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Los Principios de una

estrategia regional efectiva

Por:

Eduardo Salazar Yusti

El punto de partida – Las 4 tareas de Porter

1.Comprometer al sector privado más profundamente.

2.Dialogar, coordinar y concertar los usos de las

regalías (directa e indirectas) con actores privados.

3. Una estrategia regional potente y distintiva,

conectada con las realidades locales.

4. Promover desde ya en cada región un foro dedicado a los temas de

crear Valor Compartido.

Reflexión inicial

Puntos de Inspiración

El estado del arte del debate está mejor que nunca

La tésis de competitividad desde lo regional tomó la delantera

Se respira un optimismo ganador

Puntos de Tensión

Más competencia por los recursos que por los impactos

Los falsos consensos

El desafío de cambio de mentalidad necesario es largo y

Colombia ha avanzado mucho en temas de competitividad, pero lo

que falta requiere del cambio de mentalidad en nuestras instituciones

¿Qué es victoria hoy?

• Construir sobre los conceptos de competitividad discutidos y

enmarcar una agenda de acciones sobre esto

• Compartir con ustedes nuestras reflexiones sobre los cómo que

hacen de estas ideas un modelo potente

• Dejar sembrada en la cabeza de los líderes de esta agenda unos

“principios” para que ellos creen sus propios “métodos”

Un lenguaje común es el comienzo, lo que sigue es acción masiva y

entusiasta

Agenda

I. Una conversación productiva: génesis de la estrategia

II. Colaboración regional efectiva

III. Priorización, secuenciación y acción

IV. Rasgos de una estrategia regional efectiva

V. Lunes por la mañana

Razonamiento Productivo

Para tener un chance de cambiar lo que hacemos tenemos primero que

cambiar como conversamos de estos temas

• Ser consciente de lo que se dice y el poder

de cada palabra

• Foco en aprender más que convencer

• Ser explícito al opinar

• La escalera de inferencia

• Sondear en vez de interrogar - Parafrasear

• Hacer preguntas cuyas respuestas generen

avance

• Ser incluyente de las demas perspectivas

Los rasgos de una conversación efectiva

“The answer to world problems is not between left and right, but between

right and wrong” Tony Blair

Empatía

Argumentación

DESGASTE

RECHAZO

SENSIBILIDAD

INSPIRACIÓN

Adaptado de The Talkin Manager, Alvaro Gonzales Alorda

+

+

-

-

Aprendizaje y razonamiento productivo:

Es un desafío de liderazgo

Este será un desafío indiviudal con enormes beneficios colectivos

Liderazgo efectivo:

1. Transforma la realidad

2. Lidera y conversa Cara a Cara

3. Restaura relaciones

desgastadas

4. Conquista el entusiasmo

Aprender

Escoger

Actuar

Adaptado de The Talkin Manager, Alvaro Gonzales Alorda

Agenda

I. Una conversación productiva: génesis de la estrategia

II. Colaboración regional efectiva

III. Priorización, secuenciación y acción

IV. Rasgos de una estrategia regional efectiva

V. Lunes por la mañana

Algunos principios efectivos para un Plan Regional de

Competitividad - Los Conceptos

Orientados a la demanda (…y ojalá demandas atractivas y

sofisticadas)

En Colombia siempre hablamos desde la oferta

Son sistemas abiertos y colaborativos

Incluso con otras regiones

Las CRC, no son gremios, nos son clusters, no son feudos

Cuentan una historia que reafirma y energiza la identidad regional

Inspirar a hacer, no asustar para paralizar

Basados en la realidad en endowements o habilidades

desarrollables pero con futurismo

Se hace estrategia para ganar

Es un problema de diseño y conversación.

No son tan algorítmicos y mecanicistas.

Algunos principios efectivos de una CRC:

El Proceso

Continuidad de década. Son proactivos, no reactivos.

La Competitividad necesita tiempo, consistencia, continuidad y decisiones

bajo incertidumbre

Modelos de visión concava y entusiamso compartido

No es acerca de imponer es de comprometer

El consenso es sobre la accion no sobre el pensamiento

Es una ideocracia incluyente- ganan las mejores ideas

Las 3 Ies: Inclusiva, invisible e informada

Las agendas efectivas son gana-gana, sin celos ni arrogancia. “better

companies that support better wages”

Transforman no solo lo que se hace sino los por que se hace…

Se basan en el logro medible y accionable. Son de impacto.

Un ejercicio

Principios de diseño

Confianza

entre todos los

actores

DETENIDA Y

PARALIZADA

Opiniones y debates

aridos

CONFUSION

ASPIRACIONAL

Entusiamo desenfocado

LOGROS

AISLADOS

Mucho estudio, poco

impacto

POTENCIA

SINÉRGICA

Prosperidad y

competitividad

¿Como está nuestra CRC en esta matriz?

+

+ -

-

Agenda

I. Una conversación productiva: génesis de la estrategia

II. Colaboración regional efectiva

III. Priorización, secuenciación y acción

IV. Rasgos de una estrategia regional efectiva

V. Lunes por la mañana

Escogencias, focos y prioridades

Tomado de: Michael Porter Ph.D- IV Encuentro Nacional de CRC

• Priorities and sequencing are necessity in economic development

Escogencias, focos y prioridades

Los factores claves

A. Los temas de estrategia, rivalidad y mentalidad tienen un efecto

desproporcionado como palanca

• La competitividad emerge de la calidad de la estrategia de las

firmas que compiten en ese territorio y en esas industrias

B. Tratar de desarrollar competitividad sin “el rigor de una

demanda sofisticada por servir” es casi imposible

C. El desafío de desarrollar habilidades existentes, capitalizar los

eventos y soñar con audacia en industrias del futuro

• Clusters locales vs. Cluster transables vs. Minerales

• Las que nos pueden doblar en per cápita

La paradoja del Desarrollo Económico

Competitividad y atractividad a

futuro de la industria

Mentalidad y

posición

relativa de

cada firma

TRANSFORMAR

Talento humano

Reenfocar destrezas

Conectar a nuevas

dinámicas

PROFUNDIZAR

Sofisticar y especializar

Valor

EXPERIEMNTAR

Apuestas, proyectos

detonantes,

Crear Conocimiento

ESCALAR Cluster más

competitivos

Dinamizar

Cada cuadrante necesita un instrumento diferente, unas palancas

propias

Agenda

I. Una conversación productiva: génesis de la estrategia

II. Colaboración regional efectiva

III. Priorización, secuenciación y acción

IV. Rasgos de una estrategia regional efectiva

V. Lunes por la mañana

Estrategia, Industria y Posición Relativa

• El problema central: crecimiento rentable y de largo plazo el que permite

crear valor compartido, requiere escoger con precisión:

– En qué industrias competir (Atractivo de Industria)

– Y cómo ganar en cada una (Posición relativa)

Crecer rentablemente es para una élite, solo un cuarto de las

compañías del mundo lo logra

80’s..

• Por eso, la posición relativa (estrategia, organización y ejecución) son las

variables sobre las que deben trabajar las firmas y sus gerentes en cada

región

Estrategia: escogencias informadas y acciones oportunas

La realidad

• Esto rara vez lo consiguen las compañías latinoamericanas

– Se orientan a dominar mercados en volumen no en valor

– Prefieren imitar que desafiar

– Se enfocan en mejoramiento continuo pero rara vez en crear posiciones

únicas y distintivas

– Son ritualistas en sus procesos de aprendizaje y prefieren la planeación

reduccionista que la estrategia desafiante

– Se organizan de una manera más funcional (i.e. por áreas, proyectos)

que de cara al mercado (i.e. por negocios distintos, segmentos)

– Reducen costos permanentemente pero nunca logran verdaderas

posiciones de bajo costo

Estrategia es la capacidad de correr una carrera distinta no de correr más

rápido que los demás

Los 4 rasgos de una estrategia regional efectiva

Tiene escogencias claras y renuncias

explícitas. Se apalanca sobre las fortalezas

1. Relevante

2. Distintiva

3. Externalidades

Está conectada con una demanda real, global

atractiva, creciente y sofisticada

Se maximiza el efecto spill over sobre la región,

genera efectos no lineales sobre otras variables

4. Alcanzable Soportada en realidades, en el tejido empresarial

y temáticas potentes. Simple y concreta.

Agenda

I. Una conversación productiva: génesis de la estrategia

II. Colaboración regional efectiva

III. Priorización, secuenciación y acción

IV. Rasgos de una estrategia regional efectiva

V. Lunes por la mañana

I. Una conversación productiva II. Modelo de colaboración

III. Escogencias

IV. Estrategia regional efectiva

¿Cómo estamos conversando?

¿Qué tan concretas, inductivas y prácticas

son las reuniones y foros?

¿Qué tanto hemos aprendido de cada

reunión?

¿A la hora de decidir importan más las

jerarquias y la ideología que las ideas?

¿Cómo es el inventario de aliados reclutados

en nuestra visión?

¿Cómo está la continuidad estrategica?

¿Nuestro discurso es de “pedir” o de lograr

para generar seguidores?

¿La priorización con los empresarios es

activa o subordinada?

¿Los incluimos en el diseño o sólo para la

ejecución?

¿Entendemos los diferentes patrones,

efectos, impactos que queremos con las

diferentes industrias que intervenimos?

¿qué tanto entedemos la forma en la que las

firmas de cada industria y sector compiten?

¿Los cluster dinámicos y competitivos?

¿Cuáles con los sectores a transformar?

¿Experimentamos para luego escalar?

¿Cómo va el PCR? ¿Qué tan MEGA es,

(Meta Grande y Ambiciosa para la región?

¿Explota al máximo nuestras fortalezas?

¿Explota y reafirma lo que nos hace únicos y

distintivos?

¿Tenemos claro lo qué no queremos hacer, o

le apostamos a todo?

¿Qué queremos priorizar?

En resumen - Las Regiones que necesitamos:

El desafío más grande es construir una

conversación distintiva

Las regiones son lo que conversan.

Continuidad, colaboración y consenso en la

acción

Tienen una estrategia explícita y actúan con

determinación sobre ella

Estrategia es lo que se hace, no lo que se dice que

se va a hacer.

Se compite por generar las ideas más

potentes, no por usar los recursos más rápido

Críticas de si mismas, pero inspiradoras y

optimistas.

“Solo las firmas crean riqueza”

Son receptivas pero ambiciosas.

Eduardo Salazar Yusti: esalazar@yumaholding.com esalazar_y www.eduardosalazaryusti.blogspot.com Sebastián Osorio Hoyos: sosorio@yumaholding.com

“En cuanto a los métodos puede haber millones y

algunos más, pero los principios son pocos.

El hombre que entienda los prinicipios podrá

escoger exitosamente su propios métodos” ”

Ralph Waldo Emerson