![Page 1: XI ENCUENTRO ASEGURADOR Cultura de Seguros Trujillo (Perú) 9 al 12 de junio del 2005](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081516/5665b49b1a28abb57c92994d/html5/thumbnails/1.jpg)
XI ENCUENTRO XI ENCUENTRO ASEGURADORASEGURADOR
Cultura de Seguros
Trujillo (Perú) 9 al 12 de junio del 2005
![Page 2: XI ENCUENTRO ASEGURADOR Cultura de Seguros Trujillo (Perú) 9 al 12 de junio del 2005](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081516/5665b49b1a28abb57c92994d/html5/thumbnails/2.jpg)
www.aapas.org.ar 2
![Page 3: XI ENCUENTRO ASEGURADOR Cultura de Seguros Trujillo (Perú) 9 al 12 de junio del 2005](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081516/5665b49b1a28abb57c92994d/html5/thumbnails/3.jpg)
www.aapas.org.ar 3
Presencia de la actividad aseguradora en la comunidad
Raúl Jorge CarreiraAsociación Argentina de Productores Asesores de Seguros
( A A P A S )
![Page 4: XI ENCUENTRO ASEGURADOR Cultura de Seguros Trujillo (Perú) 9 al 12 de junio del 2005](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081516/5665b49b1a28abb57c92994d/html5/thumbnails/4.jpg)
www.aapas.org.ar 4
¿Puede alguien imaginar un día, un solo día,
en el cual la actividad mundial de todo tipo,
pudiera desenvolverse, si la Institución
aseguradora “se tomara asueto” y
no la respaldara?
![Page 5: XI ENCUENTRO ASEGURADOR Cultura de Seguros Trujillo (Perú) 9 al 12 de junio del 2005](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081516/5665b49b1a28abb57c92994d/html5/thumbnails/5.jpg)
www.aapas.org.ar 5
Nuestra diferenciación entre
“Institución aseguradora”y
“Seguro”
![Page 6: XI ENCUENTRO ASEGURADOR Cultura de Seguros Trujillo (Perú) 9 al 12 de junio del 2005](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081516/5665b49b1a28abb57c92994d/html5/thumbnails/6.jpg)
www.aapas.org.ar 6
Algunas precisiones sobre cultura
y
difusión aseguradora
![Page 7: XI ENCUENTRO ASEGURADOR Cultura de Seguros Trujillo (Perú) 9 al 12 de junio del 2005](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081516/5665b49b1a28abb57c92994d/html5/thumbnails/7.jpg)
www.aapas.org.ar 7
¿ GASTO O
INVERSIÓN?
![Page 8: XI ENCUENTRO ASEGURADOR Cultura de Seguros Trujillo (Perú) 9 al 12 de junio del 2005](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081516/5665b49b1a28abb57c92994d/html5/thumbnails/8.jpg)
www.aapas.org.ar 8
¿Sabe el asegurable
que al contratar un seguro
ingresa en una
COMUNIDAD o MUTUALIDAD
![Page 9: XI ENCUENTRO ASEGURADOR Cultura de Seguros Trujillo (Perú) 9 al 12 de junio del 2005](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081516/5665b49b1a28abb57c92994d/html5/thumbnails/9.jpg)
www.aapas.org.ar 9
Suele decirse:
“Las aseguradoras tienen mucha plata”.
Agregando:
“Parte de ella es mía porque me cobran primas pero no me
devuelven nada”
![Page 10: XI ENCUENTRO ASEGURADOR Cultura de Seguros Trujillo (Perú) 9 al 12 de junio del 2005](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081516/5665b49b1a28abb57c92994d/html5/thumbnails/10.jpg)
www.aapas.org.ar 10
Por todo ello, es imperioso y prioritario difundir que:
• PARA EL ASEGURADO EL SEGURO PATRIMONIALIMPLICA UN GASTO Y EN MODO ALGUNO UNA INVERSIÓN.
• EL ASEGURADO “NO COMPRA” SEGUROS. INGRESA A UNA COMUNIDAD O MUTUALIDAD.
• LOS FONDOS QUE APORTA EL ASEGURADO SON PRESERVADOS (VÍA INVERSIONES), PARA ATENDER LOS SINIESTROS DE LA COMUNIDAD A LA CUAL SE INCORPORÓ Y EN LA CUAL SE MASIFICÓ.
![Page 11: XI ENCUENTRO ASEGURADOR Cultura de Seguros Trujillo (Perú) 9 al 12 de junio del 2005](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081516/5665b49b1a28abb57c92994d/html5/thumbnails/11.jpg)
www.aapas.org.ar 11
Generalmente,
lo original consiste
simplemente en
RECORDAR O VOLVER A LOS ORÍGENES
Y así debería ser también en cuanto a la difusión del seguro
![Page 12: XI ENCUENTRO ASEGURADOR Cultura de Seguros Trujillo (Perú) 9 al 12 de junio del 2005](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081516/5665b49b1a28abb57c92994d/html5/thumbnails/12.jpg)
““La Institución sabe La Institución sabe hacer.hacer.
Pero ¿Pero ¿HACE SABERHACE SABER??
Dr. Amadeo Diéguez
(1980)
![Page 13: XI ENCUENTRO ASEGURADOR Cultura de Seguros Trujillo (Perú) 9 al 12 de junio del 2005](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081516/5665b49b1a28abb57c92994d/html5/thumbnails/13.jpg)
www.aapas.org.ar 13
LALAIMAGENIMAGEN
DEL DEL SEGUROSEGURO
Y Y LAS LAS
ACCIONES ACCIONES EQUÍVOCASEQUÍVOCAS
![Page 14: XI ENCUENTRO ASEGURADOR Cultura de Seguros Trujillo (Perú) 9 al 12 de junio del 2005](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081516/5665b49b1a28abb57c92994d/html5/thumbnails/14.jpg)
www.aapas.org.ar 14
El “Proyecto de difusión del seguro”El “Proyecto de difusión del seguro”
diseñado e impulsado pordiseñado e impulsado por
A A P A S A A P A S
![Page 15: XI ENCUENTRO ASEGURADOR Cultura de Seguros Trujillo (Perú) 9 al 12 de junio del 2005](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081516/5665b49b1a28abb57c92994d/html5/thumbnails/15.jpg)
www.aapas.org.ar 15
SEGURO
PREVISIÓN
PREVENCIÓN
![Page 16: XI ENCUENTRO ASEGURADOR Cultura de Seguros Trujillo (Perú) 9 al 12 de junio del 2005](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081516/5665b49b1a28abb57c92994d/html5/thumbnails/16.jpg)
www.aapas.org.ar 16
¿La gente ¿La gente nono
contratacontrataunun
seguroseguropor una cuestión económicapor una cuestión económica
oopor falta de conciencia de prevención?por falta de conciencia de prevención?
![Page 17: XI ENCUENTRO ASEGURADOR Cultura de Seguros Trujillo (Perú) 9 al 12 de junio del 2005](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081516/5665b49b1a28abb57c92994d/html5/thumbnails/17.jpg)
www.aapas.org.ar 17
Algunos indicadores del mercado argentino:Algunos indicadores del mercado argentino:
* Producción / Producto Bruto Interno (PBI) * Producción / Producto Bruto Interno (PBI) 1,3 % 1,3 %
* Inmuebles * Inmuebles sin segurosin seguro de Incendio o por póliza combinada familiar de Incendio o por póliza combinada familiar 85 % a 97 % (s/tipo encuesta) 85 % a 97 % (s/tipo encuesta)
* Automotores * Automotores sin aseguramientosin aseguramiento 50 % del parque automotor 50 % del parque automotor
* Superficie agrícola * Superficie agrícola no aseguradano asegurada 60 % 60 %
* Familias * Familias sin seguro de vidasin seguro de vida 70 % 70 %
![Page 18: XI ENCUENTRO ASEGURADOR Cultura de Seguros Trujillo (Perú) 9 al 12 de junio del 2005](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081516/5665b49b1a28abb57c92994d/html5/thumbnails/18.jpg)
www.aapas.org.ar 18
DIFUSIÓNDIFUSIÓN
Marco de referenciaMarco de referencia
en el mercado argentino deen el mercado argentino de
segurosseguros
![Page 19: XI ENCUENTRO ASEGURADOR Cultura de Seguros Trujillo (Perú) 9 al 12 de junio del 2005](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081516/5665b49b1a28abb57c92994d/html5/thumbnails/19.jpg)
www.aapas.org.ar 19
FundamentosFundamentos
deldel
PLAN ESTRATÉGICOPLAN ESTRATÉGICO
de lade la
ASOCIACIÓN ARGENTINA DE PRODUCTORES ASOCIACIÓN ARGENTINA DE PRODUCTORES ASESORES DE SEGUROSASESORES DE SEGUROS(AAPAS)(AAPAS)
![Page 20: XI ENCUENTRO ASEGURADOR Cultura de Seguros Trujillo (Perú) 9 al 12 de junio del 2005](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081516/5665b49b1a28abb57c92994d/html5/thumbnails/20.jpg)
www.aapas.org.ar 20
Espíritu Espíritu y y
lineamientos lineamientos del del
ProyectoProyecto
![Page 21: XI ENCUENTRO ASEGURADOR Cultura de Seguros Trujillo (Perú) 9 al 12 de junio del 2005](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081516/5665b49b1a28abb57c92994d/html5/thumbnails/21.jpg)
www.aapas.org.ar 21
ESPÍRITU Y LINEAMIENTOS DEL PROYECTOESPÍRITU Y LINEAMIENTOS DEL PROYECTO
Creación de un “Instituto de Difusión del Seguro” Ente sujeto a las reglas jurídicas y operativas del derecho
privado Dirigido por un Cuerpo Colegiado integrado por un
representante de cada una de las entidades sectoriales (aseguradoras, productores asesores, trabajadores, profesionales de la actividad, y del Organismo de Control)
Actuación de dichos delegados en forma igualitaria y ad-honorem
Financiamiento con un porcentaje del presupuesto de la Superintendencia de Seguros de la Nación, que a su vez surge del aporte obligatorio de todos los asegurados.
![Page 22: XI ENCUENTRO ASEGURADOR Cultura de Seguros Trujillo (Perú) 9 al 12 de junio del 2005](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081516/5665b49b1a28abb57c92994d/html5/thumbnails/22.jpg)
www.aapas.org.ar 22
RecepciónRecepción
parlamentariaparlamentaria
de lade la
iniciativainiciativa
![Page 23: XI ENCUENTRO ASEGURADOR Cultura de Seguros Trujillo (Perú) 9 al 12 de junio del 2005](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081516/5665b49b1a28abb57c92994d/html5/thumbnails/23.jpg)
www.aapas.org.ar 23
SIN SIN DIFUSIÓNDIFUSIÓN
NO NO HABRÁHABRÁ
DESARROLLODESARROLLONI NI
CONSOLIDACIÓN CONSOLIDACIÓN DELDEL
SEGUROSEGURO
![Page 24: XI ENCUENTRO ASEGURADOR Cultura de Seguros Trujillo (Perú) 9 al 12 de junio del 2005](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081516/5665b49b1a28abb57c92994d/html5/thumbnails/24.jpg)
www.aapas.org.ar 24
Ninguna estrategia de marketing, establecida en Ninguna estrategia de marketing, establecida en
términos de fijación de la marca comercial,términos de fijación de la marca comercial,
fidelización de cartera, ofidelización de cartera, o
del mero incremento de la facturación, del mero incremento de la facturación,
será finalmente victoriosa,será finalmente victoriosa,
si previamente no se difundesi previamente no se difunde
e inculca en la comunidad,e inculca en la comunidad,
“QUÉ” ES EL SEGURO“QUÉ” ES EL SEGURO..
![Page 25: XI ENCUENTRO ASEGURADOR Cultura de Seguros Trujillo (Perú) 9 al 12 de junio del 2005](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081516/5665b49b1a28abb57c92994d/html5/thumbnails/25.jpg)
www.aapas.org.ar 25
Resulta imprescindibleResulta imprescindible
evitar que nuestra actividadevitar que nuestra actividad
sea vista por el consumidor sea vista por el consumidor
en términos similares al deen términos similares al de
UN PRODUCTO O UNA MERCADERÍA,UN PRODUCTO O UNA MERCADERÍA,
porque ambos conceptos no reflejanporque ambos conceptos no reflejan
la esencia social de nuestro servicio.la esencia social de nuestro servicio.
![Page 26: XI ENCUENTRO ASEGURADOR Cultura de Seguros Trujillo (Perú) 9 al 12 de junio del 2005](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081516/5665b49b1a28abb57c92994d/html5/thumbnails/26.jpg)
www.aapas.org.ar 26
Solamente los integrantes activos del mercadoSolamente los integrantes activos del mercado
(aseguradores, productores asesores y otros (aseguradores, productores asesores y otros
profesionales de la actividad), debemos llevarprofesionales de la actividad), debemos llevar
adelante esta iniciativa (u otra superadoraadelante esta iniciativa (u otra superadora
que se presente), en lugar de quedarnos de brazosque se presente), en lugar de quedarnos de brazos
cruzados esperando que las autoridadescruzados esperando que las autoridades
públicas nos regalen este instrumentopúblicas nos regalen este instrumento
imprescindible para iniciar el definitivoimprescindible para iniciar el definitivo
camino de consolidación ycamino de consolidación y
desarrollo del seguro argentino.desarrollo del seguro argentino.
![Page 27: XI ENCUENTRO ASEGURADOR Cultura de Seguros Trujillo (Perú) 9 al 12 de junio del 2005](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081516/5665b49b1a28abb57c92994d/html5/thumbnails/27.jpg)
www.aapas.org.ar 27
Ante la apatía general, optamos por seguirAnte la apatía general, optamos por seguir
el consejo del insigne Ortega y Gasset: el consejo del insigne Ortega y Gasset:
“ARGENTINOS, A LAS COSAS”.“ARGENTINOS, A LAS COSAS”.
Confiamos en que nuestra constancia y la suerteConfiamos en que nuestra constancia y la suerte
nos acompañarán en esta empresa.nos acompañarán en esta empresa.
Desde ya, vuestra convocatoria a este Congreso,Desde ya, vuestra convocatoria a este Congreso,
constituye para nosotros un empujeconstituye para nosotros un empuje
fenomenal que valoramos, agradecemos y fenomenal que valoramos, agradecemos y
resaltamos.resaltamos.
![Page 28: XI ENCUENTRO ASEGURADOR Cultura de Seguros Trujillo (Perú) 9 al 12 de junio del 2005](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081516/5665b49b1a28abb57c92994d/html5/thumbnails/28.jpg)
www.aapas.org.ar 28
SIN SIN
DIFUSIÓNDIFUSIÓN
NO NO
HABRÁHABRÁ
DESARROLLODESARROLLO
NI NI
CONSOLIDACIÓN CONSOLIDACIÓN
DELDEL
SEGUROSEGURO
![Page 29: XI ENCUENTRO ASEGURADOR Cultura de Seguros Trujillo (Perú) 9 al 12 de junio del 2005](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081516/5665b49b1a28abb57c92994d/html5/thumbnails/29.jpg)
www.aapas.org.ar 29
Muchas graciasMuchas gracias