TEMA:

ESTRUCTURA PLAN DE NEGOCIO

ALUMNOS:

Fiestas Querebalù José Carlos

William Yovera

Seiji Bocanegra Su

Francis Vargas

DOCENTE:

ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS

RESUMEN EJECUTIVO

DESCRIPCION DELNEGOCIO

Nombre del negocio:

Asociación Metalpiez

1.2 Breve descripción del negocio

Es una Empresa Dedicada al diseño, Fabricación y Venta de piezas Metálicos, se trata de ofrecer un diseño exclusivo de piezas metálicas creados por los propios clientes

Con un producto que diferente en presentación y contenido, logrando en el mediano plazo posicionarse como líder en el rubro por ser los primeros en desarrollarse en el mercado, a la vez obtener un importante nivel de ganancias.

En el mercado objetivo no existen establecimientos que ofrezcan el diseño de piezas metálicas que los clientes deseen a medida que ellos necesiten si no ya algo existente. Existe una demanda muy importante, ya que no encontramos establecimientos con esta función de diseño de piezas metálicas a medida de los clientes

1.3 Visión y Misión

Visión

“Ser líderes a nivel de la provincia de Chiclayo, a través del diseño y fabricación que garanticen una solución para nuestros clientes.

• Misión

“Somos una empresa dedicada al diseño y fabricación de exclusivas piezas metálicas con principios de calidad, servicio, soluciòn y satisfacción”.

1.4 Objetivos

Posicionar en el mercado de la ciudad de Chiclayo el negocio de diseño, fabricación y venta de productos METALPIEZ

II: MERCADO

2.1 Segmentación del mercado

El perfil del consumidor es el siguiente: Empresas , talleres de alumnos egresados hombres de 30 a 50 años de edad, que vive en el distrito de Chiclayo, pertenece los niveles socioeconómicos A/B Y C y tiene estilos de vida progresistas, modernos y adaptados.

2.2 Mercado potencial

Comprende 25 000 personas, y una demanda potencial de 86 034 unidades al año.

2.3 Mercado objetivo

Se espera atender al 0.9% de la demanda potencial en el primer año: 21 120unidades al año, 1 920 al mes o 6 piezas a la semana

2.4 Análisis de la competencia

En el centro de la ciudad se ha identificado más de menos de 10 competidores pero no dedicados exclusivamente en diseño de piezas metálicos, pero siendo competidores directos, la “Dávalos Import S.A”.. El primero se caracteriza en  la mejor opción en repuestos para todo tipo de vehículos está ubicado en la Calle Ferreñafe, 174 - José Leonardo Ortíz , Chiclayo – Lambayeque . Po su parte “Fundición Atenas” dedicados a Fabricación de piezas industriales y ornamentales, esat ubicado en Chiclayo Lambayeque.

2.5 Análisis y pronóstico de ventas

De acuerdo al estudio de mercado realizado se pronostica un nivel de ventas de 10 000 unidades en el primer año. Consideramos un crecimiento del 15% en el segundo año, y del 10% cada uno de los años siguientes, durante 2 años.

III. PLAN DE MARKETING

AÑO Ventas Unidades

1 21 120

2 24 288

3 26717

4 29389

5 32328

3.1 Estrategias de posicionamiento

Nuestro Producto se posicionará considerando los siguientes conceptos:

– Diferentes y especiales: Los únicos en diseño y creación en piezas a medida de los clientes

– Perú: por ser a base de posición del negocio

MENSAJE:

LA MEZCLA DE MARKETING

Producto

Ofreceremos a nuestros clientes un producto confiable diferenciado con un excelente servicio al cliente

La calidad de las piezas metálicas será accesibles para los clientes

La calidad de nuestros ingenieros permitirá asegurar la calidad de nuestros productos

Contaremos con lo necesario e indispensable para el diseño y fabricación de piezas metálicas

Precio

Considerando el segmento al que dirigimos nuestros productos y servicios y la alta calidad de los mismos, nuestros precios serán de nivel intermedio.

Los montos oscilan entre S/.80 y S/.150, montos que creemos son razonables, ya que hablamos de piezas metálicas, que son diseñadas creadas, de venta directa

Plaza

Exclusivas piezas metálicas a mediad de los clientes

Nuestro negocio estará ubicado en la Calle Ferreñafe, - José Leonardo Ortíz , Chiclayo – Lambayeque

1. Promoción

a. Publicidad

Al inicio realizaremos publicidad a través de volantes, con el mensaje central

de nuestro producto: a base de diseño y fabricación de piezas metálicas

Después confiamos en que nuestro mejor publicista serán los clientes

satisfechos, por ello es fundamental asegurar sus soluciones.

Un excelente diseño y presentación del local será también un medio de

publicidad. Además se repartirán volantes en las zonas aledañas al local.

b. Promoción de ventas

Para iniciar el negocio ofreceremos combos con precios de oferta. El primero

S/.70 y el segundo a S/.130

Constantemente estableceremos promociones para atraer y fidelizar a los

clientes.

IV. PROCESO PRODUCTIVO

4.1 Diseño del producto

Los productos que se ofrecerán son piezas diseñadas y fabricadas a medida de

los clientes, creadas a disposición de ellos

Piezas para trabajo mecánico

LOCALIZACION DEL NEGOCIO

4.2 Definición de los procesos

Los procesos principales en diseño, fabricación y atención son los siguientes:

- Compras y almacenamiento

- Atención al cliente

- diseño de piezas metálicos

1.3 Proceso de atención al cliente

1.4 Distribución de Planta

1.5

Requerimientos del negocio

1.6Requerimientos de personal

Cantidad Cargo

01 Ingeniero

01 Cajero

01 Ayudante de limpieza

CONCEPTO CANTIDAD

MAQUINARIA Y EQUIPO

Máquina de trabajo mecánico 3

MUEBLES DE ADMINISTRACIÒN

Mueble de computadora y escritorio 1

Sillón escritorio 1

Sillón cajera 1

1.7Proveedores

Nuestro Principal proveedor será CUPRALSA, ellos nos brindaran materia prima para la elaboración de nuestro producto, piezas metálicas

2. PLAN DE ORGANIZACIÓN

5.1 Organigrama de la empresa

Descripción de los cargos

o INGENIERO: Es quien se encarga del diseño de piezas metálicas.o CAJERO: Es quien cobra los productos pedidos.o AYUDANTE DE LIMPIEZA: hace limpieza del local.

INGENIERO

CAJERO

AYUDANTE DE LIMPIEZA

5.1.2 Tipo de empresa

SOCIEDAD ANONIMA CERRADA – S.A.C.

Se ha optado por este tipo de sociedad, principalmente por

las siguientes razones: Son tres socios por lo tanto debemos

formar una empresa en sociedad.

Existen varios tipos de empresas societarias, una Sociedad

Anónima cerrada se diferencia de las demás por lo siguiente:

El directorio es facultativo, es decir se tiene la opción de

contar con él o no. Muchas veces se requiere tomar

decisiones de envergadura y rápidas, y no se puede esperar

a que el directorio se reúna a la manera tradicional, muy

esporádicamente o en el mejor de los casos mensualmente.

La venta de acciones es más fácil, porque cuando un socio

quiere vender sus acciones, no necesita ir a la notaría para

efectuar la venta. Basta con hacer un documento privado

entre las dos parte.

En general, según la Ley General de Sociedades, las

empresas SAC ante cualquier eventualidad de embargos,

problemas financieros o tributarios de la empresa se afectará

solo al capital proporcionado para esta, más no al patrimonio

personal de cada accionista.

5.1.3 Permisos y licencias

a. Licencia de funcionamiento

b. Certificado de salubridad

c. Certificado de INDECI

d. Carnet de salud

e. Certificado de saneamiento ambiental

f. Otros

5.1.4 Documentación contable y legal

a. Escritura Pública

b. Registro Único del Contribuyente

c. Libros contables

6 PLAN ECONOMICO Y FINANCIERO

6.1 Inversión Inicial

a. Inversión Fija Tangible

a. Inversión Fija Intangible

CONCEPTO CANTIDAD PRECIO TOTAL

MAQUINARIA Y EQUIPO 3000.00

Máquina de trabajo mecánico 3 2,000.00

MUEBLES DE ADMINISTRACIÒN 350.00

Mueble de computadora y escritorio 1 200.00 200.00

Sillón escritorio 1 150.00 150.00

Sillón cajera 1 100.00 100.00

TOTAL DE INVERSIÒN FIJA TANGIBLE 3 350.00

6.2 Punto de Equilibrio

Calculo del Punto de Equilibrio

Unidades producidas al año 21120Costo Fijo/año (S/) 4000Costo variable/año (S/) 240

Costo variable unitario (S/)

40Precio Unitario 80Punto de Equilibrio (Unidades) 100Punto de Equilibrio (Nuevos soles) 8000

6.3 Flujo de Caja Económico

7. PLAN DE IMPLANTACION