educación en negocios y gestión para el diseño_bsas_rodrigo gajardo
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Conferencia dada en el contexto del 2º Congreso Latinoamericano de Enseñanza del Diseño de la Universidad de Palermo en Buenos Aires, Argentina. Julio 2011TRANSCRIPT
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Educación en Gestión y Negocios para el Diseño
2 º C O N G R E S O L AT I N O A M E R I C A N O D E E N S E Ñ A N Z A D E L D I S E Ñ O
U N I V E R S I D A D D E PA L E R M OB U E N O S A I R E S 2 0 11
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D E F I N I C I Ó N :
¿Cómo llego hasta aquí?
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Modelos de Negocio para Empresas emergentes de Diseño
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Canvas B L O Q U E S C O N S T R U C T I V O S9 T E M A S A D E S A R R O L L A R
PROPUESTA DE VALORACTIVIDADES CLAVES RELACIÓN CON LOS CLIENTES
ALIANZAS CLAVE(RED DE ALIADOS)
SEGMENTOS DE CLIENTES
RECURSOSCLAVES
CANALES DE COMUNICACIÓN
Y DISTRIBUCIÓN
ESTRUCTURADE COSTOS
FUENTEDE INGRESOS
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B O U T I Q U E D E S E RV I C I O S
P R O D U C TO E S T R E L L A
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ESTRATEGIA DE NICHO
Segmento de Clientes
BOUTIQUE DE SERVICIOS
SISTEMA DE SERVICIOS
Propuesta de Valor
SERVICIO 1
SERVICIO 2
SERVICIO 3
· Subservicio 1· Subservicio 2· Subservicio 3· Subservicio 4
{
PALETA DESERVICIOS
MEDIOS ONLINE Y GESTIÓN DE CLIENTES
Canales de Comunicación y Distribución
Relación con los Clientes
ASIST. DEDICADA - POLÍTICA DE GESTIÓN Y SERVICIO A CLIENTES
VENTA_FEE DE SERVICIOS
COMISIONES POR GESTIÓN
Fuentes de Ingresos
$ $ $XY
Z
X/2X
X/4
X2
+ DEF. DE SISTEMA DE SERVICIOS + CREACIÓN DE REDES COMUNICACIONALES Y DE GESTIÓN
Actividades clave
Recursos clave
+RRHH +KNOW-HOW +PLATAFORMAS Y SOPORTES DE COMUNICACIÓN +POLÍTICAS Y PROTOCOLOS DE SERVICIO +FORM. LEGALES
+MEDIOS DE PROMOCIÓN
+PROV. DE SERVICIOS
+PROV. DE INSUMOS Y PRODUCCIÓN
Alianzas clave
COSTOS VARIABLES = 99%
Estructura de Costos
$
$
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
Diseño | Gestión | NegociosDiseñando Modelos
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Segmento de Clientes
PRODUCTO ESTRELLA
Propuesta de Valor
Canales de Comunicación y Distribución
Relación con los Clientes
Fuentes de Ingresos
Actividades clave
Recursos clave
Alianzas clave
COSTOS FIJOS = 99%
Estructura de Costos
$
$
LINEA DE PRODUCTOS PAQUETE DE SERVICIOS
INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACIÓNTIEMPO
VENTAS
Subproducto
Subproducto
PERFIL DE USUARIO - Mº MASIVO
AUTOMATIZACIÓN > CO-CREACIÓN
(DIFUSIÓN) INTERNET+ PRENSA | (VITRINAS) TIENDAS + TIENDAS DIGITALES+ ORG. EMPRESARIALES
VENTA POR UNIDADTARIFA DE SUSCRIPCIÓN O TASA DE USO
$ $ $%
+ DEF. Y DESARROLLO DE PROTOTIPOS +MKT +REDES +RRPP +RECURSOS Y PROVEEDORES
+RRHH +KNOW-HOW +PROTOTIPO +PLATAFORMAS TECNOLÓGICAS +RECURSOS COMUNICACIONALES
+MEDIOS DE PROMOCIÓN +PROV. DE SERVICIOS +PROV. DE INSUMOS Y PRODUCCIÓN
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
Diseño | Gestión | NegociosDiseñando Modelos
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http://mneed.rodrigogajardo.cl
Estudio liberado y puesta online de minisitio en internet con información complementaria.
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D E F I N I C I Ó N :
CONTEXTO
EDUCACIÓN EN GESTIÓN Y NEGOCIOS PARA EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
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EDUCACIÓN EN GESTIÓN Y NEGOCIOS PARA EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
Diseño | Gestión | NegociosContexto
EL DISEÑADOR ES UN EMPRENDEDOR POR DEFINICIÓN
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95% De los estudiantes argentinos de diseño se proyectan como profesionales independientes.*
*Dato obtenido en el Primer Censo de Aproximación a la Realidad del Mercado del Diseño Argentino, realizado por Redargenta, año 2004.
75%De 150 diseñadores encuestados espera mantener o conseguir la independencia laboral.**** Encuesta “Los diseñadores chilenos y el emprendimiento” de este mismo estudio (MNEeD).
Diseño | Gestión | NegociosContexto
EDUCACIÓN EN GESTIÓN Y NEGOCIOS PARA EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
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95% De los estudiantes argentinos de diseño se proyectan como profesionales independientes.*
*Dato obtenido en el Primer Censo de Aproximación a la Realidad del Mercado del Diseño Argentino, realizado por Redargenta, año 2004.
Diseño | Gestión | NegociosContexto
EDUCACIÓN EN GESTIÓN Y NEGOCIOS PARA EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
74%De 200 diseñadores encuestados espera mantener o conseguir la independencia laboral.***
*** Estudio #RadiografíaDiseño2011 Escuela de Diseño y Empresa, Universidad San Sebastián
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95% De los estudiantes argentinos de diseño se proyectan como profesionales independientes.*
*Dato obtenido en el Primer Censo de Aproximación a la Realidad del Mercado del Diseño Argentino, realizado por Redargenta, año 2004.
50%Ya se encuentra emprendiendo
Diseño | Gestión | NegociosContexto
EDUCACIÓN EN GESTIÓN Y NEGOCIOS PARA EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
74%De 200 diseñadores encuestados espera mantener o conseguir la independencia laboral.***
*** Estudio #RadiografíaDiseño2011 Escuela de Diseño y Empresa, Universidad San Sebastián
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Educación del diseño
Diseño | Gestión | NegociosContexto
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9% Promedio de módulos de gestión entregados por las escuelas de diseño
*se han tomado como módulos de gestión programas tales como “habilidades emprendedoras”, “marketing”, economía, “desafíos en la creación de empresa”, “seminario de gestión”, entre otros.
99%De las escuelas de diseño incluye dentro de la promesa de egreso laboral el “Libre ejercicio de la Profesión” u otro concepto afín.
Diseño | Gestión | NegociosContexto
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D E F I N I C I Ó N :
PROBLEMA
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pero
¿Cuál es la calidad de este pequeño porcentaje?
...y ¿CÓMO diseñamos una solución?
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¿Qué puede entenderse por Calidad?
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La contextualización de este producto educativo
La usabilidad del producto educativo
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¿Cuál es el impacto real de enseñar
administración a un diseñador?
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¿Cómo construir un método para adquirir y entregar habilidades
estratégicas?
DISEÑAR
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La experiencia documentada crea un proceso
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En búsqueda de un método
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La experiencia documentada
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Investigación del mercado del diseño y propuesta de Modelos de Negocio para Emprender
http://mneed.rodrigogajardo.cl
7000slideshare
500
5000
descarga
visitas
Experimento de 2,5 años
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EDUCACIÓN EN GESTIÓN Y NEGOCIOS PARA EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
La experiencia documentada
B O U T I Q U E D E S E RV I C I O S
P R O D U C TO E S T R E L L A
Análisis y caracterización del mercado
Propuesta de modelos de negocio para empresas emergentes
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La experiencia documentada crea un proceso
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El proceso sistematizado crea un método
En búsqueda de un método
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El proceso sistematizadoBeta
Objetivo:
Romper un paradigma
Clases de administración Talleres de Negocios
InvestigaciónLevantamiento de Información
Modelos de Negocio
Industrias creativas
EntrevistasEncuestas
Estrategia
Matemáticas financieras
Contabilidad
Pruebas
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Los diseñadores
Las empresas de diseño
Estudiar el Mercado
Canvas Osterwalder
Gamestorming
Herramientas para visualizar y entender modelos de negocio
Cursos de gestión y negocios para estudiantes de diseño en pre-grado
El proceso sistematizadoBeta
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EDUCACIÓN EN GESTIÓN Y NEGOCIOS PARA EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
ANÁLISIS DEL MERCADO
APOYO ESTRATÉGICO A PROYECTOS DE TÍTULO Y EMPRENDIMIENTOS
1º Semestre 2º Semestre
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Principios
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Un Diseñador desconocedor de su
entorno esta incapacitado para tomar decisiones estratégicas
de su futuro
Conocer el Mercado
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Es una suerte de ser Diseñador :)
La capacidad de vender servicios de diseño sin necesidad de estar empleado, inclusive
sin estar títulado, es un valor de (y para) los diseñadores que no debe pasar inadvertido.
{
{
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Un diseñador debe ser capaz de aplicar el proceso de diseño en todo contexto
Diseñar lo que no se diseña
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Design Thinking
PROBLEMÁTICA
OPORTUNIDAD
PRODUCTO
SERVICIO
SISTEMA
PROCESO
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Estudiar, aprender y crear metodologías
Adquirir herramientas y metodologías
Un diseñador no es menos creativo al usar métodos sino
todo lo contrario. Un nuevo método es un
nuevo lenguaje
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¿Cómo funciona?
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¿Cómo funciona?
Transparentando la realidad del mercado
¿Dónde se encuentra la información del mercado?
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Aprendiendo de la historia
¿Cómo funciona?
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EDUCACIÓN EN GESTIÓN Y NEGOCIOS PARA EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
Levantando información
DISEÑANDO INSTRUMENTOS
Conociendo el mercado
¿Cómo funciona?
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EDUCACIÓN EN GESTIÓN Y NEGOCIOS PARA EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
Levantando información
DISEÑANDO INSTRUMENTOS
MOVILIZANDO LA PARTICIPACIÓN
Conociendo el mercado
¿Cómo funciona?
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EDUCACIÓN EN GESTIÓN Y NEGOCIOS PARA EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
Levantando información
DISEÑANDO INSTRUMENTOS
MOVILIZANDO LA PARTICIPACIÓN
ANALIZANDO NÚMEROS/TENDENCIAS
Conociendo el mercado
¿Cómo funciona?
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Con muchos post-it
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EDUCACIÓN EN GESTIÓN Y NEGOCIOS PARA EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
Levantando información
DISEÑANDO INSTRUMENTOS
MOVILIZANDO LA PARTICIPACIÓN
ANALIZANDO NÚMEROS/TENDENCIAS
DISEÑANDO LA INFORMACIÓN
Conociendo el mercado
¿Cómo funciona?
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EDUCACIÓN EN GESTIÓN Y NEGOCIOS PARA EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
¿Cómo funciona?
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EDUCACIÓN EN GESTIÓN Y NEGOCIOS PARA EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
¿Cómo funciona?
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EDUCACIÓN EN GESTIÓN Y NEGOCIOS PARA EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
¿Cómo funciona?
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EDUCACIÓN EN GESTIÓN Y NEGOCIOS PARA EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
Diseñando herramientas de negocios
CURRICULUM
TARJETA DE NEGOCIOS
PORTAFOLIO
¿Cómo funciona?
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EDUCACIÓN EN GESTIÓN Y NEGOCIOS PARA EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
Generando dinámicas de negociaciónRompiendo el hielo con el “cliente de mierda”
¿Cómo funciona?
No soy publicista, soy
diseñador!
Necesito que me hagas unos lindos monos
¿Eres publicista o
algo así?Lo quiero
gratis
¿Podrás enviarme unas ideas antes de ver el precio?
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EDUCACIÓN EN GESTIÓN Y NEGOCIOS PARA EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
Utilizando estratégicamente la información
Identificación de servicios posicionados y con alta cuota de mercado.
Más cotizados
Mayor competencia
Menor necesidad de educar al cliente
Identificación de servicios emergentes y con potencial crecimiento.
Diferenciación en el mercado
Mayor necesidad de educar al cliente
Impulsa el liderazgo
Mayor trabajo de venta
¿Cómo funciona?
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EDUCACIÓN EN GESTIÓN Y NEGOCIOS PARA EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
Aprendiendo a visualizar modelos de negocio
¿Cómo funciona?
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EDUCACIÓN EN GESTIÓN Y NEGOCIOS PARA EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
¿Cómo funciona?
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EDUCACIÓN EN GESTIÓN Y NEGOCIOS PARA EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
¿Cómo funciona?
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Diseñando, creando y co-creando modelos de negocio para impulsar proyectos y emprendimientos propios
¿Cómo funciona?
EDUCACIÓN EN GESTIÓN Y NEGOCIOS PARA EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
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Diseñando, creando y co-creando modelos de negocio para impulsar proyectos y emprendimientos propios
¿Cómo funciona?
EDUCACIÓN EN GESTIÓN Y NEGOCIOS PARA EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
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EDUCACIÓN EN GESTIÓN Y NEGOCIOS PARA EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
LA CULTURA DE NEGOCIOS Y CLIENTES DEL DISEÑO
LA EMPRESA DE DISEÑO
LOS DISEÑADORES
APOYO ESTRATÉGICO A PROYECTOS DE TÍTULO Y EMPRENDIMIENTOS
1º Semestre 2º Semestre 3º Semestre
Insumos de negocios
Dinámicas de Negociación
Aspectos tributarios
Aspectos comerciales
Auto-promoción
Aspectos legales
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Nuevos diseñadores para diseñar nuevos negocios
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EDUCACIÓN EN GESTIÓN Y NEGOCIOS PARA EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
Observatorio del Mercado www.radiografiadiseno.cl
Proyecto colaborativo
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twitter: @RodrigoGajardo
www.linkedin.com/in/rodrigogajardo
RODRIGOGAJARDO
2011
Creación de valor en los modelos de negocio de las organizaciones a través del diseño y tecnología.
Gestión y liderazgo de proyectos de diseño.
GRACIAS!