M A R K E T I N G H E R O I C O

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JESÚS BLANCO

CONSIGUE RESULTADOSREALES EN INTERNET

Etapa 7:La Competencia y la "Guerra de Precios"

ETC.

Cada vez se extiende más la falsa creencia de que para conseguir clientes en Internet tienes queser el más barato.

Muchos empresarios piensan que bajar precios es la única forma de conseguir resultados enInternet y no conozco el motivo que lleva a los empresarios a pensar así, pero, déjame hacertealgunas preguntas:

Porque conseguir resultados no es conseguir clientes...

Conseguir resultados es conseguir clientes que te generen un beneficio, ycomo vamos a ver ahora mismo... si te dejas llevar por las ganas deconseguir clientes y entras en la "guerra de precios", lo que conseguirás esperder dinero, mucho dinero... tanto que al final tendrás que cerrar.

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En esta etapa vamos hablar sobre el error más importante que hay queevitar si de verdad quieres conseguir resultados rentables en Internet.

Empezamos...

Los seguros que tienes (de hogar, de coche...) los elegiste por ser losmás baratos.

¿Siempre contratas el servicio más barato?

La peluquería a la que vas, la elegiste por ser la más barata.

El coche o los coches que tienes son los más baratos del mercado.

La camisa, los zapatos o las zapatillas que llevas las elegiste por ser lasmás baratas.

No compramos siempre lo más barato, pero atención... NO SOMOS TONTOS.

Si respondiste con sinceridad, no creo que hayas respondido con un "sí" a todos estos ejemplosque acabo de ponerte.

Tu abogado, en caso de necesitarlo, será el más barato.

No compramos siempre lo más barato, pero atención... no somos tontos.

Si me vendes un bolígrafo de una marca conocida por 1 € y encuentro el mismo bolígrafo de lamisma marca por 0,50 €, compraré el de 0,50 €

Si vas a ofrecer lo mismo que ya ofrecen los demás y a un precio superior, no conseguirásresultados.

Y diferenciarte no tiene que ver con vestir de forma rara, me refiero aconseguir que tus potenciales clientes piensen en ti cuando necesiten tusservicios o tus productos.

Al diferenciarte, consigues que en la mente de tus potenciales clientesno seas comparable con tu competencia.

Esto de diferenciarse no está limitado solo a gente famosa que aparece en la televisión o en laprensa, tú puedes diferenciarte, en tu pueblo, barrio, ciudad, provincia o comunidad autónoma,puedes ser el referente para los servicios o productos que ofreces.

Con Internet puedes incluso conseguir un alcance nacional.

Solución: Tienes que diferenciarte.

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Si eres arquitecto, te llamarán porque no buscan un arquitecto, enrealidad te quieren a ti.

Si eres abogado, dejarás de aparecer en sus mentes como unsimple abogado más.

Si eres peluquero, no irán a verte porque necesitan cortarse elpelo, irán porque quieren que se lo cortes tú.

Con Internet puedes incluso conseguir un alcance nacional.

Sin diferenciarte, siendo uno más, solo podrás competir por el precio y creo que ya sabes de que va esto.

Conseguir clientes de malísima calidad.

Perder en muchos casos dinero con cada cliente.

Trabajar muchísimas horas sin obtener beneficios.

Diferenciarse en Internet es muy sencillo, mucho más de lo que puedas imaginar ahora mismo, yademás, es uno de los pasos básicos para conseguir resultados reales y rentables para tunegocio en Internet.

Por ejemplo, yo compro muchos libros, algunos digitales, pero todavía me gusta comprar libros enpapel.

Podría comprarlos en AMAZON, pero a través de Internet llegó a mi una librería de la que muchagente hablaba bien, así que le di una oportunidad.

En el primer pedido solo la caja en la que venían los libros ya era un espectáculo. Un diseñoexterior con su imagen de marca y un diseño interior genial, animándome a hacerle una foto ycompartirla en las redes sociales mencionando a la librería.

Además, antes de llegar al libro que había comprado, llegue a un par de hojas con mensajes quede nuevo me enamoraron, después de leerlas y mostrárselas a mis hijos, me fijé que había algomás, una piruleta... no había abierto el libro y la experiencia ya me había conquistado.

Como ves, el libro es casi lo menos importante de la experiencia de compra.

Unos días después de comprar, me llegó un correo indicándome que ahora pertenecía a una"tribu" especial, una tribu de lectores que cada cierto tiempo recibiría correos privados coninformación súper valiosa que....

De nuevo me sorprendieron, además ahora me hacían sentirme parte de algo, me encantó.

Alguien que es famoso solo por ser el mas barato, está condenado aseguir siendo el más barato, con todos los contras que eso conlleva.

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La guerra de precios te lleva a:

¿Crees que volveré a comprar ahí o iré a AMAZON?

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Diferenciarte sirve para esto, para que no pienses en el precio, en realidad ahora, cada vez quecompro algún libro o algún comic, no miro mucho el precio, lo miro (que no soy tonto), pero no locomparo con ninguna otra librería.

Te podría contar más historias de este tipo.

En mi agencia ayudamos a muchas empresas a crear sus propias "tribus", a centrarse en ofrecercosas que su competencia no ofrece y que hacen que te alejes de la temida "guerra de precios".

Tu puedes comprar tus libros donde quieras, pero si quieres pertenecer a esa "tribu de lectores",lo comprarás siempre en esa librería.

Quizá estés pensando que tú no puedes hacer esto de la tribu, que tus productos o tus serviciosson diferentes, que eso no cuadrará para el perfil de clientes que tú tienes... ¡Para!

No te boicotees a ti mismo... tú sí que puedes, no importa a lo que te dediques, solo hay queseguir los pasos correctos y podrás diferenciarte de cualquier competencia que puedas tener.

Si te niegas a hacerlo seguirás siendo un abogado más, un arquitecto más, una tienda de ropamás... y tu única opción será bajar tanto los precios... que perderás dinero con cada cliente.

Este tema es muy importante, tanto que me gustaría pasarme horas hablando de esto, dándoteideas, enseñándote ejemplos, posibilidades... pero el viaje continua.

Aquí termina la etapa 7, no olvides poner un comentariodebajo del vídeo, cuéntame qué estás haciendo para

diferenciarte o cuéntame si estás sufriendo la guerra deprecios en primera persona.

Cuanto más te sinceres, más podré ayudarte.

Gracias y nos vemos en la siguiente etapa.

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