ds. 2

especialel Periòdic d’Andorra

DISSABTE, 2 DE NOVEMBRE DEL 20192

E n aquest article vull resu-mir les noves tendènci-es de vendes mitjançant la introducció de la figu-

ra de l’«influencer» en l’equació entre client i marca.

La pregunta que em fan molt so-vint els professionals de l´àmbit immo-biliari és si han d´incorporar aquests personatges en els seus processos de màrqueting i vendes.

Si ens basem en les estadístiques recents que hi ha sobre aquesta qües-tió més del 80% dels joves prefereixen ser atesos per algú amb una gran re-putació digital abans que per algú amb coneixements tècnics del mercat.

Les xarxes socials s´han convertit en els últims anys en el perfecte apa-rador per les promocions immobilià-ries: són visuals, globals, i el contin-gut s´expandeix entre els usuaris amb molta rapidesa. Per tant no és un te-ma baladí que casi el 98% d´aquest pú-blic nascut entre 1981 i 1996 confiï en les promocions i en les critiques que hi ha en les xarxes abans de realitzar la compra.

El fenòmen «influencer» en el mer-cat de les ventes, és un concepte que ja estava establert abans de l´aparició i la consolidació de les xarxes socials amb la utilització de models, cantants i figures destacades en el món de l’ es-

Està clar que hi ha una nova generació de joves que confien més en un «influencer» reco-negut en les xarxes socials abans que en un agent immobiliari per adquirir un habitatge

NATALIA MENA SAMPERDirectora de Màrqueting Grup Endf i propietària agència de publicitat Bewater

Ha d’incorporat el sector immobiliari la figura de l’influencer?

El boom d´Instagram també ha per-mès noves tàctiques de vendes, no en va aquesta xarxa social s´ha con-solidat com la que més creix i lidera l´engadgement en el gran consum.

Si ens centrem en l´«influencer» immobiliari aquest també ha experi-mentat un creixement en les principals companyies de Real State del món.

L’èxit d´aquesta xarxa social és degut en gran part al seu nivel l d´engadgement i en especial a la se-va principal característica que és la visualització de continguts fotogrà-fics i vídeos. Actualment és una eina poderosa per impactar al «target» de l´empresa des de possibles compra-dors de promocions immobiliàries fins venedors i altres possibles «partners» que pugui haver a la xarxa.

A l’ hora de valorar els resultats d’ una estratègia de màrqueting, és im-portant diferenciar entre els concep-tes d’ influència i visualitzacions. Men-tre que el segon és un número quan-titatiu, en la influencia es barreja la quantitat amb la qualitat del missatge.

Amb la finalitat de contractar in-fluencers per dinamitzar campanyes les promotores immobiliàries normal-ment es posen en mans de consulto-res que mesuren l’ influencia social amb vàries eines.

Un altre dels aspectes rellevants a tenir en compte per plantejar-se utilit-zar persones influents és que si bé és important tenir un perfil d´empresa, també ho és tenir gent que recolzi, po-tencïi i dinamitzi l´agència immobili-ària.

Aquest perfil aporta una forta marca personal, agrada com fan les coses, te-nen molt de carisma una veu persuasiva i molts seguidors a les xarxes.

El públic en general rara vegada se-gueix empreses, acostuma a seguir persones, ens agrada posar cara amb qui estem tractant, ens genera una major confiança, un perfil d´empresa és més impersonal i saps que al final el que volen es vendre’t alguna cosa d´una forma o una altra. En canvi un «influencer» ho fa d´una manera més encoberta, més natural com si fos una opinió més que una acció directa de màrqueting.

També ens poden servir per ampliar els contactes, arribar a més gent i llen-çar un missatge a un públic comple-tament nou. Inclús es poden arribar a establir col•laboracions entre pro-fessionals gràcies al paper dels «in-fluencers».

Comptar amb aquestes persones influents ens ajudarà a augmentar les vendes, millorarà el nostres posicio-nament a Google, creixerà la nostra credibilitat i reputació i aconseguirem captar més clients.

Per aconseguir col•laborar amb aquests perfils el primer que s´ha de fer és localitzar-los, hem de pensar com sòn els nostres potencials cli-ents venedors i compradors i segons això busca els «influencers» que pu-guin ser més rellevants per ells. Un cop localitzats hem d´establir quin tipus de col•laboració volem establir amb ells, volem gravar un vídeo, fer una pre-sentació plegats, simplement que en mencioni a les xarxes, hi ha moltes maneres de cooperar, hem de mirar de trobar la més creativa per la nostra empresa i la que més bons resultats pugui generar. H

tes persones influents permeten a les marques associar-se als valors que transmeten i connectar mitjançant un canal eficaç amb el seu públic. Ai-xí mitjançant el màrqueting com sor-tejos i exposicions de productes en xarxa, demostracions, etc., el contin-gut de les marques aconsegueix vi-ralitzar-se.

port i d´altres disciplines, però aquesta prescripció ha adquirit la seva màxima democratització de la mà del creixe-ment de Facebook, twiter i Instagram, entre d´altres.

De fet aquesta estratègia en el Real Estate encara és molt incipient tot i que està creixent, en canvi són milers les companyies de retail que han inno-

vat en els seus departaments de màr-queting per acollir les principals comp-tes en xarxes socials.

Les característiques més relle-vants del perfil dels «influencers» són la seva individualitat i originalitat, la creativitat, forta personalitat, conei-xement del mercat, d´aquesta ma-nera les col•laboracions amb aques-

el Periòdic d’AndorraDISSABTE, 2 DE NOVEMBRE DEL 2019 3especial

especialel Periòdic d’Andorra

DISSABTE, 2 DE NOVEMBRE DEL 20194

E n aquest sentit, el ministre d’Afers Socials, Habitatge i Joventut, Víctor Filloy, ha assegurat que les dades

recaptades serviran per posar fre als abusos del mercat perquè els lloga-ters podran comprovar si els preus es-tan per sobre de la mitjana estipulada per l’INH. No obstant, en cas d’haver-hi situacions en les quals els preus no corresponguin amb els índexs fixats, el Govern no intervindrà com a ens re-gulador. Aquest òrgan també s’encar-regarà de canalitzar les dades d’esta-dística, gestionar el fons públic-privat o recomanar les polítiques d’habitatge.

Ajuts per a l’habitatge de lloguerFilloy també va explicar que la convo-catòria d’ajuts per a l’habitatge de llo-guer del 2020 estarà dotada d’una sub-venció d’1,9 milions d’euros, lleugera-ment superior a la de l’any passat. La convocatòria romandrà oberta entre el 21 d’octubre i el 22 de novembre i po-dran accedir-hi col·lectius prioritaris com les famílies monoparentals, les famílies nombroses, la gent gran, els joves o les dones víctimes de violèn-cia de gènere.

Matisos a la pròrroga dels lloguersEn relació a la pròrroga del contracte de lloguer només incrementant l’IPC, Filloy considera que es un mesura que protegeix les persones, encara que compta amb excepcions. Entre els contractes de lloguers que quedaran eximits de l’augment de l’IPC hi figuren els dels arrendadors que cedeixin habi-tatges al Govern per a usos socials, els propietaris que vulguin recuperar l’ha-bitatge per a ús propi o el familiars en segon grau i els immobles superiors a 200 m2, sense comptar zones exteri-ors i aparcaments.

Pel que fa als casos en els quals els propietaris podran augmentar el preu

Les dades recaptades serviran per posar fre als abusos del mercat

del lloguer més enllà de l’IPC apareixen dos possibles escenaris. D’una banda, que l’arrendatari hagi realitzat obres de millores a l’immoble, de manera que en funció de l’import de la rehabilitació po-drà determinar un preu a l’alça. El se-gon cas es podrà produir si en els dar-rers tres anys no s’ha apujat l’IPC en el lloguer, raó per la qual es podrà aug-mentar retroactivament si la renova-

ció del contracte de lloguer és per cinc anys més.

Convenis per pisos socialsEl Govern reservarà dues plantes de la residència Solar d’Enclar (Santa Colo-ma), per destinar-les a l’habitatge de pisos socials. Així, les instal·lacions adquiriran un caràcter encara més multifuncional després que l’Execu-tiu decidís l’any passat ubicar-hi tam-bé el futur Centre de Reeducació In-tensiva. La mesura s’emmarca en el conveni entre entitats públiques i pri-vades sense ànim de lucre per cedir im-mobles per a col·lectius vulnerables. En aquesta línia, Filloy també va avan-çar que «tenim a punt de començar» un edifici a Andorra la Vella «que serà totalment destinat a qüestions soci-als», ja sigui gent gran, persones amb diversitat funcional o col·lectius vulne-rables. La previsió és que les obres co-mençaran, segons Filloy, «segurament entre el novembre i el desembre» tenint en compte que «ja hem acabat de defi-nir tot l’aspecte urbanístic de la zona».

Altres mesuresEntre la bateria de mesures que va presentar Filloy també destaquen els ajuts a l’emancipació dels joves, que disposaran d’una partida pressupos-tària en el pròxim exercici. D’altra ban-da, també està previst que al primer tri-mestre del 2020 entri a tràmit parla-mentari la Llei d’Edificació, que tindrà com a objectiu fomentar mesures in-centivadores en les promocions des-tinades al lloguer. Un altre aspecte és la cooperació amb els comuns per es-tablir un conveni de cessió del sòl i po-der construir habitatge «a preu asse-quible». De fet, Filloy va reconèixer que «tenim una sèrie de preacords», un dels quals espera tancar abans de fi-nal d’any tot i que no va especificar de quina corporació es tracta. H

L’Institut Nacional de l’Habitatge definirà els preus de referència del mercat de lloguer

Els col·lectius prioritaris per beneficiar-se dels ajuts son les famílies monoparentals, les famílies nombroses, la gent gran, els joves o les dones víctimes de violència de gènere

el Periòdic d’AndorraDISSABTE, 2 DE NOVEMBRE DEL 2019 5especial

questa propietat es troba a un dels paratges mes ex-clusius de la par-

ròquia d’Ordino.

Envoltada de natura i sol, tot l’immoble te acabats d’alta qualitat amb fusta de roure, tan sols situada a 2 minuts del poble i de tots el seus serveis.

Aquesta planta baixa conta de 1 habitació doble en suite de banyera amb hidromas-satge i 2 habitacions individ-uals totes elles amb armaris encastats i sortida exterior.

2 banys un de cortesia i l’altre amb dutxa d’hidromassatge.

Un ampli saló-menjador amb una increïble terrassa amb vistes panoràmiques de tot el poble d’Ordino.

Pràctica cuina totalment eq-uipada.

Doble plaça d’aparcament i traster.

his property is lo-cated in one of the m o s t e xc l u s i v e places of Ordino.

Surrounded by nature and sun-shine, the entire property is finished with high quality oak wood, only 2 minutes away from the town and all its serv-ices.

This ground floor counts with 1 double room in suite with bath-tub with hydromassage and 2 single rooms all with built-in wardrobes and exterior exit.

2 bathrooms one of courtesy and the other with hydromas-sage shower.

A large living room with an in-credible terrace with panoram-ic views of the whole village of Ordino.

Practical fully equipped kitch-en.

Double parking space and stor-age room.

Spectacular luxury

ground floor in Ordino

Espectacular planta baixa

de luxe a Ordino

LA PORTELLA Real StateCarretera general Ordino, Casa nova Olivet nº 8 baixos, AD300 OrdinoTel.: (+376) 747 747 / 353 424laportella@andorra.ad Més informació

TACATALÀ ENGLISH

a 2 minutsdel poble i detots el seus

serveis

1 habitació doble en suite 2 banys un de cortesia i l’altre amb dutxa d’hidromassatge.

850.000 €150 m2Doble plaça d’aparcament i traster.2 habitacions individuals

especialel Periòdic d’Andorra

DISSABTE, 2 DE NOVEMBRE DEL 20196

El preu mig de lloguer a Barcelona va passar de 766 euros al 2007 a 944 euros al 2019

El mercat de lloguer a Espanya des del 2007

E ls preus de lloguer han so-fert una evolució a l’alça des que va esclatar la bombolla immobiliària a Espanya que

va venir acompanyada de la crisi eco-nòmica. Per exemple, si al 2007, el preu mitjà d’un lloguer a Barcelona era de 766 euros, segons les últimes dades corres-ponents al primer trimestre de 2019, aquest preu seria en l’actualitat de 944 euros.

La crisi econòmica va generar que, d’una banda, els crèdits hipotecaris s’acabessin per a aquells que no tenien estalvis suficients per la compra d’un pis, i d’una altra, que amb la reforma laboral, els treballs disponibles tenien sous més baixos. Tot això va provocar que antics compradors acabessin adre-çats al mercat de lloguer, és a dir que hi va haver una forta pujada de la deman-da que va generar l’augment de preus. Ni més ni menys que un 38% més.

Ara la tendència habitual i majoritària a Espanya és molt diferent i se signen el doble contractes de lloguer que abans de l’esclat de la bombolla immobiliària. Les dades són concloents: si el 2007, a Barcelona es van signar 24.162 contrac-tes de lloguer, l’any 2018 la xifra va ser de 53.524, és a dir, un 121% de creixement.

Per llogar un habitatge s’ha de tenir en compte que:• Segonsl’últimdecretdello-guer de març de 2019, s’am-plia el termini de la pròrroga obligatòria dels contractes de lloguer de tres a cinc anys, i la pròrroga tàcita d’un a tres per a persones físiques, en el cas que l’arrendador o l’arrendata-ri no manifestin la seva volun-tat de no renovació.

• Sil’arrendadorésunaperso-na jurídica seran set anys de con-tracte obligatori i tres de tàcit.

• Lesgarantiesaddicionalsalafiançaeslimitenadosme-sos de renda, a excepció dels contractes de llarga durada.

• Perpoderresoldreuncon-tracte de lloguer l‘arrendador ha de comunicar al llogater la seva decisió de no renovar-lo amb quatre mesos d’ante-lació.Sielllogatervolsanar-se’n abans, només cal que avi-si amb dos mesos d’antelació. • Siningúdiures,elcontractees prorrogarà obligatòriament anualmentfinsaunmàximdetres anys més.

• Sielpropietarivolrecupe-rar el seu habitatge abans de la finalització del contracte, aquest fet ha de quedar reco-llit al propi contracte d’arren-dament.

Ara la tendència habitual i majoritària a Espanya s’ha invertit i se signen el doble contractes de lloguer que abans de l’esclat de la bombolla immobiliària

Els allotjaments que ara es lloguen a plataformes com Airbnb o Homeaway redueixen l’oferta per a lloguers de llarga durada

Falta d’ofertaA més de la pujada de la demanda, que acabem de comentar, una fet impor-tant que afecta a la pujada de preus és la manca d’oferta, però la resolu-ció d’aquest problema no és gens fà-cil, atès que els promotors es decanten per destinar els habitatges nous al mer-cat de compra, i per la seva banda, els propietaris que van llogar els seus pi-sos durant la crisi a l’espera de millors

preus ara opten per vendre’ls. A més de l’alta rendibilitat que suposa llogar a turistes. És un fet que els allotjaments que ara es lloguen a plataformes com Airbnb o Homeaway redueixen l’oferta per a lloguers de llarga durada. Aques-ta situació és produeix principalment en ciutats grans i turístiques com ara Màlaga, Palma de Mallorca, Las Pal-masdeGranCanària,SantaCruzdeTe-nerife, Madrid o Barcelona. De fet, se-

gons dades de l’Ajuntament de Barce-lona, els habitatges que es lloguen per dies representen el 7% de tot el parc de lloguer de la ciutat. Per la seva part, les institucions públiques sembla que no disposen de la partida pressupostà-ria necessària per fer front a la manca de pisos de lloguer. Una possible sor-tidaserialacol•laboraciópúblico-pri-vada, per promoure habitatge per so-ta del preu del mercat però encara hi ha molt a fer.

Ara per ara, a Barcelona, Las Pal-mas,Palma,Madrid,SantSebastiàiGirona els preus dels lloguers són més cars que fa una dècada, segons dades del portal immobiliari Idealista. I se-gons l’Institut Nacional d’Estadística, el preu del lloguer en 48 províncies es-panyoles són superiors als de 2007.

Previsions per al 2020Malgrat que moltes famílies han pogut tornar a estalviar i la taxa d’atur s’ha re-duït força, les opcions per obtenir una hipoteca continuen sent complicades i es manté la tendència de moltes per-sones a optar pel mercat del lloguer, sobre tot entre la gent jove, els immi-grants i els treballadors temporals. H

el Periòdic d’AndorraDISSABTE, 2 DE NOVEMBRE DEL 2019 7especial

Els nedadors no tindran una piscina olímpica per preparar-se per als Jocs Olímpics de Tòquio 2020 i els Jocs dels Petits Estats d’Europa d’Andorra 2021

La corporació encara no ha licitat les obres que s’havia previst que comencessin durant el mes d’octubre

La piscina dels Serradells no es reobrirà fins als Jocs del 2021

L a reobertura de la piscina del centre esportiu dels Serradells, que va tancar pels danys soferts durant

l’incendi del novembre de l’any passat, no es podrà fer durant la segona mei-tat del 2020, tal com s’havia previst, i els usuaris hauran d’esperar fins a mit-jans del 2021 per poder-hi tornar. Així ho va confirmar el cap d’àrea d’instal·-lacions esportives del Comú d’Andorra la Vella, Marc Magallón, que va avançar que la previsió amb què es treballa és que estigui a punt per als Jocs dels Pe-tits Estats que acollirà el Principat l’es-tiu del 2021.

El retard s’explica perquè les nego-ciacions amb les asseguradores de les parts implicades s’han allargat més del previst. Cal recordar que aquest estiu la cònsol major de la parròquia, Conxita Marsol, va explicar que la idea era poder licitar les obres durant el se-tembre i que aquestes comencessin aquest mes d’octubre. Però tal com es va confirmar des de la corporació, en-cara no s’ha tret el concurs públic.

dolent el que està passant perquè hem de preparar els nedadors perquè puguin competir en piscina de 50 me-tres i ara a Andorra només tenim pis-cines de 25 metres. H

Des del comú es va apuntar que la previsió és que durant la primera quin-zena de novembre es pugui informar exactament del calendari previst i do-nar tots els detalls sobre la qüestió.

La Federació de Natació considera que la demora els perjudica molt

«La notícia no em sorprèn, i aquest és el problema. Ja era pessimista i era conscient que no tindríem piscina fins a Andorra 2021, i sort que tenim aquesta fita i es donaran una mica de pressa. El problema és que la gent no s’adona de les conseqüències que tin-drà això», amb aquestes paraules en-caixava la nedadora Mònica Ramírez la notícia que implica que no tindran una piscina olímpica per preparar-se per dues grans fites que ja tenen a to-car: els Jocs Olímpics de Tòquio 2020 i els Jocs dels Petits Estats d’Europa d’Andorra 2021.

La Federació Andorrana de Nata-ció encara no ha estat informada de la situació de manera oficial però l’entre-nador Hocine Haciane va apuntar que «per a la natació andorrana és molt

especialel Periòdic d’Andorra

DISSABTE, 2 DE NOVEMBRE DEL 20198

Amplis i lluminosos locals en planta baixa i primera | Habitatges d’alt stànding en venda

LA TORREESCALDES-ENGORDANY

T’imagines viure en ple centre i poder tocar el cel?