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Emprender con Éxito Haciendo un Bien: Emprendimiento y Mercados Inclusivos

REE Latin America 2009

Termas de Chillán, Noviembre 25 de 2009

Copyright © 2009 Fundación AVINA

Objetivo de la Presentación: Presentar conceptos y casos de emprendimiento que usan las fuerzas del mercado para mejorar la calidad de vida de las personas

Emprendimiento

Emprendimiento Social

Negocios y Mercados Inclusivos


AVINA cuenta con más de 15 años de trayectoria, impacto en 13 países, 100 colaboradores, 3.400 aliados y ha impulsado organizaciones que hoy protagonizan el desarrollo económico sostenible de América Latina

•  Desde sus inicios en 1994 y con una inversión superior a US $329 MM en América Latina, AVINA ha apoyado miles de iniciativas de desarrollo económico sostenible con perspectivas como los Negocios Inclusivos, la Economía Solidaria, Comercio Justo, RSE y la Competitividad de la MIPYME.

•  En 2008, AVINA invirtió USD $6,9 MM en Desarrollo Económico Sostenible, lo que corresponde al 39% de su inversión durante el año. Con este monto, sumado a aportes en efectivo de USD $14,3 MM de otras fuentes, se apoyaron 452 inversiones en esta área.

•  Inspirada por su fundador, AVINA ha apoyado el nacimiento y surgimiento de organizaciones que ahora protagonizan la agenda de los Negocios Inclusivos como SEKN, FUNDES, Ashoka, WRI, Endeavor, Masisa, Transfair USA, INCAE, Instituto Ethos, entre otros.


Para AVINA el liderazgo es una competencias fundamental para el fortalecimiento de emprendimientos necesarios para alcanzar el Desarrollo Sostenible

AVINA se asocia con personas y organizaciones con compromiso y fortaleza en su liderazgo y en sus valores. Líderes que demuestren:

–  Visión de futuro y un profundo conocimiento de la realidad en la que operan.

–  Capacidad para asumir el rol de agentes promotores del cambio en la sociedad a través de sus iniciativas

–  Facilitar el crecimiento y el desarrollo de otros así como formar y fortalecer equipos de trabajo.

–  Estar dispuestos al aprendizaje permanente. –  Buscar consensos, desarrollar alianzas y contribuir a promover el diálogo

y la comunicación. –  Intentar constantemente superar los obstáculos que puedan presentarse. –  Tener objetivos bien definidos, un plan convincente para lograr los

objetivos, y la capacidad comprobada para ejecutar el plan.



Emprendimiento




Con base en los resultados del Global Entrepreneurship Monitor, se puede inferir que América Latina es una región de emprendedores por necesidad

Los Latinoamericanos son emprendedores! •  América Latina es una de las regiones en las que más instituciones participan del Global

Entrepreneurship Monitor

•  En términos comparativos América Latina tiene una mayor tasa de actividad emprendedora

•  El emprendimiento de las mujeres es un motor clave del desarrollo económico de América Latina y el Caribe.

•  América Latina tiene índices promedio de emprendimiento de oportunidad versus un alto nivel de emprendimiento por necesidad.

Por otro lado… •  No existen buenos incentivos para que las mujeres sean empleadas formalmente.

•  Se trabaja más horas, existen más trabajadores rurales, más jóvenes en el mercado laboral y más jóvenes desempleados

•  La mayoría de las personas sólo pueden asistir a la primaria

•  Una regulación poco inclusiva y burocrática, tiende a limitar el emprendimiento de oportunidad

•  Existe una brecha de financiación y capital para empresas sociales y MIPYMES

FUENTE: Análisis de AVINA sobre el Global Entrepreneurship Monitor


De acuerdo a la conferencia de Tina Seeling en 2003, el Emprendimiento es una forma de tomar decisiones y crear valor basado en el desarrollo de oportunidades

–  Emprendimiento es un estilo de gerencia y liderazgo que implica desarrollar oportunidades sin considerar los recursos que se contralan en ese momento

–  Emprendimiento es cualquier intento de desarrollar un nuevo negocio o iniciativa empresarial, como autoempleo, una organización de negocios o la expansión de un negocio existente por un individuo, equipo u organización existente

–  Emprendimiento es una forma de pensar y actuar obsesionada con oportunidades, de enfoque holístico y liderazgo balanceado con el propósito de crear valor

Fuente: Tina Seelig, Fostering Entrepreneurship Education at the University, Council on Competitiveness: Central New Mexico Competitiveness Summit, September 26, 2003

Referencias: Harvard Business School and Babson College, London School of Business


Ventures es la principal y más exitosa competencia de planes de negocio en Colombia que articula y moviliza el sistema de emprendimiento en el país

Organizadores

Aliados Estratégicos (5)

Patrocinadores (10) Aliados (26)

FUENTE: Corporación Ventures


En sus diez años, Ventures se ha consolidado como el principal motor del emprendimiento en Colombia

Consolidados 2000 – 2008

Ideas evaluadas 7400

Grupos asesorados 2364

Número de grupos premiados 116

Monto entregado en premios

> US $750k

Promedio de empleos generados

500

Evolución del concurso 2000-2008

Empresas en operación 55*

61%

39%

ProyectosenOperación

ProyectosOperando

Proyectosnooperando

• Falta de capital (64%) • Descomposición del equipo (19%) • Falta de aceptación comercial (17%) • Falta de viabilidad financiera (14%)

(El 92% de los que aún no están operando, están dispuestos a retomar su plan de negocios)

Mortalidad de Proyectos

* Según última encuesta de seguimiento (total de respuestas: 92)



•  Seleccionados General

•  Seleccionados Social

•  Seleccionados Negocios In.

•  Seleccionados Regionales

•  Seleccionados 2009 total

•  Inscritos General

•  Inscritos Social

•  Inscritos Negocios In.

•  Inscritos Regionales

•  Inscritos 2009 Total

103

70

80

652

107

287

768

494

1261

* Seleccionados regionales: Caribe (44), Norte y Occ. (54), Centro (55), Pacifico y Sur (50), Oriente (42)

241


En 2009, Ventures creció más del 100% con respecto al año anterior

0

200

400

600

800

1000

1200

1400

2006 2007 2008 2009

Inscritos

Inscritos


En su versión 2009, Ventures desarrolló dos concursos en paralelo para continuar con su expansión en el territorio nacional

CONCURSO NACIONAL

CATEGORIA GENERAL

CATEGORIA SOCIAL

CATEGORIA NEGOCIOS

INCLUSIVOS

CONCURSO REGIONAL

REGION CARIBE

REGION CENTRAL

REGION ORIENTE

REGION PACIFICO

REGION SUR



La implementación de todo el concurso es continua durante todo el año

2 Meses 1 Mes 1 Mes 2 Meses (02 agosto)

1 Mes (04 Octubre)

1 Mes 3 semanas 3 semanas

Ideas de negocio inscritas

Ideas de negocio seleccionadas

26 Abril

09 Junio

Planes de negocio seleccionadas

02 Septiembre

Finalistas seleccionados

26 Octubre

Proyectos ganadores

Seleccionados por región 50 10 5 1

Seleccionados por categoría nacional

80

Convocatoria Evaluación ideas Capacitación Evaluación planes Asesoría Evaluación planes Presentación Premiación

20 5 2

19 Noviembre



Los concursantes y ganadores reciben múltiples beneficios además de obtener visibilidad en una de las principales revistas de negocios de Colombia

NO EXHAUSTIVO

• Disciplina en formación de planes de negocio

• Capacitaciones gratuitas

• Plan de negocio aprobado

• Seguimiento por un año a ganadores

• Concurso Internacional de la JCI

• Premios en efectivo

• Premios en especie

• Reconocimiento por publicaciones de la Revista Dinero, Portafolio y Medios de comunicación regionales

• Acceso privilegiado a red de emprendedores

• Contactos

•  Interacción

•  Ideas y oportunidades de negocio



AVINA ha invertido, fortalecido, promovido y/o colaborado con otros sistemas de emprendimiento en América Latina y el mundo



Emprendimiento




Aunque existen muchas perspectivas sobre el emprendimiento social, este busca soluciones sistémicas a problemáticas sociales El emprendedor social debe entenderse como alguien que se enfoca en un desafortunado pero estable equilibrio que causa negligencia, marginalización o sufrimiento de un segmento de la población y que le genera inspiración, acción directa, creatividad, valentía, y fortaleza; y que busca y afecta el establecimiento de un nuevo equilibrio estable que asegura el beneficio permanente para ese segmento de la población y la sociedad en general.

FUENTE: Social Entrepreneurship: The Case for Definition By Roger L. Martin & Sally Osberg, Stanford Social Innovation Review, Spring 2007

Directa

Indirecta

Emprendimiento Social Provisión de Servicios Sociales

Impacto

Sistema Existente Se Mantiene o Mejora

Activismo Social

Nuevo Equilibrio Creado o Sustentado

Naturaleza de la Acción


TR

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Para los profesores de SEKN el emprendimiento social también puede ser desarrollado por las grandes corporaciones y denominado Emprendimiento Social Corporativo

EL CONCEPTO LOS COMPONENTES

ENTORNO HABILITADOR

EMPRENDIMIENTO SOCIAL

CORPORATIVO

CREACION DE VALOR Y

RENDIMIENTO MULTIPLE

PROPOSITO CRPORATIVO

TR EMPRENDIMIENTO

FUENTE: AUSTIN & REFICCO, HBS 2009 Adaptado por Daniel Cristancho

EMPRENDIMIENTO CORPORATIVOO

LOS RETOS Y OPORTUNIDADES

TR

TR

TR

LIDERAZGO BASADO EN

VALORES

CAMBIO DISRUPTIVO

DESEMPEÑO SUPERIOR Y MEJORAMIENO SOCIAL

CO-GENERACION DE VALOR

EMPRENDIMIENTO SOCIAL

Innovación para superioridad competitiva

Actividad Innovadora con propósito social

en sectores sociales y/o privados

Búsqueda de oportunidad innovadora con

apalancamiento de recursos que en su mayor parte no

están controlados internamente

Organización basada en Valores

Cultivado con mentalidad

emprendedora

Impulsado con roles para emprendedores

Formas innovadoras para satisfacer a todos

los stakeholders

Alianzas con stakeholders para ampliar competencias

Deseo y disposición apoyados con rediseño de soluciones, desarrollo de

procesos y acciones necesarias para el éxito

Sinergias para generación de valor económico y social y alianzas cros-sectoriales

Imperativo de logro de negocios exitosos

sostenibles


Misión:

Ampliar las fronteras del conocimiento y la práctica en emprendimientos sociales a través de:

Social Enterprise Knowledge Network es una Red de 10 escuelas de negocios líderes en América Latina, Estados Unidos y España

ESADE

USP

UdeSa

UCC

UP

IESA EGADE INCAE

UniAndes

Harvard Business School

www.sekn.org

•  Rigurosa investigación conjunta •  Aprendizaje compartido •  Excelencia en la enseñanza

personalizada •  Fortalecimiento de las

capacidades de las instituciones de formación gerencial para el servicio comunitario.

FUENTE: SEKN


Generación de conocimiento

Diseminación de conocimiento

Cambio de actitudes y mejoras en las capacidades

Mejora en la gestión de empresas sociales

Mayor valor social

La teoría del cambio de SEKN está basada en la generación de conocimiento para alcanzar impacto sistémico a escala Iberoamericana

FUENTE: SEKN


Para AVINA, SEKN es un ejemplo excelente de cómo desarrollar la educación para el emprendimiento a nivel universitario

•  Cuando Harvard Business School y AVINA fundaron SEKN a finales del 2000, los emprendimientos sociales era un concepto relativamente nuevo para muchas de las escuelas de negocios de América Latina.

•  Dentro de las 9 escuelas Iberoamericanas que conforman SEKN, apenas dos escuelas (USP y Uniandes) tenían centros dedicados al tema y la mayoría de los casos y currículos que existían se basaban en capital intelectual y herramientas desarrollados en EUA y Europa y no en América Latina.

•  Uno de los principales objetivos de AVINA en la inversión con SEKN era lograr que los temas de investigación de la Red (alianzas intersectoriales, emprendimientos sociales y negocios inclusivos) se difundieran y se institucionalizaran en todas las escuelas de negocios miembro.

•  Como resultado acumulado de sus tres ciclos de investigación, sus escuelas miembro han institucionalizado la investigación, educación y servicio social a través de:

–  290 eventos con 5.720 participantes –  8.187 estudiantes de pregrado, maestría y doctorado –  10.021 estudiantes de educación ejecutiva –  205 cursos de pregrado, maestría y doctorado con más del 50% dedicado a emprendimientos sociales –  32 libros académicos –  59 capítulos en libros académicos –  117 artículos en revistas académicas –  165 apariciones en medios de comunicación masiva –  320 emprendimientos sociales asesorados –  Protocolo de institucionalización de emprendimientos sociales en escuelas de negocio


Además de SEKN, AVINA ha invertido y expandido en otros sistemas de emprendimiento social como Ashoka y sus concursos

Noviembre 2006



Emprendimiento




Los Negocios Inclusivos son emprendimientos sociales que generan valor, yendo más allá de su distribución

Nonprofit organizations should consider creating wealth rather than merely redistributing it.

BILL SHORE

The McKinsey Quarterly, 2001 Number 1 Nonprofit Anthology


América Latina tiene 520 millones de habitantes de los cuales 360 millones (70%) son pobres.


El potencial de mercado Latinoamericano y el rol que tienen la comunidades de base, las empresas sociales y las MIPYMES en la economía sugieren la escala suficiente para impactar decenas de millones de personas

•  En América Latina, en donde más de 99% de las unidades productivas son microempresas o Pymes, estas últimas tienen un rol muy importante en el área de los Negocios Inclusivos.

•  Por otra parte, hace tiempo que mercado y sociedad civil dejaron de ser términos enfrentados: 57% de las OSC del planeta obtiene sus ingresos a través de la venta de bienes y servicios

Rol de las MIPYMES según FUNDES y de las Empresas Sociales según Johns Hopkins

•  En México el sector privado generó 12,5 millones de empleos entre 1989 y 1998, es decir 87 veces más que el sector público.

•  En Perú, 69% de los hogares urbanos que viven con menos de US $2 diarios por persona operan un negocio de índole no agrícola y en Nicaragua el 50%.

•  En Perú 69% de los hogares rurales trabajan de manera independiente en la agricultura.

Rol de las Comunidades de Bajos Ingresos en la Economía según el PNUD

•  Salud: U$24 mil millones •  TIC: U$13,4 mil millones •  Agua: U$4,8 mil millones •  Transporte: U$45,9 mil millones •  Vivienda: U$56,7 mil millones •  Energía: U$30,5 mil millones •  Alimentos: U$19, 9 mil millones

Consumo Anual de las Comunidades de Ingresos Bajos en América Latina según WRI


•  Los Negocios Inclusivos no tratan de generar nuevos consumidores de productos que no mejoran la calidad de vida, o no generan un círculo virtuoso de valor social.

•  Los Negocios Inclusivos no se enfocan en incentivar el endeudamiento para el consumo. •  Los Negocios Inclusivos no son “hacer negocios de lo pobres” •  Los Negocios Inclusivos no son fundamentalismo de mercado •  Los Negocios Inclusivos no son acciones de filantropía, que requieren de subsidios permanentes para

mantenerse activos


TR

TR

TR TR TR

TR

TR

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TR

TR

De acuerdo a los profesores de SEKN el liderazgo emprendedor es uno de los elementos para transformar el status quo de los mercados donde operan los Negocios Inclusivos

TR

QUE DEFINE UN NEGOCIO INCLUSIVO?

ELEMENTOS PARA DESARROLAR UN N.I.

Transformación del Statu quo

Conexión de los SBI con

los Mercados

Innovación Paciente

Recursos Locales

apalancados

P

Transformación Institucional

Profunda

Nuevo Concepto De Valor

Combos de Valor

Enriquecido

Círculo de Aprendizaje

Apoyarse en Ecosistema del Negocio

Liderazgo Emprendedor

TR Motivación

Comercial y Rentabilidad

TR

TR TR

TR TR

Reducción de Incertidumbre

Capitalización Infraestructura

Social Existente

Importancia de Legitimidad

Conocimiento como Inteligencia

de Mercado

Externalización de Costos

FUENTE: Márquez, Reficco y Berger. HBR, Mayo 2009 Adaptado por Daniel Cristancho

Protagonistas Nuevos y diversos


Cantidad de actores trabajando coordinadamente

Impacto Generado / Desarrollo del Sector

Modelo de Desarrollo de NI

Masa Crítica e Introducción

Escalamiento y/o Crecimiento

Sostenibilidad y Madurez

Renacimiento o Saturación

• Creación del Ecosistema

• Apropiación y gobernabilidad inclusiva

•  Identificar oportunidades y simplificadores

• Seleccionar tipo de escalamiento y generar condiciones

• Abrir y desarrollar las capacidades locales

• Aumento de simetría e influencia del ecosistema (resiliencia)

• Mejorar su adaptabilidad y conexión a otras

•  Innovación y rediseño de la cadena de valor

• La rentabilidad se aumenta a través de mayor eficiencia más que crecimiento

A nivel metodológico AVINA cuenta con un modelo de desarrollo de Negocios Inclusivos

Límite tecnológico o de recursos


TR

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TR

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TR TR

TR

Para AVINA es fundamental cultivar Ecosistemas de NI para su puesta en marcha y escalamiento

TR

Mapear el Ecosistema:

ACTORES

Mapear el Ecosistema:

ENTORNO

Proveedores de Recursos

Aliados Complementarios

Actores Afectados

Clientes y Beneficiarios

Estructuras Políticas y Administrativas

Economía y Mercados

Geografía e Infraestructura

Cultura y Tejido Social

TR Competidores

Paul N. Bloom & J. Gregory Dees, 2008 Adaptado por Daniel Cristancho

Opositores

Caminos para el Cambio Sistémico

TR

TR

TR

Contingencias

Credibilidad Comunicaciones

Coaliciones


A mediados de 2009 y después de haber demostrado su hipótesis inicial, AVINA adopta una nueva hipótesis de trabajo

Hipótesis2006‐2009:NegociosInclusivos

Hipótesis2010‐2013:MercadosInclusivos

Demostrar que los NegociosInclusivos son herramientasefecIvas para la transformaciónsocial en diferentes geograJas,culturas,mercados y contextos yque estos pueden serdesarrollados por cualquier Ipode organización empresarial(enIdades sin ánimo de lucro,empresas sociales, MIPYMES,Gran Empresa, MulInacionales,etc).

Es posible cambiar elcomportamientodeactores clave de un mercado,demostrando que los NI queAVINA y sus aliados fortalecenson algunos de los de mayorcrecimiento social y económicoenesemercado.


En alianza con algunos de los protagonistas de Negocios Inclusivos y de las MIPYMES de América Latina y de manera colectiva, AVINA ha construido e implementado su estrategia continental de Mercados Inclusivos

COBONEI

Alcance Nacional Alcance Continental


La Estrategia de MI tiene tres frentes estratégicos como resultado de un proceso de 3 años de construcción colectiva interna y externa y está en proceso continuo de aprendizaje

• Decenas de empresas construyendo e implementando modelos de negocio que cambian el status quo de su sector y benefician a millones de personas, a través del Portafolio AVINA de NI

Demostrar y garantizar que prosperen Negocios Inclusivos a gran escala

Desarrollo de Negocios

Comunicación y Movilización para el “Cambio de Paradigma”

Desarrollo de Mercados Inclusivos

Frente

• Los NI se institucionalizan en la academia y escuelas de negocio

• Los NI se han posicionado en la agenda de los medios de comunicación

• Los negocios tradicionales cada vez más se conciben como Negocios Inclusivos (NI como ‘mainstream’)

Movilizar una masa crítica de actores para promover el surgimiento de un nuevo paradigma sobre la relación entre empresas, mercados y sociedad.

• Una masa crítica de emprendedores y empresas priorizan los NI como parte de su estrategia, incluyendo esfuerzo de actores clave del desarrollo, a través de la Red Latinoamericana de NI

• Redes y espacios de aprendizaje y colaboración en NI tienen la capacidad de movilizar/sensibilizar a decenas de miles de personas y millones de dólares de inversión para mercados priorizados por la estrategia

Conformar una red regional de actores capaz de coordinar acciones y esfuerzos para potenciar la escala de impacto de los Mercados Inclusivos de América Latina

Punto de Inflexión para AVINA (Horizonte 2013)

Objetivo


El trabajo de AVINA en los últimos años ha generado oportunidades en que hacen que hoy esté priorizando el frente de Desarrollo de Negocios

Avances más relevantes en Desarrollo de Negocios

•  AVINA ha desarrollado más de 100 Negocios Inclusivos en todas las geografías donde actúa y está en proceso de refinamiento de su Portafolio.

–  Desde 2007, AVINA ha fortalecido prioritariamente 21 casos de su portafolio: 15 emprendimientos en 2007, 6 negocios en marcha de pequeña a mediana escala en 2008 y en 2009 está explorando el ingreso de casos de mediana a gran escala.

–  AVINA está priorizando el desarrollo de los negocios de mediana a gran escala dentro de su portafolio. En 2009 está analizandomás de 15 nuevos casos. Los nuevos casos representan oportunidades de inversión que sumadas superan los USD $14 MM.

•  AVINA ha identificado y tiene capital social con inversionistas en América Latina –  Publicación de Guía de Inversionistas en NI –  AVINA está en conversación con actores interesados en Portafolio de negocios y en

que AVINA incluya en su portafolio a algunas de sus inversiones

Foco Geográfico •  AVINA invertirá en América Latina

Capital objetivo del Fondo

•  Para ser relevante, el portafolio debe movilizar al menos US $20 millones hacia los negocios que lo conforman hasta diciembre de 2012

Montos de Inversión •  Las inversiones acumuladas de AVINA por negocio oscilarán entre los US $10.000 y los US $500.0000, contando desde 2007

Modalidades de Inversión

•  Todas las inversiones empiezan con donaciones. Una ves se haya demostrado el potencial de éxito AVINA considerarán créditos subordinados.

Perfil de empresas •  El Fondo se enfocará en invertir en emprendedores experimentados con planes

de negocio, empresas con proyectos y pequeñas o medianas empresas con potencial de crecimiento, priorizando Negocios Inclusivos

Foco Sectorial

•  El Fondo no se enfocará en un sector específico pero las empresas deben tener potencial de crecimiento, generación de valor e impacto social.

•  Coinvertirá en sectores con gran potencial de generar un impacto social significativo como vivienda, energía, agua, gestión de residuos y servicios ambientales.

Diversificación •  El Fondo no invertirá mas de 20% de sus recursos financieros en una sólo negocio ni más del 35% en un solo sector económico o región geográfica.

El rol que asume AVINA para el Desarrollo de Negocios es, junto con sus aliados, desarrollar un Portafolio de NI de impacto a gran escala y crecimiento acelerado

Periodos de Inversión

•  Las donaciones se realizarán anualmente. •  Los créditos, en caso de realizarse tendrán un periodo de inversión máximo de

3 años y una tasa de interés máxima del 4% efectivo anual


Los Negocios del Portafolio buscan maximizar una serie de factores críticos de éxito de interés para AVINA

Factores a Ser Maximizados con el Apoyo de AVINA Impactosocialoambiental:produceresultadossocialesyambientalesconcretosdealtoimpacto(elimpactosedeberíapodermedirnuméricamenteentérminosdeindicadoressociodemográficos,necesidadesbásicasinsaIsfechas,aumentoeningresodelnúcleofamiliar,serviciosambientalesyotrosindicadores). EscaladeImpacto:númerodepersonas,comunidades,paísesy/oregionesbeneficiarias(Ej.Cientosdeempleosofuentesdeingresogeneradaso,cientosdemilesdeclientes/beneficiariosporlaacIvidadeconómicao,unvolumendeventasdemillonesdedólaresenunmercadoinclusivo)

Gobernabilidadinclusivadeacuerdoconelmodelodelnegocio:IenenrelacionesdepoderparIcipaIvasy/olascomunidadesdebaseparIcipandeformademocráIcaeninstanciasdediseñootomadedecisiones.Promuevenlaauto‐gesIóndelaorganizacióndebase.

Rentabilidadeconómica(realoproyectada):Ienenindicadoreseconómicosviables(ROI,Liquidez,etc);alcanzaequilibrioentre3y5años;essostenibleenellargoplazo.

Responsabilidadsocialyambiental:tenermárgenesdeganancias“justas”dentrodelacadena(ej:accesoaprotecciónsocial,salariomínimo,respetoanormasOITyONU,etc)yproducenimpactoambientalneutrooposiIvo.

TrabajoIntersectorial:involucrarporlomenosdossectoresdisIntos

Innovación:usonotradicionaldelasfuerzasdelmercadoparamejorarlacalidaddevidaydelambiente

Consideraciones Importantes: •  Como de manera periódica se monitorearán los avances en uno o varios de estos factores, el NI podrá ser

reclasificado en el Portafolio cuando dichos avances se hayan verificado. •  Las inversiones de recursos financieros se decidirán en 1-2 rondas por año. Las inversiones de recursos no-

financieros podrán postularse, reajustarse en cualquier momento del año.


Uno de los fondos de inversión en NI emergentes con mayor potencial en América Latina es INVERSOR, que es un ejemplo de los Negocios que conforman el Portafolio de NI


• INVERSOR es un fondo de inversión recientemente creado por bancas de inversión, entidades de microcrédito y organizaciones de desarrollo internacionalmente reconocidas.

• El fondo INVERSOR está enfocado en inversiones de capital para PYMEs que generan alto valor social y económico en Colombia

• En su etapa inicial, las inversiones se ejecutarán como créditos subordinados convertibles a capital (equity) en una etapa posterior

• A través de una sóla entidad como INVERSOR se pueden escalar decenas de empresas de alto impacto social y crear miles de empleos, generando un efecto demostrativo para el sector financiero y posibilidades de alianza a nivel continental con otros fondos similares

• INVERSOR se constituyó legalmente en Junio de 2009 con base en un piloto exitoso que en 2-3 años aumentó el empleo de sus negocios en 50% • La primera ronda de inversiones tiene como objetivo recaudar U$10 MM, de los cuales ya se cuenta con US $4MM • La inversión en cada compañía está entre US $100 K y U$1 MM • El fondo no invertirá más del 20% de su capital en una sóla companía y tampoco invertirá más del 35% en un sólo sector o región • El horizonte de tiempo de cada inversión es de 5 a 10 años con una tasa interna de retorno de 20% – 30% • Algunos Resultados del Piloto:

– Empleo directo generados: 185 – Empleos directos apoyados: 396 – Inversiones realizadas: USD $600k – Rentabilidad del Fondo: 13.17% – Proyectos apoyados: 29 – Proyectos con salida exitosa: 5 – Proyectos no exitosos: 3

Fondo INVERSOR


Guayaqui es un Negocio Inclusivo con alto impacto ambiental que produce y comercializa yerba mate y que es un ejemplo de los Negocios que conforman el Portafolio de NI


• Guayakí produce yerba mate orgánica en la Mata Atlántica del Este de Paraguay, el Sur de Brasil y el Norte de Argentina. La producción, guiada por los principios de Comercio Justo, la llevan a cabo pequeños productores campesinos y comunidades indígenas de la región. La misión de Guayakí es restaurar, hacia el año 2020, 60.000 hectáreas.

• Visión: Crear modelos económicos dirigidos a la conservación y a la reforestación de la Mata Atlántica trabajando junto a las comunidades mediante el comercio justo.

• Misión: Generar mercado de nuevos productos orgánicos y educar sobre sus beneficios para la salud, el medio ambiente y la equidad social. Mediante la demanda de estos productos, el objetivo es participar activamente en el comercio justo, el desarrollo económico, la preservación de la culturas en pequeñas comunidades y favorecer la conservación y reforestación de la Mata Atlántica.

• El análisis del ciclo de vida de Guayakí (tirad party Life Cycle Analysis) demuestra que en la plantación de yerba mate, y sumando todas las emisiones de carbono, Guayakí logra disminuir el nivel de carbono en el medioambiente. La compra de una libra de Yerba Mate Guayakí reduce el carbono atmosférico en 573 g.

• 45 familias de la comunidad Ache Guayakí (Paraguay)

• 150 Cosecheros + 35 empleados en Guayaki (EEUU/ARG/PY)

• 25 pequeños productores campesinos en la región de Paraná (Brasil)

• En 2008 vendieron 180 toneladas de yerba mate y recuperado 6.800 hectáreas de bosque

• Sus ingresos están creciendo 35% anualmente con ventas proyectadas para 2009 de US $12 MM

Guayakí


Desde 2009 y para mejorar el entorno para el desarrollo de los NI, AVINA se ha propuesto construir capital social y colaboración entre los actores que impulsan NI en torno a dinámicas sectoriales

Avances Relevantes en Desarrollo de Mercados

•  AVINA ha apoyado el Programa de FUNDES Internacional de Simplificación de trámites para PYMES en 5 países, entre otras iniciativas.

•  Para incidir en política pública y mejorar el entorno AVINA también realiza Gestión del Conocimiento sobre mercados sostenibles y su masificación

•  En los últimos 3 años, AVINA ha convocado 2 encuentros Latinoamericanos con participantes de más de 15 países donde se validaron oportunidades de colaboración y visión latinoamericana y la existencia de un ‘movimiento’.

•  AVINA tiene capital social y trayectoria en mercados como Reciclaje, Agua, Energía, Vivienda y Agroindustria

–  Recicladores Sin Fronteras y AVINA están impulsando una estrategia continental en Reciclaje donde se invertirán más de USD $15 MM en los próximos años en alianza con actores como la Fundación Gates, el FOMIN, Coca-Cola, entre otros.

–  Red por los NI (FUNDES, WRI y AVINA) diseñan e implementan metodología de transformación sectorial en mercados de agua, reciclaje y energía, conectividad y salud

–  Acompañamiento al Consorcio Agua Clara para aplicar metodología de transformación sectorial para el Acceso a Agua Potable

–  Proyecto piloto de expansión hacia A.L. del proyecto de Energía solar con Solar Aid y Solar Century –  Masisa y AVINA trabajan juntos en Vivienda con énfasis en el mejoramiento de las mismas con muebles

Además de haber construido su estrategia de manera colectiva con aliados cercanos y líderes de base, AVINA realizó un mapeo de actores del movimiento de Negocios Inclusivos que identificó a 414 actores

39

Perfiles Consolidados de

Actores

Inventario de Actores Clave

Documentos generados por AVINA y sus aliados

•  Documento de Excel con 300 actores identificados

–  63 de Perú

–  49 de Colombia

–  23 de Bolivia

–  54 de Argentina

–  37 de nivel latinoamericano

–  24 en EEUU

–  50 en otros países y regiones

•  Documento word con los perfiles desarrollados para 82 actores

–  62 de Perú

–  15 de Colombia

–  5 de Bolivia

Guía de Inversionistas

•  Documento con los perfiles desarrollados para 114 actores (¡disponible en espanol.nextbillion.net!)

–  35 inversionistas y fondos de capital de riesgo –  34 instituciones microfinancieras –  27 organismos multilaterales y de cooperación –  18 donantes


El frente de Cambio de Paradigma ha contribuido a posicionar a los NI en la agenda del desarrollo y a AVINA como un referente

Avances más relevantes en Cambio de Paradigma

• Participación y/o Organización de Eventos: –  FOROMIC 2006, Foro de NI en Chile 2007, Foro RSE Mercosur 2008,

Becas AVINA de Periodismo 2008, Seminario sobre Comercio Justo y Negocios Inclusivos en Chiloe 2008, Conferencia RSE Cartagena 2008, Foro Nacional RSE Bolivia 2008, Eventos con el PNUD (Paraguay, Brasil, Uruguay y Colombia) en 2008, Global Philanthropy Forum 2009, FIEMG 2009 y decenas de eventos y talleres de NI en toda la región desde 2006

• Refinamiento y masificación del concepto de Negocios Inclusivos: –  Claridad conceptual y denominador común mínimo para Desarrollo

Económico Sostenible. –  Liderazgo regional de AVINA como referente en NI gracias a la

publicación de artículos y entrevistas en medios impresos y virtuales –  Participación de espacios de aprendizaje y colaboración nacionales en

Colombia, Bolivia y Perú con SNV y en Chile, Uruguay y Brasil con universidades prestigiosas.

–  Participación de comunidades lationamericanas de aprendizaje en Economía Solidaria, Comercio Justo y RSE

• Movilización de Actores Clave del Desarrollo: –  Cientos de actores actuando en el tema como demuestra mapeo hecho

por AVINA, incluyendo actores clave del desarrollo. –  SEKN termina ciclo de investigación en NI y más universidades

comienzan a actuar en el tema. –  Nextbillion.net/Espanol como principal blog de NI en español. –  En algunos países se logra incluir NI en la agenda de RSE: creación del

Consejo Boliviano de NI, publicación de IARSE Guía para la inclusión económica y social, etc.

emprender con Éxito haciendo un bien - stanford...

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