ENPRESAREN ENPRESAREN HAZKUNDEAHAZKUNDEA

Hiru irizpideHiru irizpide

Espezializatu vs. DibertsifikatuEspezializatu vs. Dibertsifikatu

Barne hazkundea vs. Kanpo hazkundeaBarne hazkundea vs. Kanpo hazkundea

Internazionalizatu vs. Merkatu nazionalaInternazionalizatu vs. Merkatu nazionala

Espezializazioa/DibertsifikazioaEspezializazioa/DibertsifikazioaZein produktuetara zabaldu:Zein produktuetara zabaldu:EspezializazioaEspezializazioa

DibertsifikazioaDibertsifikazioa

EspezializazioaEspezializazioa

Enpresak jadanik dituen produktuetan Enpresak jadanik dituen produktuetan bere lana areagotzen du, hobetuz eta bere lana areagotzen du, hobetuz eta salmentak areagotuz. salmentak areagotuz.

DibertsifikazioaDibertsifikazioa

Enpresa merkatu berrietan eta produktu Enpresa merkatu berrietan eta produktu berriekin hasten da lanean. berriekin hasten da lanean. Dibertsifikazioa erlazionatuta edo Dibertsifikazioa erlazionatuta edo ez-erlazionatuta izan daiteke.ez-erlazionatuta izan daiteke.

Erlazionatuta/Ez-erlazionatutaErlazionatuta/Ez-erlazionatuta

ErlazionatutaErlazionatuta

Erlazionatuta/Ez-erlazionatutaErlazionatuta/Ez-erlazionatuta

Ez-erlazionatutaEz-erlazionatuta

Produktua/MerkatuaProduktua/Merkatua

ProduktuaProduktua

MerkatuaMerkatua OraingoaOraingoa BerriaBerria

OraingoaOraingoaMerkatua Merkatua

barneratzeabarneratzeaProduktu Produktu garapenagarapena

BerriaBerriaMerkatu Merkatu

garapenagarapena DibertsifikazioaDibertsifikazioa

Merkatua barneratzeaMerkatua barneratzea

Bezeroei gehiago saltzen edo bezero Bezeroei gehiago saltzen edo bezero berriak lortzen ahalegintzen da bere berriak lortzen ahalegintzen da bere oraingo produktuekin; horretarako oraingo produktuekin; horretarako publizitatea, promozioa eta abar egiten publizitatea, promozioa eta abar egiten dira.dira.

(80ko hamarkadan (80ko hamarkadan helduei heltzeko helduei heltzeko publizitatea egin zuen)publizitatea egin zuen)

Merkatu garapenaMerkatu garapena

Enpresa bere oraingo produktua merkatu Enpresa bere oraingo produktua merkatu berrietan saltzen saiatzen da.berrietan saltzen saiatzen da.

KaikuKaiku

Produktu garapenaProduktu garapena

Merkatu berdinean produktu berri Merkatu berdinean produktu berri erlazionatu edo osagarriak eskaintzen erlazionatu edo osagarriak eskaintzen hasten da. hasten da.

DibertsifikazioaDibertsifikazioa

Produktu eta merkatu berrietan sartzen Produktu eta merkatu berrietan sartzen denean ematen da. Erlazionatua eta ez-denean ematen da. Erlazionatua eta ez-erlazionatua izan daiteke.erlazionatua izan daiteke.

Barne hazkundea/Kanpo hazkundeaBarne hazkundea/Kanpo hazkundea

Barne hazkundea: enpresak bere barne Barne hazkundea: enpresak bere barne ekoizpen gaitasuna (dimentsioa) ekoizpen gaitasuna (dimentsioa) handitzen duenean da, bertan inbertsioak handitzen duenean da, bertan inbertsioak eginez.eginez.

Normalean, espezializazioa eta Normalean, espezializazioa eta dibertsifikazioa erabiltzen da.dibertsifikazioa erabiltzen da.

BARNE HAZKUNDEA: ZABALKUNTZA BARNE HAZKUNDEA: ZABALKUNTZA ETA DIBERTSIFIKAZIOAETA DIBERTSIFIKAZIOA

Hazkunde horizontalaHazkunde horizontala

Hazkunde bertikalaHazkunde bertikala

DibertsifikazioaDibertsifikazioa

Hazkunde horizontalaHazkunde horizontala

Produktu berriak eskainiProduktu berriak eskaini

Merkatuaren garapena:bezero berriakMerkatuaren garapena:bezero berriak

Merkatu sakonduzMerkatu sakonduz

httphttp://://www.youtube.comwww.youtube.com//watch?vwatch?v==VXlI1wPuVXlI1wPu__zEzE

Hazkunde bertikalaHazkunde bertikala

Enpresaren helburua dituen produktuen Enpresaren helburua dituen produktuen balio erantsia handitzea lortzea da.balio erantsia handitzea lortzea da.

Adibidez: Ekoizpen enpresan, banaketa Adibidez: Ekoizpen enpresan, banaketa eta merkataritzara zabaldu. eta merkataritzara zabaldu.

Adibidez: Denda batean, ekoizpen Adibidez: Denda batean, ekoizpen prozesua egin.prozesua egin.

DibertsifikazioaDibertsifikazioa

Bertikala: Bertikala: produktu zehatz batproduktu zehatz bat egiteko egiteko baliabideak eta banaketarako behar diren baliabideak eta banaketarako behar diren pauso lortzeko behar diren enpresa pauso lortzeko behar diren enpresa laguntzaileen jabe egitea. (Coca-cola laguntzaileen jabe egitea. (Coca-cola enpresa ontziak).enpresa ontziak).

DibertsifikazioaDibertsifikazioa

Horizontala: Produktu gehiago Horizontala: Produktu gehiago eskaintzeko asmoz jarduera kopurua eskaintzeko asmoz jarduera kopurua ugaritu, beti ere oinarrizko produktuarekin ugaritu, beti ere oinarrizko produktuarekin erlazionatuta (hortz orea eta hortz erlazionatuta (hortz orea eta hortz eskobila).eskobila).

DibertsifikazioaDibertsifikazioa

Heterogeneoa: ordurarte ekoitzitako Heterogeneoa: ordurarte ekoitzitako prosuktuekin zer ikusirik ez duen produktu prosuktuekin zer ikusirik ez duen produktu bat egiten hasi.(Yamaha)bat egiten hasi.(Yamaha)

Barne hazkundea/Kanpo hazkundeaBarne hazkundea/Kanpo hazkundea

Kanpo hazkundea: dimentsioa handitzen Kanpo hazkundea: dimentsioa handitzen da, baina beste enpresa batzuekin eginiko da, baina beste enpresa batzuekin eginiko eragiketen bidez.eragiketen bidez.– IntegrazioaIntegrazioa– Parte hartzeaParte hartzea– Kooperazioa Kooperazioa

Sozietateen integrazioaSozietateen integrazioa

Kontzeptua: partehartzailetako batek bere Kontzeptua: partehartzailetako batek bere izaera juridikoa galdu egiten du.izaera juridikoa galdu egiten du.

Nola?Nola?– FusioaFusioa

– Absorzio bidezko fusioaAbsorzio bidezko fusioa

FusioaFusioa

– Enpresa bik edo gehiagok beste berri bat Enpresa bik edo gehiagok beste berri bat sortzeko bere izaera juridikoa galtzen dute sortzeko bere izaera juridikoa galtzen dute

Absorzio bidezko fusioaAbsorzio bidezko fusioa

Enpresa batek bestea eskuratzen du Enpresa batek bestea eskuratzen du azken honek izaera juridikoa galtzen azken honek izaera juridikoa galtzen duelarik.duelarik.

http://http://www.europapress.eswww.europapress.es//economiaeconomia/noticia-asamblea-/noticia-asamblea-caixacaixa-aprueba--aprueba-absorcionabsorcion-banca--banca-civicacivica-20120522223750.-20120522223750.htmlhtml

Nola integratzen da?Nola integratzen da?

Integrazio horizontala: produktu gama Integrazio horizontala: produktu gama zabalduzabaldu

Integrazio bertikala (trust)Integrazio bertikala (trust)

Integrazio horizontalaIntegrazio horizontala

Produktu gama zabaldu Produktu gama zabaldu

httphttp://://www.kutxabank.eswww.kutxabank.es//cscs//SatelliteSatellite//kutxabankkutxabank/es//es/homehome

Integrazio bertikalaIntegrazio bertikala

Enpresa bat bere Enpresa bat bere bezero edo bezero edo hornitzaileekin elkartzenhornitzaileekin elkartzen denean ematen denean ematen da. Produktu baten ekoizpenean balore da. Produktu baten ekoizpenean balore kate desberdinak daude, honela enpresak kate desberdinak daude, honela enpresak aurreko edo ondorengo jardueraaurreko edo ondorengo jarduera integratzen du. integratzen du. Kostuen murrizketaKostuen murrizketa bat bat ematen da eta ematen da eta helburu monopolistikohelburu monopolistiko batekin egiten da.batekin egiten da.

Sozietateen parte hartzeaSozietateen parte hartzea

Enpresa batek beste baten akzioak eskuratzen Enpresa batek beste baten akzioak eskuratzen dituenean (izaera juridikoa galdu gabe). Parte dituenean (izaera juridikoa galdu gabe). Parte hartze hau kapitalaren %50a baino handiagoa hartze hau kapitalaren %50a baino handiagoa bada kontrola eskuratuko du.bada kontrola eskuratuko du.

HoldingHolding

Matriz Matriz < < FilialFilial

50%50%

KooperazioaKooperazioa

Enpresa bi edo gehiagok beraien Enpresa bi edo gehiagok beraien baliabideak elkartu edo lankidetza baliabideak elkartu edo lankidetza proiektuak garatzea erabakitzen proiektuak garatzea erabakitzen duteneanduteneanMotak:Motak:

1.1. Joint Venture (arrisku partekatu)Joint Venture (arrisku partekatu)2.2. FrankiziaFrankizia3.3. AzpikontratazioaAzpikontratazioa4.4. Lizentziak (marka,patente…erabiltzeko baimena)Lizentziak (marka,patente…erabiltzeko baimena)5.5. KontsorzioaKontsorzioa

INTERNAZIONALIZATU, INTERNAZIONALIZATU, bai ala ez?bai ala ez?

Hazterakoan, enpresaren jarduera mugaz Hazterakoan, enpresaren jarduera mugaz barne edo nazio mugaz kanpo egitea barne edo nazio mugaz kanpo egitea erabakiko du.erabakiko du.

EROSKETA ESKAINTZA EROSKETA ESKAINTZA PUBLIKOAPUBLIKOA

Burtsa eragiketa bat da zeinetan pertsona Burtsa eragiketa bat da zeinetan pertsona fisiko edo juridiko batek beste enpresa fisiko edo juridiko batek beste enpresa batetako akziodunei beren akzioak batetako akziodunei beren akzioak erostea eskaintzen die normalean erostea eskaintzen die normalean merkatuko prezioa baino balio merkatuko prezioa baino balio handiagoagatik.handiagoagatik.

http://http://www.elmundo.eswww.elmundo.es//mundodineromundodinero/2007/10/05//2007/10/05/economiaeconomia/1191575263./1191575263.htmlhtml

EROSKETA ESKAINTZA EROSKETA ESKAINTZA PUBLIKOAPUBLIKOA

Ekintza honen bidez enpresa horretarako Ekintza honen bidez enpresa horretarako kontrola lortu nahi izaten da.Bi modutara kontrola lortu nahi izaten da.Bi modutara egin daiteke:egin daiteke:

EEP adeitasunez: enpresaren onespena EEP adeitasunez: enpresaren onespena dagoeneandagoenean

EEP areriotasunez: enpresaren onespenik ez EEP areriotasunez: enpresaren onespenik ez dagoeneandagoenean

Eskaintza hau publikoki komunikatua izaten da.Eskaintza hau publikoki komunikatua izaten da.

DESLOKALIZAZIOADESLOKALIZAZIOA

Enpresa multinazionalak herrialde garatu Enpresa multinazionalak herrialde garatu batetik beste herrialde batera (azpigaratua batetik beste herrialde batera (azpigaratua normalean) beraien lantegietako bat lekuz normalean) beraien lantegietako bat lekuz aldatzeko prozesuari deritzo.aldatzeko prozesuari deritzo.

Faktoreak:Faktoreak:– Lan esku merkeagoaLan esku merkeagoa– Lan baldintza prekarioagoakLan baldintza prekarioagoak– Ingurumena zaintzeko legislazio arinagoakIngurumena zaintzeko legislazio arinagoak

OndorioakOndorioak

Jatorrizko herrialdean langabezia Jatorrizko herrialdean langabezia areagotzeaareagotzeaEzarritako herrialdeetan lanbideen Ezarritako herrialdeetan lanbideen kalitatea behera egiteakalitatea behera egiteaIngurumena kaltetzeaIngurumena kaltetzeaDomino efektua enpresa lehiakorren Domino efektua enpresa lehiakorren arteanarteanAzken produktuaren kalitatearen Azken produktuaren kalitatearen murrizketamurrizketa

Kontzentrazioko elementuak:Kontzentrazioko elementuak:

Ziurtasun eza edo zalantza faktoreak Ziurtasun eza edo zalantza faktoreak ahalik eta gehien murrizteaahalik eta gehien murrizteaEkoizpen prozesuak eta komertzializazio Ekoizpen prozesuak eta komertzializazio bideak optimizatzeabideak optimizatzeaMerkatuan monopolio posizioa lortzea edo Merkatuan monopolio posizioa lortzea edo abantaila handiagoarekin lehiatzeaabantaila handiagoarekin lehiatzeaFinantzatzeko gaitasun handiagoa Finantzatzeko gaitasun handiagoa bilatzeabilatzeaAdministrazio eta gobernuek eginiko Administrazio eta gobernuek eginiko eskaerei erantzuteaeskaerei erantzutea

Kontzentrazio erak:Kontzentrazio erak:

TrustTrust

Cartel Cartel

HoldingHolding

TrustTrust

Jarduera osagarriakJarduera osagarriak

Izaera ekonomikoa galduzIzaera ekonomikoa galduz

Izaera juridikoa mantenduz (ez beti)Izaera juridikoa mantenduz (ez beti)

Ekoizpen prozesua/Banaketa beteEkoizpen prozesua/Banaketa bete

Kostuen murrizketaKostuen murrizketa

Helburu monopolistikoaHelburu monopolistikoa

CartelCartel

Mota bereko enpresen kontzentrazioaMota bereko enpresen kontzentrazioa

Konpetentzia ezabatzeko/murriztekoKonpetentzia ezabatzeko/murrizteko

Merkatua edo eremu geografikoa banatuzMerkatua edo eremu geografikoa banatuz

Izaera ekonomikoa mantenduzIzaera ekonomikoa mantenduz

Izaera juridikoa mantenduzIzaera juridikoa mantenduz

HoldingHolding

Finantza talde bat osatzeko enpresa Finantza talde bat osatzeko enpresa osaketaosaketa

Talde horretan enpresa matrize bat dago Talde horretan enpresa matrize bat dago eta enpresa filial batzuketa enpresa filial batzuk

Matrizeak filialen akzioak ditu.Matrizeak filialen akzioak ditu.

Enpresa matrizeak ez du ekoizpen Enpresa matrizeak ez du ekoizpen jarduerarik garatzen.jarduerarik garatzen.