CURSO PROFECIONAL DOCTORADO EN VENTAS

DE OMAR VILLALOBOS

Doctorado en ventas con psicologia clinica.En esta vida todo es una venta cualquier actividad que hagamos en todos los niveles de la vida.La profecion mas antigua que existe es el area de las ventas, el origen de las ventas no lo podemos encontrar, las ventas a sido siempre la profecion de las ventas la gran mayoria de los millonarios, son millonarios gracias a su gran abilidad para las ventas. Todos somos vendedores, los nios son exelentesvendedores, sin derramar lagrimas siempre hacemos lo que ellos quieran. A diario estamos comprando infinidad de cosas todos somos vendedores y todo somos compradores, todos nos necesitamos unos a otros.Todo en esta vida tiene un precio, para poder tener lo que sea tenemos que pagar el precio. El exito depende de aprender a pagar el precio y de ensear a las demas personas a que te paguen el precio.Es muy importante entender que todos los seres humanos tenemos una insatisfaccion general en nuestravida esa insatisfaccion es la que nos da la energia para comprar, para comprar que, para comprar lo que se nos ponga en frente o lo que en ese momento satisfaga mi nesecidad, con esta informacion podemos entender porque los seres humanos compran y de donde sacan la fuerza y los motivos para comprar, entendiendo esto le voy a poder vender a quien quiera y lo mas importante lo que yo quiera.Otra parte importante que tenemos que entender sobre las ventas es todas las creencias que emos venido acumulando sobre las ventas, es deir hay un termino que nacio en los aos 70s que se llama el termino paradigma.Que es un paridigma ?Un paradigma es la creencia o espectativa que yo tengo ante determinada cosa o ante determinada circunstancia. Todo en esta vida tiene que ver con paradigmas y creencias.Los vendedores no alcanzan el exito, fracasan, algunos otros inician medio bien, luego les empieza a ir medio mal, y de pronto se frustran tienen que ver con sus creencias y el dia de hoy, descubriremos cuales son las creencias mas comunes que existen sobre las ventas, primera creencia la gente cree que las ventas es una guerra, esta creencia es erronea, e la venta queda proivido que alguien pierda, por medio de la venta estamos creando nuevas relaciones, crear ventas, ganar, ganar, relaciones donde el cliente gane, donde el vendedor gane y todos ganen, la venta no es una guerra, sino un tratado de paz donde ambas partes quedan contentas y les dan ganas de volverse a reunir y volverse a ver, puede ser que tu consideres que la venta es una guerra y la primera vez salgas victorioso y cuando te volveran a comprar nunca. Y eso es lo que piensa la mayoria de los vendedores, que lo unico que hacen es estafar, mentirle a la gente, hacerla sentir mal, sentirse ganadores y hacer que la gente pierda, pero no les pueden volver a vender jamas, la venta no es una guerra, la venta es crear relaciones, donde ambas partes ganen, ganar, ganar. La venta es un tratado de paz, para que el cliente te recomiende gente te recomiende nuevos amigos. Siguiente creencia algunos vendedores creen que las ventas son una manipulacion psicologica, no intentar manipular a los clientes, por que jamas volvera a comprar, porque en lugar de ganar un cliente, perdemos a un amigo, o la oportunidad de hacer grandes negocios.Las ventas son, hacer el acompaamiento psicologico a un ser humano para tomar la decision de comprar.La siguiente creencia erronea es engaar a las otras personas, hablarles siempre a nuestros clientes con absoluta verdad.Otra creencia erronea es creer que el buen vendedor es el precionar a nuestro cliente, lo que tenemos que aprender es a sencibilizar a nuestro cliente, cuentale historias, ponle ejemplos, darle testimonios de lo qu a pasado con mi producto con otras personas, sencibilizarlo sin precionarlo.

Como controlar el enemigo interior que me impide salir a vender.Creer que soy vendedor, creerme que las ventas es una gran oportunidad, para hacer grandes cantidadesde dinero y de crear los recursos necesarios para mi familia, ser vendedor es un lujo, solo los vendedores tienen el valor de salir a la calle todos los dias para generar grandes recursos. La venta es una profecion de sentirse orgullosa de ella. Soy un vendedor.Grandes Creencias de Exito En Las Ventas.

1. CREE EN TI-CREO EN MI, CREO EN MI Y SOY VALIOSO.2. NUNCA TE RAJES, NUNCA TE DETENGAS Y NUNCA TE DES POR VENCIDO.3. PAGA EL PRECIO.

Como generar una buena venta.

Encontrar una insatisfaccin en el cliente. Ya que encuentre la insatisfaccion,. Se crea la necesidad una vez creada la necesidad. Se crea la energia para hacer la compra.

Todas las personas compran por alguna insatisfaccion en el presente o una atraccion en un futuromejor.

Tipos de necesidades que tiene la gente.

El cliente save que quiere, de donde lo quiere y cuando lo va ir a comprar. Los cliente que tienen una insatisfaccion que no saven que quieren, de donde ni cuando lo van a

comprar. No tienen la mas minima idea de que quieren comprar.

Nuevo modelo de venta. Aprende a cuidarte, tu imagen, tu personalidad y, que nadie te ofenda, te lastime, o te dae. Aprende a planear o a organizar tu venta. Aprender a establecer sintonia. Encuentra un punto de coneccion con tu cliente. Ser capas de comprender al cliente, descubrir que insatisfaccion tiene. Como aprender a comprender al cliente? Escuchar y preguntar. Aprender a planear el proceso de la venta. Has tu plan de accion.

PLAN DE ACCION

Como definir mis objetivos.1. Piensa que quieres lograr. Meta ambiciosa pero realista.2. Ponerle fecha limite.3. Pensar en terminos positivos. (LO VOY A LOGRAR, SI SE PUEDE, YO PUEDO

HACERLO ETC.)4. Visualiza el exito, verte, oirte y decirte, que estas logrando lo que tu quieres.5. Busca recursos, hacer una lista de las habilidades que tengo y los que me faltan.6. Atiende los pequeos detalles, manos, uas, imagen personal etc.7. Crea un plan de emergencia.8. Todos los dias revizar mi plan de trabajo.

CARACTERISTICAS DEL NUEVO VENDEDOR Congruencia emocional. Preguntate todos los dias al estar acostado Como estoy? y como me

siento? Yo soy mi herramienta de trabajo. Descargar mis energias negativas haciendoo una tarea dificil. Siempre ser sincero, no mentir, ni engaar. Ablar con la verdad. Creer en lo que estoy vendiendo, consumir el producto, comprovar los resultados amar, querer,

conocer el producto. Creer en mi, creer que puedo lograr todo lo que me proponga. Tener confianza en si mismo.

LA INTEGRIDAD DEL VENDEDORLas 9 areas que forman y conforman al ser humano:

1. Mi cuerpo, cuidarlo diariamente. Nutrirlo adecuadamente.2. Area afectiva. Darle cario y amor a toda mi familia.3. Cuidar mi area social, asistir a todo tipo de grupos y eventos. Dar cursos. Asistir a cursos.4. Area de divercion.5. Disfrutar todo lo que hago donde sea. Es gratis. Disfruta tu trabajo y tosdo lo que haces.6. Area economica, planear mi economia. Acostumbrarme a ahorrar, a invertir crecer

economicamente buscar lo medios si se puede.7. Profecional y mental. Capacitarme diariamente, leer todos los dias de todo actualizarme a

diario. Escuhar audios todos los dias.8. Area familiar. Darle su tiempo a mi familia, buscar la obra como vivir en familia para siempre y

felices/omar villalobos. Aprender a cuidar mi familia.9. Area espiritual, entra en contacto con Dios ser siempre agradecido con Dios incluirlo en mi vida

en todo lo que hago buscar la obra las 7 leyes universales de todo vendedor/omar villalobos.

COMO CREAR POSIVILIDADES DE VENTASTecnicas para crear posivilidades de ventas.

Ser especifico, cuando un cliente te diga que no puede comprar, preguntar CUANDO? Si dice hoy no puedo preguntarle CUANDO SI PUEDE? Crear de su respuesta negativa. Una accion positiva por medio de una pregunta, Cuando? Donde? Aque horas ? Que dia? Etc. Evadir sus objeciones con una pregunta.

Evita preguntar porque. Mejor utilizar posivilidades como: cuando? donde? para que? para quien?

Aprender y utilizar las comparaciones. Vencer la generalizaciones cuando un cliente me diga ; todos, ninguno, simpre. Decirle que

significa todos, que significa ninguno, que significa siempre aprenderr a hacerle ver al cliente que las palabras todos, ninguno, simpre no necesariamente son verdaderas.

Las reglas no existen y fueron creadas para romperse si el cliente dice. tengo, devo y no puedo el cliente no esta diciendo la verdadera objecion, si dice no puedo comprarlo decirle cuando si puede, comprarlo. Cuando diga es que devo irme decirle deve irse, o tiene que irse. Ensearles aablar con responsavilidad cambiarles sus propiias palabras que si pueden, que si tienen y que si deven.

Cuidar el tono de voz, rapido, lento, bajito, Practicar frente al espejo para aprender los tonos de voz, jugar con mi voz.

Aprender a utilizar la palabras pantalla.

EFECTIVA PRESENTACION DEL PRODUCTOLas caracteristicas de un producto son los ingredientes de los que esta Hecho el producto no darle

mucho tiempo a eso, la ventaja es el resultado de las caracteristicas, y beneficios que resuelve a nuestrocliente los mediocres utilizan caracteristicas los profecionales en ventas utilizamos ventajas y beneficios lo que nosotros le resolvemos a nuestro cliente.La comunicacion se divide en el 55%, el %7, y el %38. El 55% tiene que ver con el lenguaje corporal.El 38% tiene que ver con el tono de voz y solamente el 7% son palabras.

DOCTORADO EN VENTAS1. OBJETIVO META, ALCANZABLE.2. PONERLE FECHA LIMITE REALISTA3. PENSAR EN TERMINOS POSITIVOS, AUTOMOTIVARME QUE SI PUEDO HACER LA

VENTA,LO VOY A LOGRAR...4. VISUALIZAR EL EXITO, OIRME, VERME Y SENTIRME, IMAGINARME QUE YA

GANO LO QUE QUIERO, VISUALIZARME CERRANDO LA VENTA.5. BUSCAR RECURSOS CAPACITARME , ENTRENARME EN LAS HABILIDADES QUE

NO DOMINO6. ATENDER Y CUIDAR LOS PEQUEOS DETALLES. COMO UNA TARJETA DE

PRESENTACION, FOLLETOS, BUENA IMAGEN PERSONAL7. CREAR UN PLAN DE EMERGENCIA8. REVIZAR DIARIAMENTE EL PLAN DE TRABAJO

EL NUEVO VENDEDOR1. CONGRUENCIA EMOCIONAL2.