estructura del plan de negocio

Estructura

Del Plan de Negocio

1

* Taller basado en lminas de McKinsey & Company para talleres de aos anteriores Material Confidencial

MATERIAL CONFIDENCIAL

Proceso Creacin Start-up

2

Describir idea

Anlisis preliminar de posibilidades de xito

Plan de negocio

Montaje y puesta en marcha de la

empresa

Empresa

Probar la Idea

Desarrollo de

una Idea de

Negocio

Planificacin

del Negocio

Ca

pit

al S

em

illa

De

cis

ion

es

de

Fin

an

cia

ci

n

Fin

an

cia

mie

nto

Realizan Ganancias Proceso de Desarrollo


Factores de xito

3

Fuente: Timmons

Emprendedor

Recursos Oportunidades

Plan de Negocio


Aprendiendo a ser Malabarista.

4

La creacin de una empresa requiere una

combinacin de elementos que

conjuntamente garantizan su xito.

Manejar esos elementos requiere la

disciplina, esfuerzo y la habilidad de un

malabarista.

MATERIAL CONFIDENCIAL 5

Utiliza el proceso de planificacin para decidir si el negocio es realmente tan bueno como t crees. Plantate si realmente deseas dedicar cinco aos de tu vida haciendo eso.

Eugene Kleiner

Inversor de Capital Riesgo


La idea no es ms que el principio

6

No enamorarse de la idea, es slo el punto de partida

Ser flexibles, la idea puede cambiar

Ser crticos

Aspectos a tener

en cuenta

Tipos de ideas Oportunidad nuevo producto o servicio

Innovacin dentro de un negocio ya existente

Desarrollando la idea

Una idea por s sola no vale nada -

La idea debe probarse:

Oportunidad de mercado

Viabilidad econmica

Factibilidad tecnolgica

Grado de innovacin

Prototipos +

Clientes


Importancia del equipo

7

Un equipo de

alto desempeo

obtiene un

resultado mucho

mayor que la

suma de las

partes

Exigencias Descripcin

La definicin, planeacin y montaje de una nueva empresa requiere mucha dedicacin

Hay que remangarse la camisa

Conocimiento de industria

Conocimientos funcionales

Habilidades, aptitudes y personalidad

Tiene el equipo experiencia en proyectos similares?

Conocen sus fortalezas y debilidades?

Inspiran confianza y empata?

Estn comprometidos en el proyecto?

Hay mucho por hacer

Se requieren

habilidades

complementarias

El inversionista

financia al equipo,

no a la idea


Del Entorno

8

Las empresas start-up necesitan de financiamiento / recursos

Debe siempre adoptarse la visin del inversionista

Provisin de datos y de conocimiento en temas especficos

Pueden apalancarse recursos gratis o invertir en la consecucin de habilidades

o informacin crtica

Conseguir apoyo y opinin de grupos relevantes:

Emprendedores experimentados

Empresas de capital de riesgo

Empresas de Head Hunters

Expertos tcnicos

Clientes

El equipo

debe tener en

cuenta estos

factores para

el xito futuro

de su negocio

Capital

Proveedores de servicios

Red de relaciones

Descripcin Exigencias


Fase III

Fase II

Fase I

Evaluacin

de Ideas

Convocatoria

y Recepcin

Documentos

Desarrollo

de Planes Evaluacin

de Planes

Presentacin Panel Final

y Premiacin

Plan de Negocio

Documento

Resumen

Idea

Documento

Plan de Negocio

(5 Pginas) (35 Pginas)

9


Qu espera el Concurso en la Fase II?

Entrega del PN antes del 25 de Septiembre

Elaboracin del PN siguiendo la metodologa del Concurso Ideas

Equipos emprendedores comprometidos y con las habilidades y experiencia adecuados

Conceptos de negocio de alto potencial y altas probabilidades de xito con una excelente

presentacin

Planificacin basada en supuestos reales y retornos atractivos

10


Importancia del Plan de Negocio

Obliga a los emprendedores a analizar sus ideas sistemticamente

Muestra las lagunas de conocimiento

Ayuda a la toma de decisiones

Sirve como herramienta de comunicacin

Ayuda a determinar los recursos que sern necesarios

Prueba experimental de la realidad

Herramienta de

Planificacin

Herramienta de

Comunicacin


Diseo del Plan de Negocio

Redactar un PN requiere de conocimientos mayores que el

Resumen de la Idea

Efectivo Contiene todo lo que el lector necesita

entender sobre la iniciativa

Estructurado

Su organizacin es

clara y sencilla

Comprensible

Est escrito de forma

clara y directa. Utiliza

trminos precisos

Breve No sobrepasa las 35 pginas,

incluyendo los apndices

Atractivo

Las cifras y cuadros

son fciles de

entender; se evitan

los efectos especiales grficos

De fcil manejo

El tipo de letra es

tamao 12 puntos;

tiene Tabla de

Contenido y Apndices


Contenido del Plan de Negocio

13

1. Resumen ejecutivo

2. Producto o servicio: Propuesta de valor

3. Equipo de trabajo

4. Mercado, clientes y competencia

5. Sistema de negocio y organizacin de la empresa

6. Calendario de implantacin

7. Riesgos

8. Financiamiento

Contenidos apropiados

+ Estructura adecuada

= Plan de Negocio

fcilmente

comprensible, y

altamente convincente


1. Resumen Ejecutivo

14

El Resumen Ejecutivo debe:

Despertar el inters a los responsables de tomar

decisiones

Destacar las conclusiones ms importantes

Ser objetivo, claro y conciso Ser independiente del plan Provee una visin general y

ms clara PN

El Resumen Ejecutivo NO debe ser:

Una introduccin general al plan

Una carta de intencin Una apertura para generar

suspenso

El PN debe empezar siempre por el resumen ejecutivo

Es lo primero que se lee, pero lo ultimo que se escribe

La redaccin del resumen requiere de un esfuerzo especial

El objetivo del Resumen es anticipar el contenido de los captulos del plan

No deben ser necesarios mas de 5- 10 minutos para leerlo

El resumen define si el lector seguir leyendo el plan o si ser rechazado


Descripcin/elementos

Beneficio para el

cliente

Modelo de

Ingresos

Co

mp

on

en

tes C

lave

Descripcin del

Producto/

Servicio

Cmo se lograr clientes satisfechos?

Qu problema vamos a resolver?

Cmo se conseguir satisfacer las necesidades de los clientes?

Cul es la propuesta de valor?

Cmo es que vamos a generar ingresos?

Qu tiene de innovador el producto o servicio?

Es un producto o servicio nico?

Cul es la situacin actual de desarrollo?

Documentar el estado de evolucin del producto.

Indicar la situacin de proteccin intelectual

2. Producto o Servicio

Describe una solucin a un

problema

existente en el

mercado

Contempla una necesidad de un

cliente


3. Equipo de Trabajo

16


El equipo

Co

mp

on

en

tes C

lave

y sus miembros

Cualidades complementarias de integrantes

Participacin de cada miembro (basado en habilidades)

Aspectos relevantes de sus hojas de vida

Cmo se destacan los miembros (experiencia laboral, logros, reputacin

empresarial)

Experiencias y habilidades que servirn para implantar la idea

Descripcin de carencias del equipo (experiencias y habilidades)

Una clara descripcin de

fortalezas y

debilidades del

equipo, busca

"emocionar" a los

inversionistas y

aumentar la

confianza

El equipo emprendedor clave


4. Mercado, cliente y competencia

17


Anlisis Mercado

y Competencia

Co

mp

on

en

tes C

lave

Definir Estrategia

Mercadeo

Generar el conocimiento necesario del mercado y la competencia para definir estrategia del negocio

Tamao y crecimiento del mercado (total, geogrfico por segmentos)

Anlisis de la competencia (jugadores, estrategia, participacin, dinmica)

Productos/servicios similares

Las cuatro Ps del Marketing:

Producto

Precio

Posicionamiento

Promocin

Quines son los clientes?

Descripcin/tamao/patrones de consumo

Segmentacin, atractivo por segmento

Cmo capturar clientela?

Estudiar Mercado

Objetivo


Estimar el tamao

total del mercado

Cuantificar pblico

objetivo en cada

segmento

Estimar el potencial

de participacin

Cul es mi pblico objetivo y

cmo puede

segmentarse?

Cules son las principales fuentes de

informacin cuantitativa

sobre este pblico?

Cmo ha sido la evolucin de cada

segmento en los ltimos

aos?

Qu factores influencian el crecimiento del pblico

objetivo?

Cul es la mejor estimacin del crecimiento

para el futuro?

Cules son las principales fuentes de

informacin del consumo

unitario?

Cul es el nivel de consumo unitario (por

consumidor o empresa)?

Cmo debe evolucionar en

los prximos aos?

Cules son los volmenes de venta e

ingresos de este

mercado?

El producto/servicio posee alguna ventaja

competitiva?

Cul es el nivel de competencia del mercado?

Cul es la demanda actual hacia el

producto/servicio y su

tendencia?

Cul es el potencial de captura de participacin

del mercado?

Segmentacin

del pblico

objetivo

Cules son las premisas clave en las

proyecciones realizadas?



Identificar las necesidades mas significativas del cliente

Definir segmentos de clientes claros y con un

tamao suficiente

Disear una propuesta interesante para el cliente.

Definir su diferenciacin con la competencia

Asegurar la satisfaccin del

cliente.

Para un buen posicionamiento

19



Qu canales de distribucin deben

utilizarse?

Cmo se desarrollarn estos canales de

distribucin?

En cul segmento del pblico objetivo se debe

enfocar cada canal?

Qu costos estn asociados al negocio de

cada canal?

Cmo se alcanzar las ventas proyectadas, por

cada canal?

Place -

Canales de

Distribucin

Cul es el precio para cada canal?

Cul es el precio estimado para el consumidor?

Cul es la relacin precio/volumen para maximizar

el beneficio?

Cul es la tendencia de evolucin de los precios del

consumidor?

Cul es la posicin competitiva en cuanto al

precio?

Cmo influye el precio en el resultado del negocio?

Precio

Qu medios de comunicacin deben

priorizarse para la

promocin del producto?

Cmo diferenciar estos medios por los segmentos

de pblico objetivo?

Cul es el cronograma de actividades de

comunicacin? ste

fortalece las metas en

ventas establecidas?

Promocin -

Comunicacin

Mercadeo


5. Sistema de Negocio y Organizacin

21


Entender la

industria y el

sistema de negocio

Definir que hacer y

que comprar

Co

mp

on

en

tes C

lave

Diseo

Organizacional

Cadena de valor de la industria

Cadena de valor de la empresa

Procesos

Etapas clave

Definicin de etapas crticas y enfoque de la empresa

Identificacin de potencial de compra vs. realizar actividad internamente

outsourcing

Identificacin de competencias clave en la empresa

Desarrollo de esquema organizacional eficientes

Sugerencias sobre crecimiento a futuro

Entendimiento

de los

procesos

y las

necesidades

organizacional

es al interior

de la firma


Descripcin Sistema de Negocio

22

Definir el sistema de negocio adecuado para la compaa Estructuracin lgica Completo til para planificacin

Definir rea de concentracin

Definir actividades Fabricar, Comprar o Alianzas Importancia estratgica Mejor proveedor Disponibilidad

Investigacin

y Desarrollo Servicio Distribucin

Mercadeo

y Ventas Produccin


6. Calendario de Implantacin

23


Divisin de Tareas

en paquetes de

trabajo

Asesora de

Expertos

Co

mp

on

en

tes C

lave

Identificacin del

camino crtico

Describir pasos sencillos

Cada paso tiene un hito, una fecha y un responsable

Identificar acontecimientos que impiden otros

Identificar y resaltar ruta crtica

Compartir con expertos

Retar los tiempos existentes cmo acelerarlas

Una correcta

planificacin

gana

credibilidad de

inversores y

socios, reduce

los riesgos y

aumenta las

posibilidades

de xito


7. Riesgos

24


Identificar Riesgos

Anlisis de

Sensibilidad

Co

mp

on

en

tes C

lave

Riesgos internos y externos que suponen una amenaza

Sistema de evaluacin de riesgos en el tiempo

Medidas a tomar para afrontar riesgos

Descripcin de escenarios

Resultado bajo distintos escenarios

Impacto cuantitativo

Impacto cualitativo

Un exhaustivo anlisis de riesgos

aumenta la confianza (interna y externa)

en el Plan


8. Planificacin Financiera

25


Recursos

Fuentes de generacin de dinero

Liquidez Requerida

Co

mp

on

en

tes C

lave

Origen de los

Fondos

Inversiones requeridas

Estados de ganancias y prdidas

Balance de general

Fuentes de financiamiento en el tiempo Prstamos familiares y de amigos

Apoyo estatal

Hipotecas

Arrendamiento financiero

Prstamos bancarios

Capital riesgo

Inversionista privado

Tasa de retorno al inversionista

Rentabilidad

Flujo de caja requerido

Capital de trabajo para sustentar crecimiento

Inventario

Cuentas por cobrar

Cuentas por pagar

Una correcta y

creble planificacin

financiera asegurara

el inters y confianza

de los inversionistas

en el proyecto


"El genio es un uno por ciento de

inspiracin y un noventa y nueve

por ciento de transpiracin."

Thomas Edison


Utilice su raciocinio, intuicin y conocimiento de la situacin para evaluar la

importancia relativa de cada aspecto que

Ud. est analizando

Cuando sea necesario hacer un anlisis, no se pierda en los detalles! Una precisin de

20% en general es suficiente en el PN

Asuma algunos riesgos. Las hiptesis sern revisadas varias veces durante la

finalizacin del plan

Explique sus premisas/ suposiciones

Consejos


Si no lo puedes decir de forma sencilla y clara, pinsalo y sigue trabajando hasta que lo logres

Karl Popper - Filsofo


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