enfoques de la estrategia
DESCRIPTION
Clase de los diferentes enfoques de la EstrategiaTRANSCRIPT
Enfoques de la estrategia
29-‐08-‐2012
Los 4 enfoques • No hay un único punto de vista para ver la estrategia • Dos dimensiones – Eje verCcal -‐> maximización beneficio
-‐> Otras posibilidades – Eje Horizontal -‐> proceso deliberado
-‐> casualidad o inercia • En definiCva, para qué sirve la estrategia? Cómo se diseña?
• Enfoque Clásico / Evolucionista -‐> maximizar beneficios • Enfoque Sistémico / Procesual -‐> otros resultados más allá de los beneficios
Implicancia de los 4 enfoques
Analizar Planificar Ordenar
Mantener Costos bajos y
Opciones abiertas
Jugar de acuerdo a las reglas locales
Mantenerse cercano a la base
e ir con la corriente
Enfoque Clásico de la estrategia
• La rentabilidad es el principal objeCvo -‐> la planificación racional el medio para conseguirlo
• CaracterísCcas del enfoque: – Defensa del análisis racional – Separación entre concepción y ejecución – Maximización de los beneficios
Enfoque Clásico de la estrategia • Alfred Sloan (ex-‐General Motors) – Situar a la empresa en aquellos mercados en los se pudiera conseguir el máximo beneficio
– Criterios de rentabilidad sobre la inversión (ROI) – La organización descentralizada x divisiones – Separación entre la “políCca” y las “operaciones”
• Otras caracterísCcas del enfoque – Planificación de largo plazo – Concepción explícita y deliberada de los objeCvos – Acciones y recursos que se desprenden de los objeCvos originales
Enfoque Clásico de la estrategia
• Analogía con la disciplina militar – General = Hombre de negocios – Planificar el uso de los recursos disponibles para alcanzar los objeCvos
– Obediencia debida – El conflicto y no la cooperación
Enfoque Clásico de la estrategia
• El hombre económico racional – Individuo emprendedor – Actúa en perfecta racionalidad – Maximizar “su” ventaja económica – Simplificación de la realidad en pos de sustentar el modelo – Cada individuo busca emplear el capital del que dispone de la forma más ventajosa posible
– El “interés” propio está gobernado por lo que se llama “prudencia” • Prudencia
– Razón -‐> habilidad para prever consecuencias y discernir las ventajas – Autocontrol -‐> capacidad de abstenerse del oportunismo a corto plazo
Enfoque Clásico de la estrategia • Resumen – Proceso racional controlado y consciente – Deriva de la teoría de “El hombre económico racional” (Adam Smith)
– Control y Conocimiento eran competencia del director ejecuCvo
– El general sentado en la pirámide de mando – Orden militar -‐> las estrategias son órdenes que deben cumplir otras personas
– Deposita gran confianza en la inteligencia y capacidad de los direcCvos para adoptar estrategias que maximicen beneficios a largo plazo
Implicancia de los 4 enfoques
Analizar Planificar Ordenar
Mantener Costos bajos y
Opciones abiertas
Jugar de acuerdo a las reglas locales
Mantenerse cercano a la base
e ir con la corriente
Enfoque Evolucionista de la estrategia
• No se conca en la habilidad del TOP Management para planear y actuar de manera racional
• Los mercados deben garanCzar los beneficios máximos
• Los que mejor se adapten al medio, son los únicos que sobrevivirán (Charles Darwin)
Enfoque Evolucionista de la estrategia
• Concepto de “exclusión” compeCCva – La “coexistencia” es imposible si los organismos viven de la misma forma
– La supervivencia empresarial en competencia depende exclusivamente de las estrategias de diferenciación
• Los evolucionistas dudan de la capacidad de las organizaciones para conseguir diferenciarse y adaptarse en forma deliberada y sostenible
• Los organismos más complejos se adaptan más lentamente
Enfoque Evolucionista de la estrategia
• Cómo es el proceso de adaptación al entorno? – Es por resultado de la “casualidad” y de la “suerte” – Incluso del error más que producto de una opción estratégica voluntaria
• El peligro de sobresCmar el poder de la estrategia • El exito de las empresas suele ser el resultado del azar, de estar en el momento preciso en el lugar adecuado
• Los sobrevivientes parecen ser aquellos que se han adaptado al entorno, mientras que la realidad puede ser que el entorno los haya adoptado a ellos
Enfoque Evolucionista de la estrategia
• Las organizaciones maximizan sus posibilidades de sobrevivir a “corto plazo”, ajustándose perfectamente a su entorno actual (principio de eficiencia)
• Los mercados son demasiado compeCCvos para realizar grandes inversiones en estrategia y demasiado impredescibles para anCciparse
• Los mercados son excesivamente eficientes como para permiCr la creación de una ventaja sustentable
Enfoque Evolucionista de la estrategia
• La estrategia ofrece una ventaja temporal -‐> los compeCdores la imitarán rápidamente y desgastarán los beneficios iniciales
• La unica ventaja comparaCva real es la “eficiencia relaCva”. Los direcCvos deben concentrarse en sus costes, especialmente los “costes de transacción” que conllevan la organización y la coordinación
Enfoque Evolucionista de la estrategia
• Solución -‐> si las estrategias deliberadas resultan ineficaces, lo importante es contar con una gran variedad de iniciaCvas nuevas entre las que el entorno pueda elegir
• El plan más efecCvo podría ser experimentar con la mayor canCdad de pequeñas iniciaCvas posibles, esperar a ver cual fracasa y cual Cene éxito. Luego dedicarse a construir su acCvidad sobre las buenas y desechar las malas (ej: Sony)
Implicancia de los 4 enfoques
Analizar Planificar Ordenar
Mantener Costos bajos y
Opciones abiertas
Jugar de acuerdo a las reglas locales
Mantenerse cercano a la base
e ir con la corriente
Enfoque Procesualista de la estrategia
• Igual escepCcismo que los evolucionistas respecto de la racionalidad estratégica.
• Concan menos en la capacidad del mercado para garanCzar la obtención de los máximos beneficios.
• Tanto las organizaciones como los mercados son fenómenos complicados y caóCcos de los que surgen las estrategias, pero de forma confusa y en pequeños pasos.
• Incluso llegan a afirmar que los direcCvos deben sus estrategias y sus ventajas compeCCvas a las propias imperfecciones de las organizaciones y de los procesos del mercado.
Enfoque Procesualista de la estrategia
• Conjuga 2 teorías – Teoría de los límites de Henry Mintzberg – MicropolíCca de las organizaciones de Andrew Peggrew
• El “Hombre económico racional” es pura ficción -‐> en la prácCca las personas son “limitadamente racionales” -‐> solo somos capaces de tomar en consideración unos cuantos factores a la vez
Enfoque Procesualista de la estrategia
• La visión micropolíCca – Existen intereses múlCples en cualquier compañía – Coaliciones de individuos, donde cada uno aporta sus propios objeCvos personales y sus tendencias cogniCvas a la organización
– Los miembros de las organizaciones negocian entre sí para llegar a definir un conjunto de objeCvos más o menos aceptables para todos
– La estrategia es el producto de un compromiso políCco, no de un cálculo para obtener los máximos beneficios
Enfoque Procesualista de la estrategia
• El comportamiento estratégico Cende a integrarse en las “ruCnas” y en los “procedimientos” operaCvos, impuestos por la exigencia de la políCca y las limitaciones cogniCvas
• Adaptación gradual de las ruCnas – Los mercados son bastante tolerantes con las empresas ligeramente ineficaces. Las empresas suelen tener el suficiente poder de mercado como para obtener beneficios razonables sin realizar el máximo esfuerzo.
Enfoque Procesualista de la estrategia
• Las empresas pueden construir una “debilidad” organizaCva suficiente para defenderse de la necesidad de realizar un cambio estratégico, ofreciendo los beneficios justos para mantener a todo el mundo razonablemente contento
• La estrategia se descubre con la “acción” – No existe diferenciación entre la “creación” y la “ejecución” (ej: artesano)
Enfoque Procesualista de la estrategia
• Incrementalista (enfoque adaptaCvo gradual) – Está sujeto a un proceso de experimentación y aprendizaje (ej: Intel)
• La estrategia consiste en crear “competencias fundamentales” y no perseguir cada una de las oportunidades que se presentan – El “conocimiento” es el recurso más valioso. Por que es diccil de controlarlo y comercializarlo
Enfoque Procesualista de la estrategia
• Implementación – Prestarle mucha atención – Explorar los imperfectos mercados para construir competencias disCnCvas
– Flexibilidad para incrementar la adaptabilidad
Implicancia de los 4 enfoques
Analizar Planificar Ordenar
Mantener Costos bajos y
Opciones abiertas
Jugar de acuerdo a las reglas locales
Mantenerse cercano a la base
e ir con la corriente
Enfoque Sistémico de la estrategia
• Enfoque – Capacidad de las organizaciones para planear y actuar de manera efecCva en sus entornos
– Lo que guía la estrategia son parCcularidades de un contexto sociológico concreto
Enfoque Sistémico de la estrategia
• Principios fundamentales – Los encargados de tomar decisiones no son individuos calculadores y aislados que parCcipan en transacciones puramente económicas.
– Son individuos profundamente enraizados en el complejo entretejido que es el sistema social
– El comportamiento económico de las personas está insertado en una red de relaciones sociales que incluye a la familia, al estado, educación, religión, etc.
Enfoque Sistémico de la estrategia • RelaCvismo del comportamiento – El comportamiento irracional o ineficaz para los los teóricos clásicos, puede ser perfectamente racional y eficiente para los criterios locales
• Fuente de diferenciación – Sistema social y económico en el que se implantan
• Diferencias con el procesualismo – Las luchas internas de las organizaciones no solo influyen sobre el interes micropolíCco de los individuos, sino que incluyen también a grupos sociales, intereses y recursos del contexto.
Enfoque Sistémico de la estrategia
• Hay mucho más que la cultura a la hora de definir localmente los enfoques de la estrategia
• Este enfoque desaca la universalidad de cualquier modelo único de estrategia. Los objeCvos de la estrategia se diseñan dependiendo del contexto y de las caracterísCcas de la sociedad en la que opera el estratega.
• La estrategia debe ser sensible al entorno sociológico.