EL PROCESO ESTRATEGICO

TERMINOS CLAVESDEL

PROCESO ESTRATEGICO

Sus funciones se concentran en torno a:• Ser responsables del diseño y ejecución de un efectivo

proceso estratégico.• Buscar , revisar y clasificar la información relevante al

proceso.• Observar y analizar las tendencias del entorno, la industria, la

competencia y la demanda.• Evaluar el desempeño corporativo de las unidades de negocio

y de sus divisiones.• Liderar el proceso estratégico.

ESTRATEGAS: Normalmente son personas en el ápice estratégico de la organización.

Es el primer paso en la administración estratégica y responde a la pregunta: ¿Qué queremos ser? La visión es la expresión de las aspiraciones de la organización, de lo que desea ser en el futuro.

Responde a la pregunta: ¿Cuál es nuestro negocio y a quienes nos debemos? Es el paso crucial para conducir a la organización de la situación actual a futura.

MISION

VISION

VALORES

Son los principios que guían la actividad gerencial de la organización. Deben ser conocidos, aceptados, y seguidos por todos.

CODIGO DE ETICA

Son los principios de buena conducta y moral que guían a los miembros de una organización.

SECTOR INDUSTRIAL

Puede ser atractivo según la posibilidad que tiene una organización de obtener mayor o menor rentabilidad, la cual deben sustentarse en factores intrínsecos de la industria.

Es el conjunto de clientes y/o consumidores dentro de un sector que debe ser atendido por la organización. Puede tener características de competencia perfecta, oligopólicas, monopólicas, o de hipercompetencia.

MERCADO

COMPETIDORES

Son aquellos que disputan los mercados en una misma industria. Se trata de las organizaciones que actualmente están compitiendo con los mismos productos, bienes o servicios.

COMPRADORES

Constituyen el mercado de consumidores al comprador y/o usar los productos, bienes o servicios.

PROVEEDORES

Suministran los insumos directos y los indirectos a la organización y a los que compiten en la industria.Existen proveedores de recursos como materiales, mano de obra, moneda, maquinarias y métodos.

Son organizaciones que producen bienes o servicios que complementan los productos de nuestra organización y los hacen mas atractivos para nuestros compradores.

COMPLEMENTARIOS

ENTORNO

Presenta oportunidades y amenazas externas que pueden beneficiar o afectar a la organización y a sus competidores en el sector.

En general, las organizaciones deben preocuparse por capitalizar las oportunidades y neutralizar las amenazas que se presentan en el entorno.

INTORNO

Se refiere al ambiente interior de la organización, determina las fortalezas y debilidades internas que sirven como medidas del desempeño de la organización con relación a sus competidores.

INTERESES ORGANIZACIONALES

Son aquellos logros que la organización pretende alcanzar guiados por la visión establecida y la misión impulsadora.

PRINCIPIOS CARDINALES

Son los ejes directrices que la organización debe evaluar, con relación a los interés organizacionales de las competidoras y aliadas, basadas en interés comunes y opuestos.

OBJETIVOS DE LARGO PLAZO

Son los resultados futuros que la organización espera alcanzar para lograr su visión.

ESTRATEGIAS

Constituyen los caminos que conducen a la organización a la visión esperada, también definidas como cursos de acción para convertir a la organización en lo que quiere ser; es decir permite alcanzar los objetivos a largo plazo.

Capacidades que cada competidor posee para hacer frente a las estrategias que la organización está desarrollando.

POSIBILIDADES DEL COMPETIDOR

OBJETIVOS DE CORTO PLAZOMetas de corto plazo necesarias para lograr los objetivos de largo plazo.

Constituye la base para la asignación de recursos.

Son establecidos a niveles de corporación, división, función y/o proceso.

Requieren de indicadores para evaluar su cumplimiento.

ORGANIZACION

Es el elemento critico para lograr implementar exitosamente las estrategias, de ahí que se requiere desarrollar una estructura organizacional que sea pertinente para la consecución de las estrategias seleccionadas.

POLITICAS

Son los limites o fronteras impuestos por la alta dirección como medio para ayudar a alcanzar los objetivos de corto plazo, y bajos los cuales se deben desarrollar e implementar las estrategias.

Son las capacidades que necesita la organización con fines operativos para implementar las estrategias, asignándose estos a los objetivos a corto plazo.

Es un proceso interactivo e iterativo que requiere la implementación de mecanismos de revisión y corrección continua.

La estrategia de negocios se basa en una teoría de juego de suma no cero, a diferencia de la estrategia militar, la cual es de suma cero.

RECURSO

S

CONTROL

TEORIA D

E JUEGOS

CLASIFICACIONDE LA

ESTRATEGIA

Según su alcance respecto de la organización:

EXPLÍCITA: cuando la estrategia es generada a través de un amplio proceso participativo y consenso, mediante determinados cursos de acción, tanto hacia el interior y exterior de la organización.

IMPLÍCITA: cuando no existe una creación deliberada de un plan, pero existe una dirección y un adecuado conocimiento de los objetivos de la organización.

Según el proceso de su formulación:

PRODUCTO DE UN PROCESO ANALÍTICO FORMAL DISCIPLINADO: Cuando esta orientado a una completa especificación de estrategias a niveles corporativos, unidad de negocios y funciona.

PRODUCTO DE UN PROCESO DE ENFOQUE DE PODER: Cuando la estrategia es un proceso de negociación entre los jugadores claves.

Según la orientación de su formulación:

PATRÓN DE ACCIONES PASADAS: La estrategia emerge de un patrón de acciones de decisiones pasadas.

PLANEADA CON UNA VISIÓN DE FUTURO: La estrategia es principalmente un vehículo de cambio que perfila nuevos cursos de acción.

CARACTERISTICASDEL

PROCESO ESTRATEGICO

Por la naturaleza del proceso puede ser:

Interactivo

• Involucra a las personas claves de la organización.

Iterativo

• Se corrige conforme se desarrolla, de acuerdo con las diferencias observadas por los sistemas de alerta temprana.

Por los cambios que pudiera presentar el entorno:

Sensibilidad

• Al evaluar el impacto que el cambio de los factores pueda tener sobre la organización y sus análisis.

Contingencia

• Al considerar cambios en los factores de nuevos eventos que afecten al negocio.

Escenarios

• Al observar alteraciones en el contexto en el que se desenvuelva la organización.

Por la intensidad del proceso:

Incremental

• Cuando el desarrollo es paulatino y progresivo.

Radical

• cuando el desarrollo se produce de una sola vez.

ETAPAS DELPROCESOESTRATEGICO

PLANEACION ESTRATEGICA (FORMULACION)

DIRECCION ESTRATEGICA (IMPLEMENTACION)

CONTROL ESTRATEGICO (EVALUACION)

ESQUEMA GENERAL DEL PROCESO ESTRATEGICO

ADMINISTRACION ESTRATEGICA

La competencia, ofrecen al mercado productos que compiten con los de la organización.

El entorno, comprende una diversidad de escenarios y condiciones que influyen en la organización.

La demanda, sus necesidades y preferencias de la gama de clientes y consumidores del producto.

El desarrollo de nuevas tecnologías y formas de producción.

Cambios políticos y regulatorios.

Las ideas innovadoras que puedan mejorar la estrategia actual.

Una administración eficiente del proceso estratégico se preocupara por el monitoreo permanentes de los cambios, que puedan provenir, de:

Un aspecto crucial en el desarrollo del proceso estratégico es la creación de niveles, con las implicancias estratégicas del:

La industria es la “cancha” donde las organizaciones juegan sus “partidos”, en las que están amigos, enemigos e indiferentes.La etapa del ciclo de vida de la industria es crucial para decidir que estrategias adoptar.

EL PROCESO ESTRATEGICO BASICO

SE PUEDE PRESENTAR COMO EL PROCESO ESTRATEGICO AMPLIO

MODELO SECUENCIAL DEL PROCESO ESTRATEGICO

MODELO SECUENCIAL INTEGRAL

FACTORES CLAVES DE ÉXITODE UN

PROCESO ESTRATEGICO

Son dos los factores fundamentales para que un proceso estratégico sea puesto en marcha y se desarrolle con altas probabilidades de éxito:

EL LIDERAZGO ESTRATEGICO

Es la capacidad de conducir a las personas de una organización para alcanzar los objetivos de esta.

LA CULTURA ORGANIZACIONAL

Es un grupo de elementos importantes y comunes entre los miembros de una organización, tales como: valores, actitudes, hábitos, tradiciones y filosofías propias.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE SEGUIR UN PROCESO ESTRATEGICO FORMAL

AFIRMACION VENTAJA DESVENTAJA

Estrategia establece dirección

Plantea el rumbo para navegar en el cambiante entorno

Oculta potenciales peligros, se debe navegar lento

Estrategia enfoca el esfuerzo

Promueve la coordinación de actividades

Puede no permitir ver otras posibilidades

Estrategia define la organización

Ayuda a comprender la organización y lo que hace

Pierde la riqueza de un sistema al enfocarse demasiado

Estrategia provee consistencia

Reduce la ambigüedad, provee orden y facilita la acción

Puede ser una simplificación que distorsiona la realidad