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ESTRATEGIACOMPETITIV

A

COMPETENCIAS / CAPACIDADES

CLAVES

ESTRATEGICA

ACTUAL

Provee la competencia / capacidad clave acceso potencial a una amplia variedad de mercados?

Estas competencias / capacidades clave proveen una contribución significativa a los beneficios percibidos por el consumidor final?

Estas competencias / capacidades clave son difícil de imitar?

FUENTE: Grupo cervecero: Backus & Johnston Análisis estratégico (www.monografias.com)

PlaneamientoCompetitividadDiversificaciónTecnología CapacitaciónAlianzas estratégicas Negocios Corporativos Financiero Exportación Descentralización Organización Trascendencia nacional

Según el análisis de la empresa, la información

interna obtenida y el

conocimiento que nosotros

tenemos de ella

Publicidad (Promocion de Ventas)Segmentación (posicionamiento y

expansión) Alianzas estratégicas (fusión/adquisición)

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COMPETENCIAS / CAPACIDADES

CLAVES

Su sistema de distribución, dado que hace uso efectivo de las técnicas gerenciales de logísticaSu proceso productivo porque sus procesos y sus conocimientos se apoyan en tecnología de punta, logrando productos con estándares internacionales de calidad

FUENTE: Grupo cervecero: Backus & Johnston Análisis estratégico (www.monografias.com)

ESTRATEGIACOMPETITIV

ASOSTENIBLE

Capacidades Clave

MERCADO LOCAL

Diversificación

MERCADO LOCALAlianzas Estrat.

MERCADO INTERNACIONAL

Exportación

MERCADO INTERNACIONA

LAlianzas Estrat.

Distribución

Uso de los mismos canales

para todas las bebidas

Utilización de los

mismos canales de

distribución para llevar al mercado

otras marcas

Traslado y adecuación de

los conocimientos

hacia otros países

Acuerdos con socios

estratégicos para

intercambiar conocimientos

Producción

Utilización de parte de

la capacidad, y traslado del Know -

How

Utilización de la

capacidad ociosa y para la

fabricación de otras marcas

Producción de productos Premium e

innovadores

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FUENTE: Mercado de la cerveza en la actualidad – (www.monografias.com)

ESTRATEGIAPUBLICITARIA

Ante la inminente entrada de AMBEV PERU, la estrategia recurrió en lo siguiente a los 125 años que tenía en nuestro país, y su origen peruano.Entonces frente al slogan de AMBEV “Pasión por la cerveza”, BACKUS lanza “125 años de tener pasión por el Perú y su gente” con el que reposiciona a AMBEV como una empresa nueva en el mercado y que no es peruana. BACKUS aplico la receta básica del reposicionamiento pegando mas fuerte y mejor. Posteriormente vendrían slogans como:”la cerveza de los peruanos” “salud… porque somos así”, “la auténtica cerveza” (Pilsen Callao) “desde 1863, reuniendo a los amigos”Además la publicidad de backus en especial la de CRISTAL se basa en spots publicitarios y promociones mediante shorts, gorros, polos.Fiestas de Gótica como en la de Barranco (la más importante), el acceso era restringido y por invitación, que es propio de algunos eventos de marcas como Cuzqueña o Pilsen, mas no de Cristal.

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FUENTE: www.backus.com.pe

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ESTRATEGIA de

PROMOCION yPUBLICIDAD

ESTRATEGIAGENERICA

LIDER EN COSTOS

Empezó con todo. La promocionada creación de una planta industrial en Huachipa, la compra de embotelladoras para asegurar los canales de distribución y sobre todo el reconocido liderazgo en varios países de la región, hicieron que BACKUS prepare el comité de bienvenida a AMBEV, un grupo de trabajo que ha realizado una exhaustiva investigación de mercado sobre los usos y costumbres en la venta y consumo de cerveza, con la finalidad de defender sus marcas.

Y así vino el primer comercial institucional de AMBEV, con música en estreno de Pedro Suárez Vértiz, y la historia futurista que proyectaba lo que la empresa llegaría a ser en nuestro país, narrada por un ex trabajador de la primera planta embotelladora.

Primer detalle a considerar: el comercial era marcadamente dirigido a un segmento A y B, esto podría entenderse por ser un mensaje corporativo aunque, el grueso del consumo de cerveza está en los segmentos más populares; pero en la publicidad se vendía a la marca AMBEV y no su a su cerveza directamente lo que puede justificar que el mensaje no tuviera, desde su planteamiento, un alcance más "popular".

A su vez lo hace y lo sigue haciendo intensivamente mediante campañas, shows Tv., radio, prensa, eventos en mediabeach y los beer party muy concurridos.

El globo que está en su logotipo por encima de la cabeza de los modelos, a manera de aureola y la estrategia de precios conocida por todos.

La famosa fiesta de lanzamiento de BRAHMA .

La campaña de intriga que fue la que le dio mayor auge al lanzamiento de BRAHMA.

AMBEV PERU cuenta en el Perú con las marca : BRAHMA, ZENDA, SAN CARLOS; distrib. PEPSI, 7UP, CONCORDIA, EVERVESS, TRIPLE COLA.

FUENTE: Mercado de la cerveza en la actualidad (www.monografias.com)

Estrategias Genéricas Publicidad (Promocion de Ventas)

Marketing mix

DIFERENCIACION

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ESTRATEGIACOMPETITIV

A

COMPETENCIAS / CAPACIDADES

CLAVES

ESTRATEGIA

GENERICA

DIFERENCIACION

FUENTE: ALICORP SAA. (www.alicorp.com.pe)

Exceder las expectativas de nuestros clientes y consumidores ofreciéndoles productos saludables y servicios en constante innovación, con la aplicación de exigentes estándares de calidad

Prevenir la contaminación ambiental, asegurar el uso adecuado de recursos, promover el comportamiento seguro para evitar que las personas sufran lesiones o daños a su salud en nuestras instalaciones y a eliminar los daños materiales en general

Prevenir la contaminación ambiental, asegurar el uso adecuado de recursos, promover el comportamiento seguro para evitar que las personas sufran lesiones o daños a su salud en nuestras instalaciones y a eliminar los daños materiales en general

Desarrollar a nuestro personal, como base para mejorar continuamente los resultados de nuestros sistemas de gestión

Ser socialmente responsable con nuestro entorno

Alianzas estratégicas (adquisiciones)Marketing de consumo masivoSegmentación (expansión y posicionamiento) Publicidad (Promocion de Ventas)Responsabilidad Social

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Para enfrentar a BRAHMA , BACKUS lanza DORADA una cerveza muy parecida a Brahma en lo que respecta a su publicidad y pequeños detalles de su etiqueta

Este lanzamiento no le fue favorable puesto que Brahma obtuvo mas éxito y prueba de ello es que BACKUS decidió que dorada ya no fuera la cerveza que haga frente a Brahma sino PILSEN CALLAO

El no haber estudiado y comprendido dichas necesidades, conocer lo que los compradores consideran valioso, BACKUS debería haber establecido atributos a su oferta de manera diferenciadora

ESTRATEGIAGENERICA

DIFERENCIACION

FUENTE: Mercado de la cerveza en la actualidad – (www.monografias.com)

Publicidad (spot’s publicitarios)Mercadeo (investigación de mercado)Segmentación (posicionamiento)

Marketing mix

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LIDER EN COSTOS

Para enfrentar a FRANCA , AMBEV lanza ZENDA una cerveza exclusiva para el mercado peruano aunque se adelantó que su precio seria mayor que el de la cerveza BRAHMA

La guerra de precios que no proponía Ambev con su cerveza ZENDA pondría en cierto riesgo su preferencia, ya que su otra marca obtendría mayor éxito

Debido a que ZENDA es un cerveza exclusiva para el Perú no obtendrá ventaja competitiva a través de sus costos, ya que el costo de su producción no será del todo baja

ESTRATEGIAGENERICA

Publicidad (Promocion de Ventas, módulos: degustación)

Marketing directoInvestigación de mercado (Mercadeo: segmentación, posicionamiento)

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ESTRATEGIA de POSICIONAMIEN

TOCOMPETITIVA

Cuando Procter & Gamble (P&G) compró las marcas regionales de detergentes de Colgate, se hizo de una que no ha sabido cómo posicionar: Ña Pancha. Y es que esta marca se orienta al mismo público objetivo que Magia Blanca, marca local de P&G

Ña Pancha no podrá obtener mayor preferencia debido que se enfoca en el mismo segmento, cuando puede centrarse en los nichos de estos segmentos que no han sido analizados o dejados de lado, por su poco preferencia Sin embargo, parece que ya encontró una solución: Ña Pancha cedería su espacio a Magia Blanca, lo cual no fue adecuado ya que se podría haber encontrado algún segmento o plaza acorde a sus atributos y preferencias de los clientes

Segmentación (posicionamiento) Publicidad (spot’s publicitarios)Estratégicas Genéricas (diferenciación enfocado en costos)

FUENTE: www.elcomercio.com.pe (¿se va Ña pancha?)

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