EL CUENTO DE LOS DOS TRADERS

Nuestro primer trader se llama Ned. Ned opera durante el día en los

futuros del S&P500. Ha intentado tener consistencia en sus resultados

durante los últimos seis meses. Desafortunadamente, no le ha ido muy

bien. Pero no ha sido a causa de sus métodos. No...., la principal razón

para que Ned no esté teniendo los resultados esperados es porque no

puede controlar sus emociones, es decir, actuar en su propio interés.

Desde el principio, Ned tenía confianza en que iba a tener éxito en los

futuros del S&P500. Le había ido muy bien en sus anteriores negocios.

Había tenido una imprenta y había aprendido a tomar buenas decisiones

en su negocio. Casi nunca había cometido errores de importancia que

fueran en contra de su negocio. De hecho, en los casi nueve años que

dirigió la compañía, estaba muy orgulloso de todo le había ido muy bien.

En las raras ocasiones en que se equivocaba, solucionaba el problema a

velocidad supersónica y muchas veces transformaba una crisis en una

oportunidad.

A causa de las sabias decisiones que tomaba en sus negocios, Ned estaba

seguro de que trasladaría este éxito a su operativa en el trading. Así que

cuando Ned recibió una generosa oferta para comprar su imprenta,

decidió que era hora de coger el dinero y empezar a operar en los futuros.

No fue difícil tomar la decisión de vender. Le había gustado mucho tener

su propio negocio y, por supuesto, había tenido sus recompensas. Pero en

los últimos dos años, trabajaba de sesenta y cinco a setenta horas a la

semana. Tenía muy poco tiempo para disfrutar de su familia. Esto hizo que

tomar una decisión fuese muy fácil.

Otra cosa que hacía fácil la decisión, era que quería intentar un nuevo

negocio. Había aprendido todo lo que pudo sobre trading, leía todos los

libros y revistas que caían en sus manos.Pensaba de verdad que podía

transferir el éxito de sus anteriores negocios al trading.Podía operar desde

casa,así podía pasar más tiempo con su familia.Sabía que le iba a salir

bien.

El segundo trader de nuestra historia es James.También quería operar los

futuros del S&P 500.Su historia era un poco diferente de la de Ned.James

había pasado los últimos cuatro años en el CME de Chicago,donde se

operaban los futuros.Pero James no era trader del CME.Trabajaba

haciendo recados,incluso de telefonista.También colocaba órdenes de

compra o venta con señales en el Pit.

Desde el primer día de trabajo,James había querido ser un trader.No tenía

el dinero suficiente para comprar un asiento en el mercado,(costaba unos

200.000$).Pensaba que lo que mejor podía hacer era aprender todo lo

que pudiera de los floor traders.Entonces operaría fuera del

parquet,donde no necesitaría un asiento.

James aprendió todo lo que pudo sobre este mundillo..Estaba seguro que

había ciertas técnicas que sólo usaban los traders de éxito.Sabía como

todo el mundo,que el 80-90% de los traders perdía dinero.Quería

aprender todo lo posible para empezar con buen pie su nueva

aventura.Quería empezar lo antes posible.

James hizo lo posible para conocer a un gran número de traders,tanto

dentro como fuera del parquet.Tenía suerte de estar cerca de tanta gente

de éxito en el CME.Pensaba que si transplantaba a si mismo lo que estos

grandes traders hacían,le iría muy bien.En cada momento libre que tenía

hablaba con ellos,intentando encontrar los secretos de sus éxitos.

Aprendió un montón.Aprendió todo tipo de técnicas que esta gente

usaba.Nunca había operado con un contrato de futuros,pero cuanto más

hablaba con los traders,más confianza tenía.Estaba seguro que con todo lo

que estaba aprendiendo le iría muy bien.Pero todavía necesitaba aprender

otra importante lección.

Ned empezó a operar.Empezó con una cuenta de 15.000$,y decidió operar

con sólo un contrato.Tenía que ir poco a poco.Las cosas empezaron a irle

bastante bien.En su primer trade ganó 800$,antes de

comisiones.Obviamente ,se sentía muy bien en sus

comienzos.Desafortunadamente,a partir de aquí las cosas fueron cuesta

abajo.

Perdió los cuatro trades siguientes.El problema fue que había tenido

beneficios en dos de los cuatro trades,pero dudó a la hora de cogerlos.

Quería sacarle más dinero.Así que en la primera semana,en vez de acabar

con un pequeño beneficio,o incluso en even,había perdido los 800$

iniciales más otros 1.200$.Esto le resultó muy frustrante.Necesitaba

hacerlo mejor si quería durar más tiempo en el negocio.No nos

preocupemos,era sólo la primera semana.Tampoco había hecho una

fortuna la primera semana en su imprenta.

La siguiente semana empezó igual que la primera.El lunes,en su primer

trade ganó 700$,pero de nuevo empezó la cuesta abajo.El siguiente trade

lo hizo el martes.Llegó a tener 120 puntos a favor.Sabía que si hacía 200

puntos en aquel trade,volvería a even.Puso una orden para sacarle con

200 puntos de beneficio..El problema es que el mercado sólo le dio 150

puntos a favor, y Ned no había puesto un trail stop.Ni siquiera había

puesto su stop en even.No sólo consiguió sus 150 puntos,si no que le saltó

el stop en la posición inicial.Perdió 400$.

Ned estaba muy enfadado.Consideró tirar la taza de café contra la

pared.No lo hizo,porque recoger los trozos con la escoba no arreglaría sus

problemas.Sin embargo,estaba muy frustrado,y necesitaba arreglar sus

problemas.

"Una de las cosas más importantes que puedes hacer,es establecer metas

diarias,semanales y mensuales".A James le estaba aconsejando uno de los

traders más importantes que conocía.Este trader había ganado medio

millón de dólares al año,durante los últimos cuatro años.James sabía que

era un buen consejo.

"Para alcanzar el éxito debes ponerte unas metas",continuó el

trader."Debes visualizarte continuamente alcanzando estas metas"

prosiguió. "Si no puedes visualizarte alcanzando el éxito,no lo

conseguirás".

Ned pensó en el mal momento que estaba pasando.Necesitaba encontrar

la forma de conseguir mejores resultados.Pensó que quizás el problema

estaba en los indicadores que estaba usando.Ned decidió buscar algún

método nuevo.Compró algunos libros sobre como operar en el S&P

500.Cada vez que compraba libros sobre el asunto,pensaba que obtendría

mejores resultados.

Decidió usar algún método nuevo y deshacerse de los viejos.Estaba seguro

de que perdía dinero por usar esas técnicas más

antiguas.Desafortunadamente, no perdía dinero por esa causa.Empezó

usando otro método,y le fue bastante bien durante un par de días.Pero

entonces cometió un gran error.Perdió un trade y se enfadó muchísimo.Le

saltó el stop en una posición en la que él creía que iba a ganar bastante

dinero.En cuanto le saltó el stop,el mercado se dio la vuelta.Hubiera

sacado 600 puntos en 15 minutos.Decidió que no iba permitirle al

mercado que le robara su dinero.Decidió hacer otros tres trades.Permitió

a las emociones apoderarse de él.Iba a operar sin poner stops.

Al final del día Ned perdía 7.000$.Su broker le había forzado a salirse de

una posición en la que perdía casi 1.000 puntos.Ned quería mantener su

posición en overnight,para ver si se recuperaba.Ned le gritó a su

broker,antes de que este le colgase.Tiró la taza de café contra la

pared.Golpeó una estantería y se rompió.Su mujer llegó corriendo a

preguntar qué había pasado.

Qué ha pasado?.Qué fue ese ruido?.Ned no necesitó contestar porque ella

ya había visto la taza rota en el suelo.Ella le dijo a Ned que iba a por la

escoba.

Lárgate de aquí!,le dijo Ned a su mujer.No se reconoció a si mismo

gritándole a la mujer de su vida.Sin decir ni una sola palabra,ella

desapareció.Aunque le parecía imposible,Ned todavía se sentía peor a

cada minuto que pasaba.

James le dijo a su jefe que en dos semanas dejaría el trabajo,empezaría su

carrera como trader independiente.Abriría una cuenta,y en apenas dos

semanas empezaría su nueva aventura.James continuaba visualizando sus

metas diarias,semanales y mensuales.Se veía aprovechando las

oportunidades que el mercado le daba.Visualizaba a los trail stops

moviéndose a su favor,y evitando que trades ganadores se convirtiesen en

perdedores.Veía estas imágenes claramente en su cerebro.

Visualizaba como aumentaba su capital.No a la velocidad de la luz,si no

poco a poco.Pensaba que si todos los días podía hacer 250$ sería una

manera fantástica de empezar.Sabía que visualizarse haciendo miles de

dólares cada día no era realista.

James comenzó a operar un lunes.Tenía su objetivo en mente.Se había

visualizado en las últimas semanas consiguiendo sus metas,y saliendo de

todas las situaciones posibles.De hecho, las visualizaciones habían sido tan

claras que parecían situaciones reales.Esto le dio mucha confianza.Aunque

nunca había operado,se sentía como si lo hubiera hecho decenas de

veces.

El primer día de operativa fue todo un éxito,sacó 275$.Pensó en hacer

más entradas,pero recordó que ya había alcanzado su objetivo

diario.Hacer otro trade podía darle más dinero,pero también podía

quitarle el que ya tenía.Operó en simulado durante el resto de la sesión.

Una de las lecciones más importantes que James había aprendido de los

traders con los que había hablado,era que debía actuar en su propio

interés.Sabía que rezar para que el mercado se moviera en una cierta

dirección no haría que el mercado se moviera en esa dirección.Lo que

hacía que estos traders fuesen tan buenos,era actuar en su propio

interés.Evitaban las grandes pérdidas.

Por ejemplo,si el objetivo de James eran 250 puntos pero el mercado no le

daba más de 150 puntos,no era cosa de ponerse cabezón.No puedes

forzar al mercado para que haga algo que no quiere hacer.Debes

controlarte a ti mismo,no al mercado.

Como James había hablado sobre este asunto con tantos traders,lo llevaba

grabado en su cerebro.No le era fácil,pero le era más fácil que a otros

traders que no tenían la experiencia de hablar con traders de éxito.A

causa de esto,operó muy bien durante las semanas siguientes.Hizo de 600

a 800$ a la semana durante el primer mes.

Como todo el mundo,cometío errores y tuvo trades perdedores.Cuando

perdía dinero,se visualizaba para ver en que podía mejorar, y así no tener

más pérdidas como esa o en que fueran menores.Mentalmente,intentaba

no cometer más errores como ese.También lo hacía con sus trades

ganadores.Pensaba en cómo podía haber gestionado mejor el trade.

Hacer estas cosas consistentemente,le hizo ganar a James 15.000$ en los

primeros seis meses.Tenía sus metas muy claras.Lo hacía

perfecto?.No,pero lo hacía lo suficientemente bien para ganar el mismo

sueldo que tenía en su anterior trabajo.Pero ahora hacía lo que

quería,trabajaba en su propia casa.

A Ned no le fue tan bien como a James.No tuvo contacto con traders con

experiencia.A causa de ello,decidió que el trading no era para él.Volvió al

negocio de la imprenta.Sigue soñando con el trading.Probablemente le

hubiera ido bien si hubiera actuado en su propio interés,pero no lo hizo.

ACTUANDO EN NUESTRO PROPIO INTERÉS

Este es el concepto más importante que puedes aprender para que te

vaya bien en el trading.Si no lo aprendes,fallarás en alcanzar tus

objetivos.Así de simple.Si lo aprendes,ganarás mucho dinero.Si no lo

aprendes,perderás un montón de dinero.

El mercado de futuros es muy diferente de todo lo que conocemos en

nuestras vidas.Hay más libertad en esta disciplina que en cualquier otro

negocio en el mundo.Puedes hacer lo que quieras y a la hora que

quieras.Lo único que puede impedírtelo es no tener dinero.

El trading es diferente de cualquier otra disciplina que conozcamos.En

nuestro entorno diario,puedes controlar parcial o totalmente lo que

haces,tomando acciones que afecten a ese entorno.Por ejemplo,si quieres

oir música solamente tienes que encender la radio.Si quieres arrancar el

coche debes girar la llave de encendido.Si no la giras,el coche no

arrancará.

Cada día hacemos cosas que afectan a nuestro entorno.Metemos la

tarjeta de crédito en el cajero para sacar dinero.Encendemos la cafetera

para hacer café.Sabemos lo que va a ocurrir antes de aplicar esos cambios

a nuestro entorno.Pero aquí está la diferencia:

En el trading no puedes controlar lo que va a hacer el mercado.No importa

lo fuerte que desees que el mercado se mueva en una dirección,va a hacer

lo que le salga de.........No podemos apretar un botón o girar una llave.Al

mercado no le importa nada de lo que hagas.Nada en absoluto!!!!.

Así que si no puedes controlar al mercado,lo único que puedes controlar

para que todo funcione como debe es a tí mismo.Es más fácil decirlo que

hacerlo.Pero es la única realidad del trading.

Me he encontardo a cientos de traders,y desafortunadamente a la gran

mayoría les ha ido mal.La gran mayoría nunca aprendieron lo que debían

hacer.Se centraron tanto en encontrar el sistema perfecto,que no se

dieron cuenta que eso sólo aporta una pequeña parte del éxito.

Una persona con un sistema mediocre pero con una gran disciplina,

barrerá del mercado a una persona con un gran sistema pero sin

disciplina.

Actuar en tu propio interés tiene mucha más importancia que encontrar

un gran sistema.Con mucha frecuencia,hablo con personas que han

sacado grandes sumas de dinero en algunos trades.Recuerdo a una

persona que me llamó para explicarme que había llegado a tener 800

puntos con tres contratos en el S&P,aproximadamente 6.000$.Aún así

perdió dinero en el trade.Cuando le pregunté por qué no había puesto un

trail stop,me dijo que buscaba un trade único.Evidentemente,esta persona

no actuaba en su propio interés.