Ejemplos de estrategias de promocin para un productoEscrito por David Carnes, Demand Media | Traducido por Mar BradshawinShare

La publicidad directa es slo un componente de promocin del producto.La publicidad directa es slo un componente de promocin del producto.Artculos relacionados

Ejemplos de estrategias de mercadeo usadas para vender un productoEjemplos de estrategias de desarrollo de productosEjemplos de las fases del ciclo de vida del productoEjemplos de estrategias de preciosEl objetivo de la promocin de un producto es aumentar las ventas, atraer clientes, mejorar el reconocimiento del producto y mejorar la identidad de marca. La promocin del producto beneficia a las empresas mediante la generacin de demanda por parte de los consumidores, y beneficia a los consumidores al proporcionar la informacin necesaria sobre la disponibilidad del producto y sus usos. Debido a la intensa competencia, es fundamental planificar una estrategia eficaz antes de iniciar una campaa de promocin. Es especialmente importante para las pequeas empresas utilizar sus limitados recursos con eficacia.

Enlace patrocinadoFidelizacion de ClientesPlataforma corporativa para el soporte a programas de fidelidadwww.aplicaciones.com.coActividadesLas actividades de promocin de ventas incluyen campaas publicitarias, presentaciones de productos, ferias, campaas libres de muestra, seminarios sobre temas relacionados con los medios de comunicacin, campaas, venta telefnica, venta puerta a puerta, campaas de correo directo y otras actividades - la amplitud de las actividades de promocin de ventas se ve limitada slo por la creatividad. Para montar una campaa de promocin de productos efectiva, sin embargo, debes ser consciente de la psicologa del cliente y los patrones de compra, as como la naturaleza y el alcance de tu competencia.

Estrategias de empujeLas estrategias promocionales de empuje son llevadas por la demanda. Una estrategia de empuje est diseada para comercializar el producto a intermediarios, como los mayoristas y minoristas, para convencerlos de proporcionar espacio en los estantes para el producto y para publicidad. La campaa implica generalmente ofrecer descuentos, pruebas gratuitas, garantas de calidad y otros medios de persuasin. El fabricante de un nuevo producto puede ofrecer el producto a los revendedores en consignacin para reducir el riesgo para el distribuidor.

Estrategias de atraccinLas estrategias de atraccin responden a la demanda porque se dirigen al usuario final. Fabricantes y mayoristas utilizan esta estrategia cuando los minoristas son reacios a llevar su producto por alguna razn - el producto puede ser demasiado caro para vender en las tiendas, por ejemplo. Las estrategias de atraccin incluyen muestras gratuitas, eventos pblicos promocionales, tales como concursos, ventas puerta a puerta, reparto en puntos de venta, campaas de mercadeo en Internet y campaas de telemercadeo. Las campaas mediticas destinadas a asociar el producto con un bien pblico (como la ecologa, por ejemplo) se pueden clasificar como estrategias de traccin indirecta, ya que en ltima instancia se dirigen a los consumidores, pero no suponen una solicitud directa de compra.

Estrategias hbridasLas estrategias de promocin hbridas incorporan elementos tanto de atraccin como de empuje. Un tipo de estrategia hbrida consiste en iniciativas simultneas tanto a distribuidores como usuarios finales. Otro tipo implica asociarse con los minoristas para ayudarles a vender el producto, a menudo parcialmente a expensas del fabricante o del mayorista. El mercadeo en red es una estrategia hbrida particularmente innovadora porque recluta a personas que funcionan como revendedores y usuarios finales al mismo tiempo.

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