estudio técnico
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Estudio Técnico. EstirenoTRANSCRIPT
Instituto Tecnológico Superior de
Coatzacoalcos.
Práctica
No. 2
Fecha de Entrega:
12 de Mayo del 2015
Ingeniería Química
Ingeniería de Proyectos
PRACTICA No. 2: Estudio de Mercado Objetivo: Determinar la capacidad de la planta en base al estudio de mercado
para un proyecto determinado.
Introducción: El paso más importante para empezar un diseño de un proceso es traducir la
necesidad del cliente en una base del diseño. La base del diseño es un
comunicado más preciso del problema que se ha de resolver.
Normalmente incluye el caudal de producción y las especificaciones de pureza de
la mayoría de los productos, conjuntamente con la información de las limitaciones
que influirán en el diseño tales como:
1. El sistema de unidades que se utilizará.
2. Los códigos de diseño, nacionales, locales o de la compañía que se deben
seguir.
3. Detalles de las materias primas que están disponibles.
4. Información de lugares posibles donde se puede colocar la planta, incluyendo
datos climatológicos, condiciones sísmicas y la disponibilidad de infraestructura.
En el Capítulo 14 se discute el diseño del lugar.
5. Información de las condiciones, disponibilidad y precio de los servicios públicos
tales como gas combustible, vapor de agua, agua de refrigeración, aire de
proceso, agua de proceso, y electricidad, que serán necesarios para poner en
marcha el proceso.
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FUNDAMENTO TEÓRICO
Todo estudio de mercado plantea una serie de interrogantes sobre aspectos
básicos como son: ¿cuáles son sus objetivos?, ¿qué métodos utilizar?, ¿qué es el
análisis de la oferta y la demanda?, ¿cuáles son los métodos de proyección de la
oferta y demanda?, ¿cómo determinar el precio de un servicio?, ¿cómo presentar
un estudio de mercado?. A éstas y otras interrogantes se les da respuesta en este
capítulo enfocado al estudio de mercado en la micro, pequeña y mediana
empresa.
El concepto de mercado se refiere a dos ideas relativas a las transacciones
comerciales. Por una parte se trata de un lugar físico especializado en las
actividades de vender y comprar productos y en algunos casos servicios. En este
lugar se instalan distintos tipos de vendedores para ofrecer diversos productos o
servicios, en tanto que ahí concurren los compradores con el fin de adquirir dichos
bienes o servicios. Aquí el mercado es un lugar físico.
Por otra parte, el mercado también se refiere a las transacciones de un cierto tipo
de bien o servicio, en cuanto a la relación existente entre la oferta y la demanda de
dichos bienes o servicios. La concepción de ese mercado es entonces la evolución
de un conjunto de movimientos a la alza y a la baja que se dan en torno a los
intercambios de mercancías específicas o servicios y además en función del
tiempo o lugar. Aparece así la delimitación de un mercado de productos, un
mercado regional, o un mercado sectorial. Esta referencia ya es abstracta pero
analizable, pues se puede cuantificar, delimitar e inclusive influir en ella.
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En función de un área geográfica, se puede hablar de un mercado local, de un
mercado regional, de un mercado nacional o del mercado mundial.
De acuerdo con la oferta, los mercados pueden ser de mercancías o de servicios.
Y en función de la competencia, sólo se dan los mercados de competencia
perfecta y de competencia imperfecta. El primero es fundamentalmente teórico,
pues la relación entre los oferentes y los demandantes no se da en igualdad de
circunstancias, especialmente en periodos de crisis, no obstante, entre ambos
tipos de participantes regulan el libre juego de la oferta y la demanda hasta llegar
a un equilibrio. El segundo, es indispensable para regular ciertas anomalías que,
por sus propios intereses, podría distorsionar una de las partes y debe entonces
intervenir el Estado para una sana regulación.
El mercado visto así puede presentar un conjunto de rasgos que es necesario
tener presente para poder participar en él y, con un buen conocimiento, incidir de
manera tal que los empresarios no pierdan esfuerzos ni recursos.
Visto lo anterior, cualquier proyecto que se desee emprender, debe tener un
estudio de mercado que le permita saber en qué medio habrá de moverse, pero
sobre todo si las posibilidades de venta son reales y si los bienes o servicios
podrán colocarse en las cantidades pensadas, de modo tal que se cumplan los
propósitos del empresario.
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DESARROLLO EXPERIMENTAL
Material y Equipo
Información acerca del Estireno.
Procedimiento
1. Planear las actividades del estudio de mercado.
2. Elaborar y desarrollar una investigación de mercado para determinar la
evolución y tamaño de la oferta y la demanda de los productos/servicios
propuestos.
3. Analizar e interpretar de manera estadística los resultados arrojados por la
encuesta realizada.
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Diagrama de Flujo
ELEGIR PRODUCTO
QUÍMICO
(ESTIRENO)
ELABORACION DE ENCUESTA ACERCA DEL
ESTIRENO (INFORMACIÓN PRIMARIA)
REALIZACIÓN DE LA
ENTREVISTA A PERSONAL
DONDE SE PRODUZCA EL
PRODUCTO ELEGIDO
(ESTIRENO)
OBTENER INFORMACIÓN
SECUNDARIA A BASE DE
FUENTES BIBLIOGRÁFICAS
SOBRE EL ESTIRENO
ELABORACIÓN DE UN
CUADRO COMPARATIVO
ENTRE OFERENTES
NACIONALES E
INTERNACIONALES QUE
PRODUZCAN ESTIRENO
DEFINIR EL TIPO DE PROYECCIÓN DE
LA OFERTA DEL ESTIRENO
(INTERMEDIOS)
ELEGIR EL TIPO DE
DEMANDA DEL ESTIRENO
(INTERMEDIO)
ELEGIR LA UBICACIÓN
GEOGRÁFICA DE LA PLANTA
DE ESTIRENO
ESTABLECER LA PROYECCIÓN DE LA
DEMANDA ESPECIFICANDO
MATERIALES, SERVICIOS Y RECURSOS
HUMANOS
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RESULTADOS
1.- Elegir el producto químico
Nombre: Estireno
2.- Obtener información primaria
2.1.- Elabora una entrevista a través de 10 preguntas:
¿Cuál es la composición del Estireno que se vende?
¿A qué empresas se vende el Estireno?
¿Cuál es el precio de tonelada de Estireno?
¿El precio varía si se exporta?
¿Qué garantías ofrece el producto?
¿Cuenta con certificados de producción bajo normas internacionales?
¿Tiene disponibilidad total del producto durante todo el año?
¿Cuenta con sistema de distribución para el producto?
¿Se puede modificar el producto de a cuerdo al requerimiento del cliente?
¿Tiene competencia directa de algún fabricante cercano del mismo
producto?
¿Con qué proovedores cuenta para sus materias primas?
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2.2.- Entrevista a una persona que trabaje en donde se produzca el producto a
realizar el estudio de mercado.
La entrevista debe contener:
2.2.1.- Nombre del entrevistado
2.2.2.- Puesto
2.2.3.- Empresa
2.2.4.- Preguntas
2.2.5.- Firma del entrevistado
Nota: Ver entrevista desarrollada al final de la práctica
3.- Obtener Información secundaria: Buscar en y recopilar información adicional
proveniente de alguna fuente bibliográfica relacionada con el producto a realizar.
El estireno es un líquido transparente e incoloro, que puede obtenerse como
derivado del petróleo y del gas natural, pero que también se encuentra en la
naturaleza como tal. El estireno ayuda a producir materiales plásticos utilizados en
miles de productos que se caracterizan por su bajo peso, su flexibilidad y su
extraordinaria resistencia, y que son vitales para nuestra salud y bienestar. El
estireno se utiliza para casi todo: desde envases alimentarios hasta componentes
de automóviles, barcos y ordenadores.
Estados Unidos produce cantidades grandes de estireno. Las plantas, bacterias y
hongos producen cantidades pequeñas de estireno en forma natural. El estireno
también está presente en productos de combustión tales como el humo de
cigarrillo y en gases del escape de automóviles.
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El estireno es usado extensamente en la manufactura de plásticos y caucho.
Productos de consumo que contienen estireno incluyen a:
materiales para empacar
aislación eléctrica (por ejemplo, utensilios domésticos y cables eléctricos)
aislación para casas y otros edificios
fibras de vidrio, cañerías de plástico, partes de automóviles
copas para beber y otros artículos para uso con alimentos
reverso de alfombras
Estos productos contienen principalmente estireno unido formando cadenas largas
(poliestireno). Sin embargo, la mayoría de estos productos también contienen una
cantidad pequeña de estireno sin formar cadenas.
Se puede encontrar estireno en el aire, el suelo y el agua luego de ser liberado
durante su manufactura, uso y disposición de productos de estireno.
El estireno se degrada rápidamente en el aire, generalmente en 1 ó 2 días.
El estireno se evapora desde suelos poco profundos y de agua de superficie. El
estireno que permanece en el suelo o el agua puede ser degradado por bacterias
y otros microorganismos.
La manera principal a través de la cual usted puede exponerse al estireno es
respirando aire que lo contiene. Descargas de estireno al aire se deben a:
el uso o manufactura de estireno en industrias
el tubo de escape de automóviles
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el humo de cigarrillos y,
el uso de máquinas fotocopiadoras
El aire rural o suburbano generalmente contiene concentraciones de estireno más
bajas que el aire urbano. El aire puertas adentro a menudo contiene niveles de
estireno más altos que el aire libre.
Ocasionalmente se detecta estireno en muestras de agua subterránea, agua
potable o suelo. Beber agua potable que contiene estireno o bañarse en agua que
contiene estireno puede exponerlo a niveles bajos de esta sustancia.
Hay un número alto de trabajadores potencialmente expuestos al estireno. La
probabilidad más alta de exposición ocurre en la industria de plásticos reforzados,
en donde los trabajadores pueden estar expuestos a concentraciones altas de
estireno en el aire además de estar expuestos a estireno líquido o a resinas.
Una variedad de alimentos tales como frutas, hortalizas, nueces, bebidas y carnes
contienen niveles bajos de estireno. Cantidades pequeñas de estireno pueden ser
transferidas a los alimentos desde materiales para empacar fabricados en base a
estireno.
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4.- Buscar cuatro diferentes productores del producto de estudio tanto nacional e
internacional.
Principales productores nacionales de estireno:
Se produce en La Cangrejera en una planta de capacidad muy baja en relación al
estándar mundial. La producción ha pasado de 128,000 toneladas en 1998 a
100,600 toneladas en 2003. Es la materia prima para el plástico poliestireno y
muchos otros plásticos y fibras. La importación la han efectuado en su totalidad las
empresas privadas excepto en 2002 y en 2005; los montos totales son los
siguientes:
(Miles de toneladas)
Estireno
producción
Pemex
importación
Pemex
importación
IP
exportación
IP
exportación
Pemex
1997 125.2 0.0 147.4 0.2 0.0
1998 128.0 0.0 280.9 0.2 0.0
1999 117.5 0.0 319.5 0.0 0.0
2000 143.5 0.0 368.3 8.2 0.0
2001 124.5 0.0 352.1 0.1 0.0
2002 127.6 4.0 411.7 1.0 4.2
2003 100.6 19.4 354.3 0.0 6.3
2004 162.1 0.0 397.9 0.0 18.6
2005 141.9 4.2 430.3 0.0 11.7
2006 58.2 0.0 N/A N/A 4.0
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Productores Internacionales de estireno:
Importe de las importaciones
Evolución de las importaciones
1 - China 3709 M USD -10,4 %
2 - Bélgica 1088 M USD -3,9 %
3 - Estados Unidos 937 M USD 4,5 %
4 - Alemania 676 M USD 5,1 %
5 - México 643 M USD 6,1 %
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Realizar un cuadro comparativo entre los distintos oferentes a nivel regional,
nacional e internacional.
REQUISITO PRODUCTOR
1
PRODUCTOR
2
PRODUCTOR
3
PRODUCTOR
4
LOCALIZACIÓN Alemania China México U.S.A
NOMBRE
SAN
(copolímero
de estireno y
acrilonitrilo)
Estireno
(SAN)
Estireno (ABS Y
SAN)
Estireno (ABS Y
SAN)
VOLUMEN DE
PRODUCCIÓN
45,000
ton./año
4177
ton./año
1337 ton./año 3010 ton./año
PLANES DE
EXPANSIÓN
Hasta Baf,
Dow,
Monsanto
India, Rusia Europa,
Sudamérica (16
plantas)
Sudamérica,
Europa
PRECIO
(KILO/TON)
€ 990.00/ton. 150.00
USD/ton.
$17,230.00/ton. 350 a 500
USD/ton.
PRESENTACIÓN
DE ENVASADO
(sólido)
bloques
cristalinos
(sólido)
almacenado
(sólido) bloques
almacén
(sólido)
almacenado
FORMA DE
TRANSPORTE
Buquetanque Autotanque Barco/ferrocarril Buquetanque
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CALIDAD
GARANTIZADA
Del 65% al
80% de
estireno
70% a 85%
de estireno
65% a 85% de
estireno
Al 85% de
estireno
GRUPO
VULNERABLE
Primarios
(sector
técnico,
médico,
alimentos)
Sector
mecánico y
técnico
Alimentos y
mecánica
Sector
industrial y
mecánico
CUMPLIMIENTO
DE NORMAS
Normas
europeas
Normas
ambientales
para olefinas
y estireno
NOM (Normas
Oficiales
Mexicanas) y
Reformas
Energéticas
Normas
Ambientales
(U.S.A)
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5.- Realizar la ficha del producto en estudio de a cuerdo a los cuatro productores.
FICHA TÉCNICA
Nombre Comercial Estireno
Nombre Químico Estireno acrilonitrilo
Número de CAS 100-42-5
Usos Componentes para automóviles
Utensilios de cocina
Bandejas y componentes internos de las neveras
Artículos médicos
Estuches para cosméticos
Artículos para el hogar
Composición C8H8
Presentación Bloques cristalinos (sólidos)
Transportación Buquetanque
Autotanque
Barco
Ferrocarril
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6.- Proyección de la oferta.
En equipo definir el tipo de proyección: agrupados, monopolios, oligopolios,
mercado libre.
Agrupados: Hay varios tipo de oferentes que ponen el producto a disposición del
consumidor pero sin acordar el precio,
7.- Análisis de la demanda.
Elegir el tipo de demanda: capital, intermedio, consumo final y explicar el por qué
de la elección.
Intermedio: Porque el estireno es utilizado como materia prima para la
elaboración de otros productos y transformado en productos finales de diversos
sectores de servicio como médicos, mecánicos, utensilios, entre otros.
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8.- Distribución geográfica.
Elegir en donde pondrían la planta de producto en oferta, realizar un mapa de la
localización.
El marcador indica la localización de la planta en el mapa.
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9.- Proyección de la demanda.
9.1.- Materia Prima: Etil Benceno
9.2.- Medio de transporte: Buque, tanque, ferrocarril, autotanque
9.3.- Mano de obra.
9.3.1.- Ingenieros Químicos
9.3.2.- Técnicos Especialistas
9.3.3.- Instrumentistas
9.3.4.- Cabos
9.3.5.- Obreros
9.3.6.- Analistas de muestras.
9.4.- Servicios
9.4.1.- Agua
9.4.2.- Drenaje
9.4.3.- Electricidad
9.4.4.- Servicios de telecomunicación (fax, internet, telefonía)
9.4.5.- Servicio de traslado de producto
9.5.- Precio: $13508.00 por Tonelada
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CUESTIONARIO
1.- Defina que es un estudio de mercado
Estudio de mercado es el conjunto de acciones que ejecutan para saber la
respuesta del mercado y proveedores ante un producto o servicio.
2.- ¿Cómo interpretaría un estudio de mercado?
La investigación de mercados es un proceso sistemático de recopilación e
interpretación de hechos y datos que sirven a la dirección de una empresa para la
toma adecuada de decisiones y para establecer así una correcta política de
mercado.
3.- ¿Qué importancia tiene el realizar el estudio de mercado?
Es de suma importancia tanto para empresas públicas como privadas ya que se
constituye como un instrumento que aporta valiosa información acerca de los
consumidores, distribuidores, precios, productos, promoción, competencia y
muchos otros más. La investigación de mercados aporta información vital para una
toma decisiones
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CONCLUSIONES
Las conclusiones del estudio de mercado son la interpretación de los datos
obtenidos, proyectado a condiciones potenciales de desarrollo de la empresa, para
obtener una imagen, lo más claro posible, de las ventas que la empresa logrará, el
sistema de comercialización o plan de ventas adecuado y la mezcla de
mercadotecnia ideal para llevar a cabo ese plan respecto a esta empresa en
particular.
RECOMENDACIONES
Como recomendación sugerimos como equipo ser lo más claro preciso al
momento de obtener la información primaria y secundaria porque dependemos de
esta información para así tener un mejor manejo y proyección futura de la oferta.
Otra recomendación importante es saber elegir la localización geográfica de la
planta porque debemos reconocer el terreno previo a la futura instalación y así
determinar si es factible o no empezar a construir la planta.
BIBLIOGRAFÍA
Ray Sinnott / Gavin Towler, Editorial Reverte.
http://gestiondenegocios4.galeon.com/productos503980.html
http://www.estudiosdemercado.org/que_es_un_estudio_de_mercado.html