entornoempresarios142007
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Análisis de Entorno
Cortesía del Prof. Karlos La Serna
UP - 2007
El Plan de Negocios requiere de un análisis de entorno:
Entorno o ambiente de la empresa
Factores del Macroambiente
•Educativos•Demográficos•Económicos•Políticos•Legales•Tecnológicos•Ambientales• “Culturales”
Estructura competitiva del mercado(Fuerzas del mercado)
I. Competidores actualesII. Amenazas competitivasIII. Poder negociador de los agentes en la frontera
A. Competidores potencialesB. Competencia internacionalC. Competencia de otros sectoresD. Sustitutos
A. ClientesB. ProveedoresC. Poderes públicosD. Poder socialE. Poder económico de los propietarios
Austral GroupREGULADORES
PRODUCE /
IMARPE
CLIENTES
EUROPA
ASIAPROVEEDORES
COMPETIDORES
AUSTRAL
GROUP
Reguladores
ClientesPesca y acuicultura
1950 a 2004
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
1950 1956 1962 1968 1974 1980 1986 1992 1998 2004
Años
Millo
nes
de to
nela
das
Fishing AquacultureSource: FAO 2006
Precios
Competidores
Recomendaciones para desarrollar el análisis del entorno:
1. Entrevistar a expertos.
2. No limitarse al esquema (pueden analizarse más componentes).
3. No extenderse más allá de la información relevante para tomar decisiones (Analizar como un sectorista bancario).
4. Colocar las fuentes de la información presentada.
Un análisis de entorno bien realizado brinda información relevante para identificar riesgos y oportunidades (FODA)
Fuentes de información:INEI: http://www.inei.gob.pe/
Ministerio de Economía y Finanzas: http://www.mef.gob.pe
Banco Central de Reserva: http://www.bcrp.gob.pe/
Prompex: http://www.prompex.gob.pe
Comunidad andina: http://www.comunidadandina.org
Prompyme: http://www.prompyme.gob.pe
Proinversión: http://www.proinversion.gob.pe
Universidad del Pacífico: http://www.upbusiness.net/upbusiness/index.jsp
También considerar:Hemeroteca: revistas (usar buscador y los boletines “CASER Riesgos de Mercado” y los reportes de “macroconsult”, por ejemplo).
Biblioteca: libros.
Sala de referencia: Tesis, diccionarios y CDs.
El entorno económico en el Perú
Fundamental para todo buen análisis de entorno: ordenar el proceso (Caso económico)
Analizar el comportamiento (1) y la tendencia (2) de las distintas variables del macroambiente económico:
• Indicadores de la actividad macroeconómica.
• Indicadores socioeconómicos.
• Orientación de las políticas públicas.
• Respuestas de el(los) sector(es) o mercado(s).
No olvidar: •Realizar comparaciones internacionales.
•Plantear escenarios posibles de comportamiento desde el punto de vista (necesidades) del decisor de política, los empresarios, los consumidores, etc.
Comportamiento y tendencia de los indicadores de la actividad
macroeconómica
Continua la fase de expansión: crecimiento de 7.5% en el 2006.
Producción:
Crecimiento Económico (Variación Anual PBI Real)
-2.0
0.0
2.0
4.0
6.0
8.0
10.0
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
Expansión Previa
Estancamiento
Evolución Actual
Fuente: Banco Central, proyecciones: MEF
Proyección
Elaboración: MEF
En el 2006, recuperaremos el nivel de PBI per cápita del año 1975.
Fuente: BCR. Año 2006 estimado por el MEF
PER CAPITA GDP(Constant soles of 1994)
2 5003 0003 5004 000
4 5005 0005 500
1950
1952
1954
1956
1958
1960
1962
1964
1966
1968
1970
1972
1974
1976
1978
1980
1982
1984
1986
1988
1990
1992
1994
1996
1998
2000
2002
2004
2006
Elaboración: MEF
Producción:
Producción:
Elaboración: IPE
Proyecciones por sectoresCrecimiento del PBI(en variación % anual)
Fuente: BCRP, IPE
Sectores Económicos 2005 2006 2007 2008 2009Agricultura 4.8 5.6 5.0 4.1 4.2Pesca 1.2 0.6 4.9 7.6 6.5Minería e Hidrocarburos 8.1 5.4 7.0 5.1 4.6Manufactura 6.5 4.4 3.8 6.2 5.5
Procesadores de recursos primarios 2.1 1.8 1.5 4.8 3.0Industria no primaria 7.7 7.0 6.0 6.5 6.2
Construcción 8.4 15.0 8.3 12.3 11.0Comercio 5.2 10.3 6.5 4.7 5.1Servicios 6.3 8.5 7.0 5.3 4.9
Valor Agregado Bruto (VAB) 6.2 7.7 6.1 5.6 5.3
Impuestos a los productos y derechos de importación 8.5 5.3 4.4 4.0 4.0
PBI Global 6.4 7.5 6.0 5.5 5.2VAB Primario 5.4 4.5 4.8 4.7 4.2VAB No Primario 6.5 8.5 6.5 5.9 5.6
La Inversión Privada:
Principales Proyectos de Inversión en el 2006
US$ 1 300 millones
US$ 720 millones
US$ 450 millones
US$ 400 millones
US$ 290 millones
US$ 250 millones
Minería
Hidrocaruburos
Industria
Energía
Telecomunicaciones
Carreteras
Elaboración: Servicio de Estudios Económicos BBVA Banco Continental
La Inversión Privada:
Fuente y Elaboración: Proinversión
El manejo prudente y responsable del programa económico ha permitido uno de los indicadores de riesgo país más bajos de la región
La Inversión Privada:
Spread - Embi+ en puntos básicos (pbs)
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
Ene0
0
May
00
Sep0
0
Ene0
1
May
01
Sep0
1
Ene0
2
May
02
Sep0
2
Ene0
3
May
03
Sep0
3
Ene0
4
May
04
Sep0
4
Ene0
5
May
05
Sep0
5
Ene0
6
May
06
Sep0
6
Ene0
7
Embi Embi - America Latina Embi - Perú
Fuente: BCRP
La Inversión Privada:
Elaboración: Proinversión
Comportamiento muy positivo después de 20 años de estancamiento…
Exportaciones:
2006:
Las exportaciones totales:• Sumaron US$ 23.750 millones.• 37% más que en el 2005.
Aumentos:• Tradicionales: 42% a US$ 18.330 millones.• No tradicionales: 23% a US$ 5.260 millones.
Fuente: BCRPTÉRMINOS DE INTERCAMBIO:1999 - 2006
-7.7
3.5
-4.9
4.4
8.3
20.818.4
4.6
0.4
5.4
-3.2
1.2
6.9
10.8 10.6
4.1
65
70
75
80
85
90
95
100
105
110
115
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 1/-15
-10
-5
0
5
10
15
20
25
Var.% precios de exportación Var.%precios de importación Términos de IntercambioElaboración: BCRP
EXPORTACIONES (Millones US$)
0
5000
10000
15000
20000
25000
Exportaciones:Destacan las mineras y las textiles…
0
200
400
600
800
1,000
1,200
1,400
1,600
Ene-
97 Jul
Ene-
98 Jul
Ene-
99 Jul
Ene-
00 Jul
Ene-
01 Jul
Ene-
02 Jul
Ene-
03 Jul
Ene-
04 Jul
Ene-
05 Jul
Ene-
06 Jul
200
250
300
350
400
450
500
550
99-I III
00-I III
01-I III
02-I III
03-I III
04-I III
05-I III
06-I III
Índi
ce C
antid
ad
50
75
100
125
150
175
200
225
250
275
300
Índi
ce P
reci
os
Fuente: BCRP
Índice de precios y volumen de las exportaciones mineras, 1999-2006
(índice 1994 II trimestre =100)
Fuente: BCRP, IPE
Volumen
Precio (eje der)
Fuente: BCRP
Exportaciones no tradicionales de productos textiles, 1997-2006
(acumulado últimos 12 meses, US$ millones)
Entre 2004-I y 2006-III precios
casi se triplicaron y volumen se
mantuvo
Elaboración: IPE Elaboración: IPE
Luego de las presiones a la baja del año 2004, el tipo de cambio se estabilizó para volver a incrementarse, mostrar mayor volatilidad desde fines del año 2005 (entorno político) y finalmente volver a caer a desde mediados del 2006.
Fuente: BCRP
Tipo de Cambio
Tipo de cambio nominal
3,000
3,100
3,200
3,300
3,400
3,500
3,600
S/. x
US$
Tipo de Cambio
Factores de apreciación se mantienen en el corto plazo.
• Fuerte Superávit en cuentas externas.
• Debilitamiento mundial del dólar.
• Desdolarización interna.
• Menor del intervención BCRP.
Inflación dentro del rango meta: 1.1% en el 2006Se ha logrado anclar las expectativas inflacionarias en 2.2%.
Los precios:
Fuente: BCRP
Elaboración: BCRP
Empleo Urbano en empresas de 10 y más trabajadores
(Variación % anual)
-6.3
-1.6
0.41.9 2.4 3.1
-4-3
-2.2
1.3
3.6
5.9
-2.8-2.1
-8
-6
-4
-2
0
2
4
6
8
Lima Metropolitana Resto urbanoFuente: BCRP
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005*
*Primer semestre del año
• El empleo urbano está creciendo a un ritmo promedio de 3,6% (5,4% en provincias), su mayor ritmo desde 1997.
El número de ocupados está creciendo en casi todas las ciudades principales del país.
El empleo:
Elaboración: IPE
Elaboración: IPEFuente: MINTRA y Enaho 2004
Variación del Empleo en empresas de 10 y más trabajadores por ciudad,
Octubre 2006/Octubre 2005 (en var. %)
2.22.52.6
9.29.910.010.010.6
14.517.9
20.9
5.95.3
-5.4
12.912.2
10.6
6.5
8.88.6
1.2
-10.0 -5.0 0.0 5.0 10.0 15.0 20.0 25.0
ChimboteHuarazTacna
PucalpaIquitos
PunoTarapoto
CuscoChiclayo
LimaHuancayoCajamarc
PaitaArequipaChincha
PiuraPisco
SullanaTalara
IcaTrujillo
Fuente: ENAHO 2001-IV, 2002-IV, 2003 y 2004 – INEI. Tomado del informe preelectoral administración 2001-2006. Enero 2006.
LA POBREZA:
Efectos sociales positivos del crecimiento, aunque aun insuficientes.
PobrezaPobreza extrema Pobreza
Pobreza extrema Pobreza
Pobreza extrema Pobreza
Pobreza extrema
Costa 48,1 11,1 47,0 13,0 43,0 10,4 40,8 8,1Sierra 70,6 43,2 70,0 43,9 68,6 40,8 67,7 36,5Selva 69,8 42,7 64,9 37,0 64,1 32,3 59,5 26,4Total Nacional 54,3 24,1 53,8 24,2 52,2 21,9 51,6 19,2
2004
Región
2001 IV 2002 IV 2003
Cambio de política económica con mayor intervencionismo.
Fuerte deterioro fiscal. Agudización de la rigidez en el mercado laboral. El potencial desarrollo de un fenómeno de El Niño. Que el clima social en contra de la actividad minera se
incremente. Desventajas competitivas
Riesgos internos para la inversión y la economía:
Riesgos en el entorno económico internacional:
• Rápida desaceleración de la economía mundial.
• Sobrecalentamiento en la India.
• Reducción de los precios de los commodities.
• Que no se firme el TLC.
• Conflictos religiosos y terrorismo.
• La amenaza del virus de la gripe aviar.
Comportamiento de los indicadores del entorno socioeconómico
¿Qué podría considerar en entorno socioeconómico?
Condición socioeconómica de los peruanos y/o de mi público objetivo:
Niveles socioeconómicos
Evolución de los ingresos y las compras de los hogares
Hábitos de consumo y el impacto de diversas variables sobre su tendencia: moda, clima, tecnología, etc.
¿Cuáles son los niveles socioeconómicos de los limeños?
DISTRIBUCIÓN DE LA POBLACIÓN POR NSE( PORCENTAJE DE HOGARES)
Nacional
Fuente: IGM, estadística poblacional 1999, 2004
NSE A/B NSE C NSE D NSE ENSE 1999 2004 1999 2004 1999 2004 1999 2004
PERÚ 16.7 14.4 30.4 28.7 35.6 36.2 17.3 20.7
Gran Lima 20.3 18.5 27.8 30.4 30.6 33.1 21.3 18Costa Norte 12.3 7.2 35.5 26.8 36.9 42.6 15.3 23.4Sierra Norte 10.0 7.5 40.0 39.7 40.0 35.1 10.0 17.7Costa Sur 11.4 9.2 40.0 43.9 35.7 29.7 12.9 17.2Sierra Sur 14.8 9.7 33.5 31.0 36.5 37.4 15.2 21.9Selva 9.0 8.1 40.0 30.1 36.4 33.1 14.6 28.7
Ligera caída a nivel nacional de los NSE A, B, C y aumento significativo del NSE E en provincias…
Indicadores socioeconómicos
INDICE DE CONFIANZA DEL CONSUMIDOR
Mayores niveles de optimismo que, por primera vez, se presentan en la mayoría de la población:
Indicadores socioeconómicos
Fuente: www.apoyo.com
Orientación de las políticas públicas
¿Qué podría considerar como factores del entorno de las políticas públicas?
Preguntarse:¿Qué políticas afectan a mi negocio?
Ejemplo: “MI VIVIENDA” y “Techo Propio” no solo ofrece oportunidades a las empresas constructoras e immobiliarias, sino también a las ferreterías, los decoradores de interiores, las empresas de seguridad y guardianía, los nidos, etc.
No concentrarse en temas faranduleros:
Políticas sociales: salud, nutrición, educación, vivienda, etc,
Políticas económicas: fiscales, monetarias, cambiarias, comerciales, regulatorias, etc.
Pensar en las políticas publicas:
El MEF y el MINCETUR tienen objetivos específicos (Marco Macroecómico Multianual):
1. Continuar con el objetivo de reducir el nivel promedio de los aranceles.
2. Seguir negociando la eliminación progresiva de las barreras arancelarias con nuestros socios de la Comunidad Andina y bilateralmente con México y Chile.
3. La principal prioridad es alcanzar un TLC con EE.UU. a fin de hacer permanentes los beneficios del ATPDEA y brindar un mayor horizonte temporal para las inversiones privadas.
Política Comercial: Orientación de las políticas públicas
Comportamiento de los y respuesta de los mercados
A la fecha, el SPP ha mostrado un significativo incremento:El fondo ha registrando un crecimiento promedio anual de 54% en los
últimos 8 añosRespecto al número de afiliados, el mismo asciende a más de 3 millones de
personas
El fondo administrado por las AFP ha crecido exponencialmente....
Respuesta de los mercados
* A agosto de 2005
Fondo Privado de Pensiones
1,348 2,4684,108 5,396
8,3449,599
12,350
15,754
21,844
25,908
29,745
0
5,000
10,000
15,000
20,000
25,000
30,000
35,000
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005*0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
140%
160%
Tamaño del Fondo
Variación %
S/. MM Var. Yoy.Número de Afiliados
En miles de personas
1,125
1,5531,736
1,9802,222
2,4722,732
2,9943,193
3,3973,555
500
1,000
1,500
2,000
2,500
3,000
3,500
4,000
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005*
...pero el número de AFP se ha reducido
Entre 1993 y 2004, el número de AFP se redujo de 8 a 4, como consecuencia de los procesos de fusiones y absorciones registrados en el sector:
Agosto de 1994 Horizonte absorbió a Megafondo Noviembre de 1994 Nueva Vida compró a Providencia Setiembre de 1996 Profuturo adquirió a El Roble Enero del año 2000 Nueva Vida y Unión se fusionaron formando Unión Vida
El incremento de la oferta de fondos a generado el espacio para el ingreso e nuevos competidores: Prima AFP (julio 2005).
Actualmente, Integra, Horizonte, Profuturo, Unión Vida y Prima ofrecen servicios de administración de fondos de jubilación en el sistema previsional privado.
Respuesta de los mercados
Año 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003Horizonte x x x x x x x x x x xIntegra x x x x x x x x x x xProfuturo x x x x x x x x x x xUnión Vida x x x xEl Roble x x x xMegafondo x xNueva Vida x x x x x x x x
Providencia x xUnión x x x x x x x xTOTAL 8 8 6 6 5 5 5 5 4 4 4
2004xxxx
4
2005xxxx
5
Prima x
La creación de una nueva oferta da impulso a los créditos hipotecarios y de consumo, a pesar de las diferencias de tasas de interés…
Respuesta de los mercados
Fuente: SBS
3.6 4.0 4.6 5.1 6.5 6.63.2 3.6 4.1 4.9
6.3 6.70.9 0.9 1.0 1.5
2.2 2.3
29.0 29.4 25.9 24.6
28.8 29.4
-2.0
3.0
8.0
13.0
18.0
23.0
28.0
33.0
38.0
43.0
48.0
Dic 01 Dic 02 Dic 03 Dic 04 Dic 05 Abr 06
Hipotec. Consumo Microempr. Comerc.
36.637.9
35.6 36.2
43.845.0
Créditos Directos según Tipo de Crédito(en millones de US$ y en porcentaje,
respectivamente)
Elaboración: IPE
¿mayor eficiencia en el sistema financiero? Respuesta de los mercados
Tasa de morosidad (Banca múltiple)
-
2.00
4.00
6.00
8.00
10.00
12.00
Fuente: SBS
Construcción:Incremento del mercado de edificaciones en Lima
Respuesta de los mercados
Elaboración: IPE Elaboración: IPE
Demanda insatisfecha de viviendas en Lima Met. y el Callao, según precio de la vivienda
(en miles de viviendas y US$ respectivamente)
Fuente: CAPECO
Crecimiento del sector construcción, 2002-2006
(en prom. móvil var. % 12 m.)
12.740.2
37.145.8
36.524.5
7.50.81.4
-0.20.1-0.1-0.1-0.10.1-0.10.00.00.0
-20 0 20 40 60
Hasta 4,0004,001 - 8,000
8,001 - 10,00010,001 - 15,00015,001 - 20,00020,001 - 30,00030,001 - 40,00040,001 - 50,00050,001 - 60,00060,001 - 70,00070,001 - 80,000
80,001 - 100,000100,001 - 120,000120,001 - 150,000150,001 - 200,000200,001 - 250,000250,001 - 300,000300,001 - 500,000
Más de 500,000
Prec
io d
e la
viv
iend
a (U
S$)
-6.0
-4.0
-2.0
0.0
2.0
4.0
6.0
8.0
10.0
12.0
14.0
Ene-
02 Jul
Ene-
03 Jul
Ene-
04 Jul
Ene-
05 Jul
Ene-
06
Fuente: BCRP
Construcción:
Respuesta de los mercados
Elaboración: MEF
Fuente: MEMSEIN: Sistema Interconectado Nacional* preliminar
El mercado energético se ha expandido: La demanda de energía eléctrica ha crecido a niveles relativamente altos…
Respuesta de los mercados
… los formatos modernos mantienen altos índices de crecimiento apoyados en alta calidad y amplitud de la gama de productos, agresivas y frecuentes promociones y gran impulso al crédito…
Respuesta de los mercados
Evolución de las tiendas y de las ventas de Rypley (Perú)
21 13
45
67
6097
161204
5610
263237
012345678
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
Nº ti
enda
s
0
50
100
150
200
250
300
Tiendas Ventas Retail US$ millones
Fuente: Prospecto emsión Rypley (Chile)
Fuente: Cineplex SA – elaboración Métrica- Fernando Chiappe Barchi *Proyectado
EVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE ESPECTADORES - CINES(MILES DE ESPECTADORES)
3,3724,700 5,500
7,500 7,764 8,284
10,390
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001
39.4%
3.5% 6.7%25.4%
36.4%17.0%
12,246
2002
17.9%
2003*
12,128
-0.96%
… Actualmente, la industria enfrenta dos nuevos problemas: La creciente informalidad y la saturación del segmento AB que hoy vuelve a preferir otro tipo de diversión…
Respuesta de los mercados
El mercado farmacéutico en el Perú
Estudios de Seinfeld y La Serna (2005 y 2006)
Sector Farmacéutico
Características de la oferta
1. Múltiples ofertantes:
i) Los laboratorios: • Asociación de Industrias Farmacéuticas de Origen y Capital Nacional (Adifan).
• Asociación de Laboratorios Farmacéuticos del Perú (Alafarpe).
• Asociación de Laboratorios Farmacéuticos Latinoamericanos (Alafal).
ii) Las droguerías: • Las distribuidoras.
• Las empresas importadoras.
iii) Las farmacias, las boticas y las cadenas:
iv) Las Instituciones Públicas:
2. Aun hay un predominio de la distribución o venta indirecta
Sector Farmacéutico
Características de la oferta
Fuente: IMS
Elaboración: IMS
3. Expansión de las cadenas
Fuente: Maximixe
Elaboración: Propia
Sector Farmacéutico
Características de la oferta
1999 2002 2004 Lima ProvinciasBoticas Fasa
1996 43 91 116 99 17
Boticas BTL
1996 9 40 67 60 7
InkaFarma 1996 15 37 81 47 34Boticas & Salud
1998 10 35 95 89 6
Boticas Arcángel
1996 25 33 72 10 62
Inicio de operaciones
Número de locales
Total Locales al 2004
Fuente: IMS
Elaboración: IMS
Sector Farmacéutico
Características de la oferta
Datos históricos: IMS Health
Sector Farmacéutico
Características de la oferta
4. Política comercial que aplica aranceles diferenciados
5. Balanza comercial negativa
Sector Farmacéutico
Características de la oferta
1. Demanda mayoritariamente privada
2. La demanda de las instituciones públicas a través de compras centralizadas
3. La demanda de las instituciones públicas se orienta hacia medicamentos genéricos DCI
4. Reducida participación de medicamentos con patente expirada en las ventas
5. Concentración de la demanda en determinadas clases terapéuticas
6. Consumidores con un bajo poder adquisitivo y limitado gasto en medicamentos
Sector Farmacéutico
Características de la demanda
Gastos en atención de salud en las últimas 4 semanas1/ Área de residencia/
Región natural Consulta Medicinas Análisis Rayos X Otros Exámenes
Rural 37,42% 57,75% 3,45% 0,69% 0,70% Urbano 32,73% 56,76% 6,32% 1,73% 2,45% Lima Metropolitana 31,78% 56,65% 6,55% 2,00% 3,02% Total 34,58% 57,15% 5,19% 1,32% 1,76% 1/ El gasto en estos servicios puede haber sido pagado por algún miembro del hogar, por algún miembro de otro hogar, donado por alguna institución o cubierto por el SIS o cualquier otro sistema.
Perú: Consumo Per Capita de medicamentos (US$ por persona)
Años Consumo per capita 1996 18,1 1997 18,3 1998 14,6 1999 12,7 2000 12,3 2001 12,7 2002 12,5 2003 12,7 2004* 12,8 2005* 13,0
*Proyectados
Fuente y elaboración: Maximixe
Fuente: Enaho 2003. INEI.
Elaboración: Propia.
Sector Farmacéutico
Características de la demanda
a. Patentes
Investigación
Sintésis Molecular
-3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
Solicitudde patente
Concesión de patente
8 añosProtección efectiva de patente
Investigación
Sintésis Molecular
-3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
Solicitudde patente
Concesión de patente
8 añosProtección efectiva de patente
Período de la protección efectiva de una patente
Fuente y elaboración: Alafarpe
b. Datos de prueba
c. Licencias obligatorias
d. Importaciones paralelas
e. Ampliación de patentes por demoras
Sector Farmacéutico
Temas en negociación en el TLC
f. Linkage
g. Patentes de segundo uso Duración teórica de la patente: 20 años
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
Concesión de patente para tratar enfermedad X
8 añosProtección efectiva de patente para
tratar enfermedad X
ESTUDIOS CLINICOS PACIENTES
Fase I Fase II Fase III
TrámiteR.S.
Identifico nuevapropiedad
del compuesto0 1 2 3 4 5
Solicitudde patente de segundo usopara tratar enfermedad Y
6 7 8 9 10 11 12
21 22 23 24
13 14 15 16 17 18 19 20
8 añosProtección efectiva de patente para
tratar enfermedad Y
Concesión
Solicitudde patente
Duración teórica de la patente: 20 años
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
Concesión de patente para tratar enfermedad X
8 añosProtección efectiva de patente para
tratar enfermedad X
ESTUDIOS CLINICOS PACIENTES
Fase I Fase II Fase III
TrámiteR.S.
Identifico nuevapropiedad
del compuesto0 1 2 3 4 5
Solicitudde patente de segundo usopara tratar enfermedad Y
6 7 8 9 10 11 12
21 22 23 24
13 14 15 16 17 18 19 20
8 añosProtección efectiva de patente para
tratar enfermedad Y
Concesión
Duración teórica de la patente: 20 años
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
Concesión de patente para tratar enfermedad X
8 añosProtección efectiva de patente para
tratar enfermedad X
ESTUDIOS CLINICOS PACIENTES
Fase I Fase II Fase III
TrámiteR.S.
Identifico nuevapropiedad
del compuesto0 1 2 3 4 5
Solicitudde patente de segundo usopara tratar enfermedad Y
6 7 8 9 10 11 12
21 22 23 24
13 14 15 16 17 18 19 20
8 añosProtección efectiva de patente para
tratar enfermedad Y
Concesión
Solicitudde patente
Fuente y elaboración: Alafarpe
Sector Farmacéutico
Temas en negociación en el TLC