elaboración de diagnóstico y plan estratégico. muchos proyectos, poco desarrollo razones: los...
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Elaboración de Elaboración de Diagnóstico y Plan Diagnóstico y Plan
EstratégicoEstratégico
Elaboración de Elaboración de Diagnóstico y Plan Diagnóstico y Plan
EstratégicoEstratégico
Muchos proyectos, poco desarrolloMuchos proyectos, poco desarrollo
Razones:Los beneficiarios participan poco en dirección de proyectos.Los riesgos no son objeto de evaluación y gestión adecuada.Proyectos rígidos ante cambios del entorno.Los estudios de preinversión se formularon generalmente como
requisito.La capacitación y la asistencia técnica son componentes formales
que inciden poco en la operación.Fuera de auditorias administrativas, los proyectos no se evalúan
durante su desempeño.
Razones:Los beneficiarios participan poco en dirección de proyectos.Los riesgos no son objeto de evaluación y gestión adecuada.Proyectos rígidos ante cambios del entorno.Los estudios de preinversión se formularon generalmente como
requisito.La capacitación y la asistencia técnica son componentes formales
que inciden poco en la operación.Fuera de auditorias administrativas, los proyectos no se evalúan
durante su desempeño.
México, país con alto desperdicio de recursos:Entre 1948 y 1992 el 32% de los proyectos financiados con recursos
del Banco Mundial fracasaron.
El sector de peor desempeño ha sido el rural donde el 50% de los proyectos financiados fue insatisfactorio.
México, país con alto desperdicio de recursos:Entre 1948 y 1992 el 32% de los proyectos financiados con recursos
del Banco Mundial fracasaron.
El sector de peor desempeño ha sido el rural donde el 50% de los proyectos financiados fue insatisfactorio.
Rentabilidad esperada vs obtenidaRentabilidad esperada vs obtenida
Rentabilidad esperada vs obtenidaRentabilidad esperada vs obtenida
La explicación de las divergencias no se encuentra, en general, en elementos que pudieran ser previstos al momento de formular el proyecto. Las divergencias se debieron a modificaciones del entorno y a la incertidumbre creciente que rodea a las actividades económicas.
La rentabilidad ex–ante es un pobre estimador de la rentabilidad ex–post en general la sobre estima).
La rentabilidad ex–ante es un pobre estimador de la rentabilidad ex–post en general la sobre estima).
La diferencia entre estas dos rentabilidades se ha acentuado con el tiempo
La diferencia entre estas dos rentabilidades se ha acentuado con el tiempo
Las condiciones de globalización y desregulación económica han hecho que los entornos sean mucho más complejos e inciertos, por lo que no se prestan a una planificación precisa a largo plazo.
Las condiciones de globalización y desregulación económica han hecho que los entornos sean mucho más complejos e inciertos, por lo que no se prestan a una planificación precisa a largo plazo.
El EntornoEl Entorno
El entorno es el conjunto de factores que influyen notablemente en el desempeño de un agente económico, pero sobre los cuales este agente no puede influir en el corto plazo.
El entorno es el conjunto de factores que influyen notablemente en el desempeño de un agente económico, pero sobre los cuales este agente no puede influir en el corto plazo.
AGENTEECONÓMICO
Políticasectorial
Condicionesmacroeconómicas
Proveedores
Marcojurídico
Clima
ClientesCompetencia
ŒŒ Sólo me queda hacer esto.Sólo me queda hacer esto.
¡Si lo urgente tiene prioridad sobre lo importante,jamás se estará preparado para el futuro!
ŒŒ No tenemos tiempo para organizarnos.No tenemos tiempo para organizarnos.
¡Si no sabes a dónde vas, todo camino es bueno!
¿Esperar o Construir el Futuro?¿Esperar o Construir el Futuro?
Tenemos tantos problemas que no sabemos por dónde empezarTenemos tantos problemas que no sabemos por dónde empezar
ŽŽ ¡Ojalá no nos vaya tan mal!¡Ojalá no nos vaya tan mal!
A ver qué hacemos.A ver qué hacemos.
Esperemos que las cosas se compongan.Esperemos que las cosas se compongan.
Después, esto urge más.Después, esto urge más.
ŽŽ No puedo afilar el hacha porque perdería tiempoNo puedo afilar el hacha porque perdería tiempo
PROBLEMA:Antecedentes¿En qué consiste?(causa y consecuencias)
¿Por qué es importante?
OPORTUNIDAD:¿Dónde está?¿Por qué existe?¿Cómo se puede aprovechar?¿Por qué es importante?
Plan EstratégicoPlan Estratégico
Soluciones Relevantes y Soluciones Relevantes y FactiblesFactibles
Soluciones PreliminaresSoluciones Preliminares
Identificación de acciones relevantesIdentificación de acciones relevantes
ProblemasRetosOportunidades
Actualesy futuros
Bases de la identificación de proyectosBases de la identificación de proyectos
Implementación de las acciones aprobadas
Implementación de las acciones aprobadas
Formulación y evaluaciónde los proyectos
Formulación y evaluaciónde los proyectos
Plan estratégico, acciones a desarrollar
o ideas de proyecto
Plan estratégico, acciones a desarrollar
o ideas de proyecto
Diagnóstico externo(actual y futuro):
AmenazasOportunidades
Diagnóstico interno(actual):
FortalezasDebilidades
ElElDiagnósticoDiagnóstico
ElElDiagnósticoDiagnóstico
¿Qué es un diagnóstico?¿Qué es un diagnóstico?
Es un proceso de Es un proceso de descripción y análisis para descripción y análisis para explicar las situaciones explicar las situaciones que ocurren en la realidad.que ocurren en la realidad.
Es un proceso de Es un proceso de descripción y análisis para descripción y análisis para explicar las situaciones explicar las situaciones que ocurren en la realidad.que ocurren en la realidad.
¿Qué ¿Qué nono es un diagnóstico? es un diagnóstico?
No es una descripción de No es una descripción de características.características.
No es una descripción de No es una descripción de características.características.
No es un censo.No es un censo.
No es una colecta de datos.No es una colecta de datos.
No es una simple formalidad en los Programas.
No es una simple formalidad en los Programas.
¿Para qué hacerlo y a qué responde?¿Para qué hacerlo y a qué responde?
¿Para qué hacerlo?¿Para qué hacerlo? Para intervenir en la realidad con
menor riesgo.
¿Para qué hacerlo?¿Para qué hacerlo? Para intervenir en la realidad con
menor riesgo.
Preguntas a responder con el Preguntas a responder con el Diagnóstico:Diagnóstico: ¿Qué problemas enfrentan los miembros
del grupo?
¿Cuál es la causa de esos problemas?
¿Cuál es el estado de las cosas?
Preguntas a responder con el Preguntas a responder con el Diagnóstico:Diagnóstico: ¿Qué problemas enfrentan los miembros
del grupo?
¿Cuál es la causa de esos problemas?
¿Cuál es el estado de las cosas?
Información para la toma de decisionesInformación para la toma de decisiones
Calidad del diagnósticoCalidad del diagnóstico
““Jugar a la piñata es muy caro”.Jugar a la piñata es muy caro”.
Calidad de las propuestas.Calidad de las propuestas.
DiagnósticoDiagnóstico
Tipos de diagnósticoTipos de diagnóstico
TIPO DE
DIAGNÓSTICO
Nivel de
PlaneaciónEnfoque Responsabilidad Tiempo Costo Utilidad
I Improvisado Superficial Unipersonal Rápido Muy alto Solo Formal
I I Planeado ExhaustivoGrupos de expertos
Muy lento AltoMulti
propósito
I I I Planeado EnfocadoLos sujetos y el
facilitadorIntermedio Justificado
Traje a la medida
Se basa en la participación y compromiso de los beneficiarios.
Se enfoca a las variables trascendentales para identificar las oportunidades a problemas relevantes.
“No recolectar toda la información sobre todos los aspectos”.
Se planea cuidadosamente.
Un diagnóstico útilUn diagnóstico útil
DesarrolloPersonal
Participacióninteractiva
Participaciónfuncional
Participación porincentivos
Participación porconsulta
Suministrarinformación
Pasividad
La escalera de la participaciónLa escalera de la participación
NIVEL CARACTERÍSTICASPasividad Las personas participan cuando se les informa; no tienen
ninguna incidencia en las decisiones y la implementacióndel proyecto.
Suministro de
informaciónLas personas participan respondiendo a encuestas, no tieneposibilidades de influir ni siquiera en el uso que se va a dara la información.
Partic ipación
por consultaLas personas son consultadas por agentes externos queescuchan su punto de vista; esto sin tener incidencia sobrelas decisiones que se tomarán a raíz de dichas consultas.
Partic ipación
por incentivosLas personas participan proveyendo principalmente trabajou otros recursos (tierra para ensayos) a cambio de ciertosincentivos (materiales, sociales, capacitación); el proyectorequiere su participación; sin embargo, no tienen incidenciadirecta en las decisiones.
NIVEL CARACTERÍSTICASPartic ipación
funcionalLas personas participan formando grupos de trabajo pararesponder a objetivos predeterminados po el proyecto, notienen incidencia sobre la formulación, pero se les toma encuenta en el monitoreo y ajuste de las actividades.
Partic ipación
interactivaLos grupos locales participan en la formulación,implementación y evaluación del proyecto; esto implicaprocesos de enseñanza-aprendizaje sistemáticos yestructurados, así como la toma de control progresiva delproyecto.
Desarrollo
PersonalConsiste en que los grupos locales organizados tomaniniciativas sin esperar intervenciones externas; lasintervenciones se hacen en forma de asesoría y comosocios.
Eliminar protagonismosPasar de la mano
Ellos pueden hacerloSentarse , escuchar, respetar, aprender
Aprender de los errores
Cualitativos y Cuantitativos.La realidad por encima del
modelo.Triangula la información.Enfoque multidisciplinario.Análisis y consensos
participativos.
Los beneficiarios comparten sus conocimientos.
Los facilitadores aportan sugerencias.
Las instituciones comparten sus experiencias.
Cambiar actitudes
Cambiar métodos Compartir
Componentes del método participativoComponentes del método participativo(según Chambers)(según Chambers)
"El técnico elitista" "Un técnico facilitador de desarrollo"
Creer que sus conocimientos son los únicos valiosos y "científicos".
Respeta todos los conocimientos por su valor propio.
Se cree superior y diferente de la gente. Trata a los campesinos con respeto.
Cree que tiene todas las respuestas y los demás no tienen nada relevante que aportar.
Trata de aprender de los campesinos y de sus colegas (apertura de espítiru).
Manda, dice a la gente lo que tienen que hacer, se siente amenazado por la participación de la gente.
Busca fometar la cooperación (es democrático)
No tienen consideraciones para la forma de vida, las experiencias y valores de la gente del campo. Opina sobretodo, aunque no tenga el conocimiento.
Trabaja al lado de los campesinos para apoyarlos con respeto; aporta sus experiencias cuando son necesarias o solicitadas.
Cambios de actitudCambios de actitud
Cambios de actitudCambios de actitud
"El técnico elitista" "Un técnico facilitador de desarrollo"
Solamente va al campo cuando no lo puede evitar, prefiere compartir con sus "iguales".
Le gusta ir al campo donde se hace el trabajo; le gusta compartir con los campesinos.
Hace "turismo de desarrollo" y nunca llega a los más pobres y aislados; no le gusta caminar ni ensuciarse los zapatos.
Evita el sesgo de las "vitrinas de proyectos", trata de llegar a todas las áreas y a la gente, incluyendo los más pobres y aislados.
Sólo entiende de cumplir metas programadas; no se siente comprometido con la gente, se conforma con "adornar" sus logros con informes para apaciguar a sus superiores y agencias financieras.
Entiende que el desarrollo es cuestión de procesos; se preocupa más por el impacto y avances cualitativos de su trabajo; se cuestiona a sí mismo.
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Se siente superior y lo deja sentir. Siente que tiene mucho que aprender;se olvida de cuestiones de estatus,prestigio y experiencia.
Mantiene siempre la actitud: "Ellostienen que aprender de mí".
Está convencido que el aprendizaje esun proceso mutuo.
No solicita ni facilita comentarios de lagente; teme mostrar su ignoranciahaciendo preguntas transparentes.
Muestra su interés y entusiasmo paraaprender de la gente del campo;reconoce y respeta sus conocimientos.
Usa juicios de valor y califica sinentender el condicionamiento de suspropios valores (moderno/tradicional;avanzado/atrasado; trabajador/vago,etc.)
Relativiza sus conocimientos yvalores; evita juzgar a los demás ybusca comprender.
Hiere las sensibilidades y no establececonfianza.
Es sensible a los estados de ánimo dela gente (aburrimiento, angustia,cólera, etc.) los toma en cuenta yconstruye algo de interés.
"El técnico elitista""Un técnico facilitador de
desarrollo"
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Actua como si fuera el único al cual sedebe respeto; intimida.
Respeta los protocolos y reglas decortesía de la gente del campo; hacesentirse a todo el mundo importante.
No le interesa, ni se fija en laparticipación de todos.
Crea una atmósfera de confianza paraque todos se expresen. Recuerda quetodo el mundo tiene algo que decir;involucra a los callados, sobre todo alas mujeres.
Monopoliza la palabra; usa preguntascerradas o con "respuestas sugeridas"; interrumpe a la gente.
Escucha con atención y deja fluir lainformación, nunca interrumpe.
Se lleva la información sin dar lasgracias y no aclara a la gente lo que seva a hacer con ella, ni restituye lainformación.
Da crédito a todos los participantespor sus aportes; explica claramente eluso que va a dar a la información.
Mantiene la distancia y una relación depoder con la gente; hace promesas, nocompromisos.
Está siempre dispuesto a rendircuentas y a solicitar la aprobación dela gente.
"El técnico elitista""Un técnico facilitador de
desarrollo"
Cambiar métodosCambiar métodos
Tiene fe absoluta en el "método científico"que aplica en forma dogmática. No reconocela validez de los conocimientos locales.
Relativiza el valor de cualquier método; sabeque ninguno tiene validez absoluta.
Carece de actitud auto-crítica. Tiene conciencia de los sesgos ylimitaciones inherentes a cualquier enfoque;busca cómo remediarlos.
Aplica metodologías y procedimientos conrigidez y sin mucho análisis; esto lleva aadaptar la realidad a los instrumentos.
Está dispuesto a usar una combinación demétodos adaptada a las necesidades ycondiciones del momento.
Siente temor de innovar y alejarse de loortodoxo.
Usa creatividad y sentido común.
Solamente cree en datos estadísticos,encuestas formales y "representatividad"pero muchas veces falle en el sentidocomún.
No hace énfasis exagerado en los datoscuantitativos y estadísticos; siempre analizala confiabilidad de los datos.
Solamente cree en "extraer" datoscuantitativos de la gente pero no confía enellos para actuar, analizar y comprender.
Sabe que la gente del campo puede, conmétodos adecuados, elaborar informacióncuantitativa y cualitativa muy acertada yconfiable.
"El técnico elitista""Un técnico facilitador de
desarrollo"
Cambiar métodosCambiar métodos
Si no se presta al análisis estadístico,es una información "anecdótica".
Sabe la importancia de lasinformaciones no cuantificables paracomprender y desarrollar sistemas yprocesos.
Los métodos que usa son tan lentos ycostosos que no puede multiplicar ytriangular las fuentes.
Sabe la importancia de multiplicar y"cruzar" las diferentes fuentes deinformación.
Produce una cantidad de datosdescriptivos y estadísticos quedificultan el entendimiento de losprocesos y de la realidad.
Maneja en todo, el enfoque desistemas y la noción de procesos;privilegia la comprensión sobre losdetalles descriptivos.
Cada "especialista" produce en formaparalela y separada (enfoquemultidisciplinario).
Usa enfoques inter-disciplinarios ybusca la participación de todos; gentede campo y técnicos.
Entrega recomendaciones a sus jefes oa sus clientes y cumple con elmandato, sin compromiso con lascomunidades.
Somete la aplicabilidad de sus ideas alanálisis de un máximo de actores.
"El técnico elitista""Un técnico facilitador de
desarrollo"
Perfil del buen facilitadorPerfil del buen facilitador
Tiene fe en la gente y en sus capacidades.
Crea una atmósfera de confianza.
Tiene cualidades de paciencia y capacidad de escuchar.
Esta consciente de sus límites y esta siempre dispuesto a escuchar.
Tiene confianza en sí mismo, sin arrogancia.
Respeta las opiniones y no impone las suyas.
Es creativo.
Es flexible, adaptar los métodos a la situación y no seguir programas rígidos.
Es sensible al estado de ánimo y sensibilidad de los participantes.
Tiene buenas capacidades para dibujar y escribir.
Tiene capacidad de síntesis y análisis.
Tiene fe en la gente y en sus capacidades.
Crea una atmósfera de confianza.
Tiene cualidades de paciencia y capacidad de escuchar.
Esta consciente de sus límites y esta siempre dispuesto a escuchar.
Tiene confianza en sí mismo, sin arrogancia.
Respeta las opiniones y no impone las suyas.
Es creativo.
Es flexible, adaptar los métodos a la situación y no seguir programas rígidos.
Es sensible al estado de ánimo y sensibilidad de los participantes.
Tiene buenas capacidades para dibujar y escribir.
Tiene capacidad de síntesis y análisis.
El arte de la preguntaEl arte de la pregunta
BUENAS PREGUNTAS MALAS PREGUNTAS
Provocan curiosidad Son preguntas cerradas con respuestas evidentes (SI / NO)
Estimulan la discusión Son declaraciones generales, mal definidas
Hacen avanzar el proceso Sólo pueden ser respondidas por los "expertos"Amenazan la colaboración del grupoEnfocan al facilitador; empiezan por una "conferencia"
Revelan el deseo de entender y ayudar Revelan paternalismo
Sacan a relucir los conocimientos y capacidades del grupo
Errores comunes en los talleres Errores comunes en los talleres participativosparticipativos
Improvisación. Se falla en planificar el proceso y explicarlo a la gente; los métodos deben ser seleccionados en función de un objetivo claro.
Improvisación. Se falla en planificar el proceso y explicarlo a la gente; los métodos deben ser seleccionados en función de un objetivo claro.
Superficialidad. Se recolectan pocos datos, sin cruzar los métodos para profundizar y triangular las fuentes.
Superficialidad. Se recolectan pocos datos, sin cruzar los métodos para profundizar y triangular las fuentes.
Exclusión. Se omite integrar al proceso ciertos miembros de la comunidad, generalmente a los más marginados.
Exclusión. Se omite integrar al proceso ciertos miembros de la comunidad, generalmente a los más marginados.
Premura. Se dirige hacia las conclusiones, sin profundizar en aspectos poco claros o no explicados.
Premura. Se dirige hacia las conclusiones, sin profundizar en aspectos poco claros o no explicados.
Imposición. Se abandona la actitud de facilitador en algún momento del proceso y se imponen ideas, dejando de escuchar y aprender.
Imposición. Se abandona la actitud de facilitador en algún momento del proceso y se imponen ideas, dejando de escuchar y aprender.
Manipulación. El proceso participativo se lleva a cabo sólo para satisfacer las necesidades de los técnicos o de los líderes para confortar “sus” propuestas.
Manipulación. El proceso participativo se lleva a cabo sólo para satisfacer las necesidades de los técnicos o de los líderes para confortar “sus” propuestas.
Falta de compromiso. Se crea confusión si el proceso participativo no resulta de un compromiso inicial claro con la gente: objetivos, resultados esperados, devolución de los productos a la comunidad.
Falta de compromiso. Se crea confusión si el proceso participativo no resulta de un compromiso inicial claro con la gente: objetivos, resultados esperados, devolución de los productos a la comunidad.
Decepción. Un proceso participativo despierta expectativas en la gente. Si no se da seguimiento, se habrá extraído otra vez información sin devolver nada; la credibilidad del método quedará afectada.
Decepción. Un proceso participativo despierta expectativas en la gente. Si no se da seguimiento, se habrá extraído otra vez información sin devolver nada; la credibilidad del método quedará afectada.
Interacción con la comunidadInteracción con la comunidad
FundamentalFundamental
Comunicación = ÉxitoComunicación = Éxito
Planeación participativa(comunidad = sujeto protagonista).
Debe partir de la necesidad sentida.
Diagnóstico consensado con los productores.
Las alternativas deben parecerles viables.
El juego de las 7 diferenciasEl juego de las 7 diferencias
Diagnóstico tradicionalDiagnóstico tradicional
Diagnóstico participativoDiagnóstico participativo
¿Puede encontrar 7 diferencias entre ambas situaciones? ¿Cuáles son los errores que comete el técnico en el diagnóstico tradicional?
¿Puede encontrar 7 diferencias entre ambas situaciones? ¿Cuáles son los errores que comete el técnico en el diagnóstico tradicional?
Diagnóstico interno y externoDiagnóstico interno y externo
Grupo uOrganización
Grupo uOrganización
Fortalezas yDebilidadesFortalezas yDebilidades
Oportunidades
Oportunidades
AmenazasAmenazas
DiagnósticoDiagnóstico
OportunidadesAmenazas
FortalezasDebilidades
Actuales yFuturas
Actuales
Externo
Interno
Selección de variables trascendentalesSelección de variables trascendentales
100%100%
80%
100%100%20%Causas
Problemas
Un número relativamente pequeño de Un número relativamente pequeño de causas provoca la mayor parte de los causas provoca la mayor parte de los efectos.efectos.
Fases del diagnósticoFases del diagnóstico
GABINETEGABINETE CAMPOCAMPO
Planeación(fuentes, formatos y fechas)
Planeación(fuentes, formatos y fechas)
SistematizaciónSistematización
ReconocimientoReconocimiento
Colecta de informaciónColecta de información
ValidaciónValidación
Fuentes de informaciónFuentes de información
InformaciónInformación
De campo
Documental
EntrevistasObservación participanteGrupos de trabajo, etc.
MapasCursosEstudios, etc.
Investigación de campoInvestigación de campo
Visita de colecta de informaciónVisita de colecta de información La más larga e importante. La mayor parte de la información relevante.
Visita de validaciónVisita de validaciónConformarComplementarObtener
ValidarFortalecer
Información Alternativas
Visita de reconocimientoVisita de reconocimientoUbicar:AccesosLocalidadesHospedajeAlimentación
Conocer:DistanciasTiemposCondicionesPeligros
Observar:AmbientalUso de suelo
Conocer:EntrevistasTalleresAlojamientoComidasMapas
Colecta de información para el diagnósticoColecta de información para el diagnóstico
Característica Encuesta Entrevista Talleres
Muchos Muy pocos Grupos pequeños
Aleatoria Selectiva Asistencia libreGente común Líderes de
opiniónDinámica moderada
Preguntas Cerradas Abiertas Discusión
Información Cuantitativa (manejo estadístico)
Cualitativa (formación de criterio)
Ambos
Redacción de las preguntas
Intereses del entrevistado
Inducción de la respuesta
Selección del encuestado
Interacción del moderador
Persona
Sesgos
Investigación de campoInvestigación de campo
RECONOCIMIENTO DIAGNÓSTICO VALIDACIÓN
ENCUESTA
ENTREVISTA
TALLER
VISITA DE
Investigación de gabineteInvestigación de gabinete
Complemento (Complemento (nunca sustitutonunca sustituto) ) de la investigación de campo.de la investigación de campo.
Series históricas
Entorno nacional / mundial
Referencias
Apoyos
Complemento (Complemento (nunca sustitutonunca sustituto) ) de la investigación de campo.de la investigación de campo.
Series históricas
Entorno nacional / mundial
Referencias
Apoyos
Fuentes de gabineteFuentes de gabinete
Bibliográficas
Hemerográficas
Electrónicas
Testimoniales
Cartográficas
Bibliográficas
Hemerográficas
Electrónicas
Testimoniales
Cartográficas
Estadísticas (SAGARPA, INEGI, ASERCA, etc.)
Literatura técnica
Periódicos, BoletinesRevistas especializadas
Internet, Bancos de datos,Empresas buscadoras
Expertos en la ciudadExpertos por teléfono
INEGI, SDN, SCT, SIGSA
¿Cuándo usar los métodos de colecta?¿Cuándo usar los métodos de colecta?
Med
io a
mb
ien
te
His
tori
a
Eco
no
mía
Po
líti
ca y
so
cied
ad
Ter
rito
rio
No
rmat
ivid
ad
Encuesta
Entrevista
Taller
Observación directa
Gabinete
Tipos de DiagnósticoTipos de Diagnóstico
De la región (Externo)
De las UPR y Socios (Interno)
De la Cadena Productiva. (Externo)
De la Organización o Grupo De la Organización o Grupo (Interno)(Interno)
1) Diagnóstico de la UPR1) Diagnóstico de la UPR
INSUMOSActivos
TierraHuerta/hatoMano de obra familiarInstalacionesEquipos Consumibles
Semilla/semenNutriciónSanidad/higieneAgua/energíaJornales Estrategia
de abasto
PROCESOSPROCESOSTecnología
TécnicasAsociacionesManejo
Vida productivaGenética
TecnologíaTécnicas
AsociacionesManejo
Vida productivaGenética
FinanzasCostos
ContablesEconómicosTotalesUnitarios
FinanciamientoFuenteCondiciones
FinanzasCostos
ContablesEconómicosTotalesUnitarios
FinanciamientoFuenteCondiciones Logística
CalendariosFunciones
LogísticaCalendariosFunciones
1) Diagnóstico de la UPR1) Diagnóstico de la UPR
PRODUCTOSPRODUCTOSCalidad
Utilidadesde la UPRUtilidadesde la UPR
RendimientoEscala
VentasPrimer clientePrecio unitario
IngresosEstrategia
comercial
INSUMO + PROCESO + PRODUCTOINSUMO + PROCESO + PRODUCTO
1) Diagnóstico de la UPR1) Diagnóstico de la UPR
1) Tipología de Socios1) Tipología de Socios
INSUMO
PROCESO
PRODUCTO
Diversidad de productos Tamaño de la parcela Maquinaria que posee Utilidades de la UPR
Disponibilidad de agua Tipo de suelo
Tenencia de la tierra Grado de marginación Actitudes
G
C
D
AE
F
B
$750
$1,000
$6,000
$1,500
$3,000
$1,200
$9,500
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
A B C D E F G
2) Diagnóstico de la Organización o Grupo2) Diagnóstico de la Organización o Grupo
Apropiación
Liderazgos
Visión de Futuro
LogrosCostos
3) Diagnóstico Regional o Comunitario3) Diagnóstico Regional o Comunitario
Los aspectos generales de la comunidad.
Características del sistema de producción en las UPR.
Características del sistema de abasto en las UPR.
Características del sistema de comercialización en las UPR.
Manejo de los recursos naturales.
La participación de las mujeres y los jóvenes.
Red institucional con la que interactúa el grupo y la comunidad.
4) Diagnóstico de la Cadena Productiva4) Diagnóstico de la Cadena Productiva
UPR
Servicios
Bienes
Producto B
Producto A
– +V A L O R A G R E G A D O
5) Diagnóstico de la Cadena Productiva5) Diagnóstico de la Cadena Productiva
ESLABONESESLABONES ACTORESACTORES
Ubicación física
Actividades
Escalas
Márgenes de utilidad
Ventajas competitivas(las que explican por qué nadie lo ha “quitado de en medio”).
Abasto
Producción
Acondicionamientoy Transformación
Comercialización
Productos a entregar por los Productos a entregar por los extensionistasextensionistas
Diagnóstico de las UPR de los miembros del Diagnóstico de las UPR de los miembros del Grupo.Grupo.
Diagnóstico de la Cadena Productiva donde Diagnóstico de la Cadena Productiva donde participan los miembros. participan los miembros.
Diagnóstico del grupo propiamente dicho.Diagnóstico del grupo propiamente dicho.
Diagnóstico de la comunidad origen donde Diagnóstico de la comunidad origen donde se ubican el grupo.se ubican el grupo.
Diagnóstico de las UPR de los miembros del Diagnóstico de las UPR de los miembros del Grupo.Grupo.
Diagnóstico de la Cadena Productiva donde Diagnóstico de la Cadena Productiva donde participan los miembros. participan los miembros.
Diagnóstico del grupo propiamente dicho.Diagnóstico del grupo propiamente dicho.
Diagnóstico de la comunidad origen donde Diagnóstico de la comunidad origen donde se ubican el grupo.se ubican el grupo.