evolucion franquicia colombia 2007
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Soluciones de Expansión Inc .- Expansión de Negocios® - 2007
Evolución de la franquicia Colombia 2007
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El sistema de franquicia como El sistema de franquicia como modelo empresarialmodelo empresarial
Años 80´s
Años 90´s
ProteccionismoIngreso de algunas franquicias reconocidas a nivel Internacional - Burger King, Wendys -
Apertura Económica 1992-93Ingreso de Mc Donalds, KFCPrimeros pasos (tímidos) del sistema en Colombia 96/98Inicio de crisis económica 1998Congelamiento del sistema 1999
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El sistema de franquicia como El sistema de franquicia como modelo empresarialmodelo empresarial
Años 00´s
2000 – 2002 Continuación crisis económica del 98, 99
2002 Falta de confianza en el sistema de franquicias
2003 Inicio de desarrollo del sistema de franquicias
2004 Culturización del sistema Aumento de la credibilidad 2005 Potenciación del sistema de Franquicias a nivel nacional (Cámara de comercio de Medellín - Bid)
2006 Financiación Banco Interamericano Descentralización del sistema de franquicia
2007 Desarrollo de ferias internacionales en Colombia
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Este número corresponde a empresas o negocios que dicen ser o tener franquicias e incluye tanto empresas nacionales que han adoptado este sistema empresarial como una fórmula de expansión y crecimiento, como empresas internacionales que entraron durante el 2006 al país.
El número de empresas que operan bajo el sistema estratégico de franquicia ha crecido en el último año a una tasa del 22.9%22.9%. .
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De las 365 empresas que dicen franquiciar su concepto de negocio en Colombia, el 55.8% son franquicias nacionales y el 44.2% restante corresponde a redes internacionales que
tienen presencia en el país a través de franquicias.
La participación de las franquicias nacionales creció en un 34.2%las franquicias nacionales creció en un 34.2%.
Procedencia de las FranquiciasRelacion Franquicias Nacionales vs Internacionales
44.2%
55.8%
Nacionales
Internacionales
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En Colombia, el el 72%72% de las redes de franquicia cuentan en promedio con de las redes de franquicia cuentan en promedio con menos de 10 establecimientos entre propios y franquiciadosmenos de 10 establecimientos entre propios y franquiciados , esto debido al surgimiento de nuevas redes de franquicias de empresas tanto nacionales como internacionales, que han acogido este sistema para crecer y se encuentran en la fase inicial de su proceso de expansión.
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Estados Unidos continua siendo el que más modelos de negocio
tiene actualmente en el país, representado por 75 franquicias,
seguido de Italia con 16, Argentina con 13.
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Participación de franquiciasSector de actividad
Desarrollo Desarrollo sector serviciossector servicios
Ingreso en el último añoIngreso en el último año
Salud, Joyerías y Salud, Joyerías y Bisuterías, AutosBisuterías, Autos
LocalizaDollar Rent a CarServientrega
Coldwell BankersCentury 21
Campana DentisaludOptiLaser
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Participación de Franquicias por Macrosector
45.2%31.3%
23.5%RETAIL
SERVICIOS
COMIDAS
Participación de franquicias Sector de actividad
Macrosector Retail representa el 45.2% incluye tiendas de ropa, tiendas de calzado y artículos de cuero, joyerías y bisuterías, farmacias, colchonerías, jugueterías, dulcerías, perfumerías, tiendas especializadas
Macrosector Servicios 13.2% dentro del cual está servicios financieros, de consultoría, software, mensajería, salud y servicios para automóviles, centros de estética, centros de capacitación, centros de diversión y entretenimiento, lavanderías, agencias de viajes, agencias inmobiliarias, agencias de modelos. Macrosector comidas, 23,5% de las redes que incluye sectores tales como los siguientes: Bares, restaurantes, heladerías, panaderías, pastelerías, reposterías, fruteras y establecimientos de comidas rápidas
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Concentración de las Franquicias por Ciudad
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Zonas de interés a expandirse en Colombia
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Países en los que se encuentran las Empresas Colombianas
CentroaméricaCentroamérica
VenezuelaVenezuela
Estados UnidosEstados UnidosMéxicoMéxico
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Países de interés de las Franquicias para la Expansión Internacional
El interés principal de las franquicias nacionales y de las
franquicias internacionales que tienen la master para un región y pueden sub-franquiciar, está en
los mercados naturales de Colombia como Ecuador,
Venezuela, Perú y España.
Centroamérica, toma cada día más fuerza un mercado poco
explotado donde los modelos de negocio, productos y servicios
que ofrecen las empresas colombianas son apreciados.
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Presencia Internacional de los Conceptos Colombianos por Sector
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Empleos Generados en Colombia
La franquicia genera La franquicia genera en Colombia en Colombia alrededor de 68.000 alrededor de 68.000 empleos entre empleos entre directos e indirectosdirectos e indirectos
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Duración Promedio de la Relación Contractual
El sistema ha venido madurando progresivamente, teniendo en cuenta que más del 50% de los actores están llevando a cabo relaciones contractuales de 5 años en adelante.
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29.3%
17.3%22.6% 25.6%
5.3%
0.0%
20.0%
40.0%
60.0%
80.0%
100.0%
Menor a 20 21-50 51-100 101 - 500 Más de 500
Millones
Participación por Rango de Inversión(En rangos de millones)
El 46% de las franquicias en Colombia requieren inversiones El 46% de las franquicias en Colombia requieren inversiones menores a 50 millones de pesosmenores a 50 millones de pesos, y más del 30% tienen
inversiones mayores a 100 millones.
Perfil del Franquiciado?
Proyección de la franquiciaProyección de la franquiciaColombiaColombia
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Proyección de la franquicia en ColombiaProyección de la franquicia en Colombia
79% Esc.Conservador
Esc. Optimista 52%
Zona de riesgo
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Condiciones para el crecimiento del sistemaCondiciones para el crecimiento del sistema
:: Velar por la Transparencia de los actores del sistemaFranquiciadores Franquiciados acorde al perfilSector comprometido objetivo
:: Franquiciados Inteligentes y exigentes
:: Creación de una asociación objetiva y real de Franquiciadores
:: Orientación a la generación de valor en la red
:: Iniciativas Financiación de créditos blandos a Franquiciadores
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Que pasará con el sistema en los próximos añosQue pasará con el sistema en los próximos años
:: Crecimiento del sistema en el corto y mediano plazo
:: Franquiciados cada vez más preparados y exigentes
:: Creación de la asociación de Franquiciadores
:: Internacionalización de modelos estructurados de manera porofesional
:: Mejoras tecnológicas de las empresas franquiciadoras
:: Generación de empleo para el 20010 entre 130 mil y 155 mil empleos
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Cuidados en los próximos años Cuidados en los próximos años
El crecimiento del sistema trae consigo el desarrollo y potenciación tanto de buenos Franquiciadores
como Franquiciadores Oportunistas
Participe de nuestros Debates
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Retos del sistema
Cultura empresarial y organizacional abierta (cómoda y confortable)
Visión de mediano y largo plazo
Reconocer la posibilidad de la comparación
Aceptar nuevos elementos de presión (evaluación de sus resultados)
Orientación a la implementación
Liderazgo del nivel gerencial
Continuidad en el tiempo
Sin duda las organizaciones capaces de hacerlo son más maduras y terminan siendo más resistentes a los embates de los tiempos difíciles; además de competir mejor.
De que depende ser exitoso en el sistema?De que depende ser exitoso en el sistema?
• Haga un análisis objetivo
• No dejarse llevar por la emoción ó la imagen externa
• La mejor referencia es quien ya ha vivido las situaciones
• Tenga flexibilidad mental para capitalizar las oportunidades
• En la mesa de negociación piense en usted,el franquiciador estará pensando en el.
• Tome decisiones con la Razón, no con el corazón
• Los más importante de una red de franquiciada está dado por…
De que depende ser exitoso en el sistema?De que depende ser exitoso en el sistema?
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