I+D+i 1Lunes, 27 de noviembre de 2017 Suplemento elaborado por GRUPO HORO, responsable de su contenido, para ABC

ESPECIAL

MADRIDCapital del progreso

2 MADRID - Capital del progreso Martes, 5 de marzo de 2019

En el conjunto de Es-paña, de enero a no-viembre de 2018, sehan creado 88.342

empresas. Tras Madrid, Cata-luña ha sido la segunda regióncon mayor número de nuevasempresas (16.293 socieda-des), mientras que Andalucíaha ocupado el tercer lugar con14.891. Además, el númerode empresas creadas en la Co-munidad ha crecido un 6 % enel acumulado del año con res-pecto al mismo período de2017, mientras que el creci-

rias con 1.840 nuevas empre-sas, el 23,1 % del total nacio-nal. Estas nuevas empresashan concentrado el 14,4 % delcapital suscrito. En total, enese mes, se han creado en Es-paña 7.974 empresas. Por de-trás de la Comunidad de Ma-drid, se sitúan, a una enromedistancia, Cataluña (1.494) yAndalucía (1.381). El capitalsuscrito por las nuevas empre-sas madrileñas alcanza en elmes los 44 millones de euros.

En cuanto al último mes dediciembre, hay que reseñarque en la Comunidad se hanregistrado un total de 1.507nuevas empresas. Se tratatambién del mayor número deempresas de nueva creación,con el 22,1 % del total nacio-nal. Por detrás se sitúan Cata-luña (1.270) y Andalucía(1.127).

1.031,4 millones de euros, loque supone el 21,7 % del totalespañol.

El pasado mes de noviem-bre, la Comunidad lideró lacreación de entidades societa-

miento de España ha sido del0,8 %.

La región lidera también elcapital suscrito por las empre-sas de nueva creación, con unacumulado en el año 2018 de

La Comunidad de Madrid lidera el número de nuevas empresas creadas en el pe-riodo de enero a noviembre de 2018 con 20.154, lo que supone el 22,8 % del con-junto nacional, según reflejan los últimos datos del Instituto Nacional de Estadísti-ca (INE) conocidos. Esto supone que, durante los once primeros meses del añopasado, en la Comunidad se han creado una media de 60 empresas cada día.

Madrid lidera la creación de empresascon casi el 23% del total nacional

Durante 2018 en laComunidad deMadrid se hancreado una mediade 59 empresasdiarias. TrasMadrid se sitúaCataluña, con el18,5 % (17.563), yAndalucía con el16,8% (16.018)

Según los últimos datos estadísticos,casi una de cada cuatro nuevasempresas que se han creado en España lo han hecho en laComunidad de Madrid

Así lo aseguraba Garridotras colocar la primerapiedra del polígono lo-gístico ‘Los Almendros’,

en Torrejón de Ardoz. Se trata deuna nueva área industrial de800.000 metros cuadrados cuyodesarrollo supondrá una inversióninicial de 150 millones de euros.

Esta apuesta empresarial es“un buen exponente del dina-mismo económico de la región” –ha dicho el presidente madrile-

Así, Madrid lidera la crea-ción de empresas en España,“una intensa actividad que nosha permitido crear más de365.000 empleos esta legislatu-ra, 117.000 de ellos en el últi-mo año”, ha remarcado el presi-dente regional. Además, la Co-munidad recibió entre enero yseptiembre de 2018 casi 30.000millones de euros de inversiónextranjera, “el 85,5 % del totalespañol y casi el doble que en elmismo periodo del año ante-rior”, ha insistido Garrido,

El presidente regional ha re-marcado que estos datos, suma-dos a iniciativas como el des-arrollo del nuevo parque logísti-co en el Corredor del Henares,confirman “la eficacia de nues-tra política industrial”, que seva a reforzar con la aprobaciónde un nuevo Plan Industrial dela Comunidad de Madrid.

Pujanza del sector logísticoLa Comunidad de Madrid

dispone en la actualidad de 38millones de metros cuadradosdedicados a la logística, sectorque en el que operan 30.000

empresas en la región. Su acti-vidad genera más de 9.500 mi-llones de euros al año, equiva-lente al 5,7 % del PIB madrile-ño, así como 183.000 puestosde trabajo.

El nuevo polígono consolidaal Corredor de Henares comouno de los principales ejes lo-gísticos españoles. En esta “zo-na clave para el desarrollo ma-drileño”, como la ha definido elpresidente Garrido, tienen pre-sencia empresas nacionales einternacionales del sector, atra-ídas por su estratégica cercanía,tanto a la capital como al aero-puerto internacional AdolfoSuárez-Madrid Barajas, así co-mo por sus comunicaciones porcarretera y tren con el resto deEuropa.

el sector, está reforzar “el papelprotagonista de los polígonosindustriales como generadoresde actividad económica en la re-gión, mejorando su competitivi-dad y eficiencia energética”, hadicho el presidente madrileño.

Potenciar la formación y elempleo de calidad en la indus-tria, fomentar el respeto al me-dio ambiente y promover el com-promiso con la economía circu-lar y la creación de áreas indus-triales libres de emisiones sonotros de los propósitos del Plan.

Además, Garrido ha subra-yado que este proyecto comple-menta otras iniciativas del Go-bierno regional –como la Estra-tegia Madrid por el Empleo, elPlan Energético o los Planes Ac-tiva– cuya acción conjunta con-vierte a la región en el motoreconómico de España.

ño–, así como una “prueba de laconfianza que la ComunidadMadrid genera en emprendedo-res y grandes empresas gracias anuestra política de impuestos ba-jos, seguridad jurídica y elimina-ción de trabas burocráticas”, des-tacó Garrido.

Competitividad, formación yeficiencia energética

Entre los objetivos del nuevoPlan Industrial, demandado por

El presidente de la Comunidad de Madrid, Ángel Garrido, ha anunciado reciente-mente la inminente aprobación del nuevo Plan Industrial de la Comunidad deMadrid para el período 2019-2025. El proyecto, consensuado por el Gobierno re-gional con los interlocutores sociales, cuenta también el refrendo del Pleno delConsejo de Diálogo Social.

Un nuevo Plan Industrial de la Comunidad de Madrid

El objetivo es reforzar el papelprotagonista de los polígonosindustriales como generadores deactividad económica en la región,mejorando su competitividad yeficiencia energética

Este proyectocomplementaotras iniciativasdel Gobiernoregional cuyaacción conjuntaconvierte a laregión en el motoreconómico deEspaña

MADRID - Capital del progreso 3Martes, 5 de marzo de 2019

¿Cuál es la propuesta de valor deIzán Hoteles?

Creo que el valor más impor-tante de Izán Hoteles es la expe-riencia de muchos años, y el pasofundamental que se ha dado paraconformar un equipo joven en lasoficinas centrales y en los hoteles.Por su nivel de formación, estánpreparados para gestionar distin-tas tipologías de hoteles, teniendoen cuenta los servicios tan disparesde cada departamento y la singu-laridad de los distintos estableci-mientos que tenemos, con hotelesurbanos, de playa, de naturaleza ehistóricos. Algo muy relevantetambién en Izán Hoteles es la fide-lización de clientes, con porcenta-jes muy atractivos para los distin-tos establecimientos. Al tratarse deuna cadena pequeña y con hotelestan diferentes, tenemos muy per-sonalizados los servicios, y esta-mos muy pendientes de lo que de-mandan los clientes.

¿Cómo empezó su trayectoriaIzán Hoteles?

Buena parte de los hotelerosque nos hemos dedicado al turis-mo en España empezamos en losaños setenta. En aquella épocagestionaba con otros socios variasresidencias hostales en distintaszonas turísticas, hasta que adquiri-mos el primer hotel en propiedaden la Costa del Sol en 1974. A par-tir de ahí se fueron incorporandootros establecimientos, en princi-pio apoyados por la agencia de via-jes que tuvimos hasta los años no-venta, que ayudaba a ocupar loshoteles.

¿Con cuántos hoteles cuenta enla actualidad?

En la actualidad tenemos seishoteles en propiedad de distintatipología. Cada uno supone unaexperiencia única y nuestro equi-po sabe manejarse perfectamentea la hora de establecer y ofrecerlos servicios tan variados que re-quieren. Tenemos un hotel de pla-ya en la Manga del Mar Menor, elCavanna, con 393 habitaciones.En Trujillo apostamos por un anti-guo convento del siglo XVI que seconvirtió en hotel, igual que hici-

mos con el Palacio de Oquendo,en Cáceres. Del periodo de la Ilus-tración, y en plena naturaleza alos pies de la Sierra de Gredos, te-nemos el palacete Puerta de Gre-dos, en el Barco de Ávila. Los doshoteles urbanos de Madrid, en la

actualidad, los tenemos alquila-dos, uno en Madrid ciudad, LasTablas, y el otro en Soto del Real,que es el único de tres estrellas, elresto tienen cuatro. Además, ges-tionamos la comercialización deun hotel en Bruselas.

¿Por qué esos emplazamientos?A comienzos de 2000 fue un

momento de optimismo económi-co y buenos resultados, y aposta-mos por lo vacacional. También seestaban construyendo muchos ho-teles urbanos, pero era porqueexistía una necesidad del mercado,y decidimos entrar en ese segmen-to. Y ya a partir de 2007, por elatractivo especial de lo histórico ypor nuestro interés en tener unaoferta más boutique, donde pudié-ramos celebrar eventos, compra-mos el hotel de Trujillo, el Palaciode Oquendo y el Puerta de Gredos,que se rehabilitó totalmente.

¿Qué instalaciones y serviciosofrecen a los clientes?

Procuramos que nuestra marcaesté basada en la calidad y en elcuidado del bienestar y los deta-lles, porque no somos grandes ypodemos personalizar mucho losservicios, para que el cliente tengauna estancia satisfactoria. Son fun-damentales la limpieza y la cocina.En la Manga del Mar Menor, segui-mos siendo el único hotel con es-cuela de vela propia, CavannaWind. Nuestros clientes puedendisfrutar en los establecimientosIzán de wifi gratis, centro de estéti-ca y belleza, ludoteca infantil, ani-mación vacacional para adultos yniños, pistas polideportivas, spa,amplios salones y espacios verdes

El origen de Izán Hoteles, como el de muchos hoteleros que hicieron de pioneros en el turismo en España, seremonta a los años setenta. Cuenta en su portafolio con siete establecimientos, entre los que destacan: HotelIzán Cavanna (La Manga del Mar Menor), Hotel Izán Puerta de Gredos (El Barco de Ávila) y Hotel Izán Trujillo(Trujillo, Cáceres). Hoy, con un equipo joven y experimentado que se prepara para el relevo generacional, pre-sume de una oferta muy variada y unos servicios adaptados a las necesidades de sus clientes.

www.izanhoteles.es

para celebrar cualquier tipo deevento, restaurantes, huerto pro-pio, alquiler de bicicletas y la últi-ma incorporación de instalaciónsostenible con los cargadores Teslapara vehículos eléctricos.

¿Los detalles son importantes pa-ra diferenciarse?

Sin duda, y por eso, como de-cía, tenemos una clientela muyfiel. Porque se ha procurado teneruna buena cocina, que hoy en díaes fundamental, y el cliente lo miracon lupa. Y yo creo que el equipoya, por inercia, al tener hoteles dedistinta tipología, lo cuida mucho.El equipo es fundamental.

¿Tienen en cuenta las opinionesde sus clientes?

Hoy en día, vas a cualquier es-tablecimiento y ves que el boca aboca funciona muchísimo. Las re-des sociales y las opiniones de losclientes nos orientan perfecta-mente sobre cómo les atendemosy los detalles que debemos mejo-rar. Nuestros empleados son cons-cientes de la importancia de sutrabajo, y organizamos semina-rios y cursos para mentalizarlessobre la atención al cliente, que esfundamental. Creo que en esa lí-nea somos bastante punteros. Es-tamos innovando constantemen-te en todos los aspectos, porque lofundamental es dar un serviciomuy completo.

¿Cuáles son los retos de futuro deIzán Hoteles?

En la actualidad, seguimos ges-tionando la comercialización deun hotel en Bruselas, pero pareceque el futuro de nuestro grupo sedirige más a lo vacacional y urba-no en España. Como empresa fa-miliar, antes de pensar en la ex-pansión, hemos tenido en cuentala configuración y consolidaciónde un equipo muy capaz, y lo he-mos conseguido. Entre ellos, se haincorporado mi hijo, para suceder-me y dar un futuro a la empresa.La formación y la experiencia delequipo es fantástica, y hemos con-seguido por otra parte fidelizar unbuen nicho de mercado. Nuestrosclientes nos están cuidando todo elaño, hasta en los hoteles más difíci-les de llenar, y nuestra apuestaconsiste en crecer en dos segmen-tos: urbano y vacacional. El plan esmuy selectivo. La idea es crecermediante gestión o alquiler, dandogarantías a los propietarios, por-que la propiedad va más lenta y esmás difícil.

ENTREVISTA Teófilo Velázquez Presidente de Izan Hoteles

“Cada uno de nuestros hotelessupone una experiencia única”

Hotel Izán Puerta de Gredos(El Barco de Ávila)

Hotel Izán Trujillo(Trujillo-Cáceres)

Hotel Izán Cavanna(La Manga del Mar Menor-MURCIA)

4 MADRID - Capital del progreso Martes, 5 de marzo de 2019

Los tiempos están cam-biando y las residenciasde estudiantes habitua-les han pasado a la his-

toria. Igual que el Co-working seestá imponiendo entre los jóve-nes profesionales, el 85% de los400.000 estudiantes que hay enEspaña prefieren alojarse en unpiso compartido. Y eso es precisa-mente lo que ofrece EXCEM SO-CIMI SIR, a través de su marcaHOMIII, ofrece tanto a universi-tarios como a jóvenes profesiona-les acabados de graduar que dis-frutan de su primer trabajo.

La socimi que dirige AntonioMochón compra pisos, los refor-ma y los alquila a estudiantes na-cionales y extranjeros que buscancompartir experiencias en suépoca de estudios. El modelo denegocio es simple, pero ha reque-rido tiempo dedicado a detectarqué tipo de alojamiento busca elestudiante y el joven profesionalque tiene que desplazarse a vivira otra ciudad. Y ese análisis de lasnecesidades residenciales de estepúblico les sirvió, además, “paracomprobar la falta de profesiona-lidad que existía en este ámbito yen el alquiler en general”.

Pero HOMIII no solo quiere al-quilar pisos a sus clientes, sinoque quiere ir más allá y ser unpunto de encuentro en el propiopiso , en su actividades profesio-nales y de ocio , el modelo de CoLiving se produce de forma natu-ral, y que fomenta una relaciónestrecha entre ellos para, en añosposteriores a su época de estu-dios o trabajo, poder colaborar o,incluso, poderse ayudar en elcambiante mercado laboral, o só-lo por mantener una amistad dela época de estudios o trabajofuera de su ciudad de origen.

HOMIII es el primer y único pro-yecto de Co-Living en España através del modelo de piso com-partido que cotiza en el MAB, yen estos 2 primeros años de an-dadura ha comprado 42 pisosque suman 8.000 m2 y 300 habi-taciones para el curso 2018-2019. Todas ellas se encuentranen las mejores y más céntricas zo-nas de Madrid, zonas dondesiempre se ha respirado el am-biente estudiantil, como Mon-cloa, Chamberí, Centro y Sala-manca. Tienen una ocupacióncercana al 98% según refleja ofi-cialmente el informe de Incorpo-ración a MAB (DIIM) y, un datoimportante, un 0% de morosidaden el pago de las cuotas de los al-quileres. Y no solo eso, los clien-tes están contentos con el servi-cio, con un 85% de satisfacciónen calidad y atención. Quizás elhecho de que sean pisos reforma-dos, amueblados y con wifi yNetflix gratis tiene mucho quever. HOMIII busca pisos con unabuena ubicación, los reforma ylos termina con buenas calidadesen los acabados de los pisos, yaportan diseño y un cuidadoequipamiento, que configuranlas señas de identidad de los in-muebles que ofrecen. Atrás que-

dan los pisos en las afueras, lossuelos rotos y la pintura de lasparedes que saltaba. El nuevoconcepto de piso de estudianteque propone HOMIII es todo loque los estudiantes de hace unadécada soñaban pero no encon-traban: buena ubicación, refor-mado y a un precio que va de los400 a los 600 euros.

La salida al Mercado Alternativo Bursátil

Todos estos valores son losque llevaron, el 19 de julio de2018 pasado, a Antonio Mo-chón, CEO del proyecto, a hacersonar la campana en la Bolsa deMadrid para anunciar la salidade EXCEM SOCIMI SIR en elMAB (Mercado Alternativo Bur-sátil), confirmando en paraleloque HOMIII consolidaba una es-trategia de negocio para todoslos inversores . “Salimos a bolsaporque somos líderes en el sectordel alquiler de pisos compartidosy hemos cumplido todas las exi-gencias que pide el MAB parapoder entrar en él. Para los inver-sores es un alto grado de trans-parencia y una profesionalidaddemostrada”, cuenta Mochón.

Por su parte, el presidente delConsejo de Administración de

Excem, David Hatchwell, mani-festó que “hace dos años em-prendimos un camino de trans-formación de un segmento quebuscaba proveer valor a nues-

Las carteleras de anun-cios buscando piso enlas universidades se es-tán quedando vacíascon la entrada en el mer-cado, hace poco más dedos años, de HOMIII, lamarca que Excem Soci-mi Sir utiliza para un mo-delo negocio de referen-cia especializado en pi-sos compartidos paraestudiantes y jóvenesprofesionales.

www.homiii.com

tros inversores y clientes. De darcalidad y rentabilidad, todo elloa un precio adecuado. Una expe-riencia acorde con los maravillo-sos cambios y oportunidadesque el siglo XXI nos trae”, co-mento después del campanazo.

Desde su salida a bolsa (a 1,4euros la acción), el valor de cadapapeleta aumentó un 40% y enla actualidad cuenta con 50 ac-cionistas que han confiado eneste modelo de negocio diferen-cial dentro del mercado del al-quiler y posee un valor en acti-vos de 37 millones euros. Los in-versores han apostado por esteproyecto por su estabilidad, se-guridad y por la cartera con laque cuenta la Socimi, por el va-lor de sus activos.Y es que pare-ce que Excem Socimi Sir es unvalor seguro de inversión por-que la demanda de más de400.000 estudiantes al año essuperior a la oferta existente depisos y habitaciones en el merca-do. La inversión en inmueblesde uso residencial y no dotacio-nal , como ocurre en las Resi-dencias de Estudiantes, es unamayor garantía para el invero-sor, y Excem Socimi Sir tieneuna media de compra de 3.000euros m2 en zonas Prime de Ma-drid. “Entendemos nuestro pro-yecto empresarial como un mo-delo de negocio muy especiali-zado, y por ello estamos consi-guiendo aportar valor para losaccionistas y gestión profesiona-lizada para el cliente. Hemosconseguido una gran estabilidaden la generación de rentas y se-guridad para el inversor”, expli-ca Antonio Mochón.

La EXCEM SOCIMI SIR havenido acometiendo desde hacedos años distintas ampliacionesde capital. Durante su primeraetapa de crecimiento, ExcemSIR ha concentrado su esfuerzoen Madrid, pero ya está planifi-cando un proceso de expansióncuyo objetivo es superar las3.000 habitaciones en algunasde las principales ciudades deEspaña, como Madrid, Barcelo-na, Sevilla, Valencia, Bilbao, Má-laga o Santiago de Compostela,y en otras donde quiere desem-barcar, dirigidas al mismo perfilde cliente: estudiantes y jóvenesprofesionales. Por todo ello, larentabilidad bruta estimada pa-ra curso 2019 es del 7,5%

EXCEM SOCIMI SIR , el referente de Co-Living especializado en Piso Compartido de España

La demanda demás de 400.000estudiantes al añoes superior a laoferta existente depisos yhabitaciones en elmercado

Con su salida a bolsa en juliotuvo unarevalorización ensu acción del 40%y posee un valoren activos de 37millones euros

MADRID - Capital del progreso 5Martes, 5 de marzo de 2019

En julio de 2018 salieron al MAB(Mercado Alternativo Bursátil),¿cuáles fueron los motivos?

Profesionalizar una actividadsin referente en España que atien-de a un mercado nacional e inter-nacional, de jóvenes millenials,tanto estudiantes como jóvenesprofesionales, que demandan cali-dad. Nuestro objetivo es aportarun valor diferencial de transparen-cia para el Inversor, además de laorganización en procesos y ges-tión que el MAB exige cumplir. Sa-lir al MAB significa que nuestromodelo de negocio funciona por-que nos avalan los buenos datosauditados y un apoyo para nues-tro modelo de negocio desde esteorganismo. Esta supervisión delMAB a nuestro trabajo ofrece unamayor confianza a los inversores.

EXCEM SOCIMI SIR es una in-versión segura y estable, nuestracapacidad de generar rentas, aúnen un proceso inmobiliario bajista,es muy sólida.

Este 2019 es el año de la expan-sión de HOMIII, ¿qué estrategiavan a seguir?

HOMIII, en estos 2 años de ac-tividad, ha conseguido posicio-narse como un referente de cali-dad, atención al cliente, transpa-rencia en la gestión y de profesio-nalización en el sector del alqui-ler. Todo ello nos permite expan-dir lo realizado hasta ahora anuevas ciudades como Barcelo-na, Valencia, Málaga, Sevilla, Bil-

bao y otras plazas para atender anuestros clientes.

HOMIII, en su estrategia, es unmodelo de Co-Living especializa-do en el Piso Compartido, tambiénrealizamos esta actividad en Edifi-cios completos, como en el caso deMadrid.

Han previsto una rentabilidadbruta del 7,5%, ¿este es el cami-no para conseguirlo?

Sí. En EXCEM SOCIMI SIR sa-bemos que podemos aportar ma-yor rentabilidad que una inver-sión residencial a nuestros inver-sores. En muchas ocasiones, enprensa o informes especializados,se dan ratios de rentabilidad queincluye la posible revalorizacióndel activo, y nosotros nunca la in-cluimos, es decir, EXCEM SOCIMISIR alcanzará una rentabilidadbruta del 7,5% sin incluir la posi-ble revalorización de la cartera deactivos que se han comprado y secomprarán en el proceso de ex-pansión. EXCEM SOCIMI SIR in-vierte en activos residenciales, nodotacionales como son las resi-dencias de estudiantes, por lo quedamos mayor Renta.

¿Cuál es la previsión de pisos/ha-bitaciones para este año?

El proyecto en su globalidadque hemos previsto tener en Es-paña es de 4.000 habitaciones enlas principales plazas. No quere-mos tener un proyecto masivo encantidad de cama, pero sí muy se-lectivo para un público que de-manda calidad, atención y un va-lor añadido que si no es en nues-tra marca no lo encuentran. Eseha sido el éxito hasta ahora deHOMIII y seguirá siendo nuestrabase estratégica.

¿Quién es vuestro cliente tipo?Actualmente tenemos 2 tipolo-

gías: principalmente el estudiante,tanto de carrera como máster. Ypor otra parte el joven profesionalque ya es cliente como estudiante,y que ya representa más del 25%de nuestra cartera de contratos.

Uno de los datos que más llamanla atención es este 0% de morosi-dad, ¿a qué se debe?

Siempre llama la atención por-que no es una inversión residen-cial tradicional y, por este motivo,es muy segura. En nuestro caso unestudiante es un joven que tanto lamatricula de estudios como el alo-jamiento es un gasto familiar quese cubre plenamente y no existenimpagos.

Para hablar de la iniciativa y del pasado, presentey futuro de la empresa y del estado del mundo delalquiler en piso compartido en nuestro país, nosrecibe Antonio Mochón Ronda, consejero delega-do de EXCEM SIR - HOMIII

https://excemsir.com

Y otro es este casi 100% de ocu-pación…En el periodo de estudios

es 100%, y debido a que te?nemos muchos j�venesprofesionales, se ampl�a enlos meses no lectivos. Enlos 2 a os desde quearrancamos el proyecto,exactamente ha sido el97,2%, como aparece en

nuestro documento de in?corporaci�n al MAB.

Y queréis que los pisos sean másque para dormir, que sean unpunto de encuentro y de contac-tos para el futuro, ¿se pueden es-coger a los compañeros?

Siempre digo una frase anuestro equipo, e incluso anuestros inversores: “NO SOLOALQUILAMOS HABITACIO-NES“, porque no entiendo nues-tra actividad sin aportar valorañadido. Soy consciente que va-mos a formar parte de la vida denuestros clientes, quiero que re-cuerden sus vivencias en HO-MIII con agrado. Quiero que re-cuerden su etapa en España connostalgia. HOMIII será una par-te importante de su juventudcomo estudiante o etapa inicialprofesional.

¿Hay graduados que siguen alo-jándose en pisos de HOMIII?

Sí. Como decía, nuestra co-munidad HOMIII la formantambién jóvenes profesionalesque se quedan en nuestros pisoscuando encuentran su primertrabajo. En nuestra página webtienen un blog (http://www.homiii.com/blog/ilive/) dondecuentan sus vivencias y tienenun punto de referencia para en-contrar otros pisos, en diferenteubicación, por ejemplo si lo de-sean, pero siempre con nosotros.En una encuesta que realizamos,la satisfacción de los clientes eradel 90%.

ENTREVISTA Antonio Mochón Ronda Consejero Delegado de EXCEM SIR - HOMIII

“Tenemos capacidad de generar rentasaún en un proceso inmobiliario bajista”

“Alcanzaremosuna rentabilidadbruta del 7,5% sinincluir la posiblerevalorización dela cartera deactivos que se han comprado”

“HOMIII será unaparte importantede su juventudcomo estudiante oetapa inicialprofesional”

6 MADRID - Capital del progreso Martes, 5 de marzo de 2019

¿Qué camino le llevó a crearLa Joya Producciones?

Un camino que se inicia amediados de los años 80,cuando empiezo a trabajar enpublicidad. A partir de ahí, mirecorrido me lleva a acumularexperiencia durante casi dosdécadas, en diferentes multi-nacionales del sector. Cuandosalí de la última, monté la ofi-cina de la productora Ovideoen Madrid, donde estuve feliz-mente 10 años y de la que mehonra haber formado parte.Ahí empezó mi carrera en laproducción, lo que aportó unenfoque totalmente diferentea mi trabajo: en una producto-ra pasas de la idea al desarro-llo. La productora es ejecu-ción, un punto de vista distin-to a lo que venía haciendohasta entonces.

Fue en 2011 cuando decidídar un paso al frente y crearmi propia productora, La JoyaProducciones. Aunque las de-cisiones y el porcentaje mayo-ritario es mío, la fundé junto ami marido, Federico Sánchez-Seco, economista de profe-sión, quien se encarga de laparte financiera. A dia de hoy,se han sumado como sociosSara Hernández ProductoraEjecutiva de la joya y Guiller-mo Arce Director de Produc-cion. En Barcelona nuestraproductora ejecutiva es JudithVilladot.

Pionera en su campo y mujeremprendedora en tiempos enlos que era mucho más difícilhacerlo…

Sí. En 1987 yo ya era res-ponsable del departamentode producción audiovisual deuna agencia multinacional, locual era inaudito. Había mu-chas mujeres trabajando en larecepción de las agencias y delas productoras, también mu-chas secretarias, pero no mu-jeres en el sector con poderde decisión, como yo. Sin du-

da eso me hizo desarrollar uncarácter más fuerte y apren-der a marcar mi terreno parahacerme valer y respetar. Lamisma fortaleza tuve que te-ner también en mi vida perso-nal: ser madre a los 18 añosme hizo saber lo que era lu-char desde muy joven. Al fi-nal, fueron mis inquietudespersonales lo que, en un mo-mento de madurez en mi vi-da, me llevó a emprender y acrear mi productora. Queríahacerme mi propio hueco ycrear mi propia historia. Afor-tunadamente, parte del equi-po de Ovideo me acompañóen esta aventura. Ya sí empe-cé de nuevo.

Desde su perspectiva, ¿Cómoha evolucionado la publici-dad en las últimas décadas?

Diría que, en términos ge-nerales, la publicidad ha evo-lucionado hacia la realidad.Antes era aspiracional y ahoraestá mucho más cerca de lagente, de cómo somos y cómovivimos. Nos identificamosmás con lo que se cuenta y loque se refleja en las campañas.Todo es más paralelo al día adía que vivimos.

Al crear La Joya Produccio-nes ¿Cuál fue su idea paraposicionarse como producto-ra audiovisual?

Siempre me ha gustado mu-cho el cine, así que empecé apensar qué directores españo-les podían encajar en publici-dad para dirigir historias. Esefue un punto de inflexión muyimportante en mi carrera. Enesa vinculación con el cine esdonde yo adquiero un poten-cial como productora y marcoel camino para posicionarme.Nuestra vinculación con el cinees lo que hoy hace a La JoyaProducciones diferente.

¿Cómo resulta trabajar enpublicidad con directores decine?

Muy enriquecedor. El añopasado trabajamos con 8 di-rectores de cine y puedo decirque todos ellos tienen muchorespeto por la publicidad y lapublicidad por ellos. Puede serque alguno no se vea dirigien-do un guión concreto, pero nohay problema en el enfoquegenérico que planteamos. Esuna relación curiosa porquelos directores están acostum-brados a mandar y cuando lle-gan a publicidad se encuen-tran con un equipo que tam-bién manda y que detrás delproyecto hay una agencia yunos creativos que son los quehan pensado la idea. Ellos lle-gan para aportar la parte máscinematográfica al proyecto,lo que cual les resulta atracti-vo, además de que trabajar enpublicidad supone probar conequipos nuevos, rodajes máscortos, trabajar en otros for-matos, empezar y terminar unproyecto en un corto tiempo…

Su última campaña de Navi-dad para Campofrío es unejemplo de ello…

Sí, un ejemplo claro de esavinculación con el cine, conDaniel Sánchez Arévalo en la

dirección, Álex Catalán en ladirección de fotografía y JavierAlbariño en la dirección de ar-te. Normalmente, la agenciade Campofrío se basa en algúntema que está muy presente enla sociedad para hacer refle-xionar al espectador y, en estecaso, el mensaje fue que ‘hacerun chiste sale tan caro que seconvierte en un artículo de lu-jo’, en relación a los casos decensura al humor. A partir deesa idea montamos la historia,elegimos a los actores y al di-rector más adecuados para elguión y pensamos cómo repre-sentar lo que queríamos con-tar: había que pensar cómo ha-cer la joyería, que fue el Círcu-lo de Bellas Artes de Madrid,cómo representar los chistes,que al final fueron cajas de jo-yas… La producción no fue fá-cil pero estamos muy satisfe-chos con el resultado.

¿Cuál fue el secreto del éxitode la campaña?

Creo que la gente se sintiómuy identificada con el men-saje y eso hizo que la campañase volviera viral. Todo el mun-do pensó, ‘es verdad, vamos areírnos’, reírnos realmente sa-le caro y eso no va en nuestramentalidad ni en el carácterespañol. Hemos hecho humorincluso en el marco de la crisismás dura que ha vivido estepaís y, de repente, parece quenos hemos puesto serios, puesno. El mensaje es que ‘nada ninadie nos quite nuestra mane-ra de disfrutar la vida’. Y esemensaje caló en la gente.

Un año más la campaña deCampofrío, que nosotros hace-mos desde hace 7 años, ha sidoun éxito. Muy sonada fue tam-bién la de la navidad de 2011:un homenaje a Gila en el queparticiparon muchos cómicos yque tuvo a Santiago Segura co-mo prescriptor. La Joya Pro-ducciones ha sido pionera eneste formato, una manera deproducir publicidad que no sehacía hasta el momento.

¿El éxito crea presión? No, porque lo miro siempre

desde mi perspectiva, siempremuy con los pies en el suelo.Me quedo con que hemos he-cho un buen trabajo y de esome siento orgullosa. Perocuando competimos por un

Productora audiovisual creada en 2011, La JoyaProducciones plasma en cada uno de sus proyec-tos el conocimiento acumulado y la pasión de M.Paz Lara, su alma mater, por la producción y por elcine, haciendo de cada campaña un trabajo en elque el objetivo siempre es conseguir que todo estélo mejor hecho posible.

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proyecto y no lo ganamos mesiento igualmente satisfecha,siempre y cuando lo hayamoshecho lo mejor que hemos sa-bido. A lo largo de la vida heaprendido perdiendo, de ma-nera que cuando gano o cuan-do tenemos mucho éxito laalegría es doble.

Y con esa filosofía voy a se-guir avanzando, de la mano demi equipo, más aún, de mi equi-pazo, sin el que no soy nada.

¿Diría que La Joya Produc-ciones ha creado otra mane-ra de contar las cosas en pu-blicidad?

Tenemos, efectivamente,otra manera de contar las co-sas, para lo que trabajamoshermanados con el cine. Esonos lleva a hacer mucho con-tenido de marca y muchosproyectos diferentes a la pu-blicidad convencional. En estesentido hemos creado una for-ma de hacer y las marcas noseligen por eso. Por eso y por lacredibilidad que hemos adqui-rido a lo largo de los años, porsupuesto por el equipo de tra-bajo y por nuestro buen hacer.

ENTREVISTAM. Paz Lara Directora general y socia fundadora de La Joya Producciones

“Nuestra vinculación con el cine nos hace diferentes”

La JoyaProducciones hasido pionera enuna manera deproducirpublicidad que nose hacía hasta elmomento. Hemoscreado un nuevoformato, unanueva manera decontar historias

MADRID - Capital del progreso 7Martes, 5 de marzo de 2019

Maripaz LaraFederico Sánchez-Seco

Sara HernandezGuillermo ArceJudith Viladot

Jordi PujolEsther CardenalPedro AlarcónLorena DiazRaquel Oliva

Georgina ComaposadaMarta Sánchez Seco

Pilar GarcíaMarc Caballero

Álvaro Brechner

Daniel Guzmán

Daniel Monzón

Daniel Sánchez Arévalo

Icíar Bollaín

Isabel Coixet

Julio Medem

Santiago Segura

Santiago Zannou

Equipo deLa Joya

8 MADRID - Capital del progreso Martes, 5 de marzo de 2019

¿Cuál es el origen de Convesa?Convesa es una empresa fa-

miliar madrileña, aunque susfundadores son andaluces quellegaron a la capital hace cin-cuenta años. Cuando la creó mipadre, empezó como una em-presa instaladora de ventilaciónque fabricaba sus propios con-ductos. Con el tiempo, empezóa fabricar nuevas gamas, una la-bor que convivió con la instala-ción, hasta que el éxito de susproductos le impulsó a dedicar-se exclusivamente a la fabrica-ción y venta a almacenes distri-buidores. En la actualidad fabri-camos chimeneas para todo tipode extracción de humos, comocalderas, generadores y campa-nas. Fabricamos diferentes tiposde chimeneas en función del ti-po de combustible que utiliza lamáquina y de si su instalación sehace en interior o en exterior.Principalmente utilizamos aceroinoxidable, aluminio y acerogalvanizado. Estamos en Mósto-les y tenemos cuatro naves, deunos mil metros cuadrados cadauna, para la producción y alma-cén de nuestros productos. Unode nuestros principales orgulloses que tenemos empleados quellevan con nosotros desde nues-tros inicios.

¿Fabrican también directa-mente para el cliente final?

En algunos casos somospartners de fabricantes de apa-ratos que se venden con el tuboincluido. Les vendemos directa-mente un tubo diseñado paraese producto. Pero nuestra ven-ta es al mayorista, al almacéndistribuidor. Al ser un productode obras, depende mucho delas necesidades específicas quetenga el cliente. A veces necesi-tan piezas especiales para po-der completar el recorrido.

¿Cómo desarrollan sus pro-ductos?

El desarrollo de producto sebasa en dos ejes principales. Enprimer lugar, en las certificacio-nes y características que exigenlas autoridades para cada apa-rato en sus especificaciones téc-nicas. No sólo tenemos que fijar-nos en la legislación española yen la europea sino en muchasotras, porque vendemos muchoen el exterior; el 50% de nuestrafacturación procede de las ex-portaciones. En segundo lugar,

nos fijamos en las necesidadesdel instalador, que es nuestrocliente final. Cuando va a insta-lar y se encuentra con proble-mas o con una necesidad espe-cial, escuchamos lo que necesitay vamos desarrollando mejorasjunto con él. Por ejemplo, huboun momento en que había mu-chos problemas porque entra-ban pájaros en las chimeneas, ynosotros, junto con los instala-dores, creamos un tipo de sali-da, que llamamos pajarera, queevita que esto suceda.

¿Qué inversión hacen en I+Dpara este tipo de desarrollos?

Es difícil en una empresa deeste tipo cuantificar la inversiónde I+D, porque los cambios ymejoras son obligatoriamenteconstantes para estar al día delas necesidades técnicas delmercado. Pero se puede decirque invertimos en I+D aproxi-madamente un 5% de nuestra

facturación anual. Tenemos undepartamento con tres perso-nas que van tomando decisio-nes junto con gerencia. Normal-mente lo hacen escuchando lasnecesidades de los clientes. Laúltima novedad que han des-arrollado ha sido un nuevo sis-tema de montaje de las chime-neas. La gama KW destierra elsistema tradicional, que consis-tía en una abrazadera para ce-rrar las uniones de tubos, y quesiempre han sido muy duras ydifíciles de instalar. La que hancreado va colocada en la propiachimenea, y no conocemos nin-gún tipo de cierre similar, ni na-cional ni internacional.

¿A qué países exporta Convesa?Nuestro mercado exterior

más importante es el Reino Uni-do, y también vendemos a Ho-landa, Francia, Japón, Bulgaria,Grecia, Corea, Portugal, Israel ymuchos otros países.

¿Tienen planes para ampliarese mercado?

La próxima semana vamos ala feria ISH de Fráncfort, que secelebra cada dos años. Su prin-cipal atractivo es que es muy in-ternacional. Es una feria sobrecalefacción, fundamentalmen-te, aunque al final llevamos to-dos nuestros productos. Loprincipal que vamos a mostrareste año es la gama KW, y elprincipal objetivo es que nosayude a crecer en el mercadointernacional. Queremos bus-car clientes nuevos en todo elmundo, porque el exterior es loque nos está ayudando a crecermás. En España tenemos unmercado bueno pero es muy li-mitado.

¿Qué puesto ocupan en el mer-cado nacional?

En el mercado español nosencontramos mano a mano ca-da día con nuestra competen-

Convesa nació hace 50 años como instalador de ventilación y ha evolucionadohasta convertirse en uno de los primeros fabricantes de conductos de extracción.La inversión en I+D lo ha convertido, además, en un referente internacional, gra-cias a su apuesta por la estética y a innovaciones como el sistema de montaje KW.

www.convesa.es

cia, situándonos en una posi-ción privilegiada, pues lleva-mos en los almacenes de algu-nos de nuestros clientes más de30 años, y estamos orgullososde tener la mejor chimenea,tanto técnica como estética-mente hablando, y sobre todo lachimenea con más facilidad demontaje, que es uno de los pun-tos más importantes que tieneen cuenta un instalador a la ho-ra de elegir una chimenea.

¿Por qué es mejor el productode Convesa?

Ahora mismo, en España,nuestra chimenea es la que me-jor certificación tiene, un G50.Esa certificación habla de la dis-tancia a la que puedes instalarlade un sitio inflamable. Las nues-tras se pueden colocar a cincocentímetros, mientras que las dela competencia se colocan aseis. Además, nuestras chime-neas quedan visiblemente másestéticas, tienen un aspecto me-nos industrial, más liso, porqueno sabes, a simple vista, dóndese encuentra el cierre.

¿Y qué les diferencia de suscompetidores en el mercado?

Además de la calidad delproducto, tenemos otros dos pi-lares principales. El primero esla transparencia, porque siem-pre somos muy claros con losclientes. Y después está la flexi-bilidad, porque al ser una em-presa familiar, los clientes notienen que pasar por un mon-tón de contactos para llegar a lapersona a la que quieren hacersu consulta final, sino que lamayoría tienen el teléfono de ladirectora comercial, el del ge-rente, hay un trato cercano conellos.

¿Cuáles son los retos que seplantean para el futuro?

Sobre todo, mantenernos co-mo uno de los principales fabri-cantes en España. También que-remos seguir creando productosdiferentes. Nuestro principalobjetivo es que el instalador,que es nuestro cliente final,quiera la marca Convesa. No setrata sólo de que almacén ven-da nuestro producto sino deque sea el instalador quien lobusque y lo pida.

ENTREVISTA Lola Sánchez Responsable de ventas de Convesa

“Escuchamos lo que necesita el cliente y vamos desarrollando mejoras con él”

MADRID - Capital del progreso 9Martes, 5 de marzo de 2019

¿Cuál es el origen de FerreteríaEnol?

Hilario Álvarez: Después de laGuerra Civil me fui a Chiley trabajé cinco años comoayudante en la ferretería deunos parientes, dondeaprendí el oficio. En 1955monté mi propia ferrete-ría, que se llamaba tambiénEnol, pero cuando llegó el go-bierno de Allende tuve que volver-me a España y dejar allí todo. Alllegar a Madrid, en 1972, fundéesta tienda en el mismo local don-de estamos hoy. Eran tres localespequeños, y con los años hemosido comprando otros cuatro loca-les que hemos ido uniendo. La fe-rretería original apenas tenía unos200 metros cuadrados, y hoy te-nemos unos 400 metros de tienday otros 400 de almacén.

¿Cómo fueron los inicios del ne-gocio?

H.A.: He tenido suerte, perosobre todo he trabajado mucho.El principio fue muy duro, porqueme vine de Chile sin nada, y em-pezamos aquí con poco producto.Cuando se arregló la situación allí,pude ir, vender la propiedad yarreglar un poco la situación, ydesde entonces pude comprarmás género.

¿Cómo se abrieron hueco entresus competidores?

H.A.: La base principal es tenerbuenos precios y atender bien a lagente. La atención es fundamen-tal, y aquí tenemos empleados

que llevan más de veinte años tra-bajando. El equipo es fundamen-tal para sacar adelante un negociocomo este, y nosotros hemos teni-do la suerte de contar con unosempleados comprometidos quenos han ayudado a fidelizar a losclientes. Cuando llegué aquí habíamuchas ferreterías, pero la mayo-ría han acabado cerrando con lacrisis y con la competencia de lasgrandes superficies e internet.

Juan José Álvarez: Nosotroshemos apostado por la calidad.Las marcas que tenemos, tanto deherramientas como de maquina-ria, son de alta calidad y eso es loque nos diferencia. Aquí vienenmuchos profesionales, y los parti-culares que vienen son clientes alos que les gusta la herramientabuena, es gente que hace bricolajey apuesta siempre por la calidad.Las grandes superficies tocan muypoco las máquinas profesionales,en todo caso las cuatro que más sevenden.

¿Les han hecho mucho daño lasgrandes superficies?

J.J.Á.: Cada día es más duro

competir, porque las grandes su-perficies nos habían hecho dañopero lo que nos está haciendo mu-chísimo daño es internet, que ha-ce una competencia totalmentedesleal en todos los aspectos. Pri-mero, a nivel precios, porque elproducto te lo pueden traer decualquier país y a veces el precioestá por debajo del que nosotroscompramos al distribuidor en Es-paña. Pero es que, además, mu-chas veces la gente, cuando quie-re comprar un producto, vieneaquí, pregunta, dispone de nues-tro tiempo y luego se va a casa ypide el producto por internet, sinningún tipo de miramiento. Y esoes lo que nos hace mucho daño.La venta de máquina ha bajadomuchísimo con la competencia deinternet. Ahora lo que más vende-mos es cerrajería, y mucha reposi-ción para mantenimiento en orga-nismos oficiales. Y al pequeño au-tónomo que se dedica a hacerarreglos.

¿Les salva trabajar con prime-ras marcas?

J.J.Á.: Sí, porque son máqui-

nas dirigidas al profesional, y esoes lo que nos está salvando a nos-otros, mientras que las ferreteríasde bricolaje se las han comido en-teras las grandes superficies. Tra-bajamos, por ejemplo, con Maki-ta, una marca japonesa que esteaño está celebrando su 30 aniver-sario en España. Y nosotros lleva-mos trabajando con ellos desdeentonces. Marcas dirigidas al pro-fesional, como Makita, son lasque mantienen nuestro negocio.

¿Qué diferencia a Makita deotras marcas?

J.J.Á.: Es una marca de maqui-naria profesional que tiene de to-

La Ferretería Enol llevadesde 1972 comerciali-zando máquinas profe-sionales en el madrileñobarrio de Carabanchel.Fundada por Hilario Ál-varez, hoy es su hijo,Juan José Álvarez, quienlleva las riendas de unnegocio familiar que lu-cha, junto a sus ocho em-pleados, por dar calidad,precio y atención al clien-te frente a la implacablecompetencia de internet.

www.ferreteriaindustrialmadrid.com

do, tanto en trabajo de obra comopara el jardín, y ahora están po-tenciando mucho su gama de ma-quinaria de batería, porque tienenmáquinas que nadie más tiene demomento, como una máquina pa-ra amarrar ferralla que funcionacon batería.

¿Una marca como Makita lesayuda también a diferenciarseen el mercado?

J.J.Á.: Sí, aunque a veces hayclientes que consiguen sorpren-dernos con lo que encuentran eninternet, por eso insisto en la com-petencia tan dura que supone. Esverdad que pueden encontrar estamarca con precios más económi-cos, pero luego llegan las sorpre-sas. Por ejemplo, un señor pidióuna herramienta que creía queera más barata, y lo era, pero ve-nía con clavija inglesa, la cortó pa-ra cambiarla y perdió la garantía.Y otro señor que la pidió a EstadosUnidos, cuando quiso comprar unrepuesto, resulta que ese modeloen España no se trabajaba.

¿Se plantean vender por inter-net?

J.J.Á.: Estamos en ello, pero escomplicado porque la venta porinternet no tiene el mismo costeque en un sitio físico, y no pode-mos poner precios diferentes. Es-tamos desarrollando la páginaweb pero va a ser difícil porquenecesitamos un equipo con cono-cimientos informáticos y de ferre-tería. Al menos, tenemos el apoyode la Cooperativa Madrileña deFerreteros (Comafe), que es lamayor de España. Una de sus ini-ciativas es Ferrokey, una cadenade venta al menor en la que elcliente entra en la web, elige unproducto y puede elegir entre re-cogerlo en la ferretería o que se loenvíen a casa. Es una de las em-presas que hemos montado losmiembros de Comafe, y luego ca-da uno mantiene su negocio consu tienda online.

¿Cuáles son sus planes de futu-ro?

J.J.Á.: Hay que seguir traba-jando mucho e intentar dar unplus al cliente. En ese sentido, Co-mafe está diseñando un servidorpara que el cliente venga y busqueel producto en una pantalla onli-ne antes de llegar al mostrador, yestán trabajando para enviar elproducto desde la cooperativa alcliente final sin pasar por nos-otros.

“Marcas dirigidas al profesional,como Makita, son las que mantienen nuestro negocio”

ENTREVISTA Hilario Álvarez y Juan José Álvarez Fundador y gerente de la Ferretería Enol respectivamente

10 MADRID - Capital del progreso Martes, 5 de marzo de 2019

¿Cuáles fueron los orígenes de LaVascongada?

La Vascongada fue fundada en1920 y desde entonces su prestigioy profesionalidad fueron en au-mento, en especial porque fue pio-nera en diversas actividades deltransporte y una de las primerasempresas en ofrecer el transportede enseres personales, las mudan-zas. En 1975, la compañía inició suexpansión internacional, creandouna red de corresponsales primeroen Europa y posteriormente en to-do el mundo.

Están a punto de celebrar su cen-tenario…

Así es. En 2020 celebraremosnuestro primer siglo de vida, untiempo en el que La Vascongada noha perdido el liderato en su sector yha sabido, al mismo tiempo, diver-sificar su negocio con el mismo en-tusiasmo y la misma dedicaciónque el primer día.

¿Cómo definiría la filosofía de laempresa?

La filosofía de La Vascongada sebasa en estar siempre atentos a lasnecesidades cambiantes de cadacliente, recurriendo para ello a lasnuevas tecnologías y a los más mo-dernos medios de transporte y ma-nipulación: grúas móviles, platafor-mas auto-soportables, trampillaselevadoras, sistemas de control ygestión de flotas… A todo ello hayque añadir la alta cualificación denuestro equipo, que ha transmitidode generación en generación lastécnicas de manipulación que sehan desarrollado en la empresa.

¿Sobre qué puntos se erige la ex-celencia de La Vascongada?

Además de lo ya explicado,creo que nos define muy bien lapolítica de calidad que aplicamosde nuestros servicios, que cuentancon la certificación FAIM auditadapor Ernst & Young que ratificanuestra condición como empresade mudanzas que cumple con losmás altos estándares del sector.Además, también estamos certifi-cados de acuerdo con la normaISO 9001.

¿Qué servicios ofrecen actual-mente?

La Vascongada se define comouna empresa de mudanzas y trans-porte internacional. Bajo este epí-grafe prestamos servicios de mu-danzas de hogar –ya sea nivel par-ticular, corporativo o gubernamen-tal–, mudanzas de oficina, solucio-nes de almacenaje y logística, dis-tribución a nivel nacional e inter-nacional, transporte de prenda col-gada o en cajas y transporte demercancías con temperatura con-trolada mediante vehículos frigorí-ficos. También, gracias a nuestrasinstalaciones en Madrid (28.000m²) como en Barcelona (8.000m²), ofrecemos el servicio de guar-damuebles y minitrasteros, en con-tenedores metálicos de diferentescapacidades (5, 7, 10 y 30 m³) quepermiten al cliente acceder todoslos días del año. Allí contamos conpuente grúa para la salida, entraday ubicación de los contenedores(evitando la manipulación física de

la mercancía y dando un serviciodinámico y de bajo coste), seguri-dad física, cámaras de televigilan-cia, sistemas antipolvo, tratamien-to insecticida, instalaciones con-traincendios, calefacción...

¿Qué diferencia a La Vascongadade sus competidores?

Nuestro posicionamiento en elsector se articula en torno a nues-tra amplia flota de vehículos. Dis-ponemos de más de 100 unidadesde diversos tipos, que van desdefurgones a trenes de carretera yque se emplean en función de cadatipología de servicio. También con-tamos con medios técnicos com-plementarios como grúas, porta-contenedores o un puente grúa enel sistema de manipulación instala-do en nuestra sede que busca siem-pre la mínima manipulación de lamercancía, evitando así posiblesroturas y perdidas y abaratando elcoste del servicio. A nivel tecnoló-gico, La Vascongada dispone de unsistema de gestión de flotas y GPSinformatizado, cuenta con talleresde carpintería para embalajes demercancías delicadas y de alto va-lor, con un taller propio para man-tenimiento de nuestra flota, de unsurtidor de combustible y de Adblue para poder repostar con to-tal garantía nuestros vehículos

cumpliendo con todas las medidasmedioambientales Eur6..

¿A qué perfil de cliente se dirigen?Para nosotros cualquier tipo de

cliente es importante, desde el ser-vicio doméstico a particulares has-ta las multinacionales que nos soli-citan una red logística. Siempre es-tudiamos al detalle las necesidadesde cada cliente para personalizar almáximo el servicio y adaptamosnuestros recursos a cada caso. Deeste modo hemos logrado trabajarpara importantes compañías deámbito nacional e internacional,directivos de empresas, personajespúblicos, ministerios, organismoscomo el Instituto Cervantes y di-versas embajadas o sectores comoel comercio, la agricultura, la edu-cación y otras grandes cuentas a laque les prestamos nuestros servi-cios de transporte y logística.

¿Hablamos de una empresa in-ternacionalizada?

Hace más de 30 años que con-tamos con una amplia red deagentes en todo el mundo. Se tra-ta de una red construida a partirde la afiliación de La Vascongada adiversas asociaciones profesiona-les de cada región, entidades quevaloran la calidad y comparten fi-losofía con nosotros. Hablo de

La Vascongada es una empresa especializada en elmundo del transporte y, más concretamente, de lasmudanzas, guardamuebles y minitrasteros. Para co-nocer con más detalle cómo ha evolucionado la firmaen sus casi cien años de vida, hablamos con Jaime Albertos, International Sales Manager de la compañía.

www.vascongada.com

FIDI, LACMA, IAM, FEDEMAC,OCEM… La primera de ellas, FI-DI, es la única asociación a nivelmundial que provee el check decalidad FAIM, el más importanteen la industria.

¿Acuden a ferias del sector?Más que a ferias, nuestra diná-

mica de trabajo hace que asista-mos con regularidad a las conven-ciones de las diferentes asociacio-nes de las que formamos parte, co-mo LACMA (Asociación Latinoa-mericana de Mudanzas) FEDE-MAC - Young Movers (Asociaciónde jóvenes empresarios del sectorde mudanzas a nivel internacio-nal), FIDI (la alianza global decompañías profesionales en mu-danzas internacionales y reloca-tion) o FEDEM (Federación Espa-ñola de empresas de mudanzas).Además, estamos integrados enASTIC (Asociación del TransporteInternacional por Carretera), queabarca todo tipo de transporte porcarretera, tanto mudanzas o decualquier otro tipo de mercancías.

¿Cuáles son los retos de futuro dela empresa?

La Vascongada tiene como prio-ridad seguir dando un servicio deprimera calidad que nos permitamantener a nuestros clientes ac-tuales y ampliarlos dentro de lasdiferentes líneas de negocio yaexistentes. Para ello tenemos la in-tención de obtener la mayor flexi-bilidad posible a la hora de adap-tarnos a los continuos cambios ymejoras que nuestros clientes ne-cesitan y que vienen marcados porla dinámica cambiante de sus ne-cesidades en cada caso. Todo ellolo haremos manteniendo nuestrapolítica de responsabilidad social yel compromiso de honestidad, éti-ca y respeto para empleados, clien-tes y colaboradores que nos ha de-finido desde el primer día.

ENTREVISTA Jaime Albertos International Sales Manager de La Vascongada

“La Vascongada es una empresa pionera y centenaria en el sector de las mudanzas”

MADRID - Capital del progreso 11Martes, 5 de marzo de 2019

Descubrir el ambiente desu trabajo supone en-trar en la trastienda desus secretos. Entramos

en el taller y la música se mezclacon olores de madera, barnices ycola recién calentada. Se escuchaun violín, el de un músico suizoque acaba de llegar para encargarla copia de su Stradivari de 1716.

Laurent López se instaló en Es-paña en 1991 porque, como él dicesonriendo, “España se ha converti-do en el crisol de mi felicidad. Lallevo en la sangre y la quiero”. Estarelación se remonta a sus bisabue-los y abuelos maternos y paternos,emigrados a Francia. Allí crecióLaurent rodeado de violines y delrecuerdo presente de su familia porla cultura española. La herenciagenética de sus ancestros marcóuna niñez que anhelaba conocersus propias raíces españolas. Final-mente, esta atracción por Españase cumplió después de un sólidoaprendizaje.

Para su formación como lu-thier, Laurent estudió 10 años, tresde ellos dedicados a obtener el títu-lo de asistente en la escuela J. B.Vuillame de Mirecourt. Despuéscontinuó con diferentes maestros yse perfeccionó al servicio de PierreTaconné (primer obrero durantemás de dos décadas en la Casa Va-telot en París) y su hijo Patrice.

Clientela fielEl taller propio comenzó con

muy pocos recursos y toda unaclientela por hacer; apenas nadiele conocía. En aquellos años habíaen Madrid muy pocos luthieresespecializados, y él detectó unafuerte demanda de las grandes or-

questas de la ciudad. Poco a poco,con la fortaleza de su juventud ysu gran capacidad de trabajo con-siguió estabilizar un público quehoy en día, después de 28 años semantiene fiel a su trabajo. En sutaller de Cantabria construye her-mosas copias de renombradosmaestros, Stradivari y Guarneri,mientras en Madrid se restauraninstrumentos de arco.

Laurent es una persona dis-creta, a veces enigmática. Diceque la clave de su éxito es el tra-bajo y todos los logros los haconseguido mano a mano con sumujer, Sophie. Ambos cuidan laestrecha relación que mantienencon los intérpretes. Las destaca-das funciones de su compañerade viaje han sido las de gestión yadministración del taller, y las demantener un contacto cercanocon los músicos aficionados yprofesionales.

En 2002, organizó el primercongreso de luthería hispano-fran-cés con la colaboración de la em-bajada francesa, y el apoyo de di-

versos organismos y miembros delas dos agrupaciones de luthieresespañoles. El congreso fue un éxitoque culminó con la visita al PalacioReal de Madrid del famosísimocuarteto decorado (en origenquinteto) de Stradivari. Dos musi-cólogas relevantes de nuestro país,Cristina Bordas y Elsa Fonseca, rea-lizaron una ponencia actualizandosu historia junto a la magnífica co-lección de ejemplares italianoscomprados por la casa real españo-la, seguramente durante el sigloXVIII. Desde entonces ha construi-do cerca de 100 instrumentos, lamayoría copia de los grandesmaestros italianos de los siglosXVII y XVIII.

El papel de CanimexEn 2002, después de la repara-

ción de un violín de G. B. Vuillau-me de 1858 le llegó la suerte de co-nocer a dos personas excepciona-les, el señor y la señora Dubois,dueños del grupo empresarial ca-nadiense CANIMEX, que distribu-ye productos ligados a la industria

metalúrgica, la eléctrica, la hidráu-lica y el mecanizado de precisiónen mas de 70 países.

Mecenas, filántropos y grandesamantes de la música, esta magní-fica pareja decidió poner en mar-cha un proyecto musical a travésde una colección de instrumentosde arco que prestaría ejemplares amúsicos de Québec (por aquel en-tonces muy desfavorecidos por laparte anglosajona). El matrimoniocontó con el asesoramiento profe-sional de Laurent, y poco a poco larelación se fortaleció gracias a unaconfianza personal y profesionalmutua. Hoy en día la coleccióncuenta con más de un centenar deinstrumentos, entre los que se en-cuentran varios Stradivari y Guar-neri del Gesú, y la mayoría de pres-tigiosos constructores italianos yfranceses.

Necesidad de mecenazgoLos instrumentos son prestados

con regularidad a músicos de va-rias orquestas de Québec (como laOrquesta Sinfónica de Montreal yla Metropolitan), profesores y estu-diantes que se encuentran agrade-cidos a esta familia excepcionalpor su gran generosidad. Laurentsueña con que otros grupos empre-sariales españoles también reali-cen este tipo de iniciativas tal,puesto que en España emergengrandes talentos que no puedenadquirir instrumentos de este va-lor. El espónsor o inversor promue-ven no solo su propia marca, sinotambién la carrera de estos intér-pretes. Estas propuestas generanun mercado muy dinámico influi-do por la oferta y la demanda, locual puede explicar la cotización

El oficio de la luthería secaracteriza por una fuer-te tradición arraigada enItalia desde el siglo XVI. Alo largo de la historia, labelleza intacta que ema-na de este oficio se haconservado a través deejemplares irreemplaza-bles. Los famosos Stradi-vari y Guarneri siguen so-nando en todos los audi-torios del mundo. Un ta-ller madrileño formadopor Laurent López, So-phie Guyader y FelipeRuano forma parte denuestro interés.

www.laurentlopez.com

de estos instrumentos. Para adqui-rir un violín italiano del siglo XVIIIhay que invertir un mínimo dedoscientos mil euros. En la actuali-dad, el precio de los Stradivari yGuarneri en función de su época,estado de conservación e historia,oscila entre tres y veinte millonesde euros.

La pérdida de la señora Dubois(hace apenas un año y a quien re-cuerda emocionado con gran afec-to) solo ha hecho que alimentar elcorazón del Señor Dubois paracontinuar ayudando a los músicosde su entorno. La lista de instru-mentos es extraordinaria, y siguecreciendo. Laurent viaja una vez almes para asegurar el transporte yel estado de estas valiosas piezas.Los instrumentos son revisados fre-cuentemente para que los músicospuedan adaptarse rápidamente ycomprobar su proyección sonora.

El contacto constante con estosejemplares le permite hoy en díarealizar copias muy acertadas. Lospedidos han crecido y aunque nole gusta hablar de lista de espera,los músicos saben que el luthiernecesita su tiempo. Laurent sueledecir que los grandes maestros ita-lianos tienen la capacidad de cana-lizar el talento del músico y al ofre-cer tantos colores proponen unaexpresión musical casi sin límite.Por eso fascinan desde hace tantossiglos al melómano y al intérprete.Se trata de construir un violín mo-derno y que el músico reconozcalas cualidades de los antiguos. Latradición y la experiencia son losque mandan.

"Stradivari fue al arte de la lu-thería lo que Bach a la música". Suestudio revela un talento enormeen cuanto a la búsqueda de una so-noridad ecléctica y una sensibili-dad basada en la armonía absolutade proporciones y tallado de la ma-dera. Laurent no vive su trabajo co-mo un trabajo, sino como una ver-dadera vocación que transmite ycontagia a diario.

Hoy en día su taller se ha con-vertido en un referente internacio-nal para la compra y la venta deejemplares notorios así como parala adquisición de otros más asequi-bles. En este contexto, trabajan So-phie y su asistente Felipe en el queLaurent se reconoce. Dotado deuna mano y un oído excepcional,Felipe estudió cuatro años en la es-cuela Newark de Londres y se per-feccionó en Toronto. Sin duda estejoven luthier representa la conti-nuidad y la tradición del oficio ha-ciendo magníficas restauraciones ycreaciones propias. Tres personasdignas de conocer si compartís sumisma pasión: la luthería.

Laurent López Historia de una pasión, la luthería

12 MADRID - Capital del progreso Martes, 5 de marzo de 2019

¿En qué se diferencia su sistemaeducativo del sistema educativoespañol tradicional?

Enseñamos a través de la lógi-ca, utilizamos materiales didácti-cos variados, damos autonomíadentro del recinto escolar y en elaula. Enseñamos a los alumnos adefender sus ideas. Las asignatu-ras como bricolaje, manualida-des, arte, música y teatro tienenun gran peso. Se fomentan laspresentaciones en grupo e indivi-duales, además de organizar pro-yectos multidisciplinarios. Noaprenden a escribir y leer metódi-camente hasta los 6 años. Las au-las hasta primaria son lúdicas, elaprendizaje es a través del juego ylas manualidades.

Trabajamos en grupos reduci-dos con diferentes profesores se-gún las necesidades del alumna-do y de la asignatura. Fomenta-mos las competencias personalesy sociales igual que las académi-cas. Además, ofrecemos una edu-cación multilingüe con el alemáncomo idioma conductor

Creemos que las salidas esco-lares, culturales y deportivas,nuestro concepto de “bosques-cuela”, la noche de lectura, la se-mana de la economía, la granjaescuela o la semana de la auto-nomía nos hacen diferentes a lagran mayoría de los colegios.Además, fomentamos las tradi-ciones y los valores suizos.

Para nosotros, la implicaciónde los padres en la educación desus hijos es de suma importancia.

¿Qué ventajas tiene este siste-ma?

Nuestros alumnos no pierden

la ilusión por aprender de año enaño. Mantenemos viva su curiosi-dad por adquirir conocimientoshasta finalizar sus estudios connosotros. Nuestro objetivo es queconsigan ser personas críticas,analíticas y autónomas, abiertasal mundo y capaces de adaptarse.

El Colegio Suizo de Madridutiliza el plan de estudios de Sui-za. Este plan, por supuesto adap-tado a la normativa española,cumple con todos los requeri-mientos del programa oficial es-pañol y está aprobado tanto porlas autoridades españolas comopor las suizas.

Nuestro concepto pedagógicose manifiesta en una educaciónintegral del alumnado. A travésde la adquisición de conocimien-tos y de competencias sociales ypersonales, nuestros alumnos ob-tienen, junto a un alto nivel aca-démico, una preparación sólidapara un futuro como persona res-ponsable, ambiciosa y exitosa.

Utilizan un sistema de enseñan-za multilingüe, ¿cómo funcio-na?

El alemán es nuestro idiomaconductor. A partir de primariacomenzamos con el español co-mo segundo idioma, dándole laimportancia adecuada para la ho-mologación con el sistema educa-tivo español. El inglés se introdu-ce a partir de 5º de primaria y elfrancés desde 9º, siendo ambaslenguas obligatorias hasta la fina-lización de los estudios en el Cole-gio. Los alumnos realizan los exá-menes correspondientes en el Go-ethe Institut, en el Cambridge Co-llege y en la Alliance Française.

¿Cuál es el tipo de alumnos quetienen?

Nuestras familias vienen de di-versos ámbitos. Alrededor del50% son familias españolas quesin tener conocimientos de ale-mán buscan otro sistema educati-vo y/o el fomento del idioma ale-mán. Un 35% de los alumnos pro-viene de familias con lazos ger-mano-parlantes y el resto lo repre-

sentan familias de otras nacionali-dades.

Tienen niños y niñas des de losdos años hasta que consiguen laque llaman Madurez Suiza…

Nuestros alumnos comienzanla etapa infantil con dos años deedad, continuando con seis cursosde primaria y seis de Gymnasium

(ESO y Bachillerato), terminandocon los exámenes de MadurezSuiza. Seguimos la programaciónsuiza adaptada a las exigenciasdel Ministerio de Educación espa-ñol, por lo cual todos los nivelesestán completamente homologa-dos con el sistema español.

La Madurez Suiza es el títulode culminación del Gymnasium.

Desde 1970, el Colegio Suizo de Madrid se dedica a laenseñanza de alumnos de numerosas nacionalida-des de forma aconfesional y políticamente indepen-diente, a través de los valores aprendizaje, creativi-dad, autonomía, confianza, respeto, unión y sosteni-bilidad. Zita Zeder, directora del centro, nos explicalas ventajas del plan de estudios suizo.

www.colegiosuizomadrid.edu.es

Se obtiene a través de las notasobtenidas en el boletín, un trabajocientífico y los exámenes oficialesque se presentan por escrito yoralmente.

Con este título se obtiene el ac-ceso directo a las universidadessuizas como cualquier alumno deSuiza, además del acceso a las es-pañolas. Nuestros graduados sue-len estudiar en Suiza, en España oen Alemania. Algunos lo hacen enInglaterra o Estados Unidos. In-cluso en una ocasión un alumnoeligió Australia.

Y los últimos dos años, el plan deestudios va muy enfocado a sufuturo…

El proyecto educativo suizoprofundiza en las líneas maestrasque el propio alumno decide: jun-to a asignaturas de la especialidadseleccionada, el alumno escogeadicionalmente asignaturas com-plementarias y optativas. Así serefuerzan con más horas las asig-naturas prioritarias, pero sin des-deñar el resto de asignaturas, conel objetivo de que obtenga unaeducación equilibrada.

Con el salto a los estudios supe-riores, ¿haber estado escolariza-do en la Escuela Suiza es unaventaja?

Nuestros alumnos tienen lagran ventaja de que obtienen unaformación integral y han sido en-señados por un profesorado inter-nacional con métodos didácticosde vanguardia. Pueden accederprácticamente a cualquier univer-sidad del mundo. Y aquí cabe se-ñalar a las más prestigiosas deSuiza, como lo pueden ser la ETH(politécnica), la Universidad deZürich o de St. Gallen.

Acabáis de abrir el periodo deinscripción, ¿qué dirías a los pa-dres indecisos?

Somos un colegio con una en-señanza diferente. Somos muy fa-miliares y el alumno es nuestrocentro de atención. Le ofrecemosun camino distinto, pero que esta-mos convencidos de que es la me-jor manera de que esté preparadopara un futuro cambiante comopersona responsable, ambiciosa yexitosa.

ENTREVISTA Zita Zeder Directora del Colegio Suizo de Madrid

“Nuestros alumnos no pierden la ilusión por aprender”

“Nuestros graduados suelen estudiaren las universidades más prestigiosasde Suiza, España, Alemania, Inglaterrao Estados Unidos”

“Fomentamos las competenciaspersonales ysociales igual quelas académicas”