Precios 2

Criticas al sistema de libre competencia

• OFERTA EFICIENTE: EL COSTO ES INFERIOR AL PRECIO DEL MERCADO, ESTA EN CONDICIONES DE VENDER A PRECIOS MAS BAJOS QUE EL MERCADO, PERO SE BENEFICIA POR QUE VENDE AL PRECIO DEL MERCADO.

OFERTA INEFICIENTE

• SU COSTO ESTA POR ENCIMA DEL PRECIO DEL MERCADO, O BAJA SUS COSTOS O SE TIENE QUE RETIRAR DEL MERCADO.

• DEMANDA DE MAYOR PODER ADQUISITIVO: PUEDE PAGAR UN PRECIO MAYOR AL PRECIO DEL MERCADO, PERO SE SIENTE BENEFICIADA POR QUE PAGA EL PRECIO DEL MERCADO

DEMANDA DE MENOR PODER ADQUISITIVO

• EL PRECIO QUE PUEDE PAGAR ES INFERIOR AL PRECIO DE MERCADO, CON LO CUAL QUEDA EXCLUIDO DEL MERCADO.

• EL EMPRESARIO LO QUE BUSCA ES MAXIMIZAR LOS BENEFICIOS.

• SIEMPRE HAY QUE TRATAR DE SOSTENER LOS PRECIOS ALTOS.

• CONVIENE HACER PROMOCIONES POR TEMPORADA PERO NO BAJAR LOS PRECIOS.

• HACER ACUERDOS CON LA COMPETENCIA, PARA MANTENER LOS PRECIOS Y REPARTIRCE LAS ZONAS DE VENTA.

POLITICA DE PRECIOS DE LA EMPRESA

• 1)VENDER AL DISTRIBUIDOR 30% MENOS CON UNA ESRTRUCTURA COMERCIAL CHICA.

• 2) VENDER AL CLIENTE DIRECTO CON UNA ESTRUCTURA COMERCIAL IMPORTANTE.

• 3) VENDER CON LOCALES PROPIOS.• 4) SACAR NUEVOS PRODUCTOS CON

ALTO PRECIO Y DESPUES BAJAR.

POLITICA DE PRECIOS

• 5) PENETRAR EN EL MERCADO CON BAJOS PRECIOS Y DESPUES SUBIR.

• 6) NO VENDER A COSTO COMPLETO, VENDER A MARGEN DE CONTRIBUCION POSITIVO.

• 7) TENER UNA POLITICA EXPORTADORA.• 8) POLITICA DE MAXIMIZAR CAPACIDAD DE

PLANTA: 24HRS, SABADO Y DOMINGO.

• HACIENDO UN ESTUDIO DE MERCADO VERIFICO SI MI PRODUCTO ES ELASTICO Y INELASTICO.

• INELASTICO: APUNTO A TECNOLOGIA.• ELASTICO: EXELENCIA EN COSTOS.• ESTAR SACANDO

PERMANENTEMENTE PRODUCTOS, E IR MEJORANDO LOS EXISTENTES.

• LOS PRECIOS NO SON ESTABLES , MANTIENEN CICLOS. CONOCER EL CICLO PARA COMPRAR MEJOR.

• ANALISIS DE MERCADO:

• LAS 4P: PRECIO – PRODUCTO – PROMOCION – PUBLICIDAD.

CONDICIONES DE UN MERCADO IDEAL

• 1) ATOMICIDAD: MANTIENE GRAN CANTIDAD DE PRODUCTORES Y DEMANDANTES.

• 2) TRANSPARENCIA: EN TODO MOMENTO SE CONOZCA LAS OPERACIONES DE COMPRA VENTA.

• 3) LIBERTAD DR ACCESO: QUE NADIE IMPIDA LA ENTRADA Y SALIDA AL MERCADO.

• 4) HOMOGENEIDAD DE PRODUCTO: EL CONSUMIDOR NO ENCUENTRA DIFERENCIA EN EL PRODUCTO.

• 5) NO EXISTEN ACUERDOS ENTRE OFERENTES NI DEMANDANTES.

LIBRE COMPETENCIA

• EL ESTADO BUSCA QUE EN EL MERCADO EXISTA LIBRE COMPETENCIA, EN DEFENSA DE LOS SECTORES DE MENOS RECURSOS.

• LA LIBRE COMPETENCIA DEBERIA LLEVAR A LOS PRECIIOS JUSTOS, QUE SON AQUELLOS QUE PERMITE PAGAR UN JUSTO SALARIO Y UN JUSTA RENTAS A LOS FACTORES DE LA P`RODUCCION.

MONOPOLIOS

• EL CASO EXTREMO DE COMPETENCIA IMPERFECTA. UN UNICO VENDEDOR.

• EL MONOPOLIO BUSCA MAXIMIZAR BENEFICIO. PARA LOGRARLO TIENE QUE TENER EN CUENTA LA MAGNITUS DE LA DEMANDA.

• VARIA EL PRECIO POR ZONAS BUSCANDO MAXIMO BENEFICIO.

• DUOPOLIO: 2 EMPRESAS QUE FIJAN PRECIO Y CANTIDAD. EJ: TELEFONICA –TELECOM.

• OLIGOPOLIOS: POCAS EMPRESAS QUE FIJAN PRECIO Y CANTIDAD. EJ: PETROLEO – AUTOS.

• MONOPSONIO: CUANDO EXISTE UN SOLO COMPRADOR Y MUCHOS OFERENTES. EJ: AUTOPARTISTAS QUE LE VENDEN A FORD.

• TRUST: ASOCIACION DE FABRICANTES QUE FIJAN PRECIO Y CANTIDAD PARA ELIMINAR COMPETENCIA. EJ: ACEROS

• CARTELS: SE REPARTEN LAS ZONAS. EJ: CEMENTO.

• HOLDING: CADA EMPRESA ES INDEPENDIENTE, PERO TRANFIERE SUS ACCIONES A UNA TERCERA.EJ: MACRI – SOCMA ---- BUNGI BORG.

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• POOLS: EMPRESAS AUTONOMAS, QUE TRATAN DE NIVELAR UTILIDADES DE LOS NEGOCIOS QUE EXPLOTAN Y LO VUELCAN A UN POZO COMUN.

• CORNER: ES UNA UNION CIRCUNSTANCIAL, PARA VENDER EL MISMO PRODUCTO, DURANTE UN TIEMPO.

FIJACION DE PRECIOS POR EL ESTADO

• EL ESTADO FIJA PRECIOS CON REGULACION Y CONTROL.

• 1) CONTROL DIRECTO: • 1A) PRECIOS MINIMOS: FAVORECE A

CIERTAS ACTIVIDADES. EJ: COSECHAS.

• 1B) PRODUCTOS CON ALZAS DESMEDIDAS.

• CUANDO FIJO PRECIOS MAXIMOS: SE PRODUCE DESABASTECIMIENTO.

• SI UNO QUIERE CONSEGUIR ESE PRODUCTO APARECE EL MERCADO NEGRO, CON PRECIO MAS ALTO.

• CUANDO SE FIJA PRECIOS MINIMOS: EL GOBIERNO LO SUBSIDIA PARA MANTENER LA ACTIVIDAD DEL SECTOR, Y LUEGO LO VENDE AL EXTERIOR A PRECIOS DE DUMPING.

• CONTROL INDIRECTO: POR MEDIO DE PUBLICIDAD, INFLUENCIAR EN EL CONSUMO. EJ: CARNE – COMBUSTIBLE - POLLO – SE IMPORTA PARA BAJAR LOS PRECIOS LOCALES.

• CONTROL FUNCIONAL: POR MEDIO DE LA TASA DE INTERES.

• POR MEDIO DE LA TASA IMPOSITIVA.