphellip Inmovilizacioacuten de capital Consolidacioacuten Manipuleo Flete interno Seguro interno Documentacioacuten Aduaneros Bancarios Agentes Incentivos promocionales Otros
CFR CIF CPT CIP DES DEQ DDU
C COSTO EN DESTINO I INDIRECTOS II INDIRECTOS Documentacioacuten Administrativos Manipuleo Inmovilizacioacuten de capital Almacenaje Flete interno Seguro interno Desaduanizacioacuten Aduaneros Bancarios Agentes
FOB FCA FAS DAF
B COSTO DEL TRANSPORTE INTERNACIONAL I DIRECTOS Carga estiba Flete internacional Seguro Transbordo
Otros
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Desestiba descarga Otros
49 Riesgos Y Oportunidades
Riesgos Del Mercado
La no aceptacioacuten de los productos en el mercado brasilero por cuestiones de
cultura o sabores tradicionales
Que los ingresos sean menores que los gastos Si esto sucede quiere decir
que no se estaacute vendiendo lo suficiente o que el precio no es el indicado
Que haya una caiacuteda en el precio del doacutelar lo cual afecta a los exportadores a
la hora de realizar el reintegro de las divisas recibidas del proveedor
Oportunidades Del Mercado
Que la gente acepte el producto lo cual implicariacutea entrar en el mercado a
pesar de la existencia de empresas ya consolidadas con productos similares
Alto consumo en el mercado brasilero y crecimiento de la demanda de
productos
Que los egresos sean mayores que los gastos lo cual significariacutea que la
empresa estaacute arrojando ganancias
Que haya una subida en el precio del doacutelar lo cual beneficia a los exportadores
a la hora de realizar el reintegro de las divisas recibidas del proveedor ya que
estos recibiriacutean maacutes pesos
410 Plan De Ventas
Debido a que nuestra empresa comprara parte de la capacidad productiva de
nuestro proveedor DULCES DEL JARDIN se estima dentro de ese volumen (1000
unidades por cada producto) que nuestras ventas se estimaran inicialmente a la
totalidad del producto comprado a nuestro proveedor y lo que se pretende
negociar con nuestros clientes
En el siguiente cuadro establecemos la proporcioacuten del crecimiento en la fuerza de
ventas mensuales durante el primer antildeo
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5 ASPECTOS TEacuteCNICOS (ANAacuteLISIS DE LA PRODUCCION)
51 Objetivos de produccioacuten
A Corto Plazo
Negociar los productos que se requieran para comercializar mermeladas y
arequipes de fruta de la mejor calidad Para distribuir 6000 unidades mensuales en
el mercado de Brasil de acuerdo a la demanda durante los 6 primeros meses de
incursioacuten en este mercado
A Mediano Plazo
Negociar con nuestro proveedor de productos una mayor cantidad de los mismos
Se estima una cantidad de 6000 unidades mensuales que incluyan nuevos
sabores y lanzar una liacutenea de productos light que sea saludable para personas
que por cuestiones de salud o por cuidar su figura lo requieren
A Largo Plazo
Ampliar las cantidades de comercializacioacuten en un 50 previa la negociacioacuten con
nuestro proveedor ya que dentro de los proacuteximos dos antildeos se espera consolidar
los productos no soacutelo en el mercado sino tambieacuten abrir nuevos mercados en
paiacuteses como Espantildea Alemania Francia e Inglaterra
Mes
Producto
Mes 1
Mes 2
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
Mes 7
Mes 8
Mes 9
Mes 10
Mes 11
Mes 12
Arequipe de arracacha
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Arequipe de mango
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Arequipe de cafeacute
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Mermelada de kiwi
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Mermelada de pintildea papaya y coco
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
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52 Descripcioacuten del proceso de Produccioacuten
ACTIVIDAD COMO SE HACE
MAQUINARIA UTILIZADA
TIEMPO (HORAS)
RECURSO
HUMANO
LUGAR
Consecucioacuten de proveedores
Realizando buacutesqueda recomendaciones de terceros
Internet Teleacutefono Visitas Personales
5 3 personas Jardiacuten Antioquia Oficina
Evaluacioacuten de proveedores
Realizando una visita a la planta de produccioacuten para conocer sus procesos y verificando la calidad de sus productos
Computador Portaacutetil
16 1 persona Jardiacuten Antioquia
Recepcioacuten de solicitudes de cotizacioacuten
Correo electroacutenico interno de la compantildeiacutea
Computador 1 1 persona Instalaciones Frutos Exoacuteticos
Elaboracioacuten de cotizacioacuten
Internamente en la compantildeiacutea y no debe tardar maacutes de 24 horas se enviacutea por correo electroacutenico o fax
computador 2 1 persona Instalaciones Frutos Exoacuteticos
Recepcioacuten de orden de compra
Por correo electroacutenico o por fax
computador con internet
1 1 persona Instalaciones Frutos Exoacuteticos
negociacioacuten con los proveedores
Se negocia con ellos la cantidad que se requiere y se pacta una fecha de entrega para cumplir con el cliente en
computador internet teleacutefono
3 2 personas instalaciones Frutos Exoacuteticos
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el exterior
Elaboracioacuten de productos solicitados
Se realiza todo el proceso de produccioacuten por parte del proveedor
hornos licuadoras neveras ollas pasteurizadora
120 5 personas en promedio
Instalaciones de nuestros Proveedores
Verificacioacuten de calidad por parte de proveedor
Se realiza una inspeccioacuten de calidad por parte del proveedor se descartan productos que hayan salido defectuoso
computador portaacutetil
4 1 persona Instalaciones de nuestros Proveedores
Verificacioacuten de calidad por parte de FRUTOS EXOTICOS
Se hace un nuevo chequeo para descartar posibles fallas omitidas en produccioacuten
computador portaacutetil
4 1 persona Instalaciones de nuestros Proveedores
Recepcioacuten y traslado de mercanciacuteas
Se recoge la mercanciacutea en instalaciones de nuestro proveedor
1 vehiacuteculo 4 1 o 2 personas
Instalacioacuten de nuestros Proveedores
Recepcioacuten de mercanciacuteas en nuestras instalaciones
La mercanciacutea es trasladada hasta nuestras instalaciones para realizar el etiquetado y el despacho final
1 Vehiacuteculo 1 1 o 2 personas
Instalaciones Frutos Exoacuteticos
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Etiquetado de produccioacuten
se colocan las etiquetas a los productos con las especificaciones solicitadas por el cliente
papel adhesivo con etiqueta
3 2 personas Instalaciones Frutos Exoacuteticos
Proceso de exportacioacuten
se realiza el proceso de exportacioacuten diligenciamiento de documentos salida de mercanciacuteas
2 computadores documentos legales
48 2 personas o un tercero(agencia aduanera)
Instalaciones Frutos Exoacuteticos o agencia de aduanas
Legalizacioacuten de divisas
una vez recibido el pago se legalizan las divisas ante el banco de la repuacuteblica
1 computador declaraciones de cambio
2 2 personas Instalaciones Frutos Exoacuteticos intermediario bancario
TOTAL HORAS
214
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FLUJOGRAMA DEL PROCESO
CONSECUCION
DE
PROVEEDORES
EVALUACIOacuteN
DE
PROVEEDO
RECEPCION DE
SOLICITUDES DE
COTIZACIOacuteN
ELABORACION
DE
COTIZACIOacuteN
RECEPCION
DE ORDEN
DE
COMPRA
NEGOCIACION CON LOS PROVEEDORES
ELABORACION DE PRODUCTOS SOLICITADOS
VERIFICA
CION DE
CALIDAD
POR
PARTE
DE
PROVEED
OR
VERIFICA
CION DE
CALIDAD
POR
PARTE DE
FRUTOS
EXOTICO
S
RECEPCION Y TRASLADO DE
MERCANCIAS PROCESO DE
EXPORTACION
LEGALIZACION DE DIVISAS
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53 Capacidad De Produccioacuten
FRUTOS EXOTICOS SAS inicialmente cuenta con un proveedor el cual se llama
ldquoDulces del Jardiacutenrdquo ellos tienen una capacidad productiva inicial de
aproximadamente de 1250 unidades semanales entre la maquinaria que ellos
utilizan tienen tres Hornos industriales 5 licuadoras industriales y cuarto frio o
cava entre otros En cuanto a la mano de obra normalmente tienen 5 empleados
en la parte de produccioacuten por medio de acuerdos de produccioacuten se puede llegar a
ampliar esa capacidad hasta 30 empleados para que laboren en diferentes turnos
Con esta cantidad de empleados se puede estimar una cantidad de 7500
unidades producidas por semana en total (250 unidades por cada empleado
semanalmente) Ellos mismos nos indican que de acuerdo a la demanda del
mercado y a la obtencioacuten de materia prima esta capacidad productiva se puede
aumentar
CAPACIDAD INSTALADA DULCES DEL JARDIN SA
TIEMPO CAPACIDAD INSTALADA
(UNIDADES)
Diario 1250
Semanal 7500
Mensual 30000
Anual 360000
La capacidad instalada del proveedor Dulces del Jardiacuten es suficiente para nuestra
capacidad de comercializacioacuten inicial ya que nos pueden abastecer de la cantidad
de productos que necesita FRUTOS EXOTICOS y por aparte estaacuten en capacidad
de abastecer el mercado nacional
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54 Plan de Produccioacuten
PRODUCTO MESES CANTIDAD VENDIDA
MESES CANTIDAD VENDIDA
MESES CANTIDAD VENDIDA
AREQUIPE
ENERO 3000 ENERO 6000 ENERO 7000
FEBRERO 3000 FEBRERO 6000 FEBRERO 7000
MARZO 3000 MARZO 6000 MARZO 7000
ABRIL 3600 ABRIL 6000 ABRIL 7000
MAYO 3900 MAYO 6000 MAYO 7000
JUNIO 4200 JUNIO 6000 JUNIO 7000
JULIO 4500 JULIO 6000 JULIO 7000
AGOSTO 6000 AGOSTO 6000 AGOSTO 8000
SEPTIEMBRE 6000 SEPTIEMBRE 7000 SEPTIEMBRE 8000
OCTUBRE 6000 OCTUBRE 7000 OCTUBRE 8000
NOVIEMBRE 6000 NOVIEMBRE 7000 NOVIEMBRE 8000
DICIEMBRE 6000 DICIEMBRE 7000 DICIEMBRE 8000
TOTAL 55200 TOTAL 76000 TOTAL 89000
ANtildeO 1 ANtildeO 2 ANtildeO 3
PRODUCTO MESES CANTIDAD VENDIDA MESES
CANTIDAD VENDIDA MESES
CANTIDAD VENDIDA
MERMELADA
ENERO 2000 ENERO 4000 ENERO 5000
FEBRERO 2000 FEBRERO 4000 FEBRERO 5000
MARZO 2000 MARZO 4000 MARZO 5000
ABRIL 2400 ABRIL 4000 ABRIL 5000
MAYO 2600 MAYO 4000 MAYO 5000
JUNIO 2800 JUNIO 4000 JUNIO 5000
JULIO 3000 JULIO 4000 JULIO 5000
AGOSTO 4000 AGOSTO 4000 AGOSTO 5000
SEPTIEMBRE 4000 SEPTIEMBRE 5000 SEPTIEMBRE 6500
OCTUBRE 4000 OCTUBRE 5000 OCTUBRE 6500
NOVIEMBRE 4000 NOVIEMBRE 5000 NOVIEMBRE 6500
DICIEMBRE 4000 DICIEMBRE 5000 DICIEMBRE 6500
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TOTAL 36800 TOTAL 52000 TOTAL 66000
SUMATORIA COMERCIALIZACION TOTAL 375000
55 Recursos Materiales Y Humanos Para La Produccioacuten
551 Locaciones
Inicialmente tenemos pensado para el funcionamiento de nuestra empresa el uso
de una casa en el Barrio El Poblado esta seraacute arrendada por un valor de
$1700000 ahiacute seria nuestro centro de operaciones ya que la mayoriacutea de las
casas que se encuentran en este sector son grandes y de espacios bien
distribuidos lo que nos beneficiaria enormemente al momento de tener que
designar un espacio para realizar el etiquetado de nuestra mercanciacutea y hacer un
almacenaje temporal Las adecuaciones necesarias para este predio serian en
teacuterminos generales eleacutectricas ya que no necesitamos de mucho equipo sofisticado
solamente computadores conexioacuten telefoacutenica y de fax conexioacuten a internet y
servicios baacutesicos para los empleados
552 Requerimientos De Maquinara Muebles Y Enseres
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EQUIPOS Y MUEBLES DE OFICINA
CANTIDAD MARCA PRECIO PROVEEDOR VALOR TOTAL
COMPUTADOR PORTATIL
1 ACER 1320000 MERCADOLIBRE 1320000
COMPUTADOR DE ESCRITORIO
2 SAMSUNG 800000 MERCADOLIBRE 3200000
FAX 1 PANASONIC 180000 MERCADOLIBRE 180000
TELEFONOS 3 PANASONIC 29000 MERCADOLIBRE 87000
SILLAS PARA ESCRITORIO
3 ESPACIO MODULAR
125000 ESPACIO MODULAR
375000
ESCRITORIOS 3 ESPACIO MODULAR
250000 ESPACIO MODULAR
750000
TOTAL 4592000
553 Requerimientos De Materiales E Insumos
HERRAMIENTA O INSUMO
CANTIDAD PRECIO PROVEEDOR TOTAL
RESMA DE PAPEL CON MEMBRETE
3 $ 850000 LOGROS LITOGRAFIA
$ 2550000
FORMAS CONTINUAS (TELEMEMO)
2 $ 187100 MARION $ 374200
LAPICEROS 12 $ 36000 MARION $ 432000
MARCADORES SHARPIE
5 $ 120000 MARION $ 600000
RESMA DE PAPEL CARTA
12 $ 711000 MARION $ 8532000
PEGA STICK 3 $ 370500 MARION $ 1111500
RECIBO DE CAJA MENOR
2 $ 583500 MARION $ 1167000
PAPEL PARA FAX 2 $ 210000 MARION $ 420000
RESALTADORES 6 $ 120000 MARION $ 720000
CAFEacute (500 gr) 5 $ 754000 LA DESPENSA $ 3770000
AROMATICA (PK) 5 $ 155000 LA DESPENSA $ 775000
CINTA PARA EMPAQUE
5 $ 298500 MARION $ 1492500
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GRAN TOTAL $ 21944200
554 Requerimientos De Servicios
Descripcioacuten Del Servicio
Proveedor Periodo Costo Consideraciones Especiales
Arriendo Inmobiliaria LLeras Ltda
Mensual $1700000 local donde se coordinara la empresa
Servicios Puacuteblicos
Rpm Mensual $500000 Energiacutea Agua Internet Telecomunicaciones
Vigilancia Vides Mensual $ 600000 Portero y sistema de vigilancia
Mantenimiento de equipos
Oficinas Medelliacuten Trimestral $ 400000 Equipos de oficina y vigilancia
Mensajeriacutea Mensual $ 535000 Envioacute y recibo de documentos y otros
Publicidad y Promocioacuten
Publicar
Conexiones graficas
Contrato
$ 250000
Publicidad de la empresa directorio telefoacutenico empresarial
Tarjetas y volantes
Fletes Colantildeas SA Por embarque
USD $1200 F
Transporte nacional e internacional de las mercanciacuteas
Seguro Colantildeas SA Por embarque
USD 1085
Seguro para el transporte nacional e internacional
Agencia miento Aduanero
Colantildeas SA Por embarque
$ 275000
Agencia miento para el manejo de las exportaciones
TOTAL $ 6698000
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555 Requerimientos De Personal
El proceso de negociacioacuten de los productos de la empresa estaraacute a cargo del aacuterea
de operaciones internacionales y comerciales
PERSONAL GERENTE DE OPERACIONES INTERNACIONALES
PERFIL
Esta persona deberaacute ser proactiva visionaria y capaz de interpretar adecuadamente las oportunidades amenazas y comportamientos del mercado internacional a fin de llevar a la empresa a ser competitiva y garantizar un exitoso ofrecimiento de los productos en los otros paiacuteses Deberaacute encargarse de la logiacutestica de exportacioacuten
NECESIDADES DE CAPACITACION
Este profesional seraacute capacitado en finanzas facturacioacuten sistemas e ingleacutes
SALARIO
$830000 + 552 (prestaciones sociales) $1288000
PRESTACIONES SOCIALES
Salario mensual cesantiacuteas primas vacaciones indemnizacioacuten pago horas extras incapacidades subsidio de transporte pago seguridad social (salud pensiones y riesgos profesionales)
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56 Programa De Comercializacioacuten
FRUTOS EXOTICOS SAS
PROGRAMA DE COMERCIALIZACION
6 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
611 Procesos Administrativos
PROCESO GERENCIAL En el proceso gerencial se administra controla y evaluacutea conceptos para la toma de decisiones de la ruta a seguir en nuestro negocio Mediante un constante acompantildeamiento y seguimiento a las operaciones administrativas financieras y operativas de la empresa
PROCESO ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO En el proceso administrativo y financiero se llevan a cabo funciones tales como contabilidad tesoreriacutea manejo de finanzas internas de la empresa y recursos disponibles mediante la elaboracioacuten de registros donde informen los ingresos y egresos financieros de la compantildeiacutea con la utilizacioacuten de software especializado en operaciones empresariales Estas actividades se realizan de forma continua con el fin de garantizar el buen funcionamiento administrativo de la compantildeiacutea
0101 1101 2101 3101 1002 2002
CONSECUCION DE PROVEEDORES
EVALUACIOacuteN DE PROVEEDORES
RECEPCION DE SOLICITUDES DEhellip
ELABORACION DE COTIZACIOacuteN
RECEPCION DE ORDEN DE COMPRA
NEGOCIACION CON LOShellip
ELABORACION DE PRODUCTOShellip
VERIFICACION DE CALIDAD PORhellip
VERIFICACION DE CALIDAD PORhellip
RECEPCION Y TRASLADO DEhellip
RECEPCION DE MERCANCIAS ENhellip
ETIQUETADO DE PRODUCCION
PROCESO DE EXPORTACION
LEGALIZACION DE DIVISAS
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PROCESO COMERCIAL En el proceso comercial se desarrollan estrategias de negociacioacuten compra y venta con proveedores y clientes se encarga tambieacuten de las actividades de Marketing que desarrollara la empresa Este proceso se realiza mediante la investigacioacuten e inteligencia de mercados contacto directo con clientes potenciales clientes y proveedores es un proceso constante en la evolucioacuten de FRUTOS EXOTICOS SAS 612 Descripcioacuten De Los Procesos Administrativos
PROCESO GERENCIAL En el proceso gerencial se administra controla y evaluacutea conceptos para la toma de decisiones de la ruta a seguir en nuestro negocio Mediante un constante acompantildeamiento y seguimiento a las operaciones administrativas financieras y operativas de la empresa
PROCESO ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO En el proceso administrativo y financiero se llevan a cabo funciones tales como contabilidad tesoreriacutea manejo de finanzas internas de la empresa y recursos disponibles mediante la elaboracioacuten de registros donde informen los ingresos y egresos financieros de la compantildeiacutea con la utilizacioacuten de software especializado en operaciones empresariales Estas actividades se realizan de forma continua con el fin de garantizar el buen funcionamiento administrativo de la compantildeiacutea PROCESO COMERCIAL En el proceso comercial se desarrollan estrategias de negociacioacuten compra y venta con proveedores y clientes se encarga tambieacuten de las actividades de Marketing que desarrollara la empresa Este proceso se realiza mediante la investigacioacuten e inteligencia de mercados contacto directo con clientes potenciales clientes y proveedores es un proceso constante en la evolucioacuten de FRUTOS EXOTICOS SAS
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PROCESO PROVEEDOR COSTO ESPECIFICACION
Servicios financieros Bancolombia Comisioacuten por prestacioacuten de servicio
$2800000
Creacuteditos legalizacioacuten de divisas intermediacioacuten financiera
Avaluacuteo de procesos y balances contables
CONTADOR EXTERNO
$ 1500000 Revisar los estados financieros de la empresa
Operaciones de comercio exterior
Agencia miento aduanero
COLTRANS SA Comisioacuten del 020 del valor CIP de la mercanciacutea (USD 323085) o una miacutenima de $275000 Igual a USD 6462 Se cobra la miacutenima
Tramites de documentacioacuten necesaria para la exportacioacuten
Contratacioacuten del Transporte y seguro interno
TCC 1 del valor de la mercanciacutea con una tarifa miacutenima de $ 15500
Para 5000 unidades de $485590
Transporte y seguro interno de las mercanciacuteas
Contratacioacuten del Transporte y seguro internacional
COLTRANS SA Costos en puerto
USD 490
Transporte internacional
USD 1200 FCL
USD 120ton o m3
Seguro internacional 035 valor FOB (USD 31000)
USD 1085
Transporte y seguro internacional de las mercanciacuteas
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621 Estructura Organizacional Del Negocio
622 Organigrama
622 Descripcioacuten Funcional De La Organizacioacuten
GERENTE GENERAL
El Gerente General de FRUTOS EXOTICOS SAS actuacutea como representante
legal de la empresa establece las poliacuteticas operativas administrativas y de
calidad
Ejerce autoridad funcional sobre el resto de cargos administrativos y
operacionales de la organizacioacuten actuando como soporte a nivel general
Es la imagen de la empresa en el aacutembito externo e internacional provee de
contactos y relaciones empresariales a la organizacioacuten con el objetivo de
establecer negocios a largo plazo tanto de forma local como a nivel
Gerente general
Gerente administrativo y Financiero
Auxiliar contable
Auxiliar administrativo
Gerente de operaciones
internacionales
Auxiliar de Logistica Y
Operaciones Internacionale
s
Gerente Comercial
Auxiliar de Mercadeo
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internacional Su objetivo principal es el de crear un valor agregado en base a
los productos que se ofrecen
Sus principales funciones son
Liderar el proceso de planeacioacuten estrateacutegica de la empresa determinando los
factores criacuteticos de eacutexito estableciendo los objetivos y metas especiacuteficas
Desarrollar estrategias generales para alcanzar los objetivos y metas
propuestas
Crear un ambiente en el que las personas puedan lograr las metas con la
menor cantidad de tiempo dinero materiales es decir optimizando los
recursos disponibles
Seleccionar personal competente y desarrollar programas de entrenamiento
para potenciar sus capacidades
Ejercer un liderazgo dinaacutemico para volver operativos y ejecutar los planes y
estrategias determinados
Desarrollar un ambiente de trabajo que motive positivamente a los funcionarios
de la empresa
Supervisa constantemente los principales indicadores de la actividad de la
empresa con el fin de tomar decisiones adecuadas encaminadas a lograr un
mejor desempentildeo de la empresa
Se encarga de la contratacioacuten y despido de personal
Cualquier transaccioacuten financiera debe contar con su aprobacioacuten
GERENTE ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO
El gerente administrativo financiero se ocupa de la optimizacioacuten del proceso
administrativo y todo el proceso de administracioacuten financiera de la
organizacioacuten Sus responsabilidades son
Anaacutelisis de los aspectos financieros de todas las decisiones
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general con el
objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Anaacutelisis de las cuentas individuales del estado de resultados ingresos y
costos
Control de costos principalmente con el objeto de que la empresa pueda
asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Anaacutelisis de los flujos de efectivo producidos en la operacioacuten del negocio
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El gerente financiero vincula a la empresa con los mercados de dinero y
capitales ya que en ellos es en donde se obtienen los fondos y en donde se
negocian los valores de la empresa siempre con autorizacioacuten previa del
Gerente General
Es el encargado de la elaboracioacuten de presupuestos que muestren la situacioacuten
econoacutemica y financiera de la empresa asiacute como los resultados y beneficios a
alcanzarse en los periacuteodos siguientes con un alto grado de probabilidad y
certeza
Manejo y supervisioacuten de la contabilidad y tesoreriacutea Asegura tambieacuten la
existencia de informacioacuten financiera y contable razonable y oportuna para el
uso de la gerencia
Encargado de todos los temas administrativos relacionados con recursos
humanos noacutemina preacutestamos descuentos vacaciones etc
Manejo del archivo administrativo y contable
Supervisioacuten de la facturacioacuten de proyectos hecha por bodega bajo lo
establecido en los contratos firmados con el cliente
Manejar la relacioacuten directa con Bancos (obtencioacuten y renovacioacuten de preacutestamos
transacciones en doacutelares etc)
Elaboracioacuten de reportes financieros y de ventas para la Gerencia General
COORDINADOR DE COMERCIO EXTERIOR
La persona encargada de comercio internacional tiene las siguientes funciones
Coordinar la logiacutestica internacional para despachar la mercanciacutea al paiacutes al cual
FRUTOS EXOTICOS SAS vende sus productos
Contratar el agente de aduanas y agente de carga internacional adecuado para
llevar a cabo un exitoso proceso de exportacioacuten
Realizar sugerencias de mejoras y nuevas implementaciones para optimizar
los procesos operativos de aacuterea
Analizar tratados de libre comercio vigentes que se tengan con los paiacuteses a los
cuales se les venden los productos de la compantildeiacutea
Tramitar el reembolso de las divisas provenientes del pago de las
exportaciones realizadas y realizar su respectiva legalizacioacuten ante el Banco de
la Repuacuteblica
Para realizar todas estas actividades el coordinador se apoya de un auxiliar el
cual redacta cartas diligencia formatos requeridos y en general apoya
permanentemente todas las necesidades del aacuterea
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GERENTE COMERCIAL
El Gerente Comercial de FRUTOS EXOTICOS SAS se encarga de la colocacioacuten
de los productos que la empresa comercializa en el mercado Depende por tanto
de eacutel toda la estructura comercial de la empresa Integra las actividades de
marketing y de estudio de mercados Tambieacuten las de publicidad Esto conlleva
funciones tales como
La investigacioacuten comercial o de mercados
El marketing
La planificacioacuten comercial
Las previsiones de ventas
El anaacutelisis de los precios
Las poliacuteticas y teacutecnicas de promocioacuten de ventas
La distribucioacuten
Publicidad
Organizacioacuten de la red de ventas
Gestioacuten de la comercializacioacuten
Estudio y conocimiento de la competencia
63 Recursos Materiales Y Humanos Para La Administracioacuten
631 Locaciones
Para el desarrollo de las funciones administrativas CI SPLENDID SAS tomara
en alquiler un local o una vivienda que se preste para el funcionamiento de
oficinas el inmueble tendraacute un valor en arrendamiento de $ 1700000 con un aacuterea
aproximada de 120m2
Las adecuaciones que se le hariacutean son netamente eleacutectricas ya que como es parte
administrativa no requiere de maquinarias que necesiten un tipo de instalacioacuten
especial Esta adecuacioacuten tiene un costo de $ 300000
632 Requerimientos De Equipos Software Muebles Y Enseres
EQUIPOS Y MUEBLES DE OFICINA
CANTIDAD MARCA PRECIO PROVEEDOR VALOR TOTAL
COMPUTADOR 1 ACER $ 1320000 MERCADOLIBRE $ 1320000
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PORTATIL
COMPUTADOR DE ESCRITORIO
2 SAMSUNG $ 1600000 MERCADOLIBRE $ 3200000
FAX 1 PANASONIC $ 180000 MERCADOLIBRE $ 180000
TELEFONOS 3 PANASONIC $ 29000 MERCADOLIBRE $ 87000
SILLAS PARA ESCRITORIO
3 ESPACIO MODULAR
$ 125000 ESPACIO MODULAR
$ 375000
ESCRITORIOS 3 ESPACIO MODULAR
$ 250000 ESPACIO MODULAR
$ 750000
SOFWARE EMPRESARIAL OFIMATICA EN ARRIENDO
3 OFIMA $ 1000000 SOLUCIONES INFORMATICAS
$ 3000000
TOTAL $ 8912000
633 Requerimientos De Materiales De Oficina
HERRAMIENTA O INSUMO
CANTIDAD PRECIO PROVEEDOR TOTAL
Resma De Papel Con Membrete
3 $ 8500 LOGROS LITOGRAFIA
$ 25500
Formas Continuas (Tele memo)
2 $ 1871 MARION $ 3742
Lapiceros 12 $ 360 MARION $ 4320
Marcadores Sharpie 5 $ 1200 MARION $ 6000
Resma De Papel Carta
12 $ 7110 MARION $ 85320
Pega Stick 3 $ 3705 MARION $ 11115
Recibo De Caja Menor
2 $ 5835 MARION $ 11670
Papel Para Fax 2 $ 2100 MARION $ 4200
Resaltadores 6 $ 120000 MARION $ 7200
TOTAL REQUERIMIENTOS MATERIALES DE OFICINA $159067
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634 Requerimientos De Servicios
DESCRIPCIOacuteN DEL SERVICIO
PROVEEDOR PERIODO COSTO CONSIDERACIONES ESPECIALES
Arriendo Arrendamientos Ayuraacute Ltda
Mensual $1700000 local donde se coordinara la empresa
Servicios Puacuteblicos
Epm Mensual $500000 Energiacutea Agua Internet Telecomunicaciones
Vigilancia Videc Mensual $ 950000 Portero y sistema de vigilancia
Mantenimiento de equipos
Dacuteoficinas Medelliacuten
Trimestral $ 400000 Equipos de oficina y vigilancia
Mensajeriacutea Mensual $ 535000 Envioacute y recibo de documentos y otros
Publicidad y Promocioacuten
Publicar Conexiones graficas
Contrato
$ 250000
Publicidad de la empresa directorio telefoacutenico empresarial Tarjetas y volantes
Fletes y seguro interno
TCC Por embarque $ 485590 Transporte de las mercanciacuteas hasta el puerto de embarque
Fletes Coltrans SA Por embarque USD 1200 Transporte internacional de las mercanciacuteas
Seguro Coltrans SA Por embarque USD 1085 Seguro para el transporte internacional
Agencia miento Aduanero
Coltrans SA
Por embarque Miacutenima de $275000
Agencia miento para el manejo de las exportaciones
635 Requerimientos De Personal
Cargo Cantidad Nivel de estudios Salario Perfil profesional
Gerente general
1 Tecnoacutelogo o profesional en comercio internacional administracioacuten de empresas o mercadeo
$830000 Persona muy organizada con capacidad de trabajar en equipo que le guste asumir nuevos retos con el fin de cumplir el objetivo comuacuten de la empresa
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Gerente administrativo y financiero
1 Tecnoacutelogo o profesional en aacutereas administrativas
$830000 Persona con conocimientos en contabilidad con capacidad de trabajar bajo presioacuten en equipo y buen manejo de personal
Auxiliar en mercadeo
1 Teacutecnico en mercadeo y ventas
$ 700000 Proactiva con ideas nuevas con conocimientos en mercados exteriores y canales de distribucioacuten
TOTAL 8 $8800000
7 ASPECTOS LEGALES
71 Tipo De Organizacioacuten Empresarial
FRUTOS EXOTICOS SAS es una comercializadora que estaacute cobijada por un
reacutegimen especial creado mediante la Ley 67 del 28 de Diciembre de 1979
conocido como un Instrumento de Apoyo a las Exportaciones es un beneficio
tributario otorgado por el Gobierno Nacional a traveacutes del Ministerio de Comercio
Exterior mediante el cual las empresas que lo obtengan podraacuten efectuar
compras de mercanciacuteas del mercado nacional configuradas como bienes
corporales muebles yo Servicios Intermedios de la Produccioacuten con destino a la
exportacioacuten libres del impuesto a las ventas IVA yo de la Retencioacuten en la Fuente
si las operaciones de compraventa estaacuten sujetas a dichos tributos
En todos los casos el Proveedor de las mercanciacuteas del mercado nacional o de los
servicios intermedios de la produccioacuten que los venda a las Sociedades de
Comercializacioacuten Internacional CI deberaacute estar amparado por el documento
Certificado al Proveedor ndash CP con el objeto de poder justificar en sus
declaraciones de impuestos haber facturado sus ventas sin incluir el IVA yo la
rete fuente
Este beneficio tributario uacutenicamente se gestiona ante el Grupo de Zonas Francas y
Comercializadoras Internacionales que es una dependencia de la Subdireccioacuten de
Instrumentos de Promocioacuten de la Direccioacuten General de Comercio Exterior
Objeto Social Principal
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Deberaacute comenzar con el siguiente texto Efectuar operaciones de comercio
exterior y particularmente orientar sus actividades hacia la promocioacuten y
comercializacioacuten de productos colombianos en los mercados externos El resto del
Objeto Social lo redacta la empresa de acuerdo con sus intereses particulares
Para verificar la informacioacuten el MINCOMEX podraacute practicar una visita a las
instalaciones de la empresa CI y se comunicaraacute con los Proveedores
relacionados Para agilizar el proceso de Registro la Empresa debe adjuntar a la
solicitud certificaciones escritas de Proveedores en donde conste tiempo de
relacioacuten comercial tipo de contacto o negociacioacuten formas de pago pactadas
productos a proveer y autorizacioacuten para exportarlos
Proceso de Inscripcioacuten en el Registro como CI
Radicacioacuten de la solicitud Los documentos se podraacuten radicar en cualquier
Direccioacuten Territorial o Punto de Atencioacuten del Ministerio de Comercio
Exterior En la ciudad de Bogotaacute la solicitud se deberaacute remitir al Grupo de
Zonas Francas y Comercializadoras Internacionales
Gestioacuten La solicitud se gestionaraacute dentro de los quince (15) diacuteas haacutebiles
siguientes al recibo de los documentos por parte del Grupo de Zonas Francas y
Comercializaras Internacionales
El Ministerio de Comercio Exterior remitiraacute a la DIAN BANCOLDEX y
PROEXPORT informacioacuten sobre las Sociedades de Comercializacioacuten
Internacional registradas
A la Sociedad de Comercializacioacuten Internacional que obtuvo el Reacutegimen como CI
se le enviacutea el oficio de reconocimiento de este Reacutegimen junto con el Resumen de
Datos de la CI la Carta Circular No 2 del 24 de Agosto de 1994 (Actualizada en
Octubre 1ordm de 2001) la cual contiene el Formulario Certificado al Proveedor ndash CP
y las instrucciones necesarias para su elaboracioacuten diligenciamiento y remisioacuten de
copias En el mencionado oficio constaraacute un Nuacutemero de Registro uacutenico y la
Fecha de Registro a partir de la cual podraacute a empezar a operar con el Reacutegimen
CI
Compromisos al Obtener el Reacutegimen como CI
La Sociedad de Comercializacioacuten Internacional que obtiene el Reacutegimen CI se
obliga para con el Ministerio de Comercio Exterior principalmente a
Expedir oportunamente al Proveedor el Certificado al Proveedor ndash CP
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Exportar dentro de los teacuterminos establecidos las mercanciacuteas que adquirioacute
exentas del IVA yo Rete fuente al amparo de un Certificado al Proveedor ndash
CP
Remitir oportunamente tanto al Ministerio de Comercio Exterior como a
Bancoldex las copias correspondientes de los Certificados al Proveedor ndash CP
expedidos durante el trimestre calendario asiacute Los CP expedidos durante
Enero Febrero y Marzo se remitiraacuten en un solo enviacuteo dentro de los primeros 10
diacuteas de Abril Seguiraacuten enviaacutendose dentro de los 10 primeros diacuteas de Julio
dentro de los primeros 10 diacuteas de Octubre y dentro de los 10 primeros diacuteas de
Enero del antildeo siguiente
Se debe enviar oficio al Ministerio de Comercio Exterior para informar si durante el
trimestre reportado no se han expedido Certificados al Proveedor ndash CP indicando
las razones que se consideren pertinentes
- Remitir oportunamente al Ministerio de Comercio Exterior dentro del primer
mes (Enero) del antildeo siguiente al reportado el Informe Anual sobre expedicioacuten
de CP y exportaciones realizadas (CPEX)
Se debe enviar oficio al Ministerio de Comercio Exterior para informar si durante el
antildeo reportado no se han expedido Certificados al Proveedor ndash CP yo no se han
efectuado exportaciones indicando las razones que se consideren pertinentes
- Informar oportunamente al Ministerio de Comercio Exterior los cambios de
domicilio y de Razoacuten Social
La realizacioacuten de las exportaciones seraacute de exclusiva responsabilidad de la
Sociedad de Comercializacioacuten Internacional
OTROS BENEFICIOS QUE PUEDEN TENER LAS SOCIEDADES DE
COMERCIALIZACIOacuteN INTERNACIONAL CI
Las empresas ademaacutes de obtener el Reacutegimen como CI tambieacuten pueden
importar mercanciacuteas y ser usuarias de otros Instrumentos de Promocioacuten de
Exportaciones como el CERT y los Sistemas Especiales de Importacioacuten ndash
Exportacioacuten Programas Plan Vallejo Adicionalmente podraacuten acceder a los
beneficios que por Normas de Origen y Produccioacuten Nacional se establezcan
Teniendo el Reacutegimen como CI la empresa no podraacute ser usuaria de las Zonas
Francas Industriales de Bienes y de Servicios
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Al igual es una empresa de capital privado que se encuentra dentro de la figura
de Sociedad Anoacutenima Simplificada Las (SAS) son de caraacutecter comercial
independientemente de su objeto social Son sociedades que en el momento de
su constitucioacuten se puede conformar por una o varias personas naturales o
juriacutedicas
En cuanto al aspecto accionario se podraacuten establecer restricciones a la
negociacioacuten de las acciones hasta por el teacutermino de diez antildeos siendo eacuteste un
periacuteodo prorrogable Este es un punto muy importante y que contribuye para la
elaboracioacuten de los protocolos de familia y la perduracioacuten de la propiedad querida
por los fundadores
Por otra parte las Sociedades por Acciones Simplificadas no podraacuten inscribirse en
el registro nacional de valores y emisores ni negociarse en bolsa Para ello es
necesario transformarse en sociedad anoacutenima claacutesica
Ademaacutes la Asamblea de Accionistas podraacute realizarse fuera del domicilio principal
aunque no esteacuten representados o presentes la totalidad de los accionistas y
siempre y cuando se respeten algunos requisitos legales de convocatoria Los
accionistas podraacuten renunciar a este derecho
En relacioacuten con la disolucioacuten por peacuterdidas que reduzcan el patrimonio neto de la
sociedad por debajo del 50 por ciento del capital suscrito se otorga un plazo de
dieciocho meses para poder enervar dicha causal Asiacute mismo se establece un
sistema que puede ser maacutes aacutegil para la resolucioacuten de conflictos al asignar a la
Superintendencia de Sociedades facultades jurisdiccionales para
a Lograr la ejecucioacuten de las obligaciones pactadas en los acuerdos de
accionistas
b Resolver las diferencias entre accionistas entre eacutestos y la sociedad o sus
administradores en desarrollo del contrato social o acto unilateral
c Impugnar las determinaciones de la asamblea o de la junta directiva
d Realizar la declaratoria de nulidad de la Sociedad por Acciones Simplificada
cuando eacutesta haya tenido origen en actos defrauda torios
Esta figura es algo novedoso en nuestro paiacutes dado a que busca de alguna manera
hacer maacutes faacutecil el proceso de creacioacuten de empresa ademaacutes no siempre se tiene la
obligacioacuten de tener un revisor fiscal
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72 Certificaciones y gestiones ante entidades puacuteblicas
REQUISITOS PARA SOLICITAR LA INSCRIPCIOacuteN DE UNA EMPRESA EN EL
REGISTRO COMO SOCIEDAD DE COMERCIALIZACIOacuteN INTERNACIONAL
lsquoCIrsquo Y ACCEDER AL REacuteGIMEN CI
- Como Persona juriacutedica constituirse mediante escritura puacuteblica como Sociedad
de Comercializacioacuten Internacional CI en alguna de las formas establecidas en
el Coacutedigo de Comercio (Anoacutenima Limitada EU etc)
- Registrar la Sociedad ante la Caacutemara de Comercio de manera que en el
Certificado de Existencia y Representacioacuten Legal aparezca la Razoacuten Social y el
Objeto Social Principal tal como se constituyoacute en el punto anterior
- Obtener el NIT ante la DIAN (o la Caacutemara de Comercio) de manera que el
texto de la Razoacuten Social coincida con el inscrito en el Certificado de Existencia
y Representacioacuten Legal
- Obtener ante el MINCOMEX el Registro Nacional de Exportadores de manera
que los textos de la Razoacuten Social y del Objeto Social coincidan con los inscritos
en el Certificado de Existencia y Representacioacuten Legal
- Diligenciar completamente el Formulario de Solicitud de Inscripcioacuten como una
Sociedad de Comercializacioacuten Internacional CI
- Elaborar el documento Estudio de Mercados
- Solicitar por escrito al MINCOMEX Grupo de Zonas Francas y
Comercializadoras Internacionales la inscripcioacuten de la Empresa como
Sociedad de Comercializacioacuten Internacional CI acompantildeando la solicitud con
los siguientes documentos
- Original del Certificado de Existencia y Representacioacuten Legal vigente
- Fotocopia del NIT si lo expidioacute la DIAN
- Copia del Registro Nacional de Exportadores actualizado (Para agilizar
proceso de Registro)
- Original del documento Estudio de Mercados
- Original del Formulario de Inscripcioacuten como Sociedad de Comercializacioacuten
Internacional CI
- Oficio suscrito por el Representante Legal en donde certifique que hasta la
fecha de la solicitud de inscripcioacuten en el Registro de CI SINO se han
efectuado compras exentas de IVA yo Rete fuente y SINO se han expedido
Certificados al Proveedor ndash CP conforme a lo estipulado en el Decreto 1740 de
1994
Costos de constitucioacuten de la empresa
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- Inscripcioacuten Ante La Caacutemara De Comercio Los formulario se adquieren la
caacutemara de Comercio por un valor de $3000 para personas juriacutedicas
- Minuta de Constitucioacuten o carta de Intencioacuten La minuta es realizada por un
Contador Puacuteblico y no tiene ninguacuten valor
- Certificado de Homonimia El formato o formulario es gratuito y una vez
diligenciado se paga en la Caja de la Caacutemara la suma de $ 2500 por cada
nombre que se pida para su buacutesqueda
- Escritura Puacuteblica Cada hoja que tiene la escritura puacuteblica tiene un costo de $
2000 cada una al valor al cual se le aplica el IVA y se le agregan $ 3000
correspondientes asiacute $ 1500 al fondo de notariado y $ 1500 a la
Superintendencia de Notariado y Registro Puacuteblico
- Costo de la escritura $78000
- Impuestos y estampilla $ 55300
- RUT yo NIT El formulario se obtiene de forma gratuita El NIT Es el Nuacutemero
de Identificacioacuten Tributaria Es la ceacutedula de la persona juriacutedica y se obtiene a
traveacutes del RUT
- Registro Mercantil se realiza ante la caacutemara de comercio $ 632000
- Certificado de Existencia y Representacioacuten Legal Cuando se va a solicitar por
primera vez la empresa debe estar inscrita en la Caacutemara de Comercio y asiacute su
entrega seraacute inmediata con un cargo actual de $ 1600
- Licencias de Exportacioacuten INCOMEX NA porque es para determinadas
mercanciacuteas especiales
Parafiscales
- Caja de Compensacioacuten Familiar
Esta Caja de Compensacioacuten familiar es la encargada de liquidar al SENA un
2 al ICBF 3 y eacutesta se queda con un 4
- Instituto del Seguro Social o cualquier EPS
A los trabajadores se les descontaraacute de su sueldo en forma mensual los
aportes para salud equivalente al 4 de su sueldo baacutesico y el patrono pagaraacute
el 8 para un total del 12
- Administradora de Riesgos Profesionales (ARP)
Se llena un formulario para la vinculacioacuten en la cual se tiene en cuenta La
empresa pagaraacute mensualmente el valor de acuerdo a las cotizaciones
realizadas
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8 ASPECTOS FINANCIEROS
81 Estructura financiera del proyecto
811 Recursos Propios
Activos Fijos Exigibles (Vida Util) ValorDepreciacoacuten
MensualActivos Fijos Disponibles Valor
Terrenos $ 00 $ 00 Terrenos $ 00
Edificios (20 antildeos) $ 00 $ 00 Edificios $ 00
Equipos (5 antildeos) $ 00 $ 00 Equipos $ 00
Equipos de Informatica y Comunicaciones (3 antildeos) $ 45200000 $ 1250000 Equipos de Informatica y
Comunicaciones
$ 45200000
Maquinaria (5antildeos) $ 00 $ 00 Maquinaria $ 00
Herramienta (5 antildeos) $ 00 $ 00 Herramienta $ 00
Muebles y Enseres (10 antildeos) $ 11250000 $ 950000 Muebles y Enseres $ 11250000
Vehiculos (5 antildeos) $ 180000000 $ 93750 Vehiculos $ 180000000
Telefonia y fax $ 3000000 $ 00 Telefonia y fax $ 3000000
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Total Activos Fijos Exigibles $ 239450000 Total Activos Fijos Disponibles $ 239450000
Total Depreciacioacuten Mensual $ 2293750
Activos Fijos
INVERSIONES (EXIGIBLES y DISPONIBLES)
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812 Creditos y Preacutestamos Bancarios
DATOS GENERALES DEL PROYECTO
Prestamo Bancario (Financiacioacuten)
Monto del Prestamo $ 20000000
Intereses (efectivo Mensual) 300
Plazo (meses) 60
Modalidad del Preacutestamo financiado
Requerimientos Financieros $ 2000000000
Prestamo Bancario $ 20000000
Recursos Propios $ 000
TABLA DE AMORTIZACION DEL CREDITO
Tabla de Amortizacioacuten Preacutestamo (Mensual)
Periodo Cuota Preacutestamo Intereses Capital Saldo
0 $ 20000000
1 $ 933333 $ 600000 $ 333333 $ 19666667
2 $ 923333 $ 590000 $ 333333 $ 19333333
3 $ 913333 $ 580000 $ 333333 $ 19000000
4 $ 903333 $ 570000 $ 333333 $ 18666667
5 $ 893333 $ 560000 $ 333333 $ 18333333
6 $ 883333 $ 550000 $ 333333 $ 18000000
7 $ 873333 $ 540000 $ 333333 $ 17666667
8 $ 863333 $ 530000 $ 333333 $ 17333333
9 $ 853333 $ 520000 $ 333333 $ 17000000
10 $ 843333 $ 510000 $ 333333 $ 16666667
11 $ 833333 $ 500000 $ 333333 $ 16333333
12 $ 823333 $ 490000 $ 333333 $ 16000000
13 $ 813333 $ 480000 $ 333333 $ 15666667
14 $ 803333 $ 470000 $ 333333 $ 15333333
15 $ 793333 $ 460000 $ 333333 $ 15000000
16 $ 783333 $ 450000 $ 333333 $ 14666667
17 $ 773333 $ 440000 $ 333333 $ 14333333
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18 $ 763333 $ 430000 $ 333333 $ 14000000
19 $ 753333 $ 420000 $ 333333 $ 13666667
20 $ 743333 $ 410000 $ 333333 $ 13333333
21 $ 733333 $ 400000 $ 333333 $ 13000000
22 $ 723333 $ 390000 $ 333333 $ 12666667
23 $ 713333 $ 380000 $ 333333 $ 12333333
24 $ 703333 $ 370000 $ 333333 $ 12000000
25 $ 693333 $ 360000 $ 333333 $ 11666667
26 $ 683333 $ 350000 $ 333333 $ 11333333
27 $ 673333 $ 340000 $ 333333 $ 11000000
28 $ 663333 $ 330000 $ 333333 $ 10666667
29 $ 653333 $ 320000 $ 333333 $ 10333333
30 $ 643333 $ 310000 $ 333333 $ 10000000
31 $ 633333 $ 300000 $ 333333 $ 9666667
32 $ 623333 $ 290000 $ 333333 $ 9333333
33 $ 613333 $ 280000 $ 333333 $ 9000000
34 $ 603333 $ 270000 $ 333333 $ 8666667
35 $ 593333 $ 260000 $ 333333 $ 8333333
36 $ 583333 $ 250000 $ 333333 $ 8000000
37 $ 573333 $ 240000 $ 333333 $ 7666667
38 $ 563333 $ 230000 $ 333333 $ 7333333
39 $ 553333 $ 220000 $ 333333 $ 7000000
40 $ 543333 $ 210000 $ 333333 $ 6666667
41 $ 533333 $ 200000 $ 333333 $ 6333333
42 $ 523333 $ 190000 $ 333333 $ 6000000
43 $ 513333 $ 180000 $ 333333 $ 5666667
44 $ 503333 $ 170000 $ 333333 $ 5333333
45 $ 493333 $ 160000 $ 333333 $ 5000000
46 $ 483333 $ 150000 $ 333333 $ 4666667
47 $ 473333 $ 140000 $ 333333 $ 4333333
48 $ 463333 $ 130000 $ 333333 $ 4000000
49 $ 453333 $ 120000 $ 333333 $ 3666667
50 $ 443333 $ 110000 $ 333333 $ 3333333
51 $ 433333 $ 100000 $ 333333 $ 3000000
52 $ 433333 $ 100000 $ 333333 $ 2666667
53 $ 413333 $ 80000 $ 333333 $ 2333333
54 $ 403333 $ 70000 $ 333333 $ 2000000
55 $ 393333 $ 60000 $ 333333 $ 1666667
56 $ 383333 $ 50000 $ 333333 $ 1333333
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57 $ 373333 $ 40000 $ 333333 $ 1000000
58 $ 363333 $ 30000 $ 333333 $ 666667
59 $ 353333 $ 20000 $ 333333 $ 333333
60 $ 343333 $ 10000 $ 333333 $ 0
82 Ingresos y Egresos
821 Ingresos
8211 Ingresos Propios del Negocio
Proyecto arequipes y mermeladas de frutos exoticos
Fecha 07062011 2148
Responsable Paula Andrea Higinio Agudelo
Participacion del total Ventas
Arequipe de Arracacha$ 480000000 2000
Arequipe de Mango$ 480000000 2000
Arequipe de Cafeacute$ 480000000 2000
Mermelada de Kiwi$ 480000000 2000
Mermelada de Pintildea papaya y coco$ 480000000 2000
Producto 6$ 00 000
Producto 7$ 00 000
Producto 8$ 00 000
Producto 9$ 00 000
Producto 10$ 00 000
Producto 11$ 00 000
Producto 12$ 00 000
Producto 13$ 00 000
Producto 14$ 00 000
Producto 15$ 00 000
VENTAS TOTALES (VT) $ 2400000000 10000
PR
OD
UC
TO
S
VENTAS TOTALES POR PRODUCTO
Ventas
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822 Egresos
COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN MENSUALES
Salarios $ 2500000
Prestaciones Sociales $ 500000
Gastos de representacioacuten $ 400000
Papeleriacutea $ 200000
Mantenimiento (Equipos de Oficina) $ 350000
Seguros $ 450000
Administracioacuten $ 350000
Varios (Vigilancia aseo etc) $ 1070000
Otros (Especificar)
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
TOTAL COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN $ 5820000
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8221 Inversiones
CUENTA VALOR
Costos Variables $ 36700000
Costos Fijos de Produccioacuten$ 0
Costos Fijos de Administracioacuten$ 776000
Costos Fijos de Comercializacoacuten y Ventas$ 622667
CUENTA VALOR
Cuentas por Cobrar $ 76896667
Inventarios productos $ 22020000
Inventario de Materia Prima $ 29360000
CUENTA VALOR
Materia Prima $ 29360000
Fijos de Produccion $ 0
Administrativos $ 776000
Comercializacoacuten y Ventas $ 622667
$ 135616667INVERSION EN CAPITAL DE TRABAJO
CAPITAL DE TRABAJO
Requerim
iento
s d
e E
fectivo
Activo C
orr
iente
Pasiv
o C
orr
iente
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8222 Costos
COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN MENSUALES
Salarios $ 2500000
Prestaciones Sociales $ 500000
Gastos de representacioacuten $ 400000
Papeleriacutea $ 200000
Mantenimiento (Equipos de Oficina) $ 350000
Seguros $ 450000
Administracioacuten $ 350000
Varios (Vigilancia aseo etc) $ 1070000
TOTAL COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN $ 5820000
Ventas
Unidades
Costo Variable
total
Participacioacuten
Ventas
Costos Unitario
Total Ponderado
por Producto
Arequipe de Arracacha $ 74000 6000 $ 444000000 2000 $ 774967 TOTAL COSTOS FIJOS PRODUCCIOacuteN $ 00
Arequipe de Mango $ 74000 6000 $ 444000000 2000 $ 774967 TOTAL COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN $ 58200000
Arequipe de Cafeacute $ 74000 6000 $ 444000000 2000 $ 774967 TOTAL COSTOS FIJOS DE COMERCIALIZACION Y
VENTAS$ 46700000
Mermelada de Kiwi $ 74000 6000 $ 444000000 2000 $ 774967 COSTOS FIJOS TOTAL (CFT) $ 104900000
Mermelada de Pintildea papaya y coco$ 71000 6000 $ 426000000 2000 $ 744967
Producto 6 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 7 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 8 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 9 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 10 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 11 $ 00 0 $ 00 000 $ - Cuenta Valor Participacioacuten
Producto 12 $ 00 0 $ 00 000 $ - Total Costos Variables $ 2202000000 9545
Producto 13 $ 00 0 $ 00 000 $ - Total Costos fijos de produccioacuten $ 00 000
Producto 14 $ 00 0 $ 00 000 $ - Total Costos fijos de administracioacuten $ 58200000 252
Producto 15 $ 00 0 $ 00 000 $ - Total Costos fijos de Comercializacion y Ventas $ 46700000 202
Costos Totales $ 2306900000 10000COSTO VARIBLE TOTAL (CVT)
Total Costos Variables por
Producto
RESUMEN COSTOS
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COSTOS FIJOS
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Salarios $ 2500000
Prestaciones Sociales $ 500000
Publicidad y Mercadeo $ 300000
Mantenimientos equipos de oficina $ 300000
otros(vigilanciaaseo etc) $ 1070000
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
TOTAL COSTOS FIJOS DE COMERCIALIZACION Y VENTAS $ 4670000
COSTOS FIJOS DE COMERCIALIZACION Y VENTAS
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8224 Gastos Financieros
DATOS GENERALES DEL PROYECTO
Preacutestamo Bancario (Financiacioacuten)
Monto del Preacutestamo $ 20000000
Intereses (efectivo Mensual) 300
Plazo (meses) 60
Modalidad del Preacutestamo financiado
Requerimientos Financieros $ 2000000000
Prestamo Bancario $ 20000000
Recursos Propios $ 000
83 ESTADOS FINANCIEROS Y PROYECTADOS
831 Flujo de Caja
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VENTAS PROYECTADAS (Unidades) Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Altas 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000
Medias 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000
Bajas 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000
Consolidado 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000
FLUJO DE CAJA Inversioacuten Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
+ Ingresos por venta $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000
- Costos variables $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000
- Costos fijos $ 0 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000
Costos fijos de Produccioacuten $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Costos fijos de Administracioacuten $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000
Costos fijos de comercializacioacuten y ventas $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000
- No Desembolsables $ 0 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875
- Intereses Credito $ 0 $ 600000 $ 590000 $ 580000 $ 570000 $ 560000 $ 550000 $ 540000 $ 530000 $ 520000 $ 510000 $ 500000 $ 490000
= Utilidad Antes de Impuestos $ 0 $ 8313125 $ 8323125 $ 8333125 $ 8343125 $ 8353125 $ 8363125 $ 8373125 $ 8383125 $ 8393125 $ 8403125 $ 8413125 $ 8423125
- Impuestos $ 0 $ 2809836 $ 2813216 $ 2816596 $ 2819976 $ 2823356 $ 2826736 $ 2830116 $ 2833496 $ 2836876 $ 2840256 $ 2843636 $ 2847016
= Utilidad despues de Impuestos $ 0 $ 5503289 $ 5509909 $ 5516529 $ 5523149 $ 5529769 $ 5536389 $ 5543009 $ 5549629 $ 5556249 $ 5562869 $ 5569489 $ 5576109
+ Ajuste por No Desembolsables $ 0 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875
+ Otros Ingresos (No sujetos a impuesto) $ 20000000 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Prestamos $ 20000000
Recuperacioacuten Capital de trabajo
Valor de Salvamento $ 29232500
- Otros Egresos no deducibles de impuesto $ 169611667 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333
Activos Fijos $ 23945000
Pago Credito (Capital) $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333
Gastos PREOPERATIVOS $ 10050000
Capital de Trabajo $ 135616667
FLUJO DE CAJA -$ 149611667 $ 5566830 $ 5573450 $ 5580070 $ 5586690 $ 5593310 $ 5599930 $ 5606550 $ 5613170 $ 5619790 $ 5626410 $ 5633030
Tasa Interna de Retorno 300
Valor Presente Neto 21761737
Tasa Interna de Retorno 441
FLUJO DE CAJA (MENSUAL) Y EVALUACION FINANCIERA
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832 ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CUENTAS Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
+ Ingresos por concepto de Ventas 240000000
- Costo Variables 220200000
- Costos Fijos Produccioacuten 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- Gastos Depreciacioacuten 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375
= Utilidad Bruta en Ventas 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625
- Costos fijos de Administracioacuten 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000
- Costos Fijos de Ventas y Distribucioacuten 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000
- Amortizacioacuten de diferidos 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500
= Utilidad Operativa 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125
+ Otros Ingresos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- Otros egresos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- Costos de Financiacioacuten 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
= Utilidad Antes de Impuestos 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125
- Impuestos 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636
= UTILIDAD NETA 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489
- Utilidades Repartidas (Dividendos) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
= Utilidades no Repartidas 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489
Utilidades no Repartidas Acumuladas 5900489 11800978 17701466 23601955 29502444 35402933 41303421 47203910 53104399 59004888 64905376 70805865
ESTADO DE RESULTADOS -CIFRAS MENSUALES
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84 EVALUACION FINANCIERA DEL PROYECTO
841 Valor Presente Neto
842 Tasa interna de Retorno
Tasa Interna de Retorno 300
Valor Presente Neto 21761737
Tasa Interna de Retorno 441
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9 CONSIDERACIONES FINALES
REFERENCIAS BILIOGRAFICAS
consumo de frutas en conserva
httprcprochilecldocumentolist20098
httpwwwaladiorg
precios de las compotas
httpwwwtwengaesdir-GastronomiaPostresCompota
Estudio de Mercado Potencial
wwwproexportcom
estudios de Mercado Brasil
wwwprochilecomcl
Estudio de Variable para el Moacutedulo de Mercadeo (Consumidor proveedor
competencia distribuidor publicidad etc)
- httpwwwdeturismoporantioquiacomimagesimagenesMUNICIPIOSjardindu
lcesdeljardinhtml
- httpwwwproexportcomcoVBeContentlibrarydocumentsDocNewsNo8844D
ocumentNo7307PDF
- httpwwwproexportcomcovbecontentlibrarydocumentsDocNewsNo10050
DocumentNo7848pdf
- httpeswikipediaorgwikiEconomC3ADa_de_Brasil
- httpwwwciagov
- httpwwwproexportcomcovbecontentlibrarydocumentsDocNewsNo4070D
ocumentNo3445PDF
- wwwivexesBRASILBRASIL20INFORME20PAIS202010pdf
- httpwwwbancoldexcomdocumentos1190_Alimentos_Mayopdf
- wwwprochilecl
- httpwwwpanalpinacomwwwcoleshomehtml
- httpwwwcoltranscomco
- httpwwwairmar-cargocomindexphpservvicio-al-cliente
- httpwwwsmurfitkappacomco
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PLAN DE NEGOCIOS
PAULA ANDREA HIGINIO AGUDELO ndash ALEJANDRAHOLGUIN RESTREPO Tecnologiacutea en comercio internacional ndash Institucioacuten Universitaria ESUMER
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Empacor
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Estudio Legal de Constitucioacuten de Empresa
wwwcamaradecomerciomedellinco
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CONTENIDO
Paacuteg
RESUMEN EJECUTIVOhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 7
1 INFORMACION SOBRE LOS INTEGRANTES DEL GRUPO DE
TRABAJOhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 9
2 PROPOSITO DEL PLAN DE NEGOCIOhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 9
3 INFORMACION GENERAL DE LA EMPRESAhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 10
31 Nombre de la Empresahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 10
32 Descripcioacuten de la Empresahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 11
33 Misioacuten de la Empresahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 11
34 Objetivos a Corto Mediano y Largo Plazohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 12
35 Ventajas Competitivashelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 12
36 Necesidad o Problema que se Quiere Intervenirhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 13
37 Relacioacuten de Productos yo Servicioshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 13
38 Justificacioacuten del Negociohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 13
39 Anaacutelisis del Entorno y del Sectorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 16
310 Conocimientos para Entrar en el Negocio helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 20
4 ANALISIS DEL MERCADOhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 21
41 Objetivos de Mercadeohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 21
42 Descripcioacuten del Portafolio de Bienes yo Servicioshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 22
43 El Mercado Meta de los bienes yo
Servicioshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 25
431 El mercado Metahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 25
432 Estudio del Mercado Consumidorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 25
44 El Mercado Proveedorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 32
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441 Proveedoreshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 33
442 Estudio del Mercado de Proveedorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 35
45 El Mercado Competidorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 44
451 Competidoreshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 44
452 Estudio del Mercado Competidorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 45
46 El Mercado Distribuidorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 49
461 Distribucioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 49
462 Distribucioacuten a traveacutes de terceroshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 50
463 Manejo de Inventarioshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 55
464 Comunicacioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 57
465 Actividades de Promocioacuten y Divulgacioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 57
47 Precios de los Productoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 57
471 Factores que influyen en la determinacioacuten de los
productoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 57
472 Los precios de los productos tomando como base los
Costoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 58
473 Los precios de los productos
propuestoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 58
474 Poliacutetica de
Precioshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 59
48 Costos asociados a las Actividades de
Comercializacioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 59
49 Riesgos y Oportunidades del
mercadohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 60
410 Plan de Ventashelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 60
5 ASPECTOS TECNICOS (ANALISIS DE NEGOCIACION DE LA
PRODUCCION PARA LA COMERCIALIZACION)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 61
51 Objetivos del proceso de negociacioacuten de la produccioacuten para la
comercializacioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 61
52 Descripcioacuten del proceso de intermediacioacuten para la
Comercializacioacuten 62
53 Capacidad Instalada de Negociacioacuten de la Produccioacuten para la
comercializacioacuten helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 66
54 Plan de negociacioacuten de la produccioacuten para la
comercializacioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 67
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55 Recursos materiales y humanos para la Negociacioacuten de produccioacuten para la
comercializacioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 68
551 Locacioneshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 68
552 Requerimiento de Maquinas Equipos Muebles y Ensereshelliphelliphelliphelliphellip 69
553 Requerimiento de Materiales e Insumoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 69
554 Requerimiento de Servicioshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 70
555 Requerimiento de Personal para la negociacioacuten de la produccioacuten para la
comercializacioacuten helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 71
56 Programa de Negociacioacuten De La Produccioacuten Para El Proceso de
Comercializacioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 72
6 ASPECTOS ADMINISTRATIVOShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 72
61 Procesos Administrativoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 72
612 Descripcioacuten de los Procesos Administrativoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 73
611 Estructura Organizacional del Negociohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 75
612 Organigramahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 75
611 Descripcioacuten Funcional de la Organizacioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 75
62 Recursos Materiales y Humanos para la Administracioacutenhelliphelliphelliphelliphellip 78
621 Locacioneshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 78
622 Requerimiento de Equipos Software Muebles y Ensereshelliphelliphelliphelliphellip 78
623 Requerimiento de Materiales de Oficinahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 89
624 Requerimientos de Servicioshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 80
625 Requerimientos de Personalhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 80
7 ASPECTOS LEGALEShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 81
71 Tipo de Organizacioacuten Empresarialhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 81
72 Certificaciones y Gestiones ante Entidades Puacuteblicashelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 85
8 ASPECTOS FINANCIEROShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 87
81 Estructura financiera del Proyectohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 87
811 Recursos propioshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 87
812 Creacuteditos y Preacutestamos Bancarioshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 88
82 Ingresos y Egresoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 90
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821 Ingresoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 90
8211 Ingresos Propios del Negociohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 90
822 Egresoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 91
8221 Inversioneshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 92
8222 Costoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 93
8223 Gastos Financieroshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 95
83 Estados Financieros Proyectadoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 95
831 Flujo de Cajahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 95
832 Estado de Peacuterdidas y Ganancias (Estado de Resultados)helliphelliphelliphelliphellip 97
84 Evaluacioacuten financiera del
proyectohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 98
841 Valor Presente Netohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 98
842 Tasa Interna de Retornohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 98
9 CONSIDERACIONES FINALES
REFERENCIAS
BIBLIOGRAFICAShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip100
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RESUMEN EJECUTIVO
Colombia es un paiacutes que cuenta con una gran diversidad de frutos exoacuteticos para
los cuales la industria diacutea a diacutea busca desarrollar nuevas liacuteneas de productos y
darles valor agregado generar nuevas opciones de productos derivados de las
frutas elaborados naturalmente para el disfrute de los consumidores tanto a nivel
nacional como internacional
DULCES DEL JARDIN es una empresa que desarrolla y produce dulces
mermeladas y arequipes de frutas con un alto sentido de innovacioacuten en cuanto al
sabor y combinacioacuten de frutos tropicales y exoacuteticos de la regioacuten Es por esta razoacuten
que Frutos Exoacuteticos SAS ve la oportunidad de comercializar algunos de los
productos que ellos desarrollan inicialmente la comercializacioacuten de arequipes y
mermeladas de frutas dirigieacutendose al mercado de Brasil con estos productos no
tradicionales
Brasil es un paiacutes potencial en el consumo de estos productos y tienen gran
apreciacioacuten y aceptacioacuten por los productos que tienen valor agregado e
innovacioacuten saben apreciar los productos de consumo importados y le otorgan
cierto estatus por ser productos que se diferencian notablemente de los
nacionales
Los productos que se comercializaraacuten marcan diferencia en relacioacuten a los demaacutes
del mercado ya que son 100 naturales por lo tanto pueden ser consumidos por
cualquier persona con tranquilidad ya que son dulces que aparte de ser deliciosos
cuidan la salud y la liacutenea para aquellas personas que estaacuten dentro de un reacutegimen
alimenticio
Adicional a lo anterior otra ventaja competitiva que se rescata de los productos a
comercializar es el hecho de que se venderaacuten a un precio asequible para el
consumidor lo cual hace que una importante cantidad de personas de estrato
econoacutemico medio puedan adquirir el producto
El principal objetivo de Frutos Exoacuteticos SAS es el de atender los requerimientos
a nivel en el mercado de Brasil asiacute como fortalecer la imagen de sus proveedores
logrando identificar y disentildear estrategias para penetrar dicho mercado
El presente proyecto contiene un plan de comercializacioacuten para llevar a Frutos
Exoacuteticos SAS a una exitosa introduccioacuten en el mercado internacional Para
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lograrlo se realiza una investigacioacuten de mercados para recolectar todo tipo de
informacioacuten necesaria como las caracteriacutesticas de la empresa del producto de la
competencia anaacutelisis de varios paiacuteses preseleccionados
Hasta ahora se han tomado decisiones en cuanto a las estrategias de entrada al
mercado aspectos operacionales y finalmente se ha realizado un anaacutelisis
financiero para verificar la viabilidad de la exportacioacuten
Inicialmente Frutos Exoacuteticos SAS comenzaraacute con la comercializacioacuten de una
cantidad de 6000 unidades por producto y de acuerdo a las ventas obtenidas esta
cantidad seraacute aumentada asiacute como la liacutenea de productos El margen de
rentabilidad establecido para las ventas por cada producto es del 3
Para llevar a cabo el inicio de la actividad de la empresa Frutos Exoacuteticos SAS
accederaacute a un creacutedito bancario que le permitiraacute la consecucioacuten del capital de
trabajo requerido y solventar gastos administrativos
Para lograr los anteriores propoacutesitos Frutos Exoacuteticos SAS cuenta con un
excelente equipo humano quienes dentro del desarrollo de sus tareas estaacuten
influidos por valores tales como la mejora continua el compromiso en todos los
niveles de actuacioacuten transparencia en todos los procedimientos que lleven a cabo
siempre conservando los principios fundamentales de igualdad de los oferentes
publicidad y libre competencia
La buacutesqueda de calidad en sus resultados responsabilidad en su gestioacuten y en la
utilizacioacuten de los recursos financieros disponibles con una planificacioacuten y control
adecuados seraacuten garantiacutea de la eficacia y eficiencia de su labor
Se deberaacute alcanzar un buen ambiente de trabajo privilegiando las actividades en
equipo poniendo a disposicioacuten de los funcionarios procesos de capacitacioacuten que
les permitan adquirir los conocimientos necesarios para cumplir en forma eficiente
su trabajo buscando la motivacioacuten permanente del personal
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1 INFORMACIOacuteN SOBRE LOS INTEGRANTES DEL GRUPO DE TRABAJO
Nombre y Apellidos Alejandra Holguiacuten Restrepo
Identificacioacuten 1017160114 Teleacutefono 4441700 Celular 3044202766
Direccioacuten Calle 38 d Ndeg 26 EE 48 Barrio La Milagrosa
Ciudad Medelliacuten Correo electroacutenico Alejaholguin88hotmailcom
Estudios Teacutecnicos
Comercio
internacional y
Mercadeo
Tecnoloacutegicos
comercio
internacional
Universitarios
Otros Estudios
Nombre y Apellidos Paula Andrea Higinio Agudelo
Identificacioacuten 1035421234 Teleacutefono 4533783 Celular 3104447436
Direccioacuten Calle 46 a Ndeg 60 a 35 Barrio Copacabana
Ciudad Medelliacuten Correo electroacutenico Andreaha8rxnhotmailcom
Estudios Teacutecnico Tecnoloacutegicos
Comercio
internacional
Universitarios
Otros Estudios
2 PROPOacuteSITO DEL PLAN DE NEGOCIOS
En vista de que el equipo vio que era mejor ampliar los productos y llevarlos a otro
lugar donde se consumiera maacutes frutas exoacuteticas pues decidimos llevar y mirar
coacutemo era el mercado de Brasil en vista de que es un paiacutes donde se consume
mucha fruta pues al final decidimos llevar nuestra gama de productos alliacute Vimos
como oportunidad de negocio otros de los productos que alliacute se producen tales
como los ldquoarequipes de frutardquo en los que se destacan el arequipe de mango
arequipe de arracacha arequipe de cafeacute entre otros que tambieacuten son elaborados
por la empresa ldquoDULCES DEL JARDINrdquo
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Los productos que alliacute se elaboran son de gran calidad puesto que cumplen
normas fitosanitarias y de calidad Ademaacutes son productos en los que no se
utilizan insumos quiacutemicos todas las materias primas son naturales incluyendo los
colorantes
Como propoacutesito Empresarial nuestra idea de negocio parte inicialmente de la
comercializacioacuten de estos productos en mercados internacionales inicialmente en
el mercado brasilentildeo actuando como comercializadores internacionales ya que
esta empresa en el momento no cuenta con el conocimiento y la logiacutestica para
hacerlo Ademaacutes nos interesa que ellos se encarguen de mantener una buena
produccioacuten con oacuteptima calidad y nosotros estaremos en la tarea de dar a conocer
sus productos diferentes mercados
Como propoacutesito acadeacutemico la idea se desarrollara teniendo en cuenta las pautas
y los requerimientos necesarios para nuestro trabajo o tesis de grado en el cual
aportaremos todos los conocimientos adquiridos y podremos adquirir nuevos
conocimientos y llenar vaciacuteos o falencias con las que nos podriacuteamos encontrar en
el desarrollo del mismo
Como propoacutesitos personales podemos destacar que pretendemos mejorar y
apoyar nuestro trabajo como equipo no solo para este trabajo sino porque es algo
que aprenderemos y nos serviraacute para muacuteltiples aspectos que realizamos en
nuestro entorno (universidad trabajo familia etc)
Tambieacuten podemos destacar las habilidades que tenemos como grupo e
individualmente como personas para apoyar y llevar a cabo nuestro proyecto
3 INFORMACION GENERAL DE LA EMPRESA
31 Nombre de la Empresa
Frutos Exoacuteticos SAS
Logo
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La palabra Frutos Exoacuteticos reuacutene los significados de las frutas maacutes fascinantes y
poco reconocidas tal y como son los productos que ofreceremos en el exterior
Este es un nombre llamativo de faacutecil recordacioacuten y faacutecil de pronunciar ademaacutes va
con nuestro concepto de empresa joven e innovadora que es la imagen que
queremos vender Decidimos que nuestra empresa seriacutea una CI
(comercializadora internacional) porque no pensamos limitarnos en los productos
que vamos a comercializar inicialmente la idea es ampliar nuestro portafolio de
productos y cada vez ganar maacutes mercados Seraacute una sociedad anoacutenima
simplificada (SAS) ya que por la naturaleza de este tipo de empresa nos
permite crecer maacutes raacutepidamente y no nos limita en el nuacutemero de socios que alguacuten
diacutea llegue a tener nuestra compantildeiacutea
32 Descripcioacuten de la Empresa
Frutos Exoacuteticos SAS es una empresa del sector alimentos con un concepto
Juvenil lleno de ideas nuevas e innovadoras
Se dedica a la comercializacioacuten de productos alimenticios en la liacutenea de dulces
para reposteriacutea tales como manjares y mermeladas de frutas en los mercados
internacionales inicialmente en el mercado de Brasil
Sus oficinas estaacuten ubicadas en la ciudad de Medelliacuten- Antioquia en el sector del
Poblado en una casa de 120m2 desde alliacute se atienden negocios a nivel regional
(Antioquia) con los proveedores y con otros paiacuteses (Brasil especiacuteficamente)para
la comercializacioacuten
33 Misioacuten De La Empresa
Ser una empresa reconocida a nivel de Colombia y en la ciudad de Medelliacuten
como empresa liacuteder para el manejo y comercializacioacuten de arequipes y
mermeladas en la liacutenea de productos de dulces o jaleas a base de frutos exoacuteticos
donde somos innovadores ya que nadie tiene en cuenta estas frutas de las que
son base en nuestros productos teniendo en cuenta la diversidad y oferta de
productos de excelente calidad que se pueden obtener en la ciudad y llevarlos de
nuestra tierra al paiacutes de Brasil principalmente a las ciudades de Sao Paulo Riacuteo de
Janeiro y Brasilia
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34 Objetivos A Corto Mediano Y Largo Plazo
A Corto Plazo
Negociar los productos que se requieran para comercializar mermeladas y
arequipes de fruta de la mejor calidad Para distribuir 6000 unidades mensuales en
el mercado de Brasil de acuerdo a la demanda durante los 6 primeros meses de
incursioacuten en este mercado l
A Mediano Plazo
Negociar con nuestro proveedor de productos una mayor cantidad de los mismos
Se estima una cantidad de 6000 unidades mensuales que incluyan nuevos
sabores y lanzar una liacutenea de productos light que sea saludable para personas
que por cuestiones de salud o por cuidar su figura lo requieren
A Largo Plazo
Ampliar las cantidades de comercializacioacuten en un 50 previa la negociacioacuten con
nuestro proveedor ya que dentro de los proacuteximos dos antildeos se espera consolidar
los productos no soacutelo en el mercado sino tambieacuten abrir nuevos mercados en
paiacuteses como Espantildea Alemania Francia e Inglaterra
35 Ventajas Competitivas
Ventajas competitivas
- Las mermeladas y arequipes que Frutos Exoacuteticos SAS comercializaraacute le
proporcionan a la empresa una ventaja competitiva ante la competencia por la
innovacioacuten frecuente en los sabores y que no son producidos por la
competencia
- La calidad originalidad y sabor que hace del producto algo innovador
- Producto 100 natural sin conservantes quiacutemicos que pueden ser consumidos
por personas incluso con problemas de diabetes ya que tiene endulzante
natural
- La comercializacioacuten de productos elaborados con frutos exoacuteticos que nos
ofrece la biodiversidad de nuestra regioacuten y paiacutes
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- Precio asequible y competitivo para el consumidor
36 Necesidad O Problema Que Se Quiere Intervenir
Maacutes que una necesidad para el desarrollo del proyecto vemos una oportunidad ya
que actualmente los alimentos y dulces naturales se han incorporado al mercado
con mayor fuerza de consumo y porque ese aumento responde al deseo de las
personas a ejercer un mayor control sobre su salud en general por tal motivo
comercializaremos productos atractivos con un delicioso sabor y lo maacutes
importante son 100 naturales por lo que no atentariacutea contra la salud y ayuda a
una alimentacioacuten sana
En el mercado brasilero vemos igualmente una gran oportunidad dado el consumo
de los productos ofrecidos se observa un gran potencial en este mercado ya que
mueve alrededor de R$ 100 millones por antildeo con la venta de cerca de 20 mil
toneladas de estos productos Tambieacuten se refleja en el tamantildeo de las
importaciones que mostraremos maacutes adelante
37 Relacioacuten De Productos YO Servicios
- Arequipes de frutas
- Mermeladas de frutas exoacuteticas
38 Justificacioacuten Del Negocio
La idea de una comercializadora internacional surge teniendo en cuenta las
dificultades que tienen las pequentildeas empresas de la regioacuten para dar a conocer y
hacer llegar sus productos a los mercados internacionales por lo que en su
mayoriacutea son poco explorados decidimos incursionar en el campo de los productos
alimenticios ya que en nuestro paiacutes encontramos gran variedad de productos
innovadores que son poco conocidos en los mercados internacionales tales como
los arequipes de arracacha mango entre otros
Inicialmente se trabajaraacute con pequentildeas empresas productoras de alimentos a
base de frutos exoacuteticos que se cultivan en la regioacuten una de estas empresas se
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llama ldquoDulces del Jardiacutenrdquo una Famiempresa ubicada en el municipio de Jardiacuten al
suroeste antioquentildeo
Esta empresa ha ido creciendo poco a poco y han innovado con productos
alimenticios que uno nunca se alcanza a imaginar que existan o que puedan
agradar a los diferentes paladares El compromiso de cumplir con sus
consumidores hace que cada diacutea las empresas se preocupen maacutes por
satisfacerlos y ofrecerles algo que no soacutelo sea un producto delicioso sino tambieacuten
que sea de origen natural saludable y que les sirva como complemento nutricional
y alimenticio
Ya que este proyecto tiene como finalidad la exportacioacuten de estos productos
debemos tener en cuenta la informacioacuten acerca del crecimiento mundial de los
dulces fabricados a base de fruta los cuales han ido creciendo en los uacuteltimos
antildeos 2005 y 2006 pero con un descenso en el antildeo 2007 (Fuente Trademap ndash
Caacutelculos PROEXPORT)
Tambieacuten debemos conocer cuaacuteles son los principales paiacuteses exportadores de
nuestros productos entre los cuales Francia ocupa el primer lugar durante los
uacuteltimos antildeos representando en 2007 el 16 de las exportaciones mundiales
seguido de Turquiacutea con un valor de US$ 137 millones y Beacutelgica con el 18 de las
exportaciones mundiales en el mismo periodo
En cuanto a las exportaciones de este tipo de productos desde Colombia tenemos
que este mercado crecioacute entre el periodo 2006-2007 en un 73 conservando el
mismo valor en 2007 los principales compradores para este periodo fueron
Ecuador con un 31 Venezuela con el 25 y estados unidos con el 21 del total
de las exportaciones
Sin embargo analizando el consumo mundial de los productos que Frutos
Exoacuteticos SAS pretende exportar nos damos cuenta que no se pueden descartar
otros mercados menos explorados los cuales seriacutean una buena alternativa para
enfocar nuestros productos
Inicialmente el proyecto de exportacioacuten de Frutos Exoacuteticos SAS estaraacute
enfocado al mercado de Brasil los productos ofrecidos tiene gran potencial en
este mercado ya que el mercado brasilentildeo de jaleas y mermeladas mueve
alrededor de R$ 100 millones por antildeo con la venta de cerca de 20 mil toneladas y
por queacute el consumo per caacutepita es de 130 gr antildeo
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Razoacuten por la cual tiene gran potencial en el consumo de arequipes jaleas y
mermeladas como lo podemos apreciar en el siguiente cuadro
BRASIL ESTADISTICAS ndashIMPORTACIONES
20079910 - Jaleas y mermeladas de las demaacutes frutas
ANtildeO 2008
PRINCIPALES PAISES
DE ORIGEN PESO NETO (KG ) MONTO ( US$ FOB)
DE PARTICIPACION
EN EL MERCADO
Francia 274741 1034361 3014
Dinamarca 400183 915325 2667
Argentina 623260 905484 2639
Alemania 65104 262139 764
Chile 2576 10926 032
SUBTOTAL 1365864 3128235 9116
TOTAL IMPORTADO 1488411 3431450 100
Fuente Ministerio de Desarrollo Industria y Comercio ndash MDIC (Sistema Alice web)
Colombia en este mercado
2007999100 LAS DEMAS CONFITURAS JALEAS Y MERMELADAS OBTENIDAS POR COCCION INCLUSO CON ADICION DE AZUCAR U OTROS EDULCORANTES
Exportaciones de Productos
Paiacutes USD 2008 FOB USD 2009 FOB USD Enero - Junio 2009 USD Enero - Junio 2010
BRASIL
2000
Fuente DANE-DIAN - Caacutelculos Proexport Colombia
Como lo podemos apreciar la participacioacuten de Colombia en este mercado es muy
bajo ya que durante el antildeo 2008 y 2009 estos productos no se exportaron a Brasil
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y en el periodo enero-junio de 2010 solo hay un margen muy pequentildeo de nuestras
exportaciones a ese mercado Considerando las importaciones que tiene Brasil de
estos productos es un mercado en el cual podriacuteamos participar y aprovechar
ampliamente
El proyecto de Frutos Exoacuteticos SAS estaraacute enfocado especialmente en las
ciudades de Rio de Janeiro Sao Pablo y Brasilia como ciudades principales y
centros de distribucioacuten de las principales cadenas de supermercados del paiacutes por
medio de los cuales pretendemos llegar a los consumidores finales del producto
39 Anaacutelisis Del Entorno Y Del Sector
Para analizar el entorno miramos todas las variables que implicariacutean fomentar un
negocio como este y la viabilidad de exportar a un mercado como Brasil para ello
analizaremos el entorno teniendo en cuenta la informacioacuten de las siguientes
fuerzas
ANAacuteLISIS DE LA ECONOMIacuteA BRASILENtildeA
Seguacuten las estimaciones preliminares en 2007 la economiacutea de Brasil crecioacute un
53 (37 y 32 en 2006 y 2005 respectivamente) como resultado del
favorable desempentildeo de variables econoacutemicas como la tasa de inflacioacuten anual
que se ubicoacute por debajo de la meta del 45 las exportaciones de bienes cuya
expansioacuten se reflejoacute en un superaacutevit comercial de 39000 millones de doacutelares y las
reservas internacionales que se incrementaron casi 80000 millones de doacutelares
Desde el punto de vista fiscal se mantuvo el superaacutevit primario de acuerdo con la
meta prevista (38 del PIB) lo que se vio influido positivamente por un nivel
reacutecord de recaudaciones tributarias y una mejora de las condiciones laborales
entre ellas una disminucioacuten de la tasa de desempleo (de un promedio del 10 a
uno del 94 en 2007) y un aumento de los ingresos reales (un promedio del
34) Las proyecciones de mercado sentildealan que en 2008 la tasa de crecimiento
algo menor
Este desempentildeo positivo se apoyoacute en la evolucioacuten de la economiacutea internacional
que mostroacute una elevada demanda de productos baacutesicos y una abundante liquidez
asiacute como en la reduccioacuten de la tasa de intereacutes interna y la consecuente expansioacuten
del creacutedito y del mercado de capitales interno
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La economiacutea de Brasil es la primera de Ameacuterica Latina la segunda de toda
Ameacuterica y la octava a nivel mundial seguacuten el Banco Mundial Con un PBI
(Producto Bruto Interno) en valor de paridad de poder adquisitivo PPA de
$2139237 millones de doacutelares en 2008 Considerando la poblacioacuten estimada para
el antildeo del 2008 (190 millones de personas) la renta per caacutepita ascenderiacutea a
$12007 doacutelares Las exportaciones brasilentildeas de 200336 millones de doacutelares se
encuentran entre las veinte maacutes grandes del mundo En los uacuteltimos antildeos Brasil ha
sido uno de los mayores beneficiarios del dinaacutemico crecimiento mundial y ha
acumulado riquezas exportando minerales carne de res y soya a Europa y Asia
Anaacutelisis del Entorno Poliacutetico
Brasil es una repuacuteblica federal en donde el jefe del gobierno y del estado es el
presidente quien representa al poder ejecutivo El sistema de eleccioacuten es similar al
colombiano en el cual se recurre a una segunda vuelta si ninguno de los
candidatos obtiene la mayoriacutea de los votos
El presidente es elegido por sufragio universal para un periacuteodo de 4 antildeos con
posibilidad de ser reelegido Actualmente en cabeza de DILMA ROUSSEFF
El voto puede ser ejercido por los ciudadanos a partir de los 16 antildeos siendo
obligatorio su ejercicio para los de edades comprendidas entre los 18 y 70 antildeos y
opcional para los analfabetos
Los organismos legislativos que conforman el congreso nacional son la Caacutemara de
Diputados con 503 miembros que son elegidos cada 4 antildeos y el Senado con 78
miembros elegidos cada 8 antildeos
El poder judicial estaacute conformado por el Supremo tribunal de Justicia el Tribunal
Federal de Apelacioacuten y los Tribunales judiciales de Cada uno de los estados
El voto puede ser ejercido por los ciudadanos a partir de los 16 antildeos siendo
obligatorio su ejercicio para los de edades comprendidas entre los 18 y 70 antildeos y
opcional para los analfabetos
Los organismos legislativos que conforman el congreso nacional son la Caacutemara de
Diputados con 503 miembros que son elegidos cada 4 antildeos y el Senado con 78
miembros elegidos cada 8 antildeos
El poder judicial estaacute conformado por el Supremo tribunal de Justicia el Tribunal
Federal de Apelacioacuten y los Tribunales judiciales de Cada uno de los estados
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Anaacutelisis del entorno social y demograacutefico
Brasil posee 85 millones de kiloacutemetros cuadrados de territorio ocupa casi la mitad
del aacuterea sudamericana El paiacutes tiene 20 de biodiversidad mundial siendo
ejemplo de dicha riqueza la Foresta Tropical Amazoacutenica con 35 kiloacutemetros
cuadrados Es el quinto paiacutes con mayor poblacioacuten del mundo con 180 millones de
habitantes constituidos por casi 50 millones de familias que en un 81 radica en
aacutereas urbanas
La tasa de crecimiento demograacutefico es del 12 Durante las proacuteximas cuatro
deacutecadas la edad de la poblacioacuten de Brasil estaraacute ubicada entre 15 y 44 antildeos
representando uno de los maacutes grandes mercados laborales y de consumidores del
continente
La diversidad eacutetnica es la caracteriacutestica determinante de la poblacioacuten brasilentildea
Poco menos de la mitad se denomina blanco cerca del 40 se denominan
pardos mientras que solo el 75 son negros
Las principales aacutereas metropolitanas de Brasil son Sao Paulo y Rio de Janeiro con
19 millones y 11 millones de habitantes respectivamente a su vez la ciudad
propiamente dicha Sao Paulo tiene una poblacioacuten casi de 11 millones de
habitantes mientras la ciudad de Rio de Janeiro poco maacutes de 6 millones Salvador
de Bahiacutea sigue como la tercera metroacutepolis maacutes grande de Brasil con 3 millones de
habitantes segunda por Brasilia con 25 millones fortaleza con 24 millones y Bello
Horizonte con 24 millones Brasil tiene ocho ciudades cuya poblacioacuten estaacute entre 1
y 2 millones de habitantes que son Curitiba Manaus Recife Porto Alegre Belem
Guarulhos Goiania Campinas
Fuerzas ambientales
El concepto consumo verde comprende preocupaciones del consumidor
ademaacutes de las variables calidad y precio y tambieacuten enfoques en la variable
ambiental
El concepto consumo consciente tambieacuten denominado de ldquoresponsablerdquo o
ldquoeacuteticordquo amplia el concepto del consumo verde para el aspecto social vedando
el consumo de productos que utilizan mano de obra infantil y explotacioacuten de
recursos humanos
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El concepto de consumo sustentable se preocupa con el uso equitativo de
recursos en la generacioacuten actual teniendo en vista las generaciones futuras
Anaacutelisis del sector en Brasil
El sector presenta algunas oportunidades y para 2007 las estimativas apuntan un
crecimiento de 4En 2006 ha presentado mejores resultados con la
recuperacioacuten de empresas como la Perdigatildeo responsable por un volumen de
ventas de $US 22 mil millones de carne El consumidor brasilentildeo por su parte
encuentra hoy un mayor nuacutemero de productos importados como aceite de oliva
espaciariacuteas alimentos en conserva productos de confiteriacutea (excepto los
chocolates) Otro sub-sector interesante es de alimentos preparados congelados
Uno de los segmentos de mayor crecimiento ha sido el de bebidas alcohoacutelicas
especialmente vinos Lamentablemente falta una campantildea promocional fuerte en
este paiacutes que muestre las calidades y propiedades de nuestros vinos Existen
infinidad de vinos argentinos chilenos italianos franceses y californianos
Mermeladas de Frutas
El mercado brasilentildeo de mermeladas mueve R$ 100 millones por antildeo cerca de 20
mil toneladas El segmento Premium representa solo un 20
En el antildeo 2007 Brasil ha registrado importaciones de US$ 3 millones siendo sus
principales proveedores Argentina Francia y Dinamarca Chile aparece como el 8ordm
proveedor con un total de US$ 20742
Anaacutelisis del sector en Colombia
Frutos Exoacuteticos SAS estaacute enfocada en el sector de alimentos en la liacutenea de
dulces y mermeladas de frutos exoacuteticos donde si bien los dulces no son un
producto de primera necesidad constituyen una fuente de alimentacioacuten que cada
diacutea es maacutes llamativa para los consumidores sus atribuciones las hacen un
producto praacutectico nutritivo y saludable a la hora de acompantildear otros alimentos
El sector alimenticio en Colombia en cuanto a comercio exterior tenemos que a
febrero de 2008 las exportaciones se calculaban en US$2613 mil y las
importaciones para el mismo periodo en US$2156mil
Las exportaciones son principalmente dirigidas a Venezuela con el 53 Estados
unidos 6 Alemania 5 Estas han presentado un importante incremento
jalonado por el repunte de las ventas externas a Venezuela y Estados Unidos En
efecto a febrero de 2008 las ventas a estos destinos crecieron 151 y 28
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respectivamente con respecto al mismo periodo del antildeo anterior Los productos
maacutes vendidos fueron carne de animales de la especie bovina bombones
caramelos confites y pastillas y aceite de palma en bruto entre otros Por su
parte las importaciones del sector crecieron 64 principalmente por las mayores
compras provenientes de Estados Unidos y Bolivia las cuales aumentaron 239 y
85 respectivamente
310 Conocimientos Para Entrar En El Negocio
Los conocimientos que se deben tener en cuenta para llevar a cabo el proyecto
son
ADMINISTRATIVO identificar y conocer los procesos administrativos que se
aplican en el negocio el perfil del grupo empresarial que se requiere tener en
cuenta la planeacioacuten estrateacutegica del negocio incluyendo los mecanismos de
control poliacuteticas administrativas y procesos que lleven a la eficiencia del negocio
LEGALES Tener presente los pasos que se deben seguir para llevar a cabo el
montaje de una empresa reglamentaciones leyes permisos y obligaciones y
responsabilidades al constituir legalmente la empresa
FORMAS DE NEGOCIACIOacuteN Investigar las formas de negociacioacuten y
comercializacioacuten con paiacuteses extranjeros en este caso especiacutefico con Brasil para
identificar el potencial y los obstaacuteculos que se podriacutean llegar a presentar para
llevar a cabo el proyecto Conocer los clientes potenciales la forma de consumo y
las poliacuteticas de negociacioacuten con el paiacutes
MERCADEO Investigacioacuten de mercados potencial de consumo demanda del
producto competencia en el mercado meacutetodos de publicidad y promocioacuten de la
empresa y del producto
CONTABLE Y FINANCIERO Para profundizar en los costos y gastos que implica
la ejecucioacuten del proyecto medir su viabilidad en cuanto a rentabilidad y
mantenimiento del negocio identificacioacuten de medios de financiacioacuten que
permitan llevar a cabo el proyecto
PROCESO DE MANIPULACION DE ALIMENTOS Conocer las formas de
almacenamiento conservacioacuten manipulacioacuten y distribucioacuten de productos de la
cadena alimenticia como son las mermeladas y arequipes de frutas y exigencias
del producto
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4 ANALISIS DEL MERCADO
41 OBJETIVOS DEL MERCADEO
A Corto Plazo
Negociar los productos que se requieran para comercializar mermeladas y
arequipes de fruta de la mejor calidad Para distribuir 6000 unidades mensuales en
el mercado de Brasil de acuerdo a la demanda durante los 6 primeros meses de
incursioacuten en este mercado
A Mediano Plazo
Negociar con nuestro proveedor de productos una mayor cantidad de los mismos
Se estima una cantidad de 10000 unidades mensuales que incluyan nuevos
sabores y lanzar una liacutenea de productos light que sea saludable para personas
que por cuestiones de salud o por cuidar su figura lo requieren
A Largo Plazo
Ampliar las cantidades de comercializacioacuten en un 50 previa la negociacioacuten con
nuestro proveedor ya que dentro de los proacuteximos dos antildeos se espera consolidar
los productos no soacutelo en el mercado sino tambieacuten abrir nuevos mercados en
paiacuteses como Espantildea Alemania Francia e Inglaterra
De Mercadeo
Realizar estudio de mercado para identificar claramente la potencialidad del
mercado seleccionado a nivel internacional (Brasil) para igualmente conocer
las exigencias y obligaciones de acceso a ese mercado
Dar a conocer la empresa y lograr el reconocimiento de FRUTOS EXOTICOS
SAS en el mercado tanto a nivel nacional como internacional en el paiacutes de
Brasil
Segmentar el mercado de mermeladas y arequipes para asiacute lograr una mayor
participacioacuten al tener claramente identificado el consumidor de los productos
Establecer y formular estrategias de mercadeo que nos permitan consolidarnos
y crecer en el mercado de Brasil en la comercializacioacuten de mermeladas y
arequipes de fruta
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De Distribucioacuten Almacenamiento Y0 Logiacutestica
Establecer negociaciones con el distribuidor brasilero de forma que no sea
necesario para nosotros tener una bodega de almacenamiento que nos genere
sobre costos
De Aprovisionamiento
Establecer convenios en la negociacioacuten con nuestro proveedor que nos permita
contar con el volumen de producto en el momento requerido
Ampliar nuestro portafolio de proveedores para incrementar cuando sea
necesario nuestra oferta de productos
De Servicio Al Cliente
Abrir una liacutenea de servicio al cliente que nos permita tener contacto con
nuestros clientes para conocer y atender sus inquietudes de la misma forma
que pueden hacer recomendaciones para nuestro producto
42 Descripcioacuten del Portafolio de Bienes yo Servicios
FRUTOS EXOTICOS SAS estaacute dedicada a la comercializacioacuten de arequipes y
mermeladas de frutas exoacuteticas para el consumo y satisfaccioacuten de los
consumidores de este tipo de productos para ello cuenta con un excelente
producto elaborado por una empresa reconocida localmente y certificada en la
elaboracioacuten del mismo
FRUTOS EXOTICOS SAS Ofrece la siguiente liacutenea de productos
AREQUIPES DE FRUTOS EXOacuteTICOS SABORES A MANGO
ARRACACHA Y CAFEacute
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Descripcioacuten Baacutesica Delicioso arequipe de frutas sin
aditivos quiacutemicos en presentacioacuten de 250 gramos
Especificaciones y Caracteriacutesticas
Teacutecnicas
Dulce de leche con sabores a mango arracacha y cafeacute
en presentacioacuten de 270 gramos
Necesidades Que Satisface Proporcionar una forma de alimentacioacuten sana con
productos dulces con componentes 100 naturales
Aplicacioacuten yo Uso (consideraciones
especiales de Conservacioacuten)
Los usos son diversos para acompantildear la alimentacioacuten
diaria se puede degustar solo acompantildeado de
galletas pan leche entre otros
Para su conservacioacuten es recomendable mantener a
temperatura ambiente y luego de ser abierto refrigerar
Beneficios Producto 100 natural elaborado con las mejores
materias primas y bajo un estricto control de calidad al
ser un producto natural sin edulcorantes artificiales es
beneficioso para la salud de todos incluyendo la de
aquellas personas que no pueden consumir dulces
Tipo de Consumo Libre consumo
Disentildeo yo Presentaciones Presentacioacuten de 270 Gramos sabores a mango
arracacha y cafeacute Envase de vidrio etiqueta con
especificaciones del producto informacioacuten nutricional
informacioacuten del fabricante y comercializador coacutedigo de
barras y fecha de vencimiento
Calidad Calidad de exportacioacuten
Componentes del Producto
Arequipe de arracacha Leche extracto de arracacha
100 natural azuacutecar natural
Arequipe de mango Leche extracto de mango 100
natural azuacutecar natural
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MERMELADA DE FRUTOS EXOTICOS SABOR COMBINADO DE PINtildeA-
PAPAYA- COCO Y SABOR A KIWI
Arequipe de cafeacute Leche extracto de cafeacute azuacutecar
natural
Garantiacuteas Certificacioacuten de calidad e Invima y las otorgadas por el
fabricante
Descripcioacuten Baacutesica Mermelada natural de frutos
exoacuteticos sabor a pintildea- papaya- coco y sabor a kiwi
en presentacioacuten de 270 gramos
Especificaciones y Caracteriacutesticas
Teacutecnicas
Mermelada Natural elaborada con Kiwi de 270 gramos
Mermelada Natural de pintildea-papaya y coco de 270
gramos
Necesidades Que Satisface Complemente a una alimentacioacuten sana y balanceada
ademaacutes de ser refrescante
Aplicacioacuten yo Uso (consideraciones
especiales de Conservacioacuten)
Para acompantildear con pasa bocas galletas o solo para
disfrutarlo con toda la familia
Para su conservacioacuten es recomendable mantener a
temperatura ambiente y luego de ser abierto refrigerar
Beneficios Producto 100 natural elaborado con las mejores
materias primas y bajo un estricto control de calidad al
ser un producto natural sin edulcorantes artificiales es
beneficioso para la salud de todos incluyendo la de
aquellas personas que no pueden consumir dulces
Tipo de Consumo Libre consumo
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43 El Mercado Meta de los Bienes yo Servicios
431 El Mercado Meta
Clase de Consumidor Al Que Se Quiere Llegar Y Cantidad Estimada De La
Poblacioacuten
En el antildeo 2007 Brasil ha registrado importaciones de US$ 3 millones en
mermeladas y jaleas por tanto queremos llegar a formar parte de ese registro en
productos importados y llegar a el potencial de consumo del mercado brasilentildeo
que es muy grande con 199 millones de habitantes (CIA 2009) y en particular
llegar a maacutes del 60 de su poblacioacuten menor de 30 antildeos poblacioacuten que crece a
un 15 anual
432 Estudio del Mercado Consumidor
a Objetivos Del Estudio Del Mercado Consumidor
Identificar las necesidades requerimientos gustos y tendencias de los
consumidores del producto en cuanto a sabores no tradicionales
Conocer los haacutebitos de compra y poder adquisitivo de los consumidores para
este producto
Variables Que Se Estudiaron De Los Posibles Clientes
Disentildeo yo Presentaciones Presentacioacuten de 270 Gramos sabores a Wiki Pintildea-
Papaya y Coco Envase de vidrio etiqueta con
especificaciones del producto informacioacuten nutricional
informacioacuten del fabricante y comercializador coacutedigo de
barras y fecha de vencimiento
Calidad Calidad de exportacioacuten
Componentes del Producto
Mermelada de pintildea-papaya y coco Azuacutecar natural
pintildea papaya y coco colorante natural agua
Mermelada de kiwi Azuacutecar natural kiwi pulpa de wiki
colorante natural agua
Garantiacuteas Certificacioacuten de calidad e Invima y las otorgadas por el
fabricante
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Tipos De Consumidores
Esta variable nos permite conocer e identificar el tipo de consumidor o cliente
potencial para los productos que ofrece FRUTOS EXOTICOS SAS con el fin de
plantear estrategias y llegar a ellos
- Gustos o preferencias
Esta variable nos permite analizar las preferencias en cuanto a sabores y
presentaciones de los consumidores a la hora de comprar arequipes y
mermeladas para pronosticar o determinar asiacute la aceptacioacuten que tendriacutean
nuestros productos en ese mercado
Especificaciones Teacutecnicas Que Prefieren Del Producto
Esta variable pretende demostrar que caracteriacutesticas del producto se deben tener
en cuenta para comercializarlo en Brasil
Ubicacioacuten
Se espera encontrar informacioacuten que nos permita conocer que ciudades de Brasil
son las maacutes prometedoras para incursionar con nuestro producto en ellas
Magnitud De La Necesidad
Determinar el consumo del producto en cuanto a la poblacioacuten del mercado
brasilentildeo para medir la demanda que tendraacute el producto
Capacidad de Compra
Se desea conocer esta variable con el fin de identificar la capacidad econoacutemica
que tiene la poblacioacuten brasilera para adquirir los productos que FRUTOS
EXOTICOS SAS ofreceraacute
Empaque
Se pretende identificar queacute tipo de empaque es el maacutes idoacuteneo para la
comercializacioacuten de este tipo de productos en el mercado brasilero
Precio Que Estaacute Dispuesto El Consumidor A Pagar
El resultado de la investigacioacuten de esta variable nos daraacute a conocer el valor
PROMEDIO que estariacutea dispuesto a pagar el consumidor por este tipo de
productos en el mercado
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b Medios A Traveacutes De Los Cuales Se Realizoacute El Estudio Del Consumidor
- Consultas por Internet
c Aplicacioacuten de los Medios
A COMO INFORMACIOacute OBTENIDA
wwwproexportgovco Link inteligencia de mercados( Intelexport)
Paiacutes Meta informacioacuten baacutesica de Brasil
wwwprochilecl Investigaciones de mercado
Estudio de mercado sobre exportacioacuten de mermeladas en Brasil
d Resultados Del Estudio De Los Consumidores
- Poblacioacuten Consumidora
La poblacioacuten consumidora se encuentra en las principales ciudades de Brasil en
la regioacuten Sureste en donde se concentra el mayor poder adquisitivo y cuya
influencia europea es muy fuerte encontrase un consumidor muy compulsivo y
que le gusta gastar Ademaacutes sabe apreciar los productos de consumo importados
ya que le otorgan cierto estatus aunque sin llegar a los niveles japoneses de
fidelizacioacuten de marcas
El potencial de consumo del mercado brasilentildeo es muy grande con 199 millones
de habitantes (CIA 2009) con maacutes del 60 de su poblacioacuten menor de 30 antildeos
que crece a un 15 anual
Su renta media se aproxima a 10200 US$S Sin embargo el consumo es muy
variado cerca de un 25 de la poblacioacuten reciben una renta superior a 10000
doacutelares al mes mientras que alrededor del 66 de la poblacioacuten reciben entre soacutelo
80 y 200 doacutelares al mes Ademaacutes los consumidores brasilentildeos son muy distintos
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entre por la magnitud del paiacutes y mezcla de culturas y oriacutegenes que existen en el
paiacutes
- Tipos De Consumidor
Personas joacutevenes y adultos de clase media alta que les guste deleitarse con
sabores exoacuteticos este tipo de consumidor tiene una tendencia actualmente de
preferencia por productos light
Tambieacuten el producto se puede enfocar a un tipo de consumidor de una clase maacutes
baja las mermeladas jaleas y dulces son productos que no hacen parte de la
canasta baacutesica representa un interesante segmento donde la venta del producto
estaacute muy asociada a precios maacutes bajos que pueden ser conseguidos con la oferta
del producto en envases econoacutemicos teniendo en cuenta que Brasil se ha
caracterizado por el aumento de la renta media de las familias debido al
crecimiento del PIB superior a la media histoacuterica del 22 junto con la
distribucioacuten de rentas realizada por el Gobierno Lula a traveacutes de los programas
sociales que facilitaraacute la reduccioacuten de la desigualdad social e incremento de la
renta
- Potencial del producto en el mercado
El mercado brasilentildeo de jaleas y mermeladas mueve R$ 100 millones por antildeo con
la venta de cerca de 20 mil toneladas El consumo per caacutepita es de 130 gr antildeo
Pueden ser consideradas como el segundo producto en importancia industrial para
la industria de conservas de frutas
- Exigencias para la comercializacioacuten del producto
Informacioacuten obligatoria
Seguacuten la legislacioacuten brasilentildea la informacioacuten obligatoria que deberaacute figurar en las
etiquetas de los productos alimenticios consta de los siguientes iacutetems
- Denominacioacuten de la venta del Alimento
- Lista de ingredientes
- Contenidos netos
- Identificacioacuten del origen
- Nombre o razoacuten social y domicilio de importador en el caso de productos
alimenticios importados
- Identificacioacuten del lote
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- Validez
- Instrucciones sobre la preparacioacuten y uso del alimento cuando sea necesario
- Denominacioacuten de calidad
- Informacioacuten nutricional
Presentacioacuten y distribucioacuten de la informacioacuten obligatoria
La presentacioacuten y distribucioacuten de las etiquetas de los productos alimenticios
deberaacute adecuarse a los siguientes requisitos
- En el papel principal deberaacuten figurar la denominacioacuten de venta del alimento su
calidad pureza o mezcla cuando se encuentre reglamentada la calidad
nominal del contenido del producto en su forma maacutes relevante en conjunto con
el disentildeo si hubiera y en contraste de colores que garantice su correcta
visibilidad
- El tamantildeo de las letras y nuacutemeros del etiquetaje obligatorio excepto la
indicacioacuten de los contenidos netos no puede ser inferior a 1mm
- Los roacutetulos de los alimentos envasados no deberaacuten Inducir al consumidor a
equiacutevoco error confusioacuten o engantildeo en relacioacuten a la verdadera naturaleza
composicioacuten procedencia tipo calidad cantidad validez rendimiento o forma
de uso del alimento
- Atribuir efectos o propiedades que no posean o no puedan ser demostradas
- Destacar la presencia o ausencia de componentes que sean intriacutensecos o
propios de alimentos de igual naturaleza excepto en los casos previstos en
reglamentos teacutecnicos especiacuteficos
Envase y embalaje
Los envases utilizados en el acondicionamiento de los productos alimenticios de
consumo humano deben ser de materiales naturales de materiales sinteacuteticos o de
otro material apropiado que no transmitan olores o sabores extrantildeos al producto
envasado
Para su embalaje se debe usar material resistente que ofrezca la proteccioacuten
adecuada a los envases para impedir su deterioro exterior a la vez que faciliten su
manipulacioacuten almacenamiento y distribucioacuten
Relacioacuten De Los Posibles Consumidores Definidos Despueacutes De La Investigacioacuten
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Consumidores o Clientes
Ubicacioacuten Cantidad Promedio de Consumo
Especificaciones Del Producto Que Requiere
Uso Del Producto
Supermercado Patildeo de Accediluacutecar
Satildeo Paulo
Rio de Janeiro
Brasilia
30000 unidades mensuales Comercializan las presentaciones de 210g a 3200g
Debe cumplir con todas las exigencias teacutecnicas del mercado
Venta para el consumo domestico
Supermercado Zona Sul
Satildeo Paulo
Rio de Janeiro
20000 unidades mensuales Comercializan las presentaciones desde los 250g hasta los 454g
Debe cumplir con todas las exigencias teacutecnicas del mercado
Venta para el Consumo domestico
Submarino
Satildeo Paulo
10000 unidades mensuales Comercializa las presentaciones de 250g a 380 g
Debe cumplir con todas las exigencias teacutecnicas del mercado
Venta para el Consumo domeacutestico y reposteriacutea
Criterios De Compra Que Consideraraacute Los Posibles Clientes
Precio
El precio de estos productos estaacute fijado seguacuten su procedencia forma de
elaboracioacuten calidad presentacioacuten Porque no es lo mismo un envase de 280gr en
calidad Premium a un envase de 320 gr en una calidad Elite
El precio estariacutea fijado entre los $8000 y $10000 que es el valor promedio en el
que se encuentran las mermeladas y jaleas en el mercado brasilero
Forma de pago
Las principales formas de pago internacionales en Brasil para gran parte de los
bienes de consumo son la transferencia bancaria y la remesa simple o
documentaria Las cartas de creacutedito irrevocable y confirmadas son aceptadas por
los bancos aunque debido a su alto coste bancario que en algunos casos puede
llegar al 8 sobre el valor CIF de la mercanciacutea el importador no suele trabajar con
ellas
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Ubicacioacuten De Los Consumidores
Los principales consumidores de los productos que exportan FRUTOS EXOTICOS
SAS estaacuten ubicados principalmente en ciudades tales como Rio Sao Paulo
Destino De Las Exportaciones
Sao Paulo
Brasilia
Rio de Janeiro
Determinacioacuten De La Demanda
Necesidades Reales Promedio De Los Consumidores
Las jaleas y arequipes no hacen parte de la canasta familiar de los brasileros pero
es un producto que por su diversidad de sabores y precios tiene una buena
acogida por parte de los consumidores brasileros Teniendo en cuenta que los
productos de FRUTOS EXOTICOS SAS son artesanales y novedosos tendraacuten
gran acogida ya que estos son muy apreciados en este mercado
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Tamantildeo Del Segmento De Mercado
El segmento se mide por el potencial de consumo del mercado brasilentildeo es muy
grande con 199 millones de habitantes (CIA 2009) con maacutes del 60 de su
poblacioacuten menor de 30 antildeos que crece a un 15 anual por lo cual nuestro
segmento se enfoca a los joacutevenes y adultos con preferencia por dulces naturales y
exoacuteticos
Consumo aparente
El mercado brasilentildeo de jaleas y mermeladas mueve R$ 100 millones por antildeo con
la venta de cerca de 20 mil toneladas Esto equivale a un consumo anual en
doacutelares de USD 57 millones
Segmentacioacuten Demograacutefica De Los Clientes
Las regiones con mayor iacutendice de consumo de productos importados son Sao
Paulo (54) Riacuteo de Janeiro (17) Paranaacute Sta Catarina y Rio Grande do Sul
(15) Minas Gerais y Bahiacutea (8) y Norte y Nordeste (6)
Los representantes maacutes grandes tienen centradas sus oficinas en las principales
ciudades brasilentildeas como Sao Paulo Rio do Janeiro Belo Horizonte y Porto
Alegre desde las cuales coordinan todas las labores de distribucioacuten para todo el
paiacutes
Capacidad de Compra
La capacidad de compra estaacute directamente relacionada al tipo de consumidor ya
su renta media se aproxima a USD $10200 Sin embargo el consumo es muy
variado cerca de un 25 de la poblacioacuten reciben una renta superior a USD
$10000 doacutelares al mes mientras que alrededor del 66 de la poblacioacuten reciben
entre soacutelo USD $80 y USD $200 doacutelares al mes
Exigencias Sobre El Producto
Entre las exigencia que tiene el mercado para estos productos importados se tiene
la presentacioacuten en empaque de vidrio que debe contener toda la informacioacuten
nutricional componente conservacioacuten y fechas de vencimiento del producto
Las presentaciones maacutes comercializadas se encuentran en un rango entre 180
gramos y 454 gramos
44 Mercado Proveedor
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441 Proveedores
Los proveedores
Como se habiacutea mencionado anteriormente FRUTOS EXOTICOS SAS no
produciraacute los productos que comercializara por tanto en el estudio de
proveedores FRUTOS EXOTICOS SAS tendraacute en cuenta importantes aspectos
como son la calidad del producto o servicio la eficiencia en los tiempos de entrega
y servicio posventa Estos aspectos son esenciales para el funcionamiento oacuteptimo
de la empresa ya que gracias a un excelente producto ofrecido FRUTOS podraacute
posicionarse y permanecer satisfactoriamente en el mercado internacional por
largo tiempo
Base de datos del posible Proveedor de los Productos a comercializar
Dulces del Jardiacuten es la uacutenica empresa a nivel nacional que fabrica estos dulces
en los sabores que FRUTOS EXOTICOS SAS especiacuteficamente comercializara
por lo tanto es la uacutenica empresa que nos podriacutea abastecer hasta el momento
Base de datos de posibles Proveedores de Agenciamiento Internacional de
carga e Intermediacioacuten Aduanera
PROVEEDORES UBICACIOacuteN INSUMOS O MATERIA PRIMA POSIBLE A SUMINISTRARNOS
EXIGENCIAS ESPECIacuteFICAS SI LAS TIENE
DULCES DEL JARDIN
JARDIN ndash SUROESTE DE ANTIOQUIA
Arequipe de arracacha arequipe de mango arequipe de cafeacute mermelada de kiwi y mermelada combinada de coco y papaya
Productos elaborados con materias primas 100 naturales
PROVEEDORES UBICACIOacuteN INSUMOS O MATERIA PRIMA POSIBLE A SUMINISTRARNOS
EXIGENCIAS ESPECIacuteFICAS
COLTRANS SA MEDELLIN - ANTIOQUIA
Manejo logiacutestico del transporte internacional y todos los requisitos
Agilidad en los tiempos de
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Base de datos de posibles proveedores de Cajas para embalaje internacional
PROVEEDORES UBICACIOacuteN INSUMOS O MATERIA PRIMA
EXIGENCIAS ESPECIacuteFICAS
CARTON DE COLOMBIA SA
MEDELLIN - ANTIOQUIA
Cajas de cartoacuten para el embalaje de la mercanciacutea a exportar Esta empresa ofrece servicios para ayudar a clientes a mejorar su negocio y llevar a cabo exitosamente sus operaciones
Obtener el embalaje adecuado de acuerdo a las propiedades del producto
EMPACOR SA MEDELLIN - ANTIOQUIA
Esta empresa nos ofrece soluciones de empaque para la proteccioacuten almacenamiento y transporte del producto garantizando las condiciones y especificaciones del mismo durante toda la cadena de distribucioacuten hasta llegar al consumidor final
Obtener el embalaje adecuado de acuerdo a las propiedades del producto
CORRUEMPAQUES SA
MEDELLIN - ANTIOQUIA
Nos ofrece todo tipo de cajas de cartoacuten para el empaque y embalaje de la mercanciacutea garantizando la oacuteptima comercializacioacuten de productos
Obtener el embalaje adecuado para el manejo de producto
que esto conlleva ademaacutes de la agencia miento aduanero para posicionar nuestros productos en el exterior
entrega calidad y seguridad
PANALPINA SA SIAP PROFESIONAL
MEDELLIN -ANTIOQUIA
PANALPINA se encargariacutea del transporte y la logiacutestica internacional Esta empresa tambieacuten nos ofreceriacutea la intermediacioacuten aduanera a traveacutes de SIAP
Agilidad en los tiempos de entrega calidad y seguridad
AIRMAR CARGO MEDELLIN - ANTIOQUIA
Se especializa en ofrecer soluciones de transporte mediante la consolidacioacuten de carga mariacutetima desde Cartagena Colombia hacia el mercado exterior
Agilidad en los tiempos de entrega calidad y seguridad
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Base de datos de posibles proveedores de Material Publicitario
PROVEEDORES UBICACIOacuteN INSUMOS O MATERIA PRIMA
EXIGENCIAS ESPECIacuteFICAS
ASOMERCADEO MEDELLIN - ANTIOQUIA
Empresa especializada en servicios de mercadeo marketing y material publicitario
Creatividad y efectividad en la publicidad de nuestros productos en el exterior
INVERPUBLIC LTDA MEDELLIN - ANTIOQUIA
Ofrece impresos litograacuteficos y campantildeas publicitarias
Creatividad y efectividad en la publicidad de nuestros productos en el exterior
EDITORIAL CLAVE SA MEDELLIN - ANTIOQUIA
Ofrece todo lo relacionado con la publicidad de nuestros productos (afiches volantes etiquetas y disentildeos de paacuteginas web
Creatividad y efectividad en la publicidad de nuestros productos en el exterior
442 Estudio Del Mercado Del Proveedor
Objetivo
Investigar y seleccionar adecuadamente los diferentes proveedores de insumos y
servicios para llevar a cabo exitosamente la actividad principal de nuestra
empresa ldquola comercializacioacutenrdquo
a Variables Estudiadas Del Mercado Proveedor
Calidad en el servicio yo productos
FRUTOS EXOTICOS SAS requiere identificar proveedores que le suministren
materias primas y servicios de oacuteptima calidad para que el negocio funcione
exitosamente
Agilidad en los tiempos de entrega
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Conocer garantizar y trabajar con una promesa de cumplimiento de servicio al
cliente para lo cual necesitaraacute proveedores comprometidos con este hecho y que
le suministren de manera oportuna el producto o servicio que se requiera de ellos
Garantiacutea
Estar al tanto de los servicios postventa que tiene cada uno de los proveedores
para que en caso de ser necesario se pueda hacer efectiva el respaldo o garantiacutea
que ofrece por los productos o servicios adquiridos es decir que se garantice su
buena calidad confiabilidad efectividad y otros factores importantes en la cadena
de abastecimiento
Confiabilidad
Este es un factor esencial a la hora de escoger quieacutenes seraacuten los proveedores del
negocio La confiabilidad nos da la certeza de que estas personas no nos fallaraacuten
a la hora de suministrarnos sus productos yo servicios
Precio
A la hora de escoger los proveedores FRUTOS EXOTICOS tendraacute en cuenta no
soacutelo la calidad sino tambieacuten un buen precio porque de esto tambieacuten dependen los
precios de los productos que la empresa comercialice en el exterior los cuales no
deben ser muy altos por el tema de la competitividad
b Medios A Traveacutes De Los Cuales Se Realizoacute El Estudio Del Mercado
Proveedor
MEDIOS DESCRIPCION ESPECIFICACION
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c Aplicacioacuten De Los Medios
A COMO DONDE
Empresa proveedora de los productos a comercializar ldquoDulces del jardiacutenrdquo
Visita
Llamada telefoacutenica
Jardiacuten Antioquia
Medelliacuten
Proveedores de Agenciamiento de carga internacional y de intermediacioacuten aduanera
Visitas al sitio web de cada empresa
Medelliacuten
Proveedores de cajas para embalaje internacional
Visitas al sitio web de cada empresa
Medelliacuten
Proveedores de material publicitario
Visitas al sitio web de cada empresa
Medelliacuten
d Resultados Del Estudio De Los Proveedores
Paacuteginas Web wwwdeturismoporantioquiacom wwwcoltranscomco wwwpanalpinacom wwwairmar-cargocom wwwcartacuacom wwwcorruempaquescom wwwasomercadeocom wwwinverpubliccom wwweditorialclavecom wwwpaginasamarillascom
Se investigaron las diferentes variables objeto de estudio en cada una de estas paacuteginas web con el fin de realizar un anaacutelisis comparativo entre las diferentes opciones de proveedores que se tienen para abastecer nuestro negocio en sus diferentes necesidades A traveacutes de este medio se conocieron diferentes aspectos como descripcioacuten general de la empresa productos ofrecidos precios y direccioacuten y teleacutefonos de contacto lo cual nos ayudoacute a realizar la eleccioacuten correcta entre las opciones
Llamada Telefoacutenica
Empresa Dulces del jardiacuten Se contactoacute telefoacutenicamente al proveedor para conocer su capacidad productiva precios y demaacutes para la implementacioacuten del proyecto
Entrevista Personal
Empresa Dulces del jardiacuten Visita realizada a la empresa por parte de Paula Andrea Higinio para conocer los productos y la empresa
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Proveedores de los Productos a Comercializar
DULCES DEL JARDIN SAS
Esta empresa familiar que comenzoacute haciendo dulces en la cocina de la casa se
ha convertido no soacutelo en una gran industria sino un parador turiacutestico para todos
los visitante del municipio de Jardiacuten Su fama ha traspasado las fronteras y sus
dulces son tan deliciosos que en varias ocasiones ha sido ganadores del concurso
Antoacutejate de Antioquia Dentro de sus deliciosas preparaciones se destacan
arequipes de diferentes sabores mermeladas dulces bocadillos jaleas
bombones y conservas
PROVEEDOR DULCES DEL JARDIN
Ubicacioacuten Calle 13 No 5-47 Diagonal 30 A No 33 A SUR 44 Jardiacuten ndash Antioquia
Teleacutefonos (57+4) 845-65-84 (57+4) 333 44 18
E-mail dulcesdeljardinhotmailcom
Personas De Contacto
Mariela Arango Jaramillo
Productos o Servicios
Ud De Med
Capacidad Instalada
Formas De Pago
Garantiacuteas Especificaciones Del Producto
Costo Unidad
AREQUIPE DE ARRACAHA
270
Gramos
2000 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad Si no queda satisfecho con su compra dispone de un plazo de 7 diacuteas para solicitar la devolucioacuten
Aroma Laacutecteo caracteriacutestico del producto
Sabor Dulce
Color Caramelo
Aspecto Consistencia blanda homogeacutenea
USD 15
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AREQUIPE DE MANGO
270
Gramos
2000 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad
Aroma Laacutecteo caracteriacutestico del producto
Sabor Dulce
Color Caramelo
Aspecto Consistencia blanda homogeacutenea
USD 15
AREQUIPE DE CAFEacute
270
Gramos
2000 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad
Aroma Laacutecteo caracteriacutestico del producto y cafeacute
Sabor cafeacute dulce
Color Caramelo oscuro
Aspecto Consistencia blanda homogeacutenea
USD 15
MERMELADA DE KIWI
270
Gramos
2500 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad
Sabor kiwi fruta en trozos
Olor A fruta (kiwi)
Color Verde claro
Textura Viscosidad caracteriacutestico de mermeladas
USD 15
MERMELADA DE PINtildeA COCO Y PAPAYA
270
Gramos
2000 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad
Sabor frutas en trozos
Olor A fruta (pintildea coco y papaya)
Color naranja
USD 15
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Amarillo
Textura Viscosidad caracteriacutestico de mermeladas
Proveedores de Agenciamiento aduanero e intermediacioacuten aduanera
COLTRANS SA
Es una agencia de carga internacional cuyo objetivo es servir como intermediario
entre su empresa y todos los entes involucrados en la cadena logiacutestica para la
importacioacuten o exportacioacuten de las mercanciacuteas desde Colombia hacia cualquier
lugar del mundo y viceversa buscando satisfacer sus necesidades
PROVEEDOR COLTRANS SA
Ubicacioacuten Carrera 43 A Nordm 9 Sur ndash 41 Medelliacuten ndash Antioquia
Teleacutefonos (57 ndash 4) 321 99 11
E-mail medellincoltranscomco
Personas De Contacto
Paola Andrea Rincoacuten
Productos o Servicios
Formas De Pago
Garantiacuteas Especificaciones Del servicio
Costo
TRANSPORTE NACIONAL E
INTERNACIONAL
30 diacuteas fecha factura
COLTRANS SA responderaacute por la peacuterdida o dantildeo de la mercanciacutea que sea atribuible exclusivamente a culpa comprobada del agente o de sus dependientes en el desarrollo de sus actividades (Existe un contrato donde se especifican las garantiacuteas)
Recogida de la mercanciacutea en la empresa transporte Medelliacuten ndash Puerto
Coordinacioacuten de carga en exportacioacuten viacutea Mariacutetima en la modalidad FCL (contenedor) almacenaje y logiacutestica supervisioacuten y manejo portuario
Transporte interno USD 400
Seguro interno 10 de la mercanciacutea + el flete y gastos internos
Costos en puerto USD 490
Transporte internacional USD 1200 o USD 120ton o
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m3
Seguro internacional 035 valor FOB mercanciacutea + fletes y gastos internacionales
SERVICIOS ADUANEROS
30 diacuteas fecha factura
COLTRANS SAresponderaacute por la peacuterdida o dantildeo de la mercanciacutea que sea atribuible exclusivamente a culpa comprobada del agente o de sus dependientes en el desarrollo de sus actividades (Se especifican las garantiacuteas en el contrato)
Traacutemite de exportaciones en el menor tiempo posible Manejo de sistemas especiales de exportacioacuten (Plan Vallejo) Elaboracioacuten y traacutemite de registros yo licencias a traveacutes de VUCE
Comisioacuten del 020 del valor CIP de la mercanciacutea o una miacutenima de $275000 (se facturan por aparte los gastos varios)
Proveedores De Cajas Para Embalaje Internacional
EMPACOR SA
Es una empresa privada de operacioacuten industrial y comercial que tiene el propoacutesito
de suplir la demanda en el sector de los empaques corrugados Actualmente es en
una de las empresas pioneras en la produccioacuten y conversioacuten de papel
PROVEEDOR EMPACOR SA
Ubicacioacuten Carrera 43 A Sur 91 Oficina 901 Medelliacuten - Antioquia
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Teleacutefonos (57 ndash 4) 448 07 93
E-mail empacorunenetco
Personas De Contacto
Juan Joseacute Restrepo ndash gerente general
Productos o Servicios
Ud De Med
Cantidad Formas De Pago
Garantiacuteas Especificaciones Del Producto
Costo Unidad
CAJAS
MEDIANAS
CORRUGADAS
Medidas caja mediana 45 x 30 x36 alto cm
200 unidades mensuales
30 diacuteas diacutea de la factura
La empresa ofrece garantiacutea de cambio del producto si a la entrega de los mismos se encuentran defectuosos Ademaacutes garantizan el despacho a tiempo
Cajas de cartoacuten que sirven como empaque para la proteccioacuten y transporte del producto que garantizan las condiciones y especificaciones del mismo durante toda la cadena de distribucioacuten hasta llegar al consumidor final
$1500 pesos unidad
Proveedores de Material Publicitario
EDITORIAL CLAVE SA
Es una empresa de Servicios Graacuteficos y Publicitarios con 30 antildeos de experiencia
en el mercado en disentildeo graacutefico publicitario e impresiones El compromiso y la
atencioacuten personalizada respaldada por un equipo de trabajo que ama su oficio
nos dan la posibilidad de ser creativos y oportunos
PROVEEDOR EDITORIAL CLAVE SA
Ubicacioacuten Carrera 56 Nordm 41 ndash 71 Medelliacuten - Antioquia
Teleacutefonos (57 ndash 4) 216 16 33
E-mail infoeditorialclavecom
Personas De Contacto
Mariacutea Teresa Zapata Walliser - Margarita Mariacutea Martiacutenez Aacutelvarez - Mariacutea Isabel Aacutengel Arbelaacuteez
Productos o Cantidad Formas
De Garantiacuteas
Especificaciones Costo Unidad
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Servicios Pago Del Producto
VOLANTES 2000 unidades
inicialmente
30 diacuteas fecha de la factura
Si se pasa el tiempo de entrega se realiza un descuento del 30 de la factura
Volantes de tamantildeo 13 cm x 21 cm que incluyen el nombre de la empresa logotipo teleacutefono y direcciones de contacto descripcioacuten general de los productos e imaacutegenes de los mismos (idioma portugueacutes)
Cada volante tiene un costo de $300
Anaacutelisis de las Fortalezas y Debilidades de los Proveedores Posibles en teacuterminos
generales
Proveedores
Fortalezas Debilidades
Proveedores De Productos a Comercializar
DULCES DEL JARDIN
Productos 100 naturales de excelente calidad
La empresa Dulces del Jardiacuten cuenta con registro INVIMA
Empresa reconocida en el departamento de Antioquia por sus deliciosos productos y seriedad en el cumplimento
Proveedores De Agenciamiento e intermediacioacuten aduanera
COLTRANS SA
Asesoriacutea Permanente
Proveedores De Productos a Comercializar
DULCES DEL JARDIN
La empresa no cuenta con mucho personal lo cual hace que sea difiacutecil el despacho a tiempo de pedidos grandes
La empresa no cuenta auacuten con la certificacioacuten ISO 9000
La empresa no es reconocida aun a nivel nacional
Proveedores De Agenciamiento e intermediacioacuten aduanera
COLTRANS SA
El sitio web de la empresa no cuenta con pagos on-line
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45 El Mercado Competidor
451 Competidores
Empresas encargadas de producir y comercializar productos similares en el
mercado
Relacioacuten De Posibles Competidores Nacionales A Investigar
COMPETIDOR UBICACIOacuteN
COLANTA Medelliacuten Colombia
ALPINA Medelliacuten Colombia
Informacioacuten oportuna
Cuenta con tarifas competitivas en el mercado
Proveedores De Cajas para Embalaje Internacional
EMPACOR SA
Tiene certificado el sistema de gestioacuten de la calidad ISO9000 versioacuten 2000 desde el antildeo 2003
Ofrece atencioacuten oportuna de acuerdo a los requerimientos del cliente
Brindan la asesoriacutea comercial directa a todos los clientes a nivel nacional e internacional
Proveedores De Material Publicitario
EDITORIAL CLAVE SA
Tiene 30 antildeos de experiencia en el mercado
La atencioacuten al cliente es personalizada
Alta gama de servicios de publicidad
Proveedores De Cajas para Embalaje Internacional
EMPACOR SA
El sitio web de la empresa no cuenta con pagos on-line
Proveedores DeMaterial Publicitario
EDITORIAL CLAVE SA
El precio de los productos publicitarios no es muy competitivo
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CI IMEXCO SA Cundinamarca Colombia
FRUIT EXPORT SAS Valle del Cauca Colombia
Relacioacuten Posibles Competidores Internacionales A Investigar
COMPETIDOR UBICACIOacuteN
INDUPANERAPID LTDA Costa rica
DULCES DUPAOLI Meacutexico
CORONADO DE CV Meacutexico
HAINICH Alemania
WILKIN amp SONS Inglaterra
RITTER Chile
FYNBO GOURMET Dinamarca
452 Estudio Del Mercado Competidor
Objetivo
Conocer queacute empresas a nivel nacional e internacional comercializan productos
iguales o similares a los de FRUTOS EXOTICOS SAS para asiacute crear nuevas
estrategias que nos permitan enfrentarnos a esos competidores y posicionar la
marca en el mercado brasilero
a Variables Estudiadas Del Mercado Competidor
La presentacioacuten del producto
Conocer las estrategias de mercadeo que los competidores utilizan para promover
sus productos
Certificaciones de calidad
Conocer queacute certificados tienen las otras empresas para la seguridad en la
comercializacioacuten del producto
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Expansioacuten de sus productos en otros mercados
A traveacutes de este estudio FRUTOS EXXOTICOS puede analizar si tambieacuten puede
incursionar en otros mercados potenciales diferentes a Brasil
Precios de venta al puacuteblico
Conocer los precios que ofrece la competencia para tener una referencia a la hora
de imponer nuestros precios y hacerlo de manera competitiva
b Estrategias Y Medios Para El Estudio Del Mercado Competidor
MEDIOS ESTRATEGIAS
Paacuteginas web
Adquirir informacioacuten necesaria para conocer quieacutenes seraacuten nuestros competidores cuaacuteles son sus productos y precios
Publicar SA (Paacuteginas Amarillas)
Obtener informacioacuten de los competidores a nivel nacional
c Aplicacioacuten De Los Medios
A QUIEN COMO A TRAVES DE
PAGINA
COMPETIDORES Investigando la informacioacuten de los competidores para cada uno de nuestros productos tanto a nivel nacional como internacional
Paacuteginas web
httpcolombiaacambiodecom
httpwwwcolantacomco
httpwwwalpinacomco
httpwwwimexcoinccom
httpguadalajarainforedcommx
httpwwwcoronadocommx
httpwwwprochilecl
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d Resultados Del Estudio De La Competencia
Las investigaciones realizadas nos han arrojado la informacioacuten necesaria para el
conocimiento de los competidores de FRUTOS EXOTICOS SAS en el mercado
brasilero lo cual ha sido de gran utilidad porque se analizan claramente las
diferentes variables es decir presentaciones precios productos ofrecidos
estrategias de calidad De esta forma es mucho maacutes faacutecil para FRUTOS
EXOTICOS saber de queacute manera entraraacute a competir en este mercado y en queacute
puntos debe hacer maacutes eacutenfasis para su supervivencia y crecimiento en el medio
Competidores Directos Nacionales
COMPETIDOR COLANTA SA
Ubicacioacuten Cll 74 No 64A-51 Medelliacuten Antioquia
Teleacutefonos (4) 445 70 00
E-mail Web wwwcolantacomco
Imagen o Confiabilidad
Es la uacutenica empresa lechera del paiacutes a la que le ha sido otorgada la Cruz de Boyacaacute maacuteximo reconocimiento de la Presidencia de la Repuacuteblica de Colombia
Poliacuteticas de Facturacioacuten
Pactadas en el contrato
Productos o Servicios
Ud De
Med
Especificaciones del Bien
Mercado Objetivo
Paiacuteses A Los Que Exporta
Valor Agregado
Precio Aprox De Venta
AREQUIPE
30 50 230 y 480 gramos 1 kg y 5 kg
Arequipe de cafeacute obtenido por la mezcla de leche y azucares para obtener el sabor dulce la textura suave el brillo y el color caramelo caracteriacutestico
Para nintildeos para llevar en sus loncheras y adultos en general
Estados Unidos Venezuela Canadaacute Curazao Guatemala y Brasil
El producto estaacute disponible en varias presentaciones sobre tubo colapsible bolsa con vaacutelvula garrafa y envase
USD 450 unidad de 480 gr
Competidores Directos Internacionales
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COMPETIDOR CORONADO
Ubicacioacuten Puerto Solo La Marina 1585 Guadalajara Meacutexico
Teleacutefonos 333-638-7167
E-mail infocoronadocommx
Imagen o Confiabilidad
Esta empresa fue fundada en el antildeo 1927 Sus antildeos de experiencia la hacen altamente confiable ante sus consumidores
Poliacuteticas de Facturacioacuten
Pactadas en el contrato
Productos o Servicios
Ud De
Med
Especificaciones del Bien
Mercado Objetivo
Paiacuteses A Los Que Exporta
Valor Agregado
Precio Aprox De Venta
AREQUIPES (CAJETA)
370 gramos
Cajeta obtenida por la mezcla de leche de cabra y azucares para obtener el sabor dulce la textura suave el brillo y el color caramelo caracteriacutestico
Nintildeos y adultos
Colombia Peruacute Argentina Brasil y Paraguay
Antildeos de experiencia han hecho que la marca sea reconocida internacionalmente siempre colocaacutendose a la vanguardia
USD 495 unidad de 370 gramos
Competidores Indirectos
A Nivel Nacional A Nivel Internacional
Empresa Productos o Servicios Empresa Productos o Servicios
Conservas La Huerta
Mermeladas Milkaut Arequipes
Dulces Flower Mermeladas y arequipes Arcor Mermeladas
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El siguiente esquema contiene un breve anaacutelisis de las ldquoFortalezas y Debilidadesrdquo
de la Competencia en relacioacuten con las de nuestra propuesta de Empresa
46 El Mercado Distribuidor
461 Distribucioacuten
La distribucioacuten de dulces para el mercado de Brasil se realizara teniendo en
cuenta las caracteriacutesticas del producto ya que el mercado brasilentildeo tiene ciertas
exigencias en cuanto a contratos de distribucioacuten La distribucioacuten de los productos
que comercializara la empresa FRUTOS EXOTICOS SAS se haraacute a traveacutes de un
mayorista o distribuidor ya que este es el principal canal utilizado por este
mercado entre la industria pequentildeos medios y supermercados
Distribucioacuten A Nivel Internacional
Para la penetracioacuten al mercado brasilentildeo las jaleas dulces y mermeladas se
haraacuten llegar al consumidor final a traveacutes de las grandes cadenas de
supermercados dirigidos a los consumidores de medianos y altos ingresos como
serian Patildeo de Accediluacutecar Senda Distribuidora SA y Zona Sul SA en Rio de Janeiro
empresas con gran aceptacioacuten en el mercado liacutederes en la industria alimentos en
Rio de Janeiro quienes ofrecen calidad en el servicio sabor presentacioacuten y
frescura del mercado
La Competencia FRUTOS EXOTICOS SAS
Fortalezas Debilidades Fortalezas Debilidades
Muchos antildeos de experiencia en el mercado
Diversas presentaciones y tamantildeos en los productos
Empresas reconocidas internacionalmente
Conocimiento amplio en mercadeo y ventas
Los productos no son elaborados con materias primas naturales
Precios maacutes altos en el mercado
No tienen variedad en los sabores Por lo general fabrican productos de sabores tradicionales
Maneja sabores exoacuteticos no tradicionales e innovadores en los productos
Los productos son elaborados con materias primas 100 naturales
Precio maacutes bajo en los productos
Por ser naturales los puede consumir cualquier persona
La empresa no tiene mucha experiencia en el mercado
La empresa no cuenta con sitio web en el momento
Falta capital para invertir en el proyecto
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A continuacioacuten se ilustra en un esquema el posible canal de distribucioacuten a manejar
para hacer llegar los productos de dulces y mermeladas de frutos exoacuteticos al
mercado brasilentildeo
Seguacuten el esquema para hacer llegar a los clientes las mermeladas y dulces se
seguiraacuten los siguientes pasos
Obtener los productos con la empresa productora ldquo DULCES DEL JARDIN ldquo
FRUTOS EXOTICOS SAS Comercializara los productos con los
supermercados distribuidores en Brasil que tengan cubrimiento en la ciudad a
las que queremos llegar
En los supermercados como Patildeo de Accediluacutecar y Sendas Distribuidoras SA los
consumidores encontraran el producto a su disposicioacuten
462 Distribucioacuten A Traveacutes De Terceros ndash Estudio
FRUTOS EXOTICOS SAS distribuiraacute sus productos por medio de los
supermercados o empresas distribuidoras de alimentos quienes tienen una amplia
trayectoria y conocimiento en la distribucioacuten y consumo de productos alimenticios
como son
Patildeo de Accediluacutecar
Senda Distribuidora SA
Zona Sul SA
PRODUCTOR
DULCES DEL JARDIN
COMERCIALIZADORA
FRUTOS EXOTICOS SAS
DISTRIBUIDOR MAYORISTA Y DETALLISTA
CONSUMIDOR FINAL
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Objetivo
Identificar los principales canales de distribucioacuten utilizados en el mercado brasilentildeo
a traveacutes de los cuales seria posibles comercializar y distribuir los productos que se
trabajaran en el proyecto de exportacioacuten de la empresa FRUTOS EXOTICOS
SAS
a Variables Que Se Estudiaron Del Mercado Distribuidor
Cubrimiento del mercado
Conocer la capacidad de distribucioacuten que tiene en el mercado como distribuidor en
cadenas de supermercados las ciudades en las que se encuentran ubicados y la
cantidad de tiendas con las que cuenta
Enfoque de mercado o consumidor
Identificar las poliacuteticas que tienen los distribuidores para atender al consumidor y
el manejo de los productos para llegar a los consumidores maacutes apropiados para
su consumo
Aliados estrateacutegicos
Conocer los aliados con los que cuentan los distribuidores para el manejo del
mercado y del producto para evitar posibles incumplimientos y el respaldo que
estos proporcionan ante el consumidor final
Medios de distribucioacuten
Identificar las formas o medios que utilizan los distribuidores para llegar al
consumidor observar las estrategias planteadas para persuadir al mismo a traveacutes
de medios como tiendas virtuales y servicios online herramientas que diacutea a diacutea
son maacutes utilizadas
Experiencia en el mercado
Conocer la experiencia en el mercado brasilentildeo como distribuidor y el
reconocimiento que este tiene en el medio tanto por la competencia como por el
consumidor quien define donde y por queacute escoge el lugar para hacer sus compras
b Estrategias y Medios Para El Estudio Del Mercado Distribuidor
MEDIOS ESTRATEGIAS
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Sitio web de la empresa Obtener informacioacuten de la empresa y los servicios que presta
Internet Informes de prensa Conocer la imagen que la empresa proyecta en los medios
Internet Investigar a cerca de la empresa y su situacioacuten actual
Paacutegina Proexport Conocer la forma de distribucioacuten y los canales maacutes utilizados en este mercado
c Aplicacioacuten De Los Medios
A QUIEN COMO A TRAVES DE FUENTE
Distribuidores Buscar informacioacuten referente a la empresa situacioacuten actual y servicios como canal de distribucioacuten del producto
Internet httpwwwgrupopaodeacucarcombrhome
wwwzonasulcombr
Mercado Consultar a cerca de los posibles distribuidores para el producto
Internet httprcprochilecloficina8305
Mercado Consultar las formas comunes de distribucioacuten en el mercado brasilentildeo
Internet wwwproexportcomco
d Resultados Del Estudio Del Mercado Distribuidor
Los siguientes datos de este estudio arrojaron que para la distribucioacuten de
arequipes y mermeladas de frutos exoacuteticos en la liacutenea de dulces para el mercado
brasilentildeo se tendraacute en cuenta que debido al tamantildeo econoacutemico y geograacutefico del
paiacutes la seleccioacuten del canal de distribucioacuten requiere sumo cuidado de acuerdo con
las caracteriacutesticas del producto y la cobertura regional que se quiera tener en el
mercado
Los representantes maacutes grandes tienen centradas sus oficinas en las principales
ciudades brasilentildeas donde queremos incursionar con nuestros productos como
son Sao Paulo Rio de Janeiro Brasilia Belo Horizonte y Porto Alegre desde las
cuales se coordinan todas las labores de distribucioacuten para el resto del paiacutes
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Teniendo en cuenta que las cadenas de supermercados tienen gran importancia
en el mercado brasilentildeo y su estrategia de comercializacioacuten es altamente
aceptada por los consumidores este seriacutea el canal que tendriacuteamos en cuenta para
la distribucioacuten de los productos que FRUTOS EXOTICOS SAS ofrece ya que
seriacutean las grandes cadenas de supermercados quienes actuaran como
distribuidor directo y por medio del cual el producto seraacute suministrado a el
consumidor final teniendo todo el respaldo por parte de la industria y los
consumidores
Los siguientes serian nuestros principales distribuidores en el mercado de Brasil
en las ciudades donde pretendemos estar
DISTRIBUIDOR Supermercado Patildeo de Accediluacutecar ndash Satildeo Paulo
Ubicacioacuten Av Brigadeiro Luis Antonio No 3 142(01402-000) Sao Paulo
Teleacutefonos +55 11 388 60421 +55 11 3884 2677
E-mail infogrupopaodeacucarcombr
Personas De Contacto
infogrupopaodeacucarcombr
Imagen o Confiabilidad
Proyectada a traveacutes del tiempo y sus aliados estrateacutegicos en el mercado
Poliacuteticas de Pago
Pactadas en el contrato
Fortalezas yo Debilidades
Experiencia y reconocimiento en el mercado
Servicios Ud De
Med
Especificaciones del Bien
Capacidad de Distribucioacuten
ciudades a las Que Llega
Sistema de Garantiacuteas
Costo Aprox Por Unidad De Servicio
Distribuir el producto entre sus tiendas para la venta al consumidor final
La requerida por el mercado consumidor
Arequipes y mermeladas en la categoriacutea de dulces
Seguacuten las pactadas en el contrato de distribucioacuten
Sao Paulo Riacuteo de Janeiro Brasilia Curitiba Belo Horizonte Salvador
Respaldo en la experiencia de la compantildeiacutea en la distribucioacuten de alimentos
NA
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DISTRIBUIDOR Cadenas de supermercados ldquoSendas Distribuidora SArdquo
Ubicacioacuten Av NS de Copacabana 1017
Copacabana - Rio de Janeiro - RJ - CEP 22060-001
Teleacutefonos 55(21)2287-3976
E-mail Web httpwwwzonasulcombr
Personas De Contacto
Imagen o Confiabilidad
Aliado estrateacutegico del grupo Patildeo de Accediluacutecar en el mercado brasilentildeo
Poliacuteticas de Pago
Pactadas en el contrato
Fortalezas yo Debilidades
Experiencia y reconocimiento en el mercado
Servicios Ud De
Med
Especificaciones del Bien
Capacidad de Distribucioacuten
Ciudad a la Que Llega
Sistema de Garantiacuteas
Costo Aprox Por Unidad De Servicio
Distribuir el producto entre sus tiendas para la venta al consumidor final
Las requeridas por el mercado consumidor
Arequipes y mermeladas en la categoriacutea de dulces
Directa
Seguacuten las condiciones establecida entre las partes en el contrato
Sao Paulo Riacuteo de Janeiro
Seguacuten la negociacioacuten pactada
NA
463 Manejo De Inventarios
FRUTOS EXOTICOS SAS inicialmente no manejariacutea altos stocks de inventario
debido a los costos que esto representariacutea para ella
FRUTOS EXOTICOS SAS trabajariacutea sobre los pedidos que se realizaran
previamente a la empresa DULCES DEL JARDIN quien seriacutea nuestro principal
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proveedor estos pedidos estaraacuten sujetos a los pedidos y contactos de negocios
que la comercializadora posea
Teniendo en cuenta que para el mercado de Brasil nuestros productos son muy
apetecidos en algunas temporadas como es considerado el mes de diciembre ya
que hacen parte de mix de la canasta de navidad se incrementariacutea el volumen de
pedidos para estas fechas claro estaacute con anticipacioacuten y estableciendo condiciones
para que en los momentos en que la FRUTOS EXOTICOS SAS solicite los
pedidos DULCES DEL JARDIN tenga la capacidad de responder y cumplir con
dichos pedidos
FRUTOS EXOTICOS SA manejariacutea una condicioacuten de pedido realizado pedido
despachado
464 Comunicacioacuten
El siguiente esquema ilustra aspectos relevantes que se tendraacuten en cuenta para
aplicar las estrategias de Difusioacuten en el Mercado Extranjero
Nombre Comercial del Producto Arequipe de frutas y Mermelada o dulce de frutas
Especificaciones Del Logo Logo en letra grande llamativa con decoracioacuten en la parte superior e inferior que da la sensacioacuten de sabor y colores relativos a la armoniacutea de la naturaleza
Disentildeo de la Etiqueta O Logo Que Va En El Producto
La etiqueta que tendraacute el producto es la disentildeada por el productor (dulces del jardiacuten) adicionando la informacioacuten de FRUTOS EXOTICOS SAS como comercializador del producto
Colores Distintivos Del Nombre Del Producto
Los colores que maacutes sobresalen en el logo de FRUTOS EXOTICOS son el verde y el amarillo como muestra de los colores que podemos encontrar en las frutas
Contenido Adicional En la Etiqueta del Producto
Identificacioacuten de origen Informacioacuten del importador (distribuidor) contenido neto lote fecha de vencimiento informacioacuten nutricional denominacioacuten de calidad
Presentaciones Del Producto Presentaciones en frasco de vidrio por 270 gramos
Tipo De Empaque Frascos de vidrio
Especificaciones Del Empaque Frasco de vidrio con capacidad para 270 gramos de producto y tapa sellada hermeacuteticamente
Color Del Empaque Vidrio transparente
Nombre De La Empresa FRUTOS EXOTICOS SAS
Slogan Lo exquisito en tu paladar
Colores Corporativos Del Nombre VERDE Representacioacuten de lo natural
Logo de La Empresa
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Especificaciones A Manejar En El Empaque
(Este punto para los que tienen productos y lleva empaque)
Estrategias De Comunicacioacuten
a Difusioacuten del Producto
La estrategia de FRUTOS EXOTICOS SAS para difundir y darse a conocer se
basa en la comunicacioacuten masiva a traveacutes medios publicitarios que le permitan
transmitir el mensaje que quiere proyectar con el producto al consumidor
Entre algunos medios se destacaran la televisioacuten Los perioacutedicos brasilentildeos de
mayor circulacioacuten como son El Jornal do Brasil O Globo Folha de Sao Paulo o
Estado de Sao Paulo y Gazeta Mercantil
Entre las revistas algunas de las maacutes importantes como Veja Isto Eacute Eacutepoca y
Exame Revistas y paacuteginas web enogastronoacutemicas como Gula y Prazeres da
Mesa Publicidad en las cadenas de supermercado donde se distribuiraacuten los
productos
b Medios De Comunicacioacuten o Difusioacuten A Utilizar y Su Alcance
c
d Presupuesto De Costos De La Estrategia De Comunicacioacuten
MEDIO ALCANCE
Sitio web de la empresa Mostrar la empresa y sus productos para que lleguen de manera objetiva a los clientes
Uso de las redes sociales Divulgar de forma masiva la existencia de la empresa y los productos que esta ofrece para llegar a posibles consumidores
Ferias de alimentos y dulces Contactar clientes y mostrar directamente los productos que se ofrecen y sus beneficios
Campantildeas publicitarias por TV
Llega directamente al consumidor a traveacutes de los medios de comunicacioacuten
Publicaciones en revistas Llegar a clientes potenciales a traveacutes de revistas y publicaciones gastronoacutemicas
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465 Actividades De Promocioacuten Y Divulgacioacuten
a Estrategia de Promocioacuten Dirigida A Clientes Y Canales
Presentar los productos en los supermercados y promover a cliente a traveacutes de
impulsadores que incentiven la compra del consumidor
Hacer llegar muestras del producto a los clientes y degustaciones
Disentildear esquemas de promociones descuentos por temporadas yo cupones
como estrategia comercial
Manejo de estrategias de publicidad del producto en los puntos de venta
b Cubrimiento Geograacutefico Inicial Y Expansioacuten
Inicialmente el mercado estariacutea enfocado en la ciudad de Rio de Janeiro en
Brasil
Posteriormente se implementariacutean estrategias para llegar hasta otras ciudades
como son Sao Paulo Brasilia Belo horizonte entre otras posibles
c Presupuesto Costo Estimado De Las Actividades de Promocioacuten y Divulgacioacuten
DETALLE COSTO MES
Promotores degustaciones
en el punto de venta
US $ 700
Entrega de material
publicitario
US $ 1000
Exhibicioacuten del producto US $ 2000
Total Presupuesto US $ 3700
47 Precios De Los Productos
471 Factores Que Influyen En La Determinacioacuten De Los Precios De Los
Productos
DETALLE COSTO MES
Sitio web de la empresa US$ 700
Anuncios en revistas US $ 500
Campantildeas publicitarias US $ 1500
Total Presupuesto US$ 2700
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Entre los factores que se tienen en cuenta para determinar el precio de los
productos tenemos
El costo del producto
La calidad y el valor agregado del producto (productos derivados de frutos
exoacuteticos)
Los costos de preparacioacuten para la exportacioacuten del producto (empaque
embalaje)
Los costos de exportacioacuten (transporte seguro agencia miento interno e
internacional)
La competencia y los precios ya establecidos en el mercado brasilentildeo
472 Los Precios De Los Productos Tomando Como Base Los Costos
Costos variables Mermelada 270 gr
Costos variables Arequipe 270 gr
Costos fijos Mermelada 270 gr
Costos fijos Arequipe 270 gr
Producto producto Personal Personal
Costos de exportacioacuten
Costos de exportacioacuten
Arriendo local Arriendo local
Servicios puacuteblicos Servicios puacuteblicos
Publicidad Publicidad
473 Los Precios De Los Productos Propuestos
Seguacuten el precio de las jaleas y mermeladas similares en el mercado brasilentildeo se
pueden conseguir entre USD 4 y USD 5 por lo que este se tendriacutea como base para
nuestros productos Definimos entonces el precio para las mermeladas y los
arequipes es de USD 4 para este mercado teniendo en cuenta los costos del
producto estrategias para entrar al mercado brasilero costos de exportacioacuten y un
margen de rentabilidad del 25
PRODUCTO O SERVICIO PRECIO DE
COMERCIALIZACIOacuteN
Arequipe de arracacha 270 gr Usd 4
Arequipe de mango 270gr Usd 4
Arequipe de cafeacute 270 gr Usd 4
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Mermelada de papaya y coco 270 gr Usd 4
Mermelada de kiwi 270 gr Usd 4
474 Poliacutetica De Precios
El precio de los productos de FRUTOS EXOTICOS SAS en el mercado
brasilentildeo inicialmente por introduccioacuten se tendriacutea al nivel de los arequipes y
mermeladas de este mercado
Posteriormente al posicionar el producto este podriacutea tener un leve aumento ya
que el producto lo merece por la calidad y el valor agregado que se le da a este
ya que no son productos tradicionales
48 Costos Asociados A La Comercializacioacuten
Dependiendo el tipo de negociacioacuten pactada es decir el INCOTERMS (Teacuterminos
de Comercio Internacional) negociado con el cliente Se podraacuten incurrir en
diferentes costos tales como
EX WORD
ACOSTOS EN ORIGEN
IDIRECTOS II INDIRECTOS
Embalaje y marcado Administrativos Almacenaje helliphelliphellip Inmovilizacioacuten de capital Consolidacioacuten Manipuleo Flete interno Seguro interno Documentacioacuten Aduaneros Bancarios Agentes Incentivos promocionales Otros
CFR CIF CPT CIP DES DEQ DDU
C COSTO EN DESTINO I INDIRECTOS II INDIRECTOS Documentacioacuten Administrativos Manipuleo Inmovilizacioacuten de capital Almacenaje Flete interno Seguro interno Desaduanizacioacuten Aduaneros Bancarios Agentes
FOB FCA FAS DAF
B COSTO DEL TRANSPORTE INTERNACIONAL I DIRECTOS Carga estiba Flete internacional Seguro Transbordo
Otros
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Desestiba descarga Otros
49 Riesgos Y Oportunidades
Riesgos Del Mercado
La no aceptacioacuten de los productos en el mercado brasilero por cuestiones de
cultura o sabores tradicionales
Que los ingresos sean menores que los gastos Si esto sucede quiere decir
que no se estaacute vendiendo lo suficiente o que el precio no es el indicado
Que haya una caiacuteda en el precio del doacutelar lo cual afecta a los exportadores a
la hora de realizar el reintegro de las divisas recibidas del proveedor
Oportunidades Del Mercado
Que la gente acepte el producto lo cual implicariacutea entrar en el mercado a
pesar de la existencia de empresas ya consolidadas con productos similares
Alto consumo en el mercado brasilero y crecimiento de la demanda de
productos
Que los egresos sean mayores que los gastos lo cual significariacutea que la
empresa estaacute arrojando ganancias
Que haya una subida en el precio del doacutelar lo cual beneficia a los exportadores
a la hora de realizar el reintegro de las divisas recibidas del proveedor ya que
estos recibiriacutean maacutes pesos
410 Plan De Ventas
Debido a que nuestra empresa comprara parte de la capacidad productiva de
nuestro proveedor DULCES DEL JARDIN se estima dentro de ese volumen (1000
unidades por cada producto) que nuestras ventas se estimaran inicialmente a la
totalidad del producto comprado a nuestro proveedor y lo que se pretende
negociar con nuestros clientes
En el siguiente cuadro establecemos la proporcioacuten del crecimiento en la fuerza de
ventas mensuales durante el primer antildeo
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5 ASPECTOS TEacuteCNICOS (ANAacuteLISIS DE LA PRODUCCION)
51 Objetivos de produccioacuten
A Corto Plazo
Negociar los productos que se requieran para comercializar mermeladas y
arequipes de fruta de la mejor calidad Para distribuir 6000 unidades mensuales en
el mercado de Brasil de acuerdo a la demanda durante los 6 primeros meses de
incursioacuten en este mercado
A Mediano Plazo
Negociar con nuestro proveedor de productos una mayor cantidad de los mismos
Se estima una cantidad de 6000 unidades mensuales que incluyan nuevos
sabores y lanzar una liacutenea de productos light que sea saludable para personas
que por cuestiones de salud o por cuidar su figura lo requieren
A Largo Plazo
Ampliar las cantidades de comercializacioacuten en un 50 previa la negociacioacuten con
nuestro proveedor ya que dentro de los proacuteximos dos antildeos se espera consolidar
los productos no soacutelo en el mercado sino tambieacuten abrir nuevos mercados en
paiacuteses como Espantildea Alemania Francia e Inglaterra
Mes
Producto
Mes 1
Mes 2
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
Mes 7
Mes 8
Mes 9
Mes 10
Mes 11
Mes 12
Arequipe de arracacha
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Arequipe de mango
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Arequipe de cafeacute
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Mermelada de kiwi
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Mermelada de pintildea papaya y coco
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
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52 Descripcioacuten del proceso de Produccioacuten
ACTIVIDAD COMO SE HACE
MAQUINARIA UTILIZADA
TIEMPO (HORAS)
RECURSO
HUMANO
LUGAR
Consecucioacuten de proveedores
Realizando buacutesqueda recomendaciones de terceros
Internet Teleacutefono Visitas Personales
5 3 personas Jardiacuten Antioquia Oficina
Evaluacioacuten de proveedores
Realizando una visita a la planta de produccioacuten para conocer sus procesos y verificando la calidad de sus productos
Computador Portaacutetil
16 1 persona Jardiacuten Antioquia
Recepcioacuten de solicitudes de cotizacioacuten
Correo electroacutenico interno de la compantildeiacutea
Computador 1 1 persona Instalaciones Frutos Exoacuteticos
Elaboracioacuten de cotizacioacuten
Internamente en la compantildeiacutea y no debe tardar maacutes de 24 horas se enviacutea por correo electroacutenico o fax
computador 2 1 persona Instalaciones Frutos Exoacuteticos
Recepcioacuten de orden de compra
Por correo electroacutenico o por fax
computador con internet
1 1 persona Instalaciones Frutos Exoacuteticos
negociacioacuten con los proveedores
Se negocia con ellos la cantidad que se requiere y se pacta una fecha de entrega para cumplir con el cliente en
computador internet teleacutefono
3 2 personas instalaciones Frutos Exoacuteticos
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el exterior
Elaboracioacuten de productos solicitados
Se realiza todo el proceso de produccioacuten por parte del proveedor
hornos licuadoras neveras ollas pasteurizadora
120 5 personas en promedio
Instalaciones de nuestros Proveedores
Verificacioacuten de calidad por parte de proveedor
Se realiza una inspeccioacuten de calidad por parte del proveedor se descartan productos que hayan salido defectuoso
computador portaacutetil
4 1 persona Instalaciones de nuestros Proveedores
Verificacioacuten de calidad por parte de FRUTOS EXOTICOS
Se hace un nuevo chequeo para descartar posibles fallas omitidas en produccioacuten
computador portaacutetil
4 1 persona Instalaciones de nuestros Proveedores
Recepcioacuten y traslado de mercanciacuteas
Se recoge la mercanciacutea en instalaciones de nuestro proveedor
1 vehiacuteculo 4 1 o 2 personas
Instalacioacuten de nuestros Proveedores
Recepcioacuten de mercanciacuteas en nuestras instalaciones
La mercanciacutea es trasladada hasta nuestras instalaciones para realizar el etiquetado y el despacho final
1 Vehiacuteculo 1 1 o 2 personas
Instalaciones Frutos Exoacuteticos
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Etiquetado de produccioacuten
se colocan las etiquetas a los productos con las especificaciones solicitadas por el cliente
papel adhesivo con etiqueta
3 2 personas Instalaciones Frutos Exoacuteticos
Proceso de exportacioacuten
se realiza el proceso de exportacioacuten diligenciamiento de documentos salida de mercanciacuteas
2 computadores documentos legales
48 2 personas o un tercero(agencia aduanera)
Instalaciones Frutos Exoacuteticos o agencia de aduanas
Legalizacioacuten de divisas
una vez recibido el pago se legalizan las divisas ante el banco de la repuacuteblica
1 computador declaraciones de cambio
2 2 personas Instalaciones Frutos Exoacuteticos intermediario bancario
TOTAL HORAS
214
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FLUJOGRAMA DEL PROCESO
CONSECUCION
DE
PROVEEDORES
EVALUACIOacuteN
DE
PROVEEDO
RECEPCION DE
SOLICITUDES DE
COTIZACIOacuteN
ELABORACION
DE
COTIZACIOacuteN
RECEPCION
DE ORDEN
DE
COMPRA
NEGOCIACION CON LOS PROVEEDORES
ELABORACION DE PRODUCTOS SOLICITADOS
VERIFICA
CION DE
CALIDAD
POR
PARTE
DE
PROVEED
OR
VERIFICA
CION DE
CALIDAD
POR
PARTE DE
FRUTOS
EXOTICO
S
RECEPCION Y TRASLADO DE
MERCANCIAS PROCESO DE
EXPORTACION
LEGALIZACION DE DIVISAS
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53 Capacidad De Produccioacuten
FRUTOS EXOTICOS SAS inicialmente cuenta con un proveedor el cual se llama
ldquoDulces del Jardiacutenrdquo ellos tienen una capacidad productiva inicial de
aproximadamente de 1250 unidades semanales entre la maquinaria que ellos
utilizan tienen tres Hornos industriales 5 licuadoras industriales y cuarto frio o
cava entre otros En cuanto a la mano de obra normalmente tienen 5 empleados
en la parte de produccioacuten por medio de acuerdos de produccioacuten se puede llegar a
ampliar esa capacidad hasta 30 empleados para que laboren en diferentes turnos
Con esta cantidad de empleados se puede estimar una cantidad de 7500
unidades producidas por semana en total (250 unidades por cada empleado
semanalmente) Ellos mismos nos indican que de acuerdo a la demanda del
mercado y a la obtencioacuten de materia prima esta capacidad productiva se puede
aumentar
CAPACIDAD INSTALADA DULCES DEL JARDIN SA
TIEMPO CAPACIDAD INSTALADA
(UNIDADES)
Diario 1250
Semanal 7500
Mensual 30000
Anual 360000
La capacidad instalada del proveedor Dulces del Jardiacuten es suficiente para nuestra
capacidad de comercializacioacuten inicial ya que nos pueden abastecer de la cantidad
de productos que necesita FRUTOS EXOTICOS y por aparte estaacuten en capacidad
de abastecer el mercado nacional
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54 Plan de Produccioacuten
PRODUCTO MESES CANTIDAD VENDIDA
MESES CANTIDAD VENDIDA
MESES CANTIDAD VENDIDA
AREQUIPE
ENERO 3000 ENERO 6000 ENERO 7000
FEBRERO 3000 FEBRERO 6000 FEBRERO 7000
MARZO 3000 MARZO 6000 MARZO 7000
ABRIL 3600 ABRIL 6000 ABRIL 7000
MAYO 3900 MAYO 6000 MAYO 7000
JUNIO 4200 JUNIO 6000 JUNIO 7000
JULIO 4500 JULIO 6000 JULIO 7000
AGOSTO 6000 AGOSTO 6000 AGOSTO 8000
SEPTIEMBRE 6000 SEPTIEMBRE 7000 SEPTIEMBRE 8000
OCTUBRE 6000 OCTUBRE 7000 OCTUBRE 8000
NOVIEMBRE 6000 NOVIEMBRE 7000 NOVIEMBRE 8000
DICIEMBRE 6000 DICIEMBRE 7000 DICIEMBRE 8000
TOTAL 55200 TOTAL 76000 TOTAL 89000
ANtildeO 1 ANtildeO 2 ANtildeO 3
PRODUCTO MESES CANTIDAD VENDIDA MESES
CANTIDAD VENDIDA MESES
CANTIDAD VENDIDA
MERMELADA
ENERO 2000 ENERO 4000 ENERO 5000
FEBRERO 2000 FEBRERO 4000 FEBRERO 5000
MARZO 2000 MARZO 4000 MARZO 5000
ABRIL 2400 ABRIL 4000 ABRIL 5000
MAYO 2600 MAYO 4000 MAYO 5000
JUNIO 2800 JUNIO 4000 JUNIO 5000
JULIO 3000 JULIO 4000 JULIO 5000
AGOSTO 4000 AGOSTO 4000 AGOSTO 5000
SEPTIEMBRE 4000 SEPTIEMBRE 5000 SEPTIEMBRE 6500
OCTUBRE 4000 OCTUBRE 5000 OCTUBRE 6500
NOVIEMBRE 4000 NOVIEMBRE 5000 NOVIEMBRE 6500
DICIEMBRE 4000 DICIEMBRE 5000 DICIEMBRE 6500
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TOTAL 36800 TOTAL 52000 TOTAL 66000
SUMATORIA COMERCIALIZACION TOTAL 375000
55 Recursos Materiales Y Humanos Para La Produccioacuten
551 Locaciones
Inicialmente tenemos pensado para el funcionamiento de nuestra empresa el uso
de una casa en el Barrio El Poblado esta seraacute arrendada por un valor de
$1700000 ahiacute seria nuestro centro de operaciones ya que la mayoriacutea de las
casas que se encuentran en este sector son grandes y de espacios bien
distribuidos lo que nos beneficiaria enormemente al momento de tener que
designar un espacio para realizar el etiquetado de nuestra mercanciacutea y hacer un
almacenaje temporal Las adecuaciones necesarias para este predio serian en
teacuterminos generales eleacutectricas ya que no necesitamos de mucho equipo sofisticado
solamente computadores conexioacuten telefoacutenica y de fax conexioacuten a internet y
servicios baacutesicos para los empleados
552 Requerimientos De Maquinara Muebles Y Enseres
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EQUIPOS Y MUEBLES DE OFICINA
CANTIDAD MARCA PRECIO PROVEEDOR VALOR TOTAL
COMPUTADOR PORTATIL
1 ACER 1320000 MERCADOLIBRE 1320000
COMPUTADOR DE ESCRITORIO
2 SAMSUNG 800000 MERCADOLIBRE 3200000
FAX 1 PANASONIC 180000 MERCADOLIBRE 180000
TELEFONOS 3 PANASONIC 29000 MERCADOLIBRE 87000
SILLAS PARA ESCRITORIO
3 ESPACIO MODULAR
125000 ESPACIO MODULAR
375000
ESCRITORIOS 3 ESPACIO MODULAR
250000 ESPACIO MODULAR
750000
TOTAL 4592000
553 Requerimientos De Materiales E Insumos
HERRAMIENTA O INSUMO
CANTIDAD PRECIO PROVEEDOR TOTAL
RESMA DE PAPEL CON MEMBRETE
3 $ 850000 LOGROS LITOGRAFIA
$ 2550000
FORMAS CONTINUAS (TELEMEMO)
2 $ 187100 MARION $ 374200
LAPICEROS 12 $ 36000 MARION $ 432000
MARCADORES SHARPIE
5 $ 120000 MARION $ 600000
RESMA DE PAPEL CARTA
12 $ 711000 MARION $ 8532000
PEGA STICK 3 $ 370500 MARION $ 1111500
RECIBO DE CAJA MENOR
2 $ 583500 MARION $ 1167000
PAPEL PARA FAX 2 $ 210000 MARION $ 420000
RESALTADORES 6 $ 120000 MARION $ 720000
CAFEacute (500 gr) 5 $ 754000 LA DESPENSA $ 3770000
AROMATICA (PK) 5 $ 155000 LA DESPENSA $ 775000
CINTA PARA EMPAQUE
5 $ 298500 MARION $ 1492500
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GRAN TOTAL $ 21944200
554 Requerimientos De Servicios
Descripcioacuten Del Servicio
Proveedor Periodo Costo Consideraciones Especiales
Arriendo Inmobiliaria LLeras Ltda
Mensual $1700000 local donde se coordinara la empresa
Servicios Puacuteblicos
Rpm Mensual $500000 Energiacutea Agua Internet Telecomunicaciones
Vigilancia Vides Mensual $ 600000 Portero y sistema de vigilancia
Mantenimiento de equipos
Oficinas Medelliacuten Trimestral $ 400000 Equipos de oficina y vigilancia
Mensajeriacutea Mensual $ 535000 Envioacute y recibo de documentos y otros
Publicidad y Promocioacuten
Publicar
Conexiones graficas
Contrato
$ 250000
Publicidad de la empresa directorio telefoacutenico empresarial
Tarjetas y volantes
Fletes Colantildeas SA Por embarque
USD $1200 F
Transporte nacional e internacional de las mercanciacuteas
Seguro Colantildeas SA Por embarque
USD 1085
Seguro para el transporte nacional e internacional
Agencia miento Aduanero
Colantildeas SA Por embarque
$ 275000
Agencia miento para el manejo de las exportaciones
TOTAL $ 6698000
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555 Requerimientos De Personal
El proceso de negociacioacuten de los productos de la empresa estaraacute a cargo del aacuterea
de operaciones internacionales y comerciales
PERSONAL GERENTE DE OPERACIONES INTERNACIONALES
PERFIL
Esta persona deberaacute ser proactiva visionaria y capaz de interpretar adecuadamente las oportunidades amenazas y comportamientos del mercado internacional a fin de llevar a la empresa a ser competitiva y garantizar un exitoso ofrecimiento de los productos en los otros paiacuteses Deberaacute encargarse de la logiacutestica de exportacioacuten
NECESIDADES DE CAPACITACION
Este profesional seraacute capacitado en finanzas facturacioacuten sistemas e ingleacutes
SALARIO
$830000 + 552 (prestaciones sociales) $1288000
PRESTACIONES SOCIALES
Salario mensual cesantiacuteas primas vacaciones indemnizacioacuten pago horas extras incapacidades subsidio de transporte pago seguridad social (salud pensiones y riesgos profesionales)
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56 Programa De Comercializacioacuten
FRUTOS EXOTICOS SAS
PROGRAMA DE COMERCIALIZACION
6 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
611 Procesos Administrativos
PROCESO GERENCIAL En el proceso gerencial se administra controla y evaluacutea conceptos para la toma de decisiones de la ruta a seguir en nuestro negocio Mediante un constante acompantildeamiento y seguimiento a las operaciones administrativas financieras y operativas de la empresa
PROCESO ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO En el proceso administrativo y financiero se llevan a cabo funciones tales como contabilidad tesoreriacutea manejo de finanzas internas de la empresa y recursos disponibles mediante la elaboracioacuten de registros donde informen los ingresos y egresos financieros de la compantildeiacutea con la utilizacioacuten de software especializado en operaciones empresariales Estas actividades se realizan de forma continua con el fin de garantizar el buen funcionamiento administrativo de la compantildeiacutea
0101 1101 2101 3101 1002 2002
CONSECUCION DE PROVEEDORES
EVALUACIOacuteN DE PROVEEDORES
RECEPCION DE SOLICITUDES DEhellip
ELABORACION DE COTIZACIOacuteN
RECEPCION DE ORDEN DE COMPRA
NEGOCIACION CON LOShellip
ELABORACION DE PRODUCTOShellip
VERIFICACION DE CALIDAD PORhellip
VERIFICACION DE CALIDAD PORhellip
RECEPCION Y TRASLADO DEhellip
RECEPCION DE MERCANCIAS ENhellip
ETIQUETADO DE PRODUCCION
PROCESO DE EXPORTACION
LEGALIZACION DE DIVISAS
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PROCESO COMERCIAL En el proceso comercial se desarrollan estrategias de negociacioacuten compra y venta con proveedores y clientes se encarga tambieacuten de las actividades de Marketing que desarrollara la empresa Este proceso se realiza mediante la investigacioacuten e inteligencia de mercados contacto directo con clientes potenciales clientes y proveedores es un proceso constante en la evolucioacuten de FRUTOS EXOTICOS SAS 612 Descripcioacuten De Los Procesos Administrativos
PROCESO GERENCIAL En el proceso gerencial se administra controla y evaluacutea conceptos para la toma de decisiones de la ruta a seguir en nuestro negocio Mediante un constante acompantildeamiento y seguimiento a las operaciones administrativas financieras y operativas de la empresa
PROCESO ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO En el proceso administrativo y financiero se llevan a cabo funciones tales como contabilidad tesoreriacutea manejo de finanzas internas de la empresa y recursos disponibles mediante la elaboracioacuten de registros donde informen los ingresos y egresos financieros de la compantildeiacutea con la utilizacioacuten de software especializado en operaciones empresariales Estas actividades se realizan de forma continua con el fin de garantizar el buen funcionamiento administrativo de la compantildeiacutea PROCESO COMERCIAL En el proceso comercial se desarrollan estrategias de negociacioacuten compra y venta con proveedores y clientes se encarga tambieacuten de las actividades de Marketing que desarrollara la empresa Este proceso se realiza mediante la investigacioacuten e inteligencia de mercados contacto directo con clientes potenciales clientes y proveedores es un proceso constante en la evolucioacuten de FRUTOS EXOTICOS SAS
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PROCESO PROVEEDOR COSTO ESPECIFICACION
Servicios financieros Bancolombia Comisioacuten por prestacioacuten de servicio
$2800000
Creacuteditos legalizacioacuten de divisas intermediacioacuten financiera
Avaluacuteo de procesos y balances contables
CONTADOR EXTERNO
$ 1500000 Revisar los estados financieros de la empresa
Operaciones de comercio exterior
Agencia miento aduanero
COLTRANS SA Comisioacuten del 020 del valor CIP de la mercanciacutea (USD 323085) o una miacutenima de $275000 Igual a USD 6462 Se cobra la miacutenima
Tramites de documentacioacuten necesaria para la exportacioacuten
Contratacioacuten del Transporte y seguro interno
TCC 1 del valor de la mercanciacutea con una tarifa miacutenima de $ 15500
Para 5000 unidades de $485590
Transporte y seguro interno de las mercanciacuteas
Contratacioacuten del Transporte y seguro internacional
COLTRANS SA Costos en puerto
USD 490
Transporte internacional
USD 1200 FCL
USD 120ton o m3
Seguro internacional 035 valor FOB (USD 31000)
USD 1085
Transporte y seguro internacional de las mercanciacuteas
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621 Estructura Organizacional Del Negocio
622 Organigrama
622 Descripcioacuten Funcional De La Organizacioacuten
GERENTE GENERAL
El Gerente General de FRUTOS EXOTICOS SAS actuacutea como representante
legal de la empresa establece las poliacuteticas operativas administrativas y de
calidad
Ejerce autoridad funcional sobre el resto de cargos administrativos y
operacionales de la organizacioacuten actuando como soporte a nivel general
Es la imagen de la empresa en el aacutembito externo e internacional provee de
contactos y relaciones empresariales a la organizacioacuten con el objetivo de
establecer negocios a largo plazo tanto de forma local como a nivel
Gerente general
Gerente administrativo y Financiero
Auxiliar contable
Auxiliar administrativo
Gerente de operaciones
internacionales
Auxiliar de Logistica Y
Operaciones Internacionale
s
Gerente Comercial
Auxiliar de Mercadeo
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internacional Su objetivo principal es el de crear un valor agregado en base a
los productos que se ofrecen
Sus principales funciones son
Liderar el proceso de planeacioacuten estrateacutegica de la empresa determinando los
factores criacuteticos de eacutexito estableciendo los objetivos y metas especiacuteficas
Desarrollar estrategias generales para alcanzar los objetivos y metas
propuestas
Crear un ambiente en el que las personas puedan lograr las metas con la
menor cantidad de tiempo dinero materiales es decir optimizando los
recursos disponibles
Seleccionar personal competente y desarrollar programas de entrenamiento
para potenciar sus capacidades
Ejercer un liderazgo dinaacutemico para volver operativos y ejecutar los planes y
estrategias determinados
Desarrollar un ambiente de trabajo que motive positivamente a los funcionarios
de la empresa
Supervisa constantemente los principales indicadores de la actividad de la
empresa con el fin de tomar decisiones adecuadas encaminadas a lograr un
mejor desempentildeo de la empresa
Se encarga de la contratacioacuten y despido de personal
Cualquier transaccioacuten financiera debe contar con su aprobacioacuten
GERENTE ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO
El gerente administrativo financiero se ocupa de la optimizacioacuten del proceso
administrativo y todo el proceso de administracioacuten financiera de la
organizacioacuten Sus responsabilidades son
Anaacutelisis de los aspectos financieros de todas las decisiones
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general con el
objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Anaacutelisis de las cuentas individuales del estado de resultados ingresos y
costos
Control de costos principalmente con el objeto de que la empresa pueda
asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Anaacutelisis de los flujos de efectivo producidos en la operacioacuten del negocio
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El gerente financiero vincula a la empresa con los mercados de dinero y
capitales ya que en ellos es en donde se obtienen los fondos y en donde se
negocian los valores de la empresa siempre con autorizacioacuten previa del
Gerente General
Es el encargado de la elaboracioacuten de presupuestos que muestren la situacioacuten
econoacutemica y financiera de la empresa asiacute como los resultados y beneficios a
alcanzarse en los periacuteodos siguientes con un alto grado de probabilidad y
certeza
Manejo y supervisioacuten de la contabilidad y tesoreriacutea Asegura tambieacuten la
existencia de informacioacuten financiera y contable razonable y oportuna para el
uso de la gerencia
Encargado de todos los temas administrativos relacionados con recursos
humanos noacutemina preacutestamos descuentos vacaciones etc
Manejo del archivo administrativo y contable
Supervisioacuten de la facturacioacuten de proyectos hecha por bodega bajo lo
establecido en los contratos firmados con el cliente
Manejar la relacioacuten directa con Bancos (obtencioacuten y renovacioacuten de preacutestamos
transacciones en doacutelares etc)
Elaboracioacuten de reportes financieros y de ventas para la Gerencia General
COORDINADOR DE COMERCIO EXTERIOR
La persona encargada de comercio internacional tiene las siguientes funciones
Coordinar la logiacutestica internacional para despachar la mercanciacutea al paiacutes al cual
FRUTOS EXOTICOS SAS vende sus productos
Contratar el agente de aduanas y agente de carga internacional adecuado para
llevar a cabo un exitoso proceso de exportacioacuten
Realizar sugerencias de mejoras y nuevas implementaciones para optimizar
los procesos operativos de aacuterea
Analizar tratados de libre comercio vigentes que se tengan con los paiacuteses a los
cuales se les venden los productos de la compantildeiacutea
Tramitar el reembolso de las divisas provenientes del pago de las
exportaciones realizadas y realizar su respectiva legalizacioacuten ante el Banco de
la Repuacuteblica
Para realizar todas estas actividades el coordinador se apoya de un auxiliar el
cual redacta cartas diligencia formatos requeridos y en general apoya
permanentemente todas las necesidades del aacuterea
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GERENTE COMERCIAL
El Gerente Comercial de FRUTOS EXOTICOS SAS se encarga de la colocacioacuten
de los productos que la empresa comercializa en el mercado Depende por tanto
de eacutel toda la estructura comercial de la empresa Integra las actividades de
marketing y de estudio de mercados Tambieacuten las de publicidad Esto conlleva
funciones tales como
La investigacioacuten comercial o de mercados
El marketing
La planificacioacuten comercial
Las previsiones de ventas
El anaacutelisis de los precios
Las poliacuteticas y teacutecnicas de promocioacuten de ventas
La distribucioacuten
Publicidad
Organizacioacuten de la red de ventas
Gestioacuten de la comercializacioacuten
Estudio y conocimiento de la competencia
63 Recursos Materiales Y Humanos Para La Administracioacuten
631 Locaciones
Para el desarrollo de las funciones administrativas CI SPLENDID SAS tomara
en alquiler un local o una vivienda que se preste para el funcionamiento de
oficinas el inmueble tendraacute un valor en arrendamiento de $ 1700000 con un aacuterea
aproximada de 120m2
Las adecuaciones que se le hariacutean son netamente eleacutectricas ya que como es parte
administrativa no requiere de maquinarias que necesiten un tipo de instalacioacuten
especial Esta adecuacioacuten tiene un costo de $ 300000
632 Requerimientos De Equipos Software Muebles Y Enseres
EQUIPOS Y MUEBLES DE OFICINA
CANTIDAD MARCA PRECIO PROVEEDOR VALOR TOTAL
COMPUTADOR 1 ACER $ 1320000 MERCADOLIBRE $ 1320000
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PORTATIL
COMPUTADOR DE ESCRITORIO
2 SAMSUNG $ 1600000 MERCADOLIBRE $ 3200000
FAX 1 PANASONIC $ 180000 MERCADOLIBRE $ 180000
TELEFONOS 3 PANASONIC $ 29000 MERCADOLIBRE $ 87000
SILLAS PARA ESCRITORIO
3 ESPACIO MODULAR
$ 125000 ESPACIO MODULAR
$ 375000
ESCRITORIOS 3 ESPACIO MODULAR
$ 250000 ESPACIO MODULAR
$ 750000
SOFWARE EMPRESARIAL OFIMATICA EN ARRIENDO
3 OFIMA $ 1000000 SOLUCIONES INFORMATICAS
$ 3000000
TOTAL $ 8912000
633 Requerimientos De Materiales De Oficina
HERRAMIENTA O INSUMO
CANTIDAD PRECIO PROVEEDOR TOTAL
Resma De Papel Con Membrete
3 $ 8500 LOGROS LITOGRAFIA
$ 25500
Formas Continuas (Tele memo)
2 $ 1871 MARION $ 3742
Lapiceros 12 $ 360 MARION $ 4320
Marcadores Sharpie 5 $ 1200 MARION $ 6000
Resma De Papel Carta
12 $ 7110 MARION $ 85320
Pega Stick 3 $ 3705 MARION $ 11115
Recibo De Caja Menor
2 $ 5835 MARION $ 11670
Papel Para Fax 2 $ 2100 MARION $ 4200
Resaltadores 6 $ 120000 MARION $ 7200
TOTAL REQUERIMIENTOS MATERIALES DE OFICINA $159067
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634 Requerimientos De Servicios
DESCRIPCIOacuteN DEL SERVICIO
PROVEEDOR PERIODO COSTO CONSIDERACIONES ESPECIALES
Arriendo Arrendamientos Ayuraacute Ltda
Mensual $1700000 local donde se coordinara la empresa
Servicios Puacuteblicos
Epm Mensual $500000 Energiacutea Agua Internet Telecomunicaciones
Vigilancia Videc Mensual $ 950000 Portero y sistema de vigilancia
Mantenimiento de equipos
Dacuteoficinas Medelliacuten
Trimestral $ 400000 Equipos de oficina y vigilancia
Mensajeriacutea Mensual $ 535000 Envioacute y recibo de documentos y otros
Publicidad y Promocioacuten
Publicar Conexiones graficas
Contrato
$ 250000
Publicidad de la empresa directorio telefoacutenico empresarial Tarjetas y volantes
Fletes y seguro interno
TCC Por embarque $ 485590 Transporte de las mercanciacuteas hasta el puerto de embarque
Fletes Coltrans SA Por embarque USD 1200 Transporte internacional de las mercanciacuteas
Seguro Coltrans SA Por embarque USD 1085 Seguro para el transporte internacional
Agencia miento Aduanero
Coltrans SA
Por embarque Miacutenima de $275000
Agencia miento para el manejo de las exportaciones
635 Requerimientos De Personal
Cargo Cantidad Nivel de estudios Salario Perfil profesional
Gerente general
1 Tecnoacutelogo o profesional en comercio internacional administracioacuten de empresas o mercadeo
$830000 Persona muy organizada con capacidad de trabajar en equipo que le guste asumir nuevos retos con el fin de cumplir el objetivo comuacuten de la empresa
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Gerente administrativo y financiero
1 Tecnoacutelogo o profesional en aacutereas administrativas
$830000 Persona con conocimientos en contabilidad con capacidad de trabajar bajo presioacuten en equipo y buen manejo de personal
Auxiliar en mercadeo
1 Teacutecnico en mercadeo y ventas
$ 700000 Proactiva con ideas nuevas con conocimientos en mercados exteriores y canales de distribucioacuten
TOTAL 8 $8800000
7 ASPECTOS LEGALES
71 Tipo De Organizacioacuten Empresarial
FRUTOS EXOTICOS SAS es una comercializadora que estaacute cobijada por un
reacutegimen especial creado mediante la Ley 67 del 28 de Diciembre de 1979
conocido como un Instrumento de Apoyo a las Exportaciones es un beneficio
tributario otorgado por el Gobierno Nacional a traveacutes del Ministerio de Comercio
Exterior mediante el cual las empresas que lo obtengan podraacuten efectuar
compras de mercanciacuteas del mercado nacional configuradas como bienes
corporales muebles yo Servicios Intermedios de la Produccioacuten con destino a la
exportacioacuten libres del impuesto a las ventas IVA yo de la Retencioacuten en la Fuente
si las operaciones de compraventa estaacuten sujetas a dichos tributos
En todos los casos el Proveedor de las mercanciacuteas del mercado nacional o de los
servicios intermedios de la produccioacuten que los venda a las Sociedades de
Comercializacioacuten Internacional CI deberaacute estar amparado por el documento
Certificado al Proveedor ndash CP con el objeto de poder justificar en sus
declaraciones de impuestos haber facturado sus ventas sin incluir el IVA yo la
rete fuente
Este beneficio tributario uacutenicamente se gestiona ante el Grupo de Zonas Francas y
Comercializadoras Internacionales que es una dependencia de la Subdireccioacuten de
Instrumentos de Promocioacuten de la Direccioacuten General de Comercio Exterior
Objeto Social Principal
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Deberaacute comenzar con el siguiente texto Efectuar operaciones de comercio
exterior y particularmente orientar sus actividades hacia la promocioacuten y
comercializacioacuten de productos colombianos en los mercados externos El resto del
Objeto Social lo redacta la empresa de acuerdo con sus intereses particulares
Para verificar la informacioacuten el MINCOMEX podraacute practicar una visita a las
instalaciones de la empresa CI y se comunicaraacute con los Proveedores
relacionados Para agilizar el proceso de Registro la Empresa debe adjuntar a la
solicitud certificaciones escritas de Proveedores en donde conste tiempo de
relacioacuten comercial tipo de contacto o negociacioacuten formas de pago pactadas
productos a proveer y autorizacioacuten para exportarlos
Proceso de Inscripcioacuten en el Registro como CI
Radicacioacuten de la solicitud Los documentos se podraacuten radicar en cualquier
Direccioacuten Territorial o Punto de Atencioacuten del Ministerio de Comercio
Exterior En la ciudad de Bogotaacute la solicitud se deberaacute remitir al Grupo de
Zonas Francas y Comercializadoras Internacionales
Gestioacuten La solicitud se gestionaraacute dentro de los quince (15) diacuteas haacutebiles
siguientes al recibo de los documentos por parte del Grupo de Zonas Francas y
Comercializaras Internacionales
El Ministerio de Comercio Exterior remitiraacute a la DIAN BANCOLDEX y
PROEXPORT informacioacuten sobre las Sociedades de Comercializacioacuten
Internacional registradas
A la Sociedad de Comercializacioacuten Internacional que obtuvo el Reacutegimen como CI
se le enviacutea el oficio de reconocimiento de este Reacutegimen junto con el Resumen de
Datos de la CI la Carta Circular No 2 del 24 de Agosto de 1994 (Actualizada en
Octubre 1ordm de 2001) la cual contiene el Formulario Certificado al Proveedor ndash CP
y las instrucciones necesarias para su elaboracioacuten diligenciamiento y remisioacuten de
copias En el mencionado oficio constaraacute un Nuacutemero de Registro uacutenico y la
Fecha de Registro a partir de la cual podraacute a empezar a operar con el Reacutegimen
CI
Compromisos al Obtener el Reacutegimen como CI
La Sociedad de Comercializacioacuten Internacional que obtiene el Reacutegimen CI se
obliga para con el Ministerio de Comercio Exterior principalmente a
Expedir oportunamente al Proveedor el Certificado al Proveedor ndash CP
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Exportar dentro de los teacuterminos establecidos las mercanciacuteas que adquirioacute
exentas del IVA yo Rete fuente al amparo de un Certificado al Proveedor ndash
CP
Remitir oportunamente tanto al Ministerio de Comercio Exterior como a
Bancoldex las copias correspondientes de los Certificados al Proveedor ndash CP
expedidos durante el trimestre calendario asiacute Los CP expedidos durante
Enero Febrero y Marzo se remitiraacuten en un solo enviacuteo dentro de los primeros 10
diacuteas de Abril Seguiraacuten enviaacutendose dentro de los 10 primeros diacuteas de Julio
dentro de los primeros 10 diacuteas de Octubre y dentro de los 10 primeros diacuteas de
Enero del antildeo siguiente
Se debe enviar oficio al Ministerio de Comercio Exterior para informar si durante el
trimestre reportado no se han expedido Certificados al Proveedor ndash CP indicando
las razones que se consideren pertinentes
- Remitir oportunamente al Ministerio de Comercio Exterior dentro del primer
mes (Enero) del antildeo siguiente al reportado el Informe Anual sobre expedicioacuten
de CP y exportaciones realizadas (CPEX)
Se debe enviar oficio al Ministerio de Comercio Exterior para informar si durante el
antildeo reportado no se han expedido Certificados al Proveedor ndash CP yo no se han
efectuado exportaciones indicando las razones que se consideren pertinentes
- Informar oportunamente al Ministerio de Comercio Exterior los cambios de
domicilio y de Razoacuten Social
La realizacioacuten de las exportaciones seraacute de exclusiva responsabilidad de la
Sociedad de Comercializacioacuten Internacional
OTROS BENEFICIOS QUE PUEDEN TENER LAS SOCIEDADES DE
COMERCIALIZACIOacuteN INTERNACIONAL CI
Las empresas ademaacutes de obtener el Reacutegimen como CI tambieacuten pueden
importar mercanciacuteas y ser usuarias de otros Instrumentos de Promocioacuten de
Exportaciones como el CERT y los Sistemas Especiales de Importacioacuten ndash
Exportacioacuten Programas Plan Vallejo Adicionalmente podraacuten acceder a los
beneficios que por Normas de Origen y Produccioacuten Nacional se establezcan
Teniendo el Reacutegimen como CI la empresa no podraacute ser usuaria de las Zonas
Francas Industriales de Bienes y de Servicios
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Al igual es una empresa de capital privado que se encuentra dentro de la figura
de Sociedad Anoacutenima Simplificada Las (SAS) son de caraacutecter comercial
independientemente de su objeto social Son sociedades que en el momento de
su constitucioacuten se puede conformar por una o varias personas naturales o
juriacutedicas
En cuanto al aspecto accionario se podraacuten establecer restricciones a la
negociacioacuten de las acciones hasta por el teacutermino de diez antildeos siendo eacuteste un
periacuteodo prorrogable Este es un punto muy importante y que contribuye para la
elaboracioacuten de los protocolos de familia y la perduracioacuten de la propiedad querida
por los fundadores
Por otra parte las Sociedades por Acciones Simplificadas no podraacuten inscribirse en
el registro nacional de valores y emisores ni negociarse en bolsa Para ello es
necesario transformarse en sociedad anoacutenima claacutesica
Ademaacutes la Asamblea de Accionistas podraacute realizarse fuera del domicilio principal
aunque no esteacuten representados o presentes la totalidad de los accionistas y
siempre y cuando se respeten algunos requisitos legales de convocatoria Los
accionistas podraacuten renunciar a este derecho
En relacioacuten con la disolucioacuten por peacuterdidas que reduzcan el patrimonio neto de la
sociedad por debajo del 50 por ciento del capital suscrito se otorga un plazo de
dieciocho meses para poder enervar dicha causal Asiacute mismo se establece un
sistema que puede ser maacutes aacutegil para la resolucioacuten de conflictos al asignar a la
Superintendencia de Sociedades facultades jurisdiccionales para
a Lograr la ejecucioacuten de las obligaciones pactadas en los acuerdos de
accionistas
b Resolver las diferencias entre accionistas entre eacutestos y la sociedad o sus
administradores en desarrollo del contrato social o acto unilateral
c Impugnar las determinaciones de la asamblea o de la junta directiva
d Realizar la declaratoria de nulidad de la Sociedad por Acciones Simplificada
cuando eacutesta haya tenido origen en actos defrauda torios
Esta figura es algo novedoso en nuestro paiacutes dado a que busca de alguna manera
hacer maacutes faacutecil el proceso de creacioacuten de empresa ademaacutes no siempre se tiene la
obligacioacuten de tener un revisor fiscal
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72 Certificaciones y gestiones ante entidades puacuteblicas
REQUISITOS PARA SOLICITAR LA INSCRIPCIOacuteN DE UNA EMPRESA EN EL
REGISTRO COMO SOCIEDAD DE COMERCIALIZACIOacuteN INTERNACIONAL
lsquoCIrsquo Y ACCEDER AL REacuteGIMEN CI
- Como Persona juriacutedica constituirse mediante escritura puacuteblica como Sociedad
de Comercializacioacuten Internacional CI en alguna de las formas establecidas en
el Coacutedigo de Comercio (Anoacutenima Limitada EU etc)
- Registrar la Sociedad ante la Caacutemara de Comercio de manera que en el
Certificado de Existencia y Representacioacuten Legal aparezca la Razoacuten Social y el
Objeto Social Principal tal como se constituyoacute en el punto anterior
- Obtener el NIT ante la DIAN (o la Caacutemara de Comercio) de manera que el
texto de la Razoacuten Social coincida con el inscrito en el Certificado de Existencia
y Representacioacuten Legal
- Obtener ante el MINCOMEX el Registro Nacional de Exportadores de manera
que los textos de la Razoacuten Social y del Objeto Social coincidan con los inscritos
en el Certificado de Existencia y Representacioacuten Legal
- Diligenciar completamente el Formulario de Solicitud de Inscripcioacuten como una
Sociedad de Comercializacioacuten Internacional CI
- Elaborar el documento Estudio de Mercados
- Solicitar por escrito al MINCOMEX Grupo de Zonas Francas y
Comercializadoras Internacionales la inscripcioacuten de la Empresa como
Sociedad de Comercializacioacuten Internacional CI acompantildeando la solicitud con
los siguientes documentos
- Original del Certificado de Existencia y Representacioacuten Legal vigente
- Fotocopia del NIT si lo expidioacute la DIAN
- Copia del Registro Nacional de Exportadores actualizado (Para agilizar
proceso de Registro)
- Original del documento Estudio de Mercados
- Original del Formulario de Inscripcioacuten como Sociedad de Comercializacioacuten
Internacional CI
- Oficio suscrito por el Representante Legal en donde certifique que hasta la
fecha de la solicitud de inscripcioacuten en el Registro de CI SINO se han
efectuado compras exentas de IVA yo Rete fuente y SINO se han expedido
Certificados al Proveedor ndash CP conforme a lo estipulado en el Decreto 1740 de
1994
Costos de constitucioacuten de la empresa
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- Inscripcioacuten Ante La Caacutemara De Comercio Los formulario se adquieren la
caacutemara de Comercio por un valor de $3000 para personas juriacutedicas
- Minuta de Constitucioacuten o carta de Intencioacuten La minuta es realizada por un
Contador Puacuteblico y no tiene ninguacuten valor
- Certificado de Homonimia El formato o formulario es gratuito y una vez
diligenciado se paga en la Caja de la Caacutemara la suma de $ 2500 por cada
nombre que se pida para su buacutesqueda
- Escritura Puacuteblica Cada hoja que tiene la escritura puacuteblica tiene un costo de $
2000 cada una al valor al cual se le aplica el IVA y se le agregan $ 3000
correspondientes asiacute $ 1500 al fondo de notariado y $ 1500 a la
Superintendencia de Notariado y Registro Puacuteblico
- Costo de la escritura $78000
- Impuestos y estampilla $ 55300
- RUT yo NIT El formulario se obtiene de forma gratuita El NIT Es el Nuacutemero
de Identificacioacuten Tributaria Es la ceacutedula de la persona juriacutedica y se obtiene a
traveacutes del RUT
- Registro Mercantil se realiza ante la caacutemara de comercio $ 632000
- Certificado de Existencia y Representacioacuten Legal Cuando se va a solicitar por
primera vez la empresa debe estar inscrita en la Caacutemara de Comercio y asiacute su
entrega seraacute inmediata con un cargo actual de $ 1600
- Licencias de Exportacioacuten INCOMEX NA porque es para determinadas
mercanciacuteas especiales
Parafiscales
- Caja de Compensacioacuten Familiar
Esta Caja de Compensacioacuten familiar es la encargada de liquidar al SENA un
2 al ICBF 3 y eacutesta se queda con un 4
- Instituto del Seguro Social o cualquier EPS
A los trabajadores se les descontaraacute de su sueldo en forma mensual los
aportes para salud equivalente al 4 de su sueldo baacutesico y el patrono pagaraacute
el 8 para un total del 12
- Administradora de Riesgos Profesionales (ARP)
Se llena un formulario para la vinculacioacuten en la cual se tiene en cuenta La
empresa pagaraacute mensualmente el valor de acuerdo a las cotizaciones
realizadas
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8 ASPECTOS FINANCIEROS
81 Estructura financiera del proyecto
811 Recursos Propios
Activos Fijos Exigibles (Vida Util) ValorDepreciacoacuten
MensualActivos Fijos Disponibles Valor
Terrenos $ 00 $ 00 Terrenos $ 00
Edificios (20 antildeos) $ 00 $ 00 Edificios $ 00
Equipos (5 antildeos) $ 00 $ 00 Equipos $ 00
Equipos de Informatica y Comunicaciones (3 antildeos) $ 45200000 $ 1250000 Equipos de Informatica y
Comunicaciones
$ 45200000
Maquinaria (5antildeos) $ 00 $ 00 Maquinaria $ 00
Herramienta (5 antildeos) $ 00 $ 00 Herramienta $ 00
Muebles y Enseres (10 antildeos) $ 11250000 $ 950000 Muebles y Enseres $ 11250000
Vehiculos (5 antildeos) $ 180000000 $ 93750 Vehiculos $ 180000000
Telefonia y fax $ 3000000 $ 00 Telefonia y fax $ 3000000
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Total Activos Fijos Exigibles $ 239450000 Total Activos Fijos Disponibles $ 239450000
Total Depreciacioacuten Mensual $ 2293750
Activos Fijos
INVERSIONES (EXIGIBLES y DISPONIBLES)
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812 Creditos y Preacutestamos Bancarios
DATOS GENERALES DEL PROYECTO
Prestamo Bancario (Financiacioacuten)
Monto del Prestamo $ 20000000
Intereses (efectivo Mensual) 300
Plazo (meses) 60
Modalidad del Preacutestamo financiado
Requerimientos Financieros $ 2000000000
Prestamo Bancario $ 20000000
Recursos Propios $ 000
TABLA DE AMORTIZACION DEL CREDITO
Tabla de Amortizacioacuten Preacutestamo (Mensual)
Periodo Cuota Preacutestamo Intereses Capital Saldo
0 $ 20000000
1 $ 933333 $ 600000 $ 333333 $ 19666667
2 $ 923333 $ 590000 $ 333333 $ 19333333
3 $ 913333 $ 580000 $ 333333 $ 19000000
4 $ 903333 $ 570000 $ 333333 $ 18666667
5 $ 893333 $ 560000 $ 333333 $ 18333333
6 $ 883333 $ 550000 $ 333333 $ 18000000
7 $ 873333 $ 540000 $ 333333 $ 17666667
8 $ 863333 $ 530000 $ 333333 $ 17333333
9 $ 853333 $ 520000 $ 333333 $ 17000000
10 $ 843333 $ 510000 $ 333333 $ 16666667
11 $ 833333 $ 500000 $ 333333 $ 16333333
12 $ 823333 $ 490000 $ 333333 $ 16000000
13 $ 813333 $ 480000 $ 333333 $ 15666667
14 $ 803333 $ 470000 $ 333333 $ 15333333
15 $ 793333 $ 460000 $ 333333 $ 15000000
16 $ 783333 $ 450000 $ 333333 $ 14666667
17 $ 773333 $ 440000 $ 333333 $ 14333333
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18 $ 763333 $ 430000 $ 333333 $ 14000000
19 $ 753333 $ 420000 $ 333333 $ 13666667
20 $ 743333 $ 410000 $ 333333 $ 13333333
21 $ 733333 $ 400000 $ 333333 $ 13000000
22 $ 723333 $ 390000 $ 333333 $ 12666667
23 $ 713333 $ 380000 $ 333333 $ 12333333
24 $ 703333 $ 370000 $ 333333 $ 12000000
25 $ 693333 $ 360000 $ 333333 $ 11666667
26 $ 683333 $ 350000 $ 333333 $ 11333333
27 $ 673333 $ 340000 $ 333333 $ 11000000
28 $ 663333 $ 330000 $ 333333 $ 10666667
29 $ 653333 $ 320000 $ 333333 $ 10333333
30 $ 643333 $ 310000 $ 333333 $ 10000000
31 $ 633333 $ 300000 $ 333333 $ 9666667
32 $ 623333 $ 290000 $ 333333 $ 9333333
33 $ 613333 $ 280000 $ 333333 $ 9000000
34 $ 603333 $ 270000 $ 333333 $ 8666667
35 $ 593333 $ 260000 $ 333333 $ 8333333
36 $ 583333 $ 250000 $ 333333 $ 8000000
37 $ 573333 $ 240000 $ 333333 $ 7666667
38 $ 563333 $ 230000 $ 333333 $ 7333333
39 $ 553333 $ 220000 $ 333333 $ 7000000
40 $ 543333 $ 210000 $ 333333 $ 6666667
41 $ 533333 $ 200000 $ 333333 $ 6333333
42 $ 523333 $ 190000 $ 333333 $ 6000000
43 $ 513333 $ 180000 $ 333333 $ 5666667
44 $ 503333 $ 170000 $ 333333 $ 5333333
45 $ 493333 $ 160000 $ 333333 $ 5000000
46 $ 483333 $ 150000 $ 333333 $ 4666667
47 $ 473333 $ 140000 $ 333333 $ 4333333
48 $ 463333 $ 130000 $ 333333 $ 4000000
49 $ 453333 $ 120000 $ 333333 $ 3666667
50 $ 443333 $ 110000 $ 333333 $ 3333333
51 $ 433333 $ 100000 $ 333333 $ 3000000
52 $ 433333 $ 100000 $ 333333 $ 2666667
53 $ 413333 $ 80000 $ 333333 $ 2333333
54 $ 403333 $ 70000 $ 333333 $ 2000000
55 $ 393333 $ 60000 $ 333333 $ 1666667
56 $ 383333 $ 50000 $ 333333 $ 1333333
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57 $ 373333 $ 40000 $ 333333 $ 1000000
58 $ 363333 $ 30000 $ 333333 $ 666667
59 $ 353333 $ 20000 $ 333333 $ 333333
60 $ 343333 $ 10000 $ 333333 $ 0
82 Ingresos y Egresos
821 Ingresos
8211 Ingresos Propios del Negocio
Proyecto arequipes y mermeladas de frutos exoticos
Fecha 07062011 2148
Responsable Paula Andrea Higinio Agudelo
Participacion del total Ventas
Arequipe de Arracacha$ 480000000 2000
Arequipe de Mango$ 480000000 2000
Arequipe de Cafeacute$ 480000000 2000
Mermelada de Kiwi$ 480000000 2000
Mermelada de Pintildea papaya y coco$ 480000000 2000
Producto 6$ 00 000
Producto 7$ 00 000
Producto 8$ 00 000
Producto 9$ 00 000
Producto 10$ 00 000
Producto 11$ 00 000
Producto 12$ 00 000
Producto 13$ 00 000
Producto 14$ 00 000
Producto 15$ 00 000
VENTAS TOTALES (VT) $ 2400000000 10000
PR
OD
UC
TO
S
VENTAS TOTALES POR PRODUCTO
Ventas
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822 Egresos
COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN MENSUALES
Salarios $ 2500000
Prestaciones Sociales $ 500000
Gastos de representacioacuten $ 400000
Papeleriacutea $ 200000
Mantenimiento (Equipos de Oficina) $ 350000
Seguros $ 450000
Administracioacuten $ 350000
Varios (Vigilancia aseo etc) $ 1070000
Otros (Especificar)
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
TOTAL COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN $ 5820000
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8221 Inversiones
CUENTA VALOR
Costos Variables $ 36700000
Costos Fijos de Produccioacuten$ 0
Costos Fijos de Administracioacuten$ 776000
Costos Fijos de Comercializacoacuten y Ventas$ 622667
CUENTA VALOR
Cuentas por Cobrar $ 76896667
Inventarios productos $ 22020000
Inventario de Materia Prima $ 29360000
CUENTA VALOR
Materia Prima $ 29360000
Fijos de Produccion $ 0
Administrativos $ 776000
Comercializacoacuten y Ventas $ 622667
$ 135616667INVERSION EN CAPITAL DE TRABAJO
CAPITAL DE TRABAJO
Requerim
iento
s d
e E
fectivo
Activo C
orr
iente
Pasiv
o C
orr
iente
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8222 Costos
COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN MENSUALES
Salarios $ 2500000
Prestaciones Sociales $ 500000
Gastos de representacioacuten $ 400000
Papeleriacutea $ 200000
Mantenimiento (Equipos de Oficina) $ 350000
Seguros $ 450000
Administracioacuten $ 350000
Varios (Vigilancia aseo etc) $ 1070000
TOTAL COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN $ 5820000
Ventas
Unidades
Costo Variable
total
Participacioacuten
Ventas
Costos Unitario
Total Ponderado
por Producto
Arequipe de Arracacha $ 74000 6000 $ 444000000 2000 $ 774967 TOTAL COSTOS FIJOS PRODUCCIOacuteN $ 00
Arequipe de Mango $ 74000 6000 $ 444000000 2000 $ 774967 TOTAL COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN $ 58200000
Arequipe de Cafeacute $ 74000 6000 $ 444000000 2000 $ 774967 TOTAL COSTOS FIJOS DE COMERCIALIZACION Y
VENTAS$ 46700000
Mermelada de Kiwi $ 74000 6000 $ 444000000 2000 $ 774967 COSTOS FIJOS TOTAL (CFT) $ 104900000
Mermelada de Pintildea papaya y coco$ 71000 6000 $ 426000000 2000 $ 744967
Producto 6 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 7 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 8 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 9 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 10 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 11 $ 00 0 $ 00 000 $ - Cuenta Valor Participacioacuten
Producto 12 $ 00 0 $ 00 000 $ - Total Costos Variables $ 2202000000 9545
Producto 13 $ 00 0 $ 00 000 $ - Total Costos fijos de produccioacuten $ 00 000
Producto 14 $ 00 0 $ 00 000 $ - Total Costos fijos de administracioacuten $ 58200000 252
Producto 15 $ 00 0 $ 00 000 $ - Total Costos fijos de Comercializacion y Ventas $ 46700000 202
Costos Totales $ 2306900000 10000COSTO VARIBLE TOTAL (CVT)
Total Costos Variables por
Producto
RESUMEN COSTOS
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COSTOS FIJOS
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Salarios $ 2500000
Prestaciones Sociales $ 500000
Publicidad y Mercadeo $ 300000
Mantenimientos equipos de oficina $ 300000
otros(vigilanciaaseo etc) $ 1070000
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
TOTAL COSTOS FIJOS DE COMERCIALIZACION Y VENTAS $ 4670000
COSTOS FIJOS DE COMERCIALIZACION Y VENTAS
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8224 Gastos Financieros
DATOS GENERALES DEL PROYECTO
Preacutestamo Bancario (Financiacioacuten)
Monto del Preacutestamo $ 20000000
Intereses (efectivo Mensual) 300
Plazo (meses) 60
Modalidad del Preacutestamo financiado
Requerimientos Financieros $ 2000000000
Prestamo Bancario $ 20000000
Recursos Propios $ 000
83 ESTADOS FINANCIEROS Y PROYECTADOS
831 Flujo de Caja
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VENTAS PROYECTADAS (Unidades) Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Altas 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000
Medias 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000
Bajas 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000
Consolidado 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000
FLUJO DE CAJA Inversioacuten Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
+ Ingresos por venta $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000
- Costos variables $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000
- Costos fijos $ 0 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000
Costos fijos de Produccioacuten $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Costos fijos de Administracioacuten $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000
Costos fijos de comercializacioacuten y ventas $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000
- No Desembolsables $ 0 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875
- Intereses Credito $ 0 $ 600000 $ 590000 $ 580000 $ 570000 $ 560000 $ 550000 $ 540000 $ 530000 $ 520000 $ 510000 $ 500000 $ 490000
= Utilidad Antes de Impuestos $ 0 $ 8313125 $ 8323125 $ 8333125 $ 8343125 $ 8353125 $ 8363125 $ 8373125 $ 8383125 $ 8393125 $ 8403125 $ 8413125 $ 8423125
- Impuestos $ 0 $ 2809836 $ 2813216 $ 2816596 $ 2819976 $ 2823356 $ 2826736 $ 2830116 $ 2833496 $ 2836876 $ 2840256 $ 2843636 $ 2847016
= Utilidad despues de Impuestos $ 0 $ 5503289 $ 5509909 $ 5516529 $ 5523149 $ 5529769 $ 5536389 $ 5543009 $ 5549629 $ 5556249 $ 5562869 $ 5569489 $ 5576109
+ Ajuste por No Desembolsables $ 0 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875
+ Otros Ingresos (No sujetos a impuesto) $ 20000000 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Prestamos $ 20000000
Recuperacioacuten Capital de trabajo
Valor de Salvamento $ 29232500
- Otros Egresos no deducibles de impuesto $ 169611667 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333
Activos Fijos $ 23945000
Pago Credito (Capital) $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333
Gastos PREOPERATIVOS $ 10050000
Capital de Trabajo $ 135616667
FLUJO DE CAJA -$ 149611667 $ 5566830 $ 5573450 $ 5580070 $ 5586690 $ 5593310 $ 5599930 $ 5606550 $ 5613170 $ 5619790 $ 5626410 $ 5633030
Tasa Interna de Retorno 300
Valor Presente Neto 21761737
Tasa Interna de Retorno 441
FLUJO DE CAJA (MENSUAL) Y EVALUACION FINANCIERA
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832 ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CUENTAS Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
+ Ingresos por concepto de Ventas 240000000
- Costo Variables 220200000
- Costos Fijos Produccioacuten 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- Gastos Depreciacioacuten 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375
= Utilidad Bruta en Ventas 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625
- Costos fijos de Administracioacuten 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000
- Costos Fijos de Ventas y Distribucioacuten 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000
- Amortizacioacuten de diferidos 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500
= Utilidad Operativa 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125
+ Otros Ingresos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- Otros egresos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- Costos de Financiacioacuten 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
= Utilidad Antes de Impuestos 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125
- Impuestos 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636
= UTILIDAD NETA 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489
- Utilidades Repartidas (Dividendos) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
= Utilidades no Repartidas 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489
Utilidades no Repartidas Acumuladas 5900489 11800978 17701466 23601955 29502444 35402933 41303421 47203910 53104399 59004888 64905376 70805865
ESTADO DE RESULTADOS -CIFRAS MENSUALES
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84 EVALUACION FINANCIERA DEL PROYECTO
841 Valor Presente Neto
842 Tasa interna de Retorno
Tasa Interna de Retorno 300
Valor Presente Neto 21761737
Tasa Interna de Retorno 441
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9 CONSIDERACIONES FINALES
REFERENCIAS BILIOGRAFICAS
consumo de frutas en conserva
httprcprochilecldocumentolist20098
httpwwwaladiorg
precios de las compotas
httpwwwtwengaesdir-GastronomiaPostresCompota
Estudio de Mercado Potencial
wwwproexportcom
estudios de Mercado Brasil
wwwprochilecomcl
Estudio de Variable para el Moacutedulo de Mercadeo (Consumidor proveedor
competencia distribuidor publicidad etc)
- httpwwwdeturismoporantioquiacomimagesimagenesMUNICIPIOSjardindu
lcesdeljardinhtml
- httpwwwproexportcomcoVBeContentlibrarydocumentsDocNewsNo8844D
ocumentNo7307PDF
- httpwwwproexportcomcovbecontentlibrarydocumentsDocNewsNo10050
DocumentNo7848pdf
- httpeswikipediaorgwikiEconomC3ADa_de_Brasil
- httpwwwciagov
- httpwwwproexportcomcovbecontentlibrarydocumentsDocNewsNo4070D
ocumentNo3445PDF
- wwwivexesBRASILBRASIL20INFORME20PAIS202010pdf
- httpwwwbancoldexcomdocumentos1190_Alimentos_Mayopdf
- wwwprochilecl
- httpwwwpanalpinacomwwwcoleshomehtml
- httpwwwcoltranscomco
- httpwwwairmar-cargocomindexphpservvicio-al-cliente
- httpwwwsmurfitkappacomco
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- httpwwwcartacuacomweb_publicobpwebsiteaspSITENAME=Website20
Empacor
- httpwwwasomercadeocomsitedefaultaspx
- httpwwwinverpubliccom
- httpwwweditorialclavecom
- httpwwwcolantacomcoindexphpoption=com_contentamptask=viewampid=17ampI
temid=231
- httpwwwalpinacomco
- httpwwwimexcointernacionalcomws
- httpcolombiaacambiodecomempresa_889806010104970524969505069454
8html
- httpwwwsolunet-
infomexcommexbdircompanycfmcompany=577558_Dulces_Dupaoli_Guad
alajara_Jalisco
- httpwwwsolunet-
infomexcommexbdircompanycfmcompany=577558_Dulces_Dupaoli_Guad
alajara_Jalisco
- httpwwwhainichkonservende
- httpwwwtiptreecom
- httpcolombiaacambiodecom
- httpwwwcolantacomco
- httpwwwalpinacomco
- httpwwwimexcoinccom
- httpguadalajarainforedcommx
- httpwwwcoronadocommx
- httpwwwprochilecl
- httpwwwgrupopaodeacucarcombrhome
- httpwwwgerenciecomconstitucion-sociedades-anonimas-simplificadas-
documento-privado-o-publicohtml
- httpwwwcamaramedellincomco
- httprcprochilecldocumentolist20098
- httpwwwaladiorg
- httpwwwtwengaesdir-GastronomiaPostresCo
Estudio Legal de Constitucioacuten de Empresa
wwwcamaradecomerciomedellinco
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441 Proveedoreshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 33
442 Estudio del Mercado de Proveedorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 35
45 El Mercado Competidorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 44
451 Competidoreshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 44
452 Estudio del Mercado Competidorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 45
46 El Mercado Distribuidorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 49
461 Distribucioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 49
462 Distribucioacuten a traveacutes de terceroshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 50
463 Manejo de Inventarioshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 55
464 Comunicacioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 57
465 Actividades de Promocioacuten y Divulgacioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 57
47 Precios de los Productoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 57
471 Factores que influyen en la determinacioacuten de los
productoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 57
472 Los precios de los productos tomando como base los
Costoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 58
473 Los precios de los productos
propuestoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 58
474 Poliacutetica de
Precioshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 59
48 Costos asociados a las Actividades de
Comercializacioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 59
49 Riesgos y Oportunidades del
mercadohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 60
410 Plan de Ventashelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 60
5 ASPECTOS TECNICOS (ANALISIS DE NEGOCIACION DE LA
PRODUCCION PARA LA COMERCIALIZACION)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 61
51 Objetivos del proceso de negociacioacuten de la produccioacuten para la
comercializacioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 61
52 Descripcioacuten del proceso de intermediacioacuten para la
Comercializacioacuten 62
53 Capacidad Instalada de Negociacioacuten de la Produccioacuten para la
comercializacioacuten helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 66
54 Plan de negociacioacuten de la produccioacuten para la
comercializacioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 67
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55 Recursos materiales y humanos para la Negociacioacuten de produccioacuten para la
comercializacioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 68
551 Locacioneshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 68
552 Requerimiento de Maquinas Equipos Muebles y Ensereshelliphelliphelliphelliphellip 69
553 Requerimiento de Materiales e Insumoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 69
554 Requerimiento de Servicioshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 70
555 Requerimiento de Personal para la negociacioacuten de la produccioacuten para la
comercializacioacuten helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 71
56 Programa de Negociacioacuten De La Produccioacuten Para El Proceso de
Comercializacioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 72
6 ASPECTOS ADMINISTRATIVOShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 72
61 Procesos Administrativoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 72
612 Descripcioacuten de los Procesos Administrativoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 73
611 Estructura Organizacional del Negociohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 75
612 Organigramahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 75
611 Descripcioacuten Funcional de la Organizacioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 75
62 Recursos Materiales y Humanos para la Administracioacutenhelliphelliphelliphelliphellip 78
621 Locacioneshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 78
622 Requerimiento de Equipos Software Muebles y Ensereshelliphelliphelliphelliphellip 78
623 Requerimiento de Materiales de Oficinahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 89
624 Requerimientos de Servicioshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 80
625 Requerimientos de Personalhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 80
7 ASPECTOS LEGALEShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 81
71 Tipo de Organizacioacuten Empresarialhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 81
72 Certificaciones y Gestiones ante Entidades Puacuteblicashelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 85
8 ASPECTOS FINANCIEROShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 87
81 Estructura financiera del Proyectohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 87
811 Recursos propioshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 87
812 Creacuteditos y Preacutestamos Bancarioshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 88
82 Ingresos y Egresoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 90
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821 Ingresoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 90
8211 Ingresos Propios del Negociohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 90
822 Egresoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 91
8221 Inversioneshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 92
8222 Costoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 93
8223 Gastos Financieroshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 95
83 Estados Financieros Proyectadoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 95
831 Flujo de Cajahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 95
832 Estado de Peacuterdidas y Ganancias (Estado de Resultados)helliphelliphelliphelliphellip 97
84 Evaluacioacuten financiera del
proyectohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 98
841 Valor Presente Netohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 98
842 Tasa Interna de Retornohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 98
9 CONSIDERACIONES FINALES
REFERENCIAS
BIBLIOGRAFICAShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip100
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RESUMEN EJECUTIVO
Colombia es un paiacutes que cuenta con una gran diversidad de frutos exoacuteticos para
los cuales la industria diacutea a diacutea busca desarrollar nuevas liacuteneas de productos y
darles valor agregado generar nuevas opciones de productos derivados de las
frutas elaborados naturalmente para el disfrute de los consumidores tanto a nivel
nacional como internacional
DULCES DEL JARDIN es una empresa que desarrolla y produce dulces
mermeladas y arequipes de frutas con un alto sentido de innovacioacuten en cuanto al
sabor y combinacioacuten de frutos tropicales y exoacuteticos de la regioacuten Es por esta razoacuten
que Frutos Exoacuteticos SAS ve la oportunidad de comercializar algunos de los
productos que ellos desarrollan inicialmente la comercializacioacuten de arequipes y
mermeladas de frutas dirigieacutendose al mercado de Brasil con estos productos no
tradicionales
Brasil es un paiacutes potencial en el consumo de estos productos y tienen gran
apreciacioacuten y aceptacioacuten por los productos que tienen valor agregado e
innovacioacuten saben apreciar los productos de consumo importados y le otorgan
cierto estatus por ser productos que se diferencian notablemente de los
nacionales
Los productos que se comercializaraacuten marcan diferencia en relacioacuten a los demaacutes
del mercado ya que son 100 naturales por lo tanto pueden ser consumidos por
cualquier persona con tranquilidad ya que son dulces que aparte de ser deliciosos
cuidan la salud y la liacutenea para aquellas personas que estaacuten dentro de un reacutegimen
alimenticio
Adicional a lo anterior otra ventaja competitiva que se rescata de los productos a
comercializar es el hecho de que se venderaacuten a un precio asequible para el
consumidor lo cual hace que una importante cantidad de personas de estrato
econoacutemico medio puedan adquirir el producto
El principal objetivo de Frutos Exoacuteticos SAS es el de atender los requerimientos
a nivel en el mercado de Brasil asiacute como fortalecer la imagen de sus proveedores
logrando identificar y disentildear estrategias para penetrar dicho mercado
El presente proyecto contiene un plan de comercializacioacuten para llevar a Frutos
Exoacuteticos SAS a una exitosa introduccioacuten en el mercado internacional Para
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lograrlo se realiza una investigacioacuten de mercados para recolectar todo tipo de
informacioacuten necesaria como las caracteriacutesticas de la empresa del producto de la
competencia anaacutelisis de varios paiacuteses preseleccionados
Hasta ahora se han tomado decisiones en cuanto a las estrategias de entrada al
mercado aspectos operacionales y finalmente se ha realizado un anaacutelisis
financiero para verificar la viabilidad de la exportacioacuten
Inicialmente Frutos Exoacuteticos SAS comenzaraacute con la comercializacioacuten de una
cantidad de 6000 unidades por producto y de acuerdo a las ventas obtenidas esta
cantidad seraacute aumentada asiacute como la liacutenea de productos El margen de
rentabilidad establecido para las ventas por cada producto es del 3
Para llevar a cabo el inicio de la actividad de la empresa Frutos Exoacuteticos SAS
accederaacute a un creacutedito bancario que le permitiraacute la consecucioacuten del capital de
trabajo requerido y solventar gastos administrativos
Para lograr los anteriores propoacutesitos Frutos Exoacuteticos SAS cuenta con un
excelente equipo humano quienes dentro del desarrollo de sus tareas estaacuten
influidos por valores tales como la mejora continua el compromiso en todos los
niveles de actuacioacuten transparencia en todos los procedimientos que lleven a cabo
siempre conservando los principios fundamentales de igualdad de los oferentes
publicidad y libre competencia
La buacutesqueda de calidad en sus resultados responsabilidad en su gestioacuten y en la
utilizacioacuten de los recursos financieros disponibles con una planificacioacuten y control
adecuados seraacuten garantiacutea de la eficacia y eficiencia de su labor
Se deberaacute alcanzar un buen ambiente de trabajo privilegiando las actividades en
equipo poniendo a disposicioacuten de los funcionarios procesos de capacitacioacuten que
les permitan adquirir los conocimientos necesarios para cumplir en forma eficiente
su trabajo buscando la motivacioacuten permanente del personal
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PAULA ANDREA HIGINIO AGUDELO ndash ALEJANDRAHOLGUIN RESTREPO Tecnologiacutea en comercio internacional ndash Institucioacuten Universitaria ESUMER
1 INFORMACIOacuteN SOBRE LOS INTEGRANTES DEL GRUPO DE TRABAJO
Nombre y Apellidos Alejandra Holguiacuten Restrepo
Identificacioacuten 1017160114 Teleacutefono 4441700 Celular 3044202766
Direccioacuten Calle 38 d Ndeg 26 EE 48 Barrio La Milagrosa
Ciudad Medelliacuten Correo electroacutenico Alejaholguin88hotmailcom
Estudios Teacutecnicos
Comercio
internacional y
Mercadeo
Tecnoloacutegicos
comercio
internacional
Universitarios
Otros Estudios
Nombre y Apellidos Paula Andrea Higinio Agudelo
Identificacioacuten 1035421234 Teleacutefono 4533783 Celular 3104447436
Direccioacuten Calle 46 a Ndeg 60 a 35 Barrio Copacabana
Ciudad Medelliacuten Correo electroacutenico Andreaha8rxnhotmailcom
Estudios Teacutecnico Tecnoloacutegicos
Comercio
internacional
Universitarios
Otros Estudios
2 PROPOacuteSITO DEL PLAN DE NEGOCIOS
En vista de que el equipo vio que era mejor ampliar los productos y llevarlos a otro
lugar donde se consumiera maacutes frutas exoacuteticas pues decidimos llevar y mirar
coacutemo era el mercado de Brasil en vista de que es un paiacutes donde se consume
mucha fruta pues al final decidimos llevar nuestra gama de productos alliacute Vimos
como oportunidad de negocio otros de los productos que alliacute se producen tales
como los ldquoarequipes de frutardquo en los que se destacan el arequipe de mango
arequipe de arracacha arequipe de cafeacute entre otros que tambieacuten son elaborados
por la empresa ldquoDULCES DEL JARDINrdquo
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Los productos que alliacute se elaboran son de gran calidad puesto que cumplen
normas fitosanitarias y de calidad Ademaacutes son productos en los que no se
utilizan insumos quiacutemicos todas las materias primas son naturales incluyendo los
colorantes
Como propoacutesito Empresarial nuestra idea de negocio parte inicialmente de la
comercializacioacuten de estos productos en mercados internacionales inicialmente en
el mercado brasilentildeo actuando como comercializadores internacionales ya que
esta empresa en el momento no cuenta con el conocimiento y la logiacutestica para
hacerlo Ademaacutes nos interesa que ellos se encarguen de mantener una buena
produccioacuten con oacuteptima calidad y nosotros estaremos en la tarea de dar a conocer
sus productos diferentes mercados
Como propoacutesito acadeacutemico la idea se desarrollara teniendo en cuenta las pautas
y los requerimientos necesarios para nuestro trabajo o tesis de grado en el cual
aportaremos todos los conocimientos adquiridos y podremos adquirir nuevos
conocimientos y llenar vaciacuteos o falencias con las que nos podriacuteamos encontrar en
el desarrollo del mismo
Como propoacutesitos personales podemos destacar que pretendemos mejorar y
apoyar nuestro trabajo como equipo no solo para este trabajo sino porque es algo
que aprenderemos y nos serviraacute para muacuteltiples aspectos que realizamos en
nuestro entorno (universidad trabajo familia etc)
Tambieacuten podemos destacar las habilidades que tenemos como grupo e
individualmente como personas para apoyar y llevar a cabo nuestro proyecto
3 INFORMACION GENERAL DE LA EMPRESA
31 Nombre de la Empresa
Frutos Exoacuteticos SAS
Logo
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La palabra Frutos Exoacuteticos reuacutene los significados de las frutas maacutes fascinantes y
poco reconocidas tal y como son los productos que ofreceremos en el exterior
Este es un nombre llamativo de faacutecil recordacioacuten y faacutecil de pronunciar ademaacutes va
con nuestro concepto de empresa joven e innovadora que es la imagen que
queremos vender Decidimos que nuestra empresa seriacutea una CI
(comercializadora internacional) porque no pensamos limitarnos en los productos
que vamos a comercializar inicialmente la idea es ampliar nuestro portafolio de
productos y cada vez ganar maacutes mercados Seraacute una sociedad anoacutenima
simplificada (SAS) ya que por la naturaleza de este tipo de empresa nos
permite crecer maacutes raacutepidamente y no nos limita en el nuacutemero de socios que alguacuten
diacutea llegue a tener nuestra compantildeiacutea
32 Descripcioacuten de la Empresa
Frutos Exoacuteticos SAS es una empresa del sector alimentos con un concepto
Juvenil lleno de ideas nuevas e innovadoras
Se dedica a la comercializacioacuten de productos alimenticios en la liacutenea de dulces
para reposteriacutea tales como manjares y mermeladas de frutas en los mercados
internacionales inicialmente en el mercado de Brasil
Sus oficinas estaacuten ubicadas en la ciudad de Medelliacuten- Antioquia en el sector del
Poblado en una casa de 120m2 desde alliacute se atienden negocios a nivel regional
(Antioquia) con los proveedores y con otros paiacuteses (Brasil especiacuteficamente)para
la comercializacioacuten
33 Misioacuten De La Empresa
Ser una empresa reconocida a nivel de Colombia y en la ciudad de Medelliacuten
como empresa liacuteder para el manejo y comercializacioacuten de arequipes y
mermeladas en la liacutenea de productos de dulces o jaleas a base de frutos exoacuteticos
donde somos innovadores ya que nadie tiene en cuenta estas frutas de las que
son base en nuestros productos teniendo en cuenta la diversidad y oferta de
productos de excelente calidad que se pueden obtener en la ciudad y llevarlos de
nuestra tierra al paiacutes de Brasil principalmente a las ciudades de Sao Paulo Riacuteo de
Janeiro y Brasilia
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34 Objetivos A Corto Mediano Y Largo Plazo
A Corto Plazo
Negociar los productos que se requieran para comercializar mermeladas y
arequipes de fruta de la mejor calidad Para distribuir 6000 unidades mensuales en
el mercado de Brasil de acuerdo a la demanda durante los 6 primeros meses de
incursioacuten en este mercado l
A Mediano Plazo
Negociar con nuestro proveedor de productos una mayor cantidad de los mismos
Se estima una cantidad de 6000 unidades mensuales que incluyan nuevos
sabores y lanzar una liacutenea de productos light que sea saludable para personas
que por cuestiones de salud o por cuidar su figura lo requieren
A Largo Plazo
Ampliar las cantidades de comercializacioacuten en un 50 previa la negociacioacuten con
nuestro proveedor ya que dentro de los proacuteximos dos antildeos se espera consolidar
los productos no soacutelo en el mercado sino tambieacuten abrir nuevos mercados en
paiacuteses como Espantildea Alemania Francia e Inglaterra
35 Ventajas Competitivas
Ventajas competitivas
- Las mermeladas y arequipes que Frutos Exoacuteticos SAS comercializaraacute le
proporcionan a la empresa una ventaja competitiva ante la competencia por la
innovacioacuten frecuente en los sabores y que no son producidos por la
competencia
- La calidad originalidad y sabor que hace del producto algo innovador
- Producto 100 natural sin conservantes quiacutemicos que pueden ser consumidos
por personas incluso con problemas de diabetes ya que tiene endulzante
natural
- La comercializacioacuten de productos elaborados con frutos exoacuteticos que nos
ofrece la biodiversidad de nuestra regioacuten y paiacutes
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- Precio asequible y competitivo para el consumidor
36 Necesidad O Problema Que Se Quiere Intervenir
Maacutes que una necesidad para el desarrollo del proyecto vemos una oportunidad ya
que actualmente los alimentos y dulces naturales se han incorporado al mercado
con mayor fuerza de consumo y porque ese aumento responde al deseo de las
personas a ejercer un mayor control sobre su salud en general por tal motivo
comercializaremos productos atractivos con un delicioso sabor y lo maacutes
importante son 100 naturales por lo que no atentariacutea contra la salud y ayuda a
una alimentacioacuten sana
En el mercado brasilero vemos igualmente una gran oportunidad dado el consumo
de los productos ofrecidos se observa un gran potencial en este mercado ya que
mueve alrededor de R$ 100 millones por antildeo con la venta de cerca de 20 mil
toneladas de estos productos Tambieacuten se refleja en el tamantildeo de las
importaciones que mostraremos maacutes adelante
37 Relacioacuten De Productos YO Servicios
- Arequipes de frutas
- Mermeladas de frutas exoacuteticas
38 Justificacioacuten Del Negocio
La idea de una comercializadora internacional surge teniendo en cuenta las
dificultades que tienen las pequentildeas empresas de la regioacuten para dar a conocer y
hacer llegar sus productos a los mercados internacionales por lo que en su
mayoriacutea son poco explorados decidimos incursionar en el campo de los productos
alimenticios ya que en nuestro paiacutes encontramos gran variedad de productos
innovadores que son poco conocidos en los mercados internacionales tales como
los arequipes de arracacha mango entre otros
Inicialmente se trabajaraacute con pequentildeas empresas productoras de alimentos a
base de frutos exoacuteticos que se cultivan en la regioacuten una de estas empresas se
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llama ldquoDulces del Jardiacutenrdquo una Famiempresa ubicada en el municipio de Jardiacuten al
suroeste antioquentildeo
Esta empresa ha ido creciendo poco a poco y han innovado con productos
alimenticios que uno nunca se alcanza a imaginar que existan o que puedan
agradar a los diferentes paladares El compromiso de cumplir con sus
consumidores hace que cada diacutea las empresas se preocupen maacutes por
satisfacerlos y ofrecerles algo que no soacutelo sea un producto delicioso sino tambieacuten
que sea de origen natural saludable y que les sirva como complemento nutricional
y alimenticio
Ya que este proyecto tiene como finalidad la exportacioacuten de estos productos
debemos tener en cuenta la informacioacuten acerca del crecimiento mundial de los
dulces fabricados a base de fruta los cuales han ido creciendo en los uacuteltimos
antildeos 2005 y 2006 pero con un descenso en el antildeo 2007 (Fuente Trademap ndash
Caacutelculos PROEXPORT)
Tambieacuten debemos conocer cuaacuteles son los principales paiacuteses exportadores de
nuestros productos entre los cuales Francia ocupa el primer lugar durante los
uacuteltimos antildeos representando en 2007 el 16 de las exportaciones mundiales
seguido de Turquiacutea con un valor de US$ 137 millones y Beacutelgica con el 18 de las
exportaciones mundiales en el mismo periodo
En cuanto a las exportaciones de este tipo de productos desde Colombia tenemos
que este mercado crecioacute entre el periodo 2006-2007 en un 73 conservando el
mismo valor en 2007 los principales compradores para este periodo fueron
Ecuador con un 31 Venezuela con el 25 y estados unidos con el 21 del total
de las exportaciones
Sin embargo analizando el consumo mundial de los productos que Frutos
Exoacuteticos SAS pretende exportar nos damos cuenta que no se pueden descartar
otros mercados menos explorados los cuales seriacutean una buena alternativa para
enfocar nuestros productos
Inicialmente el proyecto de exportacioacuten de Frutos Exoacuteticos SAS estaraacute
enfocado al mercado de Brasil los productos ofrecidos tiene gran potencial en
este mercado ya que el mercado brasilentildeo de jaleas y mermeladas mueve
alrededor de R$ 100 millones por antildeo con la venta de cerca de 20 mil toneladas y
por queacute el consumo per caacutepita es de 130 gr antildeo
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Razoacuten por la cual tiene gran potencial en el consumo de arequipes jaleas y
mermeladas como lo podemos apreciar en el siguiente cuadro
BRASIL ESTADISTICAS ndashIMPORTACIONES
20079910 - Jaleas y mermeladas de las demaacutes frutas
ANtildeO 2008
PRINCIPALES PAISES
DE ORIGEN PESO NETO (KG ) MONTO ( US$ FOB)
DE PARTICIPACION
EN EL MERCADO
Francia 274741 1034361 3014
Dinamarca 400183 915325 2667
Argentina 623260 905484 2639
Alemania 65104 262139 764
Chile 2576 10926 032
SUBTOTAL 1365864 3128235 9116
TOTAL IMPORTADO 1488411 3431450 100
Fuente Ministerio de Desarrollo Industria y Comercio ndash MDIC (Sistema Alice web)
Colombia en este mercado
2007999100 LAS DEMAS CONFITURAS JALEAS Y MERMELADAS OBTENIDAS POR COCCION INCLUSO CON ADICION DE AZUCAR U OTROS EDULCORANTES
Exportaciones de Productos
Paiacutes USD 2008 FOB USD 2009 FOB USD Enero - Junio 2009 USD Enero - Junio 2010
BRASIL
2000
Fuente DANE-DIAN - Caacutelculos Proexport Colombia
Como lo podemos apreciar la participacioacuten de Colombia en este mercado es muy
bajo ya que durante el antildeo 2008 y 2009 estos productos no se exportaron a Brasil
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y en el periodo enero-junio de 2010 solo hay un margen muy pequentildeo de nuestras
exportaciones a ese mercado Considerando las importaciones que tiene Brasil de
estos productos es un mercado en el cual podriacuteamos participar y aprovechar
ampliamente
El proyecto de Frutos Exoacuteticos SAS estaraacute enfocado especialmente en las
ciudades de Rio de Janeiro Sao Pablo y Brasilia como ciudades principales y
centros de distribucioacuten de las principales cadenas de supermercados del paiacutes por
medio de los cuales pretendemos llegar a los consumidores finales del producto
39 Anaacutelisis Del Entorno Y Del Sector
Para analizar el entorno miramos todas las variables que implicariacutean fomentar un
negocio como este y la viabilidad de exportar a un mercado como Brasil para ello
analizaremos el entorno teniendo en cuenta la informacioacuten de las siguientes
fuerzas
ANAacuteLISIS DE LA ECONOMIacuteA BRASILENtildeA
Seguacuten las estimaciones preliminares en 2007 la economiacutea de Brasil crecioacute un
53 (37 y 32 en 2006 y 2005 respectivamente) como resultado del
favorable desempentildeo de variables econoacutemicas como la tasa de inflacioacuten anual
que se ubicoacute por debajo de la meta del 45 las exportaciones de bienes cuya
expansioacuten se reflejoacute en un superaacutevit comercial de 39000 millones de doacutelares y las
reservas internacionales que se incrementaron casi 80000 millones de doacutelares
Desde el punto de vista fiscal se mantuvo el superaacutevit primario de acuerdo con la
meta prevista (38 del PIB) lo que se vio influido positivamente por un nivel
reacutecord de recaudaciones tributarias y una mejora de las condiciones laborales
entre ellas una disminucioacuten de la tasa de desempleo (de un promedio del 10 a
uno del 94 en 2007) y un aumento de los ingresos reales (un promedio del
34) Las proyecciones de mercado sentildealan que en 2008 la tasa de crecimiento
algo menor
Este desempentildeo positivo se apoyoacute en la evolucioacuten de la economiacutea internacional
que mostroacute una elevada demanda de productos baacutesicos y una abundante liquidez
asiacute como en la reduccioacuten de la tasa de intereacutes interna y la consecuente expansioacuten
del creacutedito y del mercado de capitales interno
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La economiacutea de Brasil es la primera de Ameacuterica Latina la segunda de toda
Ameacuterica y la octava a nivel mundial seguacuten el Banco Mundial Con un PBI
(Producto Bruto Interno) en valor de paridad de poder adquisitivo PPA de
$2139237 millones de doacutelares en 2008 Considerando la poblacioacuten estimada para
el antildeo del 2008 (190 millones de personas) la renta per caacutepita ascenderiacutea a
$12007 doacutelares Las exportaciones brasilentildeas de 200336 millones de doacutelares se
encuentran entre las veinte maacutes grandes del mundo En los uacuteltimos antildeos Brasil ha
sido uno de los mayores beneficiarios del dinaacutemico crecimiento mundial y ha
acumulado riquezas exportando minerales carne de res y soya a Europa y Asia
Anaacutelisis del Entorno Poliacutetico
Brasil es una repuacuteblica federal en donde el jefe del gobierno y del estado es el
presidente quien representa al poder ejecutivo El sistema de eleccioacuten es similar al
colombiano en el cual se recurre a una segunda vuelta si ninguno de los
candidatos obtiene la mayoriacutea de los votos
El presidente es elegido por sufragio universal para un periacuteodo de 4 antildeos con
posibilidad de ser reelegido Actualmente en cabeza de DILMA ROUSSEFF
El voto puede ser ejercido por los ciudadanos a partir de los 16 antildeos siendo
obligatorio su ejercicio para los de edades comprendidas entre los 18 y 70 antildeos y
opcional para los analfabetos
Los organismos legislativos que conforman el congreso nacional son la Caacutemara de
Diputados con 503 miembros que son elegidos cada 4 antildeos y el Senado con 78
miembros elegidos cada 8 antildeos
El poder judicial estaacute conformado por el Supremo tribunal de Justicia el Tribunal
Federal de Apelacioacuten y los Tribunales judiciales de Cada uno de los estados
El voto puede ser ejercido por los ciudadanos a partir de los 16 antildeos siendo
obligatorio su ejercicio para los de edades comprendidas entre los 18 y 70 antildeos y
opcional para los analfabetos
Los organismos legislativos que conforman el congreso nacional son la Caacutemara de
Diputados con 503 miembros que son elegidos cada 4 antildeos y el Senado con 78
miembros elegidos cada 8 antildeos
El poder judicial estaacute conformado por el Supremo tribunal de Justicia el Tribunal
Federal de Apelacioacuten y los Tribunales judiciales de Cada uno de los estados
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Anaacutelisis del entorno social y demograacutefico
Brasil posee 85 millones de kiloacutemetros cuadrados de territorio ocupa casi la mitad
del aacuterea sudamericana El paiacutes tiene 20 de biodiversidad mundial siendo
ejemplo de dicha riqueza la Foresta Tropical Amazoacutenica con 35 kiloacutemetros
cuadrados Es el quinto paiacutes con mayor poblacioacuten del mundo con 180 millones de
habitantes constituidos por casi 50 millones de familias que en un 81 radica en
aacutereas urbanas
La tasa de crecimiento demograacutefico es del 12 Durante las proacuteximas cuatro
deacutecadas la edad de la poblacioacuten de Brasil estaraacute ubicada entre 15 y 44 antildeos
representando uno de los maacutes grandes mercados laborales y de consumidores del
continente
La diversidad eacutetnica es la caracteriacutestica determinante de la poblacioacuten brasilentildea
Poco menos de la mitad se denomina blanco cerca del 40 se denominan
pardos mientras que solo el 75 son negros
Las principales aacutereas metropolitanas de Brasil son Sao Paulo y Rio de Janeiro con
19 millones y 11 millones de habitantes respectivamente a su vez la ciudad
propiamente dicha Sao Paulo tiene una poblacioacuten casi de 11 millones de
habitantes mientras la ciudad de Rio de Janeiro poco maacutes de 6 millones Salvador
de Bahiacutea sigue como la tercera metroacutepolis maacutes grande de Brasil con 3 millones de
habitantes segunda por Brasilia con 25 millones fortaleza con 24 millones y Bello
Horizonte con 24 millones Brasil tiene ocho ciudades cuya poblacioacuten estaacute entre 1
y 2 millones de habitantes que son Curitiba Manaus Recife Porto Alegre Belem
Guarulhos Goiania Campinas
Fuerzas ambientales
El concepto consumo verde comprende preocupaciones del consumidor
ademaacutes de las variables calidad y precio y tambieacuten enfoques en la variable
ambiental
El concepto consumo consciente tambieacuten denominado de ldquoresponsablerdquo o
ldquoeacuteticordquo amplia el concepto del consumo verde para el aspecto social vedando
el consumo de productos que utilizan mano de obra infantil y explotacioacuten de
recursos humanos
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El concepto de consumo sustentable se preocupa con el uso equitativo de
recursos en la generacioacuten actual teniendo en vista las generaciones futuras
Anaacutelisis del sector en Brasil
El sector presenta algunas oportunidades y para 2007 las estimativas apuntan un
crecimiento de 4En 2006 ha presentado mejores resultados con la
recuperacioacuten de empresas como la Perdigatildeo responsable por un volumen de
ventas de $US 22 mil millones de carne El consumidor brasilentildeo por su parte
encuentra hoy un mayor nuacutemero de productos importados como aceite de oliva
espaciariacuteas alimentos en conserva productos de confiteriacutea (excepto los
chocolates) Otro sub-sector interesante es de alimentos preparados congelados
Uno de los segmentos de mayor crecimiento ha sido el de bebidas alcohoacutelicas
especialmente vinos Lamentablemente falta una campantildea promocional fuerte en
este paiacutes que muestre las calidades y propiedades de nuestros vinos Existen
infinidad de vinos argentinos chilenos italianos franceses y californianos
Mermeladas de Frutas
El mercado brasilentildeo de mermeladas mueve R$ 100 millones por antildeo cerca de 20
mil toneladas El segmento Premium representa solo un 20
En el antildeo 2007 Brasil ha registrado importaciones de US$ 3 millones siendo sus
principales proveedores Argentina Francia y Dinamarca Chile aparece como el 8ordm
proveedor con un total de US$ 20742
Anaacutelisis del sector en Colombia
Frutos Exoacuteticos SAS estaacute enfocada en el sector de alimentos en la liacutenea de
dulces y mermeladas de frutos exoacuteticos donde si bien los dulces no son un
producto de primera necesidad constituyen una fuente de alimentacioacuten que cada
diacutea es maacutes llamativa para los consumidores sus atribuciones las hacen un
producto praacutectico nutritivo y saludable a la hora de acompantildear otros alimentos
El sector alimenticio en Colombia en cuanto a comercio exterior tenemos que a
febrero de 2008 las exportaciones se calculaban en US$2613 mil y las
importaciones para el mismo periodo en US$2156mil
Las exportaciones son principalmente dirigidas a Venezuela con el 53 Estados
unidos 6 Alemania 5 Estas han presentado un importante incremento
jalonado por el repunte de las ventas externas a Venezuela y Estados Unidos En
efecto a febrero de 2008 las ventas a estos destinos crecieron 151 y 28
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respectivamente con respecto al mismo periodo del antildeo anterior Los productos
maacutes vendidos fueron carne de animales de la especie bovina bombones
caramelos confites y pastillas y aceite de palma en bruto entre otros Por su
parte las importaciones del sector crecieron 64 principalmente por las mayores
compras provenientes de Estados Unidos y Bolivia las cuales aumentaron 239 y
85 respectivamente
310 Conocimientos Para Entrar En El Negocio
Los conocimientos que se deben tener en cuenta para llevar a cabo el proyecto
son
ADMINISTRATIVO identificar y conocer los procesos administrativos que se
aplican en el negocio el perfil del grupo empresarial que se requiere tener en
cuenta la planeacioacuten estrateacutegica del negocio incluyendo los mecanismos de
control poliacuteticas administrativas y procesos que lleven a la eficiencia del negocio
LEGALES Tener presente los pasos que se deben seguir para llevar a cabo el
montaje de una empresa reglamentaciones leyes permisos y obligaciones y
responsabilidades al constituir legalmente la empresa
FORMAS DE NEGOCIACIOacuteN Investigar las formas de negociacioacuten y
comercializacioacuten con paiacuteses extranjeros en este caso especiacutefico con Brasil para
identificar el potencial y los obstaacuteculos que se podriacutean llegar a presentar para
llevar a cabo el proyecto Conocer los clientes potenciales la forma de consumo y
las poliacuteticas de negociacioacuten con el paiacutes
MERCADEO Investigacioacuten de mercados potencial de consumo demanda del
producto competencia en el mercado meacutetodos de publicidad y promocioacuten de la
empresa y del producto
CONTABLE Y FINANCIERO Para profundizar en los costos y gastos que implica
la ejecucioacuten del proyecto medir su viabilidad en cuanto a rentabilidad y
mantenimiento del negocio identificacioacuten de medios de financiacioacuten que
permitan llevar a cabo el proyecto
PROCESO DE MANIPULACION DE ALIMENTOS Conocer las formas de
almacenamiento conservacioacuten manipulacioacuten y distribucioacuten de productos de la
cadena alimenticia como son las mermeladas y arequipes de frutas y exigencias
del producto
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4 ANALISIS DEL MERCADO
41 OBJETIVOS DEL MERCADEO
A Corto Plazo
Negociar los productos que se requieran para comercializar mermeladas y
arequipes de fruta de la mejor calidad Para distribuir 6000 unidades mensuales en
el mercado de Brasil de acuerdo a la demanda durante los 6 primeros meses de
incursioacuten en este mercado
A Mediano Plazo
Negociar con nuestro proveedor de productos una mayor cantidad de los mismos
Se estima una cantidad de 10000 unidades mensuales que incluyan nuevos
sabores y lanzar una liacutenea de productos light que sea saludable para personas
que por cuestiones de salud o por cuidar su figura lo requieren
A Largo Plazo
Ampliar las cantidades de comercializacioacuten en un 50 previa la negociacioacuten con
nuestro proveedor ya que dentro de los proacuteximos dos antildeos se espera consolidar
los productos no soacutelo en el mercado sino tambieacuten abrir nuevos mercados en
paiacuteses como Espantildea Alemania Francia e Inglaterra
De Mercadeo
Realizar estudio de mercado para identificar claramente la potencialidad del
mercado seleccionado a nivel internacional (Brasil) para igualmente conocer
las exigencias y obligaciones de acceso a ese mercado
Dar a conocer la empresa y lograr el reconocimiento de FRUTOS EXOTICOS
SAS en el mercado tanto a nivel nacional como internacional en el paiacutes de
Brasil
Segmentar el mercado de mermeladas y arequipes para asiacute lograr una mayor
participacioacuten al tener claramente identificado el consumidor de los productos
Establecer y formular estrategias de mercadeo que nos permitan consolidarnos
y crecer en el mercado de Brasil en la comercializacioacuten de mermeladas y
arequipes de fruta
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De Distribucioacuten Almacenamiento Y0 Logiacutestica
Establecer negociaciones con el distribuidor brasilero de forma que no sea
necesario para nosotros tener una bodega de almacenamiento que nos genere
sobre costos
De Aprovisionamiento
Establecer convenios en la negociacioacuten con nuestro proveedor que nos permita
contar con el volumen de producto en el momento requerido
Ampliar nuestro portafolio de proveedores para incrementar cuando sea
necesario nuestra oferta de productos
De Servicio Al Cliente
Abrir una liacutenea de servicio al cliente que nos permita tener contacto con
nuestros clientes para conocer y atender sus inquietudes de la misma forma
que pueden hacer recomendaciones para nuestro producto
42 Descripcioacuten del Portafolio de Bienes yo Servicios
FRUTOS EXOTICOS SAS estaacute dedicada a la comercializacioacuten de arequipes y
mermeladas de frutas exoacuteticas para el consumo y satisfaccioacuten de los
consumidores de este tipo de productos para ello cuenta con un excelente
producto elaborado por una empresa reconocida localmente y certificada en la
elaboracioacuten del mismo
FRUTOS EXOTICOS SAS Ofrece la siguiente liacutenea de productos
AREQUIPES DE FRUTOS EXOacuteTICOS SABORES A MANGO
ARRACACHA Y CAFEacute
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Descripcioacuten Baacutesica Delicioso arequipe de frutas sin
aditivos quiacutemicos en presentacioacuten de 250 gramos
Especificaciones y Caracteriacutesticas
Teacutecnicas
Dulce de leche con sabores a mango arracacha y cafeacute
en presentacioacuten de 270 gramos
Necesidades Que Satisface Proporcionar una forma de alimentacioacuten sana con
productos dulces con componentes 100 naturales
Aplicacioacuten yo Uso (consideraciones
especiales de Conservacioacuten)
Los usos son diversos para acompantildear la alimentacioacuten
diaria se puede degustar solo acompantildeado de
galletas pan leche entre otros
Para su conservacioacuten es recomendable mantener a
temperatura ambiente y luego de ser abierto refrigerar
Beneficios Producto 100 natural elaborado con las mejores
materias primas y bajo un estricto control de calidad al
ser un producto natural sin edulcorantes artificiales es
beneficioso para la salud de todos incluyendo la de
aquellas personas que no pueden consumir dulces
Tipo de Consumo Libre consumo
Disentildeo yo Presentaciones Presentacioacuten de 270 Gramos sabores a mango
arracacha y cafeacute Envase de vidrio etiqueta con
especificaciones del producto informacioacuten nutricional
informacioacuten del fabricante y comercializador coacutedigo de
barras y fecha de vencimiento
Calidad Calidad de exportacioacuten
Componentes del Producto
Arequipe de arracacha Leche extracto de arracacha
100 natural azuacutecar natural
Arequipe de mango Leche extracto de mango 100
natural azuacutecar natural
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MERMELADA DE FRUTOS EXOTICOS SABOR COMBINADO DE PINtildeA-
PAPAYA- COCO Y SABOR A KIWI
Arequipe de cafeacute Leche extracto de cafeacute azuacutecar
natural
Garantiacuteas Certificacioacuten de calidad e Invima y las otorgadas por el
fabricante
Descripcioacuten Baacutesica Mermelada natural de frutos
exoacuteticos sabor a pintildea- papaya- coco y sabor a kiwi
en presentacioacuten de 270 gramos
Especificaciones y Caracteriacutesticas
Teacutecnicas
Mermelada Natural elaborada con Kiwi de 270 gramos
Mermelada Natural de pintildea-papaya y coco de 270
gramos
Necesidades Que Satisface Complemente a una alimentacioacuten sana y balanceada
ademaacutes de ser refrescante
Aplicacioacuten yo Uso (consideraciones
especiales de Conservacioacuten)
Para acompantildear con pasa bocas galletas o solo para
disfrutarlo con toda la familia
Para su conservacioacuten es recomendable mantener a
temperatura ambiente y luego de ser abierto refrigerar
Beneficios Producto 100 natural elaborado con las mejores
materias primas y bajo un estricto control de calidad al
ser un producto natural sin edulcorantes artificiales es
beneficioso para la salud de todos incluyendo la de
aquellas personas que no pueden consumir dulces
Tipo de Consumo Libre consumo
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43 El Mercado Meta de los Bienes yo Servicios
431 El Mercado Meta
Clase de Consumidor Al Que Se Quiere Llegar Y Cantidad Estimada De La
Poblacioacuten
En el antildeo 2007 Brasil ha registrado importaciones de US$ 3 millones en
mermeladas y jaleas por tanto queremos llegar a formar parte de ese registro en
productos importados y llegar a el potencial de consumo del mercado brasilentildeo
que es muy grande con 199 millones de habitantes (CIA 2009) y en particular
llegar a maacutes del 60 de su poblacioacuten menor de 30 antildeos poblacioacuten que crece a
un 15 anual
432 Estudio del Mercado Consumidor
a Objetivos Del Estudio Del Mercado Consumidor
Identificar las necesidades requerimientos gustos y tendencias de los
consumidores del producto en cuanto a sabores no tradicionales
Conocer los haacutebitos de compra y poder adquisitivo de los consumidores para
este producto
Variables Que Se Estudiaron De Los Posibles Clientes
Disentildeo yo Presentaciones Presentacioacuten de 270 Gramos sabores a Wiki Pintildea-
Papaya y Coco Envase de vidrio etiqueta con
especificaciones del producto informacioacuten nutricional
informacioacuten del fabricante y comercializador coacutedigo de
barras y fecha de vencimiento
Calidad Calidad de exportacioacuten
Componentes del Producto
Mermelada de pintildea-papaya y coco Azuacutecar natural
pintildea papaya y coco colorante natural agua
Mermelada de kiwi Azuacutecar natural kiwi pulpa de wiki
colorante natural agua
Garantiacuteas Certificacioacuten de calidad e Invima y las otorgadas por el
fabricante
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Tipos De Consumidores
Esta variable nos permite conocer e identificar el tipo de consumidor o cliente
potencial para los productos que ofrece FRUTOS EXOTICOS SAS con el fin de
plantear estrategias y llegar a ellos
- Gustos o preferencias
Esta variable nos permite analizar las preferencias en cuanto a sabores y
presentaciones de los consumidores a la hora de comprar arequipes y
mermeladas para pronosticar o determinar asiacute la aceptacioacuten que tendriacutean
nuestros productos en ese mercado
Especificaciones Teacutecnicas Que Prefieren Del Producto
Esta variable pretende demostrar que caracteriacutesticas del producto se deben tener
en cuenta para comercializarlo en Brasil
Ubicacioacuten
Se espera encontrar informacioacuten que nos permita conocer que ciudades de Brasil
son las maacutes prometedoras para incursionar con nuestro producto en ellas
Magnitud De La Necesidad
Determinar el consumo del producto en cuanto a la poblacioacuten del mercado
brasilentildeo para medir la demanda que tendraacute el producto
Capacidad de Compra
Se desea conocer esta variable con el fin de identificar la capacidad econoacutemica
que tiene la poblacioacuten brasilera para adquirir los productos que FRUTOS
EXOTICOS SAS ofreceraacute
Empaque
Se pretende identificar queacute tipo de empaque es el maacutes idoacuteneo para la
comercializacioacuten de este tipo de productos en el mercado brasilero
Precio Que Estaacute Dispuesto El Consumidor A Pagar
El resultado de la investigacioacuten de esta variable nos daraacute a conocer el valor
PROMEDIO que estariacutea dispuesto a pagar el consumidor por este tipo de
productos en el mercado
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b Medios A Traveacutes De Los Cuales Se Realizoacute El Estudio Del Consumidor
- Consultas por Internet
c Aplicacioacuten de los Medios
A COMO INFORMACIOacute OBTENIDA
wwwproexportgovco Link inteligencia de mercados( Intelexport)
Paiacutes Meta informacioacuten baacutesica de Brasil
wwwprochilecl Investigaciones de mercado
Estudio de mercado sobre exportacioacuten de mermeladas en Brasil
d Resultados Del Estudio De Los Consumidores
- Poblacioacuten Consumidora
La poblacioacuten consumidora se encuentra en las principales ciudades de Brasil en
la regioacuten Sureste en donde se concentra el mayor poder adquisitivo y cuya
influencia europea es muy fuerte encontrase un consumidor muy compulsivo y
que le gusta gastar Ademaacutes sabe apreciar los productos de consumo importados
ya que le otorgan cierto estatus aunque sin llegar a los niveles japoneses de
fidelizacioacuten de marcas
El potencial de consumo del mercado brasilentildeo es muy grande con 199 millones
de habitantes (CIA 2009) con maacutes del 60 de su poblacioacuten menor de 30 antildeos
que crece a un 15 anual
Su renta media se aproxima a 10200 US$S Sin embargo el consumo es muy
variado cerca de un 25 de la poblacioacuten reciben una renta superior a 10000
doacutelares al mes mientras que alrededor del 66 de la poblacioacuten reciben entre soacutelo
80 y 200 doacutelares al mes Ademaacutes los consumidores brasilentildeos son muy distintos
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entre por la magnitud del paiacutes y mezcla de culturas y oriacutegenes que existen en el
paiacutes
- Tipos De Consumidor
Personas joacutevenes y adultos de clase media alta que les guste deleitarse con
sabores exoacuteticos este tipo de consumidor tiene una tendencia actualmente de
preferencia por productos light
Tambieacuten el producto se puede enfocar a un tipo de consumidor de una clase maacutes
baja las mermeladas jaleas y dulces son productos que no hacen parte de la
canasta baacutesica representa un interesante segmento donde la venta del producto
estaacute muy asociada a precios maacutes bajos que pueden ser conseguidos con la oferta
del producto en envases econoacutemicos teniendo en cuenta que Brasil se ha
caracterizado por el aumento de la renta media de las familias debido al
crecimiento del PIB superior a la media histoacuterica del 22 junto con la
distribucioacuten de rentas realizada por el Gobierno Lula a traveacutes de los programas
sociales que facilitaraacute la reduccioacuten de la desigualdad social e incremento de la
renta
- Potencial del producto en el mercado
El mercado brasilentildeo de jaleas y mermeladas mueve R$ 100 millones por antildeo con
la venta de cerca de 20 mil toneladas El consumo per caacutepita es de 130 gr antildeo
Pueden ser consideradas como el segundo producto en importancia industrial para
la industria de conservas de frutas
- Exigencias para la comercializacioacuten del producto
Informacioacuten obligatoria
Seguacuten la legislacioacuten brasilentildea la informacioacuten obligatoria que deberaacute figurar en las
etiquetas de los productos alimenticios consta de los siguientes iacutetems
- Denominacioacuten de la venta del Alimento
- Lista de ingredientes
- Contenidos netos
- Identificacioacuten del origen
- Nombre o razoacuten social y domicilio de importador en el caso de productos
alimenticios importados
- Identificacioacuten del lote
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- Validez
- Instrucciones sobre la preparacioacuten y uso del alimento cuando sea necesario
- Denominacioacuten de calidad
- Informacioacuten nutricional
Presentacioacuten y distribucioacuten de la informacioacuten obligatoria
La presentacioacuten y distribucioacuten de las etiquetas de los productos alimenticios
deberaacute adecuarse a los siguientes requisitos
- En el papel principal deberaacuten figurar la denominacioacuten de venta del alimento su
calidad pureza o mezcla cuando se encuentre reglamentada la calidad
nominal del contenido del producto en su forma maacutes relevante en conjunto con
el disentildeo si hubiera y en contraste de colores que garantice su correcta
visibilidad
- El tamantildeo de las letras y nuacutemeros del etiquetaje obligatorio excepto la
indicacioacuten de los contenidos netos no puede ser inferior a 1mm
- Los roacutetulos de los alimentos envasados no deberaacuten Inducir al consumidor a
equiacutevoco error confusioacuten o engantildeo en relacioacuten a la verdadera naturaleza
composicioacuten procedencia tipo calidad cantidad validez rendimiento o forma
de uso del alimento
- Atribuir efectos o propiedades que no posean o no puedan ser demostradas
- Destacar la presencia o ausencia de componentes que sean intriacutensecos o
propios de alimentos de igual naturaleza excepto en los casos previstos en
reglamentos teacutecnicos especiacuteficos
Envase y embalaje
Los envases utilizados en el acondicionamiento de los productos alimenticios de
consumo humano deben ser de materiales naturales de materiales sinteacuteticos o de
otro material apropiado que no transmitan olores o sabores extrantildeos al producto
envasado
Para su embalaje se debe usar material resistente que ofrezca la proteccioacuten
adecuada a los envases para impedir su deterioro exterior a la vez que faciliten su
manipulacioacuten almacenamiento y distribucioacuten
Relacioacuten De Los Posibles Consumidores Definidos Despueacutes De La Investigacioacuten
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Consumidores o Clientes
Ubicacioacuten Cantidad Promedio de Consumo
Especificaciones Del Producto Que Requiere
Uso Del Producto
Supermercado Patildeo de Accediluacutecar
Satildeo Paulo
Rio de Janeiro
Brasilia
30000 unidades mensuales Comercializan las presentaciones de 210g a 3200g
Debe cumplir con todas las exigencias teacutecnicas del mercado
Venta para el consumo domestico
Supermercado Zona Sul
Satildeo Paulo
Rio de Janeiro
20000 unidades mensuales Comercializan las presentaciones desde los 250g hasta los 454g
Debe cumplir con todas las exigencias teacutecnicas del mercado
Venta para el Consumo domestico
Submarino
Satildeo Paulo
10000 unidades mensuales Comercializa las presentaciones de 250g a 380 g
Debe cumplir con todas las exigencias teacutecnicas del mercado
Venta para el Consumo domeacutestico y reposteriacutea
Criterios De Compra Que Consideraraacute Los Posibles Clientes
Precio
El precio de estos productos estaacute fijado seguacuten su procedencia forma de
elaboracioacuten calidad presentacioacuten Porque no es lo mismo un envase de 280gr en
calidad Premium a un envase de 320 gr en una calidad Elite
El precio estariacutea fijado entre los $8000 y $10000 que es el valor promedio en el
que se encuentran las mermeladas y jaleas en el mercado brasilero
Forma de pago
Las principales formas de pago internacionales en Brasil para gran parte de los
bienes de consumo son la transferencia bancaria y la remesa simple o
documentaria Las cartas de creacutedito irrevocable y confirmadas son aceptadas por
los bancos aunque debido a su alto coste bancario que en algunos casos puede
llegar al 8 sobre el valor CIF de la mercanciacutea el importador no suele trabajar con
ellas
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Ubicacioacuten De Los Consumidores
Los principales consumidores de los productos que exportan FRUTOS EXOTICOS
SAS estaacuten ubicados principalmente en ciudades tales como Rio Sao Paulo
Destino De Las Exportaciones
Sao Paulo
Brasilia
Rio de Janeiro
Determinacioacuten De La Demanda
Necesidades Reales Promedio De Los Consumidores
Las jaleas y arequipes no hacen parte de la canasta familiar de los brasileros pero
es un producto que por su diversidad de sabores y precios tiene una buena
acogida por parte de los consumidores brasileros Teniendo en cuenta que los
productos de FRUTOS EXOTICOS SAS son artesanales y novedosos tendraacuten
gran acogida ya que estos son muy apreciados en este mercado
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Tamantildeo Del Segmento De Mercado
El segmento se mide por el potencial de consumo del mercado brasilentildeo es muy
grande con 199 millones de habitantes (CIA 2009) con maacutes del 60 de su
poblacioacuten menor de 30 antildeos que crece a un 15 anual por lo cual nuestro
segmento se enfoca a los joacutevenes y adultos con preferencia por dulces naturales y
exoacuteticos
Consumo aparente
El mercado brasilentildeo de jaleas y mermeladas mueve R$ 100 millones por antildeo con
la venta de cerca de 20 mil toneladas Esto equivale a un consumo anual en
doacutelares de USD 57 millones
Segmentacioacuten Demograacutefica De Los Clientes
Las regiones con mayor iacutendice de consumo de productos importados son Sao
Paulo (54) Riacuteo de Janeiro (17) Paranaacute Sta Catarina y Rio Grande do Sul
(15) Minas Gerais y Bahiacutea (8) y Norte y Nordeste (6)
Los representantes maacutes grandes tienen centradas sus oficinas en las principales
ciudades brasilentildeas como Sao Paulo Rio do Janeiro Belo Horizonte y Porto
Alegre desde las cuales coordinan todas las labores de distribucioacuten para todo el
paiacutes
Capacidad de Compra
La capacidad de compra estaacute directamente relacionada al tipo de consumidor ya
su renta media se aproxima a USD $10200 Sin embargo el consumo es muy
variado cerca de un 25 de la poblacioacuten reciben una renta superior a USD
$10000 doacutelares al mes mientras que alrededor del 66 de la poblacioacuten reciben
entre soacutelo USD $80 y USD $200 doacutelares al mes
Exigencias Sobre El Producto
Entre las exigencia que tiene el mercado para estos productos importados se tiene
la presentacioacuten en empaque de vidrio que debe contener toda la informacioacuten
nutricional componente conservacioacuten y fechas de vencimiento del producto
Las presentaciones maacutes comercializadas se encuentran en un rango entre 180
gramos y 454 gramos
44 Mercado Proveedor
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441 Proveedores
Los proveedores
Como se habiacutea mencionado anteriormente FRUTOS EXOTICOS SAS no
produciraacute los productos que comercializara por tanto en el estudio de
proveedores FRUTOS EXOTICOS SAS tendraacute en cuenta importantes aspectos
como son la calidad del producto o servicio la eficiencia en los tiempos de entrega
y servicio posventa Estos aspectos son esenciales para el funcionamiento oacuteptimo
de la empresa ya que gracias a un excelente producto ofrecido FRUTOS podraacute
posicionarse y permanecer satisfactoriamente en el mercado internacional por
largo tiempo
Base de datos del posible Proveedor de los Productos a comercializar
Dulces del Jardiacuten es la uacutenica empresa a nivel nacional que fabrica estos dulces
en los sabores que FRUTOS EXOTICOS SAS especiacuteficamente comercializara
por lo tanto es la uacutenica empresa que nos podriacutea abastecer hasta el momento
Base de datos de posibles Proveedores de Agenciamiento Internacional de
carga e Intermediacioacuten Aduanera
PROVEEDORES UBICACIOacuteN INSUMOS O MATERIA PRIMA POSIBLE A SUMINISTRARNOS
EXIGENCIAS ESPECIacuteFICAS SI LAS TIENE
DULCES DEL JARDIN
JARDIN ndash SUROESTE DE ANTIOQUIA
Arequipe de arracacha arequipe de mango arequipe de cafeacute mermelada de kiwi y mermelada combinada de coco y papaya
Productos elaborados con materias primas 100 naturales
PROVEEDORES UBICACIOacuteN INSUMOS O MATERIA PRIMA POSIBLE A SUMINISTRARNOS
EXIGENCIAS ESPECIacuteFICAS
COLTRANS SA MEDELLIN - ANTIOQUIA
Manejo logiacutestico del transporte internacional y todos los requisitos
Agilidad en los tiempos de
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Base de datos de posibles proveedores de Cajas para embalaje internacional
PROVEEDORES UBICACIOacuteN INSUMOS O MATERIA PRIMA
EXIGENCIAS ESPECIacuteFICAS
CARTON DE COLOMBIA SA
MEDELLIN - ANTIOQUIA
Cajas de cartoacuten para el embalaje de la mercanciacutea a exportar Esta empresa ofrece servicios para ayudar a clientes a mejorar su negocio y llevar a cabo exitosamente sus operaciones
Obtener el embalaje adecuado de acuerdo a las propiedades del producto
EMPACOR SA MEDELLIN - ANTIOQUIA
Esta empresa nos ofrece soluciones de empaque para la proteccioacuten almacenamiento y transporte del producto garantizando las condiciones y especificaciones del mismo durante toda la cadena de distribucioacuten hasta llegar al consumidor final
Obtener el embalaje adecuado de acuerdo a las propiedades del producto
CORRUEMPAQUES SA
MEDELLIN - ANTIOQUIA
Nos ofrece todo tipo de cajas de cartoacuten para el empaque y embalaje de la mercanciacutea garantizando la oacuteptima comercializacioacuten de productos
Obtener el embalaje adecuado para el manejo de producto
que esto conlleva ademaacutes de la agencia miento aduanero para posicionar nuestros productos en el exterior
entrega calidad y seguridad
PANALPINA SA SIAP PROFESIONAL
MEDELLIN -ANTIOQUIA
PANALPINA se encargariacutea del transporte y la logiacutestica internacional Esta empresa tambieacuten nos ofreceriacutea la intermediacioacuten aduanera a traveacutes de SIAP
Agilidad en los tiempos de entrega calidad y seguridad
AIRMAR CARGO MEDELLIN - ANTIOQUIA
Se especializa en ofrecer soluciones de transporte mediante la consolidacioacuten de carga mariacutetima desde Cartagena Colombia hacia el mercado exterior
Agilidad en los tiempos de entrega calidad y seguridad
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Base de datos de posibles proveedores de Material Publicitario
PROVEEDORES UBICACIOacuteN INSUMOS O MATERIA PRIMA
EXIGENCIAS ESPECIacuteFICAS
ASOMERCADEO MEDELLIN - ANTIOQUIA
Empresa especializada en servicios de mercadeo marketing y material publicitario
Creatividad y efectividad en la publicidad de nuestros productos en el exterior
INVERPUBLIC LTDA MEDELLIN - ANTIOQUIA
Ofrece impresos litograacuteficos y campantildeas publicitarias
Creatividad y efectividad en la publicidad de nuestros productos en el exterior
EDITORIAL CLAVE SA MEDELLIN - ANTIOQUIA
Ofrece todo lo relacionado con la publicidad de nuestros productos (afiches volantes etiquetas y disentildeos de paacuteginas web
Creatividad y efectividad en la publicidad de nuestros productos en el exterior
442 Estudio Del Mercado Del Proveedor
Objetivo
Investigar y seleccionar adecuadamente los diferentes proveedores de insumos y
servicios para llevar a cabo exitosamente la actividad principal de nuestra
empresa ldquola comercializacioacutenrdquo
a Variables Estudiadas Del Mercado Proveedor
Calidad en el servicio yo productos
FRUTOS EXOTICOS SAS requiere identificar proveedores que le suministren
materias primas y servicios de oacuteptima calidad para que el negocio funcione
exitosamente
Agilidad en los tiempos de entrega
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Conocer garantizar y trabajar con una promesa de cumplimiento de servicio al
cliente para lo cual necesitaraacute proveedores comprometidos con este hecho y que
le suministren de manera oportuna el producto o servicio que se requiera de ellos
Garantiacutea
Estar al tanto de los servicios postventa que tiene cada uno de los proveedores
para que en caso de ser necesario se pueda hacer efectiva el respaldo o garantiacutea
que ofrece por los productos o servicios adquiridos es decir que se garantice su
buena calidad confiabilidad efectividad y otros factores importantes en la cadena
de abastecimiento
Confiabilidad
Este es un factor esencial a la hora de escoger quieacutenes seraacuten los proveedores del
negocio La confiabilidad nos da la certeza de que estas personas no nos fallaraacuten
a la hora de suministrarnos sus productos yo servicios
Precio
A la hora de escoger los proveedores FRUTOS EXOTICOS tendraacute en cuenta no
soacutelo la calidad sino tambieacuten un buen precio porque de esto tambieacuten dependen los
precios de los productos que la empresa comercialice en el exterior los cuales no
deben ser muy altos por el tema de la competitividad
b Medios A Traveacutes De Los Cuales Se Realizoacute El Estudio Del Mercado
Proveedor
MEDIOS DESCRIPCION ESPECIFICACION
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c Aplicacioacuten De Los Medios
A COMO DONDE
Empresa proveedora de los productos a comercializar ldquoDulces del jardiacutenrdquo
Visita
Llamada telefoacutenica
Jardiacuten Antioquia
Medelliacuten
Proveedores de Agenciamiento de carga internacional y de intermediacioacuten aduanera
Visitas al sitio web de cada empresa
Medelliacuten
Proveedores de cajas para embalaje internacional
Visitas al sitio web de cada empresa
Medelliacuten
Proveedores de material publicitario
Visitas al sitio web de cada empresa
Medelliacuten
d Resultados Del Estudio De Los Proveedores
Paacuteginas Web wwwdeturismoporantioquiacom wwwcoltranscomco wwwpanalpinacom wwwairmar-cargocom wwwcartacuacom wwwcorruempaquescom wwwasomercadeocom wwwinverpubliccom wwweditorialclavecom wwwpaginasamarillascom
Se investigaron las diferentes variables objeto de estudio en cada una de estas paacuteginas web con el fin de realizar un anaacutelisis comparativo entre las diferentes opciones de proveedores que se tienen para abastecer nuestro negocio en sus diferentes necesidades A traveacutes de este medio se conocieron diferentes aspectos como descripcioacuten general de la empresa productos ofrecidos precios y direccioacuten y teleacutefonos de contacto lo cual nos ayudoacute a realizar la eleccioacuten correcta entre las opciones
Llamada Telefoacutenica
Empresa Dulces del jardiacuten Se contactoacute telefoacutenicamente al proveedor para conocer su capacidad productiva precios y demaacutes para la implementacioacuten del proyecto
Entrevista Personal
Empresa Dulces del jardiacuten Visita realizada a la empresa por parte de Paula Andrea Higinio para conocer los productos y la empresa
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Proveedores de los Productos a Comercializar
DULCES DEL JARDIN SAS
Esta empresa familiar que comenzoacute haciendo dulces en la cocina de la casa se
ha convertido no soacutelo en una gran industria sino un parador turiacutestico para todos
los visitante del municipio de Jardiacuten Su fama ha traspasado las fronteras y sus
dulces son tan deliciosos que en varias ocasiones ha sido ganadores del concurso
Antoacutejate de Antioquia Dentro de sus deliciosas preparaciones se destacan
arequipes de diferentes sabores mermeladas dulces bocadillos jaleas
bombones y conservas
PROVEEDOR DULCES DEL JARDIN
Ubicacioacuten Calle 13 No 5-47 Diagonal 30 A No 33 A SUR 44 Jardiacuten ndash Antioquia
Teleacutefonos (57+4) 845-65-84 (57+4) 333 44 18
E-mail dulcesdeljardinhotmailcom
Personas De Contacto
Mariela Arango Jaramillo
Productos o Servicios
Ud De Med
Capacidad Instalada
Formas De Pago
Garantiacuteas Especificaciones Del Producto
Costo Unidad
AREQUIPE DE ARRACAHA
270
Gramos
2000 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad Si no queda satisfecho con su compra dispone de un plazo de 7 diacuteas para solicitar la devolucioacuten
Aroma Laacutecteo caracteriacutestico del producto
Sabor Dulce
Color Caramelo
Aspecto Consistencia blanda homogeacutenea
USD 15
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AREQUIPE DE MANGO
270
Gramos
2000 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad
Aroma Laacutecteo caracteriacutestico del producto
Sabor Dulce
Color Caramelo
Aspecto Consistencia blanda homogeacutenea
USD 15
AREQUIPE DE CAFEacute
270
Gramos
2000 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad
Aroma Laacutecteo caracteriacutestico del producto y cafeacute
Sabor cafeacute dulce
Color Caramelo oscuro
Aspecto Consistencia blanda homogeacutenea
USD 15
MERMELADA DE KIWI
270
Gramos
2500 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad
Sabor kiwi fruta en trozos
Olor A fruta (kiwi)
Color Verde claro
Textura Viscosidad caracteriacutestico de mermeladas
USD 15
MERMELADA DE PINtildeA COCO Y PAPAYA
270
Gramos
2000 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad
Sabor frutas en trozos
Olor A fruta (pintildea coco y papaya)
Color naranja
USD 15
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Amarillo
Textura Viscosidad caracteriacutestico de mermeladas
Proveedores de Agenciamiento aduanero e intermediacioacuten aduanera
COLTRANS SA
Es una agencia de carga internacional cuyo objetivo es servir como intermediario
entre su empresa y todos los entes involucrados en la cadena logiacutestica para la
importacioacuten o exportacioacuten de las mercanciacuteas desde Colombia hacia cualquier
lugar del mundo y viceversa buscando satisfacer sus necesidades
PROVEEDOR COLTRANS SA
Ubicacioacuten Carrera 43 A Nordm 9 Sur ndash 41 Medelliacuten ndash Antioquia
Teleacutefonos (57 ndash 4) 321 99 11
E-mail medellincoltranscomco
Personas De Contacto
Paola Andrea Rincoacuten
Productos o Servicios
Formas De Pago
Garantiacuteas Especificaciones Del servicio
Costo
TRANSPORTE NACIONAL E
INTERNACIONAL
30 diacuteas fecha factura
COLTRANS SA responderaacute por la peacuterdida o dantildeo de la mercanciacutea que sea atribuible exclusivamente a culpa comprobada del agente o de sus dependientes en el desarrollo de sus actividades (Existe un contrato donde se especifican las garantiacuteas)
Recogida de la mercanciacutea en la empresa transporte Medelliacuten ndash Puerto
Coordinacioacuten de carga en exportacioacuten viacutea Mariacutetima en la modalidad FCL (contenedor) almacenaje y logiacutestica supervisioacuten y manejo portuario
Transporte interno USD 400
Seguro interno 10 de la mercanciacutea + el flete y gastos internos
Costos en puerto USD 490
Transporte internacional USD 1200 o USD 120ton o
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m3
Seguro internacional 035 valor FOB mercanciacutea + fletes y gastos internacionales
SERVICIOS ADUANEROS
30 diacuteas fecha factura
COLTRANS SAresponderaacute por la peacuterdida o dantildeo de la mercanciacutea que sea atribuible exclusivamente a culpa comprobada del agente o de sus dependientes en el desarrollo de sus actividades (Se especifican las garantiacuteas en el contrato)
Traacutemite de exportaciones en el menor tiempo posible Manejo de sistemas especiales de exportacioacuten (Plan Vallejo) Elaboracioacuten y traacutemite de registros yo licencias a traveacutes de VUCE
Comisioacuten del 020 del valor CIP de la mercanciacutea o una miacutenima de $275000 (se facturan por aparte los gastos varios)
Proveedores De Cajas Para Embalaje Internacional
EMPACOR SA
Es una empresa privada de operacioacuten industrial y comercial que tiene el propoacutesito
de suplir la demanda en el sector de los empaques corrugados Actualmente es en
una de las empresas pioneras en la produccioacuten y conversioacuten de papel
PROVEEDOR EMPACOR SA
Ubicacioacuten Carrera 43 A Sur 91 Oficina 901 Medelliacuten - Antioquia
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Teleacutefonos (57 ndash 4) 448 07 93
E-mail empacorunenetco
Personas De Contacto
Juan Joseacute Restrepo ndash gerente general
Productos o Servicios
Ud De Med
Cantidad Formas De Pago
Garantiacuteas Especificaciones Del Producto
Costo Unidad
CAJAS
MEDIANAS
CORRUGADAS
Medidas caja mediana 45 x 30 x36 alto cm
200 unidades mensuales
30 diacuteas diacutea de la factura
La empresa ofrece garantiacutea de cambio del producto si a la entrega de los mismos se encuentran defectuosos Ademaacutes garantizan el despacho a tiempo
Cajas de cartoacuten que sirven como empaque para la proteccioacuten y transporte del producto que garantizan las condiciones y especificaciones del mismo durante toda la cadena de distribucioacuten hasta llegar al consumidor final
$1500 pesos unidad
Proveedores de Material Publicitario
EDITORIAL CLAVE SA
Es una empresa de Servicios Graacuteficos y Publicitarios con 30 antildeos de experiencia
en el mercado en disentildeo graacutefico publicitario e impresiones El compromiso y la
atencioacuten personalizada respaldada por un equipo de trabajo que ama su oficio
nos dan la posibilidad de ser creativos y oportunos
PROVEEDOR EDITORIAL CLAVE SA
Ubicacioacuten Carrera 56 Nordm 41 ndash 71 Medelliacuten - Antioquia
Teleacutefonos (57 ndash 4) 216 16 33
E-mail infoeditorialclavecom
Personas De Contacto
Mariacutea Teresa Zapata Walliser - Margarita Mariacutea Martiacutenez Aacutelvarez - Mariacutea Isabel Aacutengel Arbelaacuteez
Productos o Cantidad Formas
De Garantiacuteas
Especificaciones Costo Unidad
Paacutegina 43 de 100
PLAN DE NEGOCIOS
PAULA ANDREA HIGINIO AGUDELO ndash ALEJANDRAHOLGUIN RESTREPO Tecnologiacutea en comercio internacional ndash Institucioacuten Universitaria ESUMER
Servicios Pago Del Producto
VOLANTES 2000 unidades
inicialmente
30 diacuteas fecha de la factura
Si se pasa el tiempo de entrega se realiza un descuento del 30 de la factura
Volantes de tamantildeo 13 cm x 21 cm que incluyen el nombre de la empresa logotipo teleacutefono y direcciones de contacto descripcioacuten general de los productos e imaacutegenes de los mismos (idioma portugueacutes)
Cada volante tiene un costo de $300
Anaacutelisis de las Fortalezas y Debilidades de los Proveedores Posibles en teacuterminos
generales
Proveedores
Fortalezas Debilidades
Proveedores De Productos a Comercializar
DULCES DEL JARDIN
Productos 100 naturales de excelente calidad
La empresa Dulces del Jardiacuten cuenta con registro INVIMA
Empresa reconocida en el departamento de Antioquia por sus deliciosos productos y seriedad en el cumplimento
Proveedores De Agenciamiento e intermediacioacuten aduanera
COLTRANS SA
Asesoriacutea Permanente
Proveedores De Productos a Comercializar
DULCES DEL JARDIN
La empresa no cuenta con mucho personal lo cual hace que sea difiacutecil el despacho a tiempo de pedidos grandes
La empresa no cuenta auacuten con la certificacioacuten ISO 9000
La empresa no es reconocida aun a nivel nacional
Proveedores De Agenciamiento e intermediacioacuten aduanera
COLTRANS SA
El sitio web de la empresa no cuenta con pagos on-line
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45 El Mercado Competidor
451 Competidores
Empresas encargadas de producir y comercializar productos similares en el
mercado
Relacioacuten De Posibles Competidores Nacionales A Investigar
COMPETIDOR UBICACIOacuteN
COLANTA Medelliacuten Colombia
ALPINA Medelliacuten Colombia
Informacioacuten oportuna
Cuenta con tarifas competitivas en el mercado
Proveedores De Cajas para Embalaje Internacional
EMPACOR SA
Tiene certificado el sistema de gestioacuten de la calidad ISO9000 versioacuten 2000 desde el antildeo 2003
Ofrece atencioacuten oportuna de acuerdo a los requerimientos del cliente
Brindan la asesoriacutea comercial directa a todos los clientes a nivel nacional e internacional
Proveedores De Material Publicitario
EDITORIAL CLAVE SA
Tiene 30 antildeos de experiencia en el mercado
La atencioacuten al cliente es personalizada
Alta gama de servicios de publicidad
Proveedores De Cajas para Embalaje Internacional
EMPACOR SA
El sitio web de la empresa no cuenta con pagos on-line
Proveedores DeMaterial Publicitario
EDITORIAL CLAVE SA
El precio de los productos publicitarios no es muy competitivo
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CI IMEXCO SA Cundinamarca Colombia
FRUIT EXPORT SAS Valle del Cauca Colombia
Relacioacuten Posibles Competidores Internacionales A Investigar
COMPETIDOR UBICACIOacuteN
INDUPANERAPID LTDA Costa rica
DULCES DUPAOLI Meacutexico
CORONADO DE CV Meacutexico
HAINICH Alemania
WILKIN amp SONS Inglaterra
RITTER Chile
FYNBO GOURMET Dinamarca
452 Estudio Del Mercado Competidor
Objetivo
Conocer queacute empresas a nivel nacional e internacional comercializan productos
iguales o similares a los de FRUTOS EXOTICOS SAS para asiacute crear nuevas
estrategias que nos permitan enfrentarnos a esos competidores y posicionar la
marca en el mercado brasilero
a Variables Estudiadas Del Mercado Competidor
La presentacioacuten del producto
Conocer las estrategias de mercadeo que los competidores utilizan para promover
sus productos
Certificaciones de calidad
Conocer queacute certificados tienen las otras empresas para la seguridad en la
comercializacioacuten del producto
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Expansioacuten de sus productos en otros mercados
A traveacutes de este estudio FRUTOS EXXOTICOS puede analizar si tambieacuten puede
incursionar en otros mercados potenciales diferentes a Brasil
Precios de venta al puacuteblico
Conocer los precios que ofrece la competencia para tener una referencia a la hora
de imponer nuestros precios y hacerlo de manera competitiva
b Estrategias Y Medios Para El Estudio Del Mercado Competidor
MEDIOS ESTRATEGIAS
Paacuteginas web
Adquirir informacioacuten necesaria para conocer quieacutenes seraacuten nuestros competidores cuaacuteles son sus productos y precios
Publicar SA (Paacuteginas Amarillas)
Obtener informacioacuten de los competidores a nivel nacional
c Aplicacioacuten De Los Medios
A QUIEN COMO A TRAVES DE
PAGINA
COMPETIDORES Investigando la informacioacuten de los competidores para cada uno de nuestros productos tanto a nivel nacional como internacional
Paacuteginas web
httpcolombiaacambiodecom
httpwwwcolantacomco
httpwwwalpinacomco
httpwwwimexcoinccom
httpguadalajarainforedcommx
httpwwwcoronadocommx
httpwwwprochilecl
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d Resultados Del Estudio De La Competencia
Las investigaciones realizadas nos han arrojado la informacioacuten necesaria para el
conocimiento de los competidores de FRUTOS EXOTICOS SAS en el mercado
brasilero lo cual ha sido de gran utilidad porque se analizan claramente las
diferentes variables es decir presentaciones precios productos ofrecidos
estrategias de calidad De esta forma es mucho maacutes faacutecil para FRUTOS
EXOTICOS saber de queacute manera entraraacute a competir en este mercado y en queacute
puntos debe hacer maacutes eacutenfasis para su supervivencia y crecimiento en el medio
Competidores Directos Nacionales
COMPETIDOR COLANTA SA
Ubicacioacuten Cll 74 No 64A-51 Medelliacuten Antioquia
Teleacutefonos (4) 445 70 00
E-mail Web wwwcolantacomco
Imagen o Confiabilidad
Es la uacutenica empresa lechera del paiacutes a la que le ha sido otorgada la Cruz de Boyacaacute maacuteximo reconocimiento de la Presidencia de la Repuacuteblica de Colombia
Poliacuteticas de Facturacioacuten
Pactadas en el contrato
Productos o Servicios
Ud De
Med
Especificaciones del Bien
Mercado Objetivo
Paiacuteses A Los Que Exporta
Valor Agregado
Precio Aprox De Venta
AREQUIPE
30 50 230 y 480 gramos 1 kg y 5 kg
Arequipe de cafeacute obtenido por la mezcla de leche y azucares para obtener el sabor dulce la textura suave el brillo y el color caramelo caracteriacutestico
Para nintildeos para llevar en sus loncheras y adultos en general
Estados Unidos Venezuela Canadaacute Curazao Guatemala y Brasil
El producto estaacute disponible en varias presentaciones sobre tubo colapsible bolsa con vaacutelvula garrafa y envase
USD 450 unidad de 480 gr
Competidores Directos Internacionales
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COMPETIDOR CORONADO
Ubicacioacuten Puerto Solo La Marina 1585 Guadalajara Meacutexico
Teleacutefonos 333-638-7167
E-mail infocoronadocommx
Imagen o Confiabilidad
Esta empresa fue fundada en el antildeo 1927 Sus antildeos de experiencia la hacen altamente confiable ante sus consumidores
Poliacuteticas de Facturacioacuten
Pactadas en el contrato
Productos o Servicios
Ud De
Med
Especificaciones del Bien
Mercado Objetivo
Paiacuteses A Los Que Exporta
Valor Agregado
Precio Aprox De Venta
AREQUIPES (CAJETA)
370 gramos
Cajeta obtenida por la mezcla de leche de cabra y azucares para obtener el sabor dulce la textura suave el brillo y el color caramelo caracteriacutestico
Nintildeos y adultos
Colombia Peruacute Argentina Brasil y Paraguay
Antildeos de experiencia han hecho que la marca sea reconocida internacionalmente siempre colocaacutendose a la vanguardia
USD 495 unidad de 370 gramos
Competidores Indirectos
A Nivel Nacional A Nivel Internacional
Empresa Productos o Servicios Empresa Productos o Servicios
Conservas La Huerta
Mermeladas Milkaut Arequipes
Dulces Flower Mermeladas y arequipes Arcor Mermeladas
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El siguiente esquema contiene un breve anaacutelisis de las ldquoFortalezas y Debilidadesrdquo
de la Competencia en relacioacuten con las de nuestra propuesta de Empresa
46 El Mercado Distribuidor
461 Distribucioacuten
La distribucioacuten de dulces para el mercado de Brasil se realizara teniendo en
cuenta las caracteriacutesticas del producto ya que el mercado brasilentildeo tiene ciertas
exigencias en cuanto a contratos de distribucioacuten La distribucioacuten de los productos
que comercializara la empresa FRUTOS EXOTICOS SAS se haraacute a traveacutes de un
mayorista o distribuidor ya que este es el principal canal utilizado por este
mercado entre la industria pequentildeos medios y supermercados
Distribucioacuten A Nivel Internacional
Para la penetracioacuten al mercado brasilentildeo las jaleas dulces y mermeladas se
haraacuten llegar al consumidor final a traveacutes de las grandes cadenas de
supermercados dirigidos a los consumidores de medianos y altos ingresos como
serian Patildeo de Accediluacutecar Senda Distribuidora SA y Zona Sul SA en Rio de Janeiro
empresas con gran aceptacioacuten en el mercado liacutederes en la industria alimentos en
Rio de Janeiro quienes ofrecen calidad en el servicio sabor presentacioacuten y
frescura del mercado
La Competencia FRUTOS EXOTICOS SAS
Fortalezas Debilidades Fortalezas Debilidades
Muchos antildeos de experiencia en el mercado
Diversas presentaciones y tamantildeos en los productos
Empresas reconocidas internacionalmente
Conocimiento amplio en mercadeo y ventas
Los productos no son elaborados con materias primas naturales
Precios maacutes altos en el mercado
No tienen variedad en los sabores Por lo general fabrican productos de sabores tradicionales
Maneja sabores exoacuteticos no tradicionales e innovadores en los productos
Los productos son elaborados con materias primas 100 naturales
Precio maacutes bajo en los productos
Por ser naturales los puede consumir cualquier persona
La empresa no tiene mucha experiencia en el mercado
La empresa no cuenta con sitio web en el momento
Falta capital para invertir en el proyecto
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A continuacioacuten se ilustra en un esquema el posible canal de distribucioacuten a manejar
para hacer llegar los productos de dulces y mermeladas de frutos exoacuteticos al
mercado brasilentildeo
Seguacuten el esquema para hacer llegar a los clientes las mermeladas y dulces se
seguiraacuten los siguientes pasos
Obtener los productos con la empresa productora ldquo DULCES DEL JARDIN ldquo
FRUTOS EXOTICOS SAS Comercializara los productos con los
supermercados distribuidores en Brasil que tengan cubrimiento en la ciudad a
las que queremos llegar
En los supermercados como Patildeo de Accediluacutecar y Sendas Distribuidoras SA los
consumidores encontraran el producto a su disposicioacuten
462 Distribucioacuten A Traveacutes De Terceros ndash Estudio
FRUTOS EXOTICOS SAS distribuiraacute sus productos por medio de los
supermercados o empresas distribuidoras de alimentos quienes tienen una amplia
trayectoria y conocimiento en la distribucioacuten y consumo de productos alimenticios
como son
Patildeo de Accediluacutecar
Senda Distribuidora SA
Zona Sul SA
PRODUCTOR
DULCES DEL JARDIN
COMERCIALIZADORA
FRUTOS EXOTICOS SAS
DISTRIBUIDOR MAYORISTA Y DETALLISTA
CONSUMIDOR FINAL
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Objetivo
Identificar los principales canales de distribucioacuten utilizados en el mercado brasilentildeo
a traveacutes de los cuales seria posibles comercializar y distribuir los productos que se
trabajaran en el proyecto de exportacioacuten de la empresa FRUTOS EXOTICOS
SAS
a Variables Que Se Estudiaron Del Mercado Distribuidor
Cubrimiento del mercado
Conocer la capacidad de distribucioacuten que tiene en el mercado como distribuidor en
cadenas de supermercados las ciudades en las que se encuentran ubicados y la
cantidad de tiendas con las que cuenta
Enfoque de mercado o consumidor
Identificar las poliacuteticas que tienen los distribuidores para atender al consumidor y
el manejo de los productos para llegar a los consumidores maacutes apropiados para
su consumo
Aliados estrateacutegicos
Conocer los aliados con los que cuentan los distribuidores para el manejo del
mercado y del producto para evitar posibles incumplimientos y el respaldo que
estos proporcionan ante el consumidor final
Medios de distribucioacuten
Identificar las formas o medios que utilizan los distribuidores para llegar al
consumidor observar las estrategias planteadas para persuadir al mismo a traveacutes
de medios como tiendas virtuales y servicios online herramientas que diacutea a diacutea
son maacutes utilizadas
Experiencia en el mercado
Conocer la experiencia en el mercado brasilentildeo como distribuidor y el
reconocimiento que este tiene en el medio tanto por la competencia como por el
consumidor quien define donde y por queacute escoge el lugar para hacer sus compras
b Estrategias y Medios Para El Estudio Del Mercado Distribuidor
MEDIOS ESTRATEGIAS
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Sitio web de la empresa Obtener informacioacuten de la empresa y los servicios que presta
Internet Informes de prensa Conocer la imagen que la empresa proyecta en los medios
Internet Investigar a cerca de la empresa y su situacioacuten actual
Paacutegina Proexport Conocer la forma de distribucioacuten y los canales maacutes utilizados en este mercado
c Aplicacioacuten De Los Medios
A QUIEN COMO A TRAVES DE FUENTE
Distribuidores Buscar informacioacuten referente a la empresa situacioacuten actual y servicios como canal de distribucioacuten del producto
Internet httpwwwgrupopaodeacucarcombrhome
wwwzonasulcombr
Mercado Consultar a cerca de los posibles distribuidores para el producto
Internet httprcprochilecloficina8305
Mercado Consultar las formas comunes de distribucioacuten en el mercado brasilentildeo
Internet wwwproexportcomco
d Resultados Del Estudio Del Mercado Distribuidor
Los siguientes datos de este estudio arrojaron que para la distribucioacuten de
arequipes y mermeladas de frutos exoacuteticos en la liacutenea de dulces para el mercado
brasilentildeo se tendraacute en cuenta que debido al tamantildeo econoacutemico y geograacutefico del
paiacutes la seleccioacuten del canal de distribucioacuten requiere sumo cuidado de acuerdo con
las caracteriacutesticas del producto y la cobertura regional que se quiera tener en el
mercado
Los representantes maacutes grandes tienen centradas sus oficinas en las principales
ciudades brasilentildeas donde queremos incursionar con nuestros productos como
son Sao Paulo Rio de Janeiro Brasilia Belo Horizonte y Porto Alegre desde las
cuales se coordinan todas las labores de distribucioacuten para el resto del paiacutes
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Teniendo en cuenta que las cadenas de supermercados tienen gran importancia
en el mercado brasilentildeo y su estrategia de comercializacioacuten es altamente
aceptada por los consumidores este seriacutea el canal que tendriacuteamos en cuenta para
la distribucioacuten de los productos que FRUTOS EXOTICOS SAS ofrece ya que
seriacutean las grandes cadenas de supermercados quienes actuaran como
distribuidor directo y por medio del cual el producto seraacute suministrado a el
consumidor final teniendo todo el respaldo por parte de la industria y los
consumidores
Los siguientes serian nuestros principales distribuidores en el mercado de Brasil
en las ciudades donde pretendemos estar
DISTRIBUIDOR Supermercado Patildeo de Accediluacutecar ndash Satildeo Paulo
Ubicacioacuten Av Brigadeiro Luis Antonio No 3 142(01402-000) Sao Paulo
Teleacutefonos +55 11 388 60421 +55 11 3884 2677
E-mail infogrupopaodeacucarcombr
Personas De Contacto
infogrupopaodeacucarcombr
Imagen o Confiabilidad
Proyectada a traveacutes del tiempo y sus aliados estrateacutegicos en el mercado
Poliacuteticas de Pago
Pactadas en el contrato
Fortalezas yo Debilidades
Experiencia y reconocimiento en el mercado
Servicios Ud De
Med
Especificaciones del Bien
Capacidad de Distribucioacuten
ciudades a las Que Llega
Sistema de Garantiacuteas
Costo Aprox Por Unidad De Servicio
Distribuir el producto entre sus tiendas para la venta al consumidor final
La requerida por el mercado consumidor
Arequipes y mermeladas en la categoriacutea de dulces
Seguacuten las pactadas en el contrato de distribucioacuten
Sao Paulo Riacuteo de Janeiro Brasilia Curitiba Belo Horizonte Salvador
Respaldo en la experiencia de la compantildeiacutea en la distribucioacuten de alimentos
NA
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DISTRIBUIDOR Cadenas de supermercados ldquoSendas Distribuidora SArdquo
Ubicacioacuten Av NS de Copacabana 1017
Copacabana - Rio de Janeiro - RJ - CEP 22060-001
Teleacutefonos 55(21)2287-3976
E-mail Web httpwwwzonasulcombr
Personas De Contacto
Imagen o Confiabilidad
Aliado estrateacutegico del grupo Patildeo de Accediluacutecar en el mercado brasilentildeo
Poliacuteticas de Pago
Pactadas en el contrato
Fortalezas yo Debilidades
Experiencia y reconocimiento en el mercado
Servicios Ud De
Med
Especificaciones del Bien
Capacidad de Distribucioacuten
Ciudad a la Que Llega
Sistema de Garantiacuteas
Costo Aprox Por Unidad De Servicio
Distribuir el producto entre sus tiendas para la venta al consumidor final
Las requeridas por el mercado consumidor
Arequipes y mermeladas en la categoriacutea de dulces
Directa
Seguacuten las condiciones establecida entre las partes en el contrato
Sao Paulo Riacuteo de Janeiro
Seguacuten la negociacioacuten pactada
NA
463 Manejo De Inventarios
FRUTOS EXOTICOS SAS inicialmente no manejariacutea altos stocks de inventario
debido a los costos que esto representariacutea para ella
FRUTOS EXOTICOS SAS trabajariacutea sobre los pedidos que se realizaran
previamente a la empresa DULCES DEL JARDIN quien seriacutea nuestro principal
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proveedor estos pedidos estaraacuten sujetos a los pedidos y contactos de negocios
que la comercializadora posea
Teniendo en cuenta que para el mercado de Brasil nuestros productos son muy
apetecidos en algunas temporadas como es considerado el mes de diciembre ya
que hacen parte de mix de la canasta de navidad se incrementariacutea el volumen de
pedidos para estas fechas claro estaacute con anticipacioacuten y estableciendo condiciones
para que en los momentos en que la FRUTOS EXOTICOS SAS solicite los
pedidos DULCES DEL JARDIN tenga la capacidad de responder y cumplir con
dichos pedidos
FRUTOS EXOTICOS SA manejariacutea una condicioacuten de pedido realizado pedido
despachado
464 Comunicacioacuten
El siguiente esquema ilustra aspectos relevantes que se tendraacuten en cuenta para
aplicar las estrategias de Difusioacuten en el Mercado Extranjero
Nombre Comercial del Producto Arequipe de frutas y Mermelada o dulce de frutas
Especificaciones Del Logo Logo en letra grande llamativa con decoracioacuten en la parte superior e inferior que da la sensacioacuten de sabor y colores relativos a la armoniacutea de la naturaleza
Disentildeo de la Etiqueta O Logo Que Va En El Producto
La etiqueta que tendraacute el producto es la disentildeada por el productor (dulces del jardiacuten) adicionando la informacioacuten de FRUTOS EXOTICOS SAS como comercializador del producto
Colores Distintivos Del Nombre Del Producto
Los colores que maacutes sobresalen en el logo de FRUTOS EXOTICOS son el verde y el amarillo como muestra de los colores que podemos encontrar en las frutas
Contenido Adicional En la Etiqueta del Producto
Identificacioacuten de origen Informacioacuten del importador (distribuidor) contenido neto lote fecha de vencimiento informacioacuten nutricional denominacioacuten de calidad
Presentaciones Del Producto Presentaciones en frasco de vidrio por 270 gramos
Tipo De Empaque Frascos de vidrio
Especificaciones Del Empaque Frasco de vidrio con capacidad para 270 gramos de producto y tapa sellada hermeacuteticamente
Color Del Empaque Vidrio transparente
Nombre De La Empresa FRUTOS EXOTICOS SAS
Slogan Lo exquisito en tu paladar
Colores Corporativos Del Nombre VERDE Representacioacuten de lo natural
Logo de La Empresa
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Especificaciones A Manejar En El Empaque
(Este punto para los que tienen productos y lleva empaque)
Estrategias De Comunicacioacuten
a Difusioacuten del Producto
La estrategia de FRUTOS EXOTICOS SAS para difundir y darse a conocer se
basa en la comunicacioacuten masiva a traveacutes medios publicitarios que le permitan
transmitir el mensaje que quiere proyectar con el producto al consumidor
Entre algunos medios se destacaran la televisioacuten Los perioacutedicos brasilentildeos de
mayor circulacioacuten como son El Jornal do Brasil O Globo Folha de Sao Paulo o
Estado de Sao Paulo y Gazeta Mercantil
Entre las revistas algunas de las maacutes importantes como Veja Isto Eacute Eacutepoca y
Exame Revistas y paacuteginas web enogastronoacutemicas como Gula y Prazeres da
Mesa Publicidad en las cadenas de supermercado donde se distribuiraacuten los
productos
b Medios De Comunicacioacuten o Difusioacuten A Utilizar y Su Alcance
c
d Presupuesto De Costos De La Estrategia De Comunicacioacuten
MEDIO ALCANCE
Sitio web de la empresa Mostrar la empresa y sus productos para que lleguen de manera objetiva a los clientes
Uso de las redes sociales Divulgar de forma masiva la existencia de la empresa y los productos que esta ofrece para llegar a posibles consumidores
Ferias de alimentos y dulces Contactar clientes y mostrar directamente los productos que se ofrecen y sus beneficios
Campantildeas publicitarias por TV
Llega directamente al consumidor a traveacutes de los medios de comunicacioacuten
Publicaciones en revistas Llegar a clientes potenciales a traveacutes de revistas y publicaciones gastronoacutemicas
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465 Actividades De Promocioacuten Y Divulgacioacuten
a Estrategia de Promocioacuten Dirigida A Clientes Y Canales
Presentar los productos en los supermercados y promover a cliente a traveacutes de
impulsadores que incentiven la compra del consumidor
Hacer llegar muestras del producto a los clientes y degustaciones
Disentildear esquemas de promociones descuentos por temporadas yo cupones
como estrategia comercial
Manejo de estrategias de publicidad del producto en los puntos de venta
b Cubrimiento Geograacutefico Inicial Y Expansioacuten
Inicialmente el mercado estariacutea enfocado en la ciudad de Rio de Janeiro en
Brasil
Posteriormente se implementariacutean estrategias para llegar hasta otras ciudades
como son Sao Paulo Brasilia Belo horizonte entre otras posibles
c Presupuesto Costo Estimado De Las Actividades de Promocioacuten y Divulgacioacuten
DETALLE COSTO MES
Promotores degustaciones
en el punto de venta
US $ 700
Entrega de material
publicitario
US $ 1000
Exhibicioacuten del producto US $ 2000
Total Presupuesto US $ 3700
47 Precios De Los Productos
471 Factores Que Influyen En La Determinacioacuten De Los Precios De Los
Productos
DETALLE COSTO MES
Sitio web de la empresa US$ 700
Anuncios en revistas US $ 500
Campantildeas publicitarias US $ 1500
Total Presupuesto US$ 2700
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Entre los factores que se tienen en cuenta para determinar el precio de los
productos tenemos
El costo del producto
La calidad y el valor agregado del producto (productos derivados de frutos
exoacuteticos)
Los costos de preparacioacuten para la exportacioacuten del producto (empaque
embalaje)
Los costos de exportacioacuten (transporte seguro agencia miento interno e
internacional)
La competencia y los precios ya establecidos en el mercado brasilentildeo
472 Los Precios De Los Productos Tomando Como Base Los Costos
Costos variables Mermelada 270 gr
Costos variables Arequipe 270 gr
Costos fijos Mermelada 270 gr
Costos fijos Arequipe 270 gr
Producto producto Personal Personal
Costos de exportacioacuten
Costos de exportacioacuten
Arriendo local Arriendo local
Servicios puacuteblicos Servicios puacuteblicos
Publicidad Publicidad
473 Los Precios De Los Productos Propuestos
Seguacuten el precio de las jaleas y mermeladas similares en el mercado brasilentildeo se
pueden conseguir entre USD 4 y USD 5 por lo que este se tendriacutea como base para
nuestros productos Definimos entonces el precio para las mermeladas y los
arequipes es de USD 4 para este mercado teniendo en cuenta los costos del
producto estrategias para entrar al mercado brasilero costos de exportacioacuten y un
margen de rentabilidad del 25
PRODUCTO O SERVICIO PRECIO DE
COMERCIALIZACIOacuteN
Arequipe de arracacha 270 gr Usd 4
Arequipe de mango 270gr Usd 4
Arequipe de cafeacute 270 gr Usd 4
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Mermelada de papaya y coco 270 gr Usd 4
Mermelada de kiwi 270 gr Usd 4
474 Poliacutetica De Precios
El precio de los productos de FRUTOS EXOTICOS SAS en el mercado
brasilentildeo inicialmente por introduccioacuten se tendriacutea al nivel de los arequipes y
mermeladas de este mercado
Posteriormente al posicionar el producto este podriacutea tener un leve aumento ya
que el producto lo merece por la calidad y el valor agregado que se le da a este
ya que no son productos tradicionales
48 Costos Asociados A La Comercializacioacuten
Dependiendo el tipo de negociacioacuten pactada es decir el INCOTERMS (Teacuterminos
de Comercio Internacional) negociado con el cliente Se podraacuten incurrir en
diferentes costos tales como
EX WORD
ACOSTOS EN ORIGEN
IDIRECTOS II INDIRECTOS
Embalaje y marcado Administrativos Almacenaje helliphelliphellip Inmovilizacioacuten de capital Consolidacioacuten Manipuleo Flete interno Seguro interno Documentacioacuten Aduaneros Bancarios Agentes Incentivos promocionales Otros
CFR CIF CPT CIP DES DEQ DDU
C COSTO EN DESTINO I INDIRECTOS II INDIRECTOS Documentacioacuten Administrativos Manipuleo Inmovilizacioacuten de capital Almacenaje Flete interno Seguro interno Desaduanizacioacuten Aduaneros Bancarios Agentes
FOB FCA FAS DAF
B COSTO DEL TRANSPORTE INTERNACIONAL I DIRECTOS Carga estiba Flete internacional Seguro Transbordo
Otros
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Desestiba descarga Otros
49 Riesgos Y Oportunidades
Riesgos Del Mercado
La no aceptacioacuten de los productos en el mercado brasilero por cuestiones de
cultura o sabores tradicionales
Que los ingresos sean menores que los gastos Si esto sucede quiere decir
que no se estaacute vendiendo lo suficiente o que el precio no es el indicado
Que haya una caiacuteda en el precio del doacutelar lo cual afecta a los exportadores a
la hora de realizar el reintegro de las divisas recibidas del proveedor
Oportunidades Del Mercado
Que la gente acepte el producto lo cual implicariacutea entrar en el mercado a
pesar de la existencia de empresas ya consolidadas con productos similares
Alto consumo en el mercado brasilero y crecimiento de la demanda de
productos
Que los egresos sean mayores que los gastos lo cual significariacutea que la
empresa estaacute arrojando ganancias
Que haya una subida en el precio del doacutelar lo cual beneficia a los exportadores
a la hora de realizar el reintegro de las divisas recibidas del proveedor ya que
estos recibiriacutean maacutes pesos
410 Plan De Ventas
Debido a que nuestra empresa comprara parte de la capacidad productiva de
nuestro proveedor DULCES DEL JARDIN se estima dentro de ese volumen (1000
unidades por cada producto) que nuestras ventas se estimaran inicialmente a la
totalidad del producto comprado a nuestro proveedor y lo que se pretende
negociar con nuestros clientes
En el siguiente cuadro establecemos la proporcioacuten del crecimiento en la fuerza de
ventas mensuales durante el primer antildeo
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5 ASPECTOS TEacuteCNICOS (ANAacuteLISIS DE LA PRODUCCION)
51 Objetivos de produccioacuten
A Corto Plazo
Negociar los productos que se requieran para comercializar mermeladas y
arequipes de fruta de la mejor calidad Para distribuir 6000 unidades mensuales en
el mercado de Brasil de acuerdo a la demanda durante los 6 primeros meses de
incursioacuten en este mercado
A Mediano Plazo
Negociar con nuestro proveedor de productos una mayor cantidad de los mismos
Se estima una cantidad de 6000 unidades mensuales que incluyan nuevos
sabores y lanzar una liacutenea de productos light que sea saludable para personas
que por cuestiones de salud o por cuidar su figura lo requieren
A Largo Plazo
Ampliar las cantidades de comercializacioacuten en un 50 previa la negociacioacuten con
nuestro proveedor ya que dentro de los proacuteximos dos antildeos se espera consolidar
los productos no soacutelo en el mercado sino tambieacuten abrir nuevos mercados en
paiacuteses como Espantildea Alemania Francia e Inglaterra
Mes
Producto
Mes 1
Mes 2
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
Mes 7
Mes 8
Mes 9
Mes 10
Mes 11
Mes 12
Arequipe de arracacha
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Arequipe de mango
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Arequipe de cafeacute
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Mermelada de kiwi
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Mermelada de pintildea papaya y coco
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
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52 Descripcioacuten del proceso de Produccioacuten
ACTIVIDAD COMO SE HACE
MAQUINARIA UTILIZADA
TIEMPO (HORAS)
RECURSO
HUMANO
LUGAR
Consecucioacuten de proveedores
Realizando buacutesqueda recomendaciones de terceros
Internet Teleacutefono Visitas Personales
5 3 personas Jardiacuten Antioquia Oficina
Evaluacioacuten de proveedores
Realizando una visita a la planta de produccioacuten para conocer sus procesos y verificando la calidad de sus productos
Computador Portaacutetil
16 1 persona Jardiacuten Antioquia
Recepcioacuten de solicitudes de cotizacioacuten
Correo electroacutenico interno de la compantildeiacutea
Computador 1 1 persona Instalaciones Frutos Exoacuteticos
Elaboracioacuten de cotizacioacuten
Internamente en la compantildeiacutea y no debe tardar maacutes de 24 horas se enviacutea por correo electroacutenico o fax
computador 2 1 persona Instalaciones Frutos Exoacuteticos
Recepcioacuten de orden de compra
Por correo electroacutenico o por fax
computador con internet
1 1 persona Instalaciones Frutos Exoacuteticos
negociacioacuten con los proveedores
Se negocia con ellos la cantidad que se requiere y se pacta una fecha de entrega para cumplir con el cliente en
computador internet teleacutefono
3 2 personas instalaciones Frutos Exoacuteticos
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el exterior
Elaboracioacuten de productos solicitados
Se realiza todo el proceso de produccioacuten por parte del proveedor
hornos licuadoras neveras ollas pasteurizadora
120 5 personas en promedio
Instalaciones de nuestros Proveedores
Verificacioacuten de calidad por parte de proveedor
Se realiza una inspeccioacuten de calidad por parte del proveedor se descartan productos que hayan salido defectuoso
computador portaacutetil
4 1 persona Instalaciones de nuestros Proveedores
Verificacioacuten de calidad por parte de FRUTOS EXOTICOS
Se hace un nuevo chequeo para descartar posibles fallas omitidas en produccioacuten
computador portaacutetil
4 1 persona Instalaciones de nuestros Proveedores
Recepcioacuten y traslado de mercanciacuteas
Se recoge la mercanciacutea en instalaciones de nuestro proveedor
1 vehiacuteculo 4 1 o 2 personas
Instalacioacuten de nuestros Proveedores
Recepcioacuten de mercanciacuteas en nuestras instalaciones
La mercanciacutea es trasladada hasta nuestras instalaciones para realizar el etiquetado y el despacho final
1 Vehiacuteculo 1 1 o 2 personas
Instalaciones Frutos Exoacuteticos
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Etiquetado de produccioacuten
se colocan las etiquetas a los productos con las especificaciones solicitadas por el cliente
papel adhesivo con etiqueta
3 2 personas Instalaciones Frutos Exoacuteticos
Proceso de exportacioacuten
se realiza el proceso de exportacioacuten diligenciamiento de documentos salida de mercanciacuteas
2 computadores documentos legales
48 2 personas o un tercero(agencia aduanera)
Instalaciones Frutos Exoacuteticos o agencia de aduanas
Legalizacioacuten de divisas
una vez recibido el pago se legalizan las divisas ante el banco de la repuacuteblica
1 computador declaraciones de cambio
2 2 personas Instalaciones Frutos Exoacuteticos intermediario bancario
TOTAL HORAS
214
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FLUJOGRAMA DEL PROCESO
CONSECUCION
DE
PROVEEDORES
EVALUACIOacuteN
DE
PROVEEDO
RECEPCION DE
SOLICITUDES DE
COTIZACIOacuteN
ELABORACION
DE
COTIZACIOacuteN
RECEPCION
DE ORDEN
DE
COMPRA
NEGOCIACION CON LOS PROVEEDORES
ELABORACION DE PRODUCTOS SOLICITADOS
VERIFICA
CION DE
CALIDAD
POR
PARTE
DE
PROVEED
OR
VERIFICA
CION DE
CALIDAD
POR
PARTE DE
FRUTOS
EXOTICO
S
RECEPCION Y TRASLADO DE
MERCANCIAS PROCESO DE
EXPORTACION
LEGALIZACION DE DIVISAS
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53 Capacidad De Produccioacuten
FRUTOS EXOTICOS SAS inicialmente cuenta con un proveedor el cual se llama
ldquoDulces del Jardiacutenrdquo ellos tienen una capacidad productiva inicial de
aproximadamente de 1250 unidades semanales entre la maquinaria que ellos
utilizan tienen tres Hornos industriales 5 licuadoras industriales y cuarto frio o
cava entre otros En cuanto a la mano de obra normalmente tienen 5 empleados
en la parte de produccioacuten por medio de acuerdos de produccioacuten se puede llegar a
ampliar esa capacidad hasta 30 empleados para que laboren en diferentes turnos
Con esta cantidad de empleados se puede estimar una cantidad de 7500
unidades producidas por semana en total (250 unidades por cada empleado
semanalmente) Ellos mismos nos indican que de acuerdo a la demanda del
mercado y a la obtencioacuten de materia prima esta capacidad productiva se puede
aumentar
CAPACIDAD INSTALADA DULCES DEL JARDIN SA
TIEMPO CAPACIDAD INSTALADA
(UNIDADES)
Diario 1250
Semanal 7500
Mensual 30000
Anual 360000
La capacidad instalada del proveedor Dulces del Jardiacuten es suficiente para nuestra
capacidad de comercializacioacuten inicial ya que nos pueden abastecer de la cantidad
de productos que necesita FRUTOS EXOTICOS y por aparte estaacuten en capacidad
de abastecer el mercado nacional
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54 Plan de Produccioacuten
PRODUCTO MESES CANTIDAD VENDIDA
MESES CANTIDAD VENDIDA
MESES CANTIDAD VENDIDA
AREQUIPE
ENERO 3000 ENERO 6000 ENERO 7000
FEBRERO 3000 FEBRERO 6000 FEBRERO 7000
MARZO 3000 MARZO 6000 MARZO 7000
ABRIL 3600 ABRIL 6000 ABRIL 7000
MAYO 3900 MAYO 6000 MAYO 7000
JUNIO 4200 JUNIO 6000 JUNIO 7000
JULIO 4500 JULIO 6000 JULIO 7000
AGOSTO 6000 AGOSTO 6000 AGOSTO 8000
SEPTIEMBRE 6000 SEPTIEMBRE 7000 SEPTIEMBRE 8000
OCTUBRE 6000 OCTUBRE 7000 OCTUBRE 8000
NOVIEMBRE 6000 NOVIEMBRE 7000 NOVIEMBRE 8000
DICIEMBRE 6000 DICIEMBRE 7000 DICIEMBRE 8000
TOTAL 55200 TOTAL 76000 TOTAL 89000
ANtildeO 1 ANtildeO 2 ANtildeO 3
PRODUCTO MESES CANTIDAD VENDIDA MESES
CANTIDAD VENDIDA MESES
CANTIDAD VENDIDA
MERMELADA
ENERO 2000 ENERO 4000 ENERO 5000
FEBRERO 2000 FEBRERO 4000 FEBRERO 5000
MARZO 2000 MARZO 4000 MARZO 5000
ABRIL 2400 ABRIL 4000 ABRIL 5000
MAYO 2600 MAYO 4000 MAYO 5000
JUNIO 2800 JUNIO 4000 JUNIO 5000
JULIO 3000 JULIO 4000 JULIO 5000
AGOSTO 4000 AGOSTO 4000 AGOSTO 5000
SEPTIEMBRE 4000 SEPTIEMBRE 5000 SEPTIEMBRE 6500
OCTUBRE 4000 OCTUBRE 5000 OCTUBRE 6500
NOVIEMBRE 4000 NOVIEMBRE 5000 NOVIEMBRE 6500
DICIEMBRE 4000 DICIEMBRE 5000 DICIEMBRE 6500
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TOTAL 36800 TOTAL 52000 TOTAL 66000
SUMATORIA COMERCIALIZACION TOTAL 375000
55 Recursos Materiales Y Humanos Para La Produccioacuten
551 Locaciones
Inicialmente tenemos pensado para el funcionamiento de nuestra empresa el uso
de una casa en el Barrio El Poblado esta seraacute arrendada por un valor de
$1700000 ahiacute seria nuestro centro de operaciones ya que la mayoriacutea de las
casas que se encuentran en este sector son grandes y de espacios bien
distribuidos lo que nos beneficiaria enormemente al momento de tener que
designar un espacio para realizar el etiquetado de nuestra mercanciacutea y hacer un
almacenaje temporal Las adecuaciones necesarias para este predio serian en
teacuterminos generales eleacutectricas ya que no necesitamos de mucho equipo sofisticado
solamente computadores conexioacuten telefoacutenica y de fax conexioacuten a internet y
servicios baacutesicos para los empleados
552 Requerimientos De Maquinara Muebles Y Enseres
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EQUIPOS Y MUEBLES DE OFICINA
CANTIDAD MARCA PRECIO PROVEEDOR VALOR TOTAL
COMPUTADOR PORTATIL
1 ACER 1320000 MERCADOLIBRE 1320000
COMPUTADOR DE ESCRITORIO
2 SAMSUNG 800000 MERCADOLIBRE 3200000
FAX 1 PANASONIC 180000 MERCADOLIBRE 180000
TELEFONOS 3 PANASONIC 29000 MERCADOLIBRE 87000
SILLAS PARA ESCRITORIO
3 ESPACIO MODULAR
125000 ESPACIO MODULAR
375000
ESCRITORIOS 3 ESPACIO MODULAR
250000 ESPACIO MODULAR
750000
TOTAL 4592000
553 Requerimientos De Materiales E Insumos
HERRAMIENTA O INSUMO
CANTIDAD PRECIO PROVEEDOR TOTAL
RESMA DE PAPEL CON MEMBRETE
3 $ 850000 LOGROS LITOGRAFIA
$ 2550000
FORMAS CONTINUAS (TELEMEMO)
2 $ 187100 MARION $ 374200
LAPICEROS 12 $ 36000 MARION $ 432000
MARCADORES SHARPIE
5 $ 120000 MARION $ 600000
RESMA DE PAPEL CARTA
12 $ 711000 MARION $ 8532000
PEGA STICK 3 $ 370500 MARION $ 1111500
RECIBO DE CAJA MENOR
2 $ 583500 MARION $ 1167000
PAPEL PARA FAX 2 $ 210000 MARION $ 420000
RESALTADORES 6 $ 120000 MARION $ 720000
CAFEacute (500 gr) 5 $ 754000 LA DESPENSA $ 3770000
AROMATICA (PK) 5 $ 155000 LA DESPENSA $ 775000
CINTA PARA EMPAQUE
5 $ 298500 MARION $ 1492500
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GRAN TOTAL $ 21944200
554 Requerimientos De Servicios
Descripcioacuten Del Servicio
Proveedor Periodo Costo Consideraciones Especiales
Arriendo Inmobiliaria LLeras Ltda
Mensual $1700000 local donde se coordinara la empresa
Servicios Puacuteblicos
Rpm Mensual $500000 Energiacutea Agua Internet Telecomunicaciones
Vigilancia Vides Mensual $ 600000 Portero y sistema de vigilancia
Mantenimiento de equipos
Oficinas Medelliacuten Trimestral $ 400000 Equipos de oficina y vigilancia
Mensajeriacutea Mensual $ 535000 Envioacute y recibo de documentos y otros
Publicidad y Promocioacuten
Publicar
Conexiones graficas
Contrato
$ 250000
Publicidad de la empresa directorio telefoacutenico empresarial
Tarjetas y volantes
Fletes Colantildeas SA Por embarque
USD $1200 F
Transporte nacional e internacional de las mercanciacuteas
Seguro Colantildeas SA Por embarque
USD 1085
Seguro para el transporte nacional e internacional
Agencia miento Aduanero
Colantildeas SA Por embarque
$ 275000
Agencia miento para el manejo de las exportaciones
TOTAL $ 6698000
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555 Requerimientos De Personal
El proceso de negociacioacuten de los productos de la empresa estaraacute a cargo del aacuterea
de operaciones internacionales y comerciales
PERSONAL GERENTE DE OPERACIONES INTERNACIONALES
PERFIL
Esta persona deberaacute ser proactiva visionaria y capaz de interpretar adecuadamente las oportunidades amenazas y comportamientos del mercado internacional a fin de llevar a la empresa a ser competitiva y garantizar un exitoso ofrecimiento de los productos en los otros paiacuteses Deberaacute encargarse de la logiacutestica de exportacioacuten
NECESIDADES DE CAPACITACION
Este profesional seraacute capacitado en finanzas facturacioacuten sistemas e ingleacutes
SALARIO
$830000 + 552 (prestaciones sociales) $1288000
PRESTACIONES SOCIALES
Salario mensual cesantiacuteas primas vacaciones indemnizacioacuten pago horas extras incapacidades subsidio de transporte pago seguridad social (salud pensiones y riesgos profesionales)
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56 Programa De Comercializacioacuten
FRUTOS EXOTICOS SAS
PROGRAMA DE COMERCIALIZACION
6 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
611 Procesos Administrativos
PROCESO GERENCIAL En el proceso gerencial se administra controla y evaluacutea conceptos para la toma de decisiones de la ruta a seguir en nuestro negocio Mediante un constante acompantildeamiento y seguimiento a las operaciones administrativas financieras y operativas de la empresa
PROCESO ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO En el proceso administrativo y financiero se llevan a cabo funciones tales como contabilidad tesoreriacutea manejo de finanzas internas de la empresa y recursos disponibles mediante la elaboracioacuten de registros donde informen los ingresos y egresos financieros de la compantildeiacutea con la utilizacioacuten de software especializado en operaciones empresariales Estas actividades se realizan de forma continua con el fin de garantizar el buen funcionamiento administrativo de la compantildeiacutea
0101 1101 2101 3101 1002 2002
CONSECUCION DE PROVEEDORES
EVALUACIOacuteN DE PROVEEDORES
RECEPCION DE SOLICITUDES DEhellip
ELABORACION DE COTIZACIOacuteN
RECEPCION DE ORDEN DE COMPRA
NEGOCIACION CON LOShellip
ELABORACION DE PRODUCTOShellip
VERIFICACION DE CALIDAD PORhellip
VERIFICACION DE CALIDAD PORhellip
RECEPCION Y TRASLADO DEhellip
RECEPCION DE MERCANCIAS ENhellip
ETIQUETADO DE PRODUCCION
PROCESO DE EXPORTACION
LEGALIZACION DE DIVISAS
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PROCESO COMERCIAL En el proceso comercial se desarrollan estrategias de negociacioacuten compra y venta con proveedores y clientes se encarga tambieacuten de las actividades de Marketing que desarrollara la empresa Este proceso se realiza mediante la investigacioacuten e inteligencia de mercados contacto directo con clientes potenciales clientes y proveedores es un proceso constante en la evolucioacuten de FRUTOS EXOTICOS SAS 612 Descripcioacuten De Los Procesos Administrativos
PROCESO GERENCIAL En el proceso gerencial se administra controla y evaluacutea conceptos para la toma de decisiones de la ruta a seguir en nuestro negocio Mediante un constante acompantildeamiento y seguimiento a las operaciones administrativas financieras y operativas de la empresa
PROCESO ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO En el proceso administrativo y financiero se llevan a cabo funciones tales como contabilidad tesoreriacutea manejo de finanzas internas de la empresa y recursos disponibles mediante la elaboracioacuten de registros donde informen los ingresos y egresos financieros de la compantildeiacutea con la utilizacioacuten de software especializado en operaciones empresariales Estas actividades se realizan de forma continua con el fin de garantizar el buen funcionamiento administrativo de la compantildeiacutea PROCESO COMERCIAL En el proceso comercial se desarrollan estrategias de negociacioacuten compra y venta con proveedores y clientes se encarga tambieacuten de las actividades de Marketing que desarrollara la empresa Este proceso se realiza mediante la investigacioacuten e inteligencia de mercados contacto directo con clientes potenciales clientes y proveedores es un proceso constante en la evolucioacuten de FRUTOS EXOTICOS SAS
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PROCESO PROVEEDOR COSTO ESPECIFICACION
Servicios financieros Bancolombia Comisioacuten por prestacioacuten de servicio
$2800000
Creacuteditos legalizacioacuten de divisas intermediacioacuten financiera
Avaluacuteo de procesos y balances contables
CONTADOR EXTERNO
$ 1500000 Revisar los estados financieros de la empresa
Operaciones de comercio exterior
Agencia miento aduanero
COLTRANS SA Comisioacuten del 020 del valor CIP de la mercanciacutea (USD 323085) o una miacutenima de $275000 Igual a USD 6462 Se cobra la miacutenima
Tramites de documentacioacuten necesaria para la exportacioacuten
Contratacioacuten del Transporte y seguro interno
TCC 1 del valor de la mercanciacutea con una tarifa miacutenima de $ 15500
Para 5000 unidades de $485590
Transporte y seguro interno de las mercanciacuteas
Contratacioacuten del Transporte y seguro internacional
COLTRANS SA Costos en puerto
USD 490
Transporte internacional
USD 1200 FCL
USD 120ton o m3
Seguro internacional 035 valor FOB (USD 31000)
USD 1085
Transporte y seguro internacional de las mercanciacuteas
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621 Estructura Organizacional Del Negocio
622 Organigrama
622 Descripcioacuten Funcional De La Organizacioacuten
GERENTE GENERAL
El Gerente General de FRUTOS EXOTICOS SAS actuacutea como representante
legal de la empresa establece las poliacuteticas operativas administrativas y de
calidad
Ejerce autoridad funcional sobre el resto de cargos administrativos y
operacionales de la organizacioacuten actuando como soporte a nivel general
Es la imagen de la empresa en el aacutembito externo e internacional provee de
contactos y relaciones empresariales a la organizacioacuten con el objetivo de
establecer negocios a largo plazo tanto de forma local como a nivel
Gerente general
Gerente administrativo y Financiero
Auxiliar contable
Auxiliar administrativo
Gerente de operaciones
internacionales
Auxiliar de Logistica Y
Operaciones Internacionale
s
Gerente Comercial
Auxiliar de Mercadeo
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internacional Su objetivo principal es el de crear un valor agregado en base a
los productos que se ofrecen
Sus principales funciones son
Liderar el proceso de planeacioacuten estrateacutegica de la empresa determinando los
factores criacuteticos de eacutexito estableciendo los objetivos y metas especiacuteficas
Desarrollar estrategias generales para alcanzar los objetivos y metas
propuestas
Crear un ambiente en el que las personas puedan lograr las metas con la
menor cantidad de tiempo dinero materiales es decir optimizando los
recursos disponibles
Seleccionar personal competente y desarrollar programas de entrenamiento
para potenciar sus capacidades
Ejercer un liderazgo dinaacutemico para volver operativos y ejecutar los planes y
estrategias determinados
Desarrollar un ambiente de trabajo que motive positivamente a los funcionarios
de la empresa
Supervisa constantemente los principales indicadores de la actividad de la
empresa con el fin de tomar decisiones adecuadas encaminadas a lograr un
mejor desempentildeo de la empresa
Se encarga de la contratacioacuten y despido de personal
Cualquier transaccioacuten financiera debe contar con su aprobacioacuten
GERENTE ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO
El gerente administrativo financiero se ocupa de la optimizacioacuten del proceso
administrativo y todo el proceso de administracioacuten financiera de la
organizacioacuten Sus responsabilidades son
Anaacutelisis de los aspectos financieros de todas las decisiones
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general con el
objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Anaacutelisis de las cuentas individuales del estado de resultados ingresos y
costos
Control de costos principalmente con el objeto de que la empresa pueda
asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Anaacutelisis de los flujos de efectivo producidos en la operacioacuten del negocio
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El gerente financiero vincula a la empresa con los mercados de dinero y
capitales ya que en ellos es en donde se obtienen los fondos y en donde se
negocian los valores de la empresa siempre con autorizacioacuten previa del
Gerente General
Es el encargado de la elaboracioacuten de presupuestos que muestren la situacioacuten
econoacutemica y financiera de la empresa asiacute como los resultados y beneficios a
alcanzarse en los periacuteodos siguientes con un alto grado de probabilidad y
certeza
Manejo y supervisioacuten de la contabilidad y tesoreriacutea Asegura tambieacuten la
existencia de informacioacuten financiera y contable razonable y oportuna para el
uso de la gerencia
Encargado de todos los temas administrativos relacionados con recursos
humanos noacutemina preacutestamos descuentos vacaciones etc
Manejo del archivo administrativo y contable
Supervisioacuten de la facturacioacuten de proyectos hecha por bodega bajo lo
establecido en los contratos firmados con el cliente
Manejar la relacioacuten directa con Bancos (obtencioacuten y renovacioacuten de preacutestamos
transacciones en doacutelares etc)
Elaboracioacuten de reportes financieros y de ventas para la Gerencia General
COORDINADOR DE COMERCIO EXTERIOR
La persona encargada de comercio internacional tiene las siguientes funciones
Coordinar la logiacutestica internacional para despachar la mercanciacutea al paiacutes al cual
FRUTOS EXOTICOS SAS vende sus productos
Contratar el agente de aduanas y agente de carga internacional adecuado para
llevar a cabo un exitoso proceso de exportacioacuten
Realizar sugerencias de mejoras y nuevas implementaciones para optimizar
los procesos operativos de aacuterea
Analizar tratados de libre comercio vigentes que se tengan con los paiacuteses a los
cuales se les venden los productos de la compantildeiacutea
Tramitar el reembolso de las divisas provenientes del pago de las
exportaciones realizadas y realizar su respectiva legalizacioacuten ante el Banco de
la Repuacuteblica
Para realizar todas estas actividades el coordinador se apoya de un auxiliar el
cual redacta cartas diligencia formatos requeridos y en general apoya
permanentemente todas las necesidades del aacuterea
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GERENTE COMERCIAL
El Gerente Comercial de FRUTOS EXOTICOS SAS se encarga de la colocacioacuten
de los productos que la empresa comercializa en el mercado Depende por tanto
de eacutel toda la estructura comercial de la empresa Integra las actividades de
marketing y de estudio de mercados Tambieacuten las de publicidad Esto conlleva
funciones tales como
La investigacioacuten comercial o de mercados
El marketing
La planificacioacuten comercial
Las previsiones de ventas
El anaacutelisis de los precios
Las poliacuteticas y teacutecnicas de promocioacuten de ventas
La distribucioacuten
Publicidad
Organizacioacuten de la red de ventas
Gestioacuten de la comercializacioacuten
Estudio y conocimiento de la competencia
63 Recursos Materiales Y Humanos Para La Administracioacuten
631 Locaciones
Para el desarrollo de las funciones administrativas CI SPLENDID SAS tomara
en alquiler un local o una vivienda que se preste para el funcionamiento de
oficinas el inmueble tendraacute un valor en arrendamiento de $ 1700000 con un aacuterea
aproximada de 120m2
Las adecuaciones que se le hariacutean son netamente eleacutectricas ya que como es parte
administrativa no requiere de maquinarias que necesiten un tipo de instalacioacuten
especial Esta adecuacioacuten tiene un costo de $ 300000
632 Requerimientos De Equipos Software Muebles Y Enseres
EQUIPOS Y MUEBLES DE OFICINA
CANTIDAD MARCA PRECIO PROVEEDOR VALOR TOTAL
COMPUTADOR 1 ACER $ 1320000 MERCADOLIBRE $ 1320000
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PORTATIL
COMPUTADOR DE ESCRITORIO
2 SAMSUNG $ 1600000 MERCADOLIBRE $ 3200000
FAX 1 PANASONIC $ 180000 MERCADOLIBRE $ 180000
TELEFONOS 3 PANASONIC $ 29000 MERCADOLIBRE $ 87000
SILLAS PARA ESCRITORIO
3 ESPACIO MODULAR
$ 125000 ESPACIO MODULAR
$ 375000
ESCRITORIOS 3 ESPACIO MODULAR
$ 250000 ESPACIO MODULAR
$ 750000
SOFWARE EMPRESARIAL OFIMATICA EN ARRIENDO
3 OFIMA $ 1000000 SOLUCIONES INFORMATICAS
$ 3000000
TOTAL $ 8912000
633 Requerimientos De Materiales De Oficina
HERRAMIENTA O INSUMO
CANTIDAD PRECIO PROVEEDOR TOTAL
Resma De Papel Con Membrete
3 $ 8500 LOGROS LITOGRAFIA
$ 25500
Formas Continuas (Tele memo)
2 $ 1871 MARION $ 3742
Lapiceros 12 $ 360 MARION $ 4320
Marcadores Sharpie 5 $ 1200 MARION $ 6000
Resma De Papel Carta
12 $ 7110 MARION $ 85320
Pega Stick 3 $ 3705 MARION $ 11115
Recibo De Caja Menor
2 $ 5835 MARION $ 11670
Papel Para Fax 2 $ 2100 MARION $ 4200
Resaltadores 6 $ 120000 MARION $ 7200
TOTAL REQUERIMIENTOS MATERIALES DE OFICINA $159067
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634 Requerimientos De Servicios
DESCRIPCIOacuteN DEL SERVICIO
PROVEEDOR PERIODO COSTO CONSIDERACIONES ESPECIALES
Arriendo Arrendamientos Ayuraacute Ltda
Mensual $1700000 local donde se coordinara la empresa
Servicios Puacuteblicos
Epm Mensual $500000 Energiacutea Agua Internet Telecomunicaciones
Vigilancia Videc Mensual $ 950000 Portero y sistema de vigilancia
Mantenimiento de equipos
Dacuteoficinas Medelliacuten
Trimestral $ 400000 Equipos de oficina y vigilancia
Mensajeriacutea Mensual $ 535000 Envioacute y recibo de documentos y otros
Publicidad y Promocioacuten
Publicar Conexiones graficas
Contrato
$ 250000
Publicidad de la empresa directorio telefoacutenico empresarial Tarjetas y volantes
Fletes y seguro interno
TCC Por embarque $ 485590 Transporte de las mercanciacuteas hasta el puerto de embarque
Fletes Coltrans SA Por embarque USD 1200 Transporte internacional de las mercanciacuteas
Seguro Coltrans SA Por embarque USD 1085 Seguro para el transporte internacional
Agencia miento Aduanero
Coltrans SA
Por embarque Miacutenima de $275000
Agencia miento para el manejo de las exportaciones
635 Requerimientos De Personal
Cargo Cantidad Nivel de estudios Salario Perfil profesional
Gerente general
1 Tecnoacutelogo o profesional en comercio internacional administracioacuten de empresas o mercadeo
$830000 Persona muy organizada con capacidad de trabajar en equipo que le guste asumir nuevos retos con el fin de cumplir el objetivo comuacuten de la empresa
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Gerente administrativo y financiero
1 Tecnoacutelogo o profesional en aacutereas administrativas
$830000 Persona con conocimientos en contabilidad con capacidad de trabajar bajo presioacuten en equipo y buen manejo de personal
Auxiliar en mercadeo
1 Teacutecnico en mercadeo y ventas
$ 700000 Proactiva con ideas nuevas con conocimientos en mercados exteriores y canales de distribucioacuten
TOTAL 8 $8800000
7 ASPECTOS LEGALES
71 Tipo De Organizacioacuten Empresarial
FRUTOS EXOTICOS SAS es una comercializadora que estaacute cobijada por un
reacutegimen especial creado mediante la Ley 67 del 28 de Diciembre de 1979
conocido como un Instrumento de Apoyo a las Exportaciones es un beneficio
tributario otorgado por el Gobierno Nacional a traveacutes del Ministerio de Comercio
Exterior mediante el cual las empresas que lo obtengan podraacuten efectuar
compras de mercanciacuteas del mercado nacional configuradas como bienes
corporales muebles yo Servicios Intermedios de la Produccioacuten con destino a la
exportacioacuten libres del impuesto a las ventas IVA yo de la Retencioacuten en la Fuente
si las operaciones de compraventa estaacuten sujetas a dichos tributos
En todos los casos el Proveedor de las mercanciacuteas del mercado nacional o de los
servicios intermedios de la produccioacuten que los venda a las Sociedades de
Comercializacioacuten Internacional CI deberaacute estar amparado por el documento
Certificado al Proveedor ndash CP con el objeto de poder justificar en sus
declaraciones de impuestos haber facturado sus ventas sin incluir el IVA yo la
rete fuente
Este beneficio tributario uacutenicamente se gestiona ante el Grupo de Zonas Francas y
Comercializadoras Internacionales que es una dependencia de la Subdireccioacuten de
Instrumentos de Promocioacuten de la Direccioacuten General de Comercio Exterior
Objeto Social Principal
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Deberaacute comenzar con el siguiente texto Efectuar operaciones de comercio
exterior y particularmente orientar sus actividades hacia la promocioacuten y
comercializacioacuten de productos colombianos en los mercados externos El resto del
Objeto Social lo redacta la empresa de acuerdo con sus intereses particulares
Para verificar la informacioacuten el MINCOMEX podraacute practicar una visita a las
instalaciones de la empresa CI y se comunicaraacute con los Proveedores
relacionados Para agilizar el proceso de Registro la Empresa debe adjuntar a la
solicitud certificaciones escritas de Proveedores en donde conste tiempo de
relacioacuten comercial tipo de contacto o negociacioacuten formas de pago pactadas
productos a proveer y autorizacioacuten para exportarlos
Proceso de Inscripcioacuten en el Registro como CI
Radicacioacuten de la solicitud Los documentos se podraacuten radicar en cualquier
Direccioacuten Territorial o Punto de Atencioacuten del Ministerio de Comercio
Exterior En la ciudad de Bogotaacute la solicitud se deberaacute remitir al Grupo de
Zonas Francas y Comercializadoras Internacionales
Gestioacuten La solicitud se gestionaraacute dentro de los quince (15) diacuteas haacutebiles
siguientes al recibo de los documentos por parte del Grupo de Zonas Francas y
Comercializaras Internacionales
El Ministerio de Comercio Exterior remitiraacute a la DIAN BANCOLDEX y
PROEXPORT informacioacuten sobre las Sociedades de Comercializacioacuten
Internacional registradas
A la Sociedad de Comercializacioacuten Internacional que obtuvo el Reacutegimen como CI
se le enviacutea el oficio de reconocimiento de este Reacutegimen junto con el Resumen de
Datos de la CI la Carta Circular No 2 del 24 de Agosto de 1994 (Actualizada en
Octubre 1ordm de 2001) la cual contiene el Formulario Certificado al Proveedor ndash CP
y las instrucciones necesarias para su elaboracioacuten diligenciamiento y remisioacuten de
copias En el mencionado oficio constaraacute un Nuacutemero de Registro uacutenico y la
Fecha de Registro a partir de la cual podraacute a empezar a operar con el Reacutegimen
CI
Compromisos al Obtener el Reacutegimen como CI
La Sociedad de Comercializacioacuten Internacional que obtiene el Reacutegimen CI se
obliga para con el Ministerio de Comercio Exterior principalmente a
Expedir oportunamente al Proveedor el Certificado al Proveedor ndash CP
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Exportar dentro de los teacuterminos establecidos las mercanciacuteas que adquirioacute
exentas del IVA yo Rete fuente al amparo de un Certificado al Proveedor ndash
CP
Remitir oportunamente tanto al Ministerio de Comercio Exterior como a
Bancoldex las copias correspondientes de los Certificados al Proveedor ndash CP
expedidos durante el trimestre calendario asiacute Los CP expedidos durante
Enero Febrero y Marzo se remitiraacuten en un solo enviacuteo dentro de los primeros 10
diacuteas de Abril Seguiraacuten enviaacutendose dentro de los 10 primeros diacuteas de Julio
dentro de los primeros 10 diacuteas de Octubre y dentro de los 10 primeros diacuteas de
Enero del antildeo siguiente
Se debe enviar oficio al Ministerio de Comercio Exterior para informar si durante el
trimestre reportado no se han expedido Certificados al Proveedor ndash CP indicando
las razones que se consideren pertinentes
- Remitir oportunamente al Ministerio de Comercio Exterior dentro del primer
mes (Enero) del antildeo siguiente al reportado el Informe Anual sobre expedicioacuten
de CP y exportaciones realizadas (CPEX)
Se debe enviar oficio al Ministerio de Comercio Exterior para informar si durante el
antildeo reportado no se han expedido Certificados al Proveedor ndash CP yo no se han
efectuado exportaciones indicando las razones que se consideren pertinentes
- Informar oportunamente al Ministerio de Comercio Exterior los cambios de
domicilio y de Razoacuten Social
La realizacioacuten de las exportaciones seraacute de exclusiva responsabilidad de la
Sociedad de Comercializacioacuten Internacional
OTROS BENEFICIOS QUE PUEDEN TENER LAS SOCIEDADES DE
COMERCIALIZACIOacuteN INTERNACIONAL CI
Las empresas ademaacutes de obtener el Reacutegimen como CI tambieacuten pueden
importar mercanciacuteas y ser usuarias de otros Instrumentos de Promocioacuten de
Exportaciones como el CERT y los Sistemas Especiales de Importacioacuten ndash
Exportacioacuten Programas Plan Vallejo Adicionalmente podraacuten acceder a los
beneficios que por Normas de Origen y Produccioacuten Nacional se establezcan
Teniendo el Reacutegimen como CI la empresa no podraacute ser usuaria de las Zonas
Francas Industriales de Bienes y de Servicios
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Al igual es una empresa de capital privado que se encuentra dentro de la figura
de Sociedad Anoacutenima Simplificada Las (SAS) son de caraacutecter comercial
independientemente de su objeto social Son sociedades que en el momento de
su constitucioacuten se puede conformar por una o varias personas naturales o
juriacutedicas
En cuanto al aspecto accionario se podraacuten establecer restricciones a la
negociacioacuten de las acciones hasta por el teacutermino de diez antildeos siendo eacuteste un
periacuteodo prorrogable Este es un punto muy importante y que contribuye para la
elaboracioacuten de los protocolos de familia y la perduracioacuten de la propiedad querida
por los fundadores
Por otra parte las Sociedades por Acciones Simplificadas no podraacuten inscribirse en
el registro nacional de valores y emisores ni negociarse en bolsa Para ello es
necesario transformarse en sociedad anoacutenima claacutesica
Ademaacutes la Asamblea de Accionistas podraacute realizarse fuera del domicilio principal
aunque no esteacuten representados o presentes la totalidad de los accionistas y
siempre y cuando se respeten algunos requisitos legales de convocatoria Los
accionistas podraacuten renunciar a este derecho
En relacioacuten con la disolucioacuten por peacuterdidas que reduzcan el patrimonio neto de la
sociedad por debajo del 50 por ciento del capital suscrito se otorga un plazo de
dieciocho meses para poder enervar dicha causal Asiacute mismo se establece un
sistema que puede ser maacutes aacutegil para la resolucioacuten de conflictos al asignar a la
Superintendencia de Sociedades facultades jurisdiccionales para
a Lograr la ejecucioacuten de las obligaciones pactadas en los acuerdos de
accionistas
b Resolver las diferencias entre accionistas entre eacutestos y la sociedad o sus
administradores en desarrollo del contrato social o acto unilateral
c Impugnar las determinaciones de la asamblea o de la junta directiva
d Realizar la declaratoria de nulidad de la Sociedad por Acciones Simplificada
cuando eacutesta haya tenido origen en actos defrauda torios
Esta figura es algo novedoso en nuestro paiacutes dado a que busca de alguna manera
hacer maacutes faacutecil el proceso de creacioacuten de empresa ademaacutes no siempre se tiene la
obligacioacuten de tener un revisor fiscal
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72 Certificaciones y gestiones ante entidades puacuteblicas
REQUISITOS PARA SOLICITAR LA INSCRIPCIOacuteN DE UNA EMPRESA EN EL
REGISTRO COMO SOCIEDAD DE COMERCIALIZACIOacuteN INTERNACIONAL
lsquoCIrsquo Y ACCEDER AL REacuteGIMEN CI
- Como Persona juriacutedica constituirse mediante escritura puacuteblica como Sociedad
de Comercializacioacuten Internacional CI en alguna de las formas establecidas en
el Coacutedigo de Comercio (Anoacutenima Limitada EU etc)
- Registrar la Sociedad ante la Caacutemara de Comercio de manera que en el
Certificado de Existencia y Representacioacuten Legal aparezca la Razoacuten Social y el
Objeto Social Principal tal como se constituyoacute en el punto anterior
- Obtener el NIT ante la DIAN (o la Caacutemara de Comercio) de manera que el
texto de la Razoacuten Social coincida con el inscrito en el Certificado de Existencia
y Representacioacuten Legal
- Obtener ante el MINCOMEX el Registro Nacional de Exportadores de manera
que los textos de la Razoacuten Social y del Objeto Social coincidan con los inscritos
en el Certificado de Existencia y Representacioacuten Legal
- Diligenciar completamente el Formulario de Solicitud de Inscripcioacuten como una
Sociedad de Comercializacioacuten Internacional CI
- Elaborar el documento Estudio de Mercados
- Solicitar por escrito al MINCOMEX Grupo de Zonas Francas y
Comercializadoras Internacionales la inscripcioacuten de la Empresa como
Sociedad de Comercializacioacuten Internacional CI acompantildeando la solicitud con
los siguientes documentos
- Original del Certificado de Existencia y Representacioacuten Legal vigente
- Fotocopia del NIT si lo expidioacute la DIAN
- Copia del Registro Nacional de Exportadores actualizado (Para agilizar
proceso de Registro)
- Original del documento Estudio de Mercados
- Original del Formulario de Inscripcioacuten como Sociedad de Comercializacioacuten
Internacional CI
- Oficio suscrito por el Representante Legal en donde certifique que hasta la
fecha de la solicitud de inscripcioacuten en el Registro de CI SINO se han
efectuado compras exentas de IVA yo Rete fuente y SINO se han expedido
Certificados al Proveedor ndash CP conforme a lo estipulado en el Decreto 1740 de
1994
Costos de constitucioacuten de la empresa
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- Inscripcioacuten Ante La Caacutemara De Comercio Los formulario se adquieren la
caacutemara de Comercio por un valor de $3000 para personas juriacutedicas
- Minuta de Constitucioacuten o carta de Intencioacuten La minuta es realizada por un
Contador Puacuteblico y no tiene ninguacuten valor
- Certificado de Homonimia El formato o formulario es gratuito y una vez
diligenciado se paga en la Caja de la Caacutemara la suma de $ 2500 por cada
nombre que se pida para su buacutesqueda
- Escritura Puacuteblica Cada hoja que tiene la escritura puacuteblica tiene un costo de $
2000 cada una al valor al cual se le aplica el IVA y se le agregan $ 3000
correspondientes asiacute $ 1500 al fondo de notariado y $ 1500 a la
Superintendencia de Notariado y Registro Puacuteblico
- Costo de la escritura $78000
- Impuestos y estampilla $ 55300
- RUT yo NIT El formulario se obtiene de forma gratuita El NIT Es el Nuacutemero
de Identificacioacuten Tributaria Es la ceacutedula de la persona juriacutedica y se obtiene a
traveacutes del RUT
- Registro Mercantil se realiza ante la caacutemara de comercio $ 632000
- Certificado de Existencia y Representacioacuten Legal Cuando se va a solicitar por
primera vez la empresa debe estar inscrita en la Caacutemara de Comercio y asiacute su
entrega seraacute inmediata con un cargo actual de $ 1600
- Licencias de Exportacioacuten INCOMEX NA porque es para determinadas
mercanciacuteas especiales
Parafiscales
- Caja de Compensacioacuten Familiar
Esta Caja de Compensacioacuten familiar es la encargada de liquidar al SENA un
2 al ICBF 3 y eacutesta se queda con un 4
- Instituto del Seguro Social o cualquier EPS
A los trabajadores se les descontaraacute de su sueldo en forma mensual los
aportes para salud equivalente al 4 de su sueldo baacutesico y el patrono pagaraacute
el 8 para un total del 12
- Administradora de Riesgos Profesionales (ARP)
Se llena un formulario para la vinculacioacuten en la cual se tiene en cuenta La
empresa pagaraacute mensualmente el valor de acuerdo a las cotizaciones
realizadas
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8 ASPECTOS FINANCIEROS
81 Estructura financiera del proyecto
811 Recursos Propios
Activos Fijos Exigibles (Vida Util) ValorDepreciacoacuten
MensualActivos Fijos Disponibles Valor
Terrenos $ 00 $ 00 Terrenos $ 00
Edificios (20 antildeos) $ 00 $ 00 Edificios $ 00
Equipos (5 antildeos) $ 00 $ 00 Equipos $ 00
Equipos de Informatica y Comunicaciones (3 antildeos) $ 45200000 $ 1250000 Equipos de Informatica y
Comunicaciones
$ 45200000
Maquinaria (5antildeos) $ 00 $ 00 Maquinaria $ 00
Herramienta (5 antildeos) $ 00 $ 00 Herramienta $ 00
Muebles y Enseres (10 antildeos) $ 11250000 $ 950000 Muebles y Enseres $ 11250000
Vehiculos (5 antildeos) $ 180000000 $ 93750 Vehiculos $ 180000000
Telefonia y fax $ 3000000 $ 00 Telefonia y fax $ 3000000
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Total Activos Fijos Exigibles $ 239450000 Total Activos Fijos Disponibles $ 239450000
Total Depreciacioacuten Mensual $ 2293750
Activos Fijos
INVERSIONES (EXIGIBLES y DISPONIBLES)
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812 Creditos y Preacutestamos Bancarios
DATOS GENERALES DEL PROYECTO
Prestamo Bancario (Financiacioacuten)
Monto del Prestamo $ 20000000
Intereses (efectivo Mensual) 300
Plazo (meses) 60
Modalidad del Preacutestamo financiado
Requerimientos Financieros $ 2000000000
Prestamo Bancario $ 20000000
Recursos Propios $ 000
TABLA DE AMORTIZACION DEL CREDITO
Tabla de Amortizacioacuten Preacutestamo (Mensual)
Periodo Cuota Preacutestamo Intereses Capital Saldo
0 $ 20000000
1 $ 933333 $ 600000 $ 333333 $ 19666667
2 $ 923333 $ 590000 $ 333333 $ 19333333
3 $ 913333 $ 580000 $ 333333 $ 19000000
4 $ 903333 $ 570000 $ 333333 $ 18666667
5 $ 893333 $ 560000 $ 333333 $ 18333333
6 $ 883333 $ 550000 $ 333333 $ 18000000
7 $ 873333 $ 540000 $ 333333 $ 17666667
8 $ 863333 $ 530000 $ 333333 $ 17333333
9 $ 853333 $ 520000 $ 333333 $ 17000000
10 $ 843333 $ 510000 $ 333333 $ 16666667
11 $ 833333 $ 500000 $ 333333 $ 16333333
12 $ 823333 $ 490000 $ 333333 $ 16000000
13 $ 813333 $ 480000 $ 333333 $ 15666667
14 $ 803333 $ 470000 $ 333333 $ 15333333
15 $ 793333 $ 460000 $ 333333 $ 15000000
16 $ 783333 $ 450000 $ 333333 $ 14666667
17 $ 773333 $ 440000 $ 333333 $ 14333333
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18 $ 763333 $ 430000 $ 333333 $ 14000000
19 $ 753333 $ 420000 $ 333333 $ 13666667
20 $ 743333 $ 410000 $ 333333 $ 13333333
21 $ 733333 $ 400000 $ 333333 $ 13000000
22 $ 723333 $ 390000 $ 333333 $ 12666667
23 $ 713333 $ 380000 $ 333333 $ 12333333
24 $ 703333 $ 370000 $ 333333 $ 12000000
25 $ 693333 $ 360000 $ 333333 $ 11666667
26 $ 683333 $ 350000 $ 333333 $ 11333333
27 $ 673333 $ 340000 $ 333333 $ 11000000
28 $ 663333 $ 330000 $ 333333 $ 10666667
29 $ 653333 $ 320000 $ 333333 $ 10333333
30 $ 643333 $ 310000 $ 333333 $ 10000000
31 $ 633333 $ 300000 $ 333333 $ 9666667
32 $ 623333 $ 290000 $ 333333 $ 9333333
33 $ 613333 $ 280000 $ 333333 $ 9000000
34 $ 603333 $ 270000 $ 333333 $ 8666667
35 $ 593333 $ 260000 $ 333333 $ 8333333
36 $ 583333 $ 250000 $ 333333 $ 8000000
37 $ 573333 $ 240000 $ 333333 $ 7666667
38 $ 563333 $ 230000 $ 333333 $ 7333333
39 $ 553333 $ 220000 $ 333333 $ 7000000
40 $ 543333 $ 210000 $ 333333 $ 6666667
41 $ 533333 $ 200000 $ 333333 $ 6333333
42 $ 523333 $ 190000 $ 333333 $ 6000000
43 $ 513333 $ 180000 $ 333333 $ 5666667
44 $ 503333 $ 170000 $ 333333 $ 5333333
45 $ 493333 $ 160000 $ 333333 $ 5000000
46 $ 483333 $ 150000 $ 333333 $ 4666667
47 $ 473333 $ 140000 $ 333333 $ 4333333
48 $ 463333 $ 130000 $ 333333 $ 4000000
49 $ 453333 $ 120000 $ 333333 $ 3666667
50 $ 443333 $ 110000 $ 333333 $ 3333333
51 $ 433333 $ 100000 $ 333333 $ 3000000
52 $ 433333 $ 100000 $ 333333 $ 2666667
53 $ 413333 $ 80000 $ 333333 $ 2333333
54 $ 403333 $ 70000 $ 333333 $ 2000000
55 $ 393333 $ 60000 $ 333333 $ 1666667
56 $ 383333 $ 50000 $ 333333 $ 1333333
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57 $ 373333 $ 40000 $ 333333 $ 1000000
58 $ 363333 $ 30000 $ 333333 $ 666667
59 $ 353333 $ 20000 $ 333333 $ 333333
60 $ 343333 $ 10000 $ 333333 $ 0
82 Ingresos y Egresos
821 Ingresos
8211 Ingresos Propios del Negocio
Proyecto arequipes y mermeladas de frutos exoticos
Fecha 07062011 2148
Responsable Paula Andrea Higinio Agudelo
Participacion del total Ventas
Arequipe de Arracacha$ 480000000 2000
Arequipe de Mango$ 480000000 2000
Arequipe de Cafeacute$ 480000000 2000
Mermelada de Kiwi$ 480000000 2000
Mermelada de Pintildea papaya y coco$ 480000000 2000
Producto 6$ 00 000
Producto 7$ 00 000
Producto 8$ 00 000
Producto 9$ 00 000
Producto 10$ 00 000
Producto 11$ 00 000
Producto 12$ 00 000
Producto 13$ 00 000
Producto 14$ 00 000
Producto 15$ 00 000
VENTAS TOTALES (VT) $ 2400000000 10000
PR
OD
UC
TO
S
VENTAS TOTALES POR PRODUCTO
Ventas
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822 Egresos
COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN MENSUALES
Salarios $ 2500000
Prestaciones Sociales $ 500000
Gastos de representacioacuten $ 400000
Papeleriacutea $ 200000
Mantenimiento (Equipos de Oficina) $ 350000
Seguros $ 450000
Administracioacuten $ 350000
Varios (Vigilancia aseo etc) $ 1070000
Otros (Especificar)
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
TOTAL COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN $ 5820000
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8221 Inversiones
CUENTA VALOR
Costos Variables $ 36700000
Costos Fijos de Produccioacuten$ 0
Costos Fijos de Administracioacuten$ 776000
Costos Fijos de Comercializacoacuten y Ventas$ 622667
CUENTA VALOR
Cuentas por Cobrar $ 76896667
Inventarios productos $ 22020000
Inventario de Materia Prima $ 29360000
CUENTA VALOR
Materia Prima $ 29360000
Fijos de Produccion $ 0
Administrativos $ 776000
Comercializacoacuten y Ventas $ 622667
$ 135616667INVERSION EN CAPITAL DE TRABAJO
CAPITAL DE TRABAJO
Requerim
iento
s d
e E
fectivo
Activo C
orr
iente
Pasiv
o C
orr
iente
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8222 Costos
COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN MENSUALES
Salarios $ 2500000
Prestaciones Sociales $ 500000
Gastos de representacioacuten $ 400000
Papeleriacutea $ 200000
Mantenimiento (Equipos de Oficina) $ 350000
Seguros $ 450000
Administracioacuten $ 350000
Varios (Vigilancia aseo etc) $ 1070000
TOTAL COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN $ 5820000
Ventas
Unidades
Costo Variable
total
Participacioacuten
Ventas
Costos Unitario
Total Ponderado
por Producto
Arequipe de Arracacha $ 74000 6000 $ 444000000 2000 $ 774967 TOTAL COSTOS FIJOS PRODUCCIOacuteN $ 00
Arequipe de Mango $ 74000 6000 $ 444000000 2000 $ 774967 TOTAL COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN $ 58200000
Arequipe de Cafeacute $ 74000 6000 $ 444000000 2000 $ 774967 TOTAL COSTOS FIJOS DE COMERCIALIZACION Y
VENTAS$ 46700000
Mermelada de Kiwi $ 74000 6000 $ 444000000 2000 $ 774967 COSTOS FIJOS TOTAL (CFT) $ 104900000
Mermelada de Pintildea papaya y coco$ 71000 6000 $ 426000000 2000 $ 744967
Producto 6 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 7 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 8 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 9 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 10 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 11 $ 00 0 $ 00 000 $ - Cuenta Valor Participacioacuten
Producto 12 $ 00 0 $ 00 000 $ - Total Costos Variables $ 2202000000 9545
Producto 13 $ 00 0 $ 00 000 $ - Total Costos fijos de produccioacuten $ 00 000
Producto 14 $ 00 0 $ 00 000 $ - Total Costos fijos de administracioacuten $ 58200000 252
Producto 15 $ 00 0 $ 00 000 $ - Total Costos fijos de Comercializacion y Ventas $ 46700000 202
Costos Totales $ 2306900000 10000COSTO VARIBLE TOTAL (CVT)
Total Costos Variables por
Producto
RESUMEN COSTOS
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COSTOS FIJOS
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Salarios $ 2500000
Prestaciones Sociales $ 500000
Publicidad y Mercadeo $ 300000
Mantenimientos equipos de oficina $ 300000
otros(vigilanciaaseo etc) $ 1070000
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
TOTAL COSTOS FIJOS DE COMERCIALIZACION Y VENTAS $ 4670000
COSTOS FIJOS DE COMERCIALIZACION Y VENTAS
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8224 Gastos Financieros
DATOS GENERALES DEL PROYECTO
Preacutestamo Bancario (Financiacioacuten)
Monto del Preacutestamo $ 20000000
Intereses (efectivo Mensual) 300
Plazo (meses) 60
Modalidad del Preacutestamo financiado
Requerimientos Financieros $ 2000000000
Prestamo Bancario $ 20000000
Recursos Propios $ 000
83 ESTADOS FINANCIEROS Y PROYECTADOS
831 Flujo de Caja
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VENTAS PROYECTADAS (Unidades) Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Altas 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000
Medias 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000
Bajas 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000
Consolidado 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000
FLUJO DE CAJA Inversioacuten Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
+ Ingresos por venta $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000
- Costos variables $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000
- Costos fijos $ 0 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000
Costos fijos de Produccioacuten $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Costos fijos de Administracioacuten $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000
Costos fijos de comercializacioacuten y ventas $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000
- No Desembolsables $ 0 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875
- Intereses Credito $ 0 $ 600000 $ 590000 $ 580000 $ 570000 $ 560000 $ 550000 $ 540000 $ 530000 $ 520000 $ 510000 $ 500000 $ 490000
= Utilidad Antes de Impuestos $ 0 $ 8313125 $ 8323125 $ 8333125 $ 8343125 $ 8353125 $ 8363125 $ 8373125 $ 8383125 $ 8393125 $ 8403125 $ 8413125 $ 8423125
- Impuestos $ 0 $ 2809836 $ 2813216 $ 2816596 $ 2819976 $ 2823356 $ 2826736 $ 2830116 $ 2833496 $ 2836876 $ 2840256 $ 2843636 $ 2847016
= Utilidad despues de Impuestos $ 0 $ 5503289 $ 5509909 $ 5516529 $ 5523149 $ 5529769 $ 5536389 $ 5543009 $ 5549629 $ 5556249 $ 5562869 $ 5569489 $ 5576109
+ Ajuste por No Desembolsables $ 0 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875
+ Otros Ingresos (No sujetos a impuesto) $ 20000000 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Prestamos $ 20000000
Recuperacioacuten Capital de trabajo
Valor de Salvamento $ 29232500
- Otros Egresos no deducibles de impuesto $ 169611667 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333
Activos Fijos $ 23945000
Pago Credito (Capital) $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333
Gastos PREOPERATIVOS $ 10050000
Capital de Trabajo $ 135616667
FLUJO DE CAJA -$ 149611667 $ 5566830 $ 5573450 $ 5580070 $ 5586690 $ 5593310 $ 5599930 $ 5606550 $ 5613170 $ 5619790 $ 5626410 $ 5633030
Tasa Interna de Retorno 300
Valor Presente Neto 21761737
Tasa Interna de Retorno 441
FLUJO DE CAJA (MENSUAL) Y EVALUACION FINANCIERA
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832 ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CUENTAS Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
+ Ingresos por concepto de Ventas 240000000
- Costo Variables 220200000
- Costos Fijos Produccioacuten 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- Gastos Depreciacioacuten 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375
= Utilidad Bruta en Ventas 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625
- Costos fijos de Administracioacuten 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000
- Costos Fijos de Ventas y Distribucioacuten 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000
- Amortizacioacuten de diferidos 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500
= Utilidad Operativa 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125
+ Otros Ingresos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- Otros egresos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- Costos de Financiacioacuten 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
= Utilidad Antes de Impuestos 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125
- Impuestos 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636
= UTILIDAD NETA 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489
- Utilidades Repartidas (Dividendos) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
= Utilidades no Repartidas 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489
Utilidades no Repartidas Acumuladas 5900489 11800978 17701466 23601955 29502444 35402933 41303421 47203910 53104399 59004888 64905376 70805865
ESTADO DE RESULTADOS -CIFRAS MENSUALES
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84 EVALUACION FINANCIERA DEL PROYECTO
841 Valor Presente Neto
842 Tasa interna de Retorno
Tasa Interna de Retorno 300
Valor Presente Neto 21761737
Tasa Interna de Retorno 441
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9 CONSIDERACIONES FINALES
REFERENCIAS BILIOGRAFICAS
consumo de frutas en conserva
httprcprochilecldocumentolist20098
httpwwwaladiorg
precios de las compotas
httpwwwtwengaesdir-GastronomiaPostresCompota
Estudio de Mercado Potencial
wwwproexportcom
estudios de Mercado Brasil
wwwprochilecomcl
Estudio de Variable para el Moacutedulo de Mercadeo (Consumidor proveedor
competencia distribuidor publicidad etc)
- httpwwwdeturismoporantioquiacomimagesimagenesMUNICIPIOSjardindu
lcesdeljardinhtml
- httpwwwproexportcomcoVBeContentlibrarydocumentsDocNewsNo8844D
ocumentNo7307PDF
- httpwwwproexportcomcovbecontentlibrarydocumentsDocNewsNo10050
DocumentNo7848pdf
- httpeswikipediaorgwikiEconomC3ADa_de_Brasil
- httpwwwciagov
- httpwwwproexportcomcovbecontentlibrarydocumentsDocNewsNo4070D
ocumentNo3445PDF
- wwwivexesBRASILBRASIL20INFORME20PAIS202010pdf
- httpwwwbancoldexcomdocumentos1190_Alimentos_Mayopdf
- wwwprochilecl
- httpwwwpanalpinacomwwwcoleshomehtml
- httpwwwcoltranscomco
- httpwwwairmar-cargocomindexphpservvicio-al-cliente
- httpwwwsmurfitkappacomco
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- httpwwwcartacuacomweb_publicobpwebsiteaspSITENAME=Website20
Empacor
- httpwwwasomercadeocomsitedefaultaspx
- httpwwwinverpubliccom
- httpwwweditorialclavecom
- httpwwwcolantacomcoindexphpoption=com_contentamptask=viewampid=17ampI
temid=231
- httpwwwalpinacomco
- httpwwwimexcointernacionalcomws
- httpcolombiaacambiodecomempresa_889806010104970524969505069454
8html
- httpwwwsolunet-
infomexcommexbdircompanycfmcompany=577558_Dulces_Dupaoli_Guad
alajara_Jalisco
- httpwwwsolunet-
infomexcommexbdircompanycfmcompany=577558_Dulces_Dupaoli_Guad
alajara_Jalisco
- httpwwwhainichkonservende
- httpwwwtiptreecom
- httpcolombiaacambiodecom
- httpwwwcolantacomco
- httpwwwalpinacomco
- httpwwwimexcoinccom
- httpguadalajarainforedcommx
- httpwwwcoronadocommx
- httpwwwprochilecl
- httpwwwgrupopaodeacucarcombrhome
- httpwwwgerenciecomconstitucion-sociedades-anonimas-simplificadas-
documento-privado-o-publicohtml
- httpwwwcamaramedellincomco
- httprcprochilecldocumentolist20098
- httpwwwaladiorg
- httpwwwtwengaesdir-GastronomiaPostresCo
Estudio Legal de Constitucioacuten de Empresa
wwwcamaradecomerciomedellinco
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55 Recursos materiales y humanos para la Negociacioacuten de produccioacuten para la
comercializacioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 68
551 Locacioneshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 68
552 Requerimiento de Maquinas Equipos Muebles y Ensereshelliphelliphelliphelliphellip 69
553 Requerimiento de Materiales e Insumoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 69
554 Requerimiento de Servicioshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 70
555 Requerimiento de Personal para la negociacioacuten de la produccioacuten para la
comercializacioacuten helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 71
56 Programa de Negociacioacuten De La Produccioacuten Para El Proceso de
Comercializacioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 72
6 ASPECTOS ADMINISTRATIVOShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 72
61 Procesos Administrativoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 72
612 Descripcioacuten de los Procesos Administrativoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 73
611 Estructura Organizacional del Negociohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 75
612 Organigramahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 75
611 Descripcioacuten Funcional de la Organizacioacutenhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 75
62 Recursos Materiales y Humanos para la Administracioacutenhelliphelliphelliphelliphellip 78
621 Locacioneshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 78
622 Requerimiento de Equipos Software Muebles y Ensereshelliphelliphelliphelliphellip 78
623 Requerimiento de Materiales de Oficinahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 89
624 Requerimientos de Servicioshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 80
625 Requerimientos de Personalhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 80
7 ASPECTOS LEGALEShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 81
71 Tipo de Organizacioacuten Empresarialhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 81
72 Certificaciones y Gestiones ante Entidades Puacuteblicashelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 85
8 ASPECTOS FINANCIEROShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 87
81 Estructura financiera del Proyectohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 87
811 Recursos propioshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 87
812 Creacuteditos y Preacutestamos Bancarioshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 88
82 Ingresos y Egresoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 90
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821 Ingresoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 90
8211 Ingresos Propios del Negociohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 90
822 Egresoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 91
8221 Inversioneshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 92
8222 Costoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 93
8223 Gastos Financieroshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 95
83 Estados Financieros Proyectadoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 95
831 Flujo de Cajahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 95
832 Estado de Peacuterdidas y Ganancias (Estado de Resultados)helliphelliphelliphelliphellip 97
84 Evaluacioacuten financiera del
proyectohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 98
841 Valor Presente Netohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 98
842 Tasa Interna de Retornohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 98
9 CONSIDERACIONES FINALES
REFERENCIAS
BIBLIOGRAFICAShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip100
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RESUMEN EJECUTIVO
Colombia es un paiacutes que cuenta con una gran diversidad de frutos exoacuteticos para
los cuales la industria diacutea a diacutea busca desarrollar nuevas liacuteneas de productos y
darles valor agregado generar nuevas opciones de productos derivados de las
frutas elaborados naturalmente para el disfrute de los consumidores tanto a nivel
nacional como internacional
DULCES DEL JARDIN es una empresa que desarrolla y produce dulces
mermeladas y arequipes de frutas con un alto sentido de innovacioacuten en cuanto al
sabor y combinacioacuten de frutos tropicales y exoacuteticos de la regioacuten Es por esta razoacuten
que Frutos Exoacuteticos SAS ve la oportunidad de comercializar algunos de los
productos que ellos desarrollan inicialmente la comercializacioacuten de arequipes y
mermeladas de frutas dirigieacutendose al mercado de Brasil con estos productos no
tradicionales
Brasil es un paiacutes potencial en el consumo de estos productos y tienen gran
apreciacioacuten y aceptacioacuten por los productos que tienen valor agregado e
innovacioacuten saben apreciar los productos de consumo importados y le otorgan
cierto estatus por ser productos que se diferencian notablemente de los
nacionales
Los productos que se comercializaraacuten marcan diferencia en relacioacuten a los demaacutes
del mercado ya que son 100 naturales por lo tanto pueden ser consumidos por
cualquier persona con tranquilidad ya que son dulces que aparte de ser deliciosos
cuidan la salud y la liacutenea para aquellas personas que estaacuten dentro de un reacutegimen
alimenticio
Adicional a lo anterior otra ventaja competitiva que se rescata de los productos a
comercializar es el hecho de que se venderaacuten a un precio asequible para el
consumidor lo cual hace que una importante cantidad de personas de estrato
econoacutemico medio puedan adquirir el producto
El principal objetivo de Frutos Exoacuteticos SAS es el de atender los requerimientos
a nivel en el mercado de Brasil asiacute como fortalecer la imagen de sus proveedores
logrando identificar y disentildear estrategias para penetrar dicho mercado
El presente proyecto contiene un plan de comercializacioacuten para llevar a Frutos
Exoacuteticos SAS a una exitosa introduccioacuten en el mercado internacional Para
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lograrlo se realiza una investigacioacuten de mercados para recolectar todo tipo de
informacioacuten necesaria como las caracteriacutesticas de la empresa del producto de la
competencia anaacutelisis de varios paiacuteses preseleccionados
Hasta ahora se han tomado decisiones en cuanto a las estrategias de entrada al
mercado aspectos operacionales y finalmente se ha realizado un anaacutelisis
financiero para verificar la viabilidad de la exportacioacuten
Inicialmente Frutos Exoacuteticos SAS comenzaraacute con la comercializacioacuten de una
cantidad de 6000 unidades por producto y de acuerdo a las ventas obtenidas esta
cantidad seraacute aumentada asiacute como la liacutenea de productos El margen de
rentabilidad establecido para las ventas por cada producto es del 3
Para llevar a cabo el inicio de la actividad de la empresa Frutos Exoacuteticos SAS
accederaacute a un creacutedito bancario que le permitiraacute la consecucioacuten del capital de
trabajo requerido y solventar gastos administrativos
Para lograr los anteriores propoacutesitos Frutos Exoacuteticos SAS cuenta con un
excelente equipo humano quienes dentro del desarrollo de sus tareas estaacuten
influidos por valores tales como la mejora continua el compromiso en todos los
niveles de actuacioacuten transparencia en todos los procedimientos que lleven a cabo
siempre conservando los principios fundamentales de igualdad de los oferentes
publicidad y libre competencia
La buacutesqueda de calidad en sus resultados responsabilidad en su gestioacuten y en la
utilizacioacuten de los recursos financieros disponibles con una planificacioacuten y control
adecuados seraacuten garantiacutea de la eficacia y eficiencia de su labor
Se deberaacute alcanzar un buen ambiente de trabajo privilegiando las actividades en
equipo poniendo a disposicioacuten de los funcionarios procesos de capacitacioacuten que
les permitan adquirir los conocimientos necesarios para cumplir en forma eficiente
su trabajo buscando la motivacioacuten permanente del personal
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1 INFORMACIOacuteN SOBRE LOS INTEGRANTES DEL GRUPO DE TRABAJO
Nombre y Apellidos Alejandra Holguiacuten Restrepo
Identificacioacuten 1017160114 Teleacutefono 4441700 Celular 3044202766
Direccioacuten Calle 38 d Ndeg 26 EE 48 Barrio La Milagrosa
Ciudad Medelliacuten Correo electroacutenico Alejaholguin88hotmailcom
Estudios Teacutecnicos
Comercio
internacional y
Mercadeo
Tecnoloacutegicos
comercio
internacional
Universitarios
Otros Estudios
Nombre y Apellidos Paula Andrea Higinio Agudelo
Identificacioacuten 1035421234 Teleacutefono 4533783 Celular 3104447436
Direccioacuten Calle 46 a Ndeg 60 a 35 Barrio Copacabana
Ciudad Medelliacuten Correo electroacutenico Andreaha8rxnhotmailcom
Estudios Teacutecnico Tecnoloacutegicos
Comercio
internacional
Universitarios
Otros Estudios
2 PROPOacuteSITO DEL PLAN DE NEGOCIOS
En vista de que el equipo vio que era mejor ampliar los productos y llevarlos a otro
lugar donde se consumiera maacutes frutas exoacuteticas pues decidimos llevar y mirar
coacutemo era el mercado de Brasil en vista de que es un paiacutes donde se consume
mucha fruta pues al final decidimos llevar nuestra gama de productos alliacute Vimos
como oportunidad de negocio otros de los productos que alliacute se producen tales
como los ldquoarequipes de frutardquo en los que se destacan el arequipe de mango
arequipe de arracacha arequipe de cafeacute entre otros que tambieacuten son elaborados
por la empresa ldquoDULCES DEL JARDINrdquo
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Los productos que alliacute se elaboran son de gran calidad puesto que cumplen
normas fitosanitarias y de calidad Ademaacutes son productos en los que no se
utilizan insumos quiacutemicos todas las materias primas son naturales incluyendo los
colorantes
Como propoacutesito Empresarial nuestra idea de negocio parte inicialmente de la
comercializacioacuten de estos productos en mercados internacionales inicialmente en
el mercado brasilentildeo actuando como comercializadores internacionales ya que
esta empresa en el momento no cuenta con el conocimiento y la logiacutestica para
hacerlo Ademaacutes nos interesa que ellos se encarguen de mantener una buena
produccioacuten con oacuteptima calidad y nosotros estaremos en la tarea de dar a conocer
sus productos diferentes mercados
Como propoacutesito acadeacutemico la idea se desarrollara teniendo en cuenta las pautas
y los requerimientos necesarios para nuestro trabajo o tesis de grado en el cual
aportaremos todos los conocimientos adquiridos y podremos adquirir nuevos
conocimientos y llenar vaciacuteos o falencias con las que nos podriacuteamos encontrar en
el desarrollo del mismo
Como propoacutesitos personales podemos destacar que pretendemos mejorar y
apoyar nuestro trabajo como equipo no solo para este trabajo sino porque es algo
que aprenderemos y nos serviraacute para muacuteltiples aspectos que realizamos en
nuestro entorno (universidad trabajo familia etc)
Tambieacuten podemos destacar las habilidades que tenemos como grupo e
individualmente como personas para apoyar y llevar a cabo nuestro proyecto
3 INFORMACION GENERAL DE LA EMPRESA
31 Nombre de la Empresa
Frutos Exoacuteticos SAS
Logo
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La palabra Frutos Exoacuteticos reuacutene los significados de las frutas maacutes fascinantes y
poco reconocidas tal y como son los productos que ofreceremos en el exterior
Este es un nombre llamativo de faacutecil recordacioacuten y faacutecil de pronunciar ademaacutes va
con nuestro concepto de empresa joven e innovadora que es la imagen que
queremos vender Decidimos que nuestra empresa seriacutea una CI
(comercializadora internacional) porque no pensamos limitarnos en los productos
que vamos a comercializar inicialmente la idea es ampliar nuestro portafolio de
productos y cada vez ganar maacutes mercados Seraacute una sociedad anoacutenima
simplificada (SAS) ya que por la naturaleza de este tipo de empresa nos
permite crecer maacutes raacutepidamente y no nos limita en el nuacutemero de socios que alguacuten
diacutea llegue a tener nuestra compantildeiacutea
32 Descripcioacuten de la Empresa
Frutos Exoacuteticos SAS es una empresa del sector alimentos con un concepto
Juvenil lleno de ideas nuevas e innovadoras
Se dedica a la comercializacioacuten de productos alimenticios en la liacutenea de dulces
para reposteriacutea tales como manjares y mermeladas de frutas en los mercados
internacionales inicialmente en el mercado de Brasil
Sus oficinas estaacuten ubicadas en la ciudad de Medelliacuten- Antioquia en el sector del
Poblado en una casa de 120m2 desde alliacute se atienden negocios a nivel regional
(Antioquia) con los proveedores y con otros paiacuteses (Brasil especiacuteficamente)para
la comercializacioacuten
33 Misioacuten De La Empresa
Ser una empresa reconocida a nivel de Colombia y en la ciudad de Medelliacuten
como empresa liacuteder para el manejo y comercializacioacuten de arequipes y
mermeladas en la liacutenea de productos de dulces o jaleas a base de frutos exoacuteticos
donde somos innovadores ya que nadie tiene en cuenta estas frutas de las que
son base en nuestros productos teniendo en cuenta la diversidad y oferta de
productos de excelente calidad que se pueden obtener en la ciudad y llevarlos de
nuestra tierra al paiacutes de Brasil principalmente a las ciudades de Sao Paulo Riacuteo de
Janeiro y Brasilia
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34 Objetivos A Corto Mediano Y Largo Plazo
A Corto Plazo
Negociar los productos que se requieran para comercializar mermeladas y
arequipes de fruta de la mejor calidad Para distribuir 6000 unidades mensuales en
el mercado de Brasil de acuerdo a la demanda durante los 6 primeros meses de
incursioacuten en este mercado l
A Mediano Plazo
Negociar con nuestro proveedor de productos una mayor cantidad de los mismos
Se estima una cantidad de 6000 unidades mensuales que incluyan nuevos
sabores y lanzar una liacutenea de productos light que sea saludable para personas
que por cuestiones de salud o por cuidar su figura lo requieren
A Largo Plazo
Ampliar las cantidades de comercializacioacuten en un 50 previa la negociacioacuten con
nuestro proveedor ya que dentro de los proacuteximos dos antildeos se espera consolidar
los productos no soacutelo en el mercado sino tambieacuten abrir nuevos mercados en
paiacuteses como Espantildea Alemania Francia e Inglaterra
35 Ventajas Competitivas
Ventajas competitivas
- Las mermeladas y arequipes que Frutos Exoacuteticos SAS comercializaraacute le
proporcionan a la empresa una ventaja competitiva ante la competencia por la
innovacioacuten frecuente en los sabores y que no son producidos por la
competencia
- La calidad originalidad y sabor que hace del producto algo innovador
- Producto 100 natural sin conservantes quiacutemicos que pueden ser consumidos
por personas incluso con problemas de diabetes ya que tiene endulzante
natural
- La comercializacioacuten de productos elaborados con frutos exoacuteticos que nos
ofrece la biodiversidad de nuestra regioacuten y paiacutes
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- Precio asequible y competitivo para el consumidor
36 Necesidad O Problema Que Se Quiere Intervenir
Maacutes que una necesidad para el desarrollo del proyecto vemos una oportunidad ya
que actualmente los alimentos y dulces naturales se han incorporado al mercado
con mayor fuerza de consumo y porque ese aumento responde al deseo de las
personas a ejercer un mayor control sobre su salud en general por tal motivo
comercializaremos productos atractivos con un delicioso sabor y lo maacutes
importante son 100 naturales por lo que no atentariacutea contra la salud y ayuda a
una alimentacioacuten sana
En el mercado brasilero vemos igualmente una gran oportunidad dado el consumo
de los productos ofrecidos se observa un gran potencial en este mercado ya que
mueve alrededor de R$ 100 millones por antildeo con la venta de cerca de 20 mil
toneladas de estos productos Tambieacuten se refleja en el tamantildeo de las
importaciones que mostraremos maacutes adelante
37 Relacioacuten De Productos YO Servicios
- Arequipes de frutas
- Mermeladas de frutas exoacuteticas
38 Justificacioacuten Del Negocio
La idea de una comercializadora internacional surge teniendo en cuenta las
dificultades que tienen las pequentildeas empresas de la regioacuten para dar a conocer y
hacer llegar sus productos a los mercados internacionales por lo que en su
mayoriacutea son poco explorados decidimos incursionar en el campo de los productos
alimenticios ya que en nuestro paiacutes encontramos gran variedad de productos
innovadores que son poco conocidos en los mercados internacionales tales como
los arequipes de arracacha mango entre otros
Inicialmente se trabajaraacute con pequentildeas empresas productoras de alimentos a
base de frutos exoacuteticos que se cultivan en la regioacuten una de estas empresas se
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llama ldquoDulces del Jardiacutenrdquo una Famiempresa ubicada en el municipio de Jardiacuten al
suroeste antioquentildeo
Esta empresa ha ido creciendo poco a poco y han innovado con productos
alimenticios que uno nunca se alcanza a imaginar que existan o que puedan
agradar a los diferentes paladares El compromiso de cumplir con sus
consumidores hace que cada diacutea las empresas se preocupen maacutes por
satisfacerlos y ofrecerles algo que no soacutelo sea un producto delicioso sino tambieacuten
que sea de origen natural saludable y que les sirva como complemento nutricional
y alimenticio
Ya que este proyecto tiene como finalidad la exportacioacuten de estos productos
debemos tener en cuenta la informacioacuten acerca del crecimiento mundial de los
dulces fabricados a base de fruta los cuales han ido creciendo en los uacuteltimos
antildeos 2005 y 2006 pero con un descenso en el antildeo 2007 (Fuente Trademap ndash
Caacutelculos PROEXPORT)
Tambieacuten debemos conocer cuaacuteles son los principales paiacuteses exportadores de
nuestros productos entre los cuales Francia ocupa el primer lugar durante los
uacuteltimos antildeos representando en 2007 el 16 de las exportaciones mundiales
seguido de Turquiacutea con un valor de US$ 137 millones y Beacutelgica con el 18 de las
exportaciones mundiales en el mismo periodo
En cuanto a las exportaciones de este tipo de productos desde Colombia tenemos
que este mercado crecioacute entre el periodo 2006-2007 en un 73 conservando el
mismo valor en 2007 los principales compradores para este periodo fueron
Ecuador con un 31 Venezuela con el 25 y estados unidos con el 21 del total
de las exportaciones
Sin embargo analizando el consumo mundial de los productos que Frutos
Exoacuteticos SAS pretende exportar nos damos cuenta que no se pueden descartar
otros mercados menos explorados los cuales seriacutean una buena alternativa para
enfocar nuestros productos
Inicialmente el proyecto de exportacioacuten de Frutos Exoacuteticos SAS estaraacute
enfocado al mercado de Brasil los productos ofrecidos tiene gran potencial en
este mercado ya que el mercado brasilentildeo de jaleas y mermeladas mueve
alrededor de R$ 100 millones por antildeo con la venta de cerca de 20 mil toneladas y
por queacute el consumo per caacutepita es de 130 gr antildeo
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Razoacuten por la cual tiene gran potencial en el consumo de arequipes jaleas y
mermeladas como lo podemos apreciar en el siguiente cuadro
BRASIL ESTADISTICAS ndashIMPORTACIONES
20079910 - Jaleas y mermeladas de las demaacutes frutas
ANtildeO 2008
PRINCIPALES PAISES
DE ORIGEN PESO NETO (KG ) MONTO ( US$ FOB)
DE PARTICIPACION
EN EL MERCADO
Francia 274741 1034361 3014
Dinamarca 400183 915325 2667
Argentina 623260 905484 2639
Alemania 65104 262139 764
Chile 2576 10926 032
SUBTOTAL 1365864 3128235 9116
TOTAL IMPORTADO 1488411 3431450 100
Fuente Ministerio de Desarrollo Industria y Comercio ndash MDIC (Sistema Alice web)
Colombia en este mercado
2007999100 LAS DEMAS CONFITURAS JALEAS Y MERMELADAS OBTENIDAS POR COCCION INCLUSO CON ADICION DE AZUCAR U OTROS EDULCORANTES
Exportaciones de Productos
Paiacutes USD 2008 FOB USD 2009 FOB USD Enero - Junio 2009 USD Enero - Junio 2010
BRASIL
2000
Fuente DANE-DIAN - Caacutelculos Proexport Colombia
Como lo podemos apreciar la participacioacuten de Colombia en este mercado es muy
bajo ya que durante el antildeo 2008 y 2009 estos productos no se exportaron a Brasil
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y en el periodo enero-junio de 2010 solo hay un margen muy pequentildeo de nuestras
exportaciones a ese mercado Considerando las importaciones que tiene Brasil de
estos productos es un mercado en el cual podriacuteamos participar y aprovechar
ampliamente
El proyecto de Frutos Exoacuteticos SAS estaraacute enfocado especialmente en las
ciudades de Rio de Janeiro Sao Pablo y Brasilia como ciudades principales y
centros de distribucioacuten de las principales cadenas de supermercados del paiacutes por
medio de los cuales pretendemos llegar a los consumidores finales del producto
39 Anaacutelisis Del Entorno Y Del Sector
Para analizar el entorno miramos todas las variables que implicariacutean fomentar un
negocio como este y la viabilidad de exportar a un mercado como Brasil para ello
analizaremos el entorno teniendo en cuenta la informacioacuten de las siguientes
fuerzas
ANAacuteLISIS DE LA ECONOMIacuteA BRASILENtildeA
Seguacuten las estimaciones preliminares en 2007 la economiacutea de Brasil crecioacute un
53 (37 y 32 en 2006 y 2005 respectivamente) como resultado del
favorable desempentildeo de variables econoacutemicas como la tasa de inflacioacuten anual
que se ubicoacute por debajo de la meta del 45 las exportaciones de bienes cuya
expansioacuten se reflejoacute en un superaacutevit comercial de 39000 millones de doacutelares y las
reservas internacionales que se incrementaron casi 80000 millones de doacutelares
Desde el punto de vista fiscal se mantuvo el superaacutevit primario de acuerdo con la
meta prevista (38 del PIB) lo que se vio influido positivamente por un nivel
reacutecord de recaudaciones tributarias y una mejora de las condiciones laborales
entre ellas una disminucioacuten de la tasa de desempleo (de un promedio del 10 a
uno del 94 en 2007) y un aumento de los ingresos reales (un promedio del
34) Las proyecciones de mercado sentildealan que en 2008 la tasa de crecimiento
algo menor
Este desempentildeo positivo se apoyoacute en la evolucioacuten de la economiacutea internacional
que mostroacute una elevada demanda de productos baacutesicos y una abundante liquidez
asiacute como en la reduccioacuten de la tasa de intereacutes interna y la consecuente expansioacuten
del creacutedito y del mercado de capitales interno
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La economiacutea de Brasil es la primera de Ameacuterica Latina la segunda de toda
Ameacuterica y la octava a nivel mundial seguacuten el Banco Mundial Con un PBI
(Producto Bruto Interno) en valor de paridad de poder adquisitivo PPA de
$2139237 millones de doacutelares en 2008 Considerando la poblacioacuten estimada para
el antildeo del 2008 (190 millones de personas) la renta per caacutepita ascenderiacutea a
$12007 doacutelares Las exportaciones brasilentildeas de 200336 millones de doacutelares se
encuentran entre las veinte maacutes grandes del mundo En los uacuteltimos antildeos Brasil ha
sido uno de los mayores beneficiarios del dinaacutemico crecimiento mundial y ha
acumulado riquezas exportando minerales carne de res y soya a Europa y Asia
Anaacutelisis del Entorno Poliacutetico
Brasil es una repuacuteblica federal en donde el jefe del gobierno y del estado es el
presidente quien representa al poder ejecutivo El sistema de eleccioacuten es similar al
colombiano en el cual se recurre a una segunda vuelta si ninguno de los
candidatos obtiene la mayoriacutea de los votos
El presidente es elegido por sufragio universal para un periacuteodo de 4 antildeos con
posibilidad de ser reelegido Actualmente en cabeza de DILMA ROUSSEFF
El voto puede ser ejercido por los ciudadanos a partir de los 16 antildeos siendo
obligatorio su ejercicio para los de edades comprendidas entre los 18 y 70 antildeos y
opcional para los analfabetos
Los organismos legislativos que conforman el congreso nacional son la Caacutemara de
Diputados con 503 miembros que son elegidos cada 4 antildeos y el Senado con 78
miembros elegidos cada 8 antildeos
El poder judicial estaacute conformado por el Supremo tribunal de Justicia el Tribunal
Federal de Apelacioacuten y los Tribunales judiciales de Cada uno de los estados
El voto puede ser ejercido por los ciudadanos a partir de los 16 antildeos siendo
obligatorio su ejercicio para los de edades comprendidas entre los 18 y 70 antildeos y
opcional para los analfabetos
Los organismos legislativos que conforman el congreso nacional son la Caacutemara de
Diputados con 503 miembros que son elegidos cada 4 antildeos y el Senado con 78
miembros elegidos cada 8 antildeos
El poder judicial estaacute conformado por el Supremo tribunal de Justicia el Tribunal
Federal de Apelacioacuten y los Tribunales judiciales de Cada uno de los estados
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Anaacutelisis del entorno social y demograacutefico
Brasil posee 85 millones de kiloacutemetros cuadrados de territorio ocupa casi la mitad
del aacuterea sudamericana El paiacutes tiene 20 de biodiversidad mundial siendo
ejemplo de dicha riqueza la Foresta Tropical Amazoacutenica con 35 kiloacutemetros
cuadrados Es el quinto paiacutes con mayor poblacioacuten del mundo con 180 millones de
habitantes constituidos por casi 50 millones de familias que en un 81 radica en
aacutereas urbanas
La tasa de crecimiento demograacutefico es del 12 Durante las proacuteximas cuatro
deacutecadas la edad de la poblacioacuten de Brasil estaraacute ubicada entre 15 y 44 antildeos
representando uno de los maacutes grandes mercados laborales y de consumidores del
continente
La diversidad eacutetnica es la caracteriacutestica determinante de la poblacioacuten brasilentildea
Poco menos de la mitad se denomina blanco cerca del 40 se denominan
pardos mientras que solo el 75 son negros
Las principales aacutereas metropolitanas de Brasil son Sao Paulo y Rio de Janeiro con
19 millones y 11 millones de habitantes respectivamente a su vez la ciudad
propiamente dicha Sao Paulo tiene una poblacioacuten casi de 11 millones de
habitantes mientras la ciudad de Rio de Janeiro poco maacutes de 6 millones Salvador
de Bahiacutea sigue como la tercera metroacutepolis maacutes grande de Brasil con 3 millones de
habitantes segunda por Brasilia con 25 millones fortaleza con 24 millones y Bello
Horizonte con 24 millones Brasil tiene ocho ciudades cuya poblacioacuten estaacute entre 1
y 2 millones de habitantes que son Curitiba Manaus Recife Porto Alegre Belem
Guarulhos Goiania Campinas
Fuerzas ambientales
El concepto consumo verde comprende preocupaciones del consumidor
ademaacutes de las variables calidad y precio y tambieacuten enfoques en la variable
ambiental
El concepto consumo consciente tambieacuten denominado de ldquoresponsablerdquo o
ldquoeacuteticordquo amplia el concepto del consumo verde para el aspecto social vedando
el consumo de productos que utilizan mano de obra infantil y explotacioacuten de
recursos humanos
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El concepto de consumo sustentable se preocupa con el uso equitativo de
recursos en la generacioacuten actual teniendo en vista las generaciones futuras
Anaacutelisis del sector en Brasil
El sector presenta algunas oportunidades y para 2007 las estimativas apuntan un
crecimiento de 4En 2006 ha presentado mejores resultados con la
recuperacioacuten de empresas como la Perdigatildeo responsable por un volumen de
ventas de $US 22 mil millones de carne El consumidor brasilentildeo por su parte
encuentra hoy un mayor nuacutemero de productos importados como aceite de oliva
espaciariacuteas alimentos en conserva productos de confiteriacutea (excepto los
chocolates) Otro sub-sector interesante es de alimentos preparados congelados
Uno de los segmentos de mayor crecimiento ha sido el de bebidas alcohoacutelicas
especialmente vinos Lamentablemente falta una campantildea promocional fuerte en
este paiacutes que muestre las calidades y propiedades de nuestros vinos Existen
infinidad de vinos argentinos chilenos italianos franceses y californianos
Mermeladas de Frutas
El mercado brasilentildeo de mermeladas mueve R$ 100 millones por antildeo cerca de 20
mil toneladas El segmento Premium representa solo un 20
En el antildeo 2007 Brasil ha registrado importaciones de US$ 3 millones siendo sus
principales proveedores Argentina Francia y Dinamarca Chile aparece como el 8ordm
proveedor con un total de US$ 20742
Anaacutelisis del sector en Colombia
Frutos Exoacuteticos SAS estaacute enfocada en el sector de alimentos en la liacutenea de
dulces y mermeladas de frutos exoacuteticos donde si bien los dulces no son un
producto de primera necesidad constituyen una fuente de alimentacioacuten que cada
diacutea es maacutes llamativa para los consumidores sus atribuciones las hacen un
producto praacutectico nutritivo y saludable a la hora de acompantildear otros alimentos
El sector alimenticio en Colombia en cuanto a comercio exterior tenemos que a
febrero de 2008 las exportaciones se calculaban en US$2613 mil y las
importaciones para el mismo periodo en US$2156mil
Las exportaciones son principalmente dirigidas a Venezuela con el 53 Estados
unidos 6 Alemania 5 Estas han presentado un importante incremento
jalonado por el repunte de las ventas externas a Venezuela y Estados Unidos En
efecto a febrero de 2008 las ventas a estos destinos crecieron 151 y 28
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respectivamente con respecto al mismo periodo del antildeo anterior Los productos
maacutes vendidos fueron carne de animales de la especie bovina bombones
caramelos confites y pastillas y aceite de palma en bruto entre otros Por su
parte las importaciones del sector crecieron 64 principalmente por las mayores
compras provenientes de Estados Unidos y Bolivia las cuales aumentaron 239 y
85 respectivamente
310 Conocimientos Para Entrar En El Negocio
Los conocimientos que se deben tener en cuenta para llevar a cabo el proyecto
son
ADMINISTRATIVO identificar y conocer los procesos administrativos que se
aplican en el negocio el perfil del grupo empresarial que se requiere tener en
cuenta la planeacioacuten estrateacutegica del negocio incluyendo los mecanismos de
control poliacuteticas administrativas y procesos que lleven a la eficiencia del negocio
LEGALES Tener presente los pasos que se deben seguir para llevar a cabo el
montaje de una empresa reglamentaciones leyes permisos y obligaciones y
responsabilidades al constituir legalmente la empresa
FORMAS DE NEGOCIACIOacuteN Investigar las formas de negociacioacuten y
comercializacioacuten con paiacuteses extranjeros en este caso especiacutefico con Brasil para
identificar el potencial y los obstaacuteculos que se podriacutean llegar a presentar para
llevar a cabo el proyecto Conocer los clientes potenciales la forma de consumo y
las poliacuteticas de negociacioacuten con el paiacutes
MERCADEO Investigacioacuten de mercados potencial de consumo demanda del
producto competencia en el mercado meacutetodos de publicidad y promocioacuten de la
empresa y del producto
CONTABLE Y FINANCIERO Para profundizar en los costos y gastos que implica
la ejecucioacuten del proyecto medir su viabilidad en cuanto a rentabilidad y
mantenimiento del negocio identificacioacuten de medios de financiacioacuten que
permitan llevar a cabo el proyecto
PROCESO DE MANIPULACION DE ALIMENTOS Conocer las formas de
almacenamiento conservacioacuten manipulacioacuten y distribucioacuten de productos de la
cadena alimenticia como son las mermeladas y arequipes de frutas y exigencias
del producto
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4 ANALISIS DEL MERCADO
41 OBJETIVOS DEL MERCADEO
A Corto Plazo
Negociar los productos que se requieran para comercializar mermeladas y
arequipes de fruta de la mejor calidad Para distribuir 6000 unidades mensuales en
el mercado de Brasil de acuerdo a la demanda durante los 6 primeros meses de
incursioacuten en este mercado
A Mediano Plazo
Negociar con nuestro proveedor de productos una mayor cantidad de los mismos
Se estima una cantidad de 10000 unidades mensuales que incluyan nuevos
sabores y lanzar una liacutenea de productos light que sea saludable para personas
que por cuestiones de salud o por cuidar su figura lo requieren
A Largo Plazo
Ampliar las cantidades de comercializacioacuten en un 50 previa la negociacioacuten con
nuestro proveedor ya que dentro de los proacuteximos dos antildeos se espera consolidar
los productos no soacutelo en el mercado sino tambieacuten abrir nuevos mercados en
paiacuteses como Espantildea Alemania Francia e Inglaterra
De Mercadeo
Realizar estudio de mercado para identificar claramente la potencialidad del
mercado seleccionado a nivel internacional (Brasil) para igualmente conocer
las exigencias y obligaciones de acceso a ese mercado
Dar a conocer la empresa y lograr el reconocimiento de FRUTOS EXOTICOS
SAS en el mercado tanto a nivel nacional como internacional en el paiacutes de
Brasil
Segmentar el mercado de mermeladas y arequipes para asiacute lograr una mayor
participacioacuten al tener claramente identificado el consumidor de los productos
Establecer y formular estrategias de mercadeo que nos permitan consolidarnos
y crecer en el mercado de Brasil en la comercializacioacuten de mermeladas y
arequipes de fruta
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De Distribucioacuten Almacenamiento Y0 Logiacutestica
Establecer negociaciones con el distribuidor brasilero de forma que no sea
necesario para nosotros tener una bodega de almacenamiento que nos genere
sobre costos
De Aprovisionamiento
Establecer convenios en la negociacioacuten con nuestro proveedor que nos permita
contar con el volumen de producto en el momento requerido
Ampliar nuestro portafolio de proveedores para incrementar cuando sea
necesario nuestra oferta de productos
De Servicio Al Cliente
Abrir una liacutenea de servicio al cliente que nos permita tener contacto con
nuestros clientes para conocer y atender sus inquietudes de la misma forma
que pueden hacer recomendaciones para nuestro producto
42 Descripcioacuten del Portafolio de Bienes yo Servicios
FRUTOS EXOTICOS SAS estaacute dedicada a la comercializacioacuten de arequipes y
mermeladas de frutas exoacuteticas para el consumo y satisfaccioacuten de los
consumidores de este tipo de productos para ello cuenta con un excelente
producto elaborado por una empresa reconocida localmente y certificada en la
elaboracioacuten del mismo
FRUTOS EXOTICOS SAS Ofrece la siguiente liacutenea de productos
AREQUIPES DE FRUTOS EXOacuteTICOS SABORES A MANGO
ARRACACHA Y CAFEacute
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Descripcioacuten Baacutesica Delicioso arequipe de frutas sin
aditivos quiacutemicos en presentacioacuten de 250 gramos
Especificaciones y Caracteriacutesticas
Teacutecnicas
Dulce de leche con sabores a mango arracacha y cafeacute
en presentacioacuten de 270 gramos
Necesidades Que Satisface Proporcionar una forma de alimentacioacuten sana con
productos dulces con componentes 100 naturales
Aplicacioacuten yo Uso (consideraciones
especiales de Conservacioacuten)
Los usos son diversos para acompantildear la alimentacioacuten
diaria se puede degustar solo acompantildeado de
galletas pan leche entre otros
Para su conservacioacuten es recomendable mantener a
temperatura ambiente y luego de ser abierto refrigerar
Beneficios Producto 100 natural elaborado con las mejores
materias primas y bajo un estricto control de calidad al
ser un producto natural sin edulcorantes artificiales es
beneficioso para la salud de todos incluyendo la de
aquellas personas que no pueden consumir dulces
Tipo de Consumo Libre consumo
Disentildeo yo Presentaciones Presentacioacuten de 270 Gramos sabores a mango
arracacha y cafeacute Envase de vidrio etiqueta con
especificaciones del producto informacioacuten nutricional
informacioacuten del fabricante y comercializador coacutedigo de
barras y fecha de vencimiento
Calidad Calidad de exportacioacuten
Componentes del Producto
Arequipe de arracacha Leche extracto de arracacha
100 natural azuacutecar natural
Arequipe de mango Leche extracto de mango 100
natural azuacutecar natural
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MERMELADA DE FRUTOS EXOTICOS SABOR COMBINADO DE PINtildeA-
PAPAYA- COCO Y SABOR A KIWI
Arequipe de cafeacute Leche extracto de cafeacute azuacutecar
natural
Garantiacuteas Certificacioacuten de calidad e Invima y las otorgadas por el
fabricante
Descripcioacuten Baacutesica Mermelada natural de frutos
exoacuteticos sabor a pintildea- papaya- coco y sabor a kiwi
en presentacioacuten de 270 gramos
Especificaciones y Caracteriacutesticas
Teacutecnicas
Mermelada Natural elaborada con Kiwi de 270 gramos
Mermelada Natural de pintildea-papaya y coco de 270
gramos
Necesidades Que Satisface Complemente a una alimentacioacuten sana y balanceada
ademaacutes de ser refrescante
Aplicacioacuten yo Uso (consideraciones
especiales de Conservacioacuten)
Para acompantildear con pasa bocas galletas o solo para
disfrutarlo con toda la familia
Para su conservacioacuten es recomendable mantener a
temperatura ambiente y luego de ser abierto refrigerar
Beneficios Producto 100 natural elaborado con las mejores
materias primas y bajo un estricto control de calidad al
ser un producto natural sin edulcorantes artificiales es
beneficioso para la salud de todos incluyendo la de
aquellas personas que no pueden consumir dulces
Tipo de Consumo Libre consumo
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43 El Mercado Meta de los Bienes yo Servicios
431 El Mercado Meta
Clase de Consumidor Al Que Se Quiere Llegar Y Cantidad Estimada De La
Poblacioacuten
En el antildeo 2007 Brasil ha registrado importaciones de US$ 3 millones en
mermeladas y jaleas por tanto queremos llegar a formar parte de ese registro en
productos importados y llegar a el potencial de consumo del mercado brasilentildeo
que es muy grande con 199 millones de habitantes (CIA 2009) y en particular
llegar a maacutes del 60 de su poblacioacuten menor de 30 antildeos poblacioacuten que crece a
un 15 anual
432 Estudio del Mercado Consumidor
a Objetivos Del Estudio Del Mercado Consumidor
Identificar las necesidades requerimientos gustos y tendencias de los
consumidores del producto en cuanto a sabores no tradicionales
Conocer los haacutebitos de compra y poder adquisitivo de los consumidores para
este producto
Variables Que Se Estudiaron De Los Posibles Clientes
Disentildeo yo Presentaciones Presentacioacuten de 270 Gramos sabores a Wiki Pintildea-
Papaya y Coco Envase de vidrio etiqueta con
especificaciones del producto informacioacuten nutricional
informacioacuten del fabricante y comercializador coacutedigo de
barras y fecha de vencimiento
Calidad Calidad de exportacioacuten
Componentes del Producto
Mermelada de pintildea-papaya y coco Azuacutecar natural
pintildea papaya y coco colorante natural agua
Mermelada de kiwi Azuacutecar natural kiwi pulpa de wiki
colorante natural agua
Garantiacuteas Certificacioacuten de calidad e Invima y las otorgadas por el
fabricante
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Tipos De Consumidores
Esta variable nos permite conocer e identificar el tipo de consumidor o cliente
potencial para los productos que ofrece FRUTOS EXOTICOS SAS con el fin de
plantear estrategias y llegar a ellos
- Gustos o preferencias
Esta variable nos permite analizar las preferencias en cuanto a sabores y
presentaciones de los consumidores a la hora de comprar arequipes y
mermeladas para pronosticar o determinar asiacute la aceptacioacuten que tendriacutean
nuestros productos en ese mercado
Especificaciones Teacutecnicas Que Prefieren Del Producto
Esta variable pretende demostrar que caracteriacutesticas del producto se deben tener
en cuenta para comercializarlo en Brasil
Ubicacioacuten
Se espera encontrar informacioacuten que nos permita conocer que ciudades de Brasil
son las maacutes prometedoras para incursionar con nuestro producto en ellas
Magnitud De La Necesidad
Determinar el consumo del producto en cuanto a la poblacioacuten del mercado
brasilentildeo para medir la demanda que tendraacute el producto
Capacidad de Compra
Se desea conocer esta variable con el fin de identificar la capacidad econoacutemica
que tiene la poblacioacuten brasilera para adquirir los productos que FRUTOS
EXOTICOS SAS ofreceraacute
Empaque
Se pretende identificar queacute tipo de empaque es el maacutes idoacuteneo para la
comercializacioacuten de este tipo de productos en el mercado brasilero
Precio Que Estaacute Dispuesto El Consumidor A Pagar
El resultado de la investigacioacuten de esta variable nos daraacute a conocer el valor
PROMEDIO que estariacutea dispuesto a pagar el consumidor por este tipo de
productos en el mercado
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b Medios A Traveacutes De Los Cuales Se Realizoacute El Estudio Del Consumidor
- Consultas por Internet
c Aplicacioacuten de los Medios
A COMO INFORMACIOacute OBTENIDA
wwwproexportgovco Link inteligencia de mercados( Intelexport)
Paiacutes Meta informacioacuten baacutesica de Brasil
wwwprochilecl Investigaciones de mercado
Estudio de mercado sobre exportacioacuten de mermeladas en Brasil
d Resultados Del Estudio De Los Consumidores
- Poblacioacuten Consumidora
La poblacioacuten consumidora se encuentra en las principales ciudades de Brasil en
la regioacuten Sureste en donde se concentra el mayor poder adquisitivo y cuya
influencia europea es muy fuerte encontrase un consumidor muy compulsivo y
que le gusta gastar Ademaacutes sabe apreciar los productos de consumo importados
ya que le otorgan cierto estatus aunque sin llegar a los niveles japoneses de
fidelizacioacuten de marcas
El potencial de consumo del mercado brasilentildeo es muy grande con 199 millones
de habitantes (CIA 2009) con maacutes del 60 de su poblacioacuten menor de 30 antildeos
que crece a un 15 anual
Su renta media se aproxima a 10200 US$S Sin embargo el consumo es muy
variado cerca de un 25 de la poblacioacuten reciben una renta superior a 10000
doacutelares al mes mientras que alrededor del 66 de la poblacioacuten reciben entre soacutelo
80 y 200 doacutelares al mes Ademaacutes los consumidores brasilentildeos son muy distintos
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entre por la magnitud del paiacutes y mezcla de culturas y oriacutegenes que existen en el
paiacutes
- Tipos De Consumidor
Personas joacutevenes y adultos de clase media alta que les guste deleitarse con
sabores exoacuteticos este tipo de consumidor tiene una tendencia actualmente de
preferencia por productos light
Tambieacuten el producto se puede enfocar a un tipo de consumidor de una clase maacutes
baja las mermeladas jaleas y dulces son productos que no hacen parte de la
canasta baacutesica representa un interesante segmento donde la venta del producto
estaacute muy asociada a precios maacutes bajos que pueden ser conseguidos con la oferta
del producto en envases econoacutemicos teniendo en cuenta que Brasil se ha
caracterizado por el aumento de la renta media de las familias debido al
crecimiento del PIB superior a la media histoacuterica del 22 junto con la
distribucioacuten de rentas realizada por el Gobierno Lula a traveacutes de los programas
sociales que facilitaraacute la reduccioacuten de la desigualdad social e incremento de la
renta
- Potencial del producto en el mercado
El mercado brasilentildeo de jaleas y mermeladas mueve R$ 100 millones por antildeo con
la venta de cerca de 20 mil toneladas El consumo per caacutepita es de 130 gr antildeo
Pueden ser consideradas como el segundo producto en importancia industrial para
la industria de conservas de frutas
- Exigencias para la comercializacioacuten del producto
Informacioacuten obligatoria
Seguacuten la legislacioacuten brasilentildea la informacioacuten obligatoria que deberaacute figurar en las
etiquetas de los productos alimenticios consta de los siguientes iacutetems
- Denominacioacuten de la venta del Alimento
- Lista de ingredientes
- Contenidos netos
- Identificacioacuten del origen
- Nombre o razoacuten social y domicilio de importador en el caso de productos
alimenticios importados
- Identificacioacuten del lote
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- Validez
- Instrucciones sobre la preparacioacuten y uso del alimento cuando sea necesario
- Denominacioacuten de calidad
- Informacioacuten nutricional
Presentacioacuten y distribucioacuten de la informacioacuten obligatoria
La presentacioacuten y distribucioacuten de las etiquetas de los productos alimenticios
deberaacute adecuarse a los siguientes requisitos
- En el papel principal deberaacuten figurar la denominacioacuten de venta del alimento su
calidad pureza o mezcla cuando se encuentre reglamentada la calidad
nominal del contenido del producto en su forma maacutes relevante en conjunto con
el disentildeo si hubiera y en contraste de colores que garantice su correcta
visibilidad
- El tamantildeo de las letras y nuacutemeros del etiquetaje obligatorio excepto la
indicacioacuten de los contenidos netos no puede ser inferior a 1mm
- Los roacutetulos de los alimentos envasados no deberaacuten Inducir al consumidor a
equiacutevoco error confusioacuten o engantildeo en relacioacuten a la verdadera naturaleza
composicioacuten procedencia tipo calidad cantidad validez rendimiento o forma
de uso del alimento
- Atribuir efectos o propiedades que no posean o no puedan ser demostradas
- Destacar la presencia o ausencia de componentes que sean intriacutensecos o
propios de alimentos de igual naturaleza excepto en los casos previstos en
reglamentos teacutecnicos especiacuteficos
Envase y embalaje
Los envases utilizados en el acondicionamiento de los productos alimenticios de
consumo humano deben ser de materiales naturales de materiales sinteacuteticos o de
otro material apropiado que no transmitan olores o sabores extrantildeos al producto
envasado
Para su embalaje se debe usar material resistente que ofrezca la proteccioacuten
adecuada a los envases para impedir su deterioro exterior a la vez que faciliten su
manipulacioacuten almacenamiento y distribucioacuten
Relacioacuten De Los Posibles Consumidores Definidos Despueacutes De La Investigacioacuten
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Consumidores o Clientes
Ubicacioacuten Cantidad Promedio de Consumo
Especificaciones Del Producto Que Requiere
Uso Del Producto
Supermercado Patildeo de Accediluacutecar
Satildeo Paulo
Rio de Janeiro
Brasilia
30000 unidades mensuales Comercializan las presentaciones de 210g a 3200g
Debe cumplir con todas las exigencias teacutecnicas del mercado
Venta para el consumo domestico
Supermercado Zona Sul
Satildeo Paulo
Rio de Janeiro
20000 unidades mensuales Comercializan las presentaciones desde los 250g hasta los 454g
Debe cumplir con todas las exigencias teacutecnicas del mercado
Venta para el Consumo domestico
Submarino
Satildeo Paulo
10000 unidades mensuales Comercializa las presentaciones de 250g a 380 g
Debe cumplir con todas las exigencias teacutecnicas del mercado
Venta para el Consumo domeacutestico y reposteriacutea
Criterios De Compra Que Consideraraacute Los Posibles Clientes
Precio
El precio de estos productos estaacute fijado seguacuten su procedencia forma de
elaboracioacuten calidad presentacioacuten Porque no es lo mismo un envase de 280gr en
calidad Premium a un envase de 320 gr en una calidad Elite
El precio estariacutea fijado entre los $8000 y $10000 que es el valor promedio en el
que se encuentran las mermeladas y jaleas en el mercado brasilero
Forma de pago
Las principales formas de pago internacionales en Brasil para gran parte de los
bienes de consumo son la transferencia bancaria y la remesa simple o
documentaria Las cartas de creacutedito irrevocable y confirmadas son aceptadas por
los bancos aunque debido a su alto coste bancario que en algunos casos puede
llegar al 8 sobre el valor CIF de la mercanciacutea el importador no suele trabajar con
ellas
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Ubicacioacuten De Los Consumidores
Los principales consumidores de los productos que exportan FRUTOS EXOTICOS
SAS estaacuten ubicados principalmente en ciudades tales como Rio Sao Paulo
Destino De Las Exportaciones
Sao Paulo
Brasilia
Rio de Janeiro
Determinacioacuten De La Demanda
Necesidades Reales Promedio De Los Consumidores
Las jaleas y arequipes no hacen parte de la canasta familiar de los brasileros pero
es un producto que por su diversidad de sabores y precios tiene una buena
acogida por parte de los consumidores brasileros Teniendo en cuenta que los
productos de FRUTOS EXOTICOS SAS son artesanales y novedosos tendraacuten
gran acogida ya que estos son muy apreciados en este mercado
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Tamantildeo Del Segmento De Mercado
El segmento se mide por el potencial de consumo del mercado brasilentildeo es muy
grande con 199 millones de habitantes (CIA 2009) con maacutes del 60 de su
poblacioacuten menor de 30 antildeos que crece a un 15 anual por lo cual nuestro
segmento se enfoca a los joacutevenes y adultos con preferencia por dulces naturales y
exoacuteticos
Consumo aparente
El mercado brasilentildeo de jaleas y mermeladas mueve R$ 100 millones por antildeo con
la venta de cerca de 20 mil toneladas Esto equivale a un consumo anual en
doacutelares de USD 57 millones
Segmentacioacuten Demograacutefica De Los Clientes
Las regiones con mayor iacutendice de consumo de productos importados son Sao
Paulo (54) Riacuteo de Janeiro (17) Paranaacute Sta Catarina y Rio Grande do Sul
(15) Minas Gerais y Bahiacutea (8) y Norte y Nordeste (6)
Los representantes maacutes grandes tienen centradas sus oficinas en las principales
ciudades brasilentildeas como Sao Paulo Rio do Janeiro Belo Horizonte y Porto
Alegre desde las cuales coordinan todas las labores de distribucioacuten para todo el
paiacutes
Capacidad de Compra
La capacidad de compra estaacute directamente relacionada al tipo de consumidor ya
su renta media se aproxima a USD $10200 Sin embargo el consumo es muy
variado cerca de un 25 de la poblacioacuten reciben una renta superior a USD
$10000 doacutelares al mes mientras que alrededor del 66 de la poblacioacuten reciben
entre soacutelo USD $80 y USD $200 doacutelares al mes
Exigencias Sobre El Producto
Entre las exigencia que tiene el mercado para estos productos importados se tiene
la presentacioacuten en empaque de vidrio que debe contener toda la informacioacuten
nutricional componente conservacioacuten y fechas de vencimiento del producto
Las presentaciones maacutes comercializadas se encuentran en un rango entre 180
gramos y 454 gramos
44 Mercado Proveedor
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441 Proveedores
Los proveedores
Como se habiacutea mencionado anteriormente FRUTOS EXOTICOS SAS no
produciraacute los productos que comercializara por tanto en el estudio de
proveedores FRUTOS EXOTICOS SAS tendraacute en cuenta importantes aspectos
como son la calidad del producto o servicio la eficiencia en los tiempos de entrega
y servicio posventa Estos aspectos son esenciales para el funcionamiento oacuteptimo
de la empresa ya que gracias a un excelente producto ofrecido FRUTOS podraacute
posicionarse y permanecer satisfactoriamente en el mercado internacional por
largo tiempo
Base de datos del posible Proveedor de los Productos a comercializar
Dulces del Jardiacuten es la uacutenica empresa a nivel nacional que fabrica estos dulces
en los sabores que FRUTOS EXOTICOS SAS especiacuteficamente comercializara
por lo tanto es la uacutenica empresa que nos podriacutea abastecer hasta el momento
Base de datos de posibles Proveedores de Agenciamiento Internacional de
carga e Intermediacioacuten Aduanera
PROVEEDORES UBICACIOacuteN INSUMOS O MATERIA PRIMA POSIBLE A SUMINISTRARNOS
EXIGENCIAS ESPECIacuteFICAS SI LAS TIENE
DULCES DEL JARDIN
JARDIN ndash SUROESTE DE ANTIOQUIA
Arequipe de arracacha arequipe de mango arequipe de cafeacute mermelada de kiwi y mermelada combinada de coco y papaya
Productos elaborados con materias primas 100 naturales
PROVEEDORES UBICACIOacuteN INSUMOS O MATERIA PRIMA POSIBLE A SUMINISTRARNOS
EXIGENCIAS ESPECIacuteFICAS
COLTRANS SA MEDELLIN - ANTIOQUIA
Manejo logiacutestico del transporte internacional y todos los requisitos
Agilidad en los tiempos de
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Base de datos de posibles proveedores de Cajas para embalaje internacional
PROVEEDORES UBICACIOacuteN INSUMOS O MATERIA PRIMA
EXIGENCIAS ESPECIacuteFICAS
CARTON DE COLOMBIA SA
MEDELLIN - ANTIOQUIA
Cajas de cartoacuten para el embalaje de la mercanciacutea a exportar Esta empresa ofrece servicios para ayudar a clientes a mejorar su negocio y llevar a cabo exitosamente sus operaciones
Obtener el embalaje adecuado de acuerdo a las propiedades del producto
EMPACOR SA MEDELLIN - ANTIOQUIA
Esta empresa nos ofrece soluciones de empaque para la proteccioacuten almacenamiento y transporte del producto garantizando las condiciones y especificaciones del mismo durante toda la cadena de distribucioacuten hasta llegar al consumidor final
Obtener el embalaje adecuado de acuerdo a las propiedades del producto
CORRUEMPAQUES SA
MEDELLIN - ANTIOQUIA
Nos ofrece todo tipo de cajas de cartoacuten para el empaque y embalaje de la mercanciacutea garantizando la oacuteptima comercializacioacuten de productos
Obtener el embalaje adecuado para el manejo de producto
que esto conlleva ademaacutes de la agencia miento aduanero para posicionar nuestros productos en el exterior
entrega calidad y seguridad
PANALPINA SA SIAP PROFESIONAL
MEDELLIN -ANTIOQUIA
PANALPINA se encargariacutea del transporte y la logiacutestica internacional Esta empresa tambieacuten nos ofreceriacutea la intermediacioacuten aduanera a traveacutes de SIAP
Agilidad en los tiempos de entrega calidad y seguridad
AIRMAR CARGO MEDELLIN - ANTIOQUIA
Se especializa en ofrecer soluciones de transporte mediante la consolidacioacuten de carga mariacutetima desde Cartagena Colombia hacia el mercado exterior
Agilidad en los tiempos de entrega calidad y seguridad
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Base de datos de posibles proveedores de Material Publicitario
PROVEEDORES UBICACIOacuteN INSUMOS O MATERIA PRIMA
EXIGENCIAS ESPECIacuteFICAS
ASOMERCADEO MEDELLIN - ANTIOQUIA
Empresa especializada en servicios de mercadeo marketing y material publicitario
Creatividad y efectividad en la publicidad de nuestros productos en el exterior
INVERPUBLIC LTDA MEDELLIN - ANTIOQUIA
Ofrece impresos litograacuteficos y campantildeas publicitarias
Creatividad y efectividad en la publicidad de nuestros productos en el exterior
EDITORIAL CLAVE SA MEDELLIN - ANTIOQUIA
Ofrece todo lo relacionado con la publicidad de nuestros productos (afiches volantes etiquetas y disentildeos de paacuteginas web
Creatividad y efectividad en la publicidad de nuestros productos en el exterior
442 Estudio Del Mercado Del Proveedor
Objetivo
Investigar y seleccionar adecuadamente los diferentes proveedores de insumos y
servicios para llevar a cabo exitosamente la actividad principal de nuestra
empresa ldquola comercializacioacutenrdquo
a Variables Estudiadas Del Mercado Proveedor
Calidad en el servicio yo productos
FRUTOS EXOTICOS SAS requiere identificar proveedores que le suministren
materias primas y servicios de oacuteptima calidad para que el negocio funcione
exitosamente
Agilidad en los tiempos de entrega
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Conocer garantizar y trabajar con una promesa de cumplimiento de servicio al
cliente para lo cual necesitaraacute proveedores comprometidos con este hecho y que
le suministren de manera oportuna el producto o servicio que se requiera de ellos
Garantiacutea
Estar al tanto de los servicios postventa que tiene cada uno de los proveedores
para que en caso de ser necesario se pueda hacer efectiva el respaldo o garantiacutea
que ofrece por los productos o servicios adquiridos es decir que se garantice su
buena calidad confiabilidad efectividad y otros factores importantes en la cadena
de abastecimiento
Confiabilidad
Este es un factor esencial a la hora de escoger quieacutenes seraacuten los proveedores del
negocio La confiabilidad nos da la certeza de que estas personas no nos fallaraacuten
a la hora de suministrarnos sus productos yo servicios
Precio
A la hora de escoger los proveedores FRUTOS EXOTICOS tendraacute en cuenta no
soacutelo la calidad sino tambieacuten un buen precio porque de esto tambieacuten dependen los
precios de los productos que la empresa comercialice en el exterior los cuales no
deben ser muy altos por el tema de la competitividad
b Medios A Traveacutes De Los Cuales Se Realizoacute El Estudio Del Mercado
Proveedor
MEDIOS DESCRIPCION ESPECIFICACION
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PAULA ANDREA HIGINIO AGUDELO ndash ALEJANDRAHOLGUIN RESTREPO Tecnologiacutea en comercio internacional ndash Institucioacuten Universitaria ESUMER
c Aplicacioacuten De Los Medios
A COMO DONDE
Empresa proveedora de los productos a comercializar ldquoDulces del jardiacutenrdquo
Visita
Llamada telefoacutenica
Jardiacuten Antioquia
Medelliacuten
Proveedores de Agenciamiento de carga internacional y de intermediacioacuten aduanera
Visitas al sitio web de cada empresa
Medelliacuten
Proveedores de cajas para embalaje internacional
Visitas al sitio web de cada empresa
Medelliacuten
Proveedores de material publicitario
Visitas al sitio web de cada empresa
Medelliacuten
d Resultados Del Estudio De Los Proveedores
Paacuteginas Web wwwdeturismoporantioquiacom wwwcoltranscomco wwwpanalpinacom wwwairmar-cargocom wwwcartacuacom wwwcorruempaquescom wwwasomercadeocom wwwinverpubliccom wwweditorialclavecom wwwpaginasamarillascom
Se investigaron las diferentes variables objeto de estudio en cada una de estas paacuteginas web con el fin de realizar un anaacutelisis comparativo entre las diferentes opciones de proveedores que se tienen para abastecer nuestro negocio en sus diferentes necesidades A traveacutes de este medio se conocieron diferentes aspectos como descripcioacuten general de la empresa productos ofrecidos precios y direccioacuten y teleacutefonos de contacto lo cual nos ayudoacute a realizar la eleccioacuten correcta entre las opciones
Llamada Telefoacutenica
Empresa Dulces del jardiacuten Se contactoacute telefoacutenicamente al proveedor para conocer su capacidad productiva precios y demaacutes para la implementacioacuten del proyecto
Entrevista Personal
Empresa Dulces del jardiacuten Visita realizada a la empresa por parte de Paula Andrea Higinio para conocer los productos y la empresa
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Proveedores de los Productos a Comercializar
DULCES DEL JARDIN SAS
Esta empresa familiar que comenzoacute haciendo dulces en la cocina de la casa se
ha convertido no soacutelo en una gran industria sino un parador turiacutestico para todos
los visitante del municipio de Jardiacuten Su fama ha traspasado las fronteras y sus
dulces son tan deliciosos que en varias ocasiones ha sido ganadores del concurso
Antoacutejate de Antioquia Dentro de sus deliciosas preparaciones se destacan
arequipes de diferentes sabores mermeladas dulces bocadillos jaleas
bombones y conservas
PROVEEDOR DULCES DEL JARDIN
Ubicacioacuten Calle 13 No 5-47 Diagonal 30 A No 33 A SUR 44 Jardiacuten ndash Antioquia
Teleacutefonos (57+4) 845-65-84 (57+4) 333 44 18
E-mail dulcesdeljardinhotmailcom
Personas De Contacto
Mariela Arango Jaramillo
Productos o Servicios
Ud De Med
Capacidad Instalada
Formas De Pago
Garantiacuteas Especificaciones Del Producto
Costo Unidad
AREQUIPE DE ARRACAHA
270
Gramos
2000 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad Si no queda satisfecho con su compra dispone de un plazo de 7 diacuteas para solicitar la devolucioacuten
Aroma Laacutecteo caracteriacutestico del producto
Sabor Dulce
Color Caramelo
Aspecto Consistencia blanda homogeacutenea
USD 15
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AREQUIPE DE MANGO
270
Gramos
2000 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad
Aroma Laacutecteo caracteriacutestico del producto
Sabor Dulce
Color Caramelo
Aspecto Consistencia blanda homogeacutenea
USD 15
AREQUIPE DE CAFEacute
270
Gramos
2000 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad
Aroma Laacutecteo caracteriacutestico del producto y cafeacute
Sabor cafeacute dulce
Color Caramelo oscuro
Aspecto Consistencia blanda homogeacutenea
USD 15
MERMELADA DE KIWI
270
Gramos
2500 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad
Sabor kiwi fruta en trozos
Olor A fruta (kiwi)
Color Verde claro
Textura Viscosidad caracteriacutestico de mermeladas
USD 15
MERMELADA DE PINtildeA COCO Y PAPAYA
270
Gramos
2000 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad
Sabor frutas en trozos
Olor A fruta (pintildea coco y papaya)
Color naranja
USD 15
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Amarillo
Textura Viscosidad caracteriacutestico de mermeladas
Proveedores de Agenciamiento aduanero e intermediacioacuten aduanera
COLTRANS SA
Es una agencia de carga internacional cuyo objetivo es servir como intermediario
entre su empresa y todos los entes involucrados en la cadena logiacutestica para la
importacioacuten o exportacioacuten de las mercanciacuteas desde Colombia hacia cualquier
lugar del mundo y viceversa buscando satisfacer sus necesidades
PROVEEDOR COLTRANS SA
Ubicacioacuten Carrera 43 A Nordm 9 Sur ndash 41 Medelliacuten ndash Antioquia
Teleacutefonos (57 ndash 4) 321 99 11
E-mail medellincoltranscomco
Personas De Contacto
Paola Andrea Rincoacuten
Productos o Servicios
Formas De Pago
Garantiacuteas Especificaciones Del servicio
Costo
TRANSPORTE NACIONAL E
INTERNACIONAL
30 diacuteas fecha factura
COLTRANS SA responderaacute por la peacuterdida o dantildeo de la mercanciacutea que sea atribuible exclusivamente a culpa comprobada del agente o de sus dependientes en el desarrollo de sus actividades (Existe un contrato donde se especifican las garantiacuteas)
Recogida de la mercanciacutea en la empresa transporte Medelliacuten ndash Puerto
Coordinacioacuten de carga en exportacioacuten viacutea Mariacutetima en la modalidad FCL (contenedor) almacenaje y logiacutestica supervisioacuten y manejo portuario
Transporte interno USD 400
Seguro interno 10 de la mercanciacutea + el flete y gastos internos
Costos en puerto USD 490
Transporte internacional USD 1200 o USD 120ton o
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m3
Seguro internacional 035 valor FOB mercanciacutea + fletes y gastos internacionales
SERVICIOS ADUANEROS
30 diacuteas fecha factura
COLTRANS SAresponderaacute por la peacuterdida o dantildeo de la mercanciacutea que sea atribuible exclusivamente a culpa comprobada del agente o de sus dependientes en el desarrollo de sus actividades (Se especifican las garantiacuteas en el contrato)
Traacutemite de exportaciones en el menor tiempo posible Manejo de sistemas especiales de exportacioacuten (Plan Vallejo) Elaboracioacuten y traacutemite de registros yo licencias a traveacutes de VUCE
Comisioacuten del 020 del valor CIP de la mercanciacutea o una miacutenima de $275000 (se facturan por aparte los gastos varios)
Proveedores De Cajas Para Embalaje Internacional
EMPACOR SA
Es una empresa privada de operacioacuten industrial y comercial que tiene el propoacutesito
de suplir la demanda en el sector de los empaques corrugados Actualmente es en
una de las empresas pioneras en la produccioacuten y conversioacuten de papel
PROVEEDOR EMPACOR SA
Ubicacioacuten Carrera 43 A Sur 91 Oficina 901 Medelliacuten - Antioquia
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Teleacutefonos (57 ndash 4) 448 07 93
E-mail empacorunenetco
Personas De Contacto
Juan Joseacute Restrepo ndash gerente general
Productos o Servicios
Ud De Med
Cantidad Formas De Pago
Garantiacuteas Especificaciones Del Producto
Costo Unidad
CAJAS
MEDIANAS
CORRUGADAS
Medidas caja mediana 45 x 30 x36 alto cm
200 unidades mensuales
30 diacuteas diacutea de la factura
La empresa ofrece garantiacutea de cambio del producto si a la entrega de los mismos se encuentran defectuosos Ademaacutes garantizan el despacho a tiempo
Cajas de cartoacuten que sirven como empaque para la proteccioacuten y transporte del producto que garantizan las condiciones y especificaciones del mismo durante toda la cadena de distribucioacuten hasta llegar al consumidor final
$1500 pesos unidad
Proveedores de Material Publicitario
EDITORIAL CLAVE SA
Es una empresa de Servicios Graacuteficos y Publicitarios con 30 antildeos de experiencia
en el mercado en disentildeo graacutefico publicitario e impresiones El compromiso y la
atencioacuten personalizada respaldada por un equipo de trabajo que ama su oficio
nos dan la posibilidad de ser creativos y oportunos
PROVEEDOR EDITORIAL CLAVE SA
Ubicacioacuten Carrera 56 Nordm 41 ndash 71 Medelliacuten - Antioquia
Teleacutefonos (57 ndash 4) 216 16 33
E-mail infoeditorialclavecom
Personas De Contacto
Mariacutea Teresa Zapata Walliser - Margarita Mariacutea Martiacutenez Aacutelvarez - Mariacutea Isabel Aacutengel Arbelaacuteez
Productos o Cantidad Formas
De Garantiacuteas
Especificaciones Costo Unidad
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Servicios Pago Del Producto
VOLANTES 2000 unidades
inicialmente
30 diacuteas fecha de la factura
Si se pasa el tiempo de entrega se realiza un descuento del 30 de la factura
Volantes de tamantildeo 13 cm x 21 cm que incluyen el nombre de la empresa logotipo teleacutefono y direcciones de contacto descripcioacuten general de los productos e imaacutegenes de los mismos (idioma portugueacutes)
Cada volante tiene un costo de $300
Anaacutelisis de las Fortalezas y Debilidades de los Proveedores Posibles en teacuterminos
generales
Proveedores
Fortalezas Debilidades
Proveedores De Productos a Comercializar
DULCES DEL JARDIN
Productos 100 naturales de excelente calidad
La empresa Dulces del Jardiacuten cuenta con registro INVIMA
Empresa reconocida en el departamento de Antioquia por sus deliciosos productos y seriedad en el cumplimento
Proveedores De Agenciamiento e intermediacioacuten aduanera
COLTRANS SA
Asesoriacutea Permanente
Proveedores De Productos a Comercializar
DULCES DEL JARDIN
La empresa no cuenta con mucho personal lo cual hace que sea difiacutecil el despacho a tiempo de pedidos grandes
La empresa no cuenta auacuten con la certificacioacuten ISO 9000
La empresa no es reconocida aun a nivel nacional
Proveedores De Agenciamiento e intermediacioacuten aduanera
COLTRANS SA
El sitio web de la empresa no cuenta con pagos on-line
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45 El Mercado Competidor
451 Competidores
Empresas encargadas de producir y comercializar productos similares en el
mercado
Relacioacuten De Posibles Competidores Nacionales A Investigar
COMPETIDOR UBICACIOacuteN
COLANTA Medelliacuten Colombia
ALPINA Medelliacuten Colombia
Informacioacuten oportuna
Cuenta con tarifas competitivas en el mercado
Proveedores De Cajas para Embalaje Internacional
EMPACOR SA
Tiene certificado el sistema de gestioacuten de la calidad ISO9000 versioacuten 2000 desde el antildeo 2003
Ofrece atencioacuten oportuna de acuerdo a los requerimientos del cliente
Brindan la asesoriacutea comercial directa a todos los clientes a nivel nacional e internacional
Proveedores De Material Publicitario
EDITORIAL CLAVE SA
Tiene 30 antildeos de experiencia en el mercado
La atencioacuten al cliente es personalizada
Alta gama de servicios de publicidad
Proveedores De Cajas para Embalaje Internacional
EMPACOR SA
El sitio web de la empresa no cuenta con pagos on-line
Proveedores DeMaterial Publicitario
EDITORIAL CLAVE SA
El precio de los productos publicitarios no es muy competitivo
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CI IMEXCO SA Cundinamarca Colombia
FRUIT EXPORT SAS Valle del Cauca Colombia
Relacioacuten Posibles Competidores Internacionales A Investigar
COMPETIDOR UBICACIOacuteN
INDUPANERAPID LTDA Costa rica
DULCES DUPAOLI Meacutexico
CORONADO DE CV Meacutexico
HAINICH Alemania
WILKIN amp SONS Inglaterra
RITTER Chile
FYNBO GOURMET Dinamarca
452 Estudio Del Mercado Competidor
Objetivo
Conocer queacute empresas a nivel nacional e internacional comercializan productos
iguales o similares a los de FRUTOS EXOTICOS SAS para asiacute crear nuevas
estrategias que nos permitan enfrentarnos a esos competidores y posicionar la
marca en el mercado brasilero
a Variables Estudiadas Del Mercado Competidor
La presentacioacuten del producto
Conocer las estrategias de mercadeo que los competidores utilizan para promover
sus productos
Certificaciones de calidad
Conocer queacute certificados tienen las otras empresas para la seguridad en la
comercializacioacuten del producto
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Expansioacuten de sus productos en otros mercados
A traveacutes de este estudio FRUTOS EXXOTICOS puede analizar si tambieacuten puede
incursionar en otros mercados potenciales diferentes a Brasil
Precios de venta al puacuteblico
Conocer los precios que ofrece la competencia para tener una referencia a la hora
de imponer nuestros precios y hacerlo de manera competitiva
b Estrategias Y Medios Para El Estudio Del Mercado Competidor
MEDIOS ESTRATEGIAS
Paacuteginas web
Adquirir informacioacuten necesaria para conocer quieacutenes seraacuten nuestros competidores cuaacuteles son sus productos y precios
Publicar SA (Paacuteginas Amarillas)
Obtener informacioacuten de los competidores a nivel nacional
c Aplicacioacuten De Los Medios
A QUIEN COMO A TRAVES DE
PAGINA
COMPETIDORES Investigando la informacioacuten de los competidores para cada uno de nuestros productos tanto a nivel nacional como internacional
Paacuteginas web
httpcolombiaacambiodecom
httpwwwcolantacomco
httpwwwalpinacomco
httpwwwimexcoinccom
httpguadalajarainforedcommx
httpwwwcoronadocommx
httpwwwprochilecl
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d Resultados Del Estudio De La Competencia
Las investigaciones realizadas nos han arrojado la informacioacuten necesaria para el
conocimiento de los competidores de FRUTOS EXOTICOS SAS en el mercado
brasilero lo cual ha sido de gran utilidad porque se analizan claramente las
diferentes variables es decir presentaciones precios productos ofrecidos
estrategias de calidad De esta forma es mucho maacutes faacutecil para FRUTOS
EXOTICOS saber de queacute manera entraraacute a competir en este mercado y en queacute
puntos debe hacer maacutes eacutenfasis para su supervivencia y crecimiento en el medio
Competidores Directos Nacionales
COMPETIDOR COLANTA SA
Ubicacioacuten Cll 74 No 64A-51 Medelliacuten Antioquia
Teleacutefonos (4) 445 70 00
E-mail Web wwwcolantacomco
Imagen o Confiabilidad
Es la uacutenica empresa lechera del paiacutes a la que le ha sido otorgada la Cruz de Boyacaacute maacuteximo reconocimiento de la Presidencia de la Repuacuteblica de Colombia
Poliacuteticas de Facturacioacuten
Pactadas en el contrato
Productos o Servicios
Ud De
Med
Especificaciones del Bien
Mercado Objetivo
Paiacuteses A Los Que Exporta
Valor Agregado
Precio Aprox De Venta
AREQUIPE
30 50 230 y 480 gramos 1 kg y 5 kg
Arequipe de cafeacute obtenido por la mezcla de leche y azucares para obtener el sabor dulce la textura suave el brillo y el color caramelo caracteriacutestico
Para nintildeos para llevar en sus loncheras y adultos en general
Estados Unidos Venezuela Canadaacute Curazao Guatemala y Brasil
El producto estaacute disponible en varias presentaciones sobre tubo colapsible bolsa con vaacutelvula garrafa y envase
USD 450 unidad de 480 gr
Competidores Directos Internacionales
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COMPETIDOR CORONADO
Ubicacioacuten Puerto Solo La Marina 1585 Guadalajara Meacutexico
Teleacutefonos 333-638-7167
E-mail infocoronadocommx
Imagen o Confiabilidad
Esta empresa fue fundada en el antildeo 1927 Sus antildeos de experiencia la hacen altamente confiable ante sus consumidores
Poliacuteticas de Facturacioacuten
Pactadas en el contrato
Productos o Servicios
Ud De
Med
Especificaciones del Bien
Mercado Objetivo
Paiacuteses A Los Que Exporta
Valor Agregado
Precio Aprox De Venta
AREQUIPES (CAJETA)
370 gramos
Cajeta obtenida por la mezcla de leche de cabra y azucares para obtener el sabor dulce la textura suave el brillo y el color caramelo caracteriacutestico
Nintildeos y adultos
Colombia Peruacute Argentina Brasil y Paraguay
Antildeos de experiencia han hecho que la marca sea reconocida internacionalmente siempre colocaacutendose a la vanguardia
USD 495 unidad de 370 gramos
Competidores Indirectos
A Nivel Nacional A Nivel Internacional
Empresa Productos o Servicios Empresa Productos o Servicios
Conservas La Huerta
Mermeladas Milkaut Arequipes
Dulces Flower Mermeladas y arequipes Arcor Mermeladas
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El siguiente esquema contiene un breve anaacutelisis de las ldquoFortalezas y Debilidadesrdquo
de la Competencia en relacioacuten con las de nuestra propuesta de Empresa
46 El Mercado Distribuidor
461 Distribucioacuten
La distribucioacuten de dulces para el mercado de Brasil se realizara teniendo en
cuenta las caracteriacutesticas del producto ya que el mercado brasilentildeo tiene ciertas
exigencias en cuanto a contratos de distribucioacuten La distribucioacuten de los productos
que comercializara la empresa FRUTOS EXOTICOS SAS se haraacute a traveacutes de un
mayorista o distribuidor ya que este es el principal canal utilizado por este
mercado entre la industria pequentildeos medios y supermercados
Distribucioacuten A Nivel Internacional
Para la penetracioacuten al mercado brasilentildeo las jaleas dulces y mermeladas se
haraacuten llegar al consumidor final a traveacutes de las grandes cadenas de
supermercados dirigidos a los consumidores de medianos y altos ingresos como
serian Patildeo de Accediluacutecar Senda Distribuidora SA y Zona Sul SA en Rio de Janeiro
empresas con gran aceptacioacuten en el mercado liacutederes en la industria alimentos en
Rio de Janeiro quienes ofrecen calidad en el servicio sabor presentacioacuten y
frescura del mercado
La Competencia FRUTOS EXOTICOS SAS
Fortalezas Debilidades Fortalezas Debilidades
Muchos antildeos de experiencia en el mercado
Diversas presentaciones y tamantildeos en los productos
Empresas reconocidas internacionalmente
Conocimiento amplio en mercadeo y ventas
Los productos no son elaborados con materias primas naturales
Precios maacutes altos en el mercado
No tienen variedad en los sabores Por lo general fabrican productos de sabores tradicionales
Maneja sabores exoacuteticos no tradicionales e innovadores en los productos
Los productos son elaborados con materias primas 100 naturales
Precio maacutes bajo en los productos
Por ser naturales los puede consumir cualquier persona
La empresa no tiene mucha experiencia en el mercado
La empresa no cuenta con sitio web en el momento
Falta capital para invertir en el proyecto
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A continuacioacuten se ilustra en un esquema el posible canal de distribucioacuten a manejar
para hacer llegar los productos de dulces y mermeladas de frutos exoacuteticos al
mercado brasilentildeo
Seguacuten el esquema para hacer llegar a los clientes las mermeladas y dulces se
seguiraacuten los siguientes pasos
Obtener los productos con la empresa productora ldquo DULCES DEL JARDIN ldquo
FRUTOS EXOTICOS SAS Comercializara los productos con los
supermercados distribuidores en Brasil que tengan cubrimiento en la ciudad a
las que queremos llegar
En los supermercados como Patildeo de Accediluacutecar y Sendas Distribuidoras SA los
consumidores encontraran el producto a su disposicioacuten
462 Distribucioacuten A Traveacutes De Terceros ndash Estudio
FRUTOS EXOTICOS SAS distribuiraacute sus productos por medio de los
supermercados o empresas distribuidoras de alimentos quienes tienen una amplia
trayectoria y conocimiento en la distribucioacuten y consumo de productos alimenticios
como son
Patildeo de Accediluacutecar
Senda Distribuidora SA
Zona Sul SA
PRODUCTOR
DULCES DEL JARDIN
COMERCIALIZADORA
FRUTOS EXOTICOS SAS
DISTRIBUIDOR MAYORISTA Y DETALLISTA
CONSUMIDOR FINAL
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Objetivo
Identificar los principales canales de distribucioacuten utilizados en el mercado brasilentildeo
a traveacutes de los cuales seria posibles comercializar y distribuir los productos que se
trabajaran en el proyecto de exportacioacuten de la empresa FRUTOS EXOTICOS
SAS
a Variables Que Se Estudiaron Del Mercado Distribuidor
Cubrimiento del mercado
Conocer la capacidad de distribucioacuten que tiene en el mercado como distribuidor en
cadenas de supermercados las ciudades en las que se encuentran ubicados y la
cantidad de tiendas con las que cuenta
Enfoque de mercado o consumidor
Identificar las poliacuteticas que tienen los distribuidores para atender al consumidor y
el manejo de los productos para llegar a los consumidores maacutes apropiados para
su consumo
Aliados estrateacutegicos
Conocer los aliados con los que cuentan los distribuidores para el manejo del
mercado y del producto para evitar posibles incumplimientos y el respaldo que
estos proporcionan ante el consumidor final
Medios de distribucioacuten
Identificar las formas o medios que utilizan los distribuidores para llegar al
consumidor observar las estrategias planteadas para persuadir al mismo a traveacutes
de medios como tiendas virtuales y servicios online herramientas que diacutea a diacutea
son maacutes utilizadas
Experiencia en el mercado
Conocer la experiencia en el mercado brasilentildeo como distribuidor y el
reconocimiento que este tiene en el medio tanto por la competencia como por el
consumidor quien define donde y por queacute escoge el lugar para hacer sus compras
b Estrategias y Medios Para El Estudio Del Mercado Distribuidor
MEDIOS ESTRATEGIAS
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Sitio web de la empresa Obtener informacioacuten de la empresa y los servicios que presta
Internet Informes de prensa Conocer la imagen que la empresa proyecta en los medios
Internet Investigar a cerca de la empresa y su situacioacuten actual
Paacutegina Proexport Conocer la forma de distribucioacuten y los canales maacutes utilizados en este mercado
c Aplicacioacuten De Los Medios
A QUIEN COMO A TRAVES DE FUENTE
Distribuidores Buscar informacioacuten referente a la empresa situacioacuten actual y servicios como canal de distribucioacuten del producto
Internet httpwwwgrupopaodeacucarcombrhome
wwwzonasulcombr
Mercado Consultar a cerca de los posibles distribuidores para el producto
Internet httprcprochilecloficina8305
Mercado Consultar las formas comunes de distribucioacuten en el mercado brasilentildeo
Internet wwwproexportcomco
d Resultados Del Estudio Del Mercado Distribuidor
Los siguientes datos de este estudio arrojaron que para la distribucioacuten de
arequipes y mermeladas de frutos exoacuteticos en la liacutenea de dulces para el mercado
brasilentildeo se tendraacute en cuenta que debido al tamantildeo econoacutemico y geograacutefico del
paiacutes la seleccioacuten del canal de distribucioacuten requiere sumo cuidado de acuerdo con
las caracteriacutesticas del producto y la cobertura regional que se quiera tener en el
mercado
Los representantes maacutes grandes tienen centradas sus oficinas en las principales
ciudades brasilentildeas donde queremos incursionar con nuestros productos como
son Sao Paulo Rio de Janeiro Brasilia Belo Horizonte y Porto Alegre desde las
cuales se coordinan todas las labores de distribucioacuten para el resto del paiacutes
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Teniendo en cuenta que las cadenas de supermercados tienen gran importancia
en el mercado brasilentildeo y su estrategia de comercializacioacuten es altamente
aceptada por los consumidores este seriacutea el canal que tendriacuteamos en cuenta para
la distribucioacuten de los productos que FRUTOS EXOTICOS SAS ofrece ya que
seriacutean las grandes cadenas de supermercados quienes actuaran como
distribuidor directo y por medio del cual el producto seraacute suministrado a el
consumidor final teniendo todo el respaldo por parte de la industria y los
consumidores
Los siguientes serian nuestros principales distribuidores en el mercado de Brasil
en las ciudades donde pretendemos estar
DISTRIBUIDOR Supermercado Patildeo de Accediluacutecar ndash Satildeo Paulo
Ubicacioacuten Av Brigadeiro Luis Antonio No 3 142(01402-000) Sao Paulo
Teleacutefonos +55 11 388 60421 +55 11 3884 2677
E-mail infogrupopaodeacucarcombr
Personas De Contacto
infogrupopaodeacucarcombr
Imagen o Confiabilidad
Proyectada a traveacutes del tiempo y sus aliados estrateacutegicos en el mercado
Poliacuteticas de Pago
Pactadas en el contrato
Fortalezas yo Debilidades
Experiencia y reconocimiento en el mercado
Servicios Ud De
Med
Especificaciones del Bien
Capacidad de Distribucioacuten
ciudades a las Que Llega
Sistema de Garantiacuteas
Costo Aprox Por Unidad De Servicio
Distribuir el producto entre sus tiendas para la venta al consumidor final
La requerida por el mercado consumidor
Arequipes y mermeladas en la categoriacutea de dulces
Seguacuten las pactadas en el contrato de distribucioacuten
Sao Paulo Riacuteo de Janeiro Brasilia Curitiba Belo Horizonte Salvador
Respaldo en la experiencia de la compantildeiacutea en la distribucioacuten de alimentos
NA
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DISTRIBUIDOR Cadenas de supermercados ldquoSendas Distribuidora SArdquo
Ubicacioacuten Av NS de Copacabana 1017
Copacabana - Rio de Janeiro - RJ - CEP 22060-001
Teleacutefonos 55(21)2287-3976
E-mail Web httpwwwzonasulcombr
Personas De Contacto
Imagen o Confiabilidad
Aliado estrateacutegico del grupo Patildeo de Accediluacutecar en el mercado brasilentildeo
Poliacuteticas de Pago
Pactadas en el contrato
Fortalezas yo Debilidades
Experiencia y reconocimiento en el mercado
Servicios Ud De
Med
Especificaciones del Bien
Capacidad de Distribucioacuten
Ciudad a la Que Llega
Sistema de Garantiacuteas
Costo Aprox Por Unidad De Servicio
Distribuir el producto entre sus tiendas para la venta al consumidor final
Las requeridas por el mercado consumidor
Arequipes y mermeladas en la categoriacutea de dulces
Directa
Seguacuten las condiciones establecida entre las partes en el contrato
Sao Paulo Riacuteo de Janeiro
Seguacuten la negociacioacuten pactada
NA
463 Manejo De Inventarios
FRUTOS EXOTICOS SAS inicialmente no manejariacutea altos stocks de inventario
debido a los costos que esto representariacutea para ella
FRUTOS EXOTICOS SAS trabajariacutea sobre los pedidos que se realizaran
previamente a la empresa DULCES DEL JARDIN quien seriacutea nuestro principal
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proveedor estos pedidos estaraacuten sujetos a los pedidos y contactos de negocios
que la comercializadora posea
Teniendo en cuenta que para el mercado de Brasil nuestros productos son muy
apetecidos en algunas temporadas como es considerado el mes de diciembre ya
que hacen parte de mix de la canasta de navidad se incrementariacutea el volumen de
pedidos para estas fechas claro estaacute con anticipacioacuten y estableciendo condiciones
para que en los momentos en que la FRUTOS EXOTICOS SAS solicite los
pedidos DULCES DEL JARDIN tenga la capacidad de responder y cumplir con
dichos pedidos
FRUTOS EXOTICOS SA manejariacutea una condicioacuten de pedido realizado pedido
despachado
464 Comunicacioacuten
El siguiente esquema ilustra aspectos relevantes que se tendraacuten en cuenta para
aplicar las estrategias de Difusioacuten en el Mercado Extranjero
Nombre Comercial del Producto Arequipe de frutas y Mermelada o dulce de frutas
Especificaciones Del Logo Logo en letra grande llamativa con decoracioacuten en la parte superior e inferior que da la sensacioacuten de sabor y colores relativos a la armoniacutea de la naturaleza
Disentildeo de la Etiqueta O Logo Que Va En El Producto
La etiqueta que tendraacute el producto es la disentildeada por el productor (dulces del jardiacuten) adicionando la informacioacuten de FRUTOS EXOTICOS SAS como comercializador del producto
Colores Distintivos Del Nombre Del Producto
Los colores que maacutes sobresalen en el logo de FRUTOS EXOTICOS son el verde y el amarillo como muestra de los colores que podemos encontrar en las frutas
Contenido Adicional En la Etiqueta del Producto
Identificacioacuten de origen Informacioacuten del importador (distribuidor) contenido neto lote fecha de vencimiento informacioacuten nutricional denominacioacuten de calidad
Presentaciones Del Producto Presentaciones en frasco de vidrio por 270 gramos
Tipo De Empaque Frascos de vidrio
Especificaciones Del Empaque Frasco de vidrio con capacidad para 270 gramos de producto y tapa sellada hermeacuteticamente
Color Del Empaque Vidrio transparente
Nombre De La Empresa FRUTOS EXOTICOS SAS
Slogan Lo exquisito en tu paladar
Colores Corporativos Del Nombre VERDE Representacioacuten de lo natural
Logo de La Empresa
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Especificaciones A Manejar En El Empaque
(Este punto para los que tienen productos y lleva empaque)
Estrategias De Comunicacioacuten
a Difusioacuten del Producto
La estrategia de FRUTOS EXOTICOS SAS para difundir y darse a conocer se
basa en la comunicacioacuten masiva a traveacutes medios publicitarios que le permitan
transmitir el mensaje que quiere proyectar con el producto al consumidor
Entre algunos medios se destacaran la televisioacuten Los perioacutedicos brasilentildeos de
mayor circulacioacuten como son El Jornal do Brasil O Globo Folha de Sao Paulo o
Estado de Sao Paulo y Gazeta Mercantil
Entre las revistas algunas de las maacutes importantes como Veja Isto Eacute Eacutepoca y
Exame Revistas y paacuteginas web enogastronoacutemicas como Gula y Prazeres da
Mesa Publicidad en las cadenas de supermercado donde se distribuiraacuten los
productos
b Medios De Comunicacioacuten o Difusioacuten A Utilizar y Su Alcance
c
d Presupuesto De Costos De La Estrategia De Comunicacioacuten
MEDIO ALCANCE
Sitio web de la empresa Mostrar la empresa y sus productos para que lleguen de manera objetiva a los clientes
Uso de las redes sociales Divulgar de forma masiva la existencia de la empresa y los productos que esta ofrece para llegar a posibles consumidores
Ferias de alimentos y dulces Contactar clientes y mostrar directamente los productos que se ofrecen y sus beneficios
Campantildeas publicitarias por TV
Llega directamente al consumidor a traveacutes de los medios de comunicacioacuten
Publicaciones en revistas Llegar a clientes potenciales a traveacutes de revistas y publicaciones gastronoacutemicas
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465 Actividades De Promocioacuten Y Divulgacioacuten
a Estrategia de Promocioacuten Dirigida A Clientes Y Canales
Presentar los productos en los supermercados y promover a cliente a traveacutes de
impulsadores que incentiven la compra del consumidor
Hacer llegar muestras del producto a los clientes y degustaciones
Disentildear esquemas de promociones descuentos por temporadas yo cupones
como estrategia comercial
Manejo de estrategias de publicidad del producto en los puntos de venta
b Cubrimiento Geograacutefico Inicial Y Expansioacuten
Inicialmente el mercado estariacutea enfocado en la ciudad de Rio de Janeiro en
Brasil
Posteriormente se implementariacutean estrategias para llegar hasta otras ciudades
como son Sao Paulo Brasilia Belo horizonte entre otras posibles
c Presupuesto Costo Estimado De Las Actividades de Promocioacuten y Divulgacioacuten
DETALLE COSTO MES
Promotores degustaciones
en el punto de venta
US $ 700
Entrega de material
publicitario
US $ 1000
Exhibicioacuten del producto US $ 2000
Total Presupuesto US $ 3700
47 Precios De Los Productos
471 Factores Que Influyen En La Determinacioacuten De Los Precios De Los
Productos
DETALLE COSTO MES
Sitio web de la empresa US$ 700
Anuncios en revistas US $ 500
Campantildeas publicitarias US $ 1500
Total Presupuesto US$ 2700
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Entre los factores que se tienen en cuenta para determinar el precio de los
productos tenemos
El costo del producto
La calidad y el valor agregado del producto (productos derivados de frutos
exoacuteticos)
Los costos de preparacioacuten para la exportacioacuten del producto (empaque
embalaje)
Los costos de exportacioacuten (transporte seguro agencia miento interno e
internacional)
La competencia y los precios ya establecidos en el mercado brasilentildeo
472 Los Precios De Los Productos Tomando Como Base Los Costos
Costos variables Mermelada 270 gr
Costos variables Arequipe 270 gr
Costos fijos Mermelada 270 gr
Costos fijos Arequipe 270 gr
Producto producto Personal Personal
Costos de exportacioacuten
Costos de exportacioacuten
Arriendo local Arriendo local
Servicios puacuteblicos Servicios puacuteblicos
Publicidad Publicidad
473 Los Precios De Los Productos Propuestos
Seguacuten el precio de las jaleas y mermeladas similares en el mercado brasilentildeo se
pueden conseguir entre USD 4 y USD 5 por lo que este se tendriacutea como base para
nuestros productos Definimos entonces el precio para las mermeladas y los
arequipes es de USD 4 para este mercado teniendo en cuenta los costos del
producto estrategias para entrar al mercado brasilero costos de exportacioacuten y un
margen de rentabilidad del 25
PRODUCTO O SERVICIO PRECIO DE
COMERCIALIZACIOacuteN
Arequipe de arracacha 270 gr Usd 4
Arequipe de mango 270gr Usd 4
Arequipe de cafeacute 270 gr Usd 4
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Mermelada de papaya y coco 270 gr Usd 4
Mermelada de kiwi 270 gr Usd 4
474 Poliacutetica De Precios
El precio de los productos de FRUTOS EXOTICOS SAS en el mercado
brasilentildeo inicialmente por introduccioacuten se tendriacutea al nivel de los arequipes y
mermeladas de este mercado
Posteriormente al posicionar el producto este podriacutea tener un leve aumento ya
que el producto lo merece por la calidad y el valor agregado que se le da a este
ya que no son productos tradicionales
48 Costos Asociados A La Comercializacioacuten
Dependiendo el tipo de negociacioacuten pactada es decir el INCOTERMS (Teacuterminos
de Comercio Internacional) negociado con el cliente Se podraacuten incurrir en
diferentes costos tales como
EX WORD
ACOSTOS EN ORIGEN
IDIRECTOS II INDIRECTOS
Embalaje y marcado Administrativos Almacenaje helliphelliphellip Inmovilizacioacuten de capital Consolidacioacuten Manipuleo Flete interno Seguro interno Documentacioacuten Aduaneros Bancarios Agentes Incentivos promocionales Otros
CFR CIF CPT CIP DES DEQ DDU
C COSTO EN DESTINO I INDIRECTOS II INDIRECTOS Documentacioacuten Administrativos Manipuleo Inmovilizacioacuten de capital Almacenaje Flete interno Seguro interno Desaduanizacioacuten Aduaneros Bancarios Agentes
FOB FCA FAS DAF
B COSTO DEL TRANSPORTE INTERNACIONAL I DIRECTOS Carga estiba Flete internacional Seguro Transbordo
Otros
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Desestiba descarga Otros
49 Riesgos Y Oportunidades
Riesgos Del Mercado
La no aceptacioacuten de los productos en el mercado brasilero por cuestiones de
cultura o sabores tradicionales
Que los ingresos sean menores que los gastos Si esto sucede quiere decir
que no se estaacute vendiendo lo suficiente o que el precio no es el indicado
Que haya una caiacuteda en el precio del doacutelar lo cual afecta a los exportadores a
la hora de realizar el reintegro de las divisas recibidas del proveedor
Oportunidades Del Mercado
Que la gente acepte el producto lo cual implicariacutea entrar en el mercado a
pesar de la existencia de empresas ya consolidadas con productos similares
Alto consumo en el mercado brasilero y crecimiento de la demanda de
productos
Que los egresos sean mayores que los gastos lo cual significariacutea que la
empresa estaacute arrojando ganancias
Que haya una subida en el precio del doacutelar lo cual beneficia a los exportadores
a la hora de realizar el reintegro de las divisas recibidas del proveedor ya que
estos recibiriacutean maacutes pesos
410 Plan De Ventas
Debido a que nuestra empresa comprara parte de la capacidad productiva de
nuestro proveedor DULCES DEL JARDIN se estima dentro de ese volumen (1000
unidades por cada producto) que nuestras ventas se estimaran inicialmente a la
totalidad del producto comprado a nuestro proveedor y lo que se pretende
negociar con nuestros clientes
En el siguiente cuadro establecemos la proporcioacuten del crecimiento en la fuerza de
ventas mensuales durante el primer antildeo
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5 ASPECTOS TEacuteCNICOS (ANAacuteLISIS DE LA PRODUCCION)
51 Objetivos de produccioacuten
A Corto Plazo
Negociar los productos que se requieran para comercializar mermeladas y
arequipes de fruta de la mejor calidad Para distribuir 6000 unidades mensuales en
el mercado de Brasil de acuerdo a la demanda durante los 6 primeros meses de
incursioacuten en este mercado
A Mediano Plazo
Negociar con nuestro proveedor de productos una mayor cantidad de los mismos
Se estima una cantidad de 6000 unidades mensuales que incluyan nuevos
sabores y lanzar una liacutenea de productos light que sea saludable para personas
que por cuestiones de salud o por cuidar su figura lo requieren
A Largo Plazo
Ampliar las cantidades de comercializacioacuten en un 50 previa la negociacioacuten con
nuestro proveedor ya que dentro de los proacuteximos dos antildeos se espera consolidar
los productos no soacutelo en el mercado sino tambieacuten abrir nuevos mercados en
paiacuteses como Espantildea Alemania Francia e Inglaterra
Mes
Producto
Mes 1
Mes 2
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
Mes 7
Mes 8
Mes 9
Mes 10
Mes 11
Mes 12
Arequipe de arracacha
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Arequipe de mango
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Arequipe de cafeacute
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Mermelada de kiwi
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Mermelada de pintildea papaya y coco
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
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52 Descripcioacuten del proceso de Produccioacuten
ACTIVIDAD COMO SE HACE
MAQUINARIA UTILIZADA
TIEMPO (HORAS)
RECURSO
HUMANO
LUGAR
Consecucioacuten de proveedores
Realizando buacutesqueda recomendaciones de terceros
Internet Teleacutefono Visitas Personales
5 3 personas Jardiacuten Antioquia Oficina
Evaluacioacuten de proveedores
Realizando una visita a la planta de produccioacuten para conocer sus procesos y verificando la calidad de sus productos
Computador Portaacutetil
16 1 persona Jardiacuten Antioquia
Recepcioacuten de solicitudes de cotizacioacuten
Correo electroacutenico interno de la compantildeiacutea
Computador 1 1 persona Instalaciones Frutos Exoacuteticos
Elaboracioacuten de cotizacioacuten
Internamente en la compantildeiacutea y no debe tardar maacutes de 24 horas se enviacutea por correo electroacutenico o fax
computador 2 1 persona Instalaciones Frutos Exoacuteticos
Recepcioacuten de orden de compra
Por correo electroacutenico o por fax
computador con internet
1 1 persona Instalaciones Frutos Exoacuteticos
negociacioacuten con los proveedores
Se negocia con ellos la cantidad que se requiere y se pacta una fecha de entrega para cumplir con el cliente en
computador internet teleacutefono
3 2 personas instalaciones Frutos Exoacuteticos
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el exterior
Elaboracioacuten de productos solicitados
Se realiza todo el proceso de produccioacuten por parte del proveedor
hornos licuadoras neveras ollas pasteurizadora
120 5 personas en promedio
Instalaciones de nuestros Proveedores
Verificacioacuten de calidad por parte de proveedor
Se realiza una inspeccioacuten de calidad por parte del proveedor se descartan productos que hayan salido defectuoso
computador portaacutetil
4 1 persona Instalaciones de nuestros Proveedores
Verificacioacuten de calidad por parte de FRUTOS EXOTICOS
Se hace un nuevo chequeo para descartar posibles fallas omitidas en produccioacuten
computador portaacutetil
4 1 persona Instalaciones de nuestros Proveedores
Recepcioacuten y traslado de mercanciacuteas
Se recoge la mercanciacutea en instalaciones de nuestro proveedor
1 vehiacuteculo 4 1 o 2 personas
Instalacioacuten de nuestros Proveedores
Recepcioacuten de mercanciacuteas en nuestras instalaciones
La mercanciacutea es trasladada hasta nuestras instalaciones para realizar el etiquetado y el despacho final
1 Vehiacuteculo 1 1 o 2 personas
Instalaciones Frutos Exoacuteticos
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Etiquetado de produccioacuten
se colocan las etiquetas a los productos con las especificaciones solicitadas por el cliente
papel adhesivo con etiqueta
3 2 personas Instalaciones Frutos Exoacuteticos
Proceso de exportacioacuten
se realiza el proceso de exportacioacuten diligenciamiento de documentos salida de mercanciacuteas
2 computadores documentos legales
48 2 personas o un tercero(agencia aduanera)
Instalaciones Frutos Exoacuteticos o agencia de aduanas
Legalizacioacuten de divisas
una vez recibido el pago se legalizan las divisas ante el banco de la repuacuteblica
1 computador declaraciones de cambio
2 2 personas Instalaciones Frutos Exoacuteticos intermediario bancario
TOTAL HORAS
214
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FLUJOGRAMA DEL PROCESO
CONSECUCION
DE
PROVEEDORES
EVALUACIOacuteN
DE
PROVEEDO
RECEPCION DE
SOLICITUDES DE
COTIZACIOacuteN
ELABORACION
DE
COTIZACIOacuteN
RECEPCION
DE ORDEN
DE
COMPRA
NEGOCIACION CON LOS PROVEEDORES
ELABORACION DE PRODUCTOS SOLICITADOS
VERIFICA
CION DE
CALIDAD
POR
PARTE
DE
PROVEED
OR
VERIFICA
CION DE
CALIDAD
POR
PARTE DE
FRUTOS
EXOTICO
S
RECEPCION Y TRASLADO DE
MERCANCIAS PROCESO DE
EXPORTACION
LEGALIZACION DE DIVISAS
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53 Capacidad De Produccioacuten
FRUTOS EXOTICOS SAS inicialmente cuenta con un proveedor el cual se llama
ldquoDulces del Jardiacutenrdquo ellos tienen una capacidad productiva inicial de
aproximadamente de 1250 unidades semanales entre la maquinaria que ellos
utilizan tienen tres Hornos industriales 5 licuadoras industriales y cuarto frio o
cava entre otros En cuanto a la mano de obra normalmente tienen 5 empleados
en la parte de produccioacuten por medio de acuerdos de produccioacuten se puede llegar a
ampliar esa capacidad hasta 30 empleados para que laboren en diferentes turnos
Con esta cantidad de empleados se puede estimar una cantidad de 7500
unidades producidas por semana en total (250 unidades por cada empleado
semanalmente) Ellos mismos nos indican que de acuerdo a la demanda del
mercado y a la obtencioacuten de materia prima esta capacidad productiva se puede
aumentar
CAPACIDAD INSTALADA DULCES DEL JARDIN SA
TIEMPO CAPACIDAD INSTALADA
(UNIDADES)
Diario 1250
Semanal 7500
Mensual 30000
Anual 360000
La capacidad instalada del proveedor Dulces del Jardiacuten es suficiente para nuestra
capacidad de comercializacioacuten inicial ya que nos pueden abastecer de la cantidad
de productos que necesita FRUTOS EXOTICOS y por aparte estaacuten en capacidad
de abastecer el mercado nacional
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54 Plan de Produccioacuten
PRODUCTO MESES CANTIDAD VENDIDA
MESES CANTIDAD VENDIDA
MESES CANTIDAD VENDIDA
AREQUIPE
ENERO 3000 ENERO 6000 ENERO 7000
FEBRERO 3000 FEBRERO 6000 FEBRERO 7000
MARZO 3000 MARZO 6000 MARZO 7000
ABRIL 3600 ABRIL 6000 ABRIL 7000
MAYO 3900 MAYO 6000 MAYO 7000
JUNIO 4200 JUNIO 6000 JUNIO 7000
JULIO 4500 JULIO 6000 JULIO 7000
AGOSTO 6000 AGOSTO 6000 AGOSTO 8000
SEPTIEMBRE 6000 SEPTIEMBRE 7000 SEPTIEMBRE 8000
OCTUBRE 6000 OCTUBRE 7000 OCTUBRE 8000
NOVIEMBRE 6000 NOVIEMBRE 7000 NOVIEMBRE 8000
DICIEMBRE 6000 DICIEMBRE 7000 DICIEMBRE 8000
TOTAL 55200 TOTAL 76000 TOTAL 89000
ANtildeO 1 ANtildeO 2 ANtildeO 3
PRODUCTO MESES CANTIDAD VENDIDA MESES
CANTIDAD VENDIDA MESES
CANTIDAD VENDIDA
MERMELADA
ENERO 2000 ENERO 4000 ENERO 5000
FEBRERO 2000 FEBRERO 4000 FEBRERO 5000
MARZO 2000 MARZO 4000 MARZO 5000
ABRIL 2400 ABRIL 4000 ABRIL 5000
MAYO 2600 MAYO 4000 MAYO 5000
JUNIO 2800 JUNIO 4000 JUNIO 5000
JULIO 3000 JULIO 4000 JULIO 5000
AGOSTO 4000 AGOSTO 4000 AGOSTO 5000
SEPTIEMBRE 4000 SEPTIEMBRE 5000 SEPTIEMBRE 6500
OCTUBRE 4000 OCTUBRE 5000 OCTUBRE 6500
NOVIEMBRE 4000 NOVIEMBRE 5000 NOVIEMBRE 6500
DICIEMBRE 4000 DICIEMBRE 5000 DICIEMBRE 6500
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TOTAL 36800 TOTAL 52000 TOTAL 66000
SUMATORIA COMERCIALIZACION TOTAL 375000
55 Recursos Materiales Y Humanos Para La Produccioacuten
551 Locaciones
Inicialmente tenemos pensado para el funcionamiento de nuestra empresa el uso
de una casa en el Barrio El Poblado esta seraacute arrendada por un valor de
$1700000 ahiacute seria nuestro centro de operaciones ya que la mayoriacutea de las
casas que se encuentran en este sector son grandes y de espacios bien
distribuidos lo que nos beneficiaria enormemente al momento de tener que
designar un espacio para realizar el etiquetado de nuestra mercanciacutea y hacer un
almacenaje temporal Las adecuaciones necesarias para este predio serian en
teacuterminos generales eleacutectricas ya que no necesitamos de mucho equipo sofisticado
solamente computadores conexioacuten telefoacutenica y de fax conexioacuten a internet y
servicios baacutesicos para los empleados
552 Requerimientos De Maquinara Muebles Y Enseres
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EQUIPOS Y MUEBLES DE OFICINA
CANTIDAD MARCA PRECIO PROVEEDOR VALOR TOTAL
COMPUTADOR PORTATIL
1 ACER 1320000 MERCADOLIBRE 1320000
COMPUTADOR DE ESCRITORIO
2 SAMSUNG 800000 MERCADOLIBRE 3200000
FAX 1 PANASONIC 180000 MERCADOLIBRE 180000
TELEFONOS 3 PANASONIC 29000 MERCADOLIBRE 87000
SILLAS PARA ESCRITORIO
3 ESPACIO MODULAR
125000 ESPACIO MODULAR
375000
ESCRITORIOS 3 ESPACIO MODULAR
250000 ESPACIO MODULAR
750000
TOTAL 4592000
553 Requerimientos De Materiales E Insumos
HERRAMIENTA O INSUMO
CANTIDAD PRECIO PROVEEDOR TOTAL
RESMA DE PAPEL CON MEMBRETE
3 $ 850000 LOGROS LITOGRAFIA
$ 2550000
FORMAS CONTINUAS (TELEMEMO)
2 $ 187100 MARION $ 374200
LAPICEROS 12 $ 36000 MARION $ 432000
MARCADORES SHARPIE
5 $ 120000 MARION $ 600000
RESMA DE PAPEL CARTA
12 $ 711000 MARION $ 8532000
PEGA STICK 3 $ 370500 MARION $ 1111500
RECIBO DE CAJA MENOR
2 $ 583500 MARION $ 1167000
PAPEL PARA FAX 2 $ 210000 MARION $ 420000
RESALTADORES 6 $ 120000 MARION $ 720000
CAFEacute (500 gr) 5 $ 754000 LA DESPENSA $ 3770000
AROMATICA (PK) 5 $ 155000 LA DESPENSA $ 775000
CINTA PARA EMPAQUE
5 $ 298500 MARION $ 1492500
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GRAN TOTAL $ 21944200
554 Requerimientos De Servicios
Descripcioacuten Del Servicio
Proveedor Periodo Costo Consideraciones Especiales
Arriendo Inmobiliaria LLeras Ltda
Mensual $1700000 local donde se coordinara la empresa
Servicios Puacuteblicos
Rpm Mensual $500000 Energiacutea Agua Internet Telecomunicaciones
Vigilancia Vides Mensual $ 600000 Portero y sistema de vigilancia
Mantenimiento de equipos
Oficinas Medelliacuten Trimestral $ 400000 Equipos de oficina y vigilancia
Mensajeriacutea Mensual $ 535000 Envioacute y recibo de documentos y otros
Publicidad y Promocioacuten
Publicar
Conexiones graficas
Contrato
$ 250000
Publicidad de la empresa directorio telefoacutenico empresarial
Tarjetas y volantes
Fletes Colantildeas SA Por embarque
USD $1200 F
Transporte nacional e internacional de las mercanciacuteas
Seguro Colantildeas SA Por embarque
USD 1085
Seguro para el transporte nacional e internacional
Agencia miento Aduanero
Colantildeas SA Por embarque
$ 275000
Agencia miento para el manejo de las exportaciones
TOTAL $ 6698000
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555 Requerimientos De Personal
El proceso de negociacioacuten de los productos de la empresa estaraacute a cargo del aacuterea
de operaciones internacionales y comerciales
PERSONAL GERENTE DE OPERACIONES INTERNACIONALES
PERFIL
Esta persona deberaacute ser proactiva visionaria y capaz de interpretar adecuadamente las oportunidades amenazas y comportamientos del mercado internacional a fin de llevar a la empresa a ser competitiva y garantizar un exitoso ofrecimiento de los productos en los otros paiacuteses Deberaacute encargarse de la logiacutestica de exportacioacuten
NECESIDADES DE CAPACITACION
Este profesional seraacute capacitado en finanzas facturacioacuten sistemas e ingleacutes
SALARIO
$830000 + 552 (prestaciones sociales) $1288000
PRESTACIONES SOCIALES
Salario mensual cesantiacuteas primas vacaciones indemnizacioacuten pago horas extras incapacidades subsidio de transporte pago seguridad social (salud pensiones y riesgos profesionales)
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56 Programa De Comercializacioacuten
FRUTOS EXOTICOS SAS
PROGRAMA DE COMERCIALIZACION
6 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
611 Procesos Administrativos
PROCESO GERENCIAL En el proceso gerencial se administra controla y evaluacutea conceptos para la toma de decisiones de la ruta a seguir en nuestro negocio Mediante un constante acompantildeamiento y seguimiento a las operaciones administrativas financieras y operativas de la empresa
PROCESO ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO En el proceso administrativo y financiero se llevan a cabo funciones tales como contabilidad tesoreriacutea manejo de finanzas internas de la empresa y recursos disponibles mediante la elaboracioacuten de registros donde informen los ingresos y egresos financieros de la compantildeiacutea con la utilizacioacuten de software especializado en operaciones empresariales Estas actividades se realizan de forma continua con el fin de garantizar el buen funcionamiento administrativo de la compantildeiacutea
0101 1101 2101 3101 1002 2002
CONSECUCION DE PROVEEDORES
EVALUACIOacuteN DE PROVEEDORES
RECEPCION DE SOLICITUDES DEhellip
ELABORACION DE COTIZACIOacuteN
RECEPCION DE ORDEN DE COMPRA
NEGOCIACION CON LOShellip
ELABORACION DE PRODUCTOShellip
VERIFICACION DE CALIDAD PORhellip
VERIFICACION DE CALIDAD PORhellip
RECEPCION Y TRASLADO DEhellip
RECEPCION DE MERCANCIAS ENhellip
ETIQUETADO DE PRODUCCION
PROCESO DE EXPORTACION
LEGALIZACION DE DIVISAS
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PROCESO COMERCIAL En el proceso comercial se desarrollan estrategias de negociacioacuten compra y venta con proveedores y clientes se encarga tambieacuten de las actividades de Marketing que desarrollara la empresa Este proceso se realiza mediante la investigacioacuten e inteligencia de mercados contacto directo con clientes potenciales clientes y proveedores es un proceso constante en la evolucioacuten de FRUTOS EXOTICOS SAS 612 Descripcioacuten De Los Procesos Administrativos
PROCESO GERENCIAL En el proceso gerencial se administra controla y evaluacutea conceptos para la toma de decisiones de la ruta a seguir en nuestro negocio Mediante un constante acompantildeamiento y seguimiento a las operaciones administrativas financieras y operativas de la empresa
PROCESO ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO En el proceso administrativo y financiero se llevan a cabo funciones tales como contabilidad tesoreriacutea manejo de finanzas internas de la empresa y recursos disponibles mediante la elaboracioacuten de registros donde informen los ingresos y egresos financieros de la compantildeiacutea con la utilizacioacuten de software especializado en operaciones empresariales Estas actividades se realizan de forma continua con el fin de garantizar el buen funcionamiento administrativo de la compantildeiacutea PROCESO COMERCIAL En el proceso comercial se desarrollan estrategias de negociacioacuten compra y venta con proveedores y clientes se encarga tambieacuten de las actividades de Marketing que desarrollara la empresa Este proceso se realiza mediante la investigacioacuten e inteligencia de mercados contacto directo con clientes potenciales clientes y proveedores es un proceso constante en la evolucioacuten de FRUTOS EXOTICOS SAS
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PROCESO PROVEEDOR COSTO ESPECIFICACION
Servicios financieros Bancolombia Comisioacuten por prestacioacuten de servicio
$2800000
Creacuteditos legalizacioacuten de divisas intermediacioacuten financiera
Avaluacuteo de procesos y balances contables
CONTADOR EXTERNO
$ 1500000 Revisar los estados financieros de la empresa
Operaciones de comercio exterior
Agencia miento aduanero
COLTRANS SA Comisioacuten del 020 del valor CIP de la mercanciacutea (USD 323085) o una miacutenima de $275000 Igual a USD 6462 Se cobra la miacutenima
Tramites de documentacioacuten necesaria para la exportacioacuten
Contratacioacuten del Transporte y seguro interno
TCC 1 del valor de la mercanciacutea con una tarifa miacutenima de $ 15500
Para 5000 unidades de $485590
Transporte y seguro interno de las mercanciacuteas
Contratacioacuten del Transporte y seguro internacional
COLTRANS SA Costos en puerto
USD 490
Transporte internacional
USD 1200 FCL
USD 120ton o m3
Seguro internacional 035 valor FOB (USD 31000)
USD 1085
Transporte y seguro internacional de las mercanciacuteas
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621 Estructura Organizacional Del Negocio
622 Organigrama
622 Descripcioacuten Funcional De La Organizacioacuten
GERENTE GENERAL
El Gerente General de FRUTOS EXOTICOS SAS actuacutea como representante
legal de la empresa establece las poliacuteticas operativas administrativas y de
calidad
Ejerce autoridad funcional sobre el resto de cargos administrativos y
operacionales de la organizacioacuten actuando como soporte a nivel general
Es la imagen de la empresa en el aacutembito externo e internacional provee de
contactos y relaciones empresariales a la organizacioacuten con el objetivo de
establecer negocios a largo plazo tanto de forma local como a nivel
Gerente general
Gerente administrativo y Financiero
Auxiliar contable
Auxiliar administrativo
Gerente de operaciones
internacionales
Auxiliar de Logistica Y
Operaciones Internacionale
s
Gerente Comercial
Auxiliar de Mercadeo
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internacional Su objetivo principal es el de crear un valor agregado en base a
los productos que se ofrecen
Sus principales funciones son
Liderar el proceso de planeacioacuten estrateacutegica de la empresa determinando los
factores criacuteticos de eacutexito estableciendo los objetivos y metas especiacuteficas
Desarrollar estrategias generales para alcanzar los objetivos y metas
propuestas
Crear un ambiente en el que las personas puedan lograr las metas con la
menor cantidad de tiempo dinero materiales es decir optimizando los
recursos disponibles
Seleccionar personal competente y desarrollar programas de entrenamiento
para potenciar sus capacidades
Ejercer un liderazgo dinaacutemico para volver operativos y ejecutar los planes y
estrategias determinados
Desarrollar un ambiente de trabajo que motive positivamente a los funcionarios
de la empresa
Supervisa constantemente los principales indicadores de la actividad de la
empresa con el fin de tomar decisiones adecuadas encaminadas a lograr un
mejor desempentildeo de la empresa
Se encarga de la contratacioacuten y despido de personal
Cualquier transaccioacuten financiera debe contar con su aprobacioacuten
GERENTE ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO
El gerente administrativo financiero se ocupa de la optimizacioacuten del proceso
administrativo y todo el proceso de administracioacuten financiera de la
organizacioacuten Sus responsabilidades son
Anaacutelisis de los aspectos financieros de todas las decisiones
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general con el
objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Anaacutelisis de las cuentas individuales del estado de resultados ingresos y
costos
Control de costos principalmente con el objeto de que la empresa pueda
asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Anaacutelisis de los flujos de efectivo producidos en la operacioacuten del negocio
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El gerente financiero vincula a la empresa con los mercados de dinero y
capitales ya que en ellos es en donde se obtienen los fondos y en donde se
negocian los valores de la empresa siempre con autorizacioacuten previa del
Gerente General
Es el encargado de la elaboracioacuten de presupuestos que muestren la situacioacuten
econoacutemica y financiera de la empresa asiacute como los resultados y beneficios a
alcanzarse en los periacuteodos siguientes con un alto grado de probabilidad y
certeza
Manejo y supervisioacuten de la contabilidad y tesoreriacutea Asegura tambieacuten la
existencia de informacioacuten financiera y contable razonable y oportuna para el
uso de la gerencia
Encargado de todos los temas administrativos relacionados con recursos
humanos noacutemina preacutestamos descuentos vacaciones etc
Manejo del archivo administrativo y contable
Supervisioacuten de la facturacioacuten de proyectos hecha por bodega bajo lo
establecido en los contratos firmados con el cliente
Manejar la relacioacuten directa con Bancos (obtencioacuten y renovacioacuten de preacutestamos
transacciones en doacutelares etc)
Elaboracioacuten de reportes financieros y de ventas para la Gerencia General
COORDINADOR DE COMERCIO EXTERIOR
La persona encargada de comercio internacional tiene las siguientes funciones
Coordinar la logiacutestica internacional para despachar la mercanciacutea al paiacutes al cual
FRUTOS EXOTICOS SAS vende sus productos
Contratar el agente de aduanas y agente de carga internacional adecuado para
llevar a cabo un exitoso proceso de exportacioacuten
Realizar sugerencias de mejoras y nuevas implementaciones para optimizar
los procesos operativos de aacuterea
Analizar tratados de libre comercio vigentes que se tengan con los paiacuteses a los
cuales se les venden los productos de la compantildeiacutea
Tramitar el reembolso de las divisas provenientes del pago de las
exportaciones realizadas y realizar su respectiva legalizacioacuten ante el Banco de
la Repuacuteblica
Para realizar todas estas actividades el coordinador se apoya de un auxiliar el
cual redacta cartas diligencia formatos requeridos y en general apoya
permanentemente todas las necesidades del aacuterea
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GERENTE COMERCIAL
El Gerente Comercial de FRUTOS EXOTICOS SAS se encarga de la colocacioacuten
de los productos que la empresa comercializa en el mercado Depende por tanto
de eacutel toda la estructura comercial de la empresa Integra las actividades de
marketing y de estudio de mercados Tambieacuten las de publicidad Esto conlleva
funciones tales como
La investigacioacuten comercial o de mercados
El marketing
La planificacioacuten comercial
Las previsiones de ventas
El anaacutelisis de los precios
Las poliacuteticas y teacutecnicas de promocioacuten de ventas
La distribucioacuten
Publicidad
Organizacioacuten de la red de ventas
Gestioacuten de la comercializacioacuten
Estudio y conocimiento de la competencia
63 Recursos Materiales Y Humanos Para La Administracioacuten
631 Locaciones
Para el desarrollo de las funciones administrativas CI SPLENDID SAS tomara
en alquiler un local o una vivienda que se preste para el funcionamiento de
oficinas el inmueble tendraacute un valor en arrendamiento de $ 1700000 con un aacuterea
aproximada de 120m2
Las adecuaciones que se le hariacutean son netamente eleacutectricas ya que como es parte
administrativa no requiere de maquinarias que necesiten un tipo de instalacioacuten
especial Esta adecuacioacuten tiene un costo de $ 300000
632 Requerimientos De Equipos Software Muebles Y Enseres
EQUIPOS Y MUEBLES DE OFICINA
CANTIDAD MARCA PRECIO PROVEEDOR VALOR TOTAL
COMPUTADOR 1 ACER $ 1320000 MERCADOLIBRE $ 1320000
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PORTATIL
COMPUTADOR DE ESCRITORIO
2 SAMSUNG $ 1600000 MERCADOLIBRE $ 3200000
FAX 1 PANASONIC $ 180000 MERCADOLIBRE $ 180000
TELEFONOS 3 PANASONIC $ 29000 MERCADOLIBRE $ 87000
SILLAS PARA ESCRITORIO
3 ESPACIO MODULAR
$ 125000 ESPACIO MODULAR
$ 375000
ESCRITORIOS 3 ESPACIO MODULAR
$ 250000 ESPACIO MODULAR
$ 750000
SOFWARE EMPRESARIAL OFIMATICA EN ARRIENDO
3 OFIMA $ 1000000 SOLUCIONES INFORMATICAS
$ 3000000
TOTAL $ 8912000
633 Requerimientos De Materiales De Oficina
HERRAMIENTA O INSUMO
CANTIDAD PRECIO PROVEEDOR TOTAL
Resma De Papel Con Membrete
3 $ 8500 LOGROS LITOGRAFIA
$ 25500
Formas Continuas (Tele memo)
2 $ 1871 MARION $ 3742
Lapiceros 12 $ 360 MARION $ 4320
Marcadores Sharpie 5 $ 1200 MARION $ 6000
Resma De Papel Carta
12 $ 7110 MARION $ 85320
Pega Stick 3 $ 3705 MARION $ 11115
Recibo De Caja Menor
2 $ 5835 MARION $ 11670
Papel Para Fax 2 $ 2100 MARION $ 4200
Resaltadores 6 $ 120000 MARION $ 7200
TOTAL REQUERIMIENTOS MATERIALES DE OFICINA $159067
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634 Requerimientos De Servicios
DESCRIPCIOacuteN DEL SERVICIO
PROVEEDOR PERIODO COSTO CONSIDERACIONES ESPECIALES
Arriendo Arrendamientos Ayuraacute Ltda
Mensual $1700000 local donde se coordinara la empresa
Servicios Puacuteblicos
Epm Mensual $500000 Energiacutea Agua Internet Telecomunicaciones
Vigilancia Videc Mensual $ 950000 Portero y sistema de vigilancia
Mantenimiento de equipos
Dacuteoficinas Medelliacuten
Trimestral $ 400000 Equipos de oficina y vigilancia
Mensajeriacutea Mensual $ 535000 Envioacute y recibo de documentos y otros
Publicidad y Promocioacuten
Publicar Conexiones graficas
Contrato
$ 250000
Publicidad de la empresa directorio telefoacutenico empresarial Tarjetas y volantes
Fletes y seguro interno
TCC Por embarque $ 485590 Transporte de las mercanciacuteas hasta el puerto de embarque
Fletes Coltrans SA Por embarque USD 1200 Transporte internacional de las mercanciacuteas
Seguro Coltrans SA Por embarque USD 1085 Seguro para el transporte internacional
Agencia miento Aduanero
Coltrans SA
Por embarque Miacutenima de $275000
Agencia miento para el manejo de las exportaciones
635 Requerimientos De Personal
Cargo Cantidad Nivel de estudios Salario Perfil profesional
Gerente general
1 Tecnoacutelogo o profesional en comercio internacional administracioacuten de empresas o mercadeo
$830000 Persona muy organizada con capacidad de trabajar en equipo que le guste asumir nuevos retos con el fin de cumplir el objetivo comuacuten de la empresa
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Gerente administrativo y financiero
1 Tecnoacutelogo o profesional en aacutereas administrativas
$830000 Persona con conocimientos en contabilidad con capacidad de trabajar bajo presioacuten en equipo y buen manejo de personal
Auxiliar en mercadeo
1 Teacutecnico en mercadeo y ventas
$ 700000 Proactiva con ideas nuevas con conocimientos en mercados exteriores y canales de distribucioacuten
TOTAL 8 $8800000
7 ASPECTOS LEGALES
71 Tipo De Organizacioacuten Empresarial
FRUTOS EXOTICOS SAS es una comercializadora que estaacute cobijada por un
reacutegimen especial creado mediante la Ley 67 del 28 de Diciembre de 1979
conocido como un Instrumento de Apoyo a las Exportaciones es un beneficio
tributario otorgado por el Gobierno Nacional a traveacutes del Ministerio de Comercio
Exterior mediante el cual las empresas que lo obtengan podraacuten efectuar
compras de mercanciacuteas del mercado nacional configuradas como bienes
corporales muebles yo Servicios Intermedios de la Produccioacuten con destino a la
exportacioacuten libres del impuesto a las ventas IVA yo de la Retencioacuten en la Fuente
si las operaciones de compraventa estaacuten sujetas a dichos tributos
En todos los casos el Proveedor de las mercanciacuteas del mercado nacional o de los
servicios intermedios de la produccioacuten que los venda a las Sociedades de
Comercializacioacuten Internacional CI deberaacute estar amparado por el documento
Certificado al Proveedor ndash CP con el objeto de poder justificar en sus
declaraciones de impuestos haber facturado sus ventas sin incluir el IVA yo la
rete fuente
Este beneficio tributario uacutenicamente se gestiona ante el Grupo de Zonas Francas y
Comercializadoras Internacionales que es una dependencia de la Subdireccioacuten de
Instrumentos de Promocioacuten de la Direccioacuten General de Comercio Exterior
Objeto Social Principal
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Deberaacute comenzar con el siguiente texto Efectuar operaciones de comercio
exterior y particularmente orientar sus actividades hacia la promocioacuten y
comercializacioacuten de productos colombianos en los mercados externos El resto del
Objeto Social lo redacta la empresa de acuerdo con sus intereses particulares
Para verificar la informacioacuten el MINCOMEX podraacute practicar una visita a las
instalaciones de la empresa CI y se comunicaraacute con los Proveedores
relacionados Para agilizar el proceso de Registro la Empresa debe adjuntar a la
solicitud certificaciones escritas de Proveedores en donde conste tiempo de
relacioacuten comercial tipo de contacto o negociacioacuten formas de pago pactadas
productos a proveer y autorizacioacuten para exportarlos
Proceso de Inscripcioacuten en el Registro como CI
Radicacioacuten de la solicitud Los documentos se podraacuten radicar en cualquier
Direccioacuten Territorial o Punto de Atencioacuten del Ministerio de Comercio
Exterior En la ciudad de Bogotaacute la solicitud se deberaacute remitir al Grupo de
Zonas Francas y Comercializadoras Internacionales
Gestioacuten La solicitud se gestionaraacute dentro de los quince (15) diacuteas haacutebiles
siguientes al recibo de los documentos por parte del Grupo de Zonas Francas y
Comercializaras Internacionales
El Ministerio de Comercio Exterior remitiraacute a la DIAN BANCOLDEX y
PROEXPORT informacioacuten sobre las Sociedades de Comercializacioacuten
Internacional registradas
A la Sociedad de Comercializacioacuten Internacional que obtuvo el Reacutegimen como CI
se le enviacutea el oficio de reconocimiento de este Reacutegimen junto con el Resumen de
Datos de la CI la Carta Circular No 2 del 24 de Agosto de 1994 (Actualizada en
Octubre 1ordm de 2001) la cual contiene el Formulario Certificado al Proveedor ndash CP
y las instrucciones necesarias para su elaboracioacuten diligenciamiento y remisioacuten de
copias En el mencionado oficio constaraacute un Nuacutemero de Registro uacutenico y la
Fecha de Registro a partir de la cual podraacute a empezar a operar con el Reacutegimen
CI
Compromisos al Obtener el Reacutegimen como CI
La Sociedad de Comercializacioacuten Internacional que obtiene el Reacutegimen CI se
obliga para con el Ministerio de Comercio Exterior principalmente a
Expedir oportunamente al Proveedor el Certificado al Proveedor ndash CP
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Exportar dentro de los teacuterminos establecidos las mercanciacuteas que adquirioacute
exentas del IVA yo Rete fuente al amparo de un Certificado al Proveedor ndash
CP
Remitir oportunamente tanto al Ministerio de Comercio Exterior como a
Bancoldex las copias correspondientes de los Certificados al Proveedor ndash CP
expedidos durante el trimestre calendario asiacute Los CP expedidos durante
Enero Febrero y Marzo se remitiraacuten en un solo enviacuteo dentro de los primeros 10
diacuteas de Abril Seguiraacuten enviaacutendose dentro de los 10 primeros diacuteas de Julio
dentro de los primeros 10 diacuteas de Octubre y dentro de los 10 primeros diacuteas de
Enero del antildeo siguiente
Se debe enviar oficio al Ministerio de Comercio Exterior para informar si durante el
trimestre reportado no se han expedido Certificados al Proveedor ndash CP indicando
las razones que se consideren pertinentes
- Remitir oportunamente al Ministerio de Comercio Exterior dentro del primer
mes (Enero) del antildeo siguiente al reportado el Informe Anual sobre expedicioacuten
de CP y exportaciones realizadas (CPEX)
Se debe enviar oficio al Ministerio de Comercio Exterior para informar si durante el
antildeo reportado no se han expedido Certificados al Proveedor ndash CP yo no se han
efectuado exportaciones indicando las razones que se consideren pertinentes
- Informar oportunamente al Ministerio de Comercio Exterior los cambios de
domicilio y de Razoacuten Social
La realizacioacuten de las exportaciones seraacute de exclusiva responsabilidad de la
Sociedad de Comercializacioacuten Internacional
OTROS BENEFICIOS QUE PUEDEN TENER LAS SOCIEDADES DE
COMERCIALIZACIOacuteN INTERNACIONAL CI
Las empresas ademaacutes de obtener el Reacutegimen como CI tambieacuten pueden
importar mercanciacuteas y ser usuarias de otros Instrumentos de Promocioacuten de
Exportaciones como el CERT y los Sistemas Especiales de Importacioacuten ndash
Exportacioacuten Programas Plan Vallejo Adicionalmente podraacuten acceder a los
beneficios que por Normas de Origen y Produccioacuten Nacional se establezcan
Teniendo el Reacutegimen como CI la empresa no podraacute ser usuaria de las Zonas
Francas Industriales de Bienes y de Servicios
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Al igual es una empresa de capital privado que se encuentra dentro de la figura
de Sociedad Anoacutenima Simplificada Las (SAS) son de caraacutecter comercial
independientemente de su objeto social Son sociedades que en el momento de
su constitucioacuten se puede conformar por una o varias personas naturales o
juriacutedicas
En cuanto al aspecto accionario se podraacuten establecer restricciones a la
negociacioacuten de las acciones hasta por el teacutermino de diez antildeos siendo eacuteste un
periacuteodo prorrogable Este es un punto muy importante y que contribuye para la
elaboracioacuten de los protocolos de familia y la perduracioacuten de la propiedad querida
por los fundadores
Por otra parte las Sociedades por Acciones Simplificadas no podraacuten inscribirse en
el registro nacional de valores y emisores ni negociarse en bolsa Para ello es
necesario transformarse en sociedad anoacutenima claacutesica
Ademaacutes la Asamblea de Accionistas podraacute realizarse fuera del domicilio principal
aunque no esteacuten representados o presentes la totalidad de los accionistas y
siempre y cuando se respeten algunos requisitos legales de convocatoria Los
accionistas podraacuten renunciar a este derecho
En relacioacuten con la disolucioacuten por peacuterdidas que reduzcan el patrimonio neto de la
sociedad por debajo del 50 por ciento del capital suscrito se otorga un plazo de
dieciocho meses para poder enervar dicha causal Asiacute mismo se establece un
sistema que puede ser maacutes aacutegil para la resolucioacuten de conflictos al asignar a la
Superintendencia de Sociedades facultades jurisdiccionales para
a Lograr la ejecucioacuten de las obligaciones pactadas en los acuerdos de
accionistas
b Resolver las diferencias entre accionistas entre eacutestos y la sociedad o sus
administradores en desarrollo del contrato social o acto unilateral
c Impugnar las determinaciones de la asamblea o de la junta directiva
d Realizar la declaratoria de nulidad de la Sociedad por Acciones Simplificada
cuando eacutesta haya tenido origen en actos defrauda torios
Esta figura es algo novedoso en nuestro paiacutes dado a que busca de alguna manera
hacer maacutes faacutecil el proceso de creacioacuten de empresa ademaacutes no siempre se tiene la
obligacioacuten de tener un revisor fiscal
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72 Certificaciones y gestiones ante entidades puacuteblicas
REQUISITOS PARA SOLICITAR LA INSCRIPCIOacuteN DE UNA EMPRESA EN EL
REGISTRO COMO SOCIEDAD DE COMERCIALIZACIOacuteN INTERNACIONAL
lsquoCIrsquo Y ACCEDER AL REacuteGIMEN CI
- Como Persona juriacutedica constituirse mediante escritura puacuteblica como Sociedad
de Comercializacioacuten Internacional CI en alguna de las formas establecidas en
el Coacutedigo de Comercio (Anoacutenima Limitada EU etc)
- Registrar la Sociedad ante la Caacutemara de Comercio de manera que en el
Certificado de Existencia y Representacioacuten Legal aparezca la Razoacuten Social y el
Objeto Social Principal tal como se constituyoacute en el punto anterior
- Obtener el NIT ante la DIAN (o la Caacutemara de Comercio) de manera que el
texto de la Razoacuten Social coincida con el inscrito en el Certificado de Existencia
y Representacioacuten Legal
- Obtener ante el MINCOMEX el Registro Nacional de Exportadores de manera
que los textos de la Razoacuten Social y del Objeto Social coincidan con los inscritos
en el Certificado de Existencia y Representacioacuten Legal
- Diligenciar completamente el Formulario de Solicitud de Inscripcioacuten como una
Sociedad de Comercializacioacuten Internacional CI
- Elaborar el documento Estudio de Mercados
- Solicitar por escrito al MINCOMEX Grupo de Zonas Francas y
Comercializadoras Internacionales la inscripcioacuten de la Empresa como
Sociedad de Comercializacioacuten Internacional CI acompantildeando la solicitud con
los siguientes documentos
- Original del Certificado de Existencia y Representacioacuten Legal vigente
- Fotocopia del NIT si lo expidioacute la DIAN
- Copia del Registro Nacional de Exportadores actualizado (Para agilizar
proceso de Registro)
- Original del documento Estudio de Mercados
- Original del Formulario de Inscripcioacuten como Sociedad de Comercializacioacuten
Internacional CI
- Oficio suscrito por el Representante Legal en donde certifique que hasta la
fecha de la solicitud de inscripcioacuten en el Registro de CI SINO se han
efectuado compras exentas de IVA yo Rete fuente y SINO se han expedido
Certificados al Proveedor ndash CP conforme a lo estipulado en el Decreto 1740 de
1994
Costos de constitucioacuten de la empresa
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- Inscripcioacuten Ante La Caacutemara De Comercio Los formulario se adquieren la
caacutemara de Comercio por un valor de $3000 para personas juriacutedicas
- Minuta de Constitucioacuten o carta de Intencioacuten La minuta es realizada por un
Contador Puacuteblico y no tiene ninguacuten valor
- Certificado de Homonimia El formato o formulario es gratuito y una vez
diligenciado se paga en la Caja de la Caacutemara la suma de $ 2500 por cada
nombre que se pida para su buacutesqueda
- Escritura Puacuteblica Cada hoja que tiene la escritura puacuteblica tiene un costo de $
2000 cada una al valor al cual se le aplica el IVA y se le agregan $ 3000
correspondientes asiacute $ 1500 al fondo de notariado y $ 1500 a la
Superintendencia de Notariado y Registro Puacuteblico
- Costo de la escritura $78000
- Impuestos y estampilla $ 55300
- RUT yo NIT El formulario se obtiene de forma gratuita El NIT Es el Nuacutemero
de Identificacioacuten Tributaria Es la ceacutedula de la persona juriacutedica y se obtiene a
traveacutes del RUT
- Registro Mercantil se realiza ante la caacutemara de comercio $ 632000
- Certificado de Existencia y Representacioacuten Legal Cuando se va a solicitar por
primera vez la empresa debe estar inscrita en la Caacutemara de Comercio y asiacute su
entrega seraacute inmediata con un cargo actual de $ 1600
- Licencias de Exportacioacuten INCOMEX NA porque es para determinadas
mercanciacuteas especiales
Parafiscales
- Caja de Compensacioacuten Familiar
Esta Caja de Compensacioacuten familiar es la encargada de liquidar al SENA un
2 al ICBF 3 y eacutesta se queda con un 4
- Instituto del Seguro Social o cualquier EPS
A los trabajadores se les descontaraacute de su sueldo en forma mensual los
aportes para salud equivalente al 4 de su sueldo baacutesico y el patrono pagaraacute
el 8 para un total del 12
- Administradora de Riesgos Profesionales (ARP)
Se llena un formulario para la vinculacioacuten en la cual se tiene en cuenta La
empresa pagaraacute mensualmente el valor de acuerdo a las cotizaciones
realizadas
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8 ASPECTOS FINANCIEROS
81 Estructura financiera del proyecto
811 Recursos Propios
Activos Fijos Exigibles (Vida Util) ValorDepreciacoacuten
MensualActivos Fijos Disponibles Valor
Terrenos $ 00 $ 00 Terrenos $ 00
Edificios (20 antildeos) $ 00 $ 00 Edificios $ 00
Equipos (5 antildeos) $ 00 $ 00 Equipos $ 00
Equipos de Informatica y Comunicaciones (3 antildeos) $ 45200000 $ 1250000 Equipos de Informatica y
Comunicaciones
$ 45200000
Maquinaria (5antildeos) $ 00 $ 00 Maquinaria $ 00
Herramienta (5 antildeos) $ 00 $ 00 Herramienta $ 00
Muebles y Enseres (10 antildeos) $ 11250000 $ 950000 Muebles y Enseres $ 11250000
Vehiculos (5 antildeos) $ 180000000 $ 93750 Vehiculos $ 180000000
Telefonia y fax $ 3000000 $ 00 Telefonia y fax $ 3000000
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
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Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Total Activos Fijos Exigibles $ 239450000 Total Activos Fijos Disponibles $ 239450000
Total Depreciacioacuten Mensual $ 2293750
Activos Fijos
INVERSIONES (EXIGIBLES y DISPONIBLES)
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PAULA ANDREA HIGINIO AGUDELO ndash ALEJANDRAHOLGUIN RESTREPO Tecnologiacutea en comercio internacional ndash Institucioacuten Universitaria ESUMER
812 Creditos y Preacutestamos Bancarios
DATOS GENERALES DEL PROYECTO
Prestamo Bancario (Financiacioacuten)
Monto del Prestamo $ 20000000
Intereses (efectivo Mensual) 300
Plazo (meses) 60
Modalidad del Preacutestamo financiado
Requerimientos Financieros $ 2000000000
Prestamo Bancario $ 20000000
Recursos Propios $ 000
TABLA DE AMORTIZACION DEL CREDITO
Tabla de Amortizacioacuten Preacutestamo (Mensual)
Periodo Cuota Preacutestamo Intereses Capital Saldo
0 $ 20000000
1 $ 933333 $ 600000 $ 333333 $ 19666667
2 $ 923333 $ 590000 $ 333333 $ 19333333
3 $ 913333 $ 580000 $ 333333 $ 19000000
4 $ 903333 $ 570000 $ 333333 $ 18666667
5 $ 893333 $ 560000 $ 333333 $ 18333333
6 $ 883333 $ 550000 $ 333333 $ 18000000
7 $ 873333 $ 540000 $ 333333 $ 17666667
8 $ 863333 $ 530000 $ 333333 $ 17333333
9 $ 853333 $ 520000 $ 333333 $ 17000000
10 $ 843333 $ 510000 $ 333333 $ 16666667
11 $ 833333 $ 500000 $ 333333 $ 16333333
12 $ 823333 $ 490000 $ 333333 $ 16000000
13 $ 813333 $ 480000 $ 333333 $ 15666667
14 $ 803333 $ 470000 $ 333333 $ 15333333
15 $ 793333 $ 460000 $ 333333 $ 15000000
16 $ 783333 $ 450000 $ 333333 $ 14666667
17 $ 773333 $ 440000 $ 333333 $ 14333333
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PLAN DE NEGOCIOS
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18 $ 763333 $ 430000 $ 333333 $ 14000000
19 $ 753333 $ 420000 $ 333333 $ 13666667
20 $ 743333 $ 410000 $ 333333 $ 13333333
21 $ 733333 $ 400000 $ 333333 $ 13000000
22 $ 723333 $ 390000 $ 333333 $ 12666667
23 $ 713333 $ 380000 $ 333333 $ 12333333
24 $ 703333 $ 370000 $ 333333 $ 12000000
25 $ 693333 $ 360000 $ 333333 $ 11666667
26 $ 683333 $ 350000 $ 333333 $ 11333333
27 $ 673333 $ 340000 $ 333333 $ 11000000
28 $ 663333 $ 330000 $ 333333 $ 10666667
29 $ 653333 $ 320000 $ 333333 $ 10333333
30 $ 643333 $ 310000 $ 333333 $ 10000000
31 $ 633333 $ 300000 $ 333333 $ 9666667
32 $ 623333 $ 290000 $ 333333 $ 9333333
33 $ 613333 $ 280000 $ 333333 $ 9000000
34 $ 603333 $ 270000 $ 333333 $ 8666667
35 $ 593333 $ 260000 $ 333333 $ 8333333
36 $ 583333 $ 250000 $ 333333 $ 8000000
37 $ 573333 $ 240000 $ 333333 $ 7666667
38 $ 563333 $ 230000 $ 333333 $ 7333333
39 $ 553333 $ 220000 $ 333333 $ 7000000
40 $ 543333 $ 210000 $ 333333 $ 6666667
41 $ 533333 $ 200000 $ 333333 $ 6333333
42 $ 523333 $ 190000 $ 333333 $ 6000000
43 $ 513333 $ 180000 $ 333333 $ 5666667
44 $ 503333 $ 170000 $ 333333 $ 5333333
45 $ 493333 $ 160000 $ 333333 $ 5000000
46 $ 483333 $ 150000 $ 333333 $ 4666667
47 $ 473333 $ 140000 $ 333333 $ 4333333
48 $ 463333 $ 130000 $ 333333 $ 4000000
49 $ 453333 $ 120000 $ 333333 $ 3666667
50 $ 443333 $ 110000 $ 333333 $ 3333333
51 $ 433333 $ 100000 $ 333333 $ 3000000
52 $ 433333 $ 100000 $ 333333 $ 2666667
53 $ 413333 $ 80000 $ 333333 $ 2333333
54 $ 403333 $ 70000 $ 333333 $ 2000000
55 $ 393333 $ 60000 $ 333333 $ 1666667
56 $ 383333 $ 50000 $ 333333 $ 1333333
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57 $ 373333 $ 40000 $ 333333 $ 1000000
58 $ 363333 $ 30000 $ 333333 $ 666667
59 $ 353333 $ 20000 $ 333333 $ 333333
60 $ 343333 $ 10000 $ 333333 $ 0
82 Ingresos y Egresos
821 Ingresos
8211 Ingresos Propios del Negocio
Proyecto arequipes y mermeladas de frutos exoticos
Fecha 07062011 2148
Responsable Paula Andrea Higinio Agudelo
Participacion del total Ventas
Arequipe de Arracacha$ 480000000 2000
Arequipe de Mango$ 480000000 2000
Arequipe de Cafeacute$ 480000000 2000
Mermelada de Kiwi$ 480000000 2000
Mermelada de Pintildea papaya y coco$ 480000000 2000
Producto 6$ 00 000
Producto 7$ 00 000
Producto 8$ 00 000
Producto 9$ 00 000
Producto 10$ 00 000
Producto 11$ 00 000
Producto 12$ 00 000
Producto 13$ 00 000
Producto 14$ 00 000
Producto 15$ 00 000
VENTAS TOTALES (VT) $ 2400000000 10000
PR
OD
UC
TO
S
VENTAS TOTALES POR PRODUCTO
Ventas
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822 Egresos
COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN MENSUALES
Salarios $ 2500000
Prestaciones Sociales $ 500000
Gastos de representacioacuten $ 400000
Papeleriacutea $ 200000
Mantenimiento (Equipos de Oficina) $ 350000
Seguros $ 450000
Administracioacuten $ 350000
Varios (Vigilancia aseo etc) $ 1070000
Otros (Especificar)
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
TOTAL COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN $ 5820000
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8221 Inversiones
CUENTA VALOR
Costos Variables $ 36700000
Costos Fijos de Produccioacuten$ 0
Costos Fijos de Administracioacuten$ 776000
Costos Fijos de Comercializacoacuten y Ventas$ 622667
CUENTA VALOR
Cuentas por Cobrar $ 76896667
Inventarios productos $ 22020000
Inventario de Materia Prima $ 29360000
CUENTA VALOR
Materia Prima $ 29360000
Fijos de Produccion $ 0
Administrativos $ 776000
Comercializacoacuten y Ventas $ 622667
$ 135616667INVERSION EN CAPITAL DE TRABAJO
CAPITAL DE TRABAJO
Requerim
iento
s d
e E
fectivo
Activo C
orr
iente
Pasiv
o C
orr
iente
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8222 Costos
COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN MENSUALES
Salarios $ 2500000
Prestaciones Sociales $ 500000
Gastos de representacioacuten $ 400000
Papeleriacutea $ 200000
Mantenimiento (Equipos de Oficina) $ 350000
Seguros $ 450000
Administracioacuten $ 350000
Varios (Vigilancia aseo etc) $ 1070000
TOTAL COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN $ 5820000
Ventas
Unidades
Costo Variable
total
Participacioacuten
Ventas
Costos Unitario
Total Ponderado
por Producto
Arequipe de Arracacha $ 74000 6000 $ 444000000 2000 $ 774967 TOTAL COSTOS FIJOS PRODUCCIOacuteN $ 00
Arequipe de Mango $ 74000 6000 $ 444000000 2000 $ 774967 TOTAL COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN $ 58200000
Arequipe de Cafeacute $ 74000 6000 $ 444000000 2000 $ 774967 TOTAL COSTOS FIJOS DE COMERCIALIZACION Y
VENTAS$ 46700000
Mermelada de Kiwi $ 74000 6000 $ 444000000 2000 $ 774967 COSTOS FIJOS TOTAL (CFT) $ 104900000
Mermelada de Pintildea papaya y coco$ 71000 6000 $ 426000000 2000 $ 744967
Producto 6 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 7 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 8 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 9 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 10 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 11 $ 00 0 $ 00 000 $ - Cuenta Valor Participacioacuten
Producto 12 $ 00 0 $ 00 000 $ - Total Costos Variables $ 2202000000 9545
Producto 13 $ 00 0 $ 00 000 $ - Total Costos fijos de produccioacuten $ 00 000
Producto 14 $ 00 0 $ 00 000 $ - Total Costos fijos de administracioacuten $ 58200000 252
Producto 15 $ 00 0 $ 00 000 $ - Total Costos fijos de Comercializacion y Ventas $ 46700000 202
Costos Totales $ 2306900000 10000COSTO VARIBLE TOTAL (CVT)
Total Costos Variables por
Producto
RESUMEN COSTOS
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COSTOS FIJOS
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Salarios $ 2500000
Prestaciones Sociales $ 500000
Publicidad y Mercadeo $ 300000
Mantenimientos equipos de oficina $ 300000
otros(vigilanciaaseo etc) $ 1070000
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
TOTAL COSTOS FIJOS DE COMERCIALIZACION Y VENTAS $ 4670000
COSTOS FIJOS DE COMERCIALIZACION Y VENTAS
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8224 Gastos Financieros
DATOS GENERALES DEL PROYECTO
Preacutestamo Bancario (Financiacioacuten)
Monto del Preacutestamo $ 20000000
Intereses (efectivo Mensual) 300
Plazo (meses) 60
Modalidad del Preacutestamo financiado
Requerimientos Financieros $ 2000000000
Prestamo Bancario $ 20000000
Recursos Propios $ 000
83 ESTADOS FINANCIEROS Y PROYECTADOS
831 Flujo de Caja
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VENTAS PROYECTADAS (Unidades) Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Altas 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000
Medias 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000
Bajas 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000
Consolidado 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000
FLUJO DE CAJA Inversioacuten Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
+ Ingresos por venta $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000
- Costos variables $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000
- Costos fijos $ 0 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000
Costos fijos de Produccioacuten $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Costos fijos de Administracioacuten $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000
Costos fijos de comercializacioacuten y ventas $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000
- No Desembolsables $ 0 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875
- Intereses Credito $ 0 $ 600000 $ 590000 $ 580000 $ 570000 $ 560000 $ 550000 $ 540000 $ 530000 $ 520000 $ 510000 $ 500000 $ 490000
= Utilidad Antes de Impuestos $ 0 $ 8313125 $ 8323125 $ 8333125 $ 8343125 $ 8353125 $ 8363125 $ 8373125 $ 8383125 $ 8393125 $ 8403125 $ 8413125 $ 8423125
- Impuestos $ 0 $ 2809836 $ 2813216 $ 2816596 $ 2819976 $ 2823356 $ 2826736 $ 2830116 $ 2833496 $ 2836876 $ 2840256 $ 2843636 $ 2847016
= Utilidad despues de Impuestos $ 0 $ 5503289 $ 5509909 $ 5516529 $ 5523149 $ 5529769 $ 5536389 $ 5543009 $ 5549629 $ 5556249 $ 5562869 $ 5569489 $ 5576109
+ Ajuste por No Desembolsables $ 0 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875
+ Otros Ingresos (No sujetos a impuesto) $ 20000000 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Prestamos $ 20000000
Recuperacioacuten Capital de trabajo
Valor de Salvamento $ 29232500
- Otros Egresos no deducibles de impuesto $ 169611667 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333
Activos Fijos $ 23945000
Pago Credito (Capital) $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333
Gastos PREOPERATIVOS $ 10050000
Capital de Trabajo $ 135616667
FLUJO DE CAJA -$ 149611667 $ 5566830 $ 5573450 $ 5580070 $ 5586690 $ 5593310 $ 5599930 $ 5606550 $ 5613170 $ 5619790 $ 5626410 $ 5633030
Tasa Interna de Retorno 300
Valor Presente Neto 21761737
Tasa Interna de Retorno 441
FLUJO DE CAJA (MENSUAL) Y EVALUACION FINANCIERA
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832 ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CUENTAS Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
+ Ingresos por concepto de Ventas 240000000
- Costo Variables 220200000
- Costos Fijos Produccioacuten 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- Gastos Depreciacioacuten 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375
= Utilidad Bruta en Ventas 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625
- Costos fijos de Administracioacuten 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000
- Costos Fijos de Ventas y Distribucioacuten 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000
- Amortizacioacuten de diferidos 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500
= Utilidad Operativa 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125
+ Otros Ingresos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- Otros egresos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- Costos de Financiacioacuten 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
= Utilidad Antes de Impuestos 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125
- Impuestos 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636
= UTILIDAD NETA 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489
- Utilidades Repartidas (Dividendos) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
= Utilidades no Repartidas 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489
Utilidades no Repartidas Acumuladas 5900489 11800978 17701466 23601955 29502444 35402933 41303421 47203910 53104399 59004888 64905376 70805865
ESTADO DE RESULTADOS -CIFRAS MENSUALES
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84 EVALUACION FINANCIERA DEL PROYECTO
841 Valor Presente Neto
842 Tasa interna de Retorno
Tasa Interna de Retorno 300
Valor Presente Neto 21761737
Tasa Interna de Retorno 441
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9 CONSIDERACIONES FINALES
REFERENCIAS BILIOGRAFICAS
consumo de frutas en conserva
httprcprochilecldocumentolist20098
httpwwwaladiorg
precios de las compotas
httpwwwtwengaesdir-GastronomiaPostresCompota
Estudio de Mercado Potencial
wwwproexportcom
estudios de Mercado Brasil
wwwprochilecomcl
Estudio de Variable para el Moacutedulo de Mercadeo (Consumidor proveedor
competencia distribuidor publicidad etc)
- httpwwwdeturismoporantioquiacomimagesimagenesMUNICIPIOSjardindu
lcesdeljardinhtml
- httpwwwproexportcomcoVBeContentlibrarydocumentsDocNewsNo8844D
ocumentNo7307PDF
- httpwwwproexportcomcovbecontentlibrarydocumentsDocNewsNo10050
DocumentNo7848pdf
- httpeswikipediaorgwikiEconomC3ADa_de_Brasil
- httpwwwciagov
- httpwwwproexportcomcovbecontentlibrarydocumentsDocNewsNo4070D
ocumentNo3445PDF
- wwwivexesBRASILBRASIL20INFORME20PAIS202010pdf
- httpwwwbancoldexcomdocumentos1190_Alimentos_Mayopdf
- wwwprochilecl
- httpwwwpanalpinacomwwwcoleshomehtml
- httpwwwcoltranscomco
- httpwwwairmar-cargocomindexphpservvicio-al-cliente
- httpwwwsmurfitkappacomco
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- httpwwwcartacuacomweb_publicobpwebsiteaspSITENAME=Website20
Empacor
- httpwwwasomercadeocomsitedefaultaspx
- httpwwwinverpubliccom
- httpwwweditorialclavecom
- httpwwwcolantacomcoindexphpoption=com_contentamptask=viewampid=17ampI
temid=231
- httpwwwalpinacomco
- httpwwwimexcointernacionalcomws
- httpcolombiaacambiodecomempresa_889806010104970524969505069454
8html
- httpwwwsolunet-
infomexcommexbdircompanycfmcompany=577558_Dulces_Dupaoli_Guad
alajara_Jalisco
- httpwwwsolunet-
infomexcommexbdircompanycfmcompany=577558_Dulces_Dupaoli_Guad
alajara_Jalisco
- httpwwwhainichkonservende
- httpwwwtiptreecom
- httpcolombiaacambiodecom
- httpwwwcolantacomco
- httpwwwalpinacomco
- httpwwwimexcoinccom
- httpguadalajarainforedcommx
- httpwwwcoronadocommx
- httpwwwprochilecl
- httpwwwgrupopaodeacucarcombrhome
- httpwwwgerenciecomconstitucion-sociedades-anonimas-simplificadas-
documento-privado-o-publicohtml
- httpwwwcamaramedellincomco
- httprcprochilecldocumentolist20098
- httpwwwaladiorg
- httpwwwtwengaesdir-GastronomiaPostresCo
Estudio Legal de Constitucioacuten de Empresa
wwwcamaradecomerciomedellinco
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821 Ingresoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 90
8211 Ingresos Propios del Negociohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 90
822 Egresoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 91
8221 Inversioneshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 92
8222 Costoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 93
8223 Gastos Financieroshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 95
83 Estados Financieros Proyectadoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 95
831 Flujo de Cajahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 95
832 Estado de Peacuterdidas y Ganancias (Estado de Resultados)helliphelliphelliphelliphellip 97
84 Evaluacioacuten financiera del
proyectohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 98
841 Valor Presente Netohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 98
842 Tasa Interna de Retornohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 98
9 CONSIDERACIONES FINALES
REFERENCIAS
BIBLIOGRAFICAShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip100
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RESUMEN EJECUTIVO
Colombia es un paiacutes que cuenta con una gran diversidad de frutos exoacuteticos para
los cuales la industria diacutea a diacutea busca desarrollar nuevas liacuteneas de productos y
darles valor agregado generar nuevas opciones de productos derivados de las
frutas elaborados naturalmente para el disfrute de los consumidores tanto a nivel
nacional como internacional
DULCES DEL JARDIN es una empresa que desarrolla y produce dulces
mermeladas y arequipes de frutas con un alto sentido de innovacioacuten en cuanto al
sabor y combinacioacuten de frutos tropicales y exoacuteticos de la regioacuten Es por esta razoacuten
que Frutos Exoacuteticos SAS ve la oportunidad de comercializar algunos de los
productos que ellos desarrollan inicialmente la comercializacioacuten de arequipes y
mermeladas de frutas dirigieacutendose al mercado de Brasil con estos productos no
tradicionales
Brasil es un paiacutes potencial en el consumo de estos productos y tienen gran
apreciacioacuten y aceptacioacuten por los productos que tienen valor agregado e
innovacioacuten saben apreciar los productos de consumo importados y le otorgan
cierto estatus por ser productos que se diferencian notablemente de los
nacionales
Los productos que se comercializaraacuten marcan diferencia en relacioacuten a los demaacutes
del mercado ya que son 100 naturales por lo tanto pueden ser consumidos por
cualquier persona con tranquilidad ya que son dulces que aparte de ser deliciosos
cuidan la salud y la liacutenea para aquellas personas que estaacuten dentro de un reacutegimen
alimenticio
Adicional a lo anterior otra ventaja competitiva que se rescata de los productos a
comercializar es el hecho de que se venderaacuten a un precio asequible para el
consumidor lo cual hace que una importante cantidad de personas de estrato
econoacutemico medio puedan adquirir el producto
El principal objetivo de Frutos Exoacuteticos SAS es el de atender los requerimientos
a nivel en el mercado de Brasil asiacute como fortalecer la imagen de sus proveedores
logrando identificar y disentildear estrategias para penetrar dicho mercado
El presente proyecto contiene un plan de comercializacioacuten para llevar a Frutos
Exoacuteticos SAS a una exitosa introduccioacuten en el mercado internacional Para
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lograrlo se realiza una investigacioacuten de mercados para recolectar todo tipo de
informacioacuten necesaria como las caracteriacutesticas de la empresa del producto de la
competencia anaacutelisis de varios paiacuteses preseleccionados
Hasta ahora se han tomado decisiones en cuanto a las estrategias de entrada al
mercado aspectos operacionales y finalmente se ha realizado un anaacutelisis
financiero para verificar la viabilidad de la exportacioacuten
Inicialmente Frutos Exoacuteticos SAS comenzaraacute con la comercializacioacuten de una
cantidad de 6000 unidades por producto y de acuerdo a las ventas obtenidas esta
cantidad seraacute aumentada asiacute como la liacutenea de productos El margen de
rentabilidad establecido para las ventas por cada producto es del 3
Para llevar a cabo el inicio de la actividad de la empresa Frutos Exoacuteticos SAS
accederaacute a un creacutedito bancario que le permitiraacute la consecucioacuten del capital de
trabajo requerido y solventar gastos administrativos
Para lograr los anteriores propoacutesitos Frutos Exoacuteticos SAS cuenta con un
excelente equipo humano quienes dentro del desarrollo de sus tareas estaacuten
influidos por valores tales como la mejora continua el compromiso en todos los
niveles de actuacioacuten transparencia en todos los procedimientos que lleven a cabo
siempre conservando los principios fundamentales de igualdad de los oferentes
publicidad y libre competencia
La buacutesqueda de calidad en sus resultados responsabilidad en su gestioacuten y en la
utilizacioacuten de los recursos financieros disponibles con una planificacioacuten y control
adecuados seraacuten garantiacutea de la eficacia y eficiencia de su labor
Se deberaacute alcanzar un buen ambiente de trabajo privilegiando las actividades en
equipo poniendo a disposicioacuten de los funcionarios procesos de capacitacioacuten que
les permitan adquirir los conocimientos necesarios para cumplir en forma eficiente
su trabajo buscando la motivacioacuten permanente del personal
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1 INFORMACIOacuteN SOBRE LOS INTEGRANTES DEL GRUPO DE TRABAJO
Nombre y Apellidos Alejandra Holguiacuten Restrepo
Identificacioacuten 1017160114 Teleacutefono 4441700 Celular 3044202766
Direccioacuten Calle 38 d Ndeg 26 EE 48 Barrio La Milagrosa
Ciudad Medelliacuten Correo electroacutenico Alejaholguin88hotmailcom
Estudios Teacutecnicos
Comercio
internacional y
Mercadeo
Tecnoloacutegicos
comercio
internacional
Universitarios
Otros Estudios
Nombre y Apellidos Paula Andrea Higinio Agudelo
Identificacioacuten 1035421234 Teleacutefono 4533783 Celular 3104447436
Direccioacuten Calle 46 a Ndeg 60 a 35 Barrio Copacabana
Ciudad Medelliacuten Correo electroacutenico Andreaha8rxnhotmailcom
Estudios Teacutecnico Tecnoloacutegicos
Comercio
internacional
Universitarios
Otros Estudios
2 PROPOacuteSITO DEL PLAN DE NEGOCIOS
En vista de que el equipo vio que era mejor ampliar los productos y llevarlos a otro
lugar donde se consumiera maacutes frutas exoacuteticas pues decidimos llevar y mirar
coacutemo era el mercado de Brasil en vista de que es un paiacutes donde se consume
mucha fruta pues al final decidimos llevar nuestra gama de productos alliacute Vimos
como oportunidad de negocio otros de los productos que alliacute se producen tales
como los ldquoarequipes de frutardquo en los que se destacan el arequipe de mango
arequipe de arracacha arequipe de cafeacute entre otros que tambieacuten son elaborados
por la empresa ldquoDULCES DEL JARDINrdquo
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Los productos que alliacute se elaboran son de gran calidad puesto que cumplen
normas fitosanitarias y de calidad Ademaacutes son productos en los que no se
utilizan insumos quiacutemicos todas las materias primas son naturales incluyendo los
colorantes
Como propoacutesito Empresarial nuestra idea de negocio parte inicialmente de la
comercializacioacuten de estos productos en mercados internacionales inicialmente en
el mercado brasilentildeo actuando como comercializadores internacionales ya que
esta empresa en el momento no cuenta con el conocimiento y la logiacutestica para
hacerlo Ademaacutes nos interesa que ellos se encarguen de mantener una buena
produccioacuten con oacuteptima calidad y nosotros estaremos en la tarea de dar a conocer
sus productos diferentes mercados
Como propoacutesito acadeacutemico la idea se desarrollara teniendo en cuenta las pautas
y los requerimientos necesarios para nuestro trabajo o tesis de grado en el cual
aportaremos todos los conocimientos adquiridos y podremos adquirir nuevos
conocimientos y llenar vaciacuteos o falencias con las que nos podriacuteamos encontrar en
el desarrollo del mismo
Como propoacutesitos personales podemos destacar que pretendemos mejorar y
apoyar nuestro trabajo como equipo no solo para este trabajo sino porque es algo
que aprenderemos y nos serviraacute para muacuteltiples aspectos que realizamos en
nuestro entorno (universidad trabajo familia etc)
Tambieacuten podemos destacar las habilidades que tenemos como grupo e
individualmente como personas para apoyar y llevar a cabo nuestro proyecto
3 INFORMACION GENERAL DE LA EMPRESA
31 Nombre de la Empresa
Frutos Exoacuteticos SAS
Logo
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La palabra Frutos Exoacuteticos reuacutene los significados de las frutas maacutes fascinantes y
poco reconocidas tal y como son los productos que ofreceremos en el exterior
Este es un nombre llamativo de faacutecil recordacioacuten y faacutecil de pronunciar ademaacutes va
con nuestro concepto de empresa joven e innovadora que es la imagen que
queremos vender Decidimos que nuestra empresa seriacutea una CI
(comercializadora internacional) porque no pensamos limitarnos en los productos
que vamos a comercializar inicialmente la idea es ampliar nuestro portafolio de
productos y cada vez ganar maacutes mercados Seraacute una sociedad anoacutenima
simplificada (SAS) ya que por la naturaleza de este tipo de empresa nos
permite crecer maacutes raacutepidamente y no nos limita en el nuacutemero de socios que alguacuten
diacutea llegue a tener nuestra compantildeiacutea
32 Descripcioacuten de la Empresa
Frutos Exoacuteticos SAS es una empresa del sector alimentos con un concepto
Juvenil lleno de ideas nuevas e innovadoras
Se dedica a la comercializacioacuten de productos alimenticios en la liacutenea de dulces
para reposteriacutea tales como manjares y mermeladas de frutas en los mercados
internacionales inicialmente en el mercado de Brasil
Sus oficinas estaacuten ubicadas en la ciudad de Medelliacuten- Antioquia en el sector del
Poblado en una casa de 120m2 desde alliacute se atienden negocios a nivel regional
(Antioquia) con los proveedores y con otros paiacuteses (Brasil especiacuteficamente)para
la comercializacioacuten
33 Misioacuten De La Empresa
Ser una empresa reconocida a nivel de Colombia y en la ciudad de Medelliacuten
como empresa liacuteder para el manejo y comercializacioacuten de arequipes y
mermeladas en la liacutenea de productos de dulces o jaleas a base de frutos exoacuteticos
donde somos innovadores ya que nadie tiene en cuenta estas frutas de las que
son base en nuestros productos teniendo en cuenta la diversidad y oferta de
productos de excelente calidad que se pueden obtener en la ciudad y llevarlos de
nuestra tierra al paiacutes de Brasil principalmente a las ciudades de Sao Paulo Riacuteo de
Janeiro y Brasilia
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34 Objetivos A Corto Mediano Y Largo Plazo
A Corto Plazo
Negociar los productos que se requieran para comercializar mermeladas y
arequipes de fruta de la mejor calidad Para distribuir 6000 unidades mensuales en
el mercado de Brasil de acuerdo a la demanda durante los 6 primeros meses de
incursioacuten en este mercado l
A Mediano Plazo
Negociar con nuestro proveedor de productos una mayor cantidad de los mismos
Se estima una cantidad de 6000 unidades mensuales que incluyan nuevos
sabores y lanzar una liacutenea de productos light que sea saludable para personas
que por cuestiones de salud o por cuidar su figura lo requieren
A Largo Plazo
Ampliar las cantidades de comercializacioacuten en un 50 previa la negociacioacuten con
nuestro proveedor ya que dentro de los proacuteximos dos antildeos se espera consolidar
los productos no soacutelo en el mercado sino tambieacuten abrir nuevos mercados en
paiacuteses como Espantildea Alemania Francia e Inglaterra
35 Ventajas Competitivas
Ventajas competitivas
- Las mermeladas y arequipes que Frutos Exoacuteticos SAS comercializaraacute le
proporcionan a la empresa una ventaja competitiva ante la competencia por la
innovacioacuten frecuente en los sabores y que no son producidos por la
competencia
- La calidad originalidad y sabor que hace del producto algo innovador
- Producto 100 natural sin conservantes quiacutemicos que pueden ser consumidos
por personas incluso con problemas de diabetes ya que tiene endulzante
natural
- La comercializacioacuten de productos elaborados con frutos exoacuteticos que nos
ofrece la biodiversidad de nuestra regioacuten y paiacutes
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- Precio asequible y competitivo para el consumidor
36 Necesidad O Problema Que Se Quiere Intervenir
Maacutes que una necesidad para el desarrollo del proyecto vemos una oportunidad ya
que actualmente los alimentos y dulces naturales se han incorporado al mercado
con mayor fuerza de consumo y porque ese aumento responde al deseo de las
personas a ejercer un mayor control sobre su salud en general por tal motivo
comercializaremos productos atractivos con un delicioso sabor y lo maacutes
importante son 100 naturales por lo que no atentariacutea contra la salud y ayuda a
una alimentacioacuten sana
En el mercado brasilero vemos igualmente una gran oportunidad dado el consumo
de los productos ofrecidos se observa un gran potencial en este mercado ya que
mueve alrededor de R$ 100 millones por antildeo con la venta de cerca de 20 mil
toneladas de estos productos Tambieacuten se refleja en el tamantildeo de las
importaciones que mostraremos maacutes adelante
37 Relacioacuten De Productos YO Servicios
- Arequipes de frutas
- Mermeladas de frutas exoacuteticas
38 Justificacioacuten Del Negocio
La idea de una comercializadora internacional surge teniendo en cuenta las
dificultades que tienen las pequentildeas empresas de la regioacuten para dar a conocer y
hacer llegar sus productos a los mercados internacionales por lo que en su
mayoriacutea son poco explorados decidimos incursionar en el campo de los productos
alimenticios ya que en nuestro paiacutes encontramos gran variedad de productos
innovadores que son poco conocidos en los mercados internacionales tales como
los arequipes de arracacha mango entre otros
Inicialmente se trabajaraacute con pequentildeas empresas productoras de alimentos a
base de frutos exoacuteticos que se cultivan en la regioacuten una de estas empresas se
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llama ldquoDulces del Jardiacutenrdquo una Famiempresa ubicada en el municipio de Jardiacuten al
suroeste antioquentildeo
Esta empresa ha ido creciendo poco a poco y han innovado con productos
alimenticios que uno nunca se alcanza a imaginar que existan o que puedan
agradar a los diferentes paladares El compromiso de cumplir con sus
consumidores hace que cada diacutea las empresas se preocupen maacutes por
satisfacerlos y ofrecerles algo que no soacutelo sea un producto delicioso sino tambieacuten
que sea de origen natural saludable y que les sirva como complemento nutricional
y alimenticio
Ya que este proyecto tiene como finalidad la exportacioacuten de estos productos
debemos tener en cuenta la informacioacuten acerca del crecimiento mundial de los
dulces fabricados a base de fruta los cuales han ido creciendo en los uacuteltimos
antildeos 2005 y 2006 pero con un descenso en el antildeo 2007 (Fuente Trademap ndash
Caacutelculos PROEXPORT)
Tambieacuten debemos conocer cuaacuteles son los principales paiacuteses exportadores de
nuestros productos entre los cuales Francia ocupa el primer lugar durante los
uacuteltimos antildeos representando en 2007 el 16 de las exportaciones mundiales
seguido de Turquiacutea con un valor de US$ 137 millones y Beacutelgica con el 18 de las
exportaciones mundiales en el mismo periodo
En cuanto a las exportaciones de este tipo de productos desde Colombia tenemos
que este mercado crecioacute entre el periodo 2006-2007 en un 73 conservando el
mismo valor en 2007 los principales compradores para este periodo fueron
Ecuador con un 31 Venezuela con el 25 y estados unidos con el 21 del total
de las exportaciones
Sin embargo analizando el consumo mundial de los productos que Frutos
Exoacuteticos SAS pretende exportar nos damos cuenta que no se pueden descartar
otros mercados menos explorados los cuales seriacutean una buena alternativa para
enfocar nuestros productos
Inicialmente el proyecto de exportacioacuten de Frutos Exoacuteticos SAS estaraacute
enfocado al mercado de Brasil los productos ofrecidos tiene gran potencial en
este mercado ya que el mercado brasilentildeo de jaleas y mermeladas mueve
alrededor de R$ 100 millones por antildeo con la venta de cerca de 20 mil toneladas y
por queacute el consumo per caacutepita es de 130 gr antildeo
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Razoacuten por la cual tiene gran potencial en el consumo de arequipes jaleas y
mermeladas como lo podemos apreciar en el siguiente cuadro
BRASIL ESTADISTICAS ndashIMPORTACIONES
20079910 - Jaleas y mermeladas de las demaacutes frutas
ANtildeO 2008
PRINCIPALES PAISES
DE ORIGEN PESO NETO (KG ) MONTO ( US$ FOB)
DE PARTICIPACION
EN EL MERCADO
Francia 274741 1034361 3014
Dinamarca 400183 915325 2667
Argentina 623260 905484 2639
Alemania 65104 262139 764
Chile 2576 10926 032
SUBTOTAL 1365864 3128235 9116
TOTAL IMPORTADO 1488411 3431450 100
Fuente Ministerio de Desarrollo Industria y Comercio ndash MDIC (Sistema Alice web)
Colombia en este mercado
2007999100 LAS DEMAS CONFITURAS JALEAS Y MERMELADAS OBTENIDAS POR COCCION INCLUSO CON ADICION DE AZUCAR U OTROS EDULCORANTES
Exportaciones de Productos
Paiacutes USD 2008 FOB USD 2009 FOB USD Enero - Junio 2009 USD Enero - Junio 2010
BRASIL
2000
Fuente DANE-DIAN - Caacutelculos Proexport Colombia
Como lo podemos apreciar la participacioacuten de Colombia en este mercado es muy
bajo ya que durante el antildeo 2008 y 2009 estos productos no se exportaron a Brasil
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y en el periodo enero-junio de 2010 solo hay un margen muy pequentildeo de nuestras
exportaciones a ese mercado Considerando las importaciones que tiene Brasil de
estos productos es un mercado en el cual podriacuteamos participar y aprovechar
ampliamente
El proyecto de Frutos Exoacuteticos SAS estaraacute enfocado especialmente en las
ciudades de Rio de Janeiro Sao Pablo y Brasilia como ciudades principales y
centros de distribucioacuten de las principales cadenas de supermercados del paiacutes por
medio de los cuales pretendemos llegar a los consumidores finales del producto
39 Anaacutelisis Del Entorno Y Del Sector
Para analizar el entorno miramos todas las variables que implicariacutean fomentar un
negocio como este y la viabilidad de exportar a un mercado como Brasil para ello
analizaremos el entorno teniendo en cuenta la informacioacuten de las siguientes
fuerzas
ANAacuteLISIS DE LA ECONOMIacuteA BRASILENtildeA
Seguacuten las estimaciones preliminares en 2007 la economiacutea de Brasil crecioacute un
53 (37 y 32 en 2006 y 2005 respectivamente) como resultado del
favorable desempentildeo de variables econoacutemicas como la tasa de inflacioacuten anual
que se ubicoacute por debajo de la meta del 45 las exportaciones de bienes cuya
expansioacuten se reflejoacute en un superaacutevit comercial de 39000 millones de doacutelares y las
reservas internacionales que se incrementaron casi 80000 millones de doacutelares
Desde el punto de vista fiscal se mantuvo el superaacutevit primario de acuerdo con la
meta prevista (38 del PIB) lo que se vio influido positivamente por un nivel
reacutecord de recaudaciones tributarias y una mejora de las condiciones laborales
entre ellas una disminucioacuten de la tasa de desempleo (de un promedio del 10 a
uno del 94 en 2007) y un aumento de los ingresos reales (un promedio del
34) Las proyecciones de mercado sentildealan que en 2008 la tasa de crecimiento
algo menor
Este desempentildeo positivo se apoyoacute en la evolucioacuten de la economiacutea internacional
que mostroacute una elevada demanda de productos baacutesicos y una abundante liquidez
asiacute como en la reduccioacuten de la tasa de intereacutes interna y la consecuente expansioacuten
del creacutedito y del mercado de capitales interno
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La economiacutea de Brasil es la primera de Ameacuterica Latina la segunda de toda
Ameacuterica y la octava a nivel mundial seguacuten el Banco Mundial Con un PBI
(Producto Bruto Interno) en valor de paridad de poder adquisitivo PPA de
$2139237 millones de doacutelares en 2008 Considerando la poblacioacuten estimada para
el antildeo del 2008 (190 millones de personas) la renta per caacutepita ascenderiacutea a
$12007 doacutelares Las exportaciones brasilentildeas de 200336 millones de doacutelares se
encuentran entre las veinte maacutes grandes del mundo En los uacuteltimos antildeos Brasil ha
sido uno de los mayores beneficiarios del dinaacutemico crecimiento mundial y ha
acumulado riquezas exportando minerales carne de res y soya a Europa y Asia
Anaacutelisis del Entorno Poliacutetico
Brasil es una repuacuteblica federal en donde el jefe del gobierno y del estado es el
presidente quien representa al poder ejecutivo El sistema de eleccioacuten es similar al
colombiano en el cual se recurre a una segunda vuelta si ninguno de los
candidatos obtiene la mayoriacutea de los votos
El presidente es elegido por sufragio universal para un periacuteodo de 4 antildeos con
posibilidad de ser reelegido Actualmente en cabeza de DILMA ROUSSEFF
El voto puede ser ejercido por los ciudadanos a partir de los 16 antildeos siendo
obligatorio su ejercicio para los de edades comprendidas entre los 18 y 70 antildeos y
opcional para los analfabetos
Los organismos legislativos que conforman el congreso nacional son la Caacutemara de
Diputados con 503 miembros que son elegidos cada 4 antildeos y el Senado con 78
miembros elegidos cada 8 antildeos
El poder judicial estaacute conformado por el Supremo tribunal de Justicia el Tribunal
Federal de Apelacioacuten y los Tribunales judiciales de Cada uno de los estados
El voto puede ser ejercido por los ciudadanos a partir de los 16 antildeos siendo
obligatorio su ejercicio para los de edades comprendidas entre los 18 y 70 antildeos y
opcional para los analfabetos
Los organismos legislativos que conforman el congreso nacional son la Caacutemara de
Diputados con 503 miembros que son elegidos cada 4 antildeos y el Senado con 78
miembros elegidos cada 8 antildeos
El poder judicial estaacute conformado por el Supremo tribunal de Justicia el Tribunal
Federal de Apelacioacuten y los Tribunales judiciales de Cada uno de los estados
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Anaacutelisis del entorno social y demograacutefico
Brasil posee 85 millones de kiloacutemetros cuadrados de territorio ocupa casi la mitad
del aacuterea sudamericana El paiacutes tiene 20 de biodiversidad mundial siendo
ejemplo de dicha riqueza la Foresta Tropical Amazoacutenica con 35 kiloacutemetros
cuadrados Es el quinto paiacutes con mayor poblacioacuten del mundo con 180 millones de
habitantes constituidos por casi 50 millones de familias que en un 81 radica en
aacutereas urbanas
La tasa de crecimiento demograacutefico es del 12 Durante las proacuteximas cuatro
deacutecadas la edad de la poblacioacuten de Brasil estaraacute ubicada entre 15 y 44 antildeos
representando uno de los maacutes grandes mercados laborales y de consumidores del
continente
La diversidad eacutetnica es la caracteriacutestica determinante de la poblacioacuten brasilentildea
Poco menos de la mitad se denomina blanco cerca del 40 se denominan
pardos mientras que solo el 75 son negros
Las principales aacutereas metropolitanas de Brasil son Sao Paulo y Rio de Janeiro con
19 millones y 11 millones de habitantes respectivamente a su vez la ciudad
propiamente dicha Sao Paulo tiene una poblacioacuten casi de 11 millones de
habitantes mientras la ciudad de Rio de Janeiro poco maacutes de 6 millones Salvador
de Bahiacutea sigue como la tercera metroacutepolis maacutes grande de Brasil con 3 millones de
habitantes segunda por Brasilia con 25 millones fortaleza con 24 millones y Bello
Horizonte con 24 millones Brasil tiene ocho ciudades cuya poblacioacuten estaacute entre 1
y 2 millones de habitantes que son Curitiba Manaus Recife Porto Alegre Belem
Guarulhos Goiania Campinas
Fuerzas ambientales
El concepto consumo verde comprende preocupaciones del consumidor
ademaacutes de las variables calidad y precio y tambieacuten enfoques en la variable
ambiental
El concepto consumo consciente tambieacuten denominado de ldquoresponsablerdquo o
ldquoeacuteticordquo amplia el concepto del consumo verde para el aspecto social vedando
el consumo de productos que utilizan mano de obra infantil y explotacioacuten de
recursos humanos
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El concepto de consumo sustentable se preocupa con el uso equitativo de
recursos en la generacioacuten actual teniendo en vista las generaciones futuras
Anaacutelisis del sector en Brasil
El sector presenta algunas oportunidades y para 2007 las estimativas apuntan un
crecimiento de 4En 2006 ha presentado mejores resultados con la
recuperacioacuten de empresas como la Perdigatildeo responsable por un volumen de
ventas de $US 22 mil millones de carne El consumidor brasilentildeo por su parte
encuentra hoy un mayor nuacutemero de productos importados como aceite de oliva
espaciariacuteas alimentos en conserva productos de confiteriacutea (excepto los
chocolates) Otro sub-sector interesante es de alimentos preparados congelados
Uno de los segmentos de mayor crecimiento ha sido el de bebidas alcohoacutelicas
especialmente vinos Lamentablemente falta una campantildea promocional fuerte en
este paiacutes que muestre las calidades y propiedades de nuestros vinos Existen
infinidad de vinos argentinos chilenos italianos franceses y californianos
Mermeladas de Frutas
El mercado brasilentildeo de mermeladas mueve R$ 100 millones por antildeo cerca de 20
mil toneladas El segmento Premium representa solo un 20
En el antildeo 2007 Brasil ha registrado importaciones de US$ 3 millones siendo sus
principales proveedores Argentina Francia y Dinamarca Chile aparece como el 8ordm
proveedor con un total de US$ 20742
Anaacutelisis del sector en Colombia
Frutos Exoacuteticos SAS estaacute enfocada en el sector de alimentos en la liacutenea de
dulces y mermeladas de frutos exoacuteticos donde si bien los dulces no son un
producto de primera necesidad constituyen una fuente de alimentacioacuten que cada
diacutea es maacutes llamativa para los consumidores sus atribuciones las hacen un
producto praacutectico nutritivo y saludable a la hora de acompantildear otros alimentos
El sector alimenticio en Colombia en cuanto a comercio exterior tenemos que a
febrero de 2008 las exportaciones se calculaban en US$2613 mil y las
importaciones para el mismo periodo en US$2156mil
Las exportaciones son principalmente dirigidas a Venezuela con el 53 Estados
unidos 6 Alemania 5 Estas han presentado un importante incremento
jalonado por el repunte de las ventas externas a Venezuela y Estados Unidos En
efecto a febrero de 2008 las ventas a estos destinos crecieron 151 y 28
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respectivamente con respecto al mismo periodo del antildeo anterior Los productos
maacutes vendidos fueron carne de animales de la especie bovina bombones
caramelos confites y pastillas y aceite de palma en bruto entre otros Por su
parte las importaciones del sector crecieron 64 principalmente por las mayores
compras provenientes de Estados Unidos y Bolivia las cuales aumentaron 239 y
85 respectivamente
310 Conocimientos Para Entrar En El Negocio
Los conocimientos que se deben tener en cuenta para llevar a cabo el proyecto
son
ADMINISTRATIVO identificar y conocer los procesos administrativos que se
aplican en el negocio el perfil del grupo empresarial que se requiere tener en
cuenta la planeacioacuten estrateacutegica del negocio incluyendo los mecanismos de
control poliacuteticas administrativas y procesos que lleven a la eficiencia del negocio
LEGALES Tener presente los pasos que se deben seguir para llevar a cabo el
montaje de una empresa reglamentaciones leyes permisos y obligaciones y
responsabilidades al constituir legalmente la empresa
FORMAS DE NEGOCIACIOacuteN Investigar las formas de negociacioacuten y
comercializacioacuten con paiacuteses extranjeros en este caso especiacutefico con Brasil para
identificar el potencial y los obstaacuteculos que se podriacutean llegar a presentar para
llevar a cabo el proyecto Conocer los clientes potenciales la forma de consumo y
las poliacuteticas de negociacioacuten con el paiacutes
MERCADEO Investigacioacuten de mercados potencial de consumo demanda del
producto competencia en el mercado meacutetodos de publicidad y promocioacuten de la
empresa y del producto
CONTABLE Y FINANCIERO Para profundizar en los costos y gastos que implica
la ejecucioacuten del proyecto medir su viabilidad en cuanto a rentabilidad y
mantenimiento del negocio identificacioacuten de medios de financiacioacuten que
permitan llevar a cabo el proyecto
PROCESO DE MANIPULACION DE ALIMENTOS Conocer las formas de
almacenamiento conservacioacuten manipulacioacuten y distribucioacuten de productos de la
cadena alimenticia como son las mermeladas y arequipes de frutas y exigencias
del producto
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4 ANALISIS DEL MERCADO
41 OBJETIVOS DEL MERCADEO
A Corto Plazo
Negociar los productos que se requieran para comercializar mermeladas y
arequipes de fruta de la mejor calidad Para distribuir 6000 unidades mensuales en
el mercado de Brasil de acuerdo a la demanda durante los 6 primeros meses de
incursioacuten en este mercado
A Mediano Plazo
Negociar con nuestro proveedor de productos una mayor cantidad de los mismos
Se estima una cantidad de 10000 unidades mensuales que incluyan nuevos
sabores y lanzar una liacutenea de productos light que sea saludable para personas
que por cuestiones de salud o por cuidar su figura lo requieren
A Largo Plazo
Ampliar las cantidades de comercializacioacuten en un 50 previa la negociacioacuten con
nuestro proveedor ya que dentro de los proacuteximos dos antildeos se espera consolidar
los productos no soacutelo en el mercado sino tambieacuten abrir nuevos mercados en
paiacuteses como Espantildea Alemania Francia e Inglaterra
De Mercadeo
Realizar estudio de mercado para identificar claramente la potencialidad del
mercado seleccionado a nivel internacional (Brasil) para igualmente conocer
las exigencias y obligaciones de acceso a ese mercado
Dar a conocer la empresa y lograr el reconocimiento de FRUTOS EXOTICOS
SAS en el mercado tanto a nivel nacional como internacional en el paiacutes de
Brasil
Segmentar el mercado de mermeladas y arequipes para asiacute lograr una mayor
participacioacuten al tener claramente identificado el consumidor de los productos
Establecer y formular estrategias de mercadeo que nos permitan consolidarnos
y crecer en el mercado de Brasil en la comercializacioacuten de mermeladas y
arequipes de fruta
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De Distribucioacuten Almacenamiento Y0 Logiacutestica
Establecer negociaciones con el distribuidor brasilero de forma que no sea
necesario para nosotros tener una bodega de almacenamiento que nos genere
sobre costos
De Aprovisionamiento
Establecer convenios en la negociacioacuten con nuestro proveedor que nos permita
contar con el volumen de producto en el momento requerido
Ampliar nuestro portafolio de proveedores para incrementar cuando sea
necesario nuestra oferta de productos
De Servicio Al Cliente
Abrir una liacutenea de servicio al cliente que nos permita tener contacto con
nuestros clientes para conocer y atender sus inquietudes de la misma forma
que pueden hacer recomendaciones para nuestro producto
42 Descripcioacuten del Portafolio de Bienes yo Servicios
FRUTOS EXOTICOS SAS estaacute dedicada a la comercializacioacuten de arequipes y
mermeladas de frutas exoacuteticas para el consumo y satisfaccioacuten de los
consumidores de este tipo de productos para ello cuenta con un excelente
producto elaborado por una empresa reconocida localmente y certificada en la
elaboracioacuten del mismo
FRUTOS EXOTICOS SAS Ofrece la siguiente liacutenea de productos
AREQUIPES DE FRUTOS EXOacuteTICOS SABORES A MANGO
ARRACACHA Y CAFEacute
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Descripcioacuten Baacutesica Delicioso arequipe de frutas sin
aditivos quiacutemicos en presentacioacuten de 250 gramos
Especificaciones y Caracteriacutesticas
Teacutecnicas
Dulce de leche con sabores a mango arracacha y cafeacute
en presentacioacuten de 270 gramos
Necesidades Que Satisface Proporcionar una forma de alimentacioacuten sana con
productos dulces con componentes 100 naturales
Aplicacioacuten yo Uso (consideraciones
especiales de Conservacioacuten)
Los usos son diversos para acompantildear la alimentacioacuten
diaria se puede degustar solo acompantildeado de
galletas pan leche entre otros
Para su conservacioacuten es recomendable mantener a
temperatura ambiente y luego de ser abierto refrigerar
Beneficios Producto 100 natural elaborado con las mejores
materias primas y bajo un estricto control de calidad al
ser un producto natural sin edulcorantes artificiales es
beneficioso para la salud de todos incluyendo la de
aquellas personas que no pueden consumir dulces
Tipo de Consumo Libre consumo
Disentildeo yo Presentaciones Presentacioacuten de 270 Gramos sabores a mango
arracacha y cafeacute Envase de vidrio etiqueta con
especificaciones del producto informacioacuten nutricional
informacioacuten del fabricante y comercializador coacutedigo de
barras y fecha de vencimiento
Calidad Calidad de exportacioacuten
Componentes del Producto
Arequipe de arracacha Leche extracto de arracacha
100 natural azuacutecar natural
Arequipe de mango Leche extracto de mango 100
natural azuacutecar natural
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MERMELADA DE FRUTOS EXOTICOS SABOR COMBINADO DE PINtildeA-
PAPAYA- COCO Y SABOR A KIWI
Arequipe de cafeacute Leche extracto de cafeacute azuacutecar
natural
Garantiacuteas Certificacioacuten de calidad e Invima y las otorgadas por el
fabricante
Descripcioacuten Baacutesica Mermelada natural de frutos
exoacuteticos sabor a pintildea- papaya- coco y sabor a kiwi
en presentacioacuten de 270 gramos
Especificaciones y Caracteriacutesticas
Teacutecnicas
Mermelada Natural elaborada con Kiwi de 270 gramos
Mermelada Natural de pintildea-papaya y coco de 270
gramos
Necesidades Que Satisface Complemente a una alimentacioacuten sana y balanceada
ademaacutes de ser refrescante
Aplicacioacuten yo Uso (consideraciones
especiales de Conservacioacuten)
Para acompantildear con pasa bocas galletas o solo para
disfrutarlo con toda la familia
Para su conservacioacuten es recomendable mantener a
temperatura ambiente y luego de ser abierto refrigerar
Beneficios Producto 100 natural elaborado con las mejores
materias primas y bajo un estricto control de calidad al
ser un producto natural sin edulcorantes artificiales es
beneficioso para la salud de todos incluyendo la de
aquellas personas que no pueden consumir dulces
Tipo de Consumo Libre consumo
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43 El Mercado Meta de los Bienes yo Servicios
431 El Mercado Meta
Clase de Consumidor Al Que Se Quiere Llegar Y Cantidad Estimada De La
Poblacioacuten
En el antildeo 2007 Brasil ha registrado importaciones de US$ 3 millones en
mermeladas y jaleas por tanto queremos llegar a formar parte de ese registro en
productos importados y llegar a el potencial de consumo del mercado brasilentildeo
que es muy grande con 199 millones de habitantes (CIA 2009) y en particular
llegar a maacutes del 60 de su poblacioacuten menor de 30 antildeos poblacioacuten que crece a
un 15 anual
432 Estudio del Mercado Consumidor
a Objetivos Del Estudio Del Mercado Consumidor
Identificar las necesidades requerimientos gustos y tendencias de los
consumidores del producto en cuanto a sabores no tradicionales
Conocer los haacutebitos de compra y poder adquisitivo de los consumidores para
este producto
Variables Que Se Estudiaron De Los Posibles Clientes
Disentildeo yo Presentaciones Presentacioacuten de 270 Gramos sabores a Wiki Pintildea-
Papaya y Coco Envase de vidrio etiqueta con
especificaciones del producto informacioacuten nutricional
informacioacuten del fabricante y comercializador coacutedigo de
barras y fecha de vencimiento
Calidad Calidad de exportacioacuten
Componentes del Producto
Mermelada de pintildea-papaya y coco Azuacutecar natural
pintildea papaya y coco colorante natural agua
Mermelada de kiwi Azuacutecar natural kiwi pulpa de wiki
colorante natural agua
Garantiacuteas Certificacioacuten de calidad e Invima y las otorgadas por el
fabricante
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Tipos De Consumidores
Esta variable nos permite conocer e identificar el tipo de consumidor o cliente
potencial para los productos que ofrece FRUTOS EXOTICOS SAS con el fin de
plantear estrategias y llegar a ellos
- Gustos o preferencias
Esta variable nos permite analizar las preferencias en cuanto a sabores y
presentaciones de los consumidores a la hora de comprar arequipes y
mermeladas para pronosticar o determinar asiacute la aceptacioacuten que tendriacutean
nuestros productos en ese mercado
Especificaciones Teacutecnicas Que Prefieren Del Producto
Esta variable pretende demostrar que caracteriacutesticas del producto se deben tener
en cuenta para comercializarlo en Brasil
Ubicacioacuten
Se espera encontrar informacioacuten que nos permita conocer que ciudades de Brasil
son las maacutes prometedoras para incursionar con nuestro producto en ellas
Magnitud De La Necesidad
Determinar el consumo del producto en cuanto a la poblacioacuten del mercado
brasilentildeo para medir la demanda que tendraacute el producto
Capacidad de Compra
Se desea conocer esta variable con el fin de identificar la capacidad econoacutemica
que tiene la poblacioacuten brasilera para adquirir los productos que FRUTOS
EXOTICOS SAS ofreceraacute
Empaque
Se pretende identificar queacute tipo de empaque es el maacutes idoacuteneo para la
comercializacioacuten de este tipo de productos en el mercado brasilero
Precio Que Estaacute Dispuesto El Consumidor A Pagar
El resultado de la investigacioacuten de esta variable nos daraacute a conocer el valor
PROMEDIO que estariacutea dispuesto a pagar el consumidor por este tipo de
productos en el mercado
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b Medios A Traveacutes De Los Cuales Se Realizoacute El Estudio Del Consumidor
- Consultas por Internet
c Aplicacioacuten de los Medios
A COMO INFORMACIOacute OBTENIDA
wwwproexportgovco Link inteligencia de mercados( Intelexport)
Paiacutes Meta informacioacuten baacutesica de Brasil
wwwprochilecl Investigaciones de mercado
Estudio de mercado sobre exportacioacuten de mermeladas en Brasil
d Resultados Del Estudio De Los Consumidores
- Poblacioacuten Consumidora
La poblacioacuten consumidora se encuentra en las principales ciudades de Brasil en
la regioacuten Sureste en donde se concentra el mayor poder adquisitivo y cuya
influencia europea es muy fuerte encontrase un consumidor muy compulsivo y
que le gusta gastar Ademaacutes sabe apreciar los productos de consumo importados
ya que le otorgan cierto estatus aunque sin llegar a los niveles japoneses de
fidelizacioacuten de marcas
El potencial de consumo del mercado brasilentildeo es muy grande con 199 millones
de habitantes (CIA 2009) con maacutes del 60 de su poblacioacuten menor de 30 antildeos
que crece a un 15 anual
Su renta media se aproxima a 10200 US$S Sin embargo el consumo es muy
variado cerca de un 25 de la poblacioacuten reciben una renta superior a 10000
doacutelares al mes mientras que alrededor del 66 de la poblacioacuten reciben entre soacutelo
80 y 200 doacutelares al mes Ademaacutes los consumidores brasilentildeos son muy distintos
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entre por la magnitud del paiacutes y mezcla de culturas y oriacutegenes que existen en el
paiacutes
- Tipos De Consumidor
Personas joacutevenes y adultos de clase media alta que les guste deleitarse con
sabores exoacuteticos este tipo de consumidor tiene una tendencia actualmente de
preferencia por productos light
Tambieacuten el producto se puede enfocar a un tipo de consumidor de una clase maacutes
baja las mermeladas jaleas y dulces son productos que no hacen parte de la
canasta baacutesica representa un interesante segmento donde la venta del producto
estaacute muy asociada a precios maacutes bajos que pueden ser conseguidos con la oferta
del producto en envases econoacutemicos teniendo en cuenta que Brasil se ha
caracterizado por el aumento de la renta media de las familias debido al
crecimiento del PIB superior a la media histoacuterica del 22 junto con la
distribucioacuten de rentas realizada por el Gobierno Lula a traveacutes de los programas
sociales que facilitaraacute la reduccioacuten de la desigualdad social e incremento de la
renta
- Potencial del producto en el mercado
El mercado brasilentildeo de jaleas y mermeladas mueve R$ 100 millones por antildeo con
la venta de cerca de 20 mil toneladas El consumo per caacutepita es de 130 gr antildeo
Pueden ser consideradas como el segundo producto en importancia industrial para
la industria de conservas de frutas
- Exigencias para la comercializacioacuten del producto
Informacioacuten obligatoria
Seguacuten la legislacioacuten brasilentildea la informacioacuten obligatoria que deberaacute figurar en las
etiquetas de los productos alimenticios consta de los siguientes iacutetems
- Denominacioacuten de la venta del Alimento
- Lista de ingredientes
- Contenidos netos
- Identificacioacuten del origen
- Nombre o razoacuten social y domicilio de importador en el caso de productos
alimenticios importados
- Identificacioacuten del lote
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- Validez
- Instrucciones sobre la preparacioacuten y uso del alimento cuando sea necesario
- Denominacioacuten de calidad
- Informacioacuten nutricional
Presentacioacuten y distribucioacuten de la informacioacuten obligatoria
La presentacioacuten y distribucioacuten de las etiquetas de los productos alimenticios
deberaacute adecuarse a los siguientes requisitos
- En el papel principal deberaacuten figurar la denominacioacuten de venta del alimento su
calidad pureza o mezcla cuando se encuentre reglamentada la calidad
nominal del contenido del producto en su forma maacutes relevante en conjunto con
el disentildeo si hubiera y en contraste de colores que garantice su correcta
visibilidad
- El tamantildeo de las letras y nuacutemeros del etiquetaje obligatorio excepto la
indicacioacuten de los contenidos netos no puede ser inferior a 1mm
- Los roacutetulos de los alimentos envasados no deberaacuten Inducir al consumidor a
equiacutevoco error confusioacuten o engantildeo en relacioacuten a la verdadera naturaleza
composicioacuten procedencia tipo calidad cantidad validez rendimiento o forma
de uso del alimento
- Atribuir efectos o propiedades que no posean o no puedan ser demostradas
- Destacar la presencia o ausencia de componentes que sean intriacutensecos o
propios de alimentos de igual naturaleza excepto en los casos previstos en
reglamentos teacutecnicos especiacuteficos
Envase y embalaje
Los envases utilizados en el acondicionamiento de los productos alimenticios de
consumo humano deben ser de materiales naturales de materiales sinteacuteticos o de
otro material apropiado que no transmitan olores o sabores extrantildeos al producto
envasado
Para su embalaje se debe usar material resistente que ofrezca la proteccioacuten
adecuada a los envases para impedir su deterioro exterior a la vez que faciliten su
manipulacioacuten almacenamiento y distribucioacuten
Relacioacuten De Los Posibles Consumidores Definidos Despueacutes De La Investigacioacuten
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Consumidores o Clientes
Ubicacioacuten Cantidad Promedio de Consumo
Especificaciones Del Producto Que Requiere
Uso Del Producto
Supermercado Patildeo de Accediluacutecar
Satildeo Paulo
Rio de Janeiro
Brasilia
30000 unidades mensuales Comercializan las presentaciones de 210g a 3200g
Debe cumplir con todas las exigencias teacutecnicas del mercado
Venta para el consumo domestico
Supermercado Zona Sul
Satildeo Paulo
Rio de Janeiro
20000 unidades mensuales Comercializan las presentaciones desde los 250g hasta los 454g
Debe cumplir con todas las exigencias teacutecnicas del mercado
Venta para el Consumo domestico
Submarino
Satildeo Paulo
10000 unidades mensuales Comercializa las presentaciones de 250g a 380 g
Debe cumplir con todas las exigencias teacutecnicas del mercado
Venta para el Consumo domeacutestico y reposteriacutea
Criterios De Compra Que Consideraraacute Los Posibles Clientes
Precio
El precio de estos productos estaacute fijado seguacuten su procedencia forma de
elaboracioacuten calidad presentacioacuten Porque no es lo mismo un envase de 280gr en
calidad Premium a un envase de 320 gr en una calidad Elite
El precio estariacutea fijado entre los $8000 y $10000 que es el valor promedio en el
que se encuentran las mermeladas y jaleas en el mercado brasilero
Forma de pago
Las principales formas de pago internacionales en Brasil para gran parte de los
bienes de consumo son la transferencia bancaria y la remesa simple o
documentaria Las cartas de creacutedito irrevocable y confirmadas son aceptadas por
los bancos aunque debido a su alto coste bancario que en algunos casos puede
llegar al 8 sobre el valor CIF de la mercanciacutea el importador no suele trabajar con
ellas
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Ubicacioacuten De Los Consumidores
Los principales consumidores de los productos que exportan FRUTOS EXOTICOS
SAS estaacuten ubicados principalmente en ciudades tales como Rio Sao Paulo
Destino De Las Exportaciones
Sao Paulo
Brasilia
Rio de Janeiro
Determinacioacuten De La Demanda
Necesidades Reales Promedio De Los Consumidores
Las jaleas y arequipes no hacen parte de la canasta familiar de los brasileros pero
es un producto que por su diversidad de sabores y precios tiene una buena
acogida por parte de los consumidores brasileros Teniendo en cuenta que los
productos de FRUTOS EXOTICOS SAS son artesanales y novedosos tendraacuten
gran acogida ya que estos son muy apreciados en este mercado
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Tamantildeo Del Segmento De Mercado
El segmento se mide por el potencial de consumo del mercado brasilentildeo es muy
grande con 199 millones de habitantes (CIA 2009) con maacutes del 60 de su
poblacioacuten menor de 30 antildeos que crece a un 15 anual por lo cual nuestro
segmento se enfoca a los joacutevenes y adultos con preferencia por dulces naturales y
exoacuteticos
Consumo aparente
El mercado brasilentildeo de jaleas y mermeladas mueve R$ 100 millones por antildeo con
la venta de cerca de 20 mil toneladas Esto equivale a un consumo anual en
doacutelares de USD 57 millones
Segmentacioacuten Demograacutefica De Los Clientes
Las regiones con mayor iacutendice de consumo de productos importados son Sao
Paulo (54) Riacuteo de Janeiro (17) Paranaacute Sta Catarina y Rio Grande do Sul
(15) Minas Gerais y Bahiacutea (8) y Norte y Nordeste (6)
Los representantes maacutes grandes tienen centradas sus oficinas en las principales
ciudades brasilentildeas como Sao Paulo Rio do Janeiro Belo Horizonte y Porto
Alegre desde las cuales coordinan todas las labores de distribucioacuten para todo el
paiacutes
Capacidad de Compra
La capacidad de compra estaacute directamente relacionada al tipo de consumidor ya
su renta media se aproxima a USD $10200 Sin embargo el consumo es muy
variado cerca de un 25 de la poblacioacuten reciben una renta superior a USD
$10000 doacutelares al mes mientras que alrededor del 66 de la poblacioacuten reciben
entre soacutelo USD $80 y USD $200 doacutelares al mes
Exigencias Sobre El Producto
Entre las exigencia que tiene el mercado para estos productos importados se tiene
la presentacioacuten en empaque de vidrio que debe contener toda la informacioacuten
nutricional componente conservacioacuten y fechas de vencimiento del producto
Las presentaciones maacutes comercializadas se encuentran en un rango entre 180
gramos y 454 gramos
44 Mercado Proveedor
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441 Proveedores
Los proveedores
Como se habiacutea mencionado anteriormente FRUTOS EXOTICOS SAS no
produciraacute los productos que comercializara por tanto en el estudio de
proveedores FRUTOS EXOTICOS SAS tendraacute en cuenta importantes aspectos
como son la calidad del producto o servicio la eficiencia en los tiempos de entrega
y servicio posventa Estos aspectos son esenciales para el funcionamiento oacuteptimo
de la empresa ya que gracias a un excelente producto ofrecido FRUTOS podraacute
posicionarse y permanecer satisfactoriamente en el mercado internacional por
largo tiempo
Base de datos del posible Proveedor de los Productos a comercializar
Dulces del Jardiacuten es la uacutenica empresa a nivel nacional que fabrica estos dulces
en los sabores que FRUTOS EXOTICOS SAS especiacuteficamente comercializara
por lo tanto es la uacutenica empresa que nos podriacutea abastecer hasta el momento
Base de datos de posibles Proveedores de Agenciamiento Internacional de
carga e Intermediacioacuten Aduanera
PROVEEDORES UBICACIOacuteN INSUMOS O MATERIA PRIMA POSIBLE A SUMINISTRARNOS
EXIGENCIAS ESPECIacuteFICAS SI LAS TIENE
DULCES DEL JARDIN
JARDIN ndash SUROESTE DE ANTIOQUIA
Arequipe de arracacha arequipe de mango arequipe de cafeacute mermelada de kiwi y mermelada combinada de coco y papaya
Productos elaborados con materias primas 100 naturales
PROVEEDORES UBICACIOacuteN INSUMOS O MATERIA PRIMA POSIBLE A SUMINISTRARNOS
EXIGENCIAS ESPECIacuteFICAS
COLTRANS SA MEDELLIN - ANTIOQUIA
Manejo logiacutestico del transporte internacional y todos los requisitos
Agilidad en los tiempos de
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Base de datos de posibles proveedores de Cajas para embalaje internacional
PROVEEDORES UBICACIOacuteN INSUMOS O MATERIA PRIMA
EXIGENCIAS ESPECIacuteFICAS
CARTON DE COLOMBIA SA
MEDELLIN - ANTIOQUIA
Cajas de cartoacuten para el embalaje de la mercanciacutea a exportar Esta empresa ofrece servicios para ayudar a clientes a mejorar su negocio y llevar a cabo exitosamente sus operaciones
Obtener el embalaje adecuado de acuerdo a las propiedades del producto
EMPACOR SA MEDELLIN - ANTIOQUIA
Esta empresa nos ofrece soluciones de empaque para la proteccioacuten almacenamiento y transporte del producto garantizando las condiciones y especificaciones del mismo durante toda la cadena de distribucioacuten hasta llegar al consumidor final
Obtener el embalaje adecuado de acuerdo a las propiedades del producto
CORRUEMPAQUES SA
MEDELLIN - ANTIOQUIA
Nos ofrece todo tipo de cajas de cartoacuten para el empaque y embalaje de la mercanciacutea garantizando la oacuteptima comercializacioacuten de productos
Obtener el embalaje adecuado para el manejo de producto
que esto conlleva ademaacutes de la agencia miento aduanero para posicionar nuestros productos en el exterior
entrega calidad y seguridad
PANALPINA SA SIAP PROFESIONAL
MEDELLIN -ANTIOQUIA
PANALPINA se encargariacutea del transporte y la logiacutestica internacional Esta empresa tambieacuten nos ofreceriacutea la intermediacioacuten aduanera a traveacutes de SIAP
Agilidad en los tiempos de entrega calidad y seguridad
AIRMAR CARGO MEDELLIN - ANTIOQUIA
Se especializa en ofrecer soluciones de transporte mediante la consolidacioacuten de carga mariacutetima desde Cartagena Colombia hacia el mercado exterior
Agilidad en los tiempos de entrega calidad y seguridad
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Base de datos de posibles proveedores de Material Publicitario
PROVEEDORES UBICACIOacuteN INSUMOS O MATERIA PRIMA
EXIGENCIAS ESPECIacuteFICAS
ASOMERCADEO MEDELLIN - ANTIOQUIA
Empresa especializada en servicios de mercadeo marketing y material publicitario
Creatividad y efectividad en la publicidad de nuestros productos en el exterior
INVERPUBLIC LTDA MEDELLIN - ANTIOQUIA
Ofrece impresos litograacuteficos y campantildeas publicitarias
Creatividad y efectividad en la publicidad de nuestros productos en el exterior
EDITORIAL CLAVE SA MEDELLIN - ANTIOQUIA
Ofrece todo lo relacionado con la publicidad de nuestros productos (afiches volantes etiquetas y disentildeos de paacuteginas web
Creatividad y efectividad en la publicidad de nuestros productos en el exterior
442 Estudio Del Mercado Del Proveedor
Objetivo
Investigar y seleccionar adecuadamente los diferentes proveedores de insumos y
servicios para llevar a cabo exitosamente la actividad principal de nuestra
empresa ldquola comercializacioacutenrdquo
a Variables Estudiadas Del Mercado Proveedor
Calidad en el servicio yo productos
FRUTOS EXOTICOS SAS requiere identificar proveedores que le suministren
materias primas y servicios de oacuteptima calidad para que el negocio funcione
exitosamente
Agilidad en los tiempos de entrega
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Conocer garantizar y trabajar con una promesa de cumplimiento de servicio al
cliente para lo cual necesitaraacute proveedores comprometidos con este hecho y que
le suministren de manera oportuna el producto o servicio que se requiera de ellos
Garantiacutea
Estar al tanto de los servicios postventa que tiene cada uno de los proveedores
para que en caso de ser necesario se pueda hacer efectiva el respaldo o garantiacutea
que ofrece por los productos o servicios adquiridos es decir que se garantice su
buena calidad confiabilidad efectividad y otros factores importantes en la cadena
de abastecimiento
Confiabilidad
Este es un factor esencial a la hora de escoger quieacutenes seraacuten los proveedores del
negocio La confiabilidad nos da la certeza de que estas personas no nos fallaraacuten
a la hora de suministrarnos sus productos yo servicios
Precio
A la hora de escoger los proveedores FRUTOS EXOTICOS tendraacute en cuenta no
soacutelo la calidad sino tambieacuten un buen precio porque de esto tambieacuten dependen los
precios de los productos que la empresa comercialice en el exterior los cuales no
deben ser muy altos por el tema de la competitividad
b Medios A Traveacutes De Los Cuales Se Realizoacute El Estudio Del Mercado
Proveedor
MEDIOS DESCRIPCION ESPECIFICACION
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c Aplicacioacuten De Los Medios
A COMO DONDE
Empresa proveedora de los productos a comercializar ldquoDulces del jardiacutenrdquo
Visita
Llamada telefoacutenica
Jardiacuten Antioquia
Medelliacuten
Proveedores de Agenciamiento de carga internacional y de intermediacioacuten aduanera
Visitas al sitio web de cada empresa
Medelliacuten
Proveedores de cajas para embalaje internacional
Visitas al sitio web de cada empresa
Medelliacuten
Proveedores de material publicitario
Visitas al sitio web de cada empresa
Medelliacuten
d Resultados Del Estudio De Los Proveedores
Paacuteginas Web wwwdeturismoporantioquiacom wwwcoltranscomco wwwpanalpinacom wwwairmar-cargocom wwwcartacuacom wwwcorruempaquescom wwwasomercadeocom wwwinverpubliccom wwweditorialclavecom wwwpaginasamarillascom
Se investigaron las diferentes variables objeto de estudio en cada una de estas paacuteginas web con el fin de realizar un anaacutelisis comparativo entre las diferentes opciones de proveedores que se tienen para abastecer nuestro negocio en sus diferentes necesidades A traveacutes de este medio se conocieron diferentes aspectos como descripcioacuten general de la empresa productos ofrecidos precios y direccioacuten y teleacutefonos de contacto lo cual nos ayudoacute a realizar la eleccioacuten correcta entre las opciones
Llamada Telefoacutenica
Empresa Dulces del jardiacuten Se contactoacute telefoacutenicamente al proveedor para conocer su capacidad productiva precios y demaacutes para la implementacioacuten del proyecto
Entrevista Personal
Empresa Dulces del jardiacuten Visita realizada a la empresa por parte de Paula Andrea Higinio para conocer los productos y la empresa
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Proveedores de los Productos a Comercializar
DULCES DEL JARDIN SAS
Esta empresa familiar que comenzoacute haciendo dulces en la cocina de la casa se
ha convertido no soacutelo en una gran industria sino un parador turiacutestico para todos
los visitante del municipio de Jardiacuten Su fama ha traspasado las fronteras y sus
dulces son tan deliciosos que en varias ocasiones ha sido ganadores del concurso
Antoacutejate de Antioquia Dentro de sus deliciosas preparaciones se destacan
arequipes de diferentes sabores mermeladas dulces bocadillos jaleas
bombones y conservas
PROVEEDOR DULCES DEL JARDIN
Ubicacioacuten Calle 13 No 5-47 Diagonal 30 A No 33 A SUR 44 Jardiacuten ndash Antioquia
Teleacutefonos (57+4) 845-65-84 (57+4) 333 44 18
E-mail dulcesdeljardinhotmailcom
Personas De Contacto
Mariela Arango Jaramillo
Productos o Servicios
Ud De Med
Capacidad Instalada
Formas De Pago
Garantiacuteas Especificaciones Del Producto
Costo Unidad
AREQUIPE DE ARRACAHA
270
Gramos
2000 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad Si no queda satisfecho con su compra dispone de un plazo de 7 diacuteas para solicitar la devolucioacuten
Aroma Laacutecteo caracteriacutestico del producto
Sabor Dulce
Color Caramelo
Aspecto Consistencia blanda homogeacutenea
USD 15
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AREQUIPE DE MANGO
270
Gramos
2000 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad
Aroma Laacutecteo caracteriacutestico del producto
Sabor Dulce
Color Caramelo
Aspecto Consistencia blanda homogeacutenea
USD 15
AREQUIPE DE CAFEacute
270
Gramos
2000 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad
Aroma Laacutecteo caracteriacutestico del producto y cafeacute
Sabor cafeacute dulce
Color Caramelo oscuro
Aspecto Consistencia blanda homogeacutenea
USD 15
MERMELADA DE KIWI
270
Gramos
2500 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad
Sabor kiwi fruta en trozos
Olor A fruta (kiwi)
Color Verde claro
Textura Viscosidad caracteriacutestico de mermeladas
USD 15
MERMELADA DE PINtildeA COCO Y PAPAYA
270
Gramos
2000 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad
Sabor frutas en trozos
Olor A fruta (pintildea coco y papaya)
Color naranja
USD 15
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Amarillo
Textura Viscosidad caracteriacutestico de mermeladas
Proveedores de Agenciamiento aduanero e intermediacioacuten aduanera
COLTRANS SA
Es una agencia de carga internacional cuyo objetivo es servir como intermediario
entre su empresa y todos los entes involucrados en la cadena logiacutestica para la
importacioacuten o exportacioacuten de las mercanciacuteas desde Colombia hacia cualquier
lugar del mundo y viceversa buscando satisfacer sus necesidades
PROVEEDOR COLTRANS SA
Ubicacioacuten Carrera 43 A Nordm 9 Sur ndash 41 Medelliacuten ndash Antioquia
Teleacutefonos (57 ndash 4) 321 99 11
E-mail medellincoltranscomco
Personas De Contacto
Paola Andrea Rincoacuten
Productos o Servicios
Formas De Pago
Garantiacuteas Especificaciones Del servicio
Costo
TRANSPORTE NACIONAL E
INTERNACIONAL
30 diacuteas fecha factura
COLTRANS SA responderaacute por la peacuterdida o dantildeo de la mercanciacutea que sea atribuible exclusivamente a culpa comprobada del agente o de sus dependientes en el desarrollo de sus actividades (Existe un contrato donde se especifican las garantiacuteas)
Recogida de la mercanciacutea en la empresa transporte Medelliacuten ndash Puerto
Coordinacioacuten de carga en exportacioacuten viacutea Mariacutetima en la modalidad FCL (contenedor) almacenaje y logiacutestica supervisioacuten y manejo portuario
Transporte interno USD 400
Seguro interno 10 de la mercanciacutea + el flete y gastos internos
Costos en puerto USD 490
Transporte internacional USD 1200 o USD 120ton o
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m3
Seguro internacional 035 valor FOB mercanciacutea + fletes y gastos internacionales
SERVICIOS ADUANEROS
30 diacuteas fecha factura
COLTRANS SAresponderaacute por la peacuterdida o dantildeo de la mercanciacutea que sea atribuible exclusivamente a culpa comprobada del agente o de sus dependientes en el desarrollo de sus actividades (Se especifican las garantiacuteas en el contrato)
Traacutemite de exportaciones en el menor tiempo posible Manejo de sistemas especiales de exportacioacuten (Plan Vallejo) Elaboracioacuten y traacutemite de registros yo licencias a traveacutes de VUCE
Comisioacuten del 020 del valor CIP de la mercanciacutea o una miacutenima de $275000 (se facturan por aparte los gastos varios)
Proveedores De Cajas Para Embalaje Internacional
EMPACOR SA
Es una empresa privada de operacioacuten industrial y comercial que tiene el propoacutesito
de suplir la demanda en el sector de los empaques corrugados Actualmente es en
una de las empresas pioneras en la produccioacuten y conversioacuten de papel
PROVEEDOR EMPACOR SA
Ubicacioacuten Carrera 43 A Sur 91 Oficina 901 Medelliacuten - Antioquia
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Teleacutefonos (57 ndash 4) 448 07 93
E-mail empacorunenetco
Personas De Contacto
Juan Joseacute Restrepo ndash gerente general
Productos o Servicios
Ud De Med
Cantidad Formas De Pago
Garantiacuteas Especificaciones Del Producto
Costo Unidad
CAJAS
MEDIANAS
CORRUGADAS
Medidas caja mediana 45 x 30 x36 alto cm
200 unidades mensuales
30 diacuteas diacutea de la factura
La empresa ofrece garantiacutea de cambio del producto si a la entrega de los mismos se encuentran defectuosos Ademaacutes garantizan el despacho a tiempo
Cajas de cartoacuten que sirven como empaque para la proteccioacuten y transporte del producto que garantizan las condiciones y especificaciones del mismo durante toda la cadena de distribucioacuten hasta llegar al consumidor final
$1500 pesos unidad
Proveedores de Material Publicitario
EDITORIAL CLAVE SA
Es una empresa de Servicios Graacuteficos y Publicitarios con 30 antildeos de experiencia
en el mercado en disentildeo graacutefico publicitario e impresiones El compromiso y la
atencioacuten personalizada respaldada por un equipo de trabajo que ama su oficio
nos dan la posibilidad de ser creativos y oportunos
PROVEEDOR EDITORIAL CLAVE SA
Ubicacioacuten Carrera 56 Nordm 41 ndash 71 Medelliacuten - Antioquia
Teleacutefonos (57 ndash 4) 216 16 33
E-mail infoeditorialclavecom
Personas De Contacto
Mariacutea Teresa Zapata Walliser - Margarita Mariacutea Martiacutenez Aacutelvarez - Mariacutea Isabel Aacutengel Arbelaacuteez
Productos o Cantidad Formas
De Garantiacuteas
Especificaciones Costo Unidad
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Servicios Pago Del Producto
VOLANTES 2000 unidades
inicialmente
30 diacuteas fecha de la factura
Si se pasa el tiempo de entrega se realiza un descuento del 30 de la factura
Volantes de tamantildeo 13 cm x 21 cm que incluyen el nombre de la empresa logotipo teleacutefono y direcciones de contacto descripcioacuten general de los productos e imaacutegenes de los mismos (idioma portugueacutes)
Cada volante tiene un costo de $300
Anaacutelisis de las Fortalezas y Debilidades de los Proveedores Posibles en teacuterminos
generales
Proveedores
Fortalezas Debilidades
Proveedores De Productos a Comercializar
DULCES DEL JARDIN
Productos 100 naturales de excelente calidad
La empresa Dulces del Jardiacuten cuenta con registro INVIMA
Empresa reconocida en el departamento de Antioquia por sus deliciosos productos y seriedad en el cumplimento
Proveedores De Agenciamiento e intermediacioacuten aduanera
COLTRANS SA
Asesoriacutea Permanente
Proveedores De Productos a Comercializar
DULCES DEL JARDIN
La empresa no cuenta con mucho personal lo cual hace que sea difiacutecil el despacho a tiempo de pedidos grandes
La empresa no cuenta auacuten con la certificacioacuten ISO 9000
La empresa no es reconocida aun a nivel nacional
Proveedores De Agenciamiento e intermediacioacuten aduanera
COLTRANS SA
El sitio web de la empresa no cuenta con pagos on-line
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45 El Mercado Competidor
451 Competidores
Empresas encargadas de producir y comercializar productos similares en el
mercado
Relacioacuten De Posibles Competidores Nacionales A Investigar
COMPETIDOR UBICACIOacuteN
COLANTA Medelliacuten Colombia
ALPINA Medelliacuten Colombia
Informacioacuten oportuna
Cuenta con tarifas competitivas en el mercado
Proveedores De Cajas para Embalaje Internacional
EMPACOR SA
Tiene certificado el sistema de gestioacuten de la calidad ISO9000 versioacuten 2000 desde el antildeo 2003
Ofrece atencioacuten oportuna de acuerdo a los requerimientos del cliente
Brindan la asesoriacutea comercial directa a todos los clientes a nivel nacional e internacional
Proveedores De Material Publicitario
EDITORIAL CLAVE SA
Tiene 30 antildeos de experiencia en el mercado
La atencioacuten al cliente es personalizada
Alta gama de servicios de publicidad
Proveedores De Cajas para Embalaje Internacional
EMPACOR SA
El sitio web de la empresa no cuenta con pagos on-line
Proveedores DeMaterial Publicitario
EDITORIAL CLAVE SA
El precio de los productos publicitarios no es muy competitivo
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CI IMEXCO SA Cundinamarca Colombia
FRUIT EXPORT SAS Valle del Cauca Colombia
Relacioacuten Posibles Competidores Internacionales A Investigar
COMPETIDOR UBICACIOacuteN
INDUPANERAPID LTDA Costa rica
DULCES DUPAOLI Meacutexico
CORONADO DE CV Meacutexico
HAINICH Alemania
WILKIN amp SONS Inglaterra
RITTER Chile
FYNBO GOURMET Dinamarca
452 Estudio Del Mercado Competidor
Objetivo
Conocer queacute empresas a nivel nacional e internacional comercializan productos
iguales o similares a los de FRUTOS EXOTICOS SAS para asiacute crear nuevas
estrategias que nos permitan enfrentarnos a esos competidores y posicionar la
marca en el mercado brasilero
a Variables Estudiadas Del Mercado Competidor
La presentacioacuten del producto
Conocer las estrategias de mercadeo que los competidores utilizan para promover
sus productos
Certificaciones de calidad
Conocer queacute certificados tienen las otras empresas para la seguridad en la
comercializacioacuten del producto
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Expansioacuten de sus productos en otros mercados
A traveacutes de este estudio FRUTOS EXXOTICOS puede analizar si tambieacuten puede
incursionar en otros mercados potenciales diferentes a Brasil
Precios de venta al puacuteblico
Conocer los precios que ofrece la competencia para tener una referencia a la hora
de imponer nuestros precios y hacerlo de manera competitiva
b Estrategias Y Medios Para El Estudio Del Mercado Competidor
MEDIOS ESTRATEGIAS
Paacuteginas web
Adquirir informacioacuten necesaria para conocer quieacutenes seraacuten nuestros competidores cuaacuteles son sus productos y precios
Publicar SA (Paacuteginas Amarillas)
Obtener informacioacuten de los competidores a nivel nacional
c Aplicacioacuten De Los Medios
A QUIEN COMO A TRAVES DE
PAGINA
COMPETIDORES Investigando la informacioacuten de los competidores para cada uno de nuestros productos tanto a nivel nacional como internacional
Paacuteginas web
httpcolombiaacambiodecom
httpwwwcolantacomco
httpwwwalpinacomco
httpwwwimexcoinccom
httpguadalajarainforedcommx
httpwwwcoronadocommx
httpwwwprochilecl
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d Resultados Del Estudio De La Competencia
Las investigaciones realizadas nos han arrojado la informacioacuten necesaria para el
conocimiento de los competidores de FRUTOS EXOTICOS SAS en el mercado
brasilero lo cual ha sido de gran utilidad porque se analizan claramente las
diferentes variables es decir presentaciones precios productos ofrecidos
estrategias de calidad De esta forma es mucho maacutes faacutecil para FRUTOS
EXOTICOS saber de queacute manera entraraacute a competir en este mercado y en queacute
puntos debe hacer maacutes eacutenfasis para su supervivencia y crecimiento en el medio
Competidores Directos Nacionales
COMPETIDOR COLANTA SA
Ubicacioacuten Cll 74 No 64A-51 Medelliacuten Antioquia
Teleacutefonos (4) 445 70 00
E-mail Web wwwcolantacomco
Imagen o Confiabilidad
Es la uacutenica empresa lechera del paiacutes a la que le ha sido otorgada la Cruz de Boyacaacute maacuteximo reconocimiento de la Presidencia de la Repuacuteblica de Colombia
Poliacuteticas de Facturacioacuten
Pactadas en el contrato
Productos o Servicios
Ud De
Med
Especificaciones del Bien
Mercado Objetivo
Paiacuteses A Los Que Exporta
Valor Agregado
Precio Aprox De Venta
AREQUIPE
30 50 230 y 480 gramos 1 kg y 5 kg
Arequipe de cafeacute obtenido por la mezcla de leche y azucares para obtener el sabor dulce la textura suave el brillo y el color caramelo caracteriacutestico
Para nintildeos para llevar en sus loncheras y adultos en general
Estados Unidos Venezuela Canadaacute Curazao Guatemala y Brasil
El producto estaacute disponible en varias presentaciones sobre tubo colapsible bolsa con vaacutelvula garrafa y envase
USD 450 unidad de 480 gr
Competidores Directos Internacionales
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COMPETIDOR CORONADO
Ubicacioacuten Puerto Solo La Marina 1585 Guadalajara Meacutexico
Teleacutefonos 333-638-7167
E-mail infocoronadocommx
Imagen o Confiabilidad
Esta empresa fue fundada en el antildeo 1927 Sus antildeos de experiencia la hacen altamente confiable ante sus consumidores
Poliacuteticas de Facturacioacuten
Pactadas en el contrato
Productos o Servicios
Ud De
Med
Especificaciones del Bien
Mercado Objetivo
Paiacuteses A Los Que Exporta
Valor Agregado
Precio Aprox De Venta
AREQUIPES (CAJETA)
370 gramos
Cajeta obtenida por la mezcla de leche de cabra y azucares para obtener el sabor dulce la textura suave el brillo y el color caramelo caracteriacutestico
Nintildeos y adultos
Colombia Peruacute Argentina Brasil y Paraguay
Antildeos de experiencia han hecho que la marca sea reconocida internacionalmente siempre colocaacutendose a la vanguardia
USD 495 unidad de 370 gramos
Competidores Indirectos
A Nivel Nacional A Nivel Internacional
Empresa Productos o Servicios Empresa Productos o Servicios
Conservas La Huerta
Mermeladas Milkaut Arequipes
Dulces Flower Mermeladas y arequipes Arcor Mermeladas
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El siguiente esquema contiene un breve anaacutelisis de las ldquoFortalezas y Debilidadesrdquo
de la Competencia en relacioacuten con las de nuestra propuesta de Empresa
46 El Mercado Distribuidor
461 Distribucioacuten
La distribucioacuten de dulces para el mercado de Brasil se realizara teniendo en
cuenta las caracteriacutesticas del producto ya que el mercado brasilentildeo tiene ciertas
exigencias en cuanto a contratos de distribucioacuten La distribucioacuten de los productos
que comercializara la empresa FRUTOS EXOTICOS SAS se haraacute a traveacutes de un
mayorista o distribuidor ya que este es el principal canal utilizado por este
mercado entre la industria pequentildeos medios y supermercados
Distribucioacuten A Nivel Internacional
Para la penetracioacuten al mercado brasilentildeo las jaleas dulces y mermeladas se
haraacuten llegar al consumidor final a traveacutes de las grandes cadenas de
supermercados dirigidos a los consumidores de medianos y altos ingresos como
serian Patildeo de Accediluacutecar Senda Distribuidora SA y Zona Sul SA en Rio de Janeiro
empresas con gran aceptacioacuten en el mercado liacutederes en la industria alimentos en
Rio de Janeiro quienes ofrecen calidad en el servicio sabor presentacioacuten y
frescura del mercado
La Competencia FRUTOS EXOTICOS SAS
Fortalezas Debilidades Fortalezas Debilidades
Muchos antildeos de experiencia en el mercado
Diversas presentaciones y tamantildeos en los productos
Empresas reconocidas internacionalmente
Conocimiento amplio en mercadeo y ventas
Los productos no son elaborados con materias primas naturales
Precios maacutes altos en el mercado
No tienen variedad en los sabores Por lo general fabrican productos de sabores tradicionales
Maneja sabores exoacuteticos no tradicionales e innovadores en los productos
Los productos son elaborados con materias primas 100 naturales
Precio maacutes bajo en los productos
Por ser naturales los puede consumir cualquier persona
La empresa no tiene mucha experiencia en el mercado
La empresa no cuenta con sitio web en el momento
Falta capital para invertir en el proyecto
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A continuacioacuten se ilustra en un esquema el posible canal de distribucioacuten a manejar
para hacer llegar los productos de dulces y mermeladas de frutos exoacuteticos al
mercado brasilentildeo
Seguacuten el esquema para hacer llegar a los clientes las mermeladas y dulces se
seguiraacuten los siguientes pasos
Obtener los productos con la empresa productora ldquo DULCES DEL JARDIN ldquo
FRUTOS EXOTICOS SAS Comercializara los productos con los
supermercados distribuidores en Brasil que tengan cubrimiento en la ciudad a
las que queremos llegar
En los supermercados como Patildeo de Accediluacutecar y Sendas Distribuidoras SA los
consumidores encontraran el producto a su disposicioacuten
462 Distribucioacuten A Traveacutes De Terceros ndash Estudio
FRUTOS EXOTICOS SAS distribuiraacute sus productos por medio de los
supermercados o empresas distribuidoras de alimentos quienes tienen una amplia
trayectoria y conocimiento en la distribucioacuten y consumo de productos alimenticios
como son
Patildeo de Accediluacutecar
Senda Distribuidora SA
Zona Sul SA
PRODUCTOR
DULCES DEL JARDIN
COMERCIALIZADORA
FRUTOS EXOTICOS SAS
DISTRIBUIDOR MAYORISTA Y DETALLISTA
CONSUMIDOR FINAL
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Objetivo
Identificar los principales canales de distribucioacuten utilizados en el mercado brasilentildeo
a traveacutes de los cuales seria posibles comercializar y distribuir los productos que se
trabajaran en el proyecto de exportacioacuten de la empresa FRUTOS EXOTICOS
SAS
a Variables Que Se Estudiaron Del Mercado Distribuidor
Cubrimiento del mercado
Conocer la capacidad de distribucioacuten que tiene en el mercado como distribuidor en
cadenas de supermercados las ciudades en las que se encuentran ubicados y la
cantidad de tiendas con las que cuenta
Enfoque de mercado o consumidor
Identificar las poliacuteticas que tienen los distribuidores para atender al consumidor y
el manejo de los productos para llegar a los consumidores maacutes apropiados para
su consumo
Aliados estrateacutegicos
Conocer los aliados con los que cuentan los distribuidores para el manejo del
mercado y del producto para evitar posibles incumplimientos y el respaldo que
estos proporcionan ante el consumidor final
Medios de distribucioacuten
Identificar las formas o medios que utilizan los distribuidores para llegar al
consumidor observar las estrategias planteadas para persuadir al mismo a traveacutes
de medios como tiendas virtuales y servicios online herramientas que diacutea a diacutea
son maacutes utilizadas
Experiencia en el mercado
Conocer la experiencia en el mercado brasilentildeo como distribuidor y el
reconocimiento que este tiene en el medio tanto por la competencia como por el
consumidor quien define donde y por queacute escoge el lugar para hacer sus compras
b Estrategias y Medios Para El Estudio Del Mercado Distribuidor
MEDIOS ESTRATEGIAS
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Sitio web de la empresa Obtener informacioacuten de la empresa y los servicios que presta
Internet Informes de prensa Conocer la imagen que la empresa proyecta en los medios
Internet Investigar a cerca de la empresa y su situacioacuten actual
Paacutegina Proexport Conocer la forma de distribucioacuten y los canales maacutes utilizados en este mercado
c Aplicacioacuten De Los Medios
A QUIEN COMO A TRAVES DE FUENTE
Distribuidores Buscar informacioacuten referente a la empresa situacioacuten actual y servicios como canal de distribucioacuten del producto
Internet httpwwwgrupopaodeacucarcombrhome
wwwzonasulcombr
Mercado Consultar a cerca de los posibles distribuidores para el producto
Internet httprcprochilecloficina8305
Mercado Consultar las formas comunes de distribucioacuten en el mercado brasilentildeo
Internet wwwproexportcomco
d Resultados Del Estudio Del Mercado Distribuidor
Los siguientes datos de este estudio arrojaron que para la distribucioacuten de
arequipes y mermeladas de frutos exoacuteticos en la liacutenea de dulces para el mercado
brasilentildeo se tendraacute en cuenta que debido al tamantildeo econoacutemico y geograacutefico del
paiacutes la seleccioacuten del canal de distribucioacuten requiere sumo cuidado de acuerdo con
las caracteriacutesticas del producto y la cobertura regional que se quiera tener en el
mercado
Los representantes maacutes grandes tienen centradas sus oficinas en las principales
ciudades brasilentildeas donde queremos incursionar con nuestros productos como
son Sao Paulo Rio de Janeiro Brasilia Belo Horizonte y Porto Alegre desde las
cuales se coordinan todas las labores de distribucioacuten para el resto del paiacutes
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Teniendo en cuenta que las cadenas de supermercados tienen gran importancia
en el mercado brasilentildeo y su estrategia de comercializacioacuten es altamente
aceptada por los consumidores este seriacutea el canal que tendriacuteamos en cuenta para
la distribucioacuten de los productos que FRUTOS EXOTICOS SAS ofrece ya que
seriacutean las grandes cadenas de supermercados quienes actuaran como
distribuidor directo y por medio del cual el producto seraacute suministrado a el
consumidor final teniendo todo el respaldo por parte de la industria y los
consumidores
Los siguientes serian nuestros principales distribuidores en el mercado de Brasil
en las ciudades donde pretendemos estar
DISTRIBUIDOR Supermercado Patildeo de Accediluacutecar ndash Satildeo Paulo
Ubicacioacuten Av Brigadeiro Luis Antonio No 3 142(01402-000) Sao Paulo
Teleacutefonos +55 11 388 60421 +55 11 3884 2677
E-mail infogrupopaodeacucarcombr
Personas De Contacto
infogrupopaodeacucarcombr
Imagen o Confiabilidad
Proyectada a traveacutes del tiempo y sus aliados estrateacutegicos en el mercado
Poliacuteticas de Pago
Pactadas en el contrato
Fortalezas yo Debilidades
Experiencia y reconocimiento en el mercado
Servicios Ud De
Med
Especificaciones del Bien
Capacidad de Distribucioacuten
ciudades a las Que Llega
Sistema de Garantiacuteas
Costo Aprox Por Unidad De Servicio
Distribuir el producto entre sus tiendas para la venta al consumidor final
La requerida por el mercado consumidor
Arequipes y mermeladas en la categoriacutea de dulces
Seguacuten las pactadas en el contrato de distribucioacuten
Sao Paulo Riacuteo de Janeiro Brasilia Curitiba Belo Horizonte Salvador
Respaldo en la experiencia de la compantildeiacutea en la distribucioacuten de alimentos
NA
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DISTRIBUIDOR Cadenas de supermercados ldquoSendas Distribuidora SArdquo
Ubicacioacuten Av NS de Copacabana 1017
Copacabana - Rio de Janeiro - RJ - CEP 22060-001
Teleacutefonos 55(21)2287-3976
E-mail Web httpwwwzonasulcombr
Personas De Contacto
Imagen o Confiabilidad
Aliado estrateacutegico del grupo Patildeo de Accediluacutecar en el mercado brasilentildeo
Poliacuteticas de Pago
Pactadas en el contrato
Fortalezas yo Debilidades
Experiencia y reconocimiento en el mercado
Servicios Ud De
Med
Especificaciones del Bien
Capacidad de Distribucioacuten
Ciudad a la Que Llega
Sistema de Garantiacuteas
Costo Aprox Por Unidad De Servicio
Distribuir el producto entre sus tiendas para la venta al consumidor final
Las requeridas por el mercado consumidor
Arequipes y mermeladas en la categoriacutea de dulces
Directa
Seguacuten las condiciones establecida entre las partes en el contrato
Sao Paulo Riacuteo de Janeiro
Seguacuten la negociacioacuten pactada
NA
463 Manejo De Inventarios
FRUTOS EXOTICOS SAS inicialmente no manejariacutea altos stocks de inventario
debido a los costos que esto representariacutea para ella
FRUTOS EXOTICOS SAS trabajariacutea sobre los pedidos que se realizaran
previamente a la empresa DULCES DEL JARDIN quien seriacutea nuestro principal
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proveedor estos pedidos estaraacuten sujetos a los pedidos y contactos de negocios
que la comercializadora posea
Teniendo en cuenta que para el mercado de Brasil nuestros productos son muy
apetecidos en algunas temporadas como es considerado el mes de diciembre ya
que hacen parte de mix de la canasta de navidad se incrementariacutea el volumen de
pedidos para estas fechas claro estaacute con anticipacioacuten y estableciendo condiciones
para que en los momentos en que la FRUTOS EXOTICOS SAS solicite los
pedidos DULCES DEL JARDIN tenga la capacidad de responder y cumplir con
dichos pedidos
FRUTOS EXOTICOS SA manejariacutea una condicioacuten de pedido realizado pedido
despachado
464 Comunicacioacuten
El siguiente esquema ilustra aspectos relevantes que se tendraacuten en cuenta para
aplicar las estrategias de Difusioacuten en el Mercado Extranjero
Nombre Comercial del Producto Arequipe de frutas y Mermelada o dulce de frutas
Especificaciones Del Logo Logo en letra grande llamativa con decoracioacuten en la parte superior e inferior que da la sensacioacuten de sabor y colores relativos a la armoniacutea de la naturaleza
Disentildeo de la Etiqueta O Logo Que Va En El Producto
La etiqueta que tendraacute el producto es la disentildeada por el productor (dulces del jardiacuten) adicionando la informacioacuten de FRUTOS EXOTICOS SAS como comercializador del producto
Colores Distintivos Del Nombre Del Producto
Los colores que maacutes sobresalen en el logo de FRUTOS EXOTICOS son el verde y el amarillo como muestra de los colores que podemos encontrar en las frutas
Contenido Adicional En la Etiqueta del Producto
Identificacioacuten de origen Informacioacuten del importador (distribuidor) contenido neto lote fecha de vencimiento informacioacuten nutricional denominacioacuten de calidad
Presentaciones Del Producto Presentaciones en frasco de vidrio por 270 gramos
Tipo De Empaque Frascos de vidrio
Especificaciones Del Empaque Frasco de vidrio con capacidad para 270 gramos de producto y tapa sellada hermeacuteticamente
Color Del Empaque Vidrio transparente
Nombre De La Empresa FRUTOS EXOTICOS SAS
Slogan Lo exquisito en tu paladar
Colores Corporativos Del Nombre VERDE Representacioacuten de lo natural
Logo de La Empresa
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Especificaciones A Manejar En El Empaque
(Este punto para los que tienen productos y lleva empaque)
Estrategias De Comunicacioacuten
a Difusioacuten del Producto
La estrategia de FRUTOS EXOTICOS SAS para difundir y darse a conocer se
basa en la comunicacioacuten masiva a traveacutes medios publicitarios que le permitan
transmitir el mensaje que quiere proyectar con el producto al consumidor
Entre algunos medios se destacaran la televisioacuten Los perioacutedicos brasilentildeos de
mayor circulacioacuten como son El Jornal do Brasil O Globo Folha de Sao Paulo o
Estado de Sao Paulo y Gazeta Mercantil
Entre las revistas algunas de las maacutes importantes como Veja Isto Eacute Eacutepoca y
Exame Revistas y paacuteginas web enogastronoacutemicas como Gula y Prazeres da
Mesa Publicidad en las cadenas de supermercado donde se distribuiraacuten los
productos
b Medios De Comunicacioacuten o Difusioacuten A Utilizar y Su Alcance
c
d Presupuesto De Costos De La Estrategia De Comunicacioacuten
MEDIO ALCANCE
Sitio web de la empresa Mostrar la empresa y sus productos para que lleguen de manera objetiva a los clientes
Uso de las redes sociales Divulgar de forma masiva la existencia de la empresa y los productos que esta ofrece para llegar a posibles consumidores
Ferias de alimentos y dulces Contactar clientes y mostrar directamente los productos que se ofrecen y sus beneficios
Campantildeas publicitarias por TV
Llega directamente al consumidor a traveacutes de los medios de comunicacioacuten
Publicaciones en revistas Llegar a clientes potenciales a traveacutes de revistas y publicaciones gastronoacutemicas
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465 Actividades De Promocioacuten Y Divulgacioacuten
a Estrategia de Promocioacuten Dirigida A Clientes Y Canales
Presentar los productos en los supermercados y promover a cliente a traveacutes de
impulsadores que incentiven la compra del consumidor
Hacer llegar muestras del producto a los clientes y degustaciones
Disentildear esquemas de promociones descuentos por temporadas yo cupones
como estrategia comercial
Manejo de estrategias de publicidad del producto en los puntos de venta
b Cubrimiento Geograacutefico Inicial Y Expansioacuten
Inicialmente el mercado estariacutea enfocado en la ciudad de Rio de Janeiro en
Brasil
Posteriormente se implementariacutean estrategias para llegar hasta otras ciudades
como son Sao Paulo Brasilia Belo horizonte entre otras posibles
c Presupuesto Costo Estimado De Las Actividades de Promocioacuten y Divulgacioacuten
DETALLE COSTO MES
Promotores degustaciones
en el punto de venta
US $ 700
Entrega de material
publicitario
US $ 1000
Exhibicioacuten del producto US $ 2000
Total Presupuesto US $ 3700
47 Precios De Los Productos
471 Factores Que Influyen En La Determinacioacuten De Los Precios De Los
Productos
DETALLE COSTO MES
Sitio web de la empresa US$ 700
Anuncios en revistas US $ 500
Campantildeas publicitarias US $ 1500
Total Presupuesto US$ 2700
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Entre los factores que se tienen en cuenta para determinar el precio de los
productos tenemos
El costo del producto
La calidad y el valor agregado del producto (productos derivados de frutos
exoacuteticos)
Los costos de preparacioacuten para la exportacioacuten del producto (empaque
embalaje)
Los costos de exportacioacuten (transporte seguro agencia miento interno e
internacional)
La competencia y los precios ya establecidos en el mercado brasilentildeo
472 Los Precios De Los Productos Tomando Como Base Los Costos
Costos variables Mermelada 270 gr
Costos variables Arequipe 270 gr
Costos fijos Mermelada 270 gr
Costos fijos Arequipe 270 gr
Producto producto Personal Personal
Costos de exportacioacuten
Costos de exportacioacuten
Arriendo local Arriendo local
Servicios puacuteblicos Servicios puacuteblicos
Publicidad Publicidad
473 Los Precios De Los Productos Propuestos
Seguacuten el precio de las jaleas y mermeladas similares en el mercado brasilentildeo se
pueden conseguir entre USD 4 y USD 5 por lo que este se tendriacutea como base para
nuestros productos Definimos entonces el precio para las mermeladas y los
arequipes es de USD 4 para este mercado teniendo en cuenta los costos del
producto estrategias para entrar al mercado brasilero costos de exportacioacuten y un
margen de rentabilidad del 25
PRODUCTO O SERVICIO PRECIO DE
COMERCIALIZACIOacuteN
Arequipe de arracacha 270 gr Usd 4
Arequipe de mango 270gr Usd 4
Arequipe de cafeacute 270 gr Usd 4
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Mermelada de papaya y coco 270 gr Usd 4
Mermelada de kiwi 270 gr Usd 4
474 Poliacutetica De Precios
El precio de los productos de FRUTOS EXOTICOS SAS en el mercado
brasilentildeo inicialmente por introduccioacuten se tendriacutea al nivel de los arequipes y
mermeladas de este mercado
Posteriormente al posicionar el producto este podriacutea tener un leve aumento ya
que el producto lo merece por la calidad y el valor agregado que se le da a este
ya que no son productos tradicionales
48 Costos Asociados A La Comercializacioacuten
Dependiendo el tipo de negociacioacuten pactada es decir el INCOTERMS (Teacuterminos
de Comercio Internacional) negociado con el cliente Se podraacuten incurrir en
diferentes costos tales como
EX WORD
ACOSTOS EN ORIGEN
IDIRECTOS II INDIRECTOS
Embalaje y marcado Administrativos Almacenaje helliphelliphellip Inmovilizacioacuten de capital Consolidacioacuten Manipuleo Flete interno Seguro interno Documentacioacuten Aduaneros Bancarios Agentes Incentivos promocionales Otros
CFR CIF CPT CIP DES DEQ DDU
C COSTO EN DESTINO I INDIRECTOS II INDIRECTOS Documentacioacuten Administrativos Manipuleo Inmovilizacioacuten de capital Almacenaje Flete interno Seguro interno Desaduanizacioacuten Aduaneros Bancarios Agentes
FOB FCA FAS DAF
B COSTO DEL TRANSPORTE INTERNACIONAL I DIRECTOS Carga estiba Flete internacional Seguro Transbordo
Otros
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Desestiba descarga Otros
49 Riesgos Y Oportunidades
Riesgos Del Mercado
La no aceptacioacuten de los productos en el mercado brasilero por cuestiones de
cultura o sabores tradicionales
Que los ingresos sean menores que los gastos Si esto sucede quiere decir
que no se estaacute vendiendo lo suficiente o que el precio no es el indicado
Que haya una caiacuteda en el precio del doacutelar lo cual afecta a los exportadores a
la hora de realizar el reintegro de las divisas recibidas del proveedor
Oportunidades Del Mercado
Que la gente acepte el producto lo cual implicariacutea entrar en el mercado a
pesar de la existencia de empresas ya consolidadas con productos similares
Alto consumo en el mercado brasilero y crecimiento de la demanda de
productos
Que los egresos sean mayores que los gastos lo cual significariacutea que la
empresa estaacute arrojando ganancias
Que haya una subida en el precio del doacutelar lo cual beneficia a los exportadores
a la hora de realizar el reintegro de las divisas recibidas del proveedor ya que
estos recibiriacutean maacutes pesos
410 Plan De Ventas
Debido a que nuestra empresa comprara parte de la capacidad productiva de
nuestro proveedor DULCES DEL JARDIN se estima dentro de ese volumen (1000
unidades por cada producto) que nuestras ventas se estimaran inicialmente a la
totalidad del producto comprado a nuestro proveedor y lo que se pretende
negociar con nuestros clientes
En el siguiente cuadro establecemos la proporcioacuten del crecimiento en la fuerza de
ventas mensuales durante el primer antildeo
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5 ASPECTOS TEacuteCNICOS (ANAacuteLISIS DE LA PRODUCCION)
51 Objetivos de produccioacuten
A Corto Plazo
Negociar los productos que se requieran para comercializar mermeladas y
arequipes de fruta de la mejor calidad Para distribuir 6000 unidades mensuales en
el mercado de Brasil de acuerdo a la demanda durante los 6 primeros meses de
incursioacuten en este mercado
A Mediano Plazo
Negociar con nuestro proveedor de productos una mayor cantidad de los mismos
Se estima una cantidad de 6000 unidades mensuales que incluyan nuevos
sabores y lanzar una liacutenea de productos light que sea saludable para personas
que por cuestiones de salud o por cuidar su figura lo requieren
A Largo Plazo
Ampliar las cantidades de comercializacioacuten en un 50 previa la negociacioacuten con
nuestro proveedor ya que dentro de los proacuteximos dos antildeos se espera consolidar
los productos no soacutelo en el mercado sino tambieacuten abrir nuevos mercados en
paiacuteses como Espantildea Alemania Francia e Inglaterra
Mes
Producto
Mes 1
Mes 2
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
Mes 7
Mes 8
Mes 9
Mes 10
Mes 11
Mes 12
Arequipe de arracacha
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Arequipe de mango
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Arequipe de cafeacute
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Mermelada de kiwi
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Mermelada de pintildea papaya y coco
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
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52 Descripcioacuten del proceso de Produccioacuten
ACTIVIDAD COMO SE HACE
MAQUINARIA UTILIZADA
TIEMPO (HORAS)
RECURSO
HUMANO
LUGAR
Consecucioacuten de proveedores
Realizando buacutesqueda recomendaciones de terceros
Internet Teleacutefono Visitas Personales
5 3 personas Jardiacuten Antioquia Oficina
Evaluacioacuten de proveedores
Realizando una visita a la planta de produccioacuten para conocer sus procesos y verificando la calidad de sus productos
Computador Portaacutetil
16 1 persona Jardiacuten Antioquia
Recepcioacuten de solicitudes de cotizacioacuten
Correo electroacutenico interno de la compantildeiacutea
Computador 1 1 persona Instalaciones Frutos Exoacuteticos
Elaboracioacuten de cotizacioacuten
Internamente en la compantildeiacutea y no debe tardar maacutes de 24 horas se enviacutea por correo electroacutenico o fax
computador 2 1 persona Instalaciones Frutos Exoacuteticos
Recepcioacuten de orden de compra
Por correo electroacutenico o por fax
computador con internet
1 1 persona Instalaciones Frutos Exoacuteticos
negociacioacuten con los proveedores
Se negocia con ellos la cantidad que se requiere y se pacta una fecha de entrega para cumplir con el cliente en
computador internet teleacutefono
3 2 personas instalaciones Frutos Exoacuteticos
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el exterior
Elaboracioacuten de productos solicitados
Se realiza todo el proceso de produccioacuten por parte del proveedor
hornos licuadoras neveras ollas pasteurizadora
120 5 personas en promedio
Instalaciones de nuestros Proveedores
Verificacioacuten de calidad por parte de proveedor
Se realiza una inspeccioacuten de calidad por parte del proveedor se descartan productos que hayan salido defectuoso
computador portaacutetil
4 1 persona Instalaciones de nuestros Proveedores
Verificacioacuten de calidad por parte de FRUTOS EXOTICOS
Se hace un nuevo chequeo para descartar posibles fallas omitidas en produccioacuten
computador portaacutetil
4 1 persona Instalaciones de nuestros Proveedores
Recepcioacuten y traslado de mercanciacuteas
Se recoge la mercanciacutea en instalaciones de nuestro proveedor
1 vehiacuteculo 4 1 o 2 personas
Instalacioacuten de nuestros Proveedores
Recepcioacuten de mercanciacuteas en nuestras instalaciones
La mercanciacutea es trasladada hasta nuestras instalaciones para realizar el etiquetado y el despacho final
1 Vehiacuteculo 1 1 o 2 personas
Instalaciones Frutos Exoacuteticos
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Etiquetado de produccioacuten
se colocan las etiquetas a los productos con las especificaciones solicitadas por el cliente
papel adhesivo con etiqueta
3 2 personas Instalaciones Frutos Exoacuteticos
Proceso de exportacioacuten
se realiza el proceso de exportacioacuten diligenciamiento de documentos salida de mercanciacuteas
2 computadores documentos legales
48 2 personas o un tercero(agencia aduanera)
Instalaciones Frutos Exoacuteticos o agencia de aduanas
Legalizacioacuten de divisas
una vez recibido el pago se legalizan las divisas ante el banco de la repuacuteblica
1 computador declaraciones de cambio
2 2 personas Instalaciones Frutos Exoacuteticos intermediario bancario
TOTAL HORAS
214
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FLUJOGRAMA DEL PROCESO
CONSECUCION
DE
PROVEEDORES
EVALUACIOacuteN
DE
PROVEEDO
RECEPCION DE
SOLICITUDES DE
COTIZACIOacuteN
ELABORACION
DE
COTIZACIOacuteN
RECEPCION
DE ORDEN
DE
COMPRA
NEGOCIACION CON LOS PROVEEDORES
ELABORACION DE PRODUCTOS SOLICITADOS
VERIFICA
CION DE
CALIDAD
POR
PARTE
DE
PROVEED
OR
VERIFICA
CION DE
CALIDAD
POR
PARTE DE
FRUTOS
EXOTICO
S
RECEPCION Y TRASLADO DE
MERCANCIAS PROCESO DE
EXPORTACION
LEGALIZACION DE DIVISAS
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53 Capacidad De Produccioacuten
FRUTOS EXOTICOS SAS inicialmente cuenta con un proveedor el cual se llama
ldquoDulces del Jardiacutenrdquo ellos tienen una capacidad productiva inicial de
aproximadamente de 1250 unidades semanales entre la maquinaria que ellos
utilizan tienen tres Hornos industriales 5 licuadoras industriales y cuarto frio o
cava entre otros En cuanto a la mano de obra normalmente tienen 5 empleados
en la parte de produccioacuten por medio de acuerdos de produccioacuten se puede llegar a
ampliar esa capacidad hasta 30 empleados para que laboren en diferentes turnos
Con esta cantidad de empleados se puede estimar una cantidad de 7500
unidades producidas por semana en total (250 unidades por cada empleado
semanalmente) Ellos mismos nos indican que de acuerdo a la demanda del
mercado y a la obtencioacuten de materia prima esta capacidad productiva se puede
aumentar
CAPACIDAD INSTALADA DULCES DEL JARDIN SA
TIEMPO CAPACIDAD INSTALADA
(UNIDADES)
Diario 1250
Semanal 7500
Mensual 30000
Anual 360000
La capacidad instalada del proveedor Dulces del Jardiacuten es suficiente para nuestra
capacidad de comercializacioacuten inicial ya que nos pueden abastecer de la cantidad
de productos que necesita FRUTOS EXOTICOS y por aparte estaacuten en capacidad
de abastecer el mercado nacional
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54 Plan de Produccioacuten
PRODUCTO MESES CANTIDAD VENDIDA
MESES CANTIDAD VENDIDA
MESES CANTIDAD VENDIDA
AREQUIPE
ENERO 3000 ENERO 6000 ENERO 7000
FEBRERO 3000 FEBRERO 6000 FEBRERO 7000
MARZO 3000 MARZO 6000 MARZO 7000
ABRIL 3600 ABRIL 6000 ABRIL 7000
MAYO 3900 MAYO 6000 MAYO 7000
JUNIO 4200 JUNIO 6000 JUNIO 7000
JULIO 4500 JULIO 6000 JULIO 7000
AGOSTO 6000 AGOSTO 6000 AGOSTO 8000
SEPTIEMBRE 6000 SEPTIEMBRE 7000 SEPTIEMBRE 8000
OCTUBRE 6000 OCTUBRE 7000 OCTUBRE 8000
NOVIEMBRE 6000 NOVIEMBRE 7000 NOVIEMBRE 8000
DICIEMBRE 6000 DICIEMBRE 7000 DICIEMBRE 8000
TOTAL 55200 TOTAL 76000 TOTAL 89000
ANtildeO 1 ANtildeO 2 ANtildeO 3
PRODUCTO MESES CANTIDAD VENDIDA MESES
CANTIDAD VENDIDA MESES
CANTIDAD VENDIDA
MERMELADA
ENERO 2000 ENERO 4000 ENERO 5000
FEBRERO 2000 FEBRERO 4000 FEBRERO 5000
MARZO 2000 MARZO 4000 MARZO 5000
ABRIL 2400 ABRIL 4000 ABRIL 5000
MAYO 2600 MAYO 4000 MAYO 5000
JUNIO 2800 JUNIO 4000 JUNIO 5000
JULIO 3000 JULIO 4000 JULIO 5000
AGOSTO 4000 AGOSTO 4000 AGOSTO 5000
SEPTIEMBRE 4000 SEPTIEMBRE 5000 SEPTIEMBRE 6500
OCTUBRE 4000 OCTUBRE 5000 OCTUBRE 6500
NOVIEMBRE 4000 NOVIEMBRE 5000 NOVIEMBRE 6500
DICIEMBRE 4000 DICIEMBRE 5000 DICIEMBRE 6500
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TOTAL 36800 TOTAL 52000 TOTAL 66000
SUMATORIA COMERCIALIZACION TOTAL 375000
55 Recursos Materiales Y Humanos Para La Produccioacuten
551 Locaciones
Inicialmente tenemos pensado para el funcionamiento de nuestra empresa el uso
de una casa en el Barrio El Poblado esta seraacute arrendada por un valor de
$1700000 ahiacute seria nuestro centro de operaciones ya que la mayoriacutea de las
casas que se encuentran en este sector son grandes y de espacios bien
distribuidos lo que nos beneficiaria enormemente al momento de tener que
designar un espacio para realizar el etiquetado de nuestra mercanciacutea y hacer un
almacenaje temporal Las adecuaciones necesarias para este predio serian en
teacuterminos generales eleacutectricas ya que no necesitamos de mucho equipo sofisticado
solamente computadores conexioacuten telefoacutenica y de fax conexioacuten a internet y
servicios baacutesicos para los empleados
552 Requerimientos De Maquinara Muebles Y Enseres
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EQUIPOS Y MUEBLES DE OFICINA
CANTIDAD MARCA PRECIO PROVEEDOR VALOR TOTAL
COMPUTADOR PORTATIL
1 ACER 1320000 MERCADOLIBRE 1320000
COMPUTADOR DE ESCRITORIO
2 SAMSUNG 800000 MERCADOLIBRE 3200000
FAX 1 PANASONIC 180000 MERCADOLIBRE 180000
TELEFONOS 3 PANASONIC 29000 MERCADOLIBRE 87000
SILLAS PARA ESCRITORIO
3 ESPACIO MODULAR
125000 ESPACIO MODULAR
375000
ESCRITORIOS 3 ESPACIO MODULAR
250000 ESPACIO MODULAR
750000
TOTAL 4592000
553 Requerimientos De Materiales E Insumos
HERRAMIENTA O INSUMO
CANTIDAD PRECIO PROVEEDOR TOTAL
RESMA DE PAPEL CON MEMBRETE
3 $ 850000 LOGROS LITOGRAFIA
$ 2550000
FORMAS CONTINUAS (TELEMEMO)
2 $ 187100 MARION $ 374200
LAPICEROS 12 $ 36000 MARION $ 432000
MARCADORES SHARPIE
5 $ 120000 MARION $ 600000
RESMA DE PAPEL CARTA
12 $ 711000 MARION $ 8532000
PEGA STICK 3 $ 370500 MARION $ 1111500
RECIBO DE CAJA MENOR
2 $ 583500 MARION $ 1167000
PAPEL PARA FAX 2 $ 210000 MARION $ 420000
RESALTADORES 6 $ 120000 MARION $ 720000
CAFEacute (500 gr) 5 $ 754000 LA DESPENSA $ 3770000
AROMATICA (PK) 5 $ 155000 LA DESPENSA $ 775000
CINTA PARA EMPAQUE
5 $ 298500 MARION $ 1492500
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GRAN TOTAL $ 21944200
554 Requerimientos De Servicios
Descripcioacuten Del Servicio
Proveedor Periodo Costo Consideraciones Especiales
Arriendo Inmobiliaria LLeras Ltda
Mensual $1700000 local donde se coordinara la empresa
Servicios Puacuteblicos
Rpm Mensual $500000 Energiacutea Agua Internet Telecomunicaciones
Vigilancia Vides Mensual $ 600000 Portero y sistema de vigilancia
Mantenimiento de equipos
Oficinas Medelliacuten Trimestral $ 400000 Equipos de oficina y vigilancia
Mensajeriacutea Mensual $ 535000 Envioacute y recibo de documentos y otros
Publicidad y Promocioacuten
Publicar
Conexiones graficas
Contrato
$ 250000
Publicidad de la empresa directorio telefoacutenico empresarial
Tarjetas y volantes
Fletes Colantildeas SA Por embarque
USD $1200 F
Transporte nacional e internacional de las mercanciacuteas
Seguro Colantildeas SA Por embarque
USD 1085
Seguro para el transporte nacional e internacional
Agencia miento Aduanero
Colantildeas SA Por embarque
$ 275000
Agencia miento para el manejo de las exportaciones
TOTAL $ 6698000
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555 Requerimientos De Personal
El proceso de negociacioacuten de los productos de la empresa estaraacute a cargo del aacuterea
de operaciones internacionales y comerciales
PERSONAL GERENTE DE OPERACIONES INTERNACIONALES
PERFIL
Esta persona deberaacute ser proactiva visionaria y capaz de interpretar adecuadamente las oportunidades amenazas y comportamientos del mercado internacional a fin de llevar a la empresa a ser competitiva y garantizar un exitoso ofrecimiento de los productos en los otros paiacuteses Deberaacute encargarse de la logiacutestica de exportacioacuten
NECESIDADES DE CAPACITACION
Este profesional seraacute capacitado en finanzas facturacioacuten sistemas e ingleacutes
SALARIO
$830000 + 552 (prestaciones sociales) $1288000
PRESTACIONES SOCIALES
Salario mensual cesantiacuteas primas vacaciones indemnizacioacuten pago horas extras incapacidades subsidio de transporte pago seguridad social (salud pensiones y riesgos profesionales)
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56 Programa De Comercializacioacuten
FRUTOS EXOTICOS SAS
PROGRAMA DE COMERCIALIZACION
6 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
611 Procesos Administrativos
PROCESO GERENCIAL En el proceso gerencial se administra controla y evaluacutea conceptos para la toma de decisiones de la ruta a seguir en nuestro negocio Mediante un constante acompantildeamiento y seguimiento a las operaciones administrativas financieras y operativas de la empresa
PROCESO ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO En el proceso administrativo y financiero se llevan a cabo funciones tales como contabilidad tesoreriacutea manejo de finanzas internas de la empresa y recursos disponibles mediante la elaboracioacuten de registros donde informen los ingresos y egresos financieros de la compantildeiacutea con la utilizacioacuten de software especializado en operaciones empresariales Estas actividades se realizan de forma continua con el fin de garantizar el buen funcionamiento administrativo de la compantildeiacutea
0101 1101 2101 3101 1002 2002
CONSECUCION DE PROVEEDORES
EVALUACIOacuteN DE PROVEEDORES
RECEPCION DE SOLICITUDES DEhellip
ELABORACION DE COTIZACIOacuteN
RECEPCION DE ORDEN DE COMPRA
NEGOCIACION CON LOShellip
ELABORACION DE PRODUCTOShellip
VERIFICACION DE CALIDAD PORhellip
VERIFICACION DE CALIDAD PORhellip
RECEPCION Y TRASLADO DEhellip
RECEPCION DE MERCANCIAS ENhellip
ETIQUETADO DE PRODUCCION
PROCESO DE EXPORTACION
LEGALIZACION DE DIVISAS
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PROCESO COMERCIAL En el proceso comercial se desarrollan estrategias de negociacioacuten compra y venta con proveedores y clientes se encarga tambieacuten de las actividades de Marketing que desarrollara la empresa Este proceso se realiza mediante la investigacioacuten e inteligencia de mercados contacto directo con clientes potenciales clientes y proveedores es un proceso constante en la evolucioacuten de FRUTOS EXOTICOS SAS 612 Descripcioacuten De Los Procesos Administrativos
PROCESO GERENCIAL En el proceso gerencial se administra controla y evaluacutea conceptos para la toma de decisiones de la ruta a seguir en nuestro negocio Mediante un constante acompantildeamiento y seguimiento a las operaciones administrativas financieras y operativas de la empresa
PROCESO ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO En el proceso administrativo y financiero se llevan a cabo funciones tales como contabilidad tesoreriacutea manejo de finanzas internas de la empresa y recursos disponibles mediante la elaboracioacuten de registros donde informen los ingresos y egresos financieros de la compantildeiacutea con la utilizacioacuten de software especializado en operaciones empresariales Estas actividades se realizan de forma continua con el fin de garantizar el buen funcionamiento administrativo de la compantildeiacutea PROCESO COMERCIAL En el proceso comercial se desarrollan estrategias de negociacioacuten compra y venta con proveedores y clientes se encarga tambieacuten de las actividades de Marketing que desarrollara la empresa Este proceso se realiza mediante la investigacioacuten e inteligencia de mercados contacto directo con clientes potenciales clientes y proveedores es un proceso constante en la evolucioacuten de FRUTOS EXOTICOS SAS
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PROCESO PROVEEDOR COSTO ESPECIFICACION
Servicios financieros Bancolombia Comisioacuten por prestacioacuten de servicio
$2800000
Creacuteditos legalizacioacuten de divisas intermediacioacuten financiera
Avaluacuteo de procesos y balances contables
CONTADOR EXTERNO
$ 1500000 Revisar los estados financieros de la empresa
Operaciones de comercio exterior
Agencia miento aduanero
COLTRANS SA Comisioacuten del 020 del valor CIP de la mercanciacutea (USD 323085) o una miacutenima de $275000 Igual a USD 6462 Se cobra la miacutenima
Tramites de documentacioacuten necesaria para la exportacioacuten
Contratacioacuten del Transporte y seguro interno
TCC 1 del valor de la mercanciacutea con una tarifa miacutenima de $ 15500
Para 5000 unidades de $485590
Transporte y seguro interno de las mercanciacuteas
Contratacioacuten del Transporte y seguro internacional
COLTRANS SA Costos en puerto
USD 490
Transporte internacional
USD 1200 FCL
USD 120ton o m3
Seguro internacional 035 valor FOB (USD 31000)
USD 1085
Transporte y seguro internacional de las mercanciacuteas
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621 Estructura Organizacional Del Negocio
622 Organigrama
622 Descripcioacuten Funcional De La Organizacioacuten
GERENTE GENERAL
El Gerente General de FRUTOS EXOTICOS SAS actuacutea como representante
legal de la empresa establece las poliacuteticas operativas administrativas y de
calidad
Ejerce autoridad funcional sobre el resto de cargos administrativos y
operacionales de la organizacioacuten actuando como soporte a nivel general
Es la imagen de la empresa en el aacutembito externo e internacional provee de
contactos y relaciones empresariales a la organizacioacuten con el objetivo de
establecer negocios a largo plazo tanto de forma local como a nivel
Gerente general
Gerente administrativo y Financiero
Auxiliar contable
Auxiliar administrativo
Gerente de operaciones
internacionales
Auxiliar de Logistica Y
Operaciones Internacionale
s
Gerente Comercial
Auxiliar de Mercadeo
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internacional Su objetivo principal es el de crear un valor agregado en base a
los productos que se ofrecen
Sus principales funciones son
Liderar el proceso de planeacioacuten estrateacutegica de la empresa determinando los
factores criacuteticos de eacutexito estableciendo los objetivos y metas especiacuteficas
Desarrollar estrategias generales para alcanzar los objetivos y metas
propuestas
Crear un ambiente en el que las personas puedan lograr las metas con la
menor cantidad de tiempo dinero materiales es decir optimizando los
recursos disponibles
Seleccionar personal competente y desarrollar programas de entrenamiento
para potenciar sus capacidades
Ejercer un liderazgo dinaacutemico para volver operativos y ejecutar los planes y
estrategias determinados
Desarrollar un ambiente de trabajo que motive positivamente a los funcionarios
de la empresa
Supervisa constantemente los principales indicadores de la actividad de la
empresa con el fin de tomar decisiones adecuadas encaminadas a lograr un
mejor desempentildeo de la empresa
Se encarga de la contratacioacuten y despido de personal
Cualquier transaccioacuten financiera debe contar con su aprobacioacuten
GERENTE ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO
El gerente administrativo financiero se ocupa de la optimizacioacuten del proceso
administrativo y todo el proceso de administracioacuten financiera de la
organizacioacuten Sus responsabilidades son
Anaacutelisis de los aspectos financieros de todas las decisiones
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general con el
objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Anaacutelisis de las cuentas individuales del estado de resultados ingresos y
costos
Control de costos principalmente con el objeto de que la empresa pueda
asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Anaacutelisis de los flujos de efectivo producidos en la operacioacuten del negocio
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El gerente financiero vincula a la empresa con los mercados de dinero y
capitales ya que en ellos es en donde se obtienen los fondos y en donde se
negocian los valores de la empresa siempre con autorizacioacuten previa del
Gerente General
Es el encargado de la elaboracioacuten de presupuestos que muestren la situacioacuten
econoacutemica y financiera de la empresa asiacute como los resultados y beneficios a
alcanzarse en los periacuteodos siguientes con un alto grado de probabilidad y
certeza
Manejo y supervisioacuten de la contabilidad y tesoreriacutea Asegura tambieacuten la
existencia de informacioacuten financiera y contable razonable y oportuna para el
uso de la gerencia
Encargado de todos los temas administrativos relacionados con recursos
humanos noacutemina preacutestamos descuentos vacaciones etc
Manejo del archivo administrativo y contable
Supervisioacuten de la facturacioacuten de proyectos hecha por bodega bajo lo
establecido en los contratos firmados con el cliente
Manejar la relacioacuten directa con Bancos (obtencioacuten y renovacioacuten de preacutestamos
transacciones en doacutelares etc)
Elaboracioacuten de reportes financieros y de ventas para la Gerencia General
COORDINADOR DE COMERCIO EXTERIOR
La persona encargada de comercio internacional tiene las siguientes funciones
Coordinar la logiacutestica internacional para despachar la mercanciacutea al paiacutes al cual
FRUTOS EXOTICOS SAS vende sus productos
Contratar el agente de aduanas y agente de carga internacional adecuado para
llevar a cabo un exitoso proceso de exportacioacuten
Realizar sugerencias de mejoras y nuevas implementaciones para optimizar
los procesos operativos de aacuterea
Analizar tratados de libre comercio vigentes que se tengan con los paiacuteses a los
cuales se les venden los productos de la compantildeiacutea
Tramitar el reembolso de las divisas provenientes del pago de las
exportaciones realizadas y realizar su respectiva legalizacioacuten ante el Banco de
la Repuacuteblica
Para realizar todas estas actividades el coordinador se apoya de un auxiliar el
cual redacta cartas diligencia formatos requeridos y en general apoya
permanentemente todas las necesidades del aacuterea
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GERENTE COMERCIAL
El Gerente Comercial de FRUTOS EXOTICOS SAS se encarga de la colocacioacuten
de los productos que la empresa comercializa en el mercado Depende por tanto
de eacutel toda la estructura comercial de la empresa Integra las actividades de
marketing y de estudio de mercados Tambieacuten las de publicidad Esto conlleva
funciones tales como
La investigacioacuten comercial o de mercados
El marketing
La planificacioacuten comercial
Las previsiones de ventas
El anaacutelisis de los precios
Las poliacuteticas y teacutecnicas de promocioacuten de ventas
La distribucioacuten
Publicidad
Organizacioacuten de la red de ventas
Gestioacuten de la comercializacioacuten
Estudio y conocimiento de la competencia
63 Recursos Materiales Y Humanos Para La Administracioacuten
631 Locaciones
Para el desarrollo de las funciones administrativas CI SPLENDID SAS tomara
en alquiler un local o una vivienda que se preste para el funcionamiento de
oficinas el inmueble tendraacute un valor en arrendamiento de $ 1700000 con un aacuterea
aproximada de 120m2
Las adecuaciones que se le hariacutean son netamente eleacutectricas ya que como es parte
administrativa no requiere de maquinarias que necesiten un tipo de instalacioacuten
especial Esta adecuacioacuten tiene un costo de $ 300000
632 Requerimientos De Equipos Software Muebles Y Enseres
EQUIPOS Y MUEBLES DE OFICINA
CANTIDAD MARCA PRECIO PROVEEDOR VALOR TOTAL
COMPUTADOR 1 ACER $ 1320000 MERCADOLIBRE $ 1320000
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PORTATIL
COMPUTADOR DE ESCRITORIO
2 SAMSUNG $ 1600000 MERCADOLIBRE $ 3200000
FAX 1 PANASONIC $ 180000 MERCADOLIBRE $ 180000
TELEFONOS 3 PANASONIC $ 29000 MERCADOLIBRE $ 87000
SILLAS PARA ESCRITORIO
3 ESPACIO MODULAR
$ 125000 ESPACIO MODULAR
$ 375000
ESCRITORIOS 3 ESPACIO MODULAR
$ 250000 ESPACIO MODULAR
$ 750000
SOFWARE EMPRESARIAL OFIMATICA EN ARRIENDO
3 OFIMA $ 1000000 SOLUCIONES INFORMATICAS
$ 3000000
TOTAL $ 8912000
633 Requerimientos De Materiales De Oficina
HERRAMIENTA O INSUMO
CANTIDAD PRECIO PROVEEDOR TOTAL
Resma De Papel Con Membrete
3 $ 8500 LOGROS LITOGRAFIA
$ 25500
Formas Continuas (Tele memo)
2 $ 1871 MARION $ 3742
Lapiceros 12 $ 360 MARION $ 4320
Marcadores Sharpie 5 $ 1200 MARION $ 6000
Resma De Papel Carta
12 $ 7110 MARION $ 85320
Pega Stick 3 $ 3705 MARION $ 11115
Recibo De Caja Menor
2 $ 5835 MARION $ 11670
Papel Para Fax 2 $ 2100 MARION $ 4200
Resaltadores 6 $ 120000 MARION $ 7200
TOTAL REQUERIMIENTOS MATERIALES DE OFICINA $159067
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634 Requerimientos De Servicios
DESCRIPCIOacuteN DEL SERVICIO
PROVEEDOR PERIODO COSTO CONSIDERACIONES ESPECIALES
Arriendo Arrendamientos Ayuraacute Ltda
Mensual $1700000 local donde se coordinara la empresa
Servicios Puacuteblicos
Epm Mensual $500000 Energiacutea Agua Internet Telecomunicaciones
Vigilancia Videc Mensual $ 950000 Portero y sistema de vigilancia
Mantenimiento de equipos
Dacuteoficinas Medelliacuten
Trimestral $ 400000 Equipos de oficina y vigilancia
Mensajeriacutea Mensual $ 535000 Envioacute y recibo de documentos y otros
Publicidad y Promocioacuten
Publicar Conexiones graficas
Contrato
$ 250000
Publicidad de la empresa directorio telefoacutenico empresarial Tarjetas y volantes
Fletes y seguro interno
TCC Por embarque $ 485590 Transporte de las mercanciacuteas hasta el puerto de embarque
Fletes Coltrans SA Por embarque USD 1200 Transporte internacional de las mercanciacuteas
Seguro Coltrans SA Por embarque USD 1085 Seguro para el transporte internacional
Agencia miento Aduanero
Coltrans SA
Por embarque Miacutenima de $275000
Agencia miento para el manejo de las exportaciones
635 Requerimientos De Personal
Cargo Cantidad Nivel de estudios Salario Perfil profesional
Gerente general
1 Tecnoacutelogo o profesional en comercio internacional administracioacuten de empresas o mercadeo
$830000 Persona muy organizada con capacidad de trabajar en equipo que le guste asumir nuevos retos con el fin de cumplir el objetivo comuacuten de la empresa
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Gerente administrativo y financiero
1 Tecnoacutelogo o profesional en aacutereas administrativas
$830000 Persona con conocimientos en contabilidad con capacidad de trabajar bajo presioacuten en equipo y buen manejo de personal
Auxiliar en mercadeo
1 Teacutecnico en mercadeo y ventas
$ 700000 Proactiva con ideas nuevas con conocimientos en mercados exteriores y canales de distribucioacuten
TOTAL 8 $8800000
7 ASPECTOS LEGALES
71 Tipo De Organizacioacuten Empresarial
FRUTOS EXOTICOS SAS es una comercializadora que estaacute cobijada por un
reacutegimen especial creado mediante la Ley 67 del 28 de Diciembre de 1979
conocido como un Instrumento de Apoyo a las Exportaciones es un beneficio
tributario otorgado por el Gobierno Nacional a traveacutes del Ministerio de Comercio
Exterior mediante el cual las empresas que lo obtengan podraacuten efectuar
compras de mercanciacuteas del mercado nacional configuradas como bienes
corporales muebles yo Servicios Intermedios de la Produccioacuten con destino a la
exportacioacuten libres del impuesto a las ventas IVA yo de la Retencioacuten en la Fuente
si las operaciones de compraventa estaacuten sujetas a dichos tributos
En todos los casos el Proveedor de las mercanciacuteas del mercado nacional o de los
servicios intermedios de la produccioacuten que los venda a las Sociedades de
Comercializacioacuten Internacional CI deberaacute estar amparado por el documento
Certificado al Proveedor ndash CP con el objeto de poder justificar en sus
declaraciones de impuestos haber facturado sus ventas sin incluir el IVA yo la
rete fuente
Este beneficio tributario uacutenicamente se gestiona ante el Grupo de Zonas Francas y
Comercializadoras Internacionales que es una dependencia de la Subdireccioacuten de
Instrumentos de Promocioacuten de la Direccioacuten General de Comercio Exterior
Objeto Social Principal
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Deberaacute comenzar con el siguiente texto Efectuar operaciones de comercio
exterior y particularmente orientar sus actividades hacia la promocioacuten y
comercializacioacuten de productos colombianos en los mercados externos El resto del
Objeto Social lo redacta la empresa de acuerdo con sus intereses particulares
Para verificar la informacioacuten el MINCOMEX podraacute practicar una visita a las
instalaciones de la empresa CI y se comunicaraacute con los Proveedores
relacionados Para agilizar el proceso de Registro la Empresa debe adjuntar a la
solicitud certificaciones escritas de Proveedores en donde conste tiempo de
relacioacuten comercial tipo de contacto o negociacioacuten formas de pago pactadas
productos a proveer y autorizacioacuten para exportarlos
Proceso de Inscripcioacuten en el Registro como CI
Radicacioacuten de la solicitud Los documentos se podraacuten radicar en cualquier
Direccioacuten Territorial o Punto de Atencioacuten del Ministerio de Comercio
Exterior En la ciudad de Bogotaacute la solicitud se deberaacute remitir al Grupo de
Zonas Francas y Comercializadoras Internacionales
Gestioacuten La solicitud se gestionaraacute dentro de los quince (15) diacuteas haacutebiles
siguientes al recibo de los documentos por parte del Grupo de Zonas Francas y
Comercializaras Internacionales
El Ministerio de Comercio Exterior remitiraacute a la DIAN BANCOLDEX y
PROEXPORT informacioacuten sobre las Sociedades de Comercializacioacuten
Internacional registradas
A la Sociedad de Comercializacioacuten Internacional que obtuvo el Reacutegimen como CI
se le enviacutea el oficio de reconocimiento de este Reacutegimen junto con el Resumen de
Datos de la CI la Carta Circular No 2 del 24 de Agosto de 1994 (Actualizada en
Octubre 1ordm de 2001) la cual contiene el Formulario Certificado al Proveedor ndash CP
y las instrucciones necesarias para su elaboracioacuten diligenciamiento y remisioacuten de
copias En el mencionado oficio constaraacute un Nuacutemero de Registro uacutenico y la
Fecha de Registro a partir de la cual podraacute a empezar a operar con el Reacutegimen
CI
Compromisos al Obtener el Reacutegimen como CI
La Sociedad de Comercializacioacuten Internacional que obtiene el Reacutegimen CI se
obliga para con el Ministerio de Comercio Exterior principalmente a
Expedir oportunamente al Proveedor el Certificado al Proveedor ndash CP
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Exportar dentro de los teacuterminos establecidos las mercanciacuteas que adquirioacute
exentas del IVA yo Rete fuente al amparo de un Certificado al Proveedor ndash
CP
Remitir oportunamente tanto al Ministerio de Comercio Exterior como a
Bancoldex las copias correspondientes de los Certificados al Proveedor ndash CP
expedidos durante el trimestre calendario asiacute Los CP expedidos durante
Enero Febrero y Marzo se remitiraacuten en un solo enviacuteo dentro de los primeros 10
diacuteas de Abril Seguiraacuten enviaacutendose dentro de los 10 primeros diacuteas de Julio
dentro de los primeros 10 diacuteas de Octubre y dentro de los 10 primeros diacuteas de
Enero del antildeo siguiente
Se debe enviar oficio al Ministerio de Comercio Exterior para informar si durante el
trimestre reportado no se han expedido Certificados al Proveedor ndash CP indicando
las razones que se consideren pertinentes
- Remitir oportunamente al Ministerio de Comercio Exterior dentro del primer
mes (Enero) del antildeo siguiente al reportado el Informe Anual sobre expedicioacuten
de CP y exportaciones realizadas (CPEX)
Se debe enviar oficio al Ministerio de Comercio Exterior para informar si durante el
antildeo reportado no se han expedido Certificados al Proveedor ndash CP yo no se han
efectuado exportaciones indicando las razones que se consideren pertinentes
- Informar oportunamente al Ministerio de Comercio Exterior los cambios de
domicilio y de Razoacuten Social
La realizacioacuten de las exportaciones seraacute de exclusiva responsabilidad de la
Sociedad de Comercializacioacuten Internacional
OTROS BENEFICIOS QUE PUEDEN TENER LAS SOCIEDADES DE
COMERCIALIZACIOacuteN INTERNACIONAL CI
Las empresas ademaacutes de obtener el Reacutegimen como CI tambieacuten pueden
importar mercanciacuteas y ser usuarias de otros Instrumentos de Promocioacuten de
Exportaciones como el CERT y los Sistemas Especiales de Importacioacuten ndash
Exportacioacuten Programas Plan Vallejo Adicionalmente podraacuten acceder a los
beneficios que por Normas de Origen y Produccioacuten Nacional se establezcan
Teniendo el Reacutegimen como CI la empresa no podraacute ser usuaria de las Zonas
Francas Industriales de Bienes y de Servicios
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Al igual es una empresa de capital privado que se encuentra dentro de la figura
de Sociedad Anoacutenima Simplificada Las (SAS) son de caraacutecter comercial
independientemente de su objeto social Son sociedades que en el momento de
su constitucioacuten se puede conformar por una o varias personas naturales o
juriacutedicas
En cuanto al aspecto accionario se podraacuten establecer restricciones a la
negociacioacuten de las acciones hasta por el teacutermino de diez antildeos siendo eacuteste un
periacuteodo prorrogable Este es un punto muy importante y que contribuye para la
elaboracioacuten de los protocolos de familia y la perduracioacuten de la propiedad querida
por los fundadores
Por otra parte las Sociedades por Acciones Simplificadas no podraacuten inscribirse en
el registro nacional de valores y emisores ni negociarse en bolsa Para ello es
necesario transformarse en sociedad anoacutenima claacutesica
Ademaacutes la Asamblea de Accionistas podraacute realizarse fuera del domicilio principal
aunque no esteacuten representados o presentes la totalidad de los accionistas y
siempre y cuando se respeten algunos requisitos legales de convocatoria Los
accionistas podraacuten renunciar a este derecho
En relacioacuten con la disolucioacuten por peacuterdidas que reduzcan el patrimonio neto de la
sociedad por debajo del 50 por ciento del capital suscrito se otorga un plazo de
dieciocho meses para poder enervar dicha causal Asiacute mismo se establece un
sistema que puede ser maacutes aacutegil para la resolucioacuten de conflictos al asignar a la
Superintendencia de Sociedades facultades jurisdiccionales para
a Lograr la ejecucioacuten de las obligaciones pactadas en los acuerdos de
accionistas
b Resolver las diferencias entre accionistas entre eacutestos y la sociedad o sus
administradores en desarrollo del contrato social o acto unilateral
c Impugnar las determinaciones de la asamblea o de la junta directiva
d Realizar la declaratoria de nulidad de la Sociedad por Acciones Simplificada
cuando eacutesta haya tenido origen en actos defrauda torios
Esta figura es algo novedoso en nuestro paiacutes dado a que busca de alguna manera
hacer maacutes faacutecil el proceso de creacioacuten de empresa ademaacutes no siempre se tiene la
obligacioacuten de tener un revisor fiscal
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72 Certificaciones y gestiones ante entidades puacuteblicas
REQUISITOS PARA SOLICITAR LA INSCRIPCIOacuteN DE UNA EMPRESA EN EL
REGISTRO COMO SOCIEDAD DE COMERCIALIZACIOacuteN INTERNACIONAL
lsquoCIrsquo Y ACCEDER AL REacuteGIMEN CI
- Como Persona juriacutedica constituirse mediante escritura puacuteblica como Sociedad
de Comercializacioacuten Internacional CI en alguna de las formas establecidas en
el Coacutedigo de Comercio (Anoacutenima Limitada EU etc)
- Registrar la Sociedad ante la Caacutemara de Comercio de manera que en el
Certificado de Existencia y Representacioacuten Legal aparezca la Razoacuten Social y el
Objeto Social Principal tal como se constituyoacute en el punto anterior
- Obtener el NIT ante la DIAN (o la Caacutemara de Comercio) de manera que el
texto de la Razoacuten Social coincida con el inscrito en el Certificado de Existencia
y Representacioacuten Legal
- Obtener ante el MINCOMEX el Registro Nacional de Exportadores de manera
que los textos de la Razoacuten Social y del Objeto Social coincidan con los inscritos
en el Certificado de Existencia y Representacioacuten Legal
- Diligenciar completamente el Formulario de Solicitud de Inscripcioacuten como una
Sociedad de Comercializacioacuten Internacional CI
- Elaborar el documento Estudio de Mercados
- Solicitar por escrito al MINCOMEX Grupo de Zonas Francas y
Comercializadoras Internacionales la inscripcioacuten de la Empresa como
Sociedad de Comercializacioacuten Internacional CI acompantildeando la solicitud con
los siguientes documentos
- Original del Certificado de Existencia y Representacioacuten Legal vigente
- Fotocopia del NIT si lo expidioacute la DIAN
- Copia del Registro Nacional de Exportadores actualizado (Para agilizar
proceso de Registro)
- Original del documento Estudio de Mercados
- Original del Formulario de Inscripcioacuten como Sociedad de Comercializacioacuten
Internacional CI
- Oficio suscrito por el Representante Legal en donde certifique que hasta la
fecha de la solicitud de inscripcioacuten en el Registro de CI SINO se han
efectuado compras exentas de IVA yo Rete fuente y SINO se han expedido
Certificados al Proveedor ndash CP conforme a lo estipulado en el Decreto 1740 de
1994
Costos de constitucioacuten de la empresa
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- Inscripcioacuten Ante La Caacutemara De Comercio Los formulario se adquieren la
caacutemara de Comercio por un valor de $3000 para personas juriacutedicas
- Minuta de Constitucioacuten o carta de Intencioacuten La minuta es realizada por un
Contador Puacuteblico y no tiene ninguacuten valor
- Certificado de Homonimia El formato o formulario es gratuito y una vez
diligenciado se paga en la Caja de la Caacutemara la suma de $ 2500 por cada
nombre que se pida para su buacutesqueda
- Escritura Puacuteblica Cada hoja que tiene la escritura puacuteblica tiene un costo de $
2000 cada una al valor al cual se le aplica el IVA y se le agregan $ 3000
correspondientes asiacute $ 1500 al fondo de notariado y $ 1500 a la
Superintendencia de Notariado y Registro Puacuteblico
- Costo de la escritura $78000
- Impuestos y estampilla $ 55300
- RUT yo NIT El formulario se obtiene de forma gratuita El NIT Es el Nuacutemero
de Identificacioacuten Tributaria Es la ceacutedula de la persona juriacutedica y se obtiene a
traveacutes del RUT
- Registro Mercantil se realiza ante la caacutemara de comercio $ 632000
- Certificado de Existencia y Representacioacuten Legal Cuando se va a solicitar por
primera vez la empresa debe estar inscrita en la Caacutemara de Comercio y asiacute su
entrega seraacute inmediata con un cargo actual de $ 1600
- Licencias de Exportacioacuten INCOMEX NA porque es para determinadas
mercanciacuteas especiales
Parafiscales
- Caja de Compensacioacuten Familiar
Esta Caja de Compensacioacuten familiar es la encargada de liquidar al SENA un
2 al ICBF 3 y eacutesta se queda con un 4
- Instituto del Seguro Social o cualquier EPS
A los trabajadores se les descontaraacute de su sueldo en forma mensual los
aportes para salud equivalente al 4 de su sueldo baacutesico y el patrono pagaraacute
el 8 para un total del 12
- Administradora de Riesgos Profesionales (ARP)
Se llena un formulario para la vinculacioacuten en la cual se tiene en cuenta La
empresa pagaraacute mensualmente el valor de acuerdo a las cotizaciones
realizadas
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PLAN DE NEGOCIOS
PAULA ANDREA HIGINIO AGUDELO ndash ALEJANDRAHOLGUIN RESTREPO Tecnologiacutea en comercio internacional ndash Institucioacuten Universitaria ESUMER
8 ASPECTOS FINANCIEROS
81 Estructura financiera del proyecto
811 Recursos Propios
Activos Fijos Exigibles (Vida Util) ValorDepreciacoacuten
MensualActivos Fijos Disponibles Valor
Terrenos $ 00 $ 00 Terrenos $ 00
Edificios (20 antildeos) $ 00 $ 00 Edificios $ 00
Equipos (5 antildeos) $ 00 $ 00 Equipos $ 00
Equipos de Informatica y Comunicaciones (3 antildeos) $ 45200000 $ 1250000 Equipos de Informatica y
Comunicaciones
$ 45200000
Maquinaria (5antildeos) $ 00 $ 00 Maquinaria $ 00
Herramienta (5 antildeos) $ 00 $ 00 Herramienta $ 00
Muebles y Enseres (10 antildeos) $ 11250000 $ 950000 Muebles y Enseres $ 11250000
Vehiculos (5 antildeos) $ 180000000 $ 93750 Vehiculos $ 180000000
Telefonia y fax $ 3000000 $ 00 Telefonia y fax $ 3000000
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Total Activos Fijos Exigibles $ 239450000 Total Activos Fijos Disponibles $ 239450000
Total Depreciacioacuten Mensual $ 2293750
Activos Fijos
INVERSIONES (EXIGIBLES y DISPONIBLES)
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PLAN DE NEGOCIOS
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812 Creditos y Preacutestamos Bancarios
DATOS GENERALES DEL PROYECTO
Prestamo Bancario (Financiacioacuten)
Monto del Prestamo $ 20000000
Intereses (efectivo Mensual) 300
Plazo (meses) 60
Modalidad del Preacutestamo financiado
Requerimientos Financieros $ 2000000000
Prestamo Bancario $ 20000000
Recursos Propios $ 000
TABLA DE AMORTIZACION DEL CREDITO
Tabla de Amortizacioacuten Preacutestamo (Mensual)
Periodo Cuota Preacutestamo Intereses Capital Saldo
0 $ 20000000
1 $ 933333 $ 600000 $ 333333 $ 19666667
2 $ 923333 $ 590000 $ 333333 $ 19333333
3 $ 913333 $ 580000 $ 333333 $ 19000000
4 $ 903333 $ 570000 $ 333333 $ 18666667
5 $ 893333 $ 560000 $ 333333 $ 18333333
6 $ 883333 $ 550000 $ 333333 $ 18000000
7 $ 873333 $ 540000 $ 333333 $ 17666667
8 $ 863333 $ 530000 $ 333333 $ 17333333
9 $ 853333 $ 520000 $ 333333 $ 17000000
10 $ 843333 $ 510000 $ 333333 $ 16666667
11 $ 833333 $ 500000 $ 333333 $ 16333333
12 $ 823333 $ 490000 $ 333333 $ 16000000
13 $ 813333 $ 480000 $ 333333 $ 15666667
14 $ 803333 $ 470000 $ 333333 $ 15333333
15 $ 793333 $ 460000 $ 333333 $ 15000000
16 $ 783333 $ 450000 $ 333333 $ 14666667
17 $ 773333 $ 440000 $ 333333 $ 14333333
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PLAN DE NEGOCIOS
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18 $ 763333 $ 430000 $ 333333 $ 14000000
19 $ 753333 $ 420000 $ 333333 $ 13666667
20 $ 743333 $ 410000 $ 333333 $ 13333333
21 $ 733333 $ 400000 $ 333333 $ 13000000
22 $ 723333 $ 390000 $ 333333 $ 12666667
23 $ 713333 $ 380000 $ 333333 $ 12333333
24 $ 703333 $ 370000 $ 333333 $ 12000000
25 $ 693333 $ 360000 $ 333333 $ 11666667
26 $ 683333 $ 350000 $ 333333 $ 11333333
27 $ 673333 $ 340000 $ 333333 $ 11000000
28 $ 663333 $ 330000 $ 333333 $ 10666667
29 $ 653333 $ 320000 $ 333333 $ 10333333
30 $ 643333 $ 310000 $ 333333 $ 10000000
31 $ 633333 $ 300000 $ 333333 $ 9666667
32 $ 623333 $ 290000 $ 333333 $ 9333333
33 $ 613333 $ 280000 $ 333333 $ 9000000
34 $ 603333 $ 270000 $ 333333 $ 8666667
35 $ 593333 $ 260000 $ 333333 $ 8333333
36 $ 583333 $ 250000 $ 333333 $ 8000000
37 $ 573333 $ 240000 $ 333333 $ 7666667
38 $ 563333 $ 230000 $ 333333 $ 7333333
39 $ 553333 $ 220000 $ 333333 $ 7000000
40 $ 543333 $ 210000 $ 333333 $ 6666667
41 $ 533333 $ 200000 $ 333333 $ 6333333
42 $ 523333 $ 190000 $ 333333 $ 6000000
43 $ 513333 $ 180000 $ 333333 $ 5666667
44 $ 503333 $ 170000 $ 333333 $ 5333333
45 $ 493333 $ 160000 $ 333333 $ 5000000
46 $ 483333 $ 150000 $ 333333 $ 4666667
47 $ 473333 $ 140000 $ 333333 $ 4333333
48 $ 463333 $ 130000 $ 333333 $ 4000000
49 $ 453333 $ 120000 $ 333333 $ 3666667
50 $ 443333 $ 110000 $ 333333 $ 3333333
51 $ 433333 $ 100000 $ 333333 $ 3000000
52 $ 433333 $ 100000 $ 333333 $ 2666667
53 $ 413333 $ 80000 $ 333333 $ 2333333
54 $ 403333 $ 70000 $ 333333 $ 2000000
55 $ 393333 $ 60000 $ 333333 $ 1666667
56 $ 383333 $ 50000 $ 333333 $ 1333333
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PLAN DE NEGOCIOS
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57 $ 373333 $ 40000 $ 333333 $ 1000000
58 $ 363333 $ 30000 $ 333333 $ 666667
59 $ 353333 $ 20000 $ 333333 $ 333333
60 $ 343333 $ 10000 $ 333333 $ 0
82 Ingresos y Egresos
821 Ingresos
8211 Ingresos Propios del Negocio
Proyecto arequipes y mermeladas de frutos exoticos
Fecha 07062011 2148
Responsable Paula Andrea Higinio Agudelo
Participacion del total Ventas
Arequipe de Arracacha$ 480000000 2000
Arequipe de Mango$ 480000000 2000
Arequipe de Cafeacute$ 480000000 2000
Mermelada de Kiwi$ 480000000 2000
Mermelada de Pintildea papaya y coco$ 480000000 2000
Producto 6$ 00 000
Producto 7$ 00 000
Producto 8$ 00 000
Producto 9$ 00 000
Producto 10$ 00 000
Producto 11$ 00 000
Producto 12$ 00 000
Producto 13$ 00 000
Producto 14$ 00 000
Producto 15$ 00 000
VENTAS TOTALES (VT) $ 2400000000 10000
PR
OD
UC
TO
S
VENTAS TOTALES POR PRODUCTO
Ventas
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822 Egresos
COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN MENSUALES
Salarios $ 2500000
Prestaciones Sociales $ 500000
Gastos de representacioacuten $ 400000
Papeleriacutea $ 200000
Mantenimiento (Equipos de Oficina) $ 350000
Seguros $ 450000
Administracioacuten $ 350000
Varios (Vigilancia aseo etc) $ 1070000
Otros (Especificar)
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
TOTAL COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN $ 5820000
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8221 Inversiones
CUENTA VALOR
Costos Variables $ 36700000
Costos Fijos de Produccioacuten$ 0
Costos Fijos de Administracioacuten$ 776000
Costos Fijos de Comercializacoacuten y Ventas$ 622667
CUENTA VALOR
Cuentas por Cobrar $ 76896667
Inventarios productos $ 22020000
Inventario de Materia Prima $ 29360000
CUENTA VALOR
Materia Prima $ 29360000
Fijos de Produccion $ 0
Administrativos $ 776000
Comercializacoacuten y Ventas $ 622667
$ 135616667INVERSION EN CAPITAL DE TRABAJO
CAPITAL DE TRABAJO
Requerim
iento
s d
e E
fectivo
Activo C
orr
iente
Pasiv
o C
orr
iente
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8222 Costos
COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN MENSUALES
Salarios $ 2500000
Prestaciones Sociales $ 500000
Gastos de representacioacuten $ 400000
Papeleriacutea $ 200000
Mantenimiento (Equipos de Oficina) $ 350000
Seguros $ 450000
Administracioacuten $ 350000
Varios (Vigilancia aseo etc) $ 1070000
TOTAL COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN $ 5820000
Ventas
Unidades
Costo Variable
total
Participacioacuten
Ventas
Costos Unitario
Total Ponderado
por Producto
Arequipe de Arracacha $ 74000 6000 $ 444000000 2000 $ 774967 TOTAL COSTOS FIJOS PRODUCCIOacuteN $ 00
Arequipe de Mango $ 74000 6000 $ 444000000 2000 $ 774967 TOTAL COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN $ 58200000
Arequipe de Cafeacute $ 74000 6000 $ 444000000 2000 $ 774967 TOTAL COSTOS FIJOS DE COMERCIALIZACION Y
VENTAS$ 46700000
Mermelada de Kiwi $ 74000 6000 $ 444000000 2000 $ 774967 COSTOS FIJOS TOTAL (CFT) $ 104900000
Mermelada de Pintildea papaya y coco$ 71000 6000 $ 426000000 2000 $ 744967
Producto 6 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 7 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 8 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 9 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 10 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 11 $ 00 0 $ 00 000 $ - Cuenta Valor Participacioacuten
Producto 12 $ 00 0 $ 00 000 $ - Total Costos Variables $ 2202000000 9545
Producto 13 $ 00 0 $ 00 000 $ - Total Costos fijos de produccioacuten $ 00 000
Producto 14 $ 00 0 $ 00 000 $ - Total Costos fijos de administracioacuten $ 58200000 252
Producto 15 $ 00 0 $ 00 000 $ - Total Costos fijos de Comercializacion y Ventas $ 46700000 202
Costos Totales $ 2306900000 10000COSTO VARIBLE TOTAL (CVT)
Total Costos Variables por
Producto
RESUMEN COSTOS
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COSTOS FIJOS
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Salarios $ 2500000
Prestaciones Sociales $ 500000
Publicidad y Mercadeo $ 300000
Mantenimientos equipos de oficina $ 300000
otros(vigilanciaaseo etc) $ 1070000
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
TOTAL COSTOS FIJOS DE COMERCIALIZACION Y VENTAS $ 4670000
COSTOS FIJOS DE COMERCIALIZACION Y VENTAS
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PLAN DE NEGOCIOS
PAULA ANDREA HIGINIO AGUDELO ndash ALEJANDRAHOLGUIN RESTREPO Tecnologiacutea en comercio internacional ndash Institucioacuten Universitaria ESUMER
8224 Gastos Financieros
DATOS GENERALES DEL PROYECTO
Preacutestamo Bancario (Financiacioacuten)
Monto del Preacutestamo $ 20000000
Intereses (efectivo Mensual) 300
Plazo (meses) 60
Modalidad del Preacutestamo financiado
Requerimientos Financieros $ 2000000000
Prestamo Bancario $ 20000000
Recursos Propios $ 000
83 ESTADOS FINANCIEROS Y PROYECTADOS
831 Flujo de Caja
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VENTAS PROYECTADAS (Unidades) Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Altas 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000
Medias 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000
Bajas 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000
Consolidado 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000
FLUJO DE CAJA Inversioacuten Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
+ Ingresos por venta $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000
- Costos variables $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000
- Costos fijos $ 0 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000
Costos fijos de Produccioacuten $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Costos fijos de Administracioacuten $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000
Costos fijos de comercializacioacuten y ventas $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000
- No Desembolsables $ 0 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875
- Intereses Credito $ 0 $ 600000 $ 590000 $ 580000 $ 570000 $ 560000 $ 550000 $ 540000 $ 530000 $ 520000 $ 510000 $ 500000 $ 490000
= Utilidad Antes de Impuestos $ 0 $ 8313125 $ 8323125 $ 8333125 $ 8343125 $ 8353125 $ 8363125 $ 8373125 $ 8383125 $ 8393125 $ 8403125 $ 8413125 $ 8423125
- Impuestos $ 0 $ 2809836 $ 2813216 $ 2816596 $ 2819976 $ 2823356 $ 2826736 $ 2830116 $ 2833496 $ 2836876 $ 2840256 $ 2843636 $ 2847016
= Utilidad despues de Impuestos $ 0 $ 5503289 $ 5509909 $ 5516529 $ 5523149 $ 5529769 $ 5536389 $ 5543009 $ 5549629 $ 5556249 $ 5562869 $ 5569489 $ 5576109
+ Ajuste por No Desembolsables $ 0 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875
+ Otros Ingresos (No sujetos a impuesto) $ 20000000 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Prestamos $ 20000000
Recuperacioacuten Capital de trabajo
Valor de Salvamento $ 29232500
- Otros Egresos no deducibles de impuesto $ 169611667 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333
Activos Fijos $ 23945000
Pago Credito (Capital) $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333
Gastos PREOPERATIVOS $ 10050000
Capital de Trabajo $ 135616667
FLUJO DE CAJA -$ 149611667 $ 5566830 $ 5573450 $ 5580070 $ 5586690 $ 5593310 $ 5599930 $ 5606550 $ 5613170 $ 5619790 $ 5626410 $ 5633030
Tasa Interna de Retorno 300
Valor Presente Neto 21761737
Tasa Interna de Retorno 441
FLUJO DE CAJA (MENSUAL) Y EVALUACION FINANCIERA
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832 ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CUENTAS Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
+ Ingresos por concepto de Ventas 240000000
- Costo Variables 220200000
- Costos Fijos Produccioacuten 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- Gastos Depreciacioacuten 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375
= Utilidad Bruta en Ventas 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625
- Costos fijos de Administracioacuten 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000
- Costos Fijos de Ventas y Distribucioacuten 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000
- Amortizacioacuten de diferidos 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500
= Utilidad Operativa 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125
+ Otros Ingresos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- Otros egresos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- Costos de Financiacioacuten 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
= Utilidad Antes de Impuestos 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125
- Impuestos 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636
= UTILIDAD NETA 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489
- Utilidades Repartidas (Dividendos) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
= Utilidades no Repartidas 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489
Utilidades no Repartidas Acumuladas 5900489 11800978 17701466 23601955 29502444 35402933 41303421 47203910 53104399 59004888 64905376 70805865
ESTADO DE RESULTADOS -CIFRAS MENSUALES
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84 EVALUACION FINANCIERA DEL PROYECTO
841 Valor Presente Neto
842 Tasa interna de Retorno
Tasa Interna de Retorno 300
Valor Presente Neto 21761737
Tasa Interna de Retorno 441
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9 CONSIDERACIONES FINALES
REFERENCIAS BILIOGRAFICAS
consumo de frutas en conserva
httprcprochilecldocumentolist20098
httpwwwaladiorg
precios de las compotas
httpwwwtwengaesdir-GastronomiaPostresCompota
Estudio de Mercado Potencial
wwwproexportcom
estudios de Mercado Brasil
wwwprochilecomcl
Estudio de Variable para el Moacutedulo de Mercadeo (Consumidor proveedor
competencia distribuidor publicidad etc)
- httpwwwdeturismoporantioquiacomimagesimagenesMUNICIPIOSjardindu
lcesdeljardinhtml
- httpwwwproexportcomcoVBeContentlibrarydocumentsDocNewsNo8844D
ocumentNo7307PDF
- httpwwwproexportcomcovbecontentlibrarydocumentsDocNewsNo10050
DocumentNo7848pdf
- httpeswikipediaorgwikiEconomC3ADa_de_Brasil
- httpwwwciagov
- httpwwwproexportcomcovbecontentlibrarydocumentsDocNewsNo4070D
ocumentNo3445PDF
- wwwivexesBRASILBRASIL20INFORME20PAIS202010pdf
- httpwwwbancoldexcomdocumentos1190_Alimentos_Mayopdf
- wwwprochilecl
- httpwwwpanalpinacomwwwcoleshomehtml
- httpwwwcoltranscomco
- httpwwwairmar-cargocomindexphpservvicio-al-cliente
- httpwwwsmurfitkappacomco
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- httpwwwcartacuacomweb_publicobpwebsiteaspSITENAME=Website20
Empacor
- httpwwwasomercadeocomsitedefaultaspx
- httpwwwinverpubliccom
- httpwwweditorialclavecom
- httpwwwcolantacomcoindexphpoption=com_contentamptask=viewampid=17ampI
temid=231
- httpwwwalpinacomco
- httpwwwimexcointernacionalcomws
- httpcolombiaacambiodecomempresa_889806010104970524969505069454
8html
- httpwwwsolunet-
infomexcommexbdircompanycfmcompany=577558_Dulces_Dupaoli_Guad
alajara_Jalisco
- httpwwwsolunet-
infomexcommexbdircompanycfmcompany=577558_Dulces_Dupaoli_Guad
alajara_Jalisco
- httpwwwhainichkonservende
- httpwwwtiptreecom
- httpcolombiaacambiodecom
- httpwwwcolantacomco
- httpwwwalpinacomco
- httpwwwimexcoinccom
- httpguadalajarainforedcommx
- httpwwwcoronadocommx
- httpwwwprochilecl
- httpwwwgrupopaodeacucarcombrhome
- httpwwwgerenciecomconstitucion-sociedades-anonimas-simplificadas-
documento-privado-o-publicohtml
- httpwwwcamaramedellincomco
- httprcprochilecldocumentolist20098
- httpwwwaladiorg
- httpwwwtwengaesdir-GastronomiaPostresCo
Estudio Legal de Constitucioacuten de Empresa
wwwcamaradecomerciomedellinco
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RESUMEN EJECUTIVO
Colombia es un paiacutes que cuenta con una gran diversidad de frutos exoacuteticos para
los cuales la industria diacutea a diacutea busca desarrollar nuevas liacuteneas de productos y
darles valor agregado generar nuevas opciones de productos derivados de las
frutas elaborados naturalmente para el disfrute de los consumidores tanto a nivel
nacional como internacional
DULCES DEL JARDIN es una empresa que desarrolla y produce dulces
mermeladas y arequipes de frutas con un alto sentido de innovacioacuten en cuanto al
sabor y combinacioacuten de frutos tropicales y exoacuteticos de la regioacuten Es por esta razoacuten
que Frutos Exoacuteticos SAS ve la oportunidad de comercializar algunos de los
productos que ellos desarrollan inicialmente la comercializacioacuten de arequipes y
mermeladas de frutas dirigieacutendose al mercado de Brasil con estos productos no
tradicionales
Brasil es un paiacutes potencial en el consumo de estos productos y tienen gran
apreciacioacuten y aceptacioacuten por los productos que tienen valor agregado e
innovacioacuten saben apreciar los productos de consumo importados y le otorgan
cierto estatus por ser productos que se diferencian notablemente de los
nacionales
Los productos que se comercializaraacuten marcan diferencia en relacioacuten a los demaacutes
del mercado ya que son 100 naturales por lo tanto pueden ser consumidos por
cualquier persona con tranquilidad ya que son dulces que aparte de ser deliciosos
cuidan la salud y la liacutenea para aquellas personas que estaacuten dentro de un reacutegimen
alimenticio
Adicional a lo anterior otra ventaja competitiva que se rescata de los productos a
comercializar es el hecho de que se venderaacuten a un precio asequible para el
consumidor lo cual hace que una importante cantidad de personas de estrato
econoacutemico medio puedan adquirir el producto
El principal objetivo de Frutos Exoacuteticos SAS es el de atender los requerimientos
a nivel en el mercado de Brasil asiacute como fortalecer la imagen de sus proveedores
logrando identificar y disentildear estrategias para penetrar dicho mercado
El presente proyecto contiene un plan de comercializacioacuten para llevar a Frutos
Exoacuteticos SAS a una exitosa introduccioacuten en el mercado internacional Para
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lograrlo se realiza una investigacioacuten de mercados para recolectar todo tipo de
informacioacuten necesaria como las caracteriacutesticas de la empresa del producto de la
competencia anaacutelisis de varios paiacuteses preseleccionados
Hasta ahora se han tomado decisiones en cuanto a las estrategias de entrada al
mercado aspectos operacionales y finalmente se ha realizado un anaacutelisis
financiero para verificar la viabilidad de la exportacioacuten
Inicialmente Frutos Exoacuteticos SAS comenzaraacute con la comercializacioacuten de una
cantidad de 6000 unidades por producto y de acuerdo a las ventas obtenidas esta
cantidad seraacute aumentada asiacute como la liacutenea de productos El margen de
rentabilidad establecido para las ventas por cada producto es del 3
Para llevar a cabo el inicio de la actividad de la empresa Frutos Exoacuteticos SAS
accederaacute a un creacutedito bancario que le permitiraacute la consecucioacuten del capital de
trabajo requerido y solventar gastos administrativos
Para lograr los anteriores propoacutesitos Frutos Exoacuteticos SAS cuenta con un
excelente equipo humano quienes dentro del desarrollo de sus tareas estaacuten
influidos por valores tales como la mejora continua el compromiso en todos los
niveles de actuacioacuten transparencia en todos los procedimientos que lleven a cabo
siempre conservando los principios fundamentales de igualdad de los oferentes
publicidad y libre competencia
La buacutesqueda de calidad en sus resultados responsabilidad en su gestioacuten y en la
utilizacioacuten de los recursos financieros disponibles con una planificacioacuten y control
adecuados seraacuten garantiacutea de la eficacia y eficiencia de su labor
Se deberaacute alcanzar un buen ambiente de trabajo privilegiando las actividades en
equipo poniendo a disposicioacuten de los funcionarios procesos de capacitacioacuten que
les permitan adquirir los conocimientos necesarios para cumplir en forma eficiente
su trabajo buscando la motivacioacuten permanente del personal
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1 INFORMACIOacuteN SOBRE LOS INTEGRANTES DEL GRUPO DE TRABAJO
Nombre y Apellidos Alejandra Holguiacuten Restrepo
Identificacioacuten 1017160114 Teleacutefono 4441700 Celular 3044202766
Direccioacuten Calle 38 d Ndeg 26 EE 48 Barrio La Milagrosa
Ciudad Medelliacuten Correo electroacutenico Alejaholguin88hotmailcom
Estudios Teacutecnicos
Comercio
internacional y
Mercadeo
Tecnoloacutegicos
comercio
internacional
Universitarios
Otros Estudios
Nombre y Apellidos Paula Andrea Higinio Agudelo
Identificacioacuten 1035421234 Teleacutefono 4533783 Celular 3104447436
Direccioacuten Calle 46 a Ndeg 60 a 35 Barrio Copacabana
Ciudad Medelliacuten Correo electroacutenico Andreaha8rxnhotmailcom
Estudios Teacutecnico Tecnoloacutegicos
Comercio
internacional
Universitarios
Otros Estudios
2 PROPOacuteSITO DEL PLAN DE NEGOCIOS
En vista de que el equipo vio que era mejor ampliar los productos y llevarlos a otro
lugar donde se consumiera maacutes frutas exoacuteticas pues decidimos llevar y mirar
coacutemo era el mercado de Brasil en vista de que es un paiacutes donde se consume
mucha fruta pues al final decidimos llevar nuestra gama de productos alliacute Vimos
como oportunidad de negocio otros de los productos que alliacute se producen tales
como los ldquoarequipes de frutardquo en los que se destacan el arequipe de mango
arequipe de arracacha arequipe de cafeacute entre otros que tambieacuten son elaborados
por la empresa ldquoDULCES DEL JARDINrdquo
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Los productos que alliacute se elaboran son de gran calidad puesto que cumplen
normas fitosanitarias y de calidad Ademaacutes son productos en los que no se
utilizan insumos quiacutemicos todas las materias primas son naturales incluyendo los
colorantes
Como propoacutesito Empresarial nuestra idea de negocio parte inicialmente de la
comercializacioacuten de estos productos en mercados internacionales inicialmente en
el mercado brasilentildeo actuando como comercializadores internacionales ya que
esta empresa en el momento no cuenta con el conocimiento y la logiacutestica para
hacerlo Ademaacutes nos interesa que ellos se encarguen de mantener una buena
produccioacuten con oacuteptima calidad y nosotros estaremos en la tarea de dar a conocer
sus productos diferentes mercados
Como propoacutesito acadeacutemico la idea se desarrollara teniendo en cuenta las pautas
y los requerimientos necesarios para nuestro trabajo o tesis de grado en el cual
aportaremos todos los conocimientos adquiridos y podremos adquirir nuevos
conocimientos y llenar vaciacuteos o falencias con las que nos podriacuteamos encontrar en
el desarrollo del mismo
Como propoacutesitos personales podemos destacar que pretendemos mejorar y
apoyar nuestro trabajo como equipo no solo para este trabajo sino porque es algo
que aprenderemos y nos serviraacute para muacuteltiples aspectos que realizamos en
nuestro entorno (universidad trabajo familia etc)
Tambieacuten podemos destacar las habilidades que tenemos como grupo e
individualmente como personas para apoyar y llevar a cabo nuestro proyecto
3 INFORMACION GENERAL DE LA EMPRESA
31 Nombre de la Empresa
Frutos Exoacuteticos SAS
Logo
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La palabra Frutos Exoacuteticos reuacutene los significados de las frutas maacutes fascinantes y
poco reconocidas tal y como son los productos que ofreceremos en el exterior
Este es un nombre llamativo de faacutecil recordacioacuten y faacutecil de pronunciar ademaacutes va
con nuestro concepto de empresa joven e innovadora que es la imagen que
queremos vender Decidimos que nuestra empresa seriacutea una CI
(comercializadora internacional) porque no pensamos limitarnos en los productos
que vamos a comercializar inicialmente la idea es ampliar nuestro portafolio de
productos y cada vez ganar maacutes mercados Seraacute una sociedad anoacutenima
simplificada (SAS) ya que por la naturaleza de este tipo de empresa nos
permite crecer maacutes raacutepidamente y no nos limita en el nuacutemero de socios que alguacuten
diacutea llegue a tener nuestra compantildeiacutea
32 Descripcioacuten de la Empresa
Frutos Exoacuteticos SAS es una empresa del sector alimentos con un concepto
Juvenil lleno de ideas nuevas e innovadoras
Se dedica a la comercializacioacuten de productos alimenticios en la liacutenea de dulces
para reposteriacutea tales como manjares y mermeladas de frutas en los mercados
internacionales inicialmente en el mercado de Brasil
Sus oficinas estaacuten ubicadas en la ciudad de Medelliacuten- Antioquia en el sector del
Poblado en una casa de 120m2 desde alliacute se atienden negocios a nivel regional
(Antioquia) con los proveedores y con otros paiacuteses (Brasil especiacuteficamente)para
la comercializacioacuten
33 Misioacuten De La Empresa
Ser una empresa reconocida a nivel de Colombia y en la ciudad de Medelliacuten
como empresa liacuteder para el manejo y comercializacioacuten de arequipes y
mermeladas en la liacutenea de productos de dulces o jaleas a base de frutos exoacuteticos
donde somos innovadores ya que nadie tiene en cuenta estas frutas de las que
son base en nuestros productos teniendo en cuenta la diversidad y oferta de
productos de excelente calidad que se pueden obtener en la ciudad y llevarlos de
nuestra tierra al paiacutes de Brasil principalmente a las ciudades de Sao Paulo Riacuteo de
Janeiro y Brasilia
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34 Objetivos A Corto Mediano Y Largo Plazo
A Corto Plazo
Negociar los productos que se requieran para comercializar mermeladas y
arequipes de fruta de la mejor calidad Para distribuir 6000 unidades mensuales en
el mercado de Brasil de acuerdo a la demanda durante los 6 primeros meses de
incursioacuten en este mercado l
A Mediano Plazo
Negociar con nuestro proveedor de productos una mayor cantidad de los mismos
Se estima una cantidad de 6000 unidades mensuales que incluyan nuevos
sabores y lanzar una liacutenea de productos light que sea saludable para personas
que por cuestiones de salud o por cuidar su figura lo requieren
A Largo Plazo
Ampliar las cantidades de comercializacioacuten en un 50 previa la negociacioacuten con
nuestro proveedor ya que dentro de los proacuteximos dos antildeos se espera consolidar
los productos no soacutelo en el mercado sino tambieacuten abrir nuevos mercados en
paiacuteses como Espantildea Alemania Francia e Inglaterra
35 Ventajas Competitivas
Ventajas competitivas
- Las mermeladas y arequipes que Frutos Exoacuteticos SAS comercializaraacute le
proporcionan a la empresa una ventaja competitiva ante la competencia por la
innovacioacuten frecuente en los sabores y que no son producidos por la
competencia
- La calidad originalidad y sabor que hace del producto algo innovador
- Producto 100 natural sin conservantes quiacutemicos que pueden ser consumidos
por personas incluso con problemas de diabetes ya que tiene endulzante
natural
- La comercializacioacuten de productos elaborados con frutos exoacuteticos que nos
ofrece la biodiversidad de nuestra regioacuten y paiacutes
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- Precio asequible y competitivo para el consumidor
36 Necesidad O Problema Que Se Quiere Intervenir
Maacutes que una necesidad para el desarrollo del proyecto vemos una oportunidad ya
que actualmente los alimentos y dulces naturales se han incorporado al mercado
con mayor fuerza de consumo y porque ese aumento responde al deseo de las
personas a ejercer un mayor control sobre su salud en general por tal motivo
comercializaremos productos atractivos con un delicioso sabor y lo maacutes
importante son 100 naturales por lo que no atentariacutea contra la salud y ayuda a
una alimentacioacuten sana
En el mercado brasilero vemos igualmente una gran oportunidad dado el consumo
de los productos ofrecidos se observa un gran potencial en este mercado ya que
mueve alrededor de R$ 100 millones por antildeo con la venta de cerca de 20 mil
toneladas de estos productos Tambieacuten se refleja en el tamantildeo de las
importaciones que mostraremos maacutes adelante
37 Relacioacuten De Productos YO Servicios
- Arequipes de frutas
- Mermeladas de frutas exoacuteticas
38 Justificacioacuten Del Negocio
La idea de una comercializadora internacional surge teniendo en cuenta las
dificultades que tienen las pequentildeas empresas de la regioacuten para dar a conocer y
hacer llegar sus productos a los mercados internacionales por lo que en su
mayoriacutea son poco explorados decidimos incursionar en el campo de los productos
alimenticios ya que en nuestro paiacutes encontramos gran variedad de productos
innovadores que son poco conocidos en los mercados internacionales tales como
los arequipes de arracacha mango entre otros
Inicialmente se trabajaraacute con pequentildeas empresas productoras de alimentos a
base de frutos exoacuteticos que se cultivan en la regioacuten una de estas empresas se
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llama ldquoDulces del Jardiacutenrdquo una Famiempresa ubicada en el municipio de Jardiacuten al
suroeste antioquentildeo
Esta empresa ha ido creciendo poco a poco y han innovado con productos
alimenticios que uno nunca se alcanza a imaginar que existan o que puedan
agradar a los diferentes paladares El compromiso de cumplir con sus
consumidores hace que cada diacutea las empresas se preocupen maacutes por
satisfacerlos y ofrecerles algo que no soacutelo sea un producto delicioso sino tambieacuten
que sea de origen natural saludable y que les sirva como complemento nutricional
y alimenticio
Ya que este proyecto tiene como finalidad la exportacioacuten de estos productos
debemos tener en cuenta la informacioacuten acerca del crecimiento mundial de los
dulces fabricados a base de fruta los cuales han ido creciendo en los uacuteltimos
antildeos 2005 y 2006 pero con un descenso en el antildeo 2007 (Fuente Trademap ndash
Caacutelculos PROEXPORT)
Tambieacuten debemos conocer cuaacuteles son los principales paiacuteses exportadores de
nuestros productos entre los cuales Francia ocupa el primer lugar durante los
uacuteltimos antildeos representando en 2007 el 16 de las exportaciones mundiales
seguido de Turquiacutea con un valor de US$ 137 millones y Beacutelgica con el 18 de las
exportaciones mundiales en el mismo periodo
En cuanto a las exportaciones de este tipo de productos desde Colombia tenemos
que este mercado crecioacute entre el periodo 2006-2007 en un 73 conservando el
mismo valor en 2007 los principales compradores para este periodo fueron
Ecuador con un 31 Venezuela con el 25 y estados unidos con el 21 del total
de las exportaciones
Sin embargo analizando el consumo mundial de los productos que Frutos
Exoacuteticos SAS pretende exportar nos damos cuenta que no se pueden descartar
otros mercados menos explorados los cuales seriacutean una buena alternativa para
enfocar nuestros productos
Inicialmente el proyecto de exportacioacuten de Frutos Exoacuteticos SAS estaraacute
enfocado al mercado de Brasil los productos ofrecidos tiene gran potencial en
este mercado ya que el mercado brasilentildeo de jaleas y mermeladas mueve
alrededor de R$ 100 millones por antildeo con la venta de cerca de 20 mil toneladas y
por queacute el consumo per caacutepita es de 130 gr antildeo
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Razoacuten por la cual tiene gran potencial en el consumo de arequipes jaleas y
mermeladas como lo podemos apreciar en el siguiente cuadro
BRASIL ESTADISTICAS ndashIMPORTACIONES
20079910 - Jaleas y mermeladas de las demaacutes frutas
ANtildeO 2008
PRINCIPALES PAISES
DE ORIGEN PESO NETO (KG ) MONTO ( US$ FOB)
DE PARTICIPACION
EN EL MERCADO
Francia 274741 1034361 3014
Dinamarca 400183 915325 2667
Argentina 623260 905484 2639
Alemania 65104 262139 764
Chile 2576 10926 032
SUBTOTAL 1365864 3128235 9116
TOTAL IMPORTADO 1488411 3431450 100
Fuente Ministerio de Desarrollo Industria y Comercio ndash MDIC (Sistema Alice web)
Colombia en este mercado
2007999100 LAS DEMAS CONFITURAS JALEAS Y MERMELADAS OBTENIDAS POR COCCION INCLUSO CON ADICION DE AZUCAR U OTROS EDULCORANTES
Exportaciones de Productos
Paiacutes USD 2008 FOB USD 2009 FOB USD Enero - Junio 2009 USD Enero - Junio 2010
BRASIL
2000
Fuente DANE-DIAN - Caacutelculos Proexport Colombia
Como lo podemos apreciar la participacioacuten de Colombia en este mercado es muy
bajo ya que durante el antildeo 2008 y 2009 estos productos no se exportaron a Brasil
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y en el periodo enero-junio de 2010 solo hay un margen muy pequentildeo de nuestras
exportaciones a ese mercado Considerando las importaciones que tiene Brasil de
estos productos es un mercado en el cual podriacuteamos participar y aprovechar
ampliamente
El proyecto de Frutos Exoacuteticos SAS estaraacute enfocado especialmente en las
ciudades de Rio de Janeiro Sao Pablo y Brasilia como ciudades principales y
centros de distribucioacuten de las principales cadenas de supermercados del paiacutes por
medio de los cuales pretendemos llegar a los consumidores finales del producto
39 Anaacutelisis Del Entorno Y Del Sector
Para analizar el entorno miramos todas las variables que implicariacutean fomentar un
negocio como este y la viabilidad de exportar a un mercado como Brasil para ello
analizaremos el entorno teniendo en cuenta la informacioacuten de las siguientes
fuerzas
ANAacuteLISIS DE LA ECONOMIacuteA BRASILENtildeA
Seguacuten las estimaciones preliminares en 2007 la economiacutea de Brasil crecioacute un
53 (37 y 32 en 2006 y 2005 respectivamente) como resultado del
favorable desempentildeo de variables econoacutemicas como la tasa de inflacioacuten anual
que se ubicoacute por debajo de la meta del 45 las exportaciones de bienes cuya
expansioacuten se reflejoacute en un superaacutevit comercial de 39000 millones de doacutelares y las
reservas internacionales que se incrementaron casi 80000 millones de doacutelares
Desde el punto de vista fiscal se mantuvo el superaacutevit primario de acuerdo con la
meta prevista (38 del PIB) lo que se vio influido positivamente por un nivel
reacutecord de recaudaciones tributarias y una mejora de las condiciones laborales
entre ellas una disminucioacuten de la tasa de desempleo (de un promedio del 10 a
uno del 94 en 2007) y un aumento de los ingresos reales (un promedio del
34) Las proyecciones de mercado sentildealan que en 2008 la tasa de crecimiento
algo menor
Este desempentildeo positivo se apoyoacute en la evolucioacuten de la economiacutea internacional
que mostroacute una elevada demanda de productos baacutesicos y una abundante liquidez
asiacute como en la reduccioacuten de la tasa de intereacutes interna y la consecuente expansioacuten
del creacutedito y del mercado de capitales interno
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La economiacutea de Brasil es la primera de Ameacuterica Latina la segunda de toda
Ameacuterica y la octava a nivel mundial seguacuten el Banco Mundial Con un PBI
(Producto Bruto Interno) en valor de paridad de poder adquisitivo PPA de
$2139237 millones de doacutelares en 2008 Considerando la poblacioacuten estimada para
el antildeo del 2008 (190 millones de personas) la renta per caacutepita ascenderiacutea a
$12007 doacutelares Las exportaciones brasilentildeas de 200336 millones de doacutelares se
encuentran entre las veinte maacutes grandes del mundo En los uacuteltimos antildeos Brasil ha
sido uno de los mayores beneficiarios del dinaacutemico crecimiento mundial y ha
acumulado riquezas exportando minerales carne de res y soya a Europa y Asia
Anaacutelisis del Entorno Poliacutetico
Brasil es una repuacuteblica federal en donde el jefe del gobierno y del estado es el
presidente quien representa al poder ejecutivo El sistema de eleccioacuten es similar al
colombiano en el cual se recurre a una segunda vuelta si ninguno de los
candidatos obtiene la mayoriacutea de los votos
El presidente es elegido por sufragio universal para un periacuteodo de 4 antildeos con
posibilidad de ser reelegido Actualmente en cabeza de DILMA ROUSSEFF
El voto puede ser ejercido por los ciudadanos a partir de los 16 antildeos siendo
obligatorio su ejercicio para los de edades comprendidas entre los 18 y 70 antildeos y
opcional para los analfabetos
Los organismos legislativos que conforman el congreso nacional son la Caacutemara de
Diputados con 503 miembros que son elegidos cada 4 antildeos y el Senado con 78
miembros elegidos cada 8 antildeos
El poder judicial estaacute conformado por el Supremo tribunal de Justicia el Tribunal
Federal de Apelacioacuten y los Tribunales judiciales de Cada uno de los estados
El voto puede ser ejercido por los ciudadanos a partir de los 16 antildeos siendo
obligatorio su ejercicio para los de edades comprendidas entre los 18 y 70 antildeos y
opcional para los analfabetos
Los organismos legislativos que conforman el congreso nacional son la Caacutemara de
Diputados con 503 miembros que son elegidos cada 4 antildeos y el Senado con 78
miembros elegidos cada 8 antildeos
El poder judicial estaacute conformado por el Supremo tribunal de Justicia el Tribunal
Federal de Apelacioacuten y los Tribunales judiciales de Cada uno de los estados
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Anaacutelisis del entorno social y demograacutefico
Brasil posee 85 millones de kiloacutemetros cuadrados de territorio ocupa casi la mitad
del aacuterea sudamericana El paiacutes tiene 20 de biodiversidad mundial siendo
ejemplo de dicha riqueza la Foresta Tropical Amazoacutenica con 35 kiloacutemetros
cuadrados Es el quinto paiacutes con mayor poblacioacuten del mundo con 180 millones de
habitantes constituidos por casi 50 millones de familias que en un 81 radica en
aacutereas urbanas
La tasa de crecimiento demograacutefico es del 12 Durante las proacuteximas cuatro
deacutecadas la edad de la poblacioacuten de Brasil estaraacute ubicada entre 15 y 44 antildeos
representando uno de los maacutes grandes mercados laborales y de consumidores del
continente
La diversidad eacutetnica es la caracteriacutestica determinante de la poblacioacuten brasilentildea
Poco menos de la mitad se denomina blanco cerca del 40 se denominan
pardos mientras que solo el 75 son negros
Las principales aacutereas metropolitanas de Brasil son Sao Paulo y Rio de Janeiro con
19 millones y 11 millones de habitantes respectivamente a su vez la ciudad
propiamente dicha Sao Paulo tiene una poblacioacuten casi de 11 millones de
habitantes mientras la ciudad de Rio de Janeiro poco maacutes de 6 millones Salvador
de Bahiacutea sigue como la tercera metroacutepolis maacutes grande de Brasil con 3 millones de
habitantes segunda por Brasilia con 25 millones fortaleza con 24 millones y Bello
Horizonte con 24 millones Brasil tiene ocho ciudades cuya poblacioacuten estaacute entre 1
y 2 millones de habitantes que son Curitiba Manaus Recife Porto Alegre Belem
Guarulhos Goiania Campinas
Fuerzas ambientales
El concepto consumo verde comprende preocupaciones del consumidor
ademaacutes de las variables calidad y precio y tambieacuten enfoques en la variable
ambiental
El concepto consumo consciente tambieacuten denominado de ldquoresponsablerdquo o
ldquoeacuteticordquo amplia el concepto del consumo verde para el aspecto social vedando
el consumo de productos que utilizan mano de obra infantil y explotacioacuten de
recursos humanos
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El concepto de consumo sustentable se preocupa con el uso equitativo de
recursos en la generacioacuten actual teniendo en vista las generaciones futuras
Anaacutelisis del sector en Brasil
El sector presenta algunas oportunidades y para 2007 las estimativas apuntan un
crecimiento de 4En 2006 ha presentado mejores resultados con la
recuperacioacuten de empresas como la Perdigatildeo responsable por un volumen de
ventas de $US 22 mil millones de carne El consumidor brasilentildeo por su parte
encuentra hoy un mayor nuacutemero de productos importados como aceite de oliva
espaciariacuteas alimentos en conserva productos de confiteriacutea (excepto los
chocolates) Otro sub-sector interesante es de alimentos preparados congelados
Uno de los segmentos de mayor crecimiento ha sido el de bebidas alcohoacutelicas
especialmente vinos Lamentablemente falta una campantildea promocional fuerte en
este paiacutes que muestre las calidades y propiedades de nuestros vinos Existen
infinidad de vinos argentinos chilenos italianos franceses y californianos
Mermeladas de Frutas
El mercado brasilentildeo de mermeladas mueve R$ 100 millones por antildeo cerca de 20
mil toneladas El segmento Premium representa solo un 20
En el antildeo 2007 Brasil ha registrado importaciones de US$ 3 millones siendo sus
principales proveedores Argentina Francia y Dinamarca Chile aparece como el 8ordm
proveedor con un total de US$ 20742
Anaacutelisis del sector en Colombia
Frutos Exoacuteticos SAS estaacute enfocada en el sector de alimentos en la liacutenea de
dulces y mermeladas de frutos exoacuteticos donde si bien los dulces no son un
producto de primera necesidad constituyen una fuente de alimentacioacuten que cada
diacutea es maacutes llamativa para los consumidores sus atribuciones las hacen un
producto praacutectico nutritivo y saludable a la hora de acompantildear otros alimentos
El sector alimenticio en Colombia en cuanto a comercio exterior tenemos que a
febrero de 2008 las exportaciones se calculaban en US$2613 mil y las
importaciones para el mismo periodo en US$2156mil
Las exportaciones son principalmente dirigidas a Venezuela con el 53 Estados
unidos 6 Alemania 5 Estas han presentado un importante incremento
jalonado por el repunte de las ventas externas a Venezuela y Estados Unidos En
efecto a febrero de 2008 las ventas a estos destinos crecieron 151 y 28
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respectivamente con respecto al mismo periodo del antildeo anterior Los productos
maacutes vendidos fueron carne de animales de la especie bovina bombones
caramelos confites y pastillas y aceite de palma en bruto entre otros Por su
parte las importaciones del sector crecieron 64 principalmente por las mayores
compras provenientes de Estados Unidos y Bolivia las cuales aumentaron 239 y
85 respectivamente
310 Conocimientos Para Entrar En El Negocio
Los conocimientos que se deben tener en cuenta para llevar a cabo el proyecto
son
ADMINISTRATIVO identificar y conocer los procesos administrativos que se
aplican en el negocio el perfil del grupo empresarial que se requiere tener en
cuenta la planeacioacuten estrateacutegica del negocio incluyendo los mecanismos de
control poliacuteticas administrativas y procesos que lleven a la eficiencia del negocio
LEGALES Tener presente los pasos que se deben seguir para llevar a cabo el
montaje de una empresa reglamentaciones leyes permisos y obligaciones y
responsabilidades al constituir legalmente la empresa
FORMAS DE NEGOCIACIOacuteN Investigar las formas de negociacioacuten y
comercializacioacuten con paiacuteses extranjeros en este caso especiacutefico con Brasil para
identificar el potencial y los obstaacuteculos que se podriacutean llegar a presentar para
llevar a cabo el proyecto Conocer los clientes potenciales la forma de consumo y
las poliacuteticas de negociacioacuten con el paiacutes
MERCADEO Investigacioacuten de mercados potencial de consumo demanda del
producto competencia en el mercado meacutetodos de publicidad y promocioacuten de la
empresa y del producto
CONTABLE Y FINANCIERO Para profundizar en los costos y gastos que implica
la ejecucioacuten del proyecto medir su viabilidad en cuanto a rentabilidad y
mantenimiento del negocio identificacioacuten de medios de financiacioacuten que
permitan llevar a cabo el proyecto
PROCESO DE MANIPULACION DE ALIMENTOS Conocer las formas de
almacenamiento conservacioacuten manipulacioacuten y distribucioacuten de productos de la
cadena alimenticia como son las mermeladas y arequipes de frutas y exigencias
del producto
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4 ANALISIS DEL MERCADO
41 OBJETIVOS DEL MERCADEO
A Corto Plazo
Negociar los productos que se requieran para comercializar mermeladas y
arequipes de fruta de la mejor calidad Para distribuir 6000 unidades mensuales en
el mercado de Brasil de acuerdo a la demanda durante los 6 primeros meses de
incursioacuten en este mercado
A Mediano Plazo
Negociar con nuestro proveedor de productos una mayor cantidad de los mismos
Se estima una cantidad de 10000 unidades mensuales que incluyan nuevos
sabores y lanzar una liacutenea de productos light que sea saludable para personas
que por cuestiones de salud o por cuidar su figura lo requieren
A Largo Plazo
Ampliar las cantidades de comercializacioacuten en un 50 previa la negociacioacuten con
nuestro proveedor ya que dentro de los proacuteximos dos antildeos se espera consolidar
los productos no soacutelo en el mercado sino tambieacuten abrir nuevos mercados en
paiacuteses como Espantildea Alemania Francia e Inglaterra
De Mercadeo
Realizar estudio de mercado para identificar claramente la potencialidad del
mercado seleccionado a nivel internacional (Brasil) para igualmente conocer
las exigencias y obligaciones de acceso a ese mercado
Dar a conocer la empresa y lograr el reconocimiento de FRUTOS EXOTICOS
SAS en el mercado tanto a nivel nacional como internacional en el paiacutes de
Brasil
Segmentar el mercado de mermeladas y arequipes para asiacute lograr una mayor
participacioacuten al tener claramente identificado el consumidor de los productos
Establecer y formular estrategias de mercadeo que nos permitan consolidarnos
y crecer en el mercado de Brasil en la comercializacioacuten de mermeladas y
arequipes de fruta
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De Distribucioacuten Almacenamiento Y0 Logiacutestica
Establecer negociaciones con el distribuidor brasilero de forma que no sea
necesario para nosotros tener una bodega de almacenamiento que nos genere
sobre costos
De Aprovisionamiento
Establecer convenios en la negociacioacuten con nuestro proveedor que nos permita
contar con el volumen de producto en el momento requerido
Ampliar nuestro portafolio de proveedores para incrementar cuando sea
necesario nuestra oferta de productos
De Servicio Al Cliente
Abrir una liacutenea de servicio al cliente que nos permita tener contacto con
nuestros clientes para conocer y atender sus inquietudes de la misma forma
que pueden hacer recomendaciones para nuestro producto
42 Descripcioacuten del Portafolio de Bienes yo Servicios
FRUTOS EXOTICOS SAS estaacute dedicada a la comercializacioacuten de arequipes y
mermeladas de frutas exoacuteticas para el consumo y satisfaccioacuten de los
consumidores de este tipo de productos para ello cuenta con un excelente
producto elaborado por una empresa reconocida localmente y certificada en la
elaboracioacuten del mismo
FRUTOS EXOTICOS SAS Ofrece la siguiente liacutenea de productos
AREQUIPES DE FRUTOS EXOacuteTICOS SABORES A MANGO
ARRACACHA Y CAFEacute
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Descripcioacuten Baacutesica Delicioso arequipe de frutas sin
aditivos quiacutemicos en presentacioacuten de 250 gramos
Especificaciones y Caracteriacutesticas
Teacutecnicas
Dulce de leche con sabores a mango arracacha y cafeacute
en presentacioacuten de 270 gramos
Necesidades Que Satisface Proporcionar una forma de alimentacioacuten sana con
productos dulces con componentes 100 naturales
Aplicacioacuten yo Uso (consideraciones
especiales de Conservacioacuten)
Los usos son diversos para acompantildear la alimentacioacuten
diaria se puede degustar solo acompantildeado de
galletas pan leche entre otros
Para su conservacioacuten es recomendable mantener a
temperatura ambiente y luego de ser abierto refrigerar
Beneficios Producto 100 natural elaborado con las mejores
materias primas y bajo un estricto control de calidad al
ser un producto natural sin edulcorantes artificiales es
beneficioso para la salud de todos incluyendo la de
aquellas personas que no pueden consumir dulces
Tipo de Consumo Libre consumo
Disentildeo yo Presentaciones Presentacioacuten de 270 Gramos sabores a mango
arracacha y cafeacute Envase de vidrio etiqueta con
especificaciones del producto informacioacuten nutricional
informacioacuten del fabricante y comercializador coacutedigo de
barras y fecha de vencimiento
Calidad Calidad de exportacioacuten
Componentes del Producto
Arequipe de arracacha Leche extracto de arracacha
100 natural azuacutecar natural
Arequipe de mango Leche extracto de mango 100
natural azuacutecar natural
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MERMELADA DE FRUTOS EXOTICOS SABOR COMBINADO DE PINtildeA-
PAPAYA- COCO Y SABOR A KIWI
Arequipe de cafeacute Leche extracto de cafeacute azuacutecar
natural
Garantiacuteas Certificacioacuten de calidad e Invima y las otorgadas por el
fabricante
Descripcioacuten Baacutesica Mermelada natural de frutos
exoacuteticos sabor a pintildea- papaya- coco y sabor a kiwi
en presentacioacuten de 270 gramos
Especificaciones y Caracteriacutesticas
Teacutecnicas
Mermelada Natural elaborada con Kiwi de 270 gramos
Mermelada Natural de pintildea-papaya y coco de 270
gramos
Necesidades Que Satisface Complemente a una alimentacioacuten sana y balanceada
ademaacutes de ser refrescante
Aplicacioacuten yo Uso (consideraciones
especiales de Conservacioacuten)
Para acompantildear con pasa bocas galletas o solo para
disfrutarlo con toda la familia
Para su conservacioacuten es recomendable mantener a
temperatura ambiente y luego de ser abierto refrigerar
Beneficios Producto 100 natural elaborado con las mejores
materias primas y bajo un estricto control de calidad al
ser un producto natural sin edulcorantes artificiales es
beneficioso para la salud de todos incluyendo la de
aquellas personas que no pueden consumir dulces
Tipo de Consumo Libre consumo
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43 El Mercado Meta de los Bienes yo Servicios
431 El Mercado Meta
Clase de Consumidor Al Que Se Quiere Llegar Y Cantidad Estimada De La
Poblacioacuten
En el antildeo 2007 Brasil ha registrado importaciones de US$ 3 millones en
mermeladas y jaleas por tanto queremos llegar a formar parte de ese registro en
productos importados y llegar a el potencial de consumo del mercado brasilentildeo
que es muy grande con 199 millones de habitantes (CIA 2009) y en particular
llegar a maacutes del 60 de su poblacioacuten menor de 30 antildeos poblacioacuten que crece a
un 15 anual
432 Estudio del Mercado Consumidor
a Objetivos Del Estudio Del Mercado Consumidor
Identificar las necesidades requerimientos gustos y tendencias de los
consumidores del producto en cuanto a sabores no tradicionales
Conocer los haacutebitos de compra y poder adquisitivo de los consumidores para
este producto
Variables Que Se Estudiaron De Los Posibles Clientes
Disentildeo yo Presentaciones Presentacioacuten de 270 Gramos sabores a Wiki Pintildea-
Papaya y Coco Envase de vidrio etiqueta con
especificaciones del producto informacioacuten nutricional
informacioacuten del fabricante y comercializador coacutedigo de
barras y fecha de vencimiento
Calidad Calidad de exportacioacuten
Componentes del Producto
Mermelada de pintildea-papaya y coco Azuacutecar natural
pintildea papaya y coco colorante natural agua
Mermelada de kiwi Azuacutecar natural kiwi pulpa de wiki
colorante natural agua
Garantiacuteas Certificacioacuten de calidad e Invima y las otorgadas por el
fabricante
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Tipos De Consumidores
Esta variable nos permite conocer e identificar el tipo de consumidor o cliente
potencial para los productos que ofrece FRUTOS EXOTICOS SAS con el fin de
plantear estrategias y llegar a ellos
- Gustos o preferencias
Esta variable nos permite analizar las preferencias en cuanto a sabores y
presentaciones de los consumidores a la hora de comprar arequipes y
mermeladas para pronosticar o determinar asiacute la aceptacioacuten que tendriacutean
nuestros productos en ese mercado
Especificaciones Teacutecnicas Que Prefieren Del Producto
Esta variable pretende demostrar que caracteriacutesticas del producto se deben tener
en cuenta para comercializarlo en Brasil
Ubicacioacuten
Se espera encontrar informacioacuten que nos permita conocer que ciudades de Brasil
son las maacutes prometedoras para incursionar con nuestro producto en ellas
Magnitud De La Necesidad
Determinar el consumo del producto en cuanto a la poblacioacuten del mercado
brasilentildeo para medir la demanda que tendraacute el producto
Capacidad de Compra
Se desea conocer esta variable con el fin de identificar la capacidad econoacutemica
que tiene la poblacioacuten brasilera para adquirir los productos que FRUTOS
EXOTICOS SAS ofreceraacute
Empaque
Se pretende identificar queacute tipo de empaque es el maacutes idoacuteneo para la
comercializacioacuten de este tipo de productos en el mercado brasilero
Precio Que Estaacute Dispuesto El Consumidor A Pagar
El resultado de la investigacioacuten de esta variable nos daraacute a conocer el valor
PROMEDIO que estariacutea dispuesto a pagar el consumidor por este tipo de
productos en el mercado
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b Medios A Traveacutes De Los Cuales Se Realizoacute El Estudio Del Consumidor
- Consultas por Internet
c Aplicacioacuten de los Medios
A COMO INFORMACIOacute OBTENIDA
wwwproexportgovco Link inteligencia de mercados( Intelexport)
Paiacutes Meta informacioacuten baacutesica de Brasil
wwwprochilecl Investigaciones de mercado
Estudio de mercado sobre exportacioacuten de mermeladas en Brasil
d Resultados Del Estudio De Los Consumidores
- Poblacioacuten Consumidora
La poblacioacuten consumidora se encuentra en las principales ciudades de Brasil en
la regioacuten Sureste en donde se concentra el mayor poder adquisitivo y cuya
influencia europea es muy fuerte encontrase un consumidor muy compulsivo y
que le gusta gastar Ademaacutes sabe apreciar los productos de consumo importados
ya que le otorgan cierto estatus aunque sin llegar a los niveles japoneses de
fidelizacioacuten de marcas
El potencial de consumo del mercado brasilentildeo es muy grande con 199 millones
de habitantes (CIA 2009) con maacutes del 60 de su poblacioacuten menor de 30 antildeos
que crece a un 15 anual
Su renta media se aproxima a 10200 US$S Sin embargo el consumo es muy
variado cerca de un 25 de la poblacioacuten reciben una renta superior a 10000
doacutelares al mes mientras que alrededor del 66 de la poblacioacuten reciben entre soacutelo
80 y 200 doacutelares al mes Ademaacutes los consumidores brasilentildeos son muy distintos
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entre por la magnitud del paiacutes y mezcla de culturas y oriacutegenes que existen en el
paiacutes
- Tipos De Consumidor
Personas joacutevenes y adultos de clase media alta que les guste deleitarse con
sabores exoacuteticos este tipo de consumidor tiene una tendencia actualmente de
preferencia por productos light
Tambieacuten el producto se puede enfocar a un tipo de consumidor de una clase maacutes
baja las mermeladas jaleas y dulces son productos que no hacen parte de la
canasta baacutesica representa un interesante segmento donde la venta del producto
estaacute muy asociada a precios maacutes bajos que pueden ser conseguidos con la oferta
del producto en envases econoacutemicos teniendo en cuenta que Brasil se ha
caracterizado por el aumento de la renta media de las familias debido al
crecimiento del PIB superior a la media histoacuterica del 22 junto con la
distribucioacuten de rentas realizada por el Gobierno Lula a traveacutes de los programas
sociales que facilitaraacute la reduccioacuten de la desigualdad social e incremento de la
renta
- Potencial del producto en el mercado
El mercado brasilentildeo de jaleas y mermeladas mueve R$ 100 millones por antildeo con
la venta de cerca de 20 mil toneladas El consumo per caacutepita es de 130 gr antildeo
Pueden ser consideradas como el segundo producto en importancia industrial para
la industria de conservas de frutas
- Exigencias para la comercializacioacuten del producto
Informacioacuten obligatoria
Seguacuten la legislacioacuten brasilentildea la informacioacuten obligatoria que deberaacute figurar en las
etiquetas de los productos alimenticios consta de los siguientes iacutetems
- Denominacioacuten de la venta del Alimento
- Lista de ingredientes
- Contenidos netos
- Identificacioacuten del origen
- Nombre o razoacuten social y domicilio de importador en el caso de productos
alimenticios importados
- Identificacioacuten del lote
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- Validez
- Instrucciones sobre la preparacioacuten y uso del alimento cuando sea necesario
- Denominacioacuten de calidad
- Informacioacuten nutricional
Presentacioacuten y distribucioacuten de la informacioacuten obligatoria
La presentacioacuten y distribucioacuten de las etiquetas de los productos alimenticios
deberaacute adecuarse a los siguientes requisitos
- En el papel principal deberaacuten figurar la denominacioacuten de venta del alimento su
calidad pureza o mezcla cuando se encuentre reglamentada la calidad
nominal del contenido del producto en su forma maacutes relevante en conjunto con
el disentildeo si hubiera y en contraste de colores que garantice su correcta
visibilidad
- El tamantildeo de las letras y nuacutemeros del etiquetaje obligatorio excepto la
indicacioacuten de los contenidos netos no puede ser inferior a 1mm
- Los roacutetulos de los alimentos envasados no deberaacuten Inducir al consumidor a
equiacutevoco error confusioacuten o engantildeo en relacioacuten a la verdadera naturaleza
composicioacuten procedencia tipo calidad cantidad validez rendimiento o forma
de uso del alimento
- Atribuir efectos o propiedades que no posean o no puedan ser demostradas
- Destacar la presencia o ausencia de componentes que sean intriacutensecos o
propios de alimentos de igual naturaleza excepto en los casos previstos en
reglamentos teacutecnicos especiacuteficos
Envase y embalaje
Los envases utilizados en el acondicionamiento de los productos alimenticios de
consumo humano deben ser de materiales naturales de materiales sinteacuteticos o de
otro material apropiado que no transmitan olores o sabores extrantildeos al producto
envasado
Para su embalaje se debe usar material resistente que ofrezca la proteccioacuten
adecuada a los envases para impedir su deterioro exterior a la vez que faciliten su
manipulacioacuten almacenamiento y distribucioacuten
Relacioacuten De Los Posibles Consumidores Definidos Despueacutes De La Investigacioacuten
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Consumidores o Clientes
Ubicacioacuten Cantidad Promedio de Consumo
Especificaciones Del Producto Que Requiere
Uso Del Producto
Supermercado Patildeo de Accediluacutecar
Satildeo Paulo
Rio de Janeiro
Brasilia
30000 unidades mensuales Comercializan las presentaciones de 210g a 3200g
Debe cumplir con todas las exigencias teacutecnicas del mercado
Venta para el consumo domestico
Supermercado Zona Sul
Satildeo Paulo
Rio de Janeiro
20000 unidades mensuales Comercializan las presentaciones desde los 250g hasta los 454g
Debe cumplir con todas las exigencias teacutecnicas del mercado
Venta para el Consumo domestico
Submarino
Satildeo Paulo
10000 unidades mensuales Comercializa las presentaciones de 250g a 380 g
Debe cumplir con todas las exigencias teacutecnicas del mercado
Venta para el Consumo domeacutestico y reposteriacutea
Criterios De Compra Que Consideraraacute Los Posibles Clientes
Precio
El precio de estos productos estaacute fijado seguacuten su procedencia forma de
elaboracioacuten calidad presentacioacuten Porque no es lo mismo un envase de 280gr en
calidad Premium a un envase de 320 gr en una calidad Elite
El precio estariacutea fijado entre los $8000 y $10000 que es el valor promedio en el
que se encuentran las mermeladas y jaleas en el mercado brasilero
Forma de pago
Las principales formas de pago internacionales en Brasil para gran parte de los
bienes de consumo son la transferencia bancaria y la remesa simple o
documentaria Las cartas de creacutedito irrevocable y confirmadas son aceptadas por
los bancos aunque debido a su alto coste bancario que en algunos casos puede
llegar al 8 sobre el valor CIF de la mercanciacutea el importador no suele trabajar con
ellas
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Ubicacioacuten De Los Consumidores
Los principales consumidores de los productos que exportan FRUTOS EXOTICOS
SAS estaacuten ubicados principalmente en ciudades tales como Rio Sao Paulo
Destino De Las Exportaciones
Sao Paulo
Brasilia
Rio de Janeiro
Determinacioacuten De La Demanda
Necesidades Reales Promedio De Los Consumidores
Las jaleas y arequipes no hacen parte de la canasta familiar de los brasileros pero
es un producto que por su diversidad de sabores y precios tiene una buena
acogida por parte de los consumidores brasileros Teniendo en cuenta que los
productos de FRUTOS EXOTICOS SAS son artesanales y novedosos tendraacuten
gran acogida ya que estos son muy apreciados en este mercado
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Tamantildeo Del Segmento De Mercado
El segmento se mide por el potencial de consumo del mercado brasilentildeo es muy
grande con 199 millones de habitantes (CIA 2009) con maacutes del 60 de su
poblacioacuten menor de 30 antildeos que crece a un 15 anual por lo cual nuestro
segmento se enfoca a los joacutevenes y adultos con preferencia por dulces naturales y
exoacuteticos
Consumo aparente
El mercado brasilentildeo de jaleas y mermeladas mueve R$ 100 millones por antildeo con
la venta de cerca de 20 mil toneladas Esto equivale a un consumo anual en
doacutelares de USD 57 millones
Segmentacioacuten Demograacutefica De Los Clientes
Las regiones con mayor iacutendice de consumo de productos importados son Sao
Paulo (54) Riacuteo de Janeiro (17) Paranaacute Sta Catarina y Rio Grande do Sul
(15) Minas Gerais y Bahiacutea (8) y Norte y Nordeste (6)
Los representantes maacutes grandes tienen centradas sus oficinas en las principales
ciudades brasilentildeas como Sao Paulo Rio do Janeiro Belo Horizonte y Porto
Alegre desde las cuales coordinan todas las labores de distribucioacuten para todo el
paiacutes
Capacidad de Compra
La capacidad de compra estaacute directamente relacionada al tipo de consumidor ya
su renta media se aproxima a USD $10200 Sin embargo el consumo es muy
variado cerca de un 25 de la poblacioacuten reciben una renta superior a USD
$10000 doacutelares al mes mientras que alrededor del 66 de la poblacioacuten reciben
entre soacutelo USD $80 y USD $200 doacutelares al mes
Exigencias Sobre El Producto
Entre las exigencia que tiene el mercado para estos productos importados se tiene
la presentacioacuten en empaque de vidrio que debe contener toda la informacioacuten
nutricional componente conservacioacuten y fechas de vencimiento del producto
Las presentaciones maacutes comercializadas se encuentran en un rango entre 180
gramos y 454 gramos
44 Mercado Proveedor
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441 Proveedores
Los proveedores
Como se habiacutea mencionado anteriormente FRUTOS EXOTICOS SAS no
produciraacute los productos que comercializara por tanto en el estudio de
proveedores FRUTOS EXOTICOS SAS tendraacute en cuenta importantes aspectos
como son la calidad del producto o servicio la eficiencia en los tiempos de entrega
y servicio posventa Estos aspectos son esenciales para el funcionamiento oacuteptimo
de la empresa ya que gracias a un excelente producto ofrecido FRUTOS podraacute
posicionarse y permanecer satisfactoriamente en el mercado internacional por
largo tiempo
Base de datos del posible Proveedor de los Productos a comercializar
Dulces del Jardiacuten es la uacutenica empresa a nivel nacional que fabrica estos dulces
en los sabores que FRUTOS EXOTICOS SAS especiacuteficamente comercializara
por lo tanto es la uacutenica empresa que nos podriacutea abastecer hasta el momento
Base de datos de posibles Proveedores de Agenciamiento Internacional de
carga e Intermediacioacuten Aduanera
PROVEEDORES UBICACIOacuteN INSUMOS O MATERIA PRIMA POSIBLE A SUMINISTRARNOS
EXIGENCIAS ESPECIacuteFICAS SI LAS TIENE
DULCES DEL JARDIN
JARDIN ndash SUROESTE DE ANTIOQUIA
Arequipe de arracacha arequipe de mango arequipe de cafeacute mermelada de kiwi y mermelada combinada de coco y papaya
Productos elaborados con materias primas 100 naturales
PROVEEDORES UBICACIOacuteN INSUMOS O MATERIA PRIMA POSIBLE A SUMINISTRARNOS
EXIGENCIAS ESPECIacuteFICAS
COLTRANS SA MEDELLIN - ANTIOQUIA
Manejo logiacutestico del transporte internacional y todos los requisitos
Agilidad en los tiempos de
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Base de datos de posibles proveedores de Cajas para embalaje internacional
PROVEEDORES UBICACIOacuteN INSUMOS O MATERIA PRIMA
EXIGENCIAS ESPECIacuteFICAS
CARTON DE COLOMBIA SA
MEDELLIN - ANTIOQUIA
Cajas de cartoacuten para el embalaje de la mercanciacutea a exportar Esta empresa ofrece servicios para ayudar a clientes a mejorar su negocio y llevar a cabo exitosamente sus operaciones
Obtener el embalaje adecuado de acuerdo a las propiedades del producto
EMPACOR SA MEDELLIN - ANTIOQUIA
Esta empresa nos ofrece soluciones de empaque para la proteccioacuten almacenamiento y transporte del producto garantizando las condiciones y especificaciones del mismo durante toda la cadena de distribucioacuten hasta llegar al consumidor final
Obtener el embalaje adecuado de acuerdo a las propiedades del producto
CORRUEMPAQUES SA
MEDELLIN - ANTIOQUIA
Nos ofrece todo tipo de cajas de cartoacuten para el empaque y embalaje de la mercanciacutea garantizando la oacuteptima comercializacioacuten de productos
Obtener el embalaje adecuado para el manejo de producto
que esto conlleva ademaacutes de la agencia miento aduanero para posicionar nuestros productos en el exterior
entrega calidad y seguridad
PANALPINA SA SIAP PROFESIONAL
MEDELLIN -ANTIOQUIA
PANALPINA se encargariacutea del transporte y la logiacutestica internacional Esta empresa tambieacuten nos ofreceriacutea la intermediacioacuten aduanera a traveacutes de SIAP
Agilidad en los tiempos de entrega calidad y seguridad
AIRMAR CARGO MEDELLIN - ANTIOQUIA
Se especializa en ofrecer soluciones de transporte mediante la consolidacioacuten de carga mariacutetima desde Cartagena Colombia hacia el mercado exterior
Agilidad en los tiempos de entrega calidad y seguridad
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Base de datos de posibles proveedores de Material Publicitario
PROVEEDORES UBICACIOacuteN INSUMOS O MATERIA PRIMA
EXIGENCIAS ESPECIacuteFICAS
ASOMERCADEO MEDELLIN - ANTIOQUIA
Empresa especializada en servicios de mercadeo marketing y material publicitario
Creatividad y efectividad en la publicidad de nuestros productos en el exterior
INVERPUBLIC LTDA MEDELLIN - ANTIOQUIA
Ofrece impresos litograacuteficos y campantildeas publicitarias
Creatividad y efectividad en la publicidad de nuestros productos en el exterior
EDITORIAL CLAVE SA MEDELLIN - ANTIOQUIA
Ofrece todo lo relacionado con la publicidad de nuestros productos (afiches volantes etiquetas y disentildeos de paacuteginas web
Creatividad y efectividad en la publicidad de nuestros productos en el exterior
442 Estudio Del Mercado Del Proveedor
Objetivo
Investigar y seleccionar adecuadamente los diferentes proveedores de insumos y
servicios para llevar a cabo exitosamente la actividad principal de nuestra
empresa ldquola comercializacioacutenrdquo
a Variables Estudiadas Del Mercado Proveedor
Calidad en el servicio yo productos
FRUTOS EXOTICOS SAS requiere identificar proveedores que le suministren
materias primas y servicios de oacuteptima calidad para que el negocio funcione
exitosamente
Agilidad en los tiempos de entrega
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Conocer garantizar y trabajar con una promesa de cumplimiento de servicio al
cliente para lo cual necesitaraacute proveedores comprometidos con este hecho y que
le suministren de manera oportuna el producto o servicio que se requiera de ellos
Garantiacutea
Estar al tanto de los servicios postventa que tiene cada uno de los proveedores
para que en caso de ser necesario se pueda hacer efectiva el respaldo o garantiacutea
que ofrece por los productos o servicios adquiridos es decir que se garantice su
buena calidad confiabilidad efectividad y otros factores importantes en la cadena
de abastecimiento
Confiabilidad
Este es un factor esencial a la hora de escoger quieacutenes seraacuten los proveedores del
negocio La confiabilidad nos da la certeza de que estas personas no nos fallaraacuten
a la hora de suministrarnos sus productos yo servicios
Precio
A la hora de escoger los proveedores FRUTOS EXOTICOS tendraacute en cuenta no
soacutelo la calidad sino tambieacuten un buen precio porque de esto tambieacuten dependen los
precios de los productos que la empresa comercialice en el exterior los cuales no
deben ser muy altos por el tema de la competitividad
b Medios A Traveacutes De Los Cuales Se Realizoacute El Estudio Del Mercado
Proveedor
MEDIOS DESCRIPCION ESPECIFICACION
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c Aplicacioacuten De Los Medios
A COMO DONDE
Empresa proveedora de los productos a comercializar ldquoDulces del jardiacutenrdquo
Visita
Llamada telefoacutenica
Jardiacuten Antioquia
Medelliacuten
Proveedores de Agenciamiento de carga internacional y de intermediacioacuten aduanera
Visitas al sitio web de cada empresa
Medelliacuten
Proveedores de cajas para embalaje internacional
Visitas al sitio web de cada empresa
Medelliacuten
Proveedores de material publicitario
Visitas al sitio web de cada empresa
Medelliacuten
d Resultados Del Estudio De Los Proveedores
Paacuteginas Web wwwdeturismoporantioquiacom wwwcoltranscomco wwwpanalpinacom wwwairmar-cargocom wwwcartacuacom wwwcorruempaquescom wwwasomercadeocom wwwinverpubliccom wwweditorialclavecom wwwpaginasamarillascom
Se investigaron las diferentes variables objeto de estudio en cada una de estas paacuteginas web con el fin de realizar un anaacutelisis comparativo entre las diferentes opciones de proveedores que se tienen para abastecer nuestro negocio en sus diferentes necesidades A traveacutes de este medio se conocieron diferentes aspectos como descripcioacuten general de la empresa productos ofrecidos precios y direccioacuten y teleacutefonos de contacto lo cual nos ayudoacute a realizar la eleccioacuten correcta entre las opciones
Llamada Telefoacutenica
Empresa Dulces del jardiacuten Se contactoacute telefoacutenicamente al proveedor para conocer su capacidad productiva precios y demaacutes para la implementacioacuten del proyecto
Entrevista Personal
Empresa Dulces del jardiacuten Visita realizada a la empresa por parte de Paula Andrea Higinio para conocer los productos y la empresa
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Proveedores de los Productos a Comercializar
DULCES DEL JARDIN SAS
Esta empresa familiar que comenzoacute haciendo dulces en la cocina de la casa se
ha convertido no soacutelo en una gran industria sino un parador turiacutestico para todos
los visitante del municipio de Jardiacuten Su fama ha traspasado las fronteras y sus
dulces son tan deliciosos que en varias ocasiones ha sido ganadores del concurso
Antoacutejate de Antioquia Dentro de sus deliciosas preparaciones se destacan
arequipes de diferentes sabores mermeladas dulces bocadillos jaleas
bombones y conservas
PROVEEDOR DULCES DEL JARDIN
Ubicacioacuten Calle 13 No 5-47 Diagonal 30 A No 33 A SUR 44 Jardiacuten ndash Antioquia
Teleacutefonos (57+4) 845-65-84 (57+4) 333 44 18
E-mail dulcesdeljardinhotmailcom
Personas De Contacto
Mariela Arango Jaramillo
Productos o Servicios
Ud De Med
Capacidad Instalada
Formas De Pago
Garantiacuteas Especificaciones Del Producto
Costo Unidad
AREQUIPE DE ARRACAHA
270
Gramos
2000 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad Si no queda satisfecho con su compra dispone de un plazo de 7 diacuteas para solicitar la devolucioacuten
Aroma Laacutecteo caracteriacutestico del producto
Sabor Dulce
Color Caramelo
Aspecto Consistencia blanda homogeacutenea
USD 15
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AREQUIPE DE MANGO
270
Gramos
2000 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad
Aroma Laacutecteo caracteriacutestico del producto
Sabor Dulce
Color Caramelo
Aspecto Consistencia blanda homogeacutenea
USD 15
AREQUIPE DE CAFEacute
270
Gramos
2000 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad
Aroma Laacutecteo caracteriacutestico del producto y cafeacute
Sabor cafeacute dulce
Color Caramelo oscuro
Aspecto Consistencia blanda homogeacutenea
USD 15
MERMELADA DE KIWI
270
Gramos
2500 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad
Sabor kiwi fruta en trozos
Olor A fruta (kiwi)
Color Verde claro
Textura Viscosidad caracteriacutestico de mermeladas
USD 15
MERMELADA DE PINtildeA COCO Y PAPAYA
270
Gramos
2000 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad
Sabor frutas en trozos
Olor A fruta (pintildea coco y papaya)
Color naranja
USD 15
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Amarillo
Textura Viscosidad caracteriacutestico de mermeladas
Proveedores de Agenciamiento aduanero e intermediacioacuten aduanera
COLTRANS SA
Es una agencia de carga internacional cuyo objetivo es servir como intermediario
entre su empresa y todos los entes involucrados en la cadena logiacutestica para la
importacioacuten o exportacioacuten de las mercanciacuteas desde Colombia hacia cualquier
lugar del mundo y viceversa buscando satisfacer sus necesidades
PROVEEDOR COLTRANS SA
Ubicacioacuten Carrera 43 A Nordm 9 Sur ndash 41 Medelliacuten ndash Antioquia
Teleacutefonos (57 ndash 4) 321 99 11
E-mail medellincoltranscomco
Personas De Contacto
Paola Andrea Rincoacuten
Productos o Servicios
Formas De Pago
Garantiacuteas Especificaciones Del servicio
Costo
TRANSPORTE NACIONAL E
INTERNACIONAL
30 diacuteas fecha factura
COLTRANS SA responderaacute por la peacuterdida o dantildeo de la mercanciacutea que sea atribuible exclusivamente a culpa comprobada del agente o de sus dependientes en el desarrollo de sus actividades (Existe un contrato donde se especifican las garantiacuteas)
Recogida de la mercanciacutea en la empresa transporte Medelliacuten ndash Puerto
Coordinacioacuten de carga en exportacioacuten viacutea Mariacutetima en la modalidad FCL (contenedor) almacenaje y logiacutestica supervisioacuten y manejo portuario
Transporte interno USD 400
Seguro interno 10 de la mercanciacutea + el flete y gastos internos
Costos en puerto USD 490
Transporte internacional USD 1200 o USD 120ton o
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m3
Seguro internacional 035 valor FOB mercanciacutea + fletes y gastos internacionales
SERVICIOS ADUANEROS
30 diacuteas fecha factura
COLTRANS SAresponderaacute por la peacuterdida o dantildeo de la mercanciacutea que sea atribuible exclusivamente a culpa comprobada del agente o de sus dependientes en el desarrollo de sus actividades (Se especifican las garantiacuteas en el contrato)
Traacutemite de exportaciones en el menor tiempo posible Manejo de sistemas especiales de exportacioacuten (Plan Vallejo) Elaboracioacuten y traacutemite de registros yo licencias a traveacutes de VUCE
Comisioacuten del 020 del valor CIP de la mercanciacutea o una miacutenima de $275000 (se facturan por aparte los gastos varios)
Proveedores De Cajas Para Embalaje Internacional
EMPACOR SA
Es una empresa privada de operacioacuten industrial y comercial que tiene el propoacutesito
de suplir la demanda en el sector de los empaques corrugados Actualmente es en
una de las empresas pioneras en la produccioacuten y conversioacuten de papel
PROVEEDOR EMPACOR SA
Ubicacioacuten Carrera 43 A Sur 91 Oficina 901 Medelliacuten - Antioquia
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Teleacutefonos (57 ndash 4) 448 07 93
E-mail empacorunenetco
Personas De Contacto
Juan Joseacute Restrepo ndash gerente general
Productos o Servicios
Ud De Med
Cantidad Formas De Pago
Garantiacuteas Especificaciones Del Producto
Costo Unidad
CAJAS
MEDIANAS
CORRUGADAS
Medidas caja mediana 45 x 30 x36 alto cm
200 unidades mensuales
30 diacuteas diacutea de la factura
La empresa ofrece garantiacutea de cambio del producto si a la entrega de los mismos se encuentran defectuosos Ademaacutes garantizan el despacho a tiempo
Cajas de cartoacuten que sirven como empaque para la proteccioacuten y transporte del producto que garantizan las condiciones y especificaciones del mismo durante toda la cadena de distribucioacuten hasta llegar al consumidor final
$1500 pesos unidad
Proveedores de Material Publicitario
EDITORIAL CLAVE SA
Es una empresa de Servicios Graacuteficos y Publicitarios con 30 antildeos de experiencia
en el mercado en disentildeo graacutefico publicitario e impresiones El compromiso y la
atencioacuten personalizada respaldada por un equipo de trabajo que ama su oficio
nos dan la posibilidad de ser creativos y oportunos
PROVEEDOR EDITORIAL CLAVE SA
Ubicacioacuten Carrera 56 Nordm 41 ndash 71 Medelliacuten - Antioquia
Teleacutefonos (57 ndash 4) 216 16 33
E-mail infoeditorialclavecom
Personas De Contacto
Mariacutea Teresa Zapata Walliser - Margarita Mariacutea Martiacutenez Aacutelvarez - Mariacutea Isabel Aacutengel Arbelaacuteez
Productos o Cantidad Formas
De Garantiacuteas
Especificaciones Costo Unidad
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Servicios Pago Del Producto
VOLANTES 2000 unidades
inicialmente
30 diacuteas fecha de la factura
Si se pasa el tiempo de entrega se realiza un descuento del 30 de la factura
Volantes de tamantildeo 13 cm x 21 cm que incluyen el nombre de la empresa logotipo teleacutefono y direcciones de contacto descripcioacuten general de los productos e imaacutegenes de los mismos (idioma portugueacutes)
Cada volante tiene un costo de $300
Anaacutelisis de las Fortalezas y Debilidades de los Proveedores Posibles en teacuterminos
generales
Proveedores
Fortalezas Debilidades
Proveedores De Productos a Comercializar
DULCES DEL JARDIN
Productos 100 naturales de excelente calidad
La empresa Dulces del Jardiacuten cuenta con registro INVIMA
Empresa reconocida en el departamento de Antioquia por sus deliciosos productos y seriedad en el cumplimento
Proveedores De Agenciamiento e intermediacioacuten aduanera
COLTRANS SA
Asesoriacutea Permanente
Proveedores De Productos a Comercializar
DULCES DEL JARDIN
La empresa no cuenta con mucho personal lo cual hace que sea difiacutecil el despacho a tiempo de pedidos grandes
La empresa no cuenta auacuten con la certificacioacuten ISO 9000
La empresa no es reconocida aun a nivel nacional
Proveedores De Agenciamiento e intermediacioacuten aduanera
COLTRANS SA
El sitio web de la empresa no cuenta con pagos on-line
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45 El Mercado Competidor
451 Competidores
Empresas encargadas de producir y comercializar productos similares en el
mercado
Relacioacuten De Posibles Competidores Nacionales A Investigar
COMPETIDOR UBICACIOacuteN
COLANTA Medelliacuten Colombia
ALPINA Medelliacuten Colombia
Informacioacuten oportuna
Cuenta con tarifas competitivas en el mercado
Proveedores De Cajas para Embalaje Internacional
EMPACOR SA
Tiene certificado el sistema de gestioacuten de la calidad ISO9000 versioacuten 2000 desde el antildeo 2003
Ofrece atencioacuten oportuna de acuerdo a los requerimientos del cliente
Brindan la asesoriacutea comercial directa a todos los clientes a nivel nacional e internacional
Proveedores De Material Publicitario
EDITORIAL CLAVE SA
Tiene 30 antildeos de experiencia en el mercado
La atencioacuten al cliente es personalizada
Alta gama de servicios de publicidad
Proveedores De Cajas para Embalaje Internacional
EMPACOR SA
El sitio web de la empresa no cuenta con pagos on-line
Proveedores DeMaterial Publicitario
EDITORIAL CLAVE SA
El precio de los productos publicitarios no es muy competitivo
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CI IMEXCO SA Cundinamarca Colombia
FRUIT EXPORT SAS Valle del Cauca Colombia
Relacioacuten Posibles Competidores Internacionales A Investigar
COMPETIDOR UBICACIOacuteN
INDUPANERAPID LTDA Costa rica
DULCES DUPAOLI Meacutexico
CORONADO DE CV Meacutexico
HAINICH Alemania
WILKIN amp SONS Inglaterra
RITTER Chile
FYNBO GOURMET Dinamarca
452 Estudio Del Mercado Competidor
Objetivo
Conocer queacute empresas a nivel nacional e internacional comercializan productos
iguales o similares a los de FRUTOS EXOTICOS SAS para asiacute crear nuevas
estrategias que nos permitan enfrentarnos a esos competidores y posicionar la
marca en el mercado brasilero
a Variables Estudiadas Del Mercado Competidor
La presentacioacuten del producto
Conocer las estrategias de mercadeo que los competidores utilizan para promover
sus productos
Certificaciones de calidad
Conocer queacute certificados tienen las otras empresas para la seguridad en la
comercializacioacuten del producto
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Expansioacuten de sus productos en otros mercados
A traveacutes de este estudio FRUTOS EXXOTICOS puede analizar si tambieacuten puede
incursionar en otros mercados potenciales diferentes a Brasil
Precios de venta al puacuteblico
Conocer los precios que ofrece la competencia para tener una referencia a la hora
de imponer nuestros precios y hacerlo de manera competitiva
b Estrategias Y Medios Para El Estudio Del Mercado Competidor
MEDIOS ESTRATEGIAS
Paacuteginas web
Adquirir informacioacuten necesaria para conocer quieacutenes seraacuten nuestros competidores cuaacuteles son sus productos y precios
Publicar SA (Paacuteginas Amarillas)
Obtener informacioacuten de los competidores a nivel nacional
c Aplicacioacuten De Los Medios
A QUIEN COMO A TRAVES DE
PAGINA
COMPETIDORES Investigando la informacioacuten de los competidores para cada uno de nuestros productos tanto a nivel nacional como internacional
Paacuteginas web
httpcolombiaacambiodecom
httpwwwcolantacomco
httpwwwalpinacomco
httpwwwimexcoinccom
httpguadalajarainforedcommx
httpwwwcoronadocommx
httpwwwprochilecl
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d Resultados Del Estudio De La Competencia
Las investigaciones realizadas nos han arrojado la informacioacuten necesaria para el
conocimiento de los competidores de FRUTOS EXOTICOS SAS en el mercado
brasilero lo cual ha sido de gran utilidad porque se analizan claramente las
diferentes variables es decir presentaciones precios productos ofrecidos
estrategias de calidad De esta forma es mucho maacutes faacutecil para FRUTOS
EXOTICOS saber de queacute manera entraraacute a competir en este mercado y en queacute
puntos debe hacer maacutes eacutenfasis para su supervivencia y crecimiento en el medio
Competidores Directos Nacionales
COMPETIDOR COLANTA SA
Ubicacioacuten Cll 74 No 64A-51 Medelliacuten Antioquia
Teleacutefonos (4) 445 70 00
E-mail Web wwwcolantacomco
Imagen o Confiabilidad
Es la uacutenica empresa lechera del paiacutes a la que le ha sido otorgada la Cruz de Boyacaacute maacuteximo reconocimiento de la Presidencia de la Repuacuteblica de Colombia
Poliacuteticas de Facturacioacuten
Pactadas en el contrato
Productos o Servicios
Ud De
Med
Especificaciones del Bien
Mercado Objetivo
Paiacuteses A Los Que Exporta
Valor Agregado
Precio Aprox De Venta
AREQUIPE
30 50 230 y 480 gramos 1 kg y 5 kg
Arequipe de cafeacute obtenido por la mezcla de leche y azucares para obtener el sabor dulce la textura suave el brillo y el color caramelo caracteriacutestico
Para nintildeos para llevar en sus loncheras y adultos en general
Estados Unidos Venezuela Canadaacute Curazao Guatemala y Brasil
El producto estaacute disponible en varias presentaciones sobre tubo colapsible bolsa con vaacutelvula garrafa y envase
USD 450 unidad de 480 gr
Competidores Directos Internacionales
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COMPETIDOR CORONADO
Ubicacioacuten Puerto Solo La Marina 1585 Guadalajara Meacutexico
Teleacutefonos 333-638-7167
E-mail infocoronadocommx
Imagen o Confiabilidad
Esta empresa fue fundada en el antildeo 1927 Sus antildeos de experiencia la hacen altamente confiable ante sus consumidores
Poliacuteticas de Facturacioacuten
Pactadas en el contrato
Productos o Servicios
Ud De
Med
Especificaciones del Bien
Mercado Objetivo
Paiacuteses A Los Que Exporta
Valor Agregado
Precio Aprox De Venta
AREQUIPES (CAJETA)
370 gramos
Cajeta obtenida por la mezcla de leche de cabra y azucares para obtener el sabor dulce la textura suave el brillo y el color caramelo caracteriacutestico
Nintildeos y adultos
Colombia Peruacute Argentina Brasil y Paraguay
Antildeos de experiencia han hecho que la marca sea reconocida internacionalmente siempre colocaacutendose a la vanguardia
USD 495 unidad de 370 gramos
Competidores Indirectos
A Nivel Nacional A Nivel Internacional
Empresa Productos o Servicios Empresa Productos o Servicios
Conservas La Huerta
Mermeladas Milkaut Arequipes
Dulces Flower Mermeladas y arequipes Arcor Mermeladas
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El siguiente esquema contiene un breve anaacutelisis de las ldquoFortalezas y Debilidadesrdquo
de la Competencia en relacioacuten con las de nuestra propuesta de Empresa
46 El Mercado Distribuidor
461 Distribucioacuten
La distribucioacuten de dulces para el mercado de Brasil se realizara teniendo en
cuenta las caracteriacutesticas del producto ya que el mercado brasilentildeo tiene ciertas
exigencias en cuanto a contratos de distribucioacuten La distribucioacuten de los productos
que comercializara la empresa FRUTOS EXOTICOS SAS se haraacute a traveacutes de un
mayorista o distribuidor ya que este es el principal canal utilizado por este
mercado entre la industria pequentildeos medios y supermercados
Distribucioacuten A Nivel Internacional
Para la penetracioacuten al mercado brasilentildeo las jaleas dulces y mermeladas se
haraacuten llegar al consumidor final a traveacutes de las grandes cadenas de
supermercados dirigidos a los consumidores de medianos y altos ingresos como
serian Patildeo de Accediluacutecar Senda Distribuidora SA y Zona Sul SA en Rio de Janeiro
empresas con gran aceptacioacuten en el mercado liacutederes en la industria alimentos en
Rio de Janeiro quienes ofrecen calidad en el servicio sabor presentacioacuten y
frescura del mercado
La Competencia FRUTOS EXOTICOS SAS
Fortalezas Debilidades Fortalezas Debilidades
Muchos antildeos de experiencia en el mercado
Diversas presentaciones y tamantildeos en los productos
Empresas reconocidas internacionalmente
Conocimiento amplio en mercadeo y ventas
Los productos no son elaborados con materias primas naturales
Precios maacutes altos en el mercado
No tienen variedad en los sabores Por lo general fabrican productos de sabores tradicionales
Maneja sabores exoacuteticos no tradicionales e innovadores en los productos
Los productos son elaborados con materias primas 100 naturales
Precio maacutes bajo en los productos
Por ser naturales los puede consumir cualquier persona
La empresa no tiene mucha experiencia en el mercado
La empresa no cuenta con sitio web en el momento
Falta capital para invertir en el proyecto
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A continuacioacuten se ilustra en un esquema el posible canal de distribucioacuten a manejar
para hacer llegar los productos de dulces y mermeladas de frutos exoacuteticos al
mercado brasilentildeo
Seguacuten el esquema para hacer llegar a los clientes las mermeladas y dulces se
seguiraacuten los siguientes pasos
Obtener los productos con la empresa productora ldquo DULCES DEL JARDIN ldquo
FRUTOS EXOTICOS SAS Comercializara los productos con los
supermercados distribuidores en Brasil que tengan cubrimiento en la ciudad a
las que queremos llegar
En los supermercados como Patildeo de Accediluacutecar y Sendas Distribuidoras SA los
consumidores encontraran el producto a su disposicioacuten
462 Distribucioacuten A Traveacutes De Terceros ndash Estudio
FRUTOS EXOTICOS SAS distribuiraacute sus productos por medio de los
supermercados o empresas distribuidoras de alimentos quienes tienen una amplia
trayectoria y conocimiento en la distribucioacuten y consumo de productos alimenticios
como son
Patildeo de Accediluacutecar
Senda Distribuidora SA
Zona Sul SA
PRODUCTOR
DULCES DEL JARDIN
COMERCIALIZADORA
FRUTOS EXOTICOS SAS
DISTRIBUIDOR MAYORISTA Y DETALLISTA
CONSUMIDOR FINAL
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Objetivo
Identificar los principales canales de distribucioacuten utilizados en el mercado brasilentildeo
a traveacutes de los cuales seria posibles comercializar y distribuir los productos que se
trabajaran en el proyecto de exportacioacuten de la empresa FRUTOS EXOTICOS
SAS
a Variables Que Se Estudiaron Del Mercado Distribuidor
Cubrimiento del mercado
Conocer la capacidad de distribucioacuten que tiene en el mercado como distribuidor en
cadenas de supermercados las ciudades en las que se encuentran ubicados y la
cantidad de tiendas con las que cuenta
Enfoque de mercado o consumidor
Identificar las poliacuteticas que tienen los distribuidores para atender al consumidor y
el manejo de los productos para llegar a los consumidores maacutes apropiados para
su consumo
Aliados estrateacutegicos
Conocer los aliados con los que cuentan los distribuidores para el manejo del
mercado y del producto para evitar posibles incumplimientos y el respaldo que
estos proporcionan ante el consumidor final
Medios de distribucioacuten
Identificar las formas o medios que utilizan los distribuidores para llegar al
consumidor observar las estrategias planteadas para persuadir al mismo a traveacutes
de medios como tiendas virtuales y servicios online herramientas que diacutea a diacutea
son maacutes utilizadas
Experiencia en el mercado
Conocer la experiencia en el mercado brasilentildeo como distribuidor y el
reconocimiento que este tiene en el medio tanto por la competencia como por el
consumidor quien define donde y por queacute escoge el lugar para hacer sus compras
b Estrategias y Medios Para El Estudio Del Mercado Distribuidor
MEDIOS ESTRATEGIAS
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Sitio web de la empresa Obtener informacioacuten de la empresa y los servicios que presta
Internet Informes de prensa Conocer la imagen que la empresa proyecta en los medios
Internet Investigar a cerca de la empresa y su situacioacuten actual
Paacutegina Proexport Conocer la forma de distribucioacuten y los canales maacutes utilizados en este mercado
c Aplicacioacuten De Los Medios
A QUIEN COMO A TRAVES DE FUENTE
Distribuidores Buscar informacioacuten referente a la empresa situacioacuten actual y servicios como canal de distribucioacuten del producto
Internet httpwwwgrupopaodeacucarcombrhome
wwwzonasulcombr
Mercado Consultar a cerca de los posibles distribuidores para el producto
Internet httprcprochilecloficina8305
Mercado Consultar las formas comunes de distribucioacuten en el mercado brasilentildeo
Internet wwwproexportcomco
d Resultados Del Estudio Del Mercado Distribuidor
Los siguientes datos de este estudio arrojaron que para la distribucioacuten de
arequipes y mermeladas de frutos exoacuteticos en la liacutenea de dulces para el mercado
brasilentildeo se tendraacute en cuenta que debido al tamantildeo econoacutemico y geograacutefico del
paiacutes la seleccioacuten del canal de distribucioacuten requiere sumo cuidado de acuerdo con
las caracteriacutesticas del producto y la cobertura regional que se quiera tener en el
mercado
Los representantes maacutes grandes tienen centradas sus oficinas en las principales
ciudades brasilentildeas donde queremos incursionar con nuestros productos como
son Sao Paulo Rio de Janeiro Brasilia Belo Horizonte y Porto Alegre desde las
cuales se coordinan todas las labores de distribucioacuten para el resto del paiacutes
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Teniendo en cuenta que las cadenas de supermercados tienen gran importancia
en el mercado brasilentildeo y su estrategia de comercializacioacuten es altamente
aceptada por los consumidores este seriacutea el canal que tendriacuteamos en cuenta para
la distribucioacuten de los productos que FRUTOS EXOTICOS SAS ofrece ya que
seriacutean las grandes cadenas de supermercados quienes actuaran como
distribuidor directo y por medio del cual el producto seraacute suministrado a el
consumidor final teniendo todo el respaldo por parte de la industria y los
consumidores
Los siguientes serian nuestros principales distribuidores en el mercado de Brasil
en las ciudades donde pretendemos estar
DISTRIBUIDOR Supermercado Patildeo de Accediluacutecar ndash Satildeo Paulo
Ubicacioacuten Av Brigadeiro Luis Antonio No 3 142(01402-000) Sao Paulo
Teleacutefonos +55 11 388 60421 +55 11 3884 2677
E-mail infogrupopaodeacucarcombr
Personas De Contacto
infogrupopaodeacucarcombr
Imagen o Confiabilidad
Proyectada a traveacutes del tiempo y sus aliados estrateacutegicos en el mercado
Poliacuteticas de Pago
Pactadas en el contrato
Fortalezas yo Debilidades
Experiencia y reconocimiento en el mercado
Servicios Ud De
Med
Especificaciones del Bien
Capacidad de Distribucioacuten
ciudades a las Que Llega
Sistema de Garantiacuteas
Costo Aprox Por Unidad De Servicio
Distribuir el producto entre sus tiendas para la venta al consumidor final
La requerida por el mercado consumidor
Arequipes y mermeladas en la categoriacutea de dulces
Seguacuten las pactadas en el contrato de distribucioacuten
Sao Paulo Riacuteo de Janeiro Brasilia Curitiba Belo Horizonte Salvador
Respaldo en la experiencia de la compantildeiacutea en la distribucioacuten de alimentos
NA
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DISTRIBUIDOR Cadenas de supermercados ldquoSendas Distribuidora SArdquo
Ubicacioacuten Av NS de Copacabana 1017
Copacabana - Rio de Janeiro - RJ - CEP 22060-001
Teleacutefonos 55(21)2287-3976
E-mail Web httpwwwzonasulcombr
Personas De Contacto
Imagen o Confiabilidad
Aliado estrateacutegico del grupo Patildeo de Accediluacutecar en el mercado brasilentildeo
Poliacuteticas de Pago
Pactadas en el contrato
Fortalezas yo Debilidades
Experiencia y reconocimiento en el mercado
Servicios Ud De
Med
Especificaciones del Bien
Capacidad de Distribucioacuten
Ciudad a la Que Llega
Sistema de Garantiacuteas
Costo Aprox Por Unidad De Servicio
Distribuir el producto entre sus tiendas para la venta al consumidor final
Las requeridas por el mercado consumidor
Arequipes y mermeladas en la categoriacutea de dulces
Directa
Seguacuten las condiciones establecida entre las partes en el contrato
Sao Paulo Riacuteo de Janeiro
Seguacuten la negociacioacuten pactada
NA
463 Manejo De Inventarios
FRUTOS EXOTICOS SAS inicialmente no manejariacutea altos stocks de inventario
debido a los costos que esto representariacutea para ella
FRUTOS EXOTICOS SAS trabajariacutea sobre los pedidos que se realizaran
previamente a la empresa DULCES DEL JARDIN quien seriacutea nuestro principal
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proveedor estos pedidos estaraacuten sujetos a los pedidos y contactos de negocios
que la comercializadora posea
Teniendo en cuenta que para el mercado de Brasil nuestros productos son muy
apetecidos en algunas temporadas como es considerado el mes de diciembre ya
que hacen parte de mix de la canasta de navidad se incrementariacutea el volumen de
pedidos para estas fechas claro estaacute con anticipacioacuten y estableciendo condiciones
para que en los momentos en que la FRUTOS EXOTICOS SAS solicite los
pedidos DULCES DEL JARDIN tenga la capacidad de responder y cumplir con
dichos pedidos
FRUTOS EXOTICOS SA manejariacutea una condicioacuten de pedido realizado pedido
despachado
464 Comunicacioacuten
El siguiente esquema ilustra aspectos relevantes que se tendraacuten en cuenta para
aplicar las estrategias de Difusioacuten en el Mercado Extranjero
Nombre Comercial del Producto Arequipe de frutas y Mermelada o dulce de frutas
Especificaciones Del Logo Logo en letra grande llamativa con decoracioacuten en la parte superior e inferior que da la sensacioacuten de sabor y colores relativos a la armoniacutea de la naturaleza
Disentildeo de la Etiqueta O Logo Que Va En El Producto
La etiqueta que tendraacute el producto es la disentildeada por el productor (dulces del jardiacuten) adicionando la informacioacuten de FRUTOS EXOTICOS SAS como comercializador del producto
Colores Distintivos Del Nombre Del Producto
Los colores que maacutes sobresalen en el logo de FRUTOS EXOTICOS son el verde y el amarillo como muestra de los colores que podemos encontrar en las frutas
Contenido Adicional En la Etiqueta del Producto
Identificacioacuten de origen Informacioacuten del importador (distribuidor) contenido neto lote fecha de vencimiento informacioacuten nutricional denominacioacuten de calidad
Presentaciones Del Producto Presentaciones en frasco de vidrio por 270 gramos
Tipo De Empaque Frascos de vidrio
Especificaciones Del Empaque Frasco de vidrio con capacidad para 270 gramos de producto y tapa sellada hermeacuteticamente
Color Del Empaque Vidrio transparente
Nombre De La Empresa FRUTOS EXOTICOS SAS
Slogan Lo exquisito en tu paladar
Colores Corporativos Del Nombre VERDE Representacioacuten de lo natural
Logo de La Empresa
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Especificaciones A Manejar En El Empaque
(Este punto para los que tienen productos y lleva empaque)
Estrategias De Comunicacioacuten
a Difusioacuten del Producto
La estrategia de FRUTOS EXOTICOS SAS para difundir y darse a conocer se
basa en la comunicacioacuten masiva a traveacutes medios publicitarios que le permitan
transmitir el mensaje que quiere proyectar con el producto al consumidor
Entre algunos medios se destacaran la televisioacuten Los perioacutedicos brasilentildeos de
mayor circulacioacuten como son El Jornal do Brasil O Globo Folha de Sao Paulo o
Estado de Sao Paulo y Gazeta Mercantil
Entre las revistas algunas de las maacutes importantes como Veja Isto Eacute Eacutepoca y
Exame Revistas y paacuteginas web enogastronoacutemicas como Gula y Prazeres da
Mesa Publicidad en las cadenas de supermercado donde se distribuiraacuten los
productos
b Medios De Comunicacioacuten o Difusioacuten A Utilizar y Su Alcance
c
d Presupuesto De Costos De La Estrategia De Comunicacioacuten
MEDIO ALCANCE
Sitio web de la empresa Mostrar la empresa y sus productos para que lleguen de manera objetiva a los clientes
Uso de las redes sociales Divulgar de forma masiva la existencia de la empresa y los productos que esta ofrece para llegar a posibles consumidores
Ferias de alimentos y dulces Contactar clientes y mostrar directamente los productos que se ofrecen y sus beneficios
Campantildeas publicitarias por TV
Llega directamente al consumidor a traveacutes de los medios de comunicacioacuten
Publicaciones en revistas Llegar a clientes potenciales a traveacutes de revistas y publicaciones gastronoacutemicas
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465 Actividades De Promocioacuten Y Divulgacioacuten
a Estrategia de Promocioacuten Dirigida A Clientes Y Canales
Presentar los productos en los supermercados y promover a cliente a traveacutes de
impulsadores que incentiven la compra del consumidor
Hacer llegar muestras del producto a los clientes y degustaciones
Disentildear esquemas de promociones descuentos por temporadas yo cupones
como estrategia comercial
Manejo de estrategias de publicidad del producto en los puntos de venta
b Cubrimiento Geograacutefico Inicial Y Expansioacuten
Inicialmente el mercado estariacutea enfocado en la ciudad de Rio de Janeiro en
Brasil
Posteriormente se implementariacutean estrategias para llegar hasta otras ciudades
como son Sao Paulo Brasilia Belo horizonte entre otras posibles
c Presupuesto Costo Estimado De Las Actividades de Promocioacuten y Divulgacioacuten
DETALLE COSTO MES
Promotores degustaciones
en el punto de venta
US $ 700
Entrega de material
publicitario
US $ 1000
Exhibicioacuten del producto US $ 2000
Total Presupuesto US $ 3700
47 Precios De Los Productos
471 Factores Que Influyen En La Determinacioacuten De Los Precios De Los
Productos
DETALLE COSTO MES
Sitio web de la empresa US$ 700
Anuncios en revistas US $ 500
Campantildeas publicitarias US $ 1500
Total Presupuesto US$ 2700
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Entre los factores que se tienen en cuenta para determinar el precio de los
productos tenemos
El costo del producto
La calidad y el valor agregado del producto (productos derivados de frutos
exoacuteticos)
Los costos de preparacioacuten para la exportacioacuten del producto (empaque
embalaje)
Los costos de exportacioacuten (transporte seguro agencia miento interno e
internacional)
La competencia y los precios ya establecidos en el mercado brasilentildeo
472 Los Precios De Los Productos Tomando Como Base Los Costos
Costos variables Mermelada 270 gr
Costos variables Arequipe 270 gr
Costos fijos Mermelada 270 gr
Costos fijos Arequipe 270 gr
Producto producto Personal Personal
Costos de exportacioacuten
Costos de exportacioacuten
Arriendo local Arriendo local
Servicios puacuteblicos Servicios puacuteblicos
Publicidad Publicidad
473 Los Precios De Los Productos Propuestos
Seguacuten el precio de las jaleas y mermeladas similares en el mercado brasilentildeo se
pueden conseguir entre USD 4 y USD 5 por lo que este se tendriacutea como base para
nuestros productos Definimos entonces el precio para las mermeladas y los
arequipes es de USD 4 para este mercado teniendo en cuenta los costos del
producto estrategias para entrar al mercado brasilero costos de exportacioacuten y un
margen de rentabilidad del 25
PRODUCTO O SERVICIO PRECIO DE
COMERCIALIZACIOacuteN
Arequipe de arracacha 270 gr Usd 4
Arequipe de mango 270gr Usd 4
Arequipe de cafeacute 270 gr Usd 4
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Mermelada de papaya y coco 270 gr Usd 4
Mermelada de kiwi 270 gr Usd 4
474 Poliacutetica De Precios
El precio de los productos de FRUTOS EXOTICOS SAS en el mercado
brasilentildeo inicialmente por introduccioacuten se tendriacutea al nivel de los arequipes y
mermeladas de este mercado
Posteriormente al posicionar el producto este podriacutea tener un leve aumento ya
que el producto lo merece por la calidad y el valor agregado que se le da a este
ya que no son productos tradicionales
48 Costos Asociados A La Comercializacioacuten
Dependiendo el tipo de negociacioacuten pactada es decir el INCOTERMS (Teacuterminos
de Comercio Internacional) negociado con el cliente Se podraacuten incurrir en
diferentes costos tales como
EX WORD
ACOSTOS EN ORIGEN
IDIRECTOS II INDIRECTOS
Embalaje y marcado Administrativos Almacenaje helliphelliphellip Inmovilizacioacuten de capital Consolidacioacuten Manipuleo Flete interno Seguro interno Documentacioacuten Aduaneros Bancarios Agentes Incentivos promocionales Otros
CFR CIF CPT CIP DES DEQ DDU
C COSTO EN DESTINO I INDIRECTOS II INDIRECTOS Documentacioacuten Administrativos Manipuleo Inmovilizacioacuten de capital Almacenaje Flete interno Seguro interno Desaduanizacioacuten Aduaneros Bancarios Agentes
FOB FCA FAS DAF
B COSTO DEL TRANSPORTE INTERNACIONAL I DIRECTOS Carga estiba Flete internacional Seguro Transbordo
Otros
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Desestiba descarga Otros
49 Riesgos Y Oportunidades
Riesgos Del Mercado
La no aceptacioacuten de los productos en el mercado brasilero por cuestiones de
cultura o sabores tradicionales
Que los ingresos sean menores que los gastos Si esto sucede quiere decir
que no se estaacute vendiendo lo suficiente o que el precio no es el indicado
Que haya una caiacuteda en el precio del doacutelar lo cual afecta a los exportadores a
la hora de realizar el reintegro de las divisas recibidas del proveedor
Oportunidades Del Mercado
Que la gente acepte el producto lo cual implicariacutea entrar en el mercado a
pesar de la existencia de empresas ya consolidadas con productos similares
Alto consumo en el mercado brasilero y crecimiento de la demanda de
productos
Que los egresos sean mayores que los gastos lo cual significariacutea que la
empresa estaacute arrojando ganancias
Que haya una subida en el precio del doacutelar lo cual beneficia a los exportadores
a la hora de realizar el reintegro de las divisas recibidas del proveedor ya que
estos recibiriacutean maacutes pesos
410 Plan De Ventas
Debido a que nuestra empresa comprara parte de la capacidad productiva de
nuestro proveedor DULCES DEL JARDIN se estima dentro de ese volumen (1000
unidades por cada producto) que nuestras ventas se estimaran inicialmente a la
totalidad del producto comprado a nuestro proveedor y lo que se pretende
negociar con nuestros clientes
En el siguiente cuadro establecemos la proporcioacuten del crecimiento en la fuerza de
ventas mensuales durante el primer antildeo
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5 ASPECTOS TEacuteCNICOS (ANAacuteLISIS DE LA PRODUCCION)
51 Objetivos de produccioacuten
A Corto Plazo
Negociar los productos que se requieran para comercializar mermeladas y
arequipes de fruta de la mejor calidad Para distribuir 6000 unidades mensuales en
el mercado de Brasil de acuerdo a la demanda durante los 6 primeros meses de
incursioacuten en este mercado
A Mediano Plazo
Negociar con nuestro proveedor de productos una mayor cantidad de los mismos
Se estima una cantidad de 6000 unidades mensuales que incluyan nuevos
sabores y lanzar una liacutenea de productos light que sea saludable para personas
que por cuestiones de salud o por cuidar su figura lo requieren
A Largo Plazo
Ampliar las cantidades de comercializacioacuten en un 50 previa la negociacioacuten con
nuestro proveedor ya que dentro de los proacuteximos dos antildeos se espera consolidar
los productos no soacutelo en el mercado sino tambieacuten abrir nuevos mercados en
paiacuteses como Espantildea Alemania Francia e Inglaterra
Mes
Producto
Mes 1
Mes 2
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
Mes 7
Mes 8
Mes 9
Mes 10
Mes 11
Mes 12
Arequipe de arracacha
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Arequipe de mango
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Arequipe de cafeacute
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Mermelada de kiwi
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Mermelada de pintildea papaya y coco
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
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52 Descripcioacuten del proceso de Produccioacuten
ACTIVIDAD COMO SE HACE
MAQUINARIA UTILIZADA
TIEMPO (HORAS)
RECURSO
HUMANO
LUGAR
Consecucioacuten de proveedores
Realizando buacutesqueda recomendaciones de terceros
Internet Teleacutefono Visitas Personales
5 3 personas Jardiacuten Antioquia Oficina
Evaluacioacuten de proveedores
Realizando una visita a la planta de produccioacuten para conocer sus procesos y verificando la calidad de sus productos
Computador Portaacutetil
16 1 persona Jardiacuten Antioquia
Recepcioacuten de solicitudes de cotizacioacuten
Correo electroacutenico interno de la compantildeiacutea
Computador 1 1 persona Instalaciones Frutos Exoacuteticos
Elaboracioacuten de cotizacioacuten
Internamente en la compantildeiacutea y no debe tardar maacutes de 24 horas se enviacutea por correo electroacutenico o fax
computador 2 1 persona Instalaciones Frutos Exoacuteticos
Recepcioacuten de orden de compra
Por correo electroacutenico o por fax
computador con internet
1 1 persona Instalaciones Frutos Exoacuteticos
negociacioacuten con los proveedores
Se negocia con ellos la cantidad que se requiere y se pacta una fecha de entrega para cumplir con el cliente en
computador internet teleacutefono
3 2 personas instalaciones Frutos Exoacuteticos
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el exterior
Elaboracioacuten de productos solicitados
Se realiza todo el proceso de produccioacuten por parte del proveedor
hornos licuadoras neveras ollas pasteurizadora
120 5 personas en promedio
Instalaciones de nuestros Proveedores
Verificacioacuten de calidad por parte de proveedor
Se realiza una inspeccioacuten de calidad por parte del proveedor se descartan productos que hayan salido defectuoso
computador portaacutetil
4 1 persona Instalaciones de nuestros Proveedores
Verificacioacuten de calidad por parte de FRUTOS EXOTICOS
Se hace un nuevo chequeo para descartar posibles fallas omitidas en produccioacuten
computador portaacutetil
4 1 persona Instalaciones de nuestros Proveedores
Recepcioacuten y traslado de mercanciacuteas
Se recoge la mercanciacutea en instalaciones de nuestro proveedor
1 vehiacuteculo 4 1 o 2 personas
Instalacioacuten de nuestros Proveedores
Recepcioacuten de mercanciacuteas en nuestras instalaciones
La mercanciacutea es trasladada hasta nuestras instalaciones para realizar el etiquetado y el despacho final
1 Vehiacuteculo 1 1 o 2 personas
Instalaciones Frutos Exoacuteticos
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Etiquetado de produccioacuten
se colocan las etiquetas a los productos con las especificaciones solicitadas por el cliente
papel adhesivo con etiqueta
3 2 personas Instalaciones Frutos Exoacuteticos
Proceso de exportacioacuten
se realiza el proceso de exportacioacuten diligenciamiento de documentos salida de mercanciacuteas
2 computadores documentos legales
48 2 personas o un tercero(agencia aduanera)
Instalaciones Frutos Exoacuteticos o agencia de aduanas
Legalizacioacuten de divisas
una vez recibido el pago se legalizan las divisas ante el banco de la repuacuteblica
1 computador declaraciones de cambio
2 2 personas Instalaciones Frutos Exoacuteticos intermediario bancario
TOTAL HORAS
214
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FLUJOGRAMA DEL PROCESO
CONSECUCION
DE
PROVEEDORES
EVALUACIOacuteN
DE
PROVEEDO
RECEPCION DE
SOLICITUDES DE
COTIZACIOacuteN
ELABORACION
DE
COTIZACIOacuteN
RECEPCION
DE ORDEN
DE
COMPRA
NEGOCIACION CON LOS PROVEEDORES
ELABORACION DE PRODUCTOS SOLICITADOS
VERIFICA
CION DE
CALIDAD
POR
PARTE
DE
PROVEED
OR
VERIFICA
CION DE
CALIDAD
POR
PARTE DE
FRUTOS
EXOTICO
S
RECEPCION Y TRASLADO DE
MERCANCIAS PROCESO DE
EXPORTACION
LEGALIZACION DE DIVISAS
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53 Capacidad De Produccioacuten
FRUTOS EXOTICOS SAS inicialmente cuenta con un proveedor el cual se llama
ldquoDulces del Jardiacutenrdquo ellos tienen una capacidad productiva inicial de
aproximadamente de 1250 unidades semanales entre la maquinaria que ellos
utilizan tienen tres Hornos industriales 5 licuadoras industriales y cuarto frio o
cava entre otros En cuanto a la mano de obra normalmente tienen 5 empleados
en la parte de produccioacuten por medio de acuerdos de produccioacuten se puede llegar a
ampliar esa capacidad hasta 30 empleados para que laboren en diferentes turnos
Con esta cantidad de empleados se puede estimar una cantidad de 7500
unidades producidas por semana en total (250 unidades por cada empleado
semanalmente) Ellos mismos nos indican que de acuerdo a la demanda del
mercado y a la obtencioacuten de materia prima esta capacidad productiva se puede
aumentar
CAPACIDAD INSTALADA DULCES DEL JARDIN SA
TIEMPO CAPACIDAD INSTALADA
(UNIDADES)
Diario 1250
Semanal 7500
Mensual 30000
Anual 360000
La capacidad instalada del proveedor Dulces del Jardiacuten es suficiente para nuestra
capacidad de comercializacioacuten inicial ya que nos pueden abastecer de la cantidad
de productos que necesita FRUTOS EXOTICOS y por aparte estaacuten en capacidad
de abastecer el mercado nacional
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54 Plan de Produccioacuten
PRODUCTO MESES CANTIDAD VENDIDA
MESES CANTIDAD VENDIDA
MESES CANTIDAD VENDIDA
AREQUIPE
ENERO 3000 ENERO 6000 ENERO 7000
FEBRERO 3000 FEBRERO 6000 FEBRERO 7000
MARZO 3000 MARZO 6000 MARZO 7000
ABRIL 3600 ABRIL 6000 ABRIL 7000
MAYO 3900 MAYO 6000 MAYO 7000
JUNIO 4200 JUNIO 6000 JUNIO 7000
JULIO 4500 JULIO 6000 JULIO 7000
AGOSTO 6000 AGOSTO 6000 AGOSTO 8000
SEPTIEMBRE 6000 SEPTIEMBRE 7000 SEPTIEMBRE 8000
OCTUBRE 6000 OCTUBRE 7000 OCTUBRE 8000
NOVIEMBRE 6000 NOVIEMBRE 7000 NOVIEMBRE 8000
DICIEMBRE 6000 DICIEMBRE 7000 DICIEMBRE 8000
TOTAL 55200 TOTAL 76000 TOTAL 89000
ANtildeO 1 ANtildeO 2 ANtildeO 3
PRODUCTO MESES CANTIDAD VENDIDA MESES
CANTIDAD VENDIDA MESES
CANTIDAD VENDIDA
MERMELADA
ENERO 2000 ENERO 4000 ENERO 5000
FEBRERO 2000 FEBRERO 4000 FEBRERO 5000
MARZO 2000 MARZO 4000 MARZO 5000
ABRIL 2400 ABRIL 4000 ABRIL 5000
MAYO 2600 MAYO 4000 MAYO 5000
JUNIO 2800 JUNIO 4000 JUNIO 5000
JULIO 3000 JULIO 4000 JULIO 5000
AGOSTO 4000 AGOSTO 4000 AGOSTO 5000
SEPTIEMBRE 4000 SEPTIEMBRE 5000 SEPTIEMBRE 6500
OCTUBRE 4000 OCTUBRE 5000 OCTUBRE 6500
NOVIEMBRE 4000 NOVIEMBRE 5000 NOVIEMBRE 6500
DICIEMBRE 4000 DICIEMBRE 5000 DICIEMBRE 6500
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TOTAL 36800 TOTAL 52000 TOTAL 66000
SUMATORIA COMERCIALIZACION TOTAL 375000
55 Recursos Materiales Y Humanos Para La Produccioacuten
551 Locaciones
Inicialmente tenemos pensado para el funcionamiento de nuestra empresa el uso
de una casa en el Barrio El Poblado esta seraacute arrendada por un valor de
$1700000 ahiacute seria nuestro centro de operaciones ya que la mayoriacutea de las
casas que se encuentran en este sector son grandes y de espacios bien
distribuidos lo que nos beneficiaria enormemente al momento de tener que
designar un espacio para realizar el etiquetado de nuestra mercanciacutea y hacer un
almacenaje temporal Las adecuaciones necesarias para este predio serian en
teacuterminos generales eleacutectricas ya que no necesitamos de mucho equipo sofisticado
solamente computadores conexioacuten telefoacutenica y de fax conexioacuten a internet y
servicios baacutesicos para los empleados
552 Requerimientos De Maquinara Muebles Y Enseres
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EQUIPOS Y MUEBLES DE OFICINA
CANTIDAD MARCA PRECIO PROVEEDOR VALOR TOTAL
COMPUTADOR PORTATIL
1 ACER 1320000 MERCADOLIBRE 1320000
COMPUTADOR DE ESCRITORIO
2 SAMSUNG 800000 MERCADOLIBRE 3200000
FAX 1 PANASONIC 180000 MERCADOLIBRE 180000
TELEFONOS 3 PANASONIC 29000 MERCADOLIBRE 87000
SILLAS PARA ESCRITORIO
3 ESPACIO MODULAR
125000 ESPACIO MODULAR
375000
ESCRITORIOS 3 ESPACIO MODULAR
250000 ESPACIO MODULAR
750000
TOTAL 4592000
553 Requerimientos De Materiales E Insumos
HERRAMIENTA O INSUMO
CANTIDAD PRECIO PROVEEDOR TOTAL
RESMA DE PAPEL CON MEMBRETE
3 $ 850000 LOGROS LITOGRAFIA
$ 2550000
FORMAS CONTINUAS (TELEMEMO)
2 $ 187100 MARION $ 374200
LAPICEROS 12 $ 36000 MARION $ 432000
MARCADORES SHARPIE
5 $ 120000 MARION $ 600000
RESMA DE PAPEL CARTA
12 $ 711000 MARION $ 8532000
PEGA STICK 3 $ 370500 MARION $ 1111500
RECIBO DE CAJA MENOR
2 $ 583500 MARION $ 1167000
PAPEL PARA FAX 2 $ 210000 MARION $ 420000
RESALTADORES 6 $ 120000 MARION $ 720000
CAFEacute (500 gr) 5 $ 754000 LA DESPENSA $ 3770000
AROMATICA (PK) 5 $ 155000 LA DESPENSA $ 775000
CINTA PARA EMPAQUE
5 $ 298500 MARION $ 1492500
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GRAN TOTAL $ 21944200
554 Requerimientos De Servicios
Descripcioacuten Del Servicio
Proveedor Periodo Costo Consideraciones Especiales
Arriendo Inmobiliaria LLeras Ltda
Mensual $1700000 local donde se coordinara la empresa
Servicios Puacuteblicos
Rpm Mensual $500000 Energiacutea Agua Internet Telecomunicaciones
Vigilancia Vides Mensual $ 600000 Portero y sistema de vigilancia
Mantenimiento de equipos
Oficinas Medelliacuten Trimestral $ 400000 Equipos de oficina y vigilancia
Mensajeriacutea Mensual $ 535000 Envioacute y recibo de documentos y otros
Publicidad y Promocioacuten
Publicar
Conexiones graficas
Contrato
$ 250000
Publicidad de la empresa directorio telefoacutenico empresarial
Tarjetas y volantes
Fletes Colantildeas SA Por embarque
USD $1200 F
Transporte nacional e internacional de las mercanciacuteas
Seguro Colantildeas SA Por embarque
USD 1085
Seguro para el transporte nacional e internacional
Agencia miento Aduanero
Colantildeas SA Por embarque
$ 275000
Agencia miento para el manejo de las exportaciones
TOTAL $ 6698000
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555 Requerimientos De Personal
El proceso de negociacioacuten de los productos de la empresa estaraacute a cargo del aacuterea
de operaciones internacionales y comerciales
PERSONAL GERENTE DE OPERACIONES INTERNACIONALES
PERFIL
Esta persona deberaacute ser proactiva visionaria y capaz de interpretar adecuadamente las oportunidades amenazas y comportamientos del mercado internacional a fin de llevar a la empresa a ser competitiva y garantizar un exitoso ofrecimiento de los productos en los otros paiacuteses Deberaacute encargarse de la logiacutestica de exportacioacuten
NECESIDADES DE CAPACITACION
Este profesional seraacute capacitado en finanzas facturacioacuten sistemas e ingleacutes
SALARIO
$830000 + 552 (prestaciones sociales) $1288000
PRESTACIONES SOCIALES
Salario mensual cesantiacuteas primas vacaciones indemnizacioacuten pago horas extras incapacidades subsidio de transporte pago seguridad social (salud pensiones y riesgos profesionales)
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56 Programa De Comercializacioacuten
FRUTOS EXOTICOS SAS
PROGRAMA DE COMERCIALIZACION
6 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
611 Procesos Administrativos
PROCESO GERENCIAL En el proceso gerencial se administra controla y evaluacutea conceptos para la toma de decisiones de la ruta a seguir en nuestro negocio Mediante un constante acompantildeamiento y seguimiento a las operaciones administrativas financieras y operativas de la empresa
PROCESO ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO En el proceso administrativo y financiero se llevan a cabo funciones tales como contabilidad tesoreriacutea manejo de finanzas internas de la empresa y recursos disponibles mediante la elaboracioacuten de registros donde informen los ingresos y egresos financieros de la compantildeiacutea con la utilizacioacuten de software especializado en operaciones empresariales Estas actividades se realizan de forma continua con el fin de garantizar el buen funcionamiento administrativo de la compantildeiacutea
0101 1101 2101 3101 1002 2002
CONSECUCION DE PROVEEDORES
EVALUACIOacuteN DE PROVEEDORES
RECEPCION DE SOLICITUDES DEhellip
ELABORACION DE COTIZACIOacuteN
RECEPCION DE ORDEN DE COMPRA
NEGOCIACION CON LOShellip
ELABORACION DE PRODUCTOShellip
VERIFICACION DE CALIDAD PORhellip
VERIFICACION DE CALIDAD PORhellip
RECEPCION Y TRASLADO DEhellip
RECEPCION DE MERCANCIAS ENhellip
ETIQUETADO DE PRODUCCION
PROCESO DE EXPORTACION
LEGALIZACION DE DIVISAS
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PROCESO COMERCIAL En el proceso comercial se desarrollan estrategias de negociacioacuten compra y venta con proveedores y clientes se encarga tambieacuten de las actividades de Marketing que desarrollara la empresa Este proceso se realiza mediante la investigacioacuten e inteligencia de mercados contacto directo con clientes potenciales clientes y proveedores es un proceso constante en la evolucioacuten de FRUTOS EXOTICOS SAS 612 Descripcioacuten De Los Procesos Administrativos
PROCESO GERENCIAL En el proceso gerencial se administra controla y evaluacutea conceptos para la toma de decisiones de la ruta a seguir en nuestro negocio Mediante un constante acompantildeamiento y seguimiento a las operaciones administrativas financieras y operativas de la empresa
PROCESO ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO En el proceso administrativo y financiero se llevan a cabo funciones tales como contabilidad tesoreriacutea manejo de finanzas internas de la empresa y recursos disponibles mediante la elaboracioacuten de registros donde informen los ingresos y egresos financieros de la compantildeiacutea con la utilizacioacuten de software especializado en operaciones empresariales Estas actividades se realizan de forma continua con el fin de garantizar el buen funcionamiento administrativo de la compantildeiacutea PROCESO COMERCIAL En el proceso comercial se desarrollan estrategias de negociacioacuten compra y venta con proveedores y clientes se encarga tambieacuten de las actividades de Marketing que desarrollara la empresa Este proceso se realiza mediante la investigacioacuten e inteligencia de mercados contacto directo con clientes potenciales clientes y proveedores es un proceso constante en la evolucioacuten de FRUTOS EXOTICOS SAS
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PROCESO PROVEEDOR COSTO ESPECIFICACION
Servicios financieros Bancolombia Comisioacuten por prestacioacuten de servicio
$2800000
Creacuteditos legalizacioacuten de divisas intermediacioacuten financiera
Avaluacuteo de procesos y balances contables
CONTADOR EXTERNO
$ 1500000 Revisar los estados financieros de la empresa
Operaciones de comercio exterior
Agencia miento aduanero
COLTRANS SA Comisioacuten del 020 del valor CIP de la mercanciacutea (USD 323085) o una miacutenima de $275000 Igual a USD 6462 Se cobra la miacutenima
Tramites de documentacioacuten necesaria para la exportacioacuten
Contratacioacuten del Transporte y seguro interno
TCC 1 del valor de la mercanciacutea con una tarifa miacutenima de $ 15500
Para 5000 unidades de $485590
Transporte y seguro interno de las mercanciacuteas
Contratacioacuten del Transporte y seguro internacional
COLTRANS SA Costos en puerto
USD 490
Transporte internacional
USD 1200 FCL
USD 120ton o m3
Seguro internacional 035 valor FOB (USD 31000)
USD 1085
Transporte y seguro internacional de las mercanciacuteas
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621 Estructura Organizacional Del Negocio
622 Organigrama
622 Descripcioacuten Funcional De La Organizacioacuten
GERENTE GENERAL
El Gerente General de FRUTOS EXOTICOS SAS actuacutea como representante
legal de la empresa establece las poliacuteticas operativas administrativas y de
calidad
Ejerce autoridad funcional sobre el resto de cargos administrativos y
operacionales de la organizacioacuten actuando como soporte a nivel general
Es la imagen de la empresa en el aacutembito externo e internacional provee de
contactos y relaciones empresariales a la organizacioacuten con el objetivo de
establecer negocios a largo plazo tanto de forma local como a nivel
Gerente general
Gerente administrativo y Financiero
Auxiliar contable
Auxiliar administrativo
Gerente de operaciones
internacionales
Auxiliar de Logistica Y
Operaciones Internacionale
s
Gerente Comercial
Auxiliar de Mercadeo
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internacional Su objetivo principal es el de crear un valor agregado en base a
los productos que se ofrecen
Sus principales funciones son
Liderar el proceso de planeacioacuten estrateacutegica de la empresa determinando los
factores criacuteticos de eacutexito estableciendo los objetivos y metas especiacuteficas
Desarrollar estrategias generales para alcanzar los objetivos y metas
propuestas
Crear un ambiente en el que las personas puedan lograr las metas con la
menor cantidad de tiempo dinero materiales es decir optimizando los
recursos disponibles
Seleccionar personal competente y desarrollar programas de entrenamiento
para potenciar sus capacidades
Ejercer un liderazgo dinaacutemico para volver operativos y ejecutar los planes y
estrategias determinados
Desarrollar un ambiente de trabajo que motive positivamente a los funcionarios
de la empresa
Supervisa constantemente los principales indicadores de la actividad de la
empresa con el fin de tomar decisiones adecuadas encaminadas a lograr un
mejor desempentildeo de la empresa
Se encarga de la contratacioacuten y despido de personal
Cualquier transaccioacuten financiera debe contar con su aprobacioacuten
GERENTE ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO
El gerente administrativo financiero se ocupa de la optimizacioacuten del proceso
administrativo y todo el proceso de administracioacuten financiera de la
organizacioacuten Sus responsabilidades son
Anaacutelisis de los aspectos financieros de todas las decisiones
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general con el
objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Anaacutelisis de las cuentas individuales del estado de resultados ingresos y
costos
Control de costos principalmente con el objeto de que la empresa pueda
asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Anaacutelisis de los flujos de efectivo producidos en la operacioacuten del negocio
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El gerente financiero vincula a la empresa con los mercados de dinero y
capitales ya que en ellos es en donde se obtienen los fondos y en donde se
negocian los valores de la empresa siempre con autorizacioacuten previa del
Gerente General
Es el encargado de la elaboracioacuten de presupuestos que muestren la situacioacuten
econoacutemica y financiera de la empresa asiacute como los resultados y beneficios a
alcanzarse en los periacuteodos siguientes con un alto grado de probabilidad y
certeza
Manejo y supervisioacuten de la contabilidad y tesoreriacutea Asegura tambieacuten la
existencia de informacioacuten financiera y contable razonable y oportuna para el
uso de la gerencia
Encargado de todos los temas administrativos relacionados con recursos
humanos noacutemina preacutestamos descuentos vacaciones etc
Manejo del archivo administrativo y contable
Supervisioacuten de la facturacioacuten de proyectos hecha por bodega bajo lo
establecido en los contratos firmados con el cliente
Manejar la relacioacuten directa con Bancos (obtencioacuten y renovacioacuten de preacutestamos
transacciones en doacutelares etc)
Elaboracioacuten de reportes financieros y de ventas para la Gerencia General
COORDINADOR DE COMERCIO EXTERIOR
La persona encargada de comercio internacional tiene las siguientes funciones
Coordinar la logiacutestica internacional para despachar la mercanciacutea al paiacutes al cual
FRUTOS EXOTICOS SAS vende sus productos
Contratar el agente de aduanas y agente de carga internacional adecuado para
llevar a cabo un exitoso proceso de exportacioacuten
Realizar sugerencias de mejoras y nuevas implementaciones para optimizar
los procesos operativos de aacuterea
Analizar tratados de libre comercio vigentes que se tengan con los paiacuteses a los
cuales se les venden los productos de la compantildeiacutea
Tramitar el reembolso de las divisas provenientes del pago de las
exportaciones realizadas y realizar su respectiva legalizacioacuten ante el Banco de
la Repuacuteblica
Para realizar todas estas actividades el coordinador se apoya de un auxiliar el
cual redacta cartas diligencia formatos requeridos y en general apoya
permanentemente todas las necesidades del aacuterea
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GERENTE COMERCIAL
El Gerente Comercial de FRUTOS EXOTICOS SAS se encarga de la colocacioacuten
de los productos que la empresa comercializa en el mercado Depende por tanto
de eacutel toda la estructura comercial de la empresa Integra las actividades de
marketing y de estudio de mercados Tambieacuten las de publicidad Esto conlleva
funciones tales como
La investigacioacuten comercial o de mercados
El marketing
La planificacioacuten comercial
Las previsiones de ventas
El anaacutelisis de los precios
Las poliacuteticas y teacutecnicas de promocioacuten de ventas
La distribucioacuten
Publicidad
Organizacioacuten de la red de ventas
Gestioacuten de la comercializacioacuten
Estudio y conocimiento de la competencia
63 Recursos Materiales Y Humanos Para La Administracioacuten
631 Locaciones
Para el desarrollo de las funciones administrativas CI SPLENDID SAS tomara
en alquiler un local o una vivienda que se preste para el funcionamiento de
oficinas el inmueble tendraacute un valor en arrendamiento de $ 1700000 con un aacuterea
aproximada de 120m2
Las adecuaciones que se le hariacutean son netamente eleacutectricas ya que como es parte
administrativa no requiere de maquinarias que necesiten un tipo de instalacioacuten
especial Esta adecuacioacuten tiene un costo de $ 300000
632 Requerimientos De Equipos Software Muebles Y Enseres
EQUIPOS Y MUEBLES DE OFICINA
CANTIDAD MARCA PRECIO PROVEEDOR VALOR TOTAL
COMPUTADOR 1 ACER $ 1320000 MERCADOLIBRE $ 1320000
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PORTATIL
COMPUTADOR DE ESCRITORIO
2 SAMSUNG $ 1600000 MERCADOLIBRE $ 3200000
FAX 1 PANASONIC $ 180000 MERCADOLIBRE $ 180000
TELEFONOS 3 PANASONIC $ 29000 MERCADOLIBRE $ 87000
SILLAS PARA ESCRITORIO
3 ESPACIO MODULAR
$ 125000 ESPACIO MODULAR
$ 375000
ESCRITORIOS 3 ESPACIO MODULAR
$ 250000 ESPACIO MODULAR
$ 750000
SOFWARE EMPRESARIAL OFIMATICA EN ARRIENDO
3 OFIMA $ 1000000 SOLUCIONES INFORMATICAS
$ 3000000
TOTAL $ 8912000
633 Requerimientos De Materiales De Oficina
HERRAMIENTA O INSUMO
CANTIDAD PRECIO PROVEEDOR TOTAL
Resma De Papel Con Membrete
3 $ 8500 LOGROS LITOGRAFIA
$ 25500
Formas Continuas (Tele memo)
2 $ 1871 MARION $ 3742
Lapiceros 12 $ 360 MARION $ 4320
Marcadores Sharpie 5 $ 1200 MARION $ 6000
Resma De Papel Carta
12 $ 7110 MARION $ 85320
Pega Stick 3 $ 3705 MARION $ 11115
Recibo De Caja Menor
2 $ 5835 MARION $ 11670
Papel Para Fax 2 $ 2100 MARION $ 4200
Resaltadores 6 $ 120000 MARION $ 7200
TOTAL REQUERIMIENTOS MATERIALES DE OFICINA $159067
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634 Requerimientos De Servicios
DESCRIPCIOacuteN DEL SERVICIO
PROVEEDOR PERIODO COSTO CONSIDERACIONES ESPECIALES
Arriendo Arrendamientos Ayuraacute Ltda
Mensual $1700000 local donde se coordinara la empresa
Servicios Puacuteblicos
Epm Mensual $500000 Energiacutea Agua Internet Telecomunicaciones
Vigilancia Videc Mensual $ 950000 Portero y sistema de vigilancia
Mantenimiento de equipos
Dacuteoficinas Medelliacuten
Trimestral $ 400000 Equipos de oficina y vigilancia
Mensajeriacutea Mensual $ 535000 Envioacute y recibo de documentos y otros
Publicidad y Promocioacuten
Publicar Conexiones graficas
Contrato
$ 250000
Publicidad de la empresa directorio telefoacutenico empresarial Tarjetas y volantes
Fletes y seguro interno
TCC Por embarque $ 485590 Transporte de las mercanciacuteas hasta el puerto de embarque
Fletes Coltrans SA Por embarque USD 1200 Transporte internacional de las mercanciacuteas
Seguro Coltrans SA Por embarque USD 1085 Seguro para el transporte internacional
Agencia miento Aduanero
Coltrans SA
Por embarque Miacutenima de $275000
Agencia miento para el manejo de las exportaciones
635 Requerimientos De Personal
Cargo Cantidad Nivel de estudios Salario Perfil profesional
Gerente general
1 Tecnoacutelogo o profesional en comercio internacional administracioacuten de empresas o mercadeo
$830000 Persona muy organizada con capacidad de trabajar en equipo que le guste asumir nuevos retos con el fin de cumplir el objetivo comuacuten de la empresa
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Gerente administrativo y financiero
1 Tecnoacutelogo o profesional en aacutereas administrativas
$830000 Persona con conocimientos en contabilidad con capacidad de trabajar bajo presioacuten en equipo y buen manejo de personal
Auxiliar en mercadeo
1 Teacutecnico en mercadeo y ventas
$ 700000 Proactiva con ideas nuevas con conocimientos en mercados exteriores y canales de distribucioacuten
TOTAL 8 $8800000
7 ASPECTOS LEGALES
71 Tipo De Organizacioacuten Empresarial
FRUTOS EXOTICOS SAS es una comercializadora que estaacute cobijada por un
reacutegimen especial creado mediante la Ley 67 del 28 de Diciembre de 1979
conocido como un Instrumento de Apoyo a las Exportaciones es un beneficio
tributario otorgado por el Gobierno Nacional a traveacutes del Ministerio de Comercio
Exterior mediante el cual las empresas que lo obtengan podraacuten efectuar
compras de mercanciacuteas del mercado nacional configuradas como bienes
corporales muebles yo Servicios Intermedios de la Produccioacuten con destino a la
exportacioacuten libres del impuesto a las ventas IVA yo de la Retencioacuten en la Fuente
si las operaciones de compraventa estaacuten sujetas a dichos tributos
En todos los casos el Proveedor de las mercanciacuteas del mercado nacional o de los
servicios intermedios de la produccioacuten que los venda a las Sociedades de
Comercializacioacuten Internacional CI deberaacute estar amparado por el documento
Certificado al Proveedor ndash CP con el objeto de poder justificar en sus
declaraciones de impuestos haber facturado sus ventas sin incluir el IVA yo la
rete fuente
Este beneficio tributario uacutenicamente se gestiona ante el Grupo de Zonas Francas y
Comercializadoras Internacionales que es una dependencia de la Subdireccioacuten de
Instrumentos de Promocioacuten de la Direccioacuten General de Comercio Exterior
Objeto Social Principal
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Deberaacute comenzar con el siguiente texto Efectuar operaciones de comercio
exterior y particularmente orientar sus actividades hacia la promocioacuten y
comercializacioacuten de productos colombianos en los mercados externos El resto del
Objeto Social lo redacta la empresa de acuerdo con sus intereses particulares
Para verificar la informacioacuten el MINCOMEX podraacute practicar una visita a las
instalaciones de la empresa CI y se comunicaraacute con los Proveedores
relacionados Para agilizar el proceso de Registro la Empresa debe adjuntar a la
solicitud certificaciones escritas de Proveedores en donde conste tiempo de
relacioacuten comercial tipo de contacto o negociacioacuten formas de pago pactadas
productos a proveer y autorizacioacuten para exportarlos
Proceso de Inscripcioacuten en el Registro como CI
Radicacioacuten de la solicitud Los documentos se podraacuten radicar en cualquier
Direccioacuten Territorial o Punto de Atencioacuten del Ministerio de Comercio
Exterior En la ciudad de Bogotaacute la solicitud se deberaacute remitir al Grupo de
Zonas Francas y Comercializadoras Internacionales
Gestioacuten La solicitud se gestionaraacute dentro de los quince (15) diacuteas haacutebiles
siguientes al recibo de los documentos por parte del Grupo de Zonas Francas y
Comercializaras Internacionales
El Ministerio de Comercio Exterior remitiraacute a la DIAN BANCOLDEX y
PROEXPORT informacioacuten sobre las Sociedades de Comercializacioacuten
Internacional registradas
A la Sociedad de Comercializacioacuten Internacional que obtuvo el Reacutegimen como CI
se le enviacutea el oficio de reconocimiento de este Reacutegimen junto con el Resumen de
Datos de la CI la Carta Circular No 2 del 24 de Agosto de 1994 (Actualizada en
Octubre 1ordm de 2001) la cual contiene el Formulario Certificado al Proveedor ndash CP
y las instrucciones necesarias para su elaboracioacuten diligenciamiento y remisioacuten de
copias En el mencionado oficio constaraacute un Nuacutemero de Registro uacutenico y la
Fecha de Registro a partir de la cual podraacute a empezar a operar con el Reacutegimen
CI
Compromisos al Obtener el Reacutegimen como CI
La Sociedad de Comercializacioacuten Internacional que obtiene el Reacutegimen CI se
obliga para con el Ministerio de Comercio Exterior principalmente a
Expedir oportunamente al Proveedor el Certificado al Proveedor ndash CP
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Exportar dentro de los teacuterminos establecidos las mercanciacuteas que adquirioacute
exentas del IVA yo Rete fuente al amparo de un Certificado al Proveedor ndash
CP
Remitir oportunamente tanto al Ministerio de Comercio Exterior como a
Bancoldex las copias correspondientes de los Certificados al Proveedor ndash CP
expedidos durante el trimestre calendario asiacute Los CP expedidos durante
Enero Febrero y Marzo se remitiraacuten en un solo enviacuteo dentro de los primeros 10
diacuteas de Abril Seguiraacuten enviaacutendose dentro de los 10 primeros diacuteas de Julio
dentro de los primeros 10 diacuteas de Octubre y dentro de los 10 primeros diacuteas de
Enero del antildeo siguiente
Se debe enviar oficio al Ministerio de Comercio Exterior para informar si durante el
trimestre reportado no se han expedido Certificados al Proveedor ndash CP indicando
las razones que se consideren pertinentes
- Remitir oportunamente al Ministerio de Comercio Exterior dentro del primer
mes (Enero) del antildeo siguiente al reportado el Informe Anual sobre expedicioacuten
de CP y exportaciones realizadas (CPEX)
Se debe enviar oficio al Ministerio de Comercio Exterior para informar si durante el
antildeo reportado no se han expedido Certificados al Proveedor ndash CP yo no se han
efectuado exportaciones indicando las razones que se consideren pertinentes
- Informar oportunamente al Ministerio de Comercio Exterior los cambios de
domicilio y de Razoacuten Social
La realizacioacuten de las exportaciones seraacute de exclusiva responsabilidad de la
Sociedad de Comercializacioacuten Internacional
OTROS BENEFICIOS QUE PUEDEN TENER LAS SOCIEDADES DE
COMERCIALIZACIOacuteN INTERNACIONAL CI
Las empresas ademaacutes de obtener el Reacutegimen como CI tambieacuten pueden
importar mercanciacuteas y ser usuarias de otros Instrumentos de Promocioacuten de
Exportaciones como el CERT y los Sistemas Especiales de Importacioacuten ndash
Exportacioacuten Programas Plan Vallejo Adicionalmente podraacuten acceder a los
beneficios que por Normas de Origen y Produccioacuten Nacional se establezcan
Teniendo el Reacutegimen como CI la empresa no podraacute ser usuaria de las Zonas
Francas Industriales de Bienes y de Servicios
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Al igual es una empresa de capital privado que se encuentra dentro de la figura
de Sociedad Anoacutenima Simplificada Las (SAS) son de caraacutecter comercial
independientemente de su objeto social Son sociedades que en el momento de
su constitucioacuten se puede conformar por una o varias personas naturales o
juriacutedicas
En cuanto al aspecto accionario se podraacuten establecer restricciones a la
negociacioacuten de las acciones hasta por el teacutermino de diez antildeos siendo eacuteste un
periacuteodo prorrogable Este es un punto muy importante y que contribuye para la
elaboracioacuten de los protocolos de familia y la perduracioacuten de la propiedad querida
por los fundadores
Por otra parte las Sociedades por Acciones Simplificadas no podraacuten inscribirse en
el registro nacional de valores y emisores ni negociarse en bolsa Para ello es
necesario transformarse en sociedad anoacutenima claacutesica
Ademaacutes la Asamblea de Accionistas podraacute realizarse fuera del domicilio principal
aunque no esteacuten representados o presentes la totalidad de los accionistas y
siempre y cuando se respeten algunos requisitos legales de convocatoria Los
accionistas podraacuten renunciar a este derecho
En relacioacuten con la disolucioacuten por peacuterdidas que reduzcan el patrimonio neto de la
sociedad por debajo del 50 por ciento del capital suscrito se otorga un plazo de
dieciocho meses para poder enervar dicha causal Asiacute mismo se establece un
sistema que puede ser maacutes aacutegil para la resolucioacuten de conflictos al asignar a la
Superintendencia de Sociedades facultades jurisdiccionales para
a Lograr la ejecucioacuten de las obligaciones pactadas en los acuerdos de
accionistas
b Resolver las diferencias entre accionistas entre eacutestos y la sociedad o sus
administradores en desarrollo del contrato social o acto unilateral
c Impugnar las determinaciones de la asamblea o de la junta directiva
d Realizar la declaratoria de nulidad de la Sociedad por Acciones Simplificada
cuando eacutesta haya tenido origen en actos defrauda torios
Esta figura es algo novedoso en nuestro paiacutes dado a que busca de alguna manera
hacer maacutes faacutecil el proceso de creacioacuten de empresa ademaacutes no siempre se tiene la
obligacioacuten de tener un revisor fiscal
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72 Certificaciones y gestiones ante entidades puacuteblicas
REQUISITOS PARA SOLICITAR LA INSCRIPCIOacuteN DE UNA EMPRESA EN EL
REGISTRO COMO SOCIEDAD DE COMERCIALIZACIOacuteN INTERNACIONAL
lsquoCIrsquo Y ACCEDER AL REacuteGIMEN CI
- Como Persona juriacutedica constituirse mediante escritura puacuteblica como Sociedad
de Comercializacioacuten Internacional CI en alguna de las formas establecidas en
el Coacutedigo de Comercio (Anoacutenima Limitada EU etc)
- Registrar la Sociedad ante la Caacutemara de Comercio de manera que en el
Certificado de Existencia y Representacioacuten Legal aparezca la Razoacuten Social y el
Objeto Social Principal tal como se constituyoacute en el punto anterior
- Obtener el NIT ante la DIAN (o la Caacutemara de Comercio) de manera que el
texto de la Razoacuten Social coincida con el inscrito en el Certificado de Existencia
y Representacioacuten Legal
- Obtener ante el MINCOMEX el Registro Nacional de Exportadores de manera
que los textos de la Razoacuten Social y del Objeto Social coincidan con los inscritos
en el Certificado de Existencia y Representacioacuten Legal
- Diligenciar completamente el Formulario de Solicitud de Inscripcioacuten como una
Sociedad de Comercializacioacuten Internacional CI
- Elaborar el documento Estudio de Mercados
- Solicitar por escrito al MINCOMEX Grupo de Zonas Francas y
Comercializadoras Internacionales la inscripcioacuten de la Empresa como
Sociedad de Comercializacioacuten Internacional CI acompantildeando la solicitud con
los siguientes documentos
- Original del Certificado de Existencia y Representacioacuten Legal vigente
- Fotocopia del NIT si lo expidioacute la DIAN
- Copia del Registro Nacional de Exportadores actualizado (Para agilizar
proceso de Registro)
- Original del documento Estudio de Mercados
- Original del Formulario de Inscripcioacuten como Sociedad de Comercializacioacuten
Internacional CI
- Oficio suscrito por el Representante Legal en donde certifique que hasta la
fecha de la solicitud de inscripcioacuten en el Registro de CI SINO se han
efectuado compras exentas de IVA yo Rete fuente y SINO se han expedido
Certificados al Proveedor ndash CP conforme a lo estipulado en el Decreto 1740 de
1994
Costos de constitucioacuten de la empresa
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- Inscripcioacuten Ante La Caacutemara De Comercio Los formulario se adquieren la
caacutemara de Comercio por un valor de $3000 para personas juriacutedicas
- Minuta de Constitucioacuten o carta de Intencioacuten La minuta es realizada por un
Contador Puacuteblico y no tiene ninguacuten valor
- Certificado de Homonimia El formato o formulario es gratuito y una vez
diligenciado se paga en la Caja de la Caacutemara la suma de $ 2500 por cada
nombre que se pida para su buacutesqueda
- Escritura Puacuteblica Cada hoja que tiene la escritura puacuteblica tiene un costo de $
2000 cada una al valor al cual se le aplica el IVA y se le agregan $ 3000
correspondientes asiacute $ 1500 al fondo de notariado y $ 1500 a la
Superintendencia de Notariado y Registro Puacuteblico
- Costo de la escritura $78000
- Impuestos y estampilla $ 55300
- RUT yo NIT El formulario se obtiene de forma gratuita El NIT Es el Nuacutemero
de Identificacioacuten Tributaria Es la ceacutedula de la persona juriacutedica y se obtiene a
traveacutes del RUT
- Registro Mercantil se realiza ante la caacutemara de comercio $ 632000
- Certificado de Existencia y Representacioacuten Legal Cuando se va a solicitar por
primera vez la empresa debe estar inscrita en la Caacutemara de Comercio y asiacute su
entrega seraacute inmediata con un cargo actual de $ 1600
- Licencias de Exportacioacuten INCOMEX NA porque es para determinadas
mercanciacuteas especiales
Parafiscales
- Caja de Compensacioacuten Familiar
Esta Caja de Compensacioacuten familiar es la encargada de liquidar al SENA un
2 al ICBF 3 y eacutesta se queda con un 4
- Instituto del Seguro Social o cualquier EPS
A los trabajadores se les descontaraacute de su sueldo en forma mensual los
aportes para salud equivalente al 4 de su sueldo baacutesico y el patrono pagaraacute
el 8 para un total del 12
- Administradora de Riesgos Profesionales (ARP)
Se llena un formulario para la vinculacioacuten en la cual se tiene en cuenta La
empresa pagaraacute mensualmente el valor de acuerdo a las cotizaciones
realizadas
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8 ASPECTOS FINANCIEROS
81 Estructura financiera del proyecto
811 Recursos Propios
Activos Fijos Exigibles (Vida Util) ValorDepreciacoacuten
MensualActivos Fijos Disponibles Valor
Terrenos $ 00 $ 00 Terrenos $ 00
Edificios (20 antildeos) $ 00 $ 00 Edificios $ 00
Equipos (5 antildeos) $ 00 $ 00 Equipos $ 00
Equipos de Informatica y Comunicaciones (3 antildeos) $ 45200000 $ 1250000 Equipos de Informatica y
Comunicaciones
$ 45200000
Maquinaria (5antildeos) $ 00 $ 00 Maquinaria $ 00
Herramienta (5 antildeos) $ 00 $ 00 Herramienta $ 00
Muebles y Enseres (10 antildeos) $ 11250000 $ 950000 Muebles y Enseres $ 11250000
Vehiculos (5 antildeos) $ 180000000 $ 93750 Vehiculos $ 180000000
Telefonia y fax $ 3000000 $ 00 Telefonia y fax $ 3000000
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Total Activos Fijos Exigibles $ 239450000 Total Activos Fijos Disponibles $ 239450000
Total Depreciacioacuten Mensual $ 2293750
Activos Fijos
INVERSIONES (EXIGIBLES y DISPONIBLES)
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812 Creditos y Preacutestamos Bancarios
DATOS GENERALES DEL PROYECTO
Prestamo Bancario (Financiacioacuten)
Monto del Prestamo $ 20000000
Intereses (efectivo Mensual) 300
Plazo (meses) 60
Modalidad del Preacutestamo financiado
Requerimientos Financieros $ 2000000000
Prestamo Bancario $ 20000000
Recursos Propios $ 000
TABLA DE AMORTIZACION DEL CREDITO
Tabla de Amortizacioacuten Preacutestamo (Mensual)
Periodo Cuota Preacutestamo Intereses Capital Saldo
0 $ 20000000
1 $ 933333 $ 600000 $ 333333 $ 19666667
2 $ 923333 $ 590000 $ 333333 $ 19333333
3 $ 913333 $ 580000 $ 333333 $ 19000000
4 $ 903333 $ 570000 $ 333333 $ 18666667
5 $ 893333 $ 560000 $ 333333 $ 18333333
6 $ 883333 $ 550000 $ 333333 $ 18000000
7 $ 873333 $ 540000 $ 333333 $ 17666667
8 $ 863333 $ 530000 $ 333333 $ 17333333
9 $ 853333 $ 520000 $ 333333 $ 17000000
10 $ 843333 $ 510000 $ 333333 $ 16666667
11 $ 833333 $ 500000 $ 333333 $ 16333333
12 $ 823333 $ 490000 $ 333333 $ 16000000
13 $ 813333 $ 480000 $ 333333 $ 15666667
14 $ 803333 $ 470000 $ 333333 $ 15333333
15 $ 793333 $ 460000 $ 333333 $ 15000000
16 $ 783333 $ 450000 $ 333333 $ 14666667
17 $ 773333 $ 440000 $ 333333 $ 14333333
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18 $ 763333 $ 430000 $ 333333 $ 14000000
19 $ 753333 $ 420000 $ 333333 $ 13666667
20 $ 743333 $ 410000 $ 333333 $ 13333333
21 $ 733333 $ 400000 $ 333333 $ 13000000
22 $ 723333 $ 390000 $ 333333 $ 12666667
23 $ 713333 $ 380000 $ 333333 $ 12333333
24 $ 703333 $ 370000 $ 333333 $ 12000000
25 $ 693333 $ 360000 $ 333333 $ 11666667
26 $ 683333 $ 350000 $ 333333 $ 11333333
27 $ 673333 $ 340000 $ 333333 $ 11000000
28 $ 663333 $ 330000 $ 333333 $ 10666667
29 $ 653333 $ 320000 $ 333333 $ 10333333
30 $ 643333 $ 310000 $ 333333 $ 10000000
31 $ 633333 $ 300000 $ 333333 $ 9666667
32 $ 623333 $ 290000 $ 333333 $ 9333333
33 $ 613333 $ 280000 $ 333333 $ 9000000
34 $ 603333 $ 270000 $ 333333 $ 8666667
35 $ 593333 $ 260000 $ 333333 $ 8333333
36 $ 583333 $ 250000 $ 333333 $ 8000000
37 $ 573333 $ 240000 $ 333333 $ 7666667
38 $ 563333 $ 230000 $ 333333 $ 7333333
39 $ 553333 $ 220000 $ 333333 $ 7000000
40 $ 543333 $ 210000 $ 333333 $ 6666667
41 $ 533333 $ 200000 $ 333333 $ 6333333
42 $ 523333 $ 190000 $ 333333 $ 6000000
43 $ 513333 $ 180000 $ 333333 $ 5666667
44 $ 503333 $ 170000 $ 333333 $ 5333333
45 $ 493333 $ 160000 $ 333333 $ 5000000
46 $ 483333 $ 150000 $ 333333 $ 4666667
47 $ 473333 $ 140000 $ 333333 $ 4333333
48 $ 463333 $ 130000 $ 333333 $ 4000000
49 $ 453333 $ 120000 $ 333333 $ 3666667
50 $ 443333 $ 110000 $ 333333 $ 3333333
51 $ 433333 $ 100000 $ 333333 $ 3000000
52 $ 433333 $ 100000 $ 333333 $ 2666667
53 $ 413333 $ 80000 $ 333333 $ 2333333
54 $ 403333 $ 70000 $ 333333 $ 2000000
55 $ 393333 $ 60000 $ 333333 $ 1666667
56 $ 383333 $ 50000 $ 333333 $ 1333333
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57 $ 373333 $ 40000 $ 333333 $ 1000000
58 $ 363333 $ 30000 $ 333333 $ 666667
59 $ 353333 $ 20000 $ 333333 $ 333333
60 $ 343333 $ 10000 $ 333333 $ 0
82 Ingresos y Egresos
821 Ingresos
8211 Ingresos Propios del Negocio
Proyecto arequipes y mermeladas de frutos exoticos
Fecha 07062011 2148
Responsable Paula Andrea Higinio Agudelo
Participacion del total Ventas
Arequipe de Arracacha$ 480000000 2000
Arequipe de Mango$ 480000000 2000
Arequipe de Cafeacute$ 480000000 2000
Mermelada de Kiwi$ 480000000 2000
Mermelada de Pintildea papaya y coco$ 480000000 2000
Producto 6$ 00 000
Producto 7$ 00 000
Producto 8$ 00 000
Producto 9$ 00 000
Producto 10$ 00 000
Producto 11$ 00 000
Producto 12$ 00 000
Producto 13$ 00 000
Producto 14$ 00 000
Producto 15$ 00 000
VENTAS TOTALES (VT) $ 2400000000 10000
PR
OD
UC
TO
S
VENTAS TOTALES POR PRODUCTO
Ventas
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822 Egresos
COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN MENSUALES
Salarios $ 2500000
Prestaciones Sociales $ 500000
Gastos de representacioacuten $ 400000
Papeleriacutea $ 200000
Mantenimiento (Equipos de Oficina) $ 350000
Seguros $ 450000
Administracioacuten $ 350000
Varios (Vigilancia aseo etc) $ 1070000
Otros (Especificar)
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
TOTAL COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN $ 5820000
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8221 Inversiones
CUENTA VALOR
Costos Variables $ 36700000
Costos Fijos de Produccioacuten$ 0
Costos Fijos de Administracioacuten$ 776000
Costos Fijos de Comercializacoacuten y Ventas$ 622667
CUENTA VALOR
Cuentas por Cobrar $ 76896667
Inventarios productos $ 22020000
Inventario de Materia Prima $ 29360000
CUENTA VALOR
Materia Prima $ 29360000
Fijos de Produccion $ 0
Administrativos $ 776000
Comercializacoacuten y Ventas $ 622667
$ 135616667INVERSION EN CAPITAL DE TRABAJO
CAPITAL DE TRABAJO
Requerim
iento
s d
e E
fectivo
Activo C
orr
iente
Pasiv
o C
orr
iente
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8222 Costos
COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN MENSUALES
Salarios $ 2500000
Prestaciones Sociales $ 500000
Gastos de representacioacuten $ 400000
Papeleriacutea $ 200000
Mantenimiento (Equipos de Oficina) $ 350000
Seguros $ 450000
Administracioacuten $ 350000
Varios (Vigilancia aseo etc) $ 1070000
TOTAL COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN $ 5820000
Ventas
Unidades
Costo Variable
total
Participacioacuten
Ventas
Costos Unitario
Total Ponderado
por Producto
Arequipe de Arracacha $ 74000 6000 $ 444000000 2000 $ 774967 TOTAL COSTOS FIJOS PRODUCCIOacuteN $ 00
Arequipe de Mango $ 74000 6000 $ 444000000 2000 $ 774967 TOTAL COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN $ 58200000
Arequipe de Cafeacute $ 74000 6000 $ 444000000 2000 $ 774967 TOTAL COSTOS FIJOS DE COMERCIALIZACION Y
VENTAS$ 46700000
Mermelada de Kiwi $ 74000 6000 $ 444000000 2000 $ 774967 COSTOS FIJOS TOTAL (CFT) $ 104900000
Mermelada de Pintildea papaya y coco$ 71000 6000 $ 426000000 2000 $ 744967
Producto 6 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 7 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 8 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 9 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 10 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 11 $ 00 0 $ 00 000 $ - Cuenta Valor Participacioacuten
Producto 12 $ 00 0 $ 00 000 $ - Total Costos Variables $ 2202000000 9545
Producto 13 $ 00 0 $ 00 000 $ - Total Costos fijos de produccioacuten $ 00 000
Producto 14 $ 00 0 $ 00 000 $ - Total Costos fijos de administracioacuten $ 58200000 252
Producto 15 $ 00 0 $ 00 000 $ - Total Costos fijos de Comercializacion y Ventas $ 46700000 202
Costos Totales $ 2306900000 10000COSTO VARIBLE TOTAL (CVT)
Total Costos Variables por
Producto
RESUMEN COSTOS
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COSTOS FIJOS
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Salarios $ 2500000
Prestaciones Sociales $ 500000
Publicidad y Mercadeo $ 300000
Mantenimientos equipos de oficina $ 300000
otros(vigilanciaaseo etc) $ 1070000
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
TOTAL COSTOS FIJOS DE COMERCIALIZACION Y VENTAS $ 4670000
COSTOS FIJOS DE COMERCIALIZACION Y VENTAS
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8224 Gastos Financieros
DATOS GENERALES DEL PROYECTO
Preacutestamo Bancario (Financiacioacuten)
Monto del Preacutestamo $ 20000000
Intereses (efectivo Mensual) 300
Plazo (meses) 60
Modalidad del Preacutestamo financiado
Requerimientos Financieros $ 2000000000
Prestamo Bancario $ 20000000
Recursos Propios $ 000
83 ESTADOS FINANCIEROS Y PROYECTADOS
831 Flujo de Caja
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VENTAS PROYECTADAS (Unidades) Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Altas 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000
Medias 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000
Bajas 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000
Consolidado 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000
FLUJO DE CAJA Inversioacuten Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
+ Ingresos por venta $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000
- Costos variables $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000
- Costos fijos $ 0 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000
Costos fijos de Produccioacuten $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Costos fijos de Administracioacuten $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000
Costos fijos de comercializacioacuten y ventas $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000
- No Desembolsables $ 0 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875
- Intereses Credito $ 0 $ 600000 $ 590000 $ 580000 $ 570000 $ 560000 $ 550000 $ 540000 $ 530000 $ 520000 $ 510000 $ 500000 $ 490000
= Utilidad Antes de Impuestos $ 0 $ 8313125 $ 8323125 $ 8333125 $ 8343125 $ 8353125 $ 8363125 $ 8373125 $ 8383125 $ 8393125 $ 8403125 $ 8413125 $ 8423125
- Impuestos $ 0 $ 2809836 $ 2813216 $ 2816596 $ 2819976 $ 2823356 $ 2826736 $ 2830116 $ 2833496 $ 2836876 $ 2840256 $ 2843636 $ 2847016
= Utilidad despues de Impuestos $ 0 $ 5503289 $ 5509909 $ 5516529 $ 5523149 $ 5529769 $ 5536389 $ 5543009 $ 5549629 $ 5556249 $ 5562869 $ 5569489 $ 5576109
+ Ajuste por No Desembolsables $ 0 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875
+ Otros Ingresos (No sujetos a impuesto) $ 20000000 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Prestamos $ 20000000
Recuperacioacuten Capital de trabajo
Valor de Salvamento $ 29232500
- Otros Egresos no deducibles de impuesto $ 169611667 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333
Activos Fijos $ 23945000
Pago Credito (Capital) $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333
Gastos PREOPERATIVOS $ 10050000
Capital de Trabajo $ 135616667
FLUJO DE CAJA -$ 149611667 $ 5566830 $ 5573450 $ 5580070 $ 5586690 $ 5593310 $ 5599930 $ 5606550 $ 5613170 $ 5619790 $ 5626410 $ 5633030
Tasa Interna de Retorno 300
Valor Presente Neto 21761737
Tasa Interna de Retorno 441
FLUJO DE CAJA (MENSUAL) Y EVALUACION FINANCIERA
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832 ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CUENTAS Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
+ Ingresos por concepto de Ventas 240000000
- Costo Variables 220200000
- Costos Fijos Produccioacuten 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- Gastos Depreciacioacuten 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375
= Utilidad Bruta en Ventas 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625
- Costos fijos de Administracioacuten 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000
- Costos Fijos de Ventas y Distribucioacuten 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000
- Amortizacioacuten de diferidos 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500
= Utilidad Operativa 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125
+ Otros Ingresos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- Otros egresos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- Costos de Financiacioacuten 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
= Utilidad Antes de Impuestos 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125
- Impuestos 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636
= UTILIDAD NETA 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489
- Utilidades Repartidas (Dividendos) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
= Utilidades no Repartidas 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489
Utilidades no Repartidas Acumuladas 5900489 11800978 17701466 23601955 29502444 35402933 41303421 47203910 53104399 59004888 64905376 70805865
ESTADO DE RESULTADOS -CIFRAS MENSUALES
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84 EVALUACION FINANCIERA DEL PROYECTO
841 Valor Presente Neto
842 Tasa interna de Retorno
Tasa Interna de Retorno 300
Valor Presente Neto 21761737
Tasa Interna de Retorno 441
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9 CONSIDERACIONES FINALES
REFERENCIAS BILIOGRAFICAS
consumo de frutas en conserva
httprcprochilecldocumentolist20098
httpwwwaladiorg
precios de las compotas
httpwwwtwengaesdir-GastronomiaPostresCompota
Estudio de Mercado Potencial
wwwproexportcom
estudios de Mercado Brasil
wwwprochilecomcl
Estudio de Variable para el Moacutedulo de Mercadeo (Consumidor proveedor
competencia distribuidor publicidad etc)
- httpwwwdeturismoporantioquiacomimagesimagenesMUNICIPIOSjardindu
lcesdeljardinhtml
- httpwwwproexportcomcoVBeContentlibrarydocumentsDocNewsNo8844D
ocumentNo7307PDF
- httpwwwproexportcomcovbecontentlibrarydocumentsDocNewsNo10050
DocumentNo7848pdf
- httpeswikipediaorgwikiEconomC3ADa_de_Brasil
- httpwwwciagov
- httpwwwproexportcomcovbecontentlibrarydocumentsDocNewsNo4070D
ocumentNo3445PDF
- wwwivexesBRASILBRASIL20INFORME20PAIS202010pdf
- httpwwwbancoldexcomdocumentos1190_Alimentos_Mayopdf
- wwwprochilecl
- httpwwwpanalpinacomwwwcoleshomehtml
- httpwwwcoltranscomco
- httpwwwairmar-cargocomindexphpservvicio-al-cliente
- httpwwwsmurfitkappacomco
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- httpwwwcartacuacomweb_publicobpwebsiteaspSITENAME=Website20
Empacor
- httpwwwasomercadeocomsitedefaultaspx
- httpwwwinverpubliccom
- httpwwweditorialclavecom
- httpwwwcolantacomcoindexphpoption=com_contentamptask=viewampid=17ampI
temid=231
- httpwwwalpinacomco
- httpwwwimexcointernacionalcomws
- httpcolombiaacambiodecomempresa_889806010104970524969505069454
8html
- httpwwwsolunet-
infomexcommexbdircompanycfmcompany=577558_Dulces_Dupaoli_Guad
alajara_Jalisco
- httpwwwsolunet-
infomexcommexbdircompanycfmcompany=577558_Dulces_Dupaoli_Guad
alajara_Jalisco
- httpwwwhainichkonservende
- httpwwwtiptreecom
- httpcolombiaacambiodecom
- httpwwwcolantacomco
- httpwwwalpinacomco
- httpwwwimexcoinccom
- httpguadalajarainforedcommx
- httpwwwcoronadocommx
- httpwwwprochilecl
- httpwwwgrupopaodeacucarcombrhome
- httpwwwgerenciecomconstitucion-sociedades-anonimas-simplificadas-
documento-privado-o-publicohtml
- httpwwwcamaramedellincomco
- httprcprochilecldocumentolist20098
- httpwwwaladiorg
- httpwwwtwengaesdir-GastronomiaPostresCo
Estudio Legal de Constitucioacuten de Empresa
wwwcamaradecomerciomedellinco
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lograrlo se realiza una investigacioacuten de mercados para recolectar todo tipo de
informacioacuten necesaria como las caracteriacutesticas de la empresa del producto de la
competencia anaacutelisis de varios paiacuteses preseleccionados
Hasta ahora se han tomado decisiones en cuanto a las estrategias de entrada al
mercado aspectos operacionales y finalmente se ha realizado un anaacutelisis
financiero para verificar la viabilidad de la exportacioacuten
Inicialmente Frutos Exoacuteticos SAS comenzaraacute con la comercializacioacuten de una
cantidad de 6000 unidades por producto y de acuerdo a las ventas obtenidas esta
cantidad seraacute aumentada asiacute como la liacutenea de productos El margen de
rentabilidad establecido para las ventas por cada producto es del 3
Para llevar a cabo el inicio de la actividad de la empresa Frutos Exoacuteticos SAS
accederaacute a un creacutedito bancario que le permitiraacute la consecucioacuten del capital de
trabajo requerido y solventar gastos administrativos
Para lograr los anteriores propoacutesitos Frutos Exoacuteticos SAS cuenta con un
excelente equipo humano quienes dentro del desarrollo de sus tareas estaacuten
influidos por valores tales como la mejora continua el compromiso en todos los
niveles de actuacioacuten transparencia en todos los procedimientos que lleven a cabo
siempre conservando los principios fundamentales de igualdad de los oferentes
publicidad y libre competencia
La buacutesqueda de calidad en sus resultados responsabilidad en su gestioacuten y en la
utilizacioacuten de los recursos financieros disponibles con una planificacioacuten y control
adecuados seraacuten garantiacutea de la eficacia y eficiencia de su labor
Se deberaacute alcanzar un buen ambiente de trabajo privilegiando las actividades en
equipo poniendo a disposicioacuten de los funcionarios procesos de capacitacioacuten que
les permitan adquirir los conocimientos necesarios para cumplir en forma eficiente
su trabajo buscando la motivacioacuten permanente del personal
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1 INFORMACIOacuteN SOBRE LOS INTEGRANTES DEL GRUPO DE TRABAJO
Nombre y Apellidos Alejandra Holguiacuten Restrepo
Identificacioacuten 1017160114 Teleacutefono 4441700 Celular 3044202766
Direccioacuten Calle 38 d Ndeg 26 EE 48 Barrio La Milagrosa
Ciudad Medelliacuten Correo electroacutenico Alejaholguin88hotmailcom
Estudios Teacutecnicos
Comercio
internacional y
Mercadeo
Tecnoloacutegicos
comercio
internacional
Universitarios
Otros Estudios
Nombre y Apellidos Paula Andrea Higinio Agudelo
Identificacioacuten 1035421234 Teleacutefono 4533783 Celular 3104447436
Direccioacuten Calle 46 a Ndeg 60 a 35 Barrio Copacabana
Ciudad Medelliacuten Correo electroacutenico Andreaha8rxnhotmailcom
Estudios Teacutecnico Tecnoloacutegicos
Comercio
internacional
Universitarios
Otros Estudios
2 PROPOacuteSITO DEL PLAN DE NEGOCIOS
En vista de que el equipo vio que era mejor ampliar los productos y llevarlos a otro
lugar donde se consumiera maacutes frutas exoacuteticas pues decidimos llevar y mirar
coacutemo era el mercado de Brasil en vista de que es un paiacutes donde se consume
mucha fruta pues al final decidimos llevar nuestra gama de productos alliacute Vimos
como oportunidad de negocio otros de los productos que alliacute se producen tales
como los ldquoarequipes de frutardquo en los que se destacan el arequipe de mango
arequipe de arracacha arequipe de cafeacute entre otros que tambieacuten son elaborados
por la empresa ldquoDULCES DEL JARDINrdquo
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Los productos que alliacute se elaboran son de gran calidad puesto que cumplen
normas fitosanitarias y de calidad Ademaacutes son productos en los que no se
utilizan insumos quiacutemicos todas las materias primas son naturales incluyendo los
colorantes
Como propoacutesito Empresarial nuestra idea de negocio parte inicialmente de la
comercializacioacuten de estos productos en mercados internacionales inicialmente en
el mercado brasilentildeo actuando como comercializadores internacionales ya que
esta empresa en el momento no cuenta con el conocimiento y la logiacutestica para
hacerlo Ademaacutes nos interesa que ellos se encarguen de mantener una buena
produccioacuten con oacuteptima calidad y nosotros estaremos en la tarea de dar a conocer
sus productos diferentes mercados
Como propoacutesito acadeacutemico la idea se desarrollara teniendo en cuenta las pautas
y los requerimientos necesarios para nuestro trabajo o tesis de grado en el cual
aportaremos todos los conocimientos adquiridos y podremos adquirir nuevos
conocimientos y llenar vaciacuteos o falencias con las que nos podriacuteamos encontrar en
el desarrollo del mismo
Como propoacutesitos personales podemos destacar que pretendemos mejorar y
apoyar nuestro trabajo como equipo no solo para este trabajo sino porque es algo
que aprenderemos y nos serviraacute para muacuteltiples aspectos que realizamos en
nuestro entorno (universidad trabajo familia etc)
Tambieacuten podemos destacar las habilidades que tenemos como grupo e
individualmente como personas para apoyar y llevar a cabo nuestro proyecto
3 INFORMACION GENERAL DE LA EMPRESA
31 Nombre de la Empresa
Frutos Exoacuteticos SAS
Logo
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La palabra Frutos Exoacuteticos reuacutene los significados de las frutas maacutes fascinantes y
poco reconocidas tal y como son los productos que ofreceremos en el exterior
Este es un nombre llamativo de faacutecil recordacioacuten y faacutecil de pronunciar ademaacutes va
con nuestro concepto de empresa joven e innovadora que es la imagen que
queremos vender Decidimos que nuestra empresa seriacutea una CI
(comercializadora internacional) porque no pensamos limitarnos en los productos
que vamos a comercializar inicialmente la idea es ampliar nuestro portafolio de
productos y cada vez ganar maacutes mercados Seraacute una sociedad anoacutenima
simplificada (SAS) ya que por la naturaleza de este tipo de empresa nos
permite crecer maacutes raacutepidamente y no nos limita en el nuacutemero de socios que alguacuten
diacutea llegue a tener nuestra compantildeiacutea
32 Descripcioacuten de la Empresa
Frutos Exoacuteticos SAS es una empresa del sector alimentos con un concepto
Juvenil lleno de ideas nuevas e innovadoras
Se dedica a la comercializacioacuten de productos alimenticios en la liacutenea de dulces
para reposteriacutea tales como manjares y mermeladas de frutas en los mercados
internacionales inicialmente en el mercado de Brasil
Sus oficinas estaacuten ubicadas en la ciudad de Medelliacuten- Antioquia en el sector del
Poblado en una casa de 120m2 desde alliacute se atienden negocios a nivel regional
(Antioquia) con los proveedores y con otros paiacuteses (Brasil especiacuteficamente)para
la comercializacioacuten
33 Misioacuten De La Empresa
Ser una empresa reconocida a nivel de Colombia y en la ciudad de Medelliacuten
como empresa liacuteder para el manejo y comercializacioacuten de arequipes y
mermeladas en la liacutenea de productos de dulces o jaleas a base de frutos exoacuteticos
donde somos innovadores ya que nadie tiene en cuenta estas frutas de las que
son base en nuestros productos teniendo en cuenta la diversidad y oferta de
productos de excelente calidad que se pueden obtener en la ciudad y llevarlos de
nuestra tierra al paiacutes de Brasil principalmente a las ciudades de Sao Paulo Riacuteo de
Janeiro y Brasilia
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34 Objetivos A Corto Mediano Y Largo Plazo
A Corto Plazo
Negociar los productos que se requieran para comercializar mermeladas y
arequipes de fruta de la mejor calidad Para distribuir 6000 unidades mensuales en
el mercado de Brasil de acuerdo a la demanda durante los 6 primeros meses de
incursioacuten en este mercado l
A Mediano Plazo
Negociar con nuestro proveedor de productos una mayor cantidad de los mismos
Se estima una cantidad de 6000 unidades mensuales que incluyan nuevos
sabores y lanzar una liacutenea de productos light que sea saludable para personas
que por cuestiones de salud o por cuidar su figura lo requieren
A Largo Plazo
Ampliar las cantidades de comercializacioacuten en un 50 previa la negociacioacuten con
nuestro proveedor ya que dentro de los proacuteximos dos antildeos se espera consolidar
los productos no soacutelo en el mercado sino tambieacuten abrir nuevos mercados en
paiacuteses como Espantildea Alemania Francia e Inglaterra
35 Ventajas Competitivas
Ventajas competitivas
- Las mermeladas y arequipes que Frutos Exoacuteticos SAS comercializaraacute le
proporcionan a la empresa una ventaja competitiva ante la competencia por la
innovacioacuten frecuente en los sabores y que no son producidos por la
competencia
- La calidad originalidad y sabor que hace del producto algo innovador
- Producto 100 natural sin conservantes quiacutemicos que pueden ser consumidos
por personas incluso con problemas de diabetes ya que tiene endulzante
natural
- La comercializacioacuten de productos elaborados con frutos exoacuteticos que nos
ofrece la biodiversidad de nuestra regioacuten y paiacutes
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- Precio asequible y competitivo para el consumidor
36 Necesidad O Problema Que Se Quiere Intervenir
Maacutes que una necesidad para el desarrollo del proyecto vemos una oportunidad ya
que actualmente los alimentos y dulces naturales se han incorporado al mercado
con mayor fuerza de consumo y porque ese aumento responde al deseo de las
personas a ejercer un mayor control sobre su salud en general por tal motivo
comercializaremos productos atractivos con un delicioso sabor y lo maacutes
importante son 100 naturales por lo que no atentariacutea contra la salud y ayuda a
una alimentacioacuten sana
En el mercado brasilero vemos igualmente una gran oportunidad dado el consumo
de los productos ofrecidos se observa un gran potencial en este mercado ya que
mueve alrededor de R$ 100 millones por antildeo con la venta de cerca de 20 mil
toneladas de estos productos Tambieacuten se refleja en el tamantildeo de las
importaciones que mostraremos maacutes adelante
37 Relacioacuten De Productos YO Servicios
- Arequipes de frutas
- Mermeladas de frutas exoacuteticas
38 Justificacioacuten Del Negocio
La idea de una comercializadora internacional surge teniendo en cuenta las
dificultades que tienen las pequentildeas empresas de la regioacuten para dar a conocer y
hacer llegar sus productos a los mercados internacionales por lo que en su
mayoriacutea son poco explorados decidimos incursionar en el campo de los productos
alimenticios ya que en nuestro paiacutes encontramos gran variedad de productos
innovadores que son poco conocidos en los mercados internacionales tales como
los arequipes de arracacha mango entre otros
Inicialmente se trabajaraacute con pequentildeas empresas productoras de alimentos a
base de frutos exoacuteticos que se cultivan en la regioacuten una de estas empresas se
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llama ldquoDulces del Jardiacutenrdquo una Famiempresa ubicada en el municipio de Jardiacuten al
suroeste antioquentildeo
Esta empresa ha ido creciendo poco a poco y han innovado con productos
alimenticios que uno nunca se alcanza a imaginar que existan o que puedan
agradar a los diferentes paladares El compromiso de cumplir con sus
consumidores hace que cada diacutea las empresas se preocupen maacutes por
satisfacerlos y ofrecerles algo que no soacutelo sea un producto delicioso sino tambieacuten
que sea de origen natural saludable y que les sirva como complemento nutricional
y alimenticio
Ya que este proyecto tiene como finalidad la exportacioacuten de estos productos
debemos tener en cuenta la informacioacuten acerca del crecimiento mundial de los
dulces fabricados a base de fruta los cuales han ido creciendo en los uacuteltimos
antildeos 2005 y 2006 pero con un descenso en el antildeo 2007 (Fuente Trademap ndash
Caacutelculos PROEXPORT)
Tambieacuten debemos conocer cuaacuteles son los principales paiacuteses exportadores de
nuestros productos entre los cuales Francia ocupa el primer lugar durante los
uacuteltimos antildeos representando en 2007 el 16 de las exportaciones mundiales
seguido de Turquiacutea con un valor de US$ 137 millones y Beacutelgica con el 18 de las
exportaciones mundiales en el mismo periodo
En cuanto a las exportaciones de este tipo de productos desde Colombia tenemos
que este mercado crecioacute entre el periodo 2006-2007 en un 73 conservando el
mismo valor en 2007 los principales compradores para este periodo fueron
Ecuador con un 31 Venezuela con el 25 y estados unidos con el 21 del total
de las exportaciones
Sin embargo analizando el consumo mundial de los productos que Frutos
Exoacuteticos SAS pretende exportar nos damos cuenta que no se pueden descartar
otros mercados menos explorados los cuales seriacutean una buena alternativa para
enfocar nuestros productos
Inicialmente el proyecto de exportacioacuten de Frutos Exoacuteticos SAS estaraacute
enfocado al mercado de Brasil los productos ofrecidos tiene gran potencial en
este mercado ya que el mercado brasilentildeo de jaleas y mermeladas mueve
alrededor de R$ 100 millones por antildeo con la venta de cerca de 20 mil toneladas y
por queacute el consumo per caacutepita es de 130 gr antildeo
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Razoacuten por la cual tiene gran potencial en el consumo de arequipes jaleas y
mermeladas como lo podemos apreciar en el siguiente cuadro
BRASIL ESTADISTICAS ndashIMPORTACIONES
20079910 - Jaleas y mermeladas de las demaacutes frutas
ANtildeO 2008
PRINCIPALES PAISES
DE ORIGEN PESO NETO (KG ) MONTO ( US$ FOB)
DE PARTICIPACION
EN EL MERCADO
Francia 274741 1034361 3014
Dinamarca 400183 915325 2667
Argentina 623260 905484 2639
Alemania 65104 262139 764
Chile 2576 10926 032
SUBTOTAL 1365864 3128235 9116
TOTAL IMPORTADO 1488411 3431450 100
Fuente Ministerio de Desarrollo Industria y Comercio ndash MDIC (Sistema Alice web)
Colombia en este mercado
2007999100 LAS DEMAS CONFITURAS JALEAS Y MERMELADAS OBTENIDAS POR COCCION INCLUSO CON ADICION DE AZUCAR U OTROS EDULCORANTES
Exportaciones de Productos
Paiacutes USD 2008 FOB USD 2009 FOB USD Enero - Junio 2009 USD Enero - Junio 2010
BRASIL
2000
Fuente DANE-DIAN - Caacutelculos Proexport Colombia
Como lo podemos apreciar la participacioacuten de Colombia en este mercado es muy
bajo ya que durante el antildeo 2008 y 2009 estos productos no se exportaron a Brasil
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y en el periodo enero-junio de 2010 solo hay un margen muy pequentildeo de nuestras
exportaciones a ese mercado Considerando las importaciones que tiene Brasil de
estos productos es un mercado en el cual podriacuteamos participar y aprovechar
ampliamente
El proyecto de Frutos Exoacuteticos SAS estaraacute enfocado especialmente en las
ciudades de Rio de Janeiro Sao Pablo y Brasilia como ciudades principales y
centros de distribucioacuten de las principales cadenas de supermercados del paiacutes por
medio de los cuales pretendemos llegar a los consumidores finales del producto
39 Anaacutelisis Del Entorno Y Del Sector
Para analizar el entorno miramos todas las variables que implicariacutean fomentar un
negocio como este y la viabilidad de exportar a un mercado como Brasil para ello
analizaremos el entorno teniendo en cuenta la informacioacuten de las siguientes
fuerzas
ANAacuteLISIS DE LA ECONOMIacuteA BRASILENtildeA
Seguacuten las estimaciones preliminares en 2007 la economiacutea de Brasil crecioacute un
53 (37 y 32 en 2006 y 2005 respectivamente) como resultado del
favorable desempentildeo de variables econoacutemicas como la tasa de inflacioacuten anual
que se ubicoacute por debajo de la meta del 45 las exportaciones de bienes cuya
expansioacuten se reflejoacute en un superaacutevit comercial de 39000 millones de doacutelares y las
reservas internacionales que se incrementaron casi 80000 millones de doacutelares
Desde el punto de vista fiscal se mantuvo el superaacutevit primario de acuerdo con la
meta prevista (38 del PIB) lo que se vio influido positivamente por un nivel
reacutecord de recaudaciones tributarias y una mejora de las condiciones laborales
entre ellas una disminucioacuten de la tasa de desempleo (de un promedio del 10 a
uno del 94 en 2007) y un aumento de los ingresos reales (un promedio del
34) Las proyecciones de mercado sentildealan que en 2008 la tasa de crecimiento
algo menor
Este desempentildeo positivo se apoyoacute en la evolucioacuten de la economiacutea internacional
que mostroacute una elevada demanda de productos baacutesicos y una abundante liquidez
asiacute como en la reduccioacuten de la tasa de intereacutes interna y la consecuente expansioacuten
del creacutedito y del mercado de capitales interno
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La economiacutea de Brasil es la primera de Ameacuterica Latina la segunda de toda
Ameacuterica y la octava a nivel mundial seguacuten el Banco Mundial Con un PBI
(Producto Bruto Interno) en valor de paridad de poder adquisitivo PPA de
$2139237 millones de doacutelares en 2008 Considerando la poblacioacuten estimada para
el antildeo del 2008 (190 millones de personas) la renta per caacutepita ascenderiacutea a
$12007 doacutelares Las exportaciones brasilentildeas de 200336 millones de doacutelares se
encuentran entre las veinte maacutes grandes del mundo En los uacuteltimos antildeos Brasil ha
sido uno de los mayores beneficiarios del dinaacutemico crecimiento mundial y ha
acumulado riquezas exportando minerales carne de res y soya a Europa y Asia
Anaacutelisis del Entorno Poliacutetico
Brasil es una repuacuteblica federal en donde el jefe del gobierno y del estado es el
presidente quien representa al poder ejecutivo El sistema de eleccioacuten es similar al
colombiano en el cual se recurre a una segunda vuelta si ninguno de los
candidatos obtiene la mayoriacutea de los votos
El presidente es elegido por sufragio universal para un periacuteodo de 4 antildeos con
posibilidad de ser reelegido Actualmente en cabeza de DILMA ROUSSEFF
El voto puede ser ejercido por los ciudadanos a partir de los 16 antildeos siendo
obligatorio su ejercicio para los de edades comprendidas entre los 18 y 70 antildeos y
opcional para los analfabetos
Los organismos legislativos que conforman el congreso nacional son la Caacutemara de
Diputados con 503 miembros que son elegidos cada 4 antildeos y el Senado con 78
miembros elegidos cada 8 antildeos
El poder judicial estaacute conformado por el Supremo tribunal de Justicia el Tribunal
Federal de Apelacioacuten y los Tribunales judiciales de Cada uno de los estados
El voto puede ser ejercido por los ciudadanos a partir de los 16 antildeos siendo
obligatorio su ejercicio para los de edades comprendidas entre los 18 y 70 antildeos y
opcional para los analfabetos
Los organismos legislativos que conforman el congreso nacional son la Caacutemara de
Diputados con 503 miembros que son elegidos cada 4 antildeos y el Senado con 78
miembros elegidos cada 8 antildeos
El poder judicial estaacute conformado por el Supremo tribunal de Justicia el Tribunal
Federal de Apelacioacuten y los Tribunales judiciales de Cada uno de los estados
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Anaacutelisis del entorno social y demograacutefico
Brasil posee 85 millones de kiloacutemetros cuadrados de territorio ocupa casi la mitad
del aacuterea sudamericana El paiacutes tiene 20 de biodiversidad mundial siendo
ejemplo de dicha riqueza la Foresta Tropical Amazoacutenica con 35 kiloacutemetros
cuadrados Es el quinto paiacutes con mayor poblacioacuten del mundo con 180 millones de
habitantes constituidos por casi 50 millones de familias que en un 81 radica en
aacutereas urbanas
La tasa de crecimiento demograacutefico es del 12 Durante las proacuteximas cuatro
deacutecadas la edad de la poblacioacuten de Brasil estaraacute ubicada entre 15 y 44 antildeos
representando uno de los maacutes grandes mercados laborales y de consumidores del
continente
La diversidad eacutetnica es la caracteriacutestica determinante de la poblacioacuten brasilentildea
Poco menos de la mitad se denomina blanco cerca del 40 se denominan
pardos mientras que solo el 75 son negros
Las principales aacutereas metropolitanas de Brasil son Sao Paulo y Rio de Janeiro con
19 millones y 11 millones de habitantes respectivamente a su vez la ciudad
propiamente dicha Sao Paulo tiene una poblacioacuten casi de 11 millones de
habitantes mientras la ciudad de Rio de Janeiro poco maacutes de 6 millones Salvador
de Bahiacutea sigue como la tercera metroacutepolis maacutes grande de Brasil con 3 millones de
habitantes segunda por Brasilia con 25 millones fortaleza con 24 millones y Bello
Horizonte con 24 millones Brasil tiene ocho ciudades cuya poblacioacuten estaacute entre 1
y 2 millones de habitantes que son Curitiba Manaus Recife Porto Alegre Belem
Guarulhos Goiania Campinas
Fuerzas ambientales
El concepto consumo verde comprende preocupaciones del consumidor
ademaacutes de las variables calidad y precio y tambieacuten enfoques en la variable
ambiental
El concepto consumo consciente tambieacuten denominado de ldquoresponsablerdquo o
ldquoeacuteticordquo amplia el concepto del consumo verde para el aspecto social vedando
el consumo de productos que utilizan mano de obra infantil y explotacioacuten de
recursos humanos
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El concepto de consumo sustentable se preocupa con el uso equitativo de
recursos en la generacioacuten actual teniendo en vista las generaciones futuras
Anaacutelisis del sector en Brasil
El sector presenta algunas oportunidades y para 2007 las estimativas apuntan un
crecimiento de 4En 2006 ha presentado mejores resultados con la
recuperacioacuten de empresas como la Perdigatildeo responsable por un volumen de
ventas de $US 22 mil millones de carne El consumidor brasilentildeo por su parte
encuentra hoy un mayor nuacutemero de productos importados como aceite de oliva
espaciariacuteas alimentos en conserva productos de confiteriacutea (excepto los
chocolates) Otro sub-sector interesante es de alimentos preparados congelados
Uno de los segmentos de mayor crecimiento ha sido el de bebidas alcohoacutelicas
especialmente vinos Lamentablemente falta una campantildea promocional fuerte en
este paiacutes que muestre las calidades y propiedades de nuestros vinos Existen
infinidad de vinos argentinos chilenos italianos franceses y californianos
Mermeladas de Frutas
El mercado brasilentildeo de mermeladas mueve R$ 100 millones por antildeo cerca de 20
mil toneladas El segmento Premium representa solo un 20
En el antildeo 2007 Brasil ha registrado importaciones de US$ 3 millones siendo sus
principales proveedores Argentina Francia y Dinamarca Chile aparece como el 8ordm
proveedor con un total de US$ 20742
Anaacutelisis del sector en Colombia
Frutos Exoacuteticos SAS estaacute enfocada en el sector de alimentos en la liacutenea de
dulces y mermeladas de frutos exoacuteticos donde si bien los dulces no son un
producto de primera necesidad constituyen una fuente de alimentacioacuten que cada
diacutea es maacutes llamativa para los consumidores sus atribuciones las hacen un
producto praacutectico nutritivo y saludable a la hora de acompantildear otros alimentos
El sector alimenticio en Colombia en cuanto a comercio exterior tenemos que a
febrero de 2008 las exportaciones se calculaban en US$2613 mil y las
importaciones para el mismo periodo en US$2156mil
Las exportaciones son principalmente dirigidas a Venezuela con el 53 Estados
unidos 6 Alemania 5 Estas han presentado un importante incremento
jalonado por el repunte de las ventas externas a Venezuela y Estados Unidos En
efecto a febrero de 2008 las ventas a estos destinos crecieron 151 y 28
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respectivamente con respecto al mismo periodo del antildeo anterior Los productos
maacutes vendidos fueron carne de animales de la especie bovina bombones
caramelos confites y pastillas y aceite de palma en bruto entre otros Por su
parte las importaciones del sector crecieron 64 principalmente por las mayores
compras provenientes de Estados Unidos y Bolivia las cuales aumentaron 239 y
85 respectivamente
310 Conocimientos Para Entrar En El Negocio
Los conocimientos que se deben tener en cuenta para llevar a cabo el proyecto
son
ADMINISTRATIVO identificar y conocer los procesos administrativos que se
aplican en el negocio el perfil del grupo empresarial que se requiere tener en
cuenta la planeacioacuten estrateacutegica del negocio incluyendo los mecanismos de
control poliacuteticas administrativas y procesos que lleven a la eficiencia del negocio
LEGALES Tener presente los pasos que se deben seguir para llevar a cabo el
montaje de una empresa reglamentaciones leyes permisos y obligaciones y
responsabilidades al constituir legalmente la empresa
FORMAS DE NEGOCIACIOacuteN Investigar las formas de negociacioacuten y
comercializacioacuten con paiacuteses extranjeros en este caso especiacutefico con Brasil para
identificar el potencial y los obstaacuteculos que se podriacutean llegar a presentar para
llevar a cabo el proyecto Conocer los clientes potenciales la forma de consumo y
las poliacuteticas de negociacioacuten con el paiacutes
MERCADEO Investigacioacuten de mercados potencial de consumo demanda del
producto competencia en el mercado meacutetodos de publicidad y promocioacuten de la
empresa y del producto
CONTABLE Y FINANCIERO Para profundizar en los costos y gastos que implica
la ejecucioacuten del proyecto medir su viabilidad en cuanto a rentabilidad y
mantenimiento del negocio identificacioacuten de medios de financiacioacuten que
permitan llevar a cabo el proyecto
PROCESO DE MANIPULACION DE ALIMENTOS Conocer las formas de
almacenamiento conservacioacuten manipulacioacuten y distribucioacuten de productos de la
cadena alimenticia como son las mermeladas y arequipes de frutas y exigencias
del producto
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4 ANALISIS DEL MERCADO
41 OBJETIVOS DEL MERCADEO
A Corto Plazo
Negociar los productos que se requieran para comercializar mermeladas y
arequipes de fruta de la mejor calidad Para distribuir 6000 unidades mensuales en
el mercado de Brasil de acuerdo a la demanda durante los 6 primeros meses de
incursioacuten en este mercado
A Mediano Plazo
Negociar con nuestro proveedor de productos una mayor cantidad de los mismos
Se estima una cantidad de 10000 unidades mensuales que incluyan nuevos
sabores y lanzar una liacutenea de productos light que sea saludable para personas
que por cuestiones de salud o por cuidar su figura lo requieren
A Largo Plazo
Ampliar las cantidades de comercializacioacuten en un 50 previa la negociacioacuten con
nuestro proveedor ya que dentro de los proacuteximos dos antildeos se espera consolidar
los productos no soacutelo en el mercado sino tambieacuten abrir nuevos mercados en
paiacuteses como Espantildea Alemania Francia e Inglaterra
De Mercadeo
Realizar estudio de mercado para identificar claramente la potencialidad del
mercado seleccionado a nivel internacional (Brasil) para igualmente conocer
las exigencias y obligaciones de acceso a ese mercado
Dar a conocer la empresa y lograr el reconocimiento de FRUTOS EXOTICOS
SAS en el mercado tanto a nivel nacional como internacional en el paiacutes de
Brasil
Segmentar el mercado de mermeladas y arequipes para asiacute lograr una mayor
participacioacuten al tener claramente identificado el consumidor de los productos
Establecer y formular estrategias de mercadeo que nos permitan consolidarnos
y crecer en el mercado de Brasil en la comercializacioacuten de mermeladas y
arequipes de fruta
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De Distribucioacuten Almacenamiento Y0 Logiacutestica
Establecer negociaciones con el distribuidor brasilero de forma que no sea
necesario para nosotros tener una bodega de almacenamiento que nos genere
sobre costos
De Aprovisionamiento
Establecer convenios en la negociacioacuten con nuestro proveedor que nos permita
contar con el volumen de producto en el momento requerido
Ampliar nuestro portafolio de proveedores para incrementar cuando sea
necesario nuestra oferta de productos
De Servicio Al Cliente
Abrir una liacutenea de servicio al cliente que nos permita tener contacto con
nuestros clientes para conocer y atender sus inquietudes de la misma forma
que pueden hacer recomendaciones para nuestro producto
42 Descripcioacuten del Portafolio de Bienes yo Servicios
FRUTOS EXOTICOS SAS estaacute dedicada a la comercializacioacuten de arequipes y
mermeladas de frutas exoacuteticas para el consumo y satisfaccioacuten de los
consumidores de este tipo de productos para ello cuenta con un excelente
producto elaborado por una empresa reconocida localmente y certificada en la
elaboracioacuten del mismo
FRUTOS EXOTICOS SAS Ofrece la siguiente liacutenea de productos
AREQUIPES DE FRUTOS EXOacuteTICOS SABORES A MANGO
ARRACACHA Y CAFEacute
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Descripcioacuten Baacutesica Delicioso arequipe de frutas sin
aditivos quiacutemicos en presentacioacuten de 250 gramos
Especificaciones y Caracteriacutesticas
Teacutecnicas
Dulce de leche con sabores a mango arracacha y cafeacute
en presentacioacuten de 270 gramos
Necesidades Que Satisface Proporcionar una forma de alimentacioacuten sana con
productos dulces con componentes 100 naturales
Aplicacioacuten yo Uso (consideraciones
especiales de Conservacioacuten)
Los usos son diversos para acompantildear la alimentacioacuten
diaria se puede degustar solo acompantildeado de
galletas pan leche entre otros
Para su conservacioacuten es recomendable mantener a
temperatura ambiente y luego de ser abierto refrigerar
Beneficios Producto 100 natural elaborado con las mejores
materias primas y bajo un estricto control de calidad al
ser un producto natural sin edulcorantes artificiales es
beneficioso para la salud de todos incluyendo la de
aquellas personas que no pueden consumir dulces
Tipo de Consumo Libre consumo
Disentildeo yo Presentaciones Presentacioacuten de 270 Gramos sabores a mango
arracacha y cafeacute Envase de vidrio etiqueta con
especificaciones del producto informacioacuten nutricional
informacioacuten del fabricante y comercializador coacutedigo de
barras y fecha de vencimiento
Calidad Calidad de exportacioacuten
Componentes del Producto
Arequipe de arracacha Leche extracto de arracacha
100 natural azuacutecar natural
Arequipe de mango Leche extracto de mango 100
natural azuacutecar natural
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MERMELADA DE FRUTOS EXOTICOS SABOR COMBINADO DE PINtildeA-
PAPAYA- COCO Y SABOR A KIWI
Arequipe de cafeacute Leche extracto de cafeacute azuacutecar
natural
Garantiacuteas Certificacioacuten de calidad e Invima y las otorgadas por el
fabricante
Descripcioacuten Baacutesica Mermelada natural de frutos
exoacuteticos sabor a pintildea- papaya- coco y sabor a kiwi
en presentacioacuten de 270 gramos
Especificaciones y Caracteriacutesticas
Teacutecnicas
Mermelada Natural elaborada con Kiwi de 270 gramos
Mermelada Natural de pintildea-papaya y coco de 270
gramos
Necesidades Que Satisface Complemente a una alimentacioacuten sana y balanceada
ademaacutes de ser refrescante
Aplicacioacuten yo Uso (consideraciones
especiales de Conservacioacuten)
Para acompantildear con pasa bocas galletas o solo para
disfrutarlo con toda la familia
Para su conservacioacuten es recomendable mantener a
temperatura ambiente y luego de ser abierto refrigerar
Beneficios Producto 100 natural elaborado con las mejores
materias primas y bajo un estricto control de calidad al
ser un producto natural sin edulcorantes artificiales es
beneficioso para la salud de todos incluyendo la de
aquellas personas que no pueden consumir dulces
Tipo de Consumo Libre consumo
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43 El Mercado Meta de los Bienes yo Servicios
431 El Mercado Meta
Clase de Consumidor Al Que Se Quiere Llegar Y Cantidad Estimada De La
Poblacioacuten
En el antildeo 2007 Brasil ha registrado importaciones de US$ 3 millones en
mermeladas y jaleas por tanto queremos llegar a formar parte de ese registro en
productos importados y llegar a el potencial de consumo del mercado brasilentildeo
que es muy grande con 199 millones de habitantes (CIA 2009) y en particular
llegar a maacutes del 60 de su poblacioacuten menor de 30 antildeos poblacioacuten que crece a
un 15 anual
432 Estudio del Mercado Consumidor
a Objetivos Del Estudio Del Mercado Consumidor
Identificar las necesidades requerimientos gustos y tendencias de los
consumidores del producto en cuanto a sabores no tradicionales
Conocer los haacutebitos de compra y poder adquisitivo de los consumidores para
este producto
Variables Que Se Estudiaron De Los Posibles Clientes
Disentildeo yo Presentaciones Presentacioacuten de 270 Gramos sabores a Wiki Pintildea-
Papaya y Coco Envase de vidrio etiqueta con
especificaciones del producto informacioacuten nutricional
informacioacuten del fabricante y comercializador coacutedigo de
barras y fecha de vencimiento
Calidad Calidad de exportacioacuten
Componentes del Producto
Mermelada de pintildea-papaya y coco Azuacutecar natural
pintildea papaya y coco colorante natural agua
Mermelada de kiwi Azuacutecar natural kiwi pulpa de wiki
colorante natural agua
Garantiacuteas Certificacioacuten de calidad e Invima y las otorgadas por el
fabricante
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Tipos De Consumidores
Esta variable nos permite conocer e identificar el tipo de consumidor o cliente
potencial para los productos que ofrece FRUTOS EXOTICOS SAS con el fin de
plantear estrategias y llegar a ellos
- Gustos o preferencias
Esta variable nos permite analizar las preferencias en cuanto a sabores y
presentaciones de los consumidores a la hora de comprar arequipes y
mermeladas para pronosticar o determinar asiacute la aceptacioacuten que tendriacutean
nuestros productos en ese mercado
Especificaciones Teacutecnicas Que Prefieren Del Producto
Esta variable pretende demostrar que caracteriacutesticas del producto se deben tener
en cuenta para comercializarlo en Brasil
Ubicacioacuten
Se espera encontrar informacioacuten que nos permita conocer que ciudades de Brasil
son las maacutes prometedoras para incursionar con nuestro producto en ellas
Magnitud De La Necesidad
Determinar el consumo del producto en cuanto a la poblacioacuten del mercado
brasilentildeo para medir la demanda que tendraacute el producto
Capacidad de Compra
Se desea conocer esta variable con el fin de identificar la capacidad econoacutemica
que tiene la poblacioacuten brasilera para adquirir los productos que FRUTOS
EXOTICOS SAS ofreceraacute
Empaque
Se pretende identificar queacute tipo de empaque es el maacutes idoacuteneo para la
comercializacioacuten de este tipo de productos en el mercado brasilero
Precio Que Estaacute Dispuesto El Consumidor A Pagar
El resultado de la investigacioacuten de esta variable nos daraacute a conocer el valor
PROMEDIO que estariacutea dispuesto a pagar el consumidor por este tipo de
productos en el mercado
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b Medios A Traveacutes De Los Cuales Se Realizoacute El Estudio Del Consumidor
- Consultas por Internet
c Aplicacioacuten de los Medios
A COMO INFORMACIOacute OBTENIDA
wwwproexportgovco Link inteligencia de mercados( Intelexport)
Paiacutes Meta informacioacuten baacutesica de Brasil
wwwprochilecl Investigaciones de mercado
Estudio de mercado sobre exportacioacuten de mermeladas en Brasil
d Resultados Del Estudio De Los Consumidores
- Poblacioacuten Consumidora
La poblacioacuten consumidora se encuentra en las principales ciudades de Brasil en
la regioacuten Sureste en donde se concentra el mayor poder adquisitivo y cuya
influencia europea es muy fuerte encontrase un consumidor muy compulsivo y
que le gusta gastar Ademaacutes sabe apreciar los productos de consumo importados
ya que le otorgan cierto estatus aunque sin llegar a los niveles japoneses de
fidelizacioacuten de marcas
El potencial de consumo del mercado brasilentildeo es muy grande con 199 millones
de habitantes (CIA 2009) con maacutes del 60 de su poblacioacuten menor de 30 antildeos
que crece a un 15 anual
Su renta media se aproxima a 10200 US$S Sin embargo el consumo es muy
variado cerca de un 25 de la poblacioacuten reciben una renta superior a 10000
doacutelares al mes mientras que alrededor del 66 de la poblacioacuten reciben entre soacutelo
80 y 200 doacutelares al mes Ademaacutes los consumidores brasilentildeos son muy distintos
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entre por la magnitud del paiacutes y mezcla de culturas y oriacutegenes que existen en el
paiacutes
- Tipos De Consumidor
Personas joacutevenes y adultos de clase media alta que les guste deleitarse con
sabores exoacuteticos este tipo de consumidor tiene una tendencia actualmente de
preferencia por productos light
Tambieacuten el producto se puede enfocar a un tipo de consumidor de una clase maacutes
baja las mermeladas jaleas y dulces son productos que no hacen parte de la
canasta baacutesica representa un interesante segmento donde la venta del producto
estaacute muy asociada a precios maacutes bajos que pueden ser conseguidos con la oferta
del producto en envases econoacutemicos teniendo en cuenta que Brasil se ha
caracterizado por el aumento de la renta media de las familias debido al
crecimiento del PIB superior a la media histoacuterica del 22 junto con la
distribucioacuten de rentas realizada por el Gobierno Lula a traveacutes de los programas
sociales que facilitaraacute la reduccioacuten de la desigualdad social e incremento de la
renta
- Potencial del producto en el mercado
El mercado brasilentildeo de jaleas y mermeladas mueve R$ 100 millones por antildeo con
la venta de cerca de 20 mil toneladas El consumo per caacutepita es de 130 gr antildeo
Pueden ser consideradas como el segundo producto en importancia industrial para
la industria de conservas de frutas
- Exigencias para la comercializacioacuten del producto
Informacioacuten obligatoria
Seguacuten la legislacioacuten brasilentildea la informacioacuten obligatoria que deberaacute figurar en las
etiquetas de los productos alimenticios consta de los siguientes iacutetems
- Denominacioacuten de la venta del Alimento
- Lista de ingredientes
- Contenidos netos
- Identificacioacuten del origen
- Nombre o razoacuten social y domicilio de importador en el caso de productos
alimenticios importados
- Identificacioacuten del lote
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- Validez
- Instrucciones sobre la preparacioacuten y uso del alimento cuando sea necesario
- Denominacioacuten de calidad
- Informacioacuten nutricional
Presentacioacuten y distribucioacuten de la informacioacuten obligatoria
La presentacioacuten y distribucioacuten de las etiquetas de los productos alimenticios
deberaacute adecuarse a los siguientes requisitos
- En el papel principal deberaacuten figurar la denominacioacuten de venta del alimento su
calidad pureza o mezcla cuando se encuentre reglamentada la calidad
nominal del contenido del producto en su forma maacutes relevante en conjunto con
el disentildeo si hubiera y en contraste de colores que garantice su correcta
visibilidad
- El tamantildeo de las letras y nuacutemeros del etiquetaje obligatorio excepto la
indicacioacuten de los contenidos netos no puede ser inferior a 1mm
- Los roacutetulos de los alimentos envasados no deberaacuten Inducir al consumidor a
equiacutevoco error confusioacuten o engantildeo en relacioacuten a la verdadera naturaleza
composicioacuten procedencia tipo calidad cantidad validez rendimiento o forma
de uso del alimento
- Atribuir efectos o propiedades que no posean o no puedan ser demostradas
- Destacar la presencia o ausencia de componentes que sean intriacutensecos o
propios de alimentos de igual naturaleza excepto en los casos previstos en
reglamentos teacutecnicos especiacuteficos
Envase y embalaje
Los envases utilizados en el acondicionamiento de los productos alimenticios de
consumo humano deben ser de materiales naturales de materiales sinteacuteticos o de
otro material apropiado que no transmitan olores o sabores extrantildeos al producto
envasado
Para su embalaje se debe usar material resistente que ofrezca la proteccioacuten
adecuada a los envases para impedir su deterioro exterior a la vez que faciliten su
manipulacioacuten almacenamiento y distribucioacuten
Relacioacuten De Los Posibles Consumidores Definidos Despueacutes De La Investigacioacuten
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Consumidores o Clientes
Ubicacioacuten Cantidad Promedio de Consumo
Especificaciones Del Producto Que Requiere
Uso Del Producto
Supermercado Patildeo de Accediluacutecar
Satildeo Paulo
Rio de Janeiro
Brasilia
30000 unidades mensuales Comercializan las presentaciones de 210g a 3200g
Debe cumplir con todas las exigencias teacutecnicas del mercado
Venta para el consumo domestico
Supermercado Zona Sul
Satildeo Paulo
Rio de Janeiro
20000 unidades mensuales Comercializan las presentaciones desde los 250g hasta los 454g
Debe cumplir con todas las exigencias teacutecnicas del mercado
Venta para el Consumo domestico
Submarino
Satildeo Paulo
10000 unidades mensuales Comercializa las presentaciones de 250g a 380 g
Debe cumplir con todas las exigencias teacutecnicas del mercado
Venta para el Consumo domeacutestico y reposteriacutea
Criterios De Compra Que Consideraraacute Los Posibles Clientes
Precio
El precio de estos productos estaacute fijado seguacuten su procedencia forma de
elaboracioacuten calidad presentacioacuten Porque no es lo mismo un envase de 280gr en
calidad Premium a un envase de 320 gr en una calidad Elite
El precio estariacutea fijado entre los $8000 y $10000 que es el valor promedio en el
que se encuentran las mermeladas y jaleas en el mercado brasilero
Forma de pago
Las principales formas de pago internacionales en Brasil para gran parte de los
bienes de consumo son la transferencia bancaria y la remesa simple o
documentaria Las cartas de creacutedito irrevocable y confirmadas son aceptadas por
los bancos aunque debido a su alto coste bancario que en algunos casos puede
llegar al 8 sobre el valor CIF de la mercanciacutea el importador no suele trabajar con
ellas
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Ubicacioacuten De Los Consumidores
Los principales consumidores de los productos que exportan FRUTOS EXOTICOS
SAS estaacuten ubicados principalmente en ciudades tales como Rio Sao Paulo
Destino De Las Exportaciones
Sao Paulo
Brasilia
Rio de Janeiro
Determinacioacuten De La Demanda
Necesidades Reales Promedio De Los Consumidores
Las jaleas y arequipes no hacen parte de la canasta familiar de los brasileros pero
es un producto que por su diversidad de sabores y precios tiene una buena
acogida por parte de los consumidores brasileros Teniendo en cuenta que los
productos de FRUTOS EXOTICOS SAS son artesanales y novedosos tendraacuten
gran acogida ya que estos son muy apreciados en este mercado
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Tamantildeo Del Segmento De Mercado
El segmento se mide por el potencial de consumo del mercado brasilentildeo es muy
grande con 199 millones de habitantes (CIA 2009) con maacutes del 60 de su
poblacioacuten menor de 30 antildeos que crece a un 15 anual por lo cual nuestro
segmento se enfoca a los joacutevenes y adultos con preferencia por dulces naturales y
exoacuteticos
Consumo aparente
El mercado brasilentildeo de jaleas y mermeladas mueve R$ 100 millones por antildeo con
la venta de cerca de 20 mil toneladas Esto equivale a un consumo anual en
doacutelares de USD 57 millones
Segmentacioacuten Demograacutefica De Los Clientes
Las regiones con mayor iacutendice de consumo de productos importados son Sao
Paulo (54) Riacuteo de Janeiro (17) Paranaacute Sta Catarina y Rio Grande do Sul
(15) Minas Gerais y Bahiacutea (8) y Norte y Nordeste (6)
Los representantes maacutes grandes tienen centradas sus oficinas en las principales
ciudades brasilentildeas como Sao Paulo Rio do Janeiro Belo Horizonte y Porto
Alegre desde las cuales coordinan todas las labores de distribucioacuten para todo el
paiacutes
Capacidad de Compra
La capacidad de compra estaacute directamente relacionada al tipo de consumidor ya
su renta media se aproxima a USD $10200 Sin embargo el consumo es muy
variado cerca de un 25 de la poblacioacuten reciben una renta superior a USD
$10000 doacutelares al mes mientras que alrededor del 66 de la poblacioacuten reciben
entre soacutelo USD $80 y USD $200 doacutelares al mes
Exigencias Sobre El Producto
Entre las exigencia que tiene el mercado para estos productos importados se tiene
la presentacioacuten en empaque de vidrio que debe contener toda la informacioacuten
nutricional componente conservacioacuten y fechas de vencimiento del producto
Las presentaciones maacutes comercializadas se encuentran en un rango entre 180
gramos y 454 gramos
44 Mercado Proveedor
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441 Proveedores
Los proveedores
Como se habiacutea mencionado anteriormente FRUTOS EXOTICOS SAS no
produciraacute los productos que comercializara por tanto en el estudio de
proveedores FRUTOS EXOTICOS SAS tendraacute en cuenta importantes aspectos
como son la calidad del producto o servicio la eficiencia en los tiempos de entrega
y servicio posventa Estos aspectos son esenciales para el funcionamiento oacuteptimo
de la empresa ya que gracias a un excelente producto ofrecido FRUTOS podraacute
posicionarse y permanecer satisfactoriamente en el mercado internacional por
largo tiempo
Base de datos del posible Proveedor de los Productos a comercializar
Dulces del Jardiacuten es la uacutenica empresa a nivel nacional que fabrica estos dulces
en los sabores que FRUTOS EXOTICOS SAS especiacuteficamente comercializara
por lo tanto es la uacutenica empresa que nos podriacutea abastecer hasta el momento
Base de datos de posibles Proveedores de Agenciamiento Internacional de
carga e Intermediacioacuten Aduanera
PROVEEDORES UBICACIOacuteN INSUMOS O MATERIA PRIMA POSIBLE A SUMINISTRARNOS
EXIGENCIAS ESPECIacuteFICAS SI LAS TIENE
DULCES DEL JARDIN
JARDIN ndash SUROESTE DE ANTIOQUIA
Arequipe de arracacha arequipe de mango arequipe de cafeacute mermelada de kiwi y mermelada combinada de coco y papaya
Productos elaborados con materias primas 100 naturales
PROVEEDORES UBICACIOacuteN INSUMOS O MATERIA PRIMA POSIBLE A SUMINISTRARNOS
EXIGENCIAS ESPECIacuteFICAS
COLTRANS SA MEDELLIN - ANTIOQUIA
Manejo logiacutestico del transporte internacional y todos los requisitos
Agilidad en los tiempos de
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Base de datos de posibles proveedores de Cajas para embalaje internacional
PROVEEDORES UBICACIOacuteN INSUMOS O MATERIA PRIMA
EXIGENCIAS ESPECIacuteFICAS
CARTON DE COLOMBIA SA
MEDELLIN - ANTIOQUIA
Cajas de cartoacuten para el embalaje de la mercanciacutea a exportar Esta empresa ofrece servicios para ayudar a clientes a mejorar su negocio y llevar a cabo exitosamente sus operaciones
Obtener el embalaje adecuado de acuerdo a las propiedades del producto
EMPACOR SA MEDELLIN - ANTIOQUIA
Esta empresa nos ofrece soluciones de empaque para la proteccioacuten almacenamiento y transporte del producto garantizando las condiciones y especificaciones del mismo durante toda la cadena de distribucioacuten hasta llegar al consumidor final
Obtener el embalaje adecuado de acuerdo a las propiedades del producto
CORRUEMPAQUES SA
MEDELLIN - ANTIOQUIA
Nos ofrece todo tipo de cajas de cartoacuten para el empaque y embalaje de la mercanciacutea garantizando la oacuteptima comercializacioacuten de productos
Obtener el embalaje adecuado para el manejo de producto
que esto conlleva ademaacutes de la agencia miento aduanero para posicionar nuestros productos en el exterior
entrega calidad y seguridad
PANALPINA SA SIAP PROFESIONAL
MEDELLIN -ANTIOQUIA
PANALPINA se encargariacutea del transporte y la logiacutestica internacional Esta empresa tambieacuten nos ofreceriacutea la intermediacioacuten aduanera a traveacutes de SIAP
Agilidad en los tiempos de entrega calidad y seguridad
AIRMAR CARGO MEDELLIN - ANTIOQUIA
Se especializa en ofrecer soluciones de transporte mediante la consolidacioacuten de carga mariacutetima desde Cartagena Colombia hacia el mercado exterior
Agilidad en los tiempos de entrega calidad y seguridad
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Base de datos de posibles proveedores de Material Publicitario
PROVEEDORES UBICACIOacuteN INSUMOS O MATERIA PRIMA
EXIGENCIAS ESPECIacuteFICAS
ASOMERCADEO MEDELLIN - ANTIOQUIA
Empresa especializada en servicios de mercadeo marketing y material publicitario
Creatividad y efectividad en la publicidad de nuestros productos en el exterior
INVERPUBLIC LTDA MEDELLIN - ANTIOQUIA
Ofrece impresos litograacuteficos y campantildeas publicitarias
Creatividad y efectividad en la publicidad de nuestros productos en el exterior
EDITORIAL CLAVE SA MEDELLIN - ANTIOQUIA
Ofrece todo lo relacionado con la publicidad de nuestros productos (afiches volantes etiquetas y disentildeos de paacuteginas web
Creatividad y efectividad en la publicidad de nuestros productos en el exterior
442 Estudio Del Mercado Del Proveedor
Objetivo
Investigar y seleccionar adecuadamente los diferentes proveedores de insumos y
servicios para llevar a cabo exitosamente la actividad principal de nuestra
empresa ldquola comercializacioacutenrdquo
a Variables Estudiadas Del Mercado Proveedor
Calidad en el servicio yo productos
FRUTOS EXOTICOS SAS requiere identificar proveedores que le suministren
materias primas y servicios de oacuteptima calidad para que el negocio funcione
exitosamente
Agilidad en los tiempos de entrega
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Conocer garantizar y trabajar con una promesa de cumplimiento de servicio al
cliente para lo cual necesitaraacute proveedores comprometidos con este hecho y que
le suministren de manera oportuna el producto o servicio que se requiera de ellos
Garantiacutea
Estar al tanto de los servicios postventa que tiene cada uno de los proveedores
para que en caso de ser necesario se pueda hacer efectiva el respaldo o garantiacutea
que ofrece por los productos o servicios adquiridos es decir que se garantice su
buena calidad confiabilidad efectividad y otros factores importantes en la cadena
de abastecimiento
Confiabilidad
Este es un factor esencial a la hora de escoger quieacutenes seraacuten los proveedores del
negocio La confiabilidad nos da la certeza de que estas personas no nos fallaraacuten
a la hora de suministrarnos sus productos yo servicios
Precio
A la hora de escoger los proveedores FRUTOS EXOTICOS tendraacute en cuenta no
soacutelo la calidad sino tambieacuten un buen precio porque de esto tambieacuten dependen los
precios de los productos que la empresa comercialice en el exterior los cuales no
deben ser muy altos por el tema de la competitividad
b Medios A Traveacutes De Los Cuales Se Realizoacute El Estudio Del Mercado
Proveedor
MEDIOS DESCRIPCION ESPECIFICACION
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c Aplicacioacuten De Los Medios
A COMO DONDE
Empresa proveedora de los productos a comercializar ldquoDulces del jardiacutenrdquo
Visita
Llamada telefoacutenica
Jardiacuten Antioquia
Medelliacuten
Proveedores de Agenciamiento de carga internacional y de intermediacioacuten aduanera
Visitas al sitio web de cada empresa
Medelliacuten
Proveedores de cajas para embalaje internacional
Visitas al sitio web de cada empresa
Medelliacuten
Proveedores de material publicitario
Visitas al sitio web de cada empresa
Medelliacuten
d Resultados Del Estudio De Los Proveedores
Paacuteginas Web wwwdeturismoporantioquiacom wwwcoltranscomco wwwpanalpinacom wwwairmar-cargocom wwwcartacuacom wwwcorruempaquescom wwwasomercadeocom wwwinverpubliccom wwweditorialclavecom wwwpaginasamarillascom
Se investigaron las diferentes variables objeto de estudio en cada una de estas paacuteginas web con el fin de realizar un anaacutelisis comparativo entre las diferentes opciones de proveedores que se tienen para abastecer nuestro negocio en sus diferentes necesidades A traveacutes de este medio se conocieron diferentes aspectos como descripcioacuten general de la empresa productos ofrecidos precios y direccioacuten y teleacutefonos de contacto lo cual nos ayudoacute a realizar la eleccioacuten correcta entre las opciones
Llamada Telefoacutenica
Empresa Dulces del jardiacuten Se contactoacute telefoacutenicamente al proveedor para conocer su capacidad productiva precios y demaacutes para la implementacioacuten del proyecto
Entrevista Personal
Empresa Dulces del jardiacuten Visita realizada a la empresa por parte de Paula Andrea Higinio para conocer los productos y la empresa
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Proveedores de los Productos a Comercializar
DULCES DEL JARDIN SAS
Esta empresa familiar que comenzoacute haciendo dulces en la cocina de la casa se
ha convertido no soacutelo en una gran industria sino un parador turiacutestico para todos
los visitante del municipio de Jardiacuten Su fama ha traspasado las fronteras y sus
dulces son tan deliciosos que en varias ocasiones ha sido ganadores del concurso
Antoacutejate de Antioquia Dentro de sus deliciosas preparaciones se destacan
arequipes de diferentes sabores mermeladas dulces bocadillos jaleas
bombones y conservas
PROVEEDOR DULCES DEL JARDIN
Ubicacioacuten Calle 13 No 5-47 Diagonal 30 A No 33 A SUR 44 Jardiacuten ndash Antioquia
Teleacutefonos (57+4) 845-65-84 (57+4) 333 44 18
E-mail dulcesdeljardinhotmailcom
Personas De Contacto
Mariela Arango Jaramillo
Productos o Servicios
Ud De Med
Capacidad Instalada
Formas De Pago
Garantiacuteas Especificaciones Del Producto
Costo Unidad
AREQUIPE DE ARRACAHA
270
Gramos
2000 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad Si no queda satisfecho con su compra dispone de un plazo de 7 diacuteas para solicitar la devolucioacuten
Aroma Laacutecteo caracteriacutestico del producto
Sabor Dulce
Color Caramelo
Aspecto Consistencia blanda homogeacutenea
USD 15
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AREQUIPE DE MANGO
270
Gramos
2000 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad
Aroma Laacutecteo caracteriacutestico del producto
Sabor Dulce
Color Caramelo
Aspecto Consistencia blanda homogeacutenea
USD 15
AREQUIPE DE CAFEacute
270
Gramos
2000 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad
Aroma Laacutecteo caracteriacutestico del producto y cafeacute
Sabor cafeacute dulce
Color Caramelo oscuro
Aspecto Consistencia blanda homogeacutenea
USD 15
MERMELADA DE KIWI
270
Gramos
2500 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad
Sabor kiwi fruta en trozos
Olor A fruta (kiwi)
Color Verde claro
Textura Viscosidad caracteriacutestico de mermeladas
USD 15
MERMELADA DE PINtildeA COCO Y PAPAYA
270
Gramos
2000 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad
Sabor frutas en trozos
Olor A fruta (pintildea coco y papaya)
Color naranja
USD 15
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Amarillo
Textura Viscosidad caracteriacutestico de mermeladas
Proveedores de Agenciamiento aduanero e intermediacioacuten aduanera
COLTRANS SA
Es una agencia de carga internacional cuyo objetivo es servir como intermediario
entre su empresa y todos los entes involucrados en la cadena logiacutestica para la
importacioacuten o exportacioacuten de las mercanciacuteas desde Colombia hacia cualquier
lugar del mundo y viceversa buscando satisfacer sus necesidades
PROVEEDOR COLTRANS SA
Ubicacioacuten Carrera 43 A Nordm 9 Sur ndash 41 Medelliacuten ndash Antioquia
Teleacutefonos (57 ndash 4) 321 99 11
E-mail medellincoltranscomco
Personas De Contacto
Paola Andrea Rincoacuten
Productos o Servicios
Formas De Pago
Garantiacuteas Especificaciones Del servicio
Costo
TRANSPORTE NACIONAL E
INTERNACIONAL
30 diacuteas fecha factura
COLTRANS SA responderaacute por la peacuterdida o dantildeo de la mercanciacutea que sea atribuible exclusivamente a culpa comprobada del agente o de sus dependientes en el desarrollo de sus actividades (Existe un contrato donde se especifican las garantiacuteas)
Recogida de la mercanciacutea en la empresa transporte Medelliacuten ndash Puerto
Coordinacioacuten de carga en exportacioacuten viacutea Mariacutetima en la modalidad FCL (contenedor) almacenaje y logiacutestica supervisioacuten y manejo portuario
Transporte interno USD 400
Seguro interno 10 de la mercanciacutea + el flete y gastos internos
Costos en puerto USD 490
Transporte internacional USD 1200 o USD 120ton o
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m3
Seguro internacional 035 valor FOB mercanciacutea + fletes y gastos internacionales
SERVICIOS ADUANEROS
30 diacuteas fecha factura
COLTRANS SAresponderaacute por la peacuterdida o dantildeo de la mercanciacutea que sea atribuible exclusivamente a culpa comprobada del agente o de sus dependientes en el desarrollo de sus actividades (Se especifican las garantiacuteas en el contrato)
Traacutemite de exportaciones en el menor tiempo posible Manejo de sistemas especiales de exportacioacuten (Plan Vallejo) Elaboracioacuten y traacutemite de registros yo licencias a traveacutes de VUCE
Comisioacuten del 020 del valor CIP de la mercanciacutea o una miacutenima de $275000 (se facturan por aparte los gastos varios)
Proveedores De Cajas Para Embalaje Internacional
EMPACOR SA
Es una empresa privada de operacioacuten industrial y comercial que tiene el propoacutesito
de suplir la demanda en el sector de los empaques corrugados Actualmente es en
una de las empresas pioneras en la produccioacuten y conversioacuten de papel
PROVEEDOR EMPACOR SA
Ubicacioacuten Carrera 43 A Sur 91 Oficina 901 Medelliacuten - Antioquia
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Teleacutefonos (57 ndash 4) 448 07 93
E-mail empacorunenetco
Personas De Contacto
Juan Joseacute Restrepo ndash gerente general
Productos o Servicios
Ud De Med
Cantidad Formas De Pago
Garantiacuteas Especificaciones Del Producto
Costo Unidad
CAJAS
MEDIANAS
CORRUGADAS
Medidas caja mediana 45 x 30 x36 alto cm
200 unidades mensuales
30 diacuteas diacutea de la factura
La empresa ofrece garantiacutea de cambio del producto si a la entrega de los mismos se encuentran defectuosos Ademaacutes garantizan el despacho a tiempo
Cajas de cartoacuten que sirven como empaque para la proteccioacuten y transporte del producto que garantizan las condiciones y especificaciones del mismo durante toda la cadena de distribucioacuten hasta llegar al consumidor final
$1500 pesos unidad
Proveedores de Material Publicitario
EDITORIAL CLAVE SA
Es una empresa de Servicios Graacuteficos y Publicitarios con 30 antildeos de experiencia
en el mercado en disentildeo graacutefico publicitario e impresiones El compromiso y la
atencioacuten personalizada respaldada por un equipo de trabajo que ama su oficio
nos dan la posibilidad de ser creativos y oportunos
PROVEEDOR EDITORIAL CLAVE SA
Ubicacioacuten Carrera 56 Nordm 41 ndash 71 Medelliacuten - Antioquia
Teleacutefonos (57 ndash 4) 216 16 33
E-mail infoeditorialclavecom
Personas De Contacto
Mariacutea Teresa Zapata Walliser - Margarita Mariacutea Martiacutenez Aacutelvarez - Mariacutea Isabel Aacutengel Arbelaacuteez
Productos o Cantidad Formas
De Garantiacuteas
Especificaciones Costo Unidad
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Servicios Pago Del Producto
VOLANTES 2000 unidades
inicialmente
30 diacuteas fecha de la factura
Si se pasa el tiempo de entrega se realiza un descuento del 30 de la factura
Volantes de tamantildeo 13 cm x 21 cm que incluyen el nombre de la empresa logotipo teleacutefono y direcciones de contacto descripcioacuten general de los productos e imaacutegenes de los mismos (idioma portugueacutes)
Cada volante tiene un costo de $300
Anaacutelisis de las Fortalezas y Debilidades de los Proveedores Posibles en teacuterminos
generales
Proveedores
Fortalezas Debilidades
Proveedores De Productos a Comercializar
DULCES DEL JARDIN
Productos 100 naturales de excelente calidad
La empresa Dulces del Jardiacuten cuenta con registro INVIMA
Empresa reconocida en el departamento de Antioquia por sus deliciosos productos y seriedad en el cumplimento
Proveedores De Agenciamiento e intermediacioacuten aduanera
COLTRANS SA
Asesoriacutea Permanente
Proveedores De Productos a Comercializar
DULCES DEL JARDIN
La empresa no cuenta con mucho personal lo cual hace que sea difiacutecil el despacho a tiempo de pedidos grandes
La empresa no cuenta auacuten con la certificacioacuten ISO 9000
La empresa no es reconocida aun a nivel nacional
Proveedores De Agenciamiento e intermediacioacuten aduanera
COLTRANS SA
El sitio web de la empresa no cuenta con pagos on-line
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45 El Mercado Competidor
451 Competidores
Empresas encargadas de producir y comercializar productos similares en el
mercado
Relacioacuten De Posibles Competidores Nacionales A Investigar
COMPETIDOR UBICACIOacuteN
COLANTA Medelliacuten Colombia
ALPINA Medelliacuten Colombia
Informacioacuten oportuna
Cuenta con tarifas competitivas en el mercado
Proveedores De Cajas para Embalaje Internacional
EMPACOR SA
Tiene certificado el sistema de gestioacuten de la calidad ISO9000 versioacuten 2000 desde el antildeo 2003
Ofrece atencioacuten oportuna de acuerdo a los requerimientos del cliente
Brindan la asesoriacutea comercial directa a todos los clientes a nivel nacional e internacional
Proveedores De Material Publicitario
EDITORIAL CLAVE SA
Tiene 30 antildeos de experiencia en el mercado
La atencioacuten al cliente es personalizada
Alta gama de servicios de publicidad
Proveedores De Cajas para Embalaje Internacional
EMPACOR SA
El sitio web de la empresa no cuenta con pagos on-line
Proveedores DeMaterial Publicitario
EDITORIAL CLAVE SA
El precio de los productos publicitarios no es muy competitivo
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CI IMEXCO SA Cundinamarca Colombia
FRUIT EXPORT SAS Valle del Cauca Colombia
Relacioacuten Posibles Competidores Internacionales A Investigar
COMPETIDOR UBICACIOacuteN
INDUPANERAPID LTDA Costa rica
DULCES DUPAOLI Meacutexico
CORONADO DE CV Meacutexico
HAINICH Alemania
WILKIN amp SONS Inglaterra
RITTER Chile
FYNBO GOURMET Dinamarca
452 Estudio Del Mercado Competidor
Objetivo
Conocer queacute empresas a nivel nacional e internacional comercializan productos
iguales o similares a los de FRUTOS EXOTICOS SAS para asiacute crear nuevas
estrategias que nos permitan enfrentarnos a esos competidores y posicionar la
marca en el mercado brasilero
a Variables Estudiadas Del Mercado Competidor
La presentacioacuten del producto
Conocer las estrategias de mercadeo que los competidores utilizan para promover
sus productos
Certificaciones de calidad
Conocer queacute certificados tienen las otras empresas para la seguridad en la
comercializacioacuten del producto
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Expansioacuten de sus productos en otros mercados
A traveacutes de este estudio FRUTOS EXXOTICOS puede analizar si tambieacuten puede
incursionar en otros mercados potenciales diferentes a Brasil
Precios de venta al puacuteblico
Conocer los precios que ofrece la competencia para tener una referencia a la hora
de imponer nuestros precios y hacerlo de manera competitiva
b Estrategias Y Medios Para El Estudio Del Mercado Competidor
MEDIOS ESTRATEGIAS
Paacuteginas web
Adquirir informacioacuten necesaria para conocer quieacutenes seraacuten nuestros competidores cuaacuteles son sus productos y precios
Publicar SA (Paacuteginas Amarillas)
Obtener informacioacuten de los competidores a nivel nacional
c Aplicacioacuten De Los Medios
A QUIEN COMO A TRAVES DE
PAGINA
COMPETIDORES Investigando la informacioacuten de los competidores para cada uno de nuestros productos tanto a nivel nacional como internacional
Paacuteginas web
httpcolombiaacambiodecom
httpwwwcolantacomco
httpwwwalpinacomco
httpwwwimexcoinccom
httpguadalajarainforedcommx
httpwwwcoronadocommx
httpwwwprochilecl
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d Resultados Del Estudio De La Competencia
Las investigaciones realizadas nos han arrojado la informacioacuten necesaria para el
conocimiento de los competidores de FRUTOS EXOTICOS SAS en el mercado
brasilero lo cual ha sido de gran utilidad porque se analizan claramente las
diferentes variables es decir presentaciones precios productos ofrecidos
estrategias de calidad De esta forma es mucho maacutes faacutecil para FRUTOS
EXOTICOS saber de queacute manera entraraacute a competir en este mercado y en queacute
puntos debe hacer maacutes eacutenfasis para su supervivencia y crecimiento en el medio
Competidores Directos Nacionales
COMPETIDOR COLANTA SA
Ubicacioacuten Cll 74 No 64A-51 Medelliacuten Antioquia
Teleacutefonos (4) 445 70 00
E-mail Web wwwcolantacomco
Imagen o Confiabilidad
Es la uacutenica empresa lechera del paiacutes a la que le ha sido otorgada la Cruz de Boyacaacute maacuteximo reconocimiento de la Presidencia de la Repuacuteblica de Colombia
Poliacuteticas de Facturacioacuten
Pactadas en el contrato
Productos o Servicios
Ud De
Med
Especificaciones del Bien
Mercado Objetivo
Paiacuteses A Los Que Exporta
Valor Agregado
Precio Aprox De Venta
AREQUIPE
30 50 230 y 480 gramos 1 kg y 5 kg
Arequipe de cafeacute obtenido por la mezcla de leche y azucares para obtener el sabor dulce la textura suave el brillo y el color caramelo caracteriacutestico
Para nintildeos para llevar en sus loncheras y adultos en general
Estados Unidos Venezuela Canadaacute Curazao Guatemala y Brasil
El producto estaacute disponible en varias presentaciones sobre tubo colapsible bolsa con vaacutelvula garrafa y envase
USD 450 unidad de 480 gr
Competidores Directos Internacionales
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COMPETIDOR CORONADO
Ubicacioacuten Puerto Solo La Marina 1585 Guadalajara Meacutexico
Teleacutefonos 333-638-7167
E-mail infocoronadocommx
Imagen o Confiabilidad
Esta empresa fue fundada en el antildeo 1927 Sus antildeos de experiencia la hacen altamente confiable ante sus consumidores
Poliacuteticas de Facturacioacuten
Pactadas en el contrato
Productos o Servicios
Ud De
Med
Especificaciones del Bien
Mercado Objetivo
Paiacuteses A Los Que Exporta
Valor Agregado
Precio Aprox De Venta
AREQUIPES (CAJETA)
370 gramos
Cajeta obtenida por la mezcla de leche de cabra y azucares para obtener el sabor dulce la textura suave el brillo y el color caramelo caracteriacutestico
Nintildeos y adultos
Colombia Peruacute Argentina Brasil y Paraguay
Antildeos de experiencia han hecho que la marca sea reconocida internacionalmente siempre colocaacutendose a la vanguardia
USD 495 unidad de 370 gramos
Competidores Indirectos
A Nivel Nacional A Nivel Internacional
Empresa Productos o Servicios Empresa Productos o Servicios
Conservas La Huerta
Mermeladas Milkaut Arequipes
Dulces Flower Mermeladas y arequipes Arcor Mermeladas
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El siguiente esquema contiene un breve anaacutelisis de las ldquoFortalezas y Debilidadesrdquo
de la Competencia en relacioacuten con las de nuestra propuesta de Empresa
46 El Mercado Distribuidor
461 Distribucioacuten
La distribucioacuten de dulces para el mercado de Brasil se realizara teniendo en
cuenta las caracteriacutesticas del producto ya que el mercado brasilentildeo tiene ciertas
exigencias en cuanto a contratos de distribucioacuten La distribucioacuten de los productos
que comercializara la empresa FRUTOS EXOTICOS SAS se haraacute a traveacutes de un
mayorista o distribuidor ya que este es el principal canal utilizado por este
mercado entre la industria pequentildeos medios y supermercados
Distribucioacuten A Nivel Internacional
Para la penetracioacuten al mercado brasilentildeo las jaleas dulces y mermeladas se
haraacuten llegar al consumidor final a traveacutes de las grandes cadenas de
supermercados dirigidos a los consumidores de medianos y altos ingresos como
serian Patildeo de Accediluacutecar Senda Distribuidora SA y Zona Sul SA en Rio de Janeiro
empresas con gran aceptacioacuten en el mercado liacutederes en la industria alimentos en
Rio de Janeiro quienes ofrecen calidad en el servicio sabor presentacioacuten y
frescura del mercado
La Competencia FRUTOS EXOTICOS SAS
Fortalezas Debilidades Fortalezas Debilidades
Muchos antildeos de experiencia en el mercado
Diversas presentaciones y tamantildeos en los productos
Empresas reconocidas internacionalmente
Conocimiento amplio en mercadeo y ventas
Los productos no son elaborados con materias primas naturales
Precios maacutes altos en el mercado
No tienen variedad en los sabores Por lo general fabrican productos de sabores tradicionales
Maneja sabores exoacuteticos no tradicionales e innovadores en los productos
Los productos son elaborados con materias primas 100 naturales
Precio maacutes bajo en los productos
Por ser naturales los puede consumir cualquier persona
La empresa no tiene mucha experiencia en el mercado
La empresa no cuenta con sitio web en el momento
Falta capital para invertir en el proyecto
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A continuacioacuten se ilustra en un esquema el posible canal de distribucioacuten a manejar
para hacer llegar los productos de dulces y mermeladas de frutos exoacuteticos al
mercado brasilentildeo
Seguacuten el esquema para hacer llegar a los clientes las mermeladas y dulces se
seguiraacuten los siguientes pasos
Obtener los productos con la empresa productora ldquo DULCES DEL JARDIN ldquo
FRUTOS EXOTICOS SAS Comercializara los productos con los
supermercados distribuidores en Brasil que tengan cubrimiento en la ciudad a
las que queremos llegar
En los supermercados como Patildeo de Accediluacutecar y Sendas Distribuidoras SA los
consumidores encontraran el producto a su disposicioacuten
462 Distribucioacuten A Traveacutes De Terceros ndash Estudio
FRUTOS EXOTICOS SAS distribuiraacute sus productos por medio de los
supermercados o empresas distribuidoras de alimentos quienes tienen una amplia
trayectoria y conocimiento en la distribucioacuten y consumo de productos alimenticios
como son
Patildeo de Accediluacutecar
Senda Distribuidora SA
Zona Sul SA
PRODUCTOR
DULCES DEL JARDIN
COMERCIALIZADORA
FRUTOS EXOTICOS SAS
DISTRIBUIDOR MAYORISTA Y DETALLISTA
CONSUMIDOR FINAL
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Objetivo
Identificar los principales canales de distribucioacuten utilizados en el mercado brasilentildeo
a traveacutes de los cuales seria posibles comercializar y distribuir los productos que se
trabajaran en el proyecto de exportacioacuten de la empresa FRUTOS EXOTICOS
SAS
a Variables Que Se Estudiaron Del Mercado Distribuidor
Cubrimiento del mercado
Conocer la capacidad de distribucioacuten que tiene en el mercado como distribuidor en
cadenas de supermercados las ciudades en las que se encuentran ubicados y la
cantidad de tiendas con las que cuenta
Enfoque de mercado o consumidor
Identificar las poliacuteticas que tienen los distribuidores para atender al consumidor y
el manejo de los productos para llegar a los consumidores maacutes apropiados para
su consumo
Aliados estrateacutegicos
Conocer los aliados con los que cuentan los distribuidores para el manejo del
mercado y del producto para evitar posibles incumplimientos y el respaldo que
estos proporcionan ante el consumidor final
Medios de distribucioacuten
Identificar las formas o medios que utilizan los distribuidores para llegar al
consumidor observar las estrategias planteadas para persuadir al mismo a traveacutes
de medios como tiendas virtuales y servicios online herramientas que diacutea a diacutea
son maacutes utilizadas
Experiencia en el mercado
Conocer la experiencia en el mercado brasilentildeo como distribuidor y el
reconocimiento que este tiene en el medio tanto por la competencia como por el
consumidor quien define donde y por queacute escoge el lugar para hacer sus compras
b Estrategias y Medios Para El Estudio Del Mercado Distribuidor
MEDIOS ESTRATEGIAS
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Sitio web de la empresa Obtener informacioacuten de la empresa y los servicios que presta
Internet Informes de prensa Conocer la imagen que la empresa proyecta en los medios
Internet Investigar a cerca de la empresa y su situacioacuten actual
Paacutegina Proexport Conocer la forma de distribucioacuten y los canales maacutes utilizados en este mercado
c Aplicacioacuten De Los Medios
A QUIEN COMO A TRAVES DE FUENTE
Distribuidores Buscar informacioacuten referente a la empresa situacioacuten actual y servicios como canal de distribucioacuten del producto
Internet httpwwwgrupopaodeacucarcombrhome
wwwzonasulcombr
Mercado Consultar a cerca de los posibles distribuidores para el producto
Internet httprcprochilecloficina8305
Mercado Consultar las formas comunes de distribucioacuten en el mercado brasilentildeo
Internet wwwproexportcomco
d Resultados Del Estudio Del Mercado Distribuidor
Los siguientes datos de este estudio arrojaron que para la distribucioacuten de
arequipes y mermeladas de frutos exoacuteticos en la liacutenea de dulces para el mercado
brasilentildeo se tendraacute en cuenta que debido al tamantildeo econoacutemico y geograacutefico del
paiacutes la seleccioacuten del canal de distribucioacuten requiere sumo cuidado de acuerdo con
las caracteriacutesticas del producto y la cobertura regional que se quiera tener en el
mercado
Los representantes maacutes grandes tienen centradas sus oficinas en las principales
ciudades brasilentildeas donde queremos incursionar con nuestros productos como
son Sao Paulo Rio de Janeiro Brasilia Belo Horizonte y Porto Alegre desde las
cuales se coordinan todas las labores de distribucioacuten para el resto del paiacutes
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Teniendo en cuenta que las cadenas de supermercados tienen gran importancia
en el mercado brasilentildeo y su estrategia de comercializacioacuten es altamente
aceptada por los consumidores este seriacutea el canal que tendriacuteamos en cuenta para
la distribucioacuten de los productos que FRUTOS EXOTICOS SAS ofrece ya que
seriacutean las grandes cadenas de supermercados quienes actuaran como
distribuidor directo y por medio del cual el producto seraacute suministrado a el
consumidor final teniendo todo el respaldo por parte de la industria y los
consumidores
Los siguientes serian nuestros principales distribuidores en el mercado de Brasil
en las ciudades donde pretendemos estar
DISTRIBUIDOR Supermercado Patildeo de Accediluacutecar ndash Satildeo Paulo
Ubicacioacuten Av Brigadeiro Luis Antonio No 3 142(01402-000) Sao Paulo
Teleacutefonos +55 11 388 60421 +55 11 3884 2677
E-mail infogrupopaodeacucarcombr
Personas De Contacto
infogrupopaodeacucarcombr
Imagen o Confiabilidad
Proyectada a traveacutes del tiempo y sus aliados estrateacutegicos en el mercado
Poliacuteticas de Pago
Pactadas en el contrato
Fortalezas yo Debilidades
Experiencia y reconocimiento en el mercado
Servicios Ud De
Med
Especificaciones del Bien
Capacidad de Distribucioacuten
ciudades a las Que Llega
Sistema de Garantiacuteas
Costo Aprox Por Unidad De Servicio
Distribuir el producto entre sus tiendas para la venta al consumidor final
La requerida por el mercado consumidor
Arequipes y mermeladas en la categoriacutea de dulces
Seguacuten las pactadas en el contrato de distribucioacuten
Sao Paulo Riacuteo de Janeiro Brasilia Curitiba Belo Horizonte Salvador
Respaldo en la experiencia de la compantildeiacutea en la distribucioacuten de alimentos
NA
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DISTRIBUIDOR Cadenas de supermercados ldquoSendas Distribuidora SArdquo
Ubicacioacuten Av NS de Copacabana 1017
Copacabana - Rio de Janeiro - RJ - CEP 22060-001
Teleacutefonos 55(21)2287-3976
E-mail Web httpwwwzonasulcombr
Personas De Contacto
Imagen o Confiabilidad
Aliado estrateacutegico del grupo Patildeo de Accediluacutecar en el mercado brasilentildeo
Poliacuteticas de Pago
Pactadas en el contrato
Fortalezas yo Debilidades
Experiencia y reconocimiento en el mercado
Servicios Ud De
Med
Especificaciones del Bien
Capacidad de Distribucioacuten
Ciudad a la Que Llega
Sistema de Garantiacuteas
Costo Aprox Por Unidad De Servicio
Distribuir el producto entre sus tiendas para la venta al consumidor final
Las requeridas por el mercado consumidor
Arequipes y mermeladas en la categoriacutea de dulces
Directa
Seguacuten las condiciones establecida entre las partes en el contrato
Sao Paulo Riacuteo de Janeiro
Seguacuten la negociacioacuten pactada
NA
463 Manejo De Inventarios
FRUTOS EXOTICOS SAS inicialmente no manejariacutea altos stocks de inventario
debido a los costos que esto representariacutea para ella
FRUTOS EXOTICOS SAS trabajariacutea sobre los pedidos que se realizaran
previamente a la empresa DULCES DEL JARDIN quien seriacutea nuestro principal
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proveedor estos pedidos estaraacuten sujetos a los pedidos y contactos de negocios
que la comercializadora posea
Teniendo en cuenta que para el mercado de Brasil nuestros productos son muy
apetecidos en algunas temporadas como es considerado el mes de diciembre ya
que hacen parte de mix de la canasta de navidad se incrementariacutea el volumen de
pedidos para estas fechas claro estaacute con anticipacioacuten y estableciendo condiciones
para que en los momentos en que la FRUTOS EXOTICOS SAS solicite los
pedidos DULCES DEL JARDIN tenga la capacidad de responder y cumplir con
dichos pedidos
FRUTOS EXOTICOS SA manejariacutea una condicioacuten de pedido realizado pedido
despachado
464 Comunicacioacuten
El siguiente esquema ilustra aspectos relevantes que se tendraacuten en cuenta para
aplicar las estrategias de Difusioacuten en el Mercado Extranjero
Nombre Comercial del Producto Arequipe de frutas y Mermelada o dulce de frutas
Especificaciones Del Logo Logo en letra grande llamativa con decoracioacuten en la parte superior e inferior que da la sensacioacuten de sabor y colores relativos a la armoniacutea de la naturaleza
Disentildeo de la Etiqueta O Logo Que Va En El Producto
La etiqueta que tendraacute el producto es la disentildeada por el productor (dulces del jardiacuten) adicionando la informacioacuten de FRUTOS EXOTICOS SAS como comercializador del producto
Colores Distintivos Del Nombre Del Producto
Los colores que maacutes sobresalen en el logo de FRUTOS EXOTICOS son el verde y el amarillo como muestra de los colores que podemos encontrar en las frutas
Contenido Adicional En la Etiqueta del Producto
Identificacioacuten de origen Informacioacuten del importador (distribuidor) contenido neto lote fecha de vencimiento informacioacuten nutricional denominacioacuten de calidad
Presentaciones Del Producto Presentaciones en frasco de vidrio por 270 gramos
Tipo De Empaque Frascos de vidrio
Especificaciones Del Empaque Frasco de vidrio con capacidad para 270 gramos de producto y tapa sellada hermeacuteticamente
Color Del Empaque Vidrio transparente
Nombre De La Empresa FRUTOS EXOTICOS SAS
Slogan Lo exquisito en tu paladar
Colores Corporativos Del Nombre VERDE Representacioacuten de lo natural
Logo de La Empresa
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Especificaciones A Manejar En El Empaque
(Este punto para los que tienen productos y lleva empaque)
Estrategias De Comunicacioacuten
a Difusioacuten del Producto
La estrategia de FRUTOS EXOTICOS SAS para difundir y darse a conocer se
basa en la comunicacioacuten masiva a traveacutes medios publicitarios que le permitan
transmitir el mensaje que quiere proyectar con el producto al consumidor
Entre algunos medios se destacaran la televisioacuten Los perioacutedicos brasilentildeos de
mayor circulacioacuten como son El Jornal do Brasil O Globo Folha de Sao Paulo o
Estado de Sao Paulo y Gazeta Mercantil
Entre las revistas algunas de las maacutes importantes como Veja Isto Eacute Eacutepoca y
Exame Revistas y paacuteginas web enogastronoacutemicas como Gula y Prazeres da
Mesa Publicidad en las cadenas de supermercado donde se distribuiraacuten los
productos
b Medios De Comunicacioacuten o Difusioacuten A Utilizar y Su Alcance
c
d Presupuesto De Costos De La Estrategia De Comunicacioacuten
MEDIO ALCANCE
Sitio web de la empresa Mostrar la empresa y sus productos para que lleguen de manera objetiva a los clientes
Uso de las redes sociales Divulgar de forma masiva la existencia de la empresa y los productos que esta ofrece para llegar a posibles consumidores
Ferias de alimentos y dulces Contactar clientes y mostrar directamente los productos que se ofrecen y sus beneficios
Campantildeas publicitarias por TV
Llega directamente al consumidor a traveacutes de los medios de comunicacioacuten
Publicaciones en revistas Llegar a clientes potenciales a traveacutes de revistas y publicaciones gastronoacutemicas
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465 Actividades De Promocioacuten Y Divulgacioacuten
a Estrategia de Promocioacuten Dirigida A Clientes Y Canales
Presentar los productos en los supermercados y promover a cliente a traveacutes de
impulsadores que incentiven la compra del consumidor
Hacer llegar muestras del producto a los clientes y degustaciones
Disentildear esquemas de promociones descuentos por temporadas yo cupones
como estrategia comercial
Manejo de estrategias de publicidad del producto en los puntos de venta
b Cubrimiento Geograacutefico Inicial Y Expansioacuten
Inicialmente el mercado estariacutea enfocado en la ciudad de Rio de Janeiro en
Brasil
Posteriormente se implementariacutean estrategias para llegar hasta otras ciudades
como son Sao Paulo Brasilia Belo horizonte entre otras posibles
c Presupuesto Costo Estimado De Las Actividades de Promocioacuten y Divulgacioacuten
DETALLE COSTO MES
Promotores degustaciones
en el punto de venta
US $ 700
Entrega de material
publicitario
US $ 1000
Exhibicioacuten del producto US $ 2000
Total Presupuesto US $ 3700
47 Precios De Los Productos
471 Factores Que Influyen En La Determinacioacuten De Los Precios De Los
Productos
DETALLE COSTO MES
Sitio web de la empresa US$ 700
Anuncios en revistas US $ 500
Campantildeas publicitarias US $ 1500
Total Presupuesto US$ 2700
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Entre los factores que se tienen en cuenta para determinar el precio de los
productos tenemos
El costo del producto
La calidad y el valor agregado del producto (productos derivados de frutos
exoacuteticos)
Los costos de preparacioacuten para la exportacioacuten del producto (empaque
embalaje)
Los costos de exportacioacuten (transporte seguro agencia miento interno e
internacional)
La competencia y los precios ya establecidos en el mercado brasilentildeo
472 Los Precios De Los Productos Tomando Como Base Los Costos
Costos variables Mermelada 270 gr
Costos variables Arequipe 270 gr
Costos fijos Mermelada 270 gr
Costos fijos Arequipe 270 gr
Producto producto Personal Personal
Costos de exportacioacuten
Costos de exportacioacuten
Arriendo local Arriendo local
Servicios puacuteblicos Servicios puacuteblicos
Publicidad Publicidad
473 Los Precios De Los Productos Propuestos
Seguacuten el precio de las jaleas y mermeladas similares en el mercado brasilentildeo se
pueden conseguir entre USD 4 y USD 5 por lo que este se tendriacutea como base para
nuestros productos Definimos entonces el precio para las mermeladas y los
arequipes es de USD 4 para este mercado teniendo en cuenta los costos del
producto estrategias para entrar al mercado brasilero costos de exportacioacuten y un
margen de rentabilidad del 25
PRODUCTO O SERVICIO PRECIO DE
COMERCIALIZACIOacuteN
Arequipe de arracacha 270 gr Usd 4
Arequipe de mango 270gr Usd 4
Arequipe de cafeacute 270 gr Usd 4
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Mermelada de papaya y coco 270 gr Usd 4
Mermelada de kiwi 270 gr Usd 4
474 Poliacutetica De Precios
El precio de los productos de FRUTOS EXOTICOS SAS en el mercado
brasilentildeo inicialmente por introduccioacuten se tendriacutea al nivel de los arequipes y
mermeladas de este mercado
Posteriormente al posicionar el producto este podriacutea tener un leve aumento ya
que el producto lo merece por la calidad y el valor agregado que se le da a este
ya que no son productos tradicionales
48 Costos Asociados A La Comercializacioacuten
Dependiendo el tipo de negociacioacuten pactada es decir el INCOTERMS (Teacuterminos
de Comercio Internacional) negociado con el cliente Se podraacuten incurrir en
diferentes costos tales como
EX WORD
ACOSTOS EN ORIGEN
IDIRECTOS II INDIRECTOS
Embalaje y marcado Administrativos Almacenaje helliphelliphellip Inmovilizacioacuten de capital Consolidacioacuten Manipuleo Flete interno Seguro interno Documentacioacuten Aduaneros Bancarios Agentes Incentivos promocionales Otros
CFR CIF CPT CIP DES DEQ DDU
C COSTO EN DESTINO I INDIRECTOS II INDIRECTOS Documentacioacuten Administrativos Manipuleo Inmovilizacioacuten de capital Almacenaje Flete interno Seguro interno Desaduanizacioacuten Aduaneros Bancarios Agentes
FOB FCA FAS DAF
B COSTO DEL TRANSPORTE INTERNACIONAL I DIRECTOS Carga estiba Flete internacional Seguro Transbordo
Otros
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Desestiba descarga Otros
49 Riesgos Y Oportunidades
Riesgos Del Mercado
La no aceptacioacuten de los productos en el mercado brasilero por cuestiones de
cultura o sabores tradicionales
Que los ingresos sean menores que los gastos Si esto sucede quiere decir
que no se estaacute vendiendo lo suficiente o que el precio no es el indicado
Que haya una caiacuteda en el precio del doacutelar lo cual afecta a los exportadores a
la hora de realizar el reintegro de las divisas recibidas del proveedor
Oportunidades Del Mercado
Que la gente acepte el producto lo cual implicariacutea entrar en el mercado a
pesar de la existencia de empresas ya consolidadas con productos similares
Alto consumo en el mercado brasilero y crecimiento de la demanda de
productos
Que los egresos sean mayores que los gastos lo cual significariacutea que la
empresa estaacute arrojando ganancias
Que haya una subida en el precio del doacutelar lo cual beneficia a los exportadores
a la hora de realizar el reintegro de las divisas recibidas del proveedor ya que
estos recibiriacutean maacutes pesos
410 Plan De Ventas
Debido a que nuestra empresa comprara parte de la capacidad productiva de
nuestro proveedor DULCES DEL JARDIN se estima dentro de ese volumen (1000
unidades por cada producto) que nuestras ventas se estimaran inicialmente a la
totalidad del producto comprado a nuestro proveedor y lo que se pretende
negociar con nuestros clientes
En el siguiente cuadro establecemos la proporcioacuten del crecimiento en la fuerza de
ventas mensuales durante el primer antildeo
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5 ASPECTOS TEacuteCNICOS (ANAacuteLISIS DE LA PRODUCCION)
51 Objetivos de produccioacuten
A Corto Plazo
Negociar los productos que se requieran para comercializar mermeladas y
arequipes de fruta de la mejor calidad Para distribuir 6000 unidades mensuales en
el mercado de Brasil de acuerdo a la demanda durante los 6 primeros meses de
incursioacuten en este mercado
A Mediano Plazo
Negociar con nuestro proveedor de productos una mayor cantidad de los mismos
Se estima una cantidad de 6000 unidades mensuales que incluyan nuevos
sabores y lanzar una liacutenea de productos light que sea saludable para personas
que por cuestiones de salud o por cuidar su figura lo requieren
A Largo Plazo
Ampliar las cantidades de comercializacioacuten en un 50 previa la negociacioacuten con
nuestro proveedor ya que dentro de los proacuteximos dos antildeos se espera consolidar
los productos no soacutelo en el mercado sino tambieacuten abrir nuevos mercados en
paiacuteses como Espantildea Alemania Francia e Inglaterra
Mes
Producto
Mes 1
Mes 2
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
Mes 7
Mes 8
Mes 9
Mes 10
Mes 11
Mes 12
Arequipe de arracacha
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Arequipe de mango
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Arequipe de cafeacute
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Mermelada de kiwi
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Mermelada de pintildea papaya y coco
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
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52 Descripcioacuten del proceso de Produccioacuten
ACTIVIDAD COMO SE HACE
MAQUINARIA UTILIZADA
TIEMPO (HORAS)
RECURSO
HUMANO
LUGAR
Consecucioacuten de proveedores
Realizando buacutesqueda recomendaciones de terceros
Internet Teleacutefono Visitas Personales
5 3 personas Jardiacuten Antioquia Oficina
Evaluacioacuten de proveedores
Realizando una visita a la planta de produccioacuten para conocer sus procesos y verificando la calidad de sus productos
Computador Portaacutetil
16 1 persona Jardiacuten Antioquia
Recepcioacuten de solicitudes de cotizacioacuten
Correo electroacutenico interno de la compantildeiacutea
Computador 1 1 persona Instalaciones Frutos Exoacuteticos
Elaboracioacuten de cotizacioacuten
Internamente en la compantildeiacutea y no debe tardar maacutes de 24 horas se enviacutea por correo electroacutenico o fax
computador 2 1 persona Instalaciones Frutos Exoacuteticos
Recepcioacuten de orden de compra
Por correo electroacutenico o por fax
computador con internet
1 1 persona Instalaciones Frutos Exoacuteticos
negociacioacuten con los proveedores
Se negocia con ellos la cantidad que se requiere y se pacta una fecha de entrega para cumplir con el cliente en
computador internet teleacutefono
3 2 personas instalaciones Frutos Exoacuteticos
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el exterior
Elaboracioacuten de productos solicitados
Se realiza todo el proceso de produccioacuten por parte del proveedor
hornos licuadoras neveras ollas pasteurizadora
120 5 personas en promedio
Instalaciones de nuestros Proveedores
Verificacioacuten de calidad por parte de proveedor
Se realiza una inspeccioacuten de calidad por parte del proveedor se descartan productos que hayan salido defectuoso
computador portaacutetil
4 1 persona Instalaciones de nuestros Proveedores
Verificacioacuten de calidad por parte de FRUTOS EXOTICOS
Se hace un nuevo chequeo para descartar posibles fallas omitidas en produccioacuten
computador portaacutetil
4 1 persona Instalaciones de nuestros Proveedores
Recepcioacuten y traslado de mercanciacuteas
Se recoge la mercanciacutea en instalaciones de nuestro proveedor
1 vehiacuteculo 4 1 o 2 personas
Instalacioacuten de nuestros Proveedores
Recepcioacuten de mercanciacuteas en nuestras instalaciones
La mercanciacutea es trasladada hasta nuestras instalaciones para realizar el etiquetado y el despacho final
1 Vehiacuteculo 1 1 o 2 personas
Instalaciones Frutos Exoacuteticos
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Etiquetado de produccioacuten
se colocan las etiquetas a los productos con las especificaciones solicitadas por el cliente
papel adhesivo con etiqueta
3 2 personas Instalaciones Frutos Exoacuteticos
Proceso de exportacioacuten
se realiza el proceso de exportacioacuten diligenciamiento de documentos salida de mercanciacuteas
2 computadores documentos legales
48 2 personas o un tercero(agencia aduanera)
Instalaciones Frutos Exoacuteticos o agencia de aduanas
Legalizacioacuten de divisas
una vez recibido el pago se legalizan las divisas ante el banco de la repuacuteblica
1 computador declaraciones de cambio
2 2 personas Instalaciones Frutos Exoacuteticos intermediario bancario
TOTAL HORAS
214
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FLUJOGRAMA DEL PROCESO
CONSECUCION
DE
PROVEEDORES
EVALUACIOacuteN
DE
PROVEEDO
RECEPCION DE
SOLICITUDES DE
COTIZACIOacuteN
ELABORACION
DE
COTIZACIOacuteN
RECEPCION
DE ORDEN
DE
COMPRA
NEGOCIACION CON LOS PROVEEDORES
ELABORACION DE PRODUCTOS SOLICITADOS
VERIFICA
CION DE
CALIDAD
POR
PARTE
DE
PROVEED
OR
VERIFICA
CION DE
CALIDAD
POR
PARTE DE
FRUTOS
EXOTICO
S
RECEPCION Y TRASLADO DE
MERCANCIAS PROCESO DE
EXPORTACION
LEGALIZACION DE DIVISAS
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53 Capacidad De Produccioacuten
FRUTOS EXOTICOS SAS inicialmente cuenta con un proveedor el cual se llama
ldquoDulces del Jardiacutenrdquo ellos tienen una capacidad productiva inicial de
aproximadamente de 1250 unidades semanales entre la maquinaria que ellos
utilizan tienen tres Hornos industriales 5 licuadoras industriales y cuarto frio o
cava entre otros En cuanto a la mano de obra normalmente tienen 5 empleados
en la parte de produccioacuten por medio de acuerdos de produccioacuten se puede llegar a
ampliar esa capacidad hasta 30 empleados para que laboren en diferentes turnos
Con esta cantidad de empleados se puede estimar una cantidad de 7500
unidades producidas por semana en total (250 unidades por cada empleado
semanalmente) Ellos mismos nos indican que de acuerdo a la demanda del
mercado y a la obtencioacuten de materia prima esta capacidad productiva se puede
aumentar
CAPACIDAD INSTALADA DULCES DEL JARDIN SA
TIEMPO CAPACIDAD INSTALADA
(UNIDADES)
Diario 1250
Semanal 7500
Mensual 30000
Anual 360000
La capacidad instalada del proveedor Dulces del Jardiacuten es suficiente para nuestra
capacidad de comercializacioacuten inicial ya que nos pueden abastecer de la cantidad
de productos que necesita FRUTOS EXOTICOS y por aparte estaacuten en capacidad
de abastecer el mercado nacional
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54 Plan de Produccioacuten
PRODUCTO MESES CANTIDAD VENDIDA
MESES CANTIDAD VENDIDA
MESES CANTIDAD VENDIDA
AREQUIPE
ENERO 3000 ENERO 6000 ENERO 7000
FEBRERO 3000 FEBRERO 6000 FEBRERO 7000
MARZO 3000 MARZO 6000 MARZO 7000
ABRIL 3600 ABRIL 6000 ABRIL 7000
MAYO 3900 MAYO 6000 MAYO 7000
JUNIO 4200 JUNIO 6000 JUNIO 7000
JULIO 4500 JULIO 6000 JULIO 7000
AGOSTO 6000 AGOSTO 6000 AGOSTO 8000
SEPTIEMBRE 6000 SEPTIEMBRE 7000 SEPTIEMBRE 8000
OCTUBRE 6000 OCTUBRE 7000 OCTUBRE 8000
NOVIEMBRE 6000 NOVIEMBRE 7000 NOVIEMBRE 8000
DICIEMBRE 6000 DICIEMBRE 7000 DICIEMBRE 8000
TOTAL 55200 TOTAL 76000 TOTAL 89000
ANtildeO 1 ANtildeO 2 ANtildeO 3
PRODUCTO MESES CANTIDAD VENDIDA MESES
CANTIDAD VENDIDA MESES
CANTIDAD VENDIDA
MERMELADA
ENERO 2000 ENERO 4000 ENERO 5000
FEBRERO 2000 FEBRERO 4000 FEBRERO 5000
MARZO 2000 MARZO 4000 MARZO 5000
ABRIL 2400 ABRIL 4000 ABRIL 5000
MAYO 2600 MAYO 4000 MAYO 5000
JUNIO 2800 JUNIO 4000 JUNIO 5000
JULIO 3000 JULIO 4000 JULIO 5000
AGOSTO 4000 AGOSTO 4000 AGOSTO 5000
SEPTIEMBRE 4000 SEPTIEMBRE 5000 SEPTIEMBRE 6500
OCTUBRE 4000 OCTUBRE 5000 OCTUBRE 6500
NOVIEMBRE 4000 NOVIEMBRE 5000 NOVIEMBRE 6500
DICIEMBRE 4000 DICIEMBRE 5000 DICIEMBRE 6500
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TOTAL 36800 TOTAL 52000 TOTAL 66000
SUMATORIA COMERCIALIZACION TOTAL 375000
55 Recursos Materiales Y Humanos Para La Produccioacuten
551 Locaciones
Inicialmente tenemos pensado para el funcionamiento de nuestra empresa el uso
de una casa en el Barrio El Poblado esta seraacute arrendada por un valor de
$1700000 ahiacute seria nuestro centro de operaciones ya que la mayoriacutea de las
casas que se encuentran en este sector son grandes y de espacios bien
distribuidos lo que nos beneficiaria enormemente al momento de tener que
designar un espacio para realizar el etiquetado de nuestra mercanciacutea y hacer un
almacenaje temporal Las adecuaciones necesarias para este predio serian en
teacuterminos generales eleacutectricas ya que no necesitamos de mucho equipo sofisticado
solamente computadores conexioacuten telefoacutenica y de fax conexioacuten a internet y
servicios baacutesicos para los empleados
552 Requerimientos De Maquinara Muebles Y Enseres
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EQUIPOS Y MUEBLES DE OFICINA
CANTIDAD MARCA PRECIO PROVEEDOR VALOR TOTAL
COMPUTADOR PORTATIL
1 ACER 1320000 MERCADOLIBRE 1320000
COMPUTADOR DE ESCRITORIO
2 SAMSUNG 800000 MERCADOLIBRE 3200000
FAX 1 PANASONIC 180000 MERCADOLIBRE 180000
TELEFONOS 3 PANASONIC 29000 MERCADOLIBRE 87000
SILLAS PARA ESCRITORIO
3 ESPACIO MODULAR
125000 ESPACIO MODULAR
375000
ESCRITORIOS 3 ESPACIO MODULAR
250000 ESPACIO MODULAR
750000
TOTAL 4592000
553 Requerimientos De Materiales E Insumos
HERRAMIENTA O INSUMO
CANTIDAD PRECIO PROVEEDOR TOTAL
RESMA DE PAPEL CON MEMBRETE
3 $ 850000 LOGROS LITOGRAFIA
$ 2550000
FORMAS CONTINUAS (TELEMEMO)
2 $ 187100 MARION $ 374200
LAPICEROS 12 $ 36000 MARION $ 432000
MARCADORES SHARPIE
5 $ 120000 MARION $ 600000
RESMA DE PAPEL CARTA
12 $ 711000 MARION $ 8532000
PEGA STICK 3 $ 370500 MARION $ 1111500
RECIBO DE CAJA MENOR
2 $ 583500 MARION $ 1167000
PAPEL PARA FAX 2 $ 210000 MARION $ 420000
RESALTADORES 6 $ 120000 MARION $ 720000
CAFEacute (500 gr) 5 $ 754000 LA DESPENSA $ 3770000
AROMATICA (PK) 5 $ 155000 LA DESPENSA $ 775000
CINTA PARA EMPAQUE
5 $ 298500 MARION $ 1492500
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GRAN TOTAL $ 21944200
554 Requerimientos De Servicios
Descripcioacuten Del Servicio
Proveedor Periodo Costo Consideraciones Especiales
Arriendo Inmobiliaria LLeras Ltda
Mensual $1700000 local donde se coordinara la empresa
Servicios Puacuteblicos
Rpm Mensual $500000 Energiacutea Agua Internet Telecomunicaciones
Vigilancia Vides Mensual $ 600000 Portero y sistema de vigilancia
Mantenimiento de equipos
Oficinas Medelliacuten Trimestral $ 400000 Equipos de oficina y vigilancia
Mensajeriacutea Mensual $ 535000 Envioacute y recibo de documentos y otros
Publicidad y Promocioacuten
Publicar
Conexiones graficas
Contrato
$ 250000
Publicidad de la empresa directorio telefoacutenico empresarial
Tarjetas y volantes
Fletes Colantildeas SA Por embarque
USD $1200 F
Transporte nacional e internacional de las mercanciacuteas
Seguro Colantildeas SA Por embarque
USD 1085
Seguro para el transporte nacional e internacional
Agencia miento Aduanero
Colantildeas SA Por embarque
$ 275000
Agencia miento para el manejo de las exportaciones
TOTAL $ 6698000
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555 Requerimientos De Personal
El proceso de negociacioacuten de los productos de la empresa estaraacute a cargo del aacuterea
de operaciones internacionales y comerciales
PERSONAL GERENTE DE OPERACIONES INTERNACIONALES
PERFIL
Esta persona deberaacute ser proactiva visionaria y capaz de interpretar adecuadamente las oportunidades amenazas y comportamientos del mercado internacional a fin de llevar a la empresa a ser competitiva y garantizar un exitoso ofrecimiento de los productos en los otros paiacuteses Deberaacute encargarse de la logiacutestica de exportacioacuten
NECESIDADES DE CAPACITACION
Este profesional seraacute capacitado en finanzas facturacioacuten sistemas e ingleacutes
SALARIO
$830000 + 552 (prestaciones sociales) $1288000
PRESTACIONES SOCIALES
Salario mensual cesantiacuteas primas vacaciones indemnizacioacuten pago horas extras incapacidades subsidio de transporte pago seguridad social (salud pensiones y riesgos profesionales)
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56 Programa De Comercializacioacuten
FRUTOS EXOTICOS SAS
PROGRAMA DE COMERCIALIZACION
6 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
611 Procesos Administrativos
PROCESO GERENCIAL En el proceso gerencial se administra controla y evaluacutea conceptos para la toma de decisiones de la ruta a seguir en nuestro negocio Mediante un constante acompantildeamiento y seguimiento a las operaciones administrativas financieras y operativas de la empresa
PROCESO ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO En el proceso administrativo y financiero se llevan a cabo funciones tales como contabilidad tesoreriacutea manejo de finanzas internas de la empresa y recursos disponibles mediante la elaboracioacuten de registros donde informen los ingresos y egresos financieros de la compantildeiacutea con la utilizacioacuten de software especializado en operaciones empresariales Estas actividades se realizan de forma continua con el fin de garantizar el buen funcionamiento administrativo de la compantildeiacutea
0101 1101 2101 3101 1002 2002
CONSECUCION DE PROVEEDORES
EVALUACIOacuteN DE PROVEEDORES
RECEPCION DE SOLICITUDES DEhellip
ELABORACION DE COTIZACIOacuteN
RECEPCION DE ORDEN DE COMPRA
NEGOCIACION CON LOShellip
ELABORACION DE PRODUCTOShellip
VERIFICACION DE CALIDAD PORhellip
VERIFICACION DE CALIDAD PORhellip
RECEPCION Y TRASLADO DEhellip
RECEPCION DE MERCANCIAS ENhellip
ETIQUETADO DE PRODUCCION
PROCESO DE EXPORTACION
LEGALIZACION DE DIVISAS
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PROCESO COMERCIAL En el proceso comercial se desarrollan estrategias de negociacioacuten compra y venta con proveedores y clientes se encarga tambieacuten de las actividades de Marketing que desarrollara la empresa Este proceso se realiza mediante la investigacioacuten e inteligencia de mercados contacto directo con clientes potenciales clientes y proveedores es un proceso constante en la evolucioacuten de FRUTOS EXOTICOS SAS 612 Descripcioacuten De Los Procesos Administrativos
PROCESO GERENCIAL En el proceso gerencial se administra controla y evaluacutea conceptos para la toma de decisiones de la ruta a seguir en nuestro negocio Mediante un constante acompantildeamiento y seguimiento a las operaciones administrativas financieras y operativas de la empresa
PROCESO ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO En el proceso administrativo y financiero se llevan a cabo funciones tales como contabilidad tesoreriacutea manejo de finanzas internas de la empresa y recursos disponibles mediante la elaboracioacuten de registros donde informen los ingresos y egresos financieros de la compantildeiacutea con la utilizacioacuten de software especializado en operaciones empresariales Estas actividades se realizan de forma continua con el fin de garantizar el buen funcionamiento administrativo de la compantildeiacutea PROCESO COMERCIAL En el proceso comercial se desarrollan estrategias de negociacioacuten compra y venta con proveedores y clientes se encarga tambieacuten de las actividades de Marketing que desarrollara la empresa Este proceso se realiza mediante la investigacioacuten e inteligencia de mercados contacto directo con clientes potenciales clientes y proveedores es un proceso constante en la evolucioacuten de FRUTOS EXOTICOS SAS
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PROCESO PROVEEDOR COSTO ESPECIFICACION
Servicios financieros Bancolombia Comisioacuten por prestacioacuten de servicio
$2800000
Creacuteditos legalizacioacuten de divisas intermediacioacuten financiera
Avaluacuteo de procesos y balances contables
CONTADOR EXTERNO
$ 1500000 Revisar los estados financieros de la empresa
Operaciones de comercio exterior
Agencia miento aduanero
COLTRANS SA Comisioacuten del 020 del valor CIP de la mercanciacutea (USD 323085) o una miacutenima de $275000 Igual a USD 6462 Se cobra la miacutenima
Tramites de documentacioacuten necesaria para la exportacioacuten
Contratacioacuten del Transporte y seguro interno
TCC 1 del valor de la mercanciacutea con una tarifa miacutenima de $ 15500
Para 5000 unidades de $485590
Transporte y seguro interno de las mercanciacuteas
Contratacioacuten del Transporte y seguro internacional
COLTRANS SA Costos en puerto
USD 490
Transporte internacional
USD 1200 FCL
USD 120ton o m3
Seguro internacional 035 valor FOB (USD 31000)
USD 1085
Transporte y seguro internacional de las mercanciacuteas
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621 Estructura Organizacional Del Negocio
622 Organigrama
622 Descripcioacuten Funcional De La Organizacioacuten
GERENTE GENERAL
El Gerente General de FRUTOS EXOTICOS SAS actuacutea como representante
legal de la empresa establece las poliacuteticas operativas administrativas y de
calidad
Ejerce autoridad funcional sobre el resto de cargos administrativos y
operacionales de la organizacioacuten actuando como soporte a nivel general
Es la imagen de la empresa en el aacutembito externo e internacional provee de
contactos y relaciones empresariales a la organizacioacuten con el objetivo de
establecer negocios a largo plazo tanto de forma local como a nivel
Gerente general
Gerente administrativo y Financiero
Auxiliar contable
Auxiliar administrativo
Gerente de operaciones
internacionales
Auxiliar de Logistica Y
Operaciones Internacionale
s
Gerente Comercial
Auxiliar de Mercadeo
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internacional Su objetivo principal es el de crear un valor agregado en base a
los productos que se ofrecen
Sus principales funciones son
Liderar el proceso de planeacioacuten estrateacutegica de la empresa determinando los
factores criacuteticos de eacutexito estableciendo los objetivos y metas especiacuteficas
Desarrollar estrategias generales para alcanzar los objetivos y metas
propuestas
Crear un ambiente en el que las personas puedan lograr las metas con la
menor cantidad de tiempo dinero materiales es decir optimizando los
recursos disponibles
Seleccionar personal competente y desarrollar programas de entrenamiento
para potenciar sus capacidades
Ejercer un liderazgo dinaacutemico para volver operativos y ejecutar los planes y
estrategias determinados
Desarrollar un ambiente de trabajo que motive positivamente a los funcionarios
de la empresa
Supervisa constantemente los principales indicadores de la actividad de la
empresa con el fin de tomar decisiones adecuadas encaminadas a lograr un
mejor desempentildeo de la empresa
Se encarga de la contratacioacuten y despido de personal
Cualquier transaccioacuten financiera debe contar con su aprobacioacuten
GERENTE ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO
El gerente administrativo financiero se ocupa de la optimizacioacuten del proceso
administrativo y todo el proceso de administracioacuten financiera de la
organizacioacuten Sus responsabilidades son
Anaacutelisis de los aspectos financieros de todas las decisiones
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general con el
objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Anaacutelisis de las cuentas individuales del estado de resultados ingresos y
costos
Control de costos principalmente con el objeto de que la empresa pueda
asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Anaacutelisis de los flujos de efectivo producidos en la operacioacuten del negocio
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El gerente financiero vincula a la empresa con los mercados de dinero y
capitales ya que en ellos es en donde se obtienen los fondos y en donde se
negocian los valores de la empresa siempre con autorizacioacuten previa del
Gerente General
Es el encargado de la elaboracioacuten de presupuestos que muestren la situacioacuten
econoacutemica y financiera de la empresa asiacute como los resultados y beneficios a
alcanzarse en los periacuteodos siguientes con un alto grado de probabilidad y
certeza
Manejo y supervisioacuten de la contabilidad y tesoreriacutea Asegura tambieacuten la
existencia de informacioacuten financiera y contable razonable y oportuna para el
uso de la gerencia
Encargado de todos los temas administrativos relacionados con recursos
humanos noacutemina preacutestamos descuentos vacaciones etc
Manejo del archivo administrativo y contable
Supervisioacuten de la facturacioacuten de proyectos hecha por bodega bajo lo
establecido en los contratos firmados con el cliente
Manejar la relacioacuten directa con Bancos (obtencioacuten y renovacioacuten de preacutestamos
transacciones en doacutelares etc)
Elaboracioacuten de reportes financieros y de ventas para la Gerencia General
COORDINADOR DE COMERCIO EXTERIOR
La persona encargada de comercio internacional tiene las siguientes funciones
Coordinar la logiacutestica internacional para despachar la mercanciacutea al paiacutes al cual
FRUTOS EXOTICOS SAS vende sus productos
Contratar el agente de aduanas y agente de carga internacional adecuado para
llevar a cabo un exitoso proceso de exportacioacuten
Realizar sugerencias de mejoras y nuevas implementaciones para optimizar
los procesos operativos de aacuterea
Analizar tratados de libre comercio vigentes que se tengan con los paiacuteses a los
cuales se les venden los productos de la compantildeiacutea
Tramitar el reembolso de las divisas provenientes del pago de las
exportaciones realizadas y realizar su respectiva legalizacioacuten ante el Banco de
la Repuacuteblica
Para realizar todas estas actividades el coordinador se apoya de un auxiliar el
cual redacta cartas diligencia formatos requeridos y en general apoya
permanentemente todas las necesidades del aacuterea
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GERENTE COMERCIAL
El Gerente Comercial de FRUTOS EXOTICOS SAS se encarga de la colocacioacuten
de los productos que la empresa comercializa en el mercado Depende por tanto
de eacutel toda la estructura comercial de la empresa Integra las actividades de
marketing y de estudio de mercados Tambieacuten las de publicidad Esto conlleva
funciones tales como
La investigacioacuten comercial o de mercados
El marketing
La planificacioacuten comercial
Las previsiones de ventas
El anaacutelisis de los precios
Las poliacuteticas y teacutecnicas de promocioacuten de ventas
La distribucioacuten
Publicidad
Organizacioacuten de la red de ventas
Gestioacuten de la comercializacioacuten
Estudio y conocimiento de la competencia
63 Recursos Materiales Y Humanos Para La Administracioacuten
631 Locaciones
Para el desarrollo de las funciones administrativas CI SPLENDID SAS tomara
en alquiler un local o una vivienda que se preste para el funcionamiento de
oficinas el inmueble tendraacute un valor en arrendamiento de $ 1700000 con un aacuterea
aproximada de 120m2
Las adecuaciones que se le hariacutean son netamente eleacutectricas ya que como es parte
administrativa no requiere de maquinarias que necesiten un tipo de instalacioacuten
especial Esta adecuacioacuten tiene un costo de $ 300000
632 Requerimientos De Equipos Software Muebles Y Enseres
EQUIPOS Y MUEBLES DE OFICINA
CANTIDAD MARCA PRECIO PROVEEDOR VALOR TOTAL
COMPUTADOR 1 ACER $ 1320000 MERCADOLIBRE $ 1320000
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PORTATIL
COMPUTADOR DE ESCRITORIO
2 SAMSUNG $ 1600000 MERCADOLIBRE $ 3200000
FAX 1 PANASONIC $ 180000 MERCADOLIBRE $ 180000
TELEFONOS 3 PANASONIC $ 29000 MERCADOLIBRE $ 87000
SILLAS PARA ESCRITORIO
3 ESPACIO MODULAR
$ 125000 ESPACIO MODULAR
$ 375000
ESCRITORIOS 3 ESPACIO MODULAR
$ 250000 ESPACIO MODULAR
$ 750000
SOFWARE EMPRESARIAL OFIMATICA EN ARRIENDO
3 OFIMA $ 1000000 SOLUCIONES INFORMATICAS
$ 3000000
TOTAL $ 8912000
633 Requerimientos De Materiales De Oficina
HERRAMIENTA O INSUMO
CANTIDAD PRECIO PROVEEDOR TOTAL
Resma De Papel Con Membrete
3 $ 8500 LOGROS LITOGRAFIA
$ 25500
Formas Continuas (Tele memo)
2 $ 1871 MARION $ 3742
Lapiceros 12 $ 360 MARION $ 4320
Marcadores Sharpie 5 $ 1200 MARION $ 6000
Resma De Papel Carta
12 $ 7110 MARION $ 85320
Pega Stick 3 $ 3705 MARION $ 11115
Recibo De Caja Menor
2 $ 5835 MARION $ 11670
Papel Para Fax 2 $ 2100 MARION $ 4200
Resaltadores 6 $ 120000 MARION $ 7200
TOTAL REQUERIMIENTOS MATERIALES DE OFICINA $159067
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634 Requerimientos De Servicios
DESCRIPCIOacuteN DEL SERVICIO
PROVEEDOR PERIODO COSTO CONSIDERACIONES ESPECIALES
Arriendo Arrendamientos Ayuraacute Ltda
Mensual $1700000 local donde se coordinara la empresa
Servicios Puacuteblicos
Epm Mensual $500000 Energiacutea Agua Internet Telecomunicaciones
Vigilancia Videc Mensual $ 950000 Portero y sistema de vigilancia
Mantenimiento de equipos
Dacuteoficinas Medelliacuten
Trimestral $ 400000 Equipos de oficina y vigilancia
Mensajeriacutea Mensual $ 535000 Envioacute y recibo de documentos y otros
Publicidad y Promocioacuten
Publicar Conexiones graficas
Contrato
$ 250000
Publicidad de la empresa directorio telefoacutenico empresarial Tarjetas y volantes
Fletes y seguro interno
TCC Por embarque $ 485590 Transporte de las mercanciacuteas hasta el puerto de embarque
Fletes Coltrans SA Por embarque USD 1200 Transporte internacional de las mercanciacuteas
Seguro Coltrans SA Por embarque USD 1085 Seguro para el transporte internacional
Agencia miento Aduanero
Coltrans SA
Por embarque Miacutenima de $275000
Agencia miento para el manejo de las exportaciones
635 Requerimientos De Personal
Cargo Cantidad Nivel de estudios Salario Perfil profesional
Gerente general
1 Tecnoacutelogo o profesional en comercio internacional administracioacuten de empresas o mercadeo
$830000 Persona muy organizada con capacidad de trabajar en equipo que le guste asumir nuevos retos con el fin de cumplir el objetivo comuacuten de la empresa
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Gerente administrativo y financiero
1 Tecnoacutelogo o profesional en aacutereas administrativas
$830000 Persona con conocimientos en contabilidad con capacidad de trabajar bajo presioacuten en equipo y buen manejo de personal
Auxiliar en mercadeo
1 Teacutecnico en mercadeo y ventas
$ 700000 Proactiva con ideas nuevas con conocimientos en mercados exteriores y canales de distribucioacuten
TOTAL 8 $8800000
7 ASPECTOS LEGALES
71 Tipo De Organizacioacuten Empresarial
FRUTOS EXOTICOS SAS es una comercializadora que estaacute cobijada por un
reacutegimen especial creado mediante la Ley 67 del 28 de Diciembre de 1979
conocido como un Instrumento de Apoyo a las Exportaciones es un beneficio
tributario otorgado por el Gobierno Nacional a traveacutes del Ministerio de Comercio
Exterior mediante el cual las empresas que lo obtengan podraacuten efectuar
compras de mercanciacuteas del mercado nacional configuradas como bienes
corporales muebles yo Servicios Intermedios de la Produccioacuten con destino a la
exportacioacuten libres del impuesto a las ventas IVA yo de la Retencioacuten en la Fuente
si las operaciones de compraventa estaacuten sujetas a dichos tributos
En todos los casos el Proveedor de las mercanciacuteas del mercado nacional o de los
servicios intermedios de la produccioacuten que los venda a las Sociedades de
Comercializacioacuten Internacional CI deberaacute estar amparado por el documento
Certificado al Proveedor ndash CP con el objeto de poder justificar en sus
declaraciones de impuestos haber facturado sus ventas sin incluir el IVA yo la
rete fuente
Este beneficio tributario uacutenicamente se gestiona ante el Grupo de Zonas Francas y
Comercializadoras Internacionales que es una dependencia de la Subdireccioacuten de
Instrumentos de Promocioacuten de la Direccioacuten General de Comercio Exterior
Objeto Social Principal
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Deberaacute comenzar con el siguiente texto Efectuar operaciones de comercio
exterior y particularmente orientar sus actividades hacia la promocioacuten y
comercializacioacuten de productos colombianos en los mercados externos El resto del
Objeto Social lo redacta la empresa de acuerdo con sus intereses particulares
Para verificar la informacioacuten el MINCOMEX podraacute practicar una visita a las
instalaciones de la empresa CI y se comunicaraacute con los Proveedores
relacionados Para agilizar el proceso de Registro la Empresa debe adjuntar a la
solicitud certificaciones escritas de Proveedores en donde conste tiempo de
relacioacuten comercial tipo de contacto o negociacioacuten formas de pago pactadas
productos a proveer y autorizacioacuten para exportarlos
Proceso de Inscripcioacuten en el Registro como CI
Radicacioacuten de la solicitud Los documentos se podraacuten radicar en cualquier
Direccioacuten Territorial o Punto de Atencioacuten del Ministerio de Comercio
Exterior En la ciudad de Bogotaacute la solicitud se deberaacute remitir al Grupo de
Zonas Francas y Comercializadoras Internacionales
Gestioacuten La solicitud se gestionaraacute dentro de los quince (15) diacuteas haacutebiles
siguientes al recibo de los documentos por parte del Grupo de Zonas Francas y
Comercializaras Internacionales
El Ministerio de Comercio Exterior remitiraacute a la DIAN BANCOLDEX y
PROEXPORT informacioacuten sobre las Sociedades de Comercializacioacuten
Internacional registradas
A la Sociedad de Comercializacioacuten Internacional que obtuvo el Reacutegimen como CI
se le enviacutea el oficio de reconocimiento de este Reacutegimen junto con el Resumen de
Datos de la CI la Carta Circular No 2 del 24 de Agosto de 1994 (Actualizada en
Octubre 1ordm de 2001) la cual contiene el Formulario Certificado al Proveedor ndash CP
y las instrucciones necesarias para su elaboracioacuten diligenciamiento y remisioacuten de
copias En el mencionado oficio constaraacute un Nuacutemero de Registro uacutenico y la
Fecha de Registro a partir de la cual podraacute a empezar a operar con el Reacutegimen
CI
Compromisos al Obtener el Reacutegimen como CI
La Sociedad de Comercializacioacuten Internacional que obtiene el Reacutegimen CI se
obliga para con el Ministerio de Comercio Exterior principalmente a
Expedir oportunamente al Proveedor el Certificado al Proveedor ndash CP
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Exportar dentro de los teacuterminos establecidos las mercanciacuteas que adquirioacute
exentas del IVA yo Rete fuente al amparo de un Certificado al Proveedor ndash
CP
Remitir oportunamente tanto al Ministerio de Comercio Exterior como a
Bancoldex las copias correspondientes de los Certificados al Proveedor ndash CP
expedidos durante el trimestre calendario asiacute Los CP expedidos durante
Enero Febrero y Marzo se remitiraacuten en un solo enviacuteo dentro de los primeros 10
diacuteas de Abril Seguiraacuten enviaacutendose dentro de los 10 primeros diacuteas de Julio
dentro de los primeros 10 diacuteas de Octubre y dentro de los 10 primeros diacuteas de
Enero del antildeo siguiente
Se debe enviar oficio al Ministerio de Comercio Exterior para informar si durante el
trimestre reportado no se han expedido Certificados al Proveedor ndash CP indicando
las razones que se consideren pertinentes
- Remitir oportunamente al Ministerio de Comercio Exterior dentro del primer
mes (Enero) del antildeo siguiente al reportado el Informe Anual sobre expedicioacuten
de CP y exportaciones realizadas (CPEX)
Se debe enviar oficio al Ministerio de Comercio Exterior para informar si durante el
antildeo reportado no se han expedido Certificados al Proveedor ndash CP yo no se han
efectuado exportaciones indicando las razones que se consideren pertinentes
- Informar oportunamente al Ministerio de Comercio Exterior los cambios de
domicilio y de Razoacuten Social
La realizacioacuten de las exportaciones seraacute de exclusiva responsabilidad de la
Sociedad de Comercializacioacuten Internacional
OTROS BENEFICIOS QUE PUEDEN TENER LAS SOCIEDADES DE
COMERCIALIZACIOacuteN INTERNACIONAL CI
Las empresas ademaacutes de obtener el Reacutegimen como CI tambieacuten pueden
importar mercanciacuteas y ser usuarias de otros Instrumentos de Promocioacuten de
Exportaciones como el CERT y los Sistemas Especiales de Importacioacuten ndash
Exportacioacuten Programas Plan Vallejo Adicionalmente podraacuten acceder a los
beneficios que por Normas de Origen y Produccioacuten Nacional se establezcan
Teniendo el Reacutegimen como CI la empresa no podraacute ser usuaria de las Zonas
Francas Industriales de Bienes y de Servicios
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Al igual es una empresa de capital privado que se encuentra dentro de la figura
de Sociedad Anoacutenima Simplificada Las (SAS) son de caraacutecter comercial
independientemente de su objeto social Son sociedades que en el momento de
su constitucioacuten se puede conformar por una o varias personas naturales o
juriacutedicas
En cuanto al aspecto accionario se podraacuten establecer restricciones a la
negociacioacuten de las acciones hasta por el teacutermino de diez antildeos siendo eacuteste un
periacuteodo prorrogable Este es un punto muy importante y que contribuye para la
elaboracioacuten de los protocolos de familia y la perduracioacuten de la propiedad querida
por los fundadores
Por otra parte las Sociedades por Acciones Simplificadas no podraacuten inscribirse en
el registro nacional de valores y emisores ni negociarse en bolsa Para ello es
necesario transformarse en sociedad anoacutenima claacutesica
Ademaacutes la Asamblea de Accionistas podraacute realizarse fuera del domicilio principal
aunque no esteacuten representados o presentes la totalidad de los accionistas y
siempre y cuando se respeten algunos requisitos legales de convocatoria Los
accionistas podraacuten renunciar a este derecho
En relacioacuten con la disolucioacuten por peacuterdidas que reduzcan el patrimonio neto de la
sociedad por debajo del 50 por ciento del capital suscrito se otorga un plazo de
dieciocho meses para poder enervar dicha causal Asiacute mismo se establece un
sistema que puede ser maacutes aacutegil para la resolucioacuten de conflictos al asignar a la
Superintendencia de Sociedades facultades jurisdiccionales para
a Lograr la ejecucioacuten de las obligaciones pactadas en los acuerdos de
accionistas
b Resolver las diferencias entre accionistas entre eacutestos y la sociedad o sus
administradores en desarrollo del contrato social o acto unilateral
c Impugnar las determinaciones de la asamblea o de la junta directiva
d Realizar la declaratoria de nulidad de la Sociedad por Acciones Simplificada
cuando eacutesta haya tenido origen en actos defrauda torios
Esta figura es algo novedoso en nuestro paiacutes dado a que busca de alguna manera
hacer maacutes faacutecil el proceso de creacioacuten de empresa ademaacutes no siempre se tiene la
obligacioacuten de tener un revisor fiscal
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72 Certificaciones y gestiones ante entidades puacuteblicas
REQUISITOS PARA SOLICITAR LA INSCRIPCIOacuteN DE UNA EMPRESA EN EL
REGISTRO COMO SOCIEDAD DE COMERCIALIZACIOacuteN INTERNACIONAL
lsquoCIrsquo Y ACCEDER AL REacuteGIMEN CI
- Como Persona juriacutedica constituirse mediante escritura puacuteblica como Sociedad
de Comercializacioacuten Internacional CI en alguna de las formas establecidas en
el Coacutedigo de Comercio (Anoacutenima Limitada EU etc)
- Registrar la Sociedad ante la Caacutemara de Comercio de manera que en el
Certificado de Existencia y Representacioacuten Legal aparezca la Razoacuten Social y el
Objeto Social Principal tal como se constituyoacute en el punto anterior
- Obtener el NIT ante la DIAN (o la Caacutemara de Comercio) de manera que el
texto de la Razoacuten Social coincida con el inscrito en el Certificado de Existencia
y Representacioacuten Legal
- Obtener ante el MINCOMEX el Registro Nacional de Exportadores de manera
que los textos de la Razoacuten Social y del Objeto Social coincidan con los inscritos
en el Certificado de Existencia y Representacioacuten Legal
- Diligenciar completamente el Formulario de Solicitud de Inscripcioacuten como una
Sociedad de Comercializacioacuten Internacional CI
- Elaborar el documento Estudio de Mercados
- Solicitar por escrito al MINCOMEX Grupo de Zonas Francas y
Comercializadoras Internacionales la inscripcioacuten de la Empresa como
Sociedad de Comercializacioacuten Internacional CI acompantildeando la solicitud con
los siguientes documentos
- Original del Certificado de Existencia y Representacioacuten Legal vigente
- Fotocopia del NIT si lo expidioacute la DIAN
- Copia del Registro Nacional de Exportadores actualizado (Para agilizar
proceso de Registro)
- Original del documento Estudio de Mercados
- Original del Formulario de Inscripcioacuten como Sociedad de Comercializacioacuten
Internacional CI
- Oficio suscrito por el Representante Legal en donde certifique que hasta la
fecha de la solicitud de inscripcioacuten en el Registro de CI SINO se han
efectuado compras exentas de IVA yo Rete fuente y SINO se han expedido
Certificados al Proveedor ndash CP conforme a lo estipulado en el Decreto 1740 de
1994
Costos de constitucioacuten de la empresa
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- Inscripcioacuten Ante La Caacutemara De Comercio Los formulario se adquieren la
caacutemara de Comercio por un valor de $3000 para personas juriacutedicas
- Minuta de Constitucioacuten o carta de Intencioacuten La minuta es realizada por un
Contador Puacuteblico y no tiene ninguacuten valor
- Certificado de Homonimia El formato o formulario es gratuito y una vez
diligenciado se paga en la Caja de la Caacutemara la suma de $ 2500 por cada
nombre que se pida para su buacutesqueda
- Escritura Puacuteblica Cada hoja que tiene la escritura puacuteblica tiene un costo de $
2000 cada una al valor al cual se le aplica el IVA y se le agregan $ 3000
correspondientes asiacute $ 1500 al fondo de notariado y $ 1500 a la
Superintendencia de Notariado y Registro Puacuteblico
- Costo de la escritura $78000
- Impuestos y estampilla $ 55300
- RUT yo NIT El formulario se obtiene de forma gratuita El NIT Es el Nuacutemero
de Identificacioacuten Tributaria Es la ceacutedula de la persona juriacutedica y se obtiene a
traveacutes del RUT
- Registro Mercantil se realiza ante la caacutemara de comercio $ 632000
- Certificado de Existencia y Representacioacuten Legal Cuando se va a solicitar por
primera vez la empresa debe estar inscrita en la Caacutemara de Comercio y asiacute su
entrega seraacute inmediata con un cargo actual de $ 1600
- Licencias de Exportacioacuten INCOMEX NA porque es para determinadas
mercanciacuteas especiales
Parafiscales
- Caja de Compensacioacuten Familiar
Esta Caja de Compensacioacuten familiar es la encargada de liquidar al SENA un
2 al ICBF 3 y eacutesta se queda con un 4
- Instituto del Seguro Social o cualquier EPS
A los trabajadores se les descontaraacute de su sueldo en forma mensual los
aportes para salud equivalente al 4 de su sueldo baacutesico y el patrono pagaraacute
el 8 para un total del 12
- Administradora de Riesgos Profesionales (ARP)
Se llena un formulario para la vinculacioacuten en la cual se tiene en cuenta La
empresa pagaraacute mensualmente el valor de acuerdo a las cotizaciones
realizadas
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8 ASPECTOS FINANCIEROS
81 Estructura financiera del proyecto
811 Recursos Propios
Activos Fijos Exigibles (Vida Util) ValorDepreciacoacuten
MensualActivos Fijos Disponibles Valor
Terrenos $ 00 $ 00 Terrenos $ 00
Edificios (20 antildeos) $ 00 $ 00 Edificios $ 00
Equipos (5 antildeos) $ 00 $ 00 Equipos $ 00
Equipos de Informatica y Comunicaciones (3 antildeos) $ 45200000 $ 1250000 Equipos de Informatica y
Comunicaciones
$ 45200000
Maquinaria (5antildeos) $ 00 $ 00 Maquinaria $ 00
Herramienta (5 antildeos) $ 00 $ 00 Herramienta $ 00
Muebles y Enseres (10 antildeos) $ 11250000 $ 950000 Muebles y Enseres $ 11250000
Vehiculos (5 antildeos) $ 180000000 $ 93750 Vehiculos $ 180000000
Telefonia y fax $ 3000000 $ 00 Telefonia y fax $ 3000000
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Total Activos Fijos Exigibles $ 239450000 Total Activos Fijos Disponibles $ 239450000
Total Depreciacioacuten Mensual $ 2293750
Activos Fijos
INVERSIONES (EXIGIBLES y DISPONIBLES)
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812 Creditos y Preacutestamos Bancarios
DATOS GENERALES DEL PROYECTO
Prestamo Bancario (Financiacioacuten)
Monto del Prestamo $ 20000000
Intereses (efectivo Mensual) 300
Plazo (meses) 60
Modalidad del Preacutestamo financiado
Requerimientos Financieros $ 2000000000
Prestamo Bancario $ 20000000
Recursos Propios $ 000
TABLA DE AMORTIZACION DEL CREDITO
Tabla de Amortizacioacuten Preacutestamo (Mensual)
Periodo Cuota Preacutestamo Intereses Capital Saldo
0 $ 20000000
1 $ 933333 $ 600000 $ 333333 $ 19666667
2 $ 923333 $ 590000 $ 333333 $ 19333333
3 $ 913333 $ 580000 $ 333333 $ 19000000
4 $ 903333 $ 570000 $ 333333 $ 18666667
5 $ 893333 $ 560000 $ 333333 $ 18333333
6 $ 883333 $ 550000 $ 333333 $ 18000000
7 $ 873333 $ 540000 $ 333333 $ 17666667
8 $ 863333 $ 530000 $ 333333 $ 17333333
9 $ 853333 $ 520000 $ 333333 $ 17000000
10 $ 843333 $ 510000 $ 333333 $ 16666667
11 $ 833333 $ 500000 $ 333333 $ 16333333
12 $ 823333 $ 490000 $ 333333 $ 16000000
13 $ 813333 $ 480000 $ 333333 $ 15666667
14 $ 803333 $ 470000 $ 333333 $ 15333333
15 $ 793333 $ 460000 $ 333333 $ 15000000
16 $ 783333 $ 450000 $ 333333 $ 14666667
17 $ 773333 $ 440000 $ 333333 $ 14333333
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18 $ 763333 $ 430000 $ 333333 $ 14000000
19 $ 753333 $ 420000 $ 333333 $ 13666667
20 $ 743333 $ 410000 $ 333333 $ 13333333
21 $ 733333 $ 400000 $ 333333 $ 13000000
22 $ 723333 $ 390000 $ 333333 $ 12666667
23 $ 713333 $ 380000 $ 333333 $ 12333333
24 $ 703333 $ 370000 $ 333333 $ 12000000
25 $ 693333 $ 360000 $ 333333 $ 11666667
26 $ 683333 $ 350000 $ 333333 $ 11333333
27 $ 673333 $ 340000 $ 333333 $ 11000000
28 $ 663333 $ 330000 $ 333333 $ 10666667
29 $ 653333 $ 320000 $ 333333 $ 10333333
30 $ 643333 $ 310000 $ 333333 $ 10000000
31 $ 633333 $ 300000 $ 333333 $ 9666667
32 $ 623333 $ 290000 $ 333333 $ 9333333
33 $ 613333 $ 280000 $ 333333 $ 9000000
34 $ 603333 $ 270000 $ 333333 $ 8666667
35 $ 593333 $ 260000 $ 333333 $ 8333333
36 $ 583333 $ 250000 $ 333333 $ 8000000
37 $ 573333 $ 240000 $ 333333 $ 7666667
38 $ 563333 $ 230000 $ 333333 $ 7333333
39 $ 553333 $ 220000 $ 333333 $ 7000000
40 $ 543333 $ 210000 $ 333333 $ 6666667
41 $ 533333 $ 200000 $ 333333 $ 6333333
42 $ 523333 $ 190000 $ 333333 $ 6000000
43 $ 513333 $ 180000 $ 333333 $ 5666667
44 $ 503333 $ 170000 $ 333333 $ 5333333
45 $ 493333 $ 160000 $ 333333 $ 5000000
46 $ 483333 $ 150000 $ 333333 $ 4666667
47 $ 473333 $ 140000 $ 333333 $ 4333333
48 $ 463333 $ 130000 $ 333333 $ 4000000
49 $ 453333 $ 120000 $ 333333 $ 3666667
50 $ 443333 $ 110000 $ 333333 $ 3333333
51 $ 433333 $ 100000 $ 333333 $ 3000000
52 $ 433333 $ 100000 $ 333333 $ 2666667
53 $ 413333 $ 80000 $ 333333 $ 2333333
54 $ 403333 $ 70000 $ 333333 $ 2000000
55 $ 393333 $ 60000 $ 333333 $ 1666667
56 $ 383333 $ 50000 $ 333333 $ 1333333
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57 $ 373333 $ 40000 $ 333333 $ 1000000
58 $ 363333 $ 30000 $ 333333 $ 666667
59 $ 353333 $ 20000 $ 333333 $ 333333
60 $ 343333 $ 10000 $ 333333 $ 0
82 Ingresos y Egresos
821 Ingresos
8211 Ingresos Propios del Negocio
Proyecto arequipes y mermeladas de frutos exoticos
Fecha 07062011 2148
Responsable Paula Andrea Higinio Agudelo
Participacion del total Ventas
Arequipe de Arracacha$ 480000000 2000
Arequipe de Mango$ 480000000 2000
Arequipe de Cafeacute$ 480000000 2000
Mermelada de Kiwi$ 480000000 2000
Mermelada de Pintildea papaya y coco$ 480000000 2000
Producto 6$ 00 000
Producto 7$ 00 000
Producto 8$ 00 000
Producto 9$ 00 000
Producto 10$ 00 000
Producto 11$ 00 000
Producto 12$ 00 000
Producto 13$ 00 000
Producto 14$ 00 000
Producto 15$ 00 000
VENTAS TOTALES (VT) $ 2400000000 10000
PR
OD
UC
TO
S
VENTAS TOTALES POR PRODUCTO
Ventas
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822 Egresos
COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN MENSUALES
Salarios $ 2500000
Prestaciones Sociales $ 500000
Gastos de representacioacuten $ 400000
Papeleriacutea $ 200000
Mantenimiento (Equipos de Oficina) $ 350000
Seguros $ 450000
Administracioacuten $ 350000
Varios (Vigilancia aseo etc) $ 1070000
Otros (Especificar)
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
TOTAL COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN $ 5820000
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8221 Inversiones
CUENTA VALOR
Costos Variables $ 36700000
Costos Fijos de Produccioacuten$ 0
Costos Fijos de Administracioacuten$ 776000
Costos Fijos de Comercializacoacuten y Ventas$ 622667
CUENTA VALOR
Cuentas por Cobrar $ 76896667
Inventarios productos $ 22020000
Inventario de Materia Prima $ 29360000
CUENTA VALOR
Materia Prima $ 29360000
Fijos de Produccion $ 0
Administrativos $ 776000
Comercializacoacuten y Ventas $ 622667
$ 135616667INVERSION EN CAPITAL DE TRABAJO
CAPITAL DE TRABAJO
Requerim
iento
s d
e E
fectivo
Activo C
orr
iente
Pasiv
o C
orr
iente
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8222 Costos
COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN MENSUALES
Salarios $ 2500000
Prestaciones Sociales $ 500000
Gastos de representacioacuten $ 400000
Papeleriacutea $ 200000
Mantenimiento (Equipos de Oficina) $ 350000
Seguros $ 450000
Administracioacuten $ 350000
Varios (Vigilancia aseo etc) $ 1070000
TOTAL COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN $ 5820000
Ventas
Unidades
Costo Variable
total
Participacioacuten
Ventas
Costos Unitario
Total Ponderado
por Producto
Arequipe de Arracacha $ 74000 6000 $ 444000000 2000 $ 774967 TOTAL COSTOS FIJOS PRODUCCIOacuteN $ 00
Arequipe de Mango $ 74000 6000 $ 444000000 2000 $ 774967 TOTAL COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN $ 58200000
Arequipe de Cafeacute $ 74000 6000 $ 444000000 2000 $ 774967 TOTAL COSTOS FIJOS DE COMERCIALIZACION Y
VENTAS$ 46700000
Mermelada de Kiwi $ 74000 6000 $ 444000000 2000 $ 774967 COSTOS FIJOS TOTAL (CFT) $ 104900000
Mermelada de Pintildea papaya y coco$ 71000 6000 $ 426000000 2000 $ 744967
Producto 6 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 7 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 8 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 9 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 10 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 11 $ 00 0 $ 00 000 $ - Cuenta Valor Participacioacuten
Producto 12 $ 00 0 $ 00 000 $ - Total Costos Variables $ 2202000000 9545
Producto 13 $ 00 0 $ 00 000 $ - Total Costos fijos de produccioacuten $ 00 000
Producto 14 $ 00 0 $ 00 000 $ - Total Costos fijos de administracioacuten $ 58200000 252
Producto 15 $ 00 0 $ 00 000 $ - Total Costos fijos de Comercializacion y Ventas $ 46700000 202
Costos Totales $ 2306900000 10000COSTO VARIBLE TOTAL (CVT)
Total Costos Variables por
Producto
RESUMEN COSTOS
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COSTOS FIJOS
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Salarios $ 2500000
Prestaciones Sociales $ 500000
Publicidad y Mercadeo $ 300000
Mantenimientos equipos de oficina $ 300000
otros(vigilanciaaseo etc) $ 1070000
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
TOTAL COSTOS FIJOS DE COMERCIALIZACION Y VENTAS $ 4670000
COSTOS FIJOS DE COMERCIALIZACION Y VENTAS
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8224 Gastos Financieros
DATOS GENERALES DEL PROYECTO
Preacutestamo Bancario (Financiacioacuten)
Monto del Preacutestamo $ 20000000
Intereses (efectivo Mensual) 300
Plazo (meses) 60
Modalidad del Preacutestamo financiado
Requerimientos Financieros $ 2000000000
Prestamo Bancario $ 20000000
Recursos Propios $ 000
83 ESTADOS FINANCIEROS Y PROYECTADOS
831 Flujo de Caja
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PLAN DE NEGOCIOS
PAULA ANDREA HIGINIO AGUDELO ndash ALEJANDRAHOLGUIN RESTREPO Tecnologiacutea en comercio internacional ndash Institucioacuten Universitaria ESUMER
VENTAS PROYECTADAS (Unidades) Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Altas 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000
Medias 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000
Bajas 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000
Consolidado 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000
FLUJO DE CAJA Inversioacuten Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
+ Ingresos por venta $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000
- Costos variables $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000
- Costos fijos $ 0 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000
Costos fijos de Produccioacuten $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Costos fijos de Administracioacuten $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000
Costos fijos de comercializacioacuten y ventas $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000
- No Desembolsables $ 0 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875
- Intereses Credito $ 0 $ 600000 $ 590000 $ 580000 $ 570000 $ 560000 $ 550000 $ 540000 $ 530000 $ 520000 $ 510000 $ 500000 $ 490000
= Utilidad Antes de Impuestos $ 0 $ 8313125 $ 8323125 $ 8333125 $ 8343125 $ 8353125 $ 8363125 $ 8373125 $ 8383125 $ 8393125 $ 8403125 $ 8413125 $ 8423125
- Impuestos $ 0 $ 2809836 $ 2813216 $ 2816596 $ 2819976 $ 2823356 $ 2826736 $ 2830116 $ 2833496 $ 2836876 $ 2840256 $ 2843636 $ 2847016
= Utilidad despues de Impuestos $ 0 $ 5503289 $ 5509909 $ 5516529 $ 5523149 $ 5529769 $ 5536389 $ 5543009 $ 5549629 $ 5556249 $ 5562869 $ 5569489 $ 5576109
+ Ajuste por No Desembolsables $ 0 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875
+ Otros Ingresos (No sujetos a impuesto) $ 20000000 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Prestamos $ 20000000
Recuperacioacuten Capital de trabajo
Valor de Salvamento $ 29232500
- Otros Egresos no deducibles de impuesto $ 169611667 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333
Activos Fijos $ 23945000
Pago Credito (Capital) $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333
Gastos PREOPERATIVOS $ 10050000
Capital de Trabajo $ 135616667
FLUJO DE CAJA -$ 149611667 $ 5566830 $ 5573450 $ 5580070 $ 5586690 $ 5593310 $ 5599930 $ 5606550 $ 5613170 $ 5619790 $ 5626410 $ 5633030
Tasa Interna de Retorno 300
Valor Presente Neto 21761737
Tasa Interna de Retorno 441
FLUJO DE CAJA (MENSUAL) Y EVALUACION FINANCIERA
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832 ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CUENTAS Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
+ Ingresos por concepto de Ventas 240000000
- Costo Variables 220200000
- Costos Fijos Produccioacuten 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- Gastos Depreciacioacuten 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375
= Utilidad Bruta en Ventas 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625
- Costos fijos de Administracioacuten 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000
- Costos Fijos de Ventas y Distribucioacuten 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000
- Amortizacioacuten de diferidos 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500
= Utilidad Operativa 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125
+ Otros Ingresos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- Otros egresos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- Costos de Financiacioacuten 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
= Utilidad Antes de Impuestos 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125
- Impuestos 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636
= UTILIDAD NETA 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489
- Utilidades Repartidas (Dividendos) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
= Utilidades no Repartidas 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489
Utilidades no Repartidas Acumuladas 5900489 11800978 17701466 23601955 29502444 35402933 41303421 47203910 53104399 59004888 64905376 70805865
ESTADO DE RESULTADOS -CIFRAS MENSUALES
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84 EVALUACION FINANCIERA DEL PROYECTO
841 Valor Presente Neto
842 Tasa interna de Retorno
Tasa Interna de Retorno 300
Valor Presente Neto 21761737
Tasa Interna de Retorno 441
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9 CONSIDERACIONES FINALES
REFERENCIAS BILIOGRAFICAS
consumo de frutas en conserva
httprcprochilecldocumentolist20098
httpwwwaladiorg
precios de las compotas
httpwwwtwengaesdir-GastronomiaPostresCompota
Estudio de Mercado Potencial
wwwproexportcom
estudios de Mercado Brasil
wwwprochilecomcl
Estudio de Variable para el Moacutedulo de Mercadeo (Consumidor proveedor
competencia distribuidor publicidad etc)
- httpwwwdeturismoporantioquiacomimagesimagenesMUNICIPIOSjardindu
lcesdeljardinhtml
- httpwwwproexportcomcoVBeContentlibrarydocumentsDocNewsNo8844D
ocumentNo7307PDF
- httpwwwproexportcomcovbecontentlibrarydocumentsDocNewsNo10050
DocumentNo7848pdf
- httpeswikipediaorgwikiEconomC3ADa_de_Brasil
- httpwwwciagov
- httpwwwproexportcomcovbecontentlibrarydocumentsDocNewsNo4070D
ocumentNo3445PDF
- wwwivexesBRASILBRASIL20INFORME20PAIS202010pdf
- httpwwwbancoldexcomdocumentos1190_Alimentos_Mayopdf
- wwwprochilecl
- httpwwwpanalpinacomwwwcoleshomehtml
- httpwwwcoltranscomco
- httpwwwairmar-cargocomindexphpservvicio-al-cliente
- httpwwwsmurfitkappacomco
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- httpwwwcartacuacomweb_publicobpwebsiteaspSITENAME=Website20
Empacor
- httpwwwasomercadeocomsitedefaultaspx
- httpwwwinverpubliccom
- httpwwweditorialclavecom
- httpwwwcolantacomcoindexphpoption=com_contentamptask=viewampid=17ampI
temid=231
- httpwwwalpinacomco
- httpwwwimexcointernacionalcomws
- httpcolombiaacambiodecomempresa_889806010104970524969505069454
8html
- httpwwwsolunet-
infomexcommexbdircompanycfmcompany=577558_Dulces_Dupaoli_Guad
alajara_Jalisco
- httpwwwsolunet-
infomexcommexbdircompanycfmcompany=577558_Dulces_Dupaoli_Guad
alajara_Jalisco
- httpwwwhainichkonservende
- httpwwwtiptreecom
- httpcolombiaacambiodecom
- httpwwwcolantacomco
- httpwwwalpinacomco
- httpwwwimexcoinccom
- httpguadalajarainforedcommx
- httpwwwcoronadocommx
- httpwwwprochilecl
- httpwwwgrupopaodeacucarcombrhome
- httpwwwgerenciecomconstitucion-sociedades-anonimas-simplificadas-
documento-privado-o-publicohtml
- httpwwwcamaramedellincomco
- httprcprochilecldocumentolist20098
- httpwwwaladiorg
- httpwwwtwengaesdir-GastronomiaPostresCo
Estudio Legal de Constitucioacuten de Empresa
wwwcamaradecomerciomedellinco
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1 INFORMACIOacuteN SOBRE LOS INTEGRANTES DEL GRUPO DE TRABAJO
Nombre y Apellidos Alejandra Holguiacuten Restrepo
Identificacioacuten 1017160114 Teleacutefono 4441700 Celular 3044202766
Direccioacuten Calle 38 d Ndeg 26 EE 48 Barrio La Milagrosa
Ciudad Medelliacuten Correo electroacutenico Alejaholguin88hotmailcom
Estudios Teacutecnicos
Comercio
internacional y
Mercadeo
Tecnoloacutegicos
comercio
internacional
Universitarios
Otros Estudios
Nombre y Apellidos Paula Andrea Higinio Agudelo
Identificacioacuten 1035421234 Teleacutefono 4533783 Celular 3104447436
Direccioacuten Calle 46 a Ndeg 60 a 35 Barrio Copacabana
Ciudad Medelliacuten Correo electroacutenico Andreaha8rxnhotmailcom
Estudios Teacutecnico Tecnoloacutegicos
Comercio
internacional
Universitarios
Otros Estudios
2 PROPOacuteSITO DEL PLAN DE NEGOCIOS
En vista de que el equipo vio que era mejor ampliar los productos y llevarlos a otro
lugar donde se consumiera maacutes frutas exoacuteticas pues decidimos llevar y mirar
coacutemo era el mercado de Brasil en vista de que es un paiacutes donde se consume
mucha fruta pues al final decidimos llevar nuestra gama de productos alliacute Vimos
como oportunidad de negocio otros de los productos que alliacute se producen tales
como los ldquoarequipes de frutardquo en los que se destacan el arequipe de mango
arequipe de arracacha arequipe de cafeacute entre otros que tambieacuten son elaborados
por la empresa ldquoDULCES DEL JARDINrdquo
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Los productos que alliacute se elaboran son de gran calidad puesto que cumplen
normas fitosanitarias y de calidad Ademaacutes son productos en los que no se
utilizan insumos quiacutemicos todas las materias primas son naturales incluyendo los
colorantes
Como propoacutesito Empresarial nuestra idea de negocio parte inicialmente de la
comercializacioacuten de estos productos en mercados internacionales inicialmente en
el mercado brasilentildeo actuando como comercializadores internacionales ya que
esta empresa en el momento no cuenta con el conocimiento y la logiacutestica para
hacerlo Ademaacutes nos interesa que ellos se encarguen de mantener una buena
produccioacuten con oacuteptima calidad y nosotros estaremos en la tarea de dar a conocer
sus productos diferentes mercados
Como propoacutesito acadeacutemico la idea se desarrollara teniendo en cuenta las pautas
y los requerimientos necesarios para nuestro trabajo o tesis de grado en el cual
aportaremos todos los conocimientos adquiridos y podremos adquirir nuevos
conocimientos y llenar vaciacuteos o falencias con las que nos podriacuteamos encontrar en
el desarrollo del mismo
Como propoacutesitos personales podemos destacar que pretendemos mejorar y
apoyar nuestro trabajo como equipo no solo para este trabajo sino porque es algo
que aprenderemos y nos serviraacute para muacuteltiples aspectos que realizamos en
nuestro entorno (universidad trabajo familia etc)
Tambieacuten podemos destacar las habilidades que tenemos como grupo e
individualmente como personas para apoyar y llevar a cabo nuestro proyecto
3 INFORMACION GENERAL DE LA EMPRESA
31 Nombre de la Empresa
Frutos Exoacuteticos SAS
Logo
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La palabra Frutos Exoacuteticos reuacutene los significados de las frutas maacutes fascinantes y
poco reconocidas tal y como son los productos que ofreceremos en el exterior
Este es un nombre llamativo de faacutecil recordacioacuten y faacutecil de pronunciar ademaacutes va
con nuestro concepto de empresa joven e innovadora que es la imagen que
queremos vender Decidimos que nuestra empresa seriacutea una CI
(comercializadora internacional) porque no pensamos limitarnos en los productos
que vamos a comercializar inicialmente la idea es ampliar nuestro portafolio de
productos y cada vez ganar maacutes mercados Seraacute una sociedad anoacutenima
simplificada (SAS) ya que por la naturaleza de este tipo de empresa nos
permite crecer maacutes raacutepidamente y no nos limita en el nuacutemero de socios que alguacuten
diacutea llegue a tener nuestra compantildeiacutea
32 Descripcioacuten de la Empresa
Frutos Exoacuteticos SAS es una empresa del sector alimentos con un concepto
Juvenil lleno de ideas nuevas e innovadoras
Se dedica a la comercializacioacuten de productos alimenticios en la liacutenea de dulces
para reposteriacutea tales como manjares y mermeladas de frutas en los mercados
internacionales inicialmente en el mercado de Brasil
Sus oficinas estaacuten ubicadas en la ciudad de Medelliacuten- Antioquia en el sector del
Poblado en una casa de 120m2 desde alliacute se atienden negocios a nivel regional
(Antioquia) con los proveedores y con otros paiacuteses (Brasil especiacuteficamente)para
la comercializacioacuten
33 Misioacuten De La Empresa
Ser una empresa reconocida a nivel de Colombia y en la ciudad de Medelliacuten
como empresa liacuteder para el manejo y comercializacioacuten de arequipes y
mermeladas en la liacutenea de productos de dulces o jaleas a base de frutos exoacuteticos
donde somos innovadores ya que nadie tiene en cuenta estas frutas de las que
son base en nuestros productos teniendo en cuenta la diversidad y oferta de
productos de excelente calidad que se pueden obtener en la ciudad y llevarlos de
nuestra tierra al paiacutes de Brasil principalmente a las ciudades de Sao Paulo Riacuteo de
Janeiro y Brasilia
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34 Objetivos A Corto Mediano Y Largo Plazo
A Corto Plazo
Negociar los productos que se requieran para comercializar mermeladas y
arequipes de fruta de la mejor calidad Para distribuir 6000 unidades mensuales en
el mercado de Brasil de acuerdo a la demanda durante los 6 primeros meses de
incursioacuten en este mercado l
A Mediano Plazo
Negociar con nuestro proveedor de productos una mayor cantidad de los mismos
Se estima una cantidad de 6000 unidades mensuales que incluyan nuevos
sabores y lanzar una liacutenea de productos light que sea saludable para personas
que por cuestiones de salud o por cuidar su figura lo requieren
A Largo Plazo
Ampliar las cantidades de comercializacioacuten en un 50 previa la negociacioacuten con
nuestro proveedor ya que dentro de los proacuteximos dos antildeos se espera consolidar
los productos no soacutelo en el mercado sino tambieacuten abrir nuevos mercados en
paiacuteses como Espantildea Alemania Francia e Inglaterra
35 Ventajas Competitivas
Ventajas competitivas
- Las mermeladas y arequipes que Frutos Exoacuteticos SAS comercializaraacute le
proporcionan a la empresa una ventaja competitiva ante la competencia por la
innovacioacuten frecuente en los sabores y que no son producidos por la
competencia
- La calidad originalidad y sabor que hace del producto algo innovador
- Producto 100 natural sin conservantes quiacutemicos que pueden ser consumidos
por personas incluso con problemas de diabetes ya que tiene endulzante
natural
- La comercializacioacuten de productos elaborados con frutos exoacuteticos que nos
ofrece la biodiversidad de nuestra regioacuten y paiacutes
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- Precio asequible y competitivo para el consumidor
36 Necesidad O Problema Que Se Quiere Intervenir
Maacutes que una necesidad para el desarrollo del proyecto vemos una oportunidad ya
que actualmente los alimentos y dulces naturales se han incorporado al mercado
con mayor fuerza de consumo y porque ese aumento responde al deseo de las
personas a ejercer un mayor control sobre su salud en general por tal motivo
comercializaremos productos atractivos con un delicioso sabor y lo maacutes
importante son 100 naturales por lo que no atentariacutea contra la salud y ayuda a
una alimentacioacuten sana
En el mercado brasilero vemos igualmente una gran oportunidad dado el consumo
de los productos ofrecidos se observa un gran potencial en este mercado ya que
mueve alrededor de R$ 100 millones por antildeo con la venta de cerca de 20 mil
toneladas de estos productos Tambieacuten se refleja en el tamantildeo de las
importaciones que mostraremos maacutes adelante
37 Relacioacuten De Productos YO Servicios
- Arequipes de frutas
- Mermeladas de frutas exoacuteticas
38 Justificacioacuten Del Negocio
La idea de una comercializadora internacional surge teniendo en cuenta las
dificultades que tienen las pequentildeas empresas de la regioacuten para dar a conocer y
hacer llegar sus productos a los mercados internacionales por lo que en su
mayoriacutea son poco explorados decidimos incursionar en el campo de los productos
alimenticios ya que en nuestro paiacutes encontramos gran variedad de productos
innovadores que son poco conocidos en los mercados internacionales tales como
los arequipes de arracacha mango entre otros
Inicialmente se trabajaraacute con pequentildeas empresas productoras de alimentos a
base de frutos exoacuteticos que se cultivan en la regioacuten una de estas empresas se
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llama ldquoDulces del Jardiacutenrdquo una Famiempresa ubicada en el municipio de Jardiacuten al
suroeste antioquentildeo
Esta empresa ha ido creciendo poco a poco y han innovado con productos
alimenticios que uno nunca se alcanza a imaginar que existan o que puedan
agradar a los diferentes paladares El compromiso de cumplir con sus
consumidores hace que cada diacutea las empresas se preocupen maacutes por
satisfacerlos y ofrecerles algo que no soacutelo sea un producto delicioso sino tambieacuten
que sea de origen natural saludable y que les sirva como complemento nutricional
y alimenticio
Ya que este proyecto tiene como finalidad la exportacioacuten de estos productos
debemos tener en cuenta la informacioacuten acerca del crecimiento mundial de los
dulces fabricados a base de fruta los cuales han ido creciendo en los uacuteltimos
antildeos 2005 y 2006 pero con un descenso en el antildeo 2007 (Fuente Trademap ndash
Caacutelculos PROEXPORT)
Tambieacuten debemos conocer cuaacuteles son los principales paiacuteses exportadores de
nuestros productos entre los cuales Francia ocupa el primer lugar durante los
uacuteltimos antildeos representando en 2007 el 16 de las exportaciones mundiales
seguido de Turquiacutea con un valor de US$ 137 millones y Beacutelgica con el 18 de las
exportaciones mundiales en el mismo periodo
En cuanto a las exportaciones de este tipo de productos desde Colombia tenemos
que este mercado crecioacute entre el periodo 2006-2007 en un 73 conservando el
mismo valor en 2007 los principales compradores para este periodo fueron
Ecuador con un 31 Venezuela con el 25 y estados unidos con el 21 del total
de las exportaciones
Sin embargo analizando el consumo mundial de los productos que Frutos
Exoacuteticos SAS pretende exportar nos damos cuenta que no se pueden descartar
otros mercados menos explorados los cuales seriacutean una buena alternativa para
enfocar nuestros productos
Inicialmente el proyecto de exportacioacuten de Frutos Exoacuteticos SAS estaraacute
enfocado al mercado de Brasil los productos ofrecidos tiene gran potencial en
este mercado ya que el mercado brasilentildeo de jaleas y mermeladas mueve
alrededor de R$ 100 millones por antildeo con la venta de cerca de 20 mil toneladas y
por queacute el consumo per caacutepita es de 130 gr antildeo
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Razoacuten por la cual tiene gran potencial en el consumo de arequipes jaleas y
mermeladas como lo podemos apreciar en el siguiente cuadro
BRASIL ESTADISTICAS ndashIMPORTACIONES
20079910 - Jaleas y mermeladas de las demaacutes frutas
ANtildeO 2008
PRINCIPALES PAISES
DE ORIGEN PESO NETO (KG ) MONTO ( US$ FOB)
DE PARTICIPACION
EN EL MERCADO
Francia 274741 1034361 3014
Dinamarca 400183 915325 2667
Argentina 623260 905484 2639
Alemania 65104 262139 764
Chile 2576 10926 032
SUBTOTAL 1365864 3128235 9116
TOTAL IMPORTADO 1488411 3431450 100
Fuente Ministerio de Desarrollo Industria y Comercio ndash MDIC (Sistema Alice web)
Colombia en este mercado
2007999100 LAS DEMAS CONFITURAS JALEAS Y MERMELADAS OBTENIDAS POR COCCION INCLUSO CON ADICION DE AZUCAR U OTROS EDULCORANTES
Exportaciones de Productos
Paiacutes USD 2008 FOB USD 2009 FOB USD Enero - Junio 2009 USD Enero - Junio 2010
BRASIL
2000
Fuente DANE-DIAN - Caacutelculos Proexport Colombia
Como lo podemos apreciar la participacioacuten de Colombia en este mercado es muy
bajo ya que durante el antildeo 2008 y 2009 estos productos no se exportaron a Brasil
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y en el periodo enero-junio de 2010 solo hay un margen muy pequentildeo de nuestras
exportaciones a ese mercado Considerando las importaciones que tiene Brasil de
estos productos es un mercado en el cual podriacuteamos participar y aprovechar
ampliamente
El proyecto de Frutos Exoacuteticos SAS estaraacute enfocado especialmente en las
ciudades de Rio de Janeiro Sao Pablo y Brasilia como ciudades principales y
centros de distribucioacuten de las principales cadenas de supermercados del paiacutes por
medio de los cuales pretendemos llegar a los consumidores finales del producto
39 Anaacutelisis Del Entorno Y Del Sector
Para analizar el entorno miramos todas las variables que implicariacutean fomentar un
negocio como este y la viabilidad de exportar a un mercado como Brasil para ello
analizaremos el entorno teniendo en cuenta la informacioacuten de las siguientes
fuerzas
ANAacuteLISIS DE LA ECONOMIacuteA BRASILENtildeA
Seguacuten las estimaciones preliminares en 2007 la economiacutea de Brasil crecioacute un
53 (37 y 32 en 2006 y 2005 respectivamente) como resultado del
favorable desempentildeo de variables econoacutemicas como la tasa de inflacioacuten anual
que se ubicoacute por debajo de la meta del 45 las exportaciones de bienes cuya
expansioacuten se reflejoacute en un superaacutevit comercial de 39000 millones de doacutelares y las
reservas internacionales que se incrementaron casi 80000 millones de doacutelares
Desde el punto de vista fiscal se mantuvo el superaacutevit primario de acuerdo con la
meta prevista (38 del PIB) lo que se vio influido positivamente por un nivel
reacutecord de recaudaciones tributarias y una mejora de las condiciones laborales
entre ellas una disminucioacuten de la tasa de desempleo (de un promedio del 10 a
uno del 94 en 2007) y un aumento de los ingresos reales (un promedio del
34) Las proyecciones de mercado sentildealan que en 2008 la tasa de crecimiento
algo menor
Este desempentildeo positivo se apoyoacute en la evolucioacuten de la economiacutea internacional
que mostroacute una elevada demanda de productos baacutesicos y una abundante liquidez
asiacute como en la reduccioacuten de la tasa de intereacutes interna y la consecuente expansioacuten
del creacutedito y del mercado de capitales interno
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La economiacutea de Brasil es la primera de Ameacuterica Latina la segunda de toda
Ameacuterica y la octava a nivel mundial seguacuten el Banco Mundial Con un PBI
(Producto Bruto Interno) en valor de paridad de poder adquisitivo PPA de
$2139237 millones de doacutelares en 2008 Considerando la poblacioacuten estimada para
el antildeo del 2008 (190 millones de personas) la renta per caacutepita ascenderiacutea a
$12007 doacutelares Las exportaciones brasilentildeas de 200336 millones de doacutelares se
encuentran entre las veinte maacutes grandes del mundo En los uacuteltimos antildeos Brasil ha
sido uno de los mayores beneficiarios del dinaacutemico crecimiento mundial y ha
acumulado riquezas exportando minerales carne de res y soya a Europa y Asia
Anaacutelisis del Entorno Poliacutetico
Brasil es una repuacuteblica federal en donde el jefe del gobierno y del estado es el
presidente quien representa al poder ejecutivo El sistema de eleccioacuten es similar al
colombiano en el cual se recurre a una segunda vuelta si ninguno de los
candidatos obtiene la mayoriacutea de los votos
El presidente es elegido por sufragio universal para un periacuteodo de 4 antildeos con
posibilidad de ser reelegido Actualmente en cabeza de DILMA ROUSSEFF
El voto puede ser ejercido por los ciudadanos a partir de los 16 antildeos siendo
obligatorio su ejercicio para los de edades comprendidas entre los 18 y 70 antildeos y
opcional para los analfabetos
Los organismos legislativos que conforman el congreso nacional son la Caacutemara de
Diputados con 503 miembros que son elegidos cada 4 antildeos y el Senado con 78
miembros elegidos cada 8 antildeos
El poder judicial estaacute conformado por el Supremo tribunal de Justicia el Tribunal
Federal de Apelacioacuten y los Tribunales judiciales de Cada uno de los estados
El voto puede ser ejercido por los ciudadanos a partir de los 16 antildeos siendo
obligatorio su ejercicio para los de edades comprendidas entre los 18 y 70 antildeos y
opcional para los analfabetos
Los organismos legislativos que conforman el congreso nacional son la Caacutemara de
Diputados con 503 miembros que son elegidos cada 4 antildeos y el Senado con 78
miembros elegidos cada 8 antildeos
El poder judicial estaacute conformado por el Supremo tribunal de Justicia el Tribunal
Federal de Apelacioacuten y los Tribunales judiciales de Cada uno de los estados
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Anaacutelisis del entorno social y demograacutefico
Brasil posee 85 millones de kiloacutemetros cuadrados de territorio ocupa casi la mitad
del aacuterea sudamericana El paiacutes tiene 20 de biodiversidad mundial siendo
ejemplo de dicha riqueza la Foresta Tropical Amazoacutenica con 35 kiloacutemetros
cuadrados Es el quinto paiacutes con mayor poblacioacuten del mundo con 180 millones de
habitantes constituidos por casi 50 millones de familias que en un 81 radica en
aacutereas urbanas
La tasa de crecimiento demograacutefico es del 12 Durante las proacuteximas cuatro
deacutecadas la edad de la poblacioacuten de Brasil estaraacute ubicada entre 15 y 44 antildeos
representando uno de los maacutes grandes mercados laborales y de consumidores del
continente
La diversidad eacutetnica es la caracteriacutestica determinante de la poblacioacuten brasilentildea
Poco menos de la mitad se denomina blanco cerca del 40 se denominan
pardos mientras que solo el 75 son negros
Las principales aacutereas metropolitanas de Brasil son Sao Paulo y Rio de Janeiro con
19 millones y 11 millones de habitantes respectivamente a su vez la ciudad
propiamente dicha Sao Paulo tiene una poblacioacuten casi de 11 millones de
habitantes mientras la ciudad de Rio de Janeiro poco maacutes de 6 millones Salvador
de Bahiacutea sigue como la tercera metroacutepolis maacutes grande de Brasil con 3 millones de
habitantes segunda por Brasilia con 25 millones fortaleza con 24 millones y Bello
Horizonte con 24 millones Brasil tiene ocho ciudades cuya poblacioacuten estaacute entre 1
y 2 millones de habitantes que son Curitiba Manaus Recife Porto Alegre Belem
Guarulhos Goiania Campinas
Fuerzas ambientales
El concepto consumo verde comprende preocupaciones del consumidor
ademaacutes de las variables calidad y precio y tambieacuten enfoques en la variable
ambiental
El concepto consumo consciente tambieacuten denominado de ldquoresponsablerdquo o
ldquoeacuteticordquo amplia el concepto del consumo verde para el aspecto social vedando
el consumo de productos que utilizan mano de obra infantil y explotacioacuten de
recursos humanos
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El concepto de consumo sustentable se preocupa con el uso equitativo de
recursos en la generacioacuten actual teniendo en vista las generaciones futuras
Anaacutelisis del sector en Brasil
El sector presenta algunas oportunidades y para 2007 las estimativas apuntan un
crecimiento de 4En 2006 ha presentado mejores resultados con la
recuperacioacuten de empresas como la Perdigatildeo responsable por un volumen de
ventas de $US 22 mil millones de carne El consumidor brasilentildeo por su parte
encuentra hoy un mayor nuacutemero de productos importados como aceite de oliva
espaciariacuteas alimentos en conserva productos de confiteriacutea (excepto los
chocolates) Otro sub-sector interesante es de alimentos preparados congelados
Uno de los segmentos de mayor crecimiento ha sido el de bebidas alcohoacutelicas
especialmente vinos Lamentablemente falta una campantildea promocional fuerte en
este paiacutes que muestre las calidades y propiedades de nuestros vinos Existen
infinidad de vinos argentinos chilenos italianos franceses y californianos
Mermeladas de Frutas
El mercado brasilentildeo de mermeladas mueve R$ 100 millones por antildeo cerca de 20
mil toneladas El segmento Premium representa solo un 20
En el antildeo 2007 Brasil ha registrado importaciones de US$ 3 millones siendo sus
principales proveedores Argentina Francia y Dinamarca Chile aparece como el 8ordm
proveedor con un total de US$ 20742
Anaacutelisis del sector en Colombia
Frutos Exoacuteticos SAS estaacute enfocada en el sector de alimentos en la liacutenea de
dulces y mermeladas de frutos exoacuteticos donde si bien los dulces no son un
producto de primera necesidad constituyen una fuente de alimentacioacuten que cada
diacutea es maacutes llamativa para los consumidores sus atribuciones las hacen un
producto praacutectico nutritivo y saludable a la hora de acompantildear otros alimentos
El sector alimenticio en Colombia en cuanto a comercio exterior tenemos que a
febrero de 2008 las exportaciones se calculaban en US$2613 mil y las
importaciones para el mismo periodo en US$2156mil
Las exportaciones son principalmente dirigidas a Venezuela con el 53 Estados
unidos 6 Alemania 5 Estas han presentado un importante incremento
jalonado por el repunte de las ventas externas a Venezuela y Estados Unidos En
efecto a febrero de 2008 las ventas a estos destinos crecieron 151 y 28
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respectivamente con respecto al mismo periodo del antildeo anterior Los productos
maacutes vendidos fueron carne de animales de la especie bovina bombones
caramelos confites y pastillas y aceite de palma en bruto entre otros Por su
parte las importaciones del sector crecieron 64 principalmente por las mayores
compras provenientes de Estados Unidos y Bolivia las cuales aumentaron 239 y
85 respectivamente
310 Conocimientos Para Entrar En El Negocio
Los conocimientos que se deben tener en cuenta para llevar a cabo el proyecto
son
ADMINISTRATIVO identificar y conocer los procesos administrativos que se
aplican en el negocio el perfil del grupo empresarial que se requiere tener en
cuenta la planeacioacuten estrateacutegica del negocio incluyendo los mecanismos de
control poliacuteticas administrativas y procesos que lleven a la eficiencia del negocio
LEGALES Tener presente los pasos que se deben seguir para llevar a cabo el
montaje de una empresa reglamentaciones leyes permisos y obligaciones y
responsabilidades al constituir legalmente la empresa
FORMAS DE NEGOCIACIOacuteN Investigar las formas de negociacioacuten y
comercializacioacuten con paiacuteses extranjeros en este caso especiacutefico con Brasil para
identificar el potencial y los obstaacuteculos que se podriacutean llegar a presentar para
llevar a cabo el proyecto Conocer los clientes potenciales la forma de consumo y
las poliacuteticas de negociacioacuten con el paiacutes
MERCADEO Investigacioacuten de mercados potencial de consumo demanda del
producto competencia en el mercado meacutetodos de publicidad y promocioacuten de la
empresa y del producto
CONTABLE Y FINANCIERO Para profundizar en los costos y gastos que implica
la ejecucioacuten del proyecto medir su viabilidad en cuanto a rentabilidad y
mantenimiento del negocio identificacioacuten de medios de financiacioacuten que
permitan llevar a cabo el proyecto
PROCESO DE MANIPULACION DE ALIMENTOS Conocer las formas de
almacenamiento conservacioacuten manipulacioacuten y distribucioacuten de productos de la
cadena alimenticia como son las mermeladas y arequipes de frutas y exigencias
del producto
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4 ANALISIS DEL MERCADO
41 OBJETIVOS DEL MERCADEO
A Corto Plazo
Negociar los productos que se requieran para comercializar mermeladas y
arequipes de fruta de la mejor calidad Para distribuir 6000 unidades mensuales en
el mercado de Brasil de acuerdo a la demanda durante los 6 primeros meses de
incursioacuten en este mercado
A Mediano Plazo
Negociar con nuestro proveedor de productos una mayor cantidad de los mismos
Se estima una cantidad de 10000 unidades mensuales que incluyan nuevos
sabores y lanzar una liacutenea de productos light que sea saludable para personas
que por cuestiones de salud o por cuidar su figura lo requieren
A Largo Plazo
Ampliar las cantidades de comercializacioacuten en un 50 previa la negociacioacuten con
nuestro proveedor ya que dentro de los proacuteximos dos antildeos se espera consolidar
los productos no soacutelo en el mercado sino tambieacuten abrir nuevos mercados en
paiacuteses como Espantildea Alemania Francia e Inglaterra
De Mercadeo
Realizar estudio de mercado para identificar claramente la potencialidad del
mercado seleccionado a nivel internacional (Brasil) para igualmente conocer
las exigencias y obligaciones de acceso a ese mercado
Dar a conocer la empresa y lograr el reconocimiento de FRUTOS EXOTICOS
SAS en el mercado tanto a nivel nacional como internacional en el paiacutes de
Brasil
Segmentar el mercado de mermeladas y arequipes para asiacute lograr una mayor
participacioacuten al tener claramente identificado el consumidor de los productos
Establecer y formular estrategias de mercadeo que nos permitan consolidarnos
y crecer en el mercado de Brasil en la comercializacioacuten de mermeladas y
arequipes de fruta
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De Distribucioacuten Almacenamiento Y0 Logiacutestica
Establecer negociaciones con el distribuidor brasilero de forma que no sea
necesario para nosotros tener una bodega de almacenamiento que nos genere
sobre costos
De Aprovisionamiento
Establecer convenios en la negociacioacuten con nuestro proveedor que nos permita
contar con el volumen de producto en el momento requerido
Ampliar nuestro portafolio de proveedores para incrementar cuando sea
necesario nuestra oferta de productos
De Servicio Al Cliente
Abrir una liacutenea de servicio al cliente que nos permita tener contacto con
nuestros clientes para conocer y atender sus inquietudes de la misma forma
que pueden hacer recomendaciones para nuestro producto
42 Descripcioacuten del Portafolio de Bienes yo Servicios
FRUTOS EXOTICOS SAS estaacute dedicada a la comercializacioacuten de arequipes y
mermeladas de frutas exoacuteticas para el consumo y satisfaccioacuten de los
consumidores de este tipo de productos para ello cuenta con un excelente
producto elaborado por una empresa reconocida localmente y certificada en la
elaboracioacuten del mismo
FRUTOS EXOTICOS SAS Ofrece la siguiente liacutenea de productos
AREQUIPES DE FRUTOS EXOacuteTICOS SABORES A MANGO
ARRACACHA Y CAFEacute
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Descripcioacuten Baacutesica Delicioso arequipe de frutas sin
aditivos quiacutemicos en presentacioacuten de 250 gramos
Especificaciones y Caracteriacutesticas
Teacutecnicas
Dulce de leche con sabores a mango arracacha y cafeacute
en presentacioacuten de 270 gramos
Necesidades Que Satisface Proporcionar una forma de alimentacioacuten sana con
productos dulces con componentes 100 naturales
Aplicacioacuten yo Uso (consideraciones
especiales de Conservacioacuten)
Los usos son diversos para acompantildear la alimentacioacuten
diaria se puede degustar solo acompantildeado de
galletas pan leche entre otros
Para su conservacioacuten es recomendable mantener a
temperatura ambiente y luego de ser abierto refrigerar
Beneficios Producto 100 natural elaborado con las mejores
materias primas y bajo un estricto control de calidad al
ser un producto natural sin edulcorantes artificiales es
beneficioso para la salud de todos incluyendo la de
aquellas personas que no pueden consumir dulces
Tipo de Consumo Libre consumo
Disentildeo yo Presentaciones Presentacioacuten de 270 Gramos sabores a mango
arracacha y cafeacute Envase de vidrio etiqueta con
especificaciones del producto informacioacuten nutricional
informacioacuten del fabricante y comercializador coacutedigo de
barras y fecha de vencimiento
Calidad Calidad de exportacioacuten
Componentes del Producto
Arequipe de arracacha Leche extracto de arracacha
100 natural azuacutecar natural
Arequipe de mango Leche extracto de mango 100
natural azuacutecar natural
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MERMELADA DE FRUTOS EXOTICOS SABOR COMBINADO DE PINtildeA-
PAPAYA- COCO Y SABOR A KIWI
Arequipe de cafeacute Leche extracto de cafeacute azuacutecar
natural
Garantiacuteas Certificacioacuten de calidad e Invima y las otorgadas por el
fabricante
Descripcioacuten Baacutesica Mermelada natural de frutos
exoacuteticos sabor a pintildea- papaya- coco y sabor a kiwi
en presentacioacuten de 270 gramos
Especificaciones y Caracteriacutesticas
Teacutecnicas
Mermelada Natural elaborada con Kiwi de 270 gramos
Mermelada Natural de pintildea-papaya y coco de 270
gramos
Necesidades Que Satisface Complemente a una alimentacioacuten sana y balanceada
ademaacutes de ser refrescante
Aplicacioacuten yo Uso (consideraciones
especiales de Conservacioacuten)
Para acompantildear con pasa bocas galletas o solo para
disfrutarlo con toda la familia
Para su conservacioacuten es recomendable mantener a
temperatura ambiente y luego de ser abierto refrigerar
Beneficios Producto 100 natural elaborado con las mejores
materias primas y bajo un estricto control de calidad al
ser un producto natural sin edulcorantes artificiales es
beneficioso para la salud de todos incluyendo la de
aquellas personas que no pueden consumir dulces
Tipo de Consumo Libre consumo
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43 El Mercado Meta de los Bienes yo Servicios
431 El Mercado Meta
Clase de Consumidor Al Que Se Quiere Llegar Y Cantidad Estimada De La
Poblacioacuten
En el antildeo 2007 Brasil ha registrado importaciones de US$ 3 millones en
mermeladas y jaleas por tanto queremos llegar a formar parte de ese registro en
productos importados y llegar a el potencial de consumo del mercado brasilentildeo
que es muy grande con 199 millones de habitantes (CIA 2009) y en particular
llegar a maacutes del 60 de su poblacioacuten menor de 30 antildeos poblacioacuten que crece a
un 15 anual
432 Estudio del Mercado Consumidor
a Objetivos Del Estudio Del Mercado Consumidor
Identificar las necesidades requerimientos gustos y tendencias de los
consumidores del producto en cuanto a sabores no tradicionales
Conocer los haacutebitos de compra y poder adquisitivo de los consumidores para
este producto
Variables Que Se Estudiaron De Los Posibles Clientes
Disentildeo yo Presentaciones Presentacioacuten de 270 Gramos sabores a Wiki Pintildea-
Papaya y Coco Envase de vidrio etiqueta con
especificaciones del producto informacioacuten nutricional
informacioacuten del fabricante y comercializador coacutedigo de
barras y fecha de vencimiento
Calidad Calidad de exportacioacuten
Componentes del Producto
Mermelada de pintildea-papaya y coco Azuacutecar natural
pintildea papaya y coco colorante natural agua
Mermelada de kiwi Azuacutecar natural kiwi pulpa de wiki
colorante natural agua
Garantiacuteas Certificacioacuten de calidad e Invima y las otorgadas por el
fabricante
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Tipos De Consumidores
Esta variable nos permite conocer e identificar el tipo de consumidor o cliente
potencial para los productos que ofrece FRUTOS EXOTICOS SAS con el fin de
plantear estrategias y llegar a ellos
- Gustos o preferencias
Esta variable nos permite analizar las preferencias en cuanto a sabores y
presentaciones de los consumidores a la hora de comprar arequipes y
mermeladas para pronosticar o determinar asiacute la aceptacioacuten que tendriacutean
nuestros productos en ese mercado
Especificaciones Teacutecnicas Que Prefieren Del Producto
Esta variable pretende demostrar que caracteriacutesticas del producto se deben tener
en cuenta para comercializarlo en Brasil
Ubicacioacuten
Se espera encontrar informacioacuten que nos permita conocer que ciudades de Brasil
son las maacutes prometedoras para incursionar con nuestro producto en ellas
Magnitud De La Necesidad
Determinar el consumo del producto en cuanto a la poblacioacuten del mercado
brasilentildeo para medir la demanda que tendraacute el producto
Capacidad de Compra
Se desea conocer esta variable con el fin de identificar la capacidad econoacutemica
que tiene la poblacioacuten brasilera para adquirir los productos que FRUTOS
EXOTICOS SAS ofreceraacute
Empaque
Se pretende identificar queacute tipo de empaque es el maacutes idoacuteneo para la
comercializacioacuten de este tipo de productos en el mercado brasilero
Precio Que Estaacute Dispuesto El Consumidor A Pagar
El resultado de la investigacioacuten de esta variable nos daraacute a conocer el valor
PROMEDIO que estariacutea dispuesto a pagar el consumidor por este tipo de
productos en el mercado
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b Medios A Traveacutes De Los Cuales Se Realizoacute El Estudio Del Consumidor
- Consultas por Internet
c Aplicacioacuten de los Medios
A COMO INFORMACIOacute OBTENIDA
wwwproexportgovco Link inteligencia de mercados( Intelexport)
Paiacutes Meta informacioacuten baacutesica de Brasil
wwwprochilecl Investigaciones de mercado
Estudio de mercado sobre exportacioacuten de mermeladas en Brasil
d Resultados Del Estudio De Los Consumidores
- Poblacioacuten Consumidora
La poblacioacuten consumidora se encuentra en las principales ciudades de Brasil en
la regioacuten Sureste en donde se concentra el mayor poder adquisitivo y cuya
influencia europea es muy fuerte encontrase un consumidor muy compulsivo y
que le gusta gastar Ademaacutes sabe apreciar los productos de consumo importados
ya que le otorgan cierto estatus aunque sin llegar a los niveles japoneses de
fidelizacioacuten de marcas
El potencial de consumo del mercado brasilentildeo es muy grande con 199 millones
de habitantes (CIA 2009) con maacutes del 60 de su poblacioacuten menor de 30 antildeos
que crece a un 15 anual
Su renta media se aproxima a 10200 US$S Sin embargo el consumo es muy
variado cerca de un 25 de la poblacioacuten reciben una renta superior a 10000
doacutelares al mes mientras que alrededor del 66 de la poblacioacuten reciben entre soacutelo
80 y 200 doacutelares al mes Ademaacutes los consumidores brasilentildeos son muy distintos
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entre por la magnitud del paiacutes y mezcla de culturas y oriacutegenes que existen en el
paiacutes
- Tipos De Consumidor
Personas joacutevenes y adultos de clase media alta que les guste deleitarse con
sabores exoacuteticos este tipo de consumidor tiene una tendencia actualmente de
preferencia por productos light
Tambieacuten el producto se puede enfocar a un tipo de consumidor de una clase maacutes
baja las mermeladas jaleas y dulces son productos que no hacen parte de la
canasta baacutesica representa un interesante segmento donde la venta del producto
estaacute muy asociada a precios maacutes bajos que pueden ser conseguidos con la oferta
del producto en envases econoacutemicos teniendo en cuenta que Brasil se ha
caracterizado por el aumento de la renta media de las familias debido al
crecimiento del PIB superior a la media histoacuterica del 22 junto con la
distribucioacuten de rentas realizada por el Gobierno Lula a traveacutes de los programas
sociales que facilitaraacute la reduccioacuten de la desigualdad social e incremento de la
renta
- Potencial del producto en el mercado
El mercado brasilentildeo de jaleas y mermeladas mueve R$ 100 millones por antildeo con
la venta de cerca de 20 mil toneladas El consumo per caacutepita es de 130 gr antildeo
Pueden ser consideradas como el segundo producto en importancia industrial para
la industria de conservas de frutas
- Exigencias para la comercializacioacuten del producto
Informacioacuten obligatoria
Seguacuten la legislacioacuten brasilentildea la informacioacuten obligatoria que deberaacute figurar en las
etiquetas de los productos alimenticios consta de los siguientes iacutetems
- Denominacioacuten de la venta del Alimento
- Lista de ingredientes
- Contenidos netos
- Identificacioacuten del origen
- Nombre o razoacuten social y domicilio de importador en el caso de productos
alimenticios importados
- Identificacioacuten del lote
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- Validez
- Instrucciones sobre la preparacioacuten y uso del alimento cuando sea necesario
- Denominacioacuten de calidad
- Informacioacuten nutricional
Presentacioacuten y distribucioacuten de la informacioacuten obligatoria
La presentacioacuten y distribucioacuten de las etiquetas de los productos alimenticios
deberaacute adecuarse a los siguientes requisitos
- En el papel principal deberaacuten figurar la denominacioacuten de venta del alimento su
calidad pureza o mezcla cuando se encuentre reglamentada la calidad
nominal del contenido del producto en su forma maacutes relevante en conjunto con
el disentildeo si hubiera y en contraste de colores que garantice su correcta
visibilidad
- El tamantildeo de las letras y nuacutemeros del etiquetaje obligatorio excepto la
indicacioacuten de los contenidos netos no puede ser inferior a 1mm
- Los roacutetulos de los alimentos envasados no deberaacuten Inducir al consumidor a
equiacutevoco error confusioacuten o engantildeo en relacioacuten a la verdadera naturaleza
composicioacuten procedencia tipo calidad cantidad validez rendimiento o forma
de uso del alimento
- Atribuir efectos o propiedades que no posean o no puedan ser demostradas
- Destacar la presencia o ausencia de componentes que sean intriacutensecos o
propios de alimentos de igual naturaleza excepto en los casos previstos en
reglamentos teacutecnicos especiacuteficos
Envase y embalaje
Los envases utilizados en el acondicionamiento de los productos alimenticios de
consumo humano deben ser de materiales naturales de materiales sinteacuteticos o de
otro material apropiado que no transmitan olores o sabores extrantildeos al producto
envasado
Para su embalaje se debe usar material resistente que ofrezca la proteccioacuten
adecuada a los envases para impedir su deterioro exterior a la vez que faciliten su
manipulacioacuten almacenamiento y distribucioacuten
Relacioacuten De Los Posibles Consumidores Definidos Despueacutes De La Investigacioacuten
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Consumidores o Clientes
Ubicacioacuten Cantidad Promedio de Consumo
Especificaciones Del Producto Que Requiere
Uso Del Producto
Supermercado Patildeo de Accediluacutecar
Satildeo Paulo
Rio de Janeiro
Brasilia
30000 unidades mensuales Comercializan las presentaciones de 210g a 3200g
Debe cumplir con todas las exigencias teacutecnicas del mercado
Venta para el consumo domestico
Supermercado Zona Sul
Satildeo Paulo
Rio de Janeiro
20000 unidades mensuales Comercializan las presentaciones desde los 250g hasta los 454g
Debe cumplir con todas las exigencias teacutecnicas del mercado
Venta para el Consumo domestico
Submarino
Satildeo Paulo
10000 unidades mensuales Comercializa las presentaciones de 250g a 380 g
Debe cumplir con todas las exigencias teacutecnicas del mercado
Venta para el Consumo domeacutestico y reposteriacutea
Criterios De Compra Que Consideraraacute Los Posibles Clientes
Precio
El precio de estos productos estaacute fijado seguacuten su procedencia forma de
elaboracioacuten calidad presentacioacuten Porque no es lo mismo un envase de 280gr en
calidad Premium a un envase de 320 gr en una calidad Elite
El precio estariacutea fijado entre los $8000 y $10000 que es el valor promedio en el
que se encuentran las mermeladas y jaleas en el mercado brasilero
Forma de pago
Las principales formas de pago internacionales en Brasil para gran parte de los
bienes de consumo son la transferencia bancaria y la remesa simple o
documentaria Las cartas de creacutedito irrevocable y confirmadas son aceptadas por
los bancos aunque debido a su alto coste bancario que en algunos casos puede
llegar al 8 sobre el valor CIF de la mercanciacutea el importador no suele trabajar con
ellas
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Ubicacioacuten De Los Consumidores
Los principales consumidores de los productos que exportan FRUTOS EXOTICOS
SAS estaacuten ubicados principalmente en ciudades tales como Rio Sao Paulo
Destino De Las Exportaciones
Sao Paulo
Brasilia
Rio de Janeiro
Determinacioacuten De La Demanda
Necesidades Reales Promedio De Los Consumidores
Las jaleas y arequipes no hacen parte de la canasta familiar de los brasileros pero
es un producto que por su diversidad de sabores y precios tiene una buena
acogida por parte de los consumidores brasileros Teniendo en cuenta que los
productos de FRUTOS EXOTICOS SAS son artesanales y novedosos tendraacuten
gran acogida ya que estos son muy apreciados en este mercado
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Tamantildeo Del Segmento De Mercado
El segmento se mide por el potencial de consumo del mercado brasilentildeo es muy
grande con 199 millones de habitantes (CIA 2009) con maacutes del 60 de su
poblacioacuten menor de 30 antildeos que crece a un 15 anual por lo cual nuestro
segmento se enfoca a los joacutevenes y adultos con preferencia por dulces naturales y
exoacuteticos
Consumo aparente
El mercado brasilentildeo de jaleas y mermeladas mueve R$ 100 millones por antildeo con
la venta de cerca de 20 mil toneladas Esto equivale a un consumo anual en
doacutelares de USD 57 millones
Segmentacioacuten Demograacutefica De Los Clientes
Las regiones con mayor iacutendice de consumo de productos importados son Sao
Paulo (54) Riacuteo de Janeiro (17) Paranaacute Sta Catarina y Rio Grande do Sul
(15) Minas Gerais y Bahiacutea (8) y Norte y Nordeste (6)
Los representantes maacutes grandes tienen centradas sus oficinas en las principales
ciudades brasilentildeas como Sao Paulo Rio do Janeiro Belo Horizonte y Porto
Alegre desde las cuales coordinan todas las labores de distribucioacuten para todo el
paiacutes
Capacidad de Compra
La capacidad de compra estaacute directamente relacionada al tipo de consumidor ya
su renta media se aproxima a USD $10200 Sin embargo el consumo es muy
variado cerca de un 25 de la poblacioacuten reciben una renta superior a USD
$10000 doacutelares al mes mientras que alrededor del 66 de la poblacioacuten reciben
entre soacutelo USD $80 y USD $200 doacutelares al mes
Exigencias Sobre El Producto
Entre las exigencia que tiene el mercado para estos productos importados se tiene
la presentacioacuten en empaque de vidrio que debe contener toda la informacioacuten
nutricional componente conservacioacuten y fechas de vencimiento del producto
Las presentaciones maacutes comercializadas se encuentran en un rango entre 180
gramos y 454 gramos
44 Mercado Proveedor
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441 Proveedores
Los proveedores
Como se habiacutea mencionado anteriormente FRUTOS EXOTICOS SAS no
produciraacute los productos que comercializara por tanto en el estudio de
proveedores FRUTOS EXOTICOS SAS tendraacute en cuenta importantes aspectos
como son la calidad del producto o servicio la eficiencia en los tiempos de entrega
y servicio posventa Estos aspectos son esenciales para el funcionamiento oacuteptimo
de la empresa ya que gracias a un excelente producto ofrecido FRUTOS podraacute
posicionarse y permanecer satisfactoriamente en el mercado internacional por
largo tiempo
Base de datos del posible Proveedor de los Productos a comercializar
Dulces del Jardiacuten es la uacutenica empresa a nivel nacional que fabrica estos dulces
en los sabores que FRUTOS EXOTICOS SAS especiacuteficamente comercializara
por lo tanto es la uacutenica empresa que nos podriacutea abastecer hasta el momento
Base de datos de posibles Proveedores de Agenciamiento Internacional de
carga e Intermediacioacuten Aduanera
PROVEEDORES UBICACIOacuteN INSUMOS O MATERIA PRIMA POSIBLE A SUMINISTRARNOS
EXIGENCIAS ESPECIacuteFICAS SI LAS TIENE
DULCES DEL JARDIN
JARDIN ndash SUROESTE DE ANTIOQUIA
Arequipe de arracacha arequipe de mango arequipe de cafeacute mermelada de kiwi y mermelada combinada de coco y papaya
Productos elaborados con materias primas 100 naturales
PROVEEDORES UBICACIOacuteN INSUMOS O MATERIA PRIMA POSIBLE A SUMINISTRARNOS
EXIGENCIAS ESPECIacuteFICAS
COLTRANS SA MEDELLIN - ANTIOQUIA
Manejo logiacutestico del transporte internacional y todos los requisitos
Agilidad en los tiempos de
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Base de datos de posibles proveedores de Cajas para embalaje internacional
PROVEEDORES UBICACIOacuteN INSUMOS O MATERIA PRIMA
EXIGENCIAS ESPECIacuteFICAS
CARTON DE COLOMBIA SA
MEDELLIN - ANTIOQUIA
Cajas de cartoacuten para el embalaje de la mercanciacutea a exportar Esta empresa ofrece servicios para ayudar a clientes a mejorar su negocio y llevar a cabo exitosamente sus operaciones
Obtener el embalaje adecuado de acuerdo a las propiedades del producto
EMPACOR SA MEDELLIN - ANTIOQUIA
Esta empresa nos ofrece soluciones de empaque para la proteccioacuten almacenamiento y transporte del producto garantizando las condiciones y especificaciones del mismo durante toda la cadena de distribucioacuten hasta llegar al consumidor final
Obtener el embalaje adecuado de acuerdo a las propiedades del producto
CORRUEMPAQUES SA
MEDELLIN - ANTIOQUIA
Nos ofrece todo tipo de cajas de cartoacuten para el empaque y embalaje de la mercanciacutea garantizando la oacuteptima comercializacioacuten de productos
Obtener el embalaje adecuado para el manejo de producto
que esto conlleva ademaacutes de la agencia miento aduanero para posicionar nuestros productos en el exterior
entrega calidad y seguridad
PANALPINA SA SIAP PROFESIONAL
MEDELLIN -ANTIOQUIA
PANALPINA se encargariacutea del transporte y la logiacutestica internacional Esta empresa tambieacuten nos ofreceriacutea la intermediacioacuten aduanera a traveacutes de SIAP
Agilidad en los tiempos de entrega calidad y seguridad
AIRMAR CARGO MEDELLIN - ANTIOQUIA
Se especializa en ofrecer soluciones de transporte mediante la consolidacioacuten de carga mariacutetima desde Cartagena Colombia hacia el mercado exterior
Agilidad en los tiempos de entrega calidad y seguridad
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Base de datos de posibles proveedores de Material Publicitario
PROVEEDORES UBICACIOacuteN INSUMOS O MATERIA PRIMA
EXIGENCIAS ESPECIacuteFICAS
ASOMERCADEO MEDELLIN - ANTIOQUIA
Empresa especializada en servicios de mercadeo marketing y material publicitario
Creatividad y efectividad en la publicidad de nuestros productos en el exterior
INVERPUBLIC LTDA MEDELLIN - ANTIOQUIA
Ofrece impresos litograacuteficos y campantildeas publicitarias
Creatividad y efectividad en la publicidad de nuestros productos en el exterior
EDITORIAL CLAVE SA MEDELLIN - ANTIOQUIA
Ofrece todo lo relacionado con la publicidad de nuestros productos (afiches volantes etiquetas y disentildeos de paacuteginas web
Creatividad y efectividad en la publicidad de nuestros productos en el exterior
442 Estudio Del Mercado Del Proveedor
Objetivo
Investigar y seleccionar adecuadamente los diferentes proveedores de insumos y
servicios para llevar a cabo exitosamente la actividad principal de nuestra
empresa ldquola comercializacioacutenrdquo
a Variables Estudiadas Del Mercado Proveedor
Calidad en el servicio yo productos
FRUTOS EXOTICOS SAS requiere identificar proveedores que le suministren
materias primas y servicios de oacuteptima calidad para que el negocio funcione
exitosamente
Agilidad en los tiempos de entrega
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Conocer garantizar y trabajar con una promesa de cumplimiento de servicio al
cliente para lo cual necesitaraacute proveedores comprometidos con este hecho y que
le suministren de manera oportuna el producto o servicio que se requiera de ellos
Garantiacutea
Estar al tanto de los servicios postventa que tiene cada uno de los proveedores
para que en caso de ser necesario se pueda hacer efectiva el respaldo o garantiacutea
que ofrece por los productos o servicios adquiridos es decir que se garantice su
buena calidad confiabilidad efectividad y otros factores importantes en la cadena
de abastecimiento
Confiabilidad
Este es un factor esencial a la hora de escoger quieacutenes seraacuten los proveedores del
negocio La confiabilidad nos da la certeza de que estas personas no nos fallaraacuten
a la hora de suministrarnos sus productos yo servicios
Precio
A la hora de escoger los proveedores FRUTOS EXOTICOS tendraacute en cuenta no
soacutelo la calidad sino tambieacuten un buen precio porque de esto tambieacuten dependen los
precios de los productos que la empresa comercialice en el exterior los cuales no
deben ser muy altos por el tema de la competitividad
b Medios A Traveacutes De Los Cuales Se Realizoacute El Estudio Del Mercado
Proveedor
MEDIOS DESCRIPCION ESPECIFICACION
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c Aplicacioacuten De Los Medios
A COMO DONDE
Empresa proveedora de los productos a comercializar ldquoDulces del jardiacutenrdquo
Visita
Llamada telefoacutenica
Jardiacuten Antioquia
Medelliacuten
Proveedores de Agenciamiento de carga internacional y de intermediacioacuten aduanera
Visitas al sitio web de cada empresa
Medelliacuten
Proveedores de cajas para embalaje internacional
Visitas al sitio web de cada empresa
Medelliacuten
Proveedores de material publicitario
Visitas al sitio web de cada empresa
Medelliacuten
d Resultados Del Estudio De Los Proveedores
Paacuteginas Web wwwdeturismoporantioquiacom wwwcoltranscomco wwwpanalpinacom wwwairmar-cargocom wwwcartacuacom wwwcorruempaquescom wwwasomercadeocom wwwinverpubliccom wwweditorialclavecom wwwpaginasamarillascom
Se investigaron las diferentes variables objeto de estudio en cada una de estas paacuteginas web con el fin de realizar un anaacutelisis comparativo entre las diferentes opciones de proveedores que se tienen para abastecer nuestro negocio en sus diferentes necesidades A traveacutes de este medio se conocieron diferentes aspectos como descripcioacuten general de la empresa productos ofrecidos precios y direccioacuten y teleacutefonos de contacto lo cual nos ayudoacute a realizar la eleccioacuten correcta entre las opciones
Llamada Telefoacutenica
Empresa Dulces del jardiacuten Se contactoacute telefoacutenicamente al proveedor para conocer su capacidad productiva precios y demaacutes para la implementacioacuten del proyecto
Entrevista Personal
Empresa Dulces del jardiacuten Visita realizada a la empresa por parte de Paula Andrea Higinio para conocer los productos y la empresa
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Proveedores de los Productos a Comercializar
DULCES DEL JARDIN SAS
Esta empresa familiar que comenzoacute haciendo dulces en la cocina de la casa se
ha convertido no soacutelo en una gran industria sino un parador turiacutestico para todos
los visitante del municipio de Jardiacuten Su fama ha traspasado las fronteras y sus
dulces son tan deliciosos que en varias ocasiones ha sido ganadores del concurso
Antoacutejate de Antioquia Dentro de sus deliciosas preparaciones se destacan
arequipes de diferentes sabores mermeladas dulces bocadillos jaleas
bombones y conservas
PROVEEDOR DULCES DEL JARDIN
Ubicacioacuten Calle 13 No 5-47 Diagonal 30 A No 33 A SUR 44 Jardiacuten ndash Antioquia
Teleacutefonos (57+4) 845-65-84 (57+4) 333 44 18
E-mail dulcesdeljardinhotmailcom
Personas De Contacto
Mariela Arango Jaramillo
Productos o Servicios
Ud De Med
Capacidad Instalada
Formas De Pago
Garantiacuteas Especificaciones Del Producto
Costo Unidad
AREQUIPE DE ARRACAHA
270
Gramos
2000 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad Si no queda satisfecho con su compra dispone de un plazo de 7 diacuteas para solicitar la devolucioacuten
Aroma Laacutecteo caracteriacutestico del producto
Sabor Dulce
Color Caramelo
Aspecto Consistencia blanda homogeacutenea
USD 15
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AREQUIPE DE MANGO
270
Gramos
2000 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad
Aroma Laacutecteo caracteriacutestico del producto
Sabor Dulce
Color Caramelo
Aspecto Consistencia blanda homogeacutenea
USD 15
AREQUIPE DE CAFEacute
270
Gramos
2000 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad
Aroma Laacutecteo caracteriacutestico del producto y cafeacute
Sabor cafeacute dulce
Color Caramelo oscuro
Aspecto Consistencia blanda homogeacutenea
USD 15
MERMELADA DE KIWI
270
Gramos
2500 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad
Sabor kiwi fruta en trozos
Olor A fruta (kiwi)
Color Verde claro
Textura Viscosidad caracteriacutestico de mermeladas
USD 15
MERMELADA DE PINtildeA COCO Y PAPAYA
270
Gramos
2000 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad
Sabor frutas en trozos
Olor A fruta (pintildea coco y papaya)
Color naranja
USD 15
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Amarillo
Textura Viscosidad caracteriacutestico de mermeladas
Proveedores de Agenciamiento aduanero e intermediacioacuten aduanera
COLTRANS SA
Es una agencia de carga internacional cuyo objetivo es servir como intermediario
entre su empresa y todos los entes involucrados en la cadena logiacutestica para la
importacioacuten o exportacioacuten de las mercanciacuteas desde Colombia hacia cualquier
lugar del mundo y viceversa buscando satisfacer sus necesidades
PROVEEDOR COLTRANS SA
Ubicacioacuten Carrera 43 A Nordm 9 Sur ndash 41 Medelliacuten ndash Antioquia
Teleacutefonos (57 ndash 4) 321 99 11
E-mail medellincoltranscomco
Personas De Contacto
Paola Andrea Rincoacuten
Productos o Servicios
Formas De Pago
Garantiacuteas Especificaciones Del servicio
Costo
TRANSPORTE NACIONAL E
INTERNACIONAL
30 diacuteas fecha factura
COLTRANS SA responderaacute por la peacuterdida o dantildeo de la mercanciacutea que sea atribuible exclusivamente a culpa comprobada del agente o de sus dependientes en el desarrollo de sus actividades (Existe un contrato donde se especifican las garantiacuteas)
Recogida de la mercanciacutea en la empresa transporte Medelliacuten ndash Puerto
Coordinacioacuten de carga en exportacioacuten viacutea Mariacutetima en la modalidad FCL (contenedor) almacenaje y logiacutestica supervisioacuten y manejo portuario
Transporte interno USD 400
Seguro interno 10 de la mercanciacutea + el flete y gastos internos
Costos en puerto USD 490
Transporte internacional USD 1200 o USD 120ton o
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m3
Seguro internacional 035 valor FOB mercanciacutea + fletes y gastos internacionales
SERVICIOS ADUANEROS
30 diacuteas fecha factura
COLTRANS SAresponderaacute por la peacuterdida o dantildeo de la mercanciacutea que sea atribuible exclusivamente a culpa comprobada del agente o de sus dependientes en el desarrollo de sus actividades (Se especifican las garantiacuteas en el contrato)
Traacutemite de exportaciones en el menor tiempo posible Manejo de sistemas especiales de exportacioacuten (Plan Vallejo) Elaboracioacuten y traacutemite de registros yo licencias a traveacutes de VUCE
Comisioacuten del 020 del valor CIP de la mercanciacutea o una miacutenima de $275000 (se facturan por aparte los gastos varios)
Proveedores De Cajas Para Embalaje Internacional
EMPACOR SA
Es una empresa privada de operacioacuten industrial y comercial que tiene el propoacutesito
de suplir la demanda en el sector de los empaques corrugados Actualmente es en
una de las empresas pioneras en la produccioacuten y conversioacuten de papel
PROVEEDOR EMPACOR SA
Ubicacioacuten Carrera 43 A Sur 91 Oficina 901 Medelliacuten - Antioquia
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Teleacutefonos (57 ndash 4) 448 07 93
E-mail empacorunenetco
Personas De Contacto
Juan Joseacute Restrepo ndash gerente general
Productos o Servicios
Ud De Med
Cantidad Formas De Pago
Garantiacuteas Especificaciones Del Producto
Costo Unidad
CAJAS
MEDIANAS
CORRUGADAS
Medidas caja mediana 45 x 30 x36 alto cm
200 unidades mensuales
30 diacuteas diacutea de la factura
La empresa ofrece garantiacutea de cambio del producto si a la entrega de los mismos se encuentran defectuosos Ademaacutes garantizan el despacho a tiempo
Cajas de cartoacuten que sirven como empaque para la proteccioacuten y transporte del producto que garantizan las condiciones y especificaciones del mismo durante toda la cadena de distribucioacuten hasta llegar al consumidor final
$1500 pesos unidad
Proveedores de Material Publicitario
EDITORIAL CLAVE SA
Es una empresa de Servicios Graacuteficos y Publicitarios con 30 antildeos de experiencia
en el mercado en disentildeo graacutefico publicitario e impresiones El compromiso y la
atencioacuten personalizada respaldada por un equipo de trabajo que ama su oficio
nos dan la posibilidad de ser creativos y oportunos
PROVEEDOR EDITORIAL CLAVE SA
Ubicacioacuten Carrera 56 Nordm 41 ndash 71 Medelliacuten - Antioquia
Teleacutefonos (57 ndash 4) 216 16 33
E-mail infoeditorialclavecom
Personas De Contacto
Mariacutea Teresa Zapata Walliser - Margarita Mariacutea Martiacutenez Aacutelvarez - Mariacutea Isabel Aacutengel Arbelaacuteez
Productos o Cantidad Formas
De Garantiacuteas
Especificaciones Costo Unidad
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Servicios Pago Del Producto
VOLANTES 2000 unidades
inicialmente
30 diacuteas fecha de la factura
Si se pasa el tiempo de entrega se realiza un descuento del 30 de la factura
Volantes de tamantildeo 13 cm x 21 cm que incluyen el nombre de la empresa logotipo teleacutefono y direcciones de contacto descripcioacuten general de los productos e imaacutegenes de los mismos (idioma portugueacutes)
Cada volante tiene un costo de $300
Anaacutelisis de las Fortalezas y Debilidades de los Proveedores Posibles en teacuterminos
generales
Proveedores
Fortalezas Debilidades
Proveedores De Productos a Comercializar
DULCES DEL JARDIN
Productos 100 naturales de excelente calidad
La empresa Dulces del Jardiacuten cuenta con registro INVIMA
Empresa reconocida en el departamento de Antioquia por sus deliciosos productos y seriedad en el cumplimento
Proveedores De Agenciamiento e intermediacioacuten aduanera
COLTRANS SA
Asesoriacutea Permanente
Proveedores De Productos a Comercializar
DULCES DEL JARDIN
La empresa no cuenta con mucho personal lo cual hace que sea difiacutecil el despacho a tiempo de pedidos grandes
La empresa no cuenta auacuten con la certificacioacuten ISO 9000
La empresa no es reconocida aun a nivel nacional
Proveedores De Agenciamiento e intermediacioacuten aduanera
COLTRANS SA
El sitio web de la empresa no cuenta con pagos on-line
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45 El Mercado Competidor
451 Competidores
Empresas encargadas de producir y comercializar productos similares en el
mercado
Relacioacuten De Posibles Competidores Nacionales A Investigar
COMPETIDOR UBICACIOacuteN
COLANTA Medelliacuten Colombia
ALPINA Medelliacuten Colombia
Informacioacuten oportuna
Cuenta con tarifas competitivas en el mercado
Proveedores De Cajas para Embalaje Internacional
EMPACOR SA
Tiene certificado el sistema de gestioacuten de la calidad ISO9000 versioacuten 2000 desde el antildeo 2003
Ofrece atencioacuten oportuna de acuerdo a los requerimientos del cliente
Brindan la asesoriacutea comercial directa a todos los clientes a nivel nacional e internacional
Proveedores De Material Publicitario
EDITORIAL CLAVE SA
Tiene 30 antildeos de experiencia en el mercado
La atencioacuten al cliente es personalizada
Alta gama de servicios de publicidad
Proveedores De Cajas para Embalaje Internacional
EMPACOR SA
El sitio web de la empresa no cuenta con pagos on-line
Proveedores DeMaterial Publicitario
EDITORIAL CLAVE SA
El precio de los productos publicitarios no es muy competitivo
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CI IMEXCO SA Cundinamarca Colombia
FRUIT EXPORT SAS Valle del Cauca Colombia
Relacioacuten Posibles Competidores Internacionales A Investigar
COMPETIDOR UBICACIOacuteN
INDUPANERAPID LTDA Costa rica
DULCES DUPAOLI Meacutexico
CORONADO DE CV Meacutexico
HAINICH Alemania
WILKIN amp SONS Inglaterra
RITTER Chile
FYNBO GOURMET Dinamarca
452 Estudio Del Mercado Competidor
Objetivo
Conocer queacute empresas a nivel nacional e internacional comercializan productos
iguales o similares a los de FRUTOS EXOTICOS SAS para asiacute crear nuevas
estrategias que nos permitan enfrentarnos a esos competidores y posicionar la
marca en el mercado brasilero
a Variables Estudiadas Del Mercado Competidor
La presentacioacuten del producto
Conocer las estrategias de mercadeo que los competidores utilizan para promover
sus productos
Certificaciones de calidad
Conocer queacute certificados tienen las otras empresas para la seguridad en la
comercializacioacuten del producto
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Expansioacuten de sus productos en otros mercados
A traveacutes de este estudio FRUTOS EXXOTICOS puede analizar si tambieacuten puede
incursionar en otros mercados potenciales diferentes a Brasil
Precios de venta al puacuteblico
Conocer los precios que ofrece la competencia para tener una referencia a la hora
de imponer nuestros precios y hacerlo de manera competitiva
b Estrategias Y Medios Para El Estudio Del Mercado Competidor
MEDIOS ESTRATEGIAS
Paacuteginas web
Adquirir informacioacuten necesaria para conocer quieacutenes seraacuten nuestros competidores cuaacuteles son sus productos y precios
Publicar SA (Paacuteginas Amarillas)
Obtener informacioacuten de los competidores a nivel nacional
c Aplicacioacuten De Los Medios
A QUIEN COMO A TRAVES DE
PAGINA
COMPETIDORES Investigando la informacioacuten de los competidores para cada uno de nuestros productos tanto a nivel nacional como internacional
Paacuteginas web
httpcolombiaacambiodecom
httpwwwcolantacomco
httpwwwalpinacomco
httpwwwimexcoinccom
httpguadalajarainforedcommx
httpwwwcoronadocommx
httpwwwprochilecl
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d Resultados Del Estudio De La Competencia
Las investigaciones realizadas nos han arrojado la informacioacuten necesaria para el
conocimiento de los competidores de FRUTOS EXOTICOS SAS en el mercado
brasilero lo cual ha sido de gran utilidad porque se analizan claramente las
diferentes variables es decir presentaciones precios productos ofrecidos
estrategias de calidad De esta forma es mucho maacutes faacutecil para FRUTOS
EXOTICOS saber de queacute manera entraraacute a competir en este mercado y en queacute
puntos debe hacer maacutes eacutenfasis para su supervivencia y crecimiento en el medio
Competidores Directos Nacionales
COMPETIDOR COLANTA SA
Ubicacioacuten Cll 74 No 64A-51 Medelliacuten Antioquia
Teleacutefonos (4) 445 70 00
E-mail Web wwwcolantacomco
Imagen o Confiabilidad
Es la uacutenica empresa lechera del paiacutes a la que le ha sido otorgada la Cruz de Boyacaacute maacuteximo reconocimiento de la Presidencia de la Repuacuteblica de Colombia
Poliacuteticas de Facturacioacuten
Pactadas en el contrato
Productos o Servicios
Ud De
Med
Especificaciones del Bien
Mercado Objetivo
Paiacuteses A Los Que Exporta
Valor Agregado
Precio Aprox De Venta
AREQUIPE
30 50 230 y 480 gramos 1 kg y 5 kg
Arequipe de cafeacute obtenido por la mezcla de leche y azucares para obtener el sabor dulce la textura suave el brillo y el color caramelo caracteriacutestico
Para nintildeos para llevar en sus loncheras y adultos en general
Estados Unidos Venezuela Canadaacute Curazao Guatemala y Brasil
El producto estaacute disponible en varias presentaciones sobre tubo colapsible bolsa con vaacutelvula garrafa y envase
USD 450 unidad de 480 gr
Competidores Directos Internacionales
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COMPETIDOR CORONADO
Ubicacioacuten Puerto Solo La Marina 1585 Guadalajara Meacutexico
Teleacutefonos 333-638-7167
E-mail infocoronadocommx
Imagen o Confiabilidad
Esta empresa fue fundada en el antildeo 1927 Sus antildeos de experiencia la hacen altamente confiable ante sus consumidores
Poliacuteticas de Facturacioacuten
Pactadas en el contrato
Productos o Servicios
Ud De
Med
Especificaciones del Bien
Mercado Objetivo
Paiacuteses A Los Que Exporta
Valor Agregado
Precio Aprox De Venta
AREQUIPES (CAJETA)
370 gramos
Cajeta obtenida por la mezcla de leche de cabra y azucares para obtener el sabor dulce la textura suave el brillo y el color caramelo caracteriacutestico
Nintildeos y adultos
Colombia Peruacute Argentina Brasil y Paraguay
Antildeos de experiencia han hecho que la marca sea reconocida internacionalmente siempre colocaacutendose a la vanguardia
USD 495 unidad de 370 gramos
Competidores Indirectos
A Nivel Nacional A Nivel Internacional
Empresa Productos o Servicios Empresa Productos o Servicios
Conservas La Huerta
Mermeladas Milkaut Arequipes
Dulces Flower Mermeladas y arequipes Arcor Mermeladas
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El siguiente esquema contiene un breve anaacutelisis de las ldquoFortalezas y Debilidadesrdquo
de la Competencia en relacioacuten con las de nuestra propuesta de Empresa
46 El Mercado Distribuidor
461 Distribucioacuten
La distribucioacuten de dulces para el mercado de Brasil se realizara teniendo en
cuenta las caracteriacutesticas del producto ya que el mercado brasilentildeo tiene ciertas
exigencias en cuanto a contratos de distribucioacuten La distribucioacuten de los productos
que comercializara la empresa FRUTOS EXOTICOS SAS se haraacute a traveacutes de un
mayorista o distribuidor ya que este es el principal canal utilizado por este
mercado entre la industria pequentildeos medios y supermercados
Distribucioacuten A Nivel Internacional
Para la penetracioacuten al mercado brasilentildeo las jaleas dulces y mermeladas se
haraacuten llegar al consumidor final a traveacutes de las grandes cadenas de
supermercados dirigidos a los consumidores de medianos y altos ingresos como
serian Patildeo de Accediluacutecar Senda Distribuidora SA y Zona Sul SA en Rio de Janeiro
empresas con gran aceptacioacuten en el mercado liacutederes en la industria alimentos en
Rio de Janeiro quienes ofrecen calidad en el servicio sabor presentacioacuten y
frescura del mercado
La Competencia FRUTOS EXOTICOS SAS
Fortalezas Debilidades Fortalezas Debilidades
Muchos antildeos de experiencia en el mercado
Diversas presentaciones y tamantildeos en los productos
Empresas reconocidas internacionalmente
Conocimiento amplio en mercadeo y ventas
Los productos no son elaborados con materias primas naturales
Precios maacutes altos en el mercado
No tienen variedad en los sabores Por lo general fabrican productos de sabores tradicionales
Maneja sabores exoacuteticos no tradicionales e innovadores en los productos
Los productos son elaborados con materias primas 100 naturales
Precio maacutes bajo en los productos
Por ser naturales los puede consumir cualquier persona
La empresa no tiene mucha experiencia en el mercado
La empresa no cuenta con sitio web en el momento
Falta capital para invertir en el proyecto
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A continuacioacuten se ilustra en un esquema el posible canal de distribucioacuten a manejar
para hacer llegar los productos de dulces y mermeladas de frutos exoacuteticos al
mercado brasilentildeo
Seguacuten el esquema para hacer llegar a los clientes las mermeladas y dulces se
seguiraacuten los siguientes pasos
Obtener los productos con la empresa productora ldquo DULCES DEL JARDIN ldquo
FRUTOS EXOTICOS SAS Comercializara los productos con los
supermercados distribuidores en Brasil que tengan cubrimiento en la ciudad a
las que queremos llegar
En los supermercados como Patildeo de Accediluacutecar y Sendas Distribuidoras SA los
consumidores encontraran el producto a su disposicioacuten
462 Distribucioacuten A Traveacutes De Terceros ndash Estudio
FRUTOS EXOTICOS SAS distribuiraacute sus productos por medio de los
supermercados o empresas distribuidoras de alimentos quienes tienen una amplia
trayectoria y conocimiento en la distribucioacuten y consumo de productos alimenticios
como son
Patildeo de Accediluacutecar
Senda Distribuidora SA
Zona Sul SA
PRODUCTOR
DULCES DEL JARDIN
COMERCIALIZADORA
FRUTOS EXOTICOS SAS
DISTRIBUIDOR MAYORISTA Y DETALLISTA
CONSUMIDOR FINAL
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Objetivo
Identificar los principales canales de distribucioacuten utilizados en el mercado brasilentildeo
a traveacutes de los cuales seria posibles comercializar y distribuir los productos que se
trabajaran en el proyecto de exportacioacuten de la empresa FRUTOS EXOTICOS
SAS
a Variables Que Se Estudiaron Del Mercado Distribuidor
Cubrimiento del mercado
Conocer la capacidad de distribucioacuten que tiene en el mercado como distribuidor en
cadenas de supermercados las ciudades en las que se encuentran ubicados y la
cantidad de tiendas con las que cuenta
Enfoque de mercado o consumidor
Identificar las poliacuteticas que tienen los distribuidores para atender al consumidor y
el manejo de los productos para llegar a los consumidores maacutes apropiados para
su consumo
Aliados estrateacutegicos
Conocer los aliados con los que cuentan los distribuidores para el manejo del
mercado y del producto para evitar posibles incumplimientos y el respaldo que
estos proporcionan ante el consumidor final
Medios de distribucioacuten
Identificar las formas o medios que utilizan los distribuidores para llegar al
consumidor observar las estrategias planteadas para persuadir al mismo a traveacutes
de medios como tiendas virtuales y servicios online herramientas que diacutea a diacutea
son maacutes utilizadas
Experiencia en el mercado
Conocer la experiencia en el mercado brasilentildeo como distribuidor y el
reconocimiento que este tiene en el medio tanto por la competencia como por el
consumidor quien define donde y por queacute escoge el lugar para hacer sus compras
b Estrategias y Medios Para El Estudio Del Mercado Distribuidor
MEDIOS ESTRATEGIAS
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Sitio web de la empresa Obtener informacioacuten de la empresa y los servicios que presta
Internet Informes de prensa Conocer la imagen que la empresa proyecta en los medios
Internet Investigar a cerca de la empresa y su situacioacuten actual
Paacutegina Proexport Conocer la forma de distribucioacuten y los canales maacutes utilizados en este mercado
c Aplicacioacuten De Los Medios
A QUIEN COMO A TRAVES DE FUENTE
Distribuidores Buscar informacioacuten referente a la empresa situacioacuten actual y servicios como canal de distribucioacuten del producto
Internet httpwwwgrupopaodeacucarcombrhome
wwwzonasulcombr
Mercado Consultar a cerca de los posibles distribuidores para el producto
Internet httprcprochilecloficina8305
Mercado Consultar las formas comunes de distribucioacuten en el mercado brasilentildeo
Internet wwwproexportcomco
d Resultados Del Estudio Del Mercado Distribuidor
Los siguientes datos de este estudio arrojaron que para la distribucioacuten de
arequipes y mermeladas de frutos exoacuteticos en la liacutenea de dulces para el mercado
brasilentildeo se tendraacute en cuenta que debido al tamantildeo econoacutemico y geograacutefico del
paiacutes la seleccioacuten del canal de distribucioacuten requiere sumo cuidado de acuerdo con
las caracteriacutesticas del producto y la cobertura regional que se quiera tener en el
mercado
Los representantes maacutes grandes tienen centradas sus oficinas en las principales
ciudades brasilentildeas donde queremos incursionar con nuestros productos como
son Sao Paulo Rio de Janeiro Brasilia Belo Horizonte y Porto Alegre desde las
cuales se coordinan todas las labores de distribucioacuten para el resto del paiacutes
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Teniendo en cuenta que las cadenas de supermercados tienen gran importancia
en el mercado brasilentildeo y su estrategia de comercializacioacuten es altamente
aceptada por los consumidores este seriacutea el canal que tendriacuteamos en cuenta para
la distribucioacuten de los productos que FRUTOS EXOTICOS SAS ofrece ya que
seriacutean las grandes cadenas de supermercados quienes actuaran como
distribuidor directo y por medio del cual el producto seraacute suministrado a el
consumidor final teniendo todo el respaldo por parte de la industria y los
consumidores
Los siguientes serian nuestros principales distribuidores en el mercado de Brasil
en las ciudades donde pretendemos estar
DISTRIBUIDOR Supermercado Patildeo de Accediluacutecar ndash Satildeo Paulo
Ubicacioacuten Av Brigadeiro Luis Antonio No 3 142(01402-000) Sao Paulo
Teleacutefonos +55 11 388 60421 +55 11 3884 2677
E-mail infogrupopaodeacucarcombr
Personas De Contacto
infogrupopaodeacucarcombr
Imagen o Confiabilidad
Proyectada a traveacutes del tiempo y sus aliados estrateacutegicos en el mercado
Poliacuteticas de Pago
Pactadas en el contrato
Fortalezas yo Debilidades
Experiencia y reconocimiento en el mercado
Servicios Ud De
Med
Especificaciones del Bien
Capacidad de Distribucioacuten
ciudades a las Que Llega
Sistema de Garantiacuteas
Costo Aprox Por Unidad De Servicio
Distribuir el producto entre sus tiendas para la venta al consumidor final
La requerida por el mercado consumidor
Arequipes y mermeladas en la categoriacutea de dulces
Seguacuten las pactadas en el contrato de distribucioacuten
Sao Paulo Riacuteo de Janeiro Brasilia Curitiba Belo Horizonte Salvador
Respaldo en la experiencia de la compantildeiacutea en la distribucioacuten de alimentos
NA
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DISTRIBUIDOR Cadenas de supermercados ldquoSendas Distribuidora SArdquo
Ubicacioacuten Av NS de Copacabana 1017
Copacabana - Rio de Janeiro - RJ - CEP 22060-001
Teleacutefonos 55(21)2287-3976
E-mail Web httpwwwzonasulcombr
Personas De Contacto
Imagen o Confiabilidad
Aliado estrateacutegico del grupo Patildeo de Accediluacutecar en el mercado brasilentildeo
Poliacuteticas de Pago
Pactadas en el contrato
Fortalezas yo Debilidades
Experiencia y reconocimiento en el mercado
Servicios Ud De
Med
Especificaciones del Bien
Capacidad de Distribucioacuten
Ciudad a la Que Llega
Sistema de Garantiacuteas
Costo Aprox Por Unidad De Servicio
Distribuir el producto entre sus tiendas para la venta al consumidor final
Las requeridas por el mercado consumidor
Arequipes y mermeladas en la categoriacutea de dulces
Directa
Seguacuten las condiciones establecida entre las partes en el contrato
Sao Paulo Riacuteo de Janeiro
Seguacuten la negociacioacuten pactada
NA
463 Manejo De Inventarios
FRUTOS EXOTICOS SAS inicialmente no manejariacutea altos stocks de inventario
debido a los costos que esto representariacutea para ella
FRUTOS EXOTICOS SAS trabajariacutea sobre los pedidos que se realizaran
previamente a la empresa DULCES DEL JARDIN quien seriacutea nuestro principal
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proveedor estos pedidos estaraacuten sujetos a los pedidos y contactos de negocios
que la comercializadora posea
Teniendo en cuenta que para el mercado de Brasil nuestros productos son muy
apetecidos en algunas temporadas como es considerado el mes de diciembre ya
que hacen parte de mix de la canasta de navidad se incrementariacutea el volumen de
pedidos para estas fechas claro estaacute con anticipacioacuten y estableciendo condiciones
para que en los momentos en que la FRUTOS EXOTICOS SAS solicite los
pedidos DULCES DEL JARDIN tenga la capacidad de responder y cumplir con
dichos pedidos
FRUTOS EXOTICOS SA manejariacutea una condicioacuten de pedido realizado pedido
despachado
464 Comunicacioacuten
El siguiente esquema ilustra aspectos relevantes que se tendraacuten en cuenta para
aplicar las estrategias de Difusioacuten en el Mercado Extranjero
Nombre Comercial del Producto Arequipe de frutas y Mermelada o dulce de frutas
Especificaciones Del Logo Logo en letra grande llamativa con decoracioacuten en la parte superior e inferior que da la sensacioacuten de sabor y colores relativos a la armoniacutea de la naturaleza
Disentildeo de la Etiqueta O Logo Que Va En El Producto
La etiqueta que tendraacute el producto es la disentildeada por el productor (dulces del jardiacuten) adicionando la informacioacuten de FRUTOS EXOTICOS SAS como comercializador del producto
Colores Distintivos Del Nombre Del Producto
Los colores que maacutes sobresalen en el logo de FRUTOS EXOTICOS son el verde y el amarillo como muestra de los colores que podemos encontrar en las frutas
Contenido Adicional En la Etiqueta del Producto
Identificacioacuten de origen Informacioacuten del importador (distribuidor) contenido neto lote fecha de vencimiento informacioacuten nutricional denominacioacuten de calidad
Presentaciones Del Producto Presentaciones en frasco de vidrio por 270 gramos
Tipo De Empaque Frascos de vidrio
Especificaciones Del Empaque Frasco de vidrio con capacidad para 270 gramos de producto y tapa sellada hermeacuteticamente
Color Del Empaque Vidrio transparente
Nombre De La Empresa FRUTOS EXOTICOS SAS
Slogan Lo exquisito en tu paladar
Colores Corporativos Del Nombre VERDE Representacioacuten de lo natural
Logo de La Empresa
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Especificaciones A Manejar En El Empaque
(Este punto para los que tienen productos y lleva empaque)
Estrategias De Comunicacioacuten
a Difusioacuten del Producto
La estrategia de FRUTOS EXOTICOS SAS para difundir y darse a conocer se
basa en la comunicacioacuten masiva a traveacutes medios publicitarios que le permitan
transmitir el mensaje que quiere proyectar con el producto al consumidor
Entre algunos medios se destacaran la televisioacuten Los perioacutedicos brasilentildeos de
mayor circulacioacuten como son El Jornal do Brasil O Globo Folha de Sao Paulo o
Estado de Sao Paulo y Gazeta Mercantil
Entre las revistas algunas de las maacutes importantes como Veja Isto Eacute Eacutepoca y
Exame Revistas y paacuteginas web enogastronoacutemicas como Gula y Prazeres da
Mesa Publicidad en las cadenas de supermercado donde se distribuiraacuten los
productos
b Medios De Comunicacioacuten o Difusioacuten A Utilizar y Su Alcance
c
d Presupuesto De Costos De La Estrategia De Comunicacioacuten
MEDIO ALCANCE
Sitio web de la empresa Mostrar la empresa y sus productos para que lleguen de manera objetiva a los clientes
Uso de las redes sociales Divulgar de forma masiva la existencia de la empresa y los productos que esta ofrece para llegar a posibles consumidores
Ferias de alimentos y dulces Contactar clientes y mostrar directamente los productos que se ofrecen y sus beneficios
Campantildeas publicitarias por TV
Llega directamente al consumidor a traveacutes de los medios de comunicacioacuten
Publicaciones en revistas Llegar a clientes potenciales a traveacutes de revistas y publicaciones gastronoacutemicas
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465 Actividades De Promocioacuten Y Divulgacioacuten
a Estrategia de Promocioacuten Dirigida A Clientes Y Canales
Presentar los productos en los supermercados y promover a cliente a traveacutes de
impulsadores que incentiven la compra del consumidor
Hacer llegar muestras del producto a los clientes y degustaciones
Disentildear esquemas de promociones descuentos por temporadas yo cupones
como estrategia comercial
Manejo de estrategias de publicidad del producto en los puntos de venta
b Cubrimiento Geograacutefico Inicial Y Expansioacuten
Inicialmente el mercado estariacutea enfocado en la ciudad de Rio de Janeiro en
Brasil
Posteriormente se implementariacutean estrategias para llegar hasta otras ciudades
como son Sao Paulo Brasilia Belo horizonte entre otras posibles
c Presupuesto Costo Estimado De Las Actividades de Promocioacuten y Divulgacioacuten
DETALLE COSTO MES
Promotores degustaciones
en el punto de venta
US $ 700
Entrega de material
publicitario
US $ 1000
Exhibicioacuten del producto US $ 2000
Total Presupuesto US $ 3700
47 Precios De Los Productos
471 Factores Que Influyen En La Determinacioacuten De Los Precios De Los
Productos
DETALLE COSTO MES
Sitio web de la empresa US$ 700
Anuncios en revistas US $ 500
Campantildeas publicitarias US $ 1500
Total Presupuesto US$ 2700
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Entre los factores que se tienen en cuenta para determinar el precio de los
productos tenemos
El costo del producto
La calidad y el valor agregado del producto (productos derivados de frutos
exoacuteticos)
Los costos de preparacioacuten para la exportacioacuten del producto (empaque
embalaje)
Los costos de exportacioacuten (transporte seguro agencia miento interno e
internacional)
La competencia y los precios ya establecidos en el mercado brasilentildeo
472 Los Precios De Los Productos Tomando Como Base Los Costos
Costos variables Mermelada 270 gr
Costos variables Arequipe 270 gr
Costos fijos Mermelada 270 gr
Costos fijos Arequipe 270 gr
Producto producto Personal Personal
Costos de exportacioacuten
Costos de exportacioacuten
Arriendo local Arriendo local
Servicios puacuteblicos Servicios puacuteblicos
Publicidad Publicidad
473 Los Precios De Los Productos Propuestos
Seguacuten el precio de las jaleas y mermeladas similares en el mercado brasilentildeo se
pueden conseguir entre USD 4 y USD 5 por lo que este se tendriacutea como base para
nuestros productos Definimos entonces el precio para las mermeladas y los
arequipes es de USD 4 para este mercado teniendo en cuenta los costos del
producto estrategias para entrar al mercado brasilero costos de exportacioacuten y un
margen de rentabilidad del 25
PRODUCTO O SERVICIO PRECIO DE
COMERCIALIZACIOacuteN
Arequipe de arracacha 270 gr Usd 4
Arequipe de mango 270gr Usd 4
Arequipe de cafeacute 270 gr Usd 4
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Mermelada de papaya y coco 270 gr Usd 4
Mermelada de kiwi 270 gr Usd 4
474 Poliacutetica De Precios
El precio de los productos de FRUTOS EXOTICOS SAS en el mercado
brasilentildeo inicialmente por introduccioacuten se tendriacutea al nivel de los arequipes y
mermeladas de este mercado
Posteriormente al posicionar el producto este podriacutea tener un leve aumento ya
que el producto lo merece por la calidad y el valor agregado que se le da a este
ya que no son productos tradicionales
48 Costos Asociados A La Comercializacioacuten
Dependiendo el tipo de negociacioacuten pactada es decir el INCOTERMS (Teacuterminos
de Comercio Internacional) negociado con el cliente Se podraacuten incurrir en
diferentes costos tales como
EX WORD
ACOSTOS EN ORIGEN
IDIRECTOS II INDIRECTOS
Embalaje y marcado Administrativos Almacenaje helliphelliphellip Inmovilizacioacuten de capital Consolidacioacuten Manipuleo Flete interno Seguro interno Documentacioacuten Aduaneros Bancarios Agentes Incentivos promocionales Otros
CFR CIF CPT CIP DES DEQ DDU
C COSTO EN DESTINO I INDIRECTOS II INDIRECTOS Documentacioacuten Administrativos Manipuleo Inmovilizacioacuten de capital Almacenaje Flete interno Seguro interno Desaduanizacioacuten Aduaneros Bancarios Agentes
FOB FCA FAS DAF
B COSTO DEL TRANSPORTE INTERNACIONAL I DIRECTOS Carga estiba Flete internacional Seguro Transbordo
Otros
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Desestiba descarga Otros
49 Riesgos Y Oportunidades
Riesgos Del Mercado
La no aceptacioacuten de los productos en el mercado brasilero por cuestiones de
cultura o sabores tradicionales
Que los ingresos sean menores que los gastos Si esto sucede quiere decir
que no se estaacute vendiendo lo suficiente o que el precio no es el indicado
Que haya una caiacuteda en el precio del doacutelar lo cual afecta a los exportadores a
la hora de realizar el reintegro de las divisas recibidas del proveedor
Oportunidades Del Mercado
Que la gente acepte el producto lo cual implicariacutea entrar en el mercado a
pesar de la existencia de empresas ya consolidadas con productos similares
Alto consumo en el mercado brasilero y crecimiento de la demanda de
productos
Que los egresos sean mayores que los gastos lo cual significariacutea que la
empresa estaacute arrojando ganancias
Que haya una subida en el precio del doacutelar lo cual beneficia a los exportadores
a la hora de realizar el reintegro de las divisas recibidas del proveedor ya que
estos recibiriacutean maacutes pesos
410 Plan De Ventas
Debido a que nuestra empresa comprara parte de la capacidad productiva de
nuestro proveedor DULCES DEL JARDIN se estima dentro de ese volumen (1000
unidades por cada producto) que nuestras ventas se estimaran inicialmente a la
totalidad del producto comprado a nuestro proveedor y lo que se pretende
negociar con nuestros clientes
En el siguiente cuadro establecemos la proporcioacuten del crecimiento en la fuerza de
ventas mensuales durante el primer antildeo
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5 ASPECTOS TEacuteCNICOS (ANAacuteLISIS DE LA PRODUCCION)
51 Objetivos de produccioacuten
A Corto Plazo
Negociar los productos que se requieran para comercializar mermeladas y
arequipes de fruta de la mejor calidad Para distribuir 6000 unidades mensuales en
el mercado de Brasil de acuerdo a la demanda durante los 6 primeros meses de
incursioacuten en este mercado
A Mediano Plazo
Negociar con nuestro proveedor de productos una mayor cantidad de los mismos
Se estima una cantidad de 6000 unidades mensuales que incluyan nuevos
sabores y lanzar una liacutenea de productos light que sea saludable para personas
que por cuestiones de salud o por cuidar su figura lo requieren
A Largo Plazo
Ampliar las cantidades de comercializacioacuten en un 50 previa la negociacioacuten con
nuestro proveedor ya que dentro de los proacuteximos dos antildeos se espera consolidar
los productos no soacutelo en el mercado sino tambieacuten abrir nuevos mercados en
paiacuteses como Espantildea Alemania Francia e Inglaterra
Mes
Producto
Mes 1
Mes 2
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
Mes 7
Mes 8
Mes 9
Mes 10
Mes 11
Mes 12
Arequipe de arracacha
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Arequipe de mango
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Arequipe de cafeacute
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Mermelada de kiwi
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Mermelada de pintildea papaya y coco
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
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52 Descripcioacuten del proceso de Produccioacuten
ACTIVIDAD COMO SE HACE
MAQUINARIA UTILIZADA
TIEMPO (HORAS)
RECURSO
HUMANO
LUGAR
Consecucioacuten de proveedores
Realizando buacutesqueda recomendaciones de terceros
Internet Teleacutefono Visitas Personales
5 3 personas Jardiacuten Antioquia Oficina
Evaluacioacuten de proveedores
Realizando una visita a la planta de produccioacuten para conocer sus procesos y verificando la calidad de sus productos
Computador Portaacutetil
16 1 persona Jardiacuten Antioquia
Recepcioacuten de solicitudes de cotizacioacuten
Correo electroacutenico interno de la compantildeiacutea
Computador 1 1 persona Instalaciones Frutos Exoacuteticos
Elaboracioacuten de cotizacioacuten
Internamente en la compantildeiacutea y no debe tardar maacutes de 24 horas se enviacutea por correo electroacutenico o fax
computador 2 1 persona Instalaciones Frutos Exoacuteticos
Recepcioacuten de orden de compra
Por correo electroacutenico o por fax
computador con internet
1 1 persona Instalaciones Frutos Exoacuteticos
negociacioacuten con los proveedores
Se negocia con ellos la cantidad que se requiere y se pacta una fecha de entrega para cumplir con el cliente en
computador internet teleacutefono
3 2 personas instalaciones Frutos Exoacuteticos
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el exterior
Elaboracioacuten de productos solicitados
Se realiza todo el proceso de produccioacuten por parte del proveedor
hornos licuadoras neveras ollas pasteurizadora
120 5 personas en promedio
Instalaciones de nuestros Proveedores
Verificacioacuten de calidad por parte de proveedor
Se realiza una inspeccioacuten de calidad por parte del proveedor se descartan productos que hayan salido defectuoso
computador portaacutetil
4 1 persona Instalaciones de nuestros Proveedores
Verificacioacuten de calidad por parte de FRUTOS EXOTICOS
Se hace un nuevo chequeo para descartar posibles fallas omitidas en produccioacuten
computador portaacutetil
4 1 persona Instalaciones de nuestros Proveedores
Recepcioacuten y traslado de mercanciacuteas
Se recoge la mercanciacutea en instalaciones de nuestro proveedor
1 vehiacuteculo 4 1 o 2 personas
Instalacioacuten de nuestros Proveedores
Recepcioacuten de mercanciacuteas en nuestras instalaciones
La mercanciacutea es trasladada hasta nuestras instalaciones para realizar el etiquetado y el despacho final
1 Vehiacuteculo 1 1 o 2 personas
Instalaciones Frutos Exoacuteticos
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Etiquetado de produccioacuten
se colocan las etiquetas a los productos con las especificaciones solicitadas por el cliente
papel adhesivo con etiqueta
3 2 personas Instalaciones Frutos Exoacuteticos
Proceso de exportacioacuten
se realiza el proceso de exportacioacuten diligenciamiento de documentos salida de mercanciacuteas
2 computadores documentos legales
48 2 personas o un tercero(agencia aduanera)
Instalaciones Frutos Exoacuteticos o agencia de aduanas
Legalizacioacuten de divisas
una vez recibido el pago se legalizan las divisas ante el banco de la repuacuteblica
1 computador declaraciones de cambio
2 2 personas Instalaciones Frutos Exoacuteticos intermediario bancario
TOTAL HORAS
214
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FLUJOGRAMA DEL PROCESO
CONSECUCION
DE
PROVEEDORES
EVALUACIOacuteN
DE
PROVEEDO
RECEPCION DE
SOLICITUDES DE
COTIZACIOacuteN
ELABORACION
DE
COTIZACIOacuteN
RECEPCION
DE ORDEN
DE
COMPRA
NEGOCIACION CON LOS PROVEEDORES
ELABORACION DE PRODUCTOS SOLICITADOS
VERIFICA
CION DE
CALIDAD
POR
PARTE
DE
PROVEED
OR
VERIFICA
CION DE
CALIDAD
POR
PARTE DE
FRUTOS
EXOTICO
S
RECEPCION Y TRASLADO DE
MERCANCIAS PROCESO DE
EXPORTACION
LEGALIZACION DE DIVISAS
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53 Capacidad De Produccioacuten
FRUTOS EXOTICOS SAS inicialmente cuenta con un proveedor el cual se llama
ldquoDulces del Jardiacutenrdquo ellos tienen una capacidad productiva inicial de
aproximadamente de 1250 unidades semanales entre la maquinaria que ellos
utilizan tienen tres Hornos industriales 5 licuadoras industriales y cuarto frio o
cava entre otros En cuanto a la mano de obra normalmente tienen 5 empleados
en la parte de produccioacuten por medio de acuerdos de produccioacuten se puede llegar a
ampliar esa capacidad hasta 30 empleados para que laboren en diferentes turnos
Con esta cantidad de empleados se puede estimar una cantidad de 7500
unidades producidas por semana en total (250 unidades por cada empleado
semanalmente) Ellos mismos nos indican que de acuerdo a la demanda del
mercado y a la obtencioacuten de materia prima esta capacidad productiva se puede
aumentar
CAPACIDAD INSTALADA DULCES DEL JARDIN SA
TIEMPO CAPACIDAD INSTALADA
(UNIDADES)
Diario 1250
Semanal 7500
Mensual 30000
Anual 360000
La capacidad instalada del proveedor Dulces del Jardiacuten es suficiente para nuestra
capacidad de comercializacioacuten inicial ya que nos pueden abastecer de la cantidad
de productos que necesita FRUTOS EXOTICOS y por aparte estaacuten en capacidad
de abastecer el mercado nacional
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54 Plan de Produccioacuten
PRODUCTO MESES CANTIDAD VENDIDA
MESES CANTIDAD VENDIDA
MESES CANTIDAD VENDIDA
AREQUIPE
ENERO 3000 ENERO 6000 ENERO 7000
FEBRERO 3000 FEBRERO 6000 FEBRERO 7000
MARZO 3000 MARZO 6000 MARZO 7000
ABRIL 3600 ABRIL 6000 ABRIL 7000
MAYO 3900 MAYO 6000 MAYO 7000
JUNIO 4200 JUNIO 6000 JUNIO 7000
JULIO 4500 JULIO 6000 JULIO 7000
AGOSTO 6000 AGOSTO 6000 AGOSTO 8000
SEPTIEMBRE 6000 SEPTIEMBRE 7000 SEPTIEMBRE 8000
OCTUBRE 6000 OCTUBRE 7000 OCTUBRE 8000
NOVIEMBRE 6000 NOVIEMBRE 7000 NOVIEMBRE 8000
DICIEMBRE 6000 DICIEMBRE 7000 DICIEMBRE 8000
TOTAL 55200 TOTAL 76000 TOTAL 89000
ANtildeO 1 ANtildeO 2 ANtildeO 3
PRODUCTO MESES CANTIDAD VENDIDA MESES
CANTIDAD VENDIDA MESES
CANTIDAD VENDIDA
MERMELADA
ENERO 2000 ENERO 4000 ENERO 5000
FEBRERO 2000 FEBRERO 4000 FEBRERO 5000
MARZO 2000 MARZO 4000 MARZO 5000
ABRIL 2400 ABRIL 4000 ABRIL 5000
MAYO 2600 MAYO 4000 MAYO 5000
JUNIO 2800 JUNIO 4000 JUNIO 5000
JULIO 3000 JULIO 4000 JULIO 5000
AGOSTO 4000 AGOSTO 4000 AGOSTO 5000
SEPTIEMBRE 4000 SEPTIEMBRE 5000 SEPTIEMBRE 6500
OCTUBRE 4000 OCTUBRE 5000 OCTUBRE 6500
NOVIEMBRE 4000 NOVIEMBRE 5000 NOVIEMBRE 6500
DICIEMBRE 4000 DICIEMBRE 5000 DICIEMBRE 6500
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TOTAL 36800 TOTAL 52000 TOTAL 66000
SUMATORIA COMERCIALIZACION TOTAL 375000
55 Recursos Materiales Y Humanos Para La Produccioacuten
551 Locaciones
Inicialmente tenemos pensado para el funcionamiento de nuestra empresa el uso
de una casa en el Barrio El Poblado esta seraacute arrendada por un valor de
$1700000 ahiacute seria nuestro centro de operaciones ya que la mayoriacutea de las
casas que se encuentran en este sector son grandes y de espacios bien
distribuidos lo que nos beneficiaria enormemente al momento de tener que
designar un espacio para realizar el etiquetado de nuestra mercanciacutea y hacer un
almacenaje temporal Las adecuaciones necesarias para este predio serian en
teacuterminos generales eleacutectricas ya que no necesitamos de mucho equipo sofisticado
solamente computadores conexioacuten telefoacutenica y de fax conexioacuten a internet y
servicios baacutesicos para los empleados
552 Requerimientos De Maquinara Muebles Y Enseres
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EQUIPOS Y MUEBLES DE OFICINA
CANTIDAD MARCA PRECIO PROVEEDOR VALOR TOTAL
COMPUTADOR PORTATIL
1 ACER 1320000 MERCADOLIBRE 1320000
COMPUTADOR DE ESCRITORIO
2 SAMSUNG 800000 MERCADOLIBRE 3200000
FAX 1 PANASONIC 180000 MERCADOLIBRE 180000
TELEFONOS 3 PANASONIC 29000 MERCADOLIBRE 87000
SILLAS PARA ESCRITORIO
3 ESPACIO MODULAR
125000 ESPACIO MODULAR
375000
ESCRITORIOS 3 ESPACIO MODULAR
250000 ESPACIO MODULAR
750000
TOTAL 4592000
553 Requerimientos De Materiales E Insumos
HERRAMIENTA O INSUMO
CANTIDAD PRECIO PROVEEDOR TOTAL
RESMA DE PAPEL CON MEMBRETE
3 $ 850000 LOGROS LITOGRAFIA
$ 2550000
FORMAS CONTINUAS (TELEMEMO)
2 $ 187100 MARION $ 374200
LAPICEROS 12 $ 36000 MARION $ 432000
MARCADORES SHARPIE
5 $ 120000 MARION $ 600000
RESMA DE PAPEL CARTA
12 $ 711000 MARION $ 8532000
PEGA STICK 3 $ 370500 MARION $ 1111500
RECIBO DE CAJA MENOR
2 $ 583500 MARION $ 1167000
PAPEL PARA FAX 2 $ 210000 MARION $ 420000
RESALTADORES 6 $ 120000 MARION $ 720000
CAFEacute (500 gr) 5 $ 754000 LA DESPENSA $ 3770000
AROMATICA (PK) 5 $ 155000 LA DESPENSA $ 775000
CINTA PARA EMPAQUE
5 $ 298500 MARION $ 1492500
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GRAN TOTAL $ 21944200
554 Requerimientos De Servicios
Descripcioacuten Del Servicio
Proveedor Periodo Costo Consideraciones Especiales
Arriendo Inmobiliaria LLeras Ltda
Mensual $1700000 local donde se coordinara la empresa
Servicios Puacuteblicos
Rpm Mensual $500000 Energiacutea Agua Internet Telecomunicaciones
Vigilancia Vides Mensual $ 600000 Portero y sistema de vigilancia
Mantenimiento de equipos
Oficinas Medelliacuten Trimestral $ 400000 Equipos de oficina y vigilancia
Mensajeriacutea Mensual $ 535000 Envioacute y recibo de documentos y otros
Publicidad y Promocioacuten
Publicar
Conexiones graficas
Contrato
$ 250000
Publicidad de la empresa directorio telefoacutenico empresarial
Tarjetas y volantes
Fletes Colantildeas SA Por embarque
USD $1200 F
Transporte nacional e internacional de las mercanciacuteas
Seguro Colantildeas SA Por embarque
USD 1085
Seguro para el transporte nacional e internacional
Agencia miento Aduanero
Colantildeas SA Por embarque
$ 275000
Agencia miento para el manejo de las exportaciones
TOTAL $ 6698000
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555 Requerimientos De Personal
El proceso de negociacioacuten de los productos de la empresa estaraacute a cargo del aacuterea
de operaciones internacionales y comerciales
PERSONAL GERENTE DE OPERACIONES INTERNACIONALES
PERFIL
Esta persona deberaacute ser proactiva visionaria y capaz de interpretar adecuadamente las oportunidades amenazas y comportamientos del mercado internacional a fin de llevar a la empresa a ser competitiva y garantizar un exitoso ofrecimiento de los productos en los otros paiacuteses Deberaacute encargarse de la logiacutestica de exportacioacuten
NECESIDADES DE CAPACITACION
Este profesional seraacute capacitado en finanzas facturacioacuten sistemas e ingleacutes
SALARIO
$830000 + 552 (prestaciones sociales) $1288000
PRESTACIONES SOCIALES
Salario mensual cesantiacuteas primas vacaciones indemnizacioacuten pago horas extras incapacidades subsidio de transporte pago seguridad social (salud pensiones y riesgos profesionales)
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56 Programa De Comercializacioacuten
FRUTOS EXOTICOS SAS
PROGRAMA DE COMERCIALIZACION
6 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
611 Procesos Administrativos
PROCESO GERENCIAL En el proceso gerencial se administra controla y evaluacutea conceptos para la toma de decisiones de la ruta a seguir en nuestro negocio Mediante un constante acompantildeamiento y seguimiento a las operaciones administrativas financieras y operativas de la empresa
PROCESO ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO En el proceso administrativo y financiero se llevan a cabo funciones tales como contabilidad tesoreriacutea manejo de finanzas internas de la empresa y recursos disponibles mediante la elaboracioacuten de registros donde informen los ingresos y egresos financieros de la compantildeiacutea con la utilizacioacuten de software especializado en operaciones empresariales Estas actividades se realizan de forma continua con el fin de garantizar el buen funcionamiento administrativo de la compantildeiacutea
0101 1101 2101 3101 1002 2002
CONSECUCION DE PROVEEDORES
EVALUACIOacuteN DE PROVEEDORES
RECEPCION DE SOLICITUDES DEhellip
ELABORACION DE COTIZACIOacuteN
RECEPCION DE ORDEN DE COMPRA
NEGOCIACION CON LOShellip
ELABORACION DE PRODUCTOShellip
VERIFICACION DE CALIDAD PORhellip
VERIFICACION DE CALIDAD PORhellip
RECEPCION Y TRASLADO DEhellip
RECEPCION DE MERCANCIAS ENhellip
ETIQUETADO DE PRODUCCION
PROCESO DE EXPORTACION
LEGALIZACION DE DIVISAS
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PROCESO COMERCIAL En el proceso comercial se desarrollan estrategias de negociacioacuten compra y venta con proveedores y clientes se encarga tambieacuten de las actividades de Marketing que desarrollara la empresa Este proceso se realiza mediante la investigacioacuten e inteligencia de mercados contacto directo con clientes potenciales clientes y proveedores es un proceso constante en la evolucioacuten de FRUTOS EXOTICOS SAS 612 Descripcioacuten De Los Procesos Administrativos
PROCESO GERENCIAL En el proceso gerencial se administra controla y evaluacutea conceptos para la toma de decisiones de la ruta a seguir en nuestro negocio Mediante un constante acompantildeamiento y seguimiento a las operaciones administrativas financieras y operativas de la empresa
PROCESO ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO En el proceso administrativo y financiero se llevan a cabo funciones tales como contabilidad tesoreriacutea manejo de finanzas internas de la empresa y recursos disponibles mediante la elaboracioacuten de registros donde informen los ingresos y egresos financieros de la compantildeiacutea con la utilizacioacuten de software especializado en operaciones empresariales Estas actividades se realizan de forma continua con el fin de garantizar el buen funcionamiento administrativo de la compantildeiacutea PROCESO COMERCIAL En el proceso comercial se desarrollan estrategias de negociacioacuten compra y venta con proveedores y clientes se encarga tambieacuten de las actividades de Marketing que desarrollara la empresa Este proceso se realiza mediante la investigacioacuten e inteligencia de mercados contacto directo con clientes potenciales clientes y proveedores es un proceso constante en la evolucioacuten de FRUTOS EXOTICOS SAS
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PROCESO PROVEEDOR COSTO ESPECIFICACION
Servicios financieros Bancolombia Comisioacuten por prestacioacuten de servicio
$2800000
Creacuteditos legalizacioacuten de divisas intermediacioacuten financiera
Avaluacuteo de procesos y balances contables
CONTADOR EXTERNO
$ 1500000 Revisar los estados financieros de la empresa
Operaciones de comercio exterior
Agencia miento aduanero
COLTRANS SA Comisioacuten del 020 del valor CIP de la mercanciacutea (USD 323085) o una miacutenima de $275000 Igual a USD 6462 Se cobra la miacutenima
Tramites de documentacioacuten necesaria para la exportacioacuten
Contratacioacuten del Transporte y seguro interno
TCC 1 del valor de la mercanciacutea con una tarifa miacutenima de $ 15500
Para 5000 unidades de $485590
Transporte y seguro interno de las mercanciacuteas
Contratacioacuten del Transporte y seguro internacional
COLTRANS SA Costos en puerto
USD 490
Transporte internacional
USD 1200 FCL
USD 120ton o m3
Seguro internacional 035 valor FOB (USD 31000)
USD 1085
Transporte y seguro internacional de las mercanciacuteas
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621 Estructura Organizacional Del Negocio
622 Organigrama
622 Descripcioacuten Funcional De La Organizacioacuten
GERENTE GENERAL
El Gerente General de FRUTOS EXOTICOS SAS actuacutea como representante
legal de la empresa establece las poliacuteticas operativas administrativas y de
calidad
Ejerce autoridad funcional sobre el resto de cargos administrativos y
operacionales de la organizacioacuten actuando como soporte a nivel general
Es la imagen de la empresa en el aacutembito externo e internacional provee de
contactos y relaciones empresariales a la organizacioacuten con el objetivo de
establecer negocios a largo plazo tanto de forma local como a nivel
Gerente general
Gerente administrativo y Financiero
Auxiliar contable
Auxiliar administrativo
Gerente de operaciones
internacionales
Auxiliar de Logistica Y
Operaciones Internacionale
s
Gerente Comercial
Auxiliar de Mercadeo
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internacional Su objetivo principal es el de crear un valor agregado en base a
los productos que se ofrecen
Sus principales funciones son
Liderar el proceso de planeacioacuten estrateacutegica de la empresa determinando los
factores criacuteticos de eacutexito estableciendo los objetivos y metas especiacuteficas
Desarrollar estrategias generales para alcanzar los objetivos y metas
propuestas
Crear un ambiente en el que las personas puedan lograr las metas con la
menor cantidad de tiempo dinero materiales es decir optimizando los
recursos disponibles
Seleccionar personal competente y desarrollar programas de entrenamiento
para potenciar sus capacidades
Ejercer un liderazgo dinaacutemico para volver operativos y ejecutar los planes y
estrategias determinados
Desarrollar un ambiente de trabajo que motive positivamente a los funcionarios
de la empresa
Supervisa constantemente los principales indicadores de la actividad de la
empresa con el fin de tomar decisiones adecuadas encaminadas a lograr un
mejor desempentildeo de la empresa
Se encarga de la contratacioacuten y despido de personal
Cualquier transaccioacuten financiera debe contar con su aprobacioacuten
GERENTE ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO
El gerente administrativo financiero se ocupa de la optimizacioacuten del proceso
administrativo y todo el proceso de administracioacuten financiera de la
organizacioacuten Sus responsabilidades son
Anaacutelisis de los aspectos financieros de todas las decisiones
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general con el
objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Anaacutelisis de las cuentas individuales del estado de resultados ingresos y
costos
Control de costos principalmente con el objeto de que la empresa pueda
asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Anaacutelisis de los flujos de efectivo producidos en la operacioacuten del negocio
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El gerente financiero vincula a la empresa con los mercados de dinero y
capitales ya que en ellos es en donde se obtienen los fondos y en donde se
negocian los valores de la empresa siempre con autorizacioacuten previa del
Gerente General
Es el encargado de la elaboracioacuten de presupuestos que muestren la situacioacuten
econoacutemica y financiera de la empresa asiacute como los resultados y beneficios a
alcanzarse en los periacuteodos siguientes con un alto grado de probabilidad y
certeza
Manejo y supervisioacuten de la contabilidad y tesoreriacutea Asegura tambieacuten la
existencia de informacioacuten financiera y contable razonable y oportuna para el
uso de la gerencia
Encargado de todos los temas administrativos relacionados con recursos
humanos noacutemina preacutestamos descuentos vacaciones etc
Manejo del archivo administrativo y contable
Supervisioacuten de la facturacioacuten de proyectos hecha por bodega bajo lo
establecido en los contratos firmados con el cliente
Manejar la relacioacuten directa con Bancos (obtencioacuten y renovacioacuten de preacutestamos
transacciones en doacutelares etc)
Elaboracioacuten de reportes financieros y de ventas para la Gerencia General
COORDINADOR DE COMERCIO EXTERIOR
La persona encargada de comercio internacional tiene las siguientes funciones
Coordinar la logiacutestica internacional para despachar la mercanciacutea al paiacutes al cual
FRUTOS EXOTICOS SAS vende sus productos
Contratar el agente de aduanas y agente de carga internacional adecuado para
llevar a cabo un exitoso proceso de exportacioacuten
Realizar sugerencias de mejoras y nuevas implementaciones para optimizar
los procesos operativos de aacuterea
Analizar tratados de libre comercio vigentes que se tengan con los paiacuteses a los
cuales se les venden los productos de la compantildeiacutea
Tramitar el reembolso de las divisas provenientes del pago de las
exportaciones realizadas y realizar su respectiva legalizacioacuten ante el Banco de
la Repuacuteblica
Para realizar todas estas actividades el coordinador se apoya de un auxiliar el
cual redacta cartas diligencia formatos requeridos y en general apoya
permanentemente todas las necesidades del aacuterea
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GERENTE COMERCIAL
El Gerente Comercial de FRUTOS EXOTICOS SAS se encarga de la colocacioacuten
de los productos que la empresa comercializa en el mercado Depende por tanto
de eacutel toda la estructura comercial de la empresa Integra las actividades de
marketing y de estudio de mercados Tambieacuten las de publicidad Esto conlleva
funciones tales como
La investigacioacuten comercial o de mercados
El marketing
La planificacioacuten comercial
Las previsiones de ventas
El anaacutelisis de los precios
Las poliacuteticas y teacutecnicas de promocioacuten de ventas
La distribucioacuten
Publicidad
Organizacioacuten de la red de ventas
Gestioacuten de la comercializacioacuten
Estudio y conocimiento de la competencia
63 Recursos Materiales Y Humanos Para La Administracioacuten
631 Locaciones
Para el desarrollo de las funciones administrativas CI SPLENDID SAS tomara
en alquiler un local o una vivienda que se preste para el funcionamiento de
oficinas el inmueble tendraacute un valor en arrendamiento de $ 1700000 con un aacuterea
aproximada de 120m2
Las adecuaciones que se le hariacutean son netamente eleacutectricas ya que como es parte
administrativa no requiere de maquinarias que necesiten un tipo de instalacioacuten
especial Esta adecuacioacuten tiene un costo de $ 300000
632 Requerimientos De Equipos Software Muebles Y Enseres
EQUIPOS Y MUEBLES DE OFICINA
CANTIDAD MARCA PRECIO PROVEEDOR VALOR TOTAL
COMPUTADOR 1 ACER $ 1320000 MERCADOLIBRE $ 1320000
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PORTATIL
COMPUTADOR DE ESCRITORIO
2 SAMSUNG $ 1600000 MERCADOLIBRE $ 3200000
FAX 1 PANASONIC $ 180000 MERCADOLIBRE $ 180000
TELEFONOS 3 PANASONIC $ 29000 MERCADOLIBRE $ 87000
SILLAS PARA ESCRITORIO
3 ESPACIO MODULAR
$ 125000 ESPACIO MODULAR
$ 375000
ESCRITORIOS 3 ESPACIO MODULAR
$ 250000 ESPACIO MODULAR
$ 750000
SOFWARE EMPRESARIAL OFIMATICA EN ARRIENDO
3 OFIMA $ 1000000 SOLUCIONES INFORMATICAS
$ 3000000
TOTAL $ 8912000
633 Requerimientos De Materiales De Oficina
HERRAMIENTA O INSUMO
CANTIDAD PRECIO PROVEEDOR TOTAL
Resma De Papel Con Membrete
3 $ 8500 LOGROS LITOGRAFIA
$ 25500
Formas Continuas (Tele memo)
2 $ 1871 MARION $ 3742
Lapiceros 12 $ 360 MARION $ 4320
Marcadores Sharpie 5 $ 1200 MARION $ 6000
Resma De Papel Carta
12 $ 7110 MARION $ 85320
Pega Stick 3 $ 3705 MARION $ 11115
Recibo De Caja Menor
2 $ 5835 MARION $ 11670
Papel Para Fax 2 $ 2100 MARION $ 4200
Resaltadores 6 $ 120000 MARION $ 7200
TOTAL REQUERIMIENTOS MATERIALES DE OFICINA $159067
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634 Requerimientos De Servicios
DESCRIPCIOacuteN DEL SERVICIO
PROVEEDOR PERIODO COSTO CONSIDERACIONES ESPECIALES
Arriendo Arrendamientos Ayuraacute Ltda
Mensual $1700000 local donde se coordinara la empresa
Servicios Puacuteblicos
Epm Mensual $500000 Energiacutea Agua Internet Telecomunicaciones
Vigilancia Videc Mensual $ 950000 Portero y sistema de vigilancia
Mantenimiento de equipos
Dacuteoficinas Medelliacuten
Trimestral $ 400000 Equipos de oficina y vigilancia
Mensajeriacutea Mensual $ 535000 Envioacute y recibo de documentos y otros
Publicidad y Promocioacuten
Publicar Conexiones graficas
Contrato
$ 250000
Publicidad de la empresa directorio telefoacutenico empresarial Tarjetas y volantes
Fletes y seguro interno
TCC Por embarque $ 485590 Transporte de las mercanciacuteas hasta el puerto de embarque
Fletes Coltrans SA Por embarque USD 1200 Transporte internacional de las mercanciacuteas
Seguro Coltrans SA Por embarque USD 1085 Seguro para el transporte internacional
Agencia miento Aduanero
Coltrans SA
Por embarque Miacutenima de $275000
Agencia miento para el manejo de las exportaciones
635 Requerimientos De Personal
Cargo Cantidad Nivel de estudios Salario Perfil profesional
Gerente general
1 Tecnoacutelogo o profesional en comercio internacional administracioacuten de empresas o mercadeo
$830000 Persona muy organizada con capacidad de trabajar en equipo que le guste asumir nuevos retos con el fin de cumplir el objetivo comuacuten de la empresa
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Gerente administrativo y financiero
1 Tecnoacutelogo o profesional en aacutereas administrativas
$830000 Persona con conocimientos en contabilidad con capacidad de trabajar bajo presioacuten en equipo y buen manejo de personal
Auxiliar en mercadeo
1 Teacutecnico en mercadeo y ventas
$ 700000 Proactiva con ideas nuevas con conocimientos en mercados exteriores y canales de distribucioacuten
TOTAL 8 $8800000
7 ASPECTOS LEGALES
71 Tipo De Organizacioacuten Empresarial
FRUTOS EXOTICOS SAS es una comercializadora que estaacute cobijada por un
reacutegimen especial creado mediante la Ley 67 del 28 de Diciembre de 1979
conocido como un Instrumento de Apoyo a las Exportaciones es un beneficio
tributario otorgado por el Gobierno Nacional a traveacutes del Ministerio de Comercio
Exterior mediante el cual las empresas que lo obtengan podraacuten efectuar
compras de mercanciacuteas del mercado nacional configuradas como bienes
corporales muebles yo Servicios Intermedios de la Produccioacuten con destino a la
exportacioacuten libres del impuesto a las ventas IVA yo de la Retencioacuten en la Fuente
si las operaciones de compraventa estaacuten sujetas a dichos tributos
En todos los casos el Proveedor de las mercanciacuteas del mercado nacional o de los
servicios intermedios de la produccioacuten que los venda a las Sociedades de
Comercializacioacuten Internacional CI deberaacute estar amparado por el documento
Certificado al Proveedor ndash CP con el objeto de poder justificar en sus
declaraciones de impuestos haber facturado sus ventas sin incluir el IVA yo la
rete fuente
Este beneficio tributario uacutenicamente se gestiona ante el Grupo de Zonas Francas y
Comercializadoras Internacionales que es una dependencia de la Subdireccioacuten de
Instrumentos de Promocioacuten de la Direccioacuten General de Comercio Exterior
Objeto Social Principal
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Deberaacute comenzar con el siguiente texto Efectuar operaciones de comercio
exterior y particularmente orientar sus actividades hacia la promocioacuten y
comercializacioacuten de productos colombianos en los mercados externos El resto del
Objeto Social lo redacta la empresa de acuerdo con sus intereses particulares
Para verificar la informacioacuten el MINCOMEX podraacute practicar una visita a las
instalaciones de la empresa CI y se comunicaraacute con los Proveedores
relacionados Para agilizar el proceso de Registro la Empresa debe adjuntar a la
solicitud certificaciones escritas de Proveedores en donde conste tiempo de
relacioacuten comercial tipo de contacto o negociacioacuten formas de pago pactadas
productos a proveer y autorizacioacuten para exportarlos
Proceso de Inscripcioacuten en el Registro como CI
Radicacioacuten de la solicitud Los documentos se podraacuten radicar en cualquier
Direccioacuten Territorial o Punto de Atencioacuten del Ministerio de Comercio
Exterior En la ciudad de Bogotaacute la solicitud se deberaacute remitir al Grupo de
Zonas Francas y Comercializadoras Internacionales
Gestioacuten La solicitud se gestionaraacute dentro de los quince (15) diacuteas haacutebiles
siguientes al recibo de los documentos por parte del Grupo de Zonas Francas y
Comercializaras Internacionales
El Ministerio de Comercio Exterior remitiraacute a la DIAN BANCOLDEX y
PROEXPORT informacioacuten sobre las Sociedades de Comercializacioacuten
Internacional registradas
A la Sociedad de Comercializacioacuten Internacional que obtuvo el Reacutegimen como CI
se le enviacutea el oficio de reconocimiento de este Reacutegimen junto con el Resumen de
Datos de la CI la Carta Circular No 2 del 24 de Agosto de 1994 (Actualizada en
Octubre 1ordm de 2001) la cual contiene el Formulario Certificado al Proveedor ndash CP
y las instrucciones necesarias para su elaboracioacuten diligenciamiento y remisioacuten de
copias En el mencionado oficio constaraacute un Nuacutemero de Registro uacutenico y la
Fecha de Registro a partir de la cual podraacute a empezar a operar con el Reacutegimen
CI
Compromisos al Obtener el Reacutegimen como CI
La Sociedad de Comercializacioacuten Internacional que obtiene el Reacutegimen CI se
obliga para con el Ministerio de Comercio Exterior principalmente a
Expedir oportunamente al Proveedor el Certificado al Proveedor ndash CP
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Exportar dentro de los teacuterminos establecidos las mercanciacuteas que adquirioacute
exentas del IVA yo Rete fuente al amparo de un Certificado al Proveedor ndash
CP
Remitir oportunamente tanto al Ministerio de Comercio Exterior como a
Bancoldex las copias correspondientes de los Certificados al Proveedor ndash CP
expedidos durante el trimestre calendario asiacute Los CP expedidos durante
Enero Febrero y Marzo se remitiraacuten en un solo enviacuteo dentro de los primeros 10
diacuteas de Abril Seguiraacuten enviaacutendose dentro de los 10 primeros diacuteas de Julio
dentro de los primeros 10 diacuteas de Octubre y dentro de los 10 primeros diacuteas de
Enero del antildeo siguiente
Se debe enviar oficio al Ministerio de Comercio Exterior para informar si durante el
trimestre reportado no se han expedido Certificados al Proveedor ndash CP indicando
las razones que se consideren pertinentes
- Remitir oportunamente al Ministerio de Comercio Exterior dentro del primer
mes (Enero) del antildeo siguiente al reportado el Informe Anual sobre expedicioacuten
de CP y exportaciones realizadas (CPEX)
Se debe enviar oficio al Ministerio de Comercio Exterior para informar si durante el
antildeo reportado no se han expedido Certificados al Proveedor ndash CP yo no se han
efectuado exportaciones indicando las razones que se consideren pertinentes
- Informar oportunamente al Ministerio de Comercio Exterior los cambios de
domicilio y de Razoacuten Social
La realizacioacuten de las exportaciones seraacute de exclusiva responsabilidad de la
Sociedad de Comercializacioacuten Internacional
OTROS BENEFICIOS QUE PUEDEN TENER LAS SOCIEDADES DE
COMERCIALIZACIOacuteN INTERNACIONAL CI
Las empresas ademaacutes de obtener el Reacutegimen como CI tambieacuten pueden
importar mercanciacuteas y ser usuarias de otros Instrumentos de Promocioacuten de
Exportaciones como el CERT y los Sistemas Especiales de Importacioacuten ndash
Exportacioacuten Programas Plan Vallejo Adicionalmente podraacuten acceder a los
beneficios que por Normas de Origen y Produccioacuten Nacional se establezcan
Teniendo el Reacutegimen como CI la empresa no podraacute ser usuaria de las Zonas
Francas Industriales de Bienes y de Servicios
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Al igual es una empresa de capital privado que se encuentra dentro de la figura
de Sociedad Anoacutenima Simplificada Las (SAS) son de caraacutecter comercial
independientemente de su objeto social Son sociedades que en el momento de
su constitucioacuten se puede conformar por una o varias personas naturales o
juriacutedicas
En cuanto al aspecto accionario se podraacuten establecer restricciones a la
negociacioacuten de las acciones hasta por el teacutermino de diez antildeos siendo eacuteste un
periacuteodo prorrogable Este es un punto muy importante y que contribuye para la
elaboracioacuten de los protocolos de familia y la perduracioacuten de la propiedad querida
por los fundadores
Por otra parte las Sociedades por Acciones Simplificadas no podraacuten inscribirse en
el registro nacional de valores y emisores ni negociarse en bolsa Para ello es
necesario transformarse en sociedad anoacutenima claacutesica
Ademaacutes la Asamblea de Accionistas podraacute realizarse fuera del domicilio principal
aunque no esteacuten representados o presentes la totalidad de los accionistas y
siempre y cuando se respeten algunos requisitos legales de convocatoria Los
accionistas podraacuten renunciar a este derecho
En relacioacuten con la disolucioacuten por peacuterdidas que reduzcan el patrimonio neto de la
sociedad por debajo del 50 por ciento del capital suscrito se otorga un plazo de
dieciocho meses para poder enervar dicha causal Asiacute mismo se establece un
sistema que puede ser maacutes aacutegil para la resolucioacuten de conflictos al asignar a la
Superintendencia de Sociedades facultades jurisdiccionales para
a Lograr la ejecucioacuten de las obligaciones pactadas en los acuerdos de
accionistas
b Resolver las diferencias entre accionistas entre eacutestos y la sociedad o sus
administradores en desarrollo del contrato social o acto unilateral
c Impugnar las determinaciones de la asamblea o de la junta directiva
d Realizar la declaratoria de nulidad de la Sociedad por Acciones Simplificada
cuando eacutesta haya tenido origen en actos defrauda torios
Esta figura es algo novedoso en nuestro paiacutes dado a que busca de alguna manera
hacer maacutes faacutecil el proceso de creacioacuten de empresa ademaacutes no siempre se tiene la
obligacioacuten de tener un revisor fiscal
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72 Certificaciones y gestiones ante entidades puacuteblicas
REQUISITOS PARA SOLICITAR LA INSCRIPCIOacuteN DE UNA EMPRESA EN EL
REGISTRO COMO SOCIEDAD DE COMERCIALIZACIOacuteN INTERNACIONAL
lsquoCIrsquo Y ACCEDER AL REacuteGIMEN CI
- Como Persona juriacutedica constituirse mediante escritura puacuteblica como Sociedad
de Comercializacioacuten Internacional CI en alguna de las formas establecidas en
el Coacutedigo de Comercio (Anoacutenima Limitada EU etc)
- Registrar la Sociedad ante la Caacutemara de Comercio de manera que en el
Certificado de Existencia y Representacioacuten Legal aparezca la Razoacuten Social y el
Objeto Social Principal tal como se constituyoacute en el punto anterior
- Obtener el NIT ante la DIAN (o la Caacutemara de Comercio) de manera que el
texto de la Razoacuten Social coincida con el inscrito en el Certificado de Existencia
y Representacioacuten Legal
- Obtener ante el MINCOMEX el Registro Nacional de Exportadores de manera
que los textos de la Razoacuten Social y del Objeto Social coincidan con los inscritos
en el Certificado de Existencia y Representacioacuten Legal
- Diligenciar completamente el Formulario de Solicitud de Inscripcioacuten como una
Sociedad de Comercializacioacuten Internacional CI
- Elaborar el documento Estudio de Mercados
- Solicitar por escrito al MINCOMEX Grupo de Zonas Francas y
Comercializadoras Internacionales la inscripcioacuten de la Empresa como
Sociedad de Comercializacioacuten Internacional CI acompantildeando la solicitud con
los siguientes documentos
- Original del Certificado de Existencia y Representacioacuten Legal vigente
- Fotocopia del NIT si lo expidioacute la DIAN
- Copia del Registro Nacional de Exportadores actualizado (Para agilizar
proceso de Registro)
- Original del documento Estudio de Mercados
- Original del Formulario de Inscripcioacuten como Sociedad de Comercializacioacuten
Internacional CI
- Oficio suscrito por el Representante Legal en donde certifique que hasta la
fecha de la solicitud de inscripcioacuten en el Registro de CI SINO se han
efectuado compras exentas de IVA yo Rete fuente y SINO se han expedido
Certificados al Proveedor ndash CP conforme a lo estipulado en el Decreto 1740 de
1994
Costos de constitucioacuten de la empresa
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- Inscripcioacuten Ante La Caacutemara De Comercio Los formulario se adquieren la
caacutemara de Comercio por un valor de $3000 para personas juriacutedicas
- Minuta de Constitucioacuten o carta de Intencioacuten La minuta es realizada por un
Contador Puacuteblico y no tiene ninguacuten valor
- Certificado de Homonimia El formato o formulario es gratuito y una vez
diligenciado se paga en la Caja de la Caacutemara la suma de $ 2500 por cada
nombre que se pida para su buacutesqueda
- Escritura Puacuteblica Cada hoja que tiene la escritura puacuteblica tiene un costo de $
2000 cada una al valor al cual se le aplica el IVA y se le agregan $ 3000
correspondientes asiacute $ 1500 al fondo de notariado y $ 1500 a la
Superintendencia de Notariado y Registro Puacuteblico
- Costo de la escritura $78000
- Impuestos y estampilla $ 55300
- RUT yo NIT El formulario se obtiene de forma gratuita El NIT Es el Nuacutemero
de Identificacioacuten Tributaria Es la ceacutedula de la persona juriacutedica y se obtiene a
traveacutes del RUT
- Registro Mercantil se realiza ante la caacutemara de comercio $ 632000
- Certificado de Existencia y Representacioacuten Legal Cuando se va a solicitar por
primera vez la empresa debe estar inscrita en la Caacutemara de Comercio y asiacute su
entrega seraacute inmediata con un cargo actual de $ 1600
- Licencias de Exportacioacuten INCOMEX NA porque es para determinadas
mercanciacuteas especiales
Parafiscales
- Caja de Compensacioacuten Familiar
Esta Caja de Compensacioacuten familiar es la encargada de liquidar al SENA un
2 al ICBF 3 y eacutesta se queda con un 4
- Instituto del Seguro Social o cualquier EPS
A los trabajadores se les descontaraacute de su sueldo en forma mensual los
aportes para salud equivalente al 4 de su sueldo baacutesico y el patrono pagaraacute
el 8 para un total del 12
- Administradora de Riesgos Profesionales (ARP)
Se llena un formulario para la vinculacioacuten en la cual se tiene en cuenta La
empresa pagaraacute mensualmente el valor de acuerdo a las cotizaciones
realizadas
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8 ASPECTOS FINANCIEROS
81 Estructura financiera del proyecto
811 Recursos Propios
Activos Fijos Exigibles (Vida Util) ValorDepreciacoacuten
MensualActivos Fijos Disponibles Valor
Terrenos $ 00 $ 00 Terrenos $ 00
Edificios (20 antildeos) $ 00 $ 00 Edificios $ 00
Equipos (5 antildeos) $ 00 $ 00 Equipos $ 00
Equipos de Informatica y Comunicaciones (3 antildeos) $ 45200000 $ 1250000 Equipos de Informatica y
Comunicaciones
$ 45200000
Maquinaria (5antildeos) $ 00 $ 00 Maquinaria $ 00
Herramienta (5 antildeos) $ 00 $ 00 Herramienta $ 00
Muebles y Enseres (10 antildeos) $ 11250000 $ 950000 Muebles y Enseres $ 11250000
Vehiculos (5 antildeos) $ 180000000 $ 93750 Vehiculos $ 180000000
Telefonia y fax $ 3000000 $ 00 Telefonia y fax $ 3000000
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Total Activos Fijos Exigibles $ 239450000 Total Activos Fijos Disponibles $ 239450000
Total Depreciacioacuten Mensual $ 2293750
Activos Fijos
INVERSIONES (EXIGIBLES y DISPONIBLES)
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812 Creditos y Preacutestamos Bancarios
DATOS GENERALES DEL PROYECTO
Prestamo Bancario (Financiacioacuten)
Monto del Prestamo $ 20000000
Intereses (efectivo Mensual) 300
Plazo (meses) 60
Modalidad del Preacutestamo financiado
Requerimientos Financieros $ 2000000000
Prestamo Bancario $ 20000000
Recursos Propios $ 000
TABLA DE AMORTIZACION DEL CREDITO
Tabla de Amortizacioacuten Preacutestamo (Mensual)
Periodo Cuota Preacutestamo Intereses Capital Saldo
0 $ 20000000
1 $ 933333 $ 600000 $ 333333 $ 19666667
2 $ 923333 $ 590000 $ 333333 $ 19333333
3 $ 913333 $ 580000 $ 333333 $ 19000000
4 $ 903333 $ 570000 $ 333333 $ 18666667
5 $ 893333 $ 560000 $ 333333 $ 18333333
6 $ 883333 $ 550000 $ 333333 $ 18000000
7 $ 873333 $ 540000 $ 333333 $ 17666667
8 $ 863333 $ 530000 $ 333333 $ 17333333
9 $ 853333 $ 520000 $ 333333 $ 17000000
10 $ 843333 $ 510000 $ 333333 $ 16666667
11 $ 833333 $ 500000 $ 333333 $ 16333333
12 $ 823333 $ 490000 $ 333333 $ 16000000
13 $ 813333 $ 480000 $ 333333 $ 15666667
14 $ 803333 $ 470000 $ 333333 $ 15333333
15 $ 793333 $ 460000 $ 333333 $ 15000000
16 $ 783333 $ 450000 $ 333333 $ 14666667
17 $ 773333 $ 440000 $ 333333 $ 14333333
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18 $ 763333 $ 430000 $ 333333 $ 14000000
19 $ 753333 $ 420000 $ 333333 $ 13666667
20 $ 743333 $ 410000 $ 333333 $ 13333333
21 $ 733333 $ 400000 $ 333333 $ 13000000
22 $ 723333 $ 390000 $ 333333 $ 12666667
23 $ 713333 $ 380000 $ 333333 $ 12333333
24 $ 703333 $ 370000 $ 333333 $ 12000000
25 $ 693333 $ 360000 $ 333333 $ 11666667
26 $ 683333 $ 350000 $ 333333 $ 11333333
27 $ 673333 $ 340000 $ 333333 $ 11000000
28 $ 663333 $ 330000 $ 333333 $ 10666667
29 $ 653333 $ 320000 $ 333333 $ 10333333
30 $ 643333 $ 310000 $ 333333 $ 10000000
31 $ 633333 $ 300000 $ 333333 $ 9666667
32 $ 623333 $ 290000 $ 333333 $ 9333333
33 $ 613333 $ 280000 $ 333333 $ 9000000
34 $ 603333 $ 270000 $ 333333 $ 8666667
35 $ 593333 $ 260000 $ 333333 $ 8333333
36 $ 583333 $ 250000 $ 333333 $ 8000000
37 $ 573333 $ 240000 $ 333333 $ 7666667
38 $ 563333 $ 230000 $ 333333 $ 7333333
39 $ 553333 $ 220000 $ 333333 $ 7000000
40 $ 543333 $ 210000 $ 333333 $ 6666667
41 $ 533333 $ 200000 $ 333333 $ 6333333
42 $ 523333 $ 190000 $ 333333 $ 6000000
43 $ 513333 $ 180000 $ 333333 $ 5666667
44 $ 503333 $ 170000 $ 333333 $ 5333333
45 $ 493333 $ 160000 $ 333333 $ 5000000
46 $ 483333 $ 150000 $ 333333 $ 4666667
47 $ 473333 $ 140000 $ 333333 $ 4333333
48 $ 463333 $ 130000 $ 333333 $ 4000000
49 $ 453333 $ 120000 $ 333333 $ 3666667
50 $ 443333 $ 110000 $ 333333 $ 3333333
51 $ 433333 $ 100000 $ 333333 $ 3000000
52 $ 433333 $ 100000 $ 333333 $ 2666667
53 $ 413333 $ 80000 $ 333333 $ 2333333
54 $ 403333 $ 70000 $ 333333 $ 2000000
55 $ 393333 $ 60000 $ 333333 $ 1666667
56 $ 383333 $ 50000 $ 333333 $ 1333333
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57 $ 373333 $ 40000 $ 333333 $ 1000000
58 $ 363333 $ 30000 $ 333333 $ 666667
59 $ 353333 $ 20000 $ 333333 $ 333333
60 $ 343333 $ 10000 $ 333333 $ 0
82 Ingresos y Egresos
821 Ingresos
8211 Ingresos Propios del Negocio
Proyecto arequipes y mermeladas de frutos exoticos
Fecha 07062011 2148
Responsable Paula Andrea Higinio Agudelo
Participacion del total Ventas
Arequipe de Arracacha$ 480000000 2000
Arequipe de Mango$ 480000000 2000
Arequipe de Cafeacute$ 480000000 2000
Mermelada de Kiwi$ 480000000 2000
Mermelada de Pintildea papaya y coco$ 480000000 2000
Producto 6$ 00 000
Producto 7$ 00 000
Producto 8$ 00 000
Producto 9$ 00 000
Producto 10$ 00 000
Producto 11$ 00 000
Producto 12$ 00 000
Producto 13$ 00 000
Producto 14$ 00 000
Producto 15$ 00 000
VENTAS TOTALES (VT) $ 2400000000 10000
PR
OD
UC
TO
S
VENTAS TOTALES POR PRODUCTO
Ventas
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822 Egresos
COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN MENSUALES
Salarios $ 2500000
Prestaciones Sociales $ 500000
Gastos de representacioacuten $ 400000
Papeleriacutea $ 200000
Mantenimiento (Equipos de Oficina) $ 350000
Seguros $ 450000
Administracioacuten $ 350000
Varios (Vigilancia aseo etc) $ 1070000
Otros (Especificar)
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
TOTAL COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN $ 5820000
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8221 Inversiones
CUENTA VALOR
Costos Variables $ 36700000
Costos Fijos de Produccioacuten$ 0
Costos Fijos de Administracioacuten$ 776000
Costos Fijos de Comercializacoacuten y Ventas$ 622667
CUENTA VALOR
Cuentas por Cobrar $ 76896667
Inventarios productos $ 22020000
Inventario de Materia Prima $ 29360000
CUENTA VALOR
Materia Prima $ 29360000
Fijos de Produccion $ 0
Administrativos $ 776000
Comercializacoacuten y Ventas $ 622667
$ 135616667INVERSION EN CAPITAL DE TRABAJO
CAPITAL DE TRABAJO
Requerim
iento
s d
e E
fectivo
Activo C
orr
iente
Pasiv
o C
orr
iente
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8222 Costos
COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN MENSUALES
Salarios $ 2500000
Prestaciones Sociales $ 500000
Gastos de representacioacuten $ 400000
Papeleriacutea $ 200000
Mantenimiento (Equipos de Oficina) $ 350000
Seguros $ 450000
Administracioacuten $ 350000
Varios (Vigilancia aseo etc) $ 1070000
TOTAL COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN $ 5820000
Ventas
Unidades
Costo Variable
total
Participacioacuten
Ventas
Costos Unitario
Total Ponderado
por Producto
Arequipe de Arracacha $ 74000 6000 $ 444000000 2000 $ 774967 TOTAL COSTOS FIJOS PRODUCCIOacuteN $ 00
Arequipe de Mango $ 74000 6000 $ 444000000 2000 $ 774967 TOTAL COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN $ 58200000
Arequipe de Cafeacute $ 74000 6000 $ 444000000 2000 $ 774967 TOTAL COSTOS FIJOS DE COMERCIALIZACION Y
VENTAS$ 46700000
Mermelada de Kiwi $ 74000 6000 $ 444000000 2000 $ 774967 COSTOS FIJOS TOTAL (CFT) $ 104900000
Mermelada de Pintildea papaya y coco$ 71000 6000 $ 426000000 2000 $ 744967
Producto 6 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 7 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 8 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 9 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 10 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 11 $ 00 0 $ 00 000 $ - Cuenta Valor Participacioacuten
Producto 12 $ 00 0 $ 00 000 $ - Total Costos Variables $ 2202000000 9545
Producto 13 $ 00 0 $ 00 000 $ - Total Costos fijos de produccioacuten $ 00 000
Producto 14 $ 00 0 $ 00 000 $ - Total Costos fijos de administracioacuten $ 58200000 252
Producto 15 $ 00 0 $ 00 000 $ - Total Costos fijos de Comercializacion y Ventas $ 46700000 202
Costos Totales $ 2306900000 10000COSTO VARIBLE TOTAL (CVT)
Total Costos Variables por
Producto
RESUMEN COSTOS
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COSTOS FIJOS
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Salarios $ 2500000
Prestaciones Sociales $ 500000
Publicidad y Mercadeo $ 300000
Mantenimientos equipos de oficina $ 300000
otros(vigilanciaaseo etc) $ 1070000
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
TOTAL COSTOS FIJOS DE COMERCIALIZACION Y VENTAS $ 4670000
COSTOS FIJOS DE COMERCIALIZACION Y VENTAS
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8224 Gastos Financieros
DATOS GENERALES DEL PROYECTO
Preacutestamo Bancario (Financiacioacuten)
Monto del Preacutestamo $ 20000000
Intereses (efectivo Mensual) 300
Plazo (meses) 60
Modalidad del Preacutestamo financiado
Requerimientos Financieros $ 2000000000
Prestamo Bancario $ 20000000
Recursos Propios $ 000
83 ESTADOS FINANCIEROS Y PROYECTADOS
831 Flujo de Caja
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VENTAS PROYECTADAS (Unidades) Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Altas 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000
Medias 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000
Bajas 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000
Consolidado 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000
FLUJO DE CAJA Inversioacuten Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
+ Ingresos por venta $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000
- Costos variables $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000
- Costos fijos $ 0 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000
Costos fijos de Produccioacuten $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Costos fijos de Administracioacuten $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000
Costos fijos de comercializacioacuten y ventas $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000
- No Desembolsables $ 0 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875
- Intereses Credito $ 0 $ 600000 $ 590000 $ 580000 $ 570000 $ 560000 $ 550000 $ 540000 $ 530000 $ 520000 $ 510000 $ 500000 $ 490000
= Utilidad Antes de Impuestos $ 0 $ 8313125 $ 8323125 $ 8333125 $ 8343125 $ 8353125 $ 8363125 $ 8373125 $ 8383125 $ 8393125 $ 8403125 $ 8413125 $ 8423125
- Impuestos $ 0 $ 2809836 $ 2813216 $ 2816596 $ 2819976 $ 2823356 $ 2826736 $ 2830116 $ 2833496 $ 2836876 $ 2840256 $ 2843636 $ 2847016
= Utilidad despues de Impuestos $ 0 $ 5503289 $ 5509909 $ 5516529 $ 5523149 $ 5529769 $ 5536389 $ 5543009 $ 5549629 $ 5556249 $ 5562869 $ 5569489 $ 5576109
+ Ajuste por No Desembolsables $ 0 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875
+ Otros Ingresos (No sujetos a impuesto) $ 20000000 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Prestamos $ 20000000
Recuperacioacuten Capital de trabajo
Valor de Salvamento $ 29232500
- Otros Egresos no deducibles de impuesto $ 169611667 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333
Activos Fijos $ 23945000
Pago Credito (Capital) $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333
Gastos PREOPERATIVOS $ 10050000
Capital de Trabajo $ 135616667
FLUJO DE CAJA -$ 149611667 $ 5566830 $ 5573450 $ 5580070 $ 5586690 $ 5593310 $ 5599930 $ 5606550 $ 5613170 $ 5619790 $ 5626410 $ 5633030
Tasa Interna de Retorno 300
Valor Presente Neto 21761737
Tasa Interna de Retorno 441
FLUJO DE CAJA (MENSUAL) Y EVALUACION FINANCIERA
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832 ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CUENTAS Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
+ Ingresos por concepto de Ventas 240000000
- Costo Variables 220200000
- Costos Fijos Produccioacuten 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- Gastos Depreciacioacuten 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375
= Utilidad Bruta en Ventas 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625
- Costos fijos de Administracioacuten 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000
- Costos Fijos de Ventas y Distribucioacuten 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000
- Amortizacioacuten de diferidos 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500
= Utilidad Operativa 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125
+ Otros Ingresos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- Otros egresos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- Costos de Financiacioacuten 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
= Utilidad Antes de Impuestos 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125
- Impuestos 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636
= UTILIDAD NETA 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489
- Utilidades Repartidas (Dividendos) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
= Utilidades no Repartidas 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489
Utilidades no Repartidas Acumuladas 5900489 11800978 17701466 23601955 29502444 35402933 41303421 47203910 53104399 59004888 64905376 70805865
ESTADO DE RESULTADOS -CIFRAS MENSUALES
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84 EVALUACION FINANCIERA DEL PROYECTO
841 Valor Presente Neto
842 Tasa interna de Retorno
Tasa Interna de Retorno 300
Valor Presente Neto 21761737
Tasa Interna de Retorno 441
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9 CONSIDERACIONES FINALES
REFERENCIAS BILIOGRAFICAS
consumo de frutas en conserva
httprcprochilecldocumentolist20098
httpwwwaladiorg
precios de las compotas
httpwwwtwengaesdir-GastronomiaPostresCompota
Estudio de Mercado Potencial
wwwproexportcom
estudios de Mercado Brasil
wwwprochilecomcl
Estudio de Variable para el Moacutedulo de Mercadeo (Consumidor proveedor
competencia distribuidor publicidad etc)
- httpwwwdeturismoporantioquiacomimagesimagenesMUNICIPIOSjardindu
lcesdeljardinhtml
- httpwwwproexportcomcoVBeContentlibrarydocumentsDocNewsNo8844D
ocumentNo7307PDF
- httpwwwproexportcomcovbecontentlibrarydocumentsDocNewsNo10050
DocumentNo7848pdf
- httpeswikipediaorgwikiEconomC3ADa_de_Brasil
- httpwwwciagov
- httpwwwproexportcomcovbecontentlibrarydocumentsDocNewsNo4070D
ocumentNo3445PDF
- wwwivexesBRASILBRASIL20INFORME20PAIS202010pdf
- httpwwwbancoldexcomdocumentos1190_Alimentos_Mayopdf
- wwwprochilecl
- httpwwwpanalpinacomwwwcoleshomehtml
- httpwwwcoltranscomco
- httpwwwairmar-cargocomindexphpservvicio-al-cliente
- httpwwwsmurfitkappacomco
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- httpwwwcartacuacomweb_publicobpwebsiteaspSITENAME=Website20
Empacor
- httpwwwasomercadeocomsitedefaultaspx
- httpwwwinverpubliccom
- httpwwweditorialclavecom
- httpwwwcolantacomcoindexphpoption=com_contentamptask=viewampid=17ampI
temid=231
- httpwwwalpinacomco
- httpwwwimexcointernacionalcomws
- httpcolombiaacambiodecomempresa_889806010104970524969505069454
8html
- httpwwwsolunet-
infomexcommexbdircompanycfmcompany=577558_Dulces_Dupaoli_Guad
alajara_Jalisco
- httpwwwsolunet-
infomexcommexbdircompanycfmcompany=577558_Dulces_Dupaoli_Guad
alajara_Jalisco
- httpwwwhainichkonservende
- httpwwwtiptreecom
- httpcolombiaacambiodecom
- httpwwwcolantacomco
- httpwwwalpinacomco
- httpwwwimexcoinccom
- httpguadalajarainforedcommx
- httpwwwcoronadocommx
- httpwwwprochilecl
- httpwwwgrupopaodeacucarcombrhome
- httpwwwgerenciecomconstitucion-sociedades-anonimas-simplificadas-
documento-privado-o-publicohtml
- httpwwwcamaramedellincomco
- httprcprochilecldocumentolist20098
- httpwwwaladiorg
- httpwwwtwengaesdir-GastronomiaPostresCo
Estudio Legal de Constitucioacuten de Empresa
wwwcamaradecomerciomedellinco
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Los productos que alliacute se elaboran son de gran calidad puesto que cumplen
normas fitosanitarias y de calidad Ademaacutes son productos en los que no se
utilizan insumos quiacutemicos todas las materias primas son naturales incluyendo los
colorantes
Como propoacutesito Empresarial nuestra idea de negocio parte inicialmente de la
comercializacioacuten de estos productos en mercados internacionales inicialmente en
el mercado brasilentildeo actuando como comercializadores internacionales ya que
esta empresa en el momento no cuenta con el conocimiento y la logiacutestica para
hacerlo Ademaacutes nos interesa que ellos se encarguen de mantener una buena
produccioacuten con oacuteptima calidad y nosotros estaremos en la tarea de dar a conocer
sus productos diferentes mercados
Como propoacutesito acadeacutemico la idea se desarrollara teniendo en cuenta las pautas
y los requerimientos necesarios para nuestro trabajo o tesis de grado en el cual
aportaremos todos los conocimientos adquiridos y podremos adquirir nuevos
conocimientos y llenar vaciacuteos o falencias con las que nos podriacuteamos encontrar en
el desarrollo del mismo
Como propoacutesitos personales podemos destacar que pretendemos mejorar y
apoyar nuestro trabajo como equipo no solo para este trabajo sino porque es algo
que aprenderemos y nos serviraacute para muacuteltiples aspectos que realizamos en
nuestro entorno (universidad trabajo familia etc)
Tambieacuten podemos destacar las habilidades que tenemos como grupo e
individualmente como personas para apoyar y llevar a cabo nuestro proyecto
3 INFORMACION GENERAL DE LA EMPRESA
31 Nombre de la Empresa
Frutos Exoacuteticos SAS
Logo
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La palabra Frutos Exoacuteticos reuacutene los significados de las frutas maacutes fascinantes y
poco reconocidas tal y como son los productos que ofreceremos en el exterior
Este es un nombre llamativo de faacutecil recordacioacuten y faacutecil de pronunciar ademaacutes va
con nuestro concepto de empresa joven e innovadora que es la imagen que
queremos vender Decidimos que nuestra empresa seriacutea una CI
(comercializadora internacional) porque no pensamos limitarnos en los productos
que vamos a comercializar inicialmente la idea es ampliar nuestro portafolio de
productos y cada vez ganar maacutes mercados Seraacute una sociedad anoacutenima
simplificada (SAS) ya que por la naturaleza de este tipo de empresa nos
permite crecer maacutes raacutepidamente y no nos limita en el nuacutemero de socios que alguacuten
diacutea llegue a tener nuestra compantildeiacutea
32 Descripcioacuten de la Empresa
Frutos Exoacuteticos SAS es una empresa del sector alimentos con un concepto
Juvenil lleno de ideas nuevas e innovadoras
Se dedica a la comercializacioacuten de productos alimenticios en la liacutenea de dulces
para reposteriacutea tales como manjares y mermeladas de frutas en los mercados
internacionales inicialmente en el mercado de Brasil
Sus oficinas estaacuten ubicadas en la ciudad de Medelliacuten- Antioquia en el sector del
Poblado en una casa de 120m2 desde alliacute se atienden negocios a nivel regional
(Antioquia) con los proveedores y con otros paiacuteses (Brasil especiacuteficamente)para
la comercializacioacuten
33 Misioacuten De La Empresa
Ser una empresa reconocida a nivel de Colombia y en la ciudad de Medelliacuten
como empresa liacuteder para el manejo y comercializacioacuten de arequipes y
mermeladas en la liacutenea de productos de dulces o jaleas a base de frutos exoacuteticos
donde somos innovadores ya que nadie tiene en cuenta estas frutas de las que
son base en nuestros productos teniendo en cuenta la diversidad y oferta de
productos de excelente calidad que se pueden obtener en la ciudad y llevarlos de
nuestra tierra al paiacutes de Brasil principalmente a las ciudades de Sao Paulo Riacuteo de
Janeiro y Brasilia
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34 Objetivos A Corto Mediano Y Largo Plazo
A Corto Plazo
Negociar los productos que se requieran para comercializar mermeladas y
arequipes de fruta de la mejor calidad Para distribuir 6000 unidades mensuales en
el mercado de Brasil de acuerdo a la demanda durante los 6 primeros meses de
incursioacuten en este mercado l
A Mediano Plazo
Negociar con nuestro proveedor de productos una mayor cantidad de los mismos
Se estima una cantidad de 6000 unidades mensuales que incluyan nuevos
sabores y lanzar una liacutenea de productos light que sea saludable para personas
que por cuestiones de salud o por cuidar su figura lo requieren
A Largo Plazo
Ampliar las cantidades de comercializacioacuten en un 50 previa la negociacioacuten con
nuestro proveedor ya que dentro de los proacuteximos dos antildeos se espera consolidar
los productos no soacutelo en el mercado sino tambieacuten abrir nuevos mercados en
paiacuteses como Espantildea Alemania Francia e Inglaterra
35 Ventajas Competitivas
Ventajas competitivas
- Las mermeladas y arequipes que Frutos Exoacuteticos SAS comercializaraacute le
proporcionan a la empresa una ventaja competitiva ante la competencia por la
innovacioacuten frecuente en los sabores y que no son producidos por la
competencia
- La calidad originalidad y sabor que hace del producto algo innovador
- Producto 100 natural sin conservantes quiacutemicos que pueden ser consumidos
por personas incluso con problemas de diabetes ya que tiene endulzante
natural
- La comercializacioacuten de productos elaborados con frutos exoacuteticos que nos
ofrece la biodiversidad de nuestra regioacuten y paiacutes
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- Precio asequible y competitivo para el consumidor
36 Necesidad O Problema Que Se Quiere Intervenir
Maacutes que una necesidad para el desarrollo del proyecto vemos una oportunidad ya
que actualmente los alimentos y dulces naturales se han incorporado al mercado
con mayor fuerza de consumo y porque ese aumento responde al deseo de las
personas a ejercer un mayor control sobre su salud en general por tal motivo
comercializaremos productos atractivos con un delicioso sabor y lo maacutes
importante son 100 naturales por lo que no atentariacutea contra la salud y ayuda a
una alimentacioacuten sana
En el mercado brasilero vemos igualmente una gran oportunidad dado el consumo
de los productos ofrecidos se observa un gran potencial en este mercado ya que
mueve alrededor de R$ 100 millones por antildeo con la venta de cerca de 20 mil
toneladas de estos productos Tambieacuten se refleja en el tamantildeo de las
importaciones que mostraremos maacutes adelante
37 Relacioacuten De Productos YO Servicios
- Arequipes de frutas
- Mermeladas de frutas exoacuteticas
38 Justificacioacuten Del Negocio
La idea de una comercializadora internacional surge teniendo en cuenta las
dificultades que tienen las pequentildeas empresas de la regioacuten para dar a conocer y
hacer llegar sus productos a los mercados internacionales por lo que en su
mayoriacutea son poco explorados decidimos incursionar en el campo de los productos
alimenticios ya que en nuestro paiacutes encontramos gran variedad de productos
innovadores que son poco conocidos en los mercados internacionales tales como
los arequipes de arracacha mango entre otros
Inicialmente se trabajaraacute con pequentildeas empresas productoras de alimentos a
base de frutos exoacuteticos que se cultivan en la regioacuten una de estas empresas se
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llama ldquoDulces del Jardiacutenrdquo una Famiempresa ubicada en el municipio de Jardiacuten al
suroeste antioquentildeo
Esta empresa ha ido creciendo poco a poco y han innovado con productos
alimenticios que uno nunca se alcanza a imaginar que existan o que puedan
agradar a los diferentes paladares El compromiso de cumplir con sus
consumidores hace que cada diacutea las empresas se preocupen maacutes por
satisfacerlos y ofrecerles algo que no soacutelo sea un producto delicioso sino tambieacuten
que sea de origen natural saludable y que les sirva como complemento nutricional
y alimenticio
Ya que este proyecto tiene como finalidad la exportacioacuten de estos productos
debemos tener en cuenta la informacioacuten acerca del crecimiento mundial de los
dulces fabricados a base de fruta los cuales han ido creciendo en los uacuteltimos
antildeos 2005 y 2006 pero con un descenso en el antildeo 2007 (Fuente Trademap ndash
Caacutelculos PROEXPORT)
Tambieacuten debemos conocer cuaacuteles son los principales paiacuteses exportadores de
nuestros productos entre los cuales Francia ocupa el primer lugar durante los
uacuteltimos antildeos representando en 2007 el 16 de las exportaciones mundiales
seguido de Turquiacutea con un valor de US$ 137 millones y Beacutelgica con el 18 de las
exportaciones mundiales en el mismo periodo
En cuanto a las exportaciones de este tipo de productos desde Colombia tenemos
que este mercado crecioacute entre el periodo 2006-2007 en un 73 conservando el
mismo valor en 2007 los principales compradores para este periodo fueron
Ecuador con un 31 Venezuela con el 25 y estados unidos con el 21 del total
de las exportaciones
Sin embargo analizando el consumo mundial de los productos que Frutos
Exoacuteticos SAS pretende exportar nos damos cuenta que no se pueden descartar
otros mercados menos explorados los cuales seriacutean una buena alternativa para
enfocar nuestros productos
Inicialmente el proyecto de exportacioacuten de Frutos Exoacuteticos SAS estaraacute
enfocado al mercado de Brasil los productos ofrecidos tiene gran potencial en
este mercado ya que el mercado brasilentildeo de jaleas y mermeladas mueve
alrededor de R$ 100 millones por antildeo con la venta de cerca de 20 mil toneladas y
por queacute el consumo per caacutepita es de 130 gr antildeo
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Razoacuten por la cual tiene gran potencial en el consumo de arequipes jaleas y
mermeladas como lo podemos apreciar en el siguiente cuadro
BRASIL ESTADISTICAS ndashIMPORTACIONES
20079910 - Jaleas y mermeladas de las demaacutes frutas
ANtildeO 2008
PRINCIPALES PAISES
DE ORIGEN PESO NETO (KG ) MONTO ( US$ FOB)
DE PARTICIPACION
EN EL MERCADO
Francia 274741 1034361 3014
Dinamarca 400183 915325 2667
Argentina 623260 905484 2639
Alemania 65104 262139 764
Chile 2576 10926 032
SUBTOTAL 1365864 3128235 9116
TOTAL IMPORTADO 1488411 3431450 100
Fuente Ministerio de Desarrollo Industria y Comercio ndash MDIC (Sistema Alice web)
Colombia en este mercado
2007999100 LAS DEMAS CONFITURAS JALEAS Y MERMELADAS OBTENIDAS POR COCCION INCLUSO CON ADICION DE AZUCAR U OTROS EDULCORANTES
Exportaciones de Productos
Paiacutes USD 2008 FOB USD 2009 FOB USD Enero - Junio 2009 USD Enero - Junio 2010
BRASIL
2000
Fuente DANE-DIAN - Caacutelculos Proexport Colombia
Como lo podemos apreciar la participacioacuten de Colombia en este mercado es muy
bajo ya que durante el antildeo 2008 y 2009 estos productos no se exportaron a Brasil
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y en el periodo enero-junio de 2010 solo hay un margen muy pequentildeo de nuestras
exportaciones a ese mercado Considerando las importaciones que tiene Brasil de
estos productos es un mercado en el cual podriacuteamos participar y aprovechar
ampliamente
El proyecto de Frutos Exoacuteticos SAS estaraacute enfocado especialmente en las
ciudades de Rio de Janeiro Sao Pablo y Brasilia como ciudades principales y
centros de distribucioacuten de las principales cadenas de supermercados del paiacutes por
medio de los cuales pretendemos llegar a los consumidores finales del producto
39 Anaacutelisis Del Entorno Y Del Sector
Para analizar el entorno miramos todas las variables que implicariacutean fomentar un
negocio como este y la viabilidad de exportar a un mercado como Brasil para ello
analizaremos el entorno teniendo en cuenta la informacioacuten de las siguientes
fuerzas
ANAacuteLISIS DE LA ECONOMIacuteA BRASILENtildeA
Seguacuten las estimaciones preliminares en 2007 la economiacutea de Brasil crecioacute un
53 (37 y 32 en 2006 y 2005 respectivamente) como resultado del
favorable desempentildeo de variables econoacutemicas como la tasa de inflacioacuten anual
que se ubicoacute por debajo de la meta del 45 las exportaciones de bienes cuya
expansioacuten se reflejoacute en un superaacutevit comercial de 39000 millones de doacutelares y las
reservas internacionales que se incrementaron casi 80000 millones de doacutelares
Desde el punto de vista fiscal se mantuvo el superaacutevit primario de acuerdo con la
meta prevista (38 del PIB) lo que se vio influido positivamente por un nivel
reacutecord de recaudaciones tributarias y una mejora de las condiciones laborales
entre ellas una disminucioacuten de la tasa de desempleo (de un promedio del 10 a
uno del 94 en 2007) y un aumento de los ingresos reales (un promedio del
34) Las proyecciones de mercado sentildealan que en 2008 la tasa de crecimiento
algo menor
Este desempentildeo positivo se apoyoacute en la evolucioacuten de la economiacutea internacional
que mostroacute una elevada demanda de productos baacutesicos y una abundante liquidez
asiacute como en la reduccioacuten de la tasa de intereacutes interna y la consecuente expansioacuten
del creacutedito y del mercado de capitales interno
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La economiacutea de Brasil es la primera de Ameacuterica Latina la segunda de toda
Ameacuterica y la octava a nivel mundial seguacuten el Banco Mundial Con un PBI
(Producto Bruto Interno) en valor de paridad de poder adquisitivo PPA de
$2139237 millones de doacutelares en 2008 Considerando la poblacioacuten estimada para
el antildeo del 2008 (190 millones de personas) la renta per caacutepita ascenderiacutea a
$12007 doacutelares Las exportaciones brasilentildeas de 200336 millones de doacutelares se
encuentran entre las veinte maacutes grandes del mundo En los uacuteltimos antildeos Brasil ha
sido uno de los mayores beneficiarios del dinaacutemico crecimiento mundial y ha
acumulado riquezas exportando minerales carne de res y soya a Europa y Asia
Anaacutelisis del Entorno Poliacutetico
Brasil es una repuacuteblica federal en donde el jefe del gobierno y del estado es el
presidente quien representa al poder ejecutivo El sistema de eleccioacuten es similar al
colombiano en el cual se recurre a una segunda vuelta si ninguno de los
candidatos obtiene la mayoriacutea de los votos
El presidente es elegido por sufragio universal para un periacuteodo de 4 antildeos con
posibilidad de ser reelegido Actualmente en cabeza de DILMA ROUSSEFF
El voto puede ser ejercido por los ciudadanos a partir de los 16 antildeos siendo
obligatorio su ejercicio para los de edades comprendidas entre los 18 y 70 antildeos y
opcional para los analfabetos
Los organismos legislativos que conforman el congreso nacional son la Caacutemara de
Diputados con 503 miembros que son elegidos cada 4 antildeos y el Senado con 78
miembros elegidos cada 8 antildeos
El poder judicial estaacute conformado por el Supremo tribunal de Justicia el Tribunal
Federal de Apelacioacuten y los Tribunales judiciales de Cada uno de los estados
El voto puede ser ejercido por los ciudadanos a partir de los 16 antildeos siendo
obligatorio su ejercicio para los de edades comprendidas entre los 18 y 70 antildeos y
opcional para los analfabetos
Los organismos legislativos que conforman el congreso nacional son la Caacutemara de
Diputados con 503 miembros que son elegidos cada 4 antildeos y el Senado con 78
miembros elegidos cada 8 antildeos
El poder judicial estaacute conformado por el Supremo tribunal de Justicia el Tribunal
Federal de Apelacioacuten y los Tribunales judiciales de Cada uno de los estados
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Anaacutelisis del entorno social y demograacutefico
Brasil posee 85 millones de kiloacutemetros cuadrados de territorio ocupa casi la mitad
del aacuterea sudamericana El paiacutes tiene 20 de biodiversidad mundial siendo
ejemplo de dicha riqueza la Foresta Tropical Amazoacutenica con 35 kiloacutemetros
cuadrados Es el quinto paiacutes con mayor poblacioacuten del mundo con 180 millones de
habitantes constituidos por casi 50 millones de familias que en un 81 radica en
aacutereas urbanas
La tasa de crecimiento demograacutefico es del 12 Durante las proacuteximas cuatro
deacutecadas la edad de la poblacioacuten de Brasil estaraacute ubicada entre 15 y 44 antildeos
representando uno de los maacutes grandes mercados laborales y de consumidores del
continente
La diversidad eacutetnica es la caracteriacutestica determinante de la poblacioacuten brasilentildea
Poco menos de la mitad se denomina blanco cerca del 40 se denominan
pardos mientras que solo el 75 son negros
Las principales aacutereas metropolitanas de Brasil son Sao Paulo y Rio de Janeiro con
19 millones y 11 millones de habitantes respectivamente a su vez la ciudad
propiamente dicha Sao Paulo tiene una poblacioacuten casi de 11 millones de
habitantes mientras la ciudad de Rio de Janeiro poco maacutes de 6 millones Salvador
de Bahiacutea sigue como la tercera metroacutepolis maacutes grande de Brasil con 3 millones de
habitantes segunda por Brasilia con 25 millones fortaleza con 24 millones y Bello
Horizonte con 24 millones Brasil tiene ocho ciudades cuya poblacioacuten estaacute entre 1
y 2 millones de habitantes que son Curitiba Manaus Recife Porto Alegre Belem
Guarulhos Goiania Campinas
Fuerzas ambientales
El concepto consumo verde comprende preocupaciones del consumidor
ademaacutes de las variables calidad y precio y tambieacuten enfoques en la variable
ambiental
El concepto consumo consciente tambieacuten denominado de ldquoresponsablerdquo o
ldquoeacuteticordquo amplia el concepto del consumo verde para el aspecto social vedando
el consumo de productos que utilizan mano de obra infantil y explotacioacuten de
recursos humanos
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El concepto de consumo sustentable se preocupa con el uso equitativo de
recursos en la generacioacuten actual teniendo en vista las generaciones futuras
Anaacutelisis del sector en Brasil
El sector presenta algunas oportunidades y para 2007 las estimativas apuntan un
crecimiento de 4En 2006 ha presentado mejores resultados con la
recuperacioacuten de empresas como la Perdigatildeo responsable por un volumen de
ventas de $US 22 mil millones de carne El consumidor brasilentildeo por su parte
encuentra hoy un mayor nuacutemero de productos importados como aceite de oliva
espaciariacuteas alimentos en conserva productos de confiteriacutea (excepto los
chocolates) Otro sub-sector interesante es de alimentos preparados congelados
Uno de los segmentos de mayor crecimiento ha sido el de bebidas alcohoacutelicas
especialmente vinos Lamentablemente falta una campantildea promocional fuerte en
este paiacutes que muestre las calidades y propiedades de nuestros vinos Existen
infinidad de vinos argentinos chilenos italianos franceses y californianos
Mermeladas de Frutas
El mercado brasilentildeo de mermeladas mueve R$ 100 millones por antildeo cerca de 20
mil toneladas El segmento Premium representa solo un 20
En el antildeo 2007 Brasil ha registrado importaciones de US$ 3 millones siendo sus
principales proveedores Argentina Francia y Dinamarca Chile aparece como el 8ordm
proveedor con un total de US$ 20742
Anaacutelisis del sector en Colombia
Frutos Exoacuteticos SAS estaacute enfocada en el sector de alimentos en la liacutenea de
dulces y mermeladas de frutos exoacuteticos donde si bien los dulces no son un
producto de primera necesidad constituyen una fuente de alimentacioacuten que cada
diacutea es maacutes llamativa para los consumidores sus atribuciones las hacen un
producto praacutectico nutritivo y saludable a la hora de acompantildear otros alimentos
El sector alimenticio en Colombia en cuanto a comercio exterior tenemos que a
febrero de 2008 las exportaciones se calculaban en US$2613 mil y las
importaciones para el mismo periodo en US$2156mil
Las exportaciones son principalmente dirigidas a Venezuela con el 53 Estados
unidos 6 Alemania 5 Estas han presentado un importante incremento
jalonado por el repunte de las ventas externas a Venezuela y Estados Unidos En
efecto a febrero de 2008 las ventas a estos destinos crecieron 151 y 28
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respectivamente con respecto al mismo periodo del antildeo anterior Los productos
maacutes vendidos fueron carne de animales de la especie bovina bombones
caramelos confites y pastillas y aceite de palma en bruto entre otros Por su
parte las importaciones del sector crecieron 64 principalmente por las mayores
compras provenientes de Estados Unidos y Bolivia las cuales aumentaron 239 y
85 respectivamente
310 Conocimientos Para Entrar En El Negocio
Los conocimientos que se deben tener en cuenta para llevar a cabo el proyecto
son
ADMINISTRATIVO identificar y conocer los procesos administrativos que se
aplican en el negocio el perfil del grupo empresarial que se requiere tener en
cuenta la planeacioacuten estrateacutegica del negocio incluyendo los mecanismos de
control poliacuteticas administrativas y procesos que lleven a la eficiencia del negocio
LEGALES Tener presente los pasos que se deben seguir para llevar a cabo el
montaje de una empresa reglamentaciones leyes permisos y obligaciones y
responsabilidades al constituir legalmente la empresa
FORMAS DE NEGOCIACIOacuteN Investigar las formas de negociacioacuten y
comercializacioacuten con paiacuteses extranjeros en este caso especiacutefico con Brasil para
identificar el potencial y los obstaacuteculos que se podriacutean llegar a presentar para
llevar a cabo el proyecto Conocer los clientes potenciales la forma de consumo y
las poliacuteticas de negociacioacuten con el paiacutes
MERCADEO Investigacioacuten de mercados potencial de consumo demanda del
producto competencia en el mercado meacutetodos de publicidad y promocioacuten de la
empresa y del producto
CONTABLE Y FINANCIERO Para profundizar en los costos y gastos que implica
la ejecucioacuten del proyecto medir su viabilidad en cuanto a rentabilidad y
mantenimiento del negocio identificacioacuten de medios de financiacioacuten que
permitan llevar a cabo el proyecto
PROCESO DE MANIPULACION DE ALIMENTOS Conocer las formas de
almacenamiento conservacioacuten manipulacioacuten y distribucioacuten de productos de la
cadena alimenticia como son las mermeladas y arequipes de frutas y exigencias
del producto
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4 ANALISIS DEL MERCADO
41 OBJETIVOS DEL MERCADEO
A Corto Plazo
Negociar los productos que se requieran para comercializar mermeladas y
arequipes de fruta de la mejor calidad Para distribuir 6000 unidades mensuales en
el mercado de Brasil de acuerdo a la demanda durante los 6 primeros meses de
incursioacuten en este mercado
A Mediano Plazo
Negociar con nuestro proveedor de productos una mayor cantidad de los mismos
Se estima una cantidad de 10000 unidades mensuales que incluyan nuevos
sabores y lanzar una liacutenea de productos light que sea saludable para personas
que por cuestiones de salud o por cuidar su figura lo requieren
A Largo Plazo
Ampliar las cantidades de comercializacioacuten en un 50 previa la negociacioacuten con
nuestro proveedor ya que dentro de los proacuteximos dos antildeos se espera consolidar
los productos no soacutelo en el mercado sino tambieacuten abrir nuevos mercados en
paiacuteses como Espantildea Alemania Francia e Inglaterra
De Mercadeo
Realizar estudio de mercado para identificar claramente la potencialidad del
mercado seleccionado a nivel internacional (Brasil) para igualmente conocer
las exigencias y obligaciones de acceso a ese mercado
Dar a conocer la empresa y lograr el reconocimiento de FRUTOS EXOTICOS
SAS en el mercado tanto a nivel nacional como internacional en el paiacutes de
Brasil
Segmentar el mercado de mermeladas y arequipes para asiacute lograr una mayor
participacioacuten al tener claramente identificado el consumidor de los productos
Establecer y formular estrategias de mercadeo que nos permitan consolidarnos
y crecer en el mercado de Brasil en la comercializacioacuten de mermeladas y
arequipes de fruta
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De Distribucioacuten Almacenamiento Y0 Logiacutestica
Establecer negociaciones con el distribuidor brasilero de forma que no sea
necesario para nosotros tener una bodega de almacenamiento que nos genere
sobre costos
De Aprovisionamiento
Establecer convenios en la negociacioacuten con nuestro proveedor que nos permita
contar con el volumen de producto en el momento requerido
Ampliar nuestro portafolio de proveedores para incrementar cuando sea
necesario nuestra oferta de productos
De Servicio Al Cliente
Abrir una liacutenea de servicio al cliente que nos permita tener contacto con
nuestros clientes para conocer y atender sus inquietudes de la misma forma
que pueden hacer recomendaciones para nuestro producto
42 Descripcioacuten del Portafolio de Bienes yo Servicios
FRUTOS EXOTICOS SAS estaacute dedicada a la comercializacioacuten de arequipes y
mermeladas de frutas exoacuteticas para el consumo y satisfaccioacuten de los
consumidores de este tipo de productos para ello cuenta con un excelente
producto elaborado por una empresa reconocida localmente y certificada en la
elaboracioacuten del mismo
FRUTOS EXOTICOS SAS Ofrece la siguiente liacutenea de productos
AREQUIPES DE FRUTOS EXOacuteTICOS SABORES A MANGO
ARRACACHA Y CAFEacute
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Descripcioacuten Baacutesica Delicioso arequipe de frutas sin
aditivos quiacutemicos en presentacioacuten de 250 gramos
Especificaciones y Caracteriacutesticas
Teacutecnicas
Dulce de leche con sabores a mango arracacha y cafeacute
en presentacioacuten de 270 gramos
Necesidades Que Satisface Proporcionar una forma de alimentacioacuten sana con
productos dulces con componentes 100 naturales
Aplicacioacuten yo Uso (consideraciones
especiales de Conservacioacuten)
Los usos son diversos para acompantildear la alimentacioacuten
diaria se puede degustar solo acompantildeado de
galletas pan leche entre otros
Para su conservacioacuten es recomendable mantener a
temperatura ambiente y luego de ser abierto refrigerar
Beneficios Producto 100 natural elaborado con las mejores
materias primas y bajo un estricto control de calidad al
ser un producto natural sin edulcorantes artificiales es
beneficioso para la salud de todos incluyendo la de
aquellas personas que no pueden consumir dulces
Tipo de Consumo Libre consumo
Disentildeo yo Presentaciones Presentacioacuten de 270 Gramos sabores a mango
arracacha y cafeacute Envase de vidrio etiqueta con
especificaciones del producto informacioacuten nutricional
informacioacuten del fabricante y comercializador coacutedigo de
barras y fecha de vencimiento
Calidad Calidad de exportacioacuten
Componentes del Producto
Arequipe de arracacha Leche extracto de arracacha
100 natural azuacutecar natural
Arequipe de mango Leche extracto de mango 100
natural azuacutecar natural
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MERMELADA DE FRUTOS EXOTICOS SABOR COMBINADO DE PINtildeA-
PAPAYA- COCO Y SABOR A KIWI
Arequipe de cafeacute Leche extracto de cafeacute azuacutecar
natural
Garantiacuteas Certificacioacuten de calidad e Invima y las otorgadas por el
fabricante
Descripcioacuten Baacutesica Mermelada natural de frutos
exoacuteticos sabor a pintildea- papaya- coco y sabor a kiwi
en presentacioacuten de 270 gramos
Especificaciones y Caracteriacutesticas
Teacutecnicas
Mermelada Natural elaborada con Kiwi de 270 gramos
Mermelada Natural de pintildea-papaya y coco de 270
gramos
Necesidades Que Satisface Complemente a una alimentacioacuten sana y balanceada
ademaacutes de ser refrescante
Aplicacioacuten yo Uso (consideraciones
especiales de Conservacioacuten)
Para acompantildear con pasa bocas galletas o solo para
disfrutarlo con toda la familia
Para su conservacioacuten es recomendable mantener a
temperatura ambiente y luego de ser abierto refrigerar
Beneficios Producto 100 natural elaborado con las mejores
materias primas y bajo un estricto control de calidad al
ser un producto natural sin edulcorantes artificiales es
beneficioso para la salud de todos incluyendo la de
aquellas personas que no pueden consumir dulces
Tipo de Consumo Libre consumo
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43 El Mercado Meta de los Bienes yo Servicios
431 El Mercado Meta
Clase de Consumidor Al Que Se Quiere Llegar Y Cantidad Estimada De La
Poblacioacuten
En el antildeo 2007 Brasil ha registrado importaciones de US$ 3 millones en
mermeladas y jaleas por tanto queremos llegar a formar parte de ese registro en
productos importados y llegar a el potencial de consumo del mercado brasilentildeo
que es muy grande con 199 millones de habitantes (CIA 2009) y en particular
llegar a maacutes del 60 de su poblacioacuten menor de 30 antildeos poblacioacuten que crece a
un 15 anual
432 Estudio del Mercado Consumidor
a Objetivos Del Estudio Del Mercado Consumidor
Identificar las necesidades requerimientos gustos y tendencias de los
consumidores del producto en cuanto a sabores no tradicionales
Conocer los haacutebitos de compra y poder adquisitivo de los consumidores para
este producto
Variables Que Se Estudiaron De Los Posibles Clientes
Disentildeo yo Presentaciones Presentacioacuten de 270 Gramos sabores a Wiki Pintildea-
Papaya y Coco Envase de vidrio etiqueta con
especificaciones del producto informacioacuten nutricional
informacioacuten del fabricante y comercializador coacutedigo de
barras y fecha de vencimiento
Calidad Calidad de exportacioacuten
Componentes del Producto
Mermelada de pintildea-papaya y coco Azuacutecar natural
pintildea papaya y coco colorante natural agua
Mermelada de kiwi Azuacutecar natural kiwi pulpa de wiki
colorante natural agua
Garantiacuteas Certificacioacuten de calidad e Invima y las otorgadas por el
fabricante
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Tipos De Consumidores
Esta variable nos permite conocer e identificar el tipo de consumidor o cliente
potencial para los productos que ofrece FRUTOS EXOTICOS SAS con el fin de
plantear estrategias y llegar a ellos
- Gustos o preferencias
Esta variable nos permite analizar las preferencias en cuanto a sabores y
presentaciones de los consumidores a la hora de comprar arequipes y
mermeladas para pronosticar o determinar asiacute la aceptacioacuten que tendriacutean
nuestros productos en ese mercado
Especificaciones Teacutecnicas Que Prefieren Del Producto
Esta variable pretende demostrar que caracteriacutesticas del producto se deben tener
en cuenta para comercializarlo en Brasil
Ubicacioacuten
Se espera encontrar informacioacuten que nos permita conocer que ciudades de Brasil
son las maacutes prometedoras para incursionar con nuestro producto en ellas
Magnitud De La Necesidad
Determinar el consumo del producto en cuanto a la poblacioacuten del mercado
brasilentildeo para medir la demanda que tendraacute el producto
Capacidad de Compra
Se desea conocer esta variable con el fin de identificar la capacidad econoacutemica
que tiene la poblacioacuten brasilera para adquirir los productos que FRUTOS
EXOTICOS SAS ofreceraacute
Empaque
Se pretende identificar queacute tipo de empaque es el maacutes idoacuteneo para la
comercializacioacuten de este tipo de productos en el mercado brasilero
Precio Que Estaacute Dispuesto El Consumidor A Pagar
El resultado de la investigacioacuten de esta variable nos daraacute a conocer el valor
PROMEDIO que estariacutea dispuesto a pagar el consumidor por este tipo de
productos en el mercado
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b Medios A Traveacutes De Los Cuales Se Realizoacute El Estudio Del Consumidor
- Consultas por Internet
c Aplicacioacuten de los Medios
A COMO INFORMACIOacute OBTENIDA
wwwproexportgovco Link inteligencia de mercados( Intelexport)
Paiacutes Meta informacioacuten baacutesica de Brasil
wwwprochilecl Investigaciones de mercado
Estudio de mercado sobre exportacioacuten de mermeladas en Brasil
d Resultados Del Estudio De Los Consumidores
- Poblacioacuten Consumidora
La poblacioacuten consumidora se encuentra en las principales ciudades de Brasil en
la regioacuten Sureste en donde se concentra el mayor poder adquisitivo y cuya
influencia europea es muy fuerte encontrase un consumidor muy compulsivo y
que le gusta gastar Ademaacutes sabe apreciar los productos de consumo importados
ya que le otorgan cierto estatus aunque sin llegar a los niveles japoneses de
fidelizacioacuten de marcas
El potencial de consumo del mercado brasilentildeo es muy grande con 199 millones
de habitantes (CIA 2009) con maacutes del 60 de su poblacioacuten menor de 30 antildeos
que crece a un 15 anual
Su renta media se aproxima a 10200 US$S Sin embargo el consumo es muy
variado cerca de un 25 de la poblacioacuten reciben una renta superior a 10000
doacutelares al mes mientras que alrededor del 66 de la poblacioacuten reciben entre soacutelo
80 y 200 doacutelares al mes Ademaacutes los consumidores brasilentildeos son muy distintos
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entre por la magnitud del paiacutes y mezcla de culturas y oriacutegenes que existen en el
paiacutes
- Tipos De Consumidor
Personas joacutevenes y adultos de clase media alta que les guste deleitarse con
sabores exoacuteticos este tipo de consumidor tiene una tendencia actualmente de
preferencia por productos light
Tambieacuten el producto se puede enfocar a un tipo de consumidor de una clase maacutes
baja las mermeladas jaleas y dulces son productos que no hacen parte de la
canasta baacutesica representa un interesante segmento donde la venta del producto
estaacute muy asociada a precios maacutes bajos que pueden ser conseguidos con la oferta
del producto en envases econoacutemicos teniendo en cuenta que Brasil se ha
caracterizado por el aumento de la renta media de las familias debido al
crecimiento del PIB superior a la media histoacuterica del 22 junto con la
distribucioacuten de rentas realizada por el Gobierno Lula a traveacutes de los programas
sociales que facilitaraacute la reduccioacuten de la desigualdad social e incremento de la
renta
- Potencial del producto en el mercado
El mercado brasilentildeo de jaleas y mermeladas mueve R$ 100 millones por antildeo con
la venta de cerca de 20 mil toneladas El consumo per caacutepita es de 130 gr antildeo
Pueden ser consideradas como el segundo producto en importancia industrial para
la industria de conservas de frutas
- Exigencias para la comercializacioacuten del producto
Informacioacuten obligatoria
Seguacuten la legislacioacuten brasilentildea la informacioacuten obligatoria que deberaacute figurar en las
etiquetas de los productos alimenticios consta de los siguientes iacutetems
- Denominacioacuten de la venta del Alimento
- Lista de ingredientes
- Contenidos netos
- Identificacioacuten del origen
- Nombre o razoacuten social y domicilio de importador en el caso de productos
alimenticios importados
- Identificacioacuten del lote
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- Validez
- Instrucciones sobre la preparacioacuten y uso del alimento cuando sea necesario
- Denominacioacuten de calidad
- Informacioacuten nutricional
Presentacioacuten y distribucioacuten de la informacioacuten obligatoria
La presentacioacuten y distribucioacuten de las etiquetas de los productos alimenticios
deberaacute adecuarse a los siguientes requisitos
- En el papel principal deberaacuten figurar la denominacioacuten de venta del alimento su
calidad pureza o mezcla cuando se encuentre reglamentada la calidad
nominal del contenido del producto en su forma maacutes relevante en conjunto con
el disentildeo si hubiera y en contraste de colores que garantice su correcta
visibilidad
- El tamantildeo de las letras y nuacutemeros del etiquetaje obligatorio excepto la
indicacioacuten de los contenidos netos no puede ser inferior a 1mm
- Los roacutetulos de los alimentos envasados no deberaacuten Inducir al consumidor a
equiacutevoco error confusioacuten o engantildeo en relacioacuten a la verdadera naturaleza
composicioacuten procedencia tipo calidad cantidad validez rendimiento o forma
de uso del alimento
- Atribuir efectos o propiedades que no posean o no puedan ser demostradas
- Destacar la presencia o ausencia de componentes que sean intriacutensecos o
propios de alimentos de igual naturaleza excepto en los casos previstos en
reglamentos teacutecnicos especiacuteficos
Envase y embalaje
Los envases utilizados en el acondicionamiento de los productos alimenticios de
consumo humano deben ser de materiales naturales de materiales sinteacuteticos o de
otro material apropiado que no transmitan olores o sabores extrantildeos al producto
envasado
Para su embalaje se debe usar material resistente que ofrezca la proteccioacuten
adecuada a los envases para impedir su deterioro exterior a la vez que faciliten su
manipulacioacuten almacenamiento y distribucioacuten
Relacioacuten De Los Posibles Consumidores Definidos Despueacutes De La Investigacioacuten
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Consumidores o Clientes
Ubicacioacuten Cantidad Promedio de Consumo
Especificaciones Del Producto Que Requiere
Uso Del Producto
Supermercado Patildeo de Accediluacutecar
Satildeo Paulo
Rio de Janeiro
Brasilia
30000 unidades mensuales Comercializan las presentaciones de 210g a 3200g
Debe cumplir con todas las exigencias teacutecnicas del mercado
Venta para el consumo domestico
Supermercado Zona Sul
Satildeo Paulo
Rio de Janeiro
20000 unidades mensuales Comercializan las presentaciones desde los 250g hasta los 454g
Debe cumplir con todas las exigencias teacutecnicas del mercado
Venta para el Consumo domestico
Submarino
Satildeo Paulo
10000 unidades mensuales Comercializa las presentaciones de 250g a 380 g
Debe cumplir con todas las exigencias teacutecnicas del mercado
Venta para el Consumo domeacutestico y reposteriacutea
Criterios De Compra Que Consideraraacute Los Posibles Clientes
Precio
El precio de estos productos estaacute fijado seguacuten su procedencia forma de
elaboracioacuten calidad presentacioacuten Porque no es lo mismo un envase de 280gr en
calidad Premium a un envase de 320 gr en una calidad Elite
El precio estariacutea fijado entre los $8000 y $10000 que es el valor promedio en el
que se encuentran las mermeladas y jaleas en el mercado brasilero
Forma de pago
Las principales formas de pago internacionales en Brasil para gran parte de los
bienes de consumo son la transferencia bancaria y la remesa simple o
documentaria Las cartas de creacutedito irrevocable y confirmadas son aceptadas por
los bancos aunque debido a su alto coste bancario que en algunos casos puede
llegar al 8 sobre el valor CIF de la mercanciacutea el importador no suele trabajar con
ellas
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Ubicacioacuten De Los Consumidores
Los principales consumidores de los productos que exportan FRUTOS EXOTICOS
SAS estaacuten ubicados principalmente en ciudades tales como Rio Sao Paulo
Destino De Las Exportaciones
Sao Paulo
Brasilia
Rio de Janeiro
Determinacioacuten De La Demanda
Necesidades Reales Promedio De Los Consumidores
Las jaleas y arequipes no hacen parte de la canasta familiar de los brasileros pero
es un producto que por su diversidad de sabores y precios tiene una buena
acogida por parte de los consumidores brasileros Teniendo en cuenta que los
productos de FRUTOS EXOTICOS SAS son artesanales y novedosos tendraacuten
gran acogida ya que estos son muy apreciados en este mercado
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Tamantildeo Del Segmento De Mercado
El segmento se mide por el potencial de consumo del mercado brasilentildeo es muy
grande con 199 millones de habitantes (CIA 2009) con maacutes del 60 de su
poblacioacuten menor de 30 antildeos que crece a un 15 anual por lo cual nuestro
segmento se enfoca a los joacutevenes y adultos con preferencia por dulces naturales y
exoacuteticos
Consumo aparente
El mercado brasilentildeo de jaleas y mermeladas mueve R$ 100 millones por antildeo con
la venta de cerca de 20 mil toneladas Esto equivale a un consumo anual en
doacutelares de USD 57 millones
Segmentacioacuten Demograacutefica De Los Clientes
Las regiones con mayor iacutendice de consumo de productos importados son Sao
Paulo (54) Riacuteo de Janeiro (17) Paranaacute Sta Catarina y Rio Grande do Sul
(15) Minas Gerais y Bahiacutea (8) y Norte y Nordeste (6)
Los representantes maacutes grandes tienen centradas sus oficinas en las principales
ciudades brasilentildeas como Sao Paulo Rio do Janeiro Belo Horizonte y Porto
Alegre desde las cuales coordinan todas las labores de distribucioacuten para todo el
paiacutes
Capacidad de Compra
La capacidad de compra estaacute directamente relacionada al tipo de consumidor ya
su renta media se aproxima a USD $10200 Sin embargo el consumo es muy
variado cerca de un 25 de la poblacioacuten reciben una renta superior a USD
$10000 doacutelares al mes mientras que alrededor del 66 de la poblacioacuten reciben
entre soacutelo USD $80 y USD $200 doacutelares al mes
Exigencias Sobre El Producto
Entre las exigencia que tiene el mercado para estos productos importados se tiene
la presentacioacuten en empaque de vidrio que debe contener toda la informacioacuten
nutricional componente conservacioacuten y fechas de vencimiento del producto
Las presentaciones maacutes comercializadas se encuentran en un rango entre 180
gramos y 454 gramos
44 Mercado Proveedor
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441 Proveedores
Los proveedores
Como se habiacutea mencionado anteriormente FRUTOS EXOTICOS SAS no
produciraacute los productos que comercializara por tanto en el estudio de
proveedores FRUTOS EXOTICOS SAS tendraacute en cuenta importantes aspectos
como son la calidad del producto o servicio la eficiencia en los tiempos de entrega
y servicio posventa Estos aspectos son esenciales para el funcionamiento oacuteptimo
de la empresa ya que gracias a un excelente producto ofrecido FRUTOS podraacute
posicionarse y permanecer satisfactoriamente en el mercado internacional por
largo tiempo
Base de datos del posible Proveedor de los Productos a comercializar
Dulces del Jardiacuten es la uacutenica empresa a nivel nacional que fabrica estos dulces
en los sabores que FRUTOS EXOTICOS SAS especiacuteficamente comercializara
por lo tanto es la uacutenica empresa que nos podriacutea abastecer hasta el momento
Base de datos de posibles Proveedores de Agenciamiento Internacional de
carga e Intermediacioacuten Aduanera
PROVEEDORES UBICACIOacuteN INSUMOS O MATERIA PRIMA POSIBLE A SUMINISTRARNOS
EXIGENCIAS ESPECIacuteFICAS SI LAS TIENE
DULCES DEL JARDIN
JARDIN ndash SUROESTE DE ANTIOQUIA
Arequipe de arracacha arequipe de mango arequipe de cafeacute mermelada de kiwi y mermelada combinada de coco y papaya
Productos elaborados con materias primas 100 naturales
PROVEEDORES UBICACIOacuteN INSUMOS O MATERIA PRIMA POSIBLE A SUMINISTRARNOS
EXIGENCIAS ESPECIacuteFICAS
COLTRANS SA MEDELLIN - ANTIOQUIA
Manejo logiacutestico del transporte internacional y todos los requisitos
Agilidad en los tiempos de
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Base de datos de posibles proveedores de Cajas para embalaje internacional
PROVEEDORES UBICACIOacuteN INSUMOS O MATERIA PRIMA
EXIGENCIAS ESPECIacuteFICAS
CARTON DE COLOMBIA SA
MEDELLIN - ANTIOQUIA
Cajas de cartoacuten para el embalaje de la mercanciacutea a exportar Esta empresa ofrece servicios para ayudar a clientes a mejorar su negocio y llevar a cabo exitosamente sus operaciones
Obtener el embalaje adecuado de acuerdo a las propiedades del producto
EMPACOR SA MEDELLIN - ANTIOQUIA
Esta empresa nos ofrece soluciones de empaque para la proteccioacuten almacenamiento y transporte del producto garantizando las condiciones y especificaciones del mismo durante toda la cadena de distribucioacuten hasta llegar al consumidor final
Obtener el embalaje adecuado de acuerdo a las propiedades del producto
CORRUEMPAQUES SA
MEDELLIN - ANTIOQUIA
Nos ofrece todo tipo de cajas de cartoacuten para el empaque y embalaje de la mercanciacutea garantizando la oacuteptima comercializacioacuten de productos
Obtener el embalaje adecuado para el manejo de producto
que esto conlleva ademaacutes de la agencia miento aduanero para posicionar nuestros productos en el exterior
entrega calidad y seguridad
PANALPINA SA SIAP PROFESIONAL
MEDELLIN -ANTIOQUIA
PANALPINA se encargariacutea del transporte y la logiacutestica internacional Esta empresa tambieacuten nos ofreceriacutea la intermediacioacuten aduanera a traveacutes de SIAP
Agilidad en los tiempos de entrega calidad y seguridad
AIRMAR CARGO MEDELLIN - ANTIOQUIA
Se especializa en ofrecer soluciones de transporte mediante la consolidacioacuten de carga mariacutetima desde Cartagena Colombia hacia el mercado exterior
Agilidad en los tiempos de entrega calidad y seguridad
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Base de datos de posibles proveedores de Material Publicitario
PROVEEDORES UBICACIOacuteN INSUMOS O MATERIA PRIMA
EXIGENCIAS ESPECIacuteFICAS
ASOMERCADEO MEDELLIN - ANTIOQUIA
Empresa especializada en servicios de mercadeo marketing y material publicitario
Creatividad y efectividad en la publicidad de nuestros productos en el exterior
INVERPUBLIC LTDA MEDELLIN - ANTIOQUIA
Ofrece impresos litograacuteficos y campantildeas publicitarias
Creatividad y efectividad en la publicidad de nuestros productos en el exterior
EDITORIAL CLAVE SA MEDELLIN - ANTIOQUIA
Ofrece todo lo relacionado con la publicidad de nuestros productos (afiches volantes etiquetas y disentildeos de paacuteginas web
Creatividad y efectividad en la publicidad de nuestros productos en el exterior
442 Estudio Del Mercado Del Proveedor
Objetivo
Investigar y seleccionar adecuadamente los diferentes proveedores de insumos y
servicios para llevar a cabo exitosamente la actividad principal de nuestra
empresa ldquola comercializacioacutenrdquo
a Variables Estudiadas Del Mercado Proveedor
Calidad en el servicio yo productos
FRUTOS EXOTICOS SAS requiere identificar proveedores que le suministren
materias primas y servicios de oacuteptima calidad para que el negocio funcione
exitosamente
Agilidad en los tiempos de entrega
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Conocer garantizar y trabajar con una promesa de cumplimiento de servicio al
cliente para lo cual necesitaraacute proveedores comprometidos con este hecho y que
le suministren de manera oportuna el producto o servicio que se requiera de ellos
Garantiacutea
Estar al tanto de los servicios postventa que tiene cada uno de los proveedores
para que en caso de ser necesario se pueda hacer efectiva el respaldo o garantiacutea
que ofrece por los productos o servicios adquiridos es decir que se garantice su
buena calidad confiabilidad efectividad y otros factores importantes en la cadena
de abastecimiento
Confiabilidad
Este es un factor esencial a la hora de escoger quieacutenes seraacuten los proveedores del
negocio La confiabilidad nos da la certeza de que estas personas no nos fallaraacuten
a la hora de suministrarnos sus productos yo servicios
Precio
A la hora de escoger los proveedores FRUTOS EXOTICOS tendraacute en cuenta no
soacutelo la calidad sino tambieacuten un buen precio porque de esto tambieacuten dependen los
precios de los productos que la empresa comercialice en el exterior los cuales no
deben ser muy altos por el tema de la competitividad
b Medios A Traveacutes De Los Cuales Se Realizoacute El Estudio Del Mercado
Proveedor
MEDIOS DESCRIPCION ESPECIFICACION
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c Aplicacioacuten De Los Medios
A COMO DONDE
Empresa proveedora de los productos a comercializar ldquoDulces del jardiacutenrdquo
Visita
Llamada telefoacutenica
Jardiacuten Antioquia
Medelliacuten
Proveedores de Agenciamiento de carga internacional y de intermediacioacuten aduanera
Visitas al sitio web de cada empresa
Medelliacuten
Proveedores de cajas para embalaje internacional
Visitas al sitio web de cada empresa
Medelliacuten
Proveedores de material publicitario
Visitas al sitio web de cada empresa
Medelliacuten
d Resultados Del Estudio De Los Proveedores
Paacuteginas Web wwwdeturismoporantioquiacom wwwcoltranscomco wwwpanalpinacom wwwairmar-cargocom wwwcartacuacom wwwcorruempaquescom wwwasomercadeocom wwwinverpubliccom wwweditorialclavecom wwwpaginasamarillascom
Se investigaron las diferentes variables objeto de estudio en cada una de estas paacuteginas web con el fin de realizar un anaacutelisis comparativo entre las diferentes opciones de proveedores que se tienen para abastecer nuestro negocio en sus diferentes necesidades A traveacutes de este medio se conocieron diferentes aspectos como descripcioacuten general de la empresa productos ofrecidos precios y direccioacuten y teleacutefonos de contacto lo cual nos ayudoacute a realizar la eleccioacuten correcta entre las opciones
Llamada Telefoacutenica
Empresa Dulces del jardiacuten Se contactoacute telefoacutenicamente al proveedor para conocer su capacidad productiva precios y demaacutes para la implementacioacuten del proyecto
Entrevista Personal
Empresa Dulces del jardiacuten Visita realizada a la empresa por parte de Paula Andrea Higinio para conocer los productos y la empresa
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Proveedores de los Productos a Comercializar
DULCES DEL JARDIN SAS
Esta empresa familiar que comenzoacute haciendo dulces en la cocina de la casa se
ha convertido no soacutelo en una gran industria sino un parador turiacutestico para todos
los visitante del municipio de Jardiacuten Su fama ha traspasado las fronteras y sus
dulces son tan deliciosos que en varias ocasiones ha sido ganadores del concurso
Antoacutejate de Antioquia Dentro de sus deliciosas preparaciones se destacan
arequipes de diferentes sabores mermeladas dulces bocadillos jaleas
bombones y conservas
PROVEEDOR DULCES DEL JARDIN
Ubicacioacuten Calle 13 No 5-47 Diagonal 30 A No 33 A SUR 44 Jardiacuten ndash Antioquia
Teleacutefonos (57+4) 845-65-84 (57+4) 333 44 18
E-mail dulcesdeljardinhotmailcom
Personas De Contacto
Mariela Arango Jaramillo
Productos o Servicios
Ud De Med
Capacidad Instalada
Formas De Pago
Garantiacuteas Especificaciones Del Producto
Costo Unidad
AREQUIPE DE ARRACAHA
270
Gramos
2000 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad Si no queda satisfecho con su compra dispone de un plazo de 7 diacuteas para solicitar la devolucioacuten
Aroma Laacutecteo caracteriacutestico del producto
Sabor Dulce
Color Caramelo
Aspecto Consistencia blanda homogeacutenea
USD 15
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AREQUIPE DE MANGO
270
Gramos
2000 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad
Aroma Laacutecteo caracteriacutestico del producto
Sabor Dulce
Color Caramelo
Aspecto Consistencia blanda homogeacutenea
USD 15
AREQUIPE DE CAFEacute
270
Gramos
2000 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad
Aroma Laacutecteo caracteriacutestico del producto y cafeacute
Sabor cafeacute dulce
Color Caramelo oscuro
Aspecto Consistencia blanda homogeacutenea
USD 15
MERMELADA DE KIWI
270
Gramos
2500 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad
Sabor kiwi fruta en trozos
Olor A fruta (kiwi)
Color Verde claro
Textura Viscosidad caracteriacutestico de mermeladas
USD 15
MERMELADA DE PINtildeA COCO Y PAPAYA
270
Gramos
2000 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad
Sabor frutas en trozos
Olor A fruta (pintildea coco y papaya)
Color naranja
USD 15
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Amarillo
Textura Viscosidad caracteriacutestico de mermeladas
Proveedores de Agenciamiento aduanero e intermediacioacuten aduanera
COLTRANS SA
Es una agencia de carga internacional cuyo objetivo es servir como intermediario
entre su empresa y todos los entes involucrados en la cadena logiacutestica para la
importacioacuten o exportacioacuten de las mercanciacuteas desde Colombia hacia cualquier
lugar del mundo y viceversa buscando satisfacer sus necesidades
PROVEEDOR COLTRANS SA
Ubicacioacuten Carrera 43 A Nordm 9 Sur ndash 41 Medelliacuten ndash Antioquia
Teleacutefonos (57 ndash 4) 321 99 11
E-mail medellincoltranscomco
Personas De Contacto
Paola Andrea Rincoacuten
Productos o Servicios
Formas De Pago
Garantiacuteas Especificaciones Del servicio
Costo
TRANSPORTE NACIONAL E
INTERNACIONAL
30 diacuteas fecha factura
COLTRANS SA responderaacute por la peacuterdida o dantildeo de la mercanciacutea que sea atribuible exclusivamente a culpa comprobada del agente o de sus dependientes en el desarrollo de sus actividades (Existe un contrato donde se especifican las garantiacuteas)
Recogida de la mercanciacutea en la empresa transporte Medelliacuten ndash Puerto
Coordinacioacuten de carga en exportacioacuten viacutea Mariacutetima en la modalidad FCL (contenedor) almacenaje y logiacutestica supervisioacuten y manejo portuario
Transporte interno USD 400
Seguro interno 10 de la mercanciacutea + el flete y gastos internos
Costos en puerto USD 490
Transporte internacional USD 1200 o USD 120ton o
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m3
Seguro internacional 035 valor FOB mercanciacutea + fletes y gastos internacionales
SERVICIOS ADUANEROS
30 diacuteas fecha factura
COLTRANS SAresponderaacute por la peacuterdida o dantildeo de la mercanciacutea que sea atribuible exclusivamente a culpa comprobada del agente o de sus dependientes en el desarrollo de sus actividades (Se especifican las garantiacuteas en el contrato)
Traacutemite de exportaciones en el menor tiempo posible Manejo de sistemas especiales de exportacioacuten (Plan Vallejo) Elaboracioacuten y traacutemite de registros yo licencias a traveacutes de VUCE
Comisioacuten del 020 del valor CIP de la mercanciacutea o una miacutenima de $275000 (se facturan por aparte los gastos varios)
Proveedores De Cajas Para Embalaje Internacional
EMPACOR SA
Es una empresa privada de operacioacuten industrial y comercial que tiene el propoacutesito
de suplir la demanda en el sector de los empaques corrugados Actualmente es en
una de las empresas pioneras en la produccioacuten y conversioacuten de papel
PROVEEDOR EMPACOR SA
Ubicacioacuten Carrera 43 A Sur 91 Oficina 901 Medelliacuten - Antioquia
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Teleacutefonos (57 ndash 4) 448 07 93
E-mail empacorunenetco
Personas De Contacto
Juan Joseacute Restrepo ndash gerente general
Productos o Servicios
Ud De Med
Cantidad Formas De Pago
Garantiacuteas Especificaciones Del Producto
Costo Unidad
CAJAS
MEDIANAS
CORRUGADAS
Medidas caja mediana 45 x 30 x36 alto cm
200 unidades mensuales
30 diacuteas diacutea de la factura
La empresa ofrece garantiacutea de cambio del producto si a la entrega de los mismos se encuentran defectuosos Ademaacutes garantizan el despacho a tiempo
Cajas de cartoacuten que sirven como empaque para la proteccioacuten y transporte del producto que garantizan las condiciones y especificaciones del mismo durante toda la cadena de distribucioacuten hasta llegar al consumidor final
$1500 pesos unidad
Proveedores de Material Publicitario
EDITORIAL CLAVE SA
Es una empresa de Servicios Graacuteficos y Publicitarios con 30 antildeos de experiencia
en el mercado en disentildeo graacutefico publicitario e impresiones El compromiso y la
atencioacuten personalizada respaldada por un equipo de trabajo que ama su oficio
nos dan la posibilidad de ser creativos y oportunos
PROVEEDOR EDITORIAL CLAVE SA
Ubicacioacuten Carrera 56 Nordm 41 ndash 71 Medelliacuten - Antioquia
Teleacutefonos (57 ndash 4) 216 16 33
E-mail infoeditorialclavecom
Personas De Contacto
Mariacutea Teresa Zapata Walliser - Margarita Mariacutea Martiacutenez Aacutelvarez - Mariacutea Isabel Aacutengel Arbelaacuteez
Productos o Cantidad Formas
De Garantiacuteas
Especificaciones Costo Unidad
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Servicios Pago Del Producto
VOLANTES 2000 unidades
inicialmente
30 diacuteas fecha de la factura
Si se pasa el tiempo de entrega se realiza un descuento del 30 de la factura
Volantes de tamantildeo 13 cm x 21 cm que incluyen el nombre de la empresa logotipo teleacutefono y direcciones de contacto descripcioacuten general de los productos e imaacutegenes de los mismos (idioma portugueacutes)
Cada volante tiene un costo de $300
Anaacutelisis de las Fortalezas y Debilidades de los Proveedores Posibles en teacuterminos
generales
Proveedores
Fortalezas Debilidades
Proveedores De Productos a Comercializar
DULCES DEL JARDIN
Productos 100 naturales de excelente calidad
La empresa Dulces del Jardiacuten cuenta con registro INVIMA
Empresa reconocida en el departamento de Antioquia por sus deliciosos productos y seriedad en el cumplimento
Proveedores De Agenciamiento e intermediacioacuten aduanera
COLTRANS SA
Asesoriacutea Permanente
Proveedores De Productos a Comercializar
DULCES DEL JARDIN
La empresa no cuenta con mucho personal lo cual hace que sea difiacutecil el despacho a tiempo de pedidos grandes
La empresa no cuenta auacuten con la certificacioacuten ISO 9000
La empresa no es reconocida aun a nivel nacional
Proveedores De Agenciamiento e intermediacioacuten aduanera
COLTRANS SA
El sitio web de la empresa no cuenta con pagos on-line
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45 El Mercado Competidor
451 Competidores
Empresas encargadas de producir y comercializar productos similares en el
mercado
Relacioacuten De Posibles Competidores Nacionales A Investigar
COMPETIDOR UBICACIOacuteN
COLANTA Medelliacuten Colombia
ALPINA Medelliacuten Colombia
Informacioacuten oportuna
Cuenta con tarifas competitivas en el mercado
Proveedores De Cajas para Embalaje Internacional
EMPACOR SA
Tiene certificado el sistema de gestioacuten de la calidad ISO9000 versioacuten 2000 desde el antildeo 2003
Ofrece atencioacuten oportuna de acuerdo a los requerimientos del cliente
Brindan la asesoriacutea comercial directa a todos los clientes a nivel nacional e internacional
Proveedores De Material Publicitario
EDITORIAL CLAVE SA
Tiene 30 antildeos de experiencia en el mercado
La atencioacuten al cliente es personalizada
Alta gama de servicios de publicidad
Proveedores De Cajas para Embalaje Internacional
EMPACOR SA
El sitio web de la empresa no cuenta con pagos on-line
Proveedores DeMaterial Publicitario
EDITORIAL CLAVE SA
El precio de los productos publicitarios no es muy competitivo
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CI IMEXCO SA Cundinamarca Colombia
FRUIT EXPORT SAS Valle del Cauca Colombia
Relacioacuten Posibles Competidores Internacionales A Investigar
COMPETIDOR UBICACIOacuteN
INDUPANERAPID LTDA Costa rica
DULCES DUPAOLI Meacutexico
CORONADO DE CV Meacutexico
HAINICH Alemania
WILKIN amp SONS Inglaterra
RITTER Chile
FYNBO GOURMET Dinamarca
452 Estudio Del Mercado Competidor
Objetivo
Conocer queacute empresas a nivel nacional e internacional comercializan productos
iguales o similares a los de FRUTOS EXOTICOS SAS para asiacute crear nuevas
estrategias que nos permitan enfrentarnos a esos competidores y posicionar la
marca en el mercado brasilero
a Variables Estudiadas Del Mercado Competidor
La presentacioacuten del producto
Conocer las estrategias de mercadeo que los competidores utilizan para promover
sus productos
Certificaciones de calidad
Conocer queacute certificados tienen las otras empresas para la seguridad en la
comercializacioacuten del producto
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Expansioacuten de sus productos en otros mercados
A traveacutes de este estudio FRUTOS EXXOTICOS puede analizar si tambieacuten puede
incursionar en otros mercados potenciales diferentes a Brasil
Precios de venta al puacuteblico
Conocer los precios que ofrece la competencia para tener una referencia a la hora
de imponer nuestros precios y hacerlo de manera competitiva
b Estrategias Y Medios Para El Estudio Del Mercado Competidor
MEDIOS ESTRATEGIAS
Paacuteginas web
Adquirir informacioacuten necesaria para conocer quieacutenes seraacuten nuestros competidores cuaacuteles son sus productos y precios
Publicar SA (Paacuteginas Amarillas)
Obtener informacioacuten de los competidores a nivel nacional
c Aplicacioacuten De Los Medios
A QUIEN COMO A TRAVES DE
PAGINA
COMPETIDORES Investigando la informacioacuten de los competidores para cada uno de nuestros productos tanto a nivel nacional como internacional
Paacuteginas web
httpcolombiaacambiodecom
httpwwwcolantacomco
httpwwwalpinacomco
httpwwwimexcoinccom
httpguadalajarainforedcommx
httpwwwcoronadocommx
httpwwwprochilecl
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d Resultados Del Estudio De La Competencia
Las investigaciones realizadas nos han arrojado la informacioacuten necesaria para el
conocimiento de los competidores de FRUTOS EXOTICOS SAS en el mercado
brasilero lo cual ha sido de gran utilidad porque se analizan claramente las
diferentes variables es decir presentaciones precios productos ofrecidos
estrategias de calidad De esta forma es mucho maacutes faacutecil para FRUTOS
EXOTICOS saber de queacute manera entraraacute a competir en este mercado y en queacute
puntos debe hacer maacutes eacutenfasis para su supervivencia y crecimiento en el medio
Competidores Directos Nacionales
COMPETIDOR COLANTA SA
Ubicacioacuten Cll 74 No 64A-51 Medelliacuten Antioquia
Teleacutefonos (4) 445 70 00
E-mail Web wwwcolantacomco
Imagen o Confiabilidad
Es la uacutenica empresa lechera del paiacutes a la que le ha sido otorgada la Cruz de Boyacaacute maacuteximo reconocimiento de la Presidencia de la Repuacuteblica de Colombia
Poliacuteticas de Facturacioacuten
Pactadas en el contrato
Productos o Servicios
Ud De
Med
Especificaciones del Bien
Mercado Objetivo
Paiacuteses A Los Que Exporta
Valor Agregado
Precio Aprox De Venta
AREQUIPE
30 50 230 y 480 gramos 1 kg y 5 kg
Arequipe de cafeacute obtenido por la mezcla de leche y azucares para obtener el sabor dulce la textura suave el brillo y el color caramelo caracteriacutestico
Para nintildeos para llevar en sus loncheras y adultos en general
Estados Unidos Venezuela Canadaacute Curazao Guatemala y Brasil
El producto estaacute disponible en varias presentaciones sobre tubo colapsible bolsa con vaacutelvula garrafa y envase
USD 450 unidad de 480 gr
Competidores Directos Internacionales
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COMPETIDOR CORONADO
Ubicacioacuten Puerto Solo La Marina 1585 Guadalajara Meacutexico
Teleacutefonos 333-638-7167
E-mail infocoronadocommx
Imagen o Confiabilidad
Esta empresa fue fundada en el antildeo 1927 Sus antildeos de experiencia la hacen altamente confiable ante sus consumidores
Poliacuteticas de Facturacioacuten
Pactadas en el contrato
Productos o Servicios
Ud De
Med
Especificaciones del Bien
Mercado Objetivo
Paiacuteses A Los Que Exporta
Valor Agregado
Precio Aprox De Venta
AREQUIPES (CAJETA)
370 gramos
Cajeta obtenida por la mezcla de leche de cabra y azucares para obtener el sabor dulce la textura suave el brillo y el color caramelo caracteriacutestico
Nintildeos y adultos
Colombia Peruacute Argentina Brasil y Paraguay
Antildeos de experiencia han hecho que la marca sea reconocida internacionalmente siempre colocaacutendose a la vanguardia
USD 495 unidad de 370 gramos
Competidores Indirectos
A Nivel Nacional A Nivel Internacional
Empresa Productos o Servicios Empresa Productos o Servicios
Conservas La Huerta
Mermeladas Milkaut Arequipes
Dulces Flower Mermeladas y arequipes Arcor Mermeladas
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El siguiente esquema contiene un breve anaacutelisis de las ldquoFortalezas y Debilidadesrdquo
de la Competencia en relacioacuten con las de nuestra propuesta de Empresa
46 El Mercado Distribuidor
461 Distribucioacuten
La distribucioacuten de dulces para el mercado de Brasil se realizara teniendo en
cuenta las caracteriacutesticas del producto ya que el mercado brasilentildeo tiene ciertas
exigencias en cuanto a contratos de distribucioacuten La distribucioacuten de los productos
que comercializara la empresa FRUTOS EXOTICOS SAS se haraacute a traveacutes de un
mayorista o distribuidor ya que este es el principal canal utilizado por este
mercado entre la industria pequentildeos medios y supermercados
Distribucioacuten A Nivel Internacional
Para la penetracioacuten al mercado brasilentildeo las jaleas dulces y mermeladas se
haraacuten llegar al consumidor final a traveacutes de las grandes cadenas de
supermercados dirigidos a los consumidores de medianos y altos ingresos como
serian Patildeo de Accediluacutecar Senda Distribuidora SA y Zona Sul SA en Rio de Janeiro
empresas con gran aceptacioacuten en el mercado liacutederes en la industria alimentos en
Rio de Janeiro quienes ofrecen calidad en el servicio sabor presentacioacuten y
frescura del mercado
La Competencia FRUTOS EXOTICOS SAS
Fortalezas Debilidades Fortalezas Debilidades
Muchos antildeos de experiencia en el mercado
Diversas presentaciones y tamantildeos en los productos
Empresas reconocidas internacionalmente
Conocimiento amplio en mercadeo y ventas
Los productos no son elaborados con materias primas naturales
Precios maacutes altos en el mercado
No tienen variedad en los sabores Por lo general fabrican productos de sabores tradicionales
Maneja sabores exoacuteticos no tradicionales e innovadores en los productos
Los productos son elaborados con materias primas 100 naturales
Precio maacutes bajo en los productos
Por ser naturales los puede consumir cualquier persona
La empresa no tiene mucha experiencia en el mercado
La empresa no cuenta con sitio web en el momento
Falta capital para invertir en el proyecto
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A continuacioacuten se ilustra en un esquema el posible canal de distribucioacuten a manejar
para hacer llegar los productos de dulces y mermeladas de frutos exoacuteticos al
mercado brasilentildeo
Seguacuten el esquema para hacer llegar a los clientes las mermeladas y dulces se
seguiraacuten los siguientes pasos
Obtener los productos con la empresa productora ldquo DULCES DEL JARDIN ldquo
FRUTOS EXOTICOS SAS Comercializara los productos con los
supermercados distribuidores en Brasil que tengan cubrimiento en la ciudad a
las que queremos llegar
En los supermercados como Patildeo de Accediluacutecar y Sendas Distribuidoras SA los
consumidores encontraran el producto a su disposicioacuten
462 Distribucioacuten A Traveacutes De Terceros ndash Estudio
FRUTOS EXOTICOS SAS distribuiraacute sus productos por medio de los
supermercados o empresas distribuidoras de alimentos quienes tienen una amplia
trayectoria y conocimiento en la distribucioacuten y consumo de productos alimenticios
como son
Patildeo de Accediluacutecar
Senda Distribuidora SA
Zona Sul SA
PRODUCTOR
DULCES DEL JARDIN
COMERCIALIZADORA
FRUTOS EXOTICOS SAS
DISTRIBUIDOR MAYORISTA Y DETALLISTA
CONSUMIDOR FINAL
Paacutegina 51 de 100
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Objetivo
Identificar los principales canales de distribucioacuten utilizados en el mercado brasilentildeo
a traveacutes de los cuales seria posibles comercializar y distribuir los productos que se
trabajaran en el proyecto de exportacioacuten de la empresa FRUTOS EXOTICOS
SAS
a Variables Que Se Estudiaron Del Mercado Distribuidor
Cubrimiento del mercado
Conocer la capacidad de distribucioacuten que tiene en el mercado como distribuidor en
cadenas de supermercados las ciudades en las que se encuentran ubicados y la
cantidad de tiendas con las que cuenta
Enfoque de mercado o consumidor
Identificar las poliacuteticas que tienen los distribuidores para atender al consumidor y
el manejo de los productos para llegar a los consumidores maacutes apropiados para
su consumo
Aliados estrateacutegicos
Conocer los aliados con los que cuentan los distribuidores para el manejo del
mercado y del producto para evitar posibles incumplimientos y el respaldo que
estos proporcionan ante el consumidor final
Medios de distribucioacuten
Identificar las formas o medios que utilizan los distribuidores para llegar al
consumidor observar las estrategias planteadas para persuadir al mismo a traveacutes
de medios como tiendas virtuales y servicios online herramientas que diacutea a diacutea
son maacutes utilizadas
Experiencia en el mercado
Conocer la experiencia en el mercado brasilentildeo como distribuidor y el
reconocimiento que este tiene en el medio tanto por la competencia como por el
consumidor quien define donde y por queacute escoge el lugar para hacer sus compras
b Estrategias y Medios Para El Estudio Del Mercado Distribuidor
MEDIOS ESTRATEGIAS
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Sitio web de la empresa Obtener informacioacuten de la empresa y los servicios que presta
Internet Informes de prensa Conocer la imagen que la empresa proyecta en los medios
Internet Investigar a cerca de la empresa y su situacioacuten actual
Paacutegina Proexport Conocer la forma de distribucioacuten y los canales maacutes utilizados en este mercado
c Aplicacioacuten De Los Medios
A QUIEN COMO A TRAVES DE FUENTE
Distribuidores Buscar informacioacuten referente a la empresa situacioacuten actual y servicios como canal de distribucioacuten del producto
Internet httpwwwgrupopaodeacucarcombrhome
wwwzonasulcombr
Mercado Consultar a cerca de los posibles distribuidores para el producto
Internet httprcprochilecloficina8305
Mercado Consultar las formas comunes de distribucioacuten en el mercado brasilentildeo
Internet wwwproexportcomco
d Resultados Del Estudio Del Mercado Distribuidor
Los siguientes datos de este estudio arrojaron que para la distribucioacuten de
arequipes y mermeladas de frutos exoacuteticos en la liacutenea de dulces para el mercado
brasilentildeo se tendraacute en cuenta que debido al tamantildeo econoacutemico y geograacutefico del
paiacutes la seleccioacuten del canal de distribucioacuten requiere sumo cuidado de acuerdo con
las caracteriacutesticas del producto y la cobertura regional que se quiera tener en el
mercado
Los representantes maacutes grandes tienen centradas sus oficinas en las principales
ciudades brasilentildeas donde queremos incursionar con nuestros productos como
son Sao Paulo Rio de Janeiro Brasilia Belo Horizonte y Porto Alegre desde las
cuales se coordinan todas las labores de distribucioacuten para el resto del paiacutes
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Teniendo en cuenta que las cadenas de supermercados tienen gran importancia
en el mercado brasilentildeo y su estrategia de comercializacioacuten es altamente
aceptada por los consumidores este seriacutea el canal que tendriacuteamos en cuenta para
la distribucioacuten de los productos que FRUTOS EXOTICOS SAS ofrece ya que
seriacutean las grandes cadenas de supermercados quienes actuaran como
distribuidor directo y por medio del cual el producto seraacute suministrado a el
consumidor final teniendo todo el respaldo por parte de la industria y los
consumidores
Los siguientes serian nuestros principales distribuidores en el mercado de Brasil
en las ciudades donde pretendemos estar
DISTRIBUIDOR Supermercado Patildeo de Accediluacutecar ndash Satildeo Paulo
Ubicacioacuten Av Brigadeiro Luis Antonio No 3 142(01402-000) Sao Paulo
Teleacutefonos +55 11 388 60421 +55 11 3884 2677
E-mail infogrupopaodeacucarcombr
Personas De Contacto
infogrupopaodeacucarcombr
Imagen o Confiabilidad
Proyectada a traveacutes del tiempo y sus aliados estrateacutegicos en el mercado
Poliacuteticas de Pago
Pactadas en el contrato
Fortalezas yo Debilidades
Experiencia y reconocimiento en el mercado
Servicios Ud De
Med
Especificaciones del Bien
Capacidad de Distribucioacuten
ciudades a las Que Llega
Sistema de Garantiacuteas
Costo Aprox Por Unidad De Servicio
Distribuir el producto entre sus tiendas para la venta al consumidor final
La requerida por el mercado consumidor
Arequipes y mermeladas en la categoriacutea de dulces
Seguacuten las pactadas en el contrato de distribucioacuten
Sao Paulo Riacuteo de Janeiro Brasilia Curitiba Belo Horizonte Salvador
Respaldo en la experiencia de la compantildeiacutea en la distribucioacuten de alimentos
NA
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DISTRIBUIDOR Cadenas de supermercados ldquoSendas Distribuidora SArdquo
Ubicacioacuten Av NS de Copacabana 1017
Copacabana - Rio de Janeiro - RJ - CEP 22060-001
Teleacutefonos 55(21)2287-3976
E-mail Web httpwwwzonasulcombr
Personas De Contacto
Imagen o Confiabilidad
Aliado estrateacutegico del grupo Patildeo de Accediluacutecar en el mercado brasilentildeo
Poliacuteticas de Pago
Pactadas en el contrato
Fortalezas yo Debilidades
Experiencia y reconocimiento en el mercado
Servicios Ud De
Med
Especificaciones del Bien
Capacidad de Distribucioacuten
Ciudad a la Que Llega
Sistema de Garantiacuteas
Costo Aprox Por Unidad De Servicio
Distribuir el producto entre sus tiendas para la venta al consumidor final
Las requeridas por el mercado consumidor
Arequipes y mermeladas en la categoriacutea de dulces
Directa
Seguacuten las condiciones establecida entre las partes en el contrato
Sao Paulo Riacuteo de Janeiro
Seguacuten la negociacioacuten pactada
NA
463 Manejo De Inventarios
FRUTOS EXOTICOS SAS inicialmente no manejariacutea altos stocks de inventario
debido a los costos que esto representariacutea para ella
FRUTOS EXOTICOS SAS trabajariacutea sobre los pedidos que se realizaran
previamente a la empresa DULCES DEL JARDIN quien seriacutea nuestro principal
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proveedor estos pedidos estaraacuten sujetos a los pedidos y contactos de negocios
que la comercializadora posea
Teniendo en cuenta que para el mercado de Brasil nuestros productos son muy
apetecidos en algunas temporadas como es considerado el mes de diciembre ya
que hacen parte de mix de la canasta de navidad se incrementariacutea el volumen de
pedidos para estas fechas claro estaacute con anticipacioacuten y estableciendo condiciones
para que en los momentos en que la FRUTOS EXOTICOS SAS solicite los
pedidos DULCES DEL JARDIN tenga la capacidad de responder y cumplir con
dichos pedidos
FRUTOS EXOTICOS SA manejariacutea una condicioacuten de pedido realizado pedido
despachado
464 Comunicacioacuten
El siguiente esquema ilustra aspectos relevantes que se tendraacuten en cuenta para
aplicar las estrategias de Difusioacuten en el Mercado Extranjero
Nombre Comercial del Producto Arequipe de frutas y Mermelada o dulce de frutas
Especificaciones Del Logo Logo en letra grande llamativa con decoracioacuten en la parte superior e inferior que da la sensacioacuten de sabor y colores relativos a la armoniacutea de la naturaleza
Disentildeo de la Etiqueta O Logo Que Va En El Producto
La etiqueta que tendraacute el producto es la disentildeada por el productor (dulces del jardiacuten) adicionando la informacioacuten de FRUTOS EXOTICOS SAS como comercializador del producto
Colores Distintivos Del Nombre Del Producto
Los colores que maacutes sobresalen en el logo de FRUTOS EXOTICOS son el verde y el amarillo como muestra de los colores que podemos encontrar en las frutas
Contenido Adicional En la Etiqueta del Producto
Identificacioacuten de origen Informacioacuten del importador (distribuidor) contenido neto lote fecha de vencimiento informacioacuten nutricional denominacioacuten de calidad
Presentaciones Del Producto Presentaciones en frasco de vidrio por 270 gramos
Tipo De Empaque Frascos de vidrio
Especificaciones Del Empaque Frasco de vidrio con capacidad para 270 gramos de producto y tapa sellada hermeacuteticamente
Color Del Empaque Vidrio transparente
Nombre De La Empresa FRUTOS EXOTICOS SAS
Slogan Lo exquisito en tu paladar
Colores Corporativos Del Nombre VERDE Representacioacuten de lo natural
Logo de La Empresa
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Especificaciones A Manejar En El Empaque
(Este punto para los que tienen productos y lleva empaque)
Estrategias De Comunicacioacuten
a Difusioacuten del Producto
La estrategia de FRUTOS EXOTICOS SAS para difundir y darse a conocer se
basa en la comunicacioacuten masiva a traveacutes medios publicitarios que le permitan
transmitir el mensaje que quiere proyectar con el producto al consumidor
Entre algunos medios se destacaran la televisioacuten Los perioacutedicos brasilentildeos de
mayor circulacioacuten como son El Jornal do Brasil O Globo Folha de Sao Paulo o
Estado de Sao Paulo y Gazeta Mercantil
Entre las revistas algunas de las maacutes importantes como Veja Isto Eacute Eacutepoca y
Exame Revistas y paacuteginas web enogastronoacutemicas como Gula y Prazeres da
Mesa Publicidad en las cadenas de supermercado donde se distribuiraacuten los
productos
b Medios De Comunicacioacuten o Difusioacuten A Utilizar y Su Alcance
c
d Presupuesto De Costos De La Estrategia De Comunicacioacuten
MEDIO ALCANCE
Sitio web de la empresa Mostrar la empresa y sus productos para que lleguen de manera objetiva a los clientes
Uso de las redes sociales Divulgar de forma masiva la existencia de la empresa y los productos que esta ofrece para llegar a posibles consumidores
Ferias de alimentos y dulces Contactar clientes y mostrar directamente los productos que se ofrecen y sus beneficios
Campantildeas publicitarias por TV
Llega directamente al consumidor a traveacutes de los medios de comunicacioacuten
Publicaciones en revistas Llegar a clientes potenciales a traveacutes de revistas y publicaciones gastronoacutemicas
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465 Actividades De Promocioacuten Y Divulgacioacuten
a Estrategia de Promocioacuten Dirigida A Clientes Y Canales
Presentar los productos en los supermercados y promover a cliente a traveacutes de
impulsadores que incentiven la compra del consumidor
Hacer llegar muestras del producto a los clientes y degustaciones
Disentildear esquemas de promociones descuentos por temporadas yo cupones
como estrategia comercial
Manejo de estrategias de publicidad del producto en los puntos de venta
b Cubrimiento Geograacutefico Inicial Y Expansioacuten
Inicialmente el mercado estariacutea enfocado en la ciudad de Rio de Janeiro en
Brasil
Posteriormente se implementariacutean estrategias para llegar hasta otras ciudades
como son Sao Paulo Brasilia Belo horizonte entre otras posibles
c Presupuesto Costo Estimado De Las Actividades de Promocioacuten y Divulgacioacuten
DETALLE COSTO MES
Promotores degustaciones
en el punto de venta
US $ 700
Entrega de material
publicitario
US $ 1000
Exhibicioacuten del producto US $ 2000
Total Presupuesto US $ 3700
47 Precios De Los Productos
471 Factores Que Influyen En La Determinacioacuten De Los Precios De Los
Productos
DETALLE COSTO MES
Sitio web de la empresa US$ 700
Anuncios en revistas US $ 500
Campantildeas publicitarias US $ 1500
Total Presupuesto US$ 2700
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Entre los factores que se tienen en cuenta para determinar el precio de los
productos tenemos
El costo del producto
La calidad y el valor agregado del producto (productos derivados de frutos
exoacuteticos)
Los costos de preparacioacuten para la exportacioacuten del producto (empaque
embalaje)
Los costos de exportacioacuten (transporte seguro agencia miento interno e
internacional)
La competencia y los precios ya establecidos en el mercado brasilentildeo
472 Los Precios De Los Productos Tomando Como Base Los Costos
Costos variables Mermelada 270 gr
Costos variables Arequipe 270 gr
Costos fijos Mermelada 270 gr
Costos fijos Arequipe 270 gr
Producto producto Personal Personal
Costos de exportacioacuten
Costos de exportacioacuten
Arriendo local Arriendo local
Servicios puacuteblicos Servicios puacuteblicos
Publicidad Publicidad
473 Los Precios De Los Productos Propuestos
Seguacuten el precio de las jaleas y mermeladas similares en el mercado brasilentildeo se
pueden conseguir entre USD 4 y USD 5 por lo que este se tendriacutea como base para
nuestros productos Definimos entonces el precio para las mermeladas y los
arequipes es de USD 4 para este mercado teniendo en cuenta los costos del
producto estrategias para entrar al mercado brasilero costos de exportacioacuten y un
margen de rentabilidad del 25
PRODUCTO O SERVICIO PRECIO DE
COMERCIALIZACIOacuteN
Arequipe de arracacha 270 gr Usd 4
Arequipe de mango 270gr Usd 4
Arequipe de cafeacute 270 gr Usd 4
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Mermelada de papaya y coco 270 gr Usd 4
Mermelada de kiwi 270 gr Usd 4
474 Poliacutetica De Precios
El precio de los productos de FRUTOS EXOTICOS SAS en el mercado
brasilentildeo inicialmente por introduccioacuten se tendriacutea al nivel de los arequipes y
mermeladas de este mercado
Posteriormente al posicionar el producto este podriacutea tener un leve aumento ya
que el producto lo merece por la calidad y el valor agregado que se le da a este
ya que no son productos tradicionales
48 Costos Asociados A La Comercializacioacuten
Dependiendo el tipo de negociacioacuten pactada es decir el INCOTERMS (Teacuterminos
de Comercio Internacional) negociado con el cliente Se podraacuten incurrir en
diferentes costos tales como
EX WORD
ACOSTOS EN ORIGEN
IDIRECTOS II INDIRECTOS
Embalaje y marcado Administrativos Almacenaje helliphelliphellip Inmovilizacioacuten de capital Consolidacioacuten Manipuleo Flete interno Seguro interno Documentacioacuten Aduaneros Bancarios Agentes Incentivos promocionales Otros
CFR CIF CPT CIP DES DEQ DDU
C COSTO EN DESTINO I INDIRECTOS II INDIRECTOS Documentacioacuten Administrativos Manipuleo Inmovilizacioacuten de capital Almacenaje Flete interno Seguro interno Desaduanizacioacuten Aduaneros Bancarios Agentes
FOB FCA FAS DAF
B COSTO DEL TRANSPORTE INTERNACIONAL I DIRECTOS Carga estiba Flete internacional Seguro Transbordo
Otros
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Desestiba descarga Otros
49 Riesgos Y Oportunidades
Riesgos Del Mercado
La no aceptacioacuten de los productos en el mercado brasilero por cuestiones de
cultura o sabores tradicionales
Que los ingresos sean menores que los gastos Si esto sucede quiere decir
que no se estaacute vendiendo lo suficiente o que el precio no es el indicado
Que haya una caiacuteda en el precio del doacutelar lo cual afecta a los exportadores a
la hora de realizar el reintegro de las divisas recibidas del proveedor
Oportunidades Del Mercado
Que la gente acepte el producto lo cual implicariacutea entrar en el mercado a
pesar de la existencia de empresas ya consolidadas con productos similares
Alto consumo en el mercado brasilero y crecimiento de la demanda de
productos
Que los egresos sean mayores que los gastos lo cual significariacutea que la
empresa estaacute arrojando ganancias
Que haya una subida en el precio del doacutelar lo cual beneficia a los exportadores
a la hora de realizar el reintegro de las divisas recibidas del proveedor ya que
estos recibiriacutean maacutes pesos
410 Plan De Ventas
Debido a que nuestra empresa comprara parte de la capacidad productiva de
nuestro proveedor DULCES DEL JARDIN se estima dentro de ese volumen (1000
unidades por cada producto) que nuestras ventas se estimaran inicialmente a la
totalidad del producto comprado a nuestro proveedor y lo que se pretende
negociar con nuestros clientes
En el siguiente cuadro establecemos la proporcioacuten del crecimiento en la fuerza de
ventas mensuales durante el primer antildeo
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5 ASPECTOS TEacuteCNICOS (ANAacuteLISIS DE LA PRODUCCION)
51 Objetivos de produccioacuten
A Corto Plazo
Negociar los productos que se requieran para comercializar mermeladas y
arequipes de fruta de la mejor calidad Para distribuir 6000 unidades mensuales en
el mercado de Brasil de acuerdo a la demanda durante los 6 primeros meses de
incursioacuten en este mercado
A Mediano Plazo
Negociar con nuestro proveedor de productos una mayor cantidad de los mismos
Se estima una cantidad de 6000 unidades mensuales que incluyan nuevos
sabores y lanzar una liacutenea de productos light que sea saludable para personas
que por cuestiones de salud o por cuidar su figura lo requieren
A Largo Plazo
Ampliar las cantidades de comercializacioacuten en un 50 previa la negociacioacuten con
nuestro proveedor ya que dentro de los proacuteximos dos antildeos se espera consolidar
los productos no soacutelo en el mercado sino tambieacuten abrir nuevos mercados en
paiacuteses como Espantildea Alemania Francia e Inglaterra
Mes
Producto
Mes 1
Mes 2
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
Mes 7
Mes 8
Mes 9
Mes 10
Mes 11
Mes 12
Arequipe de arracacha
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Arequipe de mango
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Arequipe de cafeacute
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Mermelada de kiwi
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Mermelada de pintildea papaya y coco
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
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52 Descripcioacuten del proceso de Produccioacuten
ACTIVIDAD COMO SE HACE
MAQUINARIA UTILIZADA
TIEMPO (HORAS)
RECURSO
HUMANO
LUGAR
Consecucioacuten de proveedores
Realizando buacutesqueda recomendaciones de terceros
Internet Teleacutefono Visitas Personales
5 3 personas Jardiacuten Antioquia Oficina
Evaluacioacuten de proveedores
Realizando una visita a la planta de produccioacuten para conocer sus procesos y verificando la calidad de sus productos
Computador Portaacutetil
16 1 persona Jardiacuten Antioquia
Recepcioacuten de solicitudes de cotizacioacuten
Correo electroacutenico interno de la compantildeiacutea
Computador 1 1 persona Instalaciones Frutos Exoacuteticos
Elaboracioacuten de cotizacioacuten
Internamente en la compantildeiacutea y no debe tardar maacutes de 24 horas se enviacutea por correo electroacutenico o fax
computador 2 1 persona Instalaciones Frutos Exoacuteticos
Recepcioacuten de orden de compra
Por correo electroacutenico o por fax
computador con internet
1 1 persona Instalaciones Frutos Exoacuteticos
negociacioacuten con los proveedores
Se negocia con ellos la cantidad que se requiere y se pacta una fecha de entrega para cumplir con el cliente en
computador internet teleacutefono
3 2 personas instalaciones Frutos Exoacuteticos
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el exterior
Elaboracioacuten de productos solicitados
Se realiza todo el proceso de produccioacuten por parte del proveedor
hornos licuadoras neveras ollas pasteurizadora
120 5 personas en promedio
Instalaciones de nuestros Proveedores
Verificacioacuten de calidad por parte de proveedor
Se realiza una inspeccioacuten de calidad por parte del proveedor se descartan productos que hayan salido defectuoso
computador portaacutetil
4 1 persona Instalaciones de nuestros Proveedores
Verificacioacuten de calidad por parte de FRUTOS EXOTICOS
Se hace un nuevo chequeo para descartar posibles fallas omitidas en produccioacuten
computador portaacutetil
4 1 persona Instalaciones de nuestros Proveedores
Recepcioacuten y traslado de mercanciacuteas
Se recoge la mercanciacutea en instalaciones de nuestro proveedor
1 vehiacuteculo 4 1 o 2 personas
Instalacioacuten de nuestros Proveedores
Recepcioacuten de mercanciacuteas en nuestras instalaciones
La mercanciacutea es trasladada hasta nuestras instalaciones para realizar el etiquetado y el despacho final
1 Vehiacuteculo 1 1 o 2 personas
Instalaciones Frutos Exoacuteticos
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Etiquetado de produccioacuten
se colocan las etiquetas a los productos con las especificaciones solicitadas por el cliente
papel adhesivo con etiqueta
3 2 personas Instalaciones Frutos Exoacuteticos
Proceso de exportacioacuten
se realiza el proceso de exportacioacuten diligenciamiento de documentos salida de mercanciacuteas
2 computadores documentos legales
48 2 personas o un tercero(agencia aduanera)
Instalaciones Frutos Exoacuteticos o agencia de aduanas
Legalizacioacuten de divisas
una vez recibido el pago se legalizan las divisas ante el banco de la repuacuteblica
1 computador declaraciones de cambio
2 2 personas Instalaciones Frutos Exoacuteticos intermediario bancario
TOTAL HORAS
214
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FLUJOGRAMA DEL PROCESO
CONSECUCION
DE
PROVEEDORES
EVALUACIOacuteN
DE
PROVEEDO
RECEPCION DE
SOLICITUDES DE
COTIZACIOacuteN
ELABORACION
DE
COTIZACIOacuteN
RECEPCION
DE ORDEN
DE
COMPRA
NEGOCIACION CON LOS PROVEEDORES
ELABORACION DE PRODUCTOS SOLICITADOS
VERIFICA
CION DE
CALIDAD
POR
PARTE
DE
PROVEED
OR
VERIFICA
CION DE
CALIDAD
POR
PARTE DE
FRUTOS
EXOTICO
S
RECEPCION Y TRASLADO DE
MERCANCIAS PROCESO DE
EXPORTACION
LEGALIZACION DE DIVISAS
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53 Capacidad De Produccioacuten
FRUTOS EXOTICOS SAS inicialmente cuenta con un proveedor el cual se llama
ldquoDulces del Jardiacutenrdquo ellos tienen una capacidad productiva inicial de
aproximadamente de 1250 unidades semanales entre la maquinaria que ellos
utilizan tienen tres Hornos industriales 5 licuadoras industriales y cuarto frio o
cava entre otros En cuanto a la mano de obra normalmente tienen 5 empleados
en la parte de produccioacuten por medio de acuerdos de produccioacuten se puede llegar a
ampliar esa capacidad hasta 30 empleados para que laboren en diferentes turnos
Con esta cantidad de empleados se puede estimar una cantidad de 7500
unidades producidas por semana en total (250 unidades por cada empleado
semanalmente) Ellos mismos nos indican que de acuerdo a la demanda del
mercado y a la obtencioacuten de materia prima esta capacidad productiva se puede
aumentar
CAPACIDAD INSTALADA DULCES DEL JARDIN SA
TIEMPO CAPACIDAD INSTALADA
(UNIDADES)
Diario 1250
Semanal 7500
Mensual 30000
Anual 360000
La capacidad instalada del proveedor Dulces del Jardiacuten es suficiente para nuestra
capacidad de comercializacioacuten inicial ya que nos pueden abastecer de la cantidad
de productos que necesita FRUTOS EXOTICOS y por aparte estaacuten en capacidad
de abastecer el mercado nacional
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54 Plan de Produccioacuten
PRODUCTO MESES CANTIDAD VENDIDA
MESES CANTIDAD VENDIDA
MESES CANTIDAD VENDIDA
AREQUIPE
ENERO 3000 ENERO 6000 ENERO 7000
FEBRERO 3000 FEBRERO 6000 FEBRERO 7000
MARZO 3000 MARZO 6000 MARZO 7000
ABRIL 3600 ABRIL 6000 ABRIL 7000
MAYO 3900 MAYO 6000 MAYO 7000
JUNIO 4200 JUNIO 6000 JUNIO 7000
JULIO 4500 JULIO 6000 JULIO 7000
AGOSTO 6000 AGOSTO 6000 AGOSTO 8000
SEPTIEMBRE 6000 SEPTIEMBRE 7000 SEPTIEMBRE 8000
OCTUBRE 6000 OCTUBRE 7000 OCTUBRE 8000
NOVIEMBRE 6000 NOVIEMBRE 7000 NOVIEMBRE 8000
DICIEMBRE 6000 DICIEMBRE 7000 DICIEMBRE 8000
TOTAL 55200 TOTAL 76000 TOTAL 89000
ANtildeO 1 ANtildeO 2 ANtildeO 3
PRODUCTO MESES CANTIDAD VENDIDA MESES
CANTIDAD VENDIDA MESES
CANTIDAD VENDIDA
MERMELADA
ENERO 2000 ENERO 4000 ENERO 5000
FEBRERO 2000 FEBRERO 4000 FEBRERO 5000
MARZO 2000 MARZO 4000 MARZO 5000
ABRIL 2400 ABRIL 4000 ABRIL 5000
MAYO 2600 MAYO 4000 MAYO 5000
JUNIO 2800 JUNIO 4000 JUNIO 5000
JULIO 3000 JULIO 4000 JULIO 5000
AGOSTO 4000 AGOSTO 4000 AGOSTO 5000
SEPTIEMBRE 4000 SEPTIEMBRE 5000 SEPTIEMBRE 6500
OCTUBRE 4000 OCTUBRE 5000 OCTUBRE 6500
NOVIEMBRE 4000 NOVIEMBRE 5000 NOVIEMBRE 6500
DICIEMBRE 4000 DICIEMBRE 5000 DICIEMBRE 6500
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TOTAL 36800 TOTAL 52000 TOTAL 66000
SUMATORIA COMERCIALIZACION TOTAL 375000
55 Recursos Materiales Y Humanos Para La Produccioacuten
551 Locaciones
Inicialmente tenemos pensado para el funcionamiento de nuestra empresa el uso
de una casa en el Barrio El Poblado esta seraacute arrendada por un valor de
$1700000 ahiacute seria nuestro centro de operaciones ya que la mayoriacutea de las
casas que se encuentran en este sector son grandes y de espacios bien
distribuidos lo que nos beneficiaria enormemente al momento de tener que
designar un espacio para realizar el etiquetado de nuestra mercanciacutea y hacer un
almacenaje temporal Las adecuaciones necesarias para este predio serian en
teacuterminos generales eleacutectricas ya que no necesitamos de mucho equipo sofisticado
solamente computadores conexioacuten telefoacutenica y de fax conexioacuten a internet y
servicios baacutesicos para los empleados
552 Requerimientos De Maquinara Muebles Y Enseres
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EQUIPOS Y MUEBLES DE OFICINA
CANTIDAD MARCA PRECIO PROVEEDOR VALOR TOTAL
COMPUTADOR PORTATIL
1 ACER 1320000 MERCADOLIBRE 1320000
COMPUTADOR DE ESCRITORIO
2 SAMSUNG 800000 MERCADOLIBRE 3200000
FAX 1 PANASONIC 180000 MERCADOLIBRE 180000
TELEFONOS 3 PANASONIC 29000 MERCADOLIBRE 87000
SILLAS PARA ESCRITORIO
3 ESPACIO MODULAR
125000 ESPACIO MODULAR
375000
ESCRITORIOS 3 ESPACIO MODULAR
250000 ESPACIO MODULAR
750000
TOTAL 4592000
553 Requerimientos De Materiales E Insumos
HERRAMIENTA O INSUMO
CANTIDAD PRECIO PROVEEDOR TOTAL
RESMA DE PAPEL CON MEMBRETE
3 $ 850000 LOGROS LITOGRAFIA
$ 2550000
FORMAS CONTINUAS (TELEMEMO)
2 $ 187100 MARION $ 374200
LAPICEROS 12 $ 36000 MARION $ 432000
MARCADORES SHARPIE
5 $ 120000 MARION $ 600000
RESMA DE PAPEL CARTA
12 $ 711000 MARION $ 8532000
PEGA STICK 3 $ 370500 MARION $ 1111500
RECIBO DE CAJA MENOR
2 $ 583500 MARION $ 1167000
PAPEL PARA FAX 2 $ 210000 MARION $ 420000
RESALTADORES 6 $ 120000 MARION $ 720000
CAFEacute (500 gr) 5 $ 754000 LA DESPENSA $ 3770000
AROMATICA (PK) 5 $ 155000 LA DESPENSA $ 775000
CINTA PARA EMPAQUE
5 $ 298500 MARION $ 1492500
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GRAN TOTAL $ 21944200
554 Requerimientos De Servicios
Descripcioacuten Del Servicio
Proveedor Periodo Costo Consideraciones Especiales
Arriendo Inmobiliaria LLeras Ltda
Mensual $1700000 local donde se coordinara la empresa
Servicios Puacuteblicos
Rpm Mensual $500000 Energiacutea Agua Internet Telecomunicaciones
Vigilancia Vides Mensual $ 600000 Portero y sistema de vigilancia
Mantenimiento de equipos
Oficinas Medelliacuten Trimestral $ 400000 Equipos de oficina y vigilancia
Mensajeriacutea Mensual $ 535000 Envioacute y recibo de documentos y otros
Publicidad y Promocioacuten
Publicar
Conexiones graficas
Contrato
$ 250000
Publicidad de la empresa directorio telefoacutenico empresarial
Tarjetas y volantes
Fletes Colantildeas SA Por embarque
USD $1200 F
Transporte nacional e internacional de las mercanciacuteas
Seguro Colantildeas SA Por embarque
USD 1085
Seguro para el transporte nacional e internacional
Agencia miento Aduanero
Colantildeas SA Por embarque
$ 275000
Agencia miento para el manejo de las exportaciones
TOTAL $ 6698000
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555 Requerimientos De Personal
El proceso de negociacioacuten de los productos de la empresa estaraacute a cargo del aacuterea
de operaciones internacionales y comerciales
PERSONAL GERENTE DE OPERACIONES INTERNACIONALES
PERFIL
Esta persona deberaacute ser proactiva visionaria y capaz de interpretar adecuadamente las oportunidades amenazas y comportamientos del mercado internacional a fin de llevar a la empresa a ser competitiva y garantizar un exitoso ofrecimiento de los productos en los otros paiacuteses Deberaacute encargarse de la logiacutestica de exportacioacuten
NECESIDADES DE CAPACITACION
Este profesional seraacute capacitado en finanzas facturacioacuten sistemas e ingleacutes
SALARIO
$830000 + 552 (prestaciones sociales) $1288000
PRESTACIONES SOCIALES
Salario mensual cesantiacuteas primas vacaciones indemnizacioacuten pago horas extras incapacidades subsidio de transporte pago seguridad social (salud pensiones y riesgos profesionales)
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56 Programa De Comercializacioacuten
FRUTOS EXOTICOS SAS
PROGRAMA DE COMERCIALIZACION
6 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
611 Procesos Administrativos
PROCESO GERENCIAL En el proceso gerencial se administra controla y evaluacutea conceptos para la toma de decisiones de la ruta a seguir en nuestro negocio Mediante un constante acompantildeamiento y seguimiento a las operaciones administrativas financieras y operativas de la empresa
PROCESO ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO En el proceso administrativo y financiero se llevan a cabo funciones tales como contabilidad tesoreriacutea manejo de finanzas internas de la empresa y recursos disponibles mediante la elaboracioacuten de registros donde informen los ingresos y egresos financieros de la compantildeiacutea con la utilizacioacuten de software especializado en operaciones empresariales Estas actividades se realizan de forma continua con el fin de garantizar el buen funcionamiento administrativo de la compantildeiacutea
0101 1101 2101 3101 1002 2002
CONSECUCION DE PROVEEDORES
EVALUACIOacuteN DE PROVEEDORES
RECEPCION DE SOLICITUDES DEhellip
ELABORACION DE COTIZACIOacuteN
RECEPCION DE ORDEN DE COMPRA
NEGOCIACION CON LOShellip
ELABORACION DE PRODUCTOShellip
VERIFICACION DE CALIDAD PORhellip
VERIFICACION DE CALIDAD PORhellip
RECEPCION Y TRASLADO DEhellip
RECEPCION DE MERCANCIAS ENhellip
ETIQUETADO DE PRODUCCION
PROCESO DE EXPORTACION
LEGALIZACION DE DIVISAS
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PROCESO COMERCIAL En el proceso comercial se desarrollan estrategias de negociacioacuten compra y venta con proveedores y clientes se encarga tambieacuten de las actividades de Marketing que desarrollara la empresa Este proceso se realiza mediante la investigacioacuten e inteligencia de mercados contacto directo con clientes potenciales clientes y proveedores es un proceso constante en la evolucioacuten de FRUTOS EXOTICOS SAS 612 Descripcioacuten De Los Procesos Administrativos
PROCESO GERENCIAL En el proceso gerencial se administra controla y evaluacutea conceptos para la toma de decisiones de la ruta a seguir en nuestro negocio Mediante un constante acompantildeamiento y seguimiento a las operaciones administrativas financieras y operativas de la empresa
PROCESO ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO En el proceso administrativo y financiero se llevan a cabo funciones tales como contabilidad tesoreriacutea manejo de finanzas internas de la empresa y recursos disponibles mediante la elaboracioacuten de registros donde informen los ingresos y egresos financieros de la compantildeiacutea con la utilizacioacuten de software especializado en operaciones empresariales Estas actividades se realizan de forma continua con el fin de garantizar el buen funcionamiento administrativo de la compantildeiacutea PROCESO COMERCIAL En el proceso comercial se desarrollan estrategias de negociacioacuten compra y venta con proveedores y clientes se encarga tambieacuten de las actividades de Marketing que desarrollara la empresa Este proceso se realiza mediante la investigacioacuten e inteligencia de mercados contacto directo con clientes potenciales clientes y proveedores es un proceso constante en la evolucioacuten de FRUTOS EXOTICOS SAS
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PROCESO PROVEEDOR COSTO ESPECIFICACION
Servicios financieros Bancolombia Comisioacuten por prestacioacuten de servicio
$2800000
Creacuteditos legalizacioacuten de divisas intermediacioacuten financiera
Avaluacuteo de procesos y balances contables
CONTADOR EXTERNO
$ 1500000 Revisar los estados financieros de la empresa
Operaciones de comercio exterior
Agencia miento aduanero
COLTRANS SA Comisioacuten del 020 del valor CIP de la mercanciacutea (USD 323085) o una miacutenima de $275000 Igual a USD 6462 Se cobra la miacutenima
Tramites de documentacioacuten necesaria para la exportacioacuten
Contratacioacuten del Transporte y seguro interno
TCC 1 del valor de la mercanciacutea con una tarifa miacutenima de $ 15500
Para 5000 unidades de $485590
Transporte y seguro interno de las mercanciacuteas
Contratacioacuten del Transporte y seguro internacional
COLTRANS SA Costos en puerto
USD 490
Transporte internacional
USD 1200 FCL
USD 120ton o m3
Seguro internacional 035 valor FOB (USD 31000)
USD 1085
Transporte y seguro internacional de las mercanciacuteas
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621 Estructura Organizacional Del Negocio
622 Organigrama
622 Descripcioacuten Funcional De La Organizacioacuten
GERENTE GENERAL
El Gerente General de FRUTOS EXOTICOS SAS actuacutea como representante
legal de la empresa establece las poliacuteticas operativas administrativas y de
calidad
Ejerce autoridad funcional sobre el resto de cargos administrativos y
operacionales de la organizacioacuten actuando como soporte a nivel general
Es la imagen de la empresa en el aacutembito externo e internacional provee de
contactos y relaciones empresariales a la organizacioacuten con el objetivo de
establecer negocios a largo plazo tanto de forma local como a nivel
Gerente general
Gerente administrativo y Financiero
Auxiliar contable
Auxiliar administrativo
Gerente de operaciones
internacionales
Auxiliar de Logistica Y
Operaciones Internacionale
s
Gerente Comercial
Auxiliar de Mercadeo
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internacional Su objetivo principal es el de crear un valor agregado en base a
los productos que se ofrecen
Sus principales funciones son
Liderar el proceso de planeacioacuten estrateacutegica de la empresa determinando los
factores criacuteticos de eacutexito estableciendo los objetivos y metas especiacuteficas
Desarrollar estrategias generales para alcanzar los objetivos y metas
propuestas
Crear un ambiente en el que las personas puedan lograr las metas con la
menor cantidad de tiempo dinero materiales es decir optimizando los
recursos disponibles
Seleccionar personal competente y desarrollar programas de entrenamiento
para potenciar sus capacidades
Ejercer un liderazgo dinaacutemico para volver operativos y ejecutar los planes y
estrategias determinados
Desarrollar un ambiente de trabajo que motive positivamente a los funcionarios
de la empresa
Supervisa constantemente los principales indicadores de la actividad de la
empresa con el fin de tomar decisiones adecuadas encaminadas a lograr un
mejor desempentildeo de la empresa
Se encarga de la contratacioacuten y despido de personal
Cualquier transaccioacuten financiera debe contar con su aprobacioacuten
GERENTE ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO
El gerente administrativo financiero se ocupa de la optimizacioacuten del proceso
administrativo y todo el proceso de administracioacuten financiera de la
organizacioacuten Sus responsabilidades son
Anaacutelisis de los aspectos financieros de todas las decisiones
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general con el
objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Anaacutelisis de las cuentas individuales del estado de resultados ingresos y
costos
Control de costos principalmente con el objeto de que la empresa pueda
asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Anaacutelisis de los flujos de efectivo producidos en la operacioacuten del negocio
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El gerente financiero vincula a la empresa con los mercados de dinero y
capitales ya que en ellos es en donde se obtienen los fondos y en donde se
negocian los valores de la empresa siempre con autorizacioacuten previa del
Gerente General
Es el encargado de la elaboracioacuten de presupuestos que muestren la situacioacuten
econoacutemica y financiera de la empresa asiacute como los resultados y beneficios a
alcanzarse en los periacuteodos siguientes con un alto grado de probabilidad y
certeza
Manejo y supervisioacuten de la contabilidad y tesoreriacutea Asegura tambieacuten la
existencia de informacioacuten financiera y contable razonable y oportuna para el
uso de la gerencia
Encargado de todos los temas administrativos relacionados con recursos
humanos noacutemina preacutestamos descuentos vacaciones etc
Manejo del archivo administrativo y contable
Supervisioacuten de la facturacioacuten de proyectos hecha por bodega bajo lo
establecido en los contratos firmados con el cliente
Manejar la relacioacuten directa con Bancos (obtencioacuten y renovacioacuten de preacutestamos
transacciones en doacutelares etc)
Elaboracioacuten de reportes financieros y de ventas para la Gerencia General
COORDINADOR DE COMERCIO EXTERIOR
La persona encargada de comercio internacional tiene las siguientes funciones
Coordinar la logiacutestica internacional para despachar la mercanciacutea al paiacutes al cual
FRUTOS EXOTICOS SAS vende sus productos
Contratar el agente de aduanas y agente de carga internacional adecuado para
llevar a cabo un exitoso proceso de exportacioacuten
Realizar sugerencias de mejoras y nuevas implementaciones para optimizar
los procesos operativos de aacuterea
Analizar tratados de libre comercio vigentes que se tengan con los paiacuteses a los
cuales se les venden los productos de la compantildeiacutea
Tramitar el reembolso de las divisas provenientes del pago de las
exportaciones realizadas y realizar su respectiva legalizacioacuten ante el Banco de
la Repuacuteblica
Para realizar todas estas actividades el coordinador se apoya de un auxiliar el
cual redacta cartas diligencia formatos requeridos y en general apoya
permanentemente todas las necesidades del aacuterea
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GERENTE COMERCIAL
El Gerente Comercial de FRUTOS EXOTICOS SAS se encarga de la colocacioacuten
de los productos que la empresa comercializa en el mercado Depende por tanto
de eacutel toda la estructura comercial de la empresa Integra las actividades de
marketing y de estudio de mercados Tambieacuten las de publicidad Esto conlleva
funciones tales como
La investigacioacuten comercial o de mercados
El marketing
La planificacioacuten comercial
Las previsiones de ventas
El anaacutelisis de los precios
Las poliacuteticas y teacutecnicas de promocioacuten de ventas
La distribucioacuten
Publicidad
Organizacioacuten de la red de ventas
Gestioacuten de la comercializacioacuten
Estudio y conocimiento de la competencia
63 Recursos Materiales Y Humanos Para La Administracioacuten
631 Locaciones
Para el desarrollo de las funciones administrativas CI SPLENDID SAS tomara
en alquiler un local o una vivienda que se preste para el funcionamiento de
oficinas el inmueble tendraacute un valor en arrendamiento de $ 1700000 con un aacuterea
aproximada de 120m2
Las adecuaciones que se le hariacutean son netamente eleacutectricas ya que como es parte
administrativa no requiere de maquinarias que necesiten un tipo de instalacioacuten
especial Esta adecuacioacuten tiene un costo de $ 300000
632 Requerimientos De Equipos Software Muebles Y Enseres
EQUIPOS Y MUEBLES DE OFICINA
CANTIDAD MARCA PRECIO PROVEEDOR VALOR TOTAL
COMPUTADOR 1 ACER $ 1320000 MERCADOLIBRE $ 1320000
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PORTATIL
COMPUTADOR DE ESCRITORIO
2 SAMSUNG $ 1600000 MERCADOLIBRE $ 3200000
FAX 1 PANASONIC $ 180000 MERCADOLIBRE $ 180000
TELEFONOS 3 PANASONIC $ 29000 MERCADOLIBRE $ 87000
SILLAS PARA ESCRITORIO
3 ESPACIO MODULAR
$ 125000 ESPACIO MODULAR
$ 375000
ESCRITORIOS 3 ESPACIO MODULAR
$ 250000 ESPACIO MODULAR
$ 750000
SOFWARE EMPRESARIAL OFIMATICA EN ARRIENDO
3 OFIMA $ 1000000 SOLUCIONES INFORMATICAS
$ 3000000
TOTAL $ 8912000
633 Requerimientos De Materiales De Oficina
HERRAMIENTA O INSUMO
CANTIDAD PRECIO PROVEEDOR TOTAL
Resma De Papel Con Membrete
3 $ 8500 LOGROS LITOGRAFIA
$ 25500
Formas Continuas (Tele memo)
2 $ 1871 MARION $ 3742
Lapiceros 12 $ 360 MARION $ 4320
Marcadores Sharpie 5 $ 1200 MARION $ 6000
Resma De Papel Carta
12 $ 7110 MARION $ 85320
Pega Stick 3 $ 3705 MARION $ 11115
Recibo De Caja Menor
2 $ 5835 MARION $ 11670
Papel Para Fax 2 $ 2100 MARION $ 4200
Resaltadores 6 $ 120000 MARION $ 7200
TOTAL REQUERIMIENTOS MATERIALES DE OFICINA $159067
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634 Requerimientos De Servicios
DESCRIPCIOacuteN DEL SERVICIO
PROVEEDOR PERIODO COSTO CONSIDERACIONES ESPECIALES
Arriendo Arrendamientos Ayuraacute Ltda
Mensual $1700000 local donde se coordinara la empresa
Servicios Puacuteblicos
Epm Mensual $500000 Energiacutea Agua Internet Telecomunicaciones
Vigilancia Videc Mensual $ 950000 Portero y sistema de vigilancia
Mantenimiento de equipos
Dacuteoficinas Medelliacuten
Trimestral $ 400000 Equipos de oficina y vigilancia
Mensajeriacutea Mensual $ 535000 Envioacute y recibo de documentos y otros
Publicidad y Promocioacuten
Publicar Conexiones graficas
Contrato
$ 250000
Publicidad de la empresa directorio telefoacutenico empresarial Tarjetas y volantes
Fletes y seguro interno
TCC Por embarque $ 485590 Transporte de las mercanciacuteas hasta el puerto de embarque
Fletes Coltrans SA Por embarque USD 1200 Transporte internacional de las mercanciacuteas
Seguro Coltrans SA Por embarque USD 1085 Seguro para el transporte internacional
Agencia miento Aduanero
Coltrans SA
Por embarque Miacutenima de $275000
Agencia miento para el manejo de las exportaciones
635 Requerimientos De Personal
Cargo Cantidad Nivel de estudios Salario Perfil profesional
Gerente general
1 Tecnoacutelogo o profesional en comercio internacional administracioacuten de empresas o mercadeo
$830000 Persona muy organizada con capacidad de trabajar en equipo que le guste asumir nuevos retos con el fin de cumplir el objetivo comuacuten de la empresa
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Gerente administrativo y financiero
1 Tecnoacutelogo o profesional en aacutereas administrativas
$830000 Persona con conocimientos en contabilidad con capacidad de trabajar bajo presioacuten en equipo y buen manejo de personal
Auxiliar en mercadeo
1 Teacutecnico en mercadeo y ventas
$ 700000 Proactiva con ideas nuevas con conocimientos en mercados exteriores y canales de distribucioacuten
TOTAL 8 $8800000
7 ASPECTOS LEGALES
71 Tipo De Organizacioacuten Empresarial
FRUTOS EXOTICOS SAS es una comercializadora que estaacute cobijada por un
reacutegimen especial creado mediante la Ley 67 del 28 de Diciembre de 1979
conocido como un Instrumento de Apoyo a las Exportaciones es un beneficio
tributario otorgado por el Gobierno Nacional a traveacutes del Ministerio de Comercio
Exterior mediante el cual las empresas que lo obtengan podraacuten efectuar
compras de mercanciacuteas del mercado nacional configuradas como bienes
corporales muebles yo Servicios Intermedios de la Produccioacuten con destino a la
exportacioacuten libres del impuesto a las ventas IVA yo de la Retencioacuten en la Fuente
si las operaciones de compraventa estaacuten sujetas a dichos tributos
En todos los casos el Proveedor de las mercanciacuteas del mercado nacional o de los
servicios intermedios de la produccioacuten que los venda a las Sociedades de
Comercializacioacuten Internacional CI deberaacute estar amparado por el documento
Certificado al Proveedor ndash CP con el objeto de poder justificar en sus
declaraciones de impuestos haber facturado sus ventas sin incluir el IVA yo la
rete fuente
Este beneficio tributario uacutenicamente se gestiona ante el Grupo de Zonas Francas y
Comercializadoras Internacionales que es una dependencia de la Subdireccioacuten de
Instrumentos de Promocioacuten de la Direccioacuten General de Comercio Exterior
Objeto Social Principal
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Deberaacute comenzar con el siguiente texto Efectuar operaciones de comercio
exterior y particularmente orientar sus actividades hacia la promocioacuten y
comercializacioacuten de productos colombianos en los mercados externos El resto del
Objeto Social lo redacta la empresa de acuerdo con sus intereses particulares
Para verificar la informacioacuten el MINCOMEX podraacute practicar una visita a las
instalaciones de la empresa CI y se comunicaraacute con los Proveedores
relacionados Para agilizar el proceso de Registro la Empresa debe adjuntar a la
solicitud certificaciones escritas de Proveedores en donde conste tiempo de
relacioacuten comercial tipo de contacto o negociacioacuten formas de pago pactadas
productos a proveer y autorizacioacuten para exportarlos
Proceso de Inscripcioacuten en el Registro como CI
Radicacioacuten de la solicitud Los documentos se podraacuten radicar en cualquier
Direccioacuten Territorial o Punto de Atencioacuten del Ministerio de Comercio
Exterior En la ciudad de Bogotaacute la solicitud se deberaacute remitir al Grupo de
Zonas Francas y Comercializadoras Internacionales
Gestioacuten La solicitud se gestionaraacute dentro de los quince (15) diacuteas haacutebiles
siguientes al recibo de los documentos por parte del Grupo de Zonas Francas y
Comercializaras Internacionales
El Ministerio de Comercio Exterior remitiraacute a la DIAN BANCOLDEX y
PROEXPORT informacioacuten sobre las Sociedades de Comercializacioacuten
Internacional registradas
A la Sociedad de Comercializacioacuten Internacional que obtuvo el Reacutegimen como CI
se le enviacutea el oficio de reconocimiento de este Reacutegimen junto con el Resumen de
Datos de la CI la Carta Circular No 2 del 24 de Agosto de 1994 (Actualizada en
Octubre 1ordm de 2001) la cual contiene el Formulario Certificado al Proveedor ndash CP
y las instrucciones necesarias para su elaboracioacuten diligenciamiento y remisioacuten de
copias En el mencionado oficio constaraacute un Nuacutemero de Registro uacutenico y la
Fecha de Registro a partir de la cual podraacute a empezar a operar con el Reacutegimen
CI
Compromisos al Obtener el Reacutegimen como CI
La Sociedad de Comercializacioacuten Internacional que obtiene el Reacutegimen CI se
obliga para con el Ministerio de Comercio Exterior principalmente a
Expedir oportunamente al Proveedor el Certificado al Proveedor ndash CP
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Exportar dentro de los teacuterminos establecidos las mercanciacuteas que adquirioacute
exentas del IVA yo Rete fuente al amparo de un Certificado al Proveedor ndash
CP
Remitir oportunamente tanto al Ministerio de Comercio Exterior como a
Bancoldex las copias correspondientes de los Certificados al Proveedor ndash CP
expedidos durante el trimestre calendario asiacute Los CP expedidos durante
Enero Febrero y Marzo se remitiraacuten en un solo enviacuteo dentro de los primeros 10
diacuteas de Abril Seguiraacuten enviaacutendose dentro de los 10 primeros diacuteas de Julio
dentro de los primeros 10 diacuteas de Octubre y dentro de los 10 primeros diacuteas de
Enero del antildeo siguiente
Se debe enviar oficio al Ministerio de Comercio Exterior para informar si durante el
trimestre reportado no se han expedido Certificados al Proveedor ndash CP indicando
las razones que se consideren pertinentes
- Remitir oportunamente al Ministerio de Comercio Exterior dentro del primer
mes (Enero) del antildeo siguiente al reportado el Informe Anual sobre expedicioacuten
de CP y exportaciones realizadas (CPEX)
Se debe enviar oficio al Ministerio de Comercio Exterior para informar si durante el
antildeo reportado no se han expedido Certificados al Proveedor ndash CP yo no se han
efectuado exportaciones indicando las razones que se consideren pertinentes
- Informar oportunamente al Ministerio de Comercio Exterior los cambios de
domicilio y de Razoacuten Social
La realizacioacuten de las exportaciones seraacute de exclusiva responsabilidad de la
Sociedad de Comercializacioacuten Internacional
OTROS BENEFICIOS QUE PUEDEN TENER LAS SOCIEDADES DE
COMERCIALIZACIOacuteN INTERNACIONAL CI
Las empresas ademaacutes de obtener el Reacutegimen como CI tambieacuten pueden
importar mercanciacuteas y ser usuarias de otros Instrumentos de Promocioacuten de
Exportaciones como el CERT y los Sistemas Especiales de Importacioacuten ndash
Exportacioacuten Programas Plan Vallejo Adicionalmente podraacuten acceder a los
beneficios que por Normas de Origen y Produccioacuten Nacional se establezcan
Teniendo el Reacutegimen como CI la empresa no podraacute ser usuaria de las Zonas
Francas Industriales de Bienes y de Servicios
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Al igual es una empresa de capital privado que se encuentra dentro de la figura
de Sociedad Anoacutenima Simplificada Las (SAS) son de caraacutecter comercial
independientemente de su objeto social Son sociedades que en el momento de
su constitucioacuten se puede conformar por una o varias personas naturales o
juriacutedicas
En cuanto al aspecto accionario se podraacuten establecer restricciones a la
negociacioacuten de las acciones hasta por el teacutermino de diez antildeos siendo eacuteste un
periacuteodo prorrogable Este es un punto muy importante y que contribuye para la
elaboracioacuten de los protocolos de familia y la perduracioacuten de la propiedad querida
por los fundadores
Por otra parte las Sociedades por Acciones Simplificadas no podraacuten inscribirse en
el registro nacional de valores y emisores ni negociarse en bolsa Para ello es
necesario transformarse en sociedad anoacutenima claacutesica
Ademaacutes la Asamblea de Accionistas podraacute realizarse fuera del domicilio principal
aunque no esteacuten representados o presentes la totalidad de los accionistas y
siempre y cuando se respeten algunos requisitos legales de convocatoria Los
accionistas podraacuten renunciar a este derecho
En relacioacuten con la disolucioacuten por peacuterdidas que reduzcan el patrimonio neto de la
sociedad por debajo del 50 por ciento del capital suscrito se otorga un plazo de
dieciocho meses para poder enervar dicha causal Asiacute mismo se establece un
sistema que puede ser maacutes aacutegil para la resolucioacuten de conflictos al asignar a la
Superintendencia de Sociedades facultades jurisdiccionales para
a Lograr la ejecucioacuten de las obligaciones pactadas en los acuerdos de
accionistas
b Resolver las diferencias entre accionistas entre eacutestos y la sociedad o sus
administradores en desarrollo del contrato social o acto unilateral
c Impugnar las determinaciones de la asamblea o de la junta directiva
d Realizar la declaratoria de nulidad de la Sociedad por Acciones Simplificada
cuando eacutesta haya tenido origen en actos defrauda torios
Esta figura es algo novedoso en nuestro paiacutes dado a que busca de alguna manera
hacer maacutes faacutecil el proceso de creacioacuten de empresa ademaacutes no siempre se tiene la
obligacioacuten de tener un revisor fiscal
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72 Certificaciones y gestiones ante entidades puacuteblicas
REQUISITOS PARA SOLICITAR LA INSCRIPCIOacuteN DE UNA EMPRESA EN EL
REGISTRO COMO SOCIEDAD DE COMERCIALIZACIOacuteN INTERNACIONAL
lsquoCIrsquo Y ACCEDER AL REacuteGIMEN CI
- Como Persona juriacutedica constituirse mediante escritura puacuteblica como Sociedad
de Comercializacioacuten Internacional CI en alguna de las formas establecidas en
el Coacutedigo de Comercio (Anoacutenima Limitada EU etc)
- Registrar la Sociedad ante la Caacutemara de Comercio de manera que en el
Certificado de Existencia y Representacioacuten Legal aparezca la Razoacuten Social y el
Objeto Social Principal tal como se constituyoacute en el punto anterior
- Obtener el NIT ante la DIAN (o la Caacutemara de Comercio) de manera que el
texto de la Razoacuten Social coincida con el inscrito en el Certificado de Existencia
y Representacioacuten Legal
- Obtener ante el MINCOMEX el Registro Nacional de Exportadores de manera
que los textos de la Razoacuten Social y del Objeto Social coincidan con los inscritos
en el Certificado de Existencia y Representacioacuten Legal
- Diligenciar completamente el Formulario de Solicitud de Inscripcioacuten como una
Sociedad de Comercializacioacuten Internacional CI
- Elaborar el documento Estudio de Mercados
- Solicitar por escrito al MINCOMEX Grupo de Zonas Francas y
Comercializadoras Internacionales la inscripcioacuten de la Empresa como
Sociedad de Comercializacioacuten Internacional CI acompantildeando la solicitud con
los siguientes documentos
- Original del Certificado de Existencia y Representacioacuten Legal vigente
- Fotocopia del NIT si lo expidioacute la DIAN
- Copia del Registro Nacional de Exportadores actualizado (Para agilizar
proceso de Registro)
- Original del documento Estudio de Mercados
- Original del Formulario de Inscripcioacuten como Sociedad de Comercializacioacuten
Internacional CI
- Oficio suscrito por el Representante Legal en donde certifique que hasta la
fecha de la solicitud de inscripcioacuten en el Registro de CI SINO se han
efectuado compras exentas de IVA yo Rete fuente y SINO se han expedido
Certificados al Proveedor ndash CP conforme a lo estipulado en el Decreto 1740 de
1994
Costos de constitucioacuten de la empresa
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- Inscripcioacuten Ante La Caacutemara De Comercio Los formulario se adquieren la
caacutemara de Comercio por un valor de $3000 para personas juriacutedicas
- Minuta de Constitucioacuten o carta de Intencioacuten La minuta es realizada por un
Contador Puacuteblico y no tiene ninguacuten valor
- Certificado de Homonimia El formato o formulario es gratuito y una vez
diligenciado se paga en la Caja de la Caacutemara la suma de $ 2500 por cada
nombre que se pida para su buacutesqueda
- Escritura Puacuteblica Cada hoja que tiene la escritura puacuteblica tiene un costo de $
2000 cada una al valor al cual se le aplica el IVA y se le agregan $ 3000
correspondientes asiacute $ 1500 al fondo de notariado y $ 1500 a la
Superintendencia de Notariado y Registro Puacuteblico
- Costo de la escritura $78000
- Impuestos y estampilla $ 55300
- RUT yo NIT El formulario se obtiene de forma gratuita El NIT Es el Nuacutemero
de Identificacioacuten Tributaria Es la ceacutedula de la persona juriacutedica y se obtiene a
traveacutes del RUT
- Registro Mercantil se realiza ante la caacutemara de comercio $ 632000
- Certificado de Existencia y Representacioacuten Legal Cuando se va a solicitar por
primera vez la empresa debe estar inscrita en la Caacutemara de Comercio y asiacute su
entrega seraacute inmediata con un cargo actual de $ 1600
- Licencias de Exportacioacuten INCOMEX NA porque es para determinadas
mercanciacuteas especiales
Parafiscales
- Caja de Compensacioacuten Familiar
Esta Caja de Compensacioacuten familiar es la encargada de liquidar al SENA un
2 al ICBF 3 y eacutesta se queda con un 4
- Instituto del Seguro Social o cualquier EPS
A los trabajadores se les descontaraacute de su sueldo en forma mensual los
aportes para salud equivalente al 4 de su sueldo baacutesico y el patrono pagaraacute
el 8 para un total del 12
- Administradora de Riesgos Profesionales (ARP)
Se llena un formulario para la vinculacioacuten en la cual se tiene en cuenta La
empresa pagaraacute mensualmente el valor de acuerdo a las cotizaciones
realizadas
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8 ASPECTOS FINANCIEROS
81 Estructura financiera del proyecto
811 Recursos Propios
Activos Fijos Exigibles (Vida Util) ValorDepreciacoacuten
MensualActivos Fijos Disponibles Valor
Terrenos $ 00 $ 00 Terrenos $ 00
Edificios (20 antildeos) $ 00 $ 00 Edificios $ 00
Equipos (5 antildeos) $ 00 $ 00 Equipos $ 00
Equipos de Informatica y Comunicaciones (3 antildeos) $ 45200000 $ 1250000 Equipos de Informatica y
Comunicaciones
$ 45200000
Maquinaria (5antildeos) $ 00 $ 00 Maquinaria $ 00
Herramienta (5 antildeos) $ 00 $ 00 Herramienta $ 00
Muebles y Enseres (10 antildeos) $ 11250000 $ 950000 Muebles y Enseres $ 11250000
Vehiculos (5 antildeos) $ 180000000 $ 93750 Vehiculos $ 180000000
Telefonia y fax $ 3000000 $ 00 Telefonia y fax $ 3000000
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Total Activos Fijos Exigibles $ 239450000 Total Activos Fijos Disponibles $ 239450000
Total Depreciacioacuten Mensual $ 2293750
Activos Fijos
INVERSIONES (EXIGIBLES y DISPONIBLES)
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812 Creditos y Preacutestamos Bancarios
DATOS GENERALES DEL PROYECTO
Prestamo Bancario (Financiacioacuten)
Monto del Prestamo $ 20000000
Intereses (efectivo Mensual) 300
Plazo (meses) 60
Modalidad del Preacutestamo financiado
Requerimientos Financieros $ 2000000000
Prestamo Bancario $ 20000000
Recursos Propios $ 000
TABLA DE AMORTIZACION DEL CREDITO
Tabla de Amortizacioacuten Preacutestamo (Mensual)
Periodo Cuota Preacutestamo Intereses Capital Saldo
0 $ 20000000
1 $ 933333 $ 600000 $ 333333 $ 19666667
2 $ 923333 $ 590000 $ 333333 $ 19333333
3 $ 913333 $ 580000 $ 333333 $ 19000000
4 $ 903333 $ 570000 $ 333333 $ 18666667
5 $ 893333 $ 560000 $ 333333 $ 18333333
6 $ 883333 $ 550000 $ 333333 $ 18000000
7 $ 873333 $ 540000 $ 333333 $ 17666667
8 $ 863333 $ 530000 $ 333333 $ 17333333
9 $ 853333 $ 520000 $ 333333 $ 17000000
10 $ 843333 $ 510000 $ 333333 $ 16666667
11 $ 833333 $ 500000 $ 333333 $ 16333333
12 $ 823333 $ 490000 $ 333333 $ 16000000
13 $ 813333 $ 480000 $ 333333 $ 15666667
14 $ 803333 $ 470000 $ 333333 $ 15333333
15 $ 793333 $ 460000 $ 333333 $ 15000000
16 $ 783333 $ 450000 $ 333333 $ 14666667
17 $ 773333 $ 440000 $ 333333 $ 14333333
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18 $ 763333 $ 430000 $ 333333 $ 14000000
19 $ 753333 $ 420000 $ 333333 $ 13666667
20 $ 743333 $ 410000 $ 333333 $ 13333333
21 $ 733333 $ 400000 $ 333333 $ 13000000
22 $ 723333 $ 390000 $ 333333 $ 12666667
23 $ 713333 $ 380000 $ 333333 $ 12333333
24 $ 703333 $ 370000 $ 333333 $ 12000000
25 $ 693333 $ 360000 $ 333333 $ 11666667
26 $ 683333 $ 350000 $ 333333 $ 11333333
27 $ 673333 $ 340000 $ 333333 $ 11000000
28 $ 663333 $ 330000 $ 333333 $ 10666667
29 $ 653333 $ 320000 $ 333333 $ 10333333
30 $ 643333 $ 310000 $ 333333 $ 10000000
31 $ 633333 $ 300000 $ 333333 $ 9666667
32 $ 623333 $ 290000 $ 333333 $ 9333333
33 $ 613333 $ 280000 $ 333333 $ 9000000
34 $ 603333 $ 270000 $ 333333 $ 8666667
35 $ 593333 $ 260000 $ 333333 $ 8333333
36 $ 583333 $ 250000 $ 333333 $ 8000000
37 $ 573333 $ 240000 $ 333333 $ 7666667
38 $ 563333 $ 230000 $ 333333 $ 7333333
39 $ 553333 $ 220000 $ 333333 $ 7000000
40 $ 543333 $ 210000 $ 333333 $ 6666667
41 $ 533333 $ 200000 $ 333333 $ 6333333
42 $ 523333 $ 190000 $ 333333 $ 6000000
43 $ 513333 $ 180000 $ 333333 $ 5666667
44 $ 503333 $ 170000 $ 333333 $ 5333333
45 $ 493333 $ 160000 $ 333333 $ 5000000
46 $ 483333 $ 150000 $ 333333 $ 4666667
47 $ 473333 $ 140000 $ 333333 $ 4333333
48 $ 463333 $ 130000 $ 333333 $ 4000000
49 $ 453333 $ 120000 $ 333333 $ 3666667
50 $ 443333 $ 110000 $ 333333 $ 3333333
51 $ 433333 $ 100000 $ 333333 $ 3000000
52 $ 433333 $ 100000 $ 333333 $ 2666667
53 $ 413333 $ 80000 $ 333333 $ 2333333
54 $ 403333 $ 70000 $ 333333 $ 2000000
55 $ 393333 $ 60000 $ 333333 $ 1666667
56 $ 383333 $ 50000 $ 333333 $ 1333333
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57 $ 373333 $ 40000 $ 333333 $ 1000000
58 $ 363333 $ 30000 $ 333333 $ 666667
59 $ 353333 $ 20000 $ 333333 $ 333333
60 $ 343333 $ 10000 $ 333333 $ 0
82 Ingresos y Egresos
821 Ingresos
8211 Ingresos Propios del Negocio
Proyecto arequipes y mermeladas de frutos exoticos
Fecha 07062011 2148
Responsable Paula Andrea Higinio Agudelo
Participacion del total Ventas
Arequipe de Arracacha$ 480000000 2000
Arequipe de Mango$ 480000000 2000
Arequipe de Cafeacute$ 480000000 2000
Mermelada de Kiwi$ 480000000 2000
Mermelada de Pintildea papaya y coco$ 480000000 2000
Producto 6$ 00 000
Producto 7$ 00 000
Producto 8$ 00 000
Producto 9$ 00 000
Producto 10$ 00 000
Producto 11$ 00 000
Producto 12$ 00 000
Producto 13$ 00 000
Producto 14$ 00 000
Producto 15$ 00 000
VENTAS TOTALES (VT) $ 2400000000 10000
PR
OD
UC
TO
S
VENTAS TOTALES POR PRODUCTO
Ventas
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822 Egresos
COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN MENSUALES
Salarios $ 2500000
Prestaciones Sociales $ 500000
Gastos de representacioacuten $ 400000
Papeleriacutea $ 200000
Mantenimiento (Equipos de Oficina) $ 350000
Seguros $ 450000
Administracioacuten $ 350000
Varios (Vigilancia aseo etc) $ 1070000
Otros (Especificar)
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
TOTAL COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN $ 5820000
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8221 Inversiones
CUENTA VALOR
Costos Variables $ 36700000
Costos Fijos de Produccioacuten$ 0
Costos Fijos de Administracioacuten$ 776000
Costos Fijos de Comercializacoacuten y Ventas$ 622667
CUENTA VALOR
Cuentas por Cobrar $ 76896667
Inventarios productos $ 22020000
Inventario de Materia Prima $ 29360000
CUENTA VALOR
Materia Prima $ 29360000
Fijos de Produccion $ 0
Administrativos $ 776000
Comercializacoacuten y Ventas $ 622667
$ 135616667INVERSION EN CAPITAL DE TRABAJO
CAPITAL DE TRABAJO
Requerim
iento
s d
e E
fectivo
Activo C
orr
iente
Pasiv
o C
orr
iente
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8222 Costos
COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN MENSUALES
Salarios $ 2500000
Prestaciones Sociales $ 500000
Gastos de representacioacuten $ 400000
Papeleriacutea $ 200000
Mantenimiento (Equipos de Oficina) $ 350000
Seguros $ 450000
Administracioacuten $ 350000
Varios (Vigilancia aseo etc) $ 1070000
TOTAL COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN $ 5820000
Ventas
Unidades
Costo Variable
total
Participacioacuten
Ventas
Costos Unitario
Total Ponderado
por Producto
Arequipe de Arracacha $ 74000 6000 $ 444000000 2000 $ 774967 TOTAL COSTOS FIJOS PRODUCCIOacuteN $ 00
Arequipe de Mango $ 74000 6000 $ 444000000 2000 $ 774967 TOTAL COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN $ 58200000
Arequipe de Cafeacute $ 74000 6000 $ 444000000 2000 $ 774967 TOTAL COSTOS FIJOS DE COMERCIALIZACION Y
VENTAS$ 46700000
Mermelada de Kiwi $ 74000 6000 $ 444000000 2000 $ 774967 COSTOS FIJOS TOTAL (CFT) $ 104900000
Mermelada de Pintildea papaya y coco$ 71000 6000 $ 426000000 2000 $ 744967
Producto 6 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 7 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 8 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 9 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 10 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 11 $ 00 0 $ 00 000 $ - Cuenta Valor Participacioacuten
Producto 12 $ 00 0 $ 00 000 $ - Total Costos Variables $ 2202000000 9545
Producto 13 $ 00 0 $ 00 000 $ - Total Costos fijos de produccioacuten $ 00 000
Producto 14 $ 00 0 $ 00 000 $ - Total Costos fijos de administracioacuten $ 58200000 252
Producto 15 $ 00 0 $ 00 000 $ - Total Costos fijos de Comercializacion y Ventas $ 46700000 202
Costos Totales $ 2306900000 10000COSTO VARIBLE TOTAL (CVT)
Total Costos Variables por
Producto
RESUMEN COSTOS
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COSTOS FIJOS
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Salarios $ 2500000
Prestaciones Sociales $ 500000
Publicidad y Mercadeo $ 300000
Mantenimientos equipos de oficina $ 300000
otros(vigilanciaaseo etc) $ 1070000
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
TOTAL COSTOS FIJOS DE COMERCIALIZACION Y VENTAS $ 4670000
COSTOS FIJOS DE COMERCIALIZACION Y VENTAS
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8224 Gastos Financieros
DATOS GENERALES DEL PROYECTO
Preacutestamo Bancario (Financiacioacuten)
Monto del Preacutestamo $ 20000000
Intereses (efectivo Mensual) 300
Plazo (meses) 60
Modalidad del Preacutestamo financiado
Requerimientos Financieros $ 2000000000
Prestamo Bancario $ 20000000
Recursos Propios $ 000
83 ESTADOS FINANCIEROS Y PROYECTADOS
831 Flujo de Caja
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VENTAS PROYECTADAS (Unidades) Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Altas 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000
Medias 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000
Bajas 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000
Consolidado 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000
FLUJO DE CAJA Inversioacuten Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
+ Ingresos por venta $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000
- Costos variables $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000
- Costos fijos $ 0 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000
Costos fijos de Produccioacuten $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Costos fijos de Administracioacuten $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000
Costos fijos de comercializacioacuten y ventas $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000
- No Desembolsables $ 0 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875
- Intereses Credito $ 0 $ 600000 $ 590000 $ 580000 $ 570000 $ 560000 $ 550000 $ 540000 $ 530000 $ 520000 $ 510000 $ 500000 $ 490000
= Utilidad Antes de Impuestos $ 0 $ 8313125 $ 8323125 $ 8333125 $ 8343125 $ 8353125 $ 8363125 $ 8373125 $ 8383125 $ 8393125 $ 8403125 $ 8413125 $ 8423125
- Impuestos $ 0 $ 2809836 $ 2813216 $ 2816596 $ 2819976 $ 2823356 $ 2826736 $ 2830116 $ 2833496 $ 2836876 $ 2840256 $ 2843636 $ 2847016
= Utilidad despues de Impuestos $ 0 $ 5503289 $ 5509909 $ 5516529 $ 5523149 $ 5529769 $ 5536389 $ 5543009 $ 5549629 $ 5556249 $ 5562869 $ 5569489 $ 5576109
+ Ajuste por No Desembolsables $ 0 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875
+ Otros Ingresos (No sujetos a impuesto) $ 20000000 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Prestamos $ 20000000
Recuperacioacuten Capital de trabajo
Valor de Salvamento $ 29232500
- Otros Egresos no deducibles de impuesto $ 169611667 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333
Activos Fijos $ 23945000
Pago Credito (Capital) $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333
Gastos PREOPERATIVOS $ 10050000
Capital de Trabajo $ 135616667
FLUJO DE CAJA -$ 149611667 $ 5566830 $ 5573450 $ 5580070 $ 5586690 $ 5593310 $ 5599930 $ 5606550 $ 5613170 $ 5619790 $ 5626410 $ 5633030
Tasa Interna de Retorno 300
Valor Presente Neto 21761737
Tasa Interna de Retorno 441
FLUJO DE CAJA (MENSUAL) Y EVALUACION FINANCIERA
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832 ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CUENTAS Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
+ Ingresos por concepto de Ventas 240000000
- Costo Variables 220200000
- Costos Fijos Produccioacuten 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- Gastos Depreciacioacuten 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375
= Utilidad Bruta en Ventas 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625
- Costos fijos de Administracioacuten 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000
- Costos Fijos de Ventas y Distribucioacuten 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000
- Amortizacioacuten de diferidos 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500
= Utilidad Operativa 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125
+ Otros Ingresos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- Otros egresos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- Costos de Financiacioacuten 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
= Utilidad Antes de Impuestos 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125
- Impuestos 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636
= UTILIDAD NETA 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489
- Utilidades Repartidas (Dividendos) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
= Utilidades no Repartidas 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489
Utilidades no Repartidas Acumuladas 5900489 11800978 17701466 23601955 29502444 35402933 41303421 47203910 53104399 59004888 64905376 70805865
ESTADO DE RESULTADOS -CIFRAS MENSUALES
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84 EVALUACION FINANCIERA DEL PROYECTO
841 Valor Presente Neto
842 Tasa interna de Retorno
Tasa Interna de Retorno 300
Valor Presente Neto 21761737
Tasa Interna de Retorno 441
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9 CONSIDERACIONES FINALES
REFERENCIAS BILIOGRAFICAS
consumo de frutas en conserva
httprcprochilecldocumentolist20098
httpwwwaladiorg
precios de las compotas
httpwwwtwengaesdir-GastronomiaPostresCompota
Estudio de Mercado Potencial
wwwproexportcom
estudios de Mercado Brasil
wwwprochilecomcl
Estudio de Variable para el Moacutedulo de Mercadeo (Consumidor proveedor
competencia distribuidor publicidad etc)
- httpwwwdeturismoporantioquiacomimagesimagenesMUNICIPIOSjardindu
lcesdeljardinhtml
- httpwwwproexportcomcoVBeContentlibrarydocumentsDocNewsNo8844D
ocumentNo7307PDF
- httpwwwproexportcomcovbecontentlibrarydocumentsDocNewsNo10050
DocumentNo7848pdf
- httpeswikipediaorgwikiEconomC3ADa_de_Brasil
- httpwwwciagov
- httpwwwproexportcomcovbecontentlibrarydocumentsDocNewsNo4070D
ocumentNo3445PDF
- wwwivexesBRASILBRASIL20INFORME20PAIS202010pdf
- httpwwwbancoldexcomdocumentos1190_Alimentos_Mayopdf
- wwwprochilecl
- httpwwwpanalpinacomwwwcoleshomehtml
- httpwwwcoltranscomco
- httpwwwairmar-cargocomindexphpservvicio-al-cliente
- httpwwwsmurfitkappacomco
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- httpwwwcartacuacomweb_publicobpwebsiteaspSITENAME=Website20
Empacor
- httpwwwasomercadeocomsitedefaultaspx
- httpwwwinverpubliccom
- httpwwweditorialclavecom
- httpwwwcolantacomcoindexphpoption=com_contentamptask=viewampid=17ampI
temid=231
- httpwwwalpinacomco
- httpwwwimexcointernacionalcomws
- httpcolombiaacambiodecomempresa_889806010104970524969505069454
8html
- httpwwwsolunet-
infomexcommexbdircompanycfmcompany=577558_Dulces_Dupaoli_Guad
alajara_Jalisco
- httpwwwsolunet-
infomexcommexbdircompanycfmcompany=577558_Dulces_Dupaoli_Guad
alajara_Jalisco
- httpwwwhainichkonservende
- httpwwwtiptreecom
- httpcolombiaacambiodecom
- httpwwwcolantacomco
- httpwwwalpinacomco
- httpwwwimexcoinccom
- httpguadalajarainforedcommx
- httpwwwcoronadocommx
- httpwwwprochilecl
- httpwwwgrupopaodeacucarcombrhome
- httpwwwgerenciecomconstitucion-sociedades-anonimas-simplificadas-
documento-privado-o-publicohtml
- httpwwwcamaramedellincomco
- httprcprochilecldocumentolist20098
- httpwwwaladiorg
- httpwwwtwengaesdir-GastronomiaPostresCo
Estudio Legal de Constitucioacuten de Empresa
wwwcamaradecomerciomedellinco
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La palabra Frutos Exoacuteticos reuacutene los significados de las frutas maacutes fascinantes y
poco reconocidas tal y como son los productos que ofreceremos en el exterior
Este es un nombre llamativo de faacutecil recordacioacuten y faacutecil de pronunciar ademaacutes va
con nuestro concepto de empresa joven e innovadora que es la imagen que
queremos vender Decidimos que nuestra empresa seriacutea una CI
(comercializadora internacional) porque no pensamos limitarnos en los productos
que vamos a comercializar inicialmente la idea es ampliar nuestro portafolio de
productos y cada vez ganar maacutes mercados Seraacute una sociedad anoacutenima
simplificada (SAS) ya que por la naturaleza de este tipo de empresa nos
permite crecer maacutes raacutepidamente y no nos limita en el nuacutemero de socios que alguacuten
diacutea llegue a tener nuestra compantildeiacutea
32 Descripcioacuten de la Empresa
Frutos Exoacuteticos SAS es una empresa del sector alimentos con un concepto
Juvenil lleno de ideas nuevas e innovadoras
Se dedica a la comercializacioacuten de productos alimenticios en la liacutenea de dulces
para reposteriacutea tales como manjares y mermeladas de frutas en los mercados
internacionales inicialmente en el mercado de Brasil
Sus oficinas estaacuten ubicadas en la ciudad de Medelliacuten- Antioquia en el sector del
Poblado en una casa de 120m2 desde alliacute se atienden negocios a nivel regional
(Antioquia) con los proveedores y con otros paiacuteses (Brasil especiacuteficamente)para
la comercializacioacuten
33 Misioacuten De La Empresa
Ser una empresa reconocida a nivel de Colombia y en la ciudad de Medelliacuten
como empresa liacuteder para el manejo y comercializacioacuten de arequipes y
mermeladas en la liacutenea de productos de dulces o jaleas a base de frutos exoacuteticos
donde somos innovadores ya que nadie tiene en cuenta estas frutas de las que
son base en nuestros productos teniendo en cuenta la diversidad y oferta de
productos de excelente calidad que se pueden obtener en la ciudad y llevarlos de
nuestra tierra al paiacutes de Brasil principalmente a las ciudades de Sao Paulo Riacuteo de
Janeiro y Brasilia
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34 Objetivos A Corto Mediano Y Largo Plazo
A Corto Plazo
Negociar los productos que se requieran para comercializar mermeladas y
arequipes de fruta de la mejor calidad Para distribuir 6000 unidades mensuales en
el mercado de Brasil de acuerdo a la demanda durante los 6 primeros meses de
incursioacuten en este mercado l
A Mediano Plazo
Negociar con nuestro proveedor de productos una mayor cantidad de los mismos
Se estima una cantidad de 6000 unidades mensuales que incluyan nuevos
sabores y lanzar una liacutenea de productos light que sea saludable para personas
que por cuestiones de salud o por cuidar su figura lo requieren
A Largo Plazo
Ampliar las cantidades de comercializacioacuten en un 50 previa la negociacioacuten con
nuestro proveedor ya que dentro de los proacuteximos dos antildeos se espera consolidar
los productos no soacutelo en el mercado sino tambieacuten abrir nuevos mercados en
paiacuteses como Espantildea Alemania Francia e Inglaterra
35 Ventajas Competitivas
Ventajas competitivas
- Las mermeladas y arequipes que Frutos Exoacuteticos SAS comercializaraacute le
proporcionan a la empresa una ventaja competitiva ante la competencia por la
innovacioacuten frecuente en los sabores y que no son producidos por la
competencia
- La calidad originalidad y sabor que hace del producto algo innovador
- Producto 100 natural sin conservantes quiacutemicos que pueden ser consumidos
por personas incluso con problemas de diabetes ya que tiene endulzante
natural
- La comercializacioacuten de productos elaborados con frutos exoacuteticos que nos
ofrece la biodiversidad de nuestra regioacuten y paiacutes
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- Precio asequible y competitivo para el consumidor
36 Necesidad O Problema Que Se Quiere Intervenir
Maacutes que una necesidad para el desarrollo del proyecto vemos una oportunidad ya
que actualmente los alimentos y dulces naturales se han incorporado al mercado
con mayor fuerza de consumo y porque ese aumento responde al deseo de las
personas a ejercer un mayor control sobre su salud en general por tal motivo
comercializaremos productos atractivos con un delicioso sabor y lo maacutes
importante son 100 naturales por lo que no atentariacutea contra la salud y ayuda a
una alimentacioacuten sana
En el mercado brasilero vemos igualmente una gran oportunidad dado el consumo
de los productos ofrecidos se observa un gran potencial en este mercado ya que
mueve alrededor de R$ 100 millones por antildeo con la venta de cerca de 20 mil
toneladas de estos productos Tambieacuten se refleja en el tamantildeo de las
importaciones que mostraremos maacutes adelante
37 Relacioacuten De Productos YO Servicios
- Arequipes de frutas
- Mermeladas de frutas exoacuteticas
38 Justificacioacuten Del Negocio
La idea de una comercializadora internacional surge teniendo en cuenta las
dificultades que tienen las pequentildeas empresas de la regioacuten para dar a conocer y
hacer llegar sus productos a los mercados internacionales por lo que en su
mayoriacutea son poco explorados decidimos incursionar en el campo de los productos
alimenticios ya que en nuestro paiacutes encontramos gran variedad de productos
innovadores que son poco conocidos en los mercados internacionales tales como
los arequipes de arracacha mango entre otros
Inicialmente se trabajaraacute con pequentildeas empresas productoras de alimentos a
base de frutos exoacuteticos que se cultivan en la regioacuten una de estas empresas se
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llama ldquoDulces del Jardiacutenrdquo una Famiempresa ubicada en el municipio de Jardiacuten al
suroeste antioquentildeo
Esta empresa ha ido creciendo poco a poco y han innovado con productos
alimenticios que uno nunca se alcanza a imaginar que existan o que puedan
agradar a los diferentes paladares El compromiso de cumplir con sus
consumidores hace que cada diacutea las empresas se preocupen maacutes por
satisfacerlos y ofrecerles algo que no soacutelo sea un producto delicioso sino tambieacuten
que sea de origen natural saludable y que les sirva como complemento nutricional
y alimenticio
Ya que este proyecto tiene como finalidad la exportacioacuten de estos productos
debemos tener en cuenta la informacioacuten acerca del crecimiento mundial de los
dulces fabricados a base de fruta los cuales han ido creciendo en los uacuteltimos
antildeos 2005 y 2006 pero con un descenso en el antildeo 2007 (Fuente Trademap ndash
Caacutelculos PROEXPORT)
Tambieacuten debemos conocer cuaacuteles son los principales paiacuteses exportadores de
nuestros productos entre los cuales Francia ocupa el primer lugar durante los
uacuteltimos antildeos representando en 2007 el 16 de las exportaciones mundiales
seguido de Turquiacutea con un valor de US$ 137 millones y Beacutelgica con el 18 de las
exportaciones mundiales en el mismo periodo
En cuanto a las exportaciones de este tipo de productos desde Colombia tenemos
que este mercado crecioacute entre el periodo 2006-2007 en un 73 conservando el
mismo valor en 2007 los principales compradores para este periodo fueron
Ecuador con un 31 Venezuela con el 25 y estados unidos con el 21 del total
de las exportaciones
Sin embargo analizando el consumo mundial de los productos que Frutos
Exoacuteticos SAS pretende exportar nos damos cuenta que no se pueden descartar
otros mercados menos explorados los cuales seriacutean una buena alternativa para
enfocar nuestros productos
Inicialmente el proyecto de exportacioacuten de Frutos Exoacuteticos SAS estaraacute
enfocado al mercado de Brasil los productos ofrecidos tiene gran potencial en
este mercado ya que el mercado brasilentildeo de jaleas y mermeladas mueve
alrededor de R$ 100 millones por antildeo con la venta de cerca de 20 mil toneladas y
por queacute el consumo per caacutepita es de 130 gr antildeo
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Razoacuten por la cual tiene gran potencial en el consumo de arequipes jaleas y
mermeladas como lo podemos apreciar en el siguiente cuadro
BRASIL ESTADISTICAS ndashIMPORTACIONES
20079910 - Jaleas y mermeladas de las demaacutes frutas
ANtildeO 2008
PRINCIPALES PAISES
DE ORIGEN PESO NETO (KG ) MONTO ( US$ FOB)
DE PARTICIPACION
EN EL MERCADO
Francia 274741 1034361 3014
Dinamarca 400183 915325 2667
Argentina 623260 905484 2639
Alemania 65104 262139 764
Chile 2576 10926 032
SUBTOTAL 1365864 3128235 9116
TOTAL IMPORTADO 1488411 3431450 100
Fuente Ministerio de Desarrollo Industria y Comercio ndash MDIC (Sistema Alice web)
Colombia en este mercado
2007999100 LAS DEMAS CONFITURAS JALEAS Y MERMELADAS OBTENIDAS POR COCCION INCLUSO CON ADICION DE AZUCAR U OTROS EDULCORANTES
Exportaciones de Productos
Paiacutes USD 2008 FOB USD 2009 FOB USD Enero - Junio 2009 USD Enero - Junio 2010
BRASIL
2000
Fuente DANE-DIAN - Caacutelculos Proexport Colombia
Como lo podemos apreciar la participacioacuten de Colombia en este mercado es muy
bajo ya que durante el antildeo 2008 y 2009 estos productos no se exportaron a Brasil
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y en el periodo enero-junio de 2010 solo hay un margen muy pequentildeo de nuestras
exportaciones a ese mercado Considerando las importaciones que tiene Brasil de
estos productos es un mercado en el cual podriacuteamos participar y aprovechar
ampliamente
El proyecto de Frutos Exoacuteticos SAS estaraacute enfocado especialmente en las
ciudades de Rio de Janeiro Sao Pablo y Brasilia como ciudades principales y
centros de distribucioacuten de las principales cadenas de supermercados del paiacutes por
medio de los cuales pretendemos llegar a los consumidores finales del producto
39 Anaacutelisis Del Entorno Y Del Sector
Para analizar el entorno miramos todas las variables que implicariacutean fomentar un
negocio como este y la viabilidad de exportar a un mercado como Brasil para ello
analizaremos el entorno teniendo en cuenta la informacioacuten de las siguientes
fuerzas
ANAacuteLISIS DE LA ECONOMIacuteA BRASILENtildeA
Seguacuten las estimaciones preliminares en 2007 la economiacutea de Brasil crecioacute un
53 (37 y 32 en 2006 y 2005 respectivamente) como resultado del
favorable desempentildeo de variables econoacutemicas como la tasa de inflacioacuten anual
que se ubicoacute por debajo de la meta del 45 las exportaciones de bienes cuya
expansioacuten se reflejoacute en un superaacutevit comercial de 39000 millones de doacutelares y las
reservas internacionales que se incrementaron casi 80000 millones de doacutelares
Desde el punto de vista fiscal se mantuvo el superaacutevit primario de acuerdo con la
meta prevista (38 del PIB) lo que se vio influido positivamente por un nivel
reacutecord de recaudaciones tributarias y una mejora de las condiciones laborales
entre ellas una disminucioacuten de la tasa de desempleo (de un promedio del 10 a
uno del 94 en 2007) y un aumento de los ingresos reales (un promedio del
34) Las proyecciones de mercado sentildealan que en 2008 la tasa de crecimiento
algo menor
Este desempentildeo positivo se apoyoacute en la evolucioacuten de la economiacutea internacional
que mostroacute una elevada demanda de productos baacutesicos y una abundante liquidez
asiacute como en la reduccioacuten de la tasa de intereacutes interna y la consecuente expansioacuten
del creacutedito y del mercado de capitales interno
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La economiacutea de Brasil es la primera de Ameacuterica Latina la segunda de toda
Ameacuterica y la octava a nivel mundial seguacuten el Banco Mundial Con un PBI
(Producto Bruto Interno) en valor de paridad de poder adquisitivo PPA de
$2139237 millones de doacutelares en 2008 Considerando la poblacioacuten estimada para
el antildeo del 2008 (190 millones de personas) la renta per caacutepita ascenderiacutea a
$12007 doacutelares Las exportaciones brasilentildeas de 200336 millones de doacutelares se
encuentran entre las veinte maacutes grandes del mundo En los uacuteltimos antildeos Brasil ha
sido uno de los mayores beneficiarios del dinaacutemico crecimiento mundial y ha
acumulado riquezas exportando minerales carne de res y soya a Europa y Asia
Anaacutelisis del Entorno Poliacutetico
Brasil es una repuacuteblica federal en donde el jefe del gobierno y del estado es el
presidente quien representa al poder ejecutivo El sistema de eleccioacuten es similar al
colombiano en el cual se recurre a una segunda vuelta si ninguno de los
candidatos obtiene la mayoriacutea de los votos
El presidente es elegido por sufragio universal para un periacuteodo de 4 antildeos con
posibilidad de ser reelegido Actualmente en cabeza de DILMA ROUSSEFF
El voto puede ser ejercido por los ciudadanos a partir de los 16 antildeos siendo
obligatorio su ejercicio para los de edades comprendidas entre los 18 y 70 antildeos y
opcional para los analfabetos
Los organismos legislativos que conforman el congreso nacional son la Caacutemara de
Diputados con 503 miembros que son elegidos cada 4 antildeos y el Senado con 78
miembros elegidos cada 8 antildeos
El poder judicial estaacute conformado por el Supremo tribunal de Justicia el Tribunal
Federal de Apelacioacuten y los Tribunales judiciales de Cada uno de los estados
El voto puede ser ejercido por los ciudadanos a partir de los 16 antildeos siendo
obligatorio su ejercicio para los de edades comprendidas entre los 18 y 70 antildeos y
opcional para los analfabetos
Los organismos legislativos que conforman el congreso nacional son la Caacutemara de
Diputados con 503 miembros que son elegidos cada 4 antildeos y el Senado con 78
miembros elegidos cada 8 antildeos
El poder judicial estaacute conformado por el Supremo tribunal de Justicia el Tribunal
Federal de Apelacioacuten y los Tribunales judiciales de Cada uno de los estados
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Anaacutelisis del entorno social y demograacutefico
Brasil posee 85 millones de kiloacutemetros cuadrados de territorio ocupa casi la mitad
del aacuterea sudamericana El paiacutes tiene 20 de biodiversidad mundial siendo
ejemplo de dicha riqueza la Foresta Tropical Amazoacutenica con 35 kiloacutemetros
cuadrados Es el quinto paiacutes con mayor poblacioacuten del mundo con 180 millones de
habitantes constituidos por casi 50 millones de familias que en un 81 radica en
aacutereas urbanas
La tasa de crecimiento demograacutefico es del 12 Durante las proacuteximas cuatro
deacutecadas la edad de la poblacioacuten de Brasil estaraacute ubicada entre 15 y 44 antildeos
representando uno de los maacutes grandes mercados laborales y de consumidores del
continente
La diversidad eacutetnica es la caracteriacutestica determinante de la poblacioacuten brasilentildea
Poco menos de la mitad se denomina blanco cerca del 40 se denominan
pardos mientras que solo el 75 son negros
Las principales aacutereas metropolitanas de Brasil son Sao Paulo y Rio de Janeiro con
19 millones y 11 millones de habitantes respectivamente a su vez la ciudad
propiamente dicha Sao Paulo tiene una poblacioacuten casi de 11 millones de
habitantes mientras la ciudad de Rio de Janeiro poco maacutes de 6 millones Salvador
de Bahiacutea sigue como la tercera metroacutepolis maacutes grande de Brasil con 3 millones de
habitantes segunda por Brasilia con 25 millones fortaleza con 24 millones y Bello
Horizonte con 24 millones Brasil tiene ocho ciudades cuya poblacioacuten estaacute entre 1
y 2 millones de habitantes que son Curitiba Manaus Recife Porto Alegre Belem
Guarulhos Goiania Campinas
Fuerzas ambientales
El concepto consumo verde comprende preocupaciones del consumidor
ademaacutes de las variables calidad y precio y tambieacuten enfoques en la variable
ambiental
El concepto consumo consciente tambieacuten denominado de ldquoresponsablerdquo o
ldquoeacuteticordquo amplia el concepto del consumo verde para el aspecto social vedando
el consumo de productos que utilizan mano de obra infantil y explotacioacuten de
recursos humanos
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El concepto de consumo sustentable se preocupa con el uso equitativo de
recursos en la generacioacuten actual teniendo en vista las generaciones futuras
Anaacutelisis del sector en Brasil
El sector presenta algunas oportunidades y para 2007 las estimativas apuntan un
crecimiento de 4En 2006 ha presentado mejores resultados con la
recuperacioacuten de empresas como la Perdigatildeo responsable por un volumen de
ventas de $US 22 mil millones de carne El consumidor brasilentildeo por su parte
encuentra hoy un mayor nuacutemero de productos importados como aceite de oliva
espaciariacuteas alimentos en conserva productos de confiteriacutea (excepto los
chocolates) Otro sub-sector interesante es de alimentos preparados congelados
Uno de los segmentos de mayor crecimiento ha sido el de bebidas alcohoacutelicas
especialmente vinos Lamentablemente falta una campantildea promocional fuerte en
este paiacutes que muestre las calidades y propiedades de nuestros vinos Existen
infinidad de vinos argentinos chilenos italianos franceses y californianos
Mermeladas de Frutas
El mercado brasilentildeo de mermeladas mueve R$ 100 millones por antildeo cerca de 20
mil toneladas El segmento Premium representa solo un 20
En el antildeo 2007 Brasil ha registrado importaciones de US$ 3 millones siendo sus
principales proveedores Argentina Francia y Dinamarca Chile aparece como el 8ordm
proveedor con un total de US$ 20742
Anaacutelisis del sector en Colombia
Frutos Exoacuteticos SAS estaacute enfocada en el sector de alimentos en la liacutenea de
dulces y mermeladas de frutos exoacuteticos donde si bien los dulces no son un
producto de primera necesidad constituyen una fuente de alimentacioacuten que cada
diacutea es maacutes llamativa para los consumidores sus atribuciones las hacen un
producto praacutectico nutritivo y saludable a la hora de acompantildear otros alimentos
El sector alimenticio en Colombia en cuanto a comercio exterior tenemos que a
febrero de 2008 las exportaciones se calculaban en US$2613 mil y las
importaciones para el mismo periodo en US$2156mil
Las exportaciones son principalmente dirigidas a Venezuela con el 53 Estados
unidos 6 Alemania 5 Estas han presentado un importante incremento
jalonado por el repunte de las ventas externas a Venezuela y Estados Unidos En
efecto a febrero de 2008 las ventas a estos destinos crecieron 151 y 28
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respectivamente con respecto al mismo periodo del antildeo anterior Los productos
maacutes vendidos fueron carne de animales de la especie bovina bombones
caramelos confites y pastillas y aceite de palma en bruto entre otros Por su
parte las importaciones del sector crecieron 64 principalmente por las mayores
compras provenientes de Estados Unidos y Bolivia las cuales aumentaron 239 y
85 respectivamente
310 Conocimientos Para Entrar En El Negocio
Los conocimientos que se deben tener en cuenta para llevar a cabo el proyecto
son
ADMINISTRATIVO identificar y conocer los procesos administrativos que se
aplican en el negocio el perfil del grupo empresarial que se requiere tener en
cuenta la planeacioacuten estrateacutegica del negocio incluyendo los mecanismos de
control poliacuteticas administrativas y procesos que lleven a la eficiencia del negocio
LEGALES Tener presente los pasos que se deben seguir para llevar a cabo el
montaje de una empresa reglamentaciones leyes permisos y obligaciones y
responsabilidades al constituir legalmente la empresa
FORMAS DE NEGOCIACIOacuteN Investigar las formas de negociacioacuten y
comercializacioacuten con paiacuteses extranjeros en este caso especiacutefico con Brasil para
identificar el potencial y los obstaacuteculos que se podriacutean llegar a presentar para
llevar a cabo el proyecto Conocer los clientes potenciales la forma de consumo y
las poliacuteticas de negociacioacuten con el paiacutes
MERCADEO Investigacioacuten de mercados potencial de consumo demanda del
producto competencia en el mercado meacutetodos de publicidad y promocioacuten de la
empresa y del producto
CONTABLE Y FINANCIERO Para profundizar en los costos y gastos que implica
la ejecucioacuten del proyecto medir su viabilidad en cuanto a rentabilidad y
mantenimiento del negocio identificacioacuten de medios de financiacioacuten que
permitan llevar a cabo el proyecto
PROCESO DE MANIPULACION DE ALIMENTOS Conocer las formas de
almacenamiento conservacioacuten manipulacioacuten y distribucioacuten de productos de la
cadena alimenticia como son las mermeladas y arequipes de frutas y exigencias
del producto
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4 ANALISIS DEL MERCADO
41 OBJETIVOS DEL MERCADEO
A Corto Plazo
Negociar los productos que se requieran para comercializar mermeladas y
arequipes de fruta de la mejor calidad Para distribuir 6000 unidades mensuales en
el mercado de Brasil de acuerdo a la demanda durante los 6 primeros meses de
incursioacuten en este mercado
A Mediano Plazo
Negociar con nuestro proveedor de productos una mayor cantidad de los mismos
Se estima una cantidad de 10000 unidades mensuales que incluyan nuevos
sabores y lanzar una liacutenea de productos light que sea saludable para personas
que por cuestiones de salud o por cuidar su figura lo requieren
A Largo Plazo
Ampliar las cantidades de comercializacioacuten en un 50 previa la negociacioacuten con
nuestro proveedor ya que dentro de los proacuteximos dos antildeos se espera consolidar
los productos no soacutelo en el mercado sino tambieacuten abrir nuevos mercados en
paiacuteses como Espantildea Alemania Francia e Inglaterra
De Mercadeo
Realizar estudio de mercado para identificar claramente la potencialidad del
mercado seleccionado a nivel internacional (Brasil) para igualmente conocer
las exigencias y obligaciones de acceso a ese mercado
Dar a conocer la empresa y lograr el reconocimiento de FRUTOS EXOTICOS
SAS en el mercado tanto a nivel nacional como internacional en el paiacutes de
Brasil
Segmentar el mercado de mermeladas y arequipes para asiacute lograr una mayor
participacioacuten al tener claramente identificado el consumidor de los productos
Establecer y formular estrategias de mercadeo que nos permitan consolidarnos
y crecer en el mercado de Brasil en la comercializacioacuten de mermeladas y
arequipes de fruta
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De Distribucioacuten Almacenamiento Y0 Logiacutestica
Establecer negociaciones con el distribuidor brasilero de forma que no sea
necesario para nosotros tener una bodega de almacenamiento que nos genere
sobre costos
De Aprovisionamiento
Establecer convenios en la negociacioacuten con nuestro proveedor que nos permita
contar con el volumen de producto en el momento requerido
Ampliar nuestro portafolio de proveedores para incrementar cuando sea
necesario nuestra oferta de productos
De Servicio Al Cliente
Abrir una liacutenea de servicio al cliente que nos permita tener contacto con
nuestros clientes para conocer y atender sus inquietudes de la misma forma
que pueden hacer recomendaciones para nuestro producto
42 Descripcioacuten del Portafolio de Bienes yo Servicios
FRUTOS EXOTICOS SAS estaacute dedicada a la comercializacioacuten de arequipes y
mermeladas de frutas exoacuteticas para el consumo y satisfaccioacuten de los
consumidores de este tipo de productos para ello cuenta con un excelente
producto elaborado por una empresa reconocida localmente y certificada en la
elaboracioacuten del mismo
FRUTOS EXOTICOS SAS Ofrece la siguiente liacutenea de productos
AREQUIPES DE FRUTOS EXOacuteTICOS SABORES A MANGO
ARRACACHA Y CAFEacute
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Descripcioacuten Baacutesica Delicioso arequipe de frutas sin
aditivos quiacutemicos en presentacioacuten de 250 gramos
Especificaciones y Caracteriacutesticas
Teacutecnicas
Dulce de leche con sabores a mango arracacha y cafeacute
en presentacioacuten de 270 gramos
Necesidades Que Satisface Proporcionar una forma de alimentacioacuten sana con
productos dulces con componentes 100 naturales
Aplicacioacuten yo Uso (consideraciones
especiales de Conservacioacuten)
Los usos son diversos para acompantildear la alimentacioacuten
diaria se puede degustar solo acompantildeado de
galletas pan leche entre otros
Para su conservacioacuten es recomendable mantener a
temperatura ambiente y luego de ser abierto refrigerar
Beneficios Producto 100 natural elaborado con las mejores
materias primas y bajo un estricto control de calidad al
ser un producto natural sin edulcorantes artificiales es
beneficioso para la salud de todos incluyendo la de
aquellas personas que no pueden consumir dulces
Tipo de Consumo Libre consumo
Disentildeo yo Presentaciones Presentacioacuten de 270 Gramos sabores a mango
arracacha y cafeacute Envase de vidrio etiqueta con
especificaciones del producto informacioacuten nutricional
informacioacuten del fabricante y comercializador coacutedigo de
barras y fecha de vencimiento
Calidad Calidad de exportacioacuten
Componentes del Producto
Arequipe de arracacha Leche extracto de arracacha
100 natural azuacutecar natural
Arequipe de mango Leche extracto de mango 100
natural azuacutecar natural
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MERMELADA DE FRUTOS EXOTICOS SABOR COMBINADO DE PINtildeA-
PAPAYA- COCO Y SABOR A KIWI
Arequipe de cafeacute Leche extracto de cafeacute azuacutecar
natural
Garantiacuteas Certificacioacuten de calidad e Invima y las otorgadas por el
fabricante
Descripcioacuten Baacutesica Mermelada natural de frutos
exoacuteticos sabor a pintildea- papaya- coco y sabor a kiwi
en presentacioacuten de 270 gramos
Especificaciones y Caracteriacutesticas
Teacutecnicas
Mermelada Natural elaborada con Kiwi de 270 gramos
Mermelada Natural de pintildea-papaya y coco de 270
gramos
Necesidades Que Satisface Complemente a una alimentacioacuten sana y balanceada
ademaacutes de ser refrescante
Aplicacioacuten yo Uso (consideraciones
especiales de Conservacioacuten)
Para acompantildear con pasa bocas galletas o solo para
disfrutarlo con toda la familia
Para su conservacioacuten es recomendable mantener a
temperatura ambiente y luego de ser abierto refrigerar
Beneficios Producto 100 natural elaborado con las mejores
materias primas y bajo un estricto control de calidad al
ser un producto natural sin edulcorantes artificiales es
beneficioso para la salud de todos incluyendo la de
aquellas personas que no pueden consumir dulces
Tipo de Consumo Libre consumo
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43 El Mercado Meta de los Bienes yo Servicios
431 El Mercado Meta
Clase de Consumidor Al Que Se Quiere Llegar Y Cantidad Estimada De La
Poblacioacuten
En el antildeo 2007 Brasil ha registrado importaciones de US$ 3 millones en
mermeladas y jaleas por tanto queremos llegar a formar parte de ese registro en
productos importados y llegar a el potencial de consumo del mercado brasilentildeo
que es muy grande con 199 millones de habitantes (CIA 2009) y en particular
llegar a maacutes del 60 de su poblacioacuten menor de 30 antildeos poblacioacuten que crece a
un 15 anual
432 Estudio del Mercado Consumidor
a Objetivos Del Estudio Del Mercado Consumidor
Identificar las necesidades requerimientos gustos y tendencias de los
consumidores del producto en cuanto a sabores no tradicionales
Conocer los haacutebitos de compra y poder adquisitivo de los consumidores para
este producto
Variables Que Se Estudiaron De Los Posibles Clientes
Disentildeo yo Presentaciones Presentacioacuten de 270 Gramos sabores a Wiki Pintildea-
Papaya y Coco Envase de vidrio etiqueta con
especificaciones del producto informacioacuten nutricional
informacioacuten del fabricante y comercializador coacutedigo de
barras y fecha de vencimiento
Calidad Calidad de exportacioacuten
Componentes del Producto
Mermelada de pintildea-papaya y coco Azuacutecar natural
pintildea papaya y coco colorante natural agua
Mermelada de kiwi Azuacutecar natural kiwi pulpa de wiki
colorante natural agua
Garantiacuteas Certificacioacuten de calidad e Invima y las otorgadas por el
fabricante
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Tipos De Consumidores
Esta variable nos permite conocer e identificar el tipo de consumidor o cliente
potencial para los productos que ofrece FRUTOS EXOTICOS SAS con el fin de
plantear estrategias y llegar a ellos
- Gustos o preferencias
Esta variable nos permite analizar las preferencias en cuanto a sabores y
presentaciones de los consumidores a la hora de comprar arequipes y
mermeladas para pronosticar o determinar asiacute la aceptacioacuten que tendriacutean
nuestros productos en ese mercado
Especificaciones Teacutecnicas Que Prefieren Del Producto
Esta variable pretende demostrar que caracteriacutesticas del producto se deben tener
en cuenta para comercializarlo en Brasil
Ubicacioacuten
Se espera encontrar informacioacuten que nos permita conocer que ciudades de Brasil
son las maacutes prometedoras para incursionar con nuestro producto en ellas
Magnitud De La Necesidad
Determinar el consumo del producto en cuanto a la poblacioacuten del mercado
brasilentildeo para medir la demanda que tendraacute el producto
Capacidad de Compra
Se desea conocer esta variable con el fin de identificar la capacidad econoacutemica
que tiene la poblacioacuten brasilera para adquirir los productos que FRUTOS
EXOTICOS SAS ofreceraacute
Empaque
Se pretende identificar queacute tipo de empaque es el maacutes idoacuteneo para la
comercializacioacuten de este tipo de productos en el mercado brasilero
Precio Que Estaacute Dispuesto El Consumidor A Pagar
El resultado de la investigacioacuten de esta variable nos daraacute a conocer el valor
PROMEDIO que estariacutea dispuesto a pagar el consumidor por este tipo de
productos en el mercado
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b Medios A Traveacutes De Los Cuales Se Realizoacute El Estudio Del Consumidor
- Consultas por Internet
c Aplicacioacuten de los Medios
A COMO INFORMACIOacute OBTENIDA
wwwproexportgovco Link inteligencia de mercados( Intelexport)
Paiacutes Meta informacioacuten baacutesica de Brasil
wwwprochilecl Investigaciones de mercado
Estudio de mercado sobre exportacioacuten de mermeladas en Brasil
d Resultados Del Estudio De Los Consumidores
- Poblacioacuten Consumidora
La poblacioacuten consumidora se encuentra en las principales ciudades de Brasil en
la regioacuten Sureste en donde se concentra el mayor poder adquisitivo y cuya
influencia europea es muy fuerte encontrase un consumidor muy compulsivo y
que le gusta gastar Ademaacutes sabe apreciar los productos de consumo importados
ya que le otorgan cierto estatus aunque sin llegar a los niveles japoneses de
fidelizacioacuten de marcas
El potencial de consumo del mercado brasilentildeo es muy grande con 199 millones
de habitantes (CIA 2009) con maacutes del 60 de su poblacioacuten menor de 30 antildeos
que crece a un 15 anual
Su renta media se aproxima a 10200 US$S Sin embargo el consumo es muy
variado cerca de un 25 de la poblacioacuten reciben una renta superior a 10000
doacutelares al mes mientras que alrededor del 66 de la poblacioacuten reciben entre soacutelo
80 y 200 doacutelares al mes Ademaacutes los consumidores brasilentildeos son muy distintos
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entre por la magnitud del paiacutes y mezcla de culturas y oriacutegenes que existen en el
paiacutes
- Tipos De Consumidor
Personas joacutevenes y adultos de clase media alta que les guste deleitarse con
sabores exoacuteticos este tipo de consumidor tiene una tendencia actualmente de
preferencia por productos light
Tambieacuten el producto se puede enfocar a un tipo de consumidor de una clase maacutes
baja las mermeladas jaleas y dulces son productos que no hacen parte de la
canasta baacutesica representa un interesante segmento donde la venta del producto
estaacute muy asociada a precios maacutes bajos que pueden ser conseguidos con la oferta
del producto en envases econoacutemicos teniendo en cuenta que Brasil se ha
caracterizado por el aumento de la renta media de las familias debido al
crecimiento del PIB superior a la media histoacuterica del 22 junto con la
distribucioacuten de rentas realizada por el Gobierno Lula a traveacutes de los programas
sociales que facilitaraacute la reduccioacuten de la desigualdad social e incremento de la
renta
- Potencial del producto en el mercado
El mercado brasilentildeo de jaleas y mermeladas mueve R$ 100 millones por antildeo con
la venta de cerca de 20 mil toneladas El consumo per caacutepita es de 130 gr antildeo
Pueden ser consideradas como el segundo producto en importancia industrial para
la industria de conservas de frutas
- Exigencias para la comercializacioacuten del producto
Informacioacuten obligatoria
Seguacuten la legislacioacuten brasilentildea la informacioacuten obligatoria que deberaacute figurar en las
etiquetas de los productos alimenticios consta de los siguientes iacutetems
- Denominacioacuten de la venta del Alimento
- Lista de ingredientes
- Contenidos netos
- Identificacioacuten del origen
- Nombre o razoacuten social y domicilio de importador en el caso de productos
alimenticios importados
- Identificacioacuten del lote
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- Validez
- Instrucciones sobre la preparacioacuten y uso del alimento cuando sea necesario
- Denominacioacuten de calidad
- Informacioacuten nutricional
Presentacioacuten y distribucioacuten de la informacioacuten obligatoria
La presentacioacuten y distribucioacuten de las etiquetas de los productos alimenticios
deberaacute adecuarse a los siguientes requisitos
- En el papel principal deberaacuten figurar la denominacioacuten de venta del alimento su
calidad pureza o mezcla cuando se encuentre reglamentada la calidad
nominal del contenido del producto en su forma maacutes relevante en conjunto con
el disentildeo si hubiera y en contraste de colores que garantice su correcta
visibilidad
- El tamantildeo de las letras y nuacutemeros del etiquetaje obligatorio excepto la
indicacioacuten de los contenidos netos no puede ser inferior a 1mm
- Los roacutetulos de los alimentos envasados no deberaacuten Inducir al consumidor a
equiacutevoco error confusioacuten o engantildeo en relacioacuten a la verdadera naturaleza
composicioacuten procedencia tipo calidad cantidad validez rendimiento o forma
de uso del alimento
- Atribuir efectos o propiedades que no posean o no puedan ser demostradas
- Destacar la presencia o ausencia de componentes que sean intriacutensecos o
propios de alimentos de igual naturaleza excepto en los casos previstos en
reglamentos teacutecnicos especiacuteficos
Envase y embalaje
Los envases utilizados en el acondicionamiento de los productos alimenticios de
consumo humano deben ser de materiales naturales de materiales sinteacuteticos o de
otro material apropiado que no transmitan olores o sabores extrantildeos al producto
envasado
Para su embalaje se debe usar material resistente que ofrezca la proteccioacuten
adecuada a los envases para impedir su deterioro exterior a la vez que faciliten su
manipulacioacuten almacenamiento y distribucioacuten
Relacioacuten De Los Posibles Consumidores Definidos Despueacutes De La Investigacioacuten
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Consumidores o Clientes
Ubicacioacuten Cantidad Promedio de Consumo
Especificaciones Del Producto Que Requiere
Uso Del Producto
Supermercado Patildeo de Accediluacutecar
Satildeo Paulo
Rio de Janeiro
Brasilia
30000 unidades mensuales Comercializan las presentaciones de 210g a 3200g
Debe cumplir con todas las exigencias teacutecnicas del mercado
Venta para el consumo domestico
Supermercado Zona Sul
Satildeo Paulo
Rio de Janeiro
20000 unidades mensuales Comercializan las presentaciones desde los 250g hasta los 454g
Debe cumplir con todas las exigencias teacutecnicas del mercado
Venta para el Consumo domestico
Submarino
Satildeo Paulo
10000 unidades mensuales Comercializa las presentaciones de 250g a 380 g
Debe cumplir con todas las exigencias teacutecnicas del mercado
Venta para el Consumo domeacutestico y reposteriacutea
Criterios De Compra Que Consideraraacute Los Posibles Clientes
Precio
El precio de estos productos estaacute fijado seguacuten su procedencia forma de
elaboracioacuten calidad presentacioacuten Porque no es lo mismo un envase de 280gr en
calidad Premium a un envase de 320 gr en una calidad Elite
El precio estariacutea fijado entre los $8000 y $10000 que es el valor promedio en el
que se encuentran las mermeladas y jaleas en el mercado brasilero
Forma de pago
Las principales formas de pago internacionales en Brasil para gran parte de los
bienes de consumo son la transferencia bancaria y la remesa simple o
documentaria Las cartas de creacutedito irrevocable y confirmadas son aceptadas por
los bancos aunque debido a su alto coste bancario que en algunos casos puede
llegar al 8 sobre el valor CIF de la mercanciacutea el importador no suele trabajar con
ellas
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Ubicacioacuten De Los Consumidores
Los principales consumidores de los productos que exportan FRUTOS EXOTICOS
SAS estaacuten ubicados principalmente en ciudades tales como Rio Sao Paulo
Destino De Las Exportaciones
Sao Paulo
Brasilia
Rio de Janeiro
Determinacioacuten De La Demanda
Necesidades Reales Promedio De Los Consumidores
Las jaleas y arequipes no hacen parte de la canasta familiar de los brasileros pero
es un producto que por su diversidad de sabores y precios tiene una buena
acogida por parte de los consumidores brasileros Teniendo en cuenta que los
productos de FRUTOS EXOTICOS SAS son artesanales y novedosos tendraacuten
gran acogida ya que estos son muy apreciados en este mercado
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Tamantildeo Del Segmento De Mercado
El segmento se mide por el potencial de consumo del mercado brasilentildeo es muy
grande con 199 millones de habitantes (CIA 2009) con maacutes del 60 de su
poblacioacuten menor de 30 antildeos que crece a un 15 anual por lo cual nuestro
segmento se enfoca a los joacutevenes y adultos con preferencia por dulces naturales y
exoacuteticos
Consumo aparente
El mercado brasilentildeo de jaleas y mermeladas mueve R$ 100 millones por antildeo con
la venta de cerca de 20 mil toneladas Esto equivale a un consumo anual en
doacutelares de USD 57 millones
Segmentacioacuten Demograacutefica De Los Clientes
Las regiones con mayor iacutendice de consumo de productos importados son Sao
Paulo (54) Riacuteo de Janeiro (17) Paranaacute Sta Catarina y Rio Grande do Sul
(15) Minas Gerais y Bahiacutea (8) y Norte y Nordeste (6)
Los representantes maacutes grandes tienen centradas sus oficinas en las principales
ciudades brasilentildeas como Sao Paulo Rio do Janeiro Belo Horizonte y Porto
Alegre desde las cuales coordinan todas las labores de distribucioacuten para todo el
paiacutes
Capacidad de Compra
La capacidad de compra estaacute directamente relacionada al tipo de consumidor ya
su renta media se aproxima a USD $10200 Sin embargo el consumo es muy
variado cerca de un 25 de la poblacioacuten reciben una renta superior a USD
$10000 doacutelares al mes mientras que alrededor del 66 de la poblacioacuten reciben
entre soacutelo USD $80 y USD $200 doacutelares al mes
Exigencias Sobre El Producto
Entre las exigencia que tiene el mercado para estos productos importados se tiene
la presentacioacuten en empaque de vidrio que debe contener toda la informacioacuten
nutricional componente conservacioacuten y fechas de vencimiento del producto
Las presentaciones maacutes comercializadas se encuentran en un rango entre 180
gramos y 454 gramos
44 Mercado Proveedor
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441 Proveedores
Los proveedores
Como se habiacutea mencionado anteriormente FRUTOS EXOTICOS SAS no
produciraacute los productos que comercializara por tanto en el estudio de
proveedores FRUTOS EXOTICOS SAS tendraacute en cuenta importantes aspectos
como son la calidad del producto o servicio la eficiencia en los tiempos de entrega
y servicio posventa Estos aspectos son esenciales para el funcionamiento oacuteptimo
de la empresa ya que gracias a un excelente producto ofrecido FRUTOS podraacute
posicionarse y permanecer satisfactoriamente en el mercado internacional por
largo tiempo
Base de datos del posible Proveedor de los Productos a comercializar
Dulces del Jardiacuten es la uacutenica empresa a nivel nacional que fabrica estos dulces
en los sabores que FRUTOS EXOTICOS SAS especiacuteficamente comercializara
por lo tanto es la uacutenica empresa que nos podriacutea abastecer hasta el momento
Base de datos de posibles Proveedores de Agenciamiento Internacional de
carga e Intermediacioacuten Aduanera
PROVEEDORES UBICACIOacuteN INSUMOS O MATERIA PRIMA POSIBLE A SUMINISTRARNOS
EXIGENCIAS ESPECIacuteFICAS SI LAS TIENE
DULCES DEL JARDIN
JARDIN ndash SUROESTE DE ANTIOQUIA
Arequipe de arracacha arequipe de mango arequipe de cafeacute mermelada de kiwi y mermelada combinada de coco y papaya
Productos elaborados con materias primas 100 naturales
PROVEEDORES UBICACIOacuteN INSUMOS O MATERIA PRIMA POSIBLE A SUMINISTRARNOS
EXIGENCIAS ESPECIacuteFICAS
COLTRANS SA MEDELLIN - ANTIOQUIA
Manejo logiacutestico del transporte internacional y todos los requisitos
Agilidad en los tiempos de
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Base de datos de posibles proveedores de Cajas para embalaje internacional
PROVEEDORES UBICACIOacuteN INSUMOS O MATERIA PRIMA
EXIGENCIAS ESPECIacuteFICAS
CARTON DE COLOMBIA SA
MEDELLIN - ANTIOQUIA
Cajas de cartoacuten para el embalaje de la mercanciacutea a exportar Esta empresa ofrece servicios para ayudar a clientes a mejorar su negocio y llevar a cabo exitosamente sus operaciones
Obtener el embalaje adecuado de acuerdo a las propiedades del producto
EMPACOR SA MEDELLIN - ANTIOQUIA
Esta empresa nos ofrece soluciones de empaque para la proteccioacuten almacenamiento y transporte del producto garantizando las condiciones y especificaciones del mismo durante toda la cadena de distribucioacuten hasta llegar al consumidor final
Obtener el embalaje adecuado de acuerdo a las propiedades del producto
CORRUEMPAQUES SA
MEDELLIN - ANTIOQUIA
Nos ofrece todo tipo de cajas de cartoacuten para el empaque y embalaje de la mercanciacutea garantizando la oacuteptima comercializacioacuten de productos
Obtener el embalaje adecuado para el manejo de producto
que esto conlleva ademaacutes de la agencia miento aduanero para posicionar nuestros productos en el exterior
entrega calidad y seguridad
PANALPINA SA SIAP PROFESIONAL
MEDELLIN -ANTIOQUIA
PANALPINA se encargariacutea del transporte y la logiacutestica internacional Esta empresa tambieacuten nos ofreceriacutea la intermediacioacuten aduanera a traveacutes de SIAP
Agilidad en los tiempos de entrega calidad y seguridad
AIRMAR CARGO MEDELLIN - ANTIOQUIA
Se especializa en ofrecer soluciones de transporte mediante la consolidacioacuten de carga mariacutetima desde Cartagena Colombia hacia el mercado exterior
Agilidad en los tiempos de entrega calidad y seguridad
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Base de datos de posibles proveedores de Material Publicitario
PROVEEDORES UBICACIOacuteN INSUMOS O MATERIA PRIMA
EXIGENCIAS ESPECIacuteFICAS
ASOMERCADEO MEDELLIN - ANTIOQUIA
Empresa especializada en servicios de mercadeo marketing y material publicitario
Creatividad y efectividad en la publicidad de nuestros productos en el exterior
INVERPUBLIC LTDA MEDELLIN - ANTIOQUIA
Ofrece impresos litograacuteficos y campantildeas publicitarias
Creatividad y efectividad en la publicidad de nuestros productos en el exterior
EDITORIAL CLAVE SA MEDELLIN - ANTIOQUIA
Ofrece todo lo relacionado con la publicidad de nuestros productos (afiches volantes etiquetas y disentildeos de paacuteginas web
Creatividad y efectividad en la publicidad de nuestros productos en el exterior
442 Estudio Del Mercado Del Proveedor
Objetivo
Investigar y seleccionar adecuadamente los diferentes proveedores de insumos y
servicios para llevar a cabo exitosamente la actividad principal de nuestra
empresa ldquola comercializacioacutenrdquo
a Variables Estudiadas Del Mercado Proveedor
Calidad en el servicio yo productos
FRUTOS EXOTICOS SAS requiere identificar proveedores que le suministren
materias primas y servicios de oacuteptima calidad para que el negocio funcione
exitosamente
Agilidad en los tiempos de entrega
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Conocer garantizar y trabajar con una promesa de cumplimiento de servicio al
cliente para lo cual necesitaraacute proveedores comprometidos con este hecho y que
le suministren de manera oportuna el producto o servicio que se requiera de ellos
Garantiacutea
Estar al tanto de los servicios postventa que tiene cada uno de los proveedores
para que en caso de ser necesario se pueda hacer efectiva el respaldo o garantiacutea
que ofrece por los productos o servicios adquiridos es decir que se garantice su
buena calidad confiabilidad efectividad y otros factores importantes en la cadena
de abastecimiento
Confiabilidad
Este es un factor esencial a la hora de escoger quieacutenes seraacuten los proveedores del
negocio La confiabilidad nos da la certeza de que estas personas no nos fallaraacuten
a la hora de suministrarnos sus productos yo servicios
Precio
A la hora de escoger los proveedores FRUTOS EXOTICOS tendraacute en cuenta no
soacutelo la calidad sino tambieacuten un buen precio porque de esto tambieacuten dependen los
precios de los productos que la empresa comercialice en el exterior los cuales no
deben ser muy altos por el tema de la competitividad
b Medios A Traveacutes De Los Cuales Se Realizoacute El Estudio Del Mercado
Proveedor
MEDIOS DESCRIPCION ESPECIFICACION
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c Aplicacioacuten De Los Medios
A COMO DONDE
Empresa proveedora de los productos a comercializar ldquoDulces del jardiacutenrdquo
Visita
Llamada telefoacutenica
Jardiacuten Antioquia
Medelliacuten
Proveedores de Agenciamiento de carga internacional y de intermediacioacuten aduanera
Visitas al sitio web de cada empresa
Medelliacuten
Proveedores de cajas para embalaje internacional
Visitas al sitio web de cada empresa
Medelliacuten
Proveedores de material publicitario
Visitas al sitio web de cada empresa
Medelliacuten
d Resultados Del Estudio De Los Proveedores
Paacuteginas Web wwwdeturismoporantioquiacom wwwcoltranscomco wwwpanalpinacom wwwairmar-cargocom wwwcartacuacom wwwcorruempaquescom wwwasomercadeocom wwwinverpubliccom wwweditorialclavecom wwwpaginasamarillascom
Se investigaron las diferentes variables objeto de estudio en cada una de estas paacuteginas web con el fin de realizar un anaacutelisis comparativo entre las diferentes opciones de proveedores que se tienen para abastecer nuestro negocio en sus diferentes necesidades A traveacutes de este medio se conocieron diferentes aspectos como descripcioacuten general de la empresa productos ofrecidos precios y direccioacuten y teleacutefonos de contacto lo cual nos ayudoacute a realizar la eleccioacuten correcta entre las opciones
Llamada Telefoacutenica
Empresa Dulces del jardiacuten Se contactoacute telefoacutenicamente al proveedor para conocer su capacidad productiva precios y demaacutes para la implementacioacuten del proyecto
Entrevista Personal
Empresa Dulces del jardiacuten Visita realizada a la empresa por parte de Paula Andrea Higinio para conocer los productos y la empresa
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Proveedores de los Productos a Comercializar
DULCES DEL JARDIN SAS
Esta empresa familiar que comenzoacute haciendo dulces en la cocina de la casa se
ha convertido no soacutelo en una gran industria sino un parador turiacutestico para todos
los visitante del municipio de Jardiacuten Su fama ha traspasado las fronteras y sus
dulces son tan deliciosos que en varias ocasiones ha sido ganadores del concurso
Antoacutejate de Antioquia Dentro de sus deliciosas preparaciones se destacan
arequipes de diferentes sabores mermeladas dulces bocadillos jaleas
bombones y conservas
PROVEEDOR DULCES DEL JARDIN
Ubicacioacuten Calle 13 No 5-47 Diagonal 30 A No 33 A SUR 44 Jardiacuten ndash Antioquia
Teleacutefonos (57+4) 845-65-84 (57+4) 333 44 18
E-mail dulcesdeljardinhotmailcom
Personas De Contacto
Mariela Arango Jaramillo
Productos o Servicios
Ud De Med
Capacidad Instalada
Formas De Pago
Garantiacuteas Especificaciones Del Producto
Costo Unidad
AREQUIPE DE ARRACAHA
270
Gramos
2000 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad Si no queda satisfecho con su compra dispone de un plazo de 7 diacuteas para solicitar la devolucioacuten
Aroma Laacutecteo caracteriacutestico del producto
Sabor Dulce
Color Caramelo
Aspecto Consistencia blanda homogeacutenea
USD 15
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AREQUIPE DE MANGO
270
Gramos
2000 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad
Aroma Laacutecteo caracteriacutestico del producto
Sabor Dulce
Color Caramelo
Aspecto Consistencia blanda homogeacutenea
USD 15
AREQUIPE DE CAFEacute
270
Gramos
2000 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad
Aroma Laacutecteo caracteriacutestico del producto y cafeacute
Sabor cafeacute dulce
Color Caramelo oscuro
Aspecto Consistencia blanda homogeacutenea
USD 15
MERMELADA DE KIWI
270
Gramos
2500 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad
Sabor kiwi fruta en trozos
Olor A fruta (kiwi)
Color Verde claro
Textura Viscosidad caracteriacutestico de mermeladas
USD 15
MERMELADA DE PINtildeA COCO Y PAPAYA
270
Gramos
2000 unidades mensuales
30 diacuteas fecha de la factura
Comercializan productos de primera calidad
Sabor frutas en trozos
Olor A fruta (pintildea coco y papaya)
Color naranja
USD 15
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Amarillo
Textura Viscosidad caracteriacutestico de mermeladas
Proveedores de Agenciamiento aduanero e intermediacioacuten aduanera
COLTRANS SA
Es una agencia de carga internacional cuyo objetivo es servir como intermediario
entre su empresa y todos los entes involucrados en la cadena logiacutestica para la
importacioacuten o exportacioacuten de las mercanciacuteas desde Colombia hacia cualquier
lugar del mundo y viceversa buscando satisfacer sus necesidades
PROVEEDOR COLTRANS SA
Ubicacioacuten Carrera 43 A Nordm 9 Sur ndash 41 Medelliacuten ndash Antioquia
Teleacutefonos (57 ndash 4) 321 99 11
E-mail medellincoltranscomco
Personas De Contacto
Paola Andrea Rincoacuten
Productos o Servicios
Formas De Pago
Garantiacuteas Especificaciones Del servicio
Costo
TRANSPORTE NACIONAL E
INTERNACIONAL
30 diacuteas fecha factura
COLTRANS SA responderaacute por la peacuterdida o dantildeo de la mercanciacutea que sea atribuible exclusivamente a culpa comprobada del agente o de sus dependientes en el desarrollo de sus actividades (Existe un contrato donde se especifican las garantiacuteas)
Recogida de la mercanciacutea en la empresa transporte Medelliacuten ndash Puerto
Coordinacioacuten de carga en exportacioacuten viacutea Mariacutetima en la modalidad FCL (contenedor) almacenaje y logiacutestica supervisioacuten y manejo portuario
Transporte interno USD 400
Seguro interno 10 de la mercanciacutea + el flete y gastos internos
Costos en puerto USD 490
Transporte internacional USD 1200 o USD 120ton o
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m3
Seguro internacional 035 valor FOB mercanciacutea + fletes y gastos internacionales
SERVICIOS ADUANEROS
30 diacuteas fecha factura
COLTRANS SAresponderaacute por la peacuterdida o dantildeo de la mercanciacutea que sea atribuible exclusivamente a culpa comprobada del agente o de sus dependientes en el desarrollo de sus actividades (Se especifican las garantiacuteas en el contrato)
Traacutemite de exportaciones en el menor tiempo posible Manejo de sistemas especiales de exportacioacuten (Plan Vallejo) Elaboracioacuten y traacutemite de registros yo licencias a traveacutes de VUCE
Comisioacuten del 020 del valor CIP de la mercanciacutea o una miacutenima de $275000 (se facturan por aparte los gastos varios)
Proveedores De Cajas Para Embalaje Internacional
EMPACOR SA
Es una empresa privada de operacioacuten industrial y comercial que tiene el propoacutesito
de suplir la demanda en el sector de los empaques corrugados Actualmente es en
una de las empresas pioneras en la produccioacuten y conversioacuten de papel
PROVEEDOR EMPACOR SA
Ubicacioacuten Carrera 43 A Sur 91 Oficina 901 Medelliacuten - Antioquia
Paacutegina 42 de 100
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Teleacutefonos (57 ndash 4) 448 07 93
E-mail empacorunenetco
Personas De Contacto
Juan Joseacute Restrepo ndash gerente general
Productos o Servicios
Ud De Med
Cantidad Formas De Pago
Garantiacuteas Especificaciones Del Producto
Costo Unidad
CAJAS
MEDIANAS
CORRUGADAS
Medidas caja mediana 45 x 30 x36 alto cm
200 unidades mensuales
30 diacuteas diacutea de la factura
La empresa ofrece garantiacutea de cambio del producto si a la entrega de los mismos se encuentran defectuosos Ademaacutes garantizan el despacho a tiempo
Cajas de cartoacuten que sirven como empaque para la proteccioacuten y transporte del producto que garantizan las condiciones y especificaciones del mismo durante toda la cadena de distribucioacuten hasta llegar al consumidor final
$1500 pesos unidad
Proveedores de Material Publicitario
EDITORIAL CLAVE SA
Es una empresa de Servicios Graacuteficos y Publicitarios con 30 antildeos de experiencia
en el mercado en disentildeo graacutefico publicitario e impresiones El compromiso y la
atencioacuten personalizada respaldada por un equipo de trabajo que ama su oficio
nos dan la posibilidad de ser creativos y oportunos
PROVEEDOR EDITORIAL CLAVE SA
Ubicacioacuten Carrera 56 Nordm 41 ndash 71 Medelliacuten - Antioquia
Teleacutefonos (57 ndash 4) 216 16 33
E-mail infoeditorialclavecom
Personas De Contacto
Mariacutea Teresa Zapata Walliser - Margarita Mariacutea Martiacutenez Aacutelvarez - Mariacutea Isabel Aacutengel Arbelaacuteez
Productos o Cantidad Formas
De Garantiacuteas
Especificaciones Costo Unidad
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Servicios Pago Del Producto
VOLANTES 2000 unidades
inicialmente
30 diacuteas fecha de la factura
Si se pasa el tiempo de entrega se realiza un descuento del 30 de la factura
Volantes de tamantildeo 13 cm x 21 cm que incluyen el nombre de la empresa logotipo teleacutefono y direcciones de contacto descripcioacuten general de los productos e imaacutegenes de los mismos (idioma portugueacutes)
Cada volante tiene un costo de $300
Anaacutelisis de las Fortalezas y Debilidades de los Proveedores Posibles en teacuterminos
generales
Proveedores
Fortalezas Debilidades
Proveedores De Productos a Comercializar
DULCES DEL JARDIN
Productos 100 naturales de excelente calidad
La empresa Dulces del Jardiacuten cuenta con registro INVIMA
Empresa reconocida en el departamento de Antioquia por sus deliciosos productos y seriedad en el cumplimento
Proveedores De Agenciamiento e intermediacioacuten aduanera
COLTRANS SA
Asesoriacutea Permanente
Proveedores De Productos a Comercializar
DULCES DEL JARDIN
La empresa no cuenta con mucho personal lo cual hace que sea difiacutecil el despacho a tiempo de pedidos grandes
La empresa no cuenta auacuten con la certificacioacuten ISO 9000
La empresa no es reconocida aun a nivel nacional
Proveedores De Agenciamiento e intermediacioacuten aduanera
COLTRANS SA
El sitio web de la empresa no cuenta con pagos on-line
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45 El Mercado Competidor
451 Competidores
Empresas encargadas de producir y comercializar productos similares en el
mercado
Relacioacuten De Posibles Competidores Nacionales A Investigar
COMPETIDOR UBICACIOacuteN
COLANTA Medelliacuten Colombia
ALPINA Medelliacuten Colombia
Informacioacuten oportuna
Cuenta con tarifas competitivas en el mercado
Proveedores De Cajas para Embalaje Internacional
EMPACOR SA
Tiene certificado el sistema de gestioacuten de la calidad ISO9000 versioacuten 2000 desde el antildeo 2003
Ofrece atencioacuten oportuna de acuerdo a los requerimientos del cliente
Brindan la asesoriacutea comercial directa a todos los clientes a nivel nacional e internacional
Proveedores De Material Publicitario
EDITORIAL CLAVE SA
Tiene 30 antildeos de experiencia en el mercado
La atencioacuten al cliente es personalizada
Alta gama de servicios de publicidad
Proveedores De Cajas para Embalaje Internacional
EMPACOR SA
El sitio web de la empresa no cuenta con pagos on-line
Proveedores DeMaterial Publicitario
EDITORIAL CLAVE SA
El precio de los productos publicitarios no es muy competitivo
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CI IMEXCO SA Cundinamarca Colombia
FRUIT EXPORT SAS Valle del Cauca Colombia
Relacioacuten Posibles Competidores Internacionales A Investigar
COMPETIDOR UBICACIOacuteN
INDUPANERAPID LTDA Costa rica
DULCES DUPAOLI Meacutexico
CORONADO DE CV Meacutexico
HAINICH Alemania
WILKIN amp SONS Inglaterra
RITTER Chile
FYNBO GOURMET Dinamarca
452 Estudio Del Mercado Competidor
Objetivo
Conocer queacute empresas a nivel nacional e internacional comercializan productos
iguales o similares a los de FRUTOS EXOTICOS SAS para asiacute crear nuevas
estrategias que nos permitan enfrentarnos a esos competidores y posicionar la
marca en el mercado brasilero
a Variables Estudiadas Del Mercado Competidor
La presentacioacuten del producto
Conocer las estrategias de mercadeo que los competidores utilizan para promover
sus productos
Certificaciones de calidad
Conocer queacute certificados tienen las otras empresas para la seguridad en la
comercializacioacuten del producto
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Expansioacuten de sus productos en otros mercados
A traveacutes de este estudio FRUTOS EXXOTICOS puede analizar si tambieacuten puede
incursionar en otros mercados potenciales diferentes a Brasil
Precios de venta al puacuteblico
Conocer los precios que ofrece la competencia para tener una referencia a la hora
de imponer nuestros precios y hacerlo de manera competitiva
b Estrategias Y Medios Para El Estudio Del Mercado Competidor
MEDIOS ESTRATEGIAS
Paacuteginas web
Adquirir informacioacuten necesaria para conocer quieacutenes seraacuten nuestros competidores cuaacuteles son sus productos y precios
Publicar SA (Paacuteginas Amarillas)
Obtener informacioacuten de los competidores a nivel nacional
c Aplicacioacuten De Los Medios
A QUIEN COMO A TRAVES DE
PAGINA
COMPETIDORES Investigando la informacioacuten de los competidores para cada uno de nuestros productos tanto a nivel nacional como internacional
Paacuteginas web
httpcolombiaacambiodecom
httpwwwcolantacomco
httpwwwalpinacomco
httpwwwimexcoinccom
httpguadalajarainforedcommx
httpwwwcoronadocommx
httpwwwprochilecl
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d Resultados Del Estudio De La Competencia
Las investigaciones realizadas nos han arrojado la informacioacuten necesaria para el
conocimiento de los competidores de FRUTOS EXOTICOS SAS en el mercado
brasilero lo cual ha sido de gran utilidad porque se analizan claramente las
diferentes variables es decir presentaciones precios productos ofrecidos
estrategias de calidad De esta forma es mucho maacutes faacutecil para FRUTOS
EXOTICOS saber de queacute manera entraraacute a competir en este mercado y en queacute
puntos debe hacer maacutes eacutenfasis para su supervivencia y crecimiento en el medio
Competidores Directos Nacionales
COMPETIDOR COLANTA SA
Ubicacioacuten Cll 74 No 64A-51 Medelliacuten Antioquia
Teleacutefonos (4) 445 70 00
E-mail Web wwwcolantacomco
Imagen o Confiabilidad
Es la uacutenica empresa lechera del paiacutes a la que le ha sido otorgada la Cruz de Boyacaacute maacuteximo reconocimiento de la Presidencia de la Repuacuteblica de Colombia
Poliacuteticas de Facturacioacuten
Pactadas en el contrato
Productos o Servicios
Ud De
Med
Especificaciones del Bien
Mercado Objetivo
Paiacuteses A Los Que Exporta
Valor Agregado
Precio Aprox De Venta
AREQUIPE
30 50 230 y 480 gramos 1 kg y 5 kg
Arequipe de cafeacute obtenido por la mezcla de leche y azucares para obtener el sabor dulce la textura suave el brillo y el color caramelo caracteriacutestico
Para nintildeos para llevar en sus loncheras y adultos en general
Estados Unidos Venezuela Canadaacute Curazao Guatemala y Brasil
El producto estaacute disponible en varias presentaciones sobre tubo colapsible bolsa con vaacutelvula garrafa y envase
USD 450 unidad de 480 gr
Competidores Directos Internacionales
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COMPETIDOR CORONADO
Ubicacioacuten Puerto Solo La Marina 1585 Guadalajara Meacutexico
Teleacutefonos 333-638-7167
E-mail infocoronadocommx
Imagen o Confiabilidad
Esta empresa fue fundada en el antildeo 1927 Sus antildeos de experiencia la hacen altamente confiable ante sus consumidores
Poliacuteticas de Facturacioacuten
Pactadas en el contrato
Productos o Servicios
Ud De
Med
Especificaciones del Bien
Mercado Objetivo
Paiacuteses A Los Que Exporta
Valor Agregado
Precio Aprox De Venta
AREQUIPES (CAJETA)
370 gramos
Cajeta obtenida por la mezcla de leche de cabra y azucares para obtener el sabor dulce la textura suave el brillo y el color caramelo caracteriacutestico
Nintildeos y adultos
Colombia Peruacute Argentina Brasil y Paraguay
Antildeos de experiencia han hecho que la marca sea reconocida internacionalmente siempre colocaacutendose a la vanguardia
USD 495 unidad de 370 gramos
Competidores Indirectos
A Nivel Nacional A Nivel Internacional
Empresa Productos o Servicios Empresa Productos o Servicios
Conservas La Huerta
Mermeladas Milkaut Arequipes
Dulces Flower Mermeladas y arequipes Arcor Mermeladas
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El siguiente esquema contiene un breve anaacutelisis de las ldquoFortalezas y Debilidadesrdquo
de la Competencia en relacioacuten con las de nuestra propuesta de Empresa
46 El Mercado Distribuidor
461 Distribucioacuten
La distribucioacuten de dulces para el mercado de Brasil se realizara teniendo en
cuenta las caracteriacutesticas del producto ya que el mercado brasilentildeo tiene ciertas
exigencias en cuanto a contratos de distribucioacuten La distribucioacuten de los productos
que comercializara la empresa FRUTOS EXOTICOS SAS se haraacute a traveacutes de un
mayorista o distribuidor ya que este es el principal canal utilizado por este
mercado entre la industria pequentildeos medios y supermercados
Distribucioacuten A Nivel Internacional
Para la penetracioacuten al mercado brasilentildeo las jaleas dulces y mermeladas se
haraacuten llegar al consumidor final a traveacutes de las grandes cadenas de
supermercados dirigidos a los consumidores de medianos y altos ingresos como
serian Patildeo de Accediluacutecar Senda Distribuidora SA y Zona Sul SA en Rio de Janeiro
empresas con gran aceptacioacuten en el mercado liacutederes en la industria alimentos en
Rio de Janeiro quienes ofrecen calidad en el servicio sabor presentacioacuten y
frescura del mercado
La Competencia FRUTOS EXOTICOS SAS
Fortalezas Debilidades Fortalezas Debilidades
Muchos antildeos de experiencia en el mercado
Diversas presentaciones y tamantildeos en los productos
Empresas reconocidas internacionalmente
Conocimiento amplio en mercadeo y ventas
Los productos no son elaborados con materias primas naturales
Precios maacutes altos en el mercado
No tienen variedad en los sabores Por lo general fabrican productos de sabores tradicionales
Maneja sabores exoacuteticos no tradicionales e innovadores en los productos
Los productos son elaborados con materias primas 100 naturales
Precio maacutes bajo en los productos
Por ser naturales los puede consumir cualquier persona
La empresa no tiene mucha experiencia en el mercado
La empresa no cuenta con sitio web en el momento
Falta capital para invertir en el proyecto
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A continuacioacuten se ilustra en un esquema el posible canal de distribucioacuten a manejar
para hacer llegar los productos de dulces y mermeladas de frutos exoacuteticos al
mercado brasilentildeo
Seguacuten el esquema para hacer llegar a los clientes las mermeladas y dulces se
seguiraacuten los siguientes pasos
Obtener los productos con la empresa productora ldquo DULCES DEL JARDIN ldquo
FRUTOS EXOTICOS SAS Comercializara los productos con los
supermercados distribuidores en Brasil que tengan cubrimiento en la ciudad a
las que queremos llegar
En los supermercados como Patildeo de Accediluacutecar y Sendas Distribuidoras SA los
consumidores encontraran el producto a su disposicioacuten
462 Distribucioacuten A Traveacutes De Terceros ndash Estudio
FRUTOS EXOTICOS SAS distribuiraacute sus productos por medio de los
supermercados o empresas distribuidoras de alimentos quienes tienen una amplia
trayectoria y conocimiento en la distribucioacuten y consumo de productos alimenticios
como son
Patildeo de Accediluacutecar
Senda Distribuidora SA
Zona Sul SA
PRODUCTOR
DULCES DEL JARDIN
COMERCIALIZADORA
FRUTOS EXOTICOS SAS
DISTRIBUIDOR MAYORISTA Y DETALLISTA
CONSUMIDOR FINAL
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Objetivo
Identificar los principales canales de distribucioacuten utilizados en el mercado brasilentildeo
a traveacutes de los cuales seria posibles comercializar y distribuir los productos que se
trabajaran en el proyecto de exportacioacuten de la empresa FRUTOS EXOTICOS
SAS
a Variables Que Se Estudiaron Del Mercado Distribuidor
Cubrimiento del mercado
Conocer la capacidad de distribucioacuten que tiene en el mercado como distribuidor en
cadenas de supermercados las ciudades en las que se encuentran ubicados y la
cantidad de tiendas con las que cuenta
Enfoque de mercado o consumidor
Identificar las poliacuteticas que tienen los distribuidores para atender al consumidor y
el manejo de los productos para llegar a los consumidores maacutes apropiados para
su consumo
Aliados estrateacutegicos
Conocer los aliados con los que cuentan los distribuidores para el manejo del
mercado y del producto para evitar posibles incumplimientos y el respaldo que
estos proporcionan ante el consumidor final
Medios de distribucioacuten
Identificar las formas o medios que utilizan los distribuidores para llegar al
consumidor observar las estrategias planteadas para persuadir al mismo a traveacutes
de medios como tiendas virtuales y servicios online herramientas que diacutea a diacutea
son maacutes utilizadas
Experiencia en el mercado
Conocer la experiencia en el mercado brasilentildeo como distribuidor y el
reconocimiento que este tiene en el medio tanto por la competencia como por el
consumidor quien define donde y por queacute escoge el lugar para hacer sus compras
b Estrategias y Medios Para El Estudio Del Mercado Distribuidor
MEDIOS ESTRATEGIAS
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Sitio web de la empresa Obtener informacioacuten de la empresa y los servicios que presta
Internet Informes de prensa Conocer la imagen que la empresa proyecta en los medios
Internet Investigar a cerca de la empresa y su situacioacuten actual
Paacutegina Proexport Conocer la forma de distribucioacuten y los canales maacutes utilizados en este mercado
c Aplicacioacuten De Los Medios
A QUIEN COMO A TRAVES DE FUENTE
Distribuidores Buscar informacioacuten referente a la empresa situacioacuten actual y servicios como canal de distribucioacuten del producto
Internet httpwwwgrupopaodeacucarcombrhome
wwwzonasulcombr
Mercado Consultar a cerca de los posibles distribuidores para el producto
Internet httprcprochilecloficina8305
Mercado Consultar las formas comunes de distribucioacuten en el mercado brasilentildeo
Internet wwwproexportcomco
d Resultados Del Estudio Del Mercado Distribuidor
Los siguientes datos de este estudio arrojaron que para la distribucioacuten de
arequipes y mermeladas de frutos exoacuteticos en la liacutenea de dulces para el mercado
brasilentildeo se tendraacute en cuenta que debido al tamantildeo econoacutemico y geograacutefico del
paiacutes la seleccioacuten del canal de distribucioacuten requiere sumo cuidado de acuerdo con
las caracteriacutesticas del producto y la cobertura regional que se quiera tener en el
mercado
Los representantes maacutes grandes tienen centradas sus oficinas en las principales
ciudades brasilentildeas donde queremos incursionar con nuestros productos como
son Sao Paulo Rio de Janeiro Brasilia Belo Horizonte y Porto Alegre desde las
cuales se coordinan todas las labores de distribucioacuten para el resto del paiacutes
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Teniendo en cuenta que las cadenas de supermercados tienen gran importancia
en el mercado brasilentildeo y su estrategia de comercializacioacuten es altamente
aceptada por los consumidores este seriacutea el canal que tendriacuteamos en cuenta para
la distribucioacuten de los productos que FRUTOS EXOTICOS SAS ofrece ya que
seriacutean las grandes cadenas de supermercados quienes actuaran como
distribuidor directo y por medio del cual el producto seraacute suministrado a el
consumidor final teniendo todo el respaldo por parte de la industria y los
consumidores
Los siguientes serian nuestros principales distribuidores en el mercado de Brasil
en las ciudades donde pretendemos estar
DISTRIBUIDOR Supermercado Patildeo de Accediluacutecar ndash Satildeo Paulo
Ubicacioacuten Av Brigadeiro Luis Antonio No 3 142(01402-000) Sao Paulo
Teleacutefonos +55 11 388 60421 +55 11 3884 2677
E-mail infogrupopaodeacucarcombr
Personas De Contacto
infogrupopaodeacucarcombr
Imagen o Confiabilidad
Proyectada a traveacutes del tiempo y sus aliados estrateacutegicos en el mercado
Poliacuteticas de Pago
Pactadas en el contrato
Fortalezas yo Debilidades
Experiencia y reconocimiento en el mercado
Servicios Ud De
Med
Especificaciones del Bien
Capacidad de Distribucioacuten
ciudades a las Que Llega
Sistema de Garantiacuteas
Costo Aprox Por Unidad De Servicio
Distribuir el producto entre sus tiendas para la venta al consumidor final
La requerida por el mercado consumidor
Arequipes y mermeladas en la categoriacutea de dulces
Seguacuten las pactadas en el contrato de distribucioacuten
Sao Paulo Riacuteo de Janeiro Brasilia Curitiba Belo Horizonte Salvador
Respaldo en la experiencia de la compantildeiacutea en la distribucioacuten de alimentos
NA
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DISTRIBUIDOR Cadenas de supermercados ldquoSendas Distribuidora SArdquo
Ubicacioacuten Av NS de Copacabana 1017
Copacabana - Rio de Janeiro - RJ - CEP 22060-001
Teleacutefonos 55(21)2287-3976
E-mail Web httpwwwzonasulcombr
Personas De Contacto
Imagen o Confiabilidad
Aliado estrateacutegico del grupo Patildeo de Accediluacutecar en el mercado brasilentildeo
Poliacuteticas de Pago
Pactadas en el contrato
Fortalezas yo Debilidades
Experiencia y reconocimiento en el mercado
Servicios Ud De
Med
Especificaciones del Bien
Capacidad de Distribucioacuten
Ciudad a la Que Llega
Sistema de Garantiacuteas
Costo Aprox Por Unidad De Servicio
Distribuir el producto entre sus tiendas para la venta al consumidor final
Las requeridas por el mercado consumidor
Arequipes y mermeladas en la categoriacutea de dulces
Directa
Seguacuten las condiciones establecida entre las partes en el contrato
Sao Paulo Riacuteo de Janeiro
Seguacuten la negociacioacuten pactada
NA
463 Manejo De Inventarios
FRUTOS EXOTICOS SAS inicialmente no manejariacutea altos stocks de inventario
debido a los costos que esto representariacutea para ella
FRUTOS EXOTICOS SAS trabajariacutea sobre los pedidos que se realizaran
previamente a la empresa DULCES DEL JARDIN quien seriacutea nuestro principal
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proveedor estos pedidos estaraacuten sujetos a los pedidos y contactos de negocios
que la comercializadora posea
Teniendo en cuenta que para el mercado de Brasil nuestros productos son muy
apetecidos en algunas temporadas como es considerado el mes de diciembre ya
que hacen parte de mix de la canasta de navidad se incrementariacutea el volumen de
pedidos para estas fechas claro estaacute con anticipacioacuten y estableciendo condiciones
para que en los momentos en que la FRUTOS EXOTICOS SAS solicite los
pedidos DULCES DEL JARDIN tenga la capacidad de responder y cumplir con
dichos pedidos
FRUTOS EXOTICOS SA manejariacutea una condicioacuten de pedido realizado pedido
despachado
464 Comunicacioacuten
El siguiente esquema ilustra aspectos relevantes que se tendraacuten en cuenta para
aplicar las estrategias de Difusioacuten en el Mercado Extranjero
Nombre Comercial del Producto Arequipe de frutas y Mermelada o dulce de frutas
Especificaciones Del Logo Logo en letra grande llamativa con decoracioacuten en la parte superior e inferior que da la sensacioacuten de sabor y colores relativos a la armoniacutea de la naturaleza
Disentildeo de la Etiqueta O Logo Que Va En El Producto
La etiqueta que tendraacute el producto es la disentildeada por el productor (dulces del jardiacuten) adicionando la informacioacuten de FRUTOS EXOTICOS SAS como comercializador del producto
Colores Distintivos Del Nombre Del Producto
Los colores que maacutes sobresalen en el logo de FRUTOS EXOTICOS son el verde y el amarillo como muestra de los colores que podemos encontrar en las frutas
Contenido Adicional En la Etiqueta del Producto
Identificacioacuten de origen Informacioacuten del importador (distribuidor) contenido neto lote fecha de vencimiento informacioacuten nutricional denominacioacuten de calidad
Presentaciones Del Producto Presentaciones en frasco de vidrio por 270 gramos
Tipo De Empaque Frascos de vidrio
Especificaciones Del Empaque Frasco de vidrio con capacidad para 270 gramos de producto y tapa sellada hermeacuteticamente
Color Del Empaque Vidrio transparente
Nombre De La Empresa FRUTOS EXOTICOS SAS
Slogan Lo exquisito en tu paladar
Colores Corporativos Del Nombre VERDE Representacioacuten de lo natural
Logo de La Empresa
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Especificaciones A Manejar En El Empaque
(Este punto para los que tienen productos y lleva empaque)
Estrategias De Comunicacioacuten
a Difusioacuten del Producto
La estrategia de FRUTOS EXOTICOS SAS para difundir y darse a conocer se
basa en la comunicacioacuten masiva a traveacutes medios publicitarios que le permitan
transmitir el mensaje que quiere proyectar con el producto al consumidor
Entre algunos medios se destacaran la televisioacuten Los perioacutedicos brasilentildeos de
mayor circulacioacuten como son El Jornal do Brasil O Globo Folha de Sao Paulo o
Estado de Sao Paulo y Gazeta Mercantil
Entre las revistas algunas de las maacutes importantes como Veja Isto Eacute Eacutepoca y
Exame Revistas y paacuteginas web enogastronoacutemicas como Gula y Prazeres da
Mesa Publicidad en las cadenas de supermercado donde se distribuiraacuten los
productos
b Medios De Comunicacioacuten o Difusioacuten A Utilizar y Su Alcance
c
d Presupuesto De Costos De La Estrategia De Comunicacioacuten
MEDIO ALCANCE
Sitio web de la empresa Mostrar la empresa y sus productos para que lleguen de manera objetiva a los clientes
Uso de las redes sociales Divulgar de forma masiva la existencia de la empresa y los productos que esta ofrece para llegar a posibles consumidores
Ferias de alimentos y dulces Contactar clientes y mostrar directamente los productos que se ofrecen y sus beneficios
Campantildeas publicitarias por TV
Llega directamente al consumidor a traveacutes de los medios de comunicacioacuten
Publicaciones en revistas Llegar a clientes potenciales a traveacutes de revistas y publicaciones gastronoacutemicas
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465 Actividades De Promocioacuten Y Divulgacioacuten
a Estrategia de Promocioacuten Dirigida A Clientes Y Canales
Presentar los productos en los supermercados y promover a cliente a traveacutes de
impulsadores que incentiven la compra del consumidor
Hacer llegar muestras del producto a los clientes y degustaciones
Disentildear esquemas de promociones descuentos por temporadas yo cupones
como estrategia comercial
Manejo de estrategias de publicidad del producto en los puntos de venta
b Cubrimiento Geograacutefico Inicial Y Expansioacuten
Inicialmente el mercado estariacutea enfocado en la ciudad de Rio de Janeiro en
Brasil
Posteriormente se implementariacutean estrategias para llegar hasta otras ciudades
como son Sao Paulo Brasilia Belo horizonte entre otras posibles
c Presupuesto Costo Estimado De Las Actividades de Promocioacuten y Divulgacioacuten
DETALLE COSTO MES
Promotores degustaciones
en el punto de venta
US $ 700
Entrega de material
publicitario
US $ 1000
Exhibicioacuten del producto US $ 2000
Total Presupuesto US $ 3700
47 Precios De Los Productos
471 Factores Que Influyen En La Determinacioacuten De Los Precios De Los
Productos
DETALLE COSTO MES
Sitio web de la empresa US$ 700
Anuncios en revistas US $ 500
Campantildeas publicitarias US $ 1500
Total Presupuesto US$ 2700
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Entre los factores que se tienen en cuenta para determinar el precio de los
productos tenemos
El costo del producto
La calidad y el valor agregado del producto (productos derivados de frutos
exoacuteticos)
Los costos de preparacioacuten para la exportacioacuten del producto (empaque
embalaje)
Los costos de exportacioacuten (transporte seguro agencia miento interno e
internacional)
La competencia y los precios ya establecidos en el mercado brasilentildeo
472 Los Precios De Los Productos Tomando Como Base Los Costos
Costos variables Mermelada 270 gr
Costos variables Arequipe 270 gr
Costos fijos Mermelada 270 gr
Costos fijos Arequipe 270 gr
Producto producto Personal Personal
Costos de exportacioacuten
Costos de exportacioacuten
Arriendo local Arriendo local
Servicios puacuteblicos Servicios puacuteblicos
Publicidad Publicidad
473 Los Precios De Los Productos Propuestos
Seguacuten el precio de las jaleas y mermeladas similares en el mercado brasilentildeo se
pueden conseguir entre USD 4 y USD 5 por lo que este se tendriacutea como base para
nuestros productos Definimos entonces el precio para las mermeladas y los
arequipes es de USD 4 para este mercado teniendo en cuenta los costos del
producto estrategias para entrar al mercado brasilero costos de exportacioacuten y un
margen de rentabilidad del 25
PRODUCTO O SERVICIO PRECIO DE
COMERCIALIZACIOacuteN
Arequipe de arracacha 270 gr Usd 4
Arequipe de mango 270gr Usd 4
Arequipe de cafeacute 270 gr Usd 4
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Mermelada de papaya y coco 270 gr Usd 4
Mermelada de kiwi 270 gr Usd 4
474 Poliacutetica De Precios
El precio de los productos de FRUTOS EXOTICOS SAS en el mercado
brasilentildeo inicialmente por introduccioacuten se tendriacutea al nivel de los arequipes y
mermeladas de este mercado
Posteriormente al posicionar el producto este podriacutea tener un leve aumento ya
que el producto lo merece por la calidad y el valor agregado que se le da a este
ya que no son productos tradicionales
48 Costos Asociados A La Comercializacioacuten
Dependiendo el tipo de negociacioacuten pactada es decir el INCOTERMS (Teacuterminos
de Comercio Internacional) negociado con el cliente Se podraacuten incurrir en
diferentes costos tales como
EX WORD
ACOSTOS EN ORIGEN
IDIRECTOS II INDIRECTOS
Embalaje y marcado Administrativos Almacenaje helliphelliphellip Inmovilizacioacuten de capital Consolidacioacuten Manipuleo Flete interno Seguro interno Documentacioacuten Aduaneros Bancarios Agentes Incentivos promocionales Otros
CFR CIF CPT CIP DES DEQ DDU
C COSTO EN DESTINO I INDIRECTOS II INDIRECTOS Documentacioacuten Administrativos Manipuleo Inmovilizacioacuten de capital Almacenaje Flete interno Seguro interno Desaduanizacioacuten Aduaneros Bancarios Agentes
FOB FCA FAS DAF
B COSTO DEL TRANSPORTE INTERNACIONAL I DIRECTOS Carga estiba Flete internacional Seguro Transbordo
Otros
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Desestiba descarga Otros
49 Riesgos Y Oportunidades
Riesgos Del Mercado
La no aceptacioacuten de los productos en el mercado brasilero por cuestiones de
cultura o sabores tradicionales
Que los ingresos sean menores que los gastos Si esto sucede quiere decir
que no se estaacute vendiendo lo suficiente o que el precio no es el indicado
Que haya una caiacuteda en el precio del doacutelar lo cual afecta a los exportadores a
la hora de realizar el reintegro de las divisas recibidas del proveedor
Oportunidades Del Mercado
Que la gente acepte el producto lo cual implicariacutea entrar en el mercado a
pesar de la existencia de empresas ya consolidadas con productos similares
Alto consumo en el mercado brasilero y crecimiento de la demanda de
productos
Que los egresos sean mayores que los gastos lo cual significariacutea que la
empresa estaacute arrojando ganancias
Que haya una subida en el precio del doacutelar lo cual beneficia a los exportadores
a la hora de realizar el reintegro de las divisas recibidas del proveedor ya que
estos recibiriacutean maacutes pesos
410 Plan De Ventas
Debido a que nuestra empresa comprara parte de la capacidad productiva de
nuestro proveedor DULCES DEL JARDIN se estima dentro de ese volumen (1000
unidades por cada producto) que nuestras ventas se estimaran inicialmente a la
totalidad del producto comprado a nuestro proveedor y lo que se pretende
negociar con nuestros clientes
En el siguiente cuadro establecemos la proporcioacuten del crecimiento en la fuerza de
ventas mensuales durante el primer antildeo
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5 ASPECTOS TEacuteCNICOS (ANAacuteLISIS DE LA PRODUCCION)
51 Objetivos de produccioacuten
A Corto Plazo
Negociar los productos que se requieran para comercializar mermeladas y
arequipes de fruta de la mejor calidad Para distribuir 6000 unidades mensuales en
el mercado de Brasil de acuerdo a la demanda durante los 6 primeros meses de
incursioacuten en este mercado
A Mediano Plazo
Negociar con nuestro proveedor de productos una mayor cantidad de los mismos
Se estima una cantidad de 6000 unidades mensuales que incluyan nuevos
sabores y lanzar una liacutenea de productos light que sea saludable para personas
que por cuestiones de salud o por cuidar su figura lo requieren
A Largo Plazo
Ampliar las cantidades de comercializacioacuten en un 50 previa la negociacioacuten con
nuestro proveedor ya que dentro de los proacuteximos dos antildeos se espera consolidar
los productos no soacutelo en el mercado sino tambieacuten abrir nuevos mercados en
paiacuteses como Espantildea Alemania Francia e Inglaterra
Mes
Producto
Mes 1
Mes 2
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
Mes 7
Mes 8
Mes 9
Mes 10
Mes 11
Mes 12
Arequipe de arracacha
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Arequipe de mango
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Arequipe de cafeacute
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Mermelada de kiwi
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Mermelada de pintildea papaya y coco
1000 1000 1000 1300 1400 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000
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52 Descripcioacuten del proceso de Produccioacuten
ACTIVIDAD COMO SE HACE
MAQUINARIA UTILIZADA
TIEMPO (HORAS)
RECURSO
HUMANO
LUGAR
Consecucioacuten de proveedores
Realizando buacutesqueda recomendaciones de terceros
Internet Teleacutefono Visitas Personales
5 3 personas Jardiacuten Antioquia Oficina
Evaluacioacuten de proveedores
Realizando una visita a la planta de produccioacuten para conocer sus procesos y verificando la calidad de sus productos
Computador Portaacutetil
16 1 persona Jardiacuten Antioquia
Recepcioacuten de solicitudes de cotizacioacuten
Correo electroacutenico interno de la compantildeiacutea
Computador 1 1 persona Instalaciones Frutos Exoacuteticos
Elaboracioacuten de cotizacioacuten
Internamente en la compantildeiacutea y no debe tardar maacutes de 24 horas se enviacutea por correo electroacutenico o fax
computador 2 1 persona Instalaciones Frutos Exoacuteticos
Recepcioacuten de orden de compra
Por correo electroacutenico o por fax
computador con internet
1 1 persona Instalaciones Frutos Exoacuteticos
negociacioacuten con los proveedores
Se negocia con ellos la cantidad que se requiere y se pacta una fecha de entrega para cumplir con el cliente en
computador internet teleacutefono
3 2 personas instalaciones Frutos Exoacuteticos
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el exterior
Elaboracioacuten de productos solicitados
Se realiza todo el proceso de produccioacuten por parte del proveedor
hornos licuadoras neveras ollas pasteurizadora
120 5 personas en promedio
Instalaciones de nuestros Proveedores
Verificacioacuten de calidad por parte de proveedor
Se realiza una inspeccioacuten de calidad por parte del proveedor se descartan productos que hayan salido defectuoso
computador portaacutetil
4 1 persona Instalaciones de nuestros Proveedores
Verificacioacuten de calidad por parte de FRUTOS EXOTICOS
Se hace un nuevo chequeo para descartar posibles fallas omitidas en produccioacuten
computador portaacutetil
4 1 persona Instalaciones de nuestros Proveedores
Recepcioacuten y traslado de mercanciacuteas
Se recoge la mercanciacutea en instalaciones de nuestro proveedor
1 vehiacuteculo 4 1 o 2 personas
Instalacioacuten de nuestros Proveedores
Recepcioacuten de mercanciacuteas en nuestras instalaciones
La mercanciacutea es trasladada hasta nuestras instalaciones para realizar el etiquetado y el despacho final
1 Vehiacuteculo 1 1 o 2 personas
Instalaciones Frutos Exoacuteticos
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Etiquetado de produccioacuten
se colocan las etiquetas a los productos con las especificaciones solicitadas por el cliente
papel adhesivo con etiqueta
3 2 personas Instalaciones Frutos Exoacuteticos
Proceso de exportacioacuten
se realiza el proceso de exportacioacuten diligenciamiento de documentos salida de mercanciacuteas
2 computadores documentos legales
48 2 personas o un tercero(agencia aduanera)
Instalaciones Frutos Exoacuteticos o agencia de aduanas
Legalizacioacuten de divisas
una vez recibido el pago se legalizan las divisas ante el banco de la repuacuteblica
1 computador declaraciones de cambio
2 2 personas Instalaciones Frutos Exoacuteticos intermediario bancario
TOTAL HORAS
214
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FLUJOGRAMA DEL PROCESO
CONSECUCION
DE
PROVEEDORES
EVALUACIOacuteN
DE
PROVEEDO
RECEPCION DE
SOLICITUDES DE
COTIZACIOacuteN
ELABORACION
DE
COTIZACIOacuteN
RECEPCION
DE ORDEN
DE
COMPRA
NEGOCIACION CON LOS PROVEEDORES
ELABORACION DE PRODUCTOS SOLICITADOS
VERIFICA
CION DE
CALIDAD
POR
PARTE
DE
PROVEED
OR
VERIFICA
CION DE
CALIDAD
POR
PARTE DE
FRUTOS
EXOTICO
S
RECEPCION Y TRASLADO DE
MERCANCIAS PROCESO DE
EXPORTACION
LEGALIZACION DE DIVISAS
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53 Capacidad De Produccioacuten
FRUTOS EXOTICOS SAS inicialmente cuenta con un proveedor el cual se llama
ldquoDulces del Jardiacutenrdquo ellos tienen una capacidad productiva inicial de
aproximadamente de 1250 unidades semanales entre la maquinaria que ellos
utilizan tienen tres Hornos industriales 5 licuadoras industriales y cuarto frio o
cava entre otros En cuanto a la mano de obra normalmente tienen 5 empleados
en la parte de produccioacuten por medio de acuerdos de produccioacuten se puede llegar a
ampliar esa capacidad hasta 30 empleados para que laboren en diferentes turnos
Con esta cantidad de empleados se puede estimar una cantidad de 7500
unidades producidas por semana en total (250 unidades por cada empleado
semanalmente) Ellos mismos nos indican que de acuerdo a la demanda del
mercado y a la obtencioacuten de materia prima esta capacidad productiva se puede
aumentar
CAPACIDAD INSTALADA DULCES DEL JARDIN SA
TIEMPO CAPACIDAD INSTALADA
(UNIDADES)
Diario 1250
Semanal 7500
Mensual 30000
Anual 360000
La capacidad instalada del proveedor Dulces del Jardiacuten es suficiente para nuestra
capacidad de comercializacioacuten inicial ya que nos pueden abastecer de la cantidad
de productos que necesita FRUTOS EXOTICOS y por aparte estaacuten en capacidad
de abastecer el mercado nacional
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54 Plan de Produccioacuten
PRODUCTO MESES CANTIDAD VENDIDA
MESES CANTIDAD VENDIDA
MESES CANTIDAD VENDIDA
AREQUIPE
ENERO 3000 ENERO 6000 ENERO 7000
FEBRERO 3000 FEBRERO 6000 FEBRERO 7000
MARZO 3000 MARZO 6000 MARZO 7000
ABRIL 3600 ABRIL 6000 ABRIL 7000
MAYO 3900 MAYO 6000 MAYO 7000
JUNIO 4200 JUNIO 6000 JUNIO 7000
JULIO 4500 JULIO 6000 JULIO 7000
AGOSTO 6000 AGOSTO 6000 AGOSTO 8000
SEPTIEMBRE 6000 SEPTIEMBRE 7000 SEPTIEMBRE 8000
OCTUBRE 6000 OCTUBRE 7000 OCTUBRE 8000
NOVIEMBRE 6000 NOVIEMBRE 7000 NOVIEMBRE 8000
DICIEMBRE 6000 DICIEMBRE 7000 DICIEMBRE 8000
TOTAL 55200 TOTAL 76000 TOTAL 89000
ANtildeO 1 ANtildeO 2 ANtildeO 3
PRODUCTO MESES CANTIDAD VENDIDA MESES
CANTIDAD VENDIDA MESES
CANTIDAD VENDIDA
MERMELADA
ENERO 2000 ENERO 4000 ENERO 5000
FEBRERO 2000 FEBRERO 4000 FEBRERO 5000
MARZO 2000 MARZO 4000 MARZO 5000
ABRIL 2400 ABRIL 4000 ABRIL 5000
MAYO 2600 MAYO 4000 MAYO 5000
JUNIO 2800 JUNIO 4000 JUNIO 5000
JULIO 3000 JULIO 4000 JULIO 5000
AGOSTO 4000 AGOSTO 4000 AGOSTO 5000
SEPTIEMBRE 4000 SEPTIEMBRE 5000 SEPTIEMBRE 6500
OCTUBRE 4000 OCTUBRE 5000 OCTUBRE 6500
NOVIEMBRE 4000 NOVIEMBRE 5000 NOVIEMBRE 6500
DICIEMBRE 4000 DICIEMBRE 5000 DICIEMBRE 6500
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TOTAL 36800 TOTAL 52000 TOTAL 66000
SUMATORIA COMERCIALIZACION TOTAL 375000
55 Recursos Materiales Y Humanos Para La Produccioacuten
551 Locaciones
Inicialmente tenemos pensado para el funcionamiento de nuestra empresa el uso
de una casa en el Barrio El Poblado esta seraacute arrendada por un valor de
$1700000 ahiacute seria nuestro centro de operaciones ya que la mayoriacutea de las
casas que se encuentran en este sector son grandes y de espacios bien
distribuidos lo que nos beneficiaria enormemente al momento de tener que
designar un espacio para realizar el etiquetado de nuestra mercanciacutea y hacer un
almacenaje temporal Las adecuaciones necesarias para este predio serian en
teacuterminos generales eleacutectricas ya que no necesitamos de mucho equipo sofisticado
solamente computadores conexioacuten telefoacutenica y de fax conexioacuten a internet y
servicios baacutesicos para los empleados
552 Requerimientos De Maquinara Muebles Y Enseres
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EQUIPOS Y MUEBLES DE OFICINA
CANTIDAD MARCA PRECIO PROVEEDOR VALOR TOTAL
COMPUTADOR PORTATIL
1 ACER 1320000 MERCADOLIBRE 1320000
COMPUTADOR DE ESCRITORIO
2 SAMSUNG 800000 MERCADOLIBRE 3200000
FAX 1 PANASONIC 180000 MERCADOLIBRE 180000
TELEFONOS 3 PANASONIC 29000 MERCADOLIBRE 87000
SILLAS PARA ESCRITORIO
3 ESPACIO MODULAR
125000 ESPACIO MODULAR
375000
ESCRITORIOS 3 ESPACIO MODULAR
250000 ESPACIO MODULAR
750000
TOTAL 4592000
553 Requerimientos De Materiales E Insumos
HERRAMIENTA O INSUMO
CANTIDAD PRECIO PROVEEDOR TOTAL
RESMA DE PAPEL CON MEMBRETE
3 $ 850000 LOGROS LITOGRAFIA
$ 2550000
FORMAS CONTINUAS (TELEMEMO)
2 $ 187100 MARION $ 374200
LAPICEROS 12 $ 36000 MARION $ 432000
MARCADORES SHARPIE
5 $ 120000 MARION $ 600000
RESMA DE PAPEL CARTA
12 $ 711000 MARION $ 8532000
PEGA STICK 3 $ 370500 MARION $ 1111500
RECIBO DE CAJA MENOR
2 $ 583500 MARION $ 1167000
PAPEL PARA FAX 2 $ 210000 MARION $ 420000
RESALTADORES 6 $ 120000 MARION $ 720000
CAFEacute (500 gr) 5 $ 754000 LA DESPENSA $ 3770000
AROMATICA (PK) 5 $ 155000 LA DESPENSA $ 775000
CINTA PARA EMPAQUE
5 $ 298500 MARION $ 1492500
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GRAN TOTAL $ 21944200
554 Requerimientos De Servicios
Descripcioacuten Del Servicio
Proveedor Periodo Costo Consideraciones Especiales
Arriendo Inmobiliaria LLeras Ltda
Mensual $1700000 local donde se coordinara la empresa
Servicios Puacuteblicos
Rpm Mensual $500000 Energiacutea Agua Internet Telecomunicaciones
Vigilancia Vides Mensual $ 600000 Portero y sistema de vigilancia
Mantenimiento de equipos
Oficinas Medelliacuten Trimestral $ 400000 Equipos de oficina y vigilancia
Mensajeriacutea Mensual $ 535000 Envioacute y recibo de documentos y otros
Publicidad y Promocioacuten
Publicar
Conexiones graficas
Contrato
$ 250000
Publicidad de la empresa directorio telefoacutenico empresarial
Tarjetas y volantes
Fletes Colantildeas SA Por embarque
USD $1200 F
Transporte nacional e internacional de las mercanciacuteas
Seguro Colantildeas SA Por embarque
USD 1085
Seguro para el transporte nacional e internacional
Agencia miento Aduanero
Colantildeas SA Por embarque
$ 275000
Agencia miento para el manejo de las exportaciones
TOTAL $ 6698000
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555 Requerimientos De Personal
El proceso de negociacioacuten de los productos de la empresa estaraacute a cargo del aacuterea
de operaciones internacionales y comerciales
PERSONAL GERENTE DE OPERACIONES INTERNACIONALES
PERFIL
Esta persona deberaacute ser proactiva visionaria y capaz de interpretar adecuadamente las oportunidades amenazas y comportamientos del mercado internacional a fin de llevar a la empresa a ser competitiva y garantizar un exitoso ofrecimiento de los productos en los otros paiacuteses Deberaacute encargarse de la logiacutestica de exportacioacuten
NECESIDADES DE CAPACITACION
Este profesional seraacute capacitado en finanzas facturacioacuten sistemas e ingleacutes
SALARIO
$830000 + 552 (prestaciones sociales) $1288000
PRESTACIONES SOCIALES
Salario mensual cesantiacuteas primas vacaciones indemnizacioacuten pago horas extras incapacidades subsidio de transporte pago seguridad social (salud pensiones y riesgos profesionales)
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56 Programa De Comercializacioacuten
FRUTOS EXOTICOS SAS
PROGRAMA DE COMERCIALIZACION
6 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
611 Procesos Administrativos
PROCESO GERENCIAL En el proceso gerencial se administra controla y evaluacutea conceptos para la toma de decisiones de la ruta a seguir en nuestro negocio Mediante un constante acompantildeamiento y seguimiento a las operaciones administrativas financieras y operativas de la empresa
PROCESO ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO En el proceso administrativo y financiero se llevan a cabo funciones tales como contabilidad tesoreriacutea manejo de finanzas internas de la empresa y recursos disponibles mediante la elaboracioacuten de registros donde informen los ingresos y egresos financieros de la compantildeiacutea con la utilizacioacuten de software especializado en operaciones empresariales Estas actividades se realizan de forma continua con el fin de garantizar el buen funcionamiento administrativo de la compantildeiacutea
0101 1101 2101 3101 1002 2002
CONSECUCION DE PROVEEDORES
EVALUACIOacuteN DE PROVEEDORES
RECEPCION DE SOLICITUDES DEhellip
ELABORACION DE COTIZACIOacuteN
RECEPCION DE ORDEN DE COMPRA
NEGOCIACION CON LOShellip
ELABORACION DE PRODUCTOShellip
VERIFICACION DE CALIDAD PORhellip
VERIFICACION DE CALIDAD PORhellip
RECEPCION Y TRASLADO DEhellip
RECEPCION DE MERCANCIAS ENhellip
ETIQUETADO DE PRODUCCION
PROCESO DE EXPORTACION
LEGALIZACION DE DIVISAS
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PROCESO COMERCIAL En el proceso comercial se desarrollan estrategias de negociacioacuten compra y venta con proveedores y clientes se encarga tambieacuten de las actividades de Marketing que desarrollara la empresa Este proceso se realiza mediante la investigacioacuten e inteligencia de mercados contacto directo con clientes potenciales clientes y proveedores es un proceso constante en la evolucioacuten de FRUTOS EXOTICOS SAS 612 Descripcioacuten De Los Procesos Administrativos
PROCESO GERENCIAL En el proceso gerencial se administra controla y evaluacutea conceptos para la toma de decisiones de la ruta a seguir en nuestro negocio Mediante un constante acompantildeamiento y seguimiento a las operaciones administrativas financieras y operativas de la empresa
PROCESO ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO En el proceso administrativo y financiero se llevan a cabo funciones tales como contabilidad tesoreriacutea manejo de finanzas internas de la empresa y recursos disponibles mediante la elaboracioacuten de registros donde informen los ingresos y egresos financieros de la compantildeiacutea con la utilizacioacuten de software especializado en operaciones empresariales Estas actividades se realizan de forma continua con el fin de garantizar el buen funcionamiento administrativo de la compantildeiacutea PROCESO COMERCIAL En el proceso comercial se desarrollan estrategias de negociacioacuten compra y venta con proveedores y clientes se encarga tambieacuten de las actividades de Marketing que desarrollara la empresa Este proceso se realiza mediante la investigacioacuten e inteligencia de mercados contacto directo con clientes potenciales clientes y proveedores es un proceso constante en la evolucioacuten de FRUTOS EXOTICOS SAS
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PROCESO PROVEEDOR COSTO ESPECIFICACION
Servicios financieros Bancolombia Comisioacuten por prestacioacuten de servicio
$2800000
Creacuteditos legalizacioacuten de divisas intermediacioacuten financiera
Avaluacuteo de procesos y balances contables
CONTADOR EXTERNO
$ 1500000 Revisar los estados financieros de la empresa
Operaciones de comercio exterior
Agencia miento aduanero
COLTRANS SA Comisioacuten del 020 del valor CIP de la mercanciacutea (USD 323085) o una miacutenima de $275000 Igual a USD 6462 Se cobra la miacutenima
Tramites de documentacioacuten necesaria para la exportacioacuten
Contratacioacuten del Transporte y seguro interno
TCC 1 del valor de la mercanciacutea con una tarifa miacutenima de $ 15500
Para 5000 unidades de $485590
Transporte y seguro interno de las mercanciacuteas
Contratacioacuten del Transporte y seguro internacional
COLTRANS SA Costos en puerto
USD 490
Transporte internacional
USD 1200 FCL
USD 120ton o m3
Seguro internacional 035 valor FOB (USD 31000)
USD 1085
Transporte y seguro internacional de las mercanciacuteas
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621 Estructura Organizacional Del Negocio
622 Organigrama
622 Descripcioacuten Funcional De La Organizacioacuten
GERENTE GENERAL
El Gerente General de FRUTOS EXOTICOS SAS actuacutea como representante
legal de la empresa establece las poliacuteticas operativas administrativas y de
calidad
Ejerce autoridad funcional sobre el resto de cargos administrativos y
operacionales de la organizacioacuten actuando como soporte a nivel general
Es la imagen de la empresa en el aacutembito externo e internacional provee de
contactos y relaciones empresariales a la organizacioacuten con el objetivo de
establecer negocios a largo plazo tanto de forma local como a nivel
Gerente general
Gerente administrativo y Financiero
Auxiliar contable
Auxiliar administrativo
Gerente de operaciones
internacionales
Auxiliar de Logistica Y
Operaciones Internacionale
s
Gerente Comercial
Auxiliar de Mercadeo
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internacional Su objetivo principal es el de crear un valor agregado en base a
los productos que se ofrecen
Sus principales funciones son
Liderar el proceso de planeacioacuten estrateacutegica de la empresa determinando los
factores criacuteticos de eacutexito estableciendo los objetivos y metas especiacuteficas
Desarrollar estrategias generales para alcanzar los objetivos y metas
propuestas
Crear un ambiente en el que las personas puedan lograr las metas con la
menor cantidad de tiempo dinero materiales es decir optimizando los
recursos disponibles
Seleccionar personal competente y desarrollar programas de entrenamiento
para potenciar sus capacidades
Ejercer un liderazgo dinaacutemico para volver operativos y ejecutar los planes y
estrategias determinados
Desarrollar un ambiente de trabajo que motive positivamente a los funcionarios
de la empresa
Supervisa constantemente los principales indicadores de la actividad de la
empresa con el fin de tomar decisiones adecuadas encaminadas a lograr un
mejor desempentildeo de la empresa
Se encarga de la contratacioacuten y despido de personal
Cualquier transaccioacuten financiera debe contar con su aprobacioacuten
GERENTE ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO
El gerente administrativo financiero se ocupa de la optimizacioacuten del proceso
administrativo y todo el proceso de administracioacuten financiera de la
organizacioacuten Sus responsabilidades son
Anaacutelisis de los aspectos financieros de todas las decisiones
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general con el
objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Anaacutelisis de las cuentas individuales del estado de resultados ingresos y
costos
Control de costos principalmente con el objeto de que la empresa pueda
asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Anaacutelisis de los flujos de efectivo producidos en la operacioacuten del negocio
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El gerente financiero vincula a la empresa con los mercados de dinero y
capitales ya que en ellos es en donde se obtienen los fondos y en donde se
negocian los valores de la empresa siempre con autorizacioacuten previa del
Gerente General
Es el encargado de la elaboracioacuten de presupuestos que muestren la situacioacuten
econoacutemica y financiera de la empresa asiacute como los resultados y beneficios a
alcanzarse en los periacuteodos siguientes con un alto grado de probabilidad y
certeza
Manejo y supervisioacuten de la contabilidad y tesoreriacutea Asegura tambieacuten la
existencia de informacioacuten financiera y contable razonable y oportuna para el
uso de la gerencia
Encargado de todos los temas administrativos relacionados con recursos
humanos noacutemina preacutestamos descuentos vacaciones etc
Manejo del archivo administrativo y contable
Supervisioacuten de la facturacioacuten de proyectos hecha por bodega bajo lo
establecido en los contratos firmados con el cliente
Manejar la relacioacuten directa con Bancos (obtencioacuten y renovacioacuten de preacutestamos
transacciones en doacutelares etc)
Elaboracioacuten de reportes financieros y de ventas para la Gerencia General
COORDINADOR DE COMERCIO EXTERIOR
La persona encargada de comercio internacional tiene las siguientes funciones
Coordinar la logiacutestica internacional para despachar la mercanciacutea al paiacutes al cual
FRUTOS EXOTICOS SAS vende sus productos
Contratar el agente de aduanas y agente de carga internacional adecuado para
llevar a cabo un exitoso proceso de exportacioacuten
Realizar sugerencias de mejoras y nuevas implementaciones para optimizar
los procesos operativos de aacuterea
Analizar tratados de libre comercio vigentes que se tengan con los paiacuteses a los
cuales se les venden los productos de la compantildeiacutea
Tramitar el reembolso de las divisas provenientes del pago de las
exportaciones realizadas y realizar su respectiva legalizacioacuten ante el Banco de
la Repuacuteblica
Para realizar todas estas actividades el coordinador se apoya de un auxiliar el
cual redacta cartas diligencia formatos requeridos y en general apoya
permanentemente todas las necesidades del aacuterea
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GERENTE COMERCIAL
El Gerente Comercial de FRUTOS EXOTICOS SAS se encarga de la colocacioacuten
de los productos que la empresa comercializa en el mercado Depende por tanto
de eacutel toda la estructura comercial de la empresa Integra las actividades de
marketing y de estudio de mercados Tambieacuten las de publicidad Esto conlleva
funciones tales como
La investigacioacuten comercial o de mercados
El marketing
La planificacioacuten comercial
Las previsiones de ventas
El anaacutelisis de los precios
Las poliacuteticas y teacutecnicas de promocioacuten de ventas
La distribucioacuten
Publicidad
Organizacioacuten de la red de ventas
Gestioacuten de la comercializacioacuten
Estudio y conocimiento de la competencia
63 Recursos Materiales Y Humanos Para La Administracioacuten
631 Locaciones
Para el desarrollo de las funciones administrativas CI SPLENDID SAS tomara
en alquiler un local o una vivienda que se preste para el funcionamiento de
oficinas el inmueble tendraacute un valor en arrendamiento de $ 1700000 con un aacuterea
aproximada de 120m2
Las adecuaciones que se le hariacutean son netamente eleacutectricas ya que como es parte
administrativa no requiere de maquinarias que necesiten un tipo de instalacioacuten
especial Esta adecuacioacuten tiene un costo de $ 300000
632 Requerimientos De Equipos Software Muebles Y Enseres
EQUIPOS Y MUEBLES DE OFICINA
CANTIDAD MARCA PRECIO PROVEEDOR VALOR TOTAL
COMPUTADOR 1 ACER $ 1320000 MERCADOLIBRE $ 1320000
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PORTATIL
COMPUTADOR DE ESCRITORIO
2 SAMSUNG $ 1600000 MERCADOLIBRE $ 3200000
FAX 1 PANASONIC $ 180000 MERCADOLIBRE $ 180000
TELEFONOS 3 PANASONIC $ 29000 MERCADOLIBRE $ 87000
SILLAS PARA ESCRITORIO
3 ESPACIO MODULAR
$ 125000 ESPACIO MODULAR
$ 375000
ESCRITORIOS 3 ESPACIO MODULAR
$ 250000 ESPACIO MODULAR
$ 750000
SOFWARE EMPRESARIAL OFIMATICA EN ARRIENDO
3 OFIMA $ 1000000 SOLUCIONES INFORMATICAS
$ 3000000
TOTAL $ 8912000
633 Requerimientos De Materiales De Oficina
HERRAMIENTA O INSUMO
CANTIDAD PRECIO PROVEEDOR TOTAL
Resma De Papel Con Membrete
3 $ 8500 LOGROS LITOGRAFIA
$ 25500
Formas Continuas (Tele memo)
2 $ 1871 MARION $ 3742
Lapiceros 12 $ 360 MARION $ 4320
Marcadores Sharpie 5 $ 1200 MARION $ 6000
Resma De Papel Carta
12 $ 7110 MARION $ 85320
Pega Stick 3 $ 3705 MARION $ 11115
Recibo De Caja Menor
2 $ 5835 MARION $ 11670
Papel Para Fax 2 $ 2100 MARION $ 4200
Resaltadores 6 $ 120000 MARION $ 7200
TOTAL REQUERIMIENTOS MATERIALES DE OFICINA $159067
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634 Requerimientos De Servicios
DESCRIPCIOacuteN DEL SERVICIO
PROVEEDOR PERIODO COSTO CONSIDERACIONES ESPECIALES
Arriendo Arrendamientos Ayuraacute Ltda
Mensual $1700000 local donde se coordinara la empresa
Servicios Puacuteblicos
Epm Mensual $500000 Energiacutea Agua Internet Telecomunicaciones
Vigilancia Videc Mensual $ 950000 Portero y sistema de vigilancia
Mantenimiento de equipos
Dacuteoficinas Medelliacuten
Trimestral $ 400000 Equipos de oficina y vigilancia
Mensajeriacutea Mensual $ 535000 Envioacute y recibo de documentos y otros
Publicidad y Promocioacuten
Publicar Conexiones graficas
Contrato
$ 250000
Publicidad de la empresa directorio telefoacutenico empresarial Tarjetas y volantes
Fletes y seguro interno
TCC Por embarque $ 485590 Transporte de las mercanciacuteas hasta el puerto de embarque
Fletes Coltrans SA Por embarque USD 1200 Transporte internacional de las mercanciacuteas
Seguro Coltrans SA Por embarque USD 1085 Seguro para el transporte internacional
Agencia miento Aduanero
Coltrans SA
Por embarque Miacutenima de $275000
Agencia miento para el manejo de las exportaciones
635 Requerimientos De Personal
Cargo Cantidad Nivel de estudios Salario Perfil profesional
Gerente general
1 Tecnoacutelogo o profesional en comercio internacional administracioacuten de empresas o mercadeo
$830000 Persona muy organizada con capacidad de trabajar en equipo que le guste asumir nuevos retos con el fin de cumplir el objetivo comuacuten de la empresa
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Gerente administrativo y financiero
1 Tecnoacutelogo o profesional en aacutereas administrativas
$830000 Persona con conocimientos en contabilidad con capacidad de trabajar bajo presioacuten en equipo y buen manejo de personal
Auxiliar en mercadeo
1 Teacutecnico en mercadeo y ventas
$ 700000 Proactiva con ideas nuevas con conocimientos en mercados exteriores y canales de distribucioacuten
TOTAL 8 $8800000
7 ASPECTOS LEGALES
71 Tipo De Organizacioacuten Empresarial
FRUTOS EXOTICOS SAS es una comercializadora que estaacute cobijada por un
reacutegimen especial creado mediante la Ley 67 del 28 de Diciembre de 1979
conocido como un Instrumento de Apoyo a las Exportaciones es un beneficio
tributario otorgado por el Gobierno Nacional a traveacutes del Ministerio de Comercio
Exterior mediante el cual las empresas que lo obtengan podraacuten efectuar
compras de mercanciacuteas del mercado nacional configuradas como bienes
corporales muebles yo Servicios Intermedios de la Produccioacuten con destino a la
exportacioacuten libres del impuesto a las ventas IVA yo de la Retencioacuten en la Fuente
si las operaciones de compraventa estaacuten sujetas a dichos tributos
En todos los casos el Proveedor de las mercanciacuteas del mercado nacional o de los
servicios intermedios de la produccioacuten que los venda a las Sociedades de
Comercializacioacuten Internacional CI deberaacute estar amparado por el documento
Certificado al Proveedor ndash CP con el objeto de poder justificar en sus
declaraciones de impuestos haber facturado sus ventas sin incluir el IVA yo la
rete fuente
Este beneficio tributario uacutenicamente se gestiona ante el Grupo de Zonas Francas y
Comercializadoras Internacionales que es una dependencia de la Subdireccioacuten de
Instrumentos de Promocioacuten de la Direccioacuten General de Comercio Exterior
Objeto Social Principal
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Deberaacute comenzar con el siguiente texto Efectuar operaciones de comercio
exterior y particularmente orientar sus actividades hacia la promocioacuten y
comercializacioacuten de productos colombianos en los mercados externos El resto del
Objeto Social lo redacta la empresa de acuerdo con sus intereses particulares
Para verificar la informacioacuten el MINCOMEX podraacute practicar una visita a las
instalaciones de la empresa CI y se comunicaraacute con los Proveedores
relacionados Para agilizar el proceso de Registro la Empresa debe adjuntar a la
solicitud certificaciones escritas de Proveedores en donde conste tiempo de
relacioacuten comercial tipo de contacto o negociacioacuten formas de pago pactadas
productos a proveer y autorizacioacuten para exportarlos
Proceso de Inscripcioacuten en el Registro como CI
Radicacioacuten de la solicitud Los documentos se podraacuten radicar en cualquier
Direccioacuten Territorial o Punto de Atencioacuten del Ministerio de Comercio
Exterior En la ciudad de Bogotaacute la solicitud se deberaacute remitir al Grupo de
Zonas Francas y Comercializadoras Internacionales
Gestioacuten La solicitud se gestionaraacute dentro de los quince (15) diacuteas haacutebiles
siguientes al recibo de los documentos por parte del Grupo de Zonas Francas y
Comercializaras Internacionales
El Ministerio de Comercio Exterior remitiraacute a la DIAN BANCOLDEX y
PROEXPORT informacioacuten sobre las Sociedades de Comercializacioacuten
Internacional registradas
A la Sociedad de Comercializacioacuten Internacional que obtuvo el Reacutegimen como CI
se le enviacutea el oficio de reconocimiento de este Reacutegimen junto con el Resumen de
Datos de la CI la Carta Circular No 2 del 24 de Agosto de 1994 (Actualizada en
Octubre 1ordm de 2001) la cual contiene el Formulario Certificado al Proveedor ndash CP
y las instrucciones necesarias para su elaboracioacuten diligenciamiento y remisioacuten de
copias En el mencionado oficio constaraacute un Nuacutemero de Registro uacutenico y la
Fecha de Registro a partir de la cual podraacute a empezar a operar con el Reacutegimen
CI
Compromisos al Obtener el Reacutegimen como CI
La Sociedad de Comercializacioacuten Internacional que obtiene el Reacutegimen CI se
obliga para con el Ministerio de Comercio Exterior principalmente a
Expedir oportunamente al Proveedor el Certificado al Proveedor ndash CP
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Exportar dentro de los teacuterminos establecidos las mercanciacuteas que adquirioacute
exentas del IVA yo Rete fuente al amparo de un Certificado al Proveedor ndash
CP
Remitir oportunamente tanto al Ministerio de Comercio Exterior como a
Bancoldex las copias correspondientes de los Certificados al Proveedor ndash CP
expedidos durante el trimestre calendario asiacute Los CP expedidos durante
Enero Febrero y Marzo se remitiraacuten en un solo enviacuteo dentro de los primeros 10
diacuteas de Abril Seguiraacuten enviaacutendose dentro de los 10 primeros diacuteas de Julio
dentro de los primeros 10 diacuteas de Octubre y dentro de los 10 primeros diacuteas de
Enero del antildeo siguiente
Se debe enviar oficio al Ministerio de Comercio Exterior para informar si durante el
trimestre reportado no se han expedido Certificados al Proveedor ndash CP indicando
las razones que se consideren pertinentes
- Remitir oportunamente al Ministerio de Comercio Exterior dentro del primer
mes (Enero) del antildeo siguiente al reportado el Informe Anual sobre expedicioacuten
de CP y exportaciones realizadas (CPEX)
Se debe enviar oficio al Ministerio de Comercio Exterior para informar si durante el
antildeo reportado no se han expedido Certificados al Proveedor ndash CP yo no se han
efectuado exportaciones indicando las razones que se consideren pertinentes
- Informar oportunamente al Ministerio de Comercio Exterior los cambios de
domicilio y de Razoacuten Social
La realizacioacuten de las exportaciones seraacute de exclusiva responsabilidad de la
Sociedad de Comercializacioacuten Internacional
OTROS BENEFICIOS QUE PUEDEN TENER LAS SOCIEDADES DE
COMERCIALIZACIOacuteN INTERNACIONAL CI
Las empresas ademaacutes de obtener el Reacutegimen como CI tambieacuten pueden
importar mercanciacuteas y ser usuarias de otros Instrumentos de Promocioacuten de
Exportaciones como el CERT y los Sistemas Especiales de Importacioacuten ndash
Exportacioacuten Programas Plan Vallejo Adicionalmente podraacuten acceder a los
beneficios que por Normas de Origen y Produccioacuten Nacional se establezcan
Teniendo el Reacutegimen como CI la empresa no podraacute ser usuaria de las Zonas
Francas Industriales de Bienes y de Servicios
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Al igual es una empresa de capital privado que se encuentra dentro de la figura
de Sociedad Anoacutenima Simplificada Las (SAS) son de caraacutecter comercial
independientemente de su objeto social Son sociedades que en el momento de
su constitucioacuten se puede conformar por una o varias personas naturales o
juriacutedicas
En cuanto al aspecto accionario se podraacuten establecer restricciones a la
negociacioacuten de las acciones hasta por el teacutermino de diez antildeos siendo eacuteste un
periacuteodo prorrogable Este es un punto muy importante y que contribuye para la
elaboracioacuten de los protocolos de familia y la perduracioacuten de la propiedad querida
por los fundadores
Por otra parte las Sociedades por Acciones Simplificadas no podraacuten inscribirse en
el registro nacional de valores y emisores ni negociarse en bolsa Para ello es
necesario transformarse en sociedad anoacutenima claacutesica
Ademaacutes la Asamblea de Accionistas podraacute realizarse fuera del domicilio principal
aunque no esteacuten representados o presentes la totalidad de los accionistas y
siempre y cuando se respeten algunos requisitos legales de convocatoria Los
accionistas podraacuten renunciar a este derecho
En relacioacuten con la disolucioacuten por peacuterdidas que reduzcan el patrimonio neto de la
sociedad por debajo del 50 por ciento del capital suscrito se otorga un plazo de
dieciocho meses para poder enervar dicha causal Asiacute mismo se establece un
sistema que puede ser maacutes aacutegil para la resolucioacuten de conflictos al asignar a la
Superintendencia de Sociedades facultades jurisdiccionales para
a Lograr la ejecucioacuten de las obligaciones pactadas en los acuerdos de
accionistas
b Resolver las diferencias entre accionistas entre eacutestos y la sociedad o sus
administradores en desarrollo del contrato social o acto unilateral
c Impugnar las determinaciones de la asamblea o de la junta directiva
d Realizar la declaratoria de nulidad de la Sociedad por Acciones Simplificada
cuando eacutesta haya tenido origen en actos defrauda torios
Esta figura es algo novedoso en nuestro paiacutes dado a que busca de alguna manera
hacer maacutes faacutecil el proceso de creacioacuten de empresa ademaacutes no siempre se tiene la
obligacioacuten de tener un revisor fiscal
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72 Certificaciones y gestiones ante entidades puacuteblicas
REQUISITOS PARA SOLICITAR LA INSCRIPCIOacuteN DE UNA EMPRESA EN EL
REGISTRO COMO SOCIEDAD DE COMERCIALIZACIOacuteN INTERNACIONAL
lsquoCIrsquo Y ACCEDER AL REacuteGIMEN CI
- Como Persona juriacutedica constituirse mediante escritura puacuteblica como Sociedad
de Comercializacioacuten Internacional CI en alguna de las formas establecidas en
el Coacutedigo de Comercio (Anoacutenima Limitada EU etc)
- Registrar la Sociedad ante la Caacutemara de Comercio de manera que en el
Certificado de Existencia y Representacioacuten Legal aparezca la Razoacuten Social y el
Objeto Social Principal tal como se constituyoacute en el punto anterior
- Obtener el NIT ante la DIAN (o la Caacutemara de Comercio) de manera que el
texto de la Razoacuten Social coincida con el inscrito en el Certificado de Existencia
y Representacioacuten Legal
- Obtener ante el MINCOMEX el Registro Nacional de Exportadores de manera
que los textos de la Razoacuten Social y del Objeto Social coincidan con los inscritos
en el Certificado de Existencia y Representacioacuten Legal
- Diligenciar completamente el Formulario de Solicitud de Inscripcioacuten como una
Sociedad de Comercializacioacuten Internacional CI
- Elaborar el documento Estudio de Mercados
- Solicitar por escrito al MINCOMEX Grupo de Zonas Francas y
Comercializadoras Internacionales la inscripcioacuten de la Empresa como
Sociedad de Comercializacioacuten Internacional CI acompantildeando la solicitud con
los siguientes documentos
- Original del Certificado de Existencia y Representacioacuten Legal vigente
- Fotocopia del NIT si lo expidioacute la DIAN
- Copia del Registro Nacional de Exportadores actualizado (Para agilizar
proceso de Registro)
- Original del documento Estudio de Mercados
- Original del Formulario de Inscripcioacuten como Sociedad de Comercializacioacuten
Internacional CI
- Oficio suscrito por el Representante Legal en donde certifique que hasta la
fecha de la solicitud de inscripcioacuten en el Registro de CI SINO se han
efectuado compras exentas de IVA yo Rete fuente y SINO se han expedido
Certificados al Proveedor ndash CP conforme a lo estipulado en el Decreto 1740 de
1994
Costos de constitucioacuten de la empresa
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- Inscripcioacuten Ante La Caacutemara De Comercio Los formulario se adquieren la
caacutemara de Comercio por un valor de $3000 para personas juriacutedicas
- Minuta de Constitucioacuten o carta de Intencioacuten La minuta es realizada por un
Contador Puacuteblico y no tiene ninguacuten valor
- Certificado de Homonimia El formato o formulario es gratuito y una vez
diligenciado se paga en la Caja de la Caacutemara la suma de $ 2500 por cada
nombre que se pida para su buacutesqueda
- Escritura Puacuteblica Cada hoja que tiene la escritura puacuteblica tiene un costo de $
2000 cada una al valor al cual se le aplica el IVA y se le agregan $ 3000
correspondientes asiacute $ 1500 al fondo de notariado y $ 1500 a la
Superintendencia de Notariado y Registro Puacuteblico
- Costo de la escritura $78000
- Impuestos y estampilla $ 55300
- RUT yo NIT El formulario se obtiene de forma gratuita El NIT Es el Nuacutemero
de Identificacioacuten Tributaria Es la ceacutedula de la persona juriacutedica y se obtiene a
traveacutes del RUT
- Registro Mercantil se realiza ante la caacutemara de comercio $ 632000
- Certificado de Existencia y Representacioacuten Legal Cuando se va a solicitar por
primera vez la empresa debe estar inscrita en la Caacutemara de Comercio y asiacute su
entrega seraacute inmediata con un cargo actual de $ 1600
- Licencias de Exportacioacuten INCOMEX NA porque es para determinadas
mercanciacuteas especiales
Parafiscales
- Caja de Compensacioacuten Familiar
Esta Caja de Compensacioacuten familiar es la encargada de liquidar al SENA un
2 al ICBF 3 y eacutesta se queda con un 4
- Instituto del Seguro Social o cualquier EPS
A los trabajadores se les descontaraacute de su sueldo en forma mensual los
aportes para salud equivalente al 4 de su sueldo baacutesico y el patrono pagaraacute
el 8 para un total del 12
- Administradora de Riesgos Profesionales (ARP)
Se llena un formulario para la vinculacioacuten en la cual se tiene en cuenta La
empresa pagaraacute mensualmente el valor de acuerdo a las cotizaciones
realizadas
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8 ASPECTOS FINANCIEROS
81 Estructura financiera del proyecto
811 Recursos Propios
Activos Fijos Exigibles (Vida Util) ValorDepreciacoacuten
MensualActivos Fijos Disponibles Valor
Terrenos $ 00 $ 00 Terrenos $ 00
Edificios (20 antildeos) $ 00 $ 00 Edificios $ 00
Equipos (5 antildeos) $ 00 $ 00 Equipos $ 00
Equipos de Informatica y Comunicaciones (3 antildeos) $ 45200000 $ 1250000 Equipos de Informatica y
Comunicaciones
$ 45200000
Maquinaria (5antildeos) $ 00 $ 00 Maquinaria $ 00
Herramienta (5 antildeos) $ 00 $ 00 Herramienta $ 00
Muebles y Enseres (10 antildeos) $ 11250000 $ 950000 Muebles y Enseres $ 11250000
Vehiculos (5 antildeos) $ 180000000 $ 93750 Vehiculos $ 180000000
Telefonia y fax $ 3000000 $ 00 Telefonia y fax $ 3000000
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Otros (Especificar) $ 00 $ 00 Otros (especifique) $ 00
Total Activos Fijos Exigibles $ 239450000 Total Activos Fijos Disponibles $ 239450000
Total Depreciacioacuten Mensual $ 2293750
Activos Fijos
INVERSIONES (EXIGIBLES y DISPONIBLES)
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812 Creditos y Preacutestamos Bancarios
DATOS GENERALES DEL PROYECTO
Prestamo Bancario (Financiacioacuten)
Monto del Prestamo $ 20000000
Intereses (efectivo Mensual) 300
Plazo (meses) 60
Modalidad del Preacutestamo financiado
Requerimientos Financieros $ 2000000000
Prestamo Bancario $ 20000000
Recursos Propios $ 000
TABLA DE AMORTIZACION DEL CREDITO
Tabla de Amortizacioacuten Preacutestamo (Mensual)
Periodo Cuota Preacutestamo Intereses Capital Saldo
0 $ 20000000
1 $ 933333 $ 600000 $ 333333 $ 19666667
2 $ 923333 $ 590000 $ 333333 $ 19333333
3 $ 913333 $ 580000 $ 333333 $ 19000000
4 $ 903333 $ 570000 $ 333333 $ 18666667
5 $ 893333 $ 560000 $ 333333 $ 18333333
6 $ 883333 $ 550000 $ 333333 $ 18000000
7 $ 873333 $ 540000 $ 333333 $ 17666667
8 $ 863333 $ 530000 $ 333333 $ 17333333
9 $ 853333 $ 520000 $ 333333 $ 17000000
10 $ 843333 $ 510000 $ 333333 $ 16666667
11 $ 833333 $ 500000 $ 333333 $ 16333333
12 $ 823333 $ 490000 $ 333333 $ 16000000
13 $ 813333 $ 480000 $ 333333 $ 15666667
14 $ 803333 $ 470000 $ 333333 $ 15333333
15 $ 793333 $ 460000 $ 333333 $ 15000000
16 $ 783333 $ 450000 $ 333333 $ 14666667
17 $ 773333 $ 440000 $ 333333 $ 14333333
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PLAN DE NEGOCIOS
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18 $ 763333 $ 430000 $ 333333 $ 14000000
19 $ 753333 $ 420000 $ 333333 $ 13666667
20 $ 743333 $ 410000 $ 333333 $ 13333333
21 $ 733333 $ 400000 $ 333333 $ 13000000
22 $ 723333 $ 390000 $ 333333 $ 12666667
23 $ 713333 $ 380000 $ 333333 $ 12333333
24 $ 703333 $ 370000 $ 333333 $ 12000000
25 $ 693333 $ 360000 $ 333333 $ 11666667
26 $ 683333 $ 350000 $ 333333 $ 11333333
27 $ 673333 $ 340000 $ 333333 $ 11000000
28 $ 663333 $ 330000 $ 333333 $ 10666667
29 $ 653333 $ 320000 $ 333333 $ 10333333
30 $ 643333 $ 310000 $ 333333 $ 10000000
31 $ 633333 $ 300000 $ 333333 $ 9666667
32 $ 623333 $ 290000 $ 333333 $ 9333333
33 $ 613333 $ 280000 $ 333333 $ 9000000
34 $ 603333 $ 270000 $ 333333 $ 8666667
35 $ 593333 $ 260000 $ 333333 $ 8333333
36 $ 583333 $ 250000 $ 333333 $ 8000000
37 $ 573333 $ 240000 $ 333333 $ 7666667
38 $ 563333 $ 230000 $ 333333 $ 7333333
39 $ 553333 $ 220000 $ 333333 $ 7000000
40 $ 543333 $ 210000 $ 333333 $ 6666667
41 $ 533333 $ 200000 $ 333333 $ 6333333
42 $ 523333 $ 190000 $ 333333 $ 6000000
43 $ 513333 $ 180000 $ 333333 $ 5666667
44 $ 503333 $ 170000 $ 333333 $ 5333333
45 $ 493333 $ 160000 $ 333333 $ 5000000
46 $ 483333 $ 150000 $ 333333 $ 4666667
47 $ 473333 $ 140000 $ 333333 $ 4333333
48 $ 463333 $ 130000 $ 333333 $ 4000000
49 $ 453333 $ 120000 $ 333333 $ 3666667
50 $ 443333 $ 110000 $ 333333 $ 3333333
51 $ 433333 $ 100000 $ 333333 $ 3000000
52 $ 433333 $ 100000 $ 333333 $ 2666667
53 $ 413333 $ 80000 $ 333333 $ 2333333
54 $ 403333 $ 70000 $ 333333 $ 2000000
55 $ 393333 $ 60000 $ 333333 $ 1666667
56 $ 383333 $ 50000 $ 333333 $ 1333333
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57 $ 373333 $ 40000 $ 333333 $ 1000000
58 $ 363333 $ 30000 $ 333333 $ 666667
59 $ 353333 $ 20000 $ 333333 $ 333333
60 $ 343333 $ 10000 $ 333333 $ 0
82 Ingresos y Egresos
821 Ingresos
8211 Ingresos Propios del Negocio
Proyecto arequipes y mermeladas de frutos exoticos
Fecha 07062011 2148
Responsable Paula Andrea Higinio Agudelo
Participacion del total Ventas
Arequipe de Arracacha$ 480000000 2000
Arequipe de Mango$ 480000000 2000
Arequipe de Cafeacute$ 480000000 2000
Mermelada de Kiwi$ 480000000 2000
Mermelada de Pintildea papaya y coco$ 480000000 2000
Producto 6$ 00 000
Producto 7$ 00 000
Producto 8$ 00 000
Producto 9$ 00 000
Producto 10$ 00 000
Producto 11$ 00 000
Producto 12$ 00 000
Producto 13$ 00 000
Producto 14$ 00 000
Producto 15$ 00 000
VENTAS TOTALES (VT) $ 2400000000 10000
PR
OD
UC
TO
S
VENTAS TOTALES POR PRODUCTO
Ventas
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822 Egresos
COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN MENSUALES
Salarios $ 2500000
Prestaciones Sociales $ 500000
Gastos de representacioacuten $ 400000
Papeleriacutea $ 200000
Mantenimiento (Equipos de Oficina) $ 350000
Seguros $ 450000
Administracioacuten $ 350000
Varios (Vigilancia aseo etc) $ 1070000
Otros (Especificar)
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
TOTAL COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN $ 5820000
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8221 Inversiones
CUENTA VALOR
Costos Variables $ 36700000
Costos Fijos de Produccioacuten$ 0
Costos Fijos de Administracioacuten$ 776000
Costos Fijos de Comercializacoacuten y Ventas$ 622667
CUENTA VALOR
Cuentas por Cobrar $ 76896667
Inventarios productos $ 22020000
Inventario de Materia Prima $ 29360000
CUENTA VALOR
Materia Prima $ 29360000
Fijos de Produccion $ 0
Administrativos $ 776000
Comercializacoacuten y Ventas $ 622667
$ 135616667INVERSION EN CAPITAL DE TRABAJO
CAPITAL DE TRABAJO
Requerim
iento
s d
e E
fectivo
Activo C
orr
iente
Pasiv
o C
orr
iente
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8222 Costos
COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN MENSUALES
Salarios $ 2500000
Prestaciones Sociales $ 500000
Gastos de representacioacuten $ 400000
Papeleriacutea $ 200000
Mantenimiento (Equipos de Oficina) $ 350000
Seguros $ 450000
Administracioacuten $ 350000
Varios (Vigilancia aseo etc) $ 1070000
TOTAL COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN $ 5820000
Ventas
Unidades
Costo Variable
total
Participacioacuten
Ventas
Costos Unitario
Total Ponderado
por Producto
Arequipe de Arracacha $ 74000 6000 $ 444000000 2000 $ 774967 TOTAL COSTOS FIJOS PRODUCCIOacuteN $ 00
Arequipe de Mango $ 74000 6000 $ 444000000 2000 $ 774967 TOTAL COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIOacuteN $ 58200000
Arequipe de Cafeacute $ 74000 6000 $ 444000000 2000 $ 774967 TOTAL COSTOS FIJOS DE COMERCIALIZACION Y
VENTAS$ 46700000
Mermelada de Kiwi $ 74000 6000 $ 444000000 2000 $ 774967 COSTOS FIJOS TOTAL (CFT) $ 104900000
Mermelada de Pintildea papaya y coco$ 71000 6000 $ 426000000 2000 $ 744967
Producto 6 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 7 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 8 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 9 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 10 $ 00 0 $ 00 000 $ -
Producto 11 $ 00 0 $ 00 000 $ - Cuenta Valor Participacioacuten
Producto 12 $ 00 0 $ 00 000 $ - Total Costos Variables $ 2202000000 9545
Producto 13 $ 00 0 $ 00 000 $ - Total Costos fijos de produccioacuten $ 00 000
Producto 14 $ 00 0 $ 00 000 $ - Total Costos fijos de administracioacuten $ 58200000 252
Producto 15 $ 00 0 $ 00 000 $ - Total Costos fijos de Comercializacion y Ventas $ 46700000 202
Costos Totales $ 2306900000 10000COSTO VARIBLE TOTAL (CVT)
Total Costos Variables por
Producto
RESUMEN COSTOS
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COSTOS FIJOS
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Salarios $ 2500000
Prestaciones Sociales $ 500000
Publicidad y Mercadeo $ 300000
Mantenimientos equipos de oficina $ 300000
otros(vigilanciaaseo etc) $ 1070000
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
Otros (Especificar) $ 0
TOTAL COSTOS FIJOS DE COMERCIALIZACION Y VENTAS $ 4670000
COSTOS FIJOS DE COMERCIALIZACION Y VENTAS
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8224 Gastos Financieros
DATOS GENERALES DEL PROYECTO
Preacutestamo Bancario (Financiacioacuten)
Monto del Preacutestamo $ 20000000
Intereses (efectivo Mensual) 300
Plazo (meses) 60
Modalidad del Preacutestamo financiado
Requerimientos Financieros $ 2000000000
Prestamo Bancario $ 20000000
Recursos Propios $ 000
83 ESTADOS FINANCIEROS Y PROYECTADOS
831 Flujo de Caja
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VENTAS PROYECTADAS (Unidades) Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Altas 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000
Medias 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000
Bajas 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000
Consolidado 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000
FLUJO DE CAJA Inversioacuten Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
+ Ingresos por venta $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000 $ 240000000
- Costos variables $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000 $ 220200000
- Costos fijos $ 0 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000 $ 10490000
Costos fijos de Produccioacuten $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Costos fijos de Administracioacuten $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000 $ 5820000
Costos fijos de comercializacioacuten y ventas $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000 $ 4670000
- No Desembolsables $ 0 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875
- Intereses Credito $ 0 $ 600000 $ 590000 $ 580000 $ 570000 $ 560000 $ 550000 $ 540000 $ 530000 $ 520000 $ 510000 $ 500000 $ 490000
= Utilidad Antes de Impuestos $ 0 $ 8313125 $ 8323125 $ 8333125 $ 8343125 $ 8353125 $ 8363125 $ 8373125 $ 8383125 $ 8393125 $ 8403125 $ 8413125 $ 8423125
- Impuestos $ 0 $ 2809836 $ 2813216 $ 2816596 $ 2819976 $ 2823356 $ 2826736 $ 2830116 $ 2833496 $ 2836876 $ 2840256 $ 2843636 $ 2847016
= Utilidad despues de Impuestos $ 0 $ 5503289 $ 5509909 $ 5516529 $ 5523149 $ 5529769 $ 5536389 $ 5543009 $ 5549629 $ 5556249 $ 5562869 $ 5569489 $ 5576109
+ Ajuste por No Desembolsables $ 0 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875 $ 396875
+ Otros Ingresos (No sujetos a impuesto) $ 20000000 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Prestamos $ 20000000
Recuperacioacuten Capital de trabajo
Valor de Salvamento $ 29232500
- Otros Egresos no deducibles de impuesto $ 169611667 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333
Activos Fijos $ 23945000
Pago Credito (Capital) $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333 $ 333333
Gastos PREOPERATIVOS $ 10050000
Capital de Trabajo $ 135616667
FLUJO DE CAJA -$ 149611667 $ 5566830 $ 5573450 $ 5580070 $ 5586690 $ 5593310 $ 5599930 $ 5606550 $ 5613170 $ 5619790 $ 5626410 $ 5633030
Tasa Interna de Retorno 300
Valor Presente Neto 21761737
Tasa Interna de Retorno 441
FLUJO DE CAJA (MENSUAL) Y EVALUACION FINANCIERA
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PLAN DE NEGOCIOS
PAULA ANDREA HIGINIO AGUDELO ndash ALEJANDRAHOLGUIN RESTREPO Tecnologiacutea en comercio internacional ndash Institucioacuten Universitaria ESUMER
832 ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CUENTAS Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
+ Ingresos por concepto de Ventas 240000000
- Costo Variables 220200000
- Costos Fijos Produccioacuten 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- Gastos Depreciacioacuten 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375 229375
= Utilidad Bruta en Ventas 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625 19570625
- Costos fijos de Administracioacuten 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000 5820000
- Costos Fijos de Ventas y Distribucioacuten 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000 4670000
- Amortizacioacuten de diferidos 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500 167500
= Utilidad Operativa 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125
+ Otros Ingresos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- Otros egresos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
- Costos de Financiacioacuten 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
= Utilidad Antes de Impuestos 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125 8913125
- Impuestos 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636 3012636
= UTILIDAD NETA 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489
- Utilidades Repartidas (Dividendos) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
= Utilidades no Repartidas 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489 5900489
Utilidades no Repartidas Acumuladas 5900489 11800978 17701466 23601955 29502444 35402933 41303421 47203910 53104399 59004888 64905376 70805865
ESTADO DE RESULTADOS -CIFRAS MENSUALES
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PLAN DE NEGOCIOS
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84 EVALUACION FINANCIERA DEL PROYECTO
841 Valor Presente Neto
842 Tasa interna de Retorno
Tasa Interna de Retorno 300
Valor Presente Neto 21761737
Tasa Interna de Retorno 441
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9 CONSIDERACIONES FINALES
REFERENCIAS BILIOGRAFICAS
consumo de frutas en conserva
httprcprochilecldocumentolist20098
httpwwwaladiorg
precios de las compotas
httpwwwtwengaesdir-GastronomiaPostresCompota
Estudio de Mercado Potencial
wwwproexportcom
estudios de Mercado Brasil
wwwprochilecomcl
Estudio de Variable para el Moacutedulo de Mercadeo (Consumidor proveedor
competencia distribuidor publicidad etc)
- httpwwwdeturismoporantioquiacomimagesimagenesMUNICIPIOSjardindu
lcesdeljardinhtml
- httpwwwproexportcomcoVBeContentlibrarydocumentsDocNewsNo8844D
ocumentNo7307PDF
- httpwwwproexportcomcovbecontentlibrarydocumentsDocNewsNo10050
DocumentNo7848pdf
- httpeswikipediaorgwikiEconomC3ADa_de_Brasil
- httpwwwciagov
- httpwwwproexportcomcovbecontentlibrarydocumentsDocNewsNo4070D
ocumentNo3445PDF
- wwwivexesBRASILBRASIL20INFORME20PAIS202010pdf
- httpwwwbancoldexcomdocumentos1190_Alimentos_Mayopdf
- wwwprochilecl
- httpwwwpanalpinacomwwwcoleshomehtml
- httpwwwcoltranscomco
- httpwwwairmar-cargocomindexphpservvicio-al-cliente
- httpwwwsmurfitkappacomco
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PAULA ANDREA HIGINIO AGUDELO ndash ALEJANDRAHOLGUIN RESTREPO Tecnologiacutea en comercio internacional ndash Institucioacuten Universitaria ESUMER
- httpwwwcartacuacomweb_publicobpwebsiteaspSITENAME=Website20
Empacor
- httpwwwasomercadeocomsitedefaultaspx
- httpwwwinverpubliccom
- httpwwweditorialclavecom
- httpwwwcolantacomcoindexphpoption=com_contentamptask=viewampid=17ampI
temid=231
- httpwwwalpinacomco
- httpwwwimexcointernacionalcomws
- httpcolombiaacambiodecomempresa_889806010104970524969505069454
8html
- httpwwwsolunet-
infomexcommexbdircompanycfmcompany=577558_Dulces_Dupaoli_Guad
alajara_Jalisco
- httpwwwsolunet-
infomexcommexbdircompanycfmcompany=577558_Dulces_Dupaoli_Guad
alajara_Jalisco
- httpwwwhainichkonservende
- httpwwwtiptreecom
- httpcolombiaacambiodecom
- httpwwwcolantacomco
- httpwwwalpinacomco
- httpwwwimexcoinccom
- httpguadalajarainforedcommx
- httpwwwcoronadocommx
- httpwwwprochilecl
- httpwwwgrupopaodeacucarcombrhome
- httpwwwgerenciecomconstitucion-sociedades-anonimas-simplificadas-
documento-privado-o-publicohtml
- httpwwwcamaramedellincomco
- httprcprochilecldocumentolist20098
- httpwwwaladiorg
- httpwwwtwengaesdir-GastronomiaPostresCo
Estudio Legal de Constitucioacuten de Empresa
wwwcamaradecomerciomedellinco
