Un Iquiqueño atoda prueba

El Soldador

Lista de deportes.

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Capacitaciones Área Automatización

Gano y Viajo...Luis Ordenes.

Se fue el invierno, se fue el frio y llega el tiempo de las actividades al aire libre y los deportes. Practicas algún deporte especifico y necesitas un partner?.

Cumpleaños Noviembre

NuevosCompañeros

Capacitación 2011EN SOLTEC

Juan Correa

“Asumir el cargo de Vendedor fue todo un desafío pues no tenía ninguna experiencia, conocimiento ni formación en el área de ventas pero fue lo mejor que pude haber hecho”

Segunda EdiciónNoviembre 2011

Juan Correa

|02, El Soldador 2011Entrevista del Mes

Juan Correa fue un hermoso regalo navideño para sus padres: nació el 22 de diciembre del año 1971 y hoy tiene 39 años. Iquiqueño de “tomo y lomo”, siempre ha vivido en esa hermosa ciudad de la costa nortina, con sabor a combate naval y abordaje. Tiene la fortuna de tener a sus padres vivos y junto a él, pues ambos son también iquiqueños. Su padre, de 65 años, trabaja como chofer de camión para una empresa constructora de la ciudad, a pesar de estar jubilado, pero como él dice “esa es su vida…el trabajo”; lo describe como un hombre

esforzado, de trabajo, de casa y familia, preocupado de sus hijos al igual que su madre, quién como dueña de casa se dedicó a criarlo y educarlo junto a sus dos hermanas.

Está casado con María Eugenia, quién llegó a Iquique hace muchos años desde Mulchen en busca de trabajo. La conoció y conquistó en una discoteca, pololearon dos años y medio y luego se casaron. Tiene dos hijos,Emilio de 16 años estudiante de 2° año medio y Juan Pablo,

Juan Correa

“Asumir el cargo de Vendedor fue todo un desafío pues no

tenía ninguna experiencia,

conocimiento ni formación en el área

de ventas pero fue lo mejor que pude

haber hecho”

Un Iquiqueño atoda prueba

Juan Correa

|03, El Soldador 2011Entrevista del Mes

de 11 años, estudiante de 6° básico, ambos según comenta Juan, con un buen rendimiento escolar.

Siempre vivió en Iquique y recuerda que, cuando era chico, era muy tranquilo, muy de casa. Cuando cumplió 13 años recién comenzó a salir, básicamente porque ingresó a un grupo scout; a partir de esa experiencia comienza a indepen-dizarse, participa en campamentos, viajes al sur, Jamborees y otras actividades similares, motivaciones e intereses que duran aproximadamente 10 años hasta que…conoce a su actual señora, evento que obviamente cambió su foco de interés.

Juan estudió desde kínder en la escuela F 84, que quedaba muy cerca de su casa y que después de algunos años pasó a ser liceo, por lo que continuó ahí sus estudios hasta 2° medio. Ingresa luego a un colegio técnico - Instituto del Mar, que estaba a cargo de la Armada – donde estudia mecá-nica diesel y egresa como Técnico. Hace su práctica profe-sional en Dicsa / Cummins, experiencia en la cual, confiesa, se da cuenta que no le gustaba lo que había estudiado.

Mientras estudiaba, teniendo 17 años decidió buscar trabajo. Dado que estaba en los Scouts, su motivación era la aventura y buscaba poder financiar alguno de sus viajes con sus compañeros. Así es que ingresó a una cadena de librerías de la región, la única grande y que aún existe – con 7 u 8 locales. Trabajó en distintos cargos e hizo una “pequeña carrera”, pues partió como junior, luego como bodeguero y después atendiendo clientes, para finalmente asumir la responsabilidad de la bodega de una de las sucursales. Se transformó en el “regalón” del dueño, tanto así que este fue quién le dio la oportunidad de realizar sus estudios técnicos en el Instituto del Mar. Así, estudiaba y trabajaba a la vez, ½ tiempo trabajaba y ½ tiempo estudiaba, incluso hasta cuando hace su práctica profesional.

Al darse cuenta de que sus estudios técnicos en mecánica diesel, no respondían a sus intereses profesionales y tenien-do la posibilidad de estudiar y trabajar, decide ingresar a la universidad a estudiar Programación. Al finalizar esta carre-ra decide renunciar a la librería pensando en buscar otras alternativas de trabajo que llenaran mejor sus expectativas de desarrollo y crecimiento personales y profesional.

Después de 6 meses sin trabajo logra ingresar a Soltec. Responde a un aviso del diario regional en el cual se solicita-ba una persona con estudios técnicos sin mayor experiencia. Eso fue en el año 1994, por lo que a la fecha ya tiene 17 años de trabajo en la Empresa. “De esa época ya queda nadie” comenta, “me acuerdo por ejemplo de Edgardo Moreno y Jaime Malagueño, de Santiago”.

Recuerda que había sólo una persona a cargo y que la oficina se abrió en el mes de junio en Iquique… “habían contratado a una persona que estuvo como 15 días, que no funcionó y luego me llamaron a mí, en Julio del 94, y desde ahí que estoy en la oficina”, “me formé en esa oficina, partí donde no había prácticamente nada, sólo una mesa de terraza, los archivadores en el suelo, la oficina partió conmi-go, la fui armando con la persona que estaba a cargo, arman-do estanterías, escritorios, otros elementos y cosas como esas”.

Se desempeñó como Administrativo hasta el año 1999 fecha en la cual su jefe, Simón Mena, le ofrece la posibilidad de ser Vendedor. Asumir ese cargo fue todo un desafío pues no tenía ninguna experiencia, conocimiento ni formación en el área de ventas pero fue como dice, “lo mejor que pude haber hecho”. Reconoce que le dieron todo el apoyo que necesita-ba, lo capacitaron en un breve periodo y le dieron un présta-mo para financiar la compra de una camioneta. Recuerda que estaba muy nervioso, tanto que fue su señora la que compró el vehículo y llegando un día a su casa ella le dijo “esta es la camioneta que necesitas para trabajar”. El desafío se transformó en un desafío familiar… porque recién se había casado y había que construir un hogar.

Sentía que era la oportunidad que iba a tener en la vida y recuerda que los primeros meses fueron de mucho trabajo… “mi vida estaba en torno al desafío que me había propuesto; la gente que estaba en Soltec era gente antigua, intocables, sabían mucho del tema y yo era un novato, una persona nueva en ventas que no sabía nada, yo sabía de administra-ción y nada de venta”, … “fueron 3 meses en los que me dedique solamente a trabajar, a vender y a lograr los prime-ros resultados”, “creo que inicialmente nadie creía que yo podía ser una persona que pudiera llegar a vender”, en especial Jorge Bugueño , que luego de años me dijo: “reco-nozco el esfuerzo y nunca pensé que pudieras haber dado resultado como vendedor”.

Hoy cuando mira a la distancia, puede ver prácticamente la mitad de su vida en Soltec: “llegué a la Empresa soltero, me casé estando en Soltec, mis hijos nacieron estando yo en Soltec y puedo concluir que mis hijos y mi familia ha creci-do gracias a los resultados que yo me propuse alcanzar cuando decidí aceptar la posibilidad de ser un Vendedor”.

Evaluando su experiencia en la Empresa dice… “En realidad me gusta, siempre me ha gustado Soltec... me gusta el trabajo que hago, me siento bien, en realidad me llena…”. Siente que le ha ido bastante bien, ha logrado varias veces el primer lugar en ventas, ha ganado premios tales como estar en el Carnaval de Rio de Janeiro en Brasil y en Buenos Aires Argentina junto a su esposa. Con todo, se declara agradecido de lo que ha vivido en la Empresa y aunque muchas veces le han ofrecido irse a la competencia, con mejores ingresos, nunca ha pensado en irse de Soltec, dónde se proyecta por un buen tiempo más.

Una de las cosas que más valora es la autonomía que le ha dado la gerencia para manejar sus tiempos y organizar su trabajo. Cree que esa forma de trabajo, además de grata, le ha dado buen resultado. Se ve a sí mismo como una persona responsable y dedicada, que no se complica con los horarios extensos y que de lunes a sábado está atento a sus clientes, actitud que percibe le ha dado buen resultado con ellos, especialmente porque los atiende cuando ellos tienen la necesidad sin importar el horario.

A pesar de su dedicación al trabajo tiene muy claro que… “hay que trabajar para vivir y no vivir para trabajar”… “así que soy un convencido de que las vacaciones son sagradas y mis jefes - Sergio Bustos y Jorge Bugueño - saben que eso para mí es sagrado, yo no tranzo con ellos nada de eso, las vacaciones para mí son sagradas y tienen fechas, de hecho ya están fijadas muy anticipadamente”...

|04, El Soldador 2011

Soy Luis Órdenes, vendedor de Concepción, ingreso a SOLTEC el 20 de mayo de 1987, recién casado, a una oficina muy pequeña con un jefe, un asistente de bodega y dos vendedores de venta directa donde trabajo como admi-nistrativo atendiendo pedidos de los vendedores y atención de clientes en la oficina. Por esos años la nota de venta se realizaba a través de Telex teniendo que dirigirme a las oficinas de VTR para realizar los pedidos. Tecnología que fue avanzando, cambiando la forma de realizar los negocios. Aparecieron los celulares y hoy nos encontramos con los computadores a través de los cuales se realizan hoy en día los negocios de manera más rápida y directa. Me toca atender la zona de Arauco, Cañete, Curanilahue, Coronel, Lota, Nacimiento, entre otras y que quedan a distancias entre 40 y 150 Kms. de Concepción, lo que determina un recorrido mensual de unos 3500 a 5000 kms. para realizar mi trabajo de ventas.

Hoy en día, por los tiempos que vivimos, las ventas se complican mucho más que en tiempos pasados. Por ejemplo la garantización de cheques y los clientes que al parecer cada día son menos confiables, ya sea por las estafas que se han provocado o por los protesto de cheques. La zona que me toca atender es altamente desgastante debido que la mayoría de mis clientes son contratistas. Sin embargo, me deja una gran enseñanza el poder atender la planta Celulosa Arauco y las plantas CMPC Santa Fe, CMPC planta Pacifico, Inforsa y aserraderos que trabajan la madera obteniendo la celulosa materia prima del papel y el cartón. Estos casi 25 años en la empresa me han entregado logros importantes, tales como un concurso de ventas de productos CEA el cual me permi-tió viajar y conocer esa fábrica en Italia de los productos que comercializamos, siendo una experiencia muy importante que me gustaría se volviera a repetir y para que mis colegas puedan optar también a una oportunidad similar.

En estos 25 años aparecieron también mis hijos; Felipe Andres, Paulina Andrea y Luis Ignacio, los cuales a través de la empresa pudieron participar de fiestas navideñas.

Como usted pueden ver, he pasado toda mi vida familiar en esta empresa…y cuando las cosas no resultan, como uno quiere que sean… igual hay que luchar y por la educación de los hijos hay que seguir trabajando día a día con mas profe-sionalismo y perseverancia, para obtener los resultados que uno espera tener y que a veces por diversas circunstancias muchas veces no son alcanzadas. También agradezco a dios por la salud que hasta hoy me da para seguir trabajando y también por esta empresa que puso en mi camino, así como por los hijos y esposa que me dio.

Luis Ordenes

Gano y Viajo...

Luis Ordenes, gano y viajo.

Les adjunto unas fotos de mi viaje por Italia ganadoen concurso Soltec.

Tu Columna, Tu Aporte: Auto entrevista Luis Ordenes.

|05, El Soldador 2011Tema Técnico: Capacitaciones Área Automatización

Nuestra Compañía realizó en los meses de Septiembre y Octubre 3 jornadas de Capacitación en la nueva línea de productos de Automatización, área que a pocos meses de su lanzamiento se ha insertado plenamente en el rubro indus-trial con buenos resultados tanto en ventas como difusión hacia nuestros clientes. Los eventos se realizaron en Santia-go, Antofagasta y Concepción nuestros principales polos de cobertura de todo el país. La fuerza directiva de esta área y también de estas actividades, es el equipo conformado por Gerardo Medina, Patricio Puebla y Pablo Leal.

A continuación su visión general del área y de estos eventos:

¿Cómo Se Gestaron Estas Actividades?

La idea surgió como una campaña de promoción de la nueva línea de automatización. Aprovechar las ventajas comparati-vas de nuestra compañía respecto a la competencia como por ejemplo infraestructura, stock de productos, capacita-ción y Asistencia Técnica permanente, además de ofrecer una estrategia de captación de clientes directa y efectiva.

Algunos puntos a MejorarEn general las actividades han tenido un muy buen resulta-do, lo cual se refleja en las ventas de los equipos y la rápida disminución del stock. Algunos puntos a mejorar son una mejor coordinación desde Santiago para las actividades enregiones. Una mejor promoción y apoyo en regiones ya que es difícil juntar a los clientes. En este sentido se destaca el apoyo y el éxito de la asociación estratégica con INACAP colaborando principalmente con las instalaciones y aportan-do con una audiencia selectiva como son sus alumnos,

muchos de ellos estudiantes de tiempo completo y estudian-tes / trabajadores ya insertos plenamente en sector. laboral/industrial, además de la relación estrecha de esta organización con las empresas productivas.

En que basa el éxito de estas actividadesPrincipalmente las razones a destacar son:Amplio rango de clientes y mercado objetivo para nuestros equipos; desde PYME hasta Grandes Maestranzas e Indus-trias del Área Metalmecánica, precios de mercado competi-tivos, stock in hand.

Un gran activo a mencionar es la Sala de automatización implementada recientemente. En ella nuestros clientes pueden ver los equipos funcionando, además de apreciar en forma directa el Mix de productos que manejamos, lo cual nos da una gran diferenciación frente a la competencia.

Pocas fallas, las cuales más que nada han sido por problemas operacionales más que fallas de fabricación o mal funciona-miento. Con esto se rompe el paradigma de la baja calidad de los equipos asiáticos y así mismo se refuerza la importan-cia que tiene el contar con personal especializado y una infraestructura acorde.

Para el futuroSe plantea el seguir realizando estas actividades en forma periódica debido al éxito que han tenido. Actualmente se está en espera de 10 equipos completos de los cuales el 25% ya se encuentra en avanzadas etapas de negociación y cierre. Incluso se comenta de un proyecto itinerante de muestras de mesas corte y automatización.

Capacitaciones Área Automatización

Capacitaciones Área Automatización

|06, El Soldador 2011Vida diaria.

Se fue el invierno, se fue el frio y llega el tiempo de las actividades al aire libre y los deportes. Practicas algún deporte especifico y necesitas un partner?.

Vida diaria:

Listado de actividadesDeportivas.

NOMBRE DEPORTE Alexis Salgado TenisFelipe Estrada FootballAlejandro Bulnes FootballAlex Nuñez PinponPatricio Puebla FootballPablo Leal PinponFredy Román FootballJosé Pailaya FootballAngelo Zúñiga FootballGiovanni Aravena AtletismoFelipe Muñoz Ciclismo – PinponJorge Pérez FootballErik Vera Full Contact

|07, El Soldador 2011

CumpleañosNoviembre

DÍA NOMBRE SUCURSAL02 Waldo Gangas Santiago03 Hugo Espinoza Concepción05 Pablo Leal Santiago06 Julio Díaz Puerto Montt08 Alejandro Llancaqueo Antofagasta08 Juan Rebolledo Antofagasta10 Alex Núñez Santiago10 Luis Ordenes Concepción10 Fredy Román Santiago16 Ricardo Valdés Iquique24 Javier Ruiz Santiago25 Marcelo Espinoza Temuco-Valdivia29 Héctor Vargas Puerto Montt29 Raúl Gallegos Quilicura

Lo que estábamos debiendo, la foto de Martin Ignacio Parada Henríquez, hijo de nuestro compañero Rodolfo Parada.

¡Felicitaciones!

Cumpleaños.

Martin ignacio Parada Henríquez

|08, El Soldador 2011Nuevos compañeros

BienvenidosNuevos compañeros.

Domingo Javier Vera Leyton, Administrativo de Cobranzas, Santiago

Pablo Andrés Leal Contreras, Asesor Técnico Automatización, Santiago

|09, El Soldador 2011Capacitación 2011

Durante el curso del año 2011, aproximadamente un 20 % de los trabajadores de la Empresa (uno de cada

cinco) ha participado en actividades de capacitación. A continuación una breve reseña de los cursos realizados,

participantes y fecha de ejecución:

Capacitación 2011 EN SOLTEC

Curso Institución Participantes Fecha Realización

Tipo de Curso

Manejo de Proceso Contables –Compras nacionales, Importaciones, Centralización, Ventas Nacionales e

Inventarios

Random Marcos Vidal 08 al 29 de marzo 2011 Abierto

Herramientas de Contabilidad de Costos

Les Halles Consultores Marcos Vidal

29 de abril al 31 de mayo

2011Abierto

Tratamiento de pago a clientes y proveedores, proceso de compras

tratamiento de activo fijoRandom Marco Contreras 14,19 y 22 de

julio 2011 Abierto

Centralización Contable, registro y procesos contables, generación de

documentos internos entre bodegas, generación de OCC según

necesidades de Abastecimiento

Random Tatiana Araya Christián Martínez

12 al 28 de julio 2011 Abierto

Electricidad y Electrónica Industrial Asimet Gestión S.A. Alex Nuñez

09 de julio al 20 de agosto

2011Abierto

Alfab. Digital para Trabajadores;Uso eficiente de excel, Word y

Power Point

Centro deFormación y Capacitación

Ltda.

José PailayaXimena Soto

Johanna ParedesAlexis SalgadoJosé ArévaloJorge Millán

Christián Martínez

16 de agosto al 15 de

septiembre 2011

Cerrado

Inglés Básico Full TronwellHéctor Parra

Patricio PueblaJaime Bruyer

23 de agosto al 05 de junio

2012Abierto

|10, El Soldador 2011Nota al Cierre

Envianos tus aportes a info@soltec.cl

Nota al Cierre: Nos llegó este listado de deportes de elite y de alto riesgo que practican nuestros colegas de Quilicura:

FAVOR CONSIDERAR LOS ACCESORIOS E INDUMENTARIA*CONSIDERAR EL CABALLO

NOMBRE DEPORTE Carlos Bustamante Alas DeltaLuis Pavez Parapente de MontañaChristian Lastra Polo*Raúl Gallegos GolfCarlos Romero Rayuela CortaArturo Correa Nado SincronizadoCesar Linero EsgrimaMauricio Munizaga Triatlon