Más de 20 empresas procedentes de Australia, Bangladesh,

Myanmar, Mongolia, Filipinas, Taiwan, Vietnam, Nueva Zelanda,

China, Indonesia, Singapur y Tailandia, han asistido a la ‘2013 Asia

Pacific Sales Convention’ que HIMOINSA ha celebrado del 23 al

27 de Septiembre, en el Headquarter de la compañía, en España.

En este escenario, se han hecho públicas las expectativas de

crecimiento que la multinacional energética tiene para los próximos

años en el continente asiático, dónde en estos momentos ya

están distribuyendo sus productos en más de 20 países de Asia

Pacífico, a través de una estructurada red de distribuidores.

Distribuidores del producto HIMOINSA en el continente asiático

han tenido la oportunidad de conocer los Centros de Tratamiento

del Metal que la compañía tiene en España y su fábrica de

ensamblaje de grupos electrógenos. “La razón por la que nuestros

distribuidores de Asia Pacífico han visitado nuestro Headquarters

en España ha sido principalmente para dar a conocer el origen de

la compañía y mostrarle la capacidad productiva y el componente

humano que conforma la multinacional”, afirma Manuel Inglés,

Director de HIMOINSA China, quien aclara que muchos de sus

clientes en Asia Pacífico “solicitan productos especiales fabricados

en Europa y este tipo de visitas permite ofrecer al cliente una total

transparencia sobre dónde se fabrica el producto y qué tipo de

mecanismos tecnológicos se emplean en su proceso productivo”.

El director ejecutivo de HIMOINSA, Francisco Gracia, califica de

muy importante el mercado de Asia Pacífico, que representa en

la actualidad el 20% de las ventas de todo el grupo. En estos

momentos, HIMONSA trabaja en más de 20 países del continente

asiático. Entre ellos, Mongolia, Corea, Bangladesh, Sri Lanka,

Vietnam, Tailandia, Laos, Cambodia, Malasia, Singapore, Indonesia,

Filipinas, Papúa Nueva Guinea, Australia, Nueva Zelanda, Rusia ,

China, Japón, Myanmar, Hong Kong y Taiwan.

El director de Sales & Marketing de HIMOINSA China en Asia

Pacífico, Marco Perillo, ha afirmado durante la convención que

muchos mercados como el de Filipinas y Myanmar están en

pleno crecimiento. “En el último tiempo Myanmar ha abierto

sus puertas comerciales al mercado internacional e HIMOINSA

está suministrando grupos electrógenos a importantes proyectos

en este país”, explica Perillo quien añade que HIMOINSA está

atendiendo las demandas de aquellos clientes que requieren una

Power Solution, para la puesta en marcha de proyectos especial,

diseñados por un cualificado equipo de ingeniería capaz de cubrir

las exigencias de rigurosos proyectos como los del sector Data

Center.

HIMOINSA en Asia Pacífico

HIMOINSA empezó a trabajar en el mercado de Asia Pacífico

hace 15 años. En 2005 creó su fábrica en China para poder

atender directamente las demandas de este mercado. “Desde su

origen hasta ahora, ha ido evolucionando su proceso productivo,

llegando en la actualidad a ofrecer una gran variedad de grupos

electrógenos cuyo rango de potencia va de los 5kw a los 2500kw”,

explica Manuel Inglés, quien hace hincapié en la fabricación de

torres de iluminación, “muy desarrollada en el último tiempo,

Marco Perillo

Director de Ventas y Marketing de HIMONISA

en Asia Pacífico

“Más de 5.000 grupos electrógenos

HIMOINSA para las Telecom en Indonesia”

En países como Filipinas la multinacional energética ha añadido a su lista de

distribuidores, tres nuevas empresas más con las que ha empezado a trabajar

recientemente, principalmente en el sector de la construcción. “Al desarrollo de

mercados como el de Australia y Nueva Zelanda, se suma también el mercado

indonesio, principalmente en el sector de las Telecom, dónde HIMOINSA ha

vendido más de 5.000 unidades en los últimos tres años”, asegura Perillo.

El crecimiento de HIMOINSA en Asia Pacífico posiciona sus generadores de diésel y gas en más de 20 países del continente

Manuel Inglés

Director de HIMOINSA China

“Los ocho centros productivos de

HIMOINSA están interrelacionados entre sí”

HIMOINSA es una empresa internacional, con ocho centros de producción

repartidos en todo el mundo y “aunque cada planta productiva atienda a su

mercado geográfico, existe una fuerte interrelación entre todas; un sistema en

red que permite a cada centro de producción retroalimentarse del resto”. Por este

motivo, el equipo directivo de HIMOINSA China ha considerado necesario que sus

distribuidores de Asia Pacífico visiten el Headquarter de la compañía en España.

principalmente en el sector de la minería, dónde países como

Australia, Mongolia e Indonesia están trabajando muy fuerte en

estos momentos”.

La política de internacionalización y su condición de fabricante

vertical ha posicionado a HIMOINSA como uno de los cuatro

primeros fabricantes de grupos electrógenos de todo el mundo.

Algo que han corroborado sus distribuidores de Asia Pacífico,

tras la visita a los más de 100.000 metros cuadrados que la

compañía tiene en España. “Me gustaría resaltar las habilidades

comerciales de HIMOINSA y el cambio que ha experimentado

en los últimos 10 años, a través de su importante estrategia de

exportación”, comentó Murray Pollok, editor de la prestigiosa

revista International Rental News, durante su visita a la fábrica del

Tratamiento del Metal. El editor de esta revista está convencido

de que el éxito de la compañía radica en su flexible y vertical

fabricación y en su capacidad para posicionarse en las principales

regiones del mundo. “HIMOINSA es una empresa joven que ha

crecido muy rápidamente gracias a su fuerte y clara estrategia

comercial”, concluye Murray Pollok.

Murray Pollok

Editor International Rental News

“Estoy impresionado por el

rápido crecimiento que ha

experimentado HIMOINSA

en los últimos años”

El editor de la conocida revista ‘International Rental News’, Murray Pollok, asistió a la convención y conoció de primera mano las instalaciones que la compañía tiene en España, así como también tuvo la ocasión de hablar con gran parte del equipo directivo de la multinacional.

Manuel Aguilera

Ingeniero Responsable de la Gama de Gas y Cogeneración

“El rango de potencia de los grupos

electrógenos a gas HIMOINSA es de

8 KW a 3,4 MW”

El gas natural se ha convertido en una fuente de energía barata, eficiente y limpia que crece de forma imparable a nivel mundial. Con una completa gama de generación con gas desde los 8 kW a los 3’4 MW, HIMOINSA dispone de una solución para cada tipo de aplicación, ya sea para suministro de energía continua o de emergencia y con combustibles tan variados como el gas natural, GLP, biogás, gas de pozo, syngas, etc. Todos los grupos a gas HIMOINSA están configurados ‘plug & play’, esto es, integran todos los elementos necesarios de regulación y de seguridad de serie, de modo que es el grupo el que se adapta a la instalación del cliente y no al contrario.

Massimo Brotto

Director de Desarrollo de Nuevos Proyectos

“Más que un producto,

ofrecemos una solución

adaptada a cada proyecto”

HIMOINSA es mucho más que un fabricante de grupos electrógenos. Desde la división de Power Solution, la compañía ofrece al mercado soluciones integrales de ingeniería a proyectos especiales. En estos momentos, se está trabajando en internacionales macro-proyectos de gama pesada; importantes Power Plant e IPP cuyos contenedores son de alta calidad y durabilidad, reforzados para resistir en condiciones extremas, con capacidad de frecuencia dual y multivoltaje.

Distribuidores de Asia Pacífico durante la visita al Headquarter en España, junto con el Presidente Fundador de HIMOINSA, Francisco Gracia.

¿Cuál es la situación actual de HIMONSA?

En estos momentos, HIMOINSA es una multinacional con

más de 30 años de experiencia y más de 1000 empleados

en todo el mundo. Sus 8 centros productivos y sus 11 filiales

se extienden en los más de 300.000m2 que la multinacional

tiene repartidos en los cinco continentes. Con una

facturación total de 300 millones de dólares, la compañía

se centra en la fabricación de grupos electrógenos, cuyo

rango de potencia va de las 3 kVA a las 3000 kVA y torres

de iluminación que satisfacen la demanda energética del

mercado internacional.

¿Cuál es el posicionamiento de HIMOINSA en

todo el mundo?

La compañía divide el mercado internacional en cinco

regiones; EMEA (Europa, Africa y Medio Oriente),

NORTEAMÉRICA, LATAM (Latinoamérica), INIDIA y ASIA-

PACÍFICO. En estos momentos, el 50% de las ventas de

HIMOINSA están centradas en EMEA, el 30% corresponden

a América (Norteamérica y Latam) y el 20% a Asia Pacífico

(incluyendo India).

HIMOINSA opera tanto en el sector de stand-by como en

el de prime power. Sin embargo, las demandas energéticas

internacionales hacen que el 70% de nuestra producción

se dirija al sector emergencia, destinándose el 30% de

nuestros grupos electrógenos al suministro continuo de

energía.

¿Por qué Asia Pacífico es un importante

mercado para HIMOINSA?

Es muy importante porque ha experimentado un gran

crecimiento en los últimos 10 años. El mercado en Asia

Pacífico está en constante cambio. En países como China

e Indonesia, el mercado rental está empezando a crecer

y sectores como el de stand-by se convierten en un

importante nicho de mercado.

HIMOINSA está trabajando en Asia Pacífico desde 1999,

por lo que arrastra una experiencia de casi 15 años. Es un

mercado muy competitivo porque hay muchos fabricantes.

Sin embargo, HIMOINSA, que ya ha adquirido una sólida

reputación, pretende consolidar su posicionamiento

ofreciendo su producto de calidad y a buen precio, razones

que nos permiten competir en los diferentes mercados

asiáticos.

Nuestra fábrica en China es muy similar a nuestro

Headquarter en España. Está altamente robotizada y

emplea tecnología de última generación para la fabricación

de grupos electrógenos. Los componentes que se emplean

en el proceso productivo son idénticos a los empleados en

las fábricas de Europa, India y América.

¿Cuáles son los nuevos proyectos de la

multinacional a corto plazo?

La filosofía de HIMONSA es crecer y consolidar su

expansión internacional. Un ejemplo de ello es la puesta

en marcha en 2014 de un nuevo centro productivo en

Brasil y la creación de una nueva filial comercial en United

Kingdom. De esta manera, HIMOINSA cuenta con centros

productivos en China, España, India, Francia, Brasil y EEUU,

y filiales comerciales, en Singapour, Dubai, Italia, Alemania,

U.K, Polonia, Portugal, Panamá, México, Angola, República

Dominicana y Argentina. A ello se suma su estructurada red

de distribuidores con la que está presente en más de 120

países.

Francisco Gracia | Director Ejecutivo de HIMOINSA

30%

70%

1

2

3

4

“Tenemos 15 años de experiencia en el mercado de Asia Pacífico”

m2

+ 1000 empleados 8 centros productivos11 filiales

300 millonesde dólares 300.000 m2

50%30%

20%