INTRODUCCIÓN

¿Exportar o no Exportar?

Identificar dos etapas claramente definidas quecorresponden a distintos niveles de la empresa

Primer Nivel (Empresa)

Segundo Nivel (Campo del Marketig)

Surge

• La decision final

• Política de Exportación

• Encauzar las accionestendientes a la promoción

• Venta de los productos de laempresa en los mercadosinternacionales

Objetivo

Del cual

Tiene como

El Papel del Marketing en cada nivel

Primer Nivel

• Proceso de toma de decisiones

• Conjuntamente con las áreas funcionales dela empresa: Los productos de la firma en losmercados internacionales.

Segundo Nivel• Destinadas a planificar, organizar y conducir

las operaciones en los mercadosseleccionados.

Los objetivos empresariales

Las oportunidades detectadas en los mercados internacionales

Estímulos a las exportaciones otorgados por el gobierno para fomentar las actividades de comercio exterior.

1. Los objetivos empresariales y la situación actual de las operaciones

Sobrevicencia

Crecimiento

Utilidades

GestiónEmpresarial “Sobrevivir hoy y crecer mañana, para sobrevivir en el futuro”

Jean Paul Sallanave, Gerencia y planeación estratégica, Norma, Colombia 1985, pag. 47

4.1 Los Objetivos Empresariales y la situación actual de las operaciones

Incremento de las ventas

Inversiones en nuevos activos

Aumento del capítal de trabajo

Posibilidades de Crecimiento Interno

Mediante:

• Reforzamiento de la situacion actual

• Diversificación de las operaciones

• El Aprovechamiento de la capacidad ociosa de

producción

• La necesidad de diversificar sus mercados

• La modernización de sus equipos e instalacionesRelacionada con

Aprovechamiento de la capacidad ociosa

El volumen de producción que la empresa es capazde generar, pero que no puede aprovechar porquesus mercados actuales no lo absorberían.

Crisis Coyuntural

Cuando la venta de un producto se estanca,

o comienza a disminuir en el

mercado nacional

Afecta a la economía del país y al poder adquisitivo de la

población

Crisis Estructural

En el Sector Industrial o Comercial en el cual opera la empresa.• Debido a cambios en el gusto del

consumidor• Situacion por otros productos • Desaparacion de las necesidades a las

cuales responde el producto• Deficiencias internas de la propia empresa

Ligadas a una inadecuación del producto al mercado, calidad y precio ofrecido, o a la inacapacidad en los

campos de promoción y ventas

Necesidad de diversificar los mercados

La diversificación de mercados brinda a la empresa mejores condiciones de seguridad en el desarrollo de sus

operaciones comerciales y de sobrevivencia económica

Modernización de las instalaciones

En caso de que la empresa se viera obligada a modernizar sus instalaciones, tal decisión tendrá

importantes repercusiones en el proceso de producción.

Tecnología avanzada

Producto demejor calidad

Racionalización de los sistemas de producción

Capacidad adicional de

producción

ComercioInternacional

Oportunidades detectadas en los mercados internacionales

Campo de Negocios

Oportunidades hacia mercados internacionales

Estudios y Boletines emitidos por las entidades creadas por los gobiernos para fomentar

las exportaciones

Boletines informativos de las cámaras de industrias y de las cámaras de comercio

bilaterales

Anuncios y reportajes publicados en las revistas

especializadas

Ferias y Exposiciones

Por la Gerencia de Marketingmediante

Estímulos a las exportaciones otorgados por el gobierno

Los reintegros

Incluso la disminución o la anulación de ciertostributos fiscales

Las propias facilidades de financiamiento a interesesreducidos

Indudablemente son fuertes estímulos para que laempresa considere la extensión de sus operaciones alcampo internacional.

Análisis de posibilidades de encarar el nuevo negocio

•Capacidad de organización

•Posibilidad de abastecimiento

•Capacidad de adaptación

Capacidad de Organización

Personal

Finanzas

Organización

Posibilidad de Abastecimiento

Origen de materia prima

Fuentes alternativas

Necesidades adicionales

Capacidad de Adaptación

Organigrama

Instalaciones y equipos

Materia prima

Esquema de producción

Capacidad instalada

FIJACIÓN DE LOS OBJETIVOS Y FORMULACIÓN DE LA POLÍTICA

DE EXPORTACIÓN DE LA EMPRESA

OBJETIVOSQué es lo que espera con el desarrollo de actividades de

exportación

FORMULACIÓN DE LAS POLÍTICAS

Especificará la forma en que se desarrollarán y conducirán las operaciones en los mercados

internacionales

EL PROCESO DE TOMA DE DECISIONES EN EL NIVEL DE

MARKETING

Análisis y Selección de mercados

Planificación de las actividades

Desarrollo de la organización encargada de las operaciones

Ejecución de los programas previstos