estrategia de negocio plan de accion

7/26/2019 Estrategia de Negocio Plan de Accion

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Estrategia de Negocio

Bienvenido

Ejecutivo IndependienteFelicitaciones!

Haz dado un primero paso hacia la libertad econmica. Esta estrategia de Negocio te

ayudar a iniciar y avanzar de manera correcta con tu negocio.

Antes de iniciar le invitamos a revisar los siguientes puntos para que usted se familiarice

con su nuevo negocio.

1. Ingrese a su Nueva Oficina Virtual

Es importante que se encuentre familiarizado con su oficina virtual y todas las funciones

que en ella encuentra.

2. Su Compromiso

Para nosotros es importante que usted est comprometido con su xito y a la vez

queremos que usted sea parte clave del equipo al cual pertenece; BLACK LIONSsecompromete con usted a brindarle toda la informacin y herramientas necesarias para

poder desarrollarse en su nuevo negocio, por eso lo invitamos a que se comprometa,

ms que con el equipo, que se comprometa usted consigo mismo a alcanzar el xito

que se merece y la liberta econmica que usted desea.

YO. Me comprometo a realizar en su totalidad la

Estrategia de Negocio planteada por el equipo Black Lions, con la finalidad de construiruna exitosa organizacin y garantizar mi futuro financiero.

Para lo cual har lo siguiente:

1. Dedicar por lo menos 12 horas a la semana a mi negocio

2. Dedicar a diario un tiempo para mi desarrollo personal y crecimiento en el

negocio.

3. Desarrollar la Estrategia de Negocio propuesta por el Equipo Black Lions4. El negocio es totalmente mi responsabilidad y me voy a responsabilizar por mi

xito.

Firmado:_________________________________ Fecha:____________________

Testigo:__________________________________ Fecha:____________________


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1. Quines Somos?

Black Lionses un equipo de trabajo que nace bajo la finalidad de desarrollar de formaprofesional el networkmarketing, teniendo como base la innovacin y el liderazgo quejunto a un sistema educativo usted podr desarrollarse de manera ptima. Somos un

equipo con un plan definido para que usted pueda lograr el xito.

Black Lionscomprende que el prospecto de estos tiempos no es el mismo que el dehace algunas dcadas, hoy en da con la globalizacin y con el acceso facilitado de la

informacin la prospeccin tiene nuevos rumbos y nuevas estrategias.

Una de las caractersticas ms notables de Black Lionses su constante evolucin comoNetworkers, para as darle al Nuevo Empresario las herramientas y estrategias ms

modernas y duplicables para su negocio.Hoy en da Black Lionsforma Networkers innovadores, vanguardistas y profesionalescon las ltimas estrategias bajo el brazo

2. Misin

Formar profesionales en redes de mercadeo a travs de una formacin integral, en

donde el principal objetivo es desarrollar las habilidades necesarias para desarrollar el

negocio.

3. Visin

Ser el equipo de Networkers con mayor prestigio en Latinoamrica, destacado por elprofesionalismo, innovacin y liderazgo.

4. Valores

Innovacin

Liderazgo

Compromiso

Responsabilidad

Puntualidad

Asertividad

Trabajo en Equipo


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PLANTEAMIENTO DE OBJETIVOS

En Black Lions Consideramos que el plantear adecuadamente tus metas y objetivos es

el primer paso hacia el xito, tanto personal como en tu negocio.

El modo en que formules los objetivos es casi tan importante como su contenido.

Elegir las palabras adecuadas ser muy til para de forma consciente o inconsciente aalcanzarlos con mayor facilidad.

En este sentido, definir nuestros objetivos desde una perspectiva positiva,

estableciendo fechas realistas, y hacerlo de una forma en que podamos medir

fcilmente sus resultados, son slo algunas de las acciones que podemos emprenden

para alcanzar nuestras metas.

Existen 7 claves que te ayudarn a plantear los objetivos de manera eficiente.

S positivoEl primer paso es formular nuestros objetivos en trminos de acciones que queremos

que ocurran. Por ejemplo, ante un problema de tabaquismo, la clsica formulacin

"quiero dejar de fumar" es incorrecta ya que el foco de accin est en un elemento

negativo (fumar). Sin embargo este mismo objetivo lo podemos replantear de la

siguiente forma: "Quiero tener una vida ms sana". Aqu la accin se centra en un

elemento positivo que puede conllevar, en este caso, al desarrollo de hbitos

saludables.

Fija fechas realistas

Hay que ser muy especfico sobre la fecha en la que queremos completar una tarea un

alcanzar un objetivo, pero tambin hay que ser realistas. A lo mejor afirmar que

queremos terminar la semana con 5 nuevos socios; "El 15 de Noviembre antes de las

8 de la noche tendr 5 socios." puede parecer una formulacin ingenua, pero funciona.

Aprender a manejar nuestra lista de tareas es uno de los elementos que podemos

incorporar a nuestro trabajo diario.

Formula los objetivos como si ya los hubieses alcanzado

Aunque parezca mentira, la visin optimista de algo terminado nos impulsa a

conseguirlo con ms energa y entusiasmo que una accin lejana para la que nostenemos que preparar.

En este punto un objetivo formulado en trminos como "El 8 de julio he corrido una

maratn y ha sido un xito porque he quedado entre los 100 primeros" tiene mucha

ms fuerza que "El 8 de julio tengo que correr una maratn".

S lo ms especfico posible

Resulta muy conveniente ser lo ms especfico posible a la hora de trasladar al papel

lo que queremos conseguir. Cuanto ms especfico seamos, mayor ser nuestra

capacidad para focalizar lo que tenemos que hacer para conseguirlo. "Ser capaz deescribir 40 artculos" parece un objetivo al que poco podemos reprochar, pero sera


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mucho mejor decir "Ser capaz de afiliar 15 personas durante el mes de Noviembre, 3

la primera semana, 4 personas en la segunda semana, 4 en la tercera semana y 4

ms en la cuarta semana."

Redacta objetivos comprobablesLa mejor forma de saber si hemos logrado lo que nos proponemos es formular nuestro

objetivo en trminos medibles. Un objetivo del tipo "quiero ser mejor lder" resulta de

difcil comprobacin. En cambio "Voy a realizar un evento con mi equipo el 15 de

Enero" parece un objetivo no solo concreto sino fcil de comprobar.

Independencia

Nuestros objetivos deben de basarse exclusivamente en lo que podamos hacer de

forma individual para conseguirlos. No podemos formular deseos en trminos de lo

que tienen que hacer otras personas, o si stos implican la accin de terceras partes

que condicionan el objetivo principal.

Demuestra Conviccin

Evitemos las palabras que expresan dudas. Palabras como "quizs" "a lo mejor"

"esperanza" son negativas a la hora de alcanzar nuestros deseos. Expresan la idea de

posibilidad, y siempre que existe una posibilidad, podemos fracasar. Sin embargo

oraciones en imperativo en las que abundan trminos que expresan seguridad y

confianza reafirman nuestra actitud psicolgica hacia aquello que queremos alcanzar.


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Los 7 PASOS PARA EL XITO DE TU NEGOCIO

1. LISTA DE PROSPECCIN INTELIGENTE2. LLAMADA EFECTIVA3. PRESENTACIN DE OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

4. CIERRE EFECTIVO5. SEGUIMIENTO6. PLAN DE TRABAJO7. DUPLICACIN EFICAZ

Introduccin

El networkmarketing es una de las industrias ms rentables funcionando hasta el

momento, existe un gran nmero de personas dando testimonio de cmo pasaron de

tener un flujo de dinero casi inexistente a tener flujos mayores a las 6 cifras anuales. EnBlack Lionstenemos claro cmo es que se logra el xito en este negocio, es por esoque este manual se prepar con mucho cuidado para que usted pueda visualizar de

forma clara que es lo que se necesita para desarrollar este negocio.

Todo negocio requiere de habilidades especficas, el networkmarkting tambin requiere

de algunas habilidades bsicas: Cmo hacer una lista de prospectos, cmo hacer una

llamada, cmo presentar la oportunidad de negocio, cmo cerrar el trato y como dar

seguimiento al prospecto ya cerrado.

Es importante que usted aprenda y aplique estas 7 habilidades y las ensee para una

duplicacin perfecta en su negocio.1. Lista de prospectos

Definicin de Prospeccin: Obtener datos actuales de personas para conocer las

posibilidades futuras frente a la oportunidad de un producto, servicio o negocio.

Importante: Calificar su lista le permitir incrementar la probabilidad y efectividad

de cierres positivos al momento de presentar la oportunidad, recuerde que las

personas con la ms alta calificacin deben ser su prioridad al momento de hacer

la llamada.

No debes llamar a gente desesperada ni gente quebrada, debido a que ests enbusca de socios para un negocio.

En Black Lion la forma correcta de hacer una lista es siguiendo los pasos acontinuacin:

1. Para filtrar la lista, debes tener en cuenta la confianza que las personas

tienen hacia ti, si es as, calificar a una persona que confa en ti es de vital

importancia, por qu dentro de Black Lions una relacin con mayorconexin produce ms, debido al ambiente de trabajo que se genera.

2. Es de carcter importante saber si la persona dentro de tu lista es

emprendedora, debido a que stas son las personas con deseos de tenerun ingreso adicional al que ya tienen, por otro lado, recalcamos que es de


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vital importancia que la persona a la cual nos dirigimos tiene posibilidades

de inversin, por lo tanto si trabaja o posee recursos, obtendr la mximo

calificacin en esta seccin.

3. La sociabilidad es un factor importante dentro del equipo, dentro del

networkmarketing, somos personas con carga logstica, donde nuestra

principal materia prima son las personas, la buena administracin de

personas tiene como base la empata y sociabilidad, las personas

sociables tienen mayores chances en este negocio.

4. Liderazgo, este tem tiene mucho que ver, en la medida de influencia de

la personas, si conoces a personas influyentes en su medio, estos son

candidatos perfectos para presentarle la oportunidad de negocio.

5. La actitud tiene que ver mucho acerca de con quines te gustara trabajar,

si ests de acuerdo en trabajar con la persona a la que tienes en tu lista,

el trabajo en equipo se vuelve ms agradable, recuerda que un buen

entorno de trabajo y de equipo ayuda a desarrollar a los nuevos socio, losambientes hostiles le quitan el profesionalismo a esta industria.

Si tu prospecto cumple con muchas de estas caractersticas, tienes un potencial

candidato para tu negocio, recuerda que mientras caractersticas cumpla,

llamarlos se vuelve tu prioridad.

Prospectar a nuevas personas es un elemento clave en la actividad diaria de su

negocio. Una de las tareas ms importantes es que usted tiene que anotar a

todas las personas en la lista de prospeccin para luego filtrarlas de manera

inteligente.

Ejemplo de Lista de Prospeccin.

2. Llamada Efectiva

Importante: Cuando llame a sus prospectos hgalo con buena actitud, demuestre

seguridad y postura sea concreto y efectivo.

Como ya se ha mencionado, la base de la llamada es la postura. El esquema de

la llamada es el siguiente:

A. Edifica a tu prospectos, eso quiere decir que resaltes sus cualidades, y a

continuacin te doy una lista de las siguientes cualidades que le puedes

decir a tu prospecto:

a) Juan, sabes siempre te he considerado una persona Inteligente

(las personas jams van a reconocer que no son inteligentes)

b) Juan, desde que te conozco siempre he credo que eres una

persona emprendedora, y con buena actitudOtras caractersticas pueden ser:


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Observador

Decidido

Perspicaz

Sociable

Emprendedor Persuasivo

Inteligente

Dinmica

Segura

Lder

Sociable y extrovertido

Comprometido con lo que hace, etc.

Ojo, al momento de edificar al prospecto no debes de exagerar, a lo mucho doscualidades y realistas, no debes mentir, por ejemplo; si es una persona callada

y reservada no le vas a decir que es locuaz y extrovertido.

B. Invita

La invitacin efectiva parte con decirle a tu prospecto que tienes un proyecto al

cual te gustara que l forme parte, seguidamente lo liberas de la presin de la

llamada diciendo: No s si esto sea para ti.

Una vez terminado este paso le dices: Mira, te voy a enviar un video (video de

pre-contacto) en donde se te explica el proyecto de manera muy clara, dura

unos 5 minutos, te lo envo a tu Facebook o a tu correo, te parece?

Generalmente las personas responden que s, mndamelo a mi correo o a mi

Facebook. Para lo cual tu respondes: Perfecto, a qu hora ya tienes visto el

material?

Si la persona te dice en dos horas, t le respondes: perfecto, te llamo en dos

horas y media o veinte minutos, o como mejor se te adecue.

Por otro lado, es inmensamente necesario que al momento de llamar siempretengas en cuenta las preguntas de opcin doble, con esto me refiero a que si te

dice: Perfecto, me encantara escucharte, t le respondes: Ya, genial. Nos

reunimos marte o mircoles?.

C. Compromiso de Recontacto

La finalidad del compromiso de recontacto es quedar concretamente una hora

para que puedas llamar a tu prospecto (cmo se acord al invitarlo) y preguntarlelo siguiente:


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Qu fue lo que ms te gust de lo que viste?

Te interesa como para reunirnos y contarte los detalles del proyecto de

negocio?

D. Conecta tu oportunidad con su necesidad

Importante: Jams proyectes tus necesidades en el prospecto, si t quieres

ganar viajes y tener los mejores autos del mundo, tu prospecto puede estar

pensando en pagar la renta del fin de mes o el colegio de los chicos, lo ms

importante al momento de conectar tu oportunidad es decirles lo siguiente:

Juan, por qu estaras interesado en el proyecto de negocio? (Escucha lo que

l te va a estar diciendo)

E. Compromiso de Recontacto

Al finalizar la llamada que te de un rotundo s o un rotundo no para que puedas

reunirte con tu prospecto.

Importante: Recuerda que durante toda la llamada usted debe ser quien

proponga las fechas y las horas.

Evitar la siguiente pregunta: Cundo podemos reunirnos? para empezar esta

pregunta no tiene postura debido a que es muy abierta y tu prospecto no va a

estar pensando en una fecha especfica, lo segundo es que puede que te

respondan con un rotundo: Yo te aviso. Lo que tratamos de hacer es evitar el

rechazo, aumentando nuestra probabilidad de xito.

Ejemplo de Llamada Indirecta:

Tu: Hola Juan, cmo ests? Te habla Pedro Prez

Prospecto: Hola Pedro, bien, me encuentro bien Cmo te encuentras, dime en

que te puedo ayudar?

Tu: Juan, te llamo por un asunto bien puntual, la verdad es que tu nombre me ha

rondado la cabeza toda esta semana, y te considero una persona inteligente y

emprendedora y la verdad es que siempre he querido realizar un proyecto

contigo, pero nunca he tenido un proyecto bajo el brazo para mostrarte y ahora

tengo un proyecto de negocio que est en expansin y bastante interesante

donde me gustara contar contigo. Pero la verdad no s si esto sea para ti.Te parece si te mando un video, dura unos minutos, lo revisas y en base a lo

que ves, me dices si te interesa lo suficiente como para reunirnos y darte los

detalles?Prospecto: Perfecto, mndamelo no hay problema.


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Tu: A tu correo o a tu Facebook?

Prospecto: Mndamelo a mi correo.

Tu: A qu hora ya tienes visto el video?

Prospecto: Djame revisar mi agenda. Hoy llegando a casa lo veo

Tu: A qu hora es eso?

Prospecto: A las 8:00 pm.

Tu: Perfecto, a las 8:30 te llamo.

Prospecto: Listo.

Tu: Perfecto Juan, estamos en contacto, un fuerte abrazo

Llamada a las 8:30 pm

Tu: Hola Juan Qu tal va el da?

Prospecto: Hola Pedro, la verdad bastante bien.

Tu: Juan, Lograste ver el vdeo?Prospecto: S, lo acabo de ver hace unos minutos, interesante la propuesta.

Tu: Perfecto Juan, qu fue lo que ms te ha gustado?Prospecto: Me gust bastante el tema de la libertad financiera.

Tu: Perfecto, te interesa como para reunirnos y darte los detalles?

Prospecto: S, la verdad es que me gustara que me comentaras acerca de qu

se trata.

Tu: Listo, te parece si nos reunimos martes o mircoles?

Prospecto: El martes me parece bien.

Tu: Listo, puedes a las 6 o a las 8?Prospecto: A las 8 me parece bien.

Tu: Listo Juan, nos reunimos el Martes a las 8 pm.

Prospecto: Perfecto Pedro, me queda bien.

Tu: Listo Juan, nos estamos viendo. Un fuerte abrazo, saludos.

3. Presentacin de la Oportunidad

Definicin: es la invitacin a los prospectos a escuchar y analizar la oportunidad

de negocio que usted est presentando con una alta probabilidad de xito.

Dato Importante: Jams presentes la oportunidad de negocio sin que tu

prospecto sepa para que est yendo a la reunin (entrevista) de negocio, ensegundo lugar recuerda la postura y mentalidad que debes tener: T LE ESTS


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HACIENDO UN FAVOR AL INVITARLO A SER PARTE DEL EQUIPO.Creefirmemente en esto, es nuestra postura.

Ellos necesitan ver el lder proactivo, asertivo y capaz que eres y todo esto lo van

a ver durante la presentacin, cuida tu vocabulario, tu postura fsica y sobre todo,

acta con seguridad.

Recuerda: La actitud es lo ms importante en la presentacin!

Tu Prospecto est AUDICIONANDO para tu NEGOCIO

El objetivo de la presentacin es cerrar u obtener un compromiso de cierre con

el prospecto. Para lo cual es importante la forma y el contenido de la

presentacin.

No importa si no conoces todos sobre la compaa, al principio t sers elmensajero del equipo, posteriormente t sers el mensaje del equipo.

La presentacin tiene carcter de entrevista, debido a que lo que estamos

buscando son personas que quieran trabajar de manera responsable y la nica

forma de saber si es que estas personas quieren trabajar es preguntando de

forma correcta, para eso utilizaremos la hoja de presentacin Black Lionsquecontiene lo siguiente:

a. Preguntas de entrevista

Previo a las preguntas le diremos al prospecto lo siguiente: Estamos ac

reunidos por que te interes lo que viste, ahora para saber si es que ests en

lnea con lo que el equipo est buscando, te voy a hacer las siguientes

preguntas (Habla con seguridad y habla tranquilo, sin miedo, recuerda que

tienes todo un equipo profesional que te respalda y que la industria multinivel

est siendo recomendada por grandes personas como Bill Clinton, Robert

Kiyosaki, Dondald Trump, Bill Gates, etc.)

Por qu ests buscando una oportunidad de negocio propio?- Esta pregunta se hace para ver si el prospecto es emprendedor

Por qu? Qu quieres lograr? Cules son tus objetivos?- Su razn y su porqu para hacer este negocio.

Qu tipo de ingresos esperas de un negocio propio?- Al momento de hacer esta pregunta menciona esto: Dime cunto

esperas ganar en dlares y por mes (ojo, no hay respuesta buena ni

mala para esta pregunta)

- Busca a las personas ms ambiciosas


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Cunto dinero crees que tendras que invertir para ganar esacantidad?- Mide la congruencia de la persona

- Multiplica el ingreso mensual que la persona te dio en la pregunta

anterior por 12 ejemplo: Quiero ganar 1000 dlares por mes, si lomultiplicas por 12 seran 12 mil dlares al ao. En base a lo

multiplicado le haces la pregunta: Cunto dinero crees que tendras

que invertir para ganar 12 mil dlares al ao?

Cuntas horas tienes a la semana para emprender un negociopropio?- Apunta la respuesta y sigue escuchando. Recuerda que el mnimo

para ver ganancias en este negocio es necesario que la persona

entregue 12 horas a la semana y el ptimo es de 15 horas a la semana.

S sincero, mantn tu postura.

Opcional a Decir: La verdad es que las personas siempre me dicen que quieren

ganar menos de la cantidad que t me has dicho, y yo estoy buscando gente con

grandes ambiciones, as como t

Si la personas es apta le dices lo siguiente: Juan, te digo con mucha satisfaccin

que eres lo que estamos buscando en el equipo, ahora vamos a pasar a los

detalles

Al finalizar la entrevista queremos que hagas hincapi en los siguientes aspectos

del equipo si es que la persona es apta:

1. El sentido de pertenencia, recuerda decirle esto: Vas a pertenecer a ungran equipo de gente profesional y comprometida en lo que hace, vas a

ser parte fundamental de este gran grupo de personas que trabaja bajo la

finalidad de desarrollarte a ti como persona

2. El sentido de diversin: Juan, quiero que sepas que muy al margen de

todo lo que puedas generar en cuanto a dinero, creme que te vas a

divertir como nunca, vas a pasarla muy bien, vas a conocer a nuevas

personas y sobre todo vas a desarrollarte como persona (dgalo con

conviccin)

3. El sentido de propsito: Quiero adicionar a todo lo que te he dicho que lo

mejor de todo es que vas a ganar dinero y vas a poder solventar todas

aquellas cosas que hemos tocado hace unos momentos en la entrevista,

quiero decirte que hay personas que son buenas trabajando para otros,

yo te digo, por qu no ser buenos trabajando para nosotros mismos

Una vez dicho lo anterior, pasamos a explicar el cuadrante del flujo de dinero

que se encuentra en la hoja de presentacin Black Lions. El cuadrante seexplica en el video de pre-contacto de manera bastante slida y concisa,

recomendamos que no se centre en el cuadrante, sino que toque el tema como

una introduccin de unos minutos (3 a 4 minutos).


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b. Vamos a manejar las siguientes estadsticas segn el INEI y las vamos a

mencionar de forma breve, sin ahondar en el tema, ALGUNASde estasestadsticas.

El 78% de los peruanos considera que no les alcanza el sueldo

El 21% de los peruanos tiene dos trabajos para solventar sus gastos

El 83% de los peruanos econmicamente activos tiene deudas bancarias

Solo el 15% de los peruanos est conforme con su trabajo.

El 95% de los peruanos pasados de los 65 aos est quebrado

Solo el 1,5% de los peruanos vive lujosamente.

9 de cada 10 empresas no sobrevive el primer ao.

Una vez mencionadas las estadsticas, mencionas lo siguiente: En nuestro

equipo manejamos una estrategia para pasar del lado izquierdo del cuadrante,

al lado derecho del cuadrante (Ver video de Pre-contacto)

Pregunta: Alguna vez has escuchado de las franquicias?

Una franquicia es la adquisicin de un una marca con xito de negocio

comprobado que puedes explotar y trabajar.

Explicas el mecanismo que tiene el marketing multinivel:

c. A continuacin le muestras el video corporativo de la empresa con la que

estamos trabajando. (Dura 5 minutos).

d. Luego explicas como es que se obtiene ganancias de este negocio de

manera sencilla (el ejemplo de los crculos de forma breve).

Una de las cosas ms importante al momento de hacer una presentacin es

tratar de dejar lo ms claro posible de lo que se trata el negocio, mientras menos


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dudas tenga la personas, tomar una decisin ms firme respecto al tema de

afiliacin.

(Bonus) Neurotipos de Presentacin:

Usa los ojos y tu cuerpo para comunicar, es importante mirar a los ojos

del prospecto mientras se est hablando, y hacer que este mire el

producto que tienes en manos cuando sea necesario La presentacin no debe durar ms de 30 a 40 minutos, debido a que el

cerebro se satura, es importante que tengas presente lo que vas a decir y

conocer a tu prospecto a un nivel en donde conversar sea lo ms factible

posible. Activa sus emociones, si es mujer haz que sienta y vea toda la gama de

productos que ofreces, si es hombre es necesario que le muestres cosas

prcticas y que le demuestren estatus o que en su lugar le sirvan de

manera potencial. Si es mujer, haz que se sienta nica al momento

conversar con ella, recuerda que las mujeres siempre quieren ser las

protectoras de su hogar (tribu) Trabaja con los siguientes elementos durante tu presentacin: Felicidad,

control, seguridad, proteccin, placer, capacidad de proveer. S visual y haz que esta persona visualice tu negocio, es importante que

durante la presentacin hagas que la persona se imagine y se vea

haciendo el negocio. Es importante, si es que en ese momento cuentas con ello, hacer que

pruebe el producto, pero sin explicar sus propiedades, que interacte con

tu equipo, que interacte con tu producto. Hazlo todo de manera muy sencilla, no se trata de dar una clase de fsica

cuntica, se trata de un negocio y mientras ms clara quede todo, mejor

ser para tu futuro patrocinado. Ten siempre una sonrisa en tu rostro, es un negocio, es serio, pero por

favor sonre y ten una actitud que refleje tu positivismo. Procura comunicarte con metforas, cuentos y analogas.

Usa verbos de accin: Juan, s que t y yo vamos a conquistar nuestrossueos (poder, lograr, proteger, entretener, dominar, transformar,recordar, disfrutar, alcanzar, controlar)

4. Cierre

Objetivo: Resolver cualquier duda honesta que el prospecto tenga para que tome

una decisin.


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Importante!: No es Convencerlo, Manipularlo o Trabajarlos a la emocin

para que entre a tu negocio.

La idea es que obtengas nuevos socios, no obtener gente coaccionada a hacer

algo por obligacin.

Importancia: Resolver las dudas sinceras del prospecto y terminar con un

rotundo s o un rotundo no.

Postura: Usted debe tener la postura correcta al momento de hacer el cierre,

nosotros no necesitamos que ellos entren al negocio, ellos si necesitan la

oportunidad. Nosotros tenemos el respaldo de Bill Clinton, Donald Trump, Robert

Kiyosaki, Paul Zane Pilzer, Warren Buffet. etc.

En el cierre no buscamos la forma de convencer sino la forma de que te diga la

verdad.

El cierre no es hablar, es escuchar.

El cierre se da seguido al finalizar la presentacin del negocio, por lo que en ese

momento se presenta la siguiente estructura.

1. Primer Oportunidad de Cierre concreto:

De acuerdo a lo que te he presentado Tienes una pregunta que hacerme?(Esta es la primera oportunidad de cierre que le das a tu prospecto)

Es en donde te sientas tranquilo, y con toda la postura, a escuchar lo que tu

prospecto tiene para decirte o preguntarte.

Si para esta etapa, tu prospecto no tiene clara su decisin, pasamos a la

siguiente etapa

2. Segunda Oportunidad de Cierre: Emocional

Para esto tienes que decirle lo siguiente:

T: Por qu pensaste en tu prospecto, y qu es lo que ves para l en este

negocio.

Yo: Por qu decidiste hacer esto t, y qu te ha dado hasta ahora y/o que quieres

que te d (en caso de no tener resultados an)

Los dos: A dnde apuntas trabajando en equipo con tu prospecto, cules son las

metas y logros que podran alcanzar juntos. (Lo que el equipo recomienda paraeste punto es que te centres en lo visto en la entrevista, la pertenencia a un gran


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equipo que se va a preocupar por su crecimiento, por sus metas y logros que

podemos alcanzar en equipo.

3. Tercera Oportunidad de Cierra: Racional

Te parece un buen negocio?

- En esta pregunta se pueden manejar objeciones como lo son el hecho

de no contar con tiempo y no contar con dinero.

- Nuevamente el equipo recomienda recordar en este punto lo que tu

prospecto dijo en la entrevista, el por qu emprendera un negocio

propio.

Te ves hacindolo?

- Esta pregunta es bastante puntual, si la persona te dice que s,

contina con el proceso de cierre presentado por el equipo.

- Si te dice que no, te recomendamos que termines la reunin. Tienes GANAS de hacerlo?

- Esta pregunta es de cierre concreto, tiene un aspecto racional y si te

responde que s, contina con el proceso de cierre diciendo lo

siguiente:

Perfecto, cmo piensas pagarlo, en efectivo o con tarjeta?

4. Cuarta Etapa de Cierre: Definicin

Lo que le debes decir para concretar tu cierre: Existen 4 posiblesrespuestas que me puedas dar:

S, me gusta. Empecemos de una vez

S, me gusta. Pero tengo algunas dudas y quiero saber ms al respecto.

Gracias, pero por ahora no me interesa.

Yo te llamo (Forma educada de decir que no)

Algunos Tips que te pueden ayudar a cerrar.


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Cierre racional: no tiene que ser pensado, por ejemplo: preguntar

simplemente si tiene ganas de salir de deudas, cambiar de estilo de vida,

tener mejor salud, etc.

Cierre ascendente: consistes en hacer preguntas donde todas lasrespuestas lgicas sean SI, por ejemplo:

Quieres pagar tus deudass.

Te gustara gozar de buena salud.s.

Quieres mejorar tu estilo de vidas.

Te gustara formar parte de un gran equipo, mientras te diviertes y

ganas dinero?s.

Seguidamente del cierre ascendente debemos asumir el SI,

Menciona lo siguiente: Todas las personas de xito tienen compromiso, y tener

palabra es parte de ello, yo creo firmemente que eres una persona de xito

Un buen cierre no es ms que sacar de dudas a una persona, haz que esta llegue

a las respuestas solo y vers que el cierre es casi un hecho.

5. Seguimiento

Importancia: es la parte final que cierra el proceso de afiliacin de una persona

.sirve para concretar y entrenar a tu nuevo socio .Dentro de un correcto

seguimiento debemos fijar plazos, cumplir los compromisos hechos despus de

la presentacin y estar al pendiente del nuevo socio.

Existen dos tipos de seguimiento:

1. El seguimiento al prospecto; esto se da cuando se va prolongando el

proceso de afiliacin de la persona y nosotros debemos estar pendientes

de todo el proceso que implica su afiliacin.

Ahora dentro del seguimiento al prospecto hay dos tipos:

a) Seguimiento comn: aquellas personas que necesitan pensarlo a este

tipo de personas solo necesitas darles el 0.1 % de tu esfuerzo.

b) Seguimiento con compromiso: se da a aquellas personas que solo

necesitan conseguir el dinero para arrancar .A estas personas debes

dedicar todo tu esfuerzo y enfoque. le ensearas a formarse como

empresario y explicarle que podr desarrollar de la misma manera a sus

nuevos socios.


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2. El seguimiento al nuevo socio: este seguimiento tiene lugar cuando el

nuevo socio arranca el proyecto, nosotros debemos garantizar que

cumpla correctamente todo el proceso de duplicacin y de esta manera

tenga la conducta correcta en el negocio.

No involucrarse emocionalmente con quien an no est en el negocio,

debemos tener una postura emocionalmente independiente del resultado

para no quebrar la confianza y amistad de las personas.

6. PLAN DE TRABAJO

El plan de trabajo es sencillo, se divide en primer da, primera semana, primer

mes.

Primer da (Despus de 24 horas)Lo ms importante de este primer da es involucrar a tu prospecto con todo tu

equipo y adems tienes que hacerle entender que este es un negocio, deja bien

en claro que no hars las cosas por l, sino que l va a tener que ganarse los

cheques. Para eso, el primero paso es ensearle a hacer una lista de

prospeccin, lo principal es que tenga una lista de 30 personas por lo mnimo y

con base en ello le irs enseando como desarrollar los pasos de trabajo ya

antes mencionados.

Primera SemanaDurante la primera semana, tienes que hacer que tu nuevo prospecto domine las

habilidades necesarias para el negocio, para ello cuentas con el siguiente plan:

Da Llamadas Presentaciones Afiliaciones ResultadosUno SE HACE LISTA DE PROSPECTOSDos 5 En total tienen

que haber por lomenos 5

presentacionesacompaadas de

tu Upline

En total tienenque haber 3

afiliadosmnimos en tu

primerasemana

TUCRECIMIENTODEPENDE DETU TRABAJOCONSTANTEY DISCIPLINA

Tres 5Cuatro 5Cinco 5Seis 5Siete 5


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Primer MesDurante el primer mes, es necesario que tengas establecido la fecha de los

eventos, los eventos son necesarios para el crecimiento del negocio. Agenda

estos eventos, es importante que asistas a todos ellos si lo que quieres es que

tu negocio crezca.

Semana Presentaciones Afiliaciones Habilidades DominadasSemana 1 5 3 Para las primeras 4 semanas, ya

debes dominar todas las

habilidades antes mencionada

Semana 2 7 4Semana 3 9 4Semana 4 9 4

Es importante que para el primer mes tengas todas las habilidades necesarias

incorporadas y bien desarrolladas en tu persona, tus primeros 15 afiliados te van

a dar la potencia, la base y despegue para consolidar una organizacin bien

definida y empezar a duplicar tu negocio.

7. Duplicacin

Tussoc ios n o van a hacer lo qu e tles dig as que hagan, van a hacer lo que te

vean hacer a ti

La Duplicacin consiste en hacer que las personas de tu equipo realicen aquellas tareas

efectivas que te dan resultados y que sean fciles de realizar.

Las herramientas de duplicacin son el manual Black Lions, las hojas de presentacin,

las listas de prospeccin el DVD Black Lion y los eventos. Asegrate que todo este

material pueda tenerlo tu equipo lo ms antes posible.

estrategia de negocio plan de accion

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