emprender ligero. javier martín
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EOI · 06/03/2014 · http://a.eoi.es/5lb5 Ideas para crear una empresa sin complicarte la vida. Javier Martín, reconocido emprendedor y fundador del evento Iniciador, te presenta sus ideas recogidas en la reciente publicación "Emprender Ligero". En esta conferencia expondrá las principales ideas que se recogen en el libro para ayudar a los emprendedores a no complicarse la vida cuando pongan en marcha su primera empresa. Una conferencia de emprendedores para emprendedores, porque la experiencia es un valor fundamental que merece la pena considerar.TRANSCRIPT
Emprender LigeroEl crowdfunding como opción para validar y lanzar tu idea de negocio.
Javier Martín @loogic
es inútil hacer con más lo que se puede hacer con menos
la trampa del café
la primera factura
una empresa
ligero
ligero
pescado sin espinas
detecta una oportunidad
comparte tu idea
lo importante no es la idea son las ideas
encuentra un socio
crea un MVP
sal a vender
lo importante no es ser el primero es ser el mejor
el más rápido siempre es el mejor
toma decisiones
pivota
crea un equipo
crea tu propio océano azul
tu gran reto
resuelve una necesidad
o crea una necesidad
si quieres vender mucha cerveza véndela gratis
problemas que se convierten en negocios
negocios que se convierten en mercados
B 2 B
B 2 C
C 2 C
Digitalización● contenidos● saas
Comercialización● ecommerce● servicios
Movilización● apps
Desintermediación● peer to peer
Ineficiencias
no me vendas la moto
el futuro ha llegado
España está en el centro del mundo
modelos de negocio en Internet
● Comercio electrónico de "bits" (viajes, reservas, ...)
● Comercio electrónico de "átomos" (tiendas, marketplace)
● Comercio electrónico especiales (outlets, grupones, ...)
● Peer to Peer, crowdfunding, consumo colaborativo
● Apps, movilidad y geolocalización
● Suscripción a contenidos y servicios online (SaaS)
Modelos de Negocio en Internet
●Publicidad: Adsense, CPM, Patrocinios, ...
●Comparadores, agregadores, afiliación, leads, cashback
●Anuncios clasificados, directorios
Oportunidades Consumo Colaborativo
Consumo colaborativoClaves del éxito
● Desintermediación
● Confianza
● Liquidez
● Viralidad
Oportunidades Apps
APP´SClaves del éxito
● Utilidad
● Usabilidad
● Especialización
● Multiplataforma
OportunidadesCuantificación
cuantificación
cuantificación
¿Cómo consigo financiación para mi proyecto?
Javier Martín @loogic
Realmente necesitas financiación?
○ Estás preparado?○ Es el mejor momento?○ Tienes un proyecto invertible?○ Conoces a los inversores?○ Qué ocurre si no lo consigues?
Qué es un proyecto invertible?
○ Equipo entregado○ Escalable○ Modelo probado○ Internacional○ Exits
Sin financiación: ventajas
○ Eres "libre" para dirigir tu proyecto
○ Vas a estar totalmente enfocado en tu negocio
○ Puedes crear una empresa para vivir de ella
○ Si el negocio va bien tendrás acceso directo a los beneficios
○ Como emprendedor solo arriesgas tu tiempo
○ Los clientes son los mejores inversores
Sin financiación: inconvenientes
○ Vas a ir más lento
○ La competencia te pisa los talones
○ Puedes parecer amater
○ Vas a perder oportunidades
○ Es más difícil valorar tu proyecto
Are you ready? Here we go
○ La idea○ El modelo de negocio○ EL EQUIPO○ El mercado○ La competencia○ Resumen ejecutivo, plan de negocio○ Las proyecciones financieras○ La valoración
Conoce a los inversores
Tipos de inversores
#FFFBusiness angelsSeed CapitalVenture Capital/Capital riesgo
Financiación pública
○ Déjate asesorar
○ No olvides que es un préstamo
○ Coinversión
○ Fluctuante
○ ENISA y CDTI
Otras opciones
○ Aceleradoras e incubadoras
○ Redes de business angels
○ Bancos
○ Internacional
○ Clientes
○ Crowdfunding
Sí quiero
○ El abogado○ El pacto de socios○ Informa que algo queda○ Siguientes rondas
El plan de negocio
Objetivo:
Minimizar la percepción de riesgo por parte del inversor
Para qué necesitas un plan de negocio?
○ Tienes un proyecto invertible○ Vas a buscar inversores○ Vas a buscar financiación pública○ Necesitas una agenda
Antes de empezar
○ Conoce a los inversores○ El powerpoint ha muerto○ No vas a ser el próximo Google○ No has inventado la rueda○ No te pagan a pagar un sueldo
El plan de negocio
○ No lo hagas lo primero○ No lo lleves a la primera reunión○ Espera a que te lo pidan○ Hazlo personalizado○ No es algo estático○ Hazlo fácil de leer
Qué debe tener el plan de negocio?Modelo estandar
○ Resumen ejecutivo○ Descripción del producto y valor distintivo○ Mercado potencial○ Competencia○ Modelo de negocio y plan financiero○ Equipo directivo y organización○ Estado de desarrollo y plan de implantación○ Alianzas estratégicas○ Estrategia de marketing y ventas○ Principales riesgos y estrategias de salida
El resumen ejecutivo
El resumen ejecutivo
Business Model Canvas
La presentación ante inversores
○ Equipo○ Idea○ Mercado○ Modelo de negocio○ Necesidades financieras○ Proyecciones financieras?○ % participación?○ Exist's?
Crowdfunding
claves del éxito
modalidades de crowdfunding● Basados en donaciones: los que realizan las aportaciones monetarias no esperan
beneficios de la transacción, su objetivo es poder ver cómo el proyecto se hace realidad.
● Basados en recompensas: las personas que realizan las aportaciones monetarias
esperan una recompensa a cambio de su contribución. Es la modalidad más utilizada a través
del formato de preventa.
● Basados en acciones: Se invierte en masa en una empresa y se recibe acciones o
participaciones de la misma.
● Basados en préstamos: Se financia en masa a través de la modalidad de
préstamos o créditos a una empresa a cambio de un tipo de interés determinado.
● Basados en beneficios: Se invierte en un proyecto o empresa y se espera una
parte determinada de los beneficios. Es una modalidad denominada cuentas en
participación.
