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CIAL

¿Cuáles son los orígenes de CET Consultores?Hace treinta años que nos dedicamos al mundo

del asesoramiento fiscal y jurídico. Hoy en día, eldespacho está formado por 12 profesionales, tantoeconomistas como abogados.

¿Qué servicios ofrece el gabinete?Nos gusta definirnos como una boutique de

servicios profesionales, y eso significa ofrecer unaserie de servicios muy específicos que tienen unarelación directa con la fiscalidad y, sobre todo,prestar una atención directa y personalizada anuestros clientes.

¿Siempre en el ámbito fiscal?Fundamentalmente. De hecho, hay tres áreas en

las que tenemos una fuerte experiencia y por las quesomos reconocidos. La primera es el asesoramientodesde un punto de vista fiscal en los procesos de re-estructuración de empresas, nuestra labor consisteen diseñar una planificación fiscal para que la rees-tructuración sea neutra para el cliente y, en general,permita optimizar costes y racionalizar actividades.El segundo ámbito es el de la reorganización de lasempresas familiares, pensando, entre otras cuestio-nes, en su sucesión. La tercera, por último, tiene quever con el mundo del deporte profesional.

¿En qué sentido?Desde 1995 hemos vivido en primera persona los

cambios fiscales que han afectado al deporte de élite y,más concretamente, al fútbol profesional. Esos cam-bios hacen que clubes, federaciones o ligas necesitenel apoyo de personas que conozca los entresijos de lafiscalidad en este país para obtener una mejor gestión.Ahí es donde CET Consultores puede ayudarles,porque se trata de un mundo realmente complejo.

¿Cuáles son los retos de futuro de la empresa?La fiscalidad es un mundo que tiene en este país

una gran conflictividad que, en mi opinión, des-cenderá cuando acabe la crisis. Uno de los retosque nos hemos marcado es aprovechar las políti-cas de acuerdos que recoge la legislación españolapara evitar esos conflictos y hacer, por ejemplo,que su resolución no se alargue -como ocurre hoy-hasta ocho años. En este sentido, debemos copiarla cultura de la negociación que hay en otros paísesy que, repito, la ley permite también aquí.

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“Debemos trabajar para reducir la conflictividadde la fiscalidad en España”CET Consultores es un despacho especializado en prestar serviciosde asesoramiento fiscal al frente del cual se encuentra Joan A.Sánchez Carreté. Hemos hablado con él para conocer su oferta.

ENTREVISTA JOAN A. SÁNCHEZ CARRETÉ SOCIO DIRECTOR DE CET CONSULTORES

Durante su intervención en la mesa redonda “Pa-lancas para la política industrial europea”, den-tro de la I Conferencia de Amigos de la Indus-

tria, organizada en París por el ministro francés deRenovación Industrial, Arnaud Montebourg, el mi-nistro abogó por facilitar la actividad industrial y em-presarial en Europa reduciendo la burocracia tanto anivel europeo como nacional. También defendió laimportancia de evitar imponer cargas a las empresas. En materia de medioambiente, el ministro propo-

ne que seamos un referente, al mismo tiempo quemodulamos nuestro calendario de consecución deobjetivos con el calendario de los competidores paraque las empresas europeas no incurran en costes adi-cionales en los que no incurre la competencia.

Energía más competitivaTambién incidió en lo fundamental que es un

El objeto de la tercera convocatoria del“Programa de Incentivos al Vehículo Eficiente(PIVE-3)” consiste en potenciar una disminu-ción del consumo energético nacional median-te la incentivación de la modernización delparque de vehículos turismo (M1) y comercia-les (N1) con modelos de alta eficiencia energé-tica, con menor consumo de combustibles y

emisiones de CO2, todo ello en el marco delPlan de Ahorro y Eficiencia Energética 2011-2020. A tal fin, las subvenciones se concederán

por la adquisición de vehículos nuevos de lascategorías M1 y N1, que vaya acompañada dela baja definitiva en tráfico de otro vehículo,siempre que uno y otro reúnan los requisitos

que se detallan en el Real Decreto 575/2013, de26 de julio.

Dotación económica y financiación. La financiación del presente Programa se

realizará con cargo a las aportaciones recibidaspor el IDAE procedentes del presupuesto de laSecretaría de Estado de Energía del Ministerio

de Industria, Energía y Turismo, partida20.18.425A.747 “Al Instituto para la Diversifi-cación y Ahorro de la Energía (IDAE) para elPrograma de Incentivos al Vehículo Eficiente(PIVE-3)” por importe de 70.000.000 euros.

Fuente: Ministerio de Industria, Energía y Turismo

mercado único digital y un mercado único de laenergía, integrado y con interconexiones. Para ello,los debates deben afrontar cuál es el futuro de laenergía nuclear, del shale gas y los cambios de la geo-política mundial. El objetivo debe ser una industriaque vaya donde haya una energía más competitiva. En cuanto a la política de financiación bancaria

europea, aseguró que es imprescindible la homoge-neidad en el coste de la financiación y que debemosser capaces de articular una política de ayudas de Es-tado en línea con nuestros competidores. En materia laboral señaló que son necesarios

modelos en toda Europa que permitan una mejorevolución de los costes laborales unitarios.


El ministro Soria señala que la competitividad en Europa pasará por unificar el mercado y reducir cargas y burocracia

Programa de Incentivos al Vehículo Eficiente (PIVE-3)

El ministro de Industria, Energía y Turismo, José Manuel Soria,defendió la semana pasada la necesidad de que Europa avance enpolíticas y debates que logren mejorar la competitividad de laindustria, especialmente en el ámbito energético, para atraer lainversión industrial y no perder competencia frente al resto deactores internacionales.

En concreto, esta empresa es la responsable de laconstrucción y explotación de un muelle de con-tenedores en el puerto de Algeciras. José Manuel

Soria explicó que España es un país interesante parainvertir y apostó por fortalecer las relaciones bilatera-les con esta compañía coreana. Young le trasladó alministro que se está planteando nuevas inversionesen España para ampliar sus instalaciones.Posteriormente, la delegación española mantuvo

un encuentro con el presidente y director de opera-ciones de Korean Air, Chang-Hoon Chi, a quien tras-ladó el interés de España de que aumenten el númerode rutas entre ambos países.El ministro Soria también destacó las posibilida-

des que ofrece nuestro territorio como enlace para losvuelos con destino a países latinoamericanos. A con-tinuación, el ministro se reunió con los vicepresiden-tes de Samsung Electronics Chang-Yeong Kim yTae-Hyub.

Proceso de reformasEn el encuentro, José Manuel Soria destacó las

oportunidades que presenta España en materia detelecomunicaciones, una vez aprobada la nueva Leydel sector, que tiene como objetivo el desarrollo de laeconomía digital y la banda ancha ultrarrápida, todoello enmarcado en la Agenda Digital para España.Además, el ministro Soria añadió que España

continuará con el profundo proceso reformista em-prendido en esta legislatura para salir de la crisis eco-nómica que, con reformas como la laboral o la finan-ciera, está atrayendo inversión extranjera a nuestropaís. El ministro y los directivos coincidieron enbuscar vías de colaboración a través de nuevos en-cuentros en Madrid.


Reunión con responsables deKorean Air, Samsung y HanjinShipping para potenciar susinversiones en EspañaEl ministro de Industria, Energía y Turismo, José Manuel Soria, hamantenido este mes una serie de reuniones con varias empresascoreanas. En primer lugar, se reunió en Seúl con la presidenta deHanjin Shipping, Eun Young, uno de los principales inversorescoreanos en España.

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¿Qué os llevó a crear la productora enBarcelona?En 2001 Barcelona era una ciudad

ideal para rodar tanto spots publicita-rios como videoclips, puesto que la pe-seta hacía que para los extranjeros la re-lación calidad-precio de un día de roda-je en España fuera muy bueno. Yo veníade trabajar en Londres y tenía muchoscontactos internacionales, así que pocoa poco fui trayendo clientes que se inte-resaban por rodar en España. Este paístiene un nivel muy alto en personal téc-nico y artístico, así como en material derodaje. Además de que tenemos locali-zaciones muy variadas y gran clima. Lacombinación de todo esto, ayudó a quela empresa desde sus inicios arrancaracon buen pie.

¿Story es una productora internacio-nal? ¿Sus trabajos son para clientes encualquier parte del mundo?Sí, para mí el mundo es muy peque-

ño. Crecí en un colegio Británico en laCiudad de México, en donde había mí-nimo 5 nacionalidades en mi clase. Ca-da uno era de un background diferente,de un país y una cultura distinta. Esome ayudó muchísimo a no tenerle mie-do al mundo. Creo que cuanto más temueves, más posibilidades tienes. Y esonos ha salvado de las crisis, el hecho deestar constantemente viajando paraconseguir clientes y estar abiertos a tra-bajar con todo tipo de estructuras eidiomas. Cuando lanzamos The Lift, laidea fue la de ser una productora de pu-blicidad con visión internacional, nun-ca nos imaginamos como una empresadependiente de un sólo mercado.

Su actividad es muy variada: spots publi-citarios, videos musicales, fotografía…En realidad el trabajo de preparación

que hay detrás es muy similar, lo quecambia es el tipo de cliente, los presu-puestos y, por ende, la dimensión de losproyectos. La producción de fotos sueleser más pequeña, precisa de menosequipo, menos material de cámara y demenos espacio. Los videoclips muchasveces los hacemos por amor al arte ycon cero margen. Cuando el cliente esuna discográfica y un artista suelen de-jar que el realizador tenga carta blancaen términos de libertad creativa. Esta-mos en la continua búsqueda de pro-yectos que impacten visualmente y querompan moldes y, a veces, eso significatener que hacer piezas que no generanmucho dinero. Eso no quiere decir quela publicidad no haga buenas piezas!Este año hemos hecho algunas de lasque nos enorgullecemos muchísimo yencima nos dan dinero. Ahora tambiénestamos empezando a desarrollar for-matos para series de televisión.

¿Algún ejemplo de cliente con el quehayan trabajado?Tradicionalmente nuestros clientes

siempre han sido las agencias de publi-cidad, desde multinacionales comoMcCann Erickson, Lowe and Partners,BBDO, etc., pero ahora también empe-zamos a tener clientes más inusuales,como hace unos meses una revista onli-ne en N.Y., llamada Bullet. En algunasocasiones hemos trabajado directa-mente con ciertos clientes de moda quebuscan piezas inusuales para sus mar-cas. En cuanto a anunciantes, hemostrabajado entre otros para Volvo, Sony,Nokia, Turespaña, Hershey's, Cornetto,Rexona, Magnum, Campo Viejo, Cho-colates Valor y P&G.

¿Qué profesionales hay detrás de lascámaras de Story?En nuestra profesión, somos los

productores los que hacemos el trabajodiario de oficina. Luchamos por ganarlos proyectos, hacemos los presupues-tos, hablamos con el cliente, con el rea-lizador, hacemos la inves-tigación y creamos la es-trategia para convertir unaidea en papel, en una pelí-cula. Cada proyecto es unmundo y nos encargamosde que cada uno sea reali-zado por el mejor equipoartístico posible. Los realizadores tam-

bién forman parte funda-mental de nuestra estruc-tura. Son ellos los que tie-nen la visión artística delos spots y lideran a sus equipos, talescomo el director de fotografía, el direc-tor de arte, los actores, el jefe de ves-tuario, los especialistas, el montador,etc. Todos ellos son profesionales in-dependientes a los que contratamos deacuerdo al tipo de proyecto y al gustodel realizador.

¿Es muy duro hacerse un hueco en elmundo de la publicidad, de la imagen?En mi caso no lo fue en un principio,

porque mi padre también tiene unaproductora en México y en Miami.Desde pequeña he estado en un set derodaje y en una sala de montaje. Porotro lado, el mantenerse en lo alto en es-te negocio sí es muy difícil: hay muchacompetencia y hay muy buen nivel. Sedan ciertas “modas”, por ejemplo undía el realizador que trabaja contigo estámuy solicitado y al año siguiente estásolicitado otro. Hay una cierta rotaciónde gente que toma decisiones y eso haceque ciertos criterios estéticos o de estilosean distintos. Nosotros nos centramosen hacer nuestro trabajo con la mayorcalidad a nivel internacional, desde elprincipio del proceso hasta que la piezaestá entregada.

¿Qué reconocimientos han recibido?El último premio que hemos ganado

ha sido este año, en el marco del FestivalInternacional Cannes Lions, con unapieza llamada "Tramuntana" de nuestrorealizador César Pesquera, en el YoungDirectors Award. También hicimos ungran spot para BMW España en 2004que ganó el Gran Premio en el FestivalLatinoamericano El Sol, y en el que elrealizador José María de Orbe conse-guía transmitir una gran sensibilidad.Incluso obtuvo varios premios en Ar-gentina en el FIAP. Otro muy buen pre-

mio a una de nuestras piezas fue para elBanco Gallego de la agencia Shakleton,que recibió el Gran Premio en Cannes(Direct Lions) en 2007. Recientementetambién nos han galardonado en el Fes-tival Cíclope, dedicado exclusivamenteal trabajo artístico y técnico de las pro-ductoras y sus equipos.

¿El presupuesto es la pieza clave paraque un trabajo obtenga un mejor re-sultado? No necesariamente, aunque noso-

tros quisiéramos siempre tener grandespresupuestos. Honestamente, una bue-na idea puede tener un presupuesto me-dio, pero si es una gran idea y cuenta conel realizador indicado puede ser unagran pieza. Cuando tienes una malaidea, un grandísimo presupuesto no tegarantiza nada. La clave para un gran re-sultado es tener el tiempo y dinero ade-cuados para la preparación (o pre-pro-ducción, como nosotros la llamamos).

www.storyweproduce.com

“La clave para una buen resultado es tenerel tiempo y presupuesto adecuados”Creada en Barcelona en 2001 por un equipo de cuatro productores de diferentesnacionalidades, The Lift pasó a denominarse Story: We Produce en septiembre del2012. Hablamos con una de sus socias- fundadoras para conocer de primera manoel enfoque de su trabajo.

ENTREVISTA ANA LAURA SOLÍS SOCIA-FUNDADORA Y DIRECTORA GENERAL DE THE LIFT PRODUCCIONES INTERNACIONALES (STORY: WE PRODUCE)

“Nos encargamos deque cada proyecto lorealice el mejorequipo artísticoposible”

“Nos centramos enhacer nuestro trabajocon la mayor calidad”

¿Qué es Logisplan?Logisplan es un software desarrollado y comer-

cializado por Evolution Algorithms que optimizay planifica las rutas de distribución o servicios, locual supone una reducción de los costes ya que uti-liza potentes algoritmos inteligentes de optimiza-ción que contemplan un amplio abanico de com-binaciones. También permite la automatizaciónde los procesos, ya que el diseño de las rutas pasa aestar gestionado por el propio programa informá-tico.

¿A qué perfil de cliente va dirigido?El software Logisplan va dirigido sobre todo a

empresas que disponen de una flota de vehículos,tanto aquellas que poseen flotas de recursos pro-pias como las que trabajan con vehículos exter-nos. Además, no sólo sirve para planificar eltransporte de bienes materiales, sino que tambiénpuede aplicarse a departamentos de servicio téc-nico, comerciales, al mundo del turismo (paragestionar los transfers entre aeropuerto y hotel,por ejemplo), etc. Por otro lado, es igualmenteválido para empresas grandes -con flotas de uncentenar de vehículos- como pequeñas -con treso cuatro vehículos-.

¿Cuál es su ámbito geográfico mayoritario de ac-tuación?De momento abarcamos toda la geografía es-

pañola, incluyendo Baleares y Canarias.

¿Cuáles son sus principales valores diferencialescon respecto a otros competidores?El principal valor diferencial de Logisplan es

que no existe ningún otro desarrollador en Españade sistemas de optimización de flotas, por lo que el

resto de competidores actúan como distribuido-res de software extranjero. Este hecho nos aportamayor flexibilidad a la hora de crear nuevas fun-cionalidades y características a la medida de lasnecesidades concretas y puntuales de cada uno denuestros clientes. Por otro lado nuestra experien-cia acumulada nos permite disponer de un soft-ware que contempla, en su versión estándar, mu-chas de las necesidades de nuestros clientes.

¿Qué objetivos se han planteado a corto, medio olargo plazo?Hace dos años lanzamos al mercado nuestra lí-

nea profesional de Logisplan, que consiste en unsoftware muy sencillo que no requiere de ningúnconsultor especializado para su utilización, sinoque basta con descargarlo de nuestra página web einstalarlo de manera fácil en el ordenador. Porello, nuestros objetivos más inmediatos están cen-trados en obtener un crecimiento progresivo a ni-vel nacional. Las metas a medio/largo plazo pasa-rían por la internacionalización de nuestro pro-grama en mercados como Reino Unido, Italia,Francia y Latinoamérica (donde ya se están reali-zando algunos movimientos), unas zonas en lasque existe una gran demanda.

“Logisplan es el único softwarede optimización de flotas desarrollado en España”Evolution Algorithms fue constituida en octubre de 2005 por unequipo de profesionales con una trayectoria y experiencia de más de15 años en el ámbito de los sistemas de optimización de ladistribución. El producto que desarrollan y comercializan esLogisplan, un software que permite un ahorro de kilómetros, horasextras y costes, así como la automatización del proceso deplanificación de rutas.

ENTREVISTA

“Logisplan es un softwaredesarrollado ycomercializado porEvolution Algorithms queoptimiza y planifica las rutasde distribución”

ÁLVARO GARCÍA Y HÉCTOR MARTÍNEZ SOCIOS FUNDADORES DE EVOLUTION ALGORITHMS (LOGISPLAN)

www.logisplan.com

“El software Logisplan vadirigido sobre todoempresas que disponen deuna flota de vehículos, tantoaquellas que poseen flotasde recursos propias comoexternas y que precisanplanificar sus rutas”

¿Cuáles son los orígenes de Martinalia? En 1994, José Martínez, abre su primera oficina de

trabajo temporal bajo la firma Tutor Recursos Huma-nos, dando respuesta a un mercado nacional en crisisgalopante y a un incremento sustancial de la tasa de de-sempleo. En su afán de dar una respuesta global al mer-cado laboral, en 1995 constituye la empresa de externa-lización CTC Ingeniería Dedicada.Tras varios años de andadura profesional, a finales

de 2009, bajo el paraguas comercial de Martinalia Servi-ces, nace GLOBAL TUTOR ETT, asociado con su ac-tual Director General, Antonio Rodríguez Reichardt.En 2012, TUNTAC INVEST completa este grupo em-presarial cubriendo la misión de externalización que lefaltaba a la firma.

¿Existe receptividad por parte de las empresas españo-las en materia de externalización? Cada vez más; la adaptación constante es una reali-

dad con la que España y el mercado mundial han tenidoque convivir en esta última década. La externalizaciónde servicios y la temporalidad son un medio de mejoracontinua que está permitiendo a las empresas españolasser mucho más competitivas.

¿De qué manera? En España existe hoy un 30% de temporalidad labo-

ral y las empresas deben utilizarla para dotarse de flexi-bilidad y adaptarse a la coyuntura económica del mo-mento. La rentabilidad de las empresas pasa fundamen-talmente por un conocimiento profundo de su core bu-siness aplicando una solución mixta de plantilla propiay procesos de externalización integrados que le permi-tan ser flexibles, competitivos y rentables.

Pero no siempre ha tenido buena prensa la imagen de la temporalidad ha cambiado mucho

en los últimos 20 años. Hoy en día, la temporalidad es

un sector regulado e incluso ha conseguido el favor de lossindicatos que han visto en el trabajo temporal un mediogenerador de empleo.

¿Se puede innovar en el mundo del trabajo temporal? En nuestro caso particular, Global Tutor cree que la

especialización, el asesoramiento al cliente y la formacióncontinua aportan ese valor añadido que el sector necesi-ta. En este sentido, nosotros ofrecemos la figura de untécnico en RRHH in house, para dar un servicio perso-nalizado a nuestros clientes, lo que nos permite un conti-nuo aprendizaje de cada uno de ellos. Este trato directo,nos ha hecho especializar nuestra selección de personalpor sectores como retail, grandes superficies, automo-ción, pharma-cosmética,…Para el próximo ejercicio 2014, hemos puesto en

marcha un área de puestos especializados (ingeniería,comercial, informática, etc.…) para dar respuesta a lasselecciones de mayor nivel que nuestros clientes estándemandando.

¿Esa visión que explican es válida para el outsourcing deprocesos? No sólo es válida, sino que la temporalidad y la exter-

nalización de procesos son recursos complementarios.El outsourcing debe ser el medio para poder flexibilizaraquellas áreas de la empresa ajenas a su misión principal.El BPO debe integrase en el objeto social de las empresaspara poder realizar una mejora continua que permita esaconstante adaptación y eficiencia.Martinalia, busca a través de sus firmas Global Tutor

y Tuntac Invest convertirse en ́ partner ́para ayudarlesen sus políticas de desarrollo y consecución de objetivos.

Externalización y temporalidad,socios estratégicos para alcanzar ventaja competitivaen los mercados Grupo Martinalia está compuesto por la empresa de trabajotemporal Global Tutor ETT y la firma de externalización de procesos(BPO) TUNTAC INVEST

ENTREVISTA

“Grupo Martinalia ofrecesoluciones globales detemporalidad yexternalización deprocesos”

JOSÉ MARTÍNEZ Y ANTONIO RODRÍGUEZPRESIDENTE DEL GRUPO MARTINALIA Y DIRECTOR GENERALDE GLOBAL TUTOR ETT SL , respectivamente

www.tuntac.com - www.gtutor.es

“Profundizar en el corebusiness de cada empresa,nos permite ofrecer esaflexibilidad necesaria”

¿Cuándo se puso en marcha laagencia?En noviembre de 2007, tras la

compra de Winterthur por parte deAxa. Por entonces yo ocupaba unpuesto de responsabilidad en unade las áreas de la compañía y vi laoportunidad de poner en marchauna oficina franquiciada de Axa pa-ra distribuir sus productos.

¿Qué tipo de seguros comerciali-zan?Estamos especialmente enfoca-

dos en el ámbito de la economíadoméstica y, especialmente en losseguros de salud. No obstante,nuestra misión es la de ofrecer unservicio integral al cliente, por loque le ofrecemos toda la gama deproductos de Axa, desde pólizas de vida hasta el seguro del automóvil,

pasando por los ramos de de res-ponsabilidad civil o los seguros decomercio, por poner algunos ejem-plos. Y nos gusta mucho decir queacompañamos a las personas du-rante todas las etapas de su vida.

¿Cuál es la estructura de la empresa?Actualmente contamos con dos

oficinas a pie de calle en la ciudadde Barcelona. La primera está enpleno corazón del barrio de Gràcia(Travessera de Gràcia, 196), mien-tras que la segunda, más reciente, seencuentra en La Verneda.

¿Cómo definiría su filosofía de tra-bajo?Creo que hay dos aspectos que

marcan todo lo que hacemos. El

servicio al cliente. Hoy en día, elsector debe saber adaptarse a loscambios que hay en el mundo delos seguros, especialmente por lapujanza del nuevos canales online yla competencia agresiva -y me atre-vería a decir que desleal- que ac-tualmente ofrece la banca. Frente aello, nosotros apostamos por ofre-cer al cliente un trato absolutamen-te personalizado que comienza alescuchar sus necesidades, sigue conel análisis de las coberturas que tie-ne y finaliza proponiéndole la me-jor opción posible y una vez contra-tado el seguro, el cliente sabe quenos tiene siempre a su disposición yque para nosotros es una personacon nombre y apellidos, no un sim-ple número. Ese trato personal nopuede ni podrá ofrecerlo jamás unafirma de seguros basada en una pla-taforma online.

Hablaba de dos aspectos...Así es. El segundo es la solidez y

el apoyo que representa tener de-trás una aseguradora como Axa,una de las más potentes del sector.Esto hace que contemos con pro-ductos de alta calidad y que poda-mos colaborar a que los segurosque contratan nuestros clientes nosólo cubran sus necesidades, sinoque además estén bien hechos.

¿Cuáles son los retos de futuro dela agencia?Como mediadores de seguros,

queremos seguir acercando al públicolos productos de Axa y, especialmen-te, continuar prestando ese servicio“cara a cara” que le explicaba, cadavez hay más gente que lo valora mu-cho. Recientemente hemos adquiridola agencia de La Verneda, un pasomás en nuestra intención de seguircreciendo para ofrecer a quienes con-fían en nosotros un servicio absoluta-mente integral.

Travessera de Gràcia, 196 - 08012 BarcelonaTel. 93 210 23 01

Josep Miret, 39 - 08020 BARCELONATel. 933 051 650

“Observamos las necesidades del clienteen todas las etapas de su vida”Jiménez & Albelda Agència Axa d'Assegurances es una oficina distribuidora de AxaSeguros e Inversiones dirigida por Manel Jiménez. Con él hemos hablado para sabercuál es su filosofía de trabajo.

ENTREVISTA MANEL JIMÉNEZ RESPONSABLE DE JIMÉNEZ & ALBELDA AGÈNCIA AXA D'ASSEGURANCES

“La firma estáespecializada enseguros para laeconomía doméstica”

¿Cómo han logrado consolidarse co-mo empresa de referencia en el ám-bito del seguro?Para una aseguradora es impres-

cindible ganarse y mantener la con-fianza del mercado y eso solo se pue-de lograr a partir del rigor en la ges-tión, la solidez financiera y el puntualy eficaz cumplimiento de las obliga-ciones contraídas. El planteamiento

es sencillo, lo realmente complicadoes hacerlo bien y hacerlo siempre,convirtiendo esa filosofía en nuestraseña de identidad.MGS lo ha logrado gracias al es-

fuerzo de miles de personas que nosprecedieron y que, desde el princi-pio, creyeron en esta filosofía; y a losprofesionales que hoy trabajan en es-te proyecto, como empleados, me-diadores y colaboradores. Ese esnuestro pequeño secreto de pervi-vencia: contar con buenos profesio-nales, preparados y absolutamentevolcados en el servicio a nuestrosclientes y a la sociedad.

¿En qué segmentos del sector delseguro están especializados?Ofrecemos una respuesta global a

las necesidades de los clientes. Paraello disponemos de tres líneas deproductos: los seguros de proteccióndel patrimonio, liderados por los se-guros de hogar; los seguros persona-les, que incluyen seguros de vida, ac-cidentes, jubilación y salud; y, porúltimo, los seguros para vehículos.Además, toda nuestra gama de

productos está disponible tanto parala esfera de la vida privada, como pa-ra el mundo empresarial, lo que con-lleva un diseño específico para facili-tar su adaptación a los grandes colec-tivos y, sobre todo, a los cientos demiles de pequeñas empresas queconstituyen el núcleo duro de nues-tro tejido productivo.

¿Cuáles son sus principales valoresdiferenciales con respecto a otrascompañías aseguradoras?Nuestra cultura de empresa se ha

construido a través de muchos añosde actividad y servicio eficaz, articu-lados en torno al compromiso, lacercanía al cliente y la elevada cali-dad de nuestros productos y servi-cios como valores centrales.

¿Qué opina de la actual coyunturadel sector asegurador en España?El sector asegurador está transi-

tando por el difícil camino que dibu-ja nuestra prolongada crisis, dandoun gran ejemplo de estabilidad y so-lidez financiera. Se están haciendobien las cosas y el sector ha demos-trado capacidad para dar soporte a lasociedad en un entorno muy adver-so, seguir progresando y estar listopara aprovechar las oportunidadesde un escenario macroeconómicoque muestra signos de recuperación.

¿Qué perspectivas se vislumbran tan-to para el sector como para su em-presa a corto, medio o largo plazo?Vemos un futuro esperanzador y

creemos que estamos preparados pa-ra retomar la senda del crecimientoeconómico. El reto es hacerlo sinperder las señas de identidad que noshan permitido mantenernos renta-bles y solventes en esta difícil trave-sía: rigor, profesionalidad y capaci-dad de adaptación.

www.mgs.es

“Estamos preparados para retomarla senda del crecimiento económico”MGS Seguros nace en 1907 en Barcelona. Actualmente dispone de 130 oficinas ymás de 4.000 mediadores en toda España. Factura 250 millones de euros y protege a450.000 clientes.

ENTREVISTA AGUSTÍN ENRICH DIRECTOR GENERAL MGS SEGUROS

“Ofrecemos unarespuesta global a lasnecesidades de losclientes con treslíneas de productosaseguradores”

“Rigor, profesionalidady capacidad deadaptación son lasseñas de identidadde MGS ”

¿Cuáles son las principales actividadesde Bandas Transportadoras, S.L.?La actividad inicial de Bandas

Transportadoras, S.L. estuvo centradaen la reparación, comercialización ymontaje de cintas transportadoras, unalínea de negocio que a mediados de ladécada de los 80 se complementó tam-bién con el suministro industrial de uncompleto catálogo de productos decaucho, como por ejemplo planchas decaucho, mangueras técnicas, correas detransmisión, etc.

¿Con qué perfil de cliente suelen tra-bajar?Nuestra cartera de clientes es muy

variada e incluye tanto a pequeñas em-presas que poseen únicamente dos otres cintas transportadoras como agrandes compañías con volúmenes defabricación muy elevados.

¿En qué ramos de la industria se suelenemplear estas cintas transportadoras?

El 70% de las cintas transportadorasque comercializamos e instalamos sonde goma; para el sector de canteras, ári-dos y para transportar materiales muyabrasivos... Aunque existe una tendencia cada

vez mayor al montaje de cintas de PVCy PU, sobre todo en cadenas de almace-naje, cocinas industrias, sector alimen-tario... cada vez más nos estamos espe-cializando en estos sectores, debido aesta demanda actual del mercado.

¿Qué parámetros definen su estrate-gia corporativa?Los principales parámetros sobre los

que se asienta la filosofía corporativa deBandas Transportadoras, SL. Son ofre-cer un producto y servicio de la mejorcalidad procedente siempre de provee-dores de proximidad con la finalidad defomentar la industria del país y comu-nidad Europea y a la vez dar el mejorservicio ágil y eficaz con stocks de mate-riales.

¿Cuál es su área geográfica mayorita-ria de actuación?Precisamente por este afán de aten-

der lo antes posible, el departamento decintas se centra en la provincia de Bar-celona y Gerona, y puntuales en otrospuntos. No es así en la comercializacióndel suministro que podemos abarcardonde nos pidan.

¿Cuáles son sus proyectos de futuromás destacados?

En el departamento del suministroindustrial cada vez estamos más espe-cializados en correas de transmisiones,mangueras técnicas y todos los deriva-dos del caucho y elastómeros. Estamosorientados hacia el mantenimiento in-dustrial conservando la vocación y filo-sofía al servicio del cliente y el empeñopor ofrecer los productos de mayor ca-lidad del mercado. www.bandastransportadoras-sl.com

“Somos especialistas en cintas transportadorasy suministro industrial de productos de caucho”Los orígenes de Bandas Transportadoras, S.L. se remontan a principios de los 70,cuando el Sr. Bonvehí Prat funda una pequeña empresa que, poco después, fue creciendo gracias a la excelente labor realizada por su hijo, Joan Bonvehí.Actualmente, es la esposa de Joan, Montserrat Casals, quien se encarga de ladirección general de esta entidad familiar.

ENTREVISTA MONTSERRAT CASALS GERENTE DE BANDAS TRANSPORTADORAS, S.L.

“El 70% de las cintasque comercializamosson de goma, aunqueexiste una tendenciacada vez mayor almontaje de cintas dePVC y PU”

“Suministramos uncompleto catálogode planchas decaucho, manguerastécnicas, correas detransmisión, etc.”

¿Cómo ha evolucionado la actividad dela empresa a lo largo de sus 100 añosde historia?JR- La primera generación de la fa-

milia Rifà se dedicó al transporte para elsector textil, un ramo muy floreciente aprincipios del siglo XX en la zona deManlleu y alrededores, una actividadque más tarde iría derivando hacia losámbitos del lubricante y del suministroindustrial. En estos 100 años de presen-cia en el mercado, la empresa siempreha pertenecido a la familia Rifà, si bienla ausencia de una cuarta generación hahecho posible la entrada en el acciona-riado de la familia Font.

¿Y por lo que respecta a la expansióngeográfica?VF- Al principio, como comentaba

Joaquim, la empresa se limitaba a ejer-cer sus actividades por la zona de Man-lleu y alrededores, pero en la década delos 60 se abrió la delegación de Grano-llers para atender el mercado del Vallès,Maresme y Barcelona ciudad. Actual-mente, por tanto, contamos con una

tienda y dos almacenes situados enManlleu y con un almacén y una tiendaen Granollers.

¿Cuáles son sus principales líneas denegocio en estos momentos?VF- Nos dedicamos por completo al

suministro industrial, por lo que conta-mos con un completo catálogo com-puesto por 23 familias que suman másde 70.000 referencias. Las gamas másimportantes que distribuimos son: pro-ductos químicos, transmisión y torni-llería, aunque también comercializa-mos maquinaria eléctrica y manual,valvulería, ventilación, etc.

¿Con qué perfil de cliente suelen trabajar?JR- Nuestra cartera de clientes está

integrada por empresas industriales,ya sean de tamaño grande, mediano opequeño, tanto locales como multina-cionales con una relevancia destacadade mantenimiento de laboratoriosfarmacéuticos, empresas quñimicas,empresas relacionadas con el mundode la automoción y la alimentación.El área geográfica que cubrimos in-cluye a las provincias de Barcelona yGirona, porque de esta forma pode-mos ofrecer un servicio de mayorproximidad.

¿Cuáles han sido sus principales valo-res diferenciales para haber logradocumplir un siglo en el sector?VF- Siempre hemos distribuido pri-

meras marcas nacionales e internacio-nales con la finalidad de garantizar lamáxima calidad, además de proporcio-nar un servicio de proximidad geográfi-ca a través de un equipo humano enconstante formación técnica para sol-ventar con agilidad y flexibilidad cual-

quier necesidad o problema en el me-nor tiempo posible.

¿Hacia dónde se dirigen sus objetivos acorto, medio o largo plazo?VF- Los objetivos más importantes

de Subministraments Industrials Rifàestán centrados en nuestra expansióngeográfica hacia otras zonas y en la in-corporación de nuevas líneas de nego-cio que actualmente no forman partedel catálogo de la compañía. www.si-rifa.com

“Contamos con un catálogo compuesto por 23 familiasque suman más de 70.000 referencias”Durante este año se conmemora el centenario del nacimiento de SubministramentsIndustrials Rifà, una empresa catalana dedicada al suministro industrial de un total de23 familias de productos y más de 70.000 referencias. La dirección de la compañíadesea celebrar esta efeméride junto a trabajadores, clientes y proveedores paraagradecerles la confianza depositada a lo largo de todos estos años.

ENTREVISTA VÍCTOR FONT Y JOAQUIM RIFÀ GERENTE Y SOCIO DE SUBMINISTRAMENTS INDUSTRIALS RIFÀ, S.A.

“Siempre hemosdistribuido primerasmarcas nacionales einternacionales con lafinalidad de garantizarla máxima calidad”

“Nuestro equipohumano en constanteformación técnicapuede solventarcualquier problema enel menor tiempoposible”

¿A cuántos mutualistas ofrece cobertura laMUGEJU? ¿De qué aportaciones económicasse nutre? Las Mutualidades Generales de Funcio-

narios, como entidades gestoras de los res-pectivos regímenes especiales de SeguridadSocial de los colectivos que tienen adscritos,se nutren, en cuanto a su régimen financiero,de las aportaciones que realizan los propiosfuncionarios asegurados, así como de las querealiza el Estado en su carácter de emplea-dor. La proporción entre ambas se aproximacon leves variaciones al 25% y el 75%, res-pectivamente, en estos años.La Mutualidad General Judicial da co-

bertura a 95.952 mutualistas (datos de6/7/2013), entre titulares y beneficiarios. Laprestación más importante de las cubiertases la asistencia sanitaria, siendo incompatiblela afiliación cuando se goza de otro régimende la Seguridad Social.

Son tiempos difíciles para los organismospúblicos… ¿Cómo ha encarado la Mugejuel difícil 2013? Efectivamente, los tiempos son difíciles

para todas las Administraciones Públicas de-bido a los severos ajustes presupuestarios fi-jados en el Plan de Austeridad de la Admi-nistración General del Estado para 2010-

2013, como consecuencia de la crisis econó-mica que estamos padeciendo. En este esce-nario, el objetivo de la MUGEJU ha sidopriorizar las prestaciones básicas; y la realiza-ción de estudios y análisis para la readapta-ción de aquellas prestaciones no prioritarias;así como consolidar proyectos ya emprendi-dos y restringir la apuesta por nuevos.

¿Han tenido que realizar muchos reajustesen las prestaciones?A tenor del crédito asignado, con una re-

ducción del 80% hemos tenido que realizarajustes en las prestaciones socio-sanitarias,introduciendo en las nuevas bases regulado-ras para la concesión de las ayudas de mayo-res, discapacidad y drogodependencia, crite-rios más restrictivos, en función de la rentade la unidad familiar y el grado de discapaci-

dad. En este mismo sentido, para las ayudascon cargo al Fondo de Asistencia Social, seha conjugado para su concesión las situacio-nes de especial necesidad con un baremorestrictivo de la renta de la unidad familiar.También nos hemos visto obligados a

suspender temporalmente las ayudas desubsidiación de préstamos para adquisiciónde vivienda, podología básica y termalismo;se han reajustado las cuantías de las presta-ciones complementarias dentarias y oftal-mológicas; y se han suprimido las ayudas detransporte y estancia del acompañante, va-cunación contra el VPH, ortesis del pie, ciru-gía refractiva y férula dental. Para la realiza-ción de todos estos ajustes, así como para lasupresión de las ayudas referidas, nos hemosbasado en estudios comparativos con otrasmutualidades y otras razones de oportuni-dad, teniendo como prioridad siempre notocar las prestaciones básicas.

¿Prevén tener que suspender más en el fu-turo por motivos de austeridad? Confiamos en que no sea necesario. En el

nuevo presupuesto que hemos elaboradosolicitamos un escaso 2% de aumento, por loque creemos que no tendremos que hacermás reajustes. Creemos que únicamente se-rá necesario reajustar las cuantías del subsi-

dio de jubilación. De hecho, ya tenemos enmarcha una propuesta para su modifica-ción.

¿Cómo ha encajado el mutualista estas ne-cesidades? ¿Es preciso apelar a la responsa-bilidad? Los recortes que ha tenido que realizar la

Mugeju en sus prestaciones no ha sido grato;y debo decir que tanto la organización comolos mutualistas como yo mismasomos sensi-bles a lo que suponen los reajustes que he-mos tenido que hacer pero, sorprendente-mente, me he encontrado con mayor com-prensión de la que esperaba. Mutualistas,sindicatos… todos han comprendido que sehan hecho porque no había más remedio. Por el puesto que desempeño en este Or-

ganismo he tenido que apelar a la responsa-bilidad de todos los actores que intervienen yforman parte de este mutualismo adminis-trativo y así lo he manifestado en las diferen-tes Comisiones Permanentes y en la Asam-blea General de la Mutualidad. El colectivode la función pública es un colectivo abnega-do y responsable, al que se le vienen pidien-do notables sacrificios en estos convulsostiempos recientes, en sus derechos retributi-vos, sindicales y profesionales, sin que esohaya significado merma alguna de la entrega

diaria con la que realizan su tarea de trabajarpor y para los ciudadanos.

¿La Mugeju trabaja también para hacer susprocesos más eficientes? En los últimos años, la MUGEJU viene

trabajando intensamente para que sus pro-cesos sean eficaces y eficientes. Así, hemosdesarrollado una página web en la que puedeconsultarse información completa de la Mu-tualidad, su naturaleza, normativa, circularesy resoluciones, donde se describen las pres-taciones y servicios que gestiona, se puedendescargar formularios… Además, hemospuesto en funcionamiento el Portal del Mu-tualista, a través del cual nuestro colectivo deatención puede presentar telemáticamentecualquier solicitud, acercando a los ciudada-nos y ciudadanas a la administración elec-trónica; y estamos abordando un proceso dedigitalización documental, ya bastante avan-zado, que nos permita caminar hacia el lla-mado “papel 0”. Del mismo modo, hemosconstruido un programa de control de talo-narios de recetas farmacéuticas que nos per-mite también ajustar el gasto a las necesida-des de los mutualistas.Otro avance ha sido editar nuestra Me-

moria anual de actividades en formato digi-tal, gracias al patrocinio del BBVA, entidadcon la que mantenemos además de una ex-celente relación y que ofrece una ventajosaoferta de productos financieros a nuestrosmutualistas y que extiende su colaboraciónde patrocinio a la publicación de nuestra re-vista anual y a la celebración bianual de unCertamen de pintura en el que participanuestro colectivo.

¿Qué mensaje de futuro enviaría a los mu-tualistas?Un mensaje de confianza y de responsa-

bilidad. También, si me permite, de agrade-cimiento por el esfuerzo que está haciendotodo el colectivo funcionarial por mantenerservicios públicos esenciales, en nuestro casola Administración de Justicia, pese a que enocasiones se ha denostado y cuestionado sucapacidad. Fue y es un colectivo esencial enla conquista del Estado del Bienestar ennuestro país desde el tránsito hacia la demo-cracia y su consolidación, sin el que no pue-den entenderse los altos estándares de efica-cia y modernidad de los servicios públicosfundamentales. De modo que me siento or-gullosa de pertenecer a este colectivo y ahora,en mi actual responsabilidad, de continuartrabajando para él.

www.mugeju.es

“El colectivo de la Administración de Justicia es comprensivo y responsable”La Mutualidad General Judicial (MUGEJU), como la Mutualidad General de Funcionarios Civiles del Estado(MUFACE) y el Instituto Social de las Fuerzas Armadas (ISFAS), es una entidad de derecho público que tieneconfiada la gestión del régimen de Seguridad Social de los funcionarios del Estado, en este caso del personal dela Administración de Justicia. Nace a finales de los años 70 con el objetivo de ofrecer a los empleados del Estadoun nivel de previsión social pública equiparable a los del resto de trabajadores por cuenta ajena. Hablamos consu gerente.

ENTREVISTA CELIMA GALLEGO MAGISTRADA. GERENTE DE LA MUTUALIDAD GENERAL JUDICIAL (MUGEJU)

“Ya hemos hecho loque debíamos.Confiamos en notener que hacer másreajustes en lasprestaciones”

¿Desde cuándo está presente Niubó Asociados en elmercado?En marzo de 1981, tras acabar la carrera de inge-

niería técnica industrial, inicié mi actividad profesio-nal de perito en Lleida por cuenta de las compañíasaseguradoras. Con el paso del tiempo me fui expan-diendo y en 1986 amplié el ámbito de actuación, pres-tando mis servicios profesionales a las direcciones deentidades aseguradoras con sede central en Barcelonapara la resolución de peritaciones de importancia.Tras alcanzar un reconocido prestigio profesional enel sector, en 1990 se constituye Niubó Asociados, conoficinas en Lleida y Barcelona, sumando un equipo deunos 25 profesionales.

Ud. trabajaba en calidad de perito contratado por lascompañías aseguradoras, ¿Por qué decidió ud. empe-zar a trabajar, en su calidad de perito, para las empre-sas afectadas por un siniestro?El prestigio que habíamos adquirido en todos estos

años, gracias sobre todo a la aplicación de una rigurosametodología de trabajo, nos llevó a ser contratadospor parte de las compañías aseguradoras para realizarla peritación de los incendios industriales más relevan-tes que se produjeron en España. En 1996, ante la de-manda de peritos independientes que asesoraran, de-fendiesen y protegieran los intereses económicos delas empresas, nos planteamos la opción de ofrecernuestros servicios profesionales a este tipo de clientes,y así fue como pasamos de ser peritos de compañíasaseguradoras a peritos de empresa.

¿Qué catálogo de servicios ofrecen actualmente?El catálogo de servicios de Niubó Asociados incluye:- Peritaciones exclusivas para empresas, lo cualabarca todas aquellas gestiones y trabajos peri-

ciales relativos a los cálculos necesarios tenden-tes a fijar el importe indemnizable de forma justi-preciada.- Valoración de activos, puesto que son muchoslos clientes que, después de sufrir un siniestro,nos piden que les hagamos una valoración actua-lizada de su inmovilizado.

- Otros servicios, como informes, dictámenes, actasde peritación, determinación de los perjuicios eco-nómicos derivados de inundaciones, pérdida debeneficios, defectos de construcción, avería de ma-quinaria, responsabilidad civil general, etc.

¿Cuáles son sus principales valores diferenciales?Hay que tener en cuenta que, cuando nos pone-

mos en contacto con el empresario, éste se encuen-tra en una situación psicológica muy complicadadebido a la desgracia que acaba de padecer, por loque debemos actuar con un tacto y una empatía ex-quisitos. Por ello, nuestros dos principales valoresdiferenciales serían nuestro bagaje y especializaciónde más de 30 años en el ámbito del siniestro indus-

trial y la implicación que en cada proyecto efectua-mos con los diferentes departamentos de la empresapara conformar el mejor equipo con los profesiona-les idóneos. Por otro lado, el hecho de haber trabaja-do durante tanto tiempo para las compañías asegu-radoras nos permite conocer perfectamente su me-todología, por lo que podemos asesorar al clientecon pleno conocimiento y máximas garantías.

¿En qué siniestros destacados han participado a lolargo de su trayectoria?Fuimos contratados por la empresa propietaria

del edificio Windsor de Madrid, para asesorarles pe-ricialmente con el fin de gestionar el importe de laindemnización que tenían derecho a percibir de suaseguradora. Recientemente, prestamos nuestrosservicios profesionales para la empresa Electrodo-mésticos Calbet S.A., a raíz de un incendio que pro-vocó la destrucción integral de su almacén centralde distribución sito en la población de Viladecans(Barcelona). Las buenas referencias que han idodando muchos de nuestros clientes nos ha facilitadola llegada de nuevas actuaciones a nivel internacio-nal, como por ejemplo los trabajos que realizamospara Conservas Calvo en una de sus fábricas sita enVenezuela y un largo etcétera.

¿Cuáles son sus proyectos de futuro más importantes?Nuestros objetivos están centrados en mantener

la misma filosofía corporativa que hemos aplicado alo largo de todo este tiempo para seguir siendo unode los líderes del mercado y conservar la considera-ción y el prestigio logrados a nivel nacional.

www.niubo.com

ENTREVISTA JOSÉ Mª NIUBÓ DIRECTOR TÉCNICO DE NIUBÓ ASOCIADOS

El proceso deperitación segúnNiubó Asociados

1 Ocurre el siniestro: el empresario esconsciente del desconcierto y las con-secuencias que se derivan y necesitatomar las decisiones más adecuadaspara recuperar la normalidad.

2 La compañía de seguros nombra superito.

3 El empresario, a su vez, se plantea la ne-cesidad de nombrar su propio peritode confianza, a fin de disponer en todomomento del mejor asesoramiento.

4 El empresario reconoce las ventajas denombrar su propio perito, ya que setrata de un profesional que le ofrecelos mismos medios y conocimientostécnicos que el perito de la compañíade seguros, pero además le garantizala defensa y la protección de sus inte-reses económicos.

5 El perito de empresa inicia su gestión,que incluye el estudio de la póliza deseguro que el empresario había contra-tado, la verificación de los daños, la apli-cación de técnicas valorativas, el análi-sis de los recursos y el establecimientodel plan de trabajo a seguir.

6 El empresario es plenamente conscien-te de la buena decisión que tomó alcontratar los servicios profesionales deun especialista en peritaciones para so-lucionar el grave problema que le plan-tea el siniestro, una situación que, porinesperada y desconocida, resulta difícilde solventar sin la adecuada participa-ción de un experto en la técnica pericial.

“Como peritos de empresa, garantizamos el asesoramiento, defensa y protección de sus intereses”

En 1996 pasamos de serperitos de compañíasaseguradoras a peritos deempresa”

Niubó Asociados es una empresa de ingeniería especializada en la peritación de siniestros industriales,una actividad que viene realizando desde 1981. Esta experiencia de más de 30 años y la perfectacoordinación que establece con el equipo directivo de la empresa que le contrata, constituyen los valoresdiferenciales que les han llevado a liderar el mercado y a peritar los incendios industriales más destacadosque se han producido en España.

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