7/24/2019 Estrategias en Base Alas 4 Ps

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CONCEPTO Y EJEMPLOS DE ESTRATEGIAS DEMARKETING

Las estrategias de marketing, tambin !"n"!idas !"m" estrategias de mer!ad"te!nia, estrategiasde mer!ade" " estrategias !"mer!ia#es, !"nsisten en a!!i"nes $%e se ##e&an a !ab" 'ara #"grar %ndeterminad" "b(eti&" re#a!i"nad" !"n e# marketing)

E(em'#"s de "b(eti&"s de marketing '%eden ser* !a'tar %n ma+"r nmer" de !#ientes, in!enti&ar#as &entas, dar a !"n"!er n%e&"s 'r"d%!t"s, #"grar %na ma+"r !"bert%ra " e-'"si!i.n de #"s'r"d%!t"s, et!)

E# dise/" de #as estrategias de marketing es %na de #as 0%n!i"nes de# marketing) Para '"derdise/ar #as estrategias, en 'rimer #%gar debem"s ana#i1ar n%estr" 'b#i!" "b(eti&" 'ara $%e#%eg", en base a di!2" an3#isis, '"dam"s dise/ar estrategias $%e se en!arg%en de satis0a!er s%s

ne!esidades " dese"s, " a'r"&e!2ar s%s !ara!ter4sti!as " !"st%mbres)

Per" a# dise/ar estrategias de marketing, tambin debem"s tener en !%enta #a !"m'eten!ia5'"re(em'#", dise/and" estrategias $%e a'r"&e!2en s%s debi#idades, " $%e se basen en #as estrategias$%e #es estn dand" b%en"s res%#tad"s6, + "tr"s 0a!t"res ta#es !"m" n%estra !a'a!idad + n%estrain&ersi.n)

Para %na me("r gesti.n de #as estrategias de marketing, stas se s%e#en di&idir " !#asi0i!ar enestrategias destinadas a 7 as'e!t"s " e#ement"s de %n neg"!i"* estrategias 'ara e# 'r"d%!t",estrategias 'ara e# 're!i", estrategias 'ara #a '#a1a 5" distrib%!i.n6, + estrategias 'ara #a'r"m"!i.n 5" !"m%ni!a!i.n6) C"n(%nt" de e#ement"s !"n"!id"s !"m" #as 7 Ps " #a me1!#a 5" e#mi-6 de marketing 5" de mer!ad"te!nia6)

8eam"s a !"ntin%a!i.n a#g%n"s e(em'#"s de estrategias de marketing $%e '"dem"s a'#i!ar 'ara!ada e#ement" $%e !"n0"rma #a me1!#a de marketing*

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ESTRATEGIAS PARA EL PRODUCTO

E# 'r"d%!t" es e# bien " ser&i!i" $%e "0re!em"s " &endem"s a #"s !"ns%mid"res) A#g%nasestrategias $%e '"dem"s dise/ar re#a!i"nadas a# 'r"d%!t" s"n*

in!#%ir n%e&as !ara!ter4sti!as a# 'r"d%!t", '"r e(em'#", dar#e n%e&as me("ras, n%e&as%ti#idades, n%e&as 0%n!i"nes, n%e&"s %s"s)

in!#%ir n%e&"s atrib%t"s a# 'r"d%!t", '"r e(em'#", dar#e %n n%e&" dise/", n%e&" em'a$%e,n%e&"s !"#"res, n%e&" #"g")

#an1ar %na n%e&a #4nea de 'r"d%!t", '"r e(em'#", si n%estr" 'r"d%!t" s"n #"s (eans 'aradamas, '"dem"s "'tar '"r #an1ar %na #4nea de 1a'at"s 'ara damas)

am'#iar n%estra #4nea de 'r"d%!t", '"r e(em'#", a%mentar e# men de n%estr" resta%rante," sa!ar %n n%e&" ti'" de !2am' 'ara "tr" ti'" de !abe##")

#an1ar %na n%e&a mar!a 5sin ne!esidad de sa!ar de# mer!ad" #a $%e +a tenem"s6, '"re(em'#", %na n%e&a mar!a dedi!ada a "tr" ti'" de mer!ad", '"r e(em'#", %n" de ma+"r'"der ad$%isiti&")

in!#%ir n%e&"s ser&i!i"s adi!i"na#es $%e #es brinden a# !#iente %n ma+"r dis0r%te de#'r"d%!t", '"r e(em'#", in!#%ir #a entrega a d"mi!i#i", e# ser&i!i" de insta#a!i.n, n%e&asgarant4as, n%e&as 0a!i#idades de 'ag", %na ma+"r ases"r4a en #a !"m'ra)

ESTRATEGIAS PARA EL PRECIO

E# 're!i"es e# &a#"r m"netari" $%e #e asignam"s a n%estr"s 'r"d%!t"s a# m"ment" de "0re!er#"s a#"s !"ns%mid"res) A#g%nas estrategias $%e '"dem"s dise/ar re#a!i"nadas a# 're!i" s"n*

#an1ar a# mer!ad" %n n%e&" 'r"d%!t" !"n %n 're!i" ba(", 'ara $%e, de ese m"d", '"dam"s#"grar %na r3'ida 'enetra!i.n, %na r3'ida a!"gida, " '"dam"s 2a!er#" r3'idamente!"n"!id")

#an1ar a# mer!ad" %n n%e&" 'r"d%!t" !"n %n 're!i" a#t", 'ara $%e, de ese m"d", '"dam"sa'r"&e!2ar #as !"m'ras 2e!2as !"m" 'r"d%!t" de #a n"&edad)

#an1ar a# mer!ad" %n n%e&" 'r"d%!t" !"n %n 're!i" a#t", 'ara $%e, de ese m"d", '"dam"s!rear %na sensa!i.n de !a#idad)

red%!ir e# 're!i" de %n 'r"d%!t", 'ara $%e, de ese m"d", '"dam"s atraer %na ma+"r!#iente#a)

red%!ir #"s 're!i"s '"r deba(" de #"s de #a !"m'eten!ia, 'ara $%e, de ese m"d", '"dam"s

b#"$%ear#a + ganar#e mer!ad")

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ESTRATEGIAS PARA LA PLAZA O DISTRIBUCIN

La '#a1a " distrib%!i.n !"nsiste en #a se#e!!i.n de #"s #%gares " '%nt"s de &enta en d"nde se"0re!er3n " &ender3n n%estr"s 'r"d%!t"s a #"s !"ns%mid"res, as4 !"m" en determinar #a 0"rma en$%e #"s 'r"d%!t"s ser3n tras#adad"s 2a!ia di!2"s #%gares " '%nt"s de &enta) A#g%nas estrategias$%e '"dem"s a'#i!ar re#a!i"nadas a #a '#a1a " distrib%!i.n s"n*

"0re!er n%estr"s 'r"d%!t"s &4a Internet, ##amadas te#e0.ni!as, en&4" de !"rre"s, &istas ad"mi!i#i")

2a!er %s" de intermediari"s +, de ese m"d", #"grar %na ma+"r !"bert%ra de n%estr"s'r"d%!t"s " a%mentar n%estr"s '%nt"s de &enta)

%bi!ar n%estr"s 'r"d%!t"s en t"d"s #"s '%nt"s de &enta 2abid"s + '"r 2aber 5estrategia dedistrib%!i.n intensi&a6)

%bi!ar n%estr"s 'r"d%!t"s s"#amente en #"s '%nt"s de &enta $%e sean !"n&enientes 'ara e#ti'" de 'r"d%!t" $%e &endem"s 5estrategia de distrib%!i.n se#e!ti&a6)

%bi!ar n%estr"s 'r"d%!t"s s"#amente en %n '%nt" de &enta $%e sea e-!#%si&" 5estrategia de

distrib%!i.n e-!#%si&a6)

ESTRATEGIAS PARA LA PROMOCIN O COMUNICACIN

La 'r"m"!i.n!"nsiste en !"m%ni!ar, in0"rmar, dar a !"n"!er " 2a!er re!"rdar #a e-isten!ia de %n'r"d%!t" a #"s !"ns%mid"res, as4 !"m" 'ers%adir, estim%#ar, m"ti&ar " ind%!ir s% !"m'ra,ad$%isi!i.n, !"ns%m" " %s") A#g%nas estrategias $%e '"dem"s a'#i!ar re#a!i"nadas a #a 'r"m"!i.ns"n*

!rear n%e&as "0ertas ta#es !"m" e# 9 -:, " #a de '"der ad$%irir %n seg%nd" 'r"d%!t" a mitad

de 're!i" '"r #a !"m'ra de# 'rimer")

"0re!er !%'"nes " &a#es de des!%ent"s)

"bse$%iar rega#"s '"r #a !"m'ra de determinad"s 'r"d%!t"s)

"0re!er des!%ent"s '"r !antidad " des!%ent"s '"r tem'"radas)

"rgani1ar s"rte"s " !"n!%rs"s entre n%estr"s !#ientes)

'%b#i!ar an%n!i"s en diari"s, re&istas " Internet)

!rear b"#etines tradi!i"na#es " e#e!tr.ni!"s)

'arti!i'ar en 0erias)

'"ner '%est"s de deg%sta!i.n)

"rgani1ar e&ent"s " a!ti&idades)

a%s'i!iar a a#g%ien, a a#g%na instit%!i.n " a a#g%na "tra em'resa)

!"#"!ar an%n!i"s '%b#i!itari"s en &e24!%#"s de #a em'resa, " en &e24!%#"s de trans'"rte'b#i!", !rear #etrer"s, 'ane#es, !arte#es, a0i!2es, 0"##et"s, !at3#"g"s, &"#antes " tar(etas de'resenta!i.n

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