2

Elisa Andrés Carbonell S.LCreaciones Torres

c/ Río Turia nº 18-a , C.P: 03006, Alicante,(España) · Teléfonos: 965.28.58.83, 965. 100.800 · fax: 965.11.11.80web: www.creacionestorres.com · correo: info@creacionestorres.com

ColaboraciónRafael Romero del Rosal

SumarioDIRECTOR

Manuel de Luque

REDACCIÓNRafael Luque

DOCUMENTACIÓNSección de Confección Infantil y Puericultura

del Colegio de Agentes Comerciales de Córdoba

FOTOGRAFÍA PORTADAPatio cordobés

Angel de la Guarda Curros Hormigo

FOTOGRAFÍADiversas fuentes

ADMINISTRACIÓNSección de Confección Infantil y Puericultura

Plaza Ramón y Cajal, 5 - 14003 Córdoba

DISEÑO, MAQUETACIÓN E IMPRESIÓNImprenta Luque, S.L.

Nº DE EJEMPLARES2300

DEPOSITO LEGALCO-1377-2005

Mundo Infantil no se haceresponsable de las opiniones

expresadas por suscolaboradores

5Rafael Martínez GómezPresidente de la Secciónde Confección Infantil y Puericultura

ColaboraciónFrancisco Javier Curros

Renovaciónde laJunta Gestora

Agentes Comercialesen FIMI yCero a Cuatro

La Sección en SevillaCongreso de Juntas de Gobierno de Agentes Comerciales

HomenajeJubilaciónAntonio Aragón

Directoriode Empresas

7

9

11FIMI y Cero a CuatroPublireportaje

12

22-23

20

ColaboraciónAntonio SerranoYa llevamos5 años

36

De cineJavier OrtegaOscar 2009: una cosechadiscreta

37

40

42

45

Lorenzo J. Amor AcedoPresidente de la Federación Nacional de Asociaciones de Autónomos-Ata

15

CITTA

José TeruelVicepresidente de la Sección de Confección Infantil y Puericultura

Pepa OrtizDirectora de Fimi

1

D

ColaboraciónAntonio García-Pantaleón“Creatividad yropa infantil”

Sección del FabricanteCelinaMuñoz Martínez

17

e

Nuestra ciudadRafael Pérez CarrasquillaLa Noche Blancadel Flamenco

Asesoramiento JurídicoMaría Fernández PeinadoEl empleo autónomo

30

32

34

46

47Para contratar publicidad en próximas ediciones dirigirse a:

Sección de Confección Infantil y Puericultura del Colegio de Agentes Comerciales de la Provincia de CórdobaTeléfonos 957 29 48 99 - 957 42 21 08 - e-mail: cordoba@cgac.es

Miguel Arrebola MedinaPresidente de la Sección de Confección en Sevilla

ColaboraciónAngel de la Guarda Curros Hormigo

24

CalendariodeFeriasC FE

RIAS

DirectorioComponentesde la Sección

25

28-29

Sección CulturalIglesias Fernandinas

26

ColaboraciónJuan Antonio Escudero“Ahora nos llaman al templo”

13

4

SANFER HOGAR, C.B.C/. Fabriques de Beneyto, 4 - Apdo. 19

03450 BANYERES DE MARIOLA

Alicante

Tel. 965567052 - Fax: 966568000

sanfer@creacionessanfer.com

www.creacionessanfer.com

5

Hace tres años tuve el gusto de colaborar en la revista “Mundo Infantil” de la correspondiente Sección del Colegio de Agentes Comerciales de Córdoba y ahora, que cumple, cinco años me lo piden de nuevo y no puedo por menos que aceptar encantado.

Desde entonces se han producido novedades entre ellas la aprobación y entrada en vigor del Esta-tuto del Trabajo Autónomo y que el Colegio de Córdoba ratifi cara su apoyo a ATA, y otras más de carácter personal y en sintonía con esta publicación sobre confección infantil y puericultura, y es que he sido padre por segunda vez (una hermosa niña dicho entre paréntesis) con lo cual vuelvo a vibrar el mundo infantil en todas sus vertientes.

Pero como sé que la revista va dedicada a acercar fabricantes y clientes a través de los agen-tes comerciales, voy a aprovechar este altavoz para dar unas pinceladas de cómo está el co-

lectivo de los autónomos, a cuya representación y defensa me dedico, ya hace un tiempo.

Enlazando un poco con lo anunciado entonces tengo que decir que en octubre de 2007 entró en vigor la ley del Estatuto del Trabajo Autónomo por el que tanto

habíamos luchado, para tener un marco defi nitorio de nuestros derechos y obli-gaciones.

Pero lo que son las cosas, su desarrollo normativo ha coincidido en el tiempo con una gran y profunda crisis económica, que nos ha alcanzado a todos (seréis de los primeros en notarlo) y que ha debilitado y ralentizado su puesta en marcha. Esto nos ha obligado a ponernos serios y a hacer un plante en el mes de marzo pasado ante el Congreso de los Diputados que forzó al Gobierno de la nación ha sentarse con nosotros y a negociar una serie de me-

didas concretas que (con UPTA y CEAT) suscribimos el 5 de mayo. Estas medidas, muy especifi cas, se están traduciendo en disposiciones ofi ciales como por ejem-

plo, que los autónomos puedan rescatar sus ahorros de los planes de pensiones, bonifi cación en las cuotas de la Seguridad Social al contratar el primer asalariado,

nuevos porcentajes de capitalización de la prestación de desempleo, etc. Pero otras van a requerir una tramitación parlamentaria más lenta, como la prestación de paro para los

autónomos que se vean obligados a cesar en su actividad.

Pero seguimos en la brecha. ATA que nació en Córdoba hace 13 años (fundada por mi padre, agen-te comercial como yo) ha conseguido catalizar muchas voluntades y conseguir bastantes logros, y en eso estamos a pesar de una coyuntura tan difícil marcada por el descenso del consumo, la falta de crédito, la morosidad, etc.

Pero no quiero amargaros las próximas fi estas navideñas, antes bien al contrario, desearos lo mejor y que pasen pronto los malos tiempos que nos han pillado a todos, seguramente por la crisis económica internacional, pero también por la mala gobernanza de nuestra clase política dirigente.

Luces y sombras

ATAque nacióen Córdobahace 13 añosha conseguidocatalizarmuchasvoluntadesy conseguir bastanteslogros

Lorenzo J. Amor AcedoPresidente de la Federación Nacional de

Asociaciones de Autónomos-Ata

7

Como nuevo Presidente de la Sección Infantil y Puericultura del Colegio de Agentes Comercia-les de la provincia de Córdoba, quiero dar las gracias a todos los miembros y mienbra, por la colaboración que estoy recibiendo para el desarrollo de mi labor al frente de dicha Sección.

Así mismo, quiero desde aquí hacer una invitación a todos los compañeros que estando colegiados y si no que se colegien y que entren a formar parte de nuestra querida Sección, que serán recibidos con los brazos abiertos.

Ahora para mi, lo fácil seria meteros el rollo de la “ Innombrable “ pero me niego a plasmar en mi escrito una sola línea de pesimismo, muy al contrario, quiero resaltar el comportamiento que habéis

tenido los que estáis al pie del cañón, al recibirnos con la amabilidad de siempre y dejarnos que os presentáramos los Muestrarios, independientemente de las necesidades de cada uno,

Gracias, porque para nosotros eso es muy importante el seguir manteniendo el contacto “Proveedor, Representante y Cliente. “

El día 20 de Noviembre, fuimos invitados por nuestros compañeros del Colegio de Sevilla, a la presentación de FIMI por su Directora, Pepa Ortiz, CERO A CUATRO su Director, José Vicente Fernández y Director de Ferias, Rafael Cubel, donde pudimos comprobar los grandes cambios habidos con respecto a otras ferias celebradas y que merece la pena desplazarse a la misma en los días 22 y 24 de Enero 2010.

Aprovechando la gran difusión de nuestra querida REVISTA MUNDO INFAN-TIL, invitaros a que asistáis a dicha feria, porque encontrareis nuevas tendencias e

ideas que os vendrán muy bien para vuestras tiendas y como escribía en la Revista del pasado año, en tiempos difíciles surgen grandes soluciones y visitar la feria puede

ser una de ellas, si necesitáis invitaciones dirigirse a fi mi.feriavalencia.com.

Quiero agradecer a los Fabricantes el apoyo que nos dan, ya que gracias a ellos con su inestimable aportación, hacen que cada año vea la luz nuestra querida Revista y al cariño de

nuestros compañeros al ponerla en marcha, hacen que nos sintamos orgullosos de pertenecer a la Sección Infantil y sabiendo la gran acogida que tiene a quien de verdad va dirigida a TODOS NUESTROS CLIENTES.

Para el 2010 os deseo que lo recibáis con optimismo, ilusión y seáis muy felices.

A grandes males,grandes remediosRafael Martínez Gómez

Presidente de la Sección de Confección Infantil y Puericultura

en

tiempos

difíciles

surgen

grandes

soluciones

9

Es difícil en muchas ocasiones expresar los sentimientos que fl uyen en nuestros corazones, pero lo primero y más signifi cativo que se me ocurre es deciros GRACIAS.

Hace cinco años comenzamos un proyecto, y hoy es una realidad tangible; Realidad que he vivido, sufrido y disfrutado como presidente de la primera Sección de Confección Infantil y Puericul-tura de España, algo que llevaré con orgullo durante el resto de mi vida.

El balance es altamente positivo pues me he enriquecido en amistades, compañeros y experiencias. He aprendido entre otras cosas que la cantidad es importante pero la calidad aún más, que en cada per-sona hay mucho que ofrecer, y que como decía nuestro ilustre antepasado Séneca: “Una gran riqueza es una gran servidumbre “.

A partir de ahora otro compañero toma el relevo. Me estoy refi riendo a mi amigo y compa-ñero Rafael Martínez Gómez, toda una institución en nuestro sector, gran profesional y decano

entre los nuestros. Sin duda alguna nos conducirá en el mejor de los caminos en pro de nuestra profesión y de la consecución de nuevas metas y logros para todos los compa-

ñeros. Vaya mi enhorabuena y mis mejores deseos en su nuevo cargo.

Por mi parte, seguiré intentando aportar mi experiencia y conocimientos en favor de una gran profesión. La de Agente Comercial.

También estimo importante refl exionar sobre un concepto que, aunque algo olvidado, es tan importante como el I+D+I. Me estoy refi riendo a las tradi-ciones. Este verano en un viaje de estudios que realizó mi hijo Francisco Javier a Seúl, me contaba como le impacto un país que esta a la vanguardia en tecno-logía, investigación y desarrollo y que convive con las tradiciones; Se admiraba

como junto a un edifi cio totalmente domotizado se encuentra un palacio imperial, o como le explicaban que los delitos son mínimos porque sus habitantes más que

al castigo de la justicia temen el poder deshonrar el apellido de su familia. Como dato deciros que Seúl tiene una población de aproximadamente diez millones de habitantes

y que entre sus empresas más representativas se encuentran LG, Samnsung o Hyundai.

Pues bien en España tenemos muchas tradiciones y las estamos olvidando, o peor aún, no se las estamos trasmitiendo a nuestros hijos. Prefi ero a los “Reyes Magos” antes que a “Papa

Noel”, y las gachas antes que el “truco o trato”, y nuestro “hecho en España” en lugar del “made in China”. Y aunque todas pueden convivir no debemos olvidar las raíces de donde venimos.

Como en otras ocasiones quiero desearos Felices Fiestas con vuestras familias y buenas ventas para el año venidero.

GraciasFrancisco JavierCurros

en Españatenemosmuchastradiciones ylas estamos olvidando,o peor aún,no se lasestamostrasmitiendoa nuestroshijos

10

11

Todos los que de una manera u otra formamos parte del entramado del textil y la confección hemos asis-tido en los últimos años a una veloz transformación de este sector, que ha alcanzado a la industria de la confección en su conjunto. Ahora más que nunca, el textil avanza a un ritmo vertiginoso. Desde hace al-

gunas temporadas, se mueve en unos parámetros de velocidad y rápida respuesta, que ha obligado a tanto Agentes Comerciales como mediadores y a las empresas a rediseñar un nuevo modelo de negocio y poner en marcha nuevas estrategias de crecimiento más próximas a la demanda del consumidor. Pequeños y grandes fabricantes se han visto en la necesidad de desarrollar innovadores productos y actividades de mayor dimensión tecnológica, encaminados

a garantizar su presencia en el mercado, através de profesionales cada vez más cualifi cados, preparados, formados y conocedores del producto y sus canales de introducción.

Está cambiando la manera de conocer el producto, de cómo debemos introducir un artí-culo, la manera de conocer a nuestra competencia, la manera de organizar nuestros viajes.... El

Agente Comercial ha pasado de tener una proyección local y plana a tener una oportunidad enorme a través de las secciones, que nos ofrecen los colegios de formarse, mantener con-tactos ya sea de clientes como de compañeros del sector, de reunirse periódicamente para celebrar cambios de impresiones sobre el mercado, etc.

Nuestra obligación como Agentes Comerciales del textil o confección infantil o de cualquier ámbito es trasladar ilusión, encanto, imaginación, y atractivo a todos nuestros clientes. Debemos exigirnos mayor creatividad y saber comunicar e informar, de tenden-cias, modas y acontecimientos, como reuniones, eventos o ferias. Y ahora más que nunca.

Por este motivo, las secciones del textil debemos de utilizar todas las herramientas que tengamos al alcance para ser capaces de adaptarse a las circunstancias y continuar

creciendo dentro del ámbito Colegial.

Centrándonos en las secciones de textil, los Agentes Comerciales debemos tener claro que es el momento de nuestros clientes. Ahora debemos abrir las puertas de nuestras creatividad

para ofrecer prestaciones nuevas y profesionales de asesoramiento, atención cualifi cada, intentar acercar nuestras revistas a sectores y zonas todavía por descubrir, establecer nuevos contactos tanto a

nivel de clientes como de fabricantes que proporcionen valor diferencial a nuestro sector y consigan la fi deliza-ción del cliente.

Estimados compañeros y compañeras de la sección de confección infantil y puericultura del Colegio de Córdo-ba con su Presidente Rafael Martínez Gómez a la cabeza, ha sido un honor para mí el poder escribir unas líneas para “Mundo Infantil”, con ello espero poder contribuir al trabajo que estáis llevando a cabo. Quiero dar en nombre mío y de la sección que represento, mi enhorabuena por todo el trabajo que me consta estáis haciendo a nivel de colectividad y que eso os compromete a todos a trabajar unidos por un objetivo común.

Para terminar este articulo, y con permiso de todos, me gustaría poder dedicárselo a un compañero del cual en el poco tiempo que he tenido de conocer, he aprendido mucho, tanto a nivel colegial, como profesional y demos-trando el valor añadido de compañerismo en nuestro colectivo.

Gracias Paco Curros por todo lo que has hecho y te queda por hacer, enhorabuena.

Ánimos y un fuerte abrazo a todos

El AgenteComercialha pasadode teneruna proyección local y plana a tener una oportunidadenormea travésde lassecciones

La Seccióncomo respuestaMiguel Arrebola Medina

Presidente de la Sección de Confección de Sevilla

12

FIMI ALCANZA SU 70 EDICIÓNDel 22 al 24 de enero 2010 en Feria Valencia

La Feria Internacional de Moda Infantil y Juvenil, FIMI, lle-ga a su 70 edición en la que se presenta todas las novedades para la temporada Otoño-In-vierno 2010-2011. Es el único certamen que representa a un sector industrial en España que alcanza esta importante cifra. FIMI se celebra conjuntamente con la Feria Internacional del Bebé, de Cero a Cuatro. El re-cinto ferial valenciano, se con-vierte en la única plataforma comercial de nuestro país y una de las más importantes a nivel europeo que entiende y abarca el concepto integral del mundo del niño. Se ha priorizado esta coincidencia de fechas, aten-diendo las indicaciones de Ase-pri –la Asociación Española de Fabricantes de Productos para la Infancia-, a pesar de que también coincide casi los mis-mos días con Pitti Bimbo.

Esta 70 edición, que se cel-ebrará en el Pabellón 6 de Fe-ria Valencia, pone de nuevo en

valor fundamentalmente el pro-ducto, gracias en gran medida al nuevo formato ferial, la nueva decoración, que ya se mostró en la pasada edición de verano. El proyecto ha supuesto la cre-ación de un único espacio en el que lo comercial convive con las actividades paralelas que se potencian a través de las Plazas Activas.

Entre 6500 y 7000 profe-sionales del sector visitarán FIMI entre los días 22 y 24 de enero procedentes del mer-cado nacional, al que se suman países como Alemania, Bélgica, Francia, Gran Bretaña, Grecia, Holanda, Irlanda, Italia, Polonia, Portugal, Rumania, Rusia, Ucra-nia, Arabia Saudí, EAU, Mar-ruecos, Brasil, EEUU, México. Muchas de estas visitas se en-marcan dentro del plan de mis-iones comerciales.

De esta forma, FIMI potencia la internacionalidad con el obje-tivo de presentar un escenario completo de moda infantil. In-

ternacionalidad que se demues-tra también en la participación de aproximadamente 225 ex-positores.

Otro de los aspectos funda-mentales de FIMI es la estrecha colaboración que se mantiene con los agentes comerciales, actores más que importantes en el buen desarrollo de una feria de esta tipología.

SEE ME de nuevo en FIMI

See Me es un espacio de nuevas tendencias que se in-auguró en la pasada edición de FIMI para ofrecer alternativas en marcas de moda, calzado y accesorios para niños. “Las marcas de SEE ME han logrado penetrar en todo el mercado na-cional. Apostaron por el nuevo proyecto de FIMI y no sólo se llevan nuevos clientes y pedi-dos cerrados sino que además han confi rmado su presencia en esta próxima edición de enero”, comenta Pepa Ortiz, directora de FIMI.

NUEVO SISTEMA DE ACCESO A FIMI Y CERO A CUATRO: SIN COLAS,SIN ESPERAS, SIN RETRASOS Y SIN COSTESLa Feria Internacional de la Moda Infantil –FIMI- y la Feria Internacional del Bebé, Cero a Cuatro, ponen en marcha un nuevo sistema de prerregistro, orientado a la actualización continua y directa de los datos por parte del usuario, en el caso de los registros que ya fi guran en Feria, y a la cumplimentación, para darse de alta en dichas bases datos de los nuevos puntos de venta y profesionales que se incorporan al sector, en el caso de que se registren a través de invitaciones anónimas facilitadas por expositores.

De forma muy especial, este nuevo formato pretende facilitar el acceso a ambos certámenes de forma rápida, sin colas, sin esperas y de forma gratuita.

Los visitantes que deseen acceder al certamen solo tendrán que activar su registro previamente a través de la Web de FIMI o de Cero a Cuatro:

www.feriavalencia.com/fi mi o www.feriavalencia.com/ceroacuatroDe esta forma, ya tendrán acceso directo a ambas ferias, con un mismo registro.

Desde ambos certámenes, se van a realizar envíos de tarjetas con detalle de esta información a sus bases de datos, y los expositores, por su parte, disponen también de tarjetas que facilitan esta información para distribuir entre sus clientes, estas últimas son las que requieren la cumplimentación de todos los campos.

Cada activación facilita la opción de dos tarjetas distintas a un mismo nombre, en el supuesto de que se precise un número mayor, durante los días de feria, presentando la tarjeta codifi cada. Los visitantes podrán solicitar hasta un máximo de cinco ampliaciones.

Finalmente existe la opción del registro directo en mostrador, cumplimentando el impreso correspondiente y facilitando una tarjeta de visita.

De este modo, FIMI y Cero a Cuatro, ponen en marcha un nuevo sistema fl exible y, sobre todo, directo, que les permitirá tener un mejor sistema de comunicación con el mercado de productos para la infancia.

13

FIMI y Los Colegios de Agentes Comerciales: estrecha colaboración

La Feria Internacional de Moda Infantil y Juvenil de Valencia –FIMI- ha estrechado lazos de colabo-ración en estas últimas ediciones con los Colegios de Agentes Comerciales de toda España. Uno de los que ha mostrado una mayor predisposición es precisamente el Colegio Ofi cial de Agentes Comerciales de Córdoba con el que me une una gran amistad.

Estas dos instituciones: nuestro certamen, que este próximo mes de enero celebra su 70 edición, por un lado, y el Colegio Ofi cial por otro tienen un mismo objetivo: respaldarse y conseguir grandes logros ampliando mercado. Creo que vamos por buen camino.

No me canso de repetir que es fundamental que FIMI y los diferentes colectivos de Agentes Co-merciales trabajen de forma coordinada y al unísono desde el convencimiento de la importancia

que tiene para un sector industrial el tener su propia Feria, desde la importancia que para el mercado de la moda infantil, tiene su Feria, FIMI.

Y es precisamente durante la celebración de un certamen ferial como el nuestro en el que la fi gura del Agente Comercial se hace indispensable ya que es conocedor

de todas las partes, es el interlocutor directo y el mejor prescriptor del producto ex-puesto, sobre todo en estos momentos de cambio.

El nuevo FIMI

FIMI inauguró nuevo modelo ferial en la pasada edición en el que el produc-to es el gran protagonista. La interacción generada entre los expositores, agentes y visitantes es mayor y ha sido considerada como un valor en alza. Además, nos hemos convertido, gracias a este nuevo formato, en una feria democrática en la que

tienen cabida empresas grandes y pequeñas. Empresas grandes y pequeñas que invierten mucho menos tiempo en el montaje del stand. Así, tanto expositores como

visitantes han mostrado su satisfacción por la puesta en marcha de este proyecto y su continuidad en el futuro.

Entre todas estas novedades, destaca la aproximación al Agente Comercial Colegiado a través del Club del Agente Comercial y de sus promociones.

Con todo ello, FIMI sigue siendo la referencia internacional de la moda infantil en España, en la que desempeñan un papel protagonista los Colegios de Agentes Comerciales.

FIMI y agentescomerciales:

objetivo conseguido

nos hemos

convertido

en una feria

democrática

en la que

tienen

cabida

empresas

grandes y

pequeñas

Por Pepa Ortiz,directora de FIMI, Feria Internacional

de Moda Infantil y Juvenil de Valencia.

14

15

Antiguamente había escasez de productos y para la venta bastaba con exponer la mercancía ó esperar a los clientes que la solicitasen.

Hoy en día, la oferta es abundante y supera con frecuencia la demanda. La internacionalización del mercado ha incorpo-rado grandes cadenas de distribución aumentando la oferta y la competencia.

El pequeño y mediano comercio, sufre una situación de desigualdad de medios, una fi scalidad desmesurada: impues-tos, legislación laboral, régimen de equivalencia, etc. y además, tiene la necesidad y la obligación de modernizarse; mediante la

gestión informática, sistemas de seguridad, TPV’s, especialización, agrupación, etc.

Tampoco existen de forma generalizada escuelas especializadas para formar y capacitar vendedores. La mayoría de de los empleados de comercio se han formado haciendo un aprendizaje como primer trabajo en el

negocio familiar o en algún otro comercio. La formación ha sido a base de errores y a veces, como no, de algún acierto.

Sin embargo, a pesar de las difi cultades, los pequeños y medianos empresarios demuestran ser la vanguardia de nuestra economía. Un sector compuesto de empresas las cuales el 80% son perso-nas físicas y de carácter familiar; que recoge un altísimo porcentaje de empleo y que representan más del 10% del PIB. de nuestro país. Ciertamente el sector comercio minorista es de suma importancia.

En estos tiempos que corren, de tantas difi cultades, tenemos que analizar y pensar muy bien lo que debemos hacer para que nuestros negocios sobrevivan y prosperen.

El éxito de nuestras empresas no depende solamente del precio ó del diseño. Es necesario preveer lo que el publico necesita y lo que esta dispuesto a comprar.

La calidad, la imagen, el prestigio y el trato son además factores importantes que hacen decidir al público por un establecimiento u otro.

La venta es el arte de la seducción. Es la base para que nuestro negocio funcione y debemos poner empeño y dar importancia a pequeños detalles para seducir a nuestros clientes y que nos prefi eran

a los demás.

El prestigio: conocernos a nosotros mismos; que habilidades, actitudes demostramos y que lenguaje utilizamos, unido a la honestidad, la presencia y la cortesía generaran un activo positivo. El vendedor más inteli-

gente es el que se adapta mejor a su cliente y descubre sus necesidades satisfaciéndolas.

El producto: es muy importante saber lo que estamos aconsejando a nuestros clientes. Para ello los proveedores y los agentes comerciales tienen que estar dispuestos a dar toda la información necesaria y es conveniente conocer la oferta que existaen nuestros competidores.

La ubicación: conocer el lugar donde realizamos nuestro negocio infl uye mucho. La situación y el tipo de cliente que fre-cuenta la zona donde tenemos el comercio y la competencia que exista alrededor defi nirán el tipo de producto y la relación precio calidad que debamos ofertar.

La imagen: como exponemos nuestros artículos, como se presentan en nuestro comercio, la comodidad para el cliente, la sufi ciente amplitud de oferta, la relación calidad-precio y las garantías que ofrecemos son la imagen que daremos a los clientes.

El cliente: El es lo más importante. De el y para el existimos. Hay que saber tratarlo, escucharlo, adivinar sus necesidades y en defi nitiva procurar que quede satisfecho. Tener en cuenta que el valor de un cliente esta muy por encima de una sola compra. De nada sirve una buena venta si el cliente se va descontento, hay que darle motivos para que vuelva.

El comercio esta vivo y evoluciona constantemente. Todos debemos estar dispuestos a adaptarnos y a ser expertos en el Arte de la Seducción.

El vendedor

más inteligente

es el que se

adapta mejor

a su cliente

y descubre

sus necesidades

satisfaciéndolas.

José TeruelVicepresidente de la Sección de Confección Infantil y Puericultura

El artede la seducción

16

17

“Labor omnia vincit”, no se me ocurre una manera mejor de argumentar mi alegato personal so-bre esta difícil situación que azota nuestro status de vida en estos últimos años. Y es que el trabajo todo lo vence…

Pero lo primero que realmente nos tenemos que preguntar, es si esta situación a la que todos nos referimos con ese término tan recurrente de “crisis” es fruto de una ruptura en un inestable y dependiente

sistema económico, o bien es el resultado de una actitud de decadencia generalizada que está llevando a un “alienamiento integral” en una cultura, la española, que no hace tanto gozó de unos perfi les

nítidos, propios y personales (aunque ahora se nos antoje difícil recordar).

Y es que efectivamente hemos pasado de captar lo mejor de las infl uencias y esencias externas, a simplemente dejarnos llevar por las tendencias marcadas por

los emporios de lo vulgar, de lo decadente, de lo hortera si me permiten la expresión. Por eso ante todo eso, trabajo. Mantener una línea artesanal, personal, singular, basada en la originalidad y por su puesto partiendo de la base que ha de mover todo producto que se precie de llevar el distintivo de lo fabricado en España, que es la calidad.

Y es esta palabra, “calidad”, un apelativo que ha de acompañar a la herramienta para ayudarnos a salir de esta difícil situación. “Calidad” como

sinónimo de compromiso; sinónimo de un trabajo bien hecho, de un esfuerzo que dé lugar a un producto, fruto del compromiso y la perseverancia en una manera de

entender la fabricación. Y es que el éxito (como la fortuna) no es fruto del azar, sino de la perseverancia… del trabajo constante alumbrado por la ilusión, la inspiración, la

constancia…en defi nitiva del trabajo bien hecho.

De ahí que entienda que no tengamos que quedarnos sentados esperando mila-gros ni placebos fi cticios que nos ayuden a paliar esta comprometida situación, sino que seamos

nosotros mismos los que encarnemos la solución. Y para ello trabajo, perseverancia, compromiso y ante todo calidad.

Y no recurrir ni a actitudes demagógicas y pasivas, ni a tópicos refraneros, pues aunque “no hay mal que 100 años dure”, tampoco se conocen muchos cuerpos que lo resistan. “Qui potest capere, capiat”…quien pueda entenderlo, lo entienda.

Salirde la crisisCelina

Muñoz Martínez

s e c c i ó n d e l f a b r i c a n t e

Y es que

el éxito

no es fruto

del azar,

sino de la

perseverancia

18www.gallostra.com

19Tel. 953 50 22 12 - Fax 953 50 58 20 - reindeer@reindeer.com

Chandals para todos

20

Vestirse es un acto mucho más complejo que la mera protección contra las inclemencias o contra el pudor. La indumentaria pretende y revela cuestiones referentes al adorno y la funcionalidad; al acomodo social, proyección personal, identidad, gusto… Son tantas las realidades in-trínsecas y/o conscientes que forman parte del ámbito del atuendo, que ello es objeto de estudio por disciplinas humanas como dramaturgia,

psicología, historia, antropología, deporte, arte, salud laboral...

Existen muchas razones en la elección del estilo para cada tipo de indumentaria. Sin desmerecer ninguna de ellas, nos proponemos destacar la cuidadísima atención que debemos prestar a la cuestión de la ropa infantil incluidos complementos; ambas cosas son por sí mismas parte de la identidad personal y permite a cada uno/a de nosotros/as expresar una clara distinción de género. La utilización de la moda es también un potente factor de sociabilidad y un claro ejemplo de la creatividad que de manera natural nos acompaña desde la infancia.

En toda sociedad existe una cultura (o varias) identifi cables como el estilo o estilos de vida de sus miembros. Estas culturas, nos dicen los antropólogos, se mantienen gracias al proceso conocido como endoculturación, es decir, “la experiencia de aprendizaje parcialmente consciente y parcialmente inconsciente a través de la cual la generación de más edad incita, induce y obliga a la generación más joven a adoptar los modos de pensar y comportarse tradicionales(1)”. Por tanto, desde ese análisis, la cultura es o puede convertirse en un importantísimo corsé para nuestros actos y pensamientos.

No es la sociedad la que construye personas, sino al contrario: “debido a que nacemos en una sociedad nos hacemos personas y heredamos sin saberlo modos de pensar y actuar”. Y cuando más receptivos somos, cuando más aprendemos imitando a los/as demás es en la infancia. Así pues, niños y niñas aprenden a ser adultos imitando, en gran parte, a través del juego. Aprenden a actuar como niños o niñas según el propio sentimiento de su identidad de género y copiando de los modelos adultos: padres, familiares, profesorado, amistades, etc... Una de esas imitaciones, y muy importante, consiste en la forma de vestir.

Pero, cuando desde niños rechazamos conscientemente la imitación de lo cotidiano y producimos conduc-tas que son menos frecuentes en nuestro alrededor ¿No estaremos sino ensayando nuestra capacidad de decidir y aprendiendo a desarrollar nuestra imaginación y creatividad? La infancia es una etapa en la que el cerebro desarrolla rapidísimamente sus capacidades formando estructuras neuronales; en esa fase es también es cuando se nos in-ducen muchos prejuicios, limitaciones sociales e irracionales, temores, etc.... Debemos de evitar en lo posible restric-ciones a la capacidad de aprendizaje infantil fomentando el desarrollo de su creatividad. Entendemos la creatividad, entre otras cosas, como la facultad de creación, es decir de expresividad personal del mundo interior, de innovación, de utilidad y de un mayor abanico de respuestas y soluciones para los deseos y necesidades.

Así pues, la vestimenta infantil es una importantísima pieza en el curso del aprendizaje y creatividad y, al igual que ocurre en la edad adulta, una magnífi ca utilidad para la integración social con las semejanzas y diferencias que hacen a cada persona tanto compartir algo con el resto como mantener diferencias. Por ello, una vestimenta estrictamente im-puesta se convierte fácilmente en una cultura-corsé que constriñe nuestra manera de entender el mundo y de comportarnos y de la que deberíamos huir.

Atenuemos la tendencia adulta a que se perpetúen sus costumbres considerando erróneamente la innovación de la generación más joven como un acto de rebeldía. Resulta útil ir dando votos de confi anza a las propias modas y cambios del atuendo infantil y juvenil utilizando prendas de vestir y complementos para engrosar uno de los tesoros del ser humano: la adquisición de respuestas nuevas a los diferentes estímulos del entorno, es decir, la capacidad de aprendizaje y la inteligencia.

El cómo resolver el acuerdo entre las diferentes tendencias de adultos, peques y jóvenes es otra cuestión educativa que sobrepasa nuestro artícu-lo, pero sí es importante ayudar a familiares, tutores y educadores recordando las posibilidades que ofrece el sector de la confección siempre atento en su producción a actividades tanto de fi esta y sobrias, como deportivas, domésticas, ocio.. Siempre habrá muy buenas oportunidades para que peques y jóvenes jueguen eligiendo ropa, adornos y complementos. Cuando no sea posible en algunas ocasiones, seguro que habrá otras muchísimas oportunidades (vaca-ciones, deporte, hogar…) en las que hacer que nuestros/as menores se conviertan en un tipo de personas mayores que supere a su generación precedente. Esforcémonos entonces nosotros eliminando la mayor parte de imposiciones posibles y dándoles nuestra exquisita y respetuosa opinión para inducirles a sopesar y elegir cómo quieren verse y ser vistos/as.

Últimamente, los análisis de imágenes cerebrales de resonancia magnética nuclear y de tomografía de emisión de positrones confi rman lo que avanzaban los estudios de la psicología infantil y del aprendizaje, que la motivación es determinante en la facultad de aprender, Por tanto, empecemos, no-sotros a promover que ellos y ellas, a través del juego vayan eligiendo pijamas, ropa interior, de casa, etc. y así, hijos y padres seguro que se integrarán en un relación más amable y fl uida que el conocido como abismo generacional.

Nuestra llamada de atención a la variedad de ropa y a la facultad de elegir; ambas aportan claves para una madurez sana y libre, la que siempre quisimos para nuestra infancia, nuestra juventud e incluso nuestra realidad actual.

Ayudemos a chicos y chicas a que sean parte activa y fundamental de la elección de su vestimenta, de hecho comerciantes y fabricantes ya se dan cuenta de ello y ofrecen sufi ciente gama de productos para el segmento infantil y juvenil. No olvidemos que desde peques la elección y uso de la ropa contribuye a desarrollar nuestra inteligencia, personalidad e integración social, así como a facultad de libre expresión de lo inmaterial.

1 © Marvin Harris, Cultural Antropology 2nd editidon. Harper & Row Publishers, Inc.

Creatividady ropa infantil

niños

y niñas

aprenden

a ser adultos

imitando,

en gran

parte,

a través

del juego.

c o l a b o r a c i ó n

Antonio García-Pantaleón Rubio

21

22

Impulsado por la Junta de Andalucía, a través de la Conse-jería de Innovación, Ciencia y Empresa, el Centro de Innovación y Tecnología del Textil de Andalucía (CITTA), nace en marzo de 2006 como apoyo industrial de carácter formativo y asesor para las empresas del textil-confección andaluzas.

Gestionado por una fundación privada sin ánimo de lucro in-tegrada por una treintena de patronos de las provincias de Cádiz, Córdoba, Jaén, Granada, Málaga y Sevilla, su principal objetivo y razón de ser es el impulso del sector a través de la innovación y el desarrollo tecnológico, mediante la introducción de prácticas de I+D+i, la mejora de la calidad de la oferta, la generalización del diseño de moda y el avance hacia segmentos de mayor valor añadido, en defi nitiva, una apuesta clara y decidida por la inno-vación tecnológica, la productividad y la calidad, así como por aspectos intangibles como la formación, el diseño y la marca.

De ahí que desde su creación, CITTA cuenta con una serie de servicios destinados a estimular la competitividad de las empre-sas por la vía del desarrollo tecnológico, la calidad y la innova-ción, englobados en los siguientes departamentos:

- Proyectos (i+D+i)

Destinado a la mejora de la competitividad de las empresas a través de la Investigación, el Desarrollo y la innovación, con actuaciones como la gestión y dirección de proyectos, el aseso-ramiento en nuevas tecnologías, diagnósticos tecnológicos y de innovación, búsqueda de incentivos públicos, y tecnología RFID.

- Internacionalización

Este departamento ofrece un servicio integral en proyectos orientados a la ampliación del horizonte geográfi co de las em-presas del sector, mediante la organización de acciones comer-ciales, el asesoramiento para la comercialización exterior y la asistencia y gestión de aprovisionamientos.

- Formación

Con el objetivo de aumentar la cualifi cación profesional de los trabajadores, profesionales, jóvenes diseñadores y empresa-rios del sector, se lleva a cabo un complejo programa de actua-ciones y planes formativos específi cos, entre los que destacan los programas de gestión empresarial y la Cátedra de Diseño y Moda Elio Berhanyer.

- Marketing e investigación de mercados

La búsqueda de una idea diferencial y la preparación de una hoja de ruta hacia ella, así como la realización de un completo diagnóstico de posicionamiento estratégico que ayude a encon-trar nuevos nichos de mercado, centran las líneas de actuación de este departamento, cuyos servicios se completan con estu-dios de mercado, campañas de publicidad, gabinete de comuni-

CITTA,UN PILAR BÁSICO EN EL FUTURO DEL SECTOR TEXTIL

cación y CRM operativo, todo ello con la intención de acercar a las empresas y sus productos a los potenciales clientes.

- Organización y Producción

Área destinada a la mejora de la productividad mediante la orientación a procesos, la optimización de los sistemas produc-tivos, la mejora continua, los sistemas de calidad integrada y el ahorro energético

-Desarrollo de Producto

Departamento que persigue la integración del valor del dise-ño de moda en las empresas textiles mediante un observatorio de tendencias, así como el diseño de colecciones y colaboración con diseñadores de reconocido prestigio.

Igualmente contempla actuaciones como la digitalización y optimización del proceso de creación de los patrones, gracias al asesoramiento de patronistas especializados; la puesta en mar-cha y desarrollo de muestrarios y prototipos de diseñadores y empresas; contando con la última tecnología para el corte de tejidos, gracias a la cortadora Vector Fashion FP, que CITTA pone al alcance de los empresarios.

Desde su creación, CITTA ha mantenido una constante po-lítica de expansión, apostando por la investigación y la colabo-ración con otros centros tecnológicos nacionales, suscribiendo convenios con el Centro de Tecnología Empresarial de Mataró y Maresme (CETEMMSA); el Instituto Tecnológico Textil (AITEX) de Alicante; la Asociación para la Incorporación de Nuevas Tecnolo-gías (ASINTEC) de Toledo; la Escuela Técnica Superior de Inge-niería Textil de Béjar, en Salamanca; o el Centro Tecnológico de la Piel (MOVEX), entre otros.

Durante sus más de tres años de andadura, CITTA ha impul-sado y participado en numerosas y variadas actividades, entre ellas el certamen Andalucía de Moda, o la puesta en marcha de la cátedra ‘Elio Berhanyer’, con la que pretende elevar el nivel de creatividad de la moda andaluza, mediante el fomento de la en-señanza del diseño. Todo ello sin olvidar su continuada apuesta por la investigación, solicitado varios incentivos para acometer proyectos de innovación tecnológica y reorientación del sector textil andaluz, reciclaje de residuos textiles, así como la implan-tación de la tecnología RFID (Identifi cación por Radiofrecuencia) para sustituir el actual código de barras de los productos.

De ahí que CITTA sea en estos momentos uno de los pilares básicos para el futuro de un sector, que en Andalucía cuenta con más de un millar de empresas y alrededor de 10.000 emplea-dos, convirtiéndola en la tercera comunidad, a nivel nacional, en relación al peso que el sector textil-confección juega en su economía.

23

Resumen del encuentro:

· Presentaciones

- Inauguración del encuentro: Tomás delgado Toro. Presidente de la Fundación CITTA.

- Presentación servicios CITTA: Rafael González Segundo, Coor-dinador General de la Fundación CITTA.

- Presentación del Colegio de Agentes: funciones e importancia: Francisco Dancausa Ruiz, Presidente del Colegio de Agentes Comer-ciales de Córdoba.

- Rafael Martínez Gómez, Presidente Sección Colegio Córdoba.

- Miguel Arrebola Medina, Presidente Sección Colegio Sevilla.

· Debate

- La oferta y la demanda de representación.

- Coopetition: el modelo de los agentes comerciales de Córdoba.

- Contrato tipo de representación.

- El problema de la liquidez: servicio CITTA-Informa

Encuentrode empresas

y agentes comerciales del sector textil

Moderadores del debate:

Por parte de CITTA: Miguel Angel Molinero Espadas, co-laborador.

Por parte de COACO: Francisco Javier Curros Hormigo.

· Tercer Turno, encuentros empresas-agentes

24

Cero a Cuatro

Valencia de 22/01/2010 a 24/01/2010Feria de Puericultura de referencia en España y la segunda más impor-tante de Europahttp://puericultura.feriavalencia.com/

Bubble LondonLondon de 31/01/2010 a 01/02/2010La feria Bubble se ha convertido en una clara refer-encia a nivel internacional y de obligada asistencia para cualquiera que esté expectante a los cambios del emocionante mundo de la infancia.

http://www.bubblelondon.com/

Pitti Immagine BimboFlorencia de 12/01/2010 a 15/01/2010 BianualPitti Bimbo es la Feria de referencia In-ternacional de moda Infantil y Juvenil. El papel de Pitti Bimbo en el mundo de

la Moda Infantil se refl eja en las grandes marcas de moda infantil que eligen participar en esta feria para presentar las nuevas colecciones a nivel mundial. www.pittimmagine.com/it

CPM Moscow Moscow de 24/02/2010 a 27/02/2010La feria de moda mas importante de Europa del Este CPM, se celebra en Moscú dos veces al año - con más de 16.200 visitantes profesionales y un máximo de 550 expositores en los segmentos de mujer, hombres, ropa de niños, prendas de punto, ropa deportiva, ropa de cuero,

piel, bodas y de la moda, lencería, baño y ropa de playa, así como leg-wear y accesorios de dan a CPM Su estilo único.Web: http://www.igedo.com

Bread and ButterBarcelona de 16/01/2010 a 18/01/2010Como feria internacional de la calle y moda urbana, BREAD & BUTTER presenta una plataforma de marketing y comuni-cación para empresas, marcas y diseña-dores de los ámbitos Denim, Sportswear, Street Fashion, Function Wear y Casual.

http://www.breadandbutter.com

Principales ferias de moda infantily puericultura de Europa

FIMI edición 70

Valencia de 22/01/2010 a 24/01/2010FIMI edición 70 tendrá lugar del 22 al 24 de enero de 2010FIMI mantiene su nuevo proyecto de feria cuyo principal objetivo es que los expositores, visitantes y agentes comerciales cuenten con el mejor escenario para mostrar su capacidad de negocio.http://fi mi.feriavalencia.com

Play TimeParís de 30/01/2010 a 01/02/2010 En el Parc FLoral de Paris con más de 190 expositores y más de3000 visitantes tiene lugar esta increíble exhibición. http://www.playtimeparis.com/

Kind + Jugend

Colonia de 16/09/2010 a 19/09/2010El Kind + Jugend presenta toda la gama de los niños del equipo a nivel internacional. El tamaño y la diversidad de los Kind + Jugend y el conse-cuente desarrollo del Kind + Jugend concepto más de 40 años, es líder del sector en todo el mundowww.kindundjugend.de

Premier KidsBirmingham 01/02/2010 a 03/02/2010Los próximos 1,2 y 3 de febrero tendrá lugar en Bir-mingham la feria Premier Kids en la que estará presente la moda de los 0-16 años y la de las pré mamá.Web: http://www.premierkids.co.uk

51ª Just4Kids Atenas de 06/02/2010 a 08/02/2010Just4Kids es el evento comercial mas impor-tante del sector de la moda infantil y de la puericultura en Grecia.La feria tiene lugar dos veces al año, en Fe-brero y Septiembre, destacando las ultimas

tendencias de las colecciones de Otoño-Inviero y Primavera-Verano.http://www.just4kids.gr