ESTRATEGIAS DE SUMINISTRO

Que es Estrategia de Suministro?

• Una estrategia son las acciones que tomamos para alcanzar el logro de nuestros objetivos y metas.

• Una estrategia de suministro son las acciones encaminadas al logro de los objetivos del suministro o compras.

• Cada producto comprado demanda distintas estrategias en términos de : niveles de gasto, importancia para su organización y grado de riesgo de suministro

Temas abordados en la estrategia:

1. Selección del mercado o segmento de mercado a dirigirse: comprare solo a un mercado o a varios?

2. Selección del proveedor: buscare negocios con un solo proveedor o con muchos??

3. Relación contractual con el proveedor: a corto o largo plazo, términos a usarse en el contrato…refuerzo el cumplimiento.

• Adoptar la estrategia de suministro equivocada puede ocasionar no alcanzar los objetivos, mayores costos, relaciones insatisfactorias con los proveedores, insuficiente calidad, falta de continuidad del suministro.

Relación entre la Estrategia Corporativa y los objetivos y estrategias de Suministro

Ejemplo de Objetivos de Suministro

• Estos objetivos de suministro conducirán al desarrollo de estrategias especificas para cada articulo de compra, según el tipo de ellos:

• Rutinarios, relevantes, restrictivos y críticos

Y cual es el tipo de articulo ideal?

• El tipo de articulo ideal esta en la esquina inferior derecha, es decir del tipo relevante.

• Aquí el poder de negociación es relativamente fuerte y muchos proveedores que compiten entre si pueden estar interesados en hacer negocios con la empresa.

• La empresa puede lograr acuerdos competitivos , satisfactorios con bajo riesgo.

• El objetivo será mover las compras hacia esa posición. Se puede lograr bien reduciendo el riesgo o incrementando el gasto.

El gasto de compra …se puede elevar:

• Reducir la variedad en especificaciones de los bienes a comprar, estandarizando la compra.

• Agrupando los artículos y buscando proveedores que atiendan esa cartera de productos.

• Formar consorcios de compras con otras empresas y tener influencia con los proveedores. Especialmente importante para las PYMES.

El riesgo puede reducirse:

• Utilizar diseños alternativos que ofrezcan menos riesgo.

• Evitar diversidad y fragmentación de las compras.

• Encontrar fuentes adicionales disponibles de suministros, aun desconocidas por la empresa… investigar.

• Que el proveedor logre desarrollar el producto solicitado , desarrollando su capacidad.

Estrategia de Suministro para artículos Relevantes

• En términos de:– Numero de proveedores a utilizar– Tipo de relaciones con el proveedor y

características ideales del proveedor.– Tipo de contrato a utilizar– Estrategias operativas– Tipos de compradores