Según Truling, Dannon tiene 26,5% del mercado de agua embotellada en México, seguido de Coke con 23,5% y 13% para pepsi.

Coke and Dannon dominate.

mientras que Pepsi dominado las ventas en la década de 2000, perdió una gran cantidad de la cuota de mercado cuando Dannon y Coke se expandieron en la jarra marcada. Coke adquirió un puñado de pequeños proveedores mamá y papá mientras que la marca principal de agua de Dannon en México, Bonafont. ha desplegado campañas de marketing y de distribución inteligentes para construir un valor inicial de clientes leales que trata Pepsi un duro golpe. Pepsi se ha centrado más en su negocio de bebidas no alcohólicas, sin embargo, que también ha tenido un duro golpe como reguladores han prohibido los refrescos y otras bebidas carbonatadas ventas en las escuelas para hacer frente a una epidemia de la obesidad infantil en México.

Embotelladores han respondido con el lanzamiento de botellas más pequeñas destinadas a los niños, pero los expertos de la industria dicen que sus ventas, sin duda, serán afectados.

Los analistas esperan que Pepsi se mantendrá ocupados consolidando su reciente fusión de las embotelladoras de refrescos mexicanos Embotelladoras Unidas y Empresas Polar, dejando a Coke y Danone más espacio para crecer sus franquicias.

"La gran pelea definitivamente va a estar entre Coca-Cola y Danone", predice Trulin. Ella espera que Coca-Cola lanzará un agresivo esfuerzo para derribar la fortaleza de Bonafont en los próximos meses, sobre todo ahora que las ventas de refrescos se establecen a declinar drásticamente en México.

"Coca-Cola va a empezar a pisar duro en Bonafonts dedos de los pies", dice Trulin. "Los refrescos ya no son un gran negocio como en México. El agua, sin embargo, es el fabricante de beneficio grande"

Coca-Cola ya está trabajando duro. Según un portavoz, que espera gastar $ 1 mil millones al año para duplicar las ventas de Ciel, su marca mexicana, en 2020, como parte de una estrategia para duplicar su valor en el mercado global. De hecho, es difícil caminar por la ciudad de México de hoy sin ser perseguido por anuncios Ciel. Uso de frases como "eso que te Mueve" ("it's what moves you""), la marca se esfuerza por ganar nuevos clientes, los adultos y los niños en particular jóvenes y activos. También es la introducción de nuevas botellas, como aquellos que ofrecen tapas que ayudan a reducir el derrame, y otros de plástico retorcible ligero para facilitar el reciclaje.

Con mensajes como "Dale la vuelta" (turn it around), Ciel espera que las nuevas botellas reciclables van a seducir a un número creciente de consumidores ecológicos de México.

Ciel seguirá lanzando productos dirigidos a diferentes tipos de consumo, el portavoz añade. en ese sentido, se ha lanzado recientemente una pequeña, botella de 350 ml (en comparación con sus típicos 500-600ml tamaños de un solo sirven) para dirigirse a los niños. Coca-Cola también espera introducir nuevos sabores y extensiones de Ciel +, su marca de agua funcional Ciel, a los tribunales mexicanos preocupados por su salud.

Director de marketing de Ciel Pablo López dice que espera aumentar las ventas de la marca 8% - 10% de un año para el año 2016 (que refleja el crecimiento alcanzado en los últimos años), aunque algunos observadores dicen que esas cifras son conservadoras. Coca-Cola no se rompe a cabo la venta de su marca Ciel.

Por su parte, una portavoz de Dannon dice la marca introducirá nuevos sabores Bonafont para aumentar su cuota de mercado, que afirma gradas como 37,4% en México. Sin embargo, ella se negó a hacer más comentarios sobre cuestiones estratégicas.

Bonafont ya se vende con arreglo a varios sabores y tamaños. A través de su comercialización, Bonafont ha posicionado a sí mismo como una marca de agua que puede ayudar el cuerpo consciente consumidores y amas de casa femeninos perder peso y mantenerse saludable en un país con 45 millones de personas obesas, la tasa de obesidad segunda más alta a nivel mundial después de los EE.UU.

Etiquetas Bonafont cuentan saludable y en forma de bien. en anuncios de televisión y otras iniciativas de marketing, la marca afirma que su dieta "Bonafont" de 2 litros de agua por día durante 15 días puede ayudar a las mujeres a perder peso. La marca también organiza maratones de funcionamiento anuales para las mujeres. Al igual que Coca-Cola, la firma francesa también está explotando el carro ecológico con el lanzamiento de 100% Recipientes reciclables acompañado de anuncios estrafalarios que ofrecen jarras Bonafont llenos de botellas recicladas.

Pepsi no quiso hacer comentarios para este artículo. Los analistas dicen que Epura y Electropura marcas de la empresa lideran el mercado jarra y que la empresa tiene una cuota de mercado del 31% en aguas saborizadas. Sin embargo, como los segmentos de éste y anteriores representan una pequeña porción del mercado, dan Pepsi pequeña ventaja contra Ciel o Bonafont.

Como se ve para aumentar las ventas, los analistas espera que Pepsi adquirirá rivales en nuevas categorías tales como jugo, con jugadores mexicanos Boing y Jumex como dos posibles objetivos.