el plan de marketing -...
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Modelo de Plan de Marketing
Autor: Carmelo Guerrero 1
Plan de Marketing
Producto __________________
Año_________
Autores:
Autor: Carmelo Guerrero 2
Producto Año
1.- ÍndiceControl
(Revisión / Comentarios)
Apartado Página
Autor: Carmelo Guerrero 3
Producto Año
2.- ResumenControl
(Revisión / Comentarios)
Situación mercado
Oportunidades y amenazas
Objetivos
Estrategias
Acciones principales
Autor: Carmelo Guerrero 4
Producto Año
3.- Producto ( I )Control
(Revisión / Comentarios)
Descripción
PVL: Precio de venta del LaboratorioPVP iva: Precio de venta al PúblicoCTD: Coste tratamiento día a PVP iva -producto para patología crónica- CTT: Coste total del tratamiento a PVP iva –producto para patología aguda-Indicaciones
Ejes argumentales básicos
Soportes científicos
Situación de la patente
Imagen de marca
Autor: Carmelo Guerrero 5
Producto Año
3.- Producto ( II )Control
(Revisión / Comentarios)
Situación del registro
Histórico de ventas (ver tabla I)
Histórico de prescripciones y prescriptores (ver tabla I)
Histórico de rentabilidad (ver cuenta de explotación)
Fase del ciclo de vida
Importancia dentro de la compañía
Percepción comparativa con los competidores
Autor: Carmelo Guerrero 6
Producto Año
3.- Producto ( III )Control
(Revisión / Comentarios)
Plan de desarrollo clínico y farmacoeconómico
Aspectos relevantes de la investigación de mercado
Aspectos relevantes de la compañía que influyen sobre el producto
Otros
Autor: Carmelo Guerrero 7
Producto Año
4.- Mercado y EntornoControl
(Revisión / Comentarios)
Factores socio-económicos, político-sanitarios y regulatorios
Definición del mercado y segmentos
Análisis histórico de su desarrollo y previsiones a medio-largo plazo (tablas II, III, IV, V)
Análisis de la competencia (ver siguiente Apartado 4.5)
Futuros competidores
OtrosIncluir análisis prescripciones y prescriptores (tablas VI, VII, VIII), análisis de inversiones y otras comparaciones (tablas XII, XIII, XIV, XV, XVI, XVII, XVIII)Otros
Producto Año
4.5.- Competidor 1 ( I ) (*)Control
(Revisión / Comentarios)
Autor: Carmelo Guerrero 8
Descripción
PVL: Precio de venta del LaboratorioPVP iva: Precio de venta al PúblicoCTD: Coste tratamiento día a PVP iva -producto para patología crónica- CTT: Coste total del tratamiento a PVP iva –producto para patología aguda-Indicaciones
Ejes argumentales básicos
Soportes científicos que utiliza
Situación de la patente y registros
Imagen de marca
(*) Hacer para cada producto competidor clave
Autor: Carmelo Guerrero 9
Producto Año
4.5.- Competidor 1 ( II ) (*)Control
(Revisión / Comentarios)
Estrategia y acciones principales
Fase de su ciclo de vida
Importancia dentro de la compañía
Percepción comparativa con los otros productos
Plan de desarrollo clínico y farmacoeconómico
Importancia dentro de la compañía
Aspectos relevantes de la investigación de mercado referidos a este competidor
(*) Hacer para cada producto competidor clave
Autor: Carmelo Guerrero 10
Producto Año
4.5.- DAFO Competidor 1 (*)Control
(Revisión / Comentarios)
Puntos fuertes Puntos débiles
Oportunidades Amenazas
Conclusiones
(*) Hacer para cada producto competidor clave
Autor: Carmelo Guerrero 11
Producto Año
5.- DAFOControl
(Revisión / Comentarios)
Puntos fuertes Puntos débiles
Oportunidades Amenazas
Conclusiones
Autor: Carmelo Guerrero 12
Producto Año
6.- Asunciones básicas del Plan de Marketing Control
(Revisión / Comentarios)
ELEMENTO ASUNCIONESFinanciero:
Fabricación:
Producto:
Legislación:
Personal:
Mercado:
Actividades de la competencia:
Distribución:
Otros:
Autor: Carmelo Guerrero 13
Producto Año
7.- ObjetivosControl
(Revisión / Comentarios)
Objetivos de marketing
(ver también tablas IX, X, XI)
Objetivos financieros
(ver también Apartado 12(2))Posicionamiento
Objetivos cualitativos
Autor: Carmelo Guerrero 14
Producto Año
8.- Estrategias ( 1 )Control
(Revisión / Comentarios)
Mercado(s) objetivo y segmento(s) objetivo
Público(s) objetivo, número de contactos, posición en visita médica
Posicionamiento competitivo
Indicaciones
Precio
Distribución
Promoción
Autor: Carmelo Guerrero 15
Producto Año
8.- Estrategias ( 2 )Control
(Revisión / Comentarios)
Argumentos y concepto de comunicación (main claims)
Fuerza de ventas ( F de V ) (Ver también tabla XXII)
Posición en visita médica según F de V, y período:
Inversión en marketing
Grandes Proyectos / Proyectos especiales:
Investigación y Desarrollo
Aspectos relevantes de la estrategia internacional
Otros
Autor: Carmelo Guerrero 16
Producto Año
9.- Plan de acción ( 1 )Control
(Revisión / Comentarios)
9.1.- Materiales Promocionales Material Descripción Objetivos y
ResponsableFecha Presupuesto
(€)
9.2.- Formación ContinuadaPrograma Descripción Objetivos y
ResponsableFecha Presupuesto
(€)
9.3.- CongresosCongreso / Lugar Descripción Objetivos y
ResponsableFecha Presupuesto
(€)
Autor: Carmelo Guerrero 17
Producto Año
9.- Plan de acción ( 2 )Control
(Revisión / Comentarios)
9.4.- Reuniones / Simposios Lugar Descripción Objetivos y
ResponsableFecha Presupuesto
(€)
9.5.- Relaciones científicasPrograma Descripción Objetivos y
ResponsableFecha Presupuesto
(€)
9.6.- MuestrasDistribución Descripción Objetivos y
ResponsableFecha Presupuesto
(€)
Autor: Carmelo Guerrero 18
Producto Año
9.- Plan de acción ( 3 )Control
(Revisión / Comentarios)
9.7.- Ensayos de farmacovigilancia / post-comercialización Ensayos Descripción Objetivos y
ResponsableFecha Presupuesto
(€)
9.8.- Ensayos de desarrolloEnsayos Descripción Objetivos y
ResponsableFecha Presupuesto
(€)
9.9.- InternetProgramas Descripción Objetivos y
ResponsableFecha Presupuesto
(€)
Autor: Carmelo Guerrero 19
Producto Año
9.- Plan de acción ( 4 )Control
(Revisión / Comentarios)
9.10.- Marketing Directo Programas Descripción Objetivos y
ResponsableFecha Presupuesto
(€)
9.11.- Colaboraciones / PatrociniosProgramas Descripción Objetivos y
ResponsableFecha Presupuesto
(€)
9.12.- Campañas de publicidadCampañas Descripción Objetivos y
ResponsableFecha Presupuesto
(€)
Autor: Carmelo Guerrero 20
Producto Año
9.- Plan de acción ( 5 )Control
(Revisión / Comentarios)
9.13.- Publicaciones y notas de prensa Publicación / Nota
de prensaDescripción Objetivos y
ResponsableFecha Presupuesto
(€)
9.14.- Proyectos especialesProyecto Descripción Objetivos y
ResponsableFecha Presupuesto
(€)
9.15.- OtrosActividad Descripción Objetivos y
ResponsableFecha Presupuesto
(€)
Autor: Carmelo Guerrero 21
Producto Año
9.- Plan de acción ( 6 )Control
(Revisión / Comentarios)
9.16.- Acciones directas con el/los público(s) objetivo Acción y
LugarDescripción Objetivos y
ResponsableFecha Presupuesto
(€)
Autor: Carmelo Guerrero 22
Producto Año
10.- Formación Fuerza de Ventas / Personal de MarketingControl
(Revisión / Comentarios)
Materiales,Acción y
Lugar
Descripción Objetivos y Responsable
Fecha Presupuesto (€)
Autor: Carmelo Guerrero 23
Producto Año
11.- Programa de Investigación de MarketingControl
(Revisión / Comentarios)
Programa Descripción Objetivos y Responsable
Fecha Presupuesto (€)
Autor: Carmelo Guerrero 24
Producto Año
12.- Control ( 1 )Control
(Revisión / Comentarios)
Presupuesto promocional
(ver también tablas XIX, XX, XXI)
Parámetros a medir y periodicidad
Otros
Autor: Carmelo Guerrero 25
Producto Año
12.- Control ( 2 )Control
(Revisión / Comentarios)
Cuenta de resultados
Año N N +1 N + 2 N + 3 N +4
Venta BrutaDescuentos
Venta Neta
Gastos de TransporteCoste de ProductoCoste del estocGastos de Marketing
Margen de Contribución
Coste Interno de VentasFuerza de VentasCoste de EstructuraOtros Gastos
Resultado
Planes de contingencia
Asunción ¿Qué pasa si? Probabilidad de que ocurra
Impacto probable
Acción
Autor: Carmelo Guerrero 26
Producto Año
13.- AnexosControl
(Revisión / Comentarios)
Anexo Página
Autor: Carmelo Guerrero 27
Autor: Carmelo Guerrero 28