estrategias de diferenciación y generación de ventajas ...€¦ · región del chocó,...
TRANSCRIPT
Haga clic para modificar el estilo de título del
Estrategias de Diferenciación y
Generación de Ventajas
Competitivas a partir de la
Biodiversidad
Nicolás Cock Duque
Como la China ve al Mundo… The Economist
March 20, 2009
Como ECOFLORA ve el mundo
Transformamos biodiversidad
y conocimiento en soluciones
tecnológicas sostenibles para
un mundo mejor
Biodiversidad para la
prosperidad…
BIODIVERSIDAD,
UN MUNDO DE OPORTUNIDADES
¿Cuál es nuestro negocio?
Crear valor y bienestar a través de la innovación en negocios y
productos tecnológicos de alto valor agregado, derivados
sosteniblemente de la biodiversidad para proveer:
Alimentos sin tóxicos
Cosméticos sin culpas
Cuidado personal sincero
Flores sin “espinas”
Limpieza sin contaminantes
Descripción de la Compañía
•Unidades de Negocio que incluyen
bioinsumos para agricultura,
alimentos, cosméticos, cuidado
personal y cuidado del hogar
•Propiedad Intelectual incluye 9
solicitudes de patentes para
colorantes, fungicidas, insecticidas,
surfactantes y elicitores
Estrategias de diferenciación
• Enfasis en biodiversidad nativa y endémica
• Cadenas de suministro sostenibles
• Innovación abierta y disruptiva
• Patentes y otros mecanismos de PI
• Modelos de negocios inclusivos
• Certificaciones en biocomercio justo y
equitativo
8
Usamos de manera ética
y sostenible más de
30 especies
botánicas / vegetales
Propuesta de Valor y Atributos:
Innovación Abierta
Donde el laboratorio no es nuestro
mundo, sino el mundo nuestro
laboratorio
Seleccionados como
Empresa de Alto Impacto
(2007)
Ganadores del Premio
Global Ethical BioTrade en
Biodiversidad e Innovación
(2010)
Ganadores del Premio
Colombiano a la Innovación
Tecnológica (2004 y 2008),
Mención de Honor (2007),
Finalistas (2011)
Reconocidos y respaldados
por las Naciones Unidas
(UNCTAD BioTrade
Initiative)
Certificación en Buenas
Practicas de Manufactura
desde 2007
Certificación Orgánica
en proceso
Premios y Certificaciones
Nuestras Fortalezas
A través de alianzas con universidades locales y co-formulaciones
con empresas multinacionales, hemos desarrollado nuestras
capacidades en I+D+i, solicitando y obteniendo patentes en los
EE.UU.
Nuestros repelentes e insecticidas agrícolas y nuestros productos
para el cuidado personal y del hogar 100% naturales, han
experimentado un gran crecimiento y están entrando en los
mercados nacionales e internacionales
Situado en el corazón de Colombia, nuestros productos provienen
de las diferentes plantas que se encuentran en uno de los países
con mayor biodiversidad en el mundo
Con la gestión de nuestras cadenas de suministro y el
compromiso con las comunidades locales, estamos dedicados al
uso sostenible y a la preservación de los recursos naturales de
Colombia
Éxito
Demostrado
Capacidades
I+D+i
Acceso a
Recursos
Compromiso
con la
Sostenibilidad
13
• Cosme Blue proviene del fruto de la Jagua (Genipa americana)
• Durante siglos, los pueblos indígenas de las selvas Colombianas
han utilizado la Jagua como pigmento temporal para la pintura de
sus cuerpos
• Hemos desarrollado procesos de extracción seguros y que no
manchan la piel para un rango de colores que van del azul al negro
• Cosme Blue puede ser usado en el teñido de textiles y cabello, en
la coloración de alimentos y en múltiples formulaciones para
cosméticos y productos para el cuidado personal y del hogar
• La fuente de la Jagua para Ecoflora son las selvas tropicales de la
región del Chocó, localizadas entre los Andes y el Océano Pacífico
• La región del Chocó es una víctima del abandono y la extrema
pobreza, situación que se espera que mejore con la consolidación
de la iniciativa de biocomercio sostenible que está llevando
ECOFLORA
La Historia detrás de EdiBlue y CosmeBlue
Proviene de un
fruto con usos
ancestrales
Aplicaciones
actuales para
múltiples
industrias
Sostenibilidad y
empoderamiento
de la comunidad
local
14
Cadena de valor Genipa americana
Local harvesters
Bosque Húmedo S.A.
EcoFlora S.A.S
Industrial partner
End customer
Cadena de valor Genipa americana
• La fuente de nuestro surfactante es el fruto de Sapindus saponaria o
jaboncillo, que se encuentran en abundancia en Colombia
• La recolección del fruto es 100% sostenible y no causa ningún daño al
árbol
• El Surfactante natural de ECOFLORA es producido naturalmente a partir
de la fruta de este árbol, a diferencia de otros surfactantes naturales
derivados del aceite de coco o de palma producidos a través de procesos
químicos de síntesis
• Ya que en el proceso de extracción del surfactante no se utiliza palma,
coco, ni maíz, nuestro surfactante no interfiere con el acceso a las fuentes
de alimentos
• La cosecha dos veces al año permite la generación de empleo para los
agricultores, además, brinda apoyo y desarrollo a las comunidades locales
• Nuestras iniciativas de reforestación se centrarán en diferentes
comunidades y regiones del país, lo que incrementará el impacto social
• La iniciativa de reforestar algunas regiones asegura un aprovisionamiento
sostenible del surfactante
• Compensa la emisión de CO2, mitigando nuestra huella de carbono y la de
nuestros socios
La Historia detrás de nuestro Surfactante
Cosecha 100%
sostenible
Surfactante natural
producido
naturalmente
Empleo para
agricultores
17
Reforestación para
compensar las
emisiones de CO2
+
Estrategia de entrada a USA
Opciones de entrada
Distribuidor Productor
Entrar solos
Estrategia seleccionada : asociarse con un productor
local de pesticidas
Experiencia en el Registro de Productos
Conocimiento de los Mercados de Cultivos de Alto
Valor Agregado
Equipo de Mercadeo y Ventas
Red de Distribución
Estabilidad Financiera
Recomendación: Asociarse con un Productor 19
Metodología: Identificando los principales jugadores
Compañías de Pesticidas
Químicos
Compañías de BioPesticidas
20
Estrategia de innovación
• Sistema de Gestión de Innovación desde 2007
• Vigilancia tecnológica e inteligencia competitiva
• Innovación abierta con énfasis en innovación
disruptiva
• Cofinanciación con recursos propios, de Capital de
Riesgo, de crédito y del sistema nacional de
innovación: Colciencias, Fomipyme, SENA
Estrategia de innovación
• Equipo de I+D+i trasladado a U. de Antioquia para
programas de Doctorado y Maestría
• Acuerdos de colaboración con multinacionales y
empresas de talla mundial
• Biointropic / Centro de Excelencia en Biodiversidad y
Biotecnología
Estrategia de innovación
• Proactividad regulatoria / normativa
• Innovaciones en productos, procesos, aplicaciones,
modelos de negocio
• Desarrollo de Cadenas de Valor con modelos de
negocios innovadores e inclusivos
Haga clic para modificar el estilo de título del Lecciones Aprendidas
•Si se puede, es clave atreverse a innovar, superar la
aversión al riesgo, romper paradigmas
•Desarrollar cultura de innovación y de
emprendimiento
•La Universidad es nuestro gran aliado, matrimonio
indisoluble que se debe afianzar
Pero falta sincronizar ritmos, desarrollar más confianza
y mecanismos que agilicen asuntos de propiedad
intelectual
Haga clic para modificar el estilo de título del
•La alianzas valen la pena, es tan importante el
know who como el know how
•Es urgente desarrollar mas y mejores mecanismos
para fondear la innovación y el emprendimiento
•Colombia puede ofrecer innovaciones
tecnológicas de talla mundial
Lecciones Aprendidas
Haga clic para modificar el estilo de título del
• Definir formas de colaboración: Socio estratégico
idóneo
• En etapas tempranas de los proyectos se debe definir
la forma de protección
• Entender que el verdadero valor reside en los activos
intangibles (patentes, secretos industriales,
capacidades de innovación, alianzas)
• Importancia de modelos de negocios inclusivos que
agreguen valor localmente
Lecciones Aprendidas
Lecciones aprendidas
• Necesidad de actuar e influenciar mediante casos piloto exitosos
de acceso respetuoso y sostenible a la biodiversidad
• Necesidad de articular normas de acceso a los recursos biológicos
(Decisión 391 / ABS / Protocolo de Nagoya) con sistemas
internacionales de patentes
•Definir reglas de juego claras e incentivos con enfoque práctico
transparente
Haga clic para modificar el estilo de título del
• Si en Colombia no patentamos, otros seguirán
patentando y se quedarán con el verdadero
valor
• Biodiversidad para la prosperidad o biodiversidad
para la historia y para mantenernos en la
pobreza y la desigualdad….
Lecciones Aprendidas
www.ecoflora.com
Para más información, contáctenos en
llame al teléfono (574) 386 1186