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Desde Miami EMILIA BENÍTEZ SILVA

LA “A” de Atton se puso para que en las guías de hoteles la marca fuera de las primeras, ya que

estas son por orden alfabético, las “tt” y el “on” se incorporaron porque las grandes cadenas hoteleras llevan estas sílabas en sus nombres, consi-guiendo así un efecto de familiaridad ante la empresa. Así comienza la his-toria de Atton el año 2000, y hoy ya tienen ocho hoteles operando en cua-tro países –Chile, Perú, Colombia y EEUU–, considerando el que acaban de inaugurar este jueves en Miami.

El presidente del directorio de Atton Hoteles y socio fundador de Capital Advisors, Alfonso Peró, comenta que la estrategia de la compañía ha sido definirse como “una cadena latino-americana, no chilena” y orientar su mercado a los viajeros de negocios de la región.

¿Por qué Miami? ¿Cuáles son sus expectativas en esta ciudad? —Miami es como la puerta de entra-da a Latinoamérica de EEUU y al re-vés, de América Latina a EEUU. Es una plaza muy importante. Acá hay una presencia latina inmensa desde el punto de vista turístico y también de negocios. Es una ciudad muy com-petitiva y nosotros lo vemos como un gran desafío porque nos pone a prueba, si tenemos éxito acá sin duda va a ser un tremendo avance para nuestra marca.

Nosotros estamos enfocados a los pasajeros de negocios, fundamental-mente hispanoamericanos, pero eso también tiene un estilo atractivo para los norteamericanos, nos ven como un hotel donde se respira un ambien-te más latino, porque la gente es más

cálida, por los sabores de la comida, etc. Miami es una sociedad multicul-tural y creo que hay un espacio para un hotel con especialización en Lati-noamérica. ¿Tienen planes de expandirse en EEUU? — Vemos Miami como un país más de Latinoamérica, no necesariamen-te estamos pensando ir a Nueva York o Los Ángeles, no está en nuestro in-terés por ahora. Queremos consoli-darnos en la región y Miami es un paso más. Este es un mercado súper competitivo, tiene muy buenas mar-cas y por ahora no pretendemos ir a competir a Nueva York. Ahí no tene-mos mayores ventajas, que acá sí tenemos. ¿Cómo evalúan su desempeño en Colombia y Perú? —Súper bien. La marca Atton en Perú está totalmente consolidada. Esta-mos trabajando un segundo hotel en Lima, en la zona de Miraflores que va a abrir probablemente en 2018. En Co-lombia tenemos dos hoteles en Bogo-tá y estamos trabajando en un hotel que vamos a operar en Medellín. ¿Tienen planes para expandirse en otros países de la región? — Nuestro objetivo es consolidarnos en América Latina. Tenemos planes para estar presentes también en Ar-gentina, México y un día, tal vez, en Brasil. En este momento tenemos un pipeline de proyectos con más o me-nos 15 ó 20 opciones. ¿Qué montos de inversión ten-drían destinados?

—Nuestro formato es que podamos construir hoteles nosotros, podamos asociarnos con inversionistas u ope-rar los de los inversionistas. El hotel de Miraflores en Lima es una socie-dad, el de Medellín es 100% de inver-sionistas, los de Santiago y este de Miami son 100% nuestros. Tenemos todas las opciones abiertas. Somos bastante flexibles.

En cuanto a los recursos, no es lo más relevante. Esta es una empresa que tiene una situación financiera sólida, que genera caja, también tie-ne la sociedad de un fondo, que es ad-ministrado por Capital Advisors, y tiene un grupo de inversionistas atrás muy grande, que, si fuera necesario,

eventualmente podrían aumentar el capital. Eso lo evaluamos proyecto a proyecto, no es que tengamos un monto, como por ejemplo 20 ó 30 millones, puede ser eso o si queremos comprar una cadena a lo mejor tienen que ser 100 millones. El año pasado dieron marcha atrás en el proceso de apertura en bolsa, ¿pretenden retomarlo o ya está descartado? — La apertura en bolsa es una aspi-ración que siempre tuvimos, lo que pasó fue que el mercado cambió. La bolsa chilena restringió mucho los vo-lúmenes y también inversionistas: de fondos extranjeros, family office, AFP y retail, hoy día queda práctica-

mente una parte del family office. No puedes tener una empresa abier-ta en bolsa que no se transe la acción y que no tenga diversidad de inversio-nistas, porque eso hace que el flujo de transacciones y la presencia bursátil bajen mucho. Es más bien ganarse un problema que un beneficio.

Estamos esperando que los tiempos cambien un poco en Chile; mientras, nosotros seguimos creciendo; por lo tanto, cuando vayamos a la bolsa va-mos a ser más grandes y así es más fá-cil, te diluyes menos. Creemos que el tiempo nos beneficia, abrir a la bolsa no es un apuro pero es una opción muy vigente. El tercer trimestre tuvieron dis-minución en las ventas (1,4% con respecto al año pasado). ¿Cómo ven la situación en Chile? — Hace mucho tiempo visualizamos lo que iba a pasar en Chile en la indus-tria hotelera, la oferta ha aumentado y sigue creciendo, por eso no construi-mos hoteles en el país hace rato, de-cidimos que la manera de tener una compañía estable era diversificar fue-ra de Chile. Lo que no teníamos en mente es la performance económica de Chile, que ha sido muy pobre. To-dos pensábamos que el programa que se venía iba a afectar a la econo-mía, pero no tanto. Eso por supues-to que ha bajado la inversión, han bajado los viajes de pasajeros de ne-gocios y eso ha afectado a la industria. ¿Cómo ve que venga el próximo año? — Creo que va a ser parecido. En po-lítica, como dicen, dos semanas es mucho. Hay poca concentración en cómo incentivar la inversión, en cómo dar más confianza a los inver-sionistas, incentivar el crecimien-to… y no se ve en las prioridades del Gobierno. ¿Y cómo afecta el panorama in-ternacional? — Estamos en un mundo más volá-til y hay que enfrentarlo, creemos que la mejor manera de hacerlo es con un buen servicio hotelero, diversifi-cado en varios países y una apuesta que sea una buena combinación en-tre una buena tarifa, una buena ubi-cación y un buen servicio.P

POSICIÓN FINANCIERA

“En cuanto a los recursos, no es lo más relevante. Esta es una empresa que tiene una situación financiera sólida, que genera caja”.

OFERTA HOTELERA

“Diversificarse en varios países y una apuesta que sea una buena combinación entre tarifa, ubicación y servicio”.

ENTREVISTA CON EL PRESIDENTE DEL DIRECTORIO DE ATTON HOTELES

Alfonso Peró: “Queremos consolidarnos en América Latina y Miami es un paso más”

— Sobre la ciudad destaca que tiene una presencia latina inmensa desde el punto de vista turístico y para los negocios. — Afirma que no han descartado poner la compañía en la bolsa y explica que están esperando que cambie la situación.

El hotel ubicado en el distrito financiero de Brickell es el primero de la empresa chilena en EEUU.

EMILIA BENÍTEZ SILVA —Unas 250 personas asistieron ano-che a la inauguración del Atton Brickell, la cual contó con presencia de autoridades locales, banqueros y algunas celebridades. El público al que apunta el hotel es principalmen-te a los latinoamericanos que viajan por trabajo, ya que ven a Miami como

se en Atton”. Es por eso que destacan sus fortalezas para el viaje laboral: tie-nen WiFi que funciona en todas par-tes, las habitaciones están aisladas y el gimnasio funciona 24/7.

Atton Miami, que significó una in-versión de US$65 millones, comen-zó a operar en julio y desde el equi-po del hotel –que está compuesto por personas de más de una veinte-na de nacionalidades distintas- ase-guran que están muy orgullosos por-que ya están rankeados en el núme-ro 6 de 124 hoteles en Trip Advisor.P

Atton aterriza en EEUU para convertirse en la primera marca hotelera de la región

un país más de la región. El evento co-menzó en el lobby y terminó en la azotea donde se encuentra la pisci-na y donde se luce también la vista del hotel a la Bahía de Biscayne, al Simpson Park y a Downtown Miami.

“Miami es la capital de América La-tina. Nuestra visión, nuestro sueño, es convertirnos en la primera marca hotelera latinoamericana”, comenta Francisco Levine, gerente general de la empresa, y agrega: “Queremos lo-grar que cuando se piense en ir a América Latina por negocios, se pien-