expo final correccion

7/24/2019 EXPO FINAL Correccion

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Plan de Negocios Internacionales

Exportacin de bebidas energticas naturales

Integrantes:

- Asmat Perez, Giorgio- Huayhua Paccsi, Leslie- Muchaypia Mateo, Yors- Ramirez Romero, Irvin- orres Moreno, !elly

Profesora:

- Puescas "ampos, #ai$a

Lima, 2015


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1. IDEA DE NEGOCIO

Somos una empresa privada productora y exportadora de bebidas energizantes naturales las cuales tienen como

ingredientes principales a la maca y cha. Su concentracin de vitaminas, antioxidantes, protenas, fbra y

minerales permite a las personas mantener su estado de salud en ptimas condiciones. Este producto ser un

sustituto de bebidas energizantes ue tienen mayor cantidad de insumos umico da!inos.

"uestra una empresa busca colocar el producto en tiendas y supermercados para su venta en di#erentes

presentaciones. $ontaremos con proveedores ue tengan buena reputacin en el mercado. "uestro producto

contar con certifcaciones internacionales ue garantizan la inocuidad y calidad del producto. %inalmente

accederemos a un fnanciamiento de pr&stamo bancario para este emprendimiento.

2. ANLISIS MACROECONMICO

S'$()*

+no de los principales problemas ue poseen las regiones de )reuipa y unn son la constante presencia de conictos

sociales, siendo estas las principales regiones productoras de cha y maca.)ctualmente, )reuipa presenta ba/os niveles de

pobreza situados entre el 0.12 y 3.420, mientras ue unin cuenta con el 5.12 de la poblacin en condicin de pobreza y

un 0.02 en pobreza extrema.678'9EE:'8ES ;)S ("%' S'$()*

http1=>?=0?=mayores-niveles-de-pobreza-en-cuatro-regiones-del-pais=

0http1=>?=0?=mayores-niveles-de-pobreza-en-cuatro-regiones-del-pais=


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E$'"@;($'

Se espera ue para el a!o 0>1-0>3 la inacin se aproxime gradualmente al 02, siendo este un rango aceptable.?

)ctualmente hay una tendencia al alza del tipo de cambio del dlar segAn reporte del B$8, benefciando a las

exportaciones,1cuyo tipo de cambio a la #echa >0=>=0>1 es de C$ venta< 6.005, C$ $ompra2 a 12F declarado por el ;inisterio de la 7roduccin. 3*a exportacin

peruana de la partida 00>05> GDems aguas y bebidas no alcohlicas, azucaradas, no gaseadas se increment entre el 0>6

y 0>? en un >.>42 de 010 miles de +SH valor %'B a 105D miles +SH valor %'BF 4En base al 0>0, segAn el anuario

estadstico 7I;E del 0>6 la produccin manu#acturera de bebidas aumento en .42, dentro de esto la produccin de

bebidas no alcohlicas, produccin de aguas minerales y otras aguas embotelladas tuvo un crecimiento del ?.D2 5. *os

6http?=

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Dhttp


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cr&ditos a la industria ascienden a S=. 60 mil 6D millones a ;ayo del 0>1, de los cuales el 042 est destinado a )limentos

bebidas y tabaco, ue lo posiciona primero con la mayor participacin de la industria. >En mayo del presente a!o, la

produccin nacional registr un crecimiento de ,02, resultado del comportamiento #avorable de la mayora de sectores

econmicos, a excepcin del sector manu#actura - 6,1 2F

7'*NC($'

Existe actualmente un C*$ con EE.++. y con la +nin Europea, los cuales son principales importadores de DEMAS AGUAS Y

BEBDAS !" A#$"%"#$AS, A&U$A'ADAS, !" GASEADAS, #acilitando de esta manera la exportacin de nuestros productos.

El 7oder E/ecutivo aprob el 7lan de "acional :iversifcacin 7roductiva 7":7F, con el cual se busca impulsar nuevos sectores

de la economa a fn de me/orar las capacidades productivas del pas. 0)s mismo, El ;(")O8( a trav&s de sus agencias

agrarias en unn proporciona asistencia t&cnica y aluiler de euipos para el desarrollo productivo. 6$abe resaltar ue no

existe en unn instituciones slidas ue garanticen el desarrollo, esto debido a la #alta de un marco /urdico estable. ?7or otro

lado )reuipa ha desarrollado ms su nivel politico, alcanzando una estabilidad como ciudad.

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CE$"'*@O($'

Evolucin en los procesos tecnolgicos aplicados en materia aduanera logstica y documentacin, 9+$EF, 1#acilitando de esta

manera los trmites para la exportacin de nuestro productos. *a empresa Bosch o#rece mauinas con tecnologa de punta

para soluciones t&rmicas innovadoras para la industria de alimentos y bebidas. DCambi&n la ("$)7 ha desarrollado Capon 0.>

la cual es una tapa ue contiene una cmara herm&tica ue permite ue no se pierda el valor de la sustancia ue se mezcla,

lo ue permitir a!adir ms valor a nuestra bebida.3

E$'*@O($'

*a *legada del %enmeno del "i!o con mayor intensidad ue en ocurrencias anteriores con consecuencias poco predecibles

para la agricultura.47or otro lado, existe alta variedad de productos con propiedades energizantes naturales con potencial

para la exportacin reconocida por nuestra ofcina comercial en Pashington. :espu&s de la cosecha de la maca es necesarioue las tierras de cultivo deban descansar por lo menos ? a!os, ya ue la ;aca agota los nutrientes de la tierra de cultivo. 5

7or otro lados, la chia puede sembrarse hasta > periodos seguidos sin el desgaste de la tierra.

1https


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*EO)*

El rpido crecimiento de las bebidas rehidratantes y algunos casos m&dicos como resultado de consumo excesivo han llevado

a las autoridades a regular determinados ingredientes, especialmente la ca#ena. 7ases como (talia, ;&xico, Estados +nidos,

)rgentina, +ruguay, $anad o Suecia tienen regulaciones acerca de la venta, cantidades de algunas sustancias ue las

componen y la no venta indiscriminada0> El procedimiento de 8estitucin Simplifcado de :erechos arancelarios. :ecreto

Supremo "Q >? - 51- E%. ?2 del valor %'BF, creando incentivos para la exportacin.

3. ANLISIS MICROECONMICO

5 FUERZAS DE PORTER

$';78):'8ES

Existe actualemnte poco poder de negociacin en cuanto a bebidas energizantes naturales, a di#erencia de la alta presencia

de energizantes sustitutos a base componentes umico. Cambi&n la compra de bebidas energizantes crecio un 5,42 el a!o

pasado acumulando 6 mil millones a nivel mundial.0+n #actor importante es la existencia de un mayor interes en el

consumidor norteamericano y europeo en brindar un mayor cuidado en la salud traducido en una me/or alimentacin. 00

%inalmente un #actor importante es cumplir con los reuisitos y certifcaciones establecidas.

0>http6K7erspectivas de mercado

0http


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78'9EE:'8ES

*os principales productores de cha son ;&xico, Bolivia, )rgentina, 7araguay, )ustralia, "icaragua y 7erA.06En el a!o 0>1 se

detuvo el boom del cultivo de la cha, ya ue a!os anteriores hubo una sobreproduccin. *a variacin del precio de la cha ha

sido tal ue ahora en los mercados el Rilo de cha no se vende a S=. 3> sino ue en algunos lugares se la encuentra hasta en

S=. 0.0?(ncremento de la produccin de maca ya ue en 0,> se cosecharon 40? hectreas, mientras ue en la campa!a

agrcola 0>6-0>?, se tienen sembrado 0153 hectreas y su precio actual promedio de S=. 0.>D el Rilogramo, mientras ue

en seco #ue de S=. >.>>.Cenemos dentro del mercado di#erentes embotelladoras a lo largo del pas, tales como?D

0Dhttp


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leche y agua, se valorizaron en +SH 06,?>> millones en el 0>>. Siendo el segmento ms importante es el de bebidas

energizantes ue logr ventas minoristas por +SH 0,D>> millones en Estados +nidos en el 0>0, un aumento de D02

comparada a los +SH 3,4>> millones alcanzados en el 0>>4. Se estima ue en el 0>3 las ventas alcanzaran +SH 0,1>>

millones.05

$';7EC(:'8ES E" E* SE$C'8

*a 7roporcin de participacin de exportacion de la partida arancelaria 00>05>>>>> se concentra en 6 empresas< *indley

?.6D2F, )/eper S) .032F y Oloria S) 63.412F ue concentra el 4>2 de las exportaciones. 6> )s mismo, Existen

competidores directos en energizantes naturales en base a camu camu G$);+B*)SCT y maca G;)$)B*)SCT, ue reci&n

hacen su ingreso al mercado.

4. FODA

04http1113?

05httpD>?D

6>http>WLportletidLVsfchaproductoinitWscriptdoVccL#pLinitWpproductoV20>00>05>>>>>20>WpnomproductoV20>:E;)S20>)O+)S20>I20>BEB(:)S20>"'20>)*$'M'*($)S,20>)+$)8):)S,20>"'20>O)SE):)S


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%ortalezas

- 7roducto natural libre de ingredientes da!inos como taurina o ca#ena- )lianza estrat&gica con proveedores de $ha y ;aca

:ebilidades

- )ltas tasas de fnanciamiento privado para el proyecto- "o contamos con economas de escala- 7oca experiencia al ser empresa nueva- Oastos adicionales por capacitacin y asistencia t&cnica- Sin preservantes se reduce la periodicidad del producto

'portunidades

- :iversidad de #rutos con propiedades energ&ticas.- Buena reputacin sobre la materias primas- El mercado de bebidas energizantes creci mundialmente- 7otencial para ingresar al mercado americano- ;ayor inter&s en el consumo de productos naturales- ;enos barreras arancelarias gracias a la apertura comercial

)menazas

- %enmeno del ni!o tendr una mayor magnitud este a!o- 7roductos del mismo rubro bebidas energ&ticasF, ya posicionados en el mercado- (nestabilidad social, gubernamental e inseguridad en nuestro 7as- $ompetidores directos y productos sustitutos disponibles en el mercado


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1.'#erta exportable peruana1. Exportacin "acional

"uestra o#erta exportable es calculada por mediantes la data de la Sunat, ue nos dio in#ormacin sobre la partida

00>05>>>>> :E;)S )O+)S I BEB(:)S "' )*$'M'*($)S, )+$)8):)S, "' O)SE):)S. Esta partida nos dio in#ormacin ueest dividida entre bebidas rehidratantes y bebidas no rehidratantes.

Cabla Exportacin de bebidas "o 8ehidratantes y 8ehidratantes en valor %'B del 0>> al 0>?

*a in#ormacin ue tenemos esta traba/ada desde el 0>> hasta el 0>? y nos indica ue las exportaciones en generales de

:E;)S )O+)S I BEB(:)S "' )*$'M'*($)S, )+$)8):)S, "' O)SE):)S se han ido incrementando en el tiempo. 7ero

nosotros separamos entre bebidas rehidratantes y no rehidratantes para un me/or estudio. $omo muestran los grfcos, las

bebidas rehidratantes tuvieron un pico en el 0>, pero solo #ue ese a!o. El crecimiento a partir del 0>0 es de 02, mientras

ue las no rehidratantes tuvieron un crecimiento ms pronunciado.

:esagregando la in#ormacin y usando solo la de las bebidas rehidratantes podemos analizar respecto a los pases. Xue

Bolivia y Ecuador son nuestros principales importadores de bebidas. ;ientras ue Estados +nidos es uno de los mercados a


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los ue no se ha de/ado de exportar. %inalmente hay algunos pases a los cuales solo se realizaron exportaciones por un solo

a!o y luego de/aron de exportar.

Cabla 0 Exportacin de bebidas rehidratantes en valor %'B del 0>> al 0>?

Cabla 6 Exportacin de bebidas rehidratantes en cantidad de litros del 0>> al 0>?


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*uego desagregando la in#ormacin de bebidas rehidratantes respecto a la empresa. 7odemos ver ue la mayor empresa

exportadora es 7E7S( $'*) 7)");E8($)") S.8.*. y )E7E8 S.). Estas empresas tienen grandes niveles pues poseen

productos ya posicionados. Empresas como "P7( S.).$., );):E+S $'87'8)C('" S.).$., YE*)S ("CE8")C('")*

S'$(E:): )"'"(;) $E88):)son de menor tama!o y buscan posicionar sus productos y el peue!o nivel ue presentan

es por principalmente enviar productos muestra a nuevos mercados.

Cabla ? Exportacin de bebidas rehidratantes en valor %'B por empresa del 0>> al 0>?


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Cabla 1 7rincipales empresas competidoras en la exportacin de bebidas rehidratantes


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%inalmente en#ocndonos en nuestro mercado especfco. Encontramos ue nuestros competidores directos seran las

siguientes empresas resaltadas en amarillo. Estas exportaran bebidas con el concepto ue nosotros estaramos

interesados en introducir en el mercado. *a mayora de exportaciones #ueron hacia Estados +nidos, pero hay algunos

nuevos mercados a los cuales se ha uerido ingresar como Espa!a, )lemania y 7olonia. Cenemos ue I'+CM ;)$) M0'

era un producto de gran exportacin a Estados unidos por los a!os de 0> y 0>0 pero de/o de exportar los siguientes

a!os. 9ortex con su bebida prob el ingreso en nuevos mercados pero sigue probando ya ue sus exportaciones son deba/o nivel. Yaptive solo realizo una exportacin hacia Estados +nidos en 0>0, pero de/o de hacerlo los siguientes a!os.

%inalmente ;acaBlast y $amuBlast, ambos productos ue actualmente se est&n enviando para venta en estados unidos,


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ya ue sus Altimas operaciones en 0>? muestran un buen nivel hacia el mercado americano, despu&s de haber hecho la

prueba en el 0>6.

Cabla D Exportacin de los principales productos competidoras de bebidas rehidratantes en valor %'B en dlares del 0>>

al 0>?


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An%lisis $e los gr%&icos'

Orafco Exportacin de bebidas "o rehidratantes y rehidratantes totales del 0>>-0>? %'B HF

En los grafcos se puede apreciar ue ha habido un crecimiento de las bebidas no hidratante con mayores exportaciones en ela!o 0>? y por el lado de las bebidas rehidratantes su mayor exportacion ha sido en el a!o 0>, pero a di#erencia de labebidas no rehidratantes las bebidas rehidratantes han tenido una cada de exportaciones en el a!o 0>0, pero estacreciendo de una manera mas lenta hacia el a!o 0>?.7or otro lado las bebidas no rehidratantes representan el mayor porcenta/e de las exportaciones de bebidas, teniendo sumayor representacin en el 0>0 con 5.D32 del total de las exportaciones%'B HF y por el lado de las bebidas rehidratantessu mayor representatividad de las exportaciones ha sido en el a!o 0> con un 66.4>2.

Orafco 0 Exportacin de bebidas "o rehidratantes y rehidratantes totales del 0>>-0>? 2 de %'BF


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En ambos grfcos podemos apreciar ue las mayores exportaciones en valor %'B del 0>> al 0>? han sido dirigidos en sumayoria a Ecuador seguido de Bolivia. )dems ue la mayor exportacin #ue en el a!o 0> hacia Ecuador, seguido por ela!o 0>> con exportaciones en su mayoria con destinos de Ecuador, Bolivia y 7araguay.

Orafco 6 7rincipales destinos de exportacin de bebidas rehidratantes totales del 0>>-0>?


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Orafco ? 7rincipales destinos de exportacin de bebidas rehidratantes por a!o del 0>>-0>?


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Orafco 1 7rincipales destinos de exportacin de bebidas rehidratantes totales del 0>>-0>?

En ambos grfcos podemos apreciar ue las mayores exportaciones en cantidades de litros del 0>> al 0>? han sidodirigidos en su mayoria a Ecuador seguido de Bolivia y pZraguay. )dems ue la mayor exportacin #ue en el a!o 0> haciaEcuador, seguido por el a!o 0>> con exportaciones en su mayoria con destinos de Ecuador, Bolivia y 7araguay.

Orafco D 7rincipales destinos de exportacin de bebidas rehidratantes por a!o del 0>>-0>?


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Orafco 3 Exportacin de bebidas rehidratantes por empresa del 0>>-0>?F


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En este grfco se puede notar ue la empresa *'nda Beverage$ompany S.).$ es la ue mayores exportaciones de bebidasrehidratantes ha tenido durante los a!os de 0>> al 0>? y en el a!o 0> es ue mayor exportacin ha tenido.

Orafco 4 Exportaciones de bebidas rehidratantes de los principales competidores del 0>>-0>?

En este grfco se puede notar ue el producto ue mayores exportaciones ha tenido es Y)7C(9Eseguido de I'+CM ;)$)M0' siendo nuestros principales competidores directos.


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)demas las mayores exportaciones han sido en los a!os 0> y 0>0.


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6. Matri !r"#$"%"&&i'(

1.

riterios para elaborar la matri! de


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3. )nlisis pas destino

pre"seleccin

( Los posi)les merca$os potenciales &ueron escogi$os en )ase a su representaci*n porcentualen valor + con respecto al nivel mun$ial $e importaciones $urante el ./012 enien$o en consi$eraci*na3uellos a)astece$ores 3ue acumulen el 4/5 $e $ichas importaciones

( Para realizar el an%lisis $el merca$o 6macrosegmentaci*n7 se esta)leci* como rango$e pesos el n8mero $e merca$os potenciales2 9n este caso ser% $e 0-0:A partir $e ello se tomar% en consi$eraci*n los siguientes criterios en las clasi&icaciones

amao y atractivo $e merca$o , "ompetencia y 9conom;a

TAMAO Y ATRACTIVO DE MERCADO

A mayor canti$a$ importa$a correspon$er% una mayor peso

?7 , ytasa $e crecimiento prome$io $e importaciones en 6n7

@alor Min 0@alor M%B2 0:

9n caso $e tener puntuaci*n negativa correspon$er% una menor puntuaci*n

C Por otro la$o, a menor nivel $e pre&erencia arancelaria mayor peso2

COMPETENCIA


A mayor n8mero $e a)astece$ores reci)ir% un menor peso $a$o 3ue nos resta competitivi$a$ y nos pone en $esventaDaA mayor tasa $e crecimiento valor y canti$a$ por parte $e la competencia se le asignar% un menor peso2

ECONOMIA


A mayor PI 6 ya sea la tasa $e crec2 prom anual $el PI 657 o mayor PI per-c%pita 7implicar% una mayor capaci$a$ $e consumo por en$e le correspon$er% un mayor peso2

A menor tasa $e in&laci*n le correspon$er% un mayor peso puesto 3ue implica mayor esta)ili$a$ en precios2


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[Es la economa ms grande a nivel mundial,por el 7B( total en t&rminos de +SH.

[El recipiente ms alto de inversin extran/eradirecta a escala mundial.

%'8C)*E)S

[*a deuda pAblica ha sido continuamente altay sigue creciendo

[*a #uerte dependencia de las importacionesde bienes ha conducido a persistentes d&fcitscomerciales.

:EB(*(:):ES

[El aumento de la demanda de loscompradores de vivienda por primera vezpodra re#orzar el mercado de la vivienda

[*a produccin dom&stica de petrleo crudo y

gas natural ha reducido la dependencia deimportaciones minerales de combustible

'7'8C+"(:):ES

[El gasto social continAa y #alta de polticasfscales fables podra socavar la confanza delos inversionistas.

[El aumento del riesgo de seguridad se estdebilitando su estabilidad social

);E"))S

3. )cceso

3.. Econmico

El 7B( de EE.++. es de H3.?0 trillones 0>?F, la tasa de crecimiento del 7B( promedio de los tres Altimo a!os es de0.62 0>0-0>?F, la tasa de inacin es de .D2 0>?F y .12 0>6F.:e manera especfca, las bebidas #uncionales


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y naturales 8C: ready to drinRF en los EE.++, sean< bebidas energ&ticas, bebidas deportivas, aguas #uncionales, 8C: t&y ca#&, yogurt y batidos, o#recen un panorama de un mercado de H 06 mil millones solo para la porcin de bebidas8C:, la cual se divide en tres categoras y varios segmentos de productos ue compiten< F bebidasenergizantes=shots, bebidas deportivas y aguas nutrientes me/oradas, solo ella representa unos H 1 mil millones\ 0F Elt& y ca#& 8C:, y 6F la bebidas de yogur re#rigerada y batidos de /ugo de #ruta. 7or otro lado, se observa una tasa

compuesta agregada 32 de crecimiento anual de estos productos durante el perodo ms reciente de cinco a!os locual es un testimonio de la #uerza del mercado antes de 0>>3 y desde el a!o 0>>. 7ara el a!o 0>> las bebidasenerg&ticas=deportivas y 8C: t& = ca#& mostraron un renovado dinamismo, lo ue indica el inicio de un nuevo ciclo decrecimiento de las ventas de estas bebidas. Sin embargo, algunas bebidas energ&ticas como los energy shots uerepresentan el ??2 del total de las presentaciones de productos en 0>> resultan controvertidas. )nte esto muchos delos nuevos lanzamientos de productos hechos por la competencia=sustitutos de las bebidas energ&ticas van marchandoa un ritmo pare/o con las bebidas energ&ticas o energy shots, pues el segmento de producto ms nuevo en estemercado, las aguas de nutrientes me/orada, compite como una re-mezcla ms ligera de las bebidas energ&ticas. 6

%inalmente, 7acRaged%acts proyecta ventas de bebidas y shots energizantes de H0.1 mil millones al 0>3,dada la recuperacin econmica, la expansin en la distribucin retail, y el alto potencial de desarrollo denuevos productos, ue incrementan el volumen de consumo individual.60

#$1$2 Pol%tico

9l 992==2 tiene un presi$ente eDecutivo, elegi$o para un man$ato $e cuatro aos $e man$ato por su&ragio universal, 3ue a continuaci*n, selecciona y

$irige su propio ga)inete 6EA$ministraci*nE72 9l "ongreso $e 9sta$os =ni$os compren$e una casa $e 1F miem)ros $e Representantes, la mita$ $e

los cuales son elegi$os ca$a $os aos, y un >ena$o $e 0// miem)ros, 3ue sirve $es$e hace seis aos, pero un tercio $e los cuales es reelegi$o ca$a $os

aos2 9l pa;s cuenta con una s*li$a estructura &e$eral, y $elega su or$enamiento Dur;$ico y &iscal en una me$i$a consi$era)le2

Los socios comerciales $el =>A son altamente $iversi&ica$a2 Los principales $estinos $e las eBportaciones en ./01 &ueron $e Amrica Latina 6.4,057,

Asia Pac;&ico 6.F,57, "ana$% 60:,.57 y la =9 60,0572

6http


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La apro)aci*n $e tres acuer$os comerciales - con "olom)ia, Panam% y "orea $el >ur - $e)er;a impulsar la econom;a por hasta => ? 01,1 mil millones

y aa$ir miles $e puestos $e tra)aDo en el me$io plazo2 Mientras tanto, los 992==2 est%n negocian$o $os nuevos pactos comerciales2 La Asociaci*n

rans-Pac;&ico 6PP7 es un acuer$o con Jap*n y un grupo $e pa;ses $e Asia, mientras 3ue el comercio y la inversi*n $e Asociaci*n rans-Atl%ntico

6IP7 es un nuevo pacto con la =92 9l PP tiene enormes implicaciones, involucran$o a pa;ses 3ue representan el 1/5 $e la econom;a mun$ial2

Por otro la$o, en 99== a principios $e 0::/, el "ongreso apro)* la pieza m%s importante $e la legislaci*n so)re eti3ueta$o $e alimentos en la historia

$e la reciente Ley $e 9ti3ueta$o y 9$ucaci*n Kutricional $e 0::/ 6KL9A72 9sta legislaci*n esta)lece normas $e eti3ueta$o 3ue re3uieren casi to$os

los pro$uctos envasa$os para llevar la eti3ueta $e in&ormaci*n nutricional2 Los o)Detivos $e la KL9A eran los re$ucir la con&usi*n $el consumi$or

acerca $e las eti3uetas $e los alimentos y para ayu$ar a los consumi$ores a elegir alimentos salu$a)les2

).1.3 *arr"ra ara(&"%aria

)rancel 02

).1.4 *arr"ra !ara ara(&"%aria

a. $ertifcado ftosanitario

$ertifca ue las plantas y productos vegetales han sido inspeccionados acorde con procedimientos apropiados y sonconsiderados libres de plagas. SE")S) se encarga de emitir el documento ofcial en el 7erA.

b. 8eglas de origen

El producto debe poseer reglas de origen para acceder a las pre#erencias arancelarias provenientes del C*$ frmado conEstados +nidos.

c.- 8euisitos %:) en la entrada

F (nocuidad

0F *ibre de contaminacin

6F Buenas prcticas de manu#actura


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?F Etiuetados apropiadamente

1F 8eglas y procedimientos administrativos registro, aviso previo, etcF

d.- Etiuetado y rotulado

[Exhibicin del 7anel de presentacin del producto2 de la misma, mostrando el nombre delproducto y el volumen de su contenido.

[Especifcacin de los volAmenes de contenidoalu$2

9s as; 3ue surge una $eman$a por una alimentaci*n m%s salu$a)le sien$o los principales grupos 3ue $eman$an alimentos salu$a)les las generaciones

a)yoomers y Millenials2 Los a)yoomers )uscan &renar el proceso $e enveDecimiento para prevenir o controlar las en&erme$a$es, entre otros2

hoppe u otras me$ianas o pe3ueas m%s $e acuer$o al tamao $e la o&erta, como'

)etailer P*blico ob+etio aracter%stica diferenciadora N*mero

6Dhttp


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de locales

-rader .oe/s Ingresos me$ioQ-

altos

Pro$uctos naturales y org%nicos,

pro$uctos gourmet

F

oleoods Ingresosme$io- altos Pro$uctos naturales y org%nicos,

vegetarianos y con certi&icaciones,

pro$uctos gourmet

F//

'enr3 armers

4ar5et

Ingresosme$io- altos Pro$uctos naturales y org%nicos,

pro$uctos gourmet

F

Ere6on

Natural oods

4ar5et

Ingresosme$io- altos Pro$uctos naturales, certi&icaciones

!osher, org%nica

0

7mart 8 inal Ingresos me$io altos,

&amilia, t ien$as

pe3ueas, restaurants

@entas por volumen orienta$os a

&amilias y restaurant pe3ueos y re-

sellers

F//

9elson/s Ingresosme$io- altos A)arrotes en general, pro$uctos

gourmet

0N

+uente'PR"HIL9F

9n lo relativo a los alimentos y )e)i$as &uncionales, la ten$encia est% marca$a por la pre&erencia $el norteamericano por )e)i$as ricas en vitaminas y

nutrientes por so)re a3uellas 3ue proporcionan solo hi$rataci*n y sa)or2

9n ./0. en 9sta$os =ni$os entre un F15 y un 15 $e D*venes entre 0N y .1 aos consumen regularmente )e)i$as energticas2 =n 45 $e los D*venes

americanos consumen al menos una )e)i$a energtica $iariamente2

>eg8n las ci&ras 3ue pu)lica la revista Pe$iatrics, $e esa mita$ $e consumi$ores, el F05 lo hace $e &orma regular, optan$o por )e)i$as energizantes m%s 3ue

por gaseosas2

63httpL4L61D1?.pd#


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A continuaci*n se muestra cuanto invierte las &amilias americanas en el consumo $e )e)i$as energizantes 6


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12 ennuestrasventas.*ograraltos

niveles desatis#accin denuestrosclientes

Satis#accin del cliente 4>2Satis#echos;e/orar el serviciopost-venta

;inimizarlacantidadderesiduosemitidos

en laproduccion denuestroproducto

Oeneracin de residuos desec.tor industrial 8educir 12

Supervisar laadecuada reduccin

de residuos

)umentarlaproductividad debebidasenergizantes de

maneraanual )sicomoaumentar

8educcin de costos


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laproductividad en losempleadospara

logrargenerarvalor a losaccionistasCORTO

PLAZO

Aian/arno! con ne!tra cartera de cliente! en EE.,,

Ca'acitar a ne!tro! traba0adore! en el 'roce!o de 'rodcci1n

MEDIANO

PLAZO

Dierenciaci1n de 'rodcto

%ncrementar lo! e!t2ndare! de calidad en toda! ne!tra! l3nea! de'rodcto!

De!arrollar ne-a! l3nea! de 'rodcto!

%ncrementar la rentabilidad de lo! accioni!ta!

LARGO

PLAZO

Con!olidar el nombre de la em're!a en lo! !'ermercado! Americano!

%ncrementar la 'artici'aci1n de mercado

Po!icionarno! en la mente de ne!tro! cliente!

%n-ertir en n !ot4are de control de calidad

5. 7*)" :E ;)8YEC("O5.D.'BEC(9'S

5.3.7'S($('");(E"C'E,!r"$a"atural 7oJer S.).$ tiene los ms altos estndares de calidad e inocuidad a fn de satis#acer las necesidades del consumidor uebuscan bebidas nutritivas y naturales a base chia , maca , ]


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Slogan< GIncrease your energy in a healthy way with

5.4.ESC8)CEO()S :E ;)8YEC("O ? 7

;ercado 'b/etivo< EE.++

7ara la segmentacin de mercado ob/etivo se utilizaron los siguientes criterios&+$?el consumo de bebidas energ&ticas es muy popular en adolescentes de 0 a 3 a!os de edad en un 62 y

de los /venes de 4 a 0? a!os de edad en un 6?2 y de los adultos traba/adores de 01 a ?5 a!os en un 642.

P$i&+%'i&+$?los consumidores estadunidenses estn cada vez ms preocupado por su salud y por el contenido nutricional

de sus alimentos.

C+(-&t-a%"$?el mercado estadounidense exige las bebidas energizantes en unidades individuales y en six-pacRs, en

dispensadores re#rigerados o secos y en botellas metlicas ue oscilen entre 6>-01>ml.

*a compra es de ocasin y por impulso previo, durante o despu&s de sesiones de intenso es#uerzo, sea este #sico, mental y=o

sexual en el cual ms de de cada 1 adultos traba/adores consume al menos una vez por semana. I la mitad de ellos las

consuma un mnimo de tres veces por semana.

El canal principal de acceso del consumidor son stores y estaciones de gasolina.

;ezcla de ;arReting


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Fi&@a t9&(i&a " *"ia$ E("r9ti&a Nat-ra% " &@a " ,a&a7artida arancelaria 00>0.5>.>>.>>Empresa Katural Poer >2A2"7rocedencia *ima-7erA9ida Atil 4 mesesEmpaue

Empaue primario< botella en lata de01>ml.

Empaue secundario< ca/a de cartncon separadores internos de cartncorrugado con el fn de proteger cadabotella para ue no haya choueentre ellas.

Embarue

0D paletas por ?>^#cl %ull $onteiner*oadF

5 ca/as de cartn x 0? latas de01>ml por

7aleta.

-06DD ca/as por contenedor de ?>pies. Seco.

:isponibilidad Codo el a!oMarca


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>eguro $e transporte mar;timo

>urvayor al arri)o

Pr"&i+Los precios se $eterminar%n en &unci*n $e los costos y $eman$a $el merca$o2

9n el merca$o estauni$ense se tra)aDa con precios a consignaci*n2

"a)e mencionar 3ue se ven$e a precios + "allao2

P%aaKatural Poer >2A2" comercializar en el exterior a trav&s de los supermercados. Sin embargo, nuestra empresa realizara ladistribucin al por mayor\ es decir, enviara contenedores a empresas mayoristas o distribuidoras en EE++ y estos a su vez lo

comercializarn a trav&s de los supermercados. $abe recalcar, ue en ningAn momento se logra una distribucin hasta elconsumidor.


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"omo empresa pro$uctora eBporta$ora se contactar% con supermerca$os2 Kuestros principales clientes son'


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Pr+,+&i'("uestra empresa para poder realizar sus envos necesitar la asistencia de un BrRer y distribuidores

Se contar con asociaciones tales como

expo final correccion

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