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Estudios de Prensa Industrial, S.L. no comparte necesariamente las opiniones que puedan expresarse en artículos y entrevistas. Ninguna parte de esta publicación puede ser re-producida, grabada en sistema de almacenamiento o transmitida en forma alguna ni por cualquier procedimiento, ya sea electrónico, mecánico, reprográfico, magnético o cualquierotro, sin autorización previa y por escrito de Estudios de Prensa Industrial, S.L.

Director General: Eduardo Holgado Gerente: Juan Carlos RoviraDirección Comercial: Elisenda Moreno Coordinador General: David HolgadoDirector de Operaciones: Javier Rovira Suplemento producido por Estudios de Prensa Industrial, S.L.

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Protecta es una empresa española pe-ro con esencia alemana…

En cierto modo sí. Nuestra actividadse inicia en los años 50 de la mano de mipadre, quien creó en España una filialde su empresa alemana Gussolit, dedi-cada en su origen a las soldaduras quí-micas y cuya evolución le llevó a intro-ducirse primero en el terreno de las re-sinas y después en la protección de su-

perficies y la reparación de suelos. Asíllegamos a los pavimentos. Desde 1972existimos como Protecta, consolidán-donos como una empresa especializadaen la fabricación y aplicación de pro-ductos para suelos industriales, conmás de 40 años de bagaje en recubri-mientos y reparación de superficies. So-mos una empresa española, pero fabri-camos productos de formulación ale-

mana, con maquinaria adaptada anuestras necesidades y tecnología pro-pia de aplicación.

¿La recuperación de suelos viejos es sufuerte?

Efectivamente. Allí donde otras em-presas, ya sea por complejidad o porprecisar un producto muy específico demucha calidad y resistencia, no se atre-ven a entrar, nosotros aportamos solu-ciones, consiguiendo recuperar y repa-rar suelos industriales viejos o en malestado. Donde otros no llegan, Protectasí. No obstante también recubrimossuelos nuevos. Nuestro objetivo es ofre-cer la mejor solución para recubrimien-tos y pavimentos industriales, con rigory profesionalidad alemanas, fieles anuestro origen. Atendemos a clientesen toda España, fundamentalmente delsector industrial, aunque nuestros pro-ductos también se aplican en suelos deparkings, talleres e incluso en suelos co-merciales. En Protecta fabricamos, apli-

camos y vendemos el producto peroademás aportamos valor mediante ase-soramiento técnico a pie de obra, apo-yando al cliente para que su propio per-sonal pueda aplicarlo, aunque la mayo-ría de las obras son realizadas por nues-tros equipos de aplicación.

Canon, Torre Espacio Castellana,TEKA, Hitachi, Fujitsu, Johnson Con-trol y DHL son algunos de los clientespara los que hemos desarrollado pro-yectos más recientemente.

¿Su condición de fabricantes les permi-te diferenciarse?

Totalmente. Somos la única empresaespecializada de nuestro sector que fa-brica producto. Eso nos permite dife-renciarnos y ser más flexibles, fabrican-do de forma personalizada y modifican-do nuestras formulaciones para ajustar-nos a las necesidades concretas de cadacliente. Tenemos una solución para ca-da tipo de suelo, con recubrimientos abase de resinas en varios grosores, desdeun pavimento multicapa, de varios milí-metros, a otros de tan solo unas micras.Y además podemos ofrecer nuestrosproductos en cualquier color.

La resistencia química, estática ymecánica de nuestros productos tam-bién nos diferencia. Ofrecemos, porejemplo, pinturas antiestáticas ESD pa-ra industrias del sector de la electrónica.Somos también fuertes en productos deseñalización (Duraline) que, en combi-nación con nuestros productos de recu-brimiento, consiguen la adherenciaperfecta. Además, somos importadoresde una loseta industrial de PVC de muyfácil colocación.

www.protecta.net

“La fabricación propia nos permiteofrecer el recubrimiento que cadasuelo necesita”Con más de 40 años de trayectoria en España, Protecta es una empresa experta enla recuperación y reparación de suelos viejos y en la protección de suelos nuevos,orientada principalmente al sector industrial. La calidad y flexibilidad que ofrece ensus soluciones para recubrimientos y pavimentos la han convertido en el principalreferente de su especialización en nuestro mercado.

ENTREVISTA ANDREAS HAJEKDIRECTOR-GERENTE DE PROTECTA

“Protecta ofrecesoluciones completaspara todo tipo deproblemas en suelosindustriales.”

¿Cómo podéis ayudar al cliente a mejo-rar su negocio?T.W.: En Profitable Web Projects

trabajamos en base a principios de cali-dad, rentabilidad y eficiencia para ayu-dar al cliente a optimizar su presencia enInternet, con soluciones personalizadaspara cada tipo de negocio y siempre

orientados a conseguir los objetivosmarcados. Para ello nos centramos encuatro grandes líneas de servicios: elmarketing digital (posicionamientoSEO, campañas SEM, estrategias en re-des sociales, e-mail marketing…), desarrollo web (utilizamos tanto solu-ciones de código libre como de código

de pago y poseemos además códigopropio), gestión de hosting y cloud ser-ver (servidores, monitorización, copiasde seguridad remotas en AWS…) y dise-ño digital(arquitectura de la información,usabilidad, navegabilidad, accesibilidad ycompatibilidad multidispositivo…).

En este marco ¿Cuál es vuestro enfoque?B.E.: Trabajamos con todas las tec-

nologías de vanguardia y contamoscon acreditados profesionales de todoslos ámbitos para asegurar los más altosestándares de calidad en todos nuestrosproyectos, con el compromiso de bus-car siempre la mejor fórmula para cadanegocio, pero también de aumentar lasventas y de reducir los costes: la fórmu-la ideal para cualquier negocio. Desa-rrollamos proyectos de gran calidad,sin importar lo sencillos o complejosque sean los procesos que impliquen osu tamaño, desde proyectos pequeñospara negocios locales hasta proyectosenormes para grandes corporacionesempresariales.

Ahora más que nunca, el cliente exigiráresultados…T.W.: Sí y, en este sentido, pode-

mos decir a nuestro favor que desdePWP nos centramos en la rentabili-dad y el retorno de la inversión de to-dos nuestros proyectos digitales. Noqueremos simplemente vender servi-cios: nuestro objetivo es el éxito de tunegocio, porque esto también signifi-ca el éxito del nuestro. Entendemos larelación con nuestros clientes comouna colaboración de beneficio mu-tuo, por eso nos sentimos orgullososde que nuestras relaciones con ellos semantengan año tras año, proyecto

tras proyecto. Con nosotros, tienen laseguridad de tener objetivos cumpli-dos. Nos esforzamos constantementeen conseguir la excelencia, sin reque-rir unos presupuestos excesivos. De-jar el proyecto en nuestras manos esgarantía de éxito.

¿La metodología y el equipo orien-tan hacia ese éxito?B.E.: Sí. Trabajamos sólida y rápi-

damente, siguiendo las mejores prác-ticas y usando únicamente métodosde probada eficacia. Nuestra correctadefinición de los procesos, nuestrosexhaustivos controles de calidad y he-rramientas de software de la mejorclase, unidos a nuestro enfoque en laclaridad de las comunicaciones, mini-mizan la confusión y maximizan laeficiencia. Asimismo, nos centramosen el desarrollo de nuestro equipo pa-ra asegurarnos que toda nuestra orga-nización comparte los mismos con-ceptos de calidad, rentabilidad y efica-cia que nosotros. Desde la direcciónde PWP promovemos todos estos va-lores entre nuestro equipo, un equipocosmopolita, capaz además de traba-jar en varios idiomas y de mostrar ungran espíritu colaborativo cuando elcliente requiere nuestro apoyo exter-no para algún aspecto concreto de unproyecto. Estamos encantados deaportar valor allí donde se nos necesi-te, tanto si el cliente necesita de unacolaboración puntual como de unproveedor que pueda proporcionarletodos sus servicios.

http://profitablewebprojects.com / Tel. 93 802 12 78

“Tenemos la mejor fórmula para tu negocio”¿Quieres una web rápida y segura? ¿Te planteas venderen Internet? ¿Necesitas más tráfico y más ventas paratu tienda online? Si es así, lo importante es dejar tuproyecto en buenas manos. Profitable Web Projects,una empresa especializada en la gestión de proyectosde marketing digital y desarrollo web, con más de unadécada de trayectoria, trabaja orientada a la calidad y larentabilidad. La fundaron dos ingleses atraídos porBarcelona y su cultura. Ni te imaginas lo que puedenhacer por tu negocio…

ENTREVISTA TIM WOOLFSON Y BEN EMPSON SOCIOS-FUNDADORES Y DIRECTORES GENERALES DE PROFITABLE WEB PROJECTS

“Nuestros clientescuentan con laseguridad de alcanzarsus objetivos, con lamás alta calidad”

¿Con qué objeto nació el InstitutoLean Management?Con el propósito de difundir la

metodología Lean a todos los nive-les, que consiste en una forma deabordar las estructuras y los proce-sos de funcionamiento que, desdehace años, se está empleando en unnúmero creciente de sectores y que,aunque pueda parecer lo contrario,puede aplicarse a cualquier ámbito.

Por ejemplo...Si hay un sector por excelencia

que utiliza el Lean Management esel del automóvil —de donde proce-de esta metodología—, que siem-pre se ha caracterizado por su ca-rácter innovador y por la mejoracontinua de sus procesos, tanto delos productivos como de los rela-cionados con la cadena de suminis-tro. No obstante, Lean es tan aplica-ble a una gran industria como a unapequeña empresa, un hospital o unpequeño comercio.

¿Cómo actúa el Instituto en esoscasos?Nuestro trabajo tiene varias fa-

cetas y varios niveles de actuación.Podemos ocuparnos simplementede informar acerca de la metodolo-gía mediante charlas, conferenciaso con la publicación de libros, perotambién nos ocupamos de la for-mación a través de cursos a medidae in company, programas de pos-grado, másteres o de apoyo a pro-yectos de investigación. Además,ofrecemos un servicio de asesora-miento para que las organizacionespuedan implantar progresivamenteeste modelo de trabajo: el acompa-ñamiento.

¿Una relación a largo plazo?La implantación del Lean Mana-

gement no es algo que se inicie y, enun momento dado, pueda darse porconcluido, sino que siempre hay as-pectos en los que se puede incidir yobtener la mejora continua que for-ma parte de la filosofía del método.Desde el Instituto procuramos ayu-dar y acompañar a las empresas ensu camino hacia una implantacióncada vez más completa. Ofrecemosese servicio integral.

www.institutolean.orgwww.leanglobal.org

“El Lean Management permite mejorar losresultados empleando menos recursos”El Instituto Lean Management tiene como objetivo la difusión de la metodología Lean como medio de optimizarlos procesos de gestión y funcionamiento de cualquier tipo de organización. Hablamos con Oriol Cuatrecasas,Director de Lean Development, para conocer con más detalle cuál es la misión del Instituto.

ENTREVISTA ORIOL CUATRECASASRESPONSABLE DEL INSTITUTO LEAN MANAGEMENT

“La mejora continuacomo parte de lafilosofía del LeanManagement”

El mejor modo de analizar la ver-satilidad del sistema es conocer enprimera persona algunos casos enlos que el Instituto Lean Manage-ment ha participado. Uno de ellos,un hospital, es el Consorci Sanitaridel Garraf que, a partir de ese nuevoenfoque, ha logrado mejorar su fun-cionamiento interno. Rosa Simón,una de sus responsables, comenta“Comenzamos a implementar Leana finales de 2011 en el área quirúrgi-ca y la verdad es que los resultadosestán siendo muy buenos. Gracias aesta forma de trabajar hemos logra-do que el principal beneficiado seael paciente, que ha visto reducido eltiempo de espera en las intervencio-nes sin que el hospital haya tenidoque destinar más recursos”. En efec-to, parte del secreto del éxito del Le-an Management es que permite ha-cer más cosas con menos recursos yeso, en el ámbito hospitalario, dondese mueven muchas personas, esfundamental. “Tras cirugía y radiolo-gía, estamos trabajando ahora en unárea crítica como es la de urgencias,donde ya estamos viendo algunosresultados”, sostiene Simón.

El Lean Management tambiénha sido el camino elegido a la horade llevar a cabo el proyecto comúndel ICS Girona y el IAS en la sanidad

pública en Girona. Toni Campos, res-ponsable de operaciones, explicaque “acabamos de iniciar la imple-mentación de Lean para dar unnuevo impulso al trabajo asistencialen los hospitales Dr. Josep Trueta(ICS) y Santa Caterina (IAS) y, para elloenfocamos la metodología toman-do al paciente como centro de to-das nuestras acciones. Queremosofrecerle exactamente lo que nece-sita porque, y en base a ello, podre-mos reordenar, agilizar y optimizartodas las unidades hospitalarias. Esun gran desafío, pero viendo el resul-tado de otros centros como el deGarraf, creemos que este es el cami-no correcto”

El sector industrial tambiénapuesta por el Lean. En el caso deSchlegel, una empresa textil vincula-da con el mundo de la construccióny que está padeciendo la crisis des-de hace ya diez años. Su responsa-ble de producción nos explica quese decidió por esta metodologíaporque “sabíamos que teníamosque cambiar algo para asegurar elfuturo, pero no qué en concreto.Con la introducción del Lean Mana-gement, en un año hemos pasadode incumplir los plazos de entregaen un 65% a ofrecer un cumplimien-to superior al 85% y, de producir

550.000 metros de burlete al día, aobtener más de 850.000”. Pero, si algodestaca en esta empresa, es que “to-do esto ha sido posible gracias a laimplicación de las personas, sin lascuales no hubiera sido posible llevaradelante este proceso. Lean implicacreación de equipos y contar con elentuasiasmo y habilidades de laspersonas de toda la empresa, desdeel gerente hasta el último operario;sólo así es posible avanzar y obtener,no sólo los resultados expuestos, si-no también una reducción destocks y de costes que mejora nues-tra competitividad”.

Toni Maull fue durante variosaños Director de Desarrollo Indus-trial de Alstom Power Wind, una em-presa que está aplicando conceptosde Lean Management desde finalesde los años 90. “Esta forma de traba-jar nos permitió llevar a cabo diver-sos proyectos, desde el diseño del la-yout de las nuevas fábricas, optimi-zando espacios y procesos, hasta lareducción de los stocks y los desper-dicios, lo cual tiene una gran inci-dencia en los resultados. Además, setrata de fábricas de aerogenerado-res y piezas de gran tamaño, en lasque este flujo productivo junto conuna política de prevención de ries-gos consiguió reducir drásticamen-

te los accidentes laborales. Las mejo-ras han sido posibles al contar con laparticipación y motivación de todonuestro equipo, y con el apoyo deci-dido de la dirección”. Si en algo coin-ciden todos los testimonios, es en laimportancia de las personas: “AplicarLean requiere actuaciones rápidasen las que es preciso delegar la to-ma de decisiones, por lo que es fun-damental la implicación a todos losniveles de la organización”, sostieneMaull.

Hutchinson Palamós es un casoparadigmático de empresa que hasabido superar la tendencia a la des-localización en la industria del auto-móvil y competir con Lean. Joan Su-ñer, su responsable lean, nos cuentaque “la metodología Lean nos per-mitió recuperar el flujo de valor apartir de la creación de células detrabajo y de la reorganización de losprocesos de funcionamiento inter-nos. Hoy fabricamos tubos hidráuli-cos para frenos de vehículos y lo ha-cemos compitiendo no sólo con fá-bricas de otros países, sino tambiéncon otras plantas del grupo. Leannos ofrece la posibilidad de trabajaren una mejora continua sin límite, apartir de la colaboración entre la di-rección, nuestro personal y el uso dela tecnología”.

CASOS DE ÉXITO

La metodología esválida para cualquiertipo de organización

¿Cuáles son los orígenes de MFAR?La empresa se creó en enero de

2006 a partir de la experiencia que susimpulsores habíamos adquirido en di-versas multinacionales, en el ámbitode la salud y los servicios. En estetiempo hemos logrado abrirnos cami-no en un sector muy competitivo gra-cias a una oferta amplia y con alto va-lor añadido. En el año 2011 obtuvi-mos la certificación de calidadISO9001 y seguimos esforzándonosdía a día para mejorar nuestra calidadde servicio.

¿Qué servicios ofrece la empresa?Tenemos tres líneas de actuación:

investigación clínica, marketing y tec-nología. En investigación clínica ofre-cemos servicios de apoyo a la investiga-ción para el desarrollo y monitoriza-ción de estudios nacionales e interna-cionales desde la fase I a la IV. En la lí-nea de marketing organizamos reunio-nes científicas, cursos presenciales y on-line, confeccionamos materiales de di-

fusión científica, etc... Por último, en lalínea de tecnología desarrollamos apli-caciones web, cuadernos de recogida dedatos electrónicos, bases de datos, pági-nas web y software especializado de bu-siness inteligence.

¿A qué perfil de cliente se dirigen?Trabajamos con la industria far-

macéutica y con equipos de investiga-ción en hospitales fundaciones y gru-pos científicos, especialmente en dosáreas terapéuticas: la oncología y lahematología. Damos apoyo integral almédico investigador en sus proyectosy a los departamentos médicos y demarketing de los laboratorios farma-céuticos.

¿Qué diferencia a MFAR de sus com-petidores?

Creo que lo que mejor nos define esla especialización en el entorno acadé-mico. Esta especialización nos permiteconocer bien los objetivos de nuestrosclientes y ofrecerles una amplia gamade servicios que les libere de ciertas ta-reas y les facilite el trabajo de investiga-ción. Les apoyamos de una forma glo-bal cubriendo sus necesidades organi-zativas y de estructura. Gestionamossus estudios clínicos, organizamos susreuniones, sus cursos científicos y ofre-cemos soluciones tecnológicas que faci-litan el desarrollo de su actividad. Abor-damos los proyectos de nuestros clien-tes como propios y trabajamos asu-miendo responsabilidades y compar-tiendo sus objetivos, con la sensibilidadde que lo que hacemos contribuye enmejorar la calidad de vida de los pacien-tes.

¿Cuál es la estructura de la compañía?Actualmente contamos con un

equipo formado por 21 personas enplantilla. Colaboramos con distintasentidades en planes de formaciónpostgrado y en la actualidad tenemos4 becarios en formación en nuestraempresa. Disponemos de oficinas enBarcelona, Madrid y Valencia. Estasdos últimas, en estos momentos, enfase de apertura.

¿Cuáles son los planes de futuro de laempresa?

Además de la apertura de esas dosoficinas, que nos permitirán ofrecerun servicio más próximo a nuestrosclientes, pensamos establecer colabo-raciones con otras empresas europeasy americanas para crear alianzas quenos permitan mejorar la oferta. Tam-bién tenemos como objetivo introdu-cirnos en otras patologías.

www.mfar.es

ENTREVISTA MARILÓ DE CARRILLODIRECTORA GENERAL DE MARKETING FARMACÉUTICO & INVESTIGACIÓN CLÍNICA, S.L. (MFAR)

La empresa se dirigea investigadores ylaboratoriosfarmacéuticos

MFAR es una empresa de servicios orientada a la investigación clínica y a la industriafarmacéutica. Hablamos con su Directora, Mariló de Carrillo, para conocer cuál es laoferta de la compañía.

“Colaboramos con la comunidadcientífica para que la investigaciónsea más eficiente”

¿Cómo se define una empresa tan innova-dora como Sinapsis?

NP- Sinapsis es una compañía que nacedurante una época de clara transición, capazde prever, comprender y aprovechar uncambio de modelo donde términos comoelasticidad, sostenibilidad, sinergia y cohe-rencia son claves para el éxito. Nos defini-

mos como agencia digital, es decir, unaagencia de marketing, comunicación y desa-rrollo de negocio en internet, pero sobre to-do como un partner estratégico, un aliadocapaz de integrar su propio equipo al delcliente sumando así conocimiento, habilida-des y talento, persiguiendo siempre una so-lución que se convierta en óptima, fácil y di-señada a mediada para cada caso.

Su lema, No somos Gurús, somos un Equipo,resulta bastante llamativo. ¿Qué mensajedesean transmitir al cliente?

TG- No somos Gurús, somos un Equipono pretende ser un simple claim, sino que esun lema que define nuestro carácter: una de-claración de intenciones contra tendencia yprobablemente transgresora mediante lacual rompemos con una metodología y con-cepción de proyectos que ahora es anticuaday poco adaptada a las necesidades de merca-do actual. Nuestra misión es crear un grupode trabajo que base su estrategia en la inteli-gencia grupal y en el talento que nace de lasuma de todas las cualidades de los compo-nentes de un equipo.

¿Cuáles son sus principales líneas de nego-cio?

NP- Nuestras cuatro líneas de trabajoesenciales son: desarrollo de negocio, comu-nicación online, marketing online y forma-ción, con cursos propios que comenzare-mos a impartir a lo largo de 2014 con la in-tención de que nuestros clientes aprendan autilizar todas estas herramientas.

¿Qué gama de servicios ofrecen?TG- La gama de servicios concretos que

ofrecemos es muy amplia: posicionamientoSEO, campañas publicitarias, comunicaciónen entornos sociales, creación y gestión de

comunidades, analítica avanzada, diseño ydesarrollo de páginas web, eCommerce,portales, aplicaciones móviles, formación aequipos de trabajo, auditoría de negocio yanálisis funcional... En definitiva, cualquiercosa que nuestros clientes puedan necesitarpara desarrollar su negocio en internet.

¿De qué manera captan las necesidadesparticulares de cada cliente?

NP- Siempre analizamos las necesidadesde cada proyecto desde el punto de vista delnegocio. Luego elaboramos la estrategia, di-señando herramientas ajustadas a necesida-des concretas, y articulamos la ejecución tác-tica, siendo capaces de planificar, llevar a ca-bo y gestionar un proyecto o, incluso, de do-tar a nuestros clientes del conocimiento ne-cesario para que ellos mismos lo ejecuten,rentabilizando así a su propio personal.

¿Por qué eligieron el nombre de Sinapsispara su compañía?

TG- Nos llamamos Sinapsis por nuestra

estructura y organización. Somos el resulta-do de un conjunto de conexiones mediantelas cuales logramos el talento y el conoci-miento, herramientas que empleamos paralograr el éxito generando valor para nuestroclientes. De la misma forma que una banda-da de pájaros utiliza el grupo para poderseproteger de los depredadores y así migrar azonas más cálidas en invierno, nosotrosaprovecharemos el conocimiento comple-mentario de un equipo, en el cual el mismocliente estará integrado, para obtener siem-pre la mejor solución.

www.somosinapsis.comTwitter: @somosinapsis

“Somos Sinapsis es un aliado estratégico para el desarrollo de negocio en internet”

ENTREVISTA TONI GARRIDO Y NICOLA PICASSO SOCIOS FUNDADORES DE SINAPSIS

“Somos el resultadode un conjunto deconexiones mediantelas cuales logramos eltalento y elconocimiento”

Foto

: Sr. Sa

la

Somos Sinapsis, S.L. es una empresa creada en julio de 2013 por un equipo deprofesionales con una trayectoria de más de 10 años en el campo del desarrollo yacompañamiento de negocio en internet. Sus tres socios fundadores son ToniGarrido, Nicola Picasso y Julio Espinal.

¿Qué disciplinas profesionales con-forman la formación de los miem-bros del equipo de Centro de Dosi-metría?A lo largo de todos estos años se

han ido incorporando diversos pro-fesionales pertenecientes a diferen-tes disciplinas, como ingeniería, ad-ministración de empresas, informá-tica, física, técnicos de laboratorio,administrativos, etc.

¿En qué consiste su actividad?Nuestra actividad es conocida co-

mo dosimetría personal, y consisteen suministrar unos aparatos de me-

dida de la radiación ionizante (dosí-metros) a aquellos profesionales quetrabajan en entornos en los que exis-te radiación artificial. Después de suuso por un periodo de tiempo apro-ximado de un mes, los devuelven pa-ra que los analicemos y determine-mos el riesgo sufrido. También reali-zamos dosimetría de pacientes y co-laboramos en el establecimiento denuevas técnicas de irradiación parael diagnóstico y tratamiento clínico.

¿Cuál es el servicio que más pres-tan?El principal servicio que propor-

cionamos se denomina ‘servicio dedosimetría personal’, una actuaciónreglada por el Consejo de SeguridadNuclear (CSN) que no puede serejercida sin su autorización e ins-pección periódica. Esta actividadtambién es objeto de regulación porparte de las directivas europeas y dela Agencia Internacional de EnergíaAtómica.

¿En qué consiste este servicio?El servicio de dosimetría personal

consiste en informar a las empresasque trabajan con radiaciones de ladosis que han recibido sus trabaja-dores durante el ejercicio de su pro-fesión. Para ello, suministramos do-símetros de todo tipo que son capa-ces de determinar la dosis equiva-

lente tanto por el cuerpo entero co-mo por zonas específicas del mismo.Este servicio se enmarca dentro de laprotección radiológica, por un lado,y de la dosimetría en cuanto a medi-da de la radiación, por otro. La ma-yoría de las empresas de dosimetríapersonal creadas en España tambiénse dedican a la protección radiológi-ca como Unidades Técnicas de Pro-tección Radiológica, que es otra acti-vidad reglada por el CSN, pero no-sotros somos la única empresa pri-vada que tan sólo proporciona elservicio de dosimetría personal, sindisponer de divisiones de protec-ción radiológica, por lo que Centrode Dosimetría es posiblemente lacompañía más especializada del sec-tor en nuestro país.

¿Cuáles son sus principales valoresdiferenciales?Centro de Dosimetría es, una de

las empresas con mayor volumen deactividad en España, con una dimen-sión mediana a escala europea, gra-cias sobre todo a algunos de nuestrosprincipales rasgos distintivos:- La especialización desde el puntode vista económico: es cierto quela competencia ofrece serviciosagrupados a un coste teórica-mente inferior, pero al final elcliente no sabe ni tampoco con-trola qué paga por cada concepto.

- La especialización desde el puntode vista técnico: al tratarse de ser-vicios diferentes proporcionadospor empresas distintas, se man-tiene la imparcialidad de las ac-tuaciones para las respectivas ac-tividades.

- Calidad del servicio, interactuan-do con el cliente final con tal deadaptarnos a sus necesidades y deresolver sus preocupaciones,siendo nuestra meta, mediante laespecialización, ser un referenteen Dosimetría Personal.

¿A qué perfil de cliente se dirigen?En principio no buscamos un

segmento de mercado concreto, si-no que nuestro objetivo es colaborarcon cualquier empresa que trabajecon radiaciones ionizantes, especial-mente aquellas instituciones com-

plejas que comportan mayores difi-cultades a la hora de dar un buenservicio, ya que podemos propor-cionarles un mayor valor añadido.Esta complejidad puede venir de lastécnicas radiológicas utilizadas, de ladistribución de su personal o deotras necesidades más específicas.Nuestro marco de actuación abarcaEspaña y Portugal, al tratarse de unservicio muy directo, es difícil abor-dar otros países.

¿Qué importancia tiene la calidaddel equipo humano?Está claro que el equipo humano

es quien realmente decide la trayec-toria de la empresa. Todos los hitos,decisiones y cambios que propongala dirección quedan en nada sin elapoyo y esfuerzo del resto de laplantilla, por lo que resulta vital sucalidad.

¿Hacia dónde se dirigen sus proyec-tos de futuro más destacados?La política de Centro de Dosime-

tría es dar un servicio útil y de cali-dad a los clientes, manteniendo almismo tiempo unas condicionesdignas y éticas para el equipo de tra-bajo. Así, nuestros objetivos más in-mediatos están centrados en fomen-tar el uso de dosímetros especiales,mejorar y abaratar los procesos lo-gísticos, aumentar la informacióndigital con respecto a la tradicional yfortalecer los lazos con las unidadesde protección radiológica.

www.dosimetria.com

“Nuestra meta es, mediante la especialización, ser un referenteen Dosimetria Personal”Los orígenes de Centro de Dosimetría se remontan al año 1981, nace comoactividad profesional, y con un crecimiento lento al principio por tratarse de unaespecialidad muy poco conocida. A partir de 1992 la evolución fue rápida hastallegar a los 22 empleados y dar servicio a multitud de empresas en España yPortugal.

ENTREVISTA JOAN GULTRESADIRECTOR DE CENTRO DE DOSIMETRÍA

“El servicio dedosimetría personalconsiste en informar alas empresas quetrabajan conradiaciones de ladosis que hanrecibido sustrabajadores”

“Centro deDosimetría esposiblemente lacompañía másespecializada delsector en nuestropaís”

¿Qué retos plantea hoy el asesora-miento especializado en Derecho dela Competencia?

Las empresas asocian este ámbito,sobre todo, con la amenaza de mul-tas millonarias, cada vez mayores.Por esta sencilla razón, lo lógico seríaprevenir que se infrinjan normas,optimizando políticas internas ymentalizando a los empleados. Sinembargo, a menudo acuden a noso-tros empresas con un problema “enla UCI”. Así que nuestro principalreto es pedagógico.

¿O sea que lo suyo es una vocación do-cente?

(Sonríe) Intentamos ser eminente-mente prácticos. El Derecho de laCompetencia es un poco como el Có-digo de Circulación: conocer las in-fracciones no evitará siempre come-terlas, pero nos hace estar alerta. Aun-que las multas de Competencia nadatienen que ver con las de tráfico…

¿Hay alguna infracción particular-mente común?

Destacaría tres. Una, el fabricanteque fija el precio de reventa de susdistribuidores. Otra, “irse de la bo-

ca” entre competidores, incluso enreuniones en principio lícitas y neu-tras, convocadas por asociacionessectoriales y hasta por la administra-ción, cuya intervención no exime deuna eventual multa. La tercera, talvez la más sorprendente, conseguirliderar un mercado con el sudor desu frente pero sin adaptar su políticacomercial…

¿Se castiga el liderazgo de un merca-do?

(Risas) No, hasta nueva orden, des-de luego, ¡es lícito ser el mejor! Perouna empresa dominante no puede, porejemplo, aplicar cualquier descuento,condicionar la venta de un producto aque se adquiera otro o negarse a sumi-nistrar a determinados clientes.

¿Y cuando se invierte en otra empresa?También hay que andarse con ojo

y analizar bien la operación, porquehay que obtener la autorización pre-via de la Comisión Nacional de losMercados y de la Competencia(CNMC) para realizar algunas inver-siones que alteran las estructuras decontrol de la empresa, las llamadas“concentraciones”.

¿Las empresas españolas tienen pre-sente el Derecho de la Competencia?

Pues mire usted, nuestra cultura denegocios, basada en un trato muy per-sonal, hace que a veces nos cueste dis-tinguir entre lo que podemos y lo queno debemos comentar con competi-dores. Por ejemplo, como le decía an-tes, en una reunión de nuestra asocia-ción sectorial. Pero cuando dichoscompetidores tienen un enorme in-centivo para denunciarnos, que es queno les multen, sólo sirve asegurarnosde que hasta el último de nuestros co-merciales conozca y acate las reglas.

No tratar de prevenir infracciones esun error que sale muy caro…

¿Cuánto?…pues la multa puede llegar hasta

el 10% de la facturación anual delgrupo de empresas al que pertenecela infractora.

¿Qué opinión le merece ese incentivo adenunciar a cambio de inmunidad, el“Programa de Clemencia”?

Como consumidor, no puedo sinoalegrarme de que exista un instrumentotan eficaz para destapar tejemanejes que

encarecen mi cesta de la compra. Comoabogado, creo que el Programa es mejo-rable. Por ejemplo, no puede ser queuna empresa mienta impunemente a laautoridad de defensa de la Competen-cia para que la multa de sus competido-res sea mayor. En España no es delitohacerlo, en otros países sí.

Y ante esta tesitura, ¿qué deberían ha-cer las empresas?

Ante todo, no me cansaré de repetir-lo, prevenir riesgos, no sólo a nivel decontactos con competidores sino es-tructurando bien una concentración, susistema de distribución o sus políticascomerciales. También plantear adecua-damente los procedimientos adminis-trativos, sobre todo los sancionadores, ylos judiciales. Y por último, no quedarsecruzadas de brazos cuando hayan sidovíctimas de un cártel entre proveedoreso cuando un competidor reciba ayudaspúblicas. Eso no es una fatalidad, sinoque permite - ¡exige! - respuestas con-tundentes.

¿Por qué acudir a un bufete especiali-zado como el suyo? ¿Qué les distinguede otros despachos?

Las asesorías jurídicas de las empre-sas, sobre todo las extranjeras, buscanrespuestas claras, prácticas e inmedia-tas. Nosotros las aportamos en 6 idio-mas, avalados por nuestra amplia ex-periencia en este ámbito. Tambiénasesoramos a despachos menos espe-cializados e integramos equipos multi-disciplinarios.

“Más vale prevenir que curar”Creado en 2011, Rating Legis es un bufete especializadoen Derecho de la Competencia europeo y español, queofrece asesoramiento multilingüe a despachosgeneralistas y empresas.

ENTREVISTA STEFAN RATING FUNDADOR DEL BUFETE RATING LEGIS

www.rating.eu

Foto: Felipe Mena /Lienzo: Marisa Morón

¿Cuáles son los orígenes de Serma& DNT?La empresa nació en el año 1971,

por entonces dedicada a la realiza-ción de grabados de serigrafía paramoldes de estampado textil. En1998 pusimos en marcha el serviciode serigrafía en papel para lo que seconoce como transfer y seis añosdespués lanzamos un catálogo condiseños propios dirigidos a la es-tampación de este tipo de produc-

tos en camiseta, especialmente parael sector turístico, un catálogo quecuenta con más de 600 referencias.

Y en 2012 apostaron por un saltotecnológico...Así es. Ese año decidimos incor-

porar a nuestros diseños una tecno-logía de alto valor añadido como esla realidad aumentada.

¿De qué manera?Partiendo de nuestros diseños,

hemos desarrollado una aplicaciónque, dicho de forma sencilla, ayudaa los personajes de nuestra colec-ción a cobrar vida. La app, llamadaSion AR, está disponible para iPho-ne y teléfonos Android de formagratuita. Cuando un usuario enfocacon ella el estampado de la camise-ta, el dibujo interactúa, se vuelve di-námico y sorprende al propietario.Es difícil de explicar, de modo quesi el lector descarga la aplicación yenfoca con ella la fotografía queacompaña a esta entrevista podráexperimentar en primera personalo que estoy diciendo.

¿A qué perfil de cliente se dirigen?La idea es llegar a empresas que

venden camisetas estampadas me-diante transfer con diseños propios

y originales. Tradicionalmente noshemos dirigido -aunque no sea deforma directa- a tiendas que apues-tan por este tipo de productos rela-cionándolos con el turismo, perocon la realidad aumentada se abrennuevas perspectivas también paraotro tipo de clientes, como las em-presas.

Como comunicación...La realidad aumentada ofrece al-

go más que los sistemas de infor-mación sobre un monumento basa-dos en la geolocalización. Puede serun elemento importante de marke-ting, una vía impactante para hacerllegar al público cualquier mensaje,y esa es la línea que queremos se-guir, tanto en diseños propios co-mo en desarrollos a medida.

¿Qué diferencia a Serma & DNT desus competidores?Creo que lo que mejor nos define

es el modo en que cuidamos nues-tros diseños, potenciando la origi-nalidad y la creatividad. Para la em-presa, el diseño gráfico es lo más

importante, puesto que es la basesobre la que se edifica el éxito denuestras ventas. Por otra, seguimosofreciendo los servicios tradiciona-les de grabado para aquellos clien-tes que lo necesitan.

¿Cuáles son los planes de futuro dela empresa?Como le comentaba antes, un

elemento irrenunciable es el cuida-do de nuestros diseños y la poten-ciación de Sion AR. A partir de ahí,la intención es incrementar nuestronivel de exportación, que actual-mente representa el 20% de nues-tras ventas, para llegar a medio pla-zo al 80%. Creemos que tenemos lacalidad, la originalidad y la tecnolo-gía necesarias para conseguirlo.

www.sermadnt.com

“La realidad aumentada aporta valor añadido a nuestros diseños”Serma & DNT es una empresa con una larga tradición en el mundo de la serigrafíapara el diseño textil. La empresa ha lanzado un nuevo producto basado en larealidad aumentada del que hemos hablado con Josep Serres, responsable de lacompañía.

ENTREVISTA JOSEP SERRESRESPONSABLE DE SERMA & DNT

“La aplicación gratuitaSion AR permitecobrar vida a losdiseños de laempresa”

Innovación, experiencia… ¿Qué as-pectos definen a Ingedetec como in-geniería especializada?Ingedetec nace con el objetivo de

satisfacer no sólo las necesidades sinotambién las expectativas de los clientes.Para ello, cuenta con un equipo huma-no altamente cualificado profesional-mente, y que trabaja orientado a con-seguir la máxima satisfacción del clien-te. Esta es la base sobre la que defini-mos nuestro enfoque en todos los pro-yectos de ingeniería que realizamos.

¿En qué tipo de proyectos centran susservicios?Ingedetec ofrece servicios de inge-

niería que se enmarcan principal-mente en los sectores de automoción,ferroviario, aeronáutico y energías re-novables, en todas las fases del pro-yecto para los ámbitos de desarrollode producto y desarrollo de mediosde producción, que realizamos me-diante diferentes softwares CAD (di-seño asistido por ordenador), depen-diendo de cada cliente.Ingedetec ha participado en pro-

yectos como, el desarrollo de para-choques, tableros, consolas, panelespuerta, faros, recorridos cableados,interiores de trenes, bastidores paraaerogeneradores y utillajes entre otroscomponentes.Nos ajustamos a las necesidades de

cada cliente, pudiendo ofrecer nues-

tros servicios donde se nos requieran,desplazando a nuestro personal de laoficina de Martorell a sus instalacio-nes.

¿Su enfoque es el de la gestión com-pleta o no necesariamente? No necesariamente. Los servicios

que presta la ingeniería Ingedetec sonmuy amplios y se adaptan en cada casoa las necesidades de cada proyecto, porlo que puede desarrollarse una gestiónpersonalizada para cada cliente. Destacar además que, viendo el

aumento de softwares CAD y los dife-rentes módulos que se utilizan actual-mente, Ingedetec también ofrece,además de ingeniería, soporte infor-mático a los clientes que lo precisen.

En el ámbito del desarrollo de pro-ducto ¿Dónde concretan su aporta-ción de valor? El valor que aporta la ingeniería

Ingedetec a sus clientes se centra nosólo en su amplia experiencia en sec-

tores muy diversos, como pueden serel de automoción y el ferroviario, sinoen su capacidad para traducir las ne-cesidades del cliente en un proyectofinal concreto, independientementede la actividad de la empresa. Esto esmuy importante, pero lo que más nosdistingue de otras ingenierías no es laexperiencia ni los conocimientos denuestros colaboradores, que también,sino el rigor, la profesionalidad y lahumildad con la que trabajamos.

¿Lo que explica sería válido tambiénen el marco del desarrollo de mediosde producción? ¿Qué les diferenciaen este campo?

Sí, es aplicable a cualquiera de losámbitos en los que trabajamos graciasal equipo humano que forma Ingede-tec ya que sin su esfuerzo y compro-miso no habríamos conseguido losretos marcados.

La ubicación de Ingedetec en Marto-rell pone sobre la pista de que el sec-tor automovilístico es realmente im-portante en su cartera… Es cierto que el sector automovilís-

tico es un sector al que Ingedetec de-dica una parte considerable de losproyectos que desarrolla. Por ello, deacuerdo con la filosofía de la máximasatisfacción de los clientes, se ubica-ron nuestras oficinas en Martorell,para así poder trabajar de maneramás conjunta con uno de nuestrosprincipales clientes, que es SEAT, alcual agradecemos la confianza queviene depositando en nosotros. Estaconfianza ha hecho que Ingedetec ha-ya pasado de ser una ingeniería local aun TIER 1s (proveedor de primer ni-vel) con proyectos de expansión ennuevos países.Todo ello no significa que no mire-

mos a otros sectores, al contrario: In-gedetec se está afianzando en el sectorferroviario y busca nuevos clientesdonde poder ofrecer sus servicios yseguir creciendo.Para nosotros es importante ser

miembro activo de las diferentes aso-ciaciones del sector industrial, comoel CIAC (Clúster de la Indústria d'Au-tomoció de Catalunya) o el Anillo In-dustrial, desde el convencimiento quenos puede aportar un conocimientomás amplio del sector industrial para,al final, ser más competitivos.

¿Qué compromisos adquiere Ingede-tec con sus clientes? ¿Cuáles son susprioridades como ingeniería? El compromiso que adquirimos

con el cliente es el de la realización delproyecto según sus necesidades y te-niendo en cuenta todos sus requeri-mientos. Nuestra prioridad, comoapuntaba al inicio de esta entrevista,es la satisfacción del cliente. Tanto esasí, que si creemos que no podemosgarantizar dicha satisfacción, preferi-mos decir que "no” a un proyecto queperder un cliente por no hacerlo bien.Este es nuestro objetivo y en esta di-rección vamos a seguir trabajando.

www.ingedetec.com

“Traducimos las necesidadesdel cliente en un proyecto”Con casi una década de trayectoria, Ingedetec ofrece soluciones técnicas, integrales e innovadoras en proyectosde ingeniería, orientadas a los sectores de automoción, ferroviario, aeronáutico y energías renovables. Susesfuerzos en I+D+i le permiten posicionarse a la vanguardia en tecnologías y desarrollos, con una excelenterelación coste/productividad. Hablamos con su gerente.

ENTREVISTA JUAN JOSÉ MARCOSGERENTE DE INGEDETEC S.L.

“La prioridad deIngedetec es lasatisfacción delcliente y de susexpectativas”

“Rigor, profesionalidady humildad son tresde los valores quedistinguen nuestrotrabajo”

El mundo globalizado en el que vivi-mos actualmente conlleva que grandesempresas trabajen y comercialicen susproductos en diferentes países. Muchasde estas empresas internacionales nece-sitan traducir sus manuales de instruc-ciones, sus proyectos, etc. a diferentesidiomas, y es en este momento cuandosurge la necesidad de contratar a em-presas de traducción como Treeloc, unaempresa dedicada a la traducción técni-ca que cuenta ya con una sólida trayec-toria de 11 años. Sus principales cuali-dades y ventajas como empresa de tra-ducción técnica residen en contar conun equipo de traductores licenciados al-tamente especializados en las diferentesmaterias con las que trabajan, y una po-lítica de dos pasos, que consiste en laparticipación de un segundo traductoro equipo de traducción que se encargade revisar el texto final.

¿Cómo surgió la idea de crear Treeloc?Los tres socios propietarios de Tree-

loc procedemos del sector tecnológico,concretamente de entidades comoIBM, SAP y Microsoft. Coincidimos enuna empresa de traducción y, con elpaso del tiempo, decidimos iniciarnuestro propio proyecto. Así, en mayode 2002 constituimos nuestra propiaempresa.

¿Cuáles son sus principales activida-des?

Nos dedicamos a la traducción téc-nica, sobre todo de software, manualesy proyectos a diversos idiomas, pero nohacemos traducciones literarias. Al

proceder del sector tecnológico, ennuestros orígenes nos centramos mu-cho en este sector, trabajando paragrandes empresas que traducen a nivelmundial para las principales multina-cionales, por lo que subcontratan susservicios a otras más pequeñas como lanuestra.

¿Qué diferencias existen entre unatraducción literaria y una traduccióntécnica?

Una traducción técnica es un proce-so muy especializado que requiere deprofesionales con gran experiencia enlas materias que están trabajando. Poreso el equipo de Treeloc está integrado

por licenciados en traducción y sonsiempre especialistas en los ámbitos atraducir, además de nativos del idiomade llegada. Por otra parte, aplicamosuna política de dos pasos, es decir, unsegundo traductor o equipo de traduc-tores supervisa en cada ocasión todo elcontenido del proyecto. Y, por último,como las publicaciones técnicas tien-den a repetirse y nosotros contamoscon herramientas de traducción asisti-da para ayudar a que los textos sean másprecisos y coherentes, efectuamos des-cuentos de hasta el 90% por palabra re-petida traducida.

¿Solo trabajan a nivel de subcontrata-ción?

No, esa modalidad se utilizó más ennuestros inicios. Al cabo de dos o tresaños nos surgió la posibilidad de traba-jar directamente para un gran clientecomo SAP, una empresa que, a pesar desu tamaño, utiliza un modelo que con-siste en contratar en cada país a empre-sas de traducción locales para así con-trolar más de cerca el proceso de tra-ducción. Y así surgió nuestra colabora-ción con ellos, con el objetivo de tradu-cir al catalán el sistema SAP, hecho quenos dio mayor visibilidad en el merca-do, incrementó nuestro volumen defacturación y nos permitió aumentar laplantilla de empleados para acometernuevos proyectos. A raíz de aquellotambién comenzamos a traducir para

ellos al castellano y, más tarde, diseña-mos una nueva estrategia orientada a lacaptación de nuevos clientes, empresasque por tamaño u otros motivos no re-sultaran de interés para nuestros pro-pios clientes, también proveedores detraducción, ya que no queríamos entraren conflicto de intereses con ellos.

¿Cuáles son sus proyectos de futuromás destacados?

Actualmente contamos con oficinasen Barcelona y con una delegación co-mercial en Estados Unidos, y traduci-mos desde y a cualquier idioma que nospropongan. Nuestro objetivo se centraen seguir incrementando nuestra carte-ra de clientes mediante la incorpora-ción de empresas que por tamaño o es-pecificidad no sean del interés de nues-tros clientes proveedores de traducción,que son las grandes empresas del sector,manteniendo así un equilibrio adecua-do entre todos ellos.

www.treeloc.com

“Nos dedicamos a la traducción de proyectostécnicos y de software”

ENTREVISTA RAÜL MARTÍ SOCIO COFUNDADOR DE TREELOC

“Una traduccióntécnica es un procesomuy especializadoque requiereprofesionales congran experiencia enlas materias que estántrabajando”

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¿Con qué objetivos trabaja AIS VS en Es-paña?

AIS VS nace a finales de 2012 comosede española del grupo AIS y con elobjetivo de acercar las últimas tecnolo-gías en verificación y visión artificial aeste mercado y, en especial, a los secto-res farmacia y artes gráficas (impresiónde etiquetas). Nos diferenciamos delresto de empresas de la competencia enque nosotros trabajamos para mante-ner el prestigio de nuestra organizacióna través de la satisfacción de nuestrosclientes y mediante un servicio de exce-lencia en todas las fases del proyecto.

¿Sobre la base de qué productos?AIS VS es partner estratégico de

LVS® (Label Vision Systems, USA) enEuropa y, como tal, distribuidor únicodel LVS®7000 para inspección integraly verificación ISO de etiquetas en pren-sas flexo, offset o digital y de las solucio-nes de esta gama para rebobinadores ymáquinas de finalizado. Decir, para

quien no conozca el sector, que las solu-ciones de Label Vision Systems son unaauténtica revolución en su campo y nocuentan con una competencia realequiparable en cuanto a prestaciones nirendimiento.

En el ámbito nacional, somos ade-más distribuidores únicos de los verifi-cadores ISO de códigos de barras 1D y2D LVS®95xx y LVS®7500; también delos sistemas de validación pre impre-

sión Autoproof Pro para prospectos, es-tuches y etiquetas; y partner de Datalo-gic en lo referente a visión artificial y au-to identificación, lo que nos permiteofrecer servicios a ingenierías de todo elterritorio español, asociándonos conuna marca de reconocido prestigio.

¿La visión artificial tiene todavía lar-go recorrido en el sector industrial es-pañol?

Sí. Si bien el sector farmacia ha sidotradicionalmente el primero en imple-mentar soluciones de este tipo, algunosde sus proveedores, así como otras em-presas, están todavía lejos de ofrecer ga-rantías sobre la totalidad de los produc-tos que entregan y esto debe cambiar.La tendencia en los próximos años seráde un gran incremento de la inspecciónautomatizada y la verificación ISO decódigos de barras, especialmente con lallegada de la norma FMD (FalsifiedMedicines Directive), que será de obli-gado cumplimiento a partir de 2017.

Por ello, desde el grupo AIS se ha desa-rrollado una solución propia de gestiónde las líneas de producción llamadaTrazAIS, capaz de controlar todos loselementos de la línea, propios y ajenos,y de generar una base de datos de pro-ductos serializados.

¿Qué aspectos van a marcar la línea detrabajo de AIS en España en 2014?

AIS VS ha experimentado un creci-miento exponencial desde su creación yesperamos un gran crecimiento de lasventas en 2014. La adquisición de nue-vos productos en distribución exclusivaen el mercado español para los sectoresfarmacia y artes gráficas nos hará desta-carnos como especialistas en control de

calidad, impresión y verificación ISO,materias que serán de especial impor-tancia en los sucesivos años y para laque AIS Vision Systems está preparadacon una gama completa de solucionesen línea y fuera de línea.

Por lo demás, vamos a seguir ofre-ciendo soluciones integrales suminis-tradas por profesionales que conocencada uno de los detalles del sector y delproducto que se emplea. Esta es nuestraapuesta, que se ha demostrado exitosa alo largo de los años para el grupo AIS yen la que fundamentamos tambiénnuestro éxito en 2014.

www.aisvision.com

“Acercamos las últimas tecnologías en verificaciónde códigos y visión artificial al mercado español”Los errores en etiquetas y productos tienen un enorme coste económico en lasempresas, consecuencia por una parte de los recursos que la propia compañíadebe dedicar a enmendarlos, pero también derivados del perjuicio a su imagenfrente al cliente. Nos lo explica José Racionero, Director General de AIS VisionSystems, empresa líder en sistemas de visión artificial para la detección de errores decalidad en etiquetas, códigos de barras y líneas de producción en general.

ENTREVISTA JOSÉ RACIONERODIRECTOR GENERAL DE AIS VISION SYSTEMS

“Las soluciones de AIS VS ayudan a impresores yfabricantes a detectarerrores en susetiquetas y productosantes de que lleguenal cliente final”

(documentación, análisis y calidad),eFactura, pedidos web, gestión de inter-compañías, etc.

FL- El Software desarrollado por An-tara, es una solución empresarial de ca-rácter modular. Posee funciones especí-ficas que permiten cubrir necesidadesen una amplia gama de sectores empre-sariales. Su ergonomía, capacidad de pa-rametrización y facilidad de adaptación,permite dar solución a la diversidad delas situaciones planteadas.

Ello permite incrementar la produc-tividad y los resultados de la empresa,con una menor inversión en costes ytiempos. El ROI de la inversión efectua-da por nuestros clientes es muy elevado.

Además, han lanzado una nueva solu-ción de Business Intelligence.

FP- En efecto, hemos creado Zafiro,una aplicación de Business Intelligenceque ofrece un conjunto completo de he-rramientas para la presentación y análisisde los datos de cualquier compañía. Zafi-ro permite visualizar toda la informaciónde una empresa en su contexto, de mane-ra sencilla, rápida y eficaz, pudiendo serconsultada de forma clara y eficiente.

¿Hacia dónde se dirigen sus objetivos acorto y medio plazo?

FL- Desde hace varios meses estamosbuscando, como forma de dar mayor visi-bilidad a nuestra empresa, intermediarioscon capacidad para acoplar nuestras solu-ciones a sus propios productos para que elconjunto resultante pueda ser integradocomo un paquete completo en el sistemadel cliente final. También hemos iniciadouna nueva línea de negocio adicionalorientada al terreno de la consultoría.

¿En qué consiste esta nueva propuesta?FP- Queremos aprovechar la expe-

riencia y el conocimiento de nuestro per-sonal para asesorar al cliente en materiascomo la economía, integración de nego-cio, organización, estrategias, etc. Demomento hemos comenzado con temasde certificación informática, con la ideade ir ampliando el campo de actuación.Esta nueva división ha tenido una exce-lente acogida por parte del mercado y haprovocado el inicio de un proceso de re-organización interna de Antara Informa-tic para poder dar una respuesta más ágily de mayor calidad al cliente, incluyendoprogramas de formación continua anuestros empleados.

www.antarainformatic.com

“Nuestras soluciones incrementanla productividad y los resultadosde cualquier empresa”

ENTREVISTA FRANCESC LUCASPRESIDENTE Y CONSEJERO DELEGADO DE ANTARA INFORMATICFRANCESC PALAUDIRECTOR GENERAL DE ANTARA INFORMATIC

Durante el pasado ejercicio 2013 se conmemoró el 20º aniversario de laconstitución de Antara Informatic, una empresa especializada en el diseño eimplantación de software de gestión empresarial que cuenta con un equipointegrado por una treintena de profesionales y dispone de unas oficinas situadasen la localidad barcelonesa de Sant Just Desvern.

“La Colaboración connuestros Clientes yDistribuidores enproyectos deConsultoría, nos hahecho crecer”

¿Cómo fueron los orígenes de Antara In-formatic?

FL- Antara Informatic fue creada enabril de 1993 como una de las primerasempresas informáticas españolas dedica-das al diseño e implantación de software,enfocándonos desde el principio tantoen el aspecto del propio producto en sícomo en el servicio.

¿Qué clase de soluciones ofrecen?FP- Ofrecemos soluciones de gestión

empresarial, con todos aquellos módulosque dan al cliente un valor añadido. Elhecho de que la totalidad de los diseñossean propios nos aporta la flexibilidad,proximidad y agilidad que el mercadodemanda, con productos específicos quepueden ser personalizados según las ne-cesidades concretas de cada caso.

¿Con qué perfil de cliente suelen trabajar?FL- Nuestro perfil de cliente es muy

variado, ya que podemos crear e implan-tar soluciones para empresas pertene-cientes a cualquier sector de actividad,independientemente del tamaño quetengan. En este sentido, hemos trabajadotanto para compañías con dos emplea-

dos como para grandes multinacionalescon delegaciones en numerosos paísesde los cinco continentes.

¿Cuál es su área geográfica de actua-ción?

FP- El área geográfica de actuaciónde Antara Informatic abarca a todo elterritorio español, si bien nuestras solu-ciones están presentes en todo el mun-do a través de nuestros mismos clientes.Esto significa que nuestro software hasido traducido a idiomas como el in-glés, francés, italiano, alemán, polaco,chino, etc.

¿Cuáles son sus principales valores distin-tivos en relación a otros competidores?

FL- Nuestros principales valores dife-renciales son:- Confianza, puesto que no acudimos alcliente a venderle un producto, sino aproporcionarle una solución a unanecesidad concreta.

- Know how de más de 20 años en elsector.

- Tratamos siempre al cliente como unpartner estratégico, estableciendo re-laciones de gran proximidad.

- Ofrecemos un servicio de muy alta ca-lidad.

¿Podrían ponernos algún ejemplo demódulos que pueden integrarse en suERP?

FP- Algunos de nuestros principalesmódulos están relacionados con la ges-tión comercial de ventas, gestión co-mercial de compras, software de ges-tión de almacenes, control de la pro-ducción, gestión financiera, CRM o se-guimiento de acciones comerciales, so-luciones EDI de comunicación conclientes y proveedores, soluciones SAT(asistencia técnica), gestión de D/A/C

“Zafiro es unaaplicación de BusinessIntelligence que ofreceherramientas para lapresentación y análisisde los datos decualquier compañía”

¿Puede poner algunos ejemplos de ac-ciones concretas de BLUE 360º y BLACK360º?

BLUE 360º organizó en Barcelonala convención europea de Herbalife,satisfaciendo las necesidades de másde 25.000 participantes. Se habló deello en todos los medios. A su vez,BLUE 360º ha diseñado todos loseventos de ASSOBRAV en Europa. La

última vez, fueron 500delegados en Estambul.Fue impresionante: ¡ac-tuó en exclusiva Um-berto Tozzi! BLUE360º también realizó laConvención de AIASingapur en Roma, y afinales del año pasado,el evento de AIA Tai-landia en Barcelona yMadrid. En Madrid, meacerque a una de las ce-

nas. Me resultó interesante ver a unos1.000 asiáticos disfrutando de la vela-da. Los camareros parecían el ejércitode los clones. Todos con la pajaritabien ajustada, la espalda recta, el rostroserio, los zapatos limpios y sirviendopor la izquierda. Bien: las cosas funcio-naban. Nadie me estaba destruyendola marca de BLUE 360º. En cuanto aBLACK 360º, su exclusividad me im-

pide dar muchos detalles, pero puedodecir que, últimamente, el equipo haorganizado una reunión de altos car-gos europeos en un resort de Sicilia, lajunta anual de una empresa familiarespañola en un château de la Cham-pagne, y las vacaciones para una fami-lia de seis miembros en Viena.

¿Y qué es THE 360º UNIVERSE?Es un espacio en el que los clientes

exigen excelencia en 360º. Es un Uni-verso compuesto por dos líneas de ne-gocio: BLUE 360º y BLACK 360º. Poruna parte, BLUE 360º se dedica a la or-ganización de reuniones, incentivos,conferencias, congresos, convencio-nes, lanzamientos de productos y de-más eventos para empresas de cual-quier sector. Por otra parte, la actividadde BLACK 360º consiste en el diseño deviajes exclusivos a medida para parti-culares y grupos reducidos. Tanto

BLUE 360º como BLACK 360º operandentro y fuera de España.

¿Qué tipo de clientes contrata a THE360º UNIVERSE?

Los principales clientes de BLUE360º son de origen asiático, australia-no y americano. Entre éstos, son des-tacables: AIA, AXA, Prudential, Gre-at Eastern, OCBC, UOB, IBM, Voda-fone, Godrej, TATA, Elder, QUEST-DELL, Herbalife, ASSOBRAV,ASUS y Cadbury. Ello no obstante,BLUE 360º también cuenta con laconfianza de organizaciones europe-as, como: Fresenius-Kabi, Nestlé,BBVA, IGSA, Volkswagen o Con-cept Heidelberg.

A nivel más confidencial, BLACK360º organiza viajes exclusivos para pe-riodistas rusos, profesores de Universi-dades británicas, miembros de la co-munidad médico-científica de Estados

Unidos y altos cargos de empresas es-pañolas, entre otros.

¿A qué debe su éxito THE 360º UNIVER-SE?

A una estrategia de co-creación en360º. Tanto el evento de BLUE 360º, co-mo el viaje exclusivo de BLACK 360º,están totalmente co-creados con elcliente y el resto de los stakeholders. Elproceso de co-creación ocurre desdeantes de que el evento o el viaje haya te-nido lugar, hasta meses después de suconclusión. El equipo de THE 360ºUNIVERSE es uno de los stakeholdersclaves en este proceso, puesto que esquien representa y continuamente ge-nera los valores de la marca. Se trata deun equipo altamente eficiente, al haberestado generando unos resultados es-pectaculares, año tras año, a pesar de lacrisis. Dos de los indicadores más ac-tuales e interesantes son: el beneficioneto por empleado por encima de28.000€ y la rentabilidad de los accio-nistas o ROE del 130’6% en el forecastdel 2013.

¿Cómo se posiciona THE 360º UNIVERSErespecto a la competencia?

Ahora los de Marketing me van a ma-tar, pero THE 360º UNIVERSE no se po-siciona. Compararse es de perdedores.

www.the360universe.com

Stefan Markovic, doctorando de ESADE, revoluciona el mundo de los eventos internacionales y los viajes exclusivos.

La globalización y las industrias low-cost han hecho que los eventosinternacionales y los viajes exclusivos sean cada vez más homogéneos ydifíciles de diferenciar. En plena fase de declive, THE 360º UNIVERSEreinventa los conceptos de ambos negocios, basándolos en unaestrategia de co-creación en 360º.

ENTREVISTA STEFAN MARKOVIC FUNDADOR DE THE 360º UNIVERSE (WWW.THE360UNIVERSE.COM)INVESTIGADOR ASISTENTE EN MARCAS Y CONSUMO DE ESADE BUSINESS SCHOOL –UNIVERSITAT RAMON LLULL

¿Cuál es el atractivo de BMCE Internatio-nal para sus clientes?

BMCE Bank International es una enti-dad financiera española constituida en1994, forma parte del Grupo FinancieroBMCE Bank que cuenta con una fuertepresencia en Marruecos y África. Esto hamarcado decisivamente nuestro carácter yactividad, íntegramente dedicada a la ban-ca corporativa, respecto a operaciones decomercio exterior e inversiones, en esa zo-na geográfica, donde somos expertos: Nor-te de África, África Subsahariana y OrienteMedio. Este es uno de nuestros principalesatractivos: gestionamos todo tipo de ope-raciones de comercio exterior y medios depago, de un modo experimentado, graciasa nuestro amplio conocimiento de esosproductos y servicios pero, sobre todo, gra-cias a nuestro conocimiento de estos paísesy a las excepcionales relaciones con la ban-

ca corresponsal, donde no todos los ban-cos pueden moverse con nuestra seguri-dad y experiencia.

¿Por qué modelo de gestión apuestan?Nuestro modelo de gestión tiene tres pi-

lares básicos: el cliente, la calidad de nues-tros empleados y el conocimiento de estosmercados. Así, toda nuestra actividad secentra en dar el mejor servicio a las empre-sas, mediante un servicio cercano, flexible y

eficaz. Nuestra capacidad de llegar al otro la-do de las operaciones, tanto a bancos comoa las empresas con las que los clientes co-mercian, hace que ofrezcamos un serviciode calidad, ágil y seguro, muy importantecuando se trata de mercados que en muchasocasiones generan incertidumbre y lejanía.

¿Cómo se posiciona BMCE ante el actualcontexto por el que atraviesa el sectorbancario?

Nuestra estructura y actividad han per-mitido que no nos afecte la difícil situaciónque ha atravesado estos últimos años el sec-tor bancario. Hemos aprovechado el mo-mento para reforzarnos y consolidar nues-tra entidad, además, de posicionar los mer-cados africanos y de Medio Oriente comomercados accesibles y cercanos, que ha fa-cilitado a las empresas españolas una vía deinternacionalización sólida y de confianza,donde poder desarrollar su negocio, tanto

de exportación como de importación. Eseposicionamiento es el que ha permitido quenuestra entidad siga creciendo y se fortalez-ca en el mercado financiero y comercial.

¿Cómo puede BMCE ayudar a las empresasa abrir mercado en el Maghreb y OrienteMedio?

Existen dos piezas claves: facilitamosinformación y confianza a los clientes res-pecto de estos mercados y, además, pode-mos facilitar financiación a las empresasantes de exportar para que puedan planifi-car sus procesos con tranquilidad. Así, conun acompañamiento desde el inicio de lasrelaciones comerciales hasta la correctagestión del cobro o pago de las mismas,mediante productos y servicios tan diver-sos como créditos documentarios, reme-sas simples o documentarias, transferen-cias en divisa, seguros de cambio, forfai-ting, pero también financiación (pre ypost-financiación, pólizas de crédito, cré-ditos ICO,…), se ofrece un amplio abani-co de posibilidades sobre los que BMCEpresta un apoyo sencillo y único, que re-dunda en la buena marcha comercial denuestros clientes.

www.bmce-intl.com

“Facilitamos información y confianza a los clientes ensus relaciones comerciales con África y Oriente Medio”BMCE Bank Internationalofrece a sus clientes elmejor acompañamientoen sus operaciones decomercio exterior, enmercados tan específicoscomo son África y OrienteMedio, de un modo ágil yflexible.

ENTREVISTA RADI HAMUDEH ADMINISTRADOR DIRECTOR GENERAL DE BMCE BANK INTERNATIONAL

¿Cómo han evolucionado las activida-des de la empresa a lo largo de su tra-yectoria hasta ahora?

Zebra Design & Retail fue consti-tuida en el año 2002 por mi hermanoHéctor, procedente del ámbito de lagestión de empresa, y por mí, que ve-nía del mundo del diseño y el interio-rismo. Nuestras actividades inicialesestuvieron centradas en el terreno delmobiliario comercial, con clientespertenecientes sobre todo a los seecto-res de la perfumería y la cosmética.Poco a poco fuimos ampliando este

abanico a la moda, joyería, bebidas al-cohólicas, chocolates, etc., en marcoscomo los centros comerciales y el re-tail.

¿Cuándo comenzaron su proceso deinternacionalización?

Hace cinco años, debido a los pri-meros efectos de la crisis económica,comenzamos una fuerte tarea comer-cial con la contratación de un equipopara que abordara tanto el mercadonacional como el internacional, por loque fuimos consiguiendo clientes de

manera progresiva en Francia, restode Europa, norte de África, EmiratosÁrabes, China y, por último, el restodel mundo, con el valor añadido quesupone que podamos producir aquí yenviarlo a cualquier lugar o, también,producir in situ.

¿Qué tipo de servicios ofrecen? ¿A quéperfil de cliente se dirigen?

Nuestro catálogo de servicios inclu-ye conceptualización del mobiliariocomercial, realización del proyecto,producción e implantación. Nuestrosclientes habituales suelen ser multina-cionales pertenecientes a los ámbitosde la perfumería y la cosmética, moda ,bebidas , chocolates, joyería, etc.

¿Cuáles son sus principales valores di-ferenciales con respecto a otros com-petidores?

El hecho de que proporcionemosproyectos llave en mano permite quenuestros clientes se puedan desenten-der con total confianza de la gestiónde los mismos. Para ello contamoscon un excelente equipo de profesio-nales en las divisiones de diseño, ges-tión, servicio al cliente y comercial,coordinados desde la dirección de lacompañía.

¿Hacia dónde se dirigen sus objetivosa corto, medio o largo plazo?

El volumen de exportaciones ac-tuales es de un 35%, por lo que nues-tras metas más inmediatas estánorientadas hacia el incremento de estacifra hasta igualar o incluso superar lasventas nacionales. Es por este motivopor el que estamos llevando a caboimportantes esfuerzos en la captaciónde clientes internacionales y de redesde colaboradores en todo el mundo, locual nos permitiría ofrecer cualquierservicio en cualquier lugar de los cin-co continentes.

www.zebradc.com

“Ofrecemos un servicio llave en mano en el campo delconcepto, diseño y producción de espacios comerciales”

ENTREVISTA DANIEL VENTEO SOCIO FUNDADOR Y CEO DE ZEBRA DESIGN & RETAIL

Zebra Disseny i Comunicació es una empresa catalana deámbito mundial que fue creada hace 12 años por loshermanos Daniel y Héctor Venteo. Conceptualización ydesarrollo, realización del proyecto, producción eimplantación constituyen sus principales líneas de negocio.

“Nuestros clienteshabituales sonmultinacionales de laperfumería y lacosmética, moda,bebidas, chocolates,etc.”

¿Cuáles son los orígenes de SEA?La empresa nació hace ahora un año

y medio, y lo hizo aprovechando la ex-periencia que habíamos acumuladocon anterioridad en el mundo de la in-geniería. Somos una empresa joven, pe-ro formada por miembros con una tra-yectoria profesional ya consolidada.

¿Qué servicios ofrece la empresa?Actualmente trabajamos en cuatro

grandes áreas. La primera de ellas abarcael campo de la ingeniería acústica, don-de no sólo nos ocupamos de redactarproyectos relacionados con la acústicamedioambiental, arquitectónica o elec-troacústica, sino que también actuamoscomo consultoría especializada. Esnuestro verdadero punto fuerte y el áreaque más ha crecido en este año y mediode funcionamiento de la empresa.

Pero no la única...No, también realizamos proyectos

de ingeniería lumínica -especialmenteen todo aquello que tiene que ver conlos sistemas LED y los estudios energé-ticos-, de ingeniería audiovisual y de in-geniería tradicional, especialmente en

todo lo que tiene que ver con las licen-cias de actividad, los proyectos de obrao las legalizaciones, por poner algunosejemplos.

¿A qué perfil de cliente se dirigen?Nuestra clientela es muy variada

pero, por hablarle del ámbito acústi-co, podría decirle que trabajamos tan-to para clientes públicos (en especial,ayuntamientos) como para privadosque necesitan mejorar la acústica deun local comercial, un bar, un restau-rante, una discoteca, un hotel... Y alocuparnos también de la realización

de estudios medioambientales tam-bién trabajamos para industria y edi-ficación. Como ve, son perfiles muydiferentes.

¿Cómo definiría la filosofía de SEA?Creo que hay dos aspectos que nos

definen muy bien. El primero de ellos esque somos capaces de ofrecer un servi-cio integral que abarque las especialida-des que le comentaba. Si un cliente ne-cesita insonorizar un local, realizar en élun proyecto de iluminación y obtener ytramitar todos los permisos de obra y deactividad, en SEA podemos convertir-

nos en su interlocutor único y ocupar-nos de todo.

El segundo aspecto diferencial esque somos expertos en normativa, loque nos permite certificar todas lasobras que realizamos y hacerlo, ade-más, a un precio muy competitivo. Lamezcla de esos factores nos ha permiti-do ir creciendo poco a poco.

¿Cuáles son los retos de futuro que sehan marcado?

A nivel operativo y dentro de nues-tra vocación de servicio integral, la in-tención es evolucionar para poder ofre-cer a nuestros clientes no sólo los pro-yectos de ingeniería, sino también tra-bajos llave en mano.

Por otra parte, también queremospotenciar nuestra labor como consulto-ría e incidir más en el asesoramientonormativo a nuestros clientes, en espe-cial en el ámbito de las administraciones.

Joan Miró, 5 Bajos08394 Sant Vicenç de Montalt

Tel. 93 791 11 74www.seasolutions.esinfo@seasolutions.es

“Ofrecemos un servicio integral en ingeniería”SEA Engineering Solutionses una firma especializadaen la realización deproyectos relativos a lasáreas acústica, lumínica,audiovisual y deingeniería. Hablamos conManel Colomé, uno desus fundadores.

ENTREVISTA MANEL COLOMÉGERENTE DE SEA ENGINEERING SOLUTIONS

SEA estáespecializada en elmundo de laingeniería acústica ylumínica

La firma también estáespecializada enlimitadores de sonido.

Juan Carlos Garcia Sabán, director general de Phibo®

Instalaciones de Phibo® en Sentmenat (Barcelona)

¿Cuáles son los orígenes de Phibo®?La empresa nació como un proyectofamiliar dirigido entre mis dos herma-nos y yo y hoy se ha convertido en unamultinacional española líder en el sec-tor odontológico. Para este año 2014arrancamos con una fuerte expansióninternacional y con el firme compro-miso de estar siempre al lado de nues-tros clientes, escuchándoles y traba-jando para ellos.

De empresa familiar a multinacio-nal líder ¿Cómo se ha logrado esecambio?Estamos convencidos que el éxito

de Phibo® reside en su espíritu retadore innovador. Esa filosofía nos ha per-mitido adaptarnos a los nuevos tiem-pos y acercarnos a nuestros clientescon soluciones diferenciadoras.

¿Qué diferencia a Phibo® de otrasmarcas dentales?En sus inicios, la empresa se cen-

traba en el mundo de los implantesdentales. Sin embargo, pronto vimosque un implante era mucho más queun tornillo de titanio y decidimosapostar por la innovación y la tecno-logía para crear soluciones integralesen torno a lo que llamamos 'marco di-gital', un conjunto de sistemas que seintegran perfectamente en las clínicasdentales para ofrecerles una mejorforma de atender a sus pacientes, unamayor calidad y una mejora global enlos procesos.

¿De qué manera?Los socios de Phibo® (ingeniero

aeronáutico, odontólogo...) tenemos

la innovación integrada en nuestroADN. Por eso en los últimos años he-mos realizado inversiones por valorde 15 millones de euros en sistemasCAD-CAM que nos han permitidocambiar el mercado de las prótesis ypasar de la odontología analógica a ladigital.

Y ahí entran en juego sus soluciones...Así es. A partir de esa tecnología

hemos desarrollado una solución queparte de un escáner intraoral que per-mite obtener una imagen perfecta-mente fiel de la boca del paciente sinlos errores en medidas y formas quesuelen producirse con la clásica meto-dología del molde de alginato tradi-cional. A partir de ahí, el protésico ob-tiene un archivo digital de la boca ygracias al software el protésico diseñala prótesis. Ese archivo se envía a Phi-bo® y aquí es donde en un período deentre 48 y 72 horas se elabora la piezaa medida.

¿Qué ventajas ofrece el sistema paralas clínicas?Sinergia® (así se llama el sistema)

es la primera solución digital integra-da que permite a los dentistas haceruna rehabilitación más rápida y preci-

sa. Estos procesos digitalizados evitancualquier tipo de error y optimizanlos recursos y los costes para el profe-sional, lo que les permite también in-crementar su productividad sin re-nunciar a la máxima calidad.

¿Y para el paciente?El paciente se beneficia de obtener

una prótesis pensada y realizada ex-presamente para él y que sabe que leencajará como un guante. Además,mejora también su experiencia en laclínica, tanto en la reducción de lostiempos de espera como gracias a laeliminación de las incómodas tomasde impresión mediante las mordidasal molde de silicona.

En un contexto de crisis como el ac-tual, Phibo® es una empresa 100%española que no para de crecer ¿Dón-de reside este éxito?En la calidad de nuestras solucio-

nes. Phibo® ha sido un soplo de airefresco para un sector que necesitabaaprovechar al máximo las ventajas delas nuevas tecnologías, y nosotros he-mos sabido hacerlo. Más allá de lassoluciones del día a día, hemos pro-curado poner a disposición de losprofesionales un software que tam-bién actúa como soporte de preven-ción de la salud bucal, puesto quenuestro escáner permite comprobarel estado no sólo de las piezas denta-les, sino también de las encías o delhueso, factores fundamentales para eléxito de la implantología. Además,ofrecemos formación al odontólogo yal protésico para que saquen el máxi-mo partido a las prestaciones del sis-

tema, un escáner en color que ofreceuna visión realista y fiel de la boca yuna aplicación de software táctil quefacilita su uso. De ahí la buena acogi-da de nuestros productos. Todo estoes el fruto de más de 20 años de traba-jo para crear soluciones digitales nosólo en implantología, sino tambiénen campos como las prótesis enCAD-CAM, la regeneración ósea ylos servicios complementarios.

Definía usted antes a Phibo® comouna empresa retadora. ¿Cuáles sonlos desafíos de la compañía para elfuturo?Seguir creciendo para poder conti-

nuar mejorando la calidad de vida delas personas y el modo en que traba-jan los profesionales. Y todo ello debeir ligado a la innovación de la que tan-tas veces le he hablado. Para este añoque empieza, esa innovación va a tra-ducirse en un sistema de ortodonciadigital invisible y removible en el queestamos trabajando y que va a carac-terizarse por un proceso de produc-ción más rápido y por una disminu-ción del tiempo de tratamiento. El se-gundo gran reto es potenciar nuestrapresencia global en países como Pa-namá, Ecuador, México, Perú, Tur-

quía o Gran Bretaña, donde ya esta-mos presentes. En el caso de México,además, pondremos en marcha unaplanta de producción CAD-CAMque nos permitirá abastecer a la zonaa mejores costes y penetrar tambiénen los Estados Unidos.Por último, quisiera destacar la

apuesta de la empresa por el empleo.En 2014 tenemos la intención de in-corporar a más de un centenar de per-sonas a nuestro equipo, convirtiéndo-nos de este modo en la primera em-presa creadora de puestos de trabajoen la comarca del Vallès Occidental.

Phibo® De empresa familiar a multinacional gracias a la innovaciónPhibo® es una multinacional española especializada en ofrecer solucionesglobales en el mundo de la implantología dental. Para conocer con más detallecuál es su filosofía de trabajo, hablamos con Juan Carlos García, Director Generalde la compañía.

ENTREVISTA JUAN CARLOS GARCÍADIRECTOR GENERAL DE PHIBO®

Phibo® es unamultinacional 100%española líder ensoluciones digitalesde implantología

La empresa ofrecesoluciones integralespara clínicos yprotésicos

Gato Pérez, 3-9 - Pol. Ind. Mas d'en Cisa08181 SentmenatTel. 937 151 958

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