estrategias de marketing (parte 02)
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Pedro Bermúdez Talavera • El diseño de las estrategias de marketing es una de las funciones más importantes en planeamiento. Significa plantear un esquema base para analizar y diseñar acciones, teniendo en cuenta distintas variables de marketing. www.pedrobermudeztalavera.comTRANSCRIPT
ESTRATEGIAS DEMARKETING
PARTE02
INTERNO
EXTERNO
Debilidades
Fortalezas
Oportunidades Amenazas
Estrategiasde Defensa
Estrategiasde Refuerzo
Estrategiasde Crecimiento
Estrategiasde Retiro
ESTRATEGIAS GENERALES
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
Sector MercadoOtros Sectores
CrecimientoDiversificado
CrecimientoIntegrado
CrecimientoIntensivo
• Diversificación Concéntrica• Incorporación de productos o
servicios relacionados • Misma infraestructura
• Diversificación Conglomerada• Incorporación de productos o
servicios no relacionados • Diferente infraestructura
• Integración Vertical• Regresiva• Progresiva
• Integración Horizontal• Fusiones/Alianzas • Adquisiciones
• Penetración de Mercado• Desarrollo de Mercados• Desarrollo de Productos
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
Penetración de MercadoDesarrollo de Mercados
Desarrollo de Productos
IntegraciónVertical
IntegraciónHorizontal
ProductosActuales
ProductosNuevos
RegresivaProgresiva
Fusiones y AlianzasAdquisiciones
Diversificación
CrecimientoIntensivo
CrecimientoDiversificado
CrecimientoIntegrado
CLIENTES
PRODUCTOS
Nuevos
Actuales
Actuales Nuevos
Desarrollode Productos
Desarrollode Mercados
Penetraciónde Mercado
Diversificación
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
Desarrollar la demanda genérica
Desarrollar la demanda selectiva
Comprar participación de mercado
Defender la posición en el mercado
Racionalizar el mercado
Organizar el mercado
PENETRACIÓN DE MERCADO
Satisfacer necesidades no implícitas
Ingresar a nuevos segmentos del mismo mercado geográfico
Introducir productos vía otros canales de distribución complementaria
Ingresar a nuevos mercados fuera del ámbito geográfico
DESARROLLO DE MERCADOS
Desarrollar innovaciones descontinuadas
Agregando nuevas funciones a productos existentes
Ampliando o rejuveneciendo la línea de productos
Mejorando la calidad de los productos
Adquiriendo línea de productos
Racionalizando línea de productos
DESARROLLO DE PRODUCTOS
Optimizar recursos y competencias (tecnológico, operaciones, distribución y
administrativo)
Atraer inversiones y ubicar proyectos estratégicos
Desarrollar redes, franquicias, alianzas estratégicas
Adquisición y reestructuración
DIVERSIFICACIÓN
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