La demanda en el mercado industrialLa Demanda Industrial.La naturaleza de la demanda de artculos y servicios en el mercado industrial, difiere considerablemente de la demanda relacionada con la mayora de los productos de consumo masivo, ya que la demanda industrial es: derivada, carente de elasticidad y fluctuante. La demanda derivada.La demanda de bienes industriales proviene de la demanda de bienes de consumo. Si la demanda de estos bienes se redujera, en la misma direccin lo hara la demanda de las materias primas de las que dependiera su produccin. Por esta razn, el especialista en maretin! industrial debe estar atento a los patrones de compra del consumidor final y aquellos factores de entorno que lo afectan. La demanda inelstica.La demanda total para muchos bienes y servicios industriales no se ven muy afectadas por los cambios del precio. La demanda es inel"stica especialmente a corto plazo porque los productores no pueden realizar cambios r"pidos en sus m#todos productivos, as como para aquellos bienes industriales que representan un peque$o porcentaje en el coste final del producto al mismo tiempo los fabricantes pueden cambiar su proveedor como respuesta a las diferencias en precio.La demanda fluctuante. La demanda de bienes industriales es m"s cambiante que la demanda de bienes de consumo, esto es especialmente cierto en relacin con la demanda de nuevas plantas y equipos. Los economistas se refieren a este hecho como %principio de aceleracin%, a veces un incremento del &'( en la demanda.)na cada en la demanda del consumidor puede !enerar un colapso completo en la demanda de bienes de inversin. *sta volatilidad de las ventas ha llevadoa especialistas del maretin! industrial a diversificar sus productos y mercados para conse!uir unas ventas m"s equilibradas en el lapso de ciclo de ne!ocio.El usuario industrial.La mercadotecnia industrial est" diri!ida a los usuarios industriales, se refiere alos anuncios de materias primas, productos semi+manufacturados, equipos, refacciones y servicios a las industrias a!rcolas y de e,traccin, as como a lasmanufactureras.Un usuario industrial es todo aquel que requiere la compra o contratacinde algn servicio para desarrollar un proceso o elaborar un producto, pero este no es el consumidor final del mismo.