establecimiento de la estrategias publicitarias
TRANSCRIPT
UNIVERSIDAD FERMÍN TOROVICE-RECTORADO ACADÉMICO
DECANATO DE POSTGRADOMAESTRÍA EN COMUNICACIÓN CORPORATIVA
Integrantes : •Ana Claribel Zambrano Guerrero•Francisco Rutilo Alzuru Arjona
•Wilmer José Rojas Pinto•Xiomara Deyanira Castrillo Carrasquel
ESTABLECIMIENTO DE LAS ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS
Publicidad y Mercadeo SAIA-Grupo 3
Prof. Ing. Olga Soteldo
Especialistas en el área de mercadeo, publicidad y comunicaciones
Respuestas Efectivas
Las estrategias publicitarias persigue elobjetivo de diseñar una campaña que permitalograr una respuesta concreta en el públicoobjetivo. Esta es la clave del funcionamientode una campaña en el mundo de lapublicidad.
Caso Nº 2
Empresa: BETALugar: San Carlos . Edo CojedesTipo de servicio o producto: Materiales de construcciónTotal sucursales: 2N° de trabajadores: 120Nota: tienen 6 meses para entrenar a todo el personal involucrado en la campaña
Producto: Le podemos ofrecer todos los productos necesarios tanto para los pequeños proyectos de construcción como para las pequeñas reformas y mejoras domésticas. Le ofrecemos unos materiales y un servicio de gran calidad con precios muy competitivos. Disponemos de una amplia exposición en azulejos, cerámicas, tacos, lajas, pavés, pavimentos, muebles de baño, sanitarios, mamparas de baño, grifería y accesorios, hidromasaje, forjados, cubiertas, impermeabilizaciones, herramientas, puertas, ventanas y jardinería.
Marca: Es una empresa 100% Venezolana dedicada a la comercialización de distintos materiales de construcción desde hace 15 años, principalmente en el estado Cojedes; contando también con entregas al mayor en el resto de la República Bolivariana de Venezuela.
Objetivo publicitario: Tiene una publicidad muy pobre y queremos que la campaña sea muy creativa y fresca para el público online.
Público objetivo: Nos queremos dirigir a microempresas dedicadas a la construcción.
Competencia: Todas las ferreterías y empresas de ventas de materiales de construcción del Estado Cojedes.
En la empresa Materiales de Construcción Beta C.A., lapromoción publicitaria es muy pobre, débil y poco impactante.Por recomendación de otras organizaciones deciden contratar ala empresa AnCar Consultores, para que le asesore y diseñe unacampaña publicitaria innovadora, creativa, sobre todo fresca yactualizada.
Así queda contratada la empresa AnCar Consultores paraencargar se de la publicidad de la empresa Materiales deConstrucción Beta, C.A.
Respuestas Efectivas
Paso 1: Revisar los ObjetivosHay que revisar los objetivos de promoción para estar seguro de entender que se pretende
conseguir. Se debe tener muy claro a quién va dirigida la promoción y los resultados medibles que se esperan.
Paso 2: Revisar los Problemas y Oportunidades.La revisión de los problemas y las oportunidades aporta ideas para saber qué debe
perseguirse al desarrollar el Plan de Promoción.
Paso 3: Formular el PlanEl Plan de Promoción debe incorporar los factores ya mencionados: tipo de promoción, el incentivo de la promoción, si se empleará una promoción abierta o cerrada y el criterio de recompensa
Paso 4: Desarrollar Alternativas de Ejecución. El siguiente paso es desarrollar varias alternativas de ejecución del Plan de Promoción. Hay muchas formas de poner en marcha el plan elegido, y debemos seleccionar la más conveniente
Paso 5: Calcular el Costo y el Potencial de la Promoción.Hay que prever los gastos de cada promoción en el Plan de Marketing. Deben incluirse
todos los costos asociados con la entrega del regalo al cliente, los gastos en información.
Los objetivos específicos serán Diseñar una campaña creativa y fresca online dirigido especialmente a
microempresas dedicadas a la construcción. Dar a conocer los principales beneficios y atributos de la empresa
Materiales de Construcción Beta C.A. Posicionar a Materiales de Construcción Beta C.A. como la única
empresa que dispone de todos los materiales de construcción en el estado Cojedes
Incrementar en un 15% la participación en el mercado del ramo de la construcción
Aumentar el monto de facturación mensual de la empresa Materiales de Construcción Beta C.A. en un 15% durante los 6 meses de campaña
Objetivo GeneralLograr el posicionamiento de Materiales de Construcción Beta C.A como la empresa regional que tiene disponibilidad de todos los productos de construcción para los microempresarios del ramo de la construcción
FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS
1. Buena ubicación en la ciudad de San
Carlos, Tinaquillo y Apartadero.
2. Edificio propio tanto la sede como
las sucursales.
3. Posee suficiente y variada cantidad
de productos para todo tipo de
proyecto de construcción.
4. Goza de impecable solvencia
económica.
5. Impecable relación entre los Socios.
6. Excelente imagen corporativa tanto
local, regional, nacional e
internacional.
7. Servicio de transporte propio.
8. Servicio de primeros auxilios para el
personal.
9. Póliza de HCM para todo el
personal.
10. Excelentes mostradores para
atender eficaz y eficientemente a los
clientes.
11. Servicio de monta cargas.
12. Servicio de estacionamiento para
los clientes.
13. Salón VIP para el cliente mientras
espera su pedido.
1. Cojedes es un estado central, de
mucha producción agrícola y pecuaria,
gran oportunidad para el consumo.
2. Hay empresas grandes y
microempresas dedicadas a la
construcción de obras civiles.
3. Muy buenas vías de acceso.
4. Cojedes es un estado central por lo
tanto por el mismo transitan
conductores que van para todas partes
del país y son un público potencial
para el consumo.
5. Región llanera completamente
agrícola y pecuaria, abundan muchas
haciendas, agricultores y todos
adquieren materiales de construcción
para sus fincas y casas de habitación.
6. Con la ubicación de la sede principal
en la ciudad de San Carlos, Tinaquillo
y Apartadero se está cubriendo todo el
estado Cojedes parte de Portuguesa y
Carabobo.
7. Existen muchas entidades bancarias.
8. Existen muchos medios de
comunicación social.
9. Por ser un estado de geografía plana
la Internet fluye fácilmente.
1. Marcada competencia.
2. La publicidad le falta agresividad.
3. Debe cambiarse el tipo de
publicidad, hasta el momento no existe
publicidad online.
4. Los gerentes deben actualizarse en
el campo de la publicidad.
5. El tener que aceptar diariamente
el incremento de precios de los
materiales.
6. La impotencia ante el fenómeno de
la inseguridad,
7. El mal estado de algunas carreteras
lo cual retarda la llegada a tiempo de
los materiales.
8. La inevitable retirada y de repente
de la energía eléctrica lo cual paraliza
muchas de las máquinas y la atención
de los clientes en los mostradores.
9. Algunos camiones están fuera de
servicio o bien por falta de
cauchos, piezas mecánicas o batería.
10 Empleados que faltan porque
deben buscar sus alimentos realizando
las llamadas colas.
1. Constantemente se va la energía
eléctrica.
2. La inflación económica.
3. El tema de la inseguridad, han
atracado a varios conductores para
despojarlos de la mercancía.
4. La desleal competencia.
5. La fuga de talentos que se van a otra
empresa porque le ofertan mejor
salario.
6. Últimamente existe la escasez de
muchos productos que ya no se
elaboran como antes.
7. La disminución de las ventas.
8. El constante incremento del precio
de los materiales.
9. La constante solicitud de permisos
de los empleados para buscar sus
alimentos.
10. El constante apagado de las
bombas de agua.
11. El incremento de los secuestros en
las zonas del llano.
Para el caso de la empresa Materiales Construcción Beta C.A. se plantea la:
Estrategias de Posicionamiento. El objetivo es dar a la empresa un lugar en la mente del consumidor, frente a la posición de la competencia, a través de asociarle a una serie de valores o significaciones afines a los destinatarios, o si es posible apoyándonos en una razón del producto o de la empresa, que tenga valor e importancia para el consumidor
En el caso de Materiales Construcción Beta C.A. se dirigirá el mensaje al publico meta, es decir, a las microempresas dedicadas a la construcción, mostrando que el servicio de la empresa y sus productos generara beneficios deseados en calidad, economía y valor.
PERIÓDICOSPOR SER EL CANAL MÁS
ACCESIBLE Y ECONÓMICO SE ELIJARÁN LOS PERIÓDICOS LAS NOTICIAS DE COJEDES Y LA OPINIÓN DE COJEDES
REDES SOCIALESPARA IMPULSAR LA ESTRATEGIA DE
POSICIONAMIENTO SE TRABAJARA CON LAS REDES SOCIALES, COMO SON: FACEBOOK, TWITTER, INSTAGRAM, BBM, WHATSAPP; E- MAIL. EN DONDE SE MOSTRARÁ LAS BONDADES DE LA EMPRESA
REVISTA DIGITAL Y PÁGINA WEBSE PROPONE LA REALIZACIÓN DE UNA REVISA DIGITAL Y PAGINA WEB QUE CONTENGA TODOS LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS DE LA EMPRESA
BANNERSE INCLUIRÁ UNA PIEZA PUBLICITARIA DENTRO DE UNA PÁGINA WEB. PRÁCTICAMENTE EN LA TOTALIDAD DE LOS CASOS, SU OBJETIVO ES ATRAER TRÁFICO HACIA EL SITIO WEB DEL ANUNCIANTE QUE PAGA POR SU INCLUSIÓN
TELEVISIÓNSE TIENE LA IDEA DE IMPLEMENTAR BREVES ESPACIOS DE SEGUNDOS EN LAS TELEVISORAS DE SEÑAL ABIERTA Y RESTRINGIDA DONDE APAREZCA LA IMAGEN DE LA EMPRESA PARA POSICIONARLA EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR
RADIOANUNCIO PUBLICITARIO DE LA EMPRESA Y OTROS PRODUCTOS DE LA MARCA, DE DURACIÓN DE 15 SEGUNDOS, A TRANSMITIRSE EN 2 PROGRAMAS RADIALES PERTENECIENTES A DOS EMISORAS LOCALES, CON DURACIÓN DE 1 MES.
VALLAS, PENDONES Y FOLLETOSQUE SERÁN COLOCADO Y DISTRIBUIDOS EN SITIOS ESTRATÉGICOS QUE PERMITIRÁ LOS CLIENTES CONOCER, LAS CARACTERÍSTICAS, BENEFICIOS Y SERVICIOS DE LA EMPRESA
PARTICIPACIÓN DE EVENTOSEN DONDE SE ENCUENTREN PRESENTE O PARTICIPEN MICROEMPRESAS DEDICADAS A LA CONSTRUCCIÓN
Obsequios Entrega de tasa, lapiceros calendarios con detalles navideños a los clientes de microempresas de construcción
Ventas Anuales 13.723.945,06 Bs
Mensuales (12meses) aproximadamente
1.143.662,08 Bs
0.8% Mensuales 91.492,96 Bs
Total de gastos de Publicidad 548.957,80
Medio de
Comunicación
Número de veces
que se utilizara
Meses Monto por 6
meses de
publicidadPeriódicos (La Noticia de Cojedes y La Opinión de Cojedes)
31 Diciembre a mayo 93.843,oo Bs
Revista digital y página web
Diciembre a mayo 85.000,oo Bs
Redes Sociales Diciembre a Mayo 20.000,oo BsAnuncios en la de TV 4 Diciembre y enero
febrero y marzo100.000,oo Bs
Banner Diciembre a mayo 23.311,80 BsRadio: 10 Diciembre a enero 65.000.oo BsVallas 4 Enero y febreroPendones 10 Diciembre a febrerofolletos 10.000 Diciembre 75.000.oo BsObsequios Diciembre a enero Eventos 1 stand en eventos Diciembre 102.000,oo Bs
Total 548.957,80
Estrategia Publicitaria Nº de personal asignado
Recursos tecnológicos
Periódico 1 Imágenes digitalizadas de anuncio
Pagina web y revista digital
2 3computadoras con conexiona internet
Encartes 1 Imágenes digitalizadas de anuncio
Anuncios en la TVBanner 1Vallas 3Folletos 1 Imágenes digitalizadas
de anuncio
Obsequios 2
Eventos 12
EL Tiempos de duración de la Campaña Publicitaria será de 6 Meses / 24 Semanas