el proceso emprendedor
DESCRIPTION
Great source for entrepreneursTRANSCRIPT
EL PROCESO EMPRENDEDOR 3/20/14 15:03
Correo prof. Karen Weinberger:
Directora de Emprende UP
Luis Alexis Sanchez
mapcity.com --> con chilenos
target maps -> tracking
raysa -> servicio y mantenimiento de inmuebles
control point
geotaxi
mi entorno --> el mas reciente
lubransa
presta club
taxi crucero
Mientorno.com
Informacion sobre ubicacion, donde hay mas concentracion de la gente
que puede ser de tu interés
Modelo del emprendedor
1. Actúa
Se prestó plata de familia $ 3,500
2. Empieza con lo que tienes
El emprendedor agarra lo que tiene y lo convierte en algo.
Contactos, un gran activo.
Escuchar a los expertos.
¿A quien conocemos?¿Quienes son mis papas?¿A quienes conocen?
3. Ponte metas en el camino mientras descubres de lo que eres capaz
El empresario se fija metas a LP
El emprendedor va entendiendo qué puede lograr en la medida en que
logra algo.
4. Define hasta cuándo estás dispuesto a perder
5. Busca aliados que te ayuden en el camino
6. Mantente alerta a las oportunidades
7. Apuesta más seguido para aumentar tus posibilidades de ganar
8. Aprende de tus errores
9. Crea el futuro, no lo predigas
10. Convierte circunstancias adversas en oportunidades
1er gran error: NO participó en la compra de todos los activos, su amigo
compró todo, después de meses descubrió que la unica plata usada era la
suya (tenía 33%). Confió a ciegas en su primer socio, la empresa no fue
bien gestionada y finalmente quebró.
no se preocupo por conocer el modelo del negocio
no se preocupaba por llevar las finanzas de la empresa (no tomó en
cuenta cosas como la liquidez)
Empresario emprendedor
Una buena idea
Capital
Gestion
Para una Buena idea:
-Aprende a observar: detecta las necesidades, soluciona problemas
-Se humilde y escucha a los que tienen experiencia
-Busca inspiracion (wobi, ted.com)
-Busca ventajas competitivas constantemente: eleva la barrera de
entrada. Tarde o temprano estas ventajas desaparecen.
La idea es ir sumando ventajas competitivas, de manera que la barrera de
entrada al negocio sea mayor.
-Copia modelos de una industria a otra.
Para el Capital:
-Al iniciar toma en cuenta el capital de trabajo
-Separa tu dinero y el de la empresa
Calcular tu sueldo, es importante!!!
-No te mueras por liquidez
-Cuando pienses en capital no solo pienses en dinero
Capital todo aquello que pueda ayudar a generar flujo de caja.
-Define bien tu estructura de capital: cuánto de deuda, capital propio y de
terceros?
-Busca smart money
-El capital de terceros implica casarse: busca a la novia correcta
-Aclara con tus socios los asuntos de dinero antes de que ocurran: política
de dividendos, aumentos de capital, opciones de compra, opciones de
salida, etc.
Para la Gestión:
-Líder (clases de teatro, ayuda muchísimo)
-Equipo (encontrar gente adecuada; las personas valen tanto por lo que
hacen como por lo que logren transformar a los demás y que estos
últimos sean capaces de lo mismo que el primero)
-Estrategia
-Implementación
www.facebook.com/valoragregadotv
Chequear!!! David y Goliat de estrategia en TED
3/20/14 15:03
1. Generar empleo
2. Generar capital financiero, de conocimiento(capacidad para generar
conocimiento) y social(amigos)
Ventaja competitiva: raro, costosa, valiosa, para otros les es muy difícil de
copiar
Generalmente está en las fortalezas de los individuos, de ahí la
importancia del equipo.
Sillicon Valley ---> fijo ir
"Cuando tienes una idea, no tienes nada"
El emprendedor es el que emprende
El empresario es el que tiene empresa, es decir, que es formal (está
constituido formalmente), paga impuestos, habla con Sunat.
El problema en el Perú es que todos son emprendedores, nadie quiere ser
empresario.
El empresario asume un compromiso con la sociedad en su conjunto.
El empresario es alguien que no le gusta vivir en el mundo de la
comodidad.
Lectura:
José Luis jordano
Habla el caso de unos jovenes y explica la diferencia entre ser un
emprendedor, un inventor, un líder y un empresario
Concluye que el empresario no se puede formar y menos en las
universidades.
Hay 2 principios:
-Menos es más, mentenerlo simple, enfóquense
-No existe negocio en el que unos pierden y otros ganan, todos tienen que
ganar
Primera tarea: definir la industria
Si tengo poco poder de negociación respecto a mi proveedor, debo
desarrollar:
Social
Conocimiento
Piense en un mundo sin electricidad
Chequear la ortografía, un buen resumen ejecutivo en el plan de negocios.
Fijas de ldomingo:
1. ¿Qué necesidad estas satisfaciendo?
2.
Peluqueria, que te tomen foto y que salga cómo te verías si me corto asi,
si me pinto asá, etc etc... akjdkjshdkjsahdkashdj
3/20/14 15:03
1. Comentarle el análisis FODA al coach
3/20/14 15:03
justificar el p*q
1er grupo: uno mismo
2do grupo: Importancia del círculo que nos rodea (amistades, familia)
3er grupo: angels investors (en Perú los abogados, doctores, es decir
profesionales con buenos ingresos)
La idea es aspirar a que el negocio llegue a cotizar en la Bolsa
El negocio que logre esto tiene una caracteristica unica, que su ciclo de
negocio es repetitivo
Ejemplo: Nike que comienza con basket, en indumentaria, balones, etc,
luego pasa a futbol, luego a tenis, etc etc etc es decir replica
Posicionarse como una alternativa de inversión al momento de
presentarse, no solamente decir que es un emprendedor, tiene tal idea.
Los inversionistas, ¿cómo filtran las oportunidades?
Los mejores gerentes son los que conocen perfecto sus números respecto
a su mercado.
Mañana, tarde y noche tenemos que estar tocando puertas!!!!
Gerencia-¿Tienen experiencia?
-Experiencia en ventas
-En gestión del P&G
-Dinero invertido
-Dispuestos a compartir %
-Motivados
Mercado-¿Entienden las dinámicas del mercado?
-Tamaño y crecimiento
-Rentabilidad e impulsores
-Número de competidores
Profit pull. Cuando se metan a un negocio, traten de entender cuanto es la
piscina de utilidades del sector. Si es que es lo suficientemente grande o
no, y cómo está, si es que se está hundiendo o si está en buena situación.
Donde puedan incrementar precios, mejor aun
Como poner barreras a la competencia, te va a permitir subir el precio con
el tiempo
Competencia-¿Entienden el entorno competitivo?
-¿Por qué están ganando los competidores?
-¿Cuál es el modelo de negocios?
-¿Qué barreras existen?
Economics-¿Entienden la dinámica financiera?
-¿Márgenes comparables a la industria?
-Punto de equilibrio dos años
-Buen modelo de negocios
Riesgos-¿Cómo manejaran riesgos?
-¿Proyecciones razonables?
-Longitud del ciclo de venta
-¿Mejores o peores escensarios explorados?
-Regulaciones
Ir pensando en cuáles son los riesgos
Frases que asustan inversionistas:
"No tenemos competencia"
"De manera conservadora pronosticamos..." Ser muy cuidadoso con los
pronósticos
"Solo necesitamos un 10% del mercado..." Ver historias comparables de
lo que otras empresas han hecho. Conforme conozcamos bien el negocio
al detalle, los rubros de la competencia, vamos a generar un mejor
impacto para los inversionistas.
"Ofreceremos la mayor cantidad de características al menor costo..."
Una de las mejores señales que se puede dar a un inversionista es ser
austero
Etc
Planificar 2 escenarios:
- uno de 3 y otro de 6, cada uno con tasas distintas
El tema de los competidores dependerá de la definición de los
competidores y del mercado.
La competencia no necsariamente va a ser por el cliente sino por los
recursos financieros / talento humano.
No perder de vista la variable tiempo.
¿Cuales son los vectores de crecimiento para replicar el modelo de
negocio? nuevoscanales, nuevos productos, etc
3/20/14 15:03
Yaqua
Venden agua embotellada en 2 presentaciones.
iNVIERTEN EN PROYECTOS DE INFRAESTRUCTURA, NO ASISTENCIALISMO.
Para todo emprendimiento, es importante un porqué.
"Para un gran sueño, se necesitan muchas personas que lo compartan y
que tengan una visión común"
Es necesario validar el modelo. Si tu idea es innovadora, se debe de
buscar las opiniones de expertos. Su ejemplo fue Thankyou Water (AUS). y
One Water (UK).
Hay gente que te dirá que no, otros te dirán que sí, la idea es que uno
crea en sí mismo y se lance.
Si leen el libro del canvas, existen los modelos desagregados, en el que se
trabaja solo una parte, no todo el canvas (LEERLO FIJO!!!)
Si queremos financiamiento, no ir solo con una idea. Si tienes el producto,
tienes más posibilidades. La idea es tener una propuesta muy bien
armada, tener personas que avalen tu proyecto.
3/20/14 15:03
Deporte Empresarial
@dvelardel
"Un emprendedor es la prueba de que un sueño se puede hacer realidad"
"No dejen de creer que lo que les gusta hacer con más pasión puede ser
un emprendimiento exitoso. El resto es rentabilizarlo."
"Elegir bien a tus socios"
Shark Tank - Programa de ideas de negocios americano (buscar en
Youtube)
Modelo Canvas:
Parte verde (básica)
1. Value Propositions
Librar del trabajo tedioso
Excelencia operativa
Staff experto en deportes
2. Relación con el cliente
Co-creador socio sistema de fidelización
3. Canales
Directo tele marketing mailing
4. Segmentos de Consumidor
Tipo de empresas (RRHH)
Grupos de empresas
Parte azul
1. Socios clave
APERHU
Diario deportivo
Marca de ropa deportiva
2. Actividades clave
Proveedores
Promoción
Generar confianza
3. Recursos clave
Web
BD de RRHH
Parte naranja (importantisima)
1. Estructura de costos
Costos por evento
Cobro anticipado
Estructura ligera
2. Fuente de ingresos
Comisión por eventos
Auspicios
Negocio que se basa en auspicios no va a ser rentable!!!
Siempre es más fácil fidelizar a un cliente que conseguir uno nuevo. Si no
conseguimos relaciones de largo plazo, no puedes hacer negocio.
No asustarse por un nivel de ventas muy bajo al inicio.
Ver hasta qué punto están dispuestos a pagar mis clientes.
Un cliente cautivo te ayuda a bloquear a los competidores.
No llamar a los amigos para asociarse, llamar a aquella(s) persona(s) que
admiras cómo trabaja(n)
3/20/14 15:03
Tukinti
Trabaja en la investigación de mercados relacionado a la innovación.
"Actuar tomando como referencia solo el pasado es como manejar
mirando solo el espejo retrovisor"
¿Qué es la IM?
-Es el diseño, obtención y procesamiento sistemático de datos y hallazgos
útiles para la toma de decisiones en marketing
-Dependiendo de nuestros intereses u objetivos, podemos realizar un
sondeo de mercado o una investigación.
-Un sondeo es un estudio pequeño, aleatorio y rápido del producto en el
mercado. La investigación es más profunda y requiere más técnica.
El proceso de la investigación
1. Establecer necesidad de información: Conocimiento de la situación
general para saber qué tipo de información se requiere.
Reconocer que tengo un problema
Entender por uqé requiero la información
Reconocer que hay vacíos de información
No pasar por alto esta etapa
2. Especificar los objetivos de la investigación: ¿Qué es lo que se está
buscando? El problema
Establecer objetivos generales: grandes rubros
Establecer objetivos específicos:
o Listado de toda la información que requiero obtener
o Mientras más detallada, mejor
Los objetivos responden a la pregunta: ¿por qué realizar una
investigación?
Priorizar objetivos, no ser tan ambiciosos.
3. Determinar el diseño de la investigación y la fuente de datos: ¿está
disponible en fuentes de información secundaria?
4. Desarrollar el procedimiento de recolección de datos: Plazo fijado,
fondos disponibles, eficiencia.
5. Diseñar la muestra: ¿De qué población se extraerá la muestra?
6. Recolectar los datos:
Herramientas para la obtención de datos primarios
1. Encuestas
2. Experimentación
3. Observación
Métodos para obtención de datos secundarios
Bibliotecas
Gobierno
Asociaciones comerciales, profesionales e industriales
Compañías privadas
Medios publicitarios
Centros universitarios de investigación
ERROR COMUN: Obtener datos primarios antes de agotar la información
disponible de fuentes secundarias.
Smart Crunch, Wayer (o Wier), Fast Company
Libro recomendado: The ten types of innovation - Larry Keeley
Modelos de negocios centrados en el cliente
-Innumerables productos y servicios que cada año son lanzados al
mercado fallan, a pesar de la alta inversión en estudios de mercado, por
no considerar la perspectiva del cliente.
-La evidencia indica que los emprendedores que comprenden las
necesidades del cliente tienen mayores probabilidades de éxito que
aquellos que parten de un desarrollo o producto (market driven vs.
technology driven)
Cinco pasos para una mejor experiencia del consumidor (método IDEO):
1. Comprender y observar
2. Lluvia de ideas
3. Prototipaje rápido
4. Iteración y refinamiento
5. Implementación
Oportunidades de negocio 3/20/14 15:03
Sportimo -> Muebles Top
El Corte Inglés --> parte estrategia
Empresas especializadas en buscar lo que las personas quieren, por
ejemplo, en el caso de Estados Unidos, las personas millonarias con plata
encargan a empresas especializadas a que busquen el hogar ideal para
ellos, y estas empresas toman en cuenta el factor psicologico de las
personas que las contratan, para saber qué tipo de diseño les gustaría,
entre otras cosas.
Ser cumplido con los contratos en el Perú es una buena estrategia, porque
los demás no lo hacen.
Caqui
Sabila --> jabón
Granado
Jojoba
Higuera
Datilera
Alcaparra
Tuna fruta
Pistacho
Pijuayo --> frutales nativos
Erizos
Manubrios antimicrobianos
Desing yourself (buscar pagina web)
Tipo de mercado: metamediarios
Un metamercado es un mercado en la cabeza de nosotros.
Quiero comrpar un carro, repuestos, servicio tecnico, financiamiento, etc
etc todas estas relaciones se generan en un metamercado.
1. Mercado de matrimonios (organizar)
2.
3/20/14 15:03
Taller de Marketing e Innovación
Introducción
Pirámide de necesidades de Maslow
De lo más alto a lo más básico
1. Ser o Autorrealización
2. Autoestima
3. Pertenencia
4. Seguridad
5. Fisiológicas
Propuesta de valor
¿En qué nos diferenciamos?
¿Qué nos hace especiales?
¿Por qué comprarme a mí?
La app tiene doble propuesta de valor: para los usuarios, es una
aplicación práctica, amigable, que contiene información relevante sobre
eventos empresariales, además de que les permite aumentar tanto sus
conocimientos como su cartera de contactos; y para las empresas e
instituciones, representa una manera de hacer conocidos sus eventos.
Idea Factory - Consultora internacional
3/20/14 15:03
MBA SPM - Brasil
@jmateljan
Para su tesis habló de publicar ofertas de cursos gratis
www.practicasyempleos.com
Cunuc --> web que atiende a los servicios de organización de eventos
Marketing Digital
Cursos totales estuvo 3 años dando su servicio de manera gratuita, sin
ningun tipo de publicidad.
La idea es invertir antes de generar ingresos.
La estrategia digital
Las tres viabilidades que todo proyecto o empresa debe de tener
1. Viabilidad social (gente que vaya a aceptar, ponerse en los zapatos del
usuario)
2. Viabilidad Tecnológica
3. Viabilidad Financiera
Fuente: Comscore, IAB, einstituto
www.einstituto.org
Pirámide de internautas - INEI
Ellos no ofrecen publicidad, sino resultados.
www.prestashop.com
Lo q uno puede lograr con una web
1. Aumentar las Ventas
2. Aumentar la eficiencia de los procesos
3. Mejorar el Branding
Facebook --> Vender al consumidor final
Vender a empresas --> Meterse a LinkedIN
Twitter --> Noticias, contacto con gente mediática
Instagram / Pinterest --> Imagenes
IDEA: App que mejore el sistema de captación de CV's, con una interfaz
de usuario amigable, simple,
App que facilite al alumno UP el poder elegir qué cursos llevar según su
carrera, de acuerdo a su plan de estudios, y que al culminarlos le de una
sorpresa.
3/20/14 15:03
Sysa Cultura Emprendedora
PCE
Persona con Capacidad Emprendedora
Tiene su blog
Organiza con sus socios eventos de desfiles de moda para diseñadores
latinos (muy interesante)
"Los negocios no se explican, se hacen" true story
Un empresario:
-Busca oportunidades
-Es persistente
-Tiene auto confianza
-Define metas
-No corren riesgos (calculan, miden los riesgos y recién hacen los
negocios, tratan de asegurarse lo mayor posible)
-Aseguran la eficiencia y la calidad, primero se autoexige eficiencia y
calidad y luego lo exige a los demás
-Planifican
-Buscan información
-Crean redes de apoyo
-Cumplir compromisos (cuando hay confianza, qué bonito trabajar, sabes
que te va a cumplir)
culturaemprendedora.com
Ventana economica todos los sabados a la 1
lunes y viernes tmb en RPP
"Haz lo que debes para hacer lo que quieres"
"La vida no te habla, te golpea"
"Reconoce tus sentimientos, no te mientas a ti mismo"
"Es preferible aprender con poco que con mucho"
"Lento pero seguro"
3/20/14 15:03
canchas.com.pe
@canchas_
"Proyecto que vayas a desarrollar tienes que saber a qué te metes"
"¿Cómo puedo contratar a un programador si no tengo ni la menor idea de
lo que le voy a pedir?"
Tienes que confiar en las personas para hacer tu equipo
Hicieron convocatoria en Aptitus.
Los contactos son muy buenos, la idea es conocer la mayor cantidad de
gente posible.
Coger lo que tengas de tu proyecto (en físico) y mostrárselo a las
personas.
Toma el producto y preguntar a los interesados (clientes potenciales),
"Mira este es mi producto, te puede ayudar con este problema, ¿qué te
parece?"
La idea es poder validar todas tus opciones con la gente que
posiblemente te lo va a comprar.
Un estudio de mercados es super importante, pero también es el hecho
de poder validar.
"Es importante creer en lo que uno hace y seguir adelante a pesar de las
dificultades que surjan en el camino"
Hacen la reserva de las canchas con el 50% del costo total
3/20/14 15:03
Pariwana Hostels
90% meterse de lleno (perspiration) y 10% inspiración (inspiration)
Hostelería: te doy algo básico, algo cómodo, algo limpio, pero la
diferenciación viene en la parte social, el hostel viene a ser como el
Facebook de la hotelería.
Dar un servicio de calidad básico (agua caliente, buenas camas, limpieza,
buen wifi)
1. Uno tiene que tener pasión por lo que hace
2. Inversionista
3. Recursos humanos (armar el equipo, reclutar, encontrar al socio(s),
inversionista(s) y gente)
Steve Jobs habla de 2 cosas q son importantes para lograr el éxito:
a. Pasión por lo que haces, te va a mantener firme frente a los problemas
b. Rodearse de la gente correcta, con quién te estás asociando influirá
mucho. Un buen socio tiene la habilidad de escuchar y de aprender.
Además, el inversionista también es importante, deben estar alineados a
nuestra idea de negocio y a la capacidad de generar plata de nuestro
negocio.
Lean Startup - Filosofía de trabajo de gestión, se ha utilizado en la parte
de programación, sistemas, y se ha vuelto en parte muy importante en
los MBA
Escucha a tu cliente, ve la manera en como estan escuchandolo,
incorporalo a lo que dices
Tenemos que ser ágiles
Medir los resultados es importante
Jack Welch - CEO de General Electric por 10 años
Frase suya: "Without mesurement there is no management" - "Si no
tienes medición de lo que estás haciendo, cómo sabes si eso que estás
haciendo es bueno o malo"
Siempre pensemos en cómo la tecnología puede ayudar a nuestros
negocios a hacerlos más eficientes
Pregunta:
¿Como hacer pra decirle a alguien que ya no va más el negocio con
él/ella?
José: Cómo decirlo depende de qué tanto valor crees que esa persona va
a aportar, lo que mas importa al inicio es la dedicación que le va a dar
ese/esa socio/a. Si la persona te dice que se está yendo xq tiene otras
cosas que hacer, ni modo, que se vaya.
La idea es tener socios impares. Todo tenerlo escrito y redactado, cuáles
son las responsabilidades, las acciones, es decir toda la parte legal.
William: Puedes diluirlo. Lo mejor es sentarse y ser honestos, xq te
estresas. Lo que se puede hacer es dejar la puerta abierta.
3/20/14 15:03
Miembro jurado de Wayra
Asesor, coach y expositor
Es una ventaja parecer lo que no eres en el mundo de start ups, el
expositor se vino recontra informal pero es abogado.
Todo lo quie está detras de una app muchas veces ya está regulado.
Nisu tiene una distribución de 51% y 49%.
La idea es que la suma de alguien pueda tener el control de la empresa.
Tener el control de la empresa es necesario para: inversiones, sacar a
alguien que no sea eficiente, para que no te tengan controlado, para que
tengas el control de la compañía.
Al iniciar todo negocio es necesario tener en claro...
>A qué me voy a dedicar - FIN EMPRESARIAL
>Cómo voy a desarrollar el negocio - Forma Empresarial
3 modos de constituir una empresa:
Persona natural --> cobro con recibo por honorarios
Persona natural con RUC --> el problema es q se asocia tu bolsillo con el
del emprendimiento, pero puedes emitir facturas y boletas con lo cual
sunat te tiene chekeado
Crear empresa, separar el capital propio del de la empresa --> la empresa
crea las boletas y facturas
Buscando a Gastón -> ver la película
Es importante crear los estatutos de la empresa
1. ¿Queremos recibir inversion?
2. Es algo para corto, largo plazo?
"Nos fusionamos"
"Compramos a tus clientes"
"Perdemos todo y creamos una firma nueva"
DL Nº 21621 - LEY DE LA EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD
LIMITADA (EIRL)
Para las Start - ups, las SAC son ideales
Una LLC (compañía de responsabilidad limitada), figura de USA, la idea es
q no se sepa quiénes son los accionistas cuando se mueven las acciones.
La SAC es una empresa que hace más facil vender las acciones,
repartirlas, no tenemos que inscribir estos actos ante la autoridad de
registros públicos.
La SAC tiene un límite de 20 accionistas
Ley Nº 26887 - LEY GENERAL DE SOCIEDADES
Si no quiero tener socios, puedo formar una EIRL
Pregunta:
Quiero hacer una app, es posible proteger el nombre de la app en
INDECOPI? ¿cuál es la forma más adecuada de protegerla?
Similitudes entre la SA, SAC y SAA:
1. La transferencia de acciones NUNCA se inscribe en Registros Públicos
2. Los dueños de las acciones son quienes aparezcan en el Libro Matrícula
de Acciones
El libro de accionistas es fijo, no se debe perder, debe siempre estar ahí.
Quien tiene el libro es quien tiene el poder de la compañía.
Recomendación: darle el libro de accionistas al abogado.
SAC: lo ideal para empezar
1. Es opcional contar con directorio
2. Puede tener tan sólo dos accionistas, sin importar que uno sea
ampliamente mayoritario frente al otro (Ejem: 99.99% - 0.01%)
lo ideal es 67% y 33%
3. La transferencia de acciones no se inscribe, basta contrato privado para
que tenga efecto --> permite participación de accionistas que no desean
ser reconocidos.
4. Responsabilidad limitada a la participación en capital social.
5. Las convocatorias a Junta de Accionistas se realizan mediante esquelas,
e-mail o medios similares, no mendiante publicación en diario.
6. Para ser Gerente no es necesario ser accionista.
Un registro de marca demora entre 4-6 meses --> tiene 10 años de
proteccion, cuesta $300
Lo optimo es q el nombre de tu compañia sea tambien tu nombre
comercial, y a la vez sea el nombre de tu marca --> cuando solo tienes un
producto
@coyotegris
Oficina: @ialaw
Terminos y condiciones de la app es distinto al de la web
Protección mixta /Registro mixto en INDECOPI
Es necesario tener un buen contrato con acuerdo de confidencialidad con
el programador.
siempre es conveniente tener un SHA (02:02:00)
el ESTATUTO ES UN REGISTRO FORMAL QUE VA A REGISTROS PUBLICOS
es necesario tener un SHA, para evitar que el grande se los coma.
Acuerdos de confidencialidad
Lo más frecuente que tu competidor sea tu ex trabajador
Derecho de "Tag Along" --> si un mayoritario desea vender sus acciones,
o si deciden por mayoría venderle a otra compañía, el pequeño es
arrastrado en la venta, y una porción del total le pertenece como
acciones.
Derecho de "Drag Along" --> tiene por finalidad proteger los intereses de
los socios y/o accionistas mayoritarios. Permite exigir a los socios y/0
accionistas minoritarios la enajenación de su participación accionaria en la
sociedad
Cláusula de No Competencia
Cláusula de Exclusividad
Si tu tienes por recibo por honorarios, y te mandan tu horario laboral por
correo, se considera como un contrato laboral y tienen que pagarte todo
lo devengado.
¿como constituis una empres?
1. el estatuto
Cada estatuto debe ser elaborado para cada tipo de negocio en particular,
NO HAY UN MODELO ÚNICO DE ESTATUTO.
2. se vuelve la minuta
¿Que debe tener la minuta?
Pacto social
3. firma de los socios, del abogado
4. lo llevamos al notario, quien retipea la minuta y la transforma en una
escritura pública
5. Queda en registros públicos
El BCP es el que menos trabas pone a los trámites que se realizan, por
ejemplo, para deposito de capital
TRAMITE ANTE SUNAT: Que vaya de preferencia el gerente
Cuando inscribes una empresa y no realizas operaciones, deben pasar 9
meses para que te den de baja el RUC, mas NO la constitución de la
empresa.
email: [email protected]
web: www.iriartelaw.com
twitter: ialaw
Miro Quesada 191 - Of 510 Lima 1 - Perú
Telefax (511) 4270383
3/20/14 15:03
Koala Kids Club
Tambien ha estado en Wayra
Beta Comunicaciones --> entro para poder desarrollar su proyecto en
wayra
Bertabusca.com -->plataforma virtual, cualquiera podia subir sus
documentos, papers, historias, y se vendia a traves de esta plataforma
virtual. Se demoraron 3 meses en establecer el modelo de negocio y ver
la parte legal de la empresa.
La marca tiene que ser pronunciable por el resto, si pensamos llevarlo a
nivel mundial.
DemoDay de Wayra
¿Cualquier persona interesada en participar puede acudir?
Buscar que los proyectos sean escalables, que se vean sólidos por la parte
gerencial, cómo lo vamos a manejar, quiénes somos nosotros. Tenemos
que saber venderlo, presentarlo.
Siempre darse un tiempo para la parte administrativa, de planificación,
minimo 5 horas a la semana
bUSCAR AUSPICIOS de EMPRESAS, que el negocio que tenemos se
relacionen con otros para poder pedir apoyo económico
Tratar de llevar un taller/seminario de coaching para poder orientar a
personal.
Sean emprendimientos, tratar de ponerse un sueldo pequeño e ir
escalando.
Crear una cuenta propia del negocio en el banco, muy a parte de la propia
Lo ideal es reunir a las personas que se adapten a lo que uno está
buscando, puede que sean ideales pero no cumplan con el perfil
Tener un buen abogado metido en la industria donde uno quiere
operar.
Conversar directamente con los clientes para obtener feedback, no es
ideal utilizar encuestas porque no miden eficientemente la satisfacción de
los usuarios.
DEDICARLE UN BUEN TIEMPO DE CALIDAD A LO QUE QUEREMOS HACER
3/20/14 15:03
Costos
Objeto del costo:
ej, en raspadilla, mi objeto de costo es la raspadilla hecha.
La aplicación es el objeto de costo
Costos:
-Pago al programador por crear la app
-Pago al programador por crear la web
-Pagos periódicos por mantenimiento/debugging
-Pago al diseñador por diseñar la app
-Pago de $ 99.00 (anual) por poseer la licencia de desarrollador de
aplicaciones
-Pago de sueldos (recibo x honorarios al inicio)
-Asesoria del abogado (sobre todo en terminos y condiciones)
-Protección del nombre y logo de la aplicación
-Pago del transporte para visitar a clientes
-Pago de mandar a hacer tarjetas de presentación
ADN --> consultora
Ingresos:
- Cobro (trimestral, semestral o anual según prefieran) a las empresas e
instituciones por publicar sus eventos en nuestra aplicación
- Cobro a los usuarios por la exclusividad de uso de materiales
(presentaciones de los expositores, disponibilidad de información de
tarjeta de contacto, posibilidad de ver los eventos via live-streaming)
- Cobro por hacer publicidad a una empresa de taxi como Easy Taxi
Una utilidad negativa no necesariamente implica que el negocio vaya mal
1. Uno parte teniendo en mente el presupuesto de ventas para armar la
estructura de costos
2.
Hacer la estimación asumiendo que el negocio ya marcha
3/20/14 15:03
"Menos es más"
"La mente es como un paracaídas, solo funciona si se abre" - Albert
Einstein
Empezar por una frase o algo que enganche al que te esta escuchando
"¿Quién no se ha perdido un evento?
La idea es conectar con el jurado.
¿Qué quieren las personas?
-Que nos hagan pensar con lo que escuchamos
-Que nos transmitan emociones
-Escuchar historias que nos generen emociones
-Que nos identifiquen con lo que nos dicen
"Las mejores historias son las que dejan de pertenecernos cuando las
contamos"
¿Qué problema estamos solucionando?
-La falta de llegada de las empresas e instituciones a las personas en
cuanto a sus eventos
¿Qué quieren las personas en los negocios?
-Marcas que sean útiles
-Ideas que enseñen porque mejoran la vida de las personas
-Resolver problemas de forma emocional
-Ideas que conecten personas
Por qué --> Cómo --> Qué
Esquema de presentación
¿Por qué? ---> (qué necesidad satisfago)
-qué necesidad satisface, qué tiene de especial, por qué lo hago
¿Cómo?
-Cómo lo voy a hacer (marketing, operaciones, RRHH, finanzas)
¿Qué?
-Qué es lo que ofrezco/produzco
Debemos definir un gancho para capturar la atención de nuestro público
-Frases
-Imágenes
-Videos
Pasión
-Poco texto, imagenes impactantes
se me ha ocurrido que podemos hacer una especie de actuacion
brevísima sobre como funciona la app, pero una actuacion dinamica, para
que entiendan que es solo una partecita de lo que puede hacer nuestra
app
PROPUESTA DE ESTRUCTURA DE PRESENTACIÓN
-Gancho
-Necesidad/problema
-¿Por qué hacemos lo que hacemos?
-¿Cómo lo hacemos?
-¿Qué hacemos?
-¿A quiénes nos dirigimos?
-¿Cómo queremos que nos vean? (Posicionamiento)
-¿Cuánto cuesta?
-¿Dónde se vende?/¿Dónde estamos?
-¿Cómo lo daremos a conocer?
-¿Cómo lo elaboraremos? / ¿Cómo brindaremos el servicio?
-¿Cuánto invertiremos?
TIPS
-El ppt es solamente una guía que ustedes utilizan
-No olvidar la ley del 10/20/30
-Cuidado con el uso de Prezi
-Es muy importante la identidad visual de la presentación
-Cuidado con los horrores ortográficos
3/20/14 15:03