PRONOSTICO DE VENTAS COMPAÑÍA EJEMPLO

S.A.DE C.V.

E U M E L I S A C O S TA

C . I . 1 3 . 5 1 0 . 9 5 5

P U B L I C I D A D Y M E R C A D E O

BALANCE DE COMPROBACIÓN COMPAÑÍA EJEMPLO, S.A. DE C.V.

DEL BALANCE DE COMPROBACIÓN SE EXTRAE LA INFORMACIÓN SIGUIENTE PARA SABER LA

RELACIÓN PORCENTUAL

Nombre de la Cuenta 2010 2011 Incremento

Porcentaje %

Inventario 1.975.289 2.538.250 562.961 22.17

ventas 13.150.000 16.189.500 3.039.500 18.77

Costo de Ventas 8.960.000 11.668.100 2.708.100 23.20

Razonamiento: La inversión en mercancía fue superior al

incremento de las ventas 3.4% se estiman ventas históricas,

aplicando el crecimiento del año anterior 18.77% y ventas

estimadas = 16.189.500 x 18.77% = 19.229.00.

Eumelis Acosta.

VENTAS PREVISTAS

Mantener un incremento en el inventario del 22.17 % y ese

mismo incremento para las ventas previstas 16.189.500 x 22.17

% = 19.778.700 un 3.4.% mas de las ventas históricas.

Eumelis Acosta.

VENTAS EN BASE AL OBJETIVO DE CRECIMIENTO

Se toma como base de calculo el porcentaje de incremento en el

costo de venta 23.20 %. 16.189.500 x 23.20 % = 19.945.500. Se

logra este monto de ventas , estaríamos en presencia de un buen

uso de los elementos que intervienen en el costo de ventas.

Eumelis Acosta.

MERCADO EXTERNO

Se estima un mercado externo estable, donde nuestros proveedores

cumplan con el despacho de los pedidos y que las ventas al contado

se mantengan en un 80 %. Existe una alta inflación, pero los

propósitos del gobierno es mantener lo índices actuales con

tendencia a una leve baja.

Eumelis Acosta.